What If Musicians Treated Their Career Like a Startup? - Mark Roberge

你想到所有我们都，你知道，在人类存在的过程中，你知道，真正爱过的最伟大的艺术家，他们都有一个关于他们如何成长、他们的生活、他们真实的经历的真实故事，而这才是真正与他们相关的东西。没有机器人会有这种经历。没有人工智能会有这种经历。每个拥有像我们都知道的 Eminem 和他妈妈的故事，以及他在……你知道，就像你理解的那样，你知道，你知道 Jimi Hendrix 的故事，你知道，你理解就像，你知道，Freddie Mercury 的故事，就像所有这些伟大的传奇人物，我们都可以想到，因为他们有过真实的人类经历，所以这影响了他们创作音乐的方式，以及他们如何……你知道，富有创造力，但这也是你所向往的故事。所以，没有机器人或人工智能会真正拥有它，因为它们不是活的。

好吧，马克，我们到了。我们正在做这件事。嗯，这真的很酷，因为你来了，我的意思是，你是我的一个非常亲密的朋友 Dan Ryan 的商业伙伴。他过去 10 年来一直喜欢在这个播客上被提及。所以，丹，

什么事，丹？

但我感觉这已经是迟早的事了，尽管这是我们第一次见面。嗯，是的，就是通过丹，你知道，他做了很多事情，并且实际上对这个播客产生了很大的影响。但音乐，我的意思是，那是我和他一起玩过的。我在他的工作室录了一些东西，做了很多其他事情。但你是他在制作音乐和帮助推广艺术家以及真正以一种新的方式指导他们方面的合伙人，我认为这可以彻底改变……嗯，不仅仅是艺术家和创作者的思维方式，还有企业家。我认为这就是这次谈话可以进行的方向，丹。

是的。是的。不，我的意思是，丹在……嗯，就我自己作为一个企业家而言，他非常有影响力，你知道。嗯，这很有趣，因为显然，你知道，我们在节目外讨论过，但音乐行业……嗯，就拥有一个乐队或成为一个音乐家或艺术家而言，当你开始真正地将产品推向市场时，比如录音和视频，你最终是一家企业。你是一家初创企业，对吧？所以，它需要像那样对待。而且，你知道，我一直用我的项目采取这种方法，这让我走到了今天，以及我如何……嗯，显然是进入了这个行业并获得了理解。嗯，但最终作为一个企业家，丹，你知道，他帮助我……嗯，甚至增强了我对我的愿景，关于我所看到的和我想要做的，这很棒。他从不同的角度来看待它，理解……你知道，显然是他所理解的商业层面，这很棒。我想说，它有点把我拉了回来。你知道，因为我一半是创意，一半是商业，而那个创意有时会想赢，然后去看闪闪发光的东西，对吧？但你必须……你知道，只是相信系统，然后说，“好吧，你知道，它必须是战略性的，一件接一件地来。”而这，你知道，它涵盖了音乐行业和任何其他行业，最终为了获得成功，你知道。

当然。而且我认为这是一个很大的……嗯，事情，因为是的，我们企业家，任何企业家，创作者，就像我们是创意人士，我们有这个愿景，对吧？但就像……嗯，卡在里面，不处理……你知道，遵循系统，创建系统，并在此过程中信任它们，然后陷入陷阱，对吧？是的。

就像，哦，你知道，你知道什么会很好吗？你知道，所以任何时候我说这话，丹都会说，哦，真的吗？你知道什么会很好吗？或者，哦，我认为这会奏效。哦，你认为，你知道，所以你必须确保你在数据层面权衡一切。而这正是我一直以来……嗯，他帮助我的，以及我理解的。而且它……嗯，显然帮助我们将我们自己定位为一家公司，以及我……嗯，作为一家乐队的所有者，你知道，作为我音乐项目的……嗯，以不同的方式思考，关于……你知道，系统地处理事情，并确保你……你知道，利用数据来告诉你应该做什么，你知道，最终而不是说，“哦，我感觉到了。”就像，“好吧，很棒。你感觉到了，但数据怎么说？”数据说相反。你必须跟着数据走，你知道。

是的，伙计。

好吧，让我们开始吧。我想……嗯，我想更多地了解你的背景，因为就像……嗯，我知道你显然……嗯，你在你的职业生涯中经历了很多演变。嗯，但你一直在……是的，乐队，你……嗯，你和一大堆艺术家在制作方面合作过。你还有一个完整的团队和你一起工作。嗯，告诉我一点……你知道，就像一个简短的……嗯，关于你自己，你在做什么，我有点想听听……嗯，过渡点，以及……嗯，你是如何走到今天这个位置的。

是的。所以，我的意思是，我高中毕业后就组建了我的摇滚乐队，对吧？所以，我们把那支摇滚乐队……嗯，基本上把它推广到了全国。而且我们利用了某些策略，但当时 MySpace……嗯，你知道，很受欢迎。所以，我们找到了……嗯，如何利用 MySpace 来吸引观众，这样我们就能吸引人们……你知道，不仅是我们的社区，还有我们的演出，并且真的有人来。从那时起，我们的演出人数从 50 人增加到 1200 人售罄，你知道。嗯，然后，你知道，这引起了业界的关注，我们在 Billboard 上榜，然后歌曲被电台选中，然后它就滚雪球般地发展起来。一旦口碑开始真正传播，并且有了真正的粉丝群，事情就开始滚雪球般地发展，然后它就开始移动。所以，我们……你知道，我们走向全国，我们签了一份合同，但合同并不顺利。你知道，这就像典型的 VH1 音乐背后故事……嗯，对吧？

你知道，钱是保证的，然后钱就消失了，你知道，我们有一首歌在电台播放，但当时没有推广资金或电台团队。而且，你知道，不幸的是，我们当时的那首单曲……嗯，名为“Come Alive”，由 Prospect Hill 演唱，这首歌“Come Alive”……嗯，本来可以排在前五名，至少排在前十名……嗯，基本上是……你知道，因为已经有主要电台承诺会播放它，而且我们已经有了 Sirius XM 在 Octane 上全面播放。

而且我们需要电台团队，你需要一个好的预算。据称，在歌曲背后至少有 50,000 美元……嗯，用于歌曲。而歌曲上线电台的那一天，被称为影响日期。嗯，电台团队离开了，因为他们没有从唱片公司拿到钱，而且钱不见了，这真是太糟糕了。所以，我们的单曲在没有任何电台团队或任何预算的情况下就爬升到了排行榜的顶端。它……你知道，在 Billboard 的主流摇滚排行榜上排名第 38 位，在 Active Rock 排行榜上排名第 42 位。而这……你知道，没有任何团队，没有任何支持。它只是……你知道，有机地爬升，这完全是靠口碑和乐队在路上的努力，你知道，基本上是在演出前去这些电台，带咖啡和甜甜圈，带披萨，就像……你知道，真正让所有这些主要电台认识我们，并建立关系。所以，这有帮助，但不幸的是，这导致乐队基本上……你知道，停滞不前，它……你知道，它……你知道，它扼杀了乐队内部的动力。有很多……你知道，动荡。我们从高中起就在一起了，你知道，我们都是最好的朋友，但我们……你知道，我们是兄弟，你知道，我们同时也在互相掐架，你知道。

所以，你知道，这让我暂时把乐队从巡演中撤了下来，然后说，“你知道吗，让我重新评估一下发生了什么。”所以，我的合伙人 Sean Likenstein，我和他一起为……嗯，许多其他乐队和艺术家写歌和制作，并发展他们。Sean 在另一个巡演乐队，名为 Lands Down，现在他们在欧洲很受欢迎。所以，你知道，一切……嗯，都在回归原点。这很有趣，但我们开始写歌和制作。我们有几位艺术家最终……你知道，与我们合作的艺术家签了主流唱片公司的合同，而且我们与……嗯，从 Dory 到 Godsmack 的所有人合作过，或者……

不，Taproot 也在那里。我以前听过。是的。是的。是的。是的。是的。我最近和那些家伙，实际上是 Prospect Hill，一起发布了一首歌。

是的。我想我听过那首歌。那很好。

是的。是的。Nonpoint。我的意思是，老实说，从 Queensrÿche 到 From Ashes to New，我的意思是，真的没有一个艺术家或团队……嗯，我们没有真正合作过，你知道，在这个层面上，或者他们的团队中的某个人，对吧？而且我们建立了那个公司，Red 13 Studios，那基本上是我们的艺术家发展机构，然后也开始制作大型音乐视频……嗯，纪录片和电视试播集以及品牌广告，所以从那里扩展开来。而这……你知道，大约在这个时候，Dan 加入了，他开始帮助我们，因为我们有一个录音室特许经营的模式。

所以，我们想创建一个基于会员的录音室，你可以在纳什维尔和纽约拿起你的项目并开始处理它。你有一个会员资格，你就可以使用它，就像健身房一样。所以，他在这方面与我们合作，并真正教我们……嗯，像 Google SEM 策略，以真正地推广并带来新的潜在客户，以及在高水平上的后续基础设施，这样我们就可以设置……嗯，你知道，自动化……嗯，显然是潜在客户培育，以及……嗯，服务后的后续跟进和调查，所有这些。这……嗯，这真的很酷。这就像我……嗯，我还不完全理解的东西，而且我仍然……你知道，不得不……嗯，把它分解。我花了几年时间才真正理解这一切，但它奏效了。

最终，Dan 为我们正在做的广告策略……嗯，从 Google 广告开始实施，开始带来……嗯，你知道，大量的新的……嗯，客户进入录音室，它开始火起来。它开始奏效了。所以，然后我们开始……你知道，扩展那个业务，目标是吸引主要的风险投资，然后将其扩展到全国。

所以，我们有两个设施，每个设施大约有四个录音室，配有完整的员工。

所以，那是……你知道，测试。我们可以有两个地点吗？它可以特许经营吗？我们可以这样做吗？它奏效了，直到 COVID 来临。所以，然后 COVID 摧毁了我们，你知道，最终……嗯，我们一开放就回到了正轨，事情也奏效了，但我看到了一个巨大的下滑，关于……嗯，我猜是艺术家的心态以及来访的人们……嗯，从他们……你知道，COVID 之前。

是的。他们在那个时候自己学了很多东西，而且他们被迫这样做，这样他们才能学会如何自己录音。而且，你知道，那时技术也在快速发展。所以，在你的卧室里录音的能力……嗯，显然在扩展，而且它越来越多地成为……嗯，而不是像我们……嗯，几个客户，现在他们基本上是他们中的大多数，在家做他们项目的一部分。所以，我就是不喜欢这种趋势，我说，“好吧，你知道，那将……你知道，它会侵蚀利润，因为他们中的大多数人……嗯，而不是把他们项目中的 100%，你知道，75% 到 100% 带到录音室，他们现在只会把 20% 带进来，只是完成它并把它弄好。”所以，我不喜欢这种趋势，而且它很费力。你知道，嗯，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……你知道，这……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