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而我告诉你，成功的关键在于人。我们是社会性动物，你知道的，就像狗、狼或者黑猩猩一样，我们是社会性动物。我们如何与人互动，将决定我们能走多远。你可能在黑客技术方面非常出色，但如果你不善于与人打交道，你的生活就会受到限制。那么，你是否愿意成为一个极其擅长理解和与人打交道的人呢？这正是这本书的重点。[音乐] 欢迎回到“伟大成就学院”播客。罗伯特·格林来了，很高兴见到你，刘易斯。你是过去二十年里最具影响力的作家之一，你的著作有《权力48法则》、《战争33策略》、《第50法则》、《掌握诱惑的艺术》，以及即将大获成功的《人性法则》。大家一定要买这本书。嗯，在你看来，这可能是你最好的作品，对吧？你认为这是你最好的作品吗？很难说，就像在孩子之间选择哪个是你最喜欢的孩子一样。你知道的，这是最新的，所以，嗯，我为它感到非常自豪。但问题是，我写这些书已经二十年了，二十多年了，进行了大量的研究和阅读，也与商界和其他领域的人进行了咨询工作。所以，我收集了很多关于人的情报、智慧或知识，以及是什么让他们如此着迷。我看到了很多我犯过的以及别人犯过的错误。所以，这可以说是我多年研究和所有经历的提炼。哇，是的。你生活中最大的不安全感在哪里？无论是你开始写书的时候，你知道的，二十年前，还是现在。嗯，我非常不安全，是的。但我试图把它变成积极的东西。意思是，当我完成一本书时，我真的不知道它是否好，或者它是否会成功。我非常担心我没有与读者、与听众建立联系。所以，这对我的好处是，我从不休息，我从不感到舒适，我从不认为“哇，这是一部杰作，它会做得很好”。所以，当我写书的时候，以及在我所有的书中，我都在非常非常深入地思考读者。读者将如何吸收这些信息？它会帮助他或她吗？它会引起共鸣吗？它会与他们的生活产生共鸣吗？他们对他们认识的人有什么看法？所以，我试图与读者建立非常非常深入的联系，因为我不安全，因为我不把他们视为理所当然。我认为很多作家和人们出错的地方在于，他们相信自己的神话，他们认为自己写的东西非常好，或者他们不必努力与人建立联系。你知道，很多教授、专家或在某个非常特定领域的人，他们认为他们的知识是……你知道的，其他人知道他们知道什么，他们就有点居高临下地对读者说话。而我从不试图对读者居高临下，我试图提升对话。对，你认为你主要的 inseguridad 是什么？是害怕被评判，人们可能不喜欢你的写作，或者不喜欢你，或者你不够好，还是什么？可能都有。是的，是的。嗯，你知道，我就是这样长大的。我的父母不是那种会溺爱我或说“你很棒，罗伯特”的人。即使我带回家全A，他们也会说“你总能做得更好”。即使你得了满分。哦，是的，是的。好吧，你可以做得更快，你可以……是的，是的。我得说这有点像犹太人的习惯。所以，我从来不觉得我的工作很安全。也许当我年轻的时候，你知道的，我尝试写作，我尝试了许多不同的写作形式。我尝试写小说，我认为在我二十多岁的时候，我有点更狂妄自大，我相信我写的东西真的很棒，但事实并非如此，它有点糟糕。所以，这也是一个克服那种年轻时的冲动，你知道的，花更多时间，更深入地思考你正在做的事情的过程。但是，嗯，我有很多 inseguridades，我的意思是，这是其中之一。是的。你谈到要摆脱我们的情绪，摆脱我们的情绪是否有更大的价值，还是因为我们是情绪化和不安全的，通过坚持这些情绪来创造更好的作品？这是一个很好的问题。如果你不在乎，你认为这些书会像现在这样好吗？嗯，也许。回到你的第一个问题，我的 inseguridad 的根源是我有点渴望取悦别人，给他们留下深刻印象。我在这里非常诚实。这可能可以追溯到很早以前。所以我一直想取得最好的成绩，成为班上最好的人。但其中有一个弱点。看起来很棒，你得了全A，你在体育等方面表现出色。但实际上是一种自我怀疑的不安全感，你试图取悦别人，也许你付出的努力会多一点。所以，在这种意义上，通过这种方式来弥补你的 inseguridades 可以是一件好事。所以，我的 inseguridad 本身可能会毁了我，我永远不会有动力去写一本书或做些什么。是的，因为如果我怀疑自己，也许永远不要尝试任何事情。很多年轻人都有这个问题。他们有一种消极的态度，他们认为“好吧，如果我不做任何事，如果我只是个懒鬼，至少我不会失败，而且我可以让自己感觉更好，因为我是最棒的懒鬼”。你知道的，如果你不努力，你就永远不会失败，你就永远不会有失败的痛苦。所以，这是 inseguridad 的消极一面。但它也可以激励你更加努力地工作，真正完成工作，并使其成为伟大的事物，并不断怀疑自己。你知道，这就是我如何利用它。是的，利用怀疑来推动自己，创作出更好的作品。是的，我的意思是，这可能……你知道的，我有一个……我们可以谈谈这个。我几个月前中风了，这可能导致了这种情况，这不一定是好事。但我在这本书上付出了巨大的努力，五年，五年，仔细推敲每一个字，每一个句子。是的，是的。我在想……我如何才能让它更容易理解呢？因为我有很多信息都来自一些比较沉重的来源，比如心理学家，精神分析学家，他们对人性进行了深入研究，他们使用了大量的术语，你很难真正弄清楚他们在说什么。而我想让它对普通读者来说更容易理解。所以，我一直在努力与人建立联系的努力，我认为源于 inseguridad，但它已经变成了一些积极的东西。是的，这是一个很好的问题，我以前从未被问过。你觉得把这些书写出来，触及数百万人，是否值得，即使可能对健康造成损害？是的，我的意思是，如果你问我是否可以选择不写这本书，并且永远不会有这种身体问题，我肯定会选择写这本书。为什么呢？因为我可能身体上有点残疾，我会克服的，但我一辈子都有这个。我可以对自己感觉很好。我明天就可能死去，但我会知道我写了我想要创造的东西，我表达了我生命应该表达的东西。所以，这是一种很棒的感觉，即使在我最糟糕的沮丧中，我的身体无法如我所愿地做出反应，我也可以感到非常自豪，我确实完成了这件事，它没有杀死我。有没有办法在不这样做的情况下创作杰作，同时保持健康和内心的平静？嗯，你知道，你会认为我会的，因为我每天都锻炼，我游泳，我……我是个狂热分子，即使现在中风了，我每天都在有氧运动，吃得好，我冥想。哇。我……我做了一切正确的事情，但它仍然导致了这种情况。是的，这是一个很好的问题。我想我的下一本书，因为我年纪越来越大了，是的，而且发生了这件事，我必须找到一种更好的方法来做这件事，写一些更短但工作量很大的东西，但可能不需要五年。你知道，花一年半，两年，也许三年。三年，也许两三年。是的，是的。哇。所以你已经在考虑下一本书了？是的，在救护车上，在从医院回家的路上，我有一个关于我下一本书的想法。真的？是什么？嗯，它非常……它非常原始，我还没有完全开发出来。但它是关于生活中的坏事，负面事情……我的意思是，它与瑞安的书相似，但角度不同。你从负面中学到的比从正面学到的更多。是的，就像……我在救护车上回家时想到了所有我认识的那些糟糕地处理逆境的人。我不会说名字。当然，有些人是我的亲戚。当然，那些糟糕地处理逆境的人。我想我不想成为他们。当我想到这一点时，我想，嗯，这个想法很有趣。就像，我不想成为谁。我们从不这样想，但它实际上非常有趣。所以……它也涉及到接触……从你的糟糕经历中学习，但它也是一本关于消极的书，我知道这听起来很糟糕，很消极。当然，当然。但我们是如此执着于我们所看到的，我们眼前所见的，人们的外表，他们戴的面具。而我想让你思考那些不存在的东西，你没有看到的东西，那些看不见的东西。我在关于世代和趋势的章节中也讲到了这一点。在我所有的书中，我试图告诉人们，不要接受你眼睛看到的东西，要寻找更深层的东西。这背后的意义是什么？如果你正在制定一个策略或在你生活中做一个重大决定，你没有考虑的是什么？所以，这有点像负空间。我知道这非常原始，但我可以向你保证，我会把它变成一些东西。当然。这很美。是的。嗯，在体育界，他们总是说，你知道的，你从失败中学习到的比从胜利中学到的更多。那是对的。当你赢的时候，一切都很好，你就像，“啊，一切都好了”，就像“继续这样做”。正是当你输的时候，你才会“好吧，我们评估一切”。那是对的。嗯，有些人不会。有些人知道怎么做。但你必须从你的损失中获利。我就是这样对待我写过的那些不太成功的东西的。你知道，我写过一些我不得不完全重写的书，它们是死胡同。就像50美分那本书。我们一起做了一个版本，但它完全不起作用，我从我犯的错误中学到了很多。我学到了，例如，那本书第一个版本的问世问题在于，我没有做我自己，我试图更讨好他。我学会了始终做我自己。但我必须通过尝试成为别人来学会这一点。所以，这有点像你在谈论的。有趣。是的。在这本书中，我认为这很迷人，你有很多关于人性的法则，理解为什么人们会做他们所做的事情，为什么他们会那样想，那样感受。你谈到如何判断一个人的性格强度。我们如何理解一个人的性格强度，他们是否是毒瘤，他们是否有高尚的价值观，除了这些……你知道的，那些我们可以看到的东西，比如“好吧，他们食言了”或者“他们很消极”之类的事情。我们如何真正判断一个人的性格？嗯，首先要做的是，最重要的事情是认识到，判断一个人的性格是你必须做的最重要的事情。通常我们认为，如果一个人很有魅力，那很好，或者如果他们长得很好看，或者如果他们非常成功。所以，如果我们正在寻找，比如说，一个商业伙伴，一个浪漫伴侣，或者一个同事，我们会基于这些外表来做决定。人们可以非常善于用魅力和奉承来欺骗你，或者他们有辉煌的简历，你会为此着迷。而你想做的是，第一步是说“不，我不会这样评判人”。我的主要价值是他们的性格，以及他们性格的强度。而性格是深深地、深深地、深深地刻在里面的。性格这个词来自希腊语“khairos”，意思是“雕刻”，而性格是真正深深地刻在人里面的东西。它就是他们本质上是谁。它创造了他们甚至无法真正控制的行为模式。它就是他们基因上是谁，是他们从父母那里继承的早期价值观。所以，你想与之联系，你想看到它，它不是立即可见的，因为人们会伪装他们的性格。你想比其他任何东西都更看重它。而你想要的是性格坚强的人。这意味着，他们有一种金属的表达方式，他们称之为“拉伸强度”，金属越坚固，它就越能稍微弯曲一点。因为如果某样东西太僵硬，它就会断裂。所以，你想要那些适应性强、灵活、不软弱的人，因为那种金属并不软弱，他们有内在的力量和核心，但他们可以弯曲，他们可以学习，他们可以适应，他们可以改变。你想看到人们……他们有同情心，你知道的，他们知道如何与他人相处。所以，如果你有两个人可以选择，一个有闪闪发光的简历，而另一个人理解人性，在社交方面更胜一筹，并且有良好的职业道德，你就选择另一个人。你不一定选择那个有闪闪发光简历的人。所以，你要寻找的是人们的模式，在判断他们的性格时。因为人们通过过去暴露自己，他们通过行动暴露自己是谁。他们试图掩饰，但他们暴露了。所以我在这章里说，没有人只做一次某事。所以，假设你有一个朋友对你做了些有点讨厌的事情，他们说你的坏话，然后他们会说“罗伯特，罗伯特，那只是我一时冲动，那不是我。你知道的，我很抱歉，那只是发生了，环境让我这么做的”。而你很可能会相信他们。但事实是，如果他们做了一次，他们可能已经做了很多次了。如果人们八卦，你听到他们八卦别人，他们最终很可能会八卦你。所以，你想能够看看人们的模式，看看他们的过去，看到趋势，并理解如果他们过去做过某些事情，他们就会继续这样做。因为我们人类有强迫性行为，我们被迫一遍又一遍地重复同样的错误。我们如何停止这种模式，如果我们认识到它在我们自己身上？我的性格有点不对劲，我多年来一直以某种方式做事，而我不再想这样做了。我们该怎么做才能加强我们的性格，同时……你知道的，我相信另一个人可以通过打破模式来拥有更强的性格，还是不可能？当然可能。在每一章的结尾，我都展示了如何将这种潜在的消极特质转化为积极特质。所以，当涉及到你自己的模式时，你必须首先认识到你拥有这些模式，然后才能开始打破它们。所以，意识，是的。诚实。这本书是关于意识和对自己诚实。如果你不承认你拥有这些模式，你就无法打破它们。我知道在写书方面，我有两个非常非常糟糕的模式。比如什么？过度担心那些不那么重要的事情，痴迷，担心。我记下我读过的所有东西，我所有的研究，我记下太多的信息。我有成千上万张卡片。写作。我必须停下来，我说“别再追求完美主义了，你在浪费时间”。一本书接一本书。我非常清楚这一点，我也非常清楚要打破这种模式。但你必须看到它，并对自己诚实，才能打破它。你知道的，对。所以，第一步是看到模式，然后不要与之抗争，不要试图成为一个你不是的人，而是找到一种方法来利用这种模式，利用这个问题来为自己服务。类似于瑞安·霍利迪在他的书《障碍即道路》中所写的。我在书中有一个例子，关于一位女演员琼·克劳馥，她来自好莱坞黄金时代。她有一个非常不幸的童年，不知道她的父亲，她的母亲殴打她，男人虐待她等等。她设法……这在她生活中造成了可怕的模式，她找到了一个方法来扭转它，利用所有这些劣势，让自己变得更强大，非常有力量。通过将她童年所有的痛苦带入她的表演，通过如此专注于导演，因为她曾被虐待，她对他人非常敏感，她利用这种敏感性来专注于导演和其他演员，与他们保持同步，与他们建立联系，建立一种关系。是的，她非常清楚自己的弱点和脆弱性，并且能够将其转化为一种力量。所以，对于其他人来说，永远不是没有希望的。我的意思是，有些人是毒瘤。我在那里谈了很多关于毒瘤性格的人。那些人是那些无法真正改变的人，他们的模式太根深蒂固了，我们都遇到过那样的人，我们都不得不与自恋者打交道，他们如此深陷于自我中心，没有什么能拯救他们或让他们摆脱这种自我中心，除非他们有濒死体验，或者他们有亲近的人……你知道的，真正的大觉醒。是的。或者他们生病了，或者别的什么。是的，你说得对。这种情况确实会发生。有时确实会发生。但你必须诚实，外面有些人是毒瘤，他们是危险的，他们会毁了你的生活。你雇佣了错误的人。我在咨询中与很多人打交道，他们雇佣了一个商业伙伴，结果却把生意从他们手中夺走了。非常普遍的情况。你不能天真，要认识到这些毒瘤类型。通常最好不要试图改变他们，因为试图改变他们会让你卷入他们的很多戏剧中，而且这永远不会发生。你可能尝试多年，浪费你的时间和精力。但你知道，人们必须能够……他们必须自己改变。你知道的，他们必须有动力。你可以帮助他们揭示他们的一些模式和问题，但它必须来自内心。是的。现在你谈到了“自我破坏法则”。你知道的，我们可以通过吸引毒瘤来自我破坏，但还有其他方式吗？嗯，这是关于你在生活中的态度的章节。而那一章的重点与人性有关，我们没有人以同样的方式看待世界。所以，你和我一起看电影，是同一部电影。我喜欢它，我看到一些东西，你讨厌它。你看到一些东西，你体验它的方式不同。我们看的是同一个世界，同一个现实，但我们体验它的方式不同。你遇到的每个人都在以不同于你的方式体验他们的世界。所以，你有一种态度，它会影响你所看到的东西。而有些人有一种倾向于消极的态度。我将消极态度描述为一种封闭的东西。所以，你对新的体验不开放，你试图关闭那个镜头。一旦你有了某些信念，某些关于生活的想法，你就不会改变它们。因为这会给你一种安全感。所以，你想要一种扩张性的态度，在那里你接受人们，你不是总在评判他们，你对他们不消极。你理解人们不能一定帮助他们是谁。你对改变持开放态度，你对冒险持开放态度。而那种态度会给你一定的自由。所以，你遇到的最糟糕的事情，你能够将其转化为好事。所以，你的问题是，我们如何认识到我们何时在自我破坏，以及我们最常做的自我破坏的事情是什么？嗯，如果我们生活中遇到挫折或失败，这是不可避免的。我们做两件事之一：我们分析自己，看看我们做错了什么，以及我们如何改变自己？还是我们立即向外看，指责别人？那个人搞砸了我，社会不喜欢我，因为这些情况，我完蛋了，我永远无法帮助自己。是世界，不是我。这是一种自我破坏的行为模式。因为如果你总是指责别人，并责怪他们，你永远不会从你的经历中学习，你最终会变得非常痛苦。所以，这可能是自我破坏的主要根源之一。所以，你可以很容易地说，“这该死的蜜蜂蜇了我的脖子，导致我得了血栓和高血压，我把中风归咎于蜜蜂，去你的蜜蜂”。或者你可以承担责任，说“我为了蜜蜂蜇伤而对我的健康做了什么？你知道的，多年来，并承担全部所有权和责任”。没有……我听到的就是这个。是的，这就是你听到的。故事和对经历的看法，你看电影的方式。嗯，拥有积极的态度，并反思你，你所扮演的角色以及发生的事情。所以，我们无法……我们无法控制生活中发生的一切。有些情况是我们无法控制的。但很多发生在我们身上的事情是我们自己做的，我们应该负责。有很多关于态度在生活中扮演的角色以及发生在你身上的事情的研究。所以，他们有一个叫做“皮格马利翁效应”的东西。老师对待学生就像他们很聪明，会做得很好。那些学生最终会做得很好。所以，你如何对待别人，你如何看待自己，对你发生的事情有很大的影响。当医生开新药时，总有一个趋势。当一种新药被发明出来时，成功率是80%左右，因为人们相信它，因为它很新。然后大约两年后，它开始下降，因为它不是……是的，这是安慰剂效应。所以，如果你相信某件事会起作用，如果你相信你很棒，你值得拥有好东西，你是一个好学生，你最终会实现这些事情。所以，你如何看待自己，通常会决定你最终会发生什么。所以，如果你谈论什么导致自我破坏，如果你一生都认为“天哪，我真的没那么好”，你知道的，“我有什么不对劲？我真的不配拥有好东西，我不配拥有很多成功，或者拥有很多钱”。人们会从你身上读出这一点。这本书的一个主要主题是，我们是读懂别人肢体语言和非语言行为的大师。所以，当某人觉得自己不配得到某些东西时，这在他们身上是一种令人反感的特质，它会把人们推开。所以，你通过你如何看待自己和你的态度来创造自我实现的动态。我在《权力48法则》中有一章叫做“像国王一样思考，像国王一样被对待”。有一个克里斯托弗·哥伦布的故事，他出身贫寒，但想象自己是皇室成员。通过想象，人们开始像对待他一样对待他。当他们像对待他一样对待他时，他对自己感觉更加……你知道的，更伟大。他能够说服葡萄牙国王给他这些船，而实际上他是一个平庸的少校船长。所以，你的态度和你如何看待自己，将决定人们如何对待你以及生活中发生的事情。是的。你知道的，我总是说，我们要么……你知道的，生活是一场招募游戏，我们要么招募人们加入我们的愿景，要么通过我们出现的方式，我们的能量，我们的语言来解雇他们。你说的招募是什么意思？我招募你来我的节目。是的。让你来我的节目，是因为我散发的能量，我们之间的关系。是的，联系，平台。或者我通过我过去六七年对你的对待方式来解雇你。是的，平台不诚信，或者不这样做。嗯，你就不太想说“是”了。是的。你知道的，我们一直在影响别人。你也在影响别人。是的。是的。你所做的一切，人们都在阅读，他们要么说“我喜欢这个”，要么说“我不喜欢”。是的。或者“我无所谓”。是的。是的。就像，我招募你。是的，或者我不招募你。你谈到了……你知道的，我真的很喜欢那一章……关于7%。我们在这里是什么？我在这里是什么？他们是什么？软化人们的抵抗。不，好的。我们在这里是什么？说服者。是的。7%是那一章。是的。就在这里。成为大师级说服者的五种策略。关于这个。是的。就在这里。七。是的。嗯，刘易斯，你不需要读那一章，因为你已经掌握了那种程度。但我认为人们需要理解这一点。是的，因为我认为我们刚才谈论的可能是这本书中最强大的部分之一，在我看来，也是生活中最重要的部分。你是在招募人们加入你的愿景，成为国王或女王，并获得你想要的船吗？你是在挺身而出，招募人们，让他们对你说“是”吗？是的。或者你的梦想，或者雇佣你，或者约会你，或者娶你。是的。还是你没有以一种人们想对你说“是”的方式出现？是的。而我认为，关键问题是，我的整个事业都是建立在让人们说“是”的基础上的，当时我一无所有。你知道的，十年前我住在姐姐的沙发上。没有钱。是的。没有技能。没有学位。而我必须学会如何让人们说“是”。是的。更多。然后围绕它建立势头。所以，我很想谈谈成为一名大师级说服者。而你说的第一件事，我认为大多数人都没有做到，你说的是“加深你的倾听，成为一个更好的倾听者”。大多数人没有耐心去关心别人。他们非常关心别人对他们的看法。嗯，人们总是谈论成为一个更好的倾听者，而他们的建议通常很弱。我的意思是，它无效，因为“好吧，我成了一个更好的倾听者，我会试试的”，但这很难克服某些模式。所以我试图解决为什么你不是一个好的倾听者的问题。而其根源在于，你对自己比对别人更感兴趣。你不会否认这一点，你会说“哦，不，不，那不是我，那不是我。我真的很喜欢人”。但事实是，你对自己的想法和自己的想法更感兴趣，你对自己的经历如此确定，而不是对那个人以及他们所说的话，他们内心发生了什么。如果你能扭转这一点，如果你能真正感到有动力去了解刘易斯，去了解他的想法和他的经历，那么你就会突然成为一个更好的倾听者。这就是关键，不仅仅是告诉人们多听。关键在于倾听的质量和其中包含的情感。所以，如果我觉得我想了解那个人，了解他们的生活，那么你就会开始倾听。什么会让你对别人感兴趣？嗯，首先是这个想法，你不知道他们。通常，当你……比如说，你第一次约会某人，或者你刚认识某人，你对他们有假设。你创造了一个简化的版本，他们是谁，这就是你认为你知道的，而这会永远伴随着你。相反，你应该认为“这个人比我想象的更有趣”。他们的第一印象并不真正代表他们是谁。他们就像一本书，我可以读。我们喜欢看电影，了解其他角色的动机，被带入其中。想想你在生活中遇到的人，就像电影里的角色一样。你想知道是什么激励了他们。他们比你想象的更有趣。他们经历过创伤，他们有童年早期的问题，他们有幻想，他们有阴影，他们性格的黑暗面，他们没有暴露出来。他们比你想象的更复杂，更有趣。所以，如果你有动力去了解是什么让他们如此着迷，他们的经历，那么你就会突然开始倾听。是的，对我来说，这就是关键。而且不容易。为什么对人们来说这么难？因为对我来说，这很容易。因为我利用了我不够聪明的不安全感，因为我是学校里最差的学生之一。所以，我的声音不那么重要，我为什么不问聪明人他们的想法呢？这对我来说是一个巨大的优势。因为我学会了，在房间里最感兴趣的人，就成了最有趣的人。嗯，关键在于这本书，你是否愿意改变自己？你想在生活中取得成功吗？这本书试图重新调整你的优先事项以及你看待世界的方式。通常，你的重点是自己和你的工作，以及你在工作中的技巧，你知道的，你必须掌握的技能。而我告诉你，成功的关键在于人。我们是社会性动物，你知道的，就像狗、狼或者黑猩猩一样，我们是社会性动物。我们如何与人互动，将决定我们能走多远。你可能在黑客技术方面非常出色，但如果你不善于与人打交道，你的生活就会受到限制。那么，你是否愿意成为一个极其擅长理解和与人打交道的人呢？这正是这本书的重点。你必须接受这一点，你必须接受你通常不善于与人打交道的事实。你没有看到他们是谁，你看到的是你自己的幻想或投射的反映。你必须承认你不善于与人打交道，你需要改进。如果你明白了这一点，并且你想改变，并且你有动力走出你的壳，那么你就可以实现这一飞跃。我是一个坚定的“小步快跑”的倡导者。你不会一夜之间突然变成比尔·克林顿。对。记得成千上万人的名字。是的。或者突然成为一个伟大的倾听者。所以，每天给自己一些小测试。你现在和这个人共进午餐，你通常觉得他有点无聊。好吧，十分钟，我会关闭我的内部模型，我会强迫自己听他们说话，我会从中提炼出一些关于他们性格的信息，我以前从未理解过。我会问他们关于他们的童年。我不会像……那不是那种审问，我会问他们……深入的问题，但要放松。我会找出一些真正激励他们的事情，或者一些深层的东西，或者一些创伤性经历。你强迫自己日复一日地迈出小小的步伐，试图了解一些你以前不知道的人。是的。并对他们，对他们的经历产生兴趣。我认为很多人也在问错误的问题。我认为你必须开始学习问不同的问题，比如“你是什么意思？”我认为很多问题都非常……你知道的，服务性的。而且我知道你想让它保持放松。你不需要……你知道的，告诉我说你……是的，是的，是的。也有一些方法可以开始打开它。我认为对我来说，我知道如果我想从某人那里获得最大的收获，我必须付出最大的努力。我必须从脆弱开始，或者以某种方式敞开心扉。我不能指望别人敞开心扉，如果我不这样做。但我认为一些问题，比如如果你第一次见某人，而不是问“你做什么”或“你在哪里工作”，而是问“你现在最兴奋的是什么？”是的。或者“你生活中遇到的一个挑战是什么？”嗯，我告诉人们要寻找的东西，因为我非常相信非语言沟通。在谈话过程中，如果你保持开放和流畅，当某个话题被提及时，人们的眼睛会发光。可能是他们的孩子，可能是他们的工作，可能是他们的父母，可能是他们生活中的某件事，他们的整个肢体语言都会改变，他们会放松。我知道如果你突然问我关于洛杉矶湖人队的事情，我会很兴奋。我会非常兴奋，因为篮球和湖人队是我生活中的一个深层热情。是的。人们……你是我家乡的人，勒布朗·詹姆斯。哦，你是克利夫兰人？我来自俄亥俄州。哇。俄亥俄州。但你对此有什么感觉？我感觉喜忧参半，因为我希望他留在克利夫兰。哦，你希望。我希望他再赢一个。但是，你知道的，我现在住在洛杉矶，他在这里很好。所以，我可以去看一些比赛，看他比赛。那是对的。因为我在克利夫兰看不到比赛。那是对的。所以，我喜欢，你知道的，如果他要去任何地方，这就是……那是对的。那是对的。是的。是的。我以前不喜欢勒布朗，但现在我爱他了。但现在你爱他了。世界上最伟大的球员。是的。绝对。所以，你因为这个而兴奋。看你，你变得兴奋，谈论着。你可以看到。如果有人无意中提到了这一点，他们就会看到，“哦，哇，男人，我愿意花几个小时谈论湖人队”。你知道的。但每个人都有这样的主题。它可能比体育更具智力性，更有趣。但看看……你没有注意到人们的肢体语言和其他东西。所以，作为一个观察者，作为一个好的倾听者，你不仅仅是听到他们的话，你还看着他们的眼睛，他们的面部表情。我有一章讲那个，如何区分假笑和真笑。哇。而且它非常真实。你知道的，一个真正的微笑会点亮整个脸，它会改变眼睛的模样。你想看到你什么时候触及了这样的东西，或者当你做了相反的事情时，你得到了那种皱眉的微表情。但人们并不善于观察。他们……他们把自己封闭起来。他们看不到。人们不断地发出他们喜欢、他们厌恶的信号，你知道的，他们的价值观。而你错过了它们，因为你没有注意。是因为我们太专注于我们看起来怎么样，或者别人对我们的评判，所以我们才封闭起来，不善于观察吗？我认为这已经变成了一种习惯，而这是主要部分。我们担心我们看起来怎么样，以及他们如何评判我们。但也是那种习惯的一部分，你知道的，生活在这个世界上是困难的。在现代世界，我们吸收了太多的信息，在我们的手机上等等。而且……而且它非常……你知道的，竞争激烈的世界。所以，自然而然地，我们转向内心。自然而然地，我们思考自己，我们思考我们需要做什么。你知道的，我们自己的焦虑。或者他们在说话，我正在想……我明天必须……我不能改变那个约会。因为你在想你自己的问题等等。自然而然地。但整个事情是……我的书都是关于走出自我，发现别人比你更有趣。在某些方面。是的。我一直在这样做。是的。你不需要这本书。我知道。这很棒。我认为……你知道的，对我来说，我需要这本书，因为总有另一个层面，比如“我错过了什么？我没看到什么？我如何才能更快地到达我想去的地方？”你谈到要用适当的情绪去审视人们。这是什么意思？我们该怎么做？嗯，这是影响和说服的关键。我在这本关于人性的书中试图论证的是，我们是动物，我们有动物的一面。你必须理解它。而且我们极易受到他人情绪和情绪的影响。我追溯到我们作为灵长类动物的进化过程。我们的祖先在语言发明之前，就需要理解群体或部落中人们的情绪。所以，我们极易受到他人情绪和态度的影响。如果有人拜访我们，他们情绪低落，这会降低我们的能量。我们都有过这种经历。想想你自己。你的人生中遇到10个人，总有10个人中的一个，当你遇到他们时，他们会让你感到快乐。一个老朋友，或者任何人。当你微笑，你大笑，你的情绪会改变。而10个人中的一个，每次你遇到他们，你都会觉得“男人，你的情绪会变糟”。这是因为你感受到了什么。不仅仅是朋友的事实。有什么非语言的东西在发生。我们的情绪极具传染性。所以，你可以通过用你的情绪感染他们来影响人们，而不是通过你的话语。是的。话语不一定是影响的最佳方式。能量，能量，你出现的方式，态度。就像，如果有一个负面的房间，或者人们在进行负面的谈话，有10个人，一个人带着积极的能量进入，并开始与每个人联系。你看到情绪以积极的方式提升。是的。但这也可以是，如果每个人都玩得很开心，一个人下来了，就像“只是变得消极，把每个人都拖垮，说些愚蠢的话”。你就像，“我们都经历过”。然后每个人的情绪都下降了。又回到了生活是一场招募游戏。你是在招募人们以你想要的方式出现，还是他们招募你？而那种能量。嗯，所以，这对读者来说应该是一个非常令人兴奋的概念。因为这意味着，你可以通过你如何用你的能量接近他们来改变人们。绝对。是的。我的意思是，我在《诱惑的艺术》中写了很多关于这个。埃罗尔·弗林可能是历史上最伟大的诱惑者。如果我们计算他睡过的女人，接近3000人。哇。他50岁才去世。所以，如果你算一下，这很疯狂。他是一个不可思议的诱惑者。我尽可能深入地研究了这一点。为什么？而女人在回忆录中提到，她们提到她们的经历。她们说，和埃罗尔·弗林在一起，就像喝了三杯马提尼。他非常放松，非常自在。他有一种动物精神，他就是他自己，非常自在，非常开放。和他在一起，你所有的抵抗和所有的防御都会融化。还有其他伟大的，像杜克·艾灵顿也是如此。所以，在诱惑的层面上，以及男性或女性，你如何接近他们，你的情绪，而不是你对自己或你自己的不安全感的言语，将产生更大的影响。比搭讪或者别的什么。我认为不同。我相信如此。自信，放松，不设防的品质，会走得很远。我记得……他是怎么死的？酒精。哇。他是个重度酒鬼。他酗酒而死。他可能不满足。他可能不满足。嗯，是的。三千个女人。这可能有点……之后会变得有点空虚。是的。他是一个伟大的……他是一个非常有趣的人物。但我记得，我21岁时在巴黎，我住在那里，我在一家酒店工作。那是一家所有模特都住的酒店。有一个巴西男人，他痴迷于酒店里的所有模特。他是我见过的最伟大的诱惑者。有一天，我和他和一些朋友在街上走。另一个女人跑过来，她意识到他是个诱惑者，而且不诚实，并且在欺骗她。我永远不会忘记他是如何回应的。他非常放松，而且毫不设防。他没有道歉。他只是……他的肢体语言表明，这就是我。而她完全放松了，改变了。你知道的。我想，天哪，通常会是一场争吵。他完全用他那种放松的态度化解了它。你知道的。所以，这是一种你需要掌握的语言，那就是你的情绪如何影响他人。我告诉人们去尝试一下。是的。通常，你和这个人之间有一种动态，你总是以同样的方式做出反应。下次试着以一种完全不同的情绪接近他们。对他们有不同的想法。突然强迫自己认为这个人真的……你知道的，长得好看，令人兴奋，有诱惑力。而你会看到，你以某种方式思考他们，会改变他们对你的反应。而不是防守，警惕，反应过度和评判。是的。你说你不评判别人，你接受他们本来的样子。嗯，这是整本书的关键。如果你评判他们，你就无法影响他们。这是整本书的关键。这本书以叔本华的一句话开头，意思是，如果你遇到坏人，就把他们想象成……或者像毒瘤一样，就把他们想象成你遇到的某种矿物。你是一个科学家。人们都不同。你不会改变他们。他们就是他们，因为他们的处境。所以，与其评判每个人，不如学会接受他们，并理解你……你是有缺陷的，他们也是。所以，摆脱你的优越感。因为那不会影响他们。如果你试图说服他们做某事，评判他们，让他们觉得错了，只会让他们更加防守。是的。这是真的。但另一件事是，你的优越感，或者你的优越感通常是没有根据的。我在这本书中提出的观点是，关于人性的第一件事是，我们倾向于否认它的存在。我不具攻击性，我不是自恋者，我从不嫉妒，我没有坏的一面。是别人。是的。是的。
不要拥有这些糟糕的品质，我们都有，我们都有，是的，你和其他任何人一样拥有这些品质。如果你能对自己诚实，你就会变得更谦虚，并意识到自己并不那么完美，也不是高人一等的，这会让你对别人的评判减少。是的，你说你刚才也谈到了这一点，但嗯，从最好的角度看待一个人，认为他们慷慨而有爱心，或者认为他们长得好看，你知道，认为这会帮助你的能量以不同的方式展现出来，从而可能说服他们。它会改变谈话的动态，对吧？我在这里有一个故事，关于……在这个伟大的俄罗斯作家契诃夫的下一章中，他出身于最糟糕、最贫困的环境，他的父亲每天都打他，他住在俄罗斯最悲惨的村庄里，然后他的家人抛弃了他，去了莫斯科，把他一个人留在这个村庄里。他说，天哪，我可能会变成最、最苦涩的人，憎恨所有人，憎恨我的生活，我不想让这种事发生在我身上。有一章是关于如何改变你的态度，相反，我将接受我的父亲，我将学会爱他。他在可怕的环境下长大，他打我是因为他的父亲打他。我将理解他，我将接受他，我将爱他。我将对我的母亲也这样做，我将对我的酗酒的哥哥也这样做。然后他搬到莫斯科和他们住在一起，他搬进了一栋有八个人住的房子，他们都很痛苦，争吵，苦涩，仇恨，而且很糟糕。他的态度和对他们的接受彻底改变了一切。他让他的父亲离开了家，找到了更好的工作。他改变了……你知道，他让他的兄弟姐妹开始阅读，开始思考比他们微不足道的感受更崇高的东西。他通过他如何看待他们来改变了动态。哇，是的，一个人可以改变整个动态。没错，或者整个动态可以改变一个人。没错，你说当你想要说服某人时，他们不能感到被强迫或被操纵。他们必须选择做你希望他们做的任何事，或者他们至少必须将其视为他们的选择。嗯，这是这一章的关键，但也是整本书的关键。人们拥有我称之为“自我评价”的东西。他们看待自己的方式。我说，他们的自我评价有三个普遍特征。几乎每个人都有。第一，我们都认为自己是自主的，当我们做决定时，我们没有被操纵，我们是自己做的，我们是独立的。第二，我们是聪明的，我们很聪明，我们知道自己在做什么。这并不意味着你觉得自己是个知识分子。一个水管工认为他比任何人都懂水管，这让他觉得自己很聪明，以他自己的方式。第三，我们是好人，我们对待别人很好。这些可能都不是真的，但我们都倾向于相信它们。那就是我们。然后会有其他组成部分。哦，我是一个非常独立、自力更生的人，或者我是一个伟大的反叛者，我反对权威等等。所以你对自己有一个看法，如果有人试图说一些挑战你对自己看法的言论，无意中，如果他们让你觉得自己有点愚蠢，或者你不知道你在说什么，或者你之所以这样做是因为你被操纵了，你没有选择去做，或者你真的不是一个好人。我们会突然变得极度防御和封闭，你所说的或做的任何事都无法改变这一点。它甚至可能变成仇恨或更糟糕的情感。大多数时候，我们都在四处走动，我们并没有这样做，但我们并没有necessarily地满足人们的自我评价。人类的第一需求，我希望你记住这一点，是感到被他人认可。我们都有一个需求，第一需求。伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，这不仅仅是我。人们希望感到被他人认可和肯定。我们可以对自己感觉良好，但如果我们没有从别人那里得到，如果他们不肯定我们聪明、有才华、独立，就很难感觉到。所以我们都在不断地渴望这种肯定。如果你能给人们一些这种肯定，如果你能满足他们的自我评价，而又不奉承，因为你知道人们确实有优点，而且你确实能认识到它们。但如果你能肯定他们的自我评价，他们的防御就会突然消失，你就有空间来操纵他们，说服他们，影响他们。你谈到与他们的不安全感结盟，你说通过赞美和奉承是一种很好的策略，就像你刚才说的，但奉承和策略不同，然后是操纵。那么两者之间的舞蹈是什么呢？嗯，如果你奉承某人，而且很明显你是为了某种目的，你已经肯定了他们的……抱歉，你已经……侵犯了他们的自我评价，因为很明显，你认为他们是可以被操纵的。所以你告诉他们，哦，你并不像你想象的那么独立。我可以……我可以欺骗你。这行不通。如果我们看穿了明显的奉承。所以，如果你给某人浇水，然后说，哦，你能为我做这个吗？就在之后。这……这太明显了。是的，但同样，如果你奉承某人某件大家都奉承他们的事，那么就很清楚你的目的了，你正在做某事。所以你想找到那些没有人奉承他们，但他们感到不安全、不确定的品质。对，现在这对你来说会是什么，刘易斯？哦，天哪，可能是我认为我是一个好作家。你知道，就像我相信我是一个好作家，但就像我不如你一样。你知道，就像我不是瑞安·霍利迪那样。所以现在你所有的听众都知道了。告诉我，你有一本很棒的书，刘易斯。我喜欢读你的作品。这太棒了。你完全和瑞安一个水平。没错。所以要达到那个点，你必须了解人们。你必须看到他们是谁。你必须了解他们的不安全感通常是什么。你不想奉承人们他们被别人奉承的事情。是的，太明显了。是的，嗯，所以有时，例如，一个人会非常……它非常马基雅维利，它非常聪明和有策略。如果你奉承他们，认为你知道，你知道他们是谁等等，你实际上是在侮辱他们，因为他们不想认为自己是马基雅维利。他们认为他们做这些事是为了一个好的事业，一个好的原因。所以你想找到一个不同的途径，一个不同的方法来接近他们，说哇，你赢得了那场选举，因为你……你将用它来做伟大的事情。奉承他们的价值观，他们的善良感，你正在产生的影响以及你如何帮助人们。是的，是的，我认为这是……我认为这是弄清楚这一点，弄清楚是什么。而你做到这一点的方式是做一个好的倾听者。我认为是的，和一个好的观察者。是的，不仅仅是观察显而易见的，而是观察不显而易见的。你必须走出自己，去关心别人。是的，所有这些我们一直在谈论的事情都是相互关联的。然后你谈到利用人们的抵抗和固执。他们通常是大多数有更深层次不安全感和低自我评价的人。嗯，这很棘手。这有点高级影响。是的，这就像高级诱惑。是的，是的，基本上是心理逆反。好的。你最好的例子是一个叛逆的青少年，他不想做作业，他不想被人告诉该做什么。你必须认识到，你告诉他们该做什么会助长他们的叛逆天性，只会让他们更加防御。但如果你顺应他们的抵抗，顺应他们作为反叛者的感觉，你实际上可以在他们的思维模式中工作，让他们改变。有一个学生被学校开除的例子，因为他学习不够努力。老师说他必须在家做所有这些功课才能毕业，他必须在家学习。但我不能让他来学校，因为他就像在贩毒等等。那个孩子就像，该死，我根本不会学习。[哔——]那个家伙，你知道的，我只会是个懒鬼。他的母亲去找了一位心理学家，他训练她如何使用心理逆反。她说，你看，你试图让他学习会让他变得更糟。试试这种方法。告诉他老师想让他失败。老师给了他所有这些功课，知道他不会成功，因为他知道你是个懒鬼。如果你能证明他错了，你能想象那感觉有多棒吗？所以如果你努力学习并真的毕业了，你就会让他看起来像个傻瓜。而且它奏效了。它奏效了。是的，哇。我的意思是，证明人们错了是人类最强大的能量和火焰之一。我认为，我的整个生活就是证明所有人都错了，关于那些嘲笑我的孩子，欺凌者，以及性侵犯我的人，以及所有这些事情。我当时想，我要证明所有人错了。哇。而且它奏效了。强大的动力。它奏效了，直到它不再奏效，直到我意识到，男人，我还在内心痛苦，我还没有得到满足。直到大约五年前，当我开始敞开心扉谈论我所有不安全或压抑和沮丧的事情时，我才意识到，好吧，是的，这让我走到了今天，它帮助我完成了许多事情，但我仍然没有得到满足。当我开始说，我如何能证明人们错了，并提升他人，无论他们是否怀疑我或伤害了我，并专注于那种能量时，我们变得更加满足，更加平静，并且更有动力去影响更多人，而不是证明少数人错了。没错。嗯，我书中的很多内容都在谈论你自我意识和对自己诚实的能力，并说这最终不是令人满意的。而我认为这是我的一个强大之处，实际上是我的一个弱点，我将努力克服它。这可以说是整本书的重点，就是了解你是谁，了解你的弱点，了解什么真正激励你，因为是你的自我意识让你能够改变。是的，我的自我意识在最初的三十年里是这样的：为了取得成就，必须这样做。有没有什么特别的经历促使了这一点？我的意思是，我五岁时被一个男人性侵犯，我的哥哥被判了四年监禁，我那时没有朋友，因为邻居的父母不让他们孩子和我玩。是的，我整个小学都在特殊教育班，大学时也有辅导老师，因为我读写困难。哇。所以，我只是觉得周围的一切都非常不安全。我不是一个好学生，我在学校建立的结构中没有学到东西。我从体育中学到东西。所以我把所有的精力都投入到在体育中证明人们错了，因为我可以从运动身体，听教练的话并应用它，然后失败并学习。这种结构对我来说是更好的学习模式。嗯，五年前发生了什么事情触发了这一点？哦，是的，五年前，我……我读了我的书《阳刚之气》中的内容，并多次谈论过，但我打了一场架。我在街上打篮球，和一群人进行了一场街头比赛……打了一场架，一场真正的拳击赛，到处都是血。哇。之后我经历了一次觉醒，感到恐惧。我当时想，我刚才做了什么？我打架了。你是挑衅者吗？我们俩都有点……他先打了我，但我们就像，你知道的，整场比赛都在互相嘲讽，而且犯规很重，你知道，打得很激烈。但他确实先打了我。所以，但谁知道呢？我挑衅了，我随时都可以缓和局势，我可以退缩，我可以更冷静，或者所有这些。所以这让你重新审视自己？是的，它让我意识到，我取得了所有这些成就，我……你知道，成功了，或者无论是什么，有了这些成就，但我当时想，我为什么还生气？我为什么还对这些毫无意义的事情反应如此强烈？这只是一个小小的篮球比赛，但我却把它看得如此个人化？是的，并且觉得这个人正在攻击我的男子气概，我的男人气概，我的生活，我的信誉，一切。哇。所以任何有人说我坏话的时候，我都要为自己辩护。哇。这就像我的一生一样，对吧？我曾经是一个快乐快乐的人，但当那件事发生时，它是一个触发器。所以我的朋友说，我不想再和你一起玩了，因为他当时在那里。嗯，他说，每次我们打篮球，你都会打架。哇。或者你反应过度，或者你说些什么，或者推搡某人，无论什么。哇。所以我说，我需要审视一下我的生活，我开始参加研讨会，我开始接受情商培训，我开始与多位治疗师合作，我当时想，我需要看看根源是什么。嗯，这里的关键是那个决定，你决定不让它成为一种模式。就是这样。很多人……我本可以做出相反的反应，对吧？所以是什么让你与众不同？有人可以写一整本书关于这个。嗯，我也是生活的学生。就像我总是想学习一样。我意识到那是阻碍我的东西。就像我达到了一定程度的成功或结果，但我仍然睡不着觉，我内心仍然痛苦，我仍然没有得到满足。我当时想，一旦你实现了这些事情，是的，就像你感觉更好一样。就像这些是我多年来的梦想，为什么我现在感觉不好？嗯，就是这样。我认为可能是……而且我认为就像我三十岁了，我正在经历一次分手，一段我搬到洛杉矶的感情。我记得，我也有一次商业上的分手，和我的合伙人。我当时想，为什么？你知道，我是一切事情出错的共同点。没错，没错。所以你看到了自己的模式。我看到了。而且我认为那是我的……不是濒死体验，就像打架一样，但它是一种觉醒。嗯，这场架，你看，有时需要一些物理上的东西，就像你能感觉到拳头打在你的脸上，你知道羞耻的感觉。这些是强大的化学反应，你二十年后仍然会感觉到。所以这可以唤醒你。希望其他人不需要这么多，但有时确实需要。有时确实需要。是的，幸运的是，你知道，那个家伙……那个家伙没事。我的意思是，到处都是血，但警察局就在街对面。我当时想，我可能会失去一切。如果那个家伙有刀怎么办？如果他们提起诉讼怎么办？或者你知道，这是……有什么意义呢？你看，这是我在书里经常谈论的一件事。就像你里面有一个陌生人。一个行动的人，你甚至不知道他是谁。就像那些时刻，你不是刘易斯。谁是这个？而且这仍然可能发生在明天，对吧？或者你可能会陷入一种情况，那种情况会发生。那从哪里来？嗯，每个人都有这样的事情。某些情况，某些事件会触发你的一些东西，你会以一种你甚至不理解的方式行事。就像我以前从未做过那样。我为什么要做这个？你知道吗？我为什么会爱上我可能遇到的最糟糕的女人？我为什么会选择这条让我痛苦的职业道路？我为什么会打架？我为什么突然生气？我说，这些是你内心无法理解的力量，人类的本性，它们迫使你以某种方式行事。而你唯一的出路就是理解你内心正在发生什么。哇。这就是为什么这本书如此重要。你还有很多其他精彩的章节。我想问你几个问题，然后我们可以结束。关于……你知道，带着目的前进，就像你说的“漫无目的的法则”。我认为，对我来说，拥有一个清晰的愿景，或者至少是一个你认为清晰的愿景，在一段时间内，是我们拥有的最强大的东西之一。因为如果我们漫无目的，我们就完蛋了。我感觉。是的，嗯，人类的问题是，你知道，动物，猫或狗，它们不必早上醒来就决定要做什么。对，我今天要吃这个食物吗？我要去散步吗？无论什么，它们的生活似乎是由它们的基因决定的等等。我们人类没有那种编程。我们没有得到任何自然指导。我们可以醒来，我们可以明天不去上班。如果我们愿意，我们可以突然做任何我们想做的事情。所以我们必须创造自己的目标感。而这个目标不能来自外部。如果我们的父母告诉我们，你需要做这个，这个，这个，或者老师告诉我们，它不会与我们内心深处的东西联系起来。它可能会奏效一段时间，但当我们二十五岁时，我们会感到空虚和空虚，因为我们不是……它不是来自内心，我们会迷失方向。是的，所以生活中的诀窍是弄清楚你注定要做什么。我坚持认为，这是我在《精通》的第一章和《精通》以及这本书中深入探讨的内容。每个人的基因密码都不同，他们的大脑连接方式也不同。没有两个人的父母以某种方式抚养他们是相同的。你不同，你有一些非常独特的东西。这种独特性是为了一个目的而存在的。如果你遵循它，以某种方式利用你的独特性，你就会创造出一些可能非常有趣和伟大的东西。对，但如果你遵循别人所做的一切，你就会像其他人一样。你会因为父母说你应该成为一名律师而成为一名律师。当你二十九岁时，你会感到……你不会觉得与它有联系，你会看到有八百万其他律师在做同样的事情。你将三十二岁，你会喝酒，你会发胖，你会失去体重，你的生活会从那里开始走下坡路，因为你的生活本可以……是的，本可以。我的父母会希望我成为一名律师。是的，对。嗯，所以，你知道，你如何找到那个声音？我称之为那个告诉你你是谁以及你需要做什么的声音？你如何找到它？嗯，首先是倾听。所以，当你年轻的时候，你通常会被某些……某些活动或追求所吸引。我在《精通》中称之为“原始倾向”。这是你内心的声音在说，你应该做这个，你被那个吸引。有一本书我推荐，由霍华德·加德纳写，叫做《五种智力框架》。他提到有五种智力形式。一种与数学模式有关。一种是动觉，与运动有关。一种是社交，与人有关。一种与语言有关。还有第五种，我不记得了。每个人的大脑都倾向于这五种中的一种。那是你的主要优势。对你来说，可能是动觉，也就是运动和活动以及身体活动。我们的文化倾向于强调智力作为一种智力形式，但真正擅长用手或擅长运动也是一种智力形式。你自然会被这五种形式中的一种所吸引。你必须知道那是什么。当你还很小的时候，你自然会被某些事情所吸引。我小时候，我被文字吸引，我痴迷于语言和文字，我痴迷于策略，战争和战争游戏以及运动。嗯，所以，你知道，最终这就是我最终所做的事情。老虎伍兹在一岁半的时候看到他父亲在车库里打高尔夫球，他疯了。他对此有一种原始的吸引力。有很多名人例子，你可能也有过。但随着年龄的增长，你开始听朋友、老师、父母的话，你再也听不到那个声音了。你只听到别人告诉你你应该成为什么样的人，他们认为什么很酷。你失去了与让你与众不同的东西以及你是谁的联系。你的独特性是你力量的来源。你越偏离这种独特性，你就会变得越弱。你会变得像其他人一样。哇。所以，生活中的游戏是了解你是谁，收集技能，训练自己，并有纪律。到三十岁时，你拥有大量的创造力，并且能够将你学到的一切结合起来创造出独特的东西，就像你用你的“伟大学校”所做的那样。我三十六岁时开始写《权力48定律》。所以比这要长一点。嗯，你对事物的痴迷程度更高。这就是为什么你是完美主义者。没错。你让它妨碍了你。是的，嗯，我比大多数人经历过更多的失败。我花的时间更长。我有点慢。所以没关系。它对你有好处。嗯，那很强大。我喜欢。所以拥抱你童年时好奇的事物，回到那五件事中的一件，弄清楚是什么。是的，并开始更多地追求它。你也知道你不喜欢什么。是的，嗯，你不喜欢在政治化的团队中工作。嗯，那么你可能需要成为一名企业家，为自己工作，创办自己的企业。所以你不喜欢的事情能让你很多地了解你是谁。我非常喜欢这一点，因为我认为现在很多人有太多的选择。我对一切都充满热情。我如何知道该往哪个方向走？而这本身就是一种失败。就像“漫无目的的法则”一样。有的人不知道自己的热情是什么，他们就像，我如何找到我的热情？有的人有很多热情。他们基本上在同一条船上。他们什么都没做。没错。而且这很难，尤其是在互联网和所有信息获取渠道上，你可以对很多事情感到兴奋。哦，我可以执导一部电影。哦，我可以……写一部剧本。哦，我可以赢得一场政治选举等等。不，你不能。你不能做所有事情。你不是莱昂纳多·达·芬奇。你可能只需要专注于一两件事，但你需要找到那件事来专注于。专注于一项活动不应该让你害怕，它应该让你解脱，因为通过在一个领域发展扎实的技能，你现在就有能力去拓展到其他领域，并结合不同的技能。如果你是一个容易感到无聊的人，或者只是一个直线路径的人，你可以遵循这条做不同事情的道路，但你必须掌握每个级别才能前进。是的，如果你在热情或方向或愿景上分散精力，你的影响力就会减小。你在一个领域变得越强大，你就越有影响力，你就能影响更多的人。你说得对吗？没错。我们将以这个话题结束，然后我将问你最后几个问题，因为有很多人希望建立一个企业或在社交媒体上建立一个追随者。你有一章说“让他们想关注你”。我们如何让他们想关注我们？无论是线下还是线上，你知道，购买我们的企业，我们的产品，我们的服务，我们的书籍，是的，在社交媒体上关注我们，收听我们的播客。我们如何做到这一点？嗯，你必须了解人性。那就是关键。是的，理解。是的，人们不想被强迫或被胁迫或被操纵。他们想感觉是自己主动来的。所以如果你创建了这个播客，然后你出去，你获得了所有这些广告等等，你用你的存在强行将自己推给人们，他们就会说，啊，你知道，这个人太努力了，我不太感兴趣。但如果你创造了一种病毒式的嗡嗡声，而不是你自己推广自己，我去出去说，哇，路易斯是最好的采访者，但你……你是最好的采访者之一。谢谢。我相信。我感谢你。我意识到，因为那是六年前，我记得……如果是我自己出去推广你，那么它会带来更大的力量。所以你必须明白，你不想……所以，这通常是关于领导力的一章。通常作为领导者，你的冲动是冲人们大喊大叫，让他们做事情，听你的话。这会产生防御、怨恨、痛苦的人。你希望他们想加入你的队伍，想加入团体，想跟随团体的发展方向，你知道，让他们自己自愿地排队。他们跟着你。所以你必须明白，首先，你是在与个体打交道。你不能强迫。你有三个为你工作的人。你不能对每个人做同样的事情。你必须发挥他们的心理。你必须创造一个事业。人们不想感觉他们是为了钱而做事。这有点没有灵魂，而且是雇佣兵。对，哦，我要听路易斯的播客，因为我要成为百万富翁。你会得到一些人，但很多人会觉得这种空虚。但如果你说，我……你听我的播客，你将帮助人类，你将改变世界，你将对自己感觉很好，人们会爱你。你是在迎合激励人们的东西。对，所以你必须明白，你必须让他们……加入一个事业。基本上，那就是……我的意思是，我还有更多关于这一章的内容。是的，是的，那就是七个。你也谈到了黑暗的阴影，是吗？你称之为阴影面或黑暗阴影？阴影面。那是什么意思？你的阴影是什么？嗯，你的阴影面在篮球场上非常清楚地展现出来了。是的，难以置信的绿巨人。是的，是的。所以，嗯，是的，这是一个非常重要的概念。基本上，这意味着当我们还是孩子的时候，两三岁的时候，我们是一个完整的个体。我们感受到了所有这些情绪：愤怒、仇恨、爱、喜悦、沮丧。我们倾向于像孩子一样经常表达出来。是的。然后我们的父母会干预，说……因为一个只做自己想做的事情的孩子，总是表达自己，可能会有点烦人。你想睡觉，你有自己的烦恼。所以你告诉孩子，停止那种行为，停止那样做。你知道，做个好孩子，做个好女孩，努力学习。所以你开始压抑自己的一些品质，以取悦你的父母，以取悦他人。这些品质可能是你的攻击性，你的……你的自然自信。可能是你的……你的戏剧性……你知道的倾向。你的天性是什么？是的，你的戏剧性天性。你有点压抑它们。你试图成为一个能取悦他人的样子。当你压抑你性格的另一部分时，它就进入了我们所说的阴影。它并没有消失。什么都不会消失。它只是不立即可见。它形成了你性格的黑暗面。有我们总是在天空中看到的月亮，然后有月亮的黑暗面，我们看不到。但月亮的黑暗面并不存在。它仍然在那里，只是我们看不到。每个人都有他们的黑暗面，它来自他们年轻时被压抑的品质。它会在以后生活中突然爆发，就像你在篮球场上的愤怒一样。或者它会出现在……例如，一段关系中。你可能觉得你的父母并不真正爱你，你担心……你担心孩子时，你有一种非理性的恐惧，他们会抛弃你。然后你后来和一个女人建立了关系，她对你有点冷淡，但不是因为任何与你有关的原因。也许她心情不好。你假设她要抛弃你，因为你有这种恐惧，然后你爆发了，你生气了，你基本上是提前煽动了一场分手，因为你不想处理那种痛苦。你不想被抛弃。你想成为那个抛弃的人。嗯，那是你的阴影面在起作用。每个人都有。你会注意到人们做了一些似乎不符合他们性格的事情。他们会爆发，他们会生气，他们会做一些自我毁灭的事情。他们会说，就像我们之前说的，哦，那不是我。你知道，有什么东西附体了。不，那是他们。那是他们的阴影在起作用。那个人在篮球场上不是某种神秘的 X 先生突然侵入了刘易斯·的身体。那是刘易斯。比我们通常看到的刘易斯更像刘易斯。是的。通常我们看到的是好脾气的刘易斯。是的。真正的刘易斯突然在篮球场上出现了。是的。你也看到了。嗯，每个人都有。你想在人们身上看到这一点。你想看到他们……你想看到他们的阴影。是的，并理解他们并不像他们说的那样好和美妙。不是去评判他们，而是去意识到。而且你想看到你自己的阴影，这样你就可以利用它，这样你就可以意识到它，这样你就可以克服它。哇。你的阴影面是什么？这是一个好问题。嗯，我最近两个月遭受了中风，所以我不得不处理一点我的阴影面。我的阴影面是，我觉得我……我有一种强烈的独立和自力更生的需求。如果我感觉不到那样，如果我感觉被困住了，我做不到某事，我就会非常生气，而且可能非常恶毒和暴力。所以，感觉有什么东西在剥夺或践踏我的独立性或自主性会触发那种……刘易斯的篮球反应出现了。绿巨人出现了。所以，嗯，是的，每个人都必须遭受那种。嗯，我不得不处理它。我不得不处理我依赖的事实。我现在就像个婴儿一样。我必须依靠别人。但还有其他事情我可以自己做。但有些小事是其中的一部分。然后另一个阴影面是我内心那个超级完美主义者，总是在努力取悦并写出绝对完美的书。嗯，它们非常棒。它们非常棒。在某些方面确实有回报，但代价是什么？代价是什么？嗯，我猜是的。但是，你知道，就像我之前我们第一次谈话时说的，我会接受那个代价。因为我创造了我想要做的事情。我做了一件对我意义重大的事情。我知道我正在伤害自己的身体，但我还是做了。就像你去打仗一样。什么会让人……一个男人或女人去战斗，知道他们可能会死？一个更伟大的目标。所以你……你为了足球运动员而牺牲你的身体，为了更伟大的东西而牺牲你的身体。那不是一种糟糕的感觉。是的。你最自豪的事情是什么，大多数人都不知道？哇。嗯，这是一个好问题。我试图让你思考你通常不会思考的事情。我认为我为此感到自豪。我不喜欢吹嘘自己。我不喜欢说我有多棒。我不知道你是否不得不……你最自豪的事情是什么？你知道人们认为，因为我写了《权力48定律》，他们对我有一种印象，我有点像个[哔——]。嗯，我有点像个操纵性的马基雅维利式的[哔——]，到处想占别人便宜。我知道书中所有的技巧。如果我迟到了，我是故意这样做的，因为我在玩。实际上，我是一个非常善良的人。你知道，我有点像个小狗。我一点也不像那样。你知道，我不得不强硬的时候，我也会强硬。但是，因为我父亲……我父亲是一个非常善良的人。他并不软弱，但他就是非常善良。所以，我不知道我是否为此自豪，但这有点像人们不知道我的一面。我并不像他们认为的那样是个[哔——]。是的，是的，很高兴为做一个好人而自豪。你的阴影面是那个操纵性的策略家，对吧？没错。没错。没错。那实际上更准确。那将是我的阴影面。哦，好了。你希望更多人问你的问题是什么？哇。任何时候你得到罗伯特·格林，你都会说，哇，那是个好迹象。人们问你的问题，你希望他们问你？或者你希望你能回答更多？男人，你看，对我来说的问题是，我的书涵盖了太多不同的主题，人们通常会问所有的问题。我的意思是，很多都与……你知道，因为我一生都在倾听别人并写关于别人，我很少谈论自己。所以，就像谈论我自己的经历以及我如何塑造自己。我在一次 TED 演讲中做到了，这对我来说非常困难。非常不自然。但在这次 TED 演讲中，我讨论了我如何到达我现在的地步。这是我很少谈论的事情，因为我不喜欢谈论自己太多。但这并不是一个问题。我没有得到太多关于你如何到达你现在的位置的问题。是的，我如何最终写了那种小书。我记得六年前你告诉我，你做过很多不同的事情，但都失败了。嗯，我认为你就像一个报纸作家，或者像一个编剧，所有这些不同的东西。而且你都做得很好，但它们并没有真正那么好。是的。然后它们都在三十六岁时神奇地出现了，写了一本没人真正想要的不同的书，但它却大获成功。我的意思是，问题是……它回到了我们刚才谈到的独特性。我从未觉得自己像其他人。我一直觉得自己是个怪胎。我从不听父母的话。我大学辍学，去了欧洲生活。我要毕业了，但我去了欧洲，我四处游荡。我从不听别人告诉我该做什么。所以当写这本书的时候，这个和我一起写书的男人，他包装了这本书。他问我是否有书的想法。我大概解释了我关于权力的想法。我决定把它做成一些非常奇怪、独特、与市场不同的东西。是的，就像你可以讨厌《权力48定律》，但你可以诚实地说，没有人写过这样的书。结构，故事，章节，引语，旁边的事情。我为此受到了很多批评。出版商说，我认为这行不通。我们希望你改变。你想让它更像其他书。所以我坚持己见，我说，不，如果它成功了，是因为我很奇怪，我很独特，它就成功了。所以，这个想法……然后是《权力48定律》之后，最合乎逻辑的事情是出版《权力48定律》第二部，然后只是……挖掘我已有的东西。我说，不，我要走一条新的方向。所以，我不断挑战自己，走自己的路。我是一个怪人。人们可能没意识到我有多奇怪。只有我的妻子才知道我有多奇怪。所以，也许这是回答你的问题。我喜欢，我有多么奇怪和怪异。但那就是成就伟大的道路，就是拥抱你的独特性。我认为是。我的意思是，你可能会走得太远，对吧？我仍然需要以某种方式接触大众。我可以写诗。有诗人现在卖出数百万份。鲁比·科尔，你见过她吗？她卖了数百万份。两本书，我认为是《纽约时报》畅销书。诗集。收回。如果我写了诗，那对你来说会很好。是的。这是一个我最后问的问题。它叫做“三真”。我上次没有问你，因为我没有这个问题。所以想象一下，你……你想活多久就活多久，你想活多少年就活多少年。但总有一天，你会选择最后一天。你写了你能想到的一切书。它们都畅销。它们都……你知道，数百万册。就像你已经做到的那样。你已经做了一切。然后你说，好吧，这很好。该走了。无论出于何种原因，你必须带走你所有的作品。所以没有人能再接触到你的作品了。你必须带走它。假设情况。但你可以在一张纸上写下你一生中学到的三真。你所有的书，你所有的信息，你的作品，你的见解，你所有的怪异。你认为对生活来说是真实的三件事。而这将是你留给所有人的唯一东西。罗伯特·格林的三真，或者说生活课程。你会怎么说？嗯，有一个奇怪的法则在支配着宇宙，那就是你给予世界的东西，就是你得到的东西。所以我们比我们想象的要活跃得多。我们对发生在我们身上的事情比我们想象的要负责得多。所以，对我来说奏效的事情，当我意识到这一点时，通过我的态度，通过……你知道，我生活的模式有点模糊，充满了失败。但总的来说，有一个原因。有一个目的。我遵循了那个目的，也许是无意识的，也许是某种程度上的有意识的。它把我带到了今天。但有一种感觉，我有一种感觉，有一种东西在引导我，我无法用语言形容。我无法确定它。有什么东西在引导我走到今天，即使是从我五岁的时候起。所以，我一直有一种命运感和宿命感，无论好坏。它发生了。所以，这是其中之一。哇。嗯，另一个真相是……是……我们倾向于，我倾向于，以及其他人在生活中过于善良。我们对别人太好了。我们要求的不够。我们觉得我们在生活中不配得到太多等等。我们让别人欺负我们。我被欺负了很多，因为我是一个有点天真的作家类型，不明白外面有坏人。所以，我一生中必须学会的一件事，也是我工作的来源是，外面有坏人。你必须认识到，有自恋者，有攻击性的人，有被动攻击性的人，他们嫉妒。你必须意识到这一点。你必须足够强大来应对他们。如果你不能应对那些人，你的生活就会被彻底毁掉。一个糟糕的有毒的人，一段糟糕的关系可以毁掉你一生。你内化了负能量。所以，能够为自己站出来，并且意识到，并且理解不是每个人都有最好的意图，你将变得更具策略性，而不是总是接受人们给你的东西。这是我智慧的一个重要来源。我所有的书都来自于一点点愤怒。你知道，我认为读者能感觉到其中的愤怒。愤怒是一种令人陶醉的情感。我甚至在书中谈到，它也可以是一种积极的情感。当我的写作充满愤怒时，它非常真实，你能感觉到它。所以，我能够利用这种……外面有些人会伤人，然后利用这种愤怒，并将其转化为积极的东西，变成一本书。那就是……该死的。最后一个真相。最后一个真相。嗯，为了让世界知道。为了让世界知道。哦，男人。嗯，我会说一件事，它有点与我所说的其他事情有关。我写了一本关于这个的书，但它与恐惧在我生活中的作用有关，以及我害怕什么。我来自一个父母有点焦虑、有点害怕的背景。我倾向于内化这一点，担心接下来会发生什么，别人会不会喜欢我。我克服了这种恐惧，做了一些大胆而不同寻常的事情，我才变成了现在的我，并取得了一些成就。所以我一直是一个敢于面对恐惧的人。我现在有很大的恐惧，比如走路，因为如果我摔倒了，我很容易摔倒，我可能会完蛋。打破某样东西。现在我不能……我的中风……我永远不会恢复。我必须克服它。我必须继续走路，走路，克服我的恐惧。我害怕……独自一人，或者处于一种我无法控制的情况。所以，当我二十二岁的时候，我带着一个背包去了希腊的克里特岛，住在洞穴里。哇。独自一人，有点与世隔绝。我非常害怕。我克服了那种恐惧。所以，对我来说，能够面对我最害怕的事情，一直是力量的巨大来源。我并不擅长。仍然有很多恐惧困扰着我。但与其总是屈服于它们，不如总是面对它们，然后超越它们。控制你的恐惧。是的。哇，那很强大。我覆盖了三个吗？你覆盖了三个。这些都很美。确保你们都拿到这本书。《人类天性法则》现已上市。非常强大。我推荐买几本送给朋友。因为生活的关键是人际关系，而这是理解人以及如何在人际关系中做得更好的关键。所以，买这本书。它将改变你人生旅程的方式。我们可以在 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