Natalie Dawson: The PPL Framework That 10x's Your Income In 5 Years!

为了成功，你必须能够沟通你的想法、你是谁以及你的观点。因此，我在每次沟通中都使用三个步骤，这些步骤可以用于获得晋升，也可以用于裁员。它可以用来说服你的另一半，“今晚你要去哪里吃晚饭？”它让我能够从一个无法与人交谈、被焦虑和恐惧折磨的房间里，发展到共同创立两家九位数企业，帮助超过 15,000 名企业主扩大他们的组织规模，并帮助人们理解顶尖 1% 的人用来获得财富和成功，而这与 99% 的人不同，他们无法创造自己一直想要的财富。例如，他们优先考虑被尊重而不是被喜欢。>> 人们在这里还会犯什么错误？>> 嗯，最终这取决于这个人的品格。如果这个人不是一个想赢的人，不肯牺牲的人，你就无法到达你想去的地方。当然，你可以尝试“黑客”成功，但如果你通过努力工作做到了，你就不会有这种焦虑，认为一切都会崩溃，因为你知道你可以重来，而且它永远不会导致倦怠。这是对努力工作的误解。你不是蜡烛，你不会烧尽。>> 那被动收入呢？因为你可以赚钱并做事情的想法非常有吸引力。>> 嗯，在你拥有百万美元之前，甚至不要考虑被动收入。取而代之的是，将你的日历作为你每天认为重要的事情以及你拥有的目标的体现。>> 但如果家里有人对自己的目标不太清楚，他们应该怎么做？>> 我有一个三步目标设定方法论，我已经推广给成千上万的人，它叫做 PPF，它改变了我的生活。所以，第一个是>> 我一直在评论区看到消息，说你们中的一些人没有意识到你们没有订阅。所以，如果你能帮我一个忙，仔细检查一下你是否是这个频道的订阅者，我将不胜感激。这是任何人经常观看此节目的人都可以做的简单、免费的事情，以帮助我们继续进行下去，让这个节目保持在它目前的轨道上。所以，请仔细检查你是否订阅了，非常感谢，因为以一种奇怪的方式，你是我历史的一部分，你和我们一起踏上了这段旅程，我为此感谢你。所以，是的，谢谢娜塔莉。对于刚刚点击进入这次对话的观众来说，你认为他们为什么应该留下来听我们今天将要谈论的内容很重要？以及你花费职业生涯来理解的所有事情。>> 如果你是一个非常努力工作、付出努力和精力，但实际上并没有财富可以证明的人。这次谈话很重要，因为财富应该来自解决正确问题的努力工作。所以你必须问自己这个问题，我每天都在解决什么问题？无论你是一个组织中的团队成员，还是一个组织中的领导者，一个组织中的企业主，你都应该能够客观地指出我的工作在这里产生了这个结果。所以，如果我对这个结果感到不满，意味着我没有赚到财富，没有创造我想要的收入，那么你花费时间和解决的问题与你增加财富的实际目标没有联系，这是可以理解的。说到财富，我认为我们正处于一场全球性的财富危机之中。我认为在金融素养方面存在很多困惑和误解，以及关于谁在赚钱、他们如何赚钱、他们把时间花在哪里方面正在发生什么。所以，我非常期待这次谈话，来揭示人们（1%的人）如何利用他们的时间、投资、技能和心态来获得财富，而这与那些无法获得他们一直想要的财富的 99% 的人截然不同。>> 那么，你现在坐在这里，你的生意是什么？生意的规模有多大？它做什么？是的，在过去的六年里，我共同创立了两家公司，如今它们都是九位数。一家是管理咨询投资公司。它叫做 Cardone Ventures，我们帮助小型企业主发展和扩大他们的组织。所以，我每天都与企业主打交道，他们每年的收入为 300 万美元。他们想知道，我如何才能成为少数能够拥有每年 500 万美元或 1000 万美元业务的人？因为他们真的意识到每年 300 万美元实际上并不能带来财务安全。这家公司成立于 2019 年。然后是我们的第二家公司，10X Health，我们在 2023 年收购了一家健康公司，如今它正在帮助世界各地的人们，它是一家九位数公司。>> 那么，关于你的第一家公司。你和多少企业主合作过？>> 总共有超过 15,000 名企业主通过了我们的项目。你们在帮助他们解决什么问题？>> 好问题。所以，有教育。是的。有咨询，有服务，还有投资。所以，把我们想象成小型企业的麦肯锡。我们逆向工程他们当前的市场，他们正在做什么，他们的产品、服务、产品是什么，然后我们以实际服务的形式回馈他们，我们会为他们做营销，我们会为他们招聘，我们会为他们做簿记。但我们也有一个庞大的活动组成部分，我们培训企业主如何招聘，如何自己招聘。所以他们不需要雇佣我们来做。我实际上更喜欢人们不雇佣我们来做这件事，因为我认为企业主和团队中的领导者能够掌握这项技能非常重要。所以，如果你使用，是的，有招聘或他们的账簿。如果企业主不了解如何阅读损益表和资产负债表的重要性，他们将永远把这项工作委托给别人。而且在某个时候，这对他们来说将不再有效，因为我实际上不知道那项技能是什么。所以，我信任史蒂文可以进入我的公司。史蒂文看起来很棒。我从教会认识他。我只是让他做这件事。但是，我不知道史蒂文只知道如何为一家 300 万美元的公司做这件事。而我需要它成为一家 1000 万美元的公司。今天没有一个教育系统可以帮助企业主识别这一点。>> 所以，你在 2019 年创办了这家公司。>> 所以，如果我回到 2019 年，你现在知道的关于如何成功的商业原则与你当时不知道的有什么根本区别？比如，那些显而易见的原则是什么？我经常认为，无论你走哪条路，>> 游戏的基本规则就会越来越清晰。而在开始时，那些只是假设。那么，你学到的关于区分你接触过的 15,000 名企业主中，有些人成功而有些人不成功的根本因素是什么？>> 我最终认为这取决于经营这家公司的人的品格。因为如果你看看你可以合作的人，要真正成功地做某事是极其困难的。即使它是世界上最好的商业模式，你已经掌握了营销，你已经掌握了运营，你可以扩大规模。如果这个人是一个 [ __ ]，如果这个人不是一个有道德、合规、想赢的人，对我来说，这三件事是相辅相成的，因为对我来说，商业模式是什么并不重要。你可以给我一个屋顶业务，你可以给我一个暖通空调业务，你可以给我一个健康公司，一个营销机构。我曾认为为真的原则，其中许多在过去六年（自 2019 年以来）一直为真。其中许多仍然非常适用于标准的会计实践以及你如何招聘人员。某些技巧和工具可以帮助你使用不同的平台来完成这些事情，但总的来说，这些事情实际上并没有改变。但我在过去六年里痛苦地学到的是，一切都取决于你与之做生意的人，你选择的合作伙伴，以及你允许进入你内心圈子的人。所以，这适用于你自己的生意，也适用于我们帮助的生意。我可以看着一位不可思议的女企业家来到我们的组织，她想赢，她对未来充满期待，她会记下所有的笔记，然后回家实施这些事情。但如果她生命中有某个人，比如配偶，比如孩子，更糟的是一个她付钱帮忙的员工，就像这是讽刺。你付钱给别人帮你，但当他们实际上在你的团队里时，他们所做的事情会削弱你实现目标和发挥潜力的能力。这就是我发现的，无论商业模式是什么，都无关紧要。你可以给某人所有的书籍、所有的培训、完整的剧本，他们都会失败，因为他们要么不是那样的人，要么他们已经将自己置于公司中，与那些只会阻碍他们成长和追求更多的人为伍，从而降低了那个人的自信心，而他们的公司则停滞不前。>> 如果人是长期成功和商业最重要的因素，你在寻找什么样的人？在你看来，什么样的人是 A 级球员？你如何筛选他们？因为很多人会受到他们的情绪影响，如果我过去十年学到了什么，那就是我们都充满了我们自己的偏见和不安全感。所以我们最终会朝着某个方向努力，无论好坏。>> 那么，你寻找优秀人才的过程是怎样的？>> 我使用三步面试流程。所以，对我来说，这三个步骤是第一次是文化面试。我更想了解的是，而不是我试图深入研究他们是否能做这项工作的技术细节。他们是否与我们的组织一致？他们是否以目标为导向？在雇佣某人之前，你可以问他们的最好的问题是，他们的五年目标是什么，并得到一个真实的答案。我真的不在乎你有什么技能和经验。如果你没有目标，我就不雇佣你。你不允许进入这个环境，因为这会打击我们这里所有为了实现他们的目标而努力的其他人。组织的目标，以及最终客户、客户、患者（无论是什么类型的业务）的目标。所以，第一次面试真正成为文化基础点是最重要的，然后我直接进入技术面试，在那里我想让这个人尽可能接近工作。所以，如果你要成为一名销售人员，我想让你做一个销售电话。我会给你一份 50 人的名单打电话。我想听你给这些人打电话。如果你是我们组织中的一名平面设计师，我们不做简报。我们不是那种会说你有很多时间来思考整个过程和整个旅程，我们会给你两周时间来做这件事的人。对我们来说，我们不断地制作内容，因为这就是我们生活的世界，需要创建的广告数量，演示文稿。不能花费大量时间。所以，如果这个人，当我做一个案例研究面试，让他们在我面前做一个演示时，他们说他们需要两天时间来思考这件事，他们无法组装一个演示文稿或广告图形，他们不知道如何使用 Adobe 或 Canva 或任何平台，我真的不能雇佣这个人，因为我知道他们没有这项技能。然后是核心价值观面试。对我来说，我们的团队能够提前证明，在加入组织之前，他们实际上理解并与我们的核心价值观保持一致，这是至关重要的。>> 你如何测试一个人的核心价值观？>> 嗯，我让他们举出他们体现我们核心价值观的例子，然后他们向我们的领导团队展示。对于 Cardone Ventures 的前 100 名团队成员，我听了每一次核心价值观的演示。如果这个人无法证明并实际说，“哦，我能够产生 x 个潜在客户，并将他们转化为 y%。”他们可能不知道他们在说什么，并且在这个环境中会非常困难。而且我确实认为这是企业主的责任。你必须拥有你的文化和你的环境。如果你不这样做，只是认为任何能进来的人都会按照你想要的方式生活，你很快就会犯错，因为他们会在你的内部创造自己的环境，然后你就失去了控制。你谈到目标设定是与人会面时的必需品。你的目标设定框架是什么？如果家里有人对自己的目标不太清楚，他们应该怎么做？>> 我有一个三步目标设定方法论，我已经推广给成千上万的人。这个三步框架真的改变了我的生活，因为它允许我为目标创建类别。这个过程叫做个人目标、职业目标和财务目标。在亲自进行了上千次这样的谈话后，我采访了团队成员和企业主以及企业主的团队成员关于他们的目标，我可以肯定地说，我从未发现一个目标超出了这三个类别。但许多人面临的挑战是，在新年除夕，他们开始列出所有他们想完成的美好事物以及他们想成为谁。它变成了一个非常抽象的对话。而不是真正优先考虑个人，成功是什么样的？职业上，成功是什么样的？财务上，成功是什么样的？以及一年后、三年后和五年后，这些目标会是什么？因为这三个类别在短期内很容易思考。一年对大多数人来说，非常直接。他们会说，“哦，我想多赚 10,000 美元。也许我想在这里获得晋升。”三年开始变得有点模糊。在进行了上千次这样的谈话后，五年对大多数人来说，他们很难思考。但唯一不变的是，五年后，你猜怎么着？我们会大五岁。我今天 32 岁。五年后，我肯定会 37 岁。那么，37 岁的娜塔莉是谁？>> 她是谁？>> 她是个 [ __ ] 的女强人。娜塔莉掌控着她的环境。娜塔莉能够做出很多我现在财务上无法做出的金融投资，因为我想仅仅因为我能，就给慈善机构写一张一百万美元的支票。我理想情况下希望这张支票是 5000 万美元或 1000 万美元。当你提到 PPF，个人、职业、财务时，>> 我应该以任何特定方式写下来吗？我只需要想想五年后，我的个人、职业和财务目标是什么？然后我把它写在一张纸上，例如。>> 好问题。理想情况下，个人目标放在最上面，>> 好的，>> 加上一年、三年和五年的类别。>> 然后是职业目标，一年、三年、五年。财务目标，一年、三年、五年。>> 你知道，你用了“女强人”这个词。>> 嗯哼。女强人的心态是什么？你一直都是这样吗？>> 我一直想要这样，但今天我就是这样。20 岁时，我被别人对我的看法所困扰，被我决定与一个比我年长的人建立关系所困扰，并认为我余生都会有人认为，哦，她只是嫁入豪门。她靠睡上位的。她其实不太聪明。她只是个拜金女，她走了捷径。所以，20 岁的我实际上害怕在人前出现，害怕如果我成功了，未来会受到评判。因为我认为我内心有一部分在想，如果我只因为嫁给了一个成功的人而成功呢？以及所有围绕着，我是否不嫁给这个人，即使我爱他们，我认为他们是世界上最棒的人，就不要和他们在一起，因为别人会怎么看我。如果我能拥有最美好的关系，因为我迷恋这个人。我真的认为这个人是我的那个人。我很早就有了这种清晰度。>> 他比你大 25 岁。>> 他比我大 25 岁。>> 所以，所以你很焦虑，更关心别人的意见？>> 100%。你也有同样的气场吗？>> 我不这么认为。>> 发生了什么变化？发生了什么？你怎么获得这种气场？>> 我认为气场来自于目标设定，获得我可以证明的统计数据，让别人看不到我，看不到我的生活选择，而是让他们看到结果。所以，第一个结果是能够招聘人员。我实际上想要一个统计数据，我招聘了 x 个人。因此，我知道如何招聘人员。我知道如何面试他们。我知道如何让他们入职。我知道如何创造一个成功的文化，因为结果证明了这一点。所以，无论你喜欢我，不喜欢我，认为是他做的，你都无法抹去这个统计数据。我痴迷于不做那些让我偏离统计数据的事情。>> 所以，你需要为自己获得关于自己的第一手证据。嗯哼。>> 所以，在你内心深处，你知道>> 你是谁>> 那个>> 你有一个关于你是谁的自我论证。>> 那个>> 甚至我想，对于人们来说，因为我敢肯定有很多听众，他们可能在某种程度上是 20 岁的娜塔莉，可能有些不安全感，可能不是最自信的，可能有点焦虑，害怕如果他们尝试，别人会怎么想。你会根据你的经验对这些人说什么？>> 全力以赴地投资你自己。全力以赴地投入你感兴趣的那个奇怪的东西。无论是剪贴簿，还是社交媒体，还是招聘，如果你喜欢读商业书籍，就全力以赴地投入那件事。社交媒体从未创造过一个更好的时机，让人们能够根据自己的兴趣创造出令人惊叹的东西，并将这些东西推向世界。所以，任何 20 岁的人都应该说，这是我感兴趣的东西。它是一件事。不是 12 件事。我将全力以赴地投入我自己，完全沉迷于这件事，并围绕着成为这件事的客观上的最佳者来创造我的环境。>> 外表重要吗？我听说你在四月份制作的一段视频中谈到了这一点，你在其中谈到了改变自己的七个步骤。>> 你说你应该重塑你的形象。>> 外表重要吗？>> 我认为外表对人们来说很重要。我认为人们对自己的外表有很多接受程度的看法，最终你必须决定你是否对自己的外表感到满意，而且我认为许多人过分强调自己的外表和自己的举止。但是，如果你想重塑自己并拥有新的身份，比如说，有人想从一个没人认真对待的 20 岁的大学生，一个有点邋遢、不喜欢某些事情但又说不清为什么、花太多时间在社交媒体上的人，变成一个职业高尔夫球手。那么，为了让我成为一名职业高尔夫球手，最快的方法就是每天练习高尔夫球，并融入那个环境，看起来像那个样子，行为也像那个样子。我坚信“成为、去做、拥有”的过程。你不可能在成为那个人之前就拥有，然后去做那些事情来拥有那些东西或拥有身份或拥有你想要创造的任何东西，比如成为一名职业高尔夫球手，剪贴簿生意，2000 万美元的组织。所以，第一步确实是成为那个人。如果我真的想改变我的外部环境，我需要进入那些房间，我需要开始了解那些房间是什么样的。最快的方法是，只要不损害我的道德准则，就开始看起来像、穿着像、行为像我想成为的那个人。>> 在你如何展示自己以及你如何说话方面，沟通有多重要？你认为这重要吗？如果是，你会给我的观众关于如何成为一名有效的沟通者的什么建议？>> 当然，沟通是最重要的事情。仅次于成功，实际上，我想说，为了成功，你必须能够沟通你的想法、你的观点、你是谁以及你的观点。如果你不能沟通这些事情，你将无法创造你想要拥有的东西。那么，当你考虑自己的沟通风格时，你会怎么做？你随着时间的推移学到了一些什么有效的方法，可以让人认真对待你，让你被听到并说服他们？>> 我在任何房间里都非常专注。在这个人人都拥有手机，可以瞬间联系数百万人，而我却错过了这项技能的时代。我发现那些想获得晋升并进入下一个职位的领导者，他们甚至没有想到自己在每次领导会议上看起来多么不注意，因为他们只是在回复另一封电子邮件，或者不在那个房间里。我的理念是，如果你在房间里，你的双脚都在那里，那就是你应该在的地方。所以，如果你能跟上正在发生的事情，你就是一名有效的沟通者。如果我能跟上他在这里做什么，当他来和我说话时，我能够进行对话，因为他就在我的空间里。这种沟通很重要。房间里最重要的那个人并不重要。你如何向每个人展示自己很重要，因为你现在就在那个环境中。如果你能教会自己不要麻木自己，如果你能教会自己真正观察环境，并与你面前的任何人交谈，与他们沟通，即使他们没有和你说话。我们如何与 Grant 和 Elena Cardone 成为合作伙伴，是通过在一个有 35,000 人的活动中坐着，而不是表现得像大人物，而不是表现得像我们是谁，我们在观众席上坐着，做笔记，并积极地对他们所说的话感兴趣。为什么？因为如果有人在台上，你想引起那个人的注意，让他们不想和你在一起的最快方法就是瘫坐在椅子上，低着头，或者一直分心。然后，当他们遇到你，也许在活动结束时合影时，他们会看到你。他们会知道你没有给他们任何笑声，你没有给他们任何口头提示，你完全不感兴趣，而且你实际上让他们的工作更难了，尽管他们可能是你的榜样或偶像。我发现人们对自己在任何房间、会议、教室、演示文稿、与另一半的谈话、与孩子的谈话中的身体存在感非常不敏感，如果他们能真正拥有自己所处的空间，并有意地与面前的人互动，这将改变他们生活中的一切。>> 那么，你说话的方式呢？你遇到的最有效的演讲者，他们采取了哪些策略来确保人们听到他们说的话并被他们说服？你知道，这是一个范围，对吧？你会遇到一些沟通和演讲能力很差的企业主。他们做错了什么？然后，你遇到的最优秀的人，他们做对了什么？>> 我认为，一个人拥有的框架越多，就越能帮助他们清晰地表达观点。所以，地球上不缺框架。我的框架是愿景、承诺、执行。我在每次沟通中都使用三个步骤，我非常认真地想要传达。而这个三步框架可以用于获得晋升。它可以用于裁员。它可以用于决定今晚去哪里吃饭，并说服你的另一半。所以，VCE 框架的第一步是愿景。愿景放在第一位很重要，因为如果你能向某人阐述你正在沟通的任何事情的意图和原因，你将比仅仅谈论策略走得更远。如果只谈策略，人们就会忘记。人们不记得策略。他们喜欢技巧，但他们真的会实施这些事情吗？通常不会，因为这只是策略。那么，为什么这件事对个人很重要？>> 给我举个例子。我在你的团队里，你想说服我推出一个 Twitch 频道>> 进行直播。你会如何通过这个框架来实现这个目标？>> Cardone Ventures。我们的使命是帮助企业主实现他们的个人、职业和财务目标。我们的目标是影响一百万企业主。我们只与数千人打过交道。我们还有很长的路要走。我研究 Twitch 的原因之一是，通过让我们的信息传达给这个观众群体，使用 Twitch 愿景承诺。有两个步骤。第一步，我的承诺是什么？我将为你提供最好的培训，让你设置好账户，让你了解那些在这个领域做得风生水起的人的知识和教育。为你介绍那些联系人，以便你能够全面启动并对此负责。承诺第二部分。我希望你回报的是，你非常认真地对待这件事，并且与你将要认识的联系人，你要跟进他们。你要确保他们明白你的意图是做到最好，从他们的错误中学习，但要以最高水平代表我们的组织。执行。所以，我看到的是，我们将为你设置一个账户。我已经研究了这个平台。我对 Twitch 一无所知，但我已经研究了这个平台，这是我要为你投资 5000 美元去学习的人，接受指导，并在接下来的 8 周内，目标必须是我们将从零 Twitch 订阅者增加到 10,000 Twitch 订阅者。我们将每天检查一次，以消除任何障碍，确保这项倡议取得成功。>> 人们在这里会犯什么错误？>> 他们从执行开始。他们说，“哦，我们需要在 Twitch 上。”这就是企业主对团队所做的事情。他们说，“我从这次会议回来。我们需要在 Twitch 上。所以，找出 Twitch 会是什么样子。找出计划是什么。我们再开会。谈谈这件事。就这样处理吧。我很忙，我得去做别的事情。”而不是真正将你要求某人做的任何事情与为什么这件事很重要联系起来？哦，是的，它与这个更大的事情有关。这不仅仅是因为我要求你学习 Twitch，这很可能是一件你一无所知的事情。你和我一样，对 Twitch 一无所知。但这就是企业中的困难，以及许多商业之外的沟通中的困难，你都相信你将尽你所能去学习一些你们都一无所知的事情。所以，你要么再次在沟通中瓶颈自己，因为你正在努力理解这件事。你正在努力理解 Twitch，然后你觉得你必须成为一个 Twitch 大师。网上的观众会喜欢这个。不知道。但你会成为世界上最棒的 Twitch 人，而实际上你应该做的是为你的公司做其他事情。而这个人你应该足够信任，但要为他们制定足够的步骤，让他们说，这就是我为什么致力于这件事。它足够重要，让我投资 5000 美元。这就是我的承诺。我希望你回报的是你的承诺，以便我们保持一致。一旦我得到了你的承诺，我已经给了我的。让我们直接进入执行。但我们经常直接进入执行，而没有先获得对方的承诺，让他们甚至感兴趣。然后我们等待 4 周或 8 周或 12 周，以为有什么事情正在发生，但实际上并没有发生。我们失去了时间、动力、兴奋、对成长的热情，以及我们对人们的信任度下降了。>> 我听说你谈到要避免使用“我认为”、“我感觉”、“嗯”等短语，并以更高信念和确定性的方式与人沟通。>> 嗯哼。>> 向我解释一下。>> 老实说，这可能对我来说已经过时了。>> 是的。因为在这个分享你的观点的时代，说“我认为这是正确的道路”并不是坏事，尤其是当你不能确定的时候。它显示了你的力量和正直，你正在沟通你正在思考这件事。你不知道确切答案，你在依赖其他人。现在，如果它只是一个填充词，如果有人说，“我认为我们应该这样做，这是我认为 Cardone Ventures 应该采取的方向，”那将不会很有吸引力。所以，在这种情况下，你绝对不应该使用“我认为”或“也许”这样的填充短语，并增加不确定性。在某种程度上，你正在与周围的每个人玩一场确定性游戏，无论他们是投资者、客户、病人、团队成员、合作伙伴、供应商。所以，使用削弱人们对你的方向的确定性的短语，不会帮助他们帮助你。但如果你确实不确定，坦诚地表达出来是可以的。而且它实际上建立了信任。>> 我觉得很有趣，我刚说了“我认为”，我经常这样想。>> 嗯，因为我发现自己写电子邮件和信息时，里面写了“我认为”，而且我敢说 90% 的时间我都会把它改成“我相信”。>> 我认为这种表述方式有所不同。每当我说是“我相信”时，感觉它仍然是在欣赏这是我的信念，我对这个假设没有确定性，但“我相信”这个短语有一种高信念感。它感觉比“我认为”好得多。>> “我认为”有点站不住脚。>> 我同意你的看法，>> 有点像塑料在风中敲打。但当你这样说时，它让我与你产生联系，因为它感觉像是你正在思考的意识流。>> 而不是在电子邮件中。>> 你说“我相信”更有权威性。我必须警告领导者，在使用“我相信”或对某事非常确定时，要确保你确实确定或你真的相信某事，尤其是在你的业务增长时。如果你每年收入一百万美元，现在你有了一家年收入一千万美元的公司，突然之间你有一层领导者围绕着你，这可能会变成一个回声室。你越确定，或者至少看起来越确定，人们就越不可能反驳你，而你可能实际上需要他们合作，而你并没有那么确定，但你表现得如此确定。我发现这是领导者在成为他们天才领域更 competent，并且在组织中爬得更高或自己创业时必须找到的平衡。如果他们没有真正沟通他们不确定的事情，但他们却含糊其辞，>> 这可能会导致不必要的压力。>> 你也谈到掌握你的日历是转变的核心。>> 为什么这如此重要，它意味着什么？>> 嗯，如果你想要生活中的任何东西，你实际上必须花时间去获得那个东西。事情不会像互联网告诉你的那样神奇地显现出来。所以，为了拥有我想要的恋爱关系，我实际上必须花时间与我的另一半在一起。这不仅仅是神奇地发生，我就会拥有一段美妙的婚姻。如果我想拥有很棒的朋友，我实际上必须花时间与我的朋友在一起。所以，你的日历是你认为重要的事情的反映和体现，并且与你每天拥有的目标一致或不一致。所以，如果我在我的生意中花零时间来产生收入，那么在年底我不应该惊讶于我的收入与去年相同。为什么？我花零时间在第一件事，即收入产生上，以便它能够增长。所以对我来说，我的日历，我每天都教企业主这个，你必须每天都看它。你必须开始安排你的时间，除非你想让你的生活仅仅是一个幸运的故事。我不知道你怎么样，但我对拥有一个幸运的生活不感兴趣，因为我认为这实际上会导致大量的自我怀疑和不确定性。哦，仅仅因为我幸运，我就会把事情留给不受控制的东西，仅仅因为我碰巧在正确的时间出现在了正确的地方。当然，有这些组成部分。我在职业生涯中也碰巧在正确的时间出现在了正确的地方。但是，你控制你花费时间的方式，让你有最多的机会去争取你想要的机会，如果你有目标和愿望，拥有一个与你现在不同的生活。对我来说，直到今天，我仍然想在未来拥有一个不同的生活。我设想我 40 岁、50 岁、60 岁时生活会更加丰富。我认为如果人们对自己诚实，他们也想要一种不同的生活。我认为没有人会听这个播客或看这个节目，而不想成为不同的自己或拥有不同的东西，无论是人际关系还是不同的健康状况，不同的收入，不同的朋友。我的意思是，有多少人想要不同的朋友，比如一起做很棒的事情的 [ __ ] 的朋友？那么，你如何得到呢？好吧，我需要实际逆向工程，利用我的时间和我每天做的事情，让我更接近那些做类似事情的人。所以，这可能需要我牺牲两年时间，以便能够与人在一起，能够为那些有兴趣成为我朋友的人提供价值。这听起来有点策略性，但确实如此。因为你不会仅仅因为碰巧在正确的时间出现在了正确的地方就得到生活中很棒的人。你通过做很棒的事情来得到很棒的人，因为很棒的人想与做很棒的事情的其他人在一起。而你唯一能确定地知道你在做很棒的事情，而不会碰巧幸运或碰巧看起来像某个样子而被邀请到某些地方的方法，就是通过管理和真正创造你自己的时间。>> 那努力工作在这个等式中呢？你知道，人们谈论工作与生活的平衡，我认为很多人想要一切。我们想要，你知道，到 40 岁，拥有游艇，拥有美满的家庭，拥有很棒的人际关系，拥有很棒的事业。我的意思是，这是我们所有人的理想结果。你会对人们关于努力工作的概念说什么，以及它有多关键或不重要？>> 努力工作是最重要的事情。如果你想得到一些真正不寻常或非凡的东西，而又不努力工作，你就无法到达你想去的地方。你可以尝试“黑客”它。比如说，有人碰巧很漂亮。我想你可能会因为漂亮而得到游艇和一段关系，有人愿意和你建立关系，因为你是一个好人。但我遇到过那些人，那些人有严重的恐惧和焦虑，因为他们不知道自己的位置，他们不知道自己没有做过获得那件事所必需的事情。所以，回到“成为、去做、拥有”，那些赢得彩票的人，他们拥有所有的钱。继承财富的人，他们拥有所有的钱。这是我的恐惧。我将因为与我丈夫有关系而拥有钱。但我没有做过工作，也没有成为创造幸福的人，直到我做了工作，成为拥有那件事的人。所以，现在我拥有了它，我实际上可以拥有它。当你能够在生活中拥有你想要的东西，因为你以正确的顺序做到了，你就不会有这种焦虑，你就不会有这种担忧或恐惧，有人会把它从你身边夺走。一切都会崩溃，因为你知道你可以重来。>> 如果我想成为 32 岁的女强人娜塔莉。>> 嗯哼。>> 我在 20 多岁时需要多努力工作？我想要非常具体的东西，因为人们对努力工作的定义不同。我认为如果你问任何人他们是否努力工作，我认为 100% 的人口都会说，“是的，我做到了。”但实际上，这 [ __ ] 有很多层次。你有多努力工作？如果我们看一个平均的星期，你为什么在笑？>> 我从不停止工作。所以，一天有多少小时，我生活中的一切都针对我所做的工作进行了优化。每一件事。因为我所做的工作对我来说很重要。而且我正处于人生的一个阶段，我真的相信我所做的工作可以改变我的生活。它可以改变别人的生活。所以，如果我不花每一分钟思考我能做什么来帮助我推进我所热爱的工作，那将是自私的。>> 那爱好之类的呢？>> 你有什么爱好吗？你做什么>> 当你不工作的时候？>> 我喜欢做面部护理。面部护理很棒。这就是我的爱好。我没有爱好。我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我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我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我

而你之所以会感到筋疲力尽，仅仅是因为你没有看到你所做的牺牲，实际上将把你引向六块腹肌。如果你将永远超重，那么我当然会吃糖果和薯片，以及所有我喜欢吃的东西。但我确实认为我可以练出六块腹肌。所以，我愿意在这里和那里做出一些牺牲，因为这个目标不会让我感到筋疲力尽，因为当我达到那个目标时，我会为自己感到无比自豪。到那时，我将把它变成一个不同的目标，它将对我人生的那个阶段来说，同样有趣和令人兴奋的游戏。>> 我们之前谈到了责任，你每周工作七天，而且是全天候工作，但只休息去做面部护理。我知道我的听众足够了解他们，其中一些人会想，这对你来说没问题。你没有孩子。>> 完全正确。>> 你如何回应那些有很多其他责任的人的反驳？>> 他们是对的。你可以有孩子，成为一个好父母，同时又工作很多。那么你的爱好，而不是我去美容院，就是你花时间与你的孩子在一起。但我会问他们这个问题。与孩子共度时光的合适时间是多少？大概是多少？什么会让你对你与孩子共度的时间感到满意？是每天两小时吗？好的，太棒了。两小时的专注时间，专门的时间，而不是四小时。其中一半时间花在看电视、社交媒体、打电话、做晚饭上。不，那行不通。两个小时是合理的。或者三个小时，无论那个人想要花多少时间成为一个积极的父母，成为一个积极参与那个人生活的人。但我们往往只是找借口。哦，我父母生病了。哦，我有孩子。哦，我有。我发现非常成功的人碰巧都有这些。哦，我有。而且他们中的许多人，不是全部，但许多人能够弄清楚，好吧，我现在要花这 90 分钟在医院里，全神贯注于我的父亲。我的父亲实际上不需要我六个小时。我的父亲需要我 90 分钟。这段时间很宝贵。它已经被安排好了。我为此腾出了时间。然后在那之外，就是工作，以建立你想要的生活。因为你猜怎么着？你的父亲将会去世。如果你的父亲现在一年后去世，或者六年后再去世，你与他共度的时间量需要足够重要，让你去安排那段时间。我希望每个人都能花足够的时间，让他们觉得自己作为孩子，作为照顾者，无论是什么角色，都尽到了自己的责任。但是，在什么点上，你会利用别人的处境来阻止你做你想做的事，创造你想拥有的东西呢？对于那个非常注重与孩子相处的父母，并且不把孩子当作借口，我完全支持花必要的时间成为一个好父母。我发现另一面更为普遍，那就是我利用我的孩子。我利用我的家人。我利用我的处境。我利用我的教育，我的缺乏经验，作为我为什么不能做这件事的原因。当我遇到这样的人时，因为我每天都在与人打交道，处理这种情况最快的方法是说，“嘿，莎拉，让我快速看一下你的手机。”莎拉会把手机给我，我会打开她手机上的屏幕时间。如果她手机上的屏幕时间有 3 小时 Netflix 或一个半小时的 Instagram，那就把这些时间重新分配给你想去建立的事情。利用你的日历，利用你的时间来建立你真正想要的生活，而不是说，“哦，我有孩子。”同时又被你的孩子分心，而不是做一个父母，无论你如何定义，一个对他们来说的父母。我不认为孩子们会因为看到他们的父母拼命工作而受到负面影响。我认为那是一种鼓舞人心的成长方式。我有两个拼命工作的父母。我确实认为我之所以成为现在的样子，是因为我拥有如此出色的父母，他们努力工作，并且将他们自己的目标和成功视为重要的事情。而且我也会争辩说，这应该比我更重要。仅仅因为你是父母，并不意味着你的孩子是你生活中最重要的事情，你必须把所有时间都花在那里。>> 在你看来，什么更重要，对生活感到快乐和满足，还是成功，即使是以牺牲满足感为代价？>> 它们是同一件事。它们没有区别。我不会认为成功和幸福在两个极端。当我创造事物时，当我能在物理宇宙中看到我做了一些我想做的事情时，无论是增加收入、雇佣人员、帮助企业主，我都会感到最快乐，当我做那些有助于成功的事情时。>> 所以，如果莎拉那个在 Netflix 上刷屏的人，她感到满足和快乐，>> 她既不满足也不快乐。>> 你怎么知道？>> 因为她在看什么？她是在看《日落豪宅》吗？看别人生活，参观这些漂亮的房子，拥有这些莎拉会想要拥有的昂贵的东西吗？如果她真的认为她可以拥有那些东西，如果她真的相信这一点，并且这是实现目标的一部分，我相信她会选择真正拥有它，而不是看着它。我猜这取决于它以什么为代价，因为我知道很多亿万富翁，他们有时并不是我认识的最快乐的人。我的意思是，有一两个我认为他们真的很、你知道、真的很快乐和满足。但我也有些朋友，你知道，住在我的家乡，我认为他们可能更快乐，而且他们从来没有，你知道，朝九晚五的工作等等。我会说他们可能更快乐。所以，所以在我看来，房子并不是每个人快乐的源泉。即使对你，也许对我来说，>> 嗯。>> 也许这就是追求这些东西能给我们带来某种稳定。>> 嗯。>> 因为我们自己的创伤和我们自己的思维方式以及我们自己的不安全感等等。但对莎拉来说，也许她有一个非常舒适、美好的成长经历，她感到非常安全和有保障，她没有>> 也许她只是通过 Netflix 和遛狗来满足于此。>> 我拒绝相信这是可能的。>> 真的吗？>> 是的。莎拉一离开她为自己创造的那个舒适的小避难所，就会被 Netflix 上的所有东西，以及她无法拥有、无法做到的事情，以及她无法为自己创造的经历所打脸，而她永远无法将这些带给身边的人，因为她分心了，没有真正建立她想要建立的东西。>> 也许她想建立的就是那个，>> 在社交媒体、Netflix 上观看别人生活的生​​活。人们喜欢看电影之类的，他们喜欢刷屏，你知道，他们喜欢做饭，然后做点钩针编织，然后遛狗，花时间陪伴孩子。人们喜欢这样。我年轻的时候，你知道，当我 18 19 20 25 岁的时候，我不认为这是可能的。我认为每个人都在假装>> 他们你知道，他们很快乐。但随着我长大，当我开始意识到我有点[脏话]的时候。我越来越清楚地认识到，如果我早年生活的环境稍微不同，我就不会是现在的样子，我也不会想要那些我认为我想要的东西，我也不会从追求事物中获得满足感和稳定感。所以这是可能的，即使你看看你的兄弟姐妹，你会说，我们为什么都如此不同？比如，你知道，为什么我每周工作七天，每天都在工作，而我的一些兄弟姐妹却选择不这样做？这是因为我们有不同的思维方式，我们从不同的事物中获得快乐。而他们做的一些事情，我会说，我讨厌它们。我讨厌那样。我的大脑会因为想到电子邮件而发疯。你不认为莎拉会快乐吗？>> 我不认为莎拉在看 Netflix 和社交媒体时会快乐。我认为那是一种深深的不安全感和缺乏满足感，伪装成我很快乐，而那伪装成或者掩盖了，它几乎就像一个假象。我会说我很快乐。但我们经济的现实以及她财务状况的现实给莎拉造成了依赖。它造成了依赖，而我发现，你所依赖的东西，在某种程度上，你最终会憎恨它们。如果我的企业依赖于我的一个客户，他们占我收入的 80%，当然，当我签下那笔交易时，那很好。当那个客户最终变成一个混蛋时，那真的很糟糕，因为现在我依赖于他们 80% 的收入，直到我不再依赖他们，因为我已经实现了收入多元化，并且能够吸引其他客户，因为我能够营销我的业务并吸引受众。所以对莎拉来说，我会问，如果家庭平均收入约为每年 60,000 美元，不到 70,000 美元，莎拉依赖什么来支付 Netflix 订阅费？当她刷 TikTok 店铺，想要像那些过着酷炫生活、参加那些迷人的网红活动的人一样，或者任何让她着迷的东西，让她看这个而不是出去做那些事情，涂上化妆品。女性看了多少化妆教程，却从未真正涂过化妆品或使用过工具和产品？这仅仅是因为她们分心了。我不知道这是否是互联网的后果，这种观点，因为我在脑海中回溯了 50 年，然后是 100 年，我往回看，我说，你知道，人类的思维方式是什么？一千年前，当财富不存在时，财富是你所能携带的，根本没有银行账户或金钱的概念，所以我像我所能携带的一样富有，事实上，也许正如 Nal 之前所说，当时唯一仍然存在的货币，而财富只是它的一个代理，就是地位。地位一直意味着生存。这意味着我获得了资源，我获得了伴侣。但财富并不是一个头脑能够理解的构造。但在过去的 20 到 30 年里，由于社交媒体，我们都被某种方式“接线”了，让我们相信物质财产，比如游艇或粉丝数量，是最重要的。>> 也许它只是一个代理，就像我属于，我属于，我没有风险。也许它是地位的一个代理。>> 我认为它是生存的一个代理。是的。是的。没错。所以，我不知道，过去 20 年我们是否被“接线”认为我们需要这些东西，因为我们所处的环境，但实际上，史前时代我们关心我们所追求的，我认为这是我们天生就有的。所以，我们不会有这些相机和所有这些房子之类的。所以，显然我的祖先被“接线”去追求事物和建造，但他们也肯定被“接线”去依赖。我认为这是目前社会的一个真正问题，那就是我们都在追求独立。>> 你知道，我经常思考这个问题，比如信仰的衰落，社区机构的衰落，人们生育孩子和家庭的衰落。我想我们正在变得非常个人主义，我不确定这是否符合我们的天性。>> 看，我认为生存必须依赖于他人。不仅仅是我的生存。一旦我处理好了我的生存，我赚的钱，它会立即转向与他人生存相关的问题，无论是家庭成员，一群朋友，以及它会扩展多远。我不认为这在 200 年前或 2000 年前就改变了。积累事物的能力，以便更好地为自己准备收成，更好地为自己准备干旱时期，以便真正地生存下来。你拥有的联系越多，你就越能为生存做好准备。认识你的人越多，即使这有点像地位的象征，它实际上是你的一种生存机制，因为在全球数百万人在任何时候你遇到问题时，你已经与他们建立了足够的信任和信誉，让他们有兴趣帮助你。所以，这实际上是一个生存点。现在，当然，你可以从生存的角度来看，说，那么额外的百万粉丝或额外的两百万粉丝是否真的能带来更多的生存？我可能会争辩说，可能，但如果你考虑你自己的生存，你家人的生存，那些依赖你的人的生存，你这里的团队的生存，你还能影响什么呢？就像你正在创造富足，以便其他人能够通过你创造的东西生存下来，而你追求自己的生存，然后第二步是围绕你的人，家人，员工，你所属的其他群体，你以任何方式做出贡献，然后这些概念会进一步扩展到你能为生存负责什么。有趣的是，这种对待生存和繁荣的方法导致我们正在经历基因灭绝，因为人们不再生孩子了。所以，莎拉在 Netflix 上刷屏，带着她的四个孩子，实际上是在基因上生存，而所有那些专注于独立和他们能赚多少钱的人，他们正在基因上灭绝。>> 这很有趣。我基本上是在扮演魔鬼的代言人，因为如果你观察我的生活，这显然是一个巨大的矛盾，但但这是我目前一直在思考的一个想法，那就是依赖和独立，显然我正处于人生的一个阶段，我将会有孩子，会有我必须做出的权衡，我确实做出了这些权衡，但我想我们会拭目以待。>> 在你看来，人们现在对你的尊重是否比 2019 年时更多？>> 当然。一个人想要赢得尊重，应该怎么做？一个感觉自己一直被不尊重的人。他们身上一定有什么东西。他们举止的方式一定有什么东西，让他们一直觉得人们不尊重他们。他们可能在一家公司工作，或者，你知道，他们在公司里地位很低，或者他们可能不是。他们可能只是一个在公司界打拼过，但一直被不尊重的人。你会说他们应该怎么做才能赢得别人的尊重？一个人为了赢得尊重必须做的第一件事就是决定，他宁愿被尊重而不是被喜欢。这个权衡做得太多了。我们处于一种情况，即做正确且值得尊重的事情是不受欢迎的。我们不选择正确且值得尊重的事情。我们优先考虑被喜欢。所以，当你做出被尊重的决定，而不是优先考虑每个人对你的看法时，你就可以过渡到第二步，那就是你必须在你想要获得尊重的领域里获得数据。如果你在一个组织里地位很低，或者你身边有不同的人，因为各种原因不尊重你。你专业知识的领域是什么，是无可否认的？它是证据。它存在于物理宇宙中。它不仅仅是因为你有一个想法，或者你认为你可以成为一名企业家，或者你喜欢成为一个给人们提供恋爱建议的人。我很抱歉，但如果你没有恋爱关系，并且你没有能够拥有良好恋爱关系的统计数据，并且你无法拥有一个配偶说：“哇，这个人很棒。我喜欢和这个人在一起。”你可能不应该提供那种建议。这就是为什么你在那个领域里没有得到尊重。所以，我不认为尊重是整体生活的尊重。你需要在不同的领域里获得尊重。不是斯蒂芬是一个完全值得尊重的人。对我来说，那是一种假象。在某些领域你可能不值得尊重。我可能不应该尊重你生活中的某些领域，但在其他领域，我会认为，你优先考虑的领域，你在这些领域里非常值得尊重，并且你优先考虑在这些领域里获得数据和证据，以赢得人们的尊重，无论他们是否喜欢你，因为你有东西可以证明。这对你来说是一段旅程吗？这种不那么在意被喜欢的感觉，因为你之前提到过，这在你二十出头的时候非常重要，等等。>> 我很难不去想要被喜欢。我小时候的妈妈是一名内科医生，她是世界上最甜美、最善良、最体贴的人。她会在派对上坐下来，房间里的每个人都会立刻喜欢她。她身上有一种光环。所以，我看着我的妈妈长大，她是我成长过程中的榜样，直到今天她仍然是我的榜样。她非常强调问好问题和与他人互动的重要性。在这个过程中，我失去了什么？嗯，如果我总是问别人，并且试图让别人喜欢我，而且总是这种流动，那么我对自己的看法是什么，因为我太专注于过度迁就别人了。所以，如果你试图为你自己扭转这一点，你试图从我过度关注被喜欢，而不是过度关注被尊重和喜欢我对自己的看法。你真的必须去面对三岁的自己和五岁的自己，因为除了你自己，没有人会为你弄清楚这一点。一旦你确立了这一点，说：“这就是我想出名的。这就是我想成为的人。这就是我所想象的自己。这不是一种显化练习。这是一种我将决定那个人是谁。然后我将在 20 岁、30 岁、70 岁时喜欢自己，因为我正在按照我对未来自己的看法行事。我将成为我想成为的那个人。>> 你是否发现你必须加强和保护你的界限才能赢得尊重？你是否觉得人们会试探你？>> 当然会。我每天与数百名团队成员打交道，他们都有自己的观点和看法，关于他们希望工作是什么样子，他们希望我们的文化是什么样子。我认为我必须为此苦苦挣扎，因为我想创造一个人们能够成功的环境。我所定义的领导力是让别人的成功变得容易。所以，如果我要成为一名领导者，我将让别人的成功变得容易。我将如何做到这一点？他们需要什么样的环境才能真正让他们的成功变得容易，而不是像去街上那样，寄希望于其他领导者会让他们更成功。所以，我真的在努力思考我需要成为什么样的人，以及我为自己设定的界限是什么。我最近在网上受到很多批评的事情之一是，当我公开分享一个关于解雇某人的 TikTok 时，因为我发现她背叛了她的伴侣，而另一个人也有伴侣。一旦我发现这件事，我就立即解雇了他们两个人。这让人们感到震惊。>> 等等，有人在公司里和别人有染？>> 是的。>> 哦，而且他们都有公司外的伴侣。>> 两人都有公司外的伴侣。一旦我得知此事，甚至不是一瞬间的决定。好吧，我想技术上来说，那是一个瞬间的决定。我想，我不能在我的环境中容忍这种事情，尤其是有人离我这么近。人们信任我，任何领导者都应该信任我，帮助他们更容易地取得成功。我通过将那些会侵蚀团队价值观的人置于这种环境中，来让人们更容易地取得成功吗？不。对大多数人来说，成功不是与他们的伴侣离婚。对大多数人来说，成功看起来是弄清楚如何在职业生涯和财务生活中取得成功，同时又能拥有配偶。我不想让我的丈夫出去工作，在一个公司可以容忍人们互相欺骗、互相撒谎、没有道德准则、吸毒的环境中。我不想在我的环境中出现这些情况，因为我的工作是让人们更容易地取得成功。>> 有人会说，当他们回家时，你做什么与你无关。>> 首先，这是我的事，因为他们是彼此。>> 是的。但他们不是在工作时做的。>> 嗯，不深入讨论具体事件，但碰巧与工作有关。>> 但如果不是在工作时，你仍然>> 即使不是，我也会立即解雇那个人。>> 所以你会因为欺骗而解雇某人。绝对。在他们的伴侣身上。>> 绝对。>> 我不能容忍骗子。如果他们会欺骗他们应该与之共度一生的人，你认为他们会欺骗他们的工作吗？>> 你认为他们会欺骗我们的客户吗？你认为他们会有道德、道德和判断力，不会因为他们自己的个人道德困境而分心，以至于他们能够真正专注于并做好工作吗？那个人在任何环境中都是环境的负资产。这是完全的负资产。有些人，你知道，他们的个人生活中有与他们如何在工作中表现出截然不同的事情。虽然人们在个人生活中会做各种各样的事情。>> 这太可怕了。>> 因为听着，我的看法是，如果我扩大我的关注范围，>> 我将一事无成。>> 嗯。所以，如果我开始，你知道，去了解他们在家里和床上和谁在一起，以及他们的个人生活中发生了什么，除非他们告诉我，显然，当你成为创始人或首席执行官时，人们会告诉你事情，他们说，“看，这会影响我的工作。”>> 但，嗯，我，你知道，界限，我不想成为你[脏话]个人情况的政府，除非它没有出现在办公室里。>> 嗯。>> 如果你曾经在一家初创公司工作过，你就知道那是一团糟。那是速度，那是生存。现在随着人工智能的加速，这种速度只会增加。初创公司比以往任何时候都更早地获得企业交易。但这些交易伴随着监管要求。这是许多早期企业无法处理的事情。而且，如果你知道这意味着什么，Socks 2 并不总是足够的。当拥有正确的安全措施是达成交易还是破坏交易的区别时，你需要有一个计划。Vanta 是这个播客的赞助商，他们有一个人工智能和自动化系统，可以在短短几天内更轻松地满足买家期望。他们会持续监控你的合规性，这样任何未来的交易都不会被阻止。随着人工智能改变法规，他们的团队确切地知道需要什么以及何时需要。他们已经建立了最快、最简单的途径来让你实现目标。如果你正在经营一家初创公司，并且这吸引了你，你可以访问 vanta.com/ceo 并获得 1000 美元的折扣。那就是 vanta.com/ceo，可享受 1000 美元的折扣。如果我想在 2025 年创业，你知道，你已经在线上与成千上万的企业主进行了交谈，可能还有数百万企业主。当我们想到最初的阶段，比如构思想法和选择做什么的时候。根据你看到的成功和失败，你有什么建议可以给人们关于他们应该瞄准什么，应该做什么，尤其是在 2025 年这个世界变化如此之快的背景下？>> 如果他们能够使用这个框架，如果任何企业主或潜在企业主能够从他们最有可能成功的角度来考虑创业，那就是最好的框架。不幸的是，大多数人都不使用这个框架，他们基于他们现有的经验和他们拥有的技能。如果不是基于某人现有的经验或技能，我认为伟大的人工智能将是伟大的平衡者，因为没有人有太多的人工智能经验。在美国各地的小企业中，没有人知道如何连接自动化并开始与助手合作，以便能够将小企业接入客户关系管理系统或操作系统，该系统连接到他们的财务软件，使企业主能够做出明智的决策。因为人工智能还没有存在，所以没有人大规模地做到这一点。所以，如果我在 2025 年创业，我绝对会考虑如何帮助那些对真正有效的东西拥有无限预算的企业主解决他们真正的问题。而美国 3500 万企业主面临的真正问题是，他们不知道如何使用人工智能。他们害怕人工智能，他们要么把头埋在沙子里，要么认为一个年轻人会为他们创造解决方案，而实际上，一个有经验的人可以在接下来的 18 到 24 个月里建立一个八位数甚至九位数的业务，真正地解决这些问题，因为这使得企业主对该企业来说非常具有粘性。客户将永远存在，他们将处于一个没有人有经验的领域的前沿。>> 所以，当你考虑在哪里设立公司并开始创业时，你是否会过多地考虑那个市场的增长速度？>> 当然，市场增长就是一切，因为如果你想在 2025 年开一家纸张生意，你必须是最好的纸张生意，并且真正拥有独特的定位才能成功。当你能做得不那么好，但却更成功，因为增长的空间更大，而且市场上的竞争者更少。所以增长促进了创新，增长促进了新进入者，正如我之前提到的关于人工智能，现在人们面前有一个前所未有的机会。但我也非常看好服务型企业，屋顶工、水管工、电工、暖通空调，所有这些企业。核心业务不会被人工智能颠覆，除非是机器人。但这些业务运营非常适合有人进来，我不在乎你 15 岁还是 50 岁，并且为每个客户收取数万美元的费用来实施非常简单的解决方案，这些解决方案确实解决了这些企业的问>> 使用人工智能。>> 使用人工智能。>> 是的。我听说你谈到过，当你描述 2026 年将存在的六种最赚钱的生意时。我们谈到了人工智能生意，谈到了家庭服务。另一个是混合健康俱乐部。>> 嗯。>> 为什么健康是你预测盈利能力和创业的好地方的一个重要因素？>> 在疫情之后，健康领域有所增长，整个世界都变了，他们的优先事项也随着健康而改变。我最近读到的关于酒精销售与夜总会相关的统计数据，它不再像以前那样了，因为人们不再想熬夜狂欢做各种事情，而是优先考虑他们的健康，并为他们提供优化健康的解决方案，这只是它一直在增长，自从疫情以来，而且随着健身房的不同类型的便利设施，人们正在将不同类型的技术融入到我曾经去过的一个地方，我最近去做了一个面部护理，我最喜欢的事情，我的爱好。我去做了一个 60 分钟的面部护理，他们将静脉注射服务融入到那个面部护理体验中。那么，还有什么能让一个坐着 60 分钟的人为企业增加与健康和福祉相关的收入呢？这些类型的创新正在世界各地的小市场中发生。>> 你为什么说在那个视频里是宠物护理？>> 人们爱他们的宠物，人们会为他们的宠物花钱。人们会为他们的宠物花比为他们的孩子更多的钱，然后他们会为自己花钱。我的意思是，如果有人有狗，我最近和一个告诉我她正在为她的 12 只狗做灵气疗法的人交谈。我的意思是，人们对照顾他们的宠物有多大的兴趣。我认为那个市场发生的事情是，随着企业主和高收入者赚更多的钱，他们确实拥有这些宠物，这些依赖于他们但还没有孩子的东西，他们想把他们的可支配收入花在让那只狗成为他们新最好的朋友，让它舒适，让它健康，通过各种服务，因为我感到内疚，并且可以通过为那只狗提供看护者、指甲油和电磁疗法来弥补我的内疚。而另一件事，我认为与你的经历特别相关的是，嗯，很多小企业主都会来找我，说他们，他们不会这样说，但他们描述的是他们是自己业务的瓶颈。>> 他们可能，我不知道，年收入一百万。我的意思是，大多数来找我的人都说同样的话。他们已经达到了大约一百万的年收入，并且不知道如何扩展他们通常是服务型企业，有人为客户提供服务，而你会对那些遇到他们的人说什么，当你在你的公司里遇到他们时？>> 欢迎来到创业。这不是一套独特的挑战。这是一套预期的挑战。统计数据显示，企业主在突破点上面临的挑战，即接受他们正在做的事情，并且正在奏效，并将其转化为让其他人帮助他们，这是过程的一部分。所以，这个企业主没有什么不对的。只是他们技术上不知道如何培训某人来做他们做得好的事情，然后让企业主能够专注于企业主的首要角色。而那个首要角色应该是产生收入。不应该是牙医在病人的嘴里。你不能有 12 家牙科诊所，同时还是那个帮助病人刷牙并确保他们刷牙的人。对？大多数牙科保健员会帮助牙医处理这个问题。但你必须摆脱你的业务，你必须进入你的业务运营的扩展。而这些只是你目前不具备的技能。>> 而那项技能是什么？核心技能是什么？这是一项战术技能。而这项技能是打开他们的日历，看看他们每天都在做什么，通过流程创建来复制他们让他们成为自己心中的特殊人才。因为每个企业主都认为只有他们自己才能与客户沟通。他们是唯一一个他们的客户会听的人。没有人能够像他们一样服务他们的病人。这就是他们的想法。所以他们创造了这些条件，而不是说，“不，我将客观地看看我把时间花在哪里，而在我每周 50 小时的工作中，有一些事情对我来说不是最高价值的，但我需要培训某人如何做这件事。”不是雇佣一个知道如何做这件事的人。这就是他们失败的地方，然后他们失去信心，因为他们认为某个神奇的独角兽员工会进入他们的生活，并把只有他们知道如何做的事情带走，并且实际上能够做到。当然，他们不能。所以，这是他们拥有的一个强化想法，而不是将其结构化为，在这些事情中，这些是我想要从我的盘子里移除的业务的特定部分，以便在三个月后，我不再触及这些流程。为了做到这一点，我将记录我所做的事情。理想情况下，使用愿景、承诺、执行的框架，这样它就不会仅仅简化为步骤，而是让团队成员能够理解背后的原因，组织致力于什么，团队成员需要回馈什么，然后实际执行任何流程。而不是仅仅把这些东西交给那个人进行入职培训，然后可能再也不检查了，你将经历一个四步过程。首先，你将告诉那个人他们应该做什么，也就是流程。理想情况下，然后你向他们展示他们应该做什么，这样他们就可以看到这在现实生活中是如何应用的。它不仅仅是文件上的东西。然后，你将让他们做那件事。你将指导他们，并就他们做这件事提供反馈。所以，当你看到你已经正确地培训了某人，并且你已经将你的思维模式从仅仅假设成年人像我们小时候那样学习，也就是通过拿起和弄清楚来学习，你将为他们提供一个完整的结构，告诉我，给我看，让我指导我，关于他们需要入职的最重要的事情。然后你将实际衡量他们是否能够以你能够做到的方式做到这些事情，这样你公司里的那个角色就会得到处理。然后你一遍又一遍地重复这个过程。>> 所以，当人们和我谈论这件事时，他们经常说，“哦，我试过了，我找了一个人来，他们搞砸了，所以，我还是自己做吧。”这是我总是得到的反驳。人们总是说，“好吧，我试过了。我信任了某人。他们把我搞砸了。所以这行不通。”>> 他们在面试过程中可以承担什么责任？他们在入职过程中可以承担什么责任？他们是否真的向那个人展示了他们应该做什么？他们是否确保那个人知道该做什么？>> 你认为大多数人在招聘方面很糟糕吗？>> 当然是。人们在招聘方面很糟糕。>> 他们在哪里出错？比如，那些最终吞噬了整个过程并导致他们做出糟糕决定的偏见是什么？>> 我认为他们并不真正理解他们试图让那个人做的工作。所以他们会谷歌一个职位描述，或者他们会使用 ChatGPT 或 Grok 来写一个职位描述，而这个职位描述实际上并没有与角色中的实际结果联系起来。我可以想象如果你在你的公司里发布一个营销职位。对你来说，营销看起来是很多不同的事情。是的。对普通企业主来说，我只需要有人帮助我做营销。>> 他们甚至不知道自己在招聘什么。是的。>> 不。所以，那个人带着一套经验进来，他们将根据他们的经验来驱动他们认为他们在公司里角色的结果，因为老板从未承担过责任说“这是我将如何客观地衡量。这个人是否成功，基于我们的管道业务，年收入 80 万美元的营销实际上是电子邮件营销？”>> 那么，如果我不知道正确的营销类型呢？因为我是一名水管工。我不知道[脏话]营销。所以，我很容易被一个告诉我他们懂营销的人欺骗。我该怎么做才能最大限度地降低被欺骗的可能性？嗯，好消息是，如果你目前是一名水管工，并且你的收入约为 80 万美元，那么你已经找到了营销的方法。所以，首先，为了不被欺骗，你需要确保你带来的人至少能做你正在做的事情，并且他们能够复制你正在做的事情。现在，一旦他们向你证明了他们能够承担那 80 万美元的任务，他们就是称职的。他们了解业务。他们了解你的客户是谁，因为你迫使他们了解。因为你记录了你为了获得最初的 80 万美元所做的事情，也许那甚至是通过推荐。很好。你的推荐流程是什么？然后，一旦他们能够掌握你创造的模型，我喜欢称之为“四 M”。模型、模仿、掌握、倍增。企业主可以首先创建他们今天正在做的模型的模型，该模型在他们的管道业务中产生了 80 万美元的收入。我拿一个模型。我有这个模型。这就是我们在业务中为电子邮件营销所做的。然后我开始看他们是否能模仿行为，然后进入掌握它。一旦某人在管道业务中掌握了某项业务，并且每年产生 80 万美元的收入，他们就可以开始调整和添加事物，也许我们还将尝试其他事情。我们将尝试 Instagram 营销，因为我们知道我们的管道客户在 Instagram 上，我们将制定这里的策略。所以，现在我将能够在此基础上添加。届时，当一个团队成员能够完成前三个 M 时，模型、模仿、掌握，他们就可以开始倍增他们的角色。因为如果他们真的掌握了某件事，结果就会显示出来，表明公司已经准备好让他们可能增加一个营销协调员，在营销经理之下，然后可以完成流程的前三个步骤。而曾经负责这些事情的团队成员不再做这些事情，而是为公司内的其他类型的营销做出贡献。我经常想的另一件事是，人们对人才的要求是否太低，尤其是像早期创始人，他们往往会有点不安全感，他们不想让别人进来指导他们在一个特定的领域。>> 因为我认为我职业生涯越深入，我就越会寻找比我聪明得多的人，我认为这就是游戏。但在我职业生涯的早期，我认为我雇佣的是我能管理的人。>> 你认为你当时雇佣你能管理的人时，成功率不高吗？>> 100%？>> 因为现在你能够引进人才来帮助你引进全新的收入来源，全新的合作伙伴关系，商业机会，管理这些事情。>> 是的。在我职业生涯的早期，我特别瞄准的是和我同龄或更年轻的人，因为我才 20 岁。所以，我想，我怎么可能引进一个 45 岁的人，他做了 25 年，并且能够告诉他们任何事情，这就是我的思维错误，因为我认为我的工作是告诉他们该做什么，并给他们愿景，但实际上，随着我变得更自信，我意识到游戏是相反的，那就是尝试找到真正优秀的人，他们知道我不知道的事情，并创造条件，让他们所知道的知识能够为这个组织的决策的集体智慧做出贡献。实际上，这就是我们所需要的。我们需要新的思维，新的经验。>> 我认为这在你达到 3000 万美元的收入后很重要。但在此之前，作为创始人，你无法产生可以证明有效的东西，并且你可以复制有效的东西，你就会让自己面临巨大的风险。统计数据也表明了这一点。大多数企业，97% 的企业在 10 年内失败。所以，通过信任或者认为你将引进一个比你聪明的人，你实际上并没有承担你的角色，即说“这就是我想建立的。这就是我到目前为止建立的。”在你对这个环境做出贡献之前，我需要确保我们已经建立的东西，80 万美元的收入，200 万美元的收入，1000 万美元的收入，我首先需要确保你能做到。>> 因为如果你做不到，而且我们无法复制我们已经做得很好的事情，我们就不知道什么才是正确的想法，因为我们对这个企业今天是如何运作的没有核心的理解。而你最不想做的事情就是引进一个领导者。比如说你的企业年收入 1000 万美元，你认为外面有一个比你聪明的人，他将彻底改变你的销售流程。也许你不是最好的销售人员。你很早就雇佣了一名销售人员。他们已经达到了他们能够引进更多销售人员并真正妥善管理销售团队的能力的极限。好吧，一旦发生这种情况，你将引进这位外部人士，如果他能带来 2000 万美元的收入，那将是很好的。但如果这是通过不同的产品、不同的服务和不同的方式来颠覆你达到 1000 万美元的方式，那么你就不是 1000 万美元了。你只有 800 万美元或 700 万美元。而且会出现真正的下滑。对我来说，这就是我看到的更多现实，那就是下滑，因为企业主对企业的核心部分了解不够，无法决定企业如何运作，核心产品是什么，从而有信心引进能够做出贡献的人，而这些人又不会破坏企业。所以你认为我们应该谨慎行事，因为引进昂贵的人才存在风险，而且他们可能非常了解，我猜，这又回到了被欺骗，因为你不完全理解他们所说的和他们所知道的。>> 如果你真的知道你现在在做什么，他们就无法欺骗你。如果你真的愿意模仿你现在正在做的事情，并且他们足够谦虚地进入你的环境并了解原因。这不必花费数年。这只需要几个月。我不是说要为了几个季度或几年而扼杀创新，以确保他们真的被灌输了组织的运作方式。绝对不行。那样行不通。你必须做的是快速评估他们是否理解你当前业务中的运作方式。我们最近引进了一位

新加入的团队成员在最初的几周内就融入了进来。我能感觉到他正在理解我们核心业务的运作方式。如果我不是这么想的话，我很难信任他的一些建议，因为今年早些时候我引进了一位团队成员，他有很多不切实际的想法，而且名气很大，你以为他们会带来很多东西，但他们实际上无法将他们的经验与核心业务联系起来，因为他们不了解核心业务。然后，这最终会疏远他们负责合作的团队成员。我经常看到，过早地信任而没有让创始人获得必要的技能，最终会陷入运气不佳的境地，而不是因为我知道并确信正在发生的事情而制定了策略，并且我对自己所能掌控的领域很满意。这是你将要带来的，这对核心业务来说是极具增值的。但这种严谨和纪律必须首先来自创始人。

>> 这很有趣。是的，真的很有趣。我想我的偏见部分是因为我以前有过这种经历。我现在不会在不追求顶尖人才的情况下开始一项新业务。但那实际上是因为我现在更难被欺骗了。所以，如果你必须支付某人高薪，例如，并给予他们丰厚的待遇，无论如何。

>> 我更能评估他们是否物有所值，以及他们的投资回报率是多少，这与我职业生涯的开始不同，那时我雇佣某人并承担了巨大的风险，但我没有足够的数据来判断我是否被欺骗了。所以，这很大程度上是基于信念和信任，而且他们曾在一家很棒的公司工作，所以他们一定很棒，而且我也看到过这种情况完全适得其反。嗯，你在你十二月制作的一段视频中谈到了成为百万富翁的十个步骤，其中有几点我想提出来。所以，你概述了一个一年内成为百万富翁的十步过程，其中之一是研究百万富翁拥有什么样的工作。然后评价你对每项的兴趣和技能，并选择一项来掌握。另一个是断绝那些消耗你精力或阻碍你实现目标的朋友。通过播客、视频和书籍研究你所在领域最成功的十个人。利用每一刻来提升技能。只在社交媒体上关注百万富翁，并消除所有干扰，如 Netflix 和无休止的滚动。愿意投资并承担债务。因为没有投资知识，你将一贫如洗。参加与成功人士的活动。研究你将要参加的活动。每天都要掌握推销自己、你的客户和你的团队成员。关于推销这一点，关于如何成为一名出色的销售人员，是否有我们还没有谈到但你认为很重要的事情？无论是推销自己还是推销你的想法，还是推销你的业务，还是

>> 格兰特·卡尔东的一句我最喜欢的名言是：你有多相信，你就能卖出多少。

>> 哦，好的。所以，你相信某事的程度，就是你让别人相信它的程度。

>> 嗯。所以，如果你不相信自己，不相信你的商业理念，不相信你为公司销售的产品，不相信让另一个部门与你进行跨职能合作，如果你真的不相信这一点，你就卖不出去。但我想这通常会更深一层，因为很容易看到“我没有在我的业务中销售产品”。也许我是一名团队成员，我在销售部门，但我这个月没有达到我应该销售的汽车的配额。然后我想，好吧，我真的对销售汽车这件事感觉不好。比如，这辆车是个垃圾。当然，我卖不出去。然后你就可以非常挑剔地看待事物，并合理化你为什么不擅长销售。但如果你真的退一步，你当初为什么选择卖车？为什么你会说，我要把我的时间和精力投入到销售上？你可以选择很多其他机会。而你实际上是相信你想去的公关公司，而不是接受你得到的销售工作，并且没有面对公关的拒绝，这让你陷入了这个境地，你没有被说服，然后你对你的环境感到不满，你对产品感到不满，然后你认为自己不擅长销售，而实际上你只需要回到你当初真正相信的那件事，因为你对自己说服了为什么你认为那是你的机会。然后你就错过了目标，而不是对目标不合理，你变得合理，开始销售你不相信的东西，然后你认为自己不擅长销售。所以，你自己对你想做什么的不合理性，实际上是我发现销售人员无法销售的原因。这与他们固有的技能无关。如果我能让他们相信产品，我当然会让他们相信产品。我帮助全国的企业主让他们相信让他们的团队成员去销售屋顶。我相信敲门销售屋顶对那个团队成员来说是最重要的。我坚信他们为一位关心他们的屋顶承包商工作。所以，我想，“是的，让我们去屋顶上看看。”大约一个月前，我曾在一个屋顶上，两个月前又在一个屋顶上，因为我确实帮助这些企业主培训他们的销售团队成员去销售屋顶。这些销售团队成员对屋顶并不天生感兴趣。他们并没有一天醒来就想，“我一生的梦想就是卖屋顶。”但他们相信什么？他们相信有机会加入这家屋顶公司，从一个地点发展到两个地点、三个地点、五个地点，因为企业主为他们创造了这种愿景，而销售人员可以相信他们拥有的技能，能够理解如何销售屋顶。也许不是最性感的东西，但这对于成为这家企业主未来的扩张伙伴来说是一个垫脚石，因为存在这种机会。那么，我如何销售屋顶呢？如果我和你一起在那个屋顶上，你试图训练我更好地销售屋顶，

>> 你对我说了什么？

>> 嗯，理想情况下，你正在敲业主的门。

>> 好的。我敲了门。

>> 你敲了门。

>> 是的。

>> 然后你经历一下，如果发生了一场风暴。有很多方法可以销售屋顶，但让我们说附近或最近发生了一场风暴，你可以走更容易的路，那就是通过保险，因为屋顶完全由保险支付。但然后你需要爬到屋顶上，或者使用无人机来查看实际损坏情况，因为这本身就是一种销售技巧。有人爬上去指出那个人有问题，而那个人在那一刻并不知道自己有问题，这有助于那个人对销售屋顶感到自信。所以，走在屋顶上或用无人机查看屋顶损坏情况，这与销售人员的销售机制一样重要，因为你不仅仅是在向一个不需要屋顶的人销售屋顶。他们实际上有一个问题。然后，你将向该销售人员解释长期来看损坏会造成什么影响，该房产的价值损失。如果你能让销售人员相信为什么那位房主应该知道他们的屋顶有问题，保险可以支付费用，并且可以在几周内得到修复，而不会侵蚀这个人一生中可能做出的最大投资——他们的家。突然之间，我有一支销售队伍对销售屋顶感兴趣，因为他们相信的不仅仅是屋顶本身，还有他们的工作对他们销售对象产生的影响，以及他们公司内部有机会在销售屋顶方面做得非常出色。

>> 所以，你指出了他们的问题。你然后给这个问题分配了一个成本，长期或短期内会花费多少，然后你提出了解决方案，那就是修复屋顶。我想你试图将解决方案相对于成本来衡量，这样解决方案就不会比糟糕的屋顶成本更大或更昂贵。早些时候，你提到了一个我以前没听过的短语，就在我们开始录音之前，你谈到了女性财富转移。

>> 当我问你当时最让你心动的是什么时，你提到你一直在思考女性财富转移。这是什么？

>> 2025 年到 2030 年之间的女性财富转移，这些只是美国的数据，目前有 10 万亿美元掌握在女性手中，而到 2030 年，这个数字将上升到 30 万亿美元。所以，这笔财富将呈爆炸式增长。当你考虑这笔财富转移发生的影响时，这不仅仅是因为女性赚得更多而突然获得的现金。由于预期寿命的差异，伴侣之间存在一种转变。男人和女人，平均来说……

>> 男人会先死。

>> 是的。大约是五年半到六年。所以，女性会留下资产，而不是现金，比如房屋、企业、投资组合、投资、银行账户，而她们常常被排除在与财务顾问的谈话之外。她们实际上不知道如何操作、如何管理，因为直到 50 年前，女性甚至不允许在没有丈夫或父亲的情况下开设银行账户，直到 80 年代才通过。所以，财富实际上正在流向女性。但如今，女性由于内容创作而感到财务能力较弱。最近有一家名为 Elvest 的公司进行了一项研究，分析了女性创作者在互联网上创作的显化内容的数量。女性创作者创作的显化内容是投资和股权内容的 12 倍。或者，70% 的女性在消费内容后，对财务信息感到更加不知所措，因为这只是一个技巧或窍门，而不是一个真正的系统和流程，说明她们如何采取某种东西并系统化或操作化这个拥有股权的企业。但然后可能有她们继承的卡车。然后这笔生意有债务。这只是一个全新的对话。随着女性越来越具备财务知识，随着她们获得更多的财务机会，必须有更多的方式让她们参与到这些对话中。她们必须有更多的方式来理解如何驾驭那些即使在 20、30 年前结构上也不存在的机会。所以我对此充满热情，因为我看到了这个令人难以置信的时期，我每天都在帮助人们理解如何发展业务并在业务中变得有能力。因此，随着未来 20 年内，从婴儿潮一代到下一代的总财富转移约为 124 万亿美元。我如何让女性有信心做出她们的决定，而不仅仅是解雇她们的财务顾问，她们中有 70% 的人在配偶去世后一年内就会这样做，并且在灾难性事件发生之前就知道如何控制金钱，如何对金钱感到自信。这样，一旦她们拥有了金钱，就不会在恐慌、压力和沮丧中去解决这些问题。她们已经觉得自己具备了关于损益表是什么以及如何理解我的 401k 发生了什么等对话能力，而其中一些概念仍然是视而不见，被认为是家庭中的男性角色。那么，对于那些发现自己处于财务文盲状况的人，你会建议他们做什么？你早些时候用了“金融危机”这个词。

>> 这是否与同一件事有关？是因为人们，是因为财务文盲的问题？

>> 你说金融危机。

>> 对我来说，金融危机是实际上能赚到足够钱来维持生计的人太少了。金融危机是，有如此多的企业，仅在美国就有 3500 万家，但只有不到 20 万家赚取超过一百万美元。如果不到 20 万人赚取超过一百万美元，而企业的平均利润率为 8.5%，那么你就能看出人们实际赚多少钱。由于社交媒体，似乎有很多钱。而且有在组织中工作、年收入超过 6 万美元的团队成员，但由于内容创作的泛滥，人们实际赚的钱比社会认为的要少。所以，对我来说，这场危机更多地与我们如何让人们获得他们所需的技能有关，考虑到我们的预期寿命总的来说，由于人工智能在医疗保健和基因组学方面的治疗方法，可能会更长。

>> 你认为普通人在这方面最需要了解的财务信息是什么？

>> 我认为最重要的财务信息是金钱确实很重要。如果金钱很重要，你今天、明天、后天将如何花费你的时间来获得技能并做能产生金钱的事情。如果你能将你的时间与赚取更多金钱联系起来，而不是认为它是一种固定的资源或存在稀缺性，你实际上可以增加收入，因为你可以通过储蓄来达到底线，但你达到了底线。底线里没有富足。那么技能是什么？就像如果我今天想赚更多钱，我会去一个人工智能平台，说我拥有这些技能。我拥有这些兴趣。我目前的工作是什么，我的目标是在接下来的 12 个月内将我的收入增加 10 万美元。我每天抽出两个小时来学习，你是否可以为我制定出具体的技能和相应的课程表，以便我能够获得能够证明我能赚更多钱的技能。我认为当人们谈论投资和 401k 时，这个信息就被忽略了。当然，你可以赚取 6%、8%、10%。但你实际上能控制什么？以及每个个体都有能力控制什么？他们的技能以及他们如何用他们解决的问题来交换技能，从而赚取更多的收入，然后他们就能投资并做所有其他事情。但那些事情是附属的。它们不是主要的事情。主要的事情是你需要获得技能。你将活得更长。醒醒吧，闻闻玫瑰的芬芳。这个世界将是一个非常漫长的地方，你将在未来可能一百年的平均寿命中居住。所以，让我们习惯于学习更多，了解我们学习的障碍是什么，这样当我们面对世界变化时，我们就不会害怕不得不学习新技能。在《CEO 日记》成为今天的样子之前，它只是一个想法。它始于我，一个便宜的插件麦克风，以及我这里的 Mac。我不得不说，当我第一次有了《CEO 日记》的想法时，我的想法是，世界可能想看看一些最有趣、最成功的人的日记，他们身居高位，做着有趣的事情。所以，在我的被子下录制完第一集后，我坐在我的 Mac 上，这是我们赞助商苹果的产品，花了几个小时编辑，最终上传了。老实说，我以为就到此为止了。但我的几个朋友说他们很喜欢，所以我继续录制。随着时间的推移，麦克风变了，我们现在有了这里令人难以置信的设备。唯一不变的是我仍然在使用 Mac。即使是今天，我的整个团队，我们的工作室，仍然使用 Mac。我们最初的几集可能只有几十个人收听，但现在全世界有数千万人收听，这对我来说仍然是绝对疯狂的。所以，如果你有一个想法一直在敲你的肩膀，这就是你的信号，开始吧。你的伟大想法始于 Mac。你可以在 apple.com/mac 上找到更多信息。我 24 岁时做了一件事，对我的人生产生了深远的影响。我给自己设定了每天在我的社交媒体频道上发帖的挑战。当时，我这样做是为了增加我的粉丝。但它对我的生活产生了深远的影响。两件令人惊叹的事情发生了。我学得更快了，因为我每天都在捕捉正在发生的事情，并试图将其提炼成可以与世界分享的东西。但更令人惊叹的是，这让我积累了数百万粉丝。这就是我用来推出《CEO 日记》的基础。这就是为什么我想告诉你我们今天的赞助商 Adobe Express。他们是我用来制作我 LinkedIn 和 Instagram 上所有帖子的平台。只需点击几下，你就不需要成为专家。这就是我喜欢使用它的原因，因为我不是平面设计专家。它对我们所有人来说都很容易使用，即使我们没有设计出色的技术能力。所以，如果你想像我 24 岁时那样，开始同时增加你的影响力和知识，那么就去 adobe./stephven. y/stephven 开始使用 Adobe Express。那就是 adobe.Stephven。人们喜欢谈论被动收入，

>> 尤其是在 YouTube 和互联网上。他们，每个人都想要被动收入。能够赚钱而不做任何事情的想法是令人难以置信的有吸引力。

>> 给我报名。

>> 我想要一些被动收入。

>> 这是真的吗？因为人们非常痴迷于找出赚钱的方法。我想在我睡觉的时候赚钱。

>> 嗯，这是真的吗？这是真的吗？这是可能的吗？这是我应该追求的目标吗？

>> 你应该追求这个。一旦你的银行账户里有了一百万美元，在你有一百万美元之前，甚至不要考虑被动收入。你没有任何资产可以真正赚取被动收入。你的时间最好花在学习如何赚取你的第一百万美元上，而不是通过被动收入来思考你将如何赚取投资本金的百分比。如果你每年赚 6 万美元，美国平均工资，如果你每年赚 6 万美元，8% 的收入不会让你实现财务自由。所以，不要想办法破解 8%，也许我会获得 15% 的回报，因为本金仍然很小。6 万美元太少了。你必须做什么？实际上学习如何将我的收入提高到 16 万美元。但有趣的是，一旦人们学会了如何做到这一点，学习的技能就像是地球上最伟大的毒品，你学会了做某事，并且变得有能力，一旦你到达那里，你就会想，“我的天哪，这一切就够了，让那些我曾经认为很特别的人赚取额外的 10 万美元，现在我只需要重复这个过程，从我所在的地方赚取 160 万美元，翻 10 倍，给我报名。”因为你从学习如何做事中获得了信心。所以，被动收入在人生的某个阶段和财务保障的某个阶段都很好，但它不是。它是财务保障。它不适合那些说“我想去建立一些东西”的人。我想去成长一些东西。我想去创造一些东西。对我来说，它几乎是生存的反面。它是你的后备计划。它是你的应急基金，以防万一。我并不反对有一个后备计划。有一个后备计划是好的，但你 99% 的时间应该专注于如何让第一个计划顺利进行，并尽我所能控制计划 A。

>> 你谈到获取技能是关键。显然，世界正在因人工智能而迅速变化，以及许多人曾经在大学里获得的许多技能，比如会计师、律师、播客，我想

>> 嗯，我们的技能正迅速被智能机器和系统取代，它们现在可以做我们做的事情。当你展望机器人技术的发展时，我认为 Neo，这家机器人公司本周推出了他们第一款人形机器人，它可以移动到物理环境中并做事。当我将这两件事结合起来时，我将智能与操纵物理环境的能力结合起来，我想，人类将何去何从？因为这是可以想象的。对我来说，完全可以想象，我们现在雇佣人们做的很多事情在不久的将来都会变得多余。

>> 嗯。这并不是说不会有新的工作，但这是一个很难投入任何特定技能集的时间。嗯，一些技能集，因为它们很快就会失效。就像作为一名作家一样，我写了两本书，我喜欢写作的过程。我认为这是我的一个优势。我写得很好。所以这很有用。你可以建立个人品牌。你可以发送好的电子邮件。你可以说服人们、投资者，无论是什么。但即使现在，就像，每个人都有像 ChatGPT 这样的 AI。他们可以简单地生成 AI 垃圾，他们可以简单地说“写得像史蒂文一样”或“写得像娜塔莉一样”。所以优势正在消失。你认为未来的优势是什么？优势是什么？我应该加倍投入什么技能，机器人和人工智能不会从我这里夺走？

>> 我认为在人工智能的世界里，我们唯一可以加倍投入的技能就是学习和适应的能力，因为我们无法预测 2040 年的世界会是什么样子。我们不知道机器人能做什么或不能做什么。我对这个不那么乐观。我看了埃隆周末关于他对人工智能的看法的采访，他说这是一种超音速海啸，他接着解释说，超音速是音速，海啸是水墙。所以，如果你认为人工智能就是这样，它正在到来，它就在这里，它很快。当然，他从每个人都相信所有这些事情以及所有公司中受益。我是一个支持埃隆的人。我喜欢他所建立的一切。我喜欢他的头脑。但我认为我们比人们想象的要远，但它仍然会到来。所以，一个人唯一的对冲就是适应和学习的能力。人工智能应该被每个人用来学习。承认你不知道的事情。这是一个人拥有的最大优势。真正舒服地说，“我不知道如何阅读损益表。我不知道如何阅读这份法律合同。我对人工智能和 LLM 一无所知。我真的不知道它是什么，或者它是否是代理的。有什么区别？”并能够说服自己为什么这是你克服学习新事物的障碍的最重要的技能。这是非常不舒服的，因为名字是新的，你觉得自己像个白痴，然后你认为每个人都比你聪明，而你只是个骗子。要反驳这一点，并从中获得一些韧性，说“我将通过这一点来适应。”我将到达另一边并学习，这样我就可以具体地有信心，我可以根据那个环境的需求在任何环境中改变，并且无论外部环境如何，我都会为那个环境增加价值。这是唯一的选择。没有其他选择。

>> 你害怕人工智能吗？

>> 我一点也不害怕。我很高兴。正如你所见，我真的很兴奋，因为我以前觉得自己很笨。我以前觉得有些聪明人知道而我不知道的事情。几年前，当我开始做这件事时，我的人生观就改变了，因为人工智能在两年内教会了我我不得不去学校学习，而且仍然不得不获得学位才能发现大多数学过这些东西并拥有这些学位的人都错过了关键而重要的东西。所以，对我来说，我认为像我这样的人，而且我认为像我这样的人没有什么特别之处，这是一个前所未有的时期，可以利用这些信息来专门辅导你不知道的事情，来真正装备你。你以前从未有过这样的机会，而且它并不特定于你的性别、种族或年龄。它是可访问的。所以我非常兴奋，因为任何出现的事情，比如“哦，这改变了整个业务动态。”猜猜怎么着？我有 AI 来帮助我理解这一点，并帮助我获得在这个新世界中所需的任何技能。这与一百年前的人们不得不做的事情相同。这与两千年前的人们不得不做的事情相同。他们只是没有一个工具来帮助他们理解正在发生的事情，然后学习他们误解了什么，以便真正走到另一边并获得真正的技能。

>> 娜塔莉，你认为我们还没有谈到但应该谈到的最重要的事情是什么，与你对我的听众以及他们的兴趣的了解有关？我认为这是一个相关的话题，但我想让听众中的任何一个人，无论你每年赚 6 万美元、一百万美元还是 1 亿美元，都真正相信自己能够学到任何他们想知道的东西，而且实际上并没有障碍存在，因为如果我能让人们真正相信这一点，他们的整个生活都会改变，因为他们今天拥有的访问权限，因为他们拥有的工具。所以，带着这种信心，我可以走进任何房间，与任何大人物，与任何对某个我一无所知的特定主题有了解的人在一起，并且感到完全自在，因为你可以做好准备。你可以学习它，生活是如此美好，因为你会获得这些经历，而且你不必害怕它们。你可以学习，你可以理解，而且你没有什么不对劲，让你不能，而且没有人拥有你没有的特殊特权或特殊特征，你可以学到任何东西。

>> 你以前是否认为顶尖人物拥有某种特殊的特质或某种基因天才基因？在你与这些人共处一室后，这种情况是如何改变的？当然，我曾认为有一种天才按钮，有人在出生前就按下了，在离开子宫之前就让他们变得特别，让他们能够理解事物。我小时候在记数字方面遇到了很多困难。数字对我来说非常具有挑战性。我只是会颠倒数字，然后它们就记不住。我一生中大部分时间都觉得自己很笨。对于任何也有这种困难的人来说，你会发现，与很多人在一起，无论成功还是不成功，每个人都有那种东西。所以，你越快地解决它，让自己习惯于数字，我意识到，这只是我告诉自己的一个故事，因为我是否曾经在一个星期天下午花额外的业余时间来努力记住数字？没有，我没有。我只是把它当作一个借口。成功人士只是限制了他们允许自己相信的关于他们为什么不成功的借口数量。他们接受了他们的局限性，要么他们过度关注优势而忽略了它，要么他们意识到这种局限性实际上已经到了限制他们的地步。所以他们必须解决它并花时间来改进，然后才能从中 springboard。

>> 还有一层，那就是男性倾向于比女性更高地评价自己的表现，即使他们的实际表现是相同的。有很多不同的研究都提到了这一点。有一项著名的研究，人们总是谈论，但可能已被驳斥了，它说男性在满足 60% 的列出资格后申请工作，而女性只在满足 100% 的列出资格后申请。部分原因与欧洲的顶尖职位有关，人们认为这是男性更有可能担任全职顶尖职位的原因之一，因为他们的过度自信意味着他们更有可能申请，因此更有可能说服他人，并更有可能获得工作。所以，似乎在性别之间存在差异，就感觉准备好和感觉合格的需要而言。

>> 这对我来说太真实了。

>> 是的。

>> 这对我来说太真实了。我每天都与人打交道，我会与处于完全相同角色的团队成员进行个人、职业和财务目标对话。比如，他们是客户经理。一个将是女性，一个将是男性。那个女人就像一颗摇滚明星。她很棒，客户喜欢她，她非常出色，她有一种神奇的火花。所以，我会在和她们进行个人、职业和财务目标对话时，而那个女人会说，“哦，我想从每年赚 8 万美元，到一年后赚 9 万美元。”一个小时后，我会和一个男人谈话，他的表现不如她，他会说，“是的，我每年赚 8 万美元。我想在未来三年内达到 20 万到 25 万。”我一次又一次地发生过这种情况。所以我实时观察到这一点。我的做法是坐下来和那个女孩谈谈，然后说，“我想让你想象一下你三年后的生活会是什么样子。所以，如果你 35 岁，你将 38 岁。生活是什么样的？你和谁在一起？你赚多少钱？你旅行了吗？你有配偶吗？你有孩子吗？生活是什么样的？我想让你做的，如果你还没有账户，就是注册 Pinterest，然后创建一个板块，然后浏览所有这些你生活中可能拥有的令人难以置信的东西，你真正想要的东西。不是那些愚蠢的东西，而是那些让你觉得，“如果我的生活能包含那个，那将改变我的生活。我希望能过上那样的生活。”对我来说，那将是一套完整的亮片套装。因为如果你做不到这一点，你当然会在你为了达到那里而要做的事情上受到阻碍。然而，如果是一个正在为此挣扎的男人，我会做同样的事情。对我来说，领导者的真正工作是激励人们，不是关于你是谁以及你所有的成就，而是让他们看到他们可以通过每天的工作过上他们想要的生活。并将这两件事联系起来，并在他们做那些阻碍他们前进的事情时，对他们进行无情的诚实，并清除他们路上的障碍。

>> 娜塔莉，我们有一个结束的传统，就是最后一位客人会给下一位客人留下一个问题，但不知道是给谁的。留给你的问题是一个相当出名的问题。那就是，如果你知道你不会失败，你会做什么？如果我知道我不会失败，我就会像，我会解决世界饥饿问题，我会解决所有这些问题。但除了认为我能解决这些具体问题之外，拥有这些目标和梦想是自私的。我只是认为，就我目前的生活而言，我真的相信并宣扬，并且我内心深处感受到并付诸行动，我朝着那些对我来说似乎难以置信或不真实的目标采取了巨大的行动。而现在，我拥有的目标是我非常有信心不会失败的事情。我正在花时间做这些事情，以便尽可能地接近我想成为的那个女人。一旦我实现了这些目标，我可能会在几个月或几年内改变我的想法。但我想，除了解决世界饥饿和世界和平之外，我实际上已经认为我正在过着我的生活。我正在尽我所知地为世界做出贡献。

>> 我注意到……你知道，我在这档节目中与许多人进行过对话，比如 Evie Porus，她是……美国特勤局特工，你和她有很多相似之处。

>> 是的。

>> 我认为是因为你说话的直接性，而且我认为共鸣的部分原因是人们想知道如何在世界上被认真对待。

>> 而且我认为他们看着你，看到一个在很多方面和你一样的人，或者至少是你渴望成为的样子，但在一个常常难以被认真对待的世界里，尤其是在像金融行业和投资行业这样的男性主导的环境中，很难被认真对待，很难被尊重。

>> 所以，我认为人们有一种深刻的感觉，他们被贬低了。他们被误解了。他们没有被听到。所以，当他们听到有人像你一样清晰而坚定地说话时，

>> 嗯，他们想知道如何做到。

>> 关于这一点，我们有什么遗漏的吗？因为我，我，我看了你的 YouTube 频道，我看了你最近的一些视频，其中一个最近非常引起人们共鸣的视频就是这一点，那就是让你立即获得任何人尊重的 1% 的秘密。

>> 关于那个视频的主题，有什么是你想要说的吗？我看了评论区。很多人都在谈论他们感觉被某人轻视了，或者他们感觉被忽略了或没有被听到。你对那些人有什么想说的吗？

>> 被看不起，不被认真对待，实际上是你的超能力。你必须将这种沮丧的能量转化为下次在那种环境中你会做什么才能被认真对待。大约十年前，我参加了一个慈善活动，我记得我当时很尴尬，因为我正处于职业转型期，我正在决定与布兰登……

>> 你的丈夫。

>> 我的丈夫，是的。然后，就像“你做什么”这个老套的问题出现了，我搞砸了。在那晚剩下的时间里，实际上是一次慈善旅行，那个人根本不认真对待我，而我却希望那个人认真对待我。我对自己搞砸了感到非常生气，我 22 岁时没有创造出更令人印象深刻的东西，让他们认真对待我。所以，我把这件事作为我的使命，从那时到第二年我们再次参加那次旅行，让他们认真对待我。我必须看看我必须做什么，我必须创造什么才能让别人认真对待一个 24 岁的人。

>> 你必须做什么和创造什么？

>> 嗯，我推出了一个播客，我必须努力提高我的沟通技巧，因为我害怕沟通。我以前无法像这样沟通。我二十出头时有过一次可怕的经历，我本应介绍一个正在推出的新领导力项目。我事先很紧张，但对我正在介绍的材料相当自信。我走到房间前面，我是第一个发言的人。早上 8 点，我完成了我一小时演示文稿的五分钟。我转向演示屏幕想指出某件事，然后又转回观众。在那一刻，我立刻被吓坏了。紧张情绪占据了我身体的每一根纤维。我无法控制我说的话。我的想法和我的话没有联系。我继续完成了剩下的演示文稿，本应在七分钟内完成，而这本应花费另外 55 分钟。然后我坐在房间前面，而我周围的人都在谈论我本应强调的那些东西的各种组成部分，因为我根本无法表达它们。从那时起，大约四年里，我无法与四五人以上的大团体进行对话，因为我出现了这种脱节，这种焦虑。我必须努力提高这项技能，学习如何沟通。所以我推出了一档播客，我当时唯一觉得舒服谈论的话题是我没有一些商业专业知识。我并不天真地认为有人会在我 23 或 24 岁的明智年龄听我讲如何经营一家企业。那么，我当时知道什么？我当时看到的问题是什么？嗯，我实际上是围绕着一群处于年龄差距关系中的人，他们私下里进行着所有这些对话，但不会公开谈论。所以我开始了一个播客，我谈论了第三次婚姻和成为继母是什么样的，我们如何告诉父母，以及如何应对对一个高绩效者来说感觉非常痛苦甚至尴尬的事情的工具。我每周都坚持做这个播客。我把那一年作为我的使命，在每次适合我祝酒的餐会上都要做一个祝酒。所以，我锻炼了沟通这项技能。锻炼沟通这项技能使我能够从一个我甚至不敢介绍我做什么的房间，到第二年出现时，我的沟通能力已经取得了进步，并说，“嘿，我去年知道你不太认真对待我，但今年，我建立了一个很酷的东西，我实际上有一个博客，每月有数千读者，产生了一定的收入。而你，老先生，可能没有认真对待我，但我可能能在你的生意中帮助你做同样的事情，因为我知道你对此一无所知。所以，我在那个过程中获得了一项技能，并能够谈论我所知道的我的优势技能。

>> 那段视频的置顶评论是“善良毁了我的生活”。

>> 我能理解。当然了。

>> 第二条评论是：“对所有人都好，就是对谁都不好。”人们真的对被喜欢还是被尊重这个话题产生了共鸣。人们为了被喜欢而放弃他们的目标。他们放弃了他们认为自己能够实现的东西。并认为为了被喜欢而全力以赴是可以的。所以，这个信息真的引起了人们的共鸣，因为我在视频开头谈到了被喜欢和被尊重之间的区别，并真正将其作为一个选择，这是一个主动的选择，而不是被动发生的事情。

>> 我想知道为什么会这样。我想知道为什么这么多人真的专注于被喜欢的想法。他们不想被讨厌，他们想被喜欢，但他们在追求被喜欢的过程中，感觉自己以某种方式在自我破坏。就像他们不尊重自己。所以，他们最终愿意接受不被喜欢。

>> 这个恶性循环的答案是什么？

>> 你必须选择你想被谁喜欢。如果你选择你想被受人尊敬的人喜欢，你就不会输。如果你选择你想被你的同事喜欢，因为他们觉得嘲笑公司文化或假装他们在工作但实际上不在乎很酷，那么你当然会陷入这个恶性循环，因为你实际上想被尊重，但你选择被一个不可尊重的人喜欢。我认为当你发现自己处于一个受人尊敬的人确实喜欢你的境地时，你会开始更喜欢自己，因为你做出了牺牲。你必须做出牺牲才能放弃你曾经是的那个人，变成这个不同的版本。而这个过程非常痛苦，因为你剥离了你的身份，剥离了你曾经认为需要依赖的人。但一旦你剥离了这些，你就好像一只蝴蝶。你蜕变成了一个新的人，你会一次又一次地重复这个过程，因为这给你带来了信心。而且你喜欢自己。当你喜欢自己时，地球上没有比这更好的了。我爱我的丈夫。我爱我的团队成员。我爱我的父母，我的兄弟。我没有任何比成为自己最好的朋友更快乐的事情了。我不是从“我只是会牵着你的手，我们只是……我只是会和自己做最好的朋友”的角度说的。我对自己非常诚实，关于我擅长什么，我不擅长什么。我两方面都不夸大。我只是对自己诚实，因为我想喜欢自己。当你喜欢自己，因为你付出了努力，你必须努力不欺骗自己关于你想要什么，那么世界就会向你敞开，让你去追求任何机会，因为你喜欢自己，你对自己感觉很好，这实际上吸引了更多想和你一起做酷事的人，因为大多数人不喜欢自己，他们也不是自己最好的朋友，他们认为这很愚蠢。但他们对自己很刻薄。我明白，因为我曾经对自己很刻薄。没有人会对我说我对自己说的话。我永远不会对我的朋友，甚至我的死敌说我曾经对自己说的话。我不得不努力重新调整自己，以理解我为什么如此挑剔，为什么我对如此刻薄，以至于停止这样做，并停止以那种方式行事，然后这让我能够处理那些我讨厌自己的事情，并修复它们。例如，我曾经看了太多的真人秀节目。我讨厌我看了那么多真人秀节目，但我喜欢所有的“比佛利娇妻”，Bravo 上的一切，但这让我感觉很糟糕，因为我喜欢他们的生活，而不是喜欢我自己的生活。当你喜欢别人的生活，而你却过着你感觉不好的生活时，你最终会对你自己非常粗鲁，这是显而易见的。你没有创造你想要的东西。你只是在绕道而行。你是在走捷径。对我来说，这些东西就像毒品一样强大，甚至可能像硬毒品和酒精一样有害，因为它们是逃避现实。

>> 娜塔莉，谢谢你，我非常期待将来再次与你坐下来，听取你关于你的 PPS 的更新。

>> 我很感激。

>> 看看你进展如何。

>> 谢谢。

>> 请继续做你正在做的事情。

>> 谢谢你。

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