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In den letzten vier Jahren habe ich 40 Millionen für Facebook-Anzeigen ausgegeben. Heute gebe ich Ihnen eine vollständige Anleitung zu Facebook-Anzeigen und richte sie für unsere neue Marke, The Lemon Scrub, ein. Dies wird alles sein, was Sie wissen müssen, um die grundlegende Struktur einzurichten und Ihren ersten Verkauf zu erzielen. Es war eine lange Reise hierher. Wir haben das Produkt gefunden. Wir haben die Website eingerichtet. Wir haben den Inhalt gedreht. Springen wir zu den Facebook-Anzeigen.
Der erste Schritt bei der Einrichtung von Facebook-Anzeigen ist, dass wir zu business.facebook.com gehen. Wir möchten ein Business Manager-Konto erstellen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Anzeigenkonten erstellen können, insbesondere in der Vergangenheit, aber die Erstellung über den Business Manager stellt sicher, dass Sie langfristig ein erfolgreiches, skalierbares Unternehmen führen können. Es gibt viele verschiedene Funktionen hier. Sobald Sie im Business Manager sind, werden Sie aufgefordert, ein neues Konto einzurichten. Sie können auch zu den Einstellungen gehen und ein neues Anzeigenkonto erstellen. Wir können also hier heruntergehen. Es gibt ein Dropdown-Menü für Konten, Anzeigenkonten. Ich habe bereits einige in diesem Business Manager, aber Sie können hier auf "Neues Anzeigenkonto erstellen" klicken.
Wenn Sie dieses Anzeigenkonto einrichten, möchten Sie es einfach nur nach dem Namen Ihrer Marke benennen und möglicherweise auch nach der Region, falls Sie global expandieren. Ich werde also Lemon Scrub AU tun, und dann möchten wir es auf die Zeitzone unserer Stadt einstellen. Und der Grund, warum dies wirklich wichtig ist, ist für Ihre Anzeigenergebnisberichte und auch für die Budgetausgaben. Die Währung, Sie möchten sicherstellen, dass sie in der Währung ist, die Sie von Ihren Kunden erhalten. Sie werden das Geld, das sie Ihnen senden, für zukünftige Anzeigen ausgeben müssen. Ich werde einfach auf Weiter klicken und es einrichten. Wir werden es in unseren Business Manager einfügen und auf Erstellen klicken.
Nun, wenn Sie gerade erst anfangen, gibt es ein paar Dinge, die ich hervorheben muss, die Sie wahrscheinlich tun müssen, die ich vielleicht nicht tun muss. Da ich etwas Geschichte auf der Plattform habe, habe ich das bereits eingerichtet. Der erste Schritt ist, sicherzustellen, dass Sie Ihre ID und alle Ihre Geschäftsverifizierungen im Business Manager hinterlegen. Dies wird Facebook helfen, Ihnen zu vertrauen und zu vertrauen, dass Sie kein Betrüger sind. Das Zweite ist, dass Sie wirklich, wirklich langsam anfangen müssen, Geld auszugeben. Sie möchten das Budget nicht sofort hochfahren. Sie werden einfach denken, dass es ein Betrugsprodukt ist.
Der nächste Schritt ist das Hinzufügen von Personen. Sie fügen sich selbst hinzu und erlauben ihnen, das Anzeigenkonto zu verwalten, und Sie klicken auf Zuweisen. Der nächste Schritt ist das Hinzufügen Ihrer Zahlungsinformationen. Wenn Sie ein australischer Einwohner sind, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre ABN in diesem Abschnitt angeben, da sie Ihnen sonst zusätzliche 10 % oder so berechnen werden.
Jetzt haben Sie Ihr Anzeigenkonto eingerichtet. Der nächste Schritt ist die Einrichtung Ihres Pixels und der Beginn der Schaltung von Anzeigen. Nun hängt dies wirklich davon ab, welche Plattform Sie zum tatsächlichen Verkauf des Produkts verwenden. Wir verwenden Shopify, daher ist es wirklich einfach. Wenn Sie eine andere Plattform verwenden, versuchen Sie einfach, mitzuhalten. Sie sollten eine ähnliche CAPI-Einrichtung haben. Ich werde hier zu Shopify gehen und dann zu Einstellungen. Sobald Sie in den Einstellungen sind, können Sie all diese Pixel sehen, die eingerichtet sind. Wir haben also unser Google Analytics. Wir gehen also hier herunter und können unter Facebook-Pixeln "Facebook einrichten" klicken.
Nun können Sie hier eine Reihe von Schritten sehen, die Sie durchlaufen müssen. Wir werden zuerst unser persönliches Facebook damit verbinden und fortfahren. Eine Sache, die hier zu beachten ist, ist, dass ich alles über mein tatsächliches Facebook-Konto mache. Wenn Sie ein brandneues Facebook mit einem falschen Namen oder so etwas erstellen, werden Sie sofort gesperrt. Sie haben viele Bots, die das tun. Je älter Ihr Facebook ist, desto legitimer ist es. Je mehr Sie die Richtlinien eingehalten haben, ist wirklich wichtig.
Nun werden Sie aufgefordert, einen Business Manager auszuwählen, den wir bereits in Facebook eingerichtet haben. Ich glaube, Sie können ihn in Shopify einrichten, aber ich mache die wirklich komplizierten Dinge lieber über Facebook und verbinde dann einfach Shopify und Facebook. Wir können hier auf Verbinden klicken, da dies der Business Manager ist, den ich zuvor eingerichtet habe. Sie sollten nur einen Business Manager haben, es sei denn, Sie sind wirklich erfahren.
Nun ist der nächste Schritt sicherzustellen, dass Sie das Anzeigenkonto auswählen, das Sie ebenfalls zuvor eingerichtet haben. Nutzungsbedingungen anzeigen und akzeptieren. Jetzt können wir nach unten scrollen und unsere Facebook-Seite auswählen. In diesem Schritt, da die Facebook-Seite ziemlich einfach zu machen ist, können Sie tatsächlich nach unten gehen und in den Shopify-Einstellungen auf "Neu erstellen" klicken. Ich bin damit eigentlich ganz zufrieden. Alternativ, wenn Sie eine Facebook-Seite über den Business Manager erstellen möchten, machen Sie das sehr ähnlich wie bei der Einrichtung des Anzeigenkontos. Sie gehen zu Seiten und klicken auf Hinzufügen und Neue Seite erstellen. Ich habe meine bereits eingerichtet, also werde ich sie einfach verbinden.
Nun ist der nächste Schritt ziemlich wichtig. Hier glänzt Shopify wirklich. Sie haben also diese Sache namens CAPI-Einrichtung, die im Grunde die Antwort von Shopify auf die Datenschutzgesetze von Apple ist. Sie leitet viel mehr Daten direkt von Facebook an Shopify über die Nutzer weiter. Sie möchten wirklich das Maximum einrichten. Es gibt jedoch ein paar Datenschutzrichtlinien, die Sie lesen und vorher einrichten müssen. Das werden wir heute nicht tun. Ich werde das einfach einrichten.
Der nächste Schritt ist die Einrichtung Ihres Pixels. Typischerweise wird Shopify versuchen, ein Pixel für Sie auszuwählen. Je nachdem, ob Sie mehr Konten und Pixel haben, kann dies das falsche Pixel sein, daher müssen Sie darauf achten, welches es auswählt. Sie müssen sicherstellen, dass dieses Pixel mit dem Anzeigenkonto verknüpft ist, das Sie ausgewählt haben. Ich kann also hier auf Trennen klicken. Es wird eine große, beängstigende Warnung angezeigt, aber das ist in Ordnung. Es werden mir immer noch alle anderen Pixel angezeigt, die im Anzeigenkonto verfügbar sind.
Um herauszufinden, welches Pixel mit dem Anzeigenkonto verknüpft ist, können Sie zu verbundene Assets gehen und sehen, dass dieses Anzeigenkonto mit diesem Pixel verbunden ist. Dieses wurde also automatisch erstellt, als ich den Einrichtungsprozess durchlief. Nur damit ich weiß, worum es geht, werde ich das hier öffnen. Ich werde die Pixel-ID ansehen, die auf 624 endet, und ich werde das 624 Pixel hier oben einfach in Lemon Scrub AU Official umbenennen. Nun kann ich hier dieses 624 sehen und mich damit verbinden, wissend, dass es das richtige Lemon Scrub Pixel ist.
Wir sind jetzt fast fertig. Ich weiß, dass diese Dinge langweilig sind. Wir werden bald zum eigentlichen Facebook-Anzeigenkonto kommen, aber es ist wirklich wichtig, dass wir die Einrichtung von Anfang an richtig machen. Wir werden das Land auswählen, in dem wir werben, und da wir eine .com.au-Domain haben, werden wir Australien wählen und die Einrichtung abschließen. Und das ist, wie einfach die Einrichtung ist, es ist nicht so einfach.
Nun müssen Sie wirklich überprüfen, ob dies richtig eingerichtet ist. Dazu benötigen Sie eine Chrome-Erweiterung namens Pixel Helper. Installieren Sie diese in Chrome. Jetzt müssen Sie nur noch hierher kommen. Ich werde das anheften, da ich es viel benutze. Es gibt Pixel Helper für praktisch jede Werbeplattform. Es ist wirklich gut, sich die Werbung Ihrer Konkurrenten anzusehen. Ich werde zu meiner Domain gehen, die Trylemonscrub.com.au ist, und das Pixel sollte hier erscheinen.
Was ist ein Pixel? Ein Pixel verfolgt das Verhalten des Nutzers auf der Website. Es verfolgt nicht nur, ob sie eine Seite besuchen, sondern auch, ob sie eine bestimmte Aktion ausführen. Was meine ich damit? Wenn ich zur Kollektionsseite gehe, sehen Sie, wie sich dieser Pixel-Tracker ändert. Er ist von Seitenaufruf, was die anfängliche Homepage war, zu "Inhalt anzeigen" gewechselt.
Nun können Sie all diese Daten sehen, die an das Pixel übermittelt werden. Wie die Produktgruppe, die Inhalts-ID. Diese Inhalts-ID entspricht dem Produkt im Backend von Facebook. Jetzt weiß Facebook, dass ich dieses Produkt angesehen habe, was für das Retargeting später wirklich wichtig ist. Ich kann dem Kunden dieses Produkt oder wirklich ähnliche Produkte zeigen. Die anderen Ereignisse umfassen "In den Warenkorb legen" oder "Kauf". Wenn die Person das Produkt kauft oder eine Absicht zeigt, wie z. B. "In den Warenkorb legen", wird diese Kundendemografie gruppiert. Es werden Personen gruppiert, die diesem sehr ähnlich sind, und es wird eine ähnliche Anzeige geschaltet, die diese Person zu dieser Aktion veranlasst hat. Im Grunde werden viele Daten übermittelt, die es Facebook ermöglichen, zu verstehen, wo Ihr Werbebudget besser ausgegeben werden kann, um mehr Conversions zu erzielen.
Der Facebook-Algorithmus wird immer besser und das Anzeigenkonto wird immer einfacher. Vor nur drei Jahren ging es bei Facebook-Werbung nur um Hacks und Tricks, um das absolute Maximum herauszuholen. Deshalb haben Agenturen den Leuten immer ihre neue Taktik verkauft, wie man es macht. Die Schönheit von Facebook und ihr Ziel ist es, es einfacher zu machen, was großartig für Sie als Anfänger ist. Ich zeige Ihnen eine wirklich einfache Möglichkeit, Facebook-Anzeigen einzurichten, um Ihren ersten Verkauf zu erzielen, und genau, wie wir es bei The Oodie eingerichtet haben, damit Sie es kopieren können. Meine Vorhersage ist, dass es in den nächsten ein bis zwei Jahren noch einfacher wird und die Grundeinrichtung alles ist, was Sie brauchen.
Okay, jetzt können wir zurück zu Facebook springen und zum Anzeigenmanager gehen. Sie werden viele Leute über den Anzeigenmanager sprechen hören. Wir gehen auf Erstellen und erstellen unsere allererste Kampagne. Dies ist wahrscheinlich der erste Ort, an dem alle falsch liegen. Wenn Sie im E-Commerce tätig sind und gerade erst anfangen, ist das Einzige, was Sie wissen müssen, Conversion-Kampagnen. Sie haben ihre Einrichtung kürzlich geändert, um Verkäufe anzuzeigen, aber Sie können sehen, wenn Sie sie hervorheben, spricht sie von Conversions. All diese anderen Formen des Traffics wie Bekanntheit, Traffic und Engagement, als ich mit Facebook-Anzeigen begann, genau das habe ich getan. Ich habe diese Anzeigen geschaltet, ohne zu verstehen, dass Facebook mir wahrscheinlich Bot-Traffic oder einfach Traffic lieferte, der keine Kaufabsicht hatte. Durch die Verwendung von Conversions verfügt Facebook über viele Daten für Personen mit Kaufabsicht für dieses Produkt. Ich werde auf Verkäufe klicken.
Der nächste Schritt ist die Benennung Ihrer Kampagne. Ich empfehle Ihnen dringend, von Anfang an eine strenge Namenskonvention zu haben. Das liegt daran, dass Sie erfolgreich sein werden, also machen wir es im Anzeigenkonto schön und sauber. Diese Namenskonvention hat keine Auswirkungen auf Ihre Anzeigen. Dies dient Ihrem internen Gebrauch. Ich habe Leute gesehen, die sagen, Boobies und so etwas (unverständlich). Sie können hier sehen, wir haben diese drei Ebenen. Wir haben die Kampagne, wir haben die Anzeigengruppe und wir haben die Anzeige. Sie können hier sehen, wir haben drei Optionen für die Benennung. Wir haben unsere Kampagne. Wir haben unsere Anzeigengruppe. Wir haben die Anzeige. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um darüber zu sprechen, was wir in jeder dieser Ebenen einrichten werden.
Die Kampagne ist ein übergeordnetes Ziel. Zum Beispiel Conversions. Je nachdem, wie Sie Ihr Konto einrichten möchten, gibt es verschiedene Möglichkeiten, dies zu benennen. Wenn Sie viele Produkte haben, nutzen manche Leute ihre Kampagne, um produktspezifisch zu sein. Zum Beispiel wäre dies Lemon Scrub Reinigung, aber wir haben auch die Reinigungshandschuhe, also würden wir dies für diese Handschuhe zu einer weiteren Kampagne machen. Andere strukturieren Kampagnen so, dass es entweder kalte Zielgruppen oder warme Zielgruppen oder Wiederholungskäufe sind, was wir bei The Oodie tatsächlich tun. Das wird etwas mehr Sinn ergeben, wenn wir mit der Einrichtung beginnen.
Die Anzeigengruppe ist dort, wo wir einen Großteil unseres Targetings durchführen. Wir entscheiden also, welche Demografie, den geografischen Standort unserer Kunden, die Interessen unserer Kunden. Und dann schließlich haben wir die Anzeige, wo wir tatsächlich den Inhalt einfügen. Dies fühlt sich am Anfang wirklich überwältigend an, aber vertrauen Sie mir, es ist eine erstaunliche Struktur, mit der man arbeiten kann. Facebook ist die leistungsstärkste Werbeplattform und sie ist wirklich ein Thermometer für all unsere Marken. Wir können nicht den gleichen Return on Investment erzielen wie auf allen anderen Plattformen. Wir hoffen, dass TikTok eines Tages dorthin gelangen kann, um unser Geschäft zu unterstützen und unseren Traffic zu diversifizieren.
Die anderen Traffic-Formen, die es gibt, ohne zu sehr ins Detail zu gehen, sind Native, Snapchat, Pinterest und Google. Für unsere Namenskonvention werden wir also eine Kalt-Traffic-Kampagne einrichten. Ich beginne also mit der Nummer eins, was Ebene eins bedeutet, und ich werde Conversions Lemon Scrub Cleaner machen. Der nächste Schritt ist die Erstellung einer Anzeigengruppe, und ich werde dies als Broad Australia tun, was gleich Sinn ergeben wird. Schließlich werde ich Anzeige machen, und für den Moment werde ich einfach Anzeige eins machen.
Das Wichtigste, was Sie auf dieser Kampagnenebene wissen müssen, ist, dass es ziemlich einfach ist, sobald Sie das anfängliche Ziel eingerichtet haben, das wir gerade zuvor getan haben, ist, dass wir diese Kampagnenbudgetoptimierung haben, die als CBO bezeichnet wird. Wenn Sie in Werbeforen oder so etwas sind und YouTube-Videos ansehen, hören Sie vielleicht diese Terminologie. Die andere Alternative dazu, die nicht so viel besprochen wird, weil sie einfach der Standard ist, was wir gerade tun, ist ABO, Anzeigengruppen-Budgetoptimierung. Im Grunde ist der Unterschied, dass bei der Kampagnenbudgetoptimierung die gesamte Gebotsabgabe auf Kampagnenebene erfolgt. Sie werden also, sagen wir, fünf Anzeigengruppen haben, die wir hier einrichten. Wir haben also hier eine Anzeigengruppe, und Facebook wird das Budget dort zuweisen, wo es seiner Meinung nach am besten ist. Bei der Anzeigengruppen-Budgetoptimierung haben wir etwas mehr Kontrolle darüber, wo das Budget für welche Zielgruppen ausgegeben wird. Auch dies wird viel einfacher, wenn wir anfangen, Anzeigen zu schalten. Was wir heute tun werden, ist, dass wir das einfach ignorieren und auf Weiter klicken.
Jetzt sind wir bei der Anzeigengruppe. Das ist der lustige Teil. Wir haben hier einige wirklich coole Sachen, wie unsere Zielgruppe. Das definiert, wie viele Leute wir tatsächlich vermarkten. Wir können dies eingrenzen, was wir gleich tun werden. Das Wichtigste, was ich wirklich betonen möchte, ist, hier in Ihrem Conversion-Ereignis zu kommen und auf Kauf zu gehen. Es gibt viele verschiedene Optionen, die Sie hier sehen können, wie z. B. "In den Warenkorb legen". Viele Leute sagen, dass Sie eine große Menge an Daten benötigen, die vom Pixel für dieses Conversion-Ereignis kommen, damit Facebook werben kann. Das wird Ihnen tatsächlich angezeigt. Aber ich mag es wirklich, selbst wenn ich eine neue Marke starte, wenn ich denke, dass das Produkt ein Gewinner ist, werde ich es einfach direkt verwenden.
Der nächste Schritt ist, dass wir ein Budget für diese Anzeigengruppe festlegen müssen. Dies ist eine häufige Frage, die ich auf YouTube bekomme: Wie viel sollte ich für Facebook-Werbung ausgeben? Das hängt wirklich davon ab. Anfangs, wenn Sie gerade erst anfangen und nicht wirklich wissen, was Sie tun, würde ich das nicht höher als 10 US-Dollar pro Tag einstellen. Das liegt daran, dass Sie wahrscheinlich Fehler mit dem Inhalt gemacht haben. Sie machen vielleicht Fehler mit den Anzeigen. Sie lernen gerade. Also, was wir wirklich tun wollen, wenn wir anfangen, ist etwas wie 10 oder sogar 5 US-Dollar für diese Anzeigengruppe. Das wird zumindest etwas Traffic auf Ihre Website bringen, und Sie können etwas mehr lernen.
Das heißt, wenn Ihre Kundenakquisitionskosten 10 oder 20 US-Dollar betragen, müssen Sie so viel ausgeben, um Kunden zu gewinnen. Es dauert sehr lange, bis Sie tatsächlich Daten über Ihre Pixel erhalten, damit Sie positives Feedback erhalten können. Es gibt also eine feine Linie. Heute, da ich tatsächlich weiß, was ich tue, werde ich 20 US-Dollar ausgeben. Unter dem Tagesbudget haben Sie das Start- und Enddatum. Sie möchten wirklich nur ein Tagesbudget verwenden, denn wenn wir Erfolg in der Anzeigengruppe sehen, werden wir das Budget tatsächlich erhöhen und es auf unbestimmte Zeit belassen, bis es keine Ergebnisse mehr liefert. Es wird Sinn ergeben, wie alles, sobald wir die Anzeige tatsächlich schalten. Wir lassen das also so.
Jetzt können wir zu "Zielgruppe erstellen" gehen. Hier würden Sie all Ihre Lookalikes und benutzerdefinierten Zielgruppen erhalten, die wir in der erweiterten Episode behandeln werden. Sie können jedoch in diesem Stadium Ihr Land auswählen. Dieser Zielgruppenbereich hier ist das, was diese Zielgruppendefinition auf der rechten Seite beeinflusst. Wenn ich dies in die Vereinigten Staaten ändern würde, sehen Sie, dass meine Zielgruppe von etwa 18 Millionen auf 238 Millionen steigt. Das ist eine viel größere Zielgruppe. Es gibt viel mehr Leute, die man ansprechen kann.
Die ideale Zielgruppe hat sich seit Beginn meiner Werbung vor dreieinhalb Jahren geändert. Es variiert wirklich. 238 Millionen sind meiner Meinung nach zu viele Leute, besonders bei einem so niedrigen Budget und fast keinen Daten über das Pixel. Wenn Sie mit der Facebook-Werbung etwas Schwung bekommen, möchten Sie vielleicht so breit gehen. Normalerweise verwenden wir bestimmte Elemente wie interessenbasiertes Targeting, um diese Zielgruppe einzugrenzen. Die gute Nachricht ist, da ich heute für Australien werbe, werde ich einfach zurückgehen und Australien wählen und dann Leute, die in diesem Ort leben. Sie sehen, meine Zielgruppe liegt bei etwa 18 bis 22 Millionen. Das ist absolut in Ordnung. Facebook ist schlau genug, das herauszufinden und gute Ergebnisse mit breiter Streuung zu erzielen.
Dies ist eines der Dinge, über die ich zuvor gesprochen habe, dass meiner Meinung nach das Interesse in Zukunft nicht mehr notwendig sein wird. Facebook wird mehr wissen, als Sie jemals wissen könnten, und dann können Sie einfach gezielt die Region auswählen, die Sie möchten, und es sollte entsprechend konvertieren. Die andere Sache ist Alter und Geschlecht. Sie denken vielleicht, dass Sie das genaue Alter und Geschlecht verstehen, das Sie für dieses Produkt haben, aber es gibt massive Dinge, die Sie in diesem Bereich überraschen werden, und Facebook kann diese Dinge ziemlich schnell herausfinden. Ich lasse das also wieder so. Sehen Sie, wie einfach das ist? Es gibt wirklich nicht viel, was wir tatsächlich ändern müssen.
Wiederum automatische Platzierungen im Vergleich zu manuellen Platzierungen. Das ist etwas, das Sie in den frühen Tagen zu hundert Prozent getan haben, weil Facebook überall ausgeben wollte. Ich lasse es heute automatisch, da wir ein Conversion-Ereignis verwenden. Wenn Sie also wirklich Videoaufrufe oder eine Engagement-Anzeige testen möchten, über die wir anfangs gesprochen haben, stellen Sie sicher, dass Sie manuelle Platzierungen verwenden oder zumindest verfolgen, wo Facebook diese Anzeige platziert, denn der einzige Zweck von Facebook, sagen wir, wenn Sie eine Reichweitenanzeige verwenden, ist es, diese Reichweite so günstig wie möglich zu erzielen. Das können sehr geringwertige Zielgruppen sein und hilft Ihnen einfach nicht. Da wir eine Conversion-Anzeige verwenden, ist Facebook auf unserer Seite. Es möchte uns Käufe so günstig wie möglich verschaffen. Ich möchte also zulassen, dass es überall platziert wird, wo Facebook glaubt, dass es das tatsächlich tun kann. Ich lasse also automatische Platzierungen, und wir haben diese Automatisierung und Auslieferung, auf die ich mich in unserer erweiterten Episode wirklich freue. Es gibt Dinge wie Gebotslimits und Kostenlimits, all diese Dinge, die viele Leute heutzutage verwenden, um etwas mehr Kontrolle über ihre Werbung zu erhalten. Dies geht Hand in Hand damit, Facebook mehr über Ihr Produkt und Ihre Margen zu erzählen, damit es besser für Sie ausgeben kann. Es versucht, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Durch die Verwendung all dieser automatischen Platzierungen und breiten Zielgruppen stellen Sie sicher, dass Sie ein vollständiges Bild von Ihrem Produkt erhalten. Wir könnten zum Beispiel feststellen, dass es eine Demografie von 18-Jährigen gibt, die Reinigung wirklich lieben und die ich weiß nicht was auf Social Media verwenden, die wir dann ansprechen können. Indem wir dies ansprechen und Facebook nicht einschränken, wird es diese Demografien finden. Wir können dann durch Umfragen nach dem Kauf herausfinden, wer kauft und warum.
Nun ist das alles eingerichtet. Wir können einfach auf Weiter klicken, und es bringt uns zu unserer Anzeige. Sie sehen also jetzt unsere Lemon Scrub Anzeige hier unten. Wir haben noch keine Instagram-Anzeige erstellt, und Sie sehen, dass unsere Facebook-Seite ziemlich roh aussieht. Dies muss mit unserem Logo und etwas mehr Inhalt aktualisiert werden, und ich glaube nicht, dass Lemon Scrub AU ein sehr guter Name ist. Um das zu bearbeiten, können wir hierher gehen, zur Seite gehen und all diese Details hier bearbeiten. Wir können einen Benutzernamen erstellen. Manchmal erfordert dies mindestens 15 Likes oder so, aber ich denke... Wenn ich also Lemon Scrub Official mache, und Sie sehen, dass es abgelehnt wurde. Wir müssen nur ein paar Likes für die Seite bekommen. Sobald wir anfangen, Geld auszugeben, wird das absolut in Ordnung sein. Wir müssen nur das Profilbild ändern, das Sie hier unten anklicken und auf "Profilbild bearbeiten" klicken, Foto hochladen. Wir werden einfach das Logo hinzufügen und es ein wenig zuschneiden, sicherstellen, dass es zentriert ist. Und wir möchten auch einen Cover-Rahmen hinzufügen, damit es, wenn Leute auf unsere Seite kommen, nicht wie ein Betrug aussieht. Dazu klicken wir auf Bearbeiten, Foto hochladen. Und idealerweise würde ich als nächstes ein paar Beiträge erstellen. Ich würde ein wenig mehr über das Produkt aufklären, damit, wenn jemand hier landet, er weiß, dass wir kein Betrug sind. Ich werde einfach auf Änderungen speichern klicken. Ich werde zu meinem Anzeigenmanager zurückkehren, wo ich die Anzeige erstellt habe, und ich werde einfach Command O drücken. Die Seite sollte neu geladen werden und uns professionell aussehen lassen. Sie sehen hier, dass jetzt das Logo, wir könnten vielleicht die Wanne dort machen, aber das werde ich zu diesem Zeitpunkt nicht tun. Das andere, was ich wirklich ändern möchte, ist diese Seite. Dazu gehen wir zu Einstellungen.
Nun haben wir unseren Seitennamen eingerichtet. Wir müssen jetzt unseren Inhalt hochladen und unsere Anzeigen schalten. Sie sehen hier, sie haben eine Kataloganzeige vorab ausgefüllt. Das wollen wir noch nicht verwenden. Das werden wir in einem anderen Werbeformat einrichten. Wir werden hier klicken und Video auswählen. Sie sehen hier unten, sie haben tatsächlich eine Kataloganzeige für uns eingerichtet. Wir wollen diese Anzeige verwenden, aber nicht in diesem Format. Wir richten eine grundlegende Conversion-Anzeige der Stufe eins ein, bei der wir wirklich unsere Videos zeigen wollen. Wir werden also hier hineingehen und dynamische Formate und kreative Elemente entfernen. Und jetzt können wir auf "Einzelbild oder Video" klicken, und Sie sehen, dass es wirklich unsere Reinigungshandschuhe bewirbt, aber wir werden hier heruntergehen und das ändern. Ich werde diesen Katalog löschen und ein Video hinzufügen, und ich werde einige der Videos hochladen, die wir in unserer Content-Episode gedreht haben.
Nun sehen Sie, dass dies alles 4:5-Verhältnis-Videos sind, was wirklich wichtig ist, da sie so viel Platz wie möglich auf dem Handy der Leute einnehmen. Dies wird hauptsächlich auf Mobilgeräten platziert, stellen Sie also sicher, dass es für Mobilgeräte optimiert ist. Ich werde also dieses Video verwenden, das ein von Nutzern erstellter Inhalt ist, den wir gefilmt haben. Während das hochgeladen wird, müssen wir einen Primärtext hinzufügen. Das ist, wissen Sie, wenn Sie Texte schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie das AIDA-Prinzip verstehen, den Haken bekommen, das Interesse der Leute wecken und dann ihr Problem lösen. Wir haben das also bereits in der Copywriting-Episode geschrieben, also werde ich diese Datei aufrufen und etwas von diesem Text kopieren und einfügen. Dies ist also das, was als Long-Tail-Copywriting bezeichnet wird. Es ist also ziemlich lang. Sie können auch versuchen, wirklich kurzen, prägnanten Text zu verwenden. Das funktioniert sehr gut.
Eine Sache, die Sie verstehen müssen, ist die Compliance innerhalb des Kontos. Wir haben diesen Text geschrieben und die Wörter "Freaks" erwähnt und auch die Eigenschaften von Leuten genannt, also sind die "Clean Freaks" besessen von diesem Lemon Scrub. Das wird von Facebook oft markiert, und dies wird möglicherweise nicht geschaltet. Sie können sehen, dass wir in diesem Text auch den Link dort einfügen werden, damit wir die Leute direkt hierher leiten. Und ich werde dieses Emoji so einfügen. Dann müssen wir die Überschrift holen und wir haben auch eine Beschreibung, die weniger wichtig ist. Sie können sehen, dass dies beginnt, sich im Vorschaubild zu füllen. Wir können auch zu einer anderen Vorschau wechseln.
Jetzt haben wir den gesamten Text ausgefüllt. Was wir tatsächlich tun können, ist, auf "Erweiterte Vorschau" zu klicken, und wir können sehen, wie es auf etwas wie Facebook, Instagram Story und Reels aussehen wird. Schauen Sie sich das einfach an. Stellen Sie sicher, dass Ihr Text und das kreative Material stimmen. Wir können dies in etwas wie "Jetzt einkaufen" ändern. Und wir müssen auch die URL hinzufügen, also leiten Sie sie direkt zur Homepage. Kopieren und fügen Sie das ein, damit Sie sicherstellen, dass Sie es richtig machen. Der Anzeigenlink ist tatsächlich dieser Teil hier. Wenn er also nicht richtig aktualisiert wurde oder wenn Sie eine sehr lange URL verwendet haben, möchten Sie vielleicht Ihre Anzeigen-URL manuell eingeben, aber meine ist offensichtlich in Ordnung. Es sieht perfekt aus.
Das Einzige, was ich noch empfehle, auch wenn Sie Anfänger sind, ist die Einrichtung eines Thumbnails. Das haben wir sehr lange nicht getan. Jemand hat uns darauf hingewiesen, und jetzt optimieren wir Thumbnails und erzielen wirklich, wirklich gute Ergebnisse. Schauen Sie sich also einige Konkurrenten in Ihrer Branche an. Richten Sie ein Thumbnail ein, das wirklich auffällig ist, das den Daumen stoppt, und Ihre Leistung sollte sich verbessern.
Um dies zu tun, müssen wir hierher kommen und auf "Gruppe bearbeiten" klicken, und wir haben diesen Thumbnail-Bereich hier. Sie sehen, dass er bereits auf automatisch steht. Dies ist eine Sache, die wir von Facebook wegnehmen wollen. Wir möchten vielleicht ein etwas aussagekräftigeres Bild verwenden, das ich jetzt erstellen werde. (Unheimliche Musik) Alles klar, wir sind zurück. Ich werde also auf "Gruppe bearbeiten" klicken und auf "Thumbnail" klicken. Da ich diese Abmessungen habe, muss mein Thumbnail dazu passen. Wir werden es von automatischer Platzierung auf manuelles Hochladen umstellen. Bild hochladen. Sie möchten etwas, das wirklich fesselnd ist. Es wird das Video zeigen, das gleich abgespielt wird. Sie möchten nicht, dass es komplett Clickbait ist. Es muss einigermaßen relevant sein.
Jetzt haben wir alle unsere kreativen Elemente aktualisiert und die Anzeigengruppe und die Kampagne eingerichtet. Wir können tatsächlich auf Veröffentlichen klicken. Das Einzige, was wir noch tun könnten, ist, ein Instagram-Konto einzurichten, ähnlich wie wir die Facebook-Seite eingerichtet haben, und hier auf "Konto verbinden" klicken. Es ist heutzutage ziemlich einfach mit sehr geringem Risiko. Ich werde das jetzt veröffentlichen. Wenn dies auf Instagram erscheint, wird es einfach mein exakter Seitenname auf Facebook sein, und da haben Sie es.
Nun haben wir unsere erste Facebook-Kampagne eingerichtet. Wenn diese den Nutzungsbedingungen zugestimmt wird, wird sie mit dem von uns festgelegten Tagesbudget geschaltet. Es gibt ein paar Dinge, die wir hier verbessern müssen, um Ergebnisse zu erzielen. Erstens möchten wir anfangs nicht nur eine Anzeige in der Anzeigengruppe haben. Es gibt zwei Dinge, die wir in den frühen Phasen testen können, wenn Sie fortgeschrittener werden wollen. Wir können entweder unsere Zielgruppen testen, also können wir dies so duplizieren und dann hierher kommen und diese Zielgruppe ändern. Vielleicht wollen wir etwas wie Reinigung machen. Sie sehen, Reinigung ist mit einem ziemlich großen Zielgruppenbereich aufgetaucht. Ich kann das anklicken, und es hat meine Zielgruppe hier eingegrenzt. Was ich jetzt tun kann, ist, weil es keine breite Zielgruppe ist, kann ich Reinigung Australien machen und dann auf Veröffentlichen klicken. Dann kann ich die Ergebnisse von der breiten Zielgruppe im Vergleich zur Reinigungszielgruppe vergleichen. Da ich eine konsistente kreative Nutzung verwende, wird dies ein wirklich kontrollierter Test sein, was besser funktioniert. Dieses starre Testen ist zwar sehr effektiv, um herauszufinden, was funktioniert, aber wahrscheinlich nicht das Effizienteste, wenn Sie tatsächlich ein Unternehmen gründen wollen. Wir versuchen nur, Facebook dazu zu bringen, zu funktionieren, damit wir das Geld reinvestieren und das Geschäft wachsen lassen können. Wir können diesen zurücksetzen, wenn wir einen Fehler machen. Ich werde ihn also zurücksetzen, und diese grüne Anzeigengruppe wird gelöscht.
Was wahrscheinlich eine bessere Nutzung unserer Zeit ist, ist, tatsächlich in diese Anzeigengruppe zu gehen, die wir bereits eingerichtet haben, zu einer breiten Zielgruppe zu gehen, also zu allen. Wir vertrauen darauf, dass Facebook es finden wird, und wir werden tatsächlich mehr Anzeigen zur Anzeigengruppe hinzufügen. Ich werde also auf Duplizieren klicken und dann hier klicken, und das wird die Anzeige innerhalb der Anzeigengruppe duplizieren. Sie denken sich wahrscheinlich: Ich habe zwei Anzeigen. Bedeutet das, dass ich doppelt so viel ausgeben werde? Nein, das Budget auf Anzeigengruppenebene ist immer noch dasselbe. Facebook wird dieses Budget also so gut wie möglich auf diese beiden Anzeigen verteilen. Sie erhalten also einen kleinen Einblick, welche Facebook-Anzeige Facebook besser mag. Welche möchte es den Leuten zeigen? Dies ist kein starres Split-Testing, aber es gibt Facebook zumindest so viel wie möglich zu tun, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.
Um diese Anzeige zu ändern, muss ich sicherstellen, dass ich zu Anzeige zwei wechsle. Bei der Benennung des Anzeigennamens möchten Sie vielleicht etwas sehr Beschreibendes verwenden, damit Sie, wenn Sie sich die Ergebnisse ansehen, wissen, was funktioniert. Zum Beispiel, die anfängliche Anzeige, die ich vielleicht gemacht hätte, wäre etwas wie, wissen Sie, das ist meine Mutter beim Putzen, also wäre es Mutter beim Putzen, und dann wollen wir die Anzeige basierend auf dem Format der Anzeige benennen, was Ihnen hilft, wenn Sie jemals zu einer großen Menge an Berichten kommen. Wir werden also UGC Video machen und dann sage ich auch noch Badezimmer, weil das dort war, also versuchen wir, so beschreibend wie möglich zu sein.
Diese hier werden wir hier heruntergehen und diese Medien löschen. Wir werden das Video genau so hinzufügen, wie wir es zuvor getan haben, und wir werden diese Linda, das ist der Name des Models, UGC Video nennen und wir werden Ofen sagen. Das wird hochgeladen. Ich werde denselben Text, dieselbe URL verwenden, wie folgt. Sie können sehen, dass dies jetzt hochgeladen wurde. Es ist ein neues Stück Text. Ich kann auf Veröffentlichen klicken, und das wird ebenfalls dem Genehmigungsprozess unterzogen.
Mit der Duplizierungsfunktion können wir einfach Anzeigengruppen, Kampagnen oder Anzeigen duplizieren, um alles gleich zu halten und nur eine Variable zu ändern. Jetzt haben wir eine wirklich, wirklich grundlegende Struktur eingerichtet. Wenn Sie mir gefolgt sind, wird die Anzeigengruppe anfangen, Budget auszugeben. Sie fragen sich wahrscheinlich, wonach ich suche. Offensichtlich suchen Sie nach Verkäufen in Ihrem Shopify-Konto, aber ich zeige Ihnen schnell, welche Metriken in einem echten Live-Anzeigenkonto zu beachten sind, damit Sie verstehen, wie Sie optimieren können.
Dies ist ein Anzeigenkonto, bei dem etwas Budget ausgegeben wird. Wir haben hier den Zeitbereich, der wirklich wichtig ist. Viele Leute sagen, wo sind meine Anzeigenresultate? Es wird nicht ausgegeben. Ich habe das immer gemacht, als ich angefangen habe. Sie müssen hier hochgehen und dies in einen Zeitraum ändern. Das Nächste, was Sie wahrscheinlich sehen, sind einige dieser Metriken hier, wie Website-Käufe, ausgegebener Betrag. Das sind wirklich wichtige Metriken, aber sie sind nicht alles, was Sie brauchen.
Was Sie tun möchten, ist hier herunterzugehen und auf "Spalten anpassen" zu klicken. Dies gibt Ihnen den vollständigen Umfang der Daten, die Sie in einer Conversion-basierten E-Commerce-Kampagne betrachten müssen. Wir werden ein paar dieser Metriken löschen, um die Dinge etwas einfacher zu machen. Und jetzt haben wir im Grunde Lieferung, Anzeigengruppenname, Gebotsstrategie, Budgetergebnisse, Reichweite und Impressionen. Wir werden alle Metriken vom Anfang des Trichters hinzufügen. Was bedeutet das? Erster Schritt, eine Person sieht Ihre Anzeige. Dann sehen sie die Anzeige. Dann klicken sie auf die Anzeige. Wir müssen also tatsächlich auf Klicks gehen, und wir gehen zu Kosten pro ausgehendem Klick. Der nächste Schritt ist, dass sie tatsächlich Inhalte auf unserer Website ansehen, was diese Produktseite ist. Das haben wir beim Pixel gezeigt. Wir werden "Inhalt anzeigen" gehen und auch die Kosten für die Anzeige des Inhalts betrachten.
Der nächste Schritt der Benutzerreise ist, dass sie die Seite ansehen, aber dann das Produkt in den Warenkorb legen. Sie werden also "In den Warenkorb legen" gehen, und wir werden die Kosten für "In den Warenkorb legen" anklicken. Dann werden sie tatsächlich den Checkout initiieren. Checkout initiieren ist, wenn sie tatsächlich im Shopify-Checkout sind. Und dann werden sie kaufen. Wir werden also Kosten pro Kauf machen. Ich werde auch Wert und Gesamtbetrag hinzufügen. Wenn Sie wirklich neugierig darauf sind, können Sie zu Ihrem eigenen Geschäft gehen, den Pixel Helper ansehen, das Produkt kaufen und jeden Schritt des Trichters beobachten.
Das Letzte, was wir hinzufügen wollen, was, wieder, wenn Sie in Foren sind, ROAS ist. Das ist, worüber alle reden. Ihr Ziel-Return on Ad Spend ist wirklich wichtig zu verstehen, wenn Sie mit Ihrem Marketing beginnen. Wir werden unsere Marge für dieses Produkt zeigen, und wir werden einen Break-Even-ROAS haben. Das bedeutet, jeder ROAS darunter, also Return on Ad Spend, wird für uns unrentabel sein. Wir wollen, dass unser ROAS höher ist als dieser Wert. Wir wollen, dass unser ROAS höher ist als diese Metrik, weil wir all diese anderen Kosten haben. Wir haben die Produktkosten, die Frachtkosten, die Kurierkosten. Wir brauchen also die endgültige Kundenakquisitionskosten, die wirklich variabel sind, und das ist es, was wir optimieren wollen, um den maximalen Gewinn pro Einheit zu erzielen.
Wir werden also einfach viele dieser zufälligen Dinge abwählen. Sie sind wirklich nicht notwendig. Und dann werden wir dies als Voreinstellung speichern. Ich werde es Convert YouTube nennen. Es gibt noch fortgeschrittenere Metriken, die wir im nächsten Video behandeln werden, wie z. B. die Stopp-Ratio. Ich werde auf Anwenden klicken, und jetzt sind wir hier. Wir können also sagen, lassen Sie uns, lassen Sie uns eine angemessene Menge an Daten erhalten. Gehen wir über 30 Tage. Wir können unsere Anzeigengruppen links sehen, sie werden wahrscheinlich aus Datenschutzgründen für das Produkt verschwommen sein. Und dann sehen wir den ausgegebenen Betrag, den Betrag, der für einen ausgehenden Klick benötigt wird, also jeden Link, jeden Button, die Kosten pro Warenkorb, die Initiierung des Checkouts, wie viele Käufe Sie erhalten und auch den ROAS.
Wir erzielen also etwa einen 7,6 ROAS für dieses Produkt, was wirklich, wirklich gut ist, und die Kosten pro Kauf betragen nur 18 US-Dollar. Es ist ein ziemlich hochwertiges Produkt, wie Sie hier sehen können. Dies gibt Ihnen also alle Metriken und lässt Sie verstehen, ob Sie mit Ihren Facebook-Anzeigen profitabel sind.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diese Anzeigengruppe aufgrund ihrer breiten Zielgruppenansprache jeden in Australien ansprechen wird. Wir können die Zielgruppenansprache offensichtlich nach Interessen eingrenzen, aber wir grenzen sie auch nach Verhalten ein. Unser Pixel verfolgt also, was die Leute auf der Website tun. Wenn also jemand auf unserer Website gelandet ist und etwas in den Warenkorb gelegt hat, können wir diese Leute ansprechen. Dies wird als Retargeting bezeichnet. Während diese Anzeigengruppe diese Besucher neu ansprechen wird, ist es eine sehr übliche Vorgehensweise im Facebook-Marketing, die Kalt- und Warmzielgruppen zu trennen. Wir werden also das Budget zwingen, mehr für Retargeting auszugeben, als Facebook denkt. Es gibt einige Facebook-Leute, die keine Form von Retargeting empfehlen. Sie wollen, dass Facebook absolut alles macht. Wir verwenden Retargeting definitiv in all unseren Kampagnen, und um dies zu tun, klicken wir einfach auf Duplizieren und dann duplizieren wir hier.
Nun müssen wir die Namenskonvention ändern, da Ebene eins Personen sind, die noch nie von uns gehört haben, Ebene zwei sind Personen, die Maßnahmen ergriffen haben. Diese Aktion könnte das Besuchen von Facebook, das Liken unserer Facebook-Seite, das Folgen auf Instagram, das Besuchen unserer Website, das Hinzufügen zum Warenkorb, das Kaufen, all das sind großartige Retargeting-Zielgruppen, und sogar das Ansprechen von Personen, die Ihr Video für eine bestimmte Dauer angesehen haben. Ich werde dies also in zwei ändern. Sie sehen, das wurde angepasst, was großartig ist. Ich werde den Text entfernen und einfach auf Veröffentlichen klicken.
Nachdem ich auf Veröffentlichen geklickt habe, wird dies tatsächlich live geschaltet. Das ist in Ordnung, weil wir kein Geld ausgeben. Wir müssen noch einige Änderungen vornehmen. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass es ausgegeben wird, bis Sie es bearbeiten, sollten Sie es wahrscheinlich dort ausschalten. Ich kann also hierher kommen, hier heruntergehen, und wir werden den Namen der Anzeigengruppe ändern, da wir jetzt eine andere Zielgruppe ansprechen. Ich kann dies also tatsächlich in Website-Besucher ändern und hier heruntergehen, sicherstellen, dass keine Interessen vorhanden sind, da wir nur die Website-Besucher wollen, die unser Pixel besucht haben, und wir können "Neue Zielgruppe erstellen", "Benutzerdefinierte Zielgruppe" klicken.
Und Sie sehen all diese Quellen. Das sind alles erstaunliche Dinge, die man ansprechen kann. Sie können zu Website gehen, und wir haben unser Pixel hier, das unsere Quelle ist, von der wir diese Daten beziehen. Sie können dies auf 180 ändern und diese Website-Traffic 180 Tage nennen und auf Zielgruppe erstellen klicken. Das wird diese Zielgruppe automatisch erstellen und sie hier platzieren, um angesprochen zu werden. Wir haben gerade unsere erste Retargeting-Kampagne eingerichtet.
Beim Retargeting, da wir diesen Shop gerade erst eingerichtet haben, gibt es wahrscheinlich keinen Traffic auf der Website, daher kann er nicht das volle Budget ausgeben, da keine Zielgruppe angesprochen wird. Deshalb können Sie Retargeting einrichten, wissen Sie, 1, 2, 3 Wochen nach dem Start Ihres Shops. Sie müssen es nicht sofort einrichten, insbesondere da der Traffic der Stufe eins, den wir eingerichtet haben, bereits Retargeting ist. Wenn Sie Fortschritte machen und diese Segmente im Traffic der Stufe eins wirklich bereinigen, möchten Sie vielleicht diese Zielgruppen ausschließen. Die Leute sind also in diesen Satz-Buckets, und Ihre Anzeigengruppen konkurrieren nicht gegeneinander und bieten nicht gegeneinander. Es klingt kompliziert, aber es ist eigentlich nicht so schlimm, wenn man sich daran gewöhnt hat. Ich bin ein großer Fan davon, die Dinge anfangs einfach zu halten und die anfängliche Struktur zu verwenden, die ich Ihnen zuvor gezeigt habe, ohne Targeting, bis Sie sich im Anzeigenkonto wirklich wohlfühlen.
Die andere Form des Retargetings, die wir erstellen können und die wirklich, wirklich effektiv ist, auch bei kleineren Mengen an Produkten in Ihrem Geschäft, sie ist wirklich effektiv, wenn Sie Hunderte von SKUs haben, aber wir können einfach hineingehen, unter unserem Retargeting erstellen und wir werden dies einfach Katalog nennen. Dies ist wie ein dynamischer Feed, der wirklich basierend auf dem, was die Person tatsächlich tut, angepasst wird. Wir können hier hineingehen, und Sie sehen, dass er zu diesem Zeitpunkt automatisch ausgewählt wurde, und Sie sehen hier Katalog. Das ist der tatsächliche Shopify-Katalog. Sie sehen die beiden Produkte. Wenn also jemand diesen Shop besucht, wird ihm diese Anzeige geschaltet, die ich sicher bin, wenn Sie auf Facebook waren, schon einmal gesehen haben. Sie erscheint im Allgemeinen sehr schnell, nachdem Sie den Shop besucht haben, und Sie können durchwischen und die relevanten Produkte sehen.
In der nächsten Episode werden wir uns damit befassen, wie Sie Ihre Anzeigengruppen optimieren, um die bestmöglichen Kosten pro Kauf zu erzielen. Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehle ich Ihnen, mein Video "Schauen Sie sich das an, bevor Sie mit Dropshipping beginnen" anzusehen. Selbst wenn Sie nicht wie heute Dropshipping betreiben, ist es wirklich wichtig, Facebook-Bans und die Einschränkungen der Plattform zu verstehen. Ich hoffe, Sie haben die heutige Episode genossen. In ein paar Wochen werden wir uns die Daten ansehen. Hoffentlich haben wir ein paar Käufe. Wir können das Anzeigenkonto besser optimieren. Wir können einige Software und einige Attributionssoftware hinzufügen, Inhalte optimieren und ein größeres Geschäft aufbauen. Vergessen Sie nicht, zu liken und zu abonnieren. Danke fürs Zuschauen.