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In unserer Gesellschaft verehren wir Milliardäre, nicht wahr? >> Große Unternehmergeneration, ELON MUSK. >> Tatsächlich bitten wir Milliardäre ständig um Rat, wie alle anderen leben sollen. >> Leute, wir sind gerade in Beverly Hills gelandet, einer der reichsten Städte der ganzen Welt. Ich werde durch eines der wohlhabendsten Einkaufszentren am Rodeo Drive gehen, um Feiertagseinkäufer zu fragen, wie sie ihren Reichtum geschaffen haben, wie sie Nettovermögen von mehreren Millionen, Milliarden Dollar aufgebaut haben und wie Sie genau dasselbe tun und Ihren Weg zur finanziellen Freiheit beginnen können. >> Ich meine, schauen Sie sich nur die Ehrfurcht an. Sagen Sie uns Ihre Geheimnisse. Sagen Sie uns, wie die Dinge in der realen Welt funktionieren. Sie sind erwachsen geworden, Papa. >> Wie alt waren Sie, als Sie Millionär wurden? >> Sie müssen einen Millionär fragen. >> Was meinen Sie, ich bin ein Milliardär? Extremes Vermögen schädigt buchstäblich die Fähigkeit Ihres Gehirns, andere Menschen zu verstehen. Und das ist keine Übertreibung. Das ist keine Metapher. Das ist eine Tatsache. Die psychologischen Mechanismen, die jemandem helfen, extremes Vermögen anzuhäufen, wie z. B. Selbstvertrauen, Risikobereitschaft oder Selbstglaube. Und es sind dieselben Mechanismen, die die Fähigkeit eines Menschen zerstören, zu verstehen, wie das Leben für alle anderen funktioniert. Diese Menschen sind nicht böse und nicht dumm. Sie stecken nur in einer Art Wahrnehmung fest, einer kognitiven Festung, die Ungleichheit für sie unsichtbar macht und mich real fühlen lässt. >> Ich beschloss, dass ich es versuchen musste. Ich dachte nicht, dass ich es bereuen würde, es versucht und versagt zu haben. Und ich vermutete, dass ich immer von der Entscheidung geplagt würde, es gar nicht erst zu versuchen. >> Es lässt strukturellen Wandel für sie gefährlich erscheinen, weil man das Boot nicht zum Kentern bringen will, weil es für sie funktioniert hat. Das Boot funktioniert für sie. Auch wenn alle anderen im Meer erfrieren. Und dieser Effekt ist messbar und konsistent und er passiert fast jedem, der reich wird. >> Hallo, ich bin Mark Cuban und ich werde Ihnen gleich ein paar Ratschläge geben, wie Sie ein kleines bisschen reicher werden können, als Sie heute sind. >> Dieses Faktum zu verstehen, dient nicht der Schuldzuweisung. Es geht darum zu erkennen, dass die menschliche Wahrnehmung unter Bedingungen von extremem Reichtum oder Macht vorhersehbare Verzerrungen erzeugt. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was passiert, wenn Sie wirklich, wirklich reich werden. Aber beginnen wir mit den Nobelpreisträgern Daniel Kahneman und Amos Tversky, die etwas Schlüsselhaftes dazu benennen, die Verfügbarkeitsheuristik. Und hier ist, was das bedeutet. Ihr Gehirn beurteilt, wie die Welt funktioniert, basierend auf den Beispielen, die Ihnen am leichtesten zugänglich sind, was im Wesentlichen die Dinge bedeutet, die Sie persönlich am häufigsten erleben. In einer ihrer klassischen Studien fragten sie Menschen auf Englisch, ob es mehr Wörter gibt, die mit dem Buchstaben K beginnen, oder mehr Wörter, bei denen K der dritte Buchstabe ist. Und fast alle Teilnehmer waren sich sicher, dass Wörter, die mit dem Buchstaben K beginnen, häufiger vorkommen. Sie lagen falsch. Tatsächlich gibt es dreimal mehr Wörter mit K als drittem Buchstaben. Aber Wörter, die mit K beginnen, fallen einem leichter ein, oder? Känguru, Küche, Drachen. Also nahmen die Gehirne der Menschen an, sie müssten häufiger vorkommen. Und so funktioniert im Grunde die Verfügbarkeitsheuristik. Wenn Sie sich leicht an Beispiele für etwas erinnern können, nimmt Ihr Gehirn an, dass es häufiger vorkommt, als es tatsächlich der Fall ist. Und das ist ein verheerender Teil für Milliardäre, denn wenn Menschen wiederholt sehen, dass ihre Bemühungen in ihrem eigenen Leben von Erfolg gefolgt werden, unterschätzen sie dramatisch, wie oft Bemühungen bei anderen scheitern. Ihr internes Modell der Realität wird statistisch verzerrt, weil Versagen nicht mehr in ihrem Datensatz enthalten ist. Wenn Sie bei einer Münze immer nur Kopf geworfen hätten, würden Sie anfangen zu glauben, dass Zahl keine Option ist. Und wenn Ihnen jemand erzählt, dass er Zahl geworfen hat, würden Sie wahrscheinlich denken, dass er es falsch macht. Nun, wenn Sie versucht haben, härter zu werfen, oh ja, Sie werfen es falsch. Sie müssen es anders werfen. Ich weiß nicht einmal, wie Sie es geschafft haben, so oft Zahl zu bekommen. >> Was ist der größte Ratschlag, den Sie im Laufe Ihrer Karriere erhalten haben? >> Wow. Ähm, wenn jemand Nein zu Ihnen sagt, meinen sie damit, dass Sie härter arbeiten müssen. >> Das gefällt mir. Ich sage immer gerne, dass Nein nicht Nein bedeutet. Es bedeutet nur noch nicht. >> Genau. Es bedeutet nur, dass Sie härter arbeiten müssen. >> Wenn also ein Milliardär jemandem begegnet, der kämpft, denkt er nicht darüber nach, welcher Teil des Systems ihn gefangen hat. Er denkt, was hat er falsch gemacht? Denn ich mache diese Dinge und alles funktioniert für mich. Also muss er etwas falsch machen. >> Wir alle können unsere Lebensgeschichten wählen und ähm, es sind die Entscheidungen, die uns definieren. Sie können ein Leben voller Leichtigkeit und Komfort wählen oder Sie können ein Leben voller Dienst und Abenteuer wählen. >> Hier geht es nicht um Arroganz. Das ist, was sie aus ihrer eigenen direkten Erfahrung gelernt haben, denn Ihr Gehirn aktualisiert sein Modell der Realität basierend auf den Daten, mit denen es Tag für Tag gefüttert wird. Und es gibt buchstäblich Hunderte von Studien, die beweisen, dass aktive Blindheit durch Privilegien entsteht. Studien wie die Anfang der 2000er Jahre, äh, wo Sozialpsychologen in Berkeley begannen zu untersuchen, was Macht mit dem Gehirn macht. >> Macht sie korrupt? Entfesselt sie unsere problematischen Tendenzen? Die Antwort ist bedauerlicherweise ähm, sie tut es uns allen auf wirklich bemerkenswerte Weise. In Dutzenden von Experimenten fanden er und seine Kollegen heraus, dass Menschen, wenn sie sich mächtig fühlten, schlechter darin wurden, die Emotionen anderer Menschen zu lesen. Schlechter darin, sich das Leben aus der Perspektive eines anderen vorzustellen. >> Wenn Sie Menschen nur ein wenig Macht geben und ein Experiment machen, sagen Sie, wissen Sie, Sie haben die Leitung und wir bezahlen Sie mehr für diese Studie als diese beiden Leute dort, richtig? Und ich denke, nun, ich wusste das. Ich bin irgendwie ein geborener Anführer. Ähm, wenn ich einen kleinen Schuss Macht habe, berühre ich Menschen eher unangemessen, fluche, lüge, betrüge, ähm, stehle, kaufe ein, habe sexuelle Affären. Ich meine, die meisten unethischen Tendenzen entstehen aus dem Gefühl zu vieler Macht. Hier sind ein paar Experimente, die wir in unserem Labor durchgeführt haben. Drei Leute an der Universität von Wisconsin kamen ins Labor. Wir zeigten auf einen von ihnen. Wir sagten: "Du hast die Leitung." Auf halbem Weg durch die Studie bringen wir einen Teller mit fünf köstlichen Chocolate-Chip-Keksen, richtig? Direkt auf dem Tisch im kleinen Besprechungsraum. Jeder greift nach einem Keks. Unsere Frage war, weil sie alle Gruppen den letzten Keks auf dem Teller lassen. Unsere Frage war, wer nimmt diesen vierten Keks? Es ist die Person mit hoher Macht, die sich so rüberbeugt, als wäre das meins, Kumpel. Mein Doktorand hat kodiert, wie sie aßen. Das hat uns ein paar Monate gekostet. Die Person mit hoher Macht, die zufällig zugewiesen wurde, aß eher mit offenem Mund, schmatzend und Krümel fielen auf ihre Pullover. In Kalifornien gibt es Fußgängerzonen, in denen man für Fußgänger anhalten soll. Und so positionierten wir diesen armen Berkeley-Studenten am Rande einer Fußgängerzone, der aussah, als wollte er überqueren. Es ist Gesetz. Äh, wir haben eine Machtskala, wie mächtig ist Ihr Auto, richtig? Fahren Sie diesen Dodge Colt? Das ist eine Eins. Ein Ford Taurus. Da ist der Civic. Ich glaube, das ist ein Accord und ein Mercedes ist das mächtigste Auto. Was wir finden ist, wenn Sie ein schlechtes Auto fahren, halten sie immer für den Fußgänger an. Aber schauen Sie sich das an. Wenn Sie dieses schicke Auto fahren, fahren sie 46% der Zeit einfach durch, richtig? Und wir haben Dutzende von Studien, die zeigen, dass wenn ich mich einfach mächtig fühle, wissen Sie, wenn ich die Leitung habe, höre ich einfach nicht so genau zu. Ich weiß nicht so gut, was die Leute fühlen. Ähm, bedauerlicherweise führen diese Tendenzen zu der Erkenntnis, dass mächtige Menschen andere Menschen eher stereotypisieren, was problematisch ist. Ein mächtiger Chef wird eher eine Frau, eine weibliche Angestellte stereotypisieren. >> Die Schlussfolgerung war, dass Macht soziale Distanz schafft, weil sie aufhören müssen, aufmerksam zu sein. Und es macht Sinn, nicht wahr, intuitiv auch? Wenn Sie jemals einen Servicejob hatten, lernen Sie, Menschen schnell zu lesen. Sie müssen. Ihre Miete und Ihr Leben hängen davon ab. Aber wenn Sie mächtig sind, passen sich die Menschen um Sie herum an Sie an. Sie mildern schlechte Nachrichten ab. Sie managen Ihre Emotionen. Sie sagen Ihnen, was Sie hören wollen, und sie regeln das Problem leise im Hintergrund. Im Wesentlichen bricht die menschliche Feedbackschleife zusammen. Sie sind isoliert. Und Kelner nennt das die Empathielücke der Macht. Wenn man bedenkt, wie wichtig Perspektivenübernahme für gute, starke Gruppen ist, und Macht diese Fähigkeit verringert. Gruppen wollen wirklich sozial intelligente Führungskräfte. Wir gewinnen Macht durch das, was gut in der menschlichen Natur ist, aber bedauerlicherweise verringert Macht unsere soziale Intelligenz. Äh, und entfesselt sehr oft, was problematisch im menschlichen Verhalten ist. Eine Tonne Daten zu diesen Ideen. Je höher Sie steigen, desto weniger real werden die Menschen unter Ihnen. Und man kann es manchmal sehr klar bei Prominenten sehen, weil wir alle von Prominenten besessen sind. Aber wenn jemand in eine Position der Anbetung oder eine Art soziale Macht gerät, kann man sehen, wie losgelöst er wird. >> Wenn man von Sklaverei für 400 Jahre hört, für 400 Jahre, klingt das wie eine Wahl. Eine weitere Forschungsrichtung wäre von dem Soziologen Michael Krauss, der untersuchte, wie Menschen aus verschiedenen sozioökonomischen Hintergründen Erfolg und Misserfolg erklären. Und was sie fanden war, dass die reicheren Menschen Ergebnisse viel eher in Bezug auf persönliche Eigenschaften, harte Arbeit, Talent, Motivation, Disziplin erklären. Während ärmere Menschen und Menschen, die Instabilität erlebt haben, Ergebnisse viel eher in Bezug auf Kontext, gutes oder schlechtes Timing, strukturelle Hilfe, Barrieren, Glück oder Pech erklären. Warum also dieser Unterschied? Nun, weil gelebte Erfahrung Ihr Gehirn trainiert, mehr von der Welt zu sehen. Ja, Eilmeldung, unsere eigenen Erfahrungen sind alles, was wir haben, um über die Welt zu lernen. Wenn Ihre Bemühungen in Ihrem eigenen Leben normalerweise zu Belohnungen führen, schließt Ihr Gehirn, dass die Welt im Grunde eine Meritokratie ist, richtig? Und Psychologen nennen diesen Unterschied eine Attributionsverzerrung, weil reiche Menschen, was Forscher als einen individualistischeren Attributionsstil beschreiben, entwickeln. >> Ihr Leben, das Leben, das Sie von Grund auf selbst verfassen, beginnt. Welche Entscheidungen werden Sie treffen? >> Meine Bemühungen führten zu Belohnungen. Daher ist die Welt fair. Bemühungen führen zu Belohnungen. Wenn sich jede Tür, der Sie sich je genähert haben, automatisch geöffnet hätte, würden Sie nicht denken, nun, ich habe Glück. Sie denken, ich habe wirklich einfach nur exzellente Tür-Energie. >> Ich habe den weniger sicheren Weg gewählt, um meiner Leidenschaft zu folgen, und ich bin stolz auf diese Entscheidung. Und wenn man all diese Effekte zusammennimmt, und es gibt noch viele mehr, aber nehmen wir nur diese, kann man klar sehen, dass Macht soziale Distanz erhöht. Reichtum trainiert Sie, Meritokratie zu überschätzen und soziale Barrieren und Einschränkungen zu unterschätzen. Das bedeutet, dass Milliardäre systematisch, intellektuell und neurologisch unfähig sind, die Höhen und Tiefen und die Realität von 99,9% der Menschen auf der Welt zu verstehen. Sie sind nicht moralisch schlechter. Sie sehen die Welt nur mit Scheuklappen, vergoldeten Scheuklappen, weshalb wir nicht auf sie hören sollten. >> Wenn es schwierig wird, geben Sie auf oder werden Sie unerbittlich sein? Und so kommt es, dass Menschen, die ehrlich und ohne jegliche Bosheit sind, nicht begreifen können, warum jemand sich nicht einfach aus den Socken ziehen kann oder warum man nicht einfach besser budgetieren kann oder nun, ziehen Sie dorthin, wo die Arbeitsplätze sind, dann? >> Werden Sie unter Kritik welken oder werden Sie Ihren Überzeugungen folgen? Von einem Milliardär zu hören, wie er Erfolg erklärt, ist, als würde man jemandem ein Rezept beschreiben, der nie eine einzige Zutat anbauen, jagen oder bezahlen musste. >> Werden Sie auf Nummer sicher gehen oder werden Sie ein bisschen wagemutig sein? >> Wenn wir Milliardäre etwas fragen, aber besonders, um die Welt zu erklären, konsultieren wir wirklich, und ich kann das nicht genug betonen, keine Experten. Wir konsultieren Menschen. Ich wünschte nur, mächtige Menschen könnten das hören. die systematisch aus der Notwendigkeit entfernt wurden, etwas zu verstehen. Wir verwechseln ununterbrochenen Erfolg mit Einsicht. Wissen Sie, ich möchte wirklich einen positiven Winkel finden, um dieses Video zu beenden, aber der Grund, warum ich es so detailliert bespreche, ist, dass ich glaube, dass die Leute es nicht vollständig sehen. Vielleicht endet es einfach mit Einsicht. Okay, mein Handy-Akku geht zur Neige. Lassen wir das für jetzt. >> Von vielen dieser Milliardäre habe ich bestimmte Gewohnheiten und Denkweisen gelernt, die es ihnen ermöglichen, auf einem völlig anderen Niveau als die meisten Menschen zu agieren. Hier sind die sechs Dinge, die ich gelernt habe, indem ich mit 94 verschiedenen Milliardären gearbeitet habe. Erstens, sie texten mehr als sie anrufen. Milliardäre kennen den Wert eines Dollars und sie kennen den Wert ihrer Zeit besser als jeder, mit dem ich je gearbeitet habe. Milliardäre haben keine Zeit für Anrufe. Jeff Bezos verdient 2.500 Dollar pro Sekunde. Ein Anruf, der Milliardären Zeit vom Geldverdienen wegnimmt, ist keine gute Nutzung ihrer Zeit. Ich bin gerade mitten in zwei Verhandlungen mit zwei dieser Milliardäre, komplett per Text. Ich würde viel lieber persönlich treffen. Sie haben tolle Büros. Oder am Telefon sprechen oder eine Mahlzeit mit ihnen einnehmen, damit ich lernen kann. Aber nein, es ist alles per Textnachricht. Wenn Sie versuchen, Milliardäre zu finden, mit denen Sie arbeiten können, versuchen Sie, ihnen zu texten, denn sie verschwenden keine Zeit. Lektion Nummer zwei, Milliardäre sind immer darauf bedacht, nicht ausgenutzt zu werden. Das ist auch der Grund, warum es schwer ist, mit Milliardären in Kontakt zu treten. Es ist schwer, sie als Kunden zu haben. Sie vertrauen wirklich niemandem, weil sie ausgenutzt wurden. Sie haben aus diesem Fehler gelernt und neue Leute, die in ihren Einflussbereich eintreten, versetzen sie in Alarmbereitschaft, denn jede neue Person, die in das Leben eines Milliardärs tritt, ist typischerweise