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我有点塑造了一个现实生活中的托尼·斯塔克、美国队长、蝙蝠侠式人物的形象。我们一周赚了一百万美元。崇拜我的孩子们认为我过着最美好的生活。有时我甚至不喜欢我过的生活。这是我听到的最诚实的话之一。压力和紧张，制作视频的实际成本超过了 10 万美元，仅建筑就花了 5200 万美元。如果你破产了，你如何激励下一代？这是一个很好的问题。如果你自己做所有事情，你就不是一个企业。没有人谈论你刚才说的话。你曾得到格兰特·汤普森（Grant Thompson）的指导，他去世前是一位非常著名的 YouTuber。我仍然保留着他发给我的最后几条短信。他击败了 YouTube。这非常罕见。我可以问你一个更私人的问题吗？你是一个糟糕的企业家吗？嗯，我想是吧。为什么？你在你所做的事情上非常出色。我的天哪，詹姆斯，哈克史密斯（Hacksmith），谢谢你邀请我来你的工作室。我的荣幸。我是说，我说工作室，但它实际上是一个占地 18 英亩的园区。我是说，你在这地方花了多少钱？再次，嗯，可能花了大约 550 万美元，仅建筑就花了。我的天哪。你的 YouTube 频道有多少员工为你工作？现在有 27 名全职员工。我有很多问题想深入探讨。你以 1400 万订阅者的“哈克史密斯”而闻名，但对我来说，你有点像现实生活中的钢铁侠与卢克·天行者的结合，因为你在 YouTube 上 18 年来做了很多事情，很多创作者都可以从中学习。你创下了拥有世界上第一个可伸缩光剑的世界纪录。但我想说一下背景，因为我们现在在你占地 18 英亩的园区里。所以，你为什么需要那么大的空间来制作 YouTube 视频？这是我一直以来的总体规划的一部分。我想要一个空间，无论我们在做什么项目，我们都有足够的空间和资源来完成它。所以，即使是从车库开始，车库显然是一个非常大的车库。是的。那是你之前的空间吗？实际上是之前的两个空间。那是一个梦想中的工作室，但我们总是想做更多、更大的事情等等。是的。所以，当我们最终找到这处房产时，它非常完美。有很多户外空间，有很多建筑，有很多发展未来建筑的空间，因为我称之为园区，我需要再建几栋建筑才能真正称之为园区。所以我一直在努力建设“哈克史密斯工程研究中心”（Hacksmith Engineering Research Campus），因为它代表了“哈克史密斯工程研究中心”。因为正如我们从漫画书中知道的那样，每个很酷的组织都需要一个缩写。在这个建筑里，每一个细节，室内设计，都在考虑一个孩子走在这里会是什么样子，一个对电影感兴趣并受到启发，并希望创造更光明未来的人。我的意思是，我指的是你在 YouTube 之上建立的这个运营，我也认为你在工程方面正在突破界限，而且说实话，詹姆斯，我认为你被严重低估了。我简直不敢相信，我不得不飞到多伦多郊区来亲眼看看发生了什么。这让我大开眼界，就像我们昨天进行的参观一样。在我们深入探讨你为推动 YouTube 和工程界发展所做的一切之前，我想谈谈你制作的一个获得了 4000 万次观看的视频，并且因此被消防部门叫了。那个视频是你制作的世界上第一个真正能用的光剑。你为什么想做一把光剑？谈谈那个过程。这有点像“登月计划”，就像，如果我们可以制造一把真正的光剑，那将是令人难以置信的。实际上是我的商业伙伴提出了最初的概念。所以我们实际上开始时是一个基本上是过热的金属棒，它真的发出了白热的光。所以它更像是一个黄色和橙色的光束。有趣的是，你可以用它决斗，它可以切割东西，但速度不快。但最大的缺点是它不能收缩，而这正是光剑的一个主要特点。是的。所以，当我们继续研究它时，我想是我们和博格丹（Bogden）发现了拉默流体（Lamer Flow）气体喷嘴，我们想，哇，那个光束看起来像光剑，它甚至是蓝色的。我们买了几台，它们非常昂贵，就像 4000 或 5000 美元，仅仅是喷嘴，因为它是一个非常难以制造的零件。然后我们开始着手将其制成更像光剑的东西，而这个项目现在已经花费了数十万美元。现在你有一个无尘室，你正在尝试制作一个无绳的。我想谈谈你如何资助这一切，考虑到 YouTube 的不稳定性以及你如何建立这个企业，因为我认为无论你是否是工程师，如果你想成为一名创作者，你可以在你 18 年的平台生涯中学到很多东西。但我想回到我我认为会给我带来巨大焦虑的那个时刻，那就是在你甚至开始制作电影中的产品之前，你还在一份日班工作中，你实际上是在制造电影屏幕。你为一家制造数字投影仪的公司工作。你是一名工程师。带我回顾一下你当时说“你知道吗，我要做 YouTube”的那个时刻。我实际上问过我的经理，我是否可以兼职，少拿点工资，这样我就可以更专注于 YouTube。他说可以。然后我晋升为工程总监，他说可以。然后我晋升为工程高级总监，他说可以。我们不想失去霍普森（Hopson），但后来事情到了工程副总裁和人力资源部，他们说：“哇，我们不能为一个人破例，否则每个人都会想兼职。”我实际上很高兴他们拒绝了我，因为这足以让我放手一搏。是的。我第二天早上就递交了辞呈。我说：“再见。”我大约有六个月的积蓄，我取出了我的 RRSP，相当于 401k。我记得我只有大约六个月的时间。我查了数字，当时你只有 70,000 名订阅者。哦，是的，我们当时还没有成功。我每个月从广告收入中只赚 100 美元。是的。幸运的是，我有一份兼职工作，是 Hackaday 的作家。我在 2013 年到 2017 年之间为那个网站写了 1000 多篇文章。我还有一个 Etsy 商店，在那里我卖激光雕刻的砧板。所以我确实有一些副业，帮助我维持一些账单，但 YouTube 真的需要增长，才能让我真正全职去做。那个夏天，我们有了我们的第一个病毒式传播的爆款，那就是美国队长的电磁盾。我们在一个月内从 10 万订阅者增长到 50 万。这引发了频道的连锁反应，我们在连续四年里订阅者、观看次数、员工、收入、赞助商，几乎所有方面都翻了一番。是的。经历如此指数级的增长作为一项业务是一个很好的问题。我非常感激。但挑战在于，当一切都在增长时，你并不一定会建立最好的流程或最好的系统，而且你几乎会陷入隧道视野，因为你只是觉得“嗯，YouTube 是我们的金鹅，我们做的事情奏效了”，但我们做事的方式不一定可持续，或者不是正确的方式。所以，在疫情之后，我们的频道在那段时间里放缓并略有停滞，突然之间，那些薄弱环节就显现出来了，我当时就觉得“哦，天哪，这可能不是，也许我们应该做些不同的事情。”比如什么？比如什么？在早期，你希望建立一个流程，你希望做得不同？我想说最大的一个，也是所有 YouTuber 的一个挑战，那就是如果你真的想扩大你的业务，你需要让更多人参与进来。当你是一个独立的 YouTuber 时，这意味着可能要分享聚光灯，让其他主持人出现在你的视频中等等。然后建立一个整个公司的观众，而不是仅仅一个人。我总是给我团队的成员在他们工作时应得的赞誉。从一开始，人们在视频中扮演着很小的角色，但我们花了一段时间才真正尝试制作更多像样的视频，而我完全不参与其中。YouTube 的难点在于，YouTuber 是被制造出来的，而不是被发现的，不是凭空产生的。你真的必须经历成为制片人、导演、摄像师、主持人所有这些角色的过程。所以当你试图将其商业化时，我不知道那是否是一个词，这非常困难，因为你不能 just 把一个新人推到屏幕前，然后期望他们成为 YouTuber。是的。这不像新闻主播，你可以把另一个人推上舞台，让他们读提词器。是的，你必须培养他们。这绝对是我们遇到的最大挑战，不是取代我，而是让更多团队成员加入阵容，这不会给我增加额外的工作，因为扩大业务的唯一方法就是，总的来说，制作更多内容，而我的时间非常有限。我们遇到的另一个最大的挑战是，我们选择了 YouTube 上最难做的事情之一，因为工程可能需要数周、数月甚至数年，然后你制作视频，这非常困难。我们没有任何容易制作的内容，你可以安排。我真希望我们几年前就开始做播客，因为那将是我们每周都可以做的事情。我坐下来和他们中的一些人聊几个小时。我很好奇，我查阅了你 2013 年的商业计划，我只想引用其中一句让我印象深刻的话，詹姆斯，你说：“这是你的总体规划。”引用：“我们希望继续尝试那些不切实际的想法，并超越商业可行性，同时激励下一代发明家。”我的问题是，如果你破产了，你如何激励下一代？是的，这是一个很好的问题。我之所以写那句关于商业可行性的话，是因为光剑在任何意义上都不是一个商业上可行的产品。但那并不意味着它不应该存在，也不意味着它不能以另一种方式创造价值。尤其是光剑，它激励人们去从事工程领域。我没想到这可能，我没想到工程很酷。所以商业可行性这句话更多的是关于视频系列。未来的主要目标是我确实喜欢产品开发，我也喜欢激励下一代孩子进入科学、技术、工程、艺术、数学等领域，这很棒。但我内心深处有一种愿望，就是创造一些也能改变世界的东西，我不知道那是什么。但我认为我有一句话是关于“制造工具来继续推动社会前进”。我们还没有完全弄清楚。但作为计划的一部分，这就是我们创办零售部门的原因。我们从更简单的事情开始，我们从基本的 YouTuber 商品开始，但质量非常高的服装、配饰，我们正在转向哈克史密斯工具。这实际上只是一个学习过程。我们正在学习如何制造东西，学习如何处理物流、供应链管理等。所以，当我们最终想出一个可能改变世界的想法时，我们就有工具和资源来完成它。是的。我想花更多时间谈谈那个繁荣时期，当你辞职了，你有副业来资助 YouTube 频道，并且你在增长。你早期增长时做出的最不舒服的成本或投资是什么？你当时想：“哦，我的天，我可能花钱太多了，太早了。”是的。我们最昂贵的随机购买之一是一台小型喷气发动机。它大约是 5000 美元，这对我来说相当于一个月的工资，当时我是一名工程师。我只是想买来玩玩。幸运的是，我认为我们使用的第一个视频在 YouTube 上趋势了，并为此付了钱。我们当时就觉得“哇，哇，也许也有一个利基市场，就是很多人都没有的独特的东西，可以做出好的内容，尤其是如果你加入一些工程技术的话。”我认为当我们过渡到第一个设施时，那是在车库之后。我认为当时的租金是每月 10000 或 15000 美元。那是一个巨大的“哇”。随着业务的增长，它几乎变成了，人们谈论“有趣的钱”，它就是不合逻辑了。例如，来自 YouTube 的钱，或者你花的钱，是的，是的，你的开销。所以，例如，我们现在的开销是每月超过 25 万美元。哇。我不可能自己花 25 万美元，除非我每个周末都买劳力士，也许每年买一辆法拉利。这简直是不可思议的。我认为经营企业最可怕的部分是，尤其是在 YouTube 上，如果你不制作视频，这些成本仍然存在。多年来，它从在项目上花费大量金钱，变成了现在我们只是花费大量金钱来维持生存。我们有时会在一个项目上花费数万美元，但制作视频的实际成本，如果你将其普遍化，并将其平均到生产的内容和开销上，你将花费超过 10 万美元来制作一个视频。这并不是说我花了 10 万美元买了 20 台喷气发动机来制造某种飞行器。它就是这样消失了。这是非常非常困难的事情。我认为我还没有完全接受，就像“我们在做什么？”就像 YouTube 上的钱可以很丰厚，但它也可以，它非常不稳定。所以，有时有点可怕，因为我不能就那样坐着，我不能真的休息一下，我尝试过休息，但对我们来说并不顺利。而如果我把它保持得很小，如果我一直待在我的车库里，我就可以休息一下，因为我需要担心什么付款？房贷？也许是一些电费？正常的开销。但现在我们有了这个巨大的设施、房产和资源，仅仅是运营成本就很高。这是一个非常困难的困境，有时会导致我们制作我们可以制作的内容，而不是我们应该制作的内容。我认为这是我们多年来的一些失败之处，就是尽管我们已经发展到现在的规模，但有时我们做的项目仍然相对简单。就像“好吧，建造这一切有什么意义，而我们却在做简单的事情呢？”我希望我们能做一些大型项目，然后每月或每两个月发布一次，但每个项目都能获得数百万的观看次数，这让我们能够继续下去。但由于我们的高成本，我们陷入了一个陷阱，即使我们想尝试新的策略，我们也没有一大笔钱可以依靠，所以我们无法真正投资于达到那个阶段的机会。因此，我们只能制作我们能够制作的内容，在某些方面，其中一些内容甚至不是我们的观众所期望的。我们已经设定了很高的标准，建造了现实生活中的光剑，以及《异形》中的动力装甲等等。在 YouTube 上经营一家工程公司非常具有挑战性。你制作的一件内容或一个工程产品，是因为你被迫在这个跑步机上继续运转？一个很好的例子是当我们做一些专门的赞助时。并非所有专门的赞助都不好。最好的赞助是当我直接与电影制片厂合作，制作电影中的东西时。比如《疾速追杀》的防弹衣，观众喜欢这些，因为他们会想“哇，哈克史密斯与我们都喜欢的电影制作公司合作了。”这是一种非常顺畅的合作关系，非常有意义，我真的希望我能与所有电影制作公司建立更紧密的关系，并提前了解即将上映的电影，并有时间真正设计出一些很酷的东西。但多年来，由于我们在那个跑步机上，我们接受了一些不知名的手机游戏的专门赞助，这些游戏并不很受欢迎。那些视频会收到很多评论，比如“啊，哈克史密斯卖掉了自己。”我只是想让团队有饭吃。早期的时候还可以，因为我们有很多内容，前七年每周都有内容。所以你可以插入一些专门的赞助，就像，你知道，一个[哔]三明治，就是有很多好东西，然后你也可以看这个。因为那是支付账单的东西。但问题是，多年来做了太多，突然之间，你失去了最初做这件事的原因，现在我们不得不做这些事情来维持生存。而整个想法是，这从来都不是一份工作，我不必对上面的人负责，而现在上面的人实际上是我的公司，因为我必须做事情来赚钱，才能让每个人都就业并保持运转。所以有很多挑战，这导致了多次倦怠。我发布了一个分享一些心理健康困境的视频，即使发布那个视频，我觉得也损害了频道，因为观看它的人听到了整个故事，但标题有点像“我认为我不再制作视频了”。如果你看那个视频的印象数，它获得了 500 万次观看，但有 9500 万人看到了缩略图和标题。所以，我可能告诉了 9500 万人我不再制作 YouTube 视频了。几个月甚至一年后，人们仍然觉得“哦，我以为哈克史密斯停止制作视频了。”我喜欢“这是什么？”这有点是我的失误。那个视频在鼓励关于心理健康，尤其是男性心理健康的对话方面起到了很大的作用。所以我认为它仍然对世界产生了净积极影响，但对企业来说可能是净负面影响，我们仍然感受到一些影响，观看次数多年来有所下降，并且很难再次找到我们的节奏。我想谈谈那个视频，因为你后来改变了它的标题。现在它变成了关于在 YouTube 上经营企业有多难，而不是人们认为你离开了，尤其是在现在所有关于退休和辞职的 YouTube 视频面前。是的，你只有一次机会制作这些视频。是的。但有一个 10 秒的片段，詹姆斯，我认为这是我见过的 YouTube 视频中最真实、最脆弱的时刻之一。我想让你播放它并做出反应，然后提出一个后续问题。我已经因为在车库里拼命努力而筋疲力尽了。因为我无法在自己建立的企业中茁壮成长而产生的内疚感几乎压倒了我。几乎所有事情似乎都是我的错。我意识到我是一个糟糕的企业家，这破坏了我的信心和前进的能力。你为什么称自己为糟糕的企业家？我是说，你是一个如此聪明的 YouTuber，工程师。你是一个糟糕的企业家吗？我想是。为什么？嘿，伙计们，我想向你们展示哈克史密斯园区的一部分，但首先我想感谢 Do Store，他们帮助赞助了这个视频，并在多伦多进行了这次采访。因为 Do Store 是许多大型创作者，从哈克史密斯到 MrBeast 再到 Zack King 都信任的域名。因为你真的不想拥有那些像 shop.com/subdomain 这样的域名，它太混乱了。有了 Do Store，它简单明了，而且实际上可以提高销量。因为每次你宣传一个不是 .store 的商品链接时，你基本上是在自断臂膀，并在你的品牌上造成一个你不想要的凹痕。Do Store 是尖锐的、具体的，并且能立即抓住你想要表达的意思。事实上，我们正在使用它来推出 created.store，我们的新商品商店。有了 Do Store，这个独家的地方，你可以在那里买到我们的商品以及我们期待与创作者为创作者开发的许多新产品。你很幸运，因为你可以用 99 美分拥有自己的 .store。请务必查看下面的链接以及描述中的链接，并在结账时使用代码 John 以获得折扣。好了，现在回到视频。就像我说的，我建立企业的方式不允许我茁壮成长，而这正是这一切的初衷。我想制造东西，而那时我甚至不想制造东西。我的商业伙伴不得不逼我开始开发这个实验室。他只是说“开始工作吧，这是你的个人，这是我的个人 R&B，你试图找回一些车库时光，就在这里。”但我太累了，我只是觉得“我甚至不想制造东西”，即使那是我热爱的事情，也是我想做的事情。有一句很棒的引言，我不知道马克思（Marques）是否是第一个想出这句话的人，但我听他说过，所以我一直重复了很多次。他基本上说，成为一名 YouTuber 就像成为一只章鱼。你有八条手臂，它们都做不同的事情。有人是导演，有人拿着相机，有人写作，有人做这个，等等。问题是，当你试图把它变成一项业务时，你不可避免地必须放弃一些触手。你必须放弃相机触手，因为现在有人会为你拿相机。你可能会放弃编辑触手，因为有人会为你编辑。我从来没有真正核实过这一点，但我希望它是真的，但显然章鱼有三个心脏，而不仅仅是一个，而且它们不在胸部，它们位于一些触手中。这意味着你可能最擅长三件事，所以这些是你最容易教给别人的事情，然后把那个工作交给他们。如果心脏在那几条手臂里，你就剥夺了你真正热爱、有热情的事情。现在你正在做你甚至不喜欢的事情。我觉得我建立这个企业做了太多这样的事情，然后我发现自己处于一个境地，我不得不做的事情不是我想做的事情，这导致了很多内疚感，感觉“哇，我真的搞砸了。”这应该是一份梦想工作。孩子们崇拜我，认为我过着最美好的生活。就是“为什么？为什么？”有时我甚至不喜欢我过的生活，因为我承受的压力和紧张。感觉如果我走了另一条路，可能会有所不同。我正试图回到正轨，但这非常困难，因为现在我们有一个庞大而复杂的机器，那就是企业，而我们没有足够的灵活性。就像其他 YouTuber 有时会休息一下，他们只是休息一年或几个月，然后带着新的精力回来。我不能完全那样做，因为企业没有我无法维持，我冒着失去一切的风险，我所建立的一切。而且我已经多次看到这种情况发生，就是我退后一步，但没有成功。而且没有成功，因为显然我们没有建立正确的系统，正确的流程，正确做事的方式，既可扩展又可持续。这使得它非常困难。你现在有多少员工？我想目前的数量是 27 名。零售团队有四个人，你现在有大约 50 种零售产品在销售。是的。然后我们有一个大约六名工程师的团队。我们有一个四人的车间团队。车间团队负责管理这里的设施，但也负责一些项目。除此之外，我们还有人力资源部门。我们有一位公司厨师，每天为我们制作令人难以置信的食物。有我的商业伙伴，我们的业务发展主管，我们有一位会计。你后悔发展得太快了吗？是的，事后看来一切都清楚了，但有很多事情我会做得不同。有一种情况是，我可以一直待在车库里。有一种可能性是我们仍然可以获得新的设施，但也许是在幕后。因为当我们从车库搬到一个非常大的设施时，我们失去的另一个巨大的东西是，我们不再有亲和力了。不再是，你无法想象自己在父亲的车库里制作这些疯狂的项目，因为现在我们在一个闪亮、时尚、干净的设施里。我们几乎是自毁前程，试图成为现实生活中的斯塔克工业，这设定了太高的标准，我们永远无法达到。我们永远不会像电影里那样建造钢铁侠的盔甲，物理学不允许。我们的光剑永远不会像电影里那样，物理学不允许。物理学是我们最大的敌人。但有一种情况是，我们可以保留车库作为布景，继续在那里制作东西。也有可能是我可以主持所有节目，但让工程师团队制作项目，我有点像一个名厨，我拿出烤箱里的成品，说“我做的。”但从一开始，我一直想让所有参与这些项目的人都得到他们应得的赞誉。但从商业角度来看，仅仅围绕一个人建立观众要容易得多。也许有可持续的方式可以做到这一点，其他频道也做到了。我不后悔没有这样做，因为我认为这有点不真诚，为自己没有做的事情邀功，或者让它看起来像你邀功。有时你可以给予赞誉，但它有点像事后诸葛亮，或者就像，如果你没有完全注意，就会觉得“哇，哈克史密斯做了这个，哈克史密斯做了那个。”就像“不，团队做的，团队做的。”你呈现的方式真的会影响人们的解读。是的。但从纯粹的商业角度来看，我敢打赌这可能会更好。保持那种现实生活中的托尼·斯塔克的感觉要容易得多，就像“哇，哈克史密斯什么都能做。”就像“是的，哈克史密斯在他的 25 名工程师团队的支持下，什么都能做。”你提到了那些做得好的单人主持频道，有哪些？我的意思是，我不会说出名字，但有一些不真诚的频道，你呈现的是一回事，但实际上完全是另一回事。我不想成为他们，我不想处于他们的境地，我不想建立这种谎言。是的。因为，是的，因为如果你建立了一些东西，比如，你知道，托尔的，呃，尤勒（Yule）或者托尔的雷神之锤，你展示了你制作它，而不是你的团队成员制作它，你让他们和你一起出现在视频里。正是如此。是的。对于一些小事情，99% 的时间它们都会被展示出来，或者会给予赞誉。有些事情就是，我们谈论的是“幽灵工程师”，就像“幽灵作家”。需要做工作来支持另一件事。如果你把它看作一家公司，一个企业，一份工作，那只是一份工作。很多人都有这样的工作，而且不一定有什么问题。是的。这只是在某些情况下可行的方法。而且，只是为了让我理解并思考那些不仅仅是考虑工程的 YouTuber，似乎你必须走向两个极端之一。要么你必须是主要主持人，然后建立一个团队，同时让它看起来你很小，在车库里或者某个地方，这是可以理解的，但仍然是你自己呈现。或者你必须走向另一个极端，有联合主持人，建立一个团队，建立一个团队，并且在同一水平上，在镜头前和你一起，这样如果你想退后一步，联合主持人就能与观众建立足够的关系，继续并给你时间休息。正是如此。你觉得你处于中间位置，这就是为什么你不能真正做到任何一个，或者不能休息，为什么你感到如此疲惫。我说的对吗？这是一个好的总结吗？是的。哇。我觉得很多 YouTuber 都卡在中间位置，因为这是一个风险，试图培养其他人。如果你想想，在最初的 1000 万订阅者，主要是围绕着我建立的。这非常困难。你不能只是说“这是乔（Joe）”，你应该喜欢乔。它不起作用。是的。你必须引入乔，然后说“这是谁？”哦，我认出那个人了。哦，他在主持自己的视频。哦，太棒了。我们也在一定程度上成功地做到了这一点，但还没有足够强大到让我真正休息一下。最让我痛苦的是，在过去的几年里，我对视频的贡献几乎是最低限度的，这还不够。这是我所能给予的全部。它甚至没有增加应有的价值，因为它甚至不是我的视频，我没有制作它，我没有讲述故事。我可以问你一个更私人的问题吗？你曾得到格兰特·汤普森（Grant Thompson）的指导，他去世前是一位非常著名的 YouTuber，在一场悲惨的滑翔伞事故中。我知道我在 YouTube 工作时，他是那些总是抽出时间与我交谈并给我建议的伟大创作者之一，因为我试图从公司转到这个创作者领域。你的园区里有一个房间是以格兰特·汤普森命名的。你能谈谈他给你的建议吗？因为他是最著名的 YouTuber 之一，国王频道（The King of Random）是他创办的。他制作了很多产品，他能够雇佣一个团队。他做了很多事情。他给你的建议是什么？因为他似乎在很多事情上都有一个流程，我觉得如果他今天还活着，他会教很多其他 YouTuber。所以我很好奇，你从格兰特那里学到了什么，或者你还在学习什么？我喜欢，就像其他所有 YouTuber 一样，我试图制作自己的视频等等，并厚颜无耻地请求与他合作，因为所有小型 YouTuber 都是这样做的。他真的抽出时间回复了我的电子邮件。我仍然有。他给了我一些非常普遍的建议，比如“专注于制作最好的视频。”是的。我认为其中一句结束语是“到了合作的时候，你就不必问了。”他基本上实现了这个预言，因为我想，当时我拥有一百万或两百万订阅者时，有一天我接到了一个电话，来电显示是格兰特·汤普森，他打电话给我，问他是否可以来拜访，因为他受到我正在制作的视频的启发。那开始了，不幸的是，一段短暂的友谊。但这真的意义重大，就像见到你的偶像，然后听到你正在做的事情正是他们想做的。所以，虽然我想说他击败了 YouTube，而且这非常罕见，因为他建立了现有的流程并雇佣了联合主持人内特（Nate）和 C（C），起初观众反抗了，他们说“我们想看到格兰特，而不是你，你不是国王。”但他们一直在努力，最终做得比他经营频道时更好，他基本上退休了。他之所以能做到这一点，是因为他经常谈论一本我读过的书，叫做《创业神话》（The E-Myth）。基本上，这本书说，如果你自己做所有事情，你就不是一个企业。有一句非常有力的话是，1% 的小企业成功了，所以每 100 位创业者中只有一位成功了，但 99% 的特许经营者都成功了。这是因为除了拥有现有品牌之外，特许经营商还有一个剧本，这就是我们做事的方式，这就是制作巨无霸的流程，这就是我们如何招聘人员，这就是你如何做这件事。这本书接着说，基本上，作为一项实验，即使你没有任何出售你的企业的计划，你也需要提供运行它的说明。完成将你所做的一切变成一个可复制的流程的练习，可以让你真正开始退后一步，因为它允许你将持久的知识传授给那些必须做这项工作的人，而不是“这就是我做事的方式”。是的。等等。他真的把这本书放在心上，并创建了如何构思视频、如何编辑视频、标准流程等流程。我和伊恩（Ian）在 2017 年 11 月左右去看望了他。我们从他那里学到了很多，并试图将其中许多内容应用到制作一些流程等等。一旦他成功地退出了 YouTube，他就基本上退休了，他开始花时间和家人在一起，开始去度假，开始享受生活，开始拾起他多年前放弃的爱好。可悲的是，其中一项是滑翔伞，导致他失去了生命。但他击败了 YouTube，在两年里，我相信他过着比大多数人更丰富的人生。我仍然保留着他发给我的最后几条短信，因为他总是试图指导我。他谈到了我有多累，他经历过这一切，因为他几乎放弃了好几次，但他坚持了下来，他在早期发展频道时做出了很多牺牲。你还看那些短信吗？我看了。你觉得舒服读其中任何一条吗？或者看一眼？这很好，我认为这是一种纪念他的方式。所以，我谈到了筋疲力尽等等。然后他说：“我们的机会越来越大，我预见到我的生命会因此而失去。虽然我们可以变得非常富有和出名，但我总是试图思考我为什么如此努力工作的原因，目的是什么？既然我们已经有足够的钱来实现我设定的每一个目标，再做更多事情就会适得其反，因为我会错过孩子们成长的过程，与妻子疏远，并推迟所有我想探索的激情，直到我太老而无法享受它们。”所以我们按下了扳机，谈论了退出 YouTube，让别人来经营，并做出了我们做出的决定。我们不必达到下一个水平，因为我们已经到了。现在生活质量大大提高，幸福感也从未如此好过。我可能很早就达到了这一点，今天可能会更快乐。谢谢分享。我的意思是，我有很多关于格兰特的有趣回忆，而且，他太不可思议了。是的。他总是花时间出去和粉丝见面。他从不让名声冲昏头脑。我试图做到这一点。我总是同意拍照、签名。是的，是的。你从格兰特那里学到了什么其他流程吗？或者像其他人一样？我的意思是，有一件事让我印象深刻，当我们参观你的园区和办公室时，你准备好了相机。对于一些，我不知道，我担心拍摄的设置时间，灵感可能非常短暂。我发现现在一切都准备好了，你就可以开始拍摄了，这可能比你早期拥有的东西要好。是的。那是一个很大的痛点，因为在车库时代，我通常只是架起三脚架，或者伊恩在我们工作时拍摄。这意味着我们可以工作到深夜，做任何项目，无论在哪里。当这变成一项业务时，突然之间一切都是朝九晚五，你必须确保安排时间让别人在那里拍摄你等等。问题是，尤其是我的流程，我有时会有注意力缺陷多动障碍，我有时会过度专注于某些事情，而我只想做那件事。但这不可能，如果这种过度专注发生在凌晨 2 点。所以我做的一件事是我在我的个人实验室里，我希望很快能做一个参观视频。我在这里到处都装了十几台 4K PTZ 摄像头。它们现在也在看着我们。是的，是的。我实际上有一个定制的制作平板电脑，我制作的，它使用 V 型电池，可以续航八小时。从这里，我可以控制所有摄像头，我可以改变角度，我有干净的无线音频，所有东西都通过我的电脑传输。希望是，我六个月前完成了这个系统的构建，我还没有在这里真正制作过视频。但我希望我能回到我热爱的事情，那就是实际制造东西，甚至自己做一些录制过程。这是我试图减少制作内容摩擦的一种方式，因为我可以工作，我知道会有素材。我可能仍然不想处理所有素材，我可能会雇一个人，或者让别人来组装剪辑，但然后我想我可能会自己讲故事。因为我们遇到的另一个最大的挑战是，当 YouTuber 戴上所有帽子时，这很容易，因为只有一个决定。是的。你有一个关于你想做什么，如何呈现它的想法。当你雇佣一个编辑，让他做所有事情时，谁在讲故事？是那个实际做事的人，还是编辑根据他拍摄的内容对故事的解读？这是一个非常微妙的区别，但人们可以注意到它，因为一个仍然制作他所做的一切的 YouTuber 和一个有多人提供反馈的企业之间存在差异。这是一个协作努力，有时可以奏效。但我认为 YouTube 的核心是你自己讲故事。我们试图让联合主持人并创造其他 YouTuber 时遇到的最大挑战是，技术上来说，这是工程师的故事，但编辑在把它组合起来。除非他们非常紧密地合作，我们试图推广并鼓励这一点，否则它仍然会变成一种来回的拉扯，而这并不是整个故事。所以，即使我做一个项目，我也想更多地控制编辑，因为我对视频将如何呈现有一个愿景，因为这是我的故事。讲故事最重要的一点是，你可以讲述别人的故事，但它永远不如讲述自己的故事那么有影响力。是的。如果你不是那个创作内容的人，你的故事可能会被扭曲，有时会变得不同。我认为这就是为什么你会看到许多大型 YouTuber 仍然与这个过程紧密相连。我们正在尝试做的，作为更可持续内容的一个来源，是我们称之为“一日建造”。你基本上有 12 个小时来制作一个项目并拍摄一个视频。我们还没有很多“一日建造”做得非常成功，但我希望它们能成为我们内容的一个经常性来源。即使它不成功，它也有助于教团队如何制作 YouTube 视频。因为“一日建造”的美妙之处在于，你拥有完整的素材，你就在那里，整个故事，你没有错过任何东西，然后你可以用它来创作视频。我们内容中遇到的挑战是，当工程需要数周、数月或数年时，无论你最初对这个想法有多热情，它都会开始拖沓。现在你有几千兆字节甚至几千兆字节的素材。你可以编织这个故事的方式有多少种？这就像多元宇宙，有各种不同的路径。而“一日建造”基本上是只有一个路径，对吧？因为你要么包含所有素材，那就是真正完整的真实故事，你可以创造那个故事。但当任何事情超过一周或一个月时，突然之间就会变成“嗯，我们可以重新拍摄这个，然后走这条路，我们可以这样做。”我认为当你拥有时，你也会有很多决策疲劳。
有太多的可能性，因为那样你就会开始自我怀疑，这就像“我该如何制作一个爆款视频？”而你就会想“哦，那我们这样做吧”，有时又会觉得“我们有个好主意，这看起来机会更大，好吧，我们重新拍摄所有这些，然后那样做”，而你只是把自己逼入了绝境，被无数的可能性压垮。而且，如果这是一个合作项目，这些可能性就更大了，因为每个人都有自己的想法。
这应该是每个在这里工作的人的梦想工作，我们拥有令人难以置信的资源和福利。我们收到的评论数量，就像“我希望我能为这份工作工作”，我们收到的申请数量，这应该是梦想工作。我认为我建立这一切最讽刺的部分是，我为工程师们创造了梦想工作，但这不是我的工作。工程师们可以专注于一个项目，我希望能专注于一个项目，但即使我专注于一个项目，我也必须同时专注于十个不同的项目。这也是我没有蓬勃发展的原因之一，因为我无法……我认为这里有很多东西需要剖析。
一、我喜欢尝试新形式的想法，你知道的，就像你拥有漫威的英雄形式，以及“让它成为现实”的形式，然后我认为“有一天它会建立起来”，这实际上让我想起了我和“Dude Perfect”的面试，因为他们有他们的技巧射击，这需要花费大量时间，而且有很多不确定性，看看他们是否能成功，你知道的，就像从体育场顶端扔出的那个篮球，以及在一个视频中有很多镜头，但然后他们引入了喜剧形式，那就是刻板印象，你知道的，他们进入了那个领域。所以我认为你所说的触及了我的核心，因为我认为每个创作者都需要有英雄内容和中心内容。中心内容让人们定期回来，而且也容易制作，甚至可以只是播客形式。而英雄内容是每月一次、每季度一次，我们全力以赴，但不可避免地，那很难制作。如果你的英雄内容变成了你的中心内容，那将是灾难的根源，除非你是 Mr. Beast，除非……是的，除非你是 Mr. Beast，他是这个领域的特例。
关于这一切，我想问你们关于你们的赞助业务，因为我认为与电影制片厂合作，就像……你们与像漫威、蝙蝠侠等大 IP 合作一样，到目前为止，你们从赞助中获得的最大报酬是多少？
我认为单笔视频的最高收入是 Xbox 和 MLB 游戏赞助的半自动棒球炮，我认为那是 135,000 美元。哇。因为那个视频，我摔断了手，里面有钛合金板和五颗螺丝。如果你问我是否会再做一次，为了 135,000 美元……该死，不。是的，我知道我们昨天在参观时谈到了这一点。
你是否害怕在你的视频中将自己置于危险之中？因为其中一些看起来你是在冒生命危险。
我不认为我真的冒过生命危险。我们显然会夸大危险，因为那是娱乐。我们开玩笑，因为我是主要的特技演员，因为你永远不会让员工做危险的事情，对吧？讽刺的是，我也是公司最有价值的员工。所以，如果你看看我们的寿险保单，我受伤实际上对公司来说非常糟糕。但是，员工受伤可能会更糟。所以，通常情况下，你会看到我承担这些打击。是的，等等。而且我确实享受其中一部分。
所以我提取了这些图表，关于你作为 YouTuber 如何赚钱。在过去几年里，你能大致说明一下 2020 年 Hacksmith 的收入构成是怎样的，以及现在又是怎样的？特别是现在你们有像 hack.store 这样的产品。
如果你看到视频的这一部分，你一定会喜欢我们的时事通讯“Created News”。只需访问 created.news，每周你都会收到关于 YouTube 上最佳缩略图的分析，以及它们为何能吸引你点击。你将获得最佳的异常值和热门视频的分析，以及它们为何能吸引你观看。你还将获得创作者的最新新闻，了解其重要性以及如何理解它。再次，只需访问 created.news，我保证这将是你每周收到的最好的电子邮件。
好的，如果你看看 2019 年，大概是 60/40 的比例，赞助和 YouTube 收入。然后在 2020 年，差不多是 40/40，然后另外 20% 是其他所有收入。这主要是因为那个灯的视频，我们频道当年获得了最多的观看次数，所以显然 AdSense 收入也增加了。
你还记得大概有多少吗？可能……几百万美元的广告收入？哦，可能……大概两百万 AdSense 收入？
那么 2020 年的总收入是多少？哦，大概是四百万到四百五十万。是的。那一年是迄今为止收入最好的一年。
可能是在 2021 年。是的，但是收入构成图表基本保持一致，赞助占了很大一部分。是的。
我们大概在 2020 年技术上开始了这个 hackwith.store。嗯。而就在去年，它实际上占我们总收入的 50%。哇，这真是太不可思议了，我们对此非常感激。
对于 YouTube 观看次数和赞助收入来说，去年是历史上非常糟糕的一年，所以它实际上无法与我们之前的一些年份相比。这绝对是一个好的开始。是的。
而且，棘手的问题是，其中大部分来自迷你光剑的销售。是的，这真是太棒了，但是你不能指望一直有爆款产品。是的，一直如此。所以，我们认识到这不是一件永久的事情，我们会继续销售它，当然，但需求不会像我们第一次销售时那样。是的，等等。
所以，例如，今年的广告收入很糟糕。我们发布的视频少了很多，观看次数也少了很多。我估计 2023 年的广告收入大概是 15 万美元。我们的月度运营成本是 30 万美元。哇。这甚至不够支付两周的开销。哇。赞助当然有帮助。
而去年，实际上是我们第一次在业余时间做了一些工程方面的工作。因为人们经常问，哦，你们肯定做了些什么来赚钱，对吧？比如咨询工程、军事合同，你知道的，所有这些事情？不，只是 YouTube。而且大多数时候是因为 YouTube 可以相当赚钱。
但我们遇到的另一个挑战是，我再次谈到了指数级成功是伟大的，但它也……你的注意力集中在一个领域。所以，我们会拒绝一些报酬较低的工作和事情，因为当我们可以专注于 YouTube 视频时，这没有意义。但问题是，要开始任何新的业务，你必须从某个地方开始，对吧？所以，那些报酬较低的工作，三年前可能不值得我们花时间，但它们可能已经发展成一项业务，今天可能比 YouTube 还要大。但因为我们只专注于 YouTube，我们从来没有能够抓住那些机会。
即使现在，也很难……我们非常被动地必须制作内容才能生存，这是一个非常痛苦的立场，就像我想做我想做的事情，然后有很多怀疑，就像即使我完全回到我的根源，我可能仍然不受欢迎，我可能仍然得不到观看次数。因为 YouTube 作为一个平台已经改变了，观众对这类东西的胃口也改变了。特别是对于一个已经全职运营了九年的频道来说，你的观众会老去，除非你用新观众来取代那些老去的观众，这就是为什么你会看到很多大频道开始下滑和失败。因为他们要么尝试做别的事情，因为他们厌倦了他们正在做的事情，但他们没有找到同样的成功，然后感觉就像一个非常滑坡，当 YouTube 算法注意到时，它就像，好吧，你的视频没有获得很多观看次数，我们将向更少的人展示它们。这就是我每天都活着的恐惧，不知道我们在 YouTube 上的未来会怎样。这就是为什么我们试图建立 hacksmith.store 和其他可以帮助我们变得更像实体店一样坚实可持续的东西。
有很多收获。一、我认为，当你在建立一家公司时，作为一名 YouTuber，有时你抵触的工作，对我来说，你知道的，我想专注于视频，但我们得到了很多咨询和代理工作，而我却想，“你知道吗？正是因为你说的原因，我应该继续使业务多元化，因为视频和赞助，你知道的，它们可能会起伏不定。”所以我……我必须感谢我的妻子和商业伙伴 Amanda，她说，“好吧，让我们在发展视频业务的同时继续发展咨询业务，并进行投资，这样我们就能有所作为。”
但我想深入探讨的另一件事是你的业务，即赞助和产品。因为我认为你们在这些方面做得非常创新，再次，很多 YouTuber 可以从中学习。在赞助方面，我必须问，你们有多少次与电影制片厂合作制作视频？对我来说，这似乎是一种双赢，就像，如果有一部电影正在制作三四年，比如提前，那么至少会有一些对话，你们获得了数十亿的观看次数，关于“嘿，让 Hacksmith 提前制作这部电影中的一个道具，然后与预告片发布同步。”YouTube 是工作室战略中更大的一部分。你觉得这种情况正在发生吗？还是你觉得他们仍然停留在石器时代？
是的，感觉 YouTube 仍然是公司最后考虑的平台。所以，我们通常发现，当我们与电影制片厂合作时，我们多年来可能与几十家合作过。它发生在电影上映前的最后一个月到几周。这几乎就像，“好吧，无论如何，无论我们能从广告预算中挖出什么还没花掉的，我们都把它投到 YouTube 上。”而我们的项目尤其如此，它们需要更长的时间。
一个很好的例子是防弹约翰·威克套装。我们开始这个项目是出于热情，我们计划在《约翰·威克 4》上映时发布它，因为这是利用 SEO 和人们已经在搜索约翰·威克的一种简单方式。而在中间，我实际上休息了一下，退出了 YouTube，我们把这个项目搁置了。然后电影快到了，越来越近了，我想，“不，我不想完成它。”然后电影上映前两周，制作《约翰·威克 4》的制片公司联系我们，他们说，“你知道吗？这会很酷。你能两周内做一个防弹凯夫拉套装吗？然后两周内发布？”还有审批、我们的法律部门等等。我当时想，“好吧，你很幸运，我实际上花了过去两年在做这件事，而且它奏效了。”但显然，这不是理想的方式。是的。
而那个视频之所以如此成功，只是因为在视频中你可以看到我们付出了多少努力。是的，因为现实是，在另一个时间线，另一个维度，我没有做这套衣服，但他们联系了我，说“重新做这个”，我说“我来了，家人。去服装店买一套衣服，去任何地方买防弹背心，剪开，缝在衣服里面，搞定。”我将实现制作防弹套装的相同目标，但这是一个极其低效的视频，而且那个视频绝不会做得那么好。我们去了靶场几十次，因为我们实际上开发了自己的复合材料，与那些制造防弹背心材料的制造商合作。然后衣服的实际定制，我想大概花了两个月的时间，如果我没记错的话，这套衣服的成本可能超过 50,000 美元，不包括材料，因为我们实际上与那些公司合作，他们免费提供了材料。
我们遇到的另一个问题是，是的，我们与所有这些制作公司合作过，我们只与这些电影制片厂的一名员工合作过，而且这些公司非常大，有时甚至是外部机构。所以，仅仅因为我们以前与华纳兄弟合作过，与二十世纪福克斯合作过，并不意味着我们与……我不知道需要达到什么程度的联系，才能让我们认识某位高层，然后就像“这是目标，Hacksmith 参与每一次电影发布”或者别的什么。我不知道如何进入正确的房间，在那里我可以见到那些人。因为这确实是天作之合，我们可以做一些真正令人难以置信的事情，可能会极大地推广电影。特别是像约翰·威克那个视频的例子，它在一周内获得了 1000 万次观看，同一时间电影在票房上获得了 1.4 亿美元。如果你取平均票价约 10 美元，考虑到通货膨胀，那就是 1400 万次观看。所以，我们几乎与好莱坞一对一持平，而他们花了 2 亿美元的预算。我们的当然是免费观看的。但是，我相信那个视频吸引了一些粉丝，他们可能会想，“也许我也会去看。”“哦，你知道吗？我要去看。”我认为那里有巨大的价值，我希望能与所有大型电影公司建立更好的关系。因为这也能让我们专注于一些我热衷的非常酷的项目，因为我做这一切是因为我热爱电影，我是一个巨大的电影迷，我当然喜欢超级英雄类型，我把自己塑造成了现实生活中的托尼·斯塔克、麦克盖弗、美国队长、蝙蝠侠，你想到的任何角色。我认为这两件事，从赞助方面和人员流动方面来看，我认为对于任何创作者来说，我们都看到了这一点。我们与品牌经理有关系，而不仅仅是品牌。每当你收到那个令人讨厌的自动回复邮件时，你都会在跟进时想，“哦，天哪，他们已经不在公司工作了。”我不知道这是否只是我们这里的情况，但也许给其他创作者的一个建议是，我们发送品牌交易或赞助后的回顾报告给可能在同一条线上的其他人，然后说，“嘿，我们看到这个人有一个反弹信息，我不知道他们是否还在公司工作，但这是过去活动的成果。我们很乐意与你们继续合作。”这只是播下了一颗种子，因为总是有变动和轮换。然后我也会在 LinkedIn 上添加离开该公司的品牌经理，这样他们就可以记住我们，以便将来合作。
但听到你的情况很有趣，因为我认为你代表了我们可以从中学习的极端。我也想到了那个美国队长瓦坎达盾牌，如果我没记错的话，你只是看了预告片三秒钟就做出来了，没有工作室的任何提示。然后你花了一年时间制作它。我不认为花了那么长时间。那可能只有几个月。几个月，但你在研究预告片的每一帧，因为你没有其他素材来源。我知道漫威很强大，但仍然，你知道的，他们有营销预算，并将其用于……是的，我倒是很乐意签署任何保密协议，如果我能更早地看到电影的话。最近我发现，至少在我大约一百万的 Instagram 粉丝中，我会被邀请参加多伦多电影首映式，虽然没有报酬，但我喜欢看电影。是的，这是电影的提前放映，我想，“我来了。”是的，我喜欢去电影院。是的，甚至只是让一个有创造力的人进入房间，或者一个有创造力的人，我觉得那里有无限的可能性，看到某样东西会触发你制作产品或视频的灵感。我认为这非常鼓舞人心。
我的意思是，这是另一件事，就像，对于我们制作过的任何大电影，特别是光剑。如果任何星球大战电影的演员想过来，我会为他们铺上红地毯。哦，玩真的光剑，我保证他们会度过美好的一天。是的。但是，接触到那些人真的很难。我敢肯定他们中的一些人偶然看到了 YouTube 上的视频，也许看到了这个，但他们可能不知道，我真的会为他们铺上红地毯，我会让他们玩得很开心，让他们玩光剑，或者别的什么。但是，要接触到好莱坞的人真的很难，因为基本上有很多人，他们的唯一工作几乎就是阻止你与这些人联系。你有你的经理、你的经纪人等等。所以，这绝对是一个很大的痛点，就像，我不是一个疯狂的粉丝，只是想见到你。不，我做了一个电影里的东西，我认为你，因为你在电影里，你想在现实生活中看到它吗？例如，动力装甲。我很想让西格妮·韦弗过来。她……她有点老了，她七十多岁了。
你昨天开着它。哦，我敢打赌她能打败你。是的，她会打败我。是的。还有詹姆斯·卡梅隆，这家伙业余时间用潜水器去马里亚纳海沟，他是一个古怪的亿万富翁，他显然喜欢机甲，因为在《阿凡达》中有机甲，在《异形》中有动力装甲等等。我想他可能没见过，因为这对他来说似乎是显而易见的，为什么你不想看到一个现实生活中的机甲？你还能在哪里看到它？所以，如果有人正在观看，并且有詹姆斯·卡梅隆的电话号码，请告诉我。
你觉得住在加拿大，多伦多郊外，而不是洛杉矶或纽约，在这方面起作用吗？我很好奇，因为我敢打赌有人在听这个。我小时候在芝加哥长大，我想，“好吧，洛杉矶是我需要去的地方，才能……我的事业作为一名创作者。”也许我错了，但你却在多伦多以外的地方做到了，听到你说这么多事情很有意思。你觉得你的位置在这方面起作用吗？作为一名创作者？
是的，我觉得做我们所做的事情，在洛杉矶可能会更容易一些。我偶尔也会被邀请参加洛杉矶的首映式之类的活动，但我不能总是答应，因为离这里很远，特别是对于……名人和其他人来说，时间就是金钱，没有人有时间，就像，飞越全国需要很多精力。去参加这个活动或者别的什么。所以，我认为可能会容易得多。但是，你看到了……
哦，是的，这是一种体验，就像，这在别处不存在。我希望有机会向一些人展示，这与“哦，你很有名，我想见你”无关，没有那种东西。这只是，“我真的很尊重你所做的一切。我尊重你的才华，你参与的事情，我想分享我所做的与你相关的事情。”
我的意思是，如果我能拿着你做的光剑，我会惊叹不已。我简直不敢想象，就像看到马克·哈米尔的表情，是的，那将是令人难以置信的。那将是一生的回忆。我把它说出来，我相信它会发生，我相信你会让它发生。只是发出积极的能量。
告诉我迷你光剑。这是你在 hacksmith.store 上销售的最成功的产品之一。这个产品的销量是多少？你从这个产品中赚了多少钱？也许可以展示一下它是如何工作的。
所以，归根结底，它是一个丁烷喷枪，就像手持式丙烷一样。然后我们还有变色器，所以这实际上会变成漂亮的亮红色。我们还有绿色，正在研究黄色和紫色。是的。
这个的灵感显然来自我们制作光剑。但是，甚至在那之前，我八年前在 AliExpress 上订购了一个喷枪打火机，它很棒。我只是想，“哇，这是我口袋里最酷的打火机。”我从来没有一个可以放进口袋的喷枪。然后我看到市场上有一个缺口，就是现在唯一能买到它的方式是从 AliExpress 购买，需要一个月才能发货，或者通过非常像诈骗的 Instagram 广告，因为现在互联网上有很多诈骗，尤其是在购物和买东西方面。所以我想，“嗯，也许我可以进口它们并出售它们，提供像亚马逊一样的两天送达服务，并提供保证你会收到它，保修。”然后把它作为一个产品提供。
所以，我们贴牌了迷你光剑第一代。我们在上面贴上了我们的名字，但我们在网站上非常透明，我们与这家公司合作，你可以在别处购买，但我们在这里出售。你从我们这里购买的好处是，你会得到快速送达。保证能用，我们有保修，所有这些东西。
而最初的迷你光剑卖得相当好，因为再次，它是一个优质的产品，我发现我确实在使用它。而且，我估计我们卖了至少一万个，持续了几年。但是，一旦我们看到这种成功，我们就想，“好吧，我们必须自己设计一个。我们必须利用这项核心技术，制作一个看起来像我们的原型光剑。”这个过程花了将近两年时间，从设计、寻找制造商、与制造商合作等等。当我们最终发布它时，它超出了我们所有的预期。当我们为它进行众筹活动时，我们在一个月内获得了 100 万美元的总销售额。哇，这太大了。哇。那是我有史以来最好的月份之一，包括 YouTube 和其他所有收入。然后，当我们最终发布它时，我们实际上收到了它们，因为一开始我们有一些质量控制问题，我们花了很长时间才实际发货了第一批。但是，当我们终于有库存时，我们发布了一个实际的视频，它们有库存，你可以实际购买，我们在不到一周的时间内就卖光了，尽管我们订购了大约一万个。我们在一周内就卖了 100 万美元。哇，这真是太不可思议了。
那时我们才真正意识到，为什么我们要为别人的东西做广告？我们应该为自己的东西做广告。真正的垂直整合。为什么我们不能成为制造商、分销商、广告机器、营销机器，所有这些？我认为我在参观时举了一个例子，如果你假设一个非常基本的广告收入是 1000 美元，一百万次观看，然后一个赞助通常是它的 10 倍，110,000 美元。这意味着如果你不做赞助，你可能会损失 10,000 美元，只赚 1 美元。而我们推出这款迷你光剑时，前四个小时我们获得了 400,000 次观看，带来了 400,000 美元的总销售额。所以，每观看一次一美元。而广告收入是每千次观看一美元。哇。那是一个巨大的启示时刻，就像，为什么我们要为别人的东西做广告？如果我们能推出像这样的很棒的产品，我们就不用太担心钱或者制作视频等等。
所以我已经在开始研究这款产品的第三代版本了，它会更好。这太疯狂了。而这个产品的钱也将帮助资助你们正在开发的第一个可伸缩无线光剑。
所以，我们卖出的每一把迷你光剑都包含一枚挑战币，一面印有 Hack 的标志，另一面写着“我帮助开发了世界上第一把光剑”。哇。它不是指我们已经做过的东西，因为那是原型光剑。它指的是原型，那个有背包的。它指的是我们目前正在开发的东西，以及我们正在使用其中大部分利润来开发的东西。
我们之所以需要这样做，是因为将燃料和氧化剂送入手柄的唯一方法是使用液氧。而液氧是低温的，所以你只是拿着它就会冻伤。它使易燃的东西更易燃，使不易燃的东西易燃，如果你建造错了，它就会爆炸。它简直就是一枚管状炸弹。
所以，我们需要无尘室的原因是，如果其中任何一个组件，液氧正在流过，并且它正在膨胀，可能会引起点火，然后整个东西就会爆炸。哇。
所以，我们在这里建造了一个无尘室，以便继续开发这个液氧项目，尽管它相当危险。我们设法节省了不少钱，自己研究、设计和建造了无尘室。我认为总成本远远超过 10 万美元。但从另一个角度来看，如果你雇佣一家专门为公司建造无尘室的公司，你可能会花费十倍的价格。哇，一百万美元或更多。
而且，我很高兴地说，我们实际上非常接近进行一些首次测试。它将持续大约两分钟，时间不长，但仍然没有软管，看妈妈，没有软管。是的。而且它将是相当令人难以置信的。我的恐惧是，我们做的第一个关于这项技术的视频非常火爆，互联网上的每个人都看到了它，现在已经有 5000 万次观看。我们之后发布的每一个光剑视频的回报都在递减，现在其中一些视频甚至没有获得一百万次观看，尽管我们投入了所有的时间、精力和金钱来设计这个完全无线的装置。从缩略图的角度来看，它看起来和我们已经做过的所有东西都一样。所以，我觉得我们自己有点搬起石头砸自己的脚，多年来一直在专注于光剑内容。如果我们只是发布了那个视频，让它火爆，然后说，“好吧，让我们来处理下一个迭代”，然后几年后终于推出了这个，我怀疑那个视频有更大的机会火爆并引起轰动。哇。
但今天我感觉相当悲观，最近。而且我想，“我不知道这个视频是否会获得一百万次观看，尽管我们付出了所有这些努力，所有这些工作。”而且，对于那些购买了迷你光剑的人来说，除了获得硬币之外，他们还获得了我们的光剑更新视频的访问权限，因为我们知道，好吧，我们不能发布低质量的更新视频，但那些真正对这个感到兴奋的忠实粉丝，我们可以与他们分享。所以，博格丹在过去一年里每周都在更新，所以你实际上可以看到所有为建造光剑所付出的努力，当我们最终将这些素材整理好并发布给大众时，我们可能会从中提取一些素材。
但我会非常惊喜地发现它表现得非常好。我非常怀疑它会。
这太令人难以置信了，听到你谈论制造我们只在电影屏幕和我们想象中看到过的产品。花费数十万美元开发一个房间，这个房间基本上和外科医生用来……更清洁，实际上更清洁。比外科医生做心脏直视手术用的手术室更清洁。你在这里的这个校区里开发了它，我们在参观时也看到了它。然后在同一句话中谈论那个视频的 YouTube 缩略图，以及如果我们没有它，我们就没有缩略图的事实，因为我们已经使用了所有变体。就像，如果你看看原型光剑的缩略图，我们编辑掉了绳子，所以我们已经……我们已经搞砸了，我们已经为这个我们还在开发的东西使用了爆款缩略图。
我认为人们仍然会感兴趣，也许有星球大战的粉丝，或者马克·哈米尔看到了它，或者我不知道。但是，这也给制作视频带来了巨大的压力，因为我想，“我需要有非常好的视频，因为如果我不能依靠缩略图，视频就需要非常好。”
所以，对于观看的普通观众来说，你可能会想，“为什么要费力建造无尘室或花费所有这些钱和时间来开发你认为视频不会做得很好的东西？”我每天都问自己这个问题。一部分原因是，光剑和迷你光剑在历史上对我们来说一直很好。我个人觉得我们已经把光剑卖得够多了，我实际上想继续我的生活，做其他事情。但是，当你创造了科幻技术的顶峰时，挑战是什么？你知道的。
所以，回到那个例子，广告收入与赞助与销售某物的收入。所以，再次，当我们看到迷你光剑的销售额是广告收入的千倍时，即使这些光剑视频继续获得越来越少的观看次数，如果它是一个优质产品，并且你有一个核心受众群，即使那个光剑视频获得 10 万次观看，它可能仍然能卖出一百万美元的迷你光剑。所以，它仍然值得去做。
我想深入了解你们的头脑风暴过程。在参观期间，我们还去了你们的一个会议室，看到了白板上的不同 T 恤，一边是粗略缩略图的草图，另一边是描述。显然，你必须和你的团队一起建造产品才能出现在视频中。
你如何看待今天一个好的 YouTube 视频的要素？当你有一个名为“让它成为现实”的系列，并且你试图创造虚构的东西时，它必须有一个好的结果，它必须有回报。我喜欢问这个问题，就像，如果你问一个八岁的孩子，在现实生活中拥有这个电子游戏中的物品会是什么样子，他们会告诉你，它必须这样做，它必须那样做，它必须这样做。如果我们未能做到任何这些事情，项目可能会令人失望，视频可能会令人失望，观众也可能会失望。这是一个连锁反应，你只能做这么多，直到观众说，“为什么我要看另一个视频？”
我认为，在车库时代的初期，我有一些亲切感，因为我在车库里。我还是个小孩子，我是说，我 26 岁，甚至不算太年轻。而且，我一直在制作项目，让我看起来像个超级英雄。每当我们尝试做更传统的 YouTube 趋势视频时，互联网似乎都痴迷于非常大的东西和非常小的东西，而我们是工程师，我们可以建造一个非常大的东西。但是，每当我们没有做“让它成为现实”时，那些视频就没有真正做得好。所以，我们几乎有一个核心，一个核心主题，那就是“让它成为现实”，这是人们对我们的期望。
而我们面临的挑战是，当我们没有足够的时间来处理某件事情时，或者有时我们批准了某个并不那么令人印象深刻的事情。就像，普通观众会想，“你在做什么？你拥有这么棒的设施和所有这些资源，你却做了这个。”我并不是说我们所有的项目都很糟糕，我只是说有些项目是，“是的，我们可能不应该那样做。”但事后看来，你可能会认为当时是最好的主意，然后你会想，对我来说，最大的问题是，没有人喜欢专门的赞助，除非……我感觉唯一的例外是，除非它来自一部电影，或者来自一款非常大的电子游戏 IP。但即使在这种情况下，它也必须是人们最想看到的来自那个电子游戏 IP 的东西。
所以，我举个例子，亚马逊 Prime 最近赞助了我们，以推广新的《辐射》电视剧，这太棒了，我不是因为他们赞助我们才这么说的。但是，问题是，他们施压，他们想让我们建造一个辐射蟑螂，一个巨大的遥控蟑螂。我敢保证，如果你问我的任何一个订阅者，他们想让我从《辐射》中建造什么，那不是辐射蟑螂，最多是个道具。是的，不是……如果我们可以基因工程培育出一个巨大的蟑螂，那么那个视频，即使不是他们想看到的，那也是“我的天哪，你做了什么？我害怕 Hacksmith 变坏了，世界就有麻烦了。”但是，如果你问任何人，他们会希望我们建造动力装甲，全套外骨骼套装，或者较低的水平，也许是功能齐全的腕式超级计算机 Pit Boy，或者《辐射》中的任何武器。是的。
我们稍微推了一下，但他们说，“不，不，我们想这样做，我们想……等等。”而我们需要钱来继续做我们正在做的事情，而这是我们有史以来表现最差的视频之一。这真的很难过。
而且，更重要的是，做一个糟糕的视频有什么损害？一个人们不想要的视频？这对你的频道和 YouTube 算法有什么影响？
哇，我的意思是，是的，我认为有很多方面，就像，在让创作者创作方面，而不是……过于教条。而且，只是为了快速澄清一下，我的团队在建造那个辐射蟑螂方面做得非常出色，它非常逼真。它需要大量的工程才能做到，不是任何人都能做到我们所做的。但是，问题是，这个想法在我们开始之前几乎注定要失败。就像，无论你如何打磨一个……一旦它走向错误的方向。
我想问，你和 Mr. Beast 谈过话吗？我认为这里有很多相似之处，他有一个校区，就像你有一个校区一样，他有一个大团队，你有一个大团队。我……我有几个问题。一、我听说……你们谈话时有这样一句话，他基本上对你说，“你讨厌观看次数，还是什么？”这句话的背景是什么？为什么 Mr. Beast 对你说这句话？
是的，我想那是在大约两年前。他让我们为视频制作一些光剑，也只给了我们两周的通知。但是，我们把它做出来了。我认为他当时不到 5000 万订阅者，所以他很忙，但可能不像现在这么忙。所以，有一些空闲时间，我们一起打篮球之类的。然后……他只是在礼貌地和我们一起玩。然后我……我告诉他关于 Hacksmith 的事情，他的耳朵就竖起来了。他只是说，“你在做什么？”因为不是很多 YouTuber 有校区。有 Mr. Beast，有 Dude Perfect，也许还有 Linus Tech Tips，还有我们，据我所知。突然间，他很感兴趣。所以，我们坐在他的沙发上，他把我的频道调到电视上，很快我就说，“看这个视频，我想看你的反应。”他说，“不。”我说，“为什么不？”他说，“你不能挑你的视频，它们都应该很好。”
所以，他开始挑选他想看的视频，他可能会给一个视频，有时只有 5 秒钟，就像在《角斗士》中一样，只是“是”或“否”。而且，这是因为钩子非常重要。他说，“哦，那很不错，我明白为什么那个视频能获得观看次数。”或者，“不，该死，那个视频没有获得观看次数。”所以，这是非常严厉的，但有道理，对吧？
在某个时候，他说，“你讨厌观看次数吗？你讨厌观看次数吗？”我猜我的默认借口是，我们把自己置于必须制作内容的境地，我们并不总是制作我们想制作的内容，这导致并非每个视频都很棒。
为了进一步说明这一点，我们接受了那个建议。Mr. Beast 的视频方法是，每个视频都应该至少和上一个一样好，最好更好。而且，这为 Mr. Beast 带来了巨大的回报。你知道的，没有人像 Mr. Beast 那样获得观看次数。而且，我们实际上尝试采用这种……心态，而且，七年来，我们第一次说，“好吧，不再每周发布内容了。”我们这样做的原因有两个：一是……因为 Mr. Beast 的建议，二是，我因为管理所有这些事情而疯狂地筋疲力尽，压力很大。
我的想法是，如果我们每个月或两个月只制作一个视频，我实际上可以专注于一件事，我们可以对我们正在做的事情充满热情。不幸的是，这发生在我们搬到这个设施的时候。所以，我们已经非常忙碌，花费的钱比我们以前任何时候都多。而且，我们只进行了大约……不到半年的实验。希望是从每月四个视频变成每月一个视频。我们知道这将是一个缓慢的攀升。但是，看看一些异常的频道，它们就是……一个接一个的视频获得数千万次观看。如果我们能达到那个水平，那么业务就会更可持续。但是，我们负担不起继续尝试。
在这六个月里，我们没有一个视频爆红，尽管我们付出了更多的努力。而且，如果我回顾一下，有一些错误可能导致了这种策略的失败。但现实是，我们遇到了一个瓶颈，我们从……一定数量的月观看次数下降到 25% 的观看次数。当你的整个业务都基于 YouTube 时，这基本上意味着我们的收入减少了 75%，这使得它非常不可持续，大多数时候甚至无法收支平衡。
从那以后，因为没有成功，我们仍然试图非常谨慎地选择我们的视频，我们试图不制作那些我们认为会长期损害频道的视频。但是，我们甚至无法恢复到每周发布内容，即使我们这样做了七年。而且，有些视频是， man，我们以前制作的视频更好。而且，这让你不断怀疑你在做什么，因为……当你生活和死亡都取决于每个视频时，尤其是在 YouTube 上，这真的很难。而且，如果你连续几个视频表现不佳，就像，“好吧，游戏结束了，我们收拾东西，我们完了。”然后你得到一个好视频，你就想，“我见过这些关于成为 YouTuber 的搞笑图表，就像，高点非常高，低点非常低，就像，我们回来了，宝贝。”然后就像，“不，我们没有。”“不，我们没有。”哦，天哪，世界末日了。嘿。然后它只是玩弄你，它起起伏伏，起起伏伏。当你不知道这一点时，经营一家企业真的很难。
而且，再次，事后看来，就像，我觉得我本可以做出更好的决定，这些决定本可以让我们很早就走上更好的道路。而现在，我们正在与这些年来我们可能犯下的许多潜在错误作斗争。而且，有时感觉相当严峻。而且，这真的很困难，因为这不仅仅是我，这家公司支持 27 个家庭，这是人们的生计。而且，我相信我们所做的事情对世界有很大的影响，而且，我认为我是一个好榜样。但是，如果我没有接触到观众，我就不是一个好榜样。所以，所有这些……有很多怀疑。
而且，我认为这是 YouTube 最糟糕的部分之一，因为每个人都可以看看……指向那些大而闪亮的频道，然后就像，“哦，看，他们在做。”然后，其他每一个频道，就像，你正在拼命争取……保持相关性。我讨厌受欢迎程度游戏这个想法，我真的不想玩这个游戏。我想能够做到这一点，而且，我认为那里有一个受众。但是，如果我们不能以我们过去的方式去做，我们如何以更小的规模去做？
就像，在我口袋里，我一直想，“好吧，如果一切都完蛋了，我们可以缩减规模，削减成本，它基本上可以回到我一个人在车库里，只是为了好玩而制作东西。”因为现实是，我所做的一切，即使是剩余的广告收入，也应该足够我一生使用，如果我没有高成本。但是，那里的恐惧是，如果频道崩溃了，它没有重新恢复，即使我们削减了成本，然后我尝试自己做，理想情况下，它会爬回来，因为我就是它增长的原因。但是，我非常怀疑我今天是否还能做到这一点，这可能是一件令人沮丧的事情，就像，“好吧，我削减了所有成本，所有人都走了，我甚至不再拥有这个房产了，而现在我制作的视频越来越糟。”而且，这就像一个频道死亡，就像，这怎么能不影响你的自尊呢？这怎么能不……该死，那只狗。你知道吗？
这其中也来自于没有人谈论你刚才所说的，比如，我认为普遍的叙事是越大越好，上传次数越少越好，但事实是，我们并不总是知道什么才是最好的，有时数量有助于你理解质量是什么，比如，老实说，我羡慕那些能够保持超级简单的频道，字面上来说，你拿出摄像机，拍摄你所做的事情，也许有人会编辑一下，让它看起来更光鲜亮丽，但它实际上就是你在做这件事，无论如何，这始终是我的目标，我想做这件事，无论是否有摄像机在录制，但我认为摄像机应该在录制，嗯，因为它可能很有趣，我所做的事情，我觉得如果只是像，是的，视频的努力程度非常低，我们不会花很多时间或金钱在上面，但它记录了我们所做的事情，并且我们乐在其中，是的，这就是另一个，我想，几乎就像我希望YouTube对我来说再次成为的梦想视角，是的，因为即使在我还小，没有从YouTube赚钱的时候，我仍然在做，因为我想做，我想分享我的故事，我认为这是我听到的最诚实的事情之一，老实说，我觉得我们在与顶级创作者的谈话和他们提供的建议中听到的还不够，我想问，在很多方面，你都符合一个国家和国际头条新闻和故事应该具备的条件，我的意思是，你有一个销售额达数百万美元的产品，你的YouTube频道有超过1000万订阅者，你有一个令人惊叹的园区，就像昨天我们在这里花了14个小时，它让我大开眼界，你有一个鼓舞人心的教育故事，为什么你觉得没有更多人谈论你？对我来说，我觉得，就像在前四年一切都在增长的时候，那是保持增长的黄金时期，也许我们当时可以做出一些决定，这些决定意味着今天我将和MrBeast一样出名，谁知道呢？但那些都是假设，你不能真的，你不能沉溺于假设，再次，很多我认为源于我们设定的标准太高了，我们做了太多不达标的项目，所以我们失去了一些我们最初的魅力，我认为试图重新获得它非常具有挑战性，你几乎需要一个真正的，就像重生，复活的弧线，尽管我非常希望在宣布休息的视频之后，我能有一个复活的弧线，但我并没有真正拥有它，因为事情并没有真正改变，我几乎处于我做出那个视频之前的完全相同的位置，嗯，那就是精疲力竭，害怕，对未来感到不确定，对生意感到不确定，我是否是一个好的企业家，而这是一个非常艰难的事情，要突破，所以虽然我希望像MrBeast一样成功，但我明白为什么我没有，这有点伤人，因为我知道，我知道我的一部分可以，可以如此成功，我不知道为什么我没有，无论是我的决定，那就是致命的，因为我知道我是一个有才华的人，看到她，看到里面，我有，我知道我有才华，所以我仍然对自己有信心，我知道我可以取得更多成就，我知道如果我想，我可以取得更多成功，我觉得这几乎就像一场拔河比赛，我甚至想吗？我能吗？因为我建立的这个企业并没有让我蓬勃发展，这意味着，你怎么摆脱它？你说，去他妈的，对不起大家，你们都被解雇了，我需要一些时间休息，而我唯一能获得休息而不失去一切的方法就是暂时失去一切，但我不能冒那个风险，因为我不想解雇，解雇别人很糟糕，我们不得不裁员一次，那是我经历过的最糟糕的事情，而且当你把团队的需求放在自己的需求之上时，这真的很难，就我而言，我认为你是我遇到的最聪明的人之一，也是最有同情心的人，而且我认为也很难找到一个在工程方面和在品牌和讲故事方面都一样出色的人，你能谈谈，比如Hacksmith品牌，你是如何看待它的，带我进入Hacksmith的未来，Hacksmith商店，你认为你的品牌和你未来的发展将如何从这里演变，成为产品领域的一个更大品牌，我真正相信我们正在开发的产品，追求高品质，并真正制造有用的东西，我喜欢EDC随身携带，每天携带，这就是为什么我正在开发我穿着的Smith裤子原型，因为我相信这是你穿过的最好的裤子，这很难卖，嗯，嗯，但要走出YouTube，尤其是即使只是看到你设计的东西在商店里，我觉得这是很多工程师的一个大目标，就像我设计了那个，嘿，看，它就在那里，我们还没有完全做到，但我希望我们会做到，而且在一个更大的规模上，再次，就像在我的总体规划中，我希望有一天我们会想出一些真正能带来改变，改变世界的东西，最初是因为所有托尼·斯塔克的关系等等，我喜欢外骨骼太酷了，我能成为制造酷炫外骨骼的公司吗？这样我就可以实现我的托尼·斯塔克幻想，现实是，外骨骼真的非常困难，技术终于赶上来了，就像看到所有，比如人形机器人，如果你能制造一个人形机器人，你也能制造一个增强型人类，而这些东西让我兴奋，我觉得我从做这样有意义的事情中获得了很大的热情，所以，就像我们最近的视频，我们给英国的一位YouTuber送了一只仿生手，那真的很棒，我只是觉得我们应该多做这样的事情，因为除了视频之外，这真的很有趣，而且可能比我们通常做的影响更大，你能告诉我一个你和粉丝的互动吗？因为我认为你的粉丝非常不同，你改变了他们对工程，对STEM，对他们的职业选择的看法，你和粉丝的一次谈话让你印象深刻，是的，所以当我刚开始这一切的时候，我和Ian只是因为我们想制造酷炫的东西，在网上发布酷炫的东西后不久，我们就开始收到孩子甚至成年人的评论，说，我不知道工程可以这么酷，这真的很棒，也许我会成为一名工程师，所以我们开始看到这些评论，就像我们激励人们去工程学院，或者去学习STEAM科学技术工程艺术数学所有这些东西，现在我们已经做了这么久，我们开始收到评论，并且我亲自见过粉丝，他们说，是的，我高中时就看你了，你真的激励我去工程学院，我上了四年的工程学院，我毕业了，现在我为我的梦想工作了两年，这让我感觉很老，但让我觉得，我真的产生了影响，并做出了改变，然后，有一次在一次展会上，我觉得这个人是在恭维我，他说，你改变了我的生活，所有这些东西，我心想，这太不可思议了，我只是，然后我问他，我问他，你觉得我最近的视频怎么样？他说，我十六岁以后就没看过任何东西了，我心想，什么？你刚才，你刚才告诉我我有多鼓舞人心，你有多喜欢我的视频，现在你告诉我你甚至不看它们了，那时我才意识到，只需要一个视频就能改变一个人的生活，而在这个人身上，我创造了一个终生的粉丝，仅仅因为一个视频，我认为我们作为YouTubers通常会陷入困境，就像我们希望所有订阅者都观看所有视频，因为我们总是需要一个更大的数字，需要更多的观看次数，但这次互动让我意识到，这并不重要，我已经制作了改变生活的视频，并且还在继续改变生活，我真的应该为此感到骄傲，而不是说，哦，但我需要更多的观看次数，而意识到有时候只需要一个视频就能改变一个人的生活，这真的很强大，我认为，当你做教育内容，当你做鼓舞人心的东西时，你可以做到，因为真的，这一切都是关于让人们梦想更大，给他们梦想更大的许可，并向他们展示这是可能的，我认为这，这真的很强大，伙计，我觉得你激励我梦想更大，谢谢你如此坦诚地回答关于你的生意，你的心理健康，以及如此慷慨地抽出时间，詹姆斯，我，我惊呆了， man，谢谢，很高兴和你聊天。