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Im Leben werden wir mit schwierigen Entscheidungen bombardiert, die die Macht haben, unsere gesamte Zukunft zu gestalten. Dinge wie: Welches Geschäft soll ich gründen? Ist die Universität eine gute Idee? Soll ich ein neues Auto kaufen? Diese Entscheidungen sind entscheidend, weil sie die Bausteine sind, die den Rest unseres Lebens beeinflussen. Das mag überwältigend klingen, aber die Leute erkennen nicht, dass es bestimmte Rahmenwerke gibt, die Milliardäre wie Elon Musk und Charlie Munger nutzen, um diese Entscheidungen einfach und leicht zu machen.
Es gibt viele Rahmenwerke da draußen, aber dasjenige, mit dem ich den größten Erfolg hatte, ist die Jeff Bezos Typ-2-Entscheidungsmatrix. Dieses Rahmenwerk hat mich vom fast Verlust meines Hauses zum Wachstum meiner Marken auf über 500 Millionen Dollar Umsatz gebracht. Es ermöglicht mir zu wissen, welche Entscheidungen ich schnell treffen kann und welche ich mit meinen Mentoren und Unternehmensberatern besprechen muss. In diesem Video werde ich alle Entscheidungstypen aufschlüsseln und wie Sie sie nutzen können, um Prokrastination zu beenden und bessere Entscheidungen zu treffen.
Um Bezos' Rahmenwerk leicht zu verstehen, wird es am besten anhand dieser Matrix erklärt. Jeff sagt im Grunde, dass wir im Geschäft und im Leben mit Entscheidungen konfrontiert sind, die in eine von zwei Hauptkategorien fallen: Typ-1-Entscheidungen und Typ-2-Entscheidungen. Typ-1-Entscheidungen sind hochgradig unumkehrbar. Dies sind wichtige Lebensentscheidungen, wie z. B. ob man ein Unternehmen gründet, sein erstes Haus kauft oder sein gesamtes Erspartes in Dogecoin investiert. Typ-2-Entscheidungen sind weniger ernst, aber ebenso wichtig. Sobald ich verstanden hatte, wie Typ-2-Entscheidungen funktionieren, habe ich mein Leben zurückbekommen. Ich hörte auf, wegen kleiner dummer Entscheidungen zu prokrastinieren, wie z. B. ob ich zu dieser Party gehen oder versuchen sollte, eine neue Fähigkeit zu erlernen.
Aber bevor wir uns damit beschäftigen, wie Typ-2-Entscheidungen funktionieren, lassen Sie uns Typ-1-Entscheidungen aufschlüsseln. Typ-1-Entscheidungen sind eine Einwegtür, durch die es kein Zurück mehr gibt, sobald man hindurchgegangen ist. Wenn man sie nicht sorgfältig trifft, können sie das Leben ruinieren. Ich gebe Ihnen ein Beispiel: Vor 2 Jahren lief meine Marke "Brandly Audio" wirklich, wirklich gut. Es fühlte sich an, als ob alles, was ich versuchte, funktionierte. Wir stiegen von 20 Millionen Dollar Umsatz pro Jahr auf über 50 Millionen Dollar pro Jahr sehr, sehr schnell. Ich begann, mir etwas vorzumachen und glaubte, wir seien unaufhaltsam mit unseren Marketingstrategien, globalen Expansionsplänen und unserem Produktforschungsprozess. Ich begann auch, mit verschiedenen Beratern zu sprechen, die mich drängten, die Grenzen zu überschreiten, Unternehmen zu kaufen, Schulden aufzunehmen – all diese Dinge. Jede Marke, die ich auf den Markt brachte, jedes Produkt, das wir starteten, kostete viel Geld und auch Zeit und Energie. Ich behandelte sie wie Typ-2-Entscheidungen, aber sie waren Typ-1-Entscheidungen.
All diese Entscheidungen hatten so langfristige Konsequenzen, dass es teuer in Zeit und Geld gewesen wäre, sie zu beheben. Am Anfang lief alles großartig, aber dann hörte der Homeoffice-Boom auf, die Wirtschaft begann ebenfalls zu schwanken, und damit erlitten unsere Verkäufe einen riesigen Einbruch. Wir erkannten, dass wir übermäßig verschuldet waren. Ja, das erste Mal, dass ich mich entschied, Schulden aufzunehmen, war eine absolute Katastrophe. Das Beängstigendste ist, dass ich mehrere Gerichtsverfahren am Laufen hatte, so aggressiv in meinem Expansionsplan war, obwohl Millionen von Dollar Gewinn hereinkamen. Die Bank hatte bestimmte Auflagen für das Unternehmen, was bedeutete, dass ich bestimmte Meilensteine nicht erreichte, und sie konnten das Unternehmen technisch gesehen haben, wenn sie wollten, und potenziell mein Haus aufgrund der Gerichtsverfahren. Obwohl Millionen an Gewinn vorhanden waren, hatte die Bank bestimmte Auflagen für das Unternehmen, was bedeutete, dass sie es tatsächlich nehmen konnten, wenn sie wollten.
Ich werde nie vergessen, wie ich einen Town Hall mit all meinen Mitarbeitern anrufen musste, Menschen, die mir vertrauten, um ihnen zu sagen, dass ich einige von ihnen entlassen musste. Ich brachte kaum ein Wort heraus, als ich den Town Hall einrichtete, als ich in all ihren Augen sah, wie sehr ich sie enttäuscht hatte. So etwas wie all diese Menschen mir vom ersten Tag an vertrauten und ich sie aufgrund meiner Gier und meiner Unfähigkeit, gute langfristige Entscheidungen zu treffen, enttäuscht hatte. Wenn Sie also vor einer Entscheidung stehen wie: Sollten Sie Ihren Job kündigen oder Ihre gesamte Produktidee überdenken? Nehmen Sie sich Zeit dafür, recherchieren Sie und bewerten Sie die Konsequenzen, nicht nur jetzt, sondern auch in der Zukunft. In 3 Jahren, 5 Jahren. Was ist, wenn alles schiefgeht? Können Sie sich den schlimmstmöglichen Ausgang für alles leisten, worüber Sie entscheiden? Fragen Sie sich, wenn das nicht funktioniert, kann ich die Konsequenzen bewältigen und sind sie leicht umkehrbar?
Bevor ich mich Typ-2-Entscheidungen zuwende, wollte ich nur sagen, dass ich endlich angefangen habe, E-Commerce-Marken zu betreuen. Wenn Sie kostenlos mit mir telefonieren möchten, klicken Sie auf den Link unten. Und wenn Sie die Kriterien nicht erfüllen, weil Sie über 1 Million Dollar im E-Commerce-Umsatz erzielen, dann habe ich alle kostenlosen Tutorials für Sie im Discord eingerichtet. Klicken Sie einfach auch auf den Link in der Beschreibung.
Okay, springen wir zu Typ-2-Entscheidungen, die sich auf der gegenüberliegenden Seite des Quadranten befinden. Sobald Sie Typ-2-Entscheidungen lernen, werden Sie Ihre Prokrastination beenden, Ihre Angst vor dem Scheitern wird verschwinden und Sie werden aufhören, sich Sorgen zu machen, alles perfekt zu machen. Das Beste von allem ist, dass Sie lernen werden, Ihr Tempo zu beschleunigen. Die Akzeptanz von Typ-2-Entscheidungen ist ein Teil des Grundes, warum Elon Musk so erfolgreich ist. Sie sind wie eine Drehtür, durch die man leicht ein- und ausgehen kann, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass sie einen aus der Bahn wirft. Dinge wie: Soll ich neue Preise auf meiner Website testen? Soll ich diese neue Marketingstrategie wie TikTok ausprobieren? Bevor ich Typ-2-Entscheidungen verstand, war mein Gehirn überlastet. Ich prokrastinierte tagelang, manchmal sogar wochenlang, was nur Stress in meinem Leben erzeugte, keine Daten und keine Ergebnisse.
Sie sehen, eine der besten Typ-2-Entscheidungen, die ich je getroffen habe, hat mich heute hierher gebracht. Vor 3 Jahren hatte niemand von mir gehört. Ich leitete drei der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Marken Australiens, und doch kannte mich niemand. Niemand wusste, wer hinter den Marken steckte. Ich sage gerne, dass niemand wusste, wer ich war, weil ich nicht wollte, dass Leute meine Produkte kopieren, aber ehrlich gesagt lag es daran, dass ich einfach so kamerascheu und unbeholfen war, dass schon der Gedanke, vor eine Kamera zu treten, mir buchstäblich Schweißausbrüche bescheren konnte. Eines Tages ging ich mit einem meiner Freunde am Strand spazieren und sagte: "Ich sollte wahrscheinlich etwas Inhalt erstellen. Ich habe es immer wieder aufgeschoben und aufgeschoben." Und er sagte: "Mach es einfach. Du kannst es löschen, wenn es nicht gut ist."
Also ließ ich in der Woche darauf jemanden kommen, stellte eine Kamera auf und erzählte einfach meine Geschichte für mein allererstes YouTube-Video. Ich verliebte mich in YouTube und insbesondere ins Lehren, was dazu führte, dass ich ein persönliches Profil aufbaute, das mich zum jüngsten "Shark" aller Zeiten bei "Shark Tank Australia" machte. Dies zeigt die Kraft von Typ-2-Entscheidungen. Wenn der Inhalt schlecht gewesen wäre, hätte ich ihn einfach gelöscht, und die Kosten für mich wären nur ein Nachmittag gewesen. Bei Typ-2-Entscheidungen ist es in Ordnung, Ihrem Bauchgefühl zu vertrauen und schnell zu handeln. Sobald Sie wissen, dass es sich um eine Typ-2-Entscheidung handelt, entscheiden Sie und machen Sie weiter.
Was ist mit den anderen Quadranten? Vor etwa 4 Jahren beschloss ich, Uggie Slippers auf den Markt zu bringen. Ich investierte Hunderttausende von Dollar in hochwertige, in Australien hergestellte Stiefel und dachte, alles, was ich tun müsste, sei, die geliebten Uggie-Charaktere hinzuzufügen, und sie würden wie warme Semmeln verkauft werden. Ich lag sehr, sehr falsch. Unnötig zu sagen, dass ich Produkte nicht mehr so verstand wie früher. Ein Jahr später wusste ich, dass ich es noch einmal versuchen sollte. Unser Team war besser und ich verstand Produkte viel besser. Jedoch zögerte ich. Ich sagte immer wieder: "Konzentrieren wir uns auf Uggies und sammeln wir Daten darüber, wie man Hausschuhe richtig vermarktet." Vier Jahre später bin ich immer noch in der gleichen Position, ohne neue Informationen über die Machbarkeit dieser Produktkategorie. Ich steckte im Datenerfassungsmodus fest und testete und lernte nicht.
Sie sehen, dies ist ein perfektes Beispiel für eine Entscheidung, die im anderen Quadranten hätte liegen sollen. Die anderen beiden Quadranten sind technisch gesehen ebenfalls Typ-2-Entscheidungen. Sie sind entweder unbedeutend, was bedeutet, dass Sie keine Zeit damit verschwenden sollten, oder sie sind hochgradig umkehrbar, was bedeutet, dass Sie schnell entscheiden sollten, wissend, dass Sie sich anpassen können. Sie sollten beide auf sehr ähnliche Weise angehen: Sammeln Sie so schnell wie möglich so viele Daten wie möglich und führen Sie dann etwas aus, das sehr umkehrbar ist. Jeder Tag, den Sie zögern, ist ein weiterer Tag ohne direkte Einblicke, die entscheidend dafür sind, ob es eine gute Entscheidung sein kann. In unserer Größe ist die Investition von 50.000 US-Dollar in eine neue Produktkategorie nur ein Tropfen auf den heißen Stein, und wir hätten seit Jahren neue Produkte in diesem Bereich testen sollen. Ein berühmtes Sprichwort besagt: Wenn Sie 100 % der Informationen haben, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen, haben Sie zu lange gebraucht.