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Retish，你告诉《商业内幕》说，你的副业收入比你六位数的软件工程工作还要多。这是怎么发生的？>> 是的，在我开始软件工程工作之前，我就已经建立了一些副业。我和我的朋友接到的最大合同是一个两人项目。这是一个一次性项目，报酬是 25,000 美元。我还制作了一个关于如何编写结账机器人的 YouTube 视频。它在 YouTube 上疯传，在这个细分领域获得了 250,000 次观看。我收到了大量的咨询，他们希望我为他们创建机器人。我可能在毕业后不久，仅凭机器人/技术方面就赚到了六位数。>> 在你全身心投入副业之前，你总共从副业中赚了多少钱？>> 我认为大约是 150,000 美元。>> 如今，人工智能代理的现代定义是什么？>> AI 代理现在就是任何能够通过深入理解来自动化任务的工具。现在所有这些都被称为代理。官方术语。AI 代理和机器人之间的唯一区别是，一个在处理过程中使用了 AI。我卖出的第一个 AI 聊天机器人是卖给了一位心理治疗师。我以 1,250 美元的价格卖出，然后每月收取 125 美元的维护费。>> 那么，假设你今天从零开始。没有观众，没有客户。你会在 30 天内建立你的第一个盈利性 AI 代理吗？>> 我会说，首先要做的是，我的一些朋友在 2023 年毕业，他们要么被解雇了一两次，要么现在正在找工作，因为他们被解雇了。你无法信任这些大型科技公司，而且随着 AI 的发展，裁员只会越来越糟。任何人都能做到吗？任何拥有计算机科学或软件工程背景的人都能建立盈利性的 AI 代理吗？>> 任何有背景的人都可以。>> 这里的策略是什么？>> 只要你像>> Retish，你告诉《商业内幕》说，你的副业收入比你六位数的软件工程工作还要多。这是怎么发生的？>> 是的。我从大学开始就一直在做副业，对吧？我创建了我的第一个 YouTube 频道，内容是关于 SAT 的。我会在 YouTube 上创建 SAT 视频。我不是故意的。不知何故，我上传了一个关于我做 SAT 数学部分的视频，它获得了大量的观看次数，我当时并没有预料到。我之所以了解 YouTube，是因为我之前在高中时有一个动漫频道，当时 YouTube 并不太在意你上传什么内容。他们仍然会给你带来收入，我过去会上传火影忍者的动漫片段，获得了大量的观看次数，并且在高中时期一年内获得了超过 10,000 美元的收入。所以我当时觉得还可以。我明白了 YouTube 的力量。所以当我的 SAT 视频爆红时，我心想：“好吧，我再多做一些 SAT 视频。”我确实这样做了。而且付出的努力很少，我就开始获得大量的观看次数。通过这种方式，你知道，广告收入进来了。我开始推出 SAT 课程和笔记。然后我就觉得，这钱赚得不错，对吧？我在大学期间赚了六位数。然后到了某个时候，我就觉得，“好吧，这有点无聊了。”我现在是大学三年级，我不想继续制作 SAT 视频了。有趣的是，人们把我认作“SAT 男孩”，对吧？这很酷，但然后我就想，“好吧，我需要一些不同的东西。”当时，我的一位朋友，他是华盛顿特区、马里兰州和弗吉尼亚地区一位知名的运动鞋经销商。所以他问我是否可以为他做一个机器人，可以非常快速地购买这些运动鞋。所以我就说：“是的，当然。我可以做到。”这实际上是在大一的时候，我和我的朋友，我的另一个朋友，我们一起构建了它。它奏效了。我们大约有 300 个用户，对吧？当时你可以为你的机器人出售一个许可证密钥，每个用户大约 900 美元。但在我们上线之前，我们的机器人崩溃了，它停止工作了。所以我们在这个项目上实际赚了 0 美元，但我们在经验方面获得了很多，对吧？然后我和我的朋友，他们最初是编写机器人的，我们最终制作了更多的机器人和更多的自动化工具，这成为了我的下一个副业。所以我就想，“好吧，让我开始更多地做这件事。”所以我们开始为小型企业做全栈软件开发。我们开始为交易 Discord 构建 Web 应用程序。我们只是开始开发工具并开始卖给人们。快进到大学快结束的时候，我创建了一个新的 YouTube 频道，专门谈论自动化和构建这些机器人以及销售它们，这开始赚钱，然后因此我获得了更多的客户。我开始向客户销售更多的解决方案。所以，在我开始软件工程工作之前，我就已经建立了一些副业，而且我不会停止它们，因为我一直有这样的想法，好吧，如果，比如说，我不想做全职工作，因为我的目标是大学毕业后不做全职工作，但然后我就想，嗯，我想要公司的工作经验。所以，我两者都做了，对吧？而且由于我的工作时间比较宽松，我从来没有在下午 5 点感到筋疲力尽。所以我仍然可以为我的副业投入工作来维持它。是的。>> 是的。跟我谈谈你的背景。你学的是计算机科学。你走了传统的软件工程路线。跟我讲讲你在这方面做了什么。>> 是的，我去了马里兰大学帕克分校。四年里获得了计算机科学学士学位，然后辅修了商业分析，这是传统的路线，对吧？你学习编程课程。我专注于机器学习。因为马里兰大学提供了这个机会，这很酷。我做了 LeetCode。大三那年我在 LeetCode 上花了几个小时。2022 年我在纽约市的 Capital One 实习了 3 个月。快进到完成我的计算机科学学位后，我直接去了 Capital One 全职工作，因为我获得了全职录用。但是的，这是一条非常传统的路线。没有什么特别疯狂的。我没有参加过黑客马拉松。我知道这是我感觉错过的计算机科学学生的一件事。我从未参加过黑客马拉松。我只是构建了我的个人解决方案。我卖给客户，那就是我的黑客马拉松。你知道，我当时觉得，这更，首先，这更贴近现实世界，而黑客马拉松，你是在学校环境里。我当时有一个想法，我不是反学校，因为我仍然热爱学校。我爱那里的人，对吧？但我讨厌循规蹈矩地做事，你知道吗？我总是想要一些外部的、不同的、独特的东西，你知道吗？所以，这始终是目标。>> 是的，绝对。你提到了运动鞋机器人事件。我觉得很有趣。我不知道。你知道支付处理商吗？你听说过他们吗？>> 哦，是的。我想我们谈过这个。创始人我最近见过他，或者我在一次讲座上看到过他，他也从运动鞋机器人开始。我想他在高中时期，14、15、16 岁时，通过销售运动鞋机器人和相关解决方案，每月在线收入超过 10 万美元。所以我认为年轻人通过这种方式开始创业游戏非常有趣。但是，你提到你在大学时构建了所有这些东西，什么时候它才真正规模化了？比如，当你是一名计算机科学学生时，副业收入的数字是多少？>> 是的，当然。说起来很有趣，你提到了 WAP，因为我确实认识那些老板。我不知道他们是否还在经营，但当时是 Cameron 和 Hunter 在经营。是的，Cameron Hunter 当时在经营。我早期就接触到了，当时它是一个运动鞋转售平台。它就是这样开始的，对吧？所以，看到他们现在的成长规模真是太酷了。是的。但是回到数字方面，我和我的朋友接到的最大合同，是一个两人项目。这是一个一次性项目，报酬是 25,000 美元。它是为一家交易 Discord 构建一个 Web 应用程序，该 Discord 大约有 100,000 名免费会员，他们正试图转向付费，并且他们有一个付费套餐，但他们想为付费社区提供更多东西。所以我们为他们构建了一个 Web 应用程序。我有一个客户，我们保持了长期的合作关系。所以，我成为了任何技术问题的首选人物，对吧？然后我还有一个结账机器人。所以是另一个运动鞋机器人，但不是针对运动鞋，而是针对高尔夫球杆。非常小众。我实际上制作了一个关于如何编写结账机器人的 YouTube 视频。它在 YouTube 上疯传，在这个细分领域获得了 250,000 次观看。我收到了大量的咨询，他们希望我为他们创建机器人。所以其中一个咨询者碰巧是时代广场大厦（新年倒计时的地方）的所有者。他，他，我想他是经营那里所有广告的广告公司的首席财务官。所以他想要一个高尔夫球杆的结账机器人。所以我为他构建了它，而且非常容易。代码不到 100 行。人们没有意识到，很多网站并没有采取措施来阻止机器人，对吧？我构建了它，它奏效了。它不像耐克那样，耐克有大量的安全措施，就像卡梅隆当年可能在制作那些机器人一样。所有的运动鞋机器人开发者，他们都做得非常好。他们可能是顶尖的工程师。我认为他们比谷歌和其他公司的工程师还要好，因为他们所做的事情很难。我尝试过，我取得了一定的成功。这真的很难。但其他一些不太知名的网站，就比较容易了。100 行代码，你就做得很好。最多 500 行代码，对吧？所以它奏效了。每周我们都会收到一堆高尔夫球杆。他会收集它们。所以我问他，“兄弟，这些至少 2000 美元，最多 11000 美元。”所以我问他，“你是做什么的？”然后他告诉我关于时代广场的事情。我就想，“哦，这家伙有钱，对吧？我是一名大学生，所以我得想办法赚钱。”所以我就想，“你给我每件我帮你弄到的球杆佣金，而不是一次性卖断。”所以他每件球杆付给我大约 400 美元，我可能每周能赚大约 1200 美元，这是我大三的时候。然后到了某个时候，我就想，“嘿，我每周都帮你弄，我不想再做了。”所以我就想，“你给我一个一次性费用，比如 10,000 美元，怎么样？”这是我报过的最高价，对吧？除了那个 Web 应用项目。他拒绝了。所以我说，“该死，真可惜。”但他提出了反建议。他说，“我付给你 4000 美元，并且免费让你出现在时代广场。”所以我说，“你知道吗？我接受，因为否则在时代广场的主要位置曝光需要花费 70,000 或 80,000 美元。”所以我接受了这个交易，是的，我后来也卖给了其他人。我有一个客户，他每件球杆付给我 1500 美元。他是路易斯安那州的一位房地产大亨。他是一位狂热的收藏家。他也会转售它们。因为转售价值很高，所以他愿意支付 1500 美元。所以，在两个月内，那个机器人仅从这位房地产客户那里就赚了大约 30,000 美元。所以，我想我可能在毕业后不久，仅凭机器人技术就赚到了六位数，对吧？这还不包括 SAT 的收入，对吧？那很酷。>> 所以，当你谈论机器人时，说实话，我完全不了解这个领域。我从高中朋友那里知道一点，大学朋友也在做这个。你能解释一下这是怎么回事吗？它的原理是什么？为什么人们要创建这些机器人来购买这些商品？>> 是的，当然。机器人现在被称为代理，对吧？那是官方术语。但所有自动化，所有 AI 代理，它们仍然是机器人，你知道吗？机器人只是一个自动执行某事的程序。简单来说，就是这样，对吧？所以结账机器人只是一个机器人或程序，它能极快地自动购买一件商品，对吧？所以这就是全部的游戏，任何网站，只要是先到先得的模式，你都可以构建一个工具，它可以做任何一个人手动做的事情，只是速度快 10 倍，对吧？人们愿意为这种速度付费，对吧？它与 AI 代理的区别仅在于，它没有 AI 后端或任何东西。事实上，有一些 AI 浏览器声称它们可以，你知道，进行商品购买，比如我认为 ChatGPT Atlas 可以从亚马逊购买商品。是的。但它太慢了，对吧？有时速度很重要，当速度很重要时，你就不能依赖 AI，因为它需要时间来处理和理解 HTML，所以它就会失败。>> 明白了。告诉我，机器人是什么时候变成代理的？告诉我 AI 代理和机器人之间的区别，以及这对没有相关背景的人意味着什么。>> 是的，当然。我认为是 2023 年，当 AI 成为一件大事时，对吧？那时机器人就变成了代理。这个词“机器人”老实说已经不再使用了，对吧？只有那些来自早期机器人领域的人还在使用，比如像我这样的人，或者那些当时编写机器人并销售它们的人。现在所有这些都被称为代理，官方术语。AI 代理和机器人之间的唯一区别是，一个在处理过程中使用了 AI。否则，比如说，你构建了一个能够找到日本最佳旅行计划的代理，你可以称之为机器人，它是一样的，你知道吗？是的，在这种情况下，速度并不重要，但机器人并不一定意味着速度总是很重要，这只是针对结账机器人而言，但否则，它们都一样。>> 是的。在我们深入探讨 AI 代理之前，我想听听 Capital One 在《商业内幕》文章发布时是如何反应的。>> 是的，我的意思是，他们不太高兴。但这是可以理解的，因为你知道，在任何公司环境中，你都必须首先与企业沟通部门沟通，比如，“嘿，有一篇文章要出来了，等等。”我当时不知道，这是我第一次在成为公司员工的同时，被一家大型出版物报道。所以他们只是，我没有遵守程序，对吧？所以这是可以理解的，对吧？这是他们的责任，也是我的责任。但是的，我的意思是，我与他们的团队谈过了，对吧？他们告诉我，他们告知了我，嘿，你知道，将来你必须做 X、Y、Z 步骤。我说，好的，下次。因为我实际上有一篇《连线》的文章，《连线》联系了我。所以我说，我在这里告诉你们，嘿，我也有这个。所以那次就顺畅多了。>> 他们是否同意你写文章，还是他们有点反对？我的意思是，当我发现的时候，它已经出来了，所以，我（笑）猜我当时也无能为力，但没有，我认为他们更多的是反对，只是因为我没有先和他们沟通，但我想如果我那样做了，他们会更同意的。他们可能会想看文章的副本，确保一切都好，但他们可能会同意的。是的。>> 他们对《连线》的文章满意吗？《连线》的文章出来了，或者没有出来。《连线》的文章。我与团队谈过，但我是在离开 Capital One 后才回应他们的，对吧？所以，这无关紧要，他们对《连线》文章的看法无关紧要，因为那是在我离开公司之后才出来的。实际上，它最终从未出来。所以，是的，这是一种利益冲突，就他们想要的东西而言，或者不是利益冲突，而是他们想要的东西与我的使命不符。所以，我们只是没有，那篇文章从未出来，但是的。>> 这说得通。那么，在我们深入探讨 AI 代理之前，简单总结一下，在你全身心投入副业之前，你总共从副业中赚了多少钱？>> 我认为大约是 150,000 美元，对吧？可能更多，也许是 150,000 到 180,000 美元。我希望我的会计工作做得更好，对吧？但我想大概在 150,000 到 180,000 美元之间，我相信。就净利润而言，我认为。所以，我的数字是 99% 的利润率，收入和利润我几乎都一样对待，你知道吗？>> 好的，太棒了。所以你从副业中赚了 180,000 美元，是的，作为一名计算机科学学生和早期软件工程师。让我们进入 AI 代理的讨论。所以告诉我。>> 定义。我认为我们已经谈过了机器人与 AI 代理的区别。如今，AI 代理的现代定义是什么？是的，我认为 AI 代理现在就是任何能够通过深入理解来自动化任务的工具，或者像 AI 后端，某种智能处理被整合进去。我认为定义现在非常宽松，因为人们以如此多的不同方式使用这个词。比如，人们称一个流程，或者一个 Zapier 流程，称之为 AI 代理，而实际上并不是，你知道吗？只是一堆工具组合在一起，可能中间有一个 AI 代理在做一些思考，你知道，关于正在发生的事情。所以现在这个词，我觉得它太饱和了，就像我不知道人们会如何定义，我可能会这样定义，但下一个人可能会完全不同地定义，你知道吗？所以，我只是把它看作是一个使用 AI 自动化某事的程序。>> 明白了。你实际上帮助人们构建和销售这些 AI 代理。所以，让我们来谈谈这个。为什么普通的软件工程师和计算机科学学生实际上可以构建 AI 代理？>> 是的。我认为事实上，计算机科学学生比该领域的任何人都具有巨大的优势，因为很多人正在进入这个 AI 时代和 AI 自动化领域，他们没有技术经验，因为有像 Zapier 或 Voiceflow 这样的工具，你可以构建 AI 聊天机器人、AI 工作流程、整个 AI 系统，你可以卖给公司，比如中小型企业，个人。所以这些非技术人员正在构建这些流程和自动化。想象一下一个有技术背景并且知道如何编程的人，客户会立即更信任你，而不是一个非技术人员。比如一个房地产经纪人试图向你推销一个 AI 系统，而不是一个软件工程师推销 AI 系统，你可能会更相信软件工程师，哦，这个人是技术人员，对吧？所以，计算机科学学生一，他们有编程背景，但对于很多这些工具，你真的不需要太多编程。然而，为了让你的系统与你的竞争对手区分开来，你可以添加自定义代码块或自定义代码组件，让你的自动化在同类产品中脱颖而出，对吧？比如内容制作现在是一个大领域，人们正在构建自动化来创建这些 AI 视频，你可能会看到这些，比如猫咪跳舞视频，或者门铃视频现在是一个大领域。他们以自动化的方式在 YouTube、Instagram、TikTok 上发布，这只是增加了这个人可能获得的观看次数，对吧？他们可能会在描述中链接他们的产品，他们的电子商务产品，以推动销售，对吧？如果你能以某种方式拥有某种编码组件，它能为你的流程提供某种独特的因素，你就已经将自己与其他人区分开来了。现在，你可能不需要它，但事实是你可以选择让它与你的竞争对手不同，因为你知道如何编程。就像计算机科学学生是做这件事的最佳人选，因为他们比其他人具有独特的优势。>> 绝对。听好了。如果你正在努力争取一份很棒的软件工程全职工作或实习，或者你提交了数十份申请但感觉什么都没用，或者你多次在线测试和面试失败，或者你只是觉得你不了解当今市场中获得一份好工作的流程，我实际上经营着一所这样的学校，叫做软件工程加速器。在过去的一年里，我们帮助了数十人成功入职谷歌、亚马逊、微软、特斯拉、Salesforce、Adobe、LinkedIn、Capital 1、MongoDB、摩根大通等公司，获得了令人难以置信的工作和实习机会，而且名单还在继续。我们项目最好的部分是我们保证结果。如果你没有获得你想要的全职工作或实习，你就不用付钱。所以，如果你想直接与我和我的团队的科技招聘人员和工程师合作，保证获得一份令人难以置信的科技工作，请点击描述中的第一个链接并提交申请加入我们。告诉我，最常见的人工智能工作流程/代理是什么？然后，我们谈论的是什么样的客户？为什么他们购买或雇佣你来构建这些代理？背后的商业原因是什么？>> 是的，当然。其中最大也是最简单的之一，现在有点被过度使用了，但 AI 聊天机器人是 2023 年和 2024 年最大的事情，对吧？任何网站，你看到右下角的聊天图标，你点击它，它显示正在等待现场客服人员，对吧？比如你等五分钟或其他什么。所以那个人在等待，他可能会直接离开网站，对吧？你就错过了网站访客，他可能已经成为你业务的潜在客户，可能已经成为付费客户，仅仅因为他不得不等五分钟。所以如果你有一个 AI 聊天机器人，它经过你的网站和所有公司信息的训练，它可以以比普通人更好的方式回答所有问题，对吧？它可以引导用户预约与你的团队通话，然后你就可以在电话上完成交易。但这是一个人的组成部分。但仅仅是让网站访客预约通话，用 AI 聊天机器人来做这件事比真人更可靠、更有效，因为你现在也必须付给真人。所以一家公司不仅省钱，而且还加快了工作流程，对吧？好吧。所以，付钱给某人是值得的。你可以收费。我记得我卖出的第一个 AI 聊天机器人是卖给了一位心理治疗师。我以 1,250 美元的价格卖出，然后每月收取 125 美元的维护费，对吧？但这些 AI 聊天机器人不需要太多维护。它们相当直接。另一个例子，我告诉你的内容制作。这是一个大领域。很多电子商务品牌正在尝试在所有短视频平台上进行大规模营销。只需在描述、标题或个人简介中加入他们的产品链接，对吧？所以安装一个能够创建优质 AI 生成视频的工作流程。有不同的模型，比如 Sora 2，Veo 3，我认为是 2.2，你可以使用这些不同的模型，谁拥有创建最佳视频的最佳系统，就将其发布到所有这些平台上，电子商务品牌会为此付费给你，对吧？另一个自动化，我指导的一个人，她构建了一个 TikTok 脚本自动化，可以为特定产品在特定领域找到病毒式传播的 TikTok 视频，并进行转录，然后根据这些病毒式传播的脚本生成新脚本，以制作新的 TikTok。所以现在，假设你是一个竞争对手的吸尘器品牌，你想，“嗯，好吧，这些吸尘器品牌通过这些脚本获得了病毒式传播。让我复制他们的脚本，稍作修改，然后制作一个基于这个脚本的新视频。”获得病毒式传播的机会要大得多，因为它来自经过验证的脚本，对吧？所以手动完成这些工作量很大，但以自动化的方式完成这些工作是你愿意付费的。所以速度和时间。那么，假设你今天从零开始。你是大学二年级或三年级。你拥有基本的计算机科学技能，没有观众，没有客户。你会在 30 天内建立你的第一个盈利性 AI 代理吗？>> 是的，我认为这是一个很好的问题。我会说，首先要做的是找到一个你有所关联的细分市场，对吧？你认识的人应该在这个细分市场里。所以，例如，很多人说，“哦，房地产是一个大市场。皮肤科是一个大市场。任何美容或时尚领域，对吧？如果你不是一个喜欢时尚或美容的人，你不是一个房地产经纪人，就不要做。”对吧？找到一个与你相关或你认识的拥有小型企业的人的细分市场，对吧？假设你的叔叔拥有一家披萨店，对吧？去问问你叔叔，你现在手动做什么流程，对吧？首先看看网站。首先有网站吗？如果没有，现在你就可以为他构建一个聊天机器人和一个网站。所以这是一个套餐。假设有网站。十家有九家非连锁餐厅的披萨店没有 AI 聊天机器人。所以从那里开始，对吧？构建一个 AI 聊天机器人。向他展示，你可以在大约两三个小时内完成。现在构建这些 AI 聊天机器人非常容易。向他展示一个实时演示。他或她很可能会喜欢，对吧？因为你可以把它当作，“嘿，你节省了这么多时间。你可以通过聊天机器人直接预订订单，对吧？这自动化了你的整个预订系统。”十家有九家，一旦看到了价值，那个人很可能会购买。现在，这只是定价问题。什么是好价格，对吧？如果你是新手，你不想收取五千美元的支票。你可能收取五百美元或三百美元，对吧？然后，这是你的第一个客户，对吧？现在，获得这个客户，获得他们的推荐，比如一个视频推荐，因为书面推荐可以伪造，对吧？获得一个视频推荐，制作一个登陆页面，把那个推荐放在登陆页面上，录制一个你销售产品的视频，在登陆页面上也有你的产品演示。现在你可以向其他非连锁的当地披萨店推销，并尝试让他们购买你的产品。因为有你的推荐和证明它有效，并且有人已经在为你付费，其他披萨店就会想，“嗯，我有 FOMO（害怕错过），我也想要这个。”现在每个人都想要 AI。每个人都对 AI 垂涎欲滴。所以下一个客户进来的几率会更快、更高，对吧？第三个客户会更容易。第四个客户会更容易。这就像滚雪球效应。>> 所以你提到从问题开始，也就是说，你去找一个潜在客户，了解他们的业务，了解差距在哪里，然后构建解决方案。你建议从问题开始，然后构建定制解决方案，还是先想出一些东西然后尝试营销？>> 这就是问题所在，对吧？有些人会先构建产品，然后尝试营销，对吧？我建议只有在你了解问题所在时才这样做。比如，如果是你个人的问题，对吧？那就去做。另一种方法是，如果你不认识任何做生意的人，或者你的叔叔不拥有一家披萨店，那就找一个你遇到的个人问题。你想，“天哪，我希望这个能自动化。我希望这个能更快或更好地完成。”为自己构建它。所以最坏的情况是，如果没人买，你至少自动化了你个人生活中的一些事情。你无法更快地工作，移动更快，无论是什么，对吧？去做。通常发生的情况是，当你能够自动化你个人生活中的某些事情时，你绝不是唯一有这个问题的人，对吧？你的朋友之所以是你的朋友，是因为你们有一些共同点。也许他们有同样的问题。所以现在你已经构建了一些东西，你也可以向人们展示那个产品。所以你可以同时走这两条路。我为不同的项目走了这两条路，我不会说哪条更好。这真的取决于你的独特情况，你是否有可以利用的个人关系？如果你没有，那么你就从你自己的问题开始。>> 我们将讨论如何营销它，以及任何人是否都能做到，以及他们需要什么样的技术栈或技能。但在我们进入之前，我想问你，为什么要做这个？你知道，为什么不坚持朝九晚五的公司工作？你为什么推荐软件工程师和计算机科学学生尝试通过 AI 代理赚钱？>> 是的，当然。我想我不知道是否有统计数据可以证明这一点，但可能是我错了。裁员的数量，对吧？正处于历史最高点。我觉得每个人都可以同意这一点。我的一些朋友在 2023 年毕业，他们要么被解雇了一两次，要么现在正在找工作，因为他们被解雇了，或者他们不得不像软件工程师一样，接受一份不是高薪的职位，对吧？因为大型科技公司不再招聘了。好公司不再真正招聘了。因此，结果是，他们不得不去一家可能不是最好的公司，对吧？所以，如果你想陷入一个你可能会被解雇，或者你没有赚到你认为自己应得的钱（基于你的教育），对吧？那么你就想做副业，因为你想保护自己，你想能够独立自主。因为如果你不能，那么你就任由你的雇主摆布。一旦他们解雇了你，因为你对他们来说只是一个数字，他们对你没有任何价值，对吧？一旦你被解雇了，你就完蛋了，对吧？你现在该怎么办，对吧？所以，你必须能够独立自主。这就是为什么副业是最好的。而且不一定非得是技术，可以是任何东西。但有了应用程序、AI 代理和自动化，这是一个最低成本的创业。比如房地产，你需要有资金，你知道吗？比如 25,000 美元用于房产的首付，对吧？如果你是大学生，通常在大学毕业后都很穷，对吧？他们把所有钱都花在学费上了。所以，你可以用大约 50 美元构建一个应用程序，真的。你只需要一台笔记本电脑，对吧？在大学里，你用你的大学笔记本电脑。也许是一个域名，对吧？也许是一个登陆页面的网站模板，就这样。这就是你所需要的一切，对吧？而你能赚到的钱是无限的，对吧？所以，在当今经济形势下，考虑到我们正在进行的裁员数量，以及我认为四天前亚马逊刚刚裁员 30,000 人，对吧？所以，你无法信任这些大型科技公司，而且每个人，裁员只会随着 AI 的发展而加剧。贫富差距会越来越大，因为任何能够利用 AI 并拥有资源的人都会这样做。所以这些低级别的，比如初级业务分析师，他们花费大量时间在 Excel 上。我向你保证，AI 可以完成所有这些 Excel 操作。他们还没有被取代的唯一原因是公司，特别是金融公司，我实际上在金融科技领域工作，所以我知道他们采用 AI 到你的系统中的速度要慢得多，因为个人数据和你知道的个人信息，等等。所以这是可以理解的。但一旦这些公司接受了，我认为，比如，我认为 PNC 刚刚添加了微软的 Copilot，对吧？我知道 Capital One 拥有 Gemini，我相信。我可能错了，但我认为是的。所以，随着这些新的 AI 工具和模型被应用到工作环境中，对初级职位的需求将会减少。所以很多新毕业生都会陷入困境，对吧？除非他们有硕士学位，甚至最终硕士学位也不够。所以你必须能够独立自主。>> 任何人都能做到吗？因为我知道正在收听的计算机科学学生、软件工程师，他们可能在想，这在你身上奏效了，可能在其他人身上也奏效了，但对我来说不会。所以，任何拥有计算机科学或软件工程背景的人都能建立盈利性的 AI 代理吗？>> 任何有背景的人，或者没有背景的人。>> 有。>> 是的。任何有背景的人都可以。任何有背景的人。是的。只要你愿意学习，并且你乐于接受指导，而且你明白，仅仅因为你知道如何编程，并不意味着你就能保证成功。特别是 AI，就像我说的，你不需要太多编程。所以，我编程已经 10 年了。这应该对我来说超级容易。对吧？不要有这种心态。保持开放的心态，因为有很多不知道如何编程的人，他们每月收入 10 万美元，对吧？所以他们比你领先很多，对吧？所以不要有那种自负。只要你放下了自负，并且愿意学习。是的，如果你知道如何编程，这应该对你来说很简单。你应该很容易理解，对吧？这更多的是一个营销游戏，以及如何获得客户的游戏。但对于非技术人员来说，你必须先学习技术方面，然后它就变成了一个营销和分销游戏。>> 你认为在这个模型中，利润的实际进展是怎样的？比如，假设你选择一个普通的计算机科学学生、软件工程师背景。他们很有动力。他们努力工作。他们在这些 AI 代理上 grind。他们营销它们。他们销售它们。他们构建它们。你认为一个实际的时间表是怎样的？以及一个人可以通过这个过程在副业中赚多少钱？>> 仅凭数据来说，我现在已经与 100 多名学生合作过。我有一些学生在五周内赚了 5000 美元，对吧？我有一些学生在三个月内赚了 5000 美元。所以，这确实取决于每个学生。营销。如果我看到一个学生愿意营销并在网上创作内容，他们盈利的机会就会快得多，对吧？因为内容，比如能够坐在镜头前，录制播客，甚至像一个说话的头视频，Instagram Reel，对吧？人们能够做到这一点。他们获得了更多的曝光和关注，而我们生活在注意力经济中。所以你的产品、你的品牌获得的关注越多，就越容易销售。人们越信任你，就越会购买你的产品，对吧？所以，如果你是一个愿意创作内容的人，并且你每天创作短视频内容 35 天，并且你有一个你构建的可靠产品。是的。我预计在第一个月半内，你应该能够赚到 1000 美元。>> 是的。>> 很好。我们来谈谈营销。你之前给的例子是想想你的个人关系。我称之为不公平优势，对吧？比如，你有三个叔叔，他们都经营披萨店。这是一个不公平的优势，一个来自不同州或不同城市，甚至在你所在的城市的随机人无法复制。对我来说，如果我要构建这些工具，我可能会针对中西部的小型医疗诊所。我的父母都是医生。我在爱荷华州长大。我认识爱荷华州的 20 位医生，对吧？所以，我可能会选择那些途径。在早期阶段，人们还有哪些其他方法可以营销他们的代理来实际构建它？>> 是的，当然。比如，我也没有个人关系。我就是那些没有叔叔开披萨店之类的人之一，对吧？所以我所做的，但我确实有一个大的 YouTube 频道，或者你知道，半大 whatever，但我有内容。所以第一是内容。现在我知道有很多事情，比如你的雇主可能不喜欢你创作内容，或者类似的事情，但如果你能稍微弯曲规则或获得批准，内容是第一位的。有了内容，大量的关注，就像你有很多应用程序达到了每月 10,000 美元、20,000 美元，仅仅因为它们有一个病毒式传播的 TikTok，你知道吗？所以，就像你离获得每月 5000 美元的应用程序收入只有一次病毒式传播的 TikTok，对吧？所以从营销角度来说，我认为要专注于内容，比如短视频，如果你能做到的话，因为 YouTube 的编辑时间更长，制作时间更长。Reel 你可以用手机录制，用你的手机录制，打开面部摄像头选项，说 40 秒或 50 秒，每天录制三个，发布到 TikTok，发布到 Instagram，每天这样做 30 天，那就是 90 个短视频。其中一个短视频获得成功的几率比你每天只做一个短视频要高得多。好的，现在假设你讨厌视频，并且你太害羞不敢上镜头。那就开始在 X 上发帖。X 是另一个很棒的平台，你离获得每月额外一千美元的产品收入只有一次病毒式传播的推文。很多应用程序通过 X 营销实现了规模化，对吧？我不是在谈论付费营销，只是免费发帖，回复别人，发布关于你正在公开构建的社区，这是一个非常知名的社区，用于记录你的应用程序的增长，公开地，对吧？所以发布到那里。我个人最好的方法，除了内容，就是 Reddit。我喜欢 Reddit，因为它是一个企业家金矿，他们愿意花钱购买你的产品或服务。对吧？有一个叫做 r/entrepreneur 的 subreddit，现在有大约 490 万粉丝。我在那里发过帖子，至少有 10 次获得了病毒式传播。我指的是 250,000 次观看，150,000 次观看，100,000 次观看，对吧？在 Reddit 的性质上，这被认为是病毒式传播。因此，结果是，你会吸引很多人对你的服务感兴趣。比如，如果你的帖子是，“嘿，我赚了我的第一笔 1000 美元在线收入”，然后你谈论了一个你制作的真正的 AI 聊天机器人，你如何卖给了一个客户。其他在该 subreddit 上的企业主会想，“哇，我也想在我的网站上安装一个聊天机器人。”所以，你实际上会获得大量的潜在客户。我最好的客户来自 Reddit，大约是 15,000 美元的客户。所以，从一个我花了 20 分钟写的帖子，我发布了它，它获得了病毒式传播，我获得了一个客户，他支付了我超过 15,000 美元，现在他也是一个长期客户。我们正在进行另一个项目。他万圣节那天给我打电话了。所以，我们可能还有另一个项目在进行中。所以，再说一遍，如果我从未在 Reddit 上发帖，这一切都不会发生。所以，Reddit 是其中一个重要的平台。>> 有什么被低估的 Reddit 技巧或技巧可以让你在平台上获得病毒式传播，如果你想营销你的 AI 产品？>> 是的，当然。第一件事是我赚了我的第一笔 X 在线收入，对吧？或者 X 是 1000 美元，或者 500 美元，无论支付多少。这太棒了。每个人都喜欢看到早期的胜利，对吧？所以，这是一个很好的游戏。另一个是，我创办了我的第一家公司，然后谈谈你的公司是什么，对吧？只是要小心不要链接任何链接到帖子，或者试图过度推销自己，因为人们会看到这些，他们会打电话给你，你的帖子会被删除，你甚至可能被禁止进入社区。所以，你不想那样，对吧？所以要小心。另一个策略是，是的，任何标题中有钱的东西都很棒。人们喜欢看到它，他们喜欢看到这种透明度，尤其是在我们开始变得更加财务透明的时候，但很多人仍然喜欢，如果你问某人的薪水，你知道，他们会说，“哦天哪，你怎么会问我那个？太疯狂了，对吧？就像问一个女人她的年龄一样。”所以，同样的道理。但尽管整体观念正在变得越来越财务透明，但人们看到像 Reddit 这样的平台上有其他人变得财务透明，而 Reddit 并不以财务透明而闻名，这会引起关注。我想最后一个技巧是揭示你的身份。Reddit 以匿名而闻名，对吧？没有人知道任何人是谁。人们在 Reddit 上说疯狂的话，对吧？我认为这就是为什么 Reddit 的声誉如此糟糕，以及为什么人们在商业方面会忽视它。但如果你站出来说，“嘿，我叫 Ratishma，我是 X 公司的创始人，对吧？我们正在做这个。我们的使命是这个。这是我作为企业主的一次经历。”你获得病毒式传播的机会要高得多。我见过很多企业主这样做。他们一直在那里挖金子。所以，快速说一下，各位，我个人与数百名计算机科学学生和软件工程师合作过，帮助他们在过去几年里在科技行业获得令人难以置信的高薪工作。从那次经历中，我整理了一份资源，详细介绍了我在整个过程中学到的五大教训。我们将讨论人们在尝试获得科技行业工作或实习时犯的最大错误，以及你需要的一切来启动你的软件工程职业生涯。它完全免费，可以在 ammonazer.com/7dayengineer 找到，或者查看描述中的链接。你提到如果人们在 Reddit 上过度推销，他们可能会被禁止。所以，
人们常犯的错误有哪些，会导致 Reddit 删除帖子？是的，其中一个最大的错误是“私信我”，对吧？说“私信我”或者“在下面评论，如果你想让我给你发这个”，对吧？任何潜在的诱饵或者任何你试图免费给别人东西，但实际上你只是想要他们的个人信息，比如他们的邮箱，以便以后可以定向营销。不，划掉那个。它应该字面上是你只是分享一个经历，对吧？不要试图说，“嘿，你想看看我的网站吗？在这里。”不，别那样做。没有个人宣传，对吧？分享你的经历，然后以一种迂回的方式，任何看到你故事并对你通过故事分享的技能感兴趣的人，他们会通过私信联系你，或者在下面评论，然后你就可以在私信里回复他们，对吧？你可以在私信里发送任何东西，只是不要在评论里这样做，也不要在帖子本身里这样做，所以这是最大的事情之一就是没有链接，没有“私信我”，没有“我的产品每个月多少钱，而我的竞争对手要多少钱”，因为在那一点上，你只是在推销自己，你试图，你知道，在你的竞争对手面前推销自己，对吧？嗯，所以，是的，那些可能是你能做的最好的事情。>> 所以，我从中得到的启示是，基本上没有行动号召，>> 对吧？我认为我从中学到的是，如果你的帖子足够好，人们会找到联系你的方法。你不必直接有一个行动号召，比如点击描述中的链接或私信我之类的。如果你的帖子好，人们无论如何都会在 Reddit 上私信你。哥们，我有一个疯狂的故事，一个家伙，我发了一个帖子，这是一个匿名的帖子，对吧？记住，这个家伙不知怎么就私信我了，对吧？但我没看到私信。所以，他所做的，我想他找到了一些我以前的 Reddit 帖子，我谈论过我的 YouTube 频道，就像我当时，嗯，是的，就像更早的帖子，对吧？我实际上在评论里链接了我的 YouTube 频道。他找到了我的 YouTube 频道，在我的描述里找到了邮箱，然后给我发邮件联系我，为他建立一些东西，是为了自动化他的广告活动。所以从那个 Reddit 帖子开始，他做了所有这些工作来联系我。所以，是的，如果你的故事能引起人们的共鸣，人们会找到联系你的方式，尤其是在每个人都想要有技能的自动化开发者的时代，他们会说，“嘿，我想要这个人加入我的团队。”所以这是获得客户的好方法。那么对于普通的计算机科学专业的学生或软件工程师，你会建议学习任何类型的语言、框架、工具、技术、平台之类的吗？如果会，是哪些？还是你建议就“找个客户，然后用 AI 来搞定”？>> 嗯，如果你能先找到客户，我的意思是，那很棒，对吧？我得说你应该学习一个，比如现在最受欢迎的平台是用于构建自动化，无论是 AI 自动化还是通用自动化。嗯，Gum Loop 是一个相当不错的平台，它正在崛起。我认为它是 YC 支持的，相当不错。嗯，现在这是关于通用自动化，比如无代码的平台构建器。学习 Lovable AI，用于构建 AI 网页应用，对吧？嗯，通过简单的提示。学习 Bolt。这是用于移动应用的。所以它相当于 Lovable，但用于移动应用。嗯，我还想说，对于网页自动化，学习 Puppeteer JJ JS。所以，它就像一个 JavaScript 库，嗯，它可以自动化浏览器任务，比如点击按钮，输入文本，对吧？那个也很扎实。嗯，然后，是的，我认为如果你知道那些框架、语言，你就相当稳固了。>> 初级工程师在尝试将 AI 代理变成副业收入时，还会犯哪些其他大错误？嗯，我认为最大的错误之一是他们只是试图构建一个与另一个东西完全相同的东西，比如同一个细分市场中的另一个自动化。所以，如果有一个非常受欢迎的 AI 代理或 AI 应用，无论你称它为什么，用于房地产，针对房地产经纪人，不要为房地产经纪人复制完全相同的东西。看，我们又到了一个非常蓝海的时代。你可以获得如此多的客户，你可能会有点侥幸成功，因为世界上有如此多的房地产经纪人，你可以卖给另一群房地产经纪人，对吧？当然，但你不会是最好的。你只会与一个更大的鲨鱼搏斗，对吧？相反，只需复制竞争对手所做的事情，但为不同的细分市场做，比如客户奖励忠诚度应用程序，但它是 AI 驱动的，或者某种方式，对吧？也许是基于客户个性化的电子邮件，无论什么，现在存在于皮肤科领域，对吧？有一个非常好的应用程序以这个闻名。他们没有赞助我，所以我不会免费宣传，但是，如果你为一组皮肤科医生，为骨科医生，对吧？或者儿科医生做同样的事情，儿科医生可能不行，因为他们的客户是孩子，对吧？所以也许是，嗯，所以皮肤科医生，也许是治疗师，对吧？或者心理医生，对吧？那会相当不错，因为这个想法本身对皮肤科是有效的。所以如果你只是从另一个医疗细分市场重新调整，它成功的几率会高得多。所以只是不要复制已经为同一细分市场创建的东西。就像你可以复制软件，你喜欢互相复制。尤其是在 Product Hunt 上，所有的应用程序都一样。只是为不同的用例制作它，你知道吗？>> 是的。在儿科方面，我认为客户是父母。所以即使那样也应该没问题，对吧？但我认为这里更大的原则是，你不想只是死记硬背地复制别人的东西，因为无论你复制什么，它都比你早进入市场。那么为什么客户要选择你而不是他们呢？对吧？他们可能有比你更多的推荐信。他们已经有更多的客户。他们的应用程序更好。所以最好是接受这个概念并将其应用于一个不同的细分市场，而这个市场实际上不存在，从而创造了蓝海。所以我认为这是一个非常好的原则。>> 我有一个学生，我和他一起工作，他正在为开曼群岛建立一个类似 PayPal 的东西，对吧？因为那里不存在。所以他这么说。所以如果他设法做到了，并且他正在与客户合作，就像客户付钱让他做这件事一样，我想客户会进行白标销售给其他人。而我的学生可以从中获得所有销售的份额，这是一种复制产品的好方法，但只是为不同的，在这种情况下可能不是不同的细分市场，而是完全不同的地区。>> 是的。完全不同的市场。>> 准确。不错。这些 AI 代理工作有多少是真正被动的？所以什么是自动化的，什么仍然需要你的时间？所以，假设你启动了一个应用程序，你卖掉了它。你在构建、销售、维护等方面投入了多少小时？>> 是的。所以对于复杂的项目，你仍然需要投入数天的工作。嗯，对于更简单的项目，比如十小时以内，对吧？那部分，构建仍然是手动的。是的，AI 有帮助，比如 Cursor Cloud Code 让编码速度快了 10 倍，对吧？Lovable 让构建 UI 的时间从三个小时变成了 30 分钟。那些东西是手动的，但它是 AI 驱动的，所以速度快了很多，但它不是完全自动化的，对吧？所以你不能，构建必须是大量的人工。营销也是大量的人工，我想说。嗯，是的，你可以构建一个 AI 内容引擎，创建这些 AI 视频，将用户引流到你的 Instagram 应用账号，无论什么，但总体来说，好的营销仍然是手动的。我看到，真正自动化的是，一旦你的应用程序构建完成并且用户正在使用它，对吧？在那一点上，应用程序本身就是自动化，对吧？应用程序，就像进来的钱，那是真正被动的。而你唯一能让它被动的方法是，也许你可以自动化你的客户支持。如果你不能自动化，那就雇一个人，对吧？如果你的应用程序每月收入 5000 美元，每月花费 500 美元用于客户支持，再花费 2000 美元用于可以维护产品的开发人员，那么它对你来说就是被动的，因为你仍然可以赚取 2500 美元，你什么都不做。你实际上什么都不做，对吧？那时它就变得被动了。所以你必须有人在你手下工作，除非你构建某种客户支持自动化，或者像 Devon AI 这样的 AI 来管理你的代码库，但我认为我们还没有达到那个水平。>> 你认为这一切都是泡沫吗？你觉得这场 AI 代理竞赛就像淘金热，对吧？这就像是 .com 泡沫，或者，嗯，也许是三四五年前的加密货币，NFT，你认为这一切都是泡沫，然后在六个月、一年、两年内都会破灭，然后每个人都会放弃 AI 代理，还是这是会持续下去的东西？我想说，它肯定比加密货币和 NFT 好。NFT 简直是垃圾，对吧？是的。是的。它们没有任何价值，我不会撒谎，我确实尝试过 NFT 并转售它们，我确实赶上了那股浪潮，但它肯定比那更持久。我出生于 2001 年，所以也许那是在 .com 泡沫期间，我相信。所以我当时不在那里。嗯，我想说我们肯定处于泡沫之中。就像在这个泡沫中流通的资金量达到了历史最高点，对吧？所以，这就是泡沫的方面，但每家公司都将转向 AI 和 AI 自动化，自动化他们的员工，减少员工。所以，这不是泡沫。嗯，我认为那是一个真正的运动，几乎是每家公司开始遵循的一个原则。我们已经看到了所有这些裁员，对吧？不是说泡沫会破裂，然后所有这些人会突然回来。不，这些人已经走了。他们可能不会回来，而这些公司的劳动力只会越来越少，对吧？我认为 Sam Altman 说，一家拥有五名员工的公司可以成为一家十亿美元的公司，其余都是 AI 代理。这是非常可能的。所以，我不会说我们处于泡沫之中。我会说，现在因为自早期以来，在这个领域赚钱的容易程度确实达到了历史最高点。将来可能会变得更难，或者你必须在这个领域更熟练才能真正赚到很多钱，这是肯定的。>> 所以，现在我看到计算机科学专业的学生或软件工程师进入 AI 领域的两条道路。一条是 AI 工程路线。所以你实际上是在一家 AI 公司或一家拥有 AI 产品的公司工作。你实际上是在公司内部进行工程，或者你在做研究，对吧？你正在构建那些模型。你在为 OpenAI 工作，你在为 Anthropic 工作，等等。这是一类。另一类是更偏向创业，副业，去找一些小企业，去为它们构建一些 AI 代理工具。你觉得哪一种更可持续，如果有人想进入 AI 领域？>> 是的，绝对是创业路线，因为就像你告诉我你想与 ChatGPT 或 OpenAI 或 Perplexity 竞争并创建自己的模型，你想打败它们。你知道我的意思吗？除非你有大量的资金支持，否则这将是一场非常艰难的战斗。而 Perplexity 正在做得很好，我认为他们做得很好，他们做得很好。但是，是的，你正在与这些拥有数十亿美元资金的公司竞争，你知道，试图建立自己的模型。所以这真的很难，尤其是在现在，大多数你有的想法都已经实现了，对吧？所以，做创业路线要好得多，你正在使用现有的模型并在此基础上进行构建，对吧？这对你来说工作量少了很多，对吧？而且你不需要，你只需要做很少的，风险也更小，是的，你去 YC 路线获得资金，获得一些风险投资，获得 1000 万、2000 万、3000 万美元的资金，然后是的，你可以尝试，你仍然可能失败，就像你仍然在与 OpenAI 这样的公司竞争，这些大公司，你知道，所以这要难得多，难得多。我个人永远不会走那条路。你之前提到个人品牌是计算机科学专业学生和软件工程师的超级力量，为什么个人品牌很重要？以及在这个行业早期的人可以做些什么来开始建立这个品牌？>> 个人品牌。嗯，没有它，我肯定不会有现在的成功。而且我想说，个人品牌就像，我将我 60% 70% 的成功归功于它，这是肯定的。嗯，要开始建立个人品牌，现在最简单的方法是短视频，因为我从 YouTube 开始，因为短视频在 2019 年 2020 年还不是一个东西。我的意思是 TikTok 刚刚兴起，对吧？但 YouTube 对长期的个人品牌肯定很有好处。就像人们会真正认识你，并且会更关心你说的话。TikTok 更像，它就像一个，它就像一个本地名人那种东西，对吧？嗯，人们会听你说的话，他们不会真的关心你卖什么或者你推广的任何产品，对吧？因为他们平均只消费你内容的 30 秒。所以，如果你想通过 TikTok 消费一个人一个小时的内容，你必须消费多少，就像 120 个 Reels，对吧？或者 TikTok，YouTube，那是一段视频，你知道，最多两三段视频。所以通过那个更容易。所以，个人品牌，我想说，如果你能做 YouTube，就去做，但通常要难得多，因为你需要一个不错的相机、设置，所有这些。尤其是在今天的游戏里，它只会越来越难，对吧？是的。就像你有了灯光，你有两台相机。这太疯狂了。你知道，这个麦克风，这本身可能要花费数千美元，对吧？刚开始的人可能没有，但每个人都有手机。所以，你知道，用手机，开始在镜头前喋喋不休。嗯，就像你有一些关于你的故事或者你的技能可以分享，能够提供价值。你就像，如果你是计算机科学专业的学生，你就是计算机科学专业的学生。人们重视这一点。高中生会很想知道你是如何进入计算机科学大学的。他们想知道大学里的 CS 项目是怎样的，它是如何运作的，你的经历是怎样的。有什么难的？算法是不是把你打得落花流水？还是很容易？你知道，嗯，所以每个人都有东西可以分享。所以，去分享吧，不要想，哦，我要谈论什么。就谈论你的故事，字面意思，对吧？嗯，是的，尽快建立个人品牌。如果你是看这个节目的新生，现在就开始。如果你是看这个节目的高中生，现在就开始。如果你是看这个节目的 50 岁的人，现在就开始。它会帮助你。就像，每个人都有东西可以分享，所以去分享吧。是的，我跟你看法一致。这个播客，如果有人从我们这里消费短视频内容，他们需要观看大约一百个 TED 演讲或 Reels 才能获得相同的东西，而有人可以坐下来听完整的播客，并通过它来了解我们两个人。所以，就你给计算机科学专业的学生或软件工程师关于建立个人品牌以营销 AI 代理的建议而言，有什么策略？是仅仅分享任何建议，建立一个通用的个人品牌，然后以某种方式将你的 AI 代理融入其中，还是有不同的策略？>> 嗯，是的，我想说现在有很多方法可以做到，首先你想想你想卖给谁？你的理想客户是谁？你的理想客户画像是谁？就像，你是想帮助那些不具备技术能力的人，让他们直接使用一个现有的 AI 解决方案并将其卖给其他人。这叫做 AI 套利，对吧？或者你想成为一个教其他计算机科学领域的人如何从零开始构建它的人，对吧？所以，首先要考虑你的目标人群是谁，对吧？一旦你有了这个想法，那么，比如说，以我的路线为例，我教人们从头开始，对吧？所以，我就是，“好吧，我要创建内容，展示我正在做我将要教你的事情”，而这是建立个人品牌的最佳方式，就是你的视频应该围绕你的目标人群所面临的问题。所以，我的目标人群在构建什么，如何构建，如何销售方面遇到困难。所以，我要创建视频。我的许多 YouTube 视频都是“看我构建并销售这个”。看我构建并销售这个 AI 应用。这里是如何构建一个 AI 应用，达到六位数或五位数收入，对吧？所以，我实际上是围绕问题制作视频。而这应该是你的个人品牌，对吧？嗯，或者你可以走 Vlog 路线，对吧？但是，如果你在拍 Vlog，你应该展示你创建这些 AI 代理并将其出售给客户，因为现在人们看到了，“哇，这个家伙或这个女孩，他们在他们所做的事情上很出色。他们正在向客户销售。他们有真实的、可信的、4K 的你做这件事的视频，所以他们会相信你，他们会想让你也为他们构建。”>> 是的。我对个人品牌的看法是，如果你没有什么可以展示或教授的东西，就很难发展起来。所以，你可以开始分享你在计算机科学领域或软件工程领域的知识。但真正能做得更好的，就是在这个 AI 代理领域找到你的第一个客户，然后围绕它制作内容，对吧？好的。所以，比如说，我们回到你一直在说的披萨店的事情，你通过一些代理给那家当地的披萨店增加了 30% 的收入，对吧？然后你可以制作一个视频，叫做“我如何帮助这位披萨店老板通过 AI 代理从我不知道的披萨店的收入，比如每月 2 万美元，增长到每月 2.5 万美元”，对吧？然后你可以展示后端。你可以展示，你可以与这个人进行采访。你可以记录整个过程，而这个视频很可能会被推荐给其他披萨店老板，对吧？他们会说，“伙计，这个人正在帮助这个人。我想让这个人也帮助我。”对吧？所以你可以采取一种混合方法，你实际上在做工作，然后你记录下来并用于个人品牌。>> 是的。是的。我认为那是一条很棒的路线，对吧？嗯，只是利用你现有的案例研究作为新的内容。这可能是最好的方法，因为它只会让第二个案例研究更快地出现，第三个案例研究更快地出现，对吧？这只会增加对你作为开发者、作为企业家、作为企业主感兴趣的人数。而且你永远不知道内容会打开什么门。你可能正在为披萨店创建 AI 代理并销售它们，然后一个经营玩具店的人可能会来找你说，“嘿，你能为我做类似的东西吗？”然后你就打开了一个全新的细分市场，对吧？现在你已经扩展了你的业务。>> 那么，你为什么不继续在 Capital One 工作，赚取六位数的薪水，并以此作为副业呢？你为什么决定辞职，全身心地投入你的 AI 代理业务？>> 是的。嗯，所以有，我想有多种因素。一个是我从来不想做朝九晚五的工作超过四年，对吧？我不讨厌朝九晚五。我尊重每一个这样做的人，我做了一年半，一年 1.75 年，我想。所以，我对此表示赞赏。我体验过。你知道，这很酷。我妈妈是朝九晚五工作的，对吧？我爸爸是自营职业者。我不想走朝九晚五的路线，因为我觉得你在这方面受到限制。而且我不喜欢编码。我真的不喜欢编码。我就是，“哦，天哪，编码太酷了。”你知道吗？我不喜欢那样。嗯，这只是一个手段，我就是这样对待它的。所以，当涉及到朝九晚五时，我就是，“嘿，我每天花八个小时，每周五天，在接下来的生命中，做一些我还可以的事情。”就像，它没有给我带来成就感。它没有给我带来任何多巴胺或肾上腺素。它就是，是的，你知道，赚钱，赚很多钱，你知道，够用了。就像，我不会说愚蠢，但是，因为这就像，它对我来说没有回报。我找不到那种满足感，对吧？我宁愿做一些让我觉得，“哇，这太棒了。多巴胺，肾上腺素，对吧？”就像每天一样，而不是仅仅成为那个期待周末出去玩的人，然后说，“是的，周一到周五很难，但我可以在周末庆祝。”就像，是的，但你告诉我，你愿意忍受一周五天都平平淡淡，只为了那最后的两天，而周日你可能什么都不做，对吧？就像，那不是我个人想要过的生活。所以我总是想离开朝九晚五。而且我也知道朝九晚五，就像，作为一名软件工程师，它占据了你一天八个小时。这八个小时你可以用来做别的事情，对吧？所以我就是，“好吧，如果我离开朝九晚五，我可以投入更多时间到我的生意中。我可以让我的生意进一步发展，就像收入翻倍或三倍，对吧？嗯，所以，我为什么还在这里？对吧？而且在经济上，这也有道理。就像我的规则是，只有当我赚到我薪水的两到三倍时，我才能离开朝九晚五。对吧？所以一旦发生这种情况，我就，“好了，我搞定了，我做到了。”>> 为什么不早点离开？就像，你为什么需要，你为什么想待到你真的赚到两三倍？因为>> 布朗，[笑声]>> 嗯，我的父母不会高兴的，对吧？如果像，我爸爸不会在乎，因为我爸爸，他更懂商业。我妈妈会，我妈妈至今还在催我辞职。哦，天哪，如果你的生意黄了怎么办？然后发生了一些事情，这是真的，对吧？然后，现在，你在做什么？就像拥有工作保障，这是安全的传统路线，你知道。所以，我妈妈至今仍然说，“嘿，你知道，朝九晚五也不错。”我说，妈妈，我知道它不错。它就是，它现在不值得。在经济上甚至不值得，对吧？嗯，所以，是的，我猜父母是一个很大的因素，你知道，影响着这样的决定。嗯，>> 是的，而且我认为人们认为朝九晚五是安全的，但就像我们刚才提到的，亚马逊刚刚裁员了 3 万人，就像弹指一挥间。他们就像灭霸一样，一下子就解雇了 3 万名员工。所以，我认为人们认为它突然变得安全了。你永远不会遇到任何问题。而且我认为它可以是安全的。我认为，如果你是一个非常有价值的工程师，你了解招聘和人脉游戏，大多数人可以在，你知道，三到六个月内找到一份新工作。但这很长。这是至少三到六个月没有收入，对吧？所以这很艰难。而且我认为旧经济，我们被灌输的谎言，就是你的朝九晚五就是你所需要的一切，然后你就可以安度余生了，这实际上不是真的。你必须不断努力，不断练习编码，不断建立人脉，不断面试，这样你总会有机会，或者你必须做自己的事情。>> 是的，这是一个很好的观点，因为这是真的。朝九晚五不再安全了。就像你的父母说这是一个安全的选择，但他们也有他们对经济的理解。他们没有接触到更新的经济。我父母仍然认为朝九晚五是安全的，他们现在理解裁员，因为他们看到了更多。嗯，但很多父母仍然认为，哦，朝九晚五就是 40 年，你被锁定在那里，你很好，你赚六位数，无论什么，就像，不，你可能第二天就被搞砸了，然后你就一无所有了，你在做什么？>> 是的，准确。父母有这种观点，因为他们成长在一个安全的时代，对吧？就像父母的经济是，你 22 岁时创办公司，然后在同一家公司工作 40 年，然后在 65 岁退休。那曾经是回事，对吧？20、30、40 年前。但今天，在公司的平均任期是一到两年。所以，Z 世代每年都在更换公司，无论他们是被解雇、被裁员还是仅仅是更换公司。所以，这种想法，这是一个长期的稳定事物，是不正确的。我真的很认同你的使命，那就是建立副业收入流，这样即使你被裁员了，你也有东西可以支持自己，并且能够积累你的积蓄和储蓄，对吧？人们认为朝九晚五是包罗万象的。它不是，对吧？就像，我的意思是你可以告诉我这一点。你绝对可以在工作之余建立一家公司，对吧？就像，你如何在做朝九晚五工作的同时建立一家公司？>> 是的。就像，如果你一个人做可能更难，对吧？如果你朝九晚五工作，然后你一个人从下午 5 点到晚上 9 点工作，你可能会更快地筋疲力尽。但如果你有一两个朋友可以帮助你走这条路，那就太好了。现在，我得说实话，因为我从大学就开始了，我开始得很早，所以当我朝九晚五的时候，一切都处于一个很好的状态。如果你朝九晚五工作，并且你从零开始创业，那么可能有点难。但再次，由于 AI 如此强大，你不需要两个开发人员来帮助你。你自己就足够了。Cursor 就像你的得力助手，对吧？嗯，营销你可以学，对吧？所以现在事情变得容易多了，你实际上可以做到。但是，是的，如果你是那种，“天哪，我累了，下午 5 点到了。我想睡觉，去健身房，吃饭，睡觉，这已经是很多人的日程安排了，有一个朋友可以让你保持负责，和你一起工作，让过程更愉快，对吧？然后你们两个都在经营并赚钱，建立这家公司。”而那是一种不同的满足感，当你和你的朋友一起工作，建立一些东西，取得成果。所以现在你们在庆祝，“哇，我们刚刚签下了一个客户。这很难，对吧？”嘿，就像我和我的朋友，我们签下大客户时非常高兴。嗯，我们认识彼此很久了，从高中开始。所以，就像，哇，我们真的成功了，对吧？我们就是这样想的。所以，嗯，就这样做吧。就像，这是非常可能的。我认为这只是一个心态问题，现在，对吧？就像限制性信念。人们认为，不，你只能做其中之一。不真实。就像，有多少人，你听过多少故事，人们辞职，因为他们的生意赚得更多，对吧？然后他们说，不，那只是他们。那不是我。就像，我做不到，那对我不起作用。不真实，对吧？你绝对可以成为那个故事。我觉得这都是限制性信念。这都是心态。而作为一个曾经在朝九晚五和创业领域的人。所以，我两者都经历过，对吧？我可以这么说，是的，这都是心态问题。所以>> Resh，如果人们想进一步与你联系，了解更多关于这个 AI 的东西，他们应该去哪里？>> 我想说我的 YouTube 频道，对吧？嗯，就是我的名字，Retouches Rama Bots，或者别的什么。嗯，或者在我的 Instagram retention 上。感谢你的邀请。这太棒了，对吧？嗯，第一个播客。所以很扎实。>> 这是今天软件工程加速器播客的最后一集。非常感谢你的观看。现在，如果你想提前获得这些剧集中的每一集，请前往 Apple Podcast 或 Spotify 或任何其他播客应用程序，并关注软件工程加速器播客。没错，你可以在 YouTube 发布之前，在播客应用程序上收听每一集。所以，请务必前往 Apple Podcast 或 Spotify 关注并打开通知，或者查看描述中的链接。最后，永远记住，帮助总是会给予那些寻求它的人。所以，点击描述中的第一个链接，如果你想让我们帮助你加速你的软件工程师职业生涯并获得你梦想的工作或实习。