ALL OF BUSINESS Explained in 58 Minutes (No BS, No Fluff)

Les affaires ne sont pas compliquées. Il s'agit simplement de résoudre un problème pour quelqu'un d'autre. La plupart des gens échouent parce qu'ils réfléchissent trop au plan au lieu de tomber amoureux de la personne qu'ils servent. Si vous ne déplacez pas votre attention de vos peurs vers qui vous pouvez servir, vous resterez bloqué dans la paralysie d'analyse pour toujours. Elon Musk n'a pas construit SpaceX en regardant ce que faisait la NASA. Il a regardé la physique. Quand il a voulu aller sur Mars, les gens ont dit que les fusées étaient trop chères. Ils ont dit qu'une seule fusée coûtait 65 millions de dollars. C'était la norme de l'industrie. Mais Musk n'a pas accepté cela. Il a demandé : « De quoi est faite une fusée ? » Il l'a décomposée en aluminium de qualité aérospatiale, titane, cuivre et fibre de carbone. Puis il a demandé : « Quelle est la valeur de ces matériaux sur le marché des matières premières ? » Il s'avère que les matériaux ne représentaient que 2 % du prix typique. Le reste était de l'inefficacité. En refusant de copier les autres et en raisonnant à partir des bases, il a réduit le coût des voyages spatiaux par un facteur de 10.

Maintenant, je connais ce sentiment parce que je l'ai vécu quand j'avais 19 ans. J'avais une voie claire vers un emploi sûr et bien rémunéré dans une banque. C'était sécurisé. C'était ce que je pensais vouloir. C'était ce que la société appelait le succès. Mais j'avais aussi cette idée folle de rejoindre une entreprise de logiciels de biotechnologie. Tout le monde m'a dit que j'étais fou de refuser le poste à la banque. Je n'avais pas d'expérience. Je n'avais pas de financement. Mais j'ai utilisé ce que Jeff Bezos appelle le cadre de minimisation des regrets. Je me suis projeté à l'âge de 80 ans. J'ai demandé : « Vais-je regretter d'avoir essayé cela et d'avoir échoué ? » Non. Vais-je regretter de ne jamais avoir essayé du tout ? Absolument oui. Je ne voulais pas être un vieil homme à me demander ce qui se serait passé. Alors, j'ai refusé la banque, je suis allé rejoindre l'entreprise, et nous avons fini par avoir des clients dans 30 pays et avons été rachetés.

Mais vous pourriez penser : « D'accord, Evan, je n'ai pas d'idée de génie comme Elon Musk, et je n'ai pas les compétences technologiques que vous aviez peut-être à 19 ans. » Mais la vérité est que vous n'avez pas besoin d'être un génie, et vous n'avez pas besoin d'avoir un diplôme ou des tonnes d'expérience. Il vous suffit d'arrêter de laisser votre manque de foi vous empêcher de voir la vérité simple sur le fonctionnement réel des affaires. Si vous êtes déjà venu ici, laissez un hashtag « believe » dans les commentaires ci-dessous pour que je puisse vous présenter dans une future vidéo. Et si vous êtes nouveau, bienvenue sur Believe Nation, la seule chaîne qui vous aide à croire en vous chaque jour, une vidéo à la fois. Croyez.

Partie un, les fondations, les premiers principes, la pensée. La plus grosse erreur que vous commettez est de raisonner par analogie. Raisonner par analogie signifie que vous regardez ce que font vos concurrents et que vous essayez de faire un peu mieux. Vous voyez un café, alors vous ouvrez un café. Vous voyez un YouTuber, alors vous copiez ses miniatures. Cela peut être un piège. Lorsque vous copiez, vous copiez leurs inefficacités, leurs peurs et leurs erreurs. Vous devez utiliser la pensée par premiers principes. C'est la façon physique de voir le monde. Et ce qu'Elon Musk a fait, vous réduisez les choses aux vérités les plus fondamentales et vous dites : « Qu'est-ce dont nous sommes sûrs ? » Et ensuite, raisonnez à partir de là. Donc, si vous lancez une entreprise, ne demandez pas comment faire un produit comme Apple. Demandez quel est le problème fondamental que mon client a. Alors peut-être que le problème est qu'ils sont fatigués. La solution par analogie est le café. La solution par premier principe pourrait être une capsule de sieste, un complément nutritionnel ou un meilleur matelas. Quand Elon Musk a regardé les batteries, les gens ont dit qu'elles seraient toujours chères parce qu'elles coûtaient 600 $ par kilowattheure dans le passé. Il l'a décomposé au niveau moléculaire. Cobalt, nickel, aluminium, carbone. Il a réalisé que s'il achetait cela sur la London Metal Exchange, cela ne coûtait que 80 $ par kilowattheure. L'écart entre 600 et 80 est là où réside l'opportunité. Arrêtez de regarder votre concurrence. Regardez la vérité.

Partie deux, les cinq éléments de toute entreprise. Vous n'avez pas besoin d'un MBA. En fait, la plupart des MBA vous apprennent à être un employé, pas un entrepreneur. Selon Josh Kaufman, auteur du Personal MBA, chaque entreprise au monde, d'un stand de limonade à Google, ne fait que cinq choses. Si vous en manquez une, vous n'avez pas d'entreprise, vous avez un passe-temps. Alors, passons en revue les cinq.

Numéro un est la création de valeur. Vous devez découvrir ce que les gens ont besoin ou veulent, puis le créer. Il ne s'agit pas de ce que vous voulez fabriquer seul. Il s'agit de ce dont ils ont besoin. Cela doit satisfaire un désir humain fondamental. Le désir d'acquérir, de se lier, d'apprendre, de se défendre ou de ressentir. Si votre produit ne résout pas un vrai problème, rien d'autre n'a d'importance.

Numéro deux, le marketing. Si vous le construisez, ils ne viendront pas. Le marketing est l'art de changer les croyances. C'est attirer l'attention et créer une demande pour ce que vous avez créé. Vous devez faire passer les gens de l'ignorance à la conscience du problème, puis à la conscience de la solution.

Numéro trois, les ventes. Le marketing les attire. Les ventes les font s'engager. C'est le processus de transformation d'un client potentiel en un client payant. La vente ne consiste pas à tromper les gens. Il s'agit de confiance. Il s'agit d'aider votre prospect à comprendre pourquoi votre offre vaut la peine d'être payée.

Numéro quatre, la livraison de valeur. Vous devez réellement leur donner ce que vous avez promis. C'est là que votre réputation se construit. Si vous vendez un rêve et livrez un cauchemar, vous avez terminé. Vous devez dépasser les attentes.

Et numéro cinq est la finance. Vous devez générer suffisamment d'argent pour continuer et que cela en vaille la peine. Vous n'avez pas besoin d'être comptable, mais vous devez comprendre que si plus d'argent sort qu'il n'en entre, vous êtes hors d'affaires. C'est tout. Si vous avez des difficultés, l'une de ces cinq choses est cassée. Diagnostiquez-la, réparez-la, passez à autre chose.

Partie trois, la stratégie, les sept pouvoirs. Donc, une fois que vous avez les bases, vous avez besoin d'une stratégie. Le travail acharné ne suffit pas. Si vous travaillez 100 heures par semaine sur une mauvaise stratégie, vous perdrez quand même face à quelqu'un qui travaille 20 heures par semaine sur une excellente stratégie. La stratégie concerne le pouvoir. Le pouvoir est l'ensemble des conditions qui créent le potentiel de résultats différentiels persistants. Alors qu'est-ce que cela signifie ? Le pouvoir est ce qui empêche vos concurrents de voler vos profits. Hamilton Helmer a identifié sept pouvoirs qui construisent une entreprise durable. Vous n'avez pas besoin de tous, mais vous en avez besoin d'au moins un.

Alors numéro un est les économies d'échelle. C'est là que vous devenez moins cher à mesure que vous devenez plus grand. Pensez à Netflix. Quand ils ont commencé à produire du contenu original comme House of Cards, ils ont dépensé 100 millions de dollars. Cela ressemble à un pari, mais parce qu'ils avaient des millions d'abonnés, le coût par abonné était assez minime. Un concurrent plus petit n'aurait pas pu se permettre de dépenser cent millions de dollars pour une seule émission. Leur taille est devenue leur bouclier.

Numéro deux, les économies de réseau. La valeur du produit augmente à mesure que de plus en plus de personnes l'utilisent. Pensez à Facebook ou LinkedIn. Si vous quittez Facebook, vous perdez votre connexion avec certains de vos amis. Si vous créez un nouveau réseau social, il n'a aucune valeur car il n'y a personne. C'est pourquoi il est si difficile de tuer un réseau une fois qu'il prend son envol.

Numéro trois, le contre-positionnement. C'est mon préféré pour les nouveaux entrepreneurs. C'est là que vous adoptez un nouveau modèle d'affaires que votre concurrent ne peut pas copier car cela nuirait à son entreprise existante. Par exemple, vous pouvez regarder Kodak, n'est-ce pas ? Ils ont inventé l'appareil photo numérique en 1975. Ils savaient que c'était l'avenir, mais ils gagnaient tout leur argent en vendant des pellicules. S'ils poussaient le numérique, ils tueraient leurs propres profits de pellicules. Ils étaient coincés. Ils ne pouvaient pas bouger. Ou vous pouvez regarder Vanguard. Ils ont introduit des fonds indiciels à faible coût. Les grandes banques ne pouvaient pas les copier car les banques gagnaient leur argent sur des frais élevés. Si les banques baissaient leurs frais pour égaler Vanguard, elles perdraient tous leurs revenus. Alors, trouvez un moyen de faire des affaires qui effraie votre concurrent de vous copier.

Aussi, si vous voulez passer à l'action après cette vidéo, j'ai créé une feuille de travail gratuite juste pour vous. Elle couvre les meilleures leçons d'aujourd'hui, vous donne de l'espace pour écrire vos plus grandes leçons apprises et vous aide à construire un plan d'action simple. C'est 100% gratuit. Cliquez simplement sur le lien dans la description, allez la chercher. Je vous y verrai.

Numéro quatre, les coûts de changement. Rendez-le douloureux pour votre client de partir. Pas en le piégeant, mais en vous intégrant si profondément dans sa vie que partir devient un tracas. Pensez à Apple. Une fois que vous avez un iPhone, un Mac, un iPad, iCloud, passer à Android devient un cauchemar. Vous restez parce que rester est plus facile.

Numéro cinq, la marque. La marque n'est pas seulement un logo. C'est l'attribution d'une valeur plus élevée à une offre objectivement identique. Par exemple, Good Morning America a fait un test. Ils ont acheté une bague en diamant chez Costco pour 6 600 $ et une bague similaire chez Tiffany pour 16 600 $. Un expert évaluateur a en fait dit que le diamant de Costco était de meilleure qualité, mais les gens paient toujours 10 000 $ de plus pour la boîte bleue Tiffany. Pourquoi ? Parce que la marque réduit l'incertitude. Vous faites confiance à Tiffany. Vous ne faites pas confiance à Costco pour la romance. Cette confiance est un pouvoir.

Numéro six est une ressource accaparée. C'est avoir quelque chose que personne d'autre ne peut obtenir. Il peut s'agir d'un brevet, d'un emplacement ou d'une équipe. Pixar avait un groupe de réflexion des meilleurs conteurs et animateurs du monde. Disney ne pouvait pas le reproduire, alors ils ont dû l'acheter. Si vous avez le meilleur de quelque chose, vous avez accaparé une ressource.

Et numéro sept, le pouvoir du processus. C'est faire quelque chose d'aussi efficace que personne ne peut vous égaler. Toyota a développé le système de production Toyota. Ils étaient si confiants qu'ils ont même fait visiter leurs concurrents. Ils ont montré à GM exactement comment ils construisaient des voitures et GM n'a toujours pas pu les copier. Pourquoi ? Parce que le processus était intégré à la culture, pas seulement aux machines. Il a été appris par osmose sur des décennies.

Partie quatre, la psychologie de la croyance et le qui. Vous pouvez avoir les premiers principes, vous pouvez connaître les cinq parties, vous avez maintenant les sept pouvoirs, mais si vous ne croyez pas en vous, rien de tout cela n'a d'importance. La croyance est le plus grand problème du monde. Je crois que tout le monde a un génie de niveau Michael Jordan dans quelque chose. Mais nous ne le faisons pas parce que nous avons peur. Nous avons peur d'échouer. Nous avons peur du jugement. Nous avons peur d'être vus.

Commencer petit, recommencer. Vous devez réaliser que votre but vient de votre douleur. Tout ce avec quoi vous avez le plus lutté est ce avec quoi vous êtes le mieux équipé pour aider les autres en ce moment. Je fais des vidéos pour les entrepreneurs parce que j'étais l'entrepreneur de 19 ans en difficulté qui avait besoin d'aide. Je sers mon moi plus jeune. Lorsque vous vous concentrez sur le service, la peur disparaît. Vous arrêtez de vous soucier de votre apparence et vous commencez à vous soucier de la façon dont vous pouvez aider. Et arrêtez de vous obséder sur le comment. Comment construire le site web ? Comment obtenir le financement ? Le comment changera toujours. Le comment est flexible. Vous devez être têtu sur le pourquoi et le qui. Qui servez-vous ? Pourquoi est-ce important ? Si vous savez qui vous servez et pourquoi c'est important, le comment se présentera. Vous trouverez une solution. Vous apprendrez. Vous vous associerez.

Et l'argent, l'argent est un outil. C'est important. Vous avez besoin d'oxygène pour respirer. Mais vous ne vivez pas pour respirer. Vous avez besoin d'argent pour gérer votre entreprise, mais vous ne vivez pas pour l'argent. Si l'argent est votre objectif numéro un, vous abandonnerez quand les choses deviendront difficiles. Et elles deviendront difficiles. Si votre objectif est le service, vous continuerez. Vous trouverez un moyen.

Partie cinq, l'exécution. Commencer. Alors, par où commencer ? Vous commencez en faisant. Vous commencez en échouant. Vous devez vous donner la permission de produire de la merde. Mes premières vidéos étaient terribles. J'étais timide. Euh, je transpirais. J'avais l'air nerveux. Mais je les ai postées quand même. Si j'avais attendu d'être parfait, je n'aurais jamais commencé. Les gens disent que le bon est l'ennemi du grand. Donc, si vous restez dans votre zone de confort en faisant ce dans quoi vous êtes bon, vous ne trouverez jamais ce dans quoi vous pourriez être excellent. Vous n'avez pas besoin de quitter votre emploi aujourd'hui. Vous n'avez pas besoin de hypothéquer votre maison. Vous pouvez commencer avec 30 minutes par jour. Vous pouvez commencer par résoudre un problème pour une personne. Commencez petit, mais commencez. La seule différence entre vous et les personnes que vous admirez, c'est qu'elles ont commencé et qu'elles ont continué quand tout le monde a abandonné. Vous avez un génie en vous. Vous avez un problème que vous pouvez résoudre pour le monde. Ne laissez pas le comment vous arrêter. Ne laissez pas la peur vous arrêter. Utilisez les principes. Construisez les cinq parties. Trouvez votre pouvoir. Et surtout, croyez.

Si vous vous sentez audacieux, si vous vous sentez puissant en ce moment, c'est un signal. Suivez ce sentiment. Faites le pas suivant. Et félicitations. Vous êtes une vidéo de plus près de qui vous êtes censé être. Croyez.

Maintenant, apprenons comment vous pouvez transformer votre passe-temps en carrière. Garder votre passion comme simple passe-temps est un gaspillage de votre potentiel. Pensez-y. La plupart des gens, ils s'esclavagisent dans des emplois qu'ils détestent, supprimant les choses qu'ils aiment. Pas étonnant qu'ils se sentent coincés et malheureux. Si vous n'agissez jamais sur votre passion, vous risquez de vous réveiller à 80 ans avec rien que du regret. Le regret de savoir que vous n'avez même pas essayé. Prenez Walt Disney comme exemple. Walt a commencé par dessiner des dessins animés pour le plaisir, esquissant des personnages animés pendant son temps libre. À 18 ans, il a décroché un emploi de dessinateur, mais il n'était pas satisfait de simplement dessiner pour quelqu'un d'autre. Il avait une vision plus grande. Il a transformé ses gribouillis en un empire, créant son propre studio et le développant pour en faire le Disney que nous connaissons aujourd'hui. Imaginez si Walt avait joué la sécurité et gardé l'art comme un projet secondaire. Nous n'aurions peut-être pas Mickey Mouse, pas Disneyland, rien de tout cela. Son passe-temps est devenu son héritage parce qu'il a eu le courage de tout donner.

Maintenant, une histoire personnelle de ma propre vie il y a des années, je suis tombé amoureux de la danse salsa. J'ai commencé comme le grand gars maladroit avec deux pieds gauches. Je ne parlais pas espagnol. J'apprenais lentement, mais j'ai continué semaine après semaine. La salsa n'était pas mon travail. Je le faisais parce que je l'aimais. Et cela a changé ma vie. J'ai rencontré ma femme grâce à la salsa. C'est devenu une partie énorme de qui je suis. Quelques années plus tard, le propriétaire de mon studio de salsa a décidé de partir et la communauté que nous avions construite était en danger. Alors, je ne pouvais pas laisser cela arriver. Alors, j'ai acheté le studio. Oui. Un gars qui a commencé comme le pire étudiant de la classe a fini par posséder le plus grand studio de danse salsa du Canada. Pourquoi ? Parce que la salsa était plus qu'un simple passe-temps. C'était une passion dans laquelle j'étais prêt à investir. Et ce petit passe-temps a maintenant un impact sur des dizaines de milliers de personnes. Il sert même de studio de cinéma pour mes vidéos pendant la journée. J'ai transformé mon passe-temps en une entreprise qui sert ma communauté et m'apporte de la joie chaque jour.

Alors, vous pourriez penser : « D'accord, c'est super pour vous, Evan, mais mon passe-temps ne peut pas payer les factures, ou et si le transformer en travail ruine le plaisir ? » Je vous entends. C'est effrayant. C'est légitime. Vous vous souciez de l'argent. Vous vous souciez d'échouer, de perdre cette étincelle. Mais et si vous n'essayiez jamais ? Et si vous continuiez à vous traîner vers un emploi médiocre et à ne vous consacrer à vos passions que le week-end ? C'est une recette pour une vie médiocre. Transformer votre passe-temps en carrière ne tue pas la passion. Ça ne doit pas. Ça peut l'amplifier. Oui, ce sera du travail et tous les jours ne seront pas incroyables et pleins de soleil et d'arc-en-ciel, mais c'est un travail significatif alimenté par quelque chose qui vous tient vraiment à cœur. Et cela bat n'importe quel emploi qui vous suce l'âme n'importe quel jour de la semaine. Et devinez quoi ? Les gens y parviennent tous les jours. Si quelqu'un d'autre avec un appareil photo, un four ou un pinceau peut transformer sa passion en une entreprise florissante, pourquoi pas vous ? La seule différence est qu'ils ont dit oui à leurs rêves tandis que d'autres disent non. Alors, êtes-vous prêt à dire oui ? Parlons de la façon de le faire réellement. Comment transformer ce passe-temps en une véritable carrière étape par étape. Allons-y.

Étape numéro un, arrêtez de l'appeler juste un passe-temps. Changez votre état d'esprit. Vous devez donc croire que votre passe-temps peut être votre carrière. La première étape est un changement d'identité. Arrêtez de le traiter comme un petit intérêt secondaire mignon et commencez à le traiter comme s'il était important. Si vous ne prenez pas votre passion au sérieux, personne d'autre ne le fera. Pensez à Alicia Schaefer, une mère de trois enfants qui aimait créer des designs boho chic. Elle a commencé par bricoler dans sa cuisine et vendre sur Etsy. Au début, ce n'était qu'un passe-temps amusant. Puis elle a eu un changement d'état d'esprit. « J'ai décidé d'arrêter de le traiter comme un passe-temps et de commencer à le traiter comme une entreprise », a-t-elle déclaré. Le résultat, elle est devenue la meilleure vendeuse d'Etsy, générant jusqu'à 60 à 80 000 $ par mois avec ses produits faits à la main. Cela s'est produit parce qu'elle croyait que son passe-temps valait quelque chose et s'y est engagée comme une professionnelle.

J'ai dû apprendre cela moi-même. Certains d'entre vous connaissent mon histoire. J'ai lancé un site web dans ma vingtaine pour partager des leçons d'entrepreneurs à succès. Et ce site a commencé à exploser. Nous avions plus de 100 000 pages de contenu et même de grands noms ont commencé à écrire pour nous. Sur le papier, c'était un succès. Mais je me suis réveillé un jour et j'ai réalisé que je ne l'aimais plus. C'était devenu une usine à contenu qui ne faisait que courir après les revenus publicitaires, pas le projet axé sur la mission que j'avais imaginé. Pendant ce temps, je devenais de plus en plus enthousiaste à l'idée de faire des vidéos YouTube, d'atteindre les gens plus directement, de m'amuser davantage. Alors, j'ai pris une décision audacieuse. Et j'ai fermé mon grand site web du jour au lendemain et j'ai déplacé toute mon attention vers YouTube. Les gens pensaient que j'étais fou. Ils ont dit : « Evan, tu as abandonné une valeur sûre pour courir après un passe-temps sur YouTube. Qu'est-ce que tu fais ? » Mais je ne trouvais pas cela fou. Dans mon esprit, il était plus risqué de rester coincé à faire quelque chose que je n'aimais plus. Pourquoi continuer à investir dans une entreprise qui n'était pas dans mon cœur juste parce qu'elle rapportait de l'argent ? Je préférerais tenter ma chance en faisant ce que j'aimais. Et j'ai dit aux gens, s'éloigner de quelque chose que vous n'aimez pas vers quelque chose que vous aimez est le contraire du risque. Et vous savez quoi ? Cette décision de traiter YouTube, ma passion pour la création de contenu vidéo comme ma vraie entreprise a changé ma vie. La chaîne que vous regardez maintenant n'existe que parce que j'ai eu le courage de mettre ma passion en premier.

Donc, la première étape pour vous est interne. Assumez l'identité. Vous n'êtes pas juste un amateur. Vous êtes un boulanger, un artiste, un codeur, un éducateur. Quel que soit votre passe-temps, commencez à vous appeler ainsi. Portez-vous comme si c'était déjà votre carrière. Il ne s'agit pas de faire semblant jusqu'à ce que vous réussissiez. Il s'agit d'être pour pouvoir devenir. Et la psychologie nous soutient. Lorsque vous vous identifiez profondément à un rôle ou à une mission, vous vous comportez différemment. Vous vous présentez avec un but. Vous continuez quand d'autres abandonneraient. Et le monde a besoin de personnes animées par la passion.

L'une des sages paroles préférées de ma mère pour moi était : si vous avez la capacité, vous avez la responsabilité. Si vous pouvez, alors vous devez. Et j'ai porté cela dans ma mission. Si je peux aider quelqu'un avec quelque chose que j'aime, alors je dois le faire. Votre passe-temps vous illumine pour une raison. Il vous indique votre but. Alors, embrassez-le pleinement. Décidez que vous passez professionnel dans votre passion. Cette décision seule met tout le reste en mouvement pour vous.

Étape numéro deux, commencez avant d'être prêt. Surmontez le perfectionnisme. Alors, arrêtez d'attendre la permission ou le plan parfait et commencez. C'est là que tant d'entrepreneurs en herbe s'effondrent. Je sais parce que j'ai trébuché ici aussi. Nous voulons que tout soit juste. Nous ne voulons pas lancer tant que les étoiles ne s'alignent pas et que le succès n'est pas garanti, n'est-ce pas ? Nouvelle exclusive, ce jour n'arrivera jamais. Le parfait est une illusion, et attendre le parfait est un tueur de rêves. Alors, laissez-moi partager deux courtes histoires.

Premièrement, dans ma vingtaine, ma société de logiciels a failli avoir une sortie énorme. Cet accord nous aurait rapporté 40 millions de dollars. De l'argent qui change la vie pour moi à cet âge. Mais devinez quoi ? Nous l'avons manqué. Pourquoi ? Parce que j'étais obsédé par les détails et la planification au lieu de passer à l'action. J'ai donc passé tout un été à écrire et à peaufiner notre plan d'affaires. Pendant ce temps, un concurrent est sorti et a noué des relations. Et quand la grande opportunité s'est présentée, ils étaient prêts et nous ne l'étions pas. Et ce concurrent a été racheté pour 40 millions de dollars, pas nous. Et je serai honnête, ça a vraiment fait mal. Je me souviens avoir dit que j'avais perdu un accord de 40 millions de dollars parce que j'essayais de rendre les choses parfaites. C'était une pilule difficile à avaler, mais aussi une leçon incroyablement précieuse. Et je suis toujours un perfectionniste en rétablissement. Et je réalise qu'un plan bâclé sur lequel vous agissez est mieux qu'un plan parfait que vous n'exécutez jamais. La plupart de votre précieux plan sera faux de toute façon une fois qu'il rencontrera la réalité. Vous devez entrer dans le jeu et vous adapter à la volée. Et mon perfectionnisme m'a coûté un accord unique dans une vie. Et j'ai juré de ne plus jamais laisser la peur de ne pas être parfait me ralentir.

Deuxième histoire, ma chaîne YouTube. Alors, fait amusant, j'ai créé une chaîne en 2008, mais j'étais tellement nerveux à l'idée de bien faire que je n'ai mis ma première vidéo en ligne qu'en avril 2009. Je l'ai gardée pendant des mois. Pourquoi ? Perfectionnisme. Je me suis dit qu'il me fallait un vidéaste professionnel, un script, le bon costume. Et j'ai fait tout cela pour ma première vidéo. Il m'a fallu une journée entière pour enregistrer je ne sais combien de minutes de vidéo parce que je n'arrêtais pas de trop réfléchir à chaque ligne. J'étais si raide et artificiel en essayant d'être parfait. Et en y repensant, c'est gênant. Mais je l'ai postée. Et vous savez quoi ? J'ai eu trois commentaires la première année. Ma mère, ma sœur aînée et un inconnu. Mais cette expérience m'a appris à simplement appuyer sur enregistrer et à publier. Même si c'est moche. Si je n'avais pas surmonté ce perfectionnisme, je serais probablement encore assis ici à planifier ma vidéo parfaite au lieu d'avoir 10 000 vidéos et quatre millions d'abonnés.

Alors, je me qualifie de perfectionniste en rétablissement maintenant parce que cette tendance ne disparaît jamais complètement. Vous apprenez simplement à la surmonter par l'action. Alors, je veux que vous surmontiez votre perfectionnisme dès aujourd'hui. Commencez avant de vous sentir prêt. Lancez cette boutique Etsy. Même si votre gamme de produits n'est pas parfaitement polie, publiez cette vidéo. Même si votre vidéo pourrait être meilleure, dites à vos cinq premiers clients que vous êtes ouvert aux affaires, même si vous êtes encore en train de comprendre les choses. Oui, vous pourriez trébucher. Ce sera certainement désordonné, mais vous apprendrez plus d'une étape réelle que de 6 mois de théorie dans votre salon. Les psychologues ont même un terme pour se retrouver bloqué en mode planification, la paralysie d'analyse. Vous pensez être diligent, mais en réalité, vous procrastinez simplement parce que vous avez peur. Alors, appelons cela ce que c'est. Le perfectionnisme n'est que la peur en chaussures chics. Vous avez peur d'être jugé ou d'échouer, alors vous le déguisez en « je ne suis pas encore prêt ».

Alors, je vous donne un coup de pouce affectueux en ce moment. Vous êtes suffisamment prêt. Vous n'avez pas besoin de tout savoir pour commencer. Vous trouverez au fur et à mesure. Je promets. L'action crée de la clarté. Au fur et à mesure que vous commencerez, vous affinerez votre stratégie en temps réel. La grande entreprise que vous admirez a commencé dans un garage avec un prototype maladroit. Mes premières vidéos étaient terribles. Mais vous ne pouvez pas arriver à la vidéo numéro 100 sans en faire quelques-unes maladroites d'abord. Alors, sortez la version 1.0. Adoptez la devise, le progrès plutôt que la perfection. Votre mantra est lancez et ajustez. C'est ainsi que chaque entrepreneur qui réussit transforme un passe-temps en carrière. Ils commencent. Ils lancent cette boutique Etsy, la chaîne YouTube, le petit service de restauration du week-end. Cela peut échouer ou voler, mais dans tous les cas, vous apprenez et vous avancez. Comme le dit le proverbe, vous n'avez pas besoin d'être excellent pour commencer, mais vous devez commencer pour devenir excellent. Alors faites-le maintenant. Faites-le imparfaitement, mais faites-le.

Étape numéro trois, partagez votre passion et demandez de l'aide. Ne le faites pas seul. Transformer votre passe-temps en entreprise est difficile, mais le faire seul est presque impossible. Vous devez construire un réseau de soutien autour de votre passion. Cela signifie donc partager votre parcours. Cela signifie se connecter avec les autres. Cela signifie demander de l'aide quand vous en avez besoin. Et cette étape est à la fois pratique et mentale. Pratique car les opportunités viennent des gens. Mentale car cela vous oblige à abandonner la mentalité du loup solitaire qui pourrait vous retenir. Et j'avoue que c'est difficile pour moi. J'ai toujours du mal à demander de l'aide. Je suis introverti. Tendre la main n'est pas ma tendance naturelle. Et surtout dans les premiers jours de ma startup, j'avais trop honte de dire à qui que ce soit que j'avais des difficultés. Je gagnais 300 $ par mois. J'avais l'impression d'être un échec complet. Mais j'ai tout gardé pour moi. Je pensais, je dois résoudre ça par moi-même. Et c'était une énorme erreur. Je l'ai déjà dit. Je le répéterai. Ne le faites pas seul parce que vous échouerez probablement. Vous abandonnerez en cours de route parce que c'est trop désespérément solitaire. Et c'est la vérité. Lorsque vous travaillez dur dans l'isolement, chaque revers vous frappe plus fort et chaque doute devient plus fort. J'ai failli abandonner mon entreprise parce que je me sentais tellement seul. Au moment où j'ai finalement avalé ma fierté et demandé conseil à un mentor, les choses ont commencé à changer. J'ai appris que demander de l'aide n'est pas une faiblesse. C'est en fait juste une stratégie de réussite.

Alors, laissez-moi vous raconter une courte histoire pour montrer à quel point c'est important. Euh, il y a quelque temps, j'étais dans un vol pour Porto Rico pour parler lors d'un événement. Le gars à côté de moi a essayé de discuter, mais j'ai fait mon truc d'introverti habituel. J'ai mis mon casque et j'ai essentiellement envoyé un message du genre « laissez-moi tranquille ». Les petites conversations dans un avion sont comme mon pire cauchemar. Je pense, s'il vous plaît, ne laissez pas cet étranger me parler. Alors, nous volons en silence et quand nous atterrissons, je vois le même gars s'enregistrer à l'hôtel pour le mastermind d'entrepreneurs auquel je devais parler. Et il s'avère qu'il était exactement mon genre de personne, un entrepreneur se rendant au même événement et nous aurions pu avoir une excellente conversation de deux heures dans ce vol, partager des idées, peut-être nouer une amitié ou un partenariat. Qui sait ? Mais j'ai fermé la porte avant même qu'elle ne s'ouvre. Je me souviens m'être tenu là en pensant : « Wow, j'ai littéralement évité une opportunité en or parce que j'étais trop timide pour dire bonjour. »

Alors, leçon apprise. Maintenant, j'essaie de m'engager, même un peu, car on ne sait jamais qui est assis à côté de vous. Peut-être votre futur partenaire commercial, peut-être votre prochain investisseur, ou simplement un ami qui comprend votre parcours. Alors, qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Trouvez votre peuple. Si votre passe-temps est de faire des cupcakes, rejoignez un club de pâtissiers local ou un forum en ligne pour entrepreneurs pâtissiers. Si vous aimez coder, allez à des hackathons ou à des rencontres. Si vous êtes danseur, commencez à traîner dans les studios de danse ou les communautés de danse en ligne. Mettez-vous dans le mélange où d'autres partagent cette passion, puis ouvrez la bouche. Partagez ce que vous faites. Dites à vos amis et à votre famille que vous lancez une entreprise. Oui, cela peut être vulnérable. Vous dites essentiellement : « J'essaie quelque chose de grand et je pourrais échouer. » Mais vous serez surpris de voir combien de personnes vous encourageront ou vous présenteront quelqu'un ou vous donneront cette idée ou ce client qui lancera les choses. Et s'il vous plaît, soyez à l'aise pour demander de l'aide. C'est toujours l'un de mes plus grands points de croissance. Même après avoir eu du succès, j'ai toujours du mal à demander. Mais drôle d'histoire, il y a quelques années, un ami de la chaîne, Brendan Bashard, m'a invité à son mastermind chez lui. Et j'entre et je suis entouré de toutes ces légendes, des gens que j'admire. Et une partie de moi a l'impression de ne pas appartenir. Et à un moment donné, Brendan a remarqué que j'étais silencieux et il m'a interpellé gentiment. Et il a dit : « Evan, tu donnes tellement aux gens. Tu dois t'assurer de faire une demande. De quoi as-tu besoin d'aide ? » Et il m'a poussé à recevoir, pas seulement à donner. Et c'était inconfortable pour moi, mais je l'ai fait. Et j'ai demandé à ce groupe des conseils sur la croissance de ma chaîne YouTube et sur mon livre et sur la gestion de certains doutes que j'avais. Et devinez quoi ? Les commentaires que j'ai reçus étaient de l'or pur. Et une idée de cette pièce m'a fait économiser des mois d'essais et d'erreurs. Et cela m'a renforcé que l'entrepreneuriat est un sport d'équipe. Même si vous êtes un entrepreneur solo, vous avez besoin de mentors, de vos pairs, de vos supporters en cours de route. Ne vous isolez pas. Communiquez. Montrez votre passion au monde. Si vous la gardez cachée, personne d'autre ne peut vous aider et vous pourriez manquer des connexions. Vous manquerez des connexions qui changeront votre vie. La collaboration et la communauté vous porteront plus loin que vous ne pouvez vous porter vous-même.

Alors demandez-vous, qui puis-je contacter cette semaine pour obtenir du soutien ou des commentaires ? Quel formulaire ou groupe puis-je rejoindre ? Qui fait ce que je veux faire ? Et comment puis-je me connecter avec eux ? Ne laissez pas la fierté ou la peur du rejet vous arrêter. La plupart des gens aiment parler de leurs passions communes. Ils seront heureux d'aider un nouveau venu enthousiaste parce que cela leur rappelle pourquoi ils ont commencé aussi. Alors envoyez cet e-mail, assistez à cette rencontre, euh, commentez la publication d'un autre créateur. Vous ne savez jamais où un bonjour pourrait mener.

Étape numéro quatre, soyez patient et persévérez. Jouez le long jeu. Transformer votre passe-temps en une carrière à part entière prendra du temps. Il n'y a presque aucun moyen de contourner cela. Le succès du jour au lendemain est un mythe. La plupart des succès du jour au lendemain ont travaillé dans l'ombre pendant des années. Alors engagez-vous dans le long jeu. Cela signifie rester patient et, plus important encore, rester persévérant lorsque vos progrès sont lents.

Alors, une réalité sur mon propre parcours. Les gens voient ma chaîne YouTube maintenant avec les millions d'abonnés, etc. et pensent que j'ai une sorte de touche magique. Ils ne voient pas que pendant des années, j'ai crié dans ce qui semblait être le vide. Il m'a fallu 5 ans sur YouTube pour atteindre 2 000 abonnés. Cinq ans de ce que certains considéreraient comme un échec en termes de nombre. Mais en cinq autres années, j'en ai eu un million. C'est une décennie de travail pour obtenir ce que les créateurs peuvent potentiellement obtenir en un an. Et dans les premières années, ma croissance d'abonnés était si lente que je pensais que j'aurais 90 ans avant d'obtenir un bouton d'or. Je me souviens avoir téléchargé des vidéos. J'ai eu 30 vues et 50 vues. Et il est difficile de ne pas se comparer aux autres quand ils vous dépassent. Mais j'ai juste eu un changement d'état d'esprit qui m'a sauvé. J'ai arrêté de me focaliser sur les chiffres et j'ai commencé à célébrer les gens. Je me suis dit : « D'accord, 50 personnes ont regardé cette vidéo, mais 50 personnes ont pris de leur temps pour entendre mon message. » Imaginez que je donne un discours dans une bibliothèque locale et que 50 personnes viennent écouter, je serais ravi. Et donc cette perspective a tout changé. J'ai commencé à me concentrer sur qui je servais au lieu de qui je ne servais pas. Alors, au lieu de me sentir comme, oh, seulement quelques dizaines de vues, je me sentais reconnaissant et énergisé d'aider ces quelques dizaines de personnes. Je me suis concentré sur le service du public que j'avais, pas sur celui que je n'avais pas. Et lentement ces 50 sont devenus cent, puis mille, puis un million. Et ce qui m'a fait avancer dans les jours sombres, c'était le but et l'amour du processus. J'aime généralement faire des vidéos et j'avais pour mission de résoudre un problème que je rencontrais moi-même. Manque de confiance et de mentorat pour les entrepreneurs. Même lorsque les récompenses externes étaient faibles, les récompenses internes étaient là. Je grandissais. J'apprenais. Je m'améliorais dans mon domaine, mon art, les vidéos.

Vous devez trouver ce même puits de patience et de persévérance. Attendez-vous à ce que la première ou les deux premières années soient lentes. C'est normal. Ce n'est pas grave. N'abandonnez pas votre passion simplement parce qu'elle ne rapporte pas d'argent immédiatement ou parce que votre boutique Etsy n'a eu que quelques ventes le premier mois. Si vous l'aimez vraiment et que vous voyez ne serait-ce qu'un soupçon d'impact, continuez. Ajustez votre approche peut-être, mais n'abandonnez pas le jeu entier. Euh, je vais vous donner un exemple de ma propre persévérance, mon partenaire commercial de salsa, Alex. Quand Alex a commencé comme étudiant de danse dans mon studio, il était nul. Je veux dire, vraiment. Le gars était le pire étudiant de la classe. Et nous avons un système pour que si vous n'êtes pas prêt à passer au niveau supérieur, vous soyez retenu pour répéter le niveau. Maintenant, c'est en fait assez rare. Comme presque personne ne l'obtient. Moins de 1% des étudiants sont jamais retenus. Mais Alex a été retenu à presque tous les niveaux. Pouvez-vous imaginer cela ? La plupart des gens auraient eu tellement honte qu'ils auraient abandonné après la première fois. Mais Alex aimait danser. Il ne se souciait pas de ne pas être naturel. Il continuait à se présenter. Il nous a même remerciés de l'avoir retenu parce que cela signifiait qu'il pouvait continuer à améliorer ses fondamentaux de danse. Et cet état d'esprit avec Bloom area était génial. Avance rapide, après avoir été notre étudiant le plus persistamment terrible, Alex s'est finalement amélioré. Il a commencé à assister à des cours, puis à enseigner, et aujourd'hui, Alex est notre instructeur principal qui aide à diriger le studio de danse. Il avait une carrière dans la vente et il l'a quittée pour poursuivre la danse. Parlez de transformer un passe-temps en carrière. Il est littéralement passé du pire de la classe à la direction de toute l'école. Comment ? Par la ténacité, par le fait de se présenter même quand c'était difficile et humiliant. C'est le pouvoir de la persévérance.

Et la science le confirme aussi. Les psychologues ont un terme, la ténacité, inventé par Angela Duckworth, qui est essentiellement le mélange de passion et de persévérance. Des études ont montré que la ténacité, qui consiste simplement à s'accrocher à quelque chose qui vous tient à cœur sur le long terme, est un meilleur prédicteur de succès que le talent ou le QI. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que si vous êtes constant et que vous continuez à vous améliorer, vous pouvez surpasser les personnes naturellement talentueuses qui abandonnent tôt. La constance bat l'intensité à chaque fois. Je préfère le travailleur acharné de tous les jours au génie d'une semaine, n'importe quel jour. Alors, engagez-vous dans un processus. Donnez-vous le temps de réussir. Je ne dis pas de quitter votre emploi demain et de vivre dans votre voiture en attendant que votre entreprise de passe-temps fleurisse, d'accord ? Soyez intelligent financièrement. Construisez-le à côté si vous le devez. Mais émotionnellement, vous devez donner à cette entreprise un peu de patience. Fixez un horizon plus long. Je vais donner le meilleur de moi-même pendant trois ans au lieu de 3 semaines. Lorsque des revers surviennent, et ils surviendront, rappelez-vous pourquoi vous faites cela. Nous y reviendrons à l'étape suivante, mais rappelez-vous que chaque maître a été un désastre. Chaque pro a été un amateur. Votre lente progression n'est pas un signe d'échec. C'est un indicateur que vous êtes sur votre chemin. Tant que vous n'arrêtez pas, vous êtes toujours dans le jeu. Et parfois, la croissance lente vous prépare à une croissance explosive plus tard. Ma chaîne a rampé pendant des années, puis boom, elle a commencé à décoller. Et ces premières années ont été absolument nécessaires pour construire ma base, mes compétences, ma bibliothèque de contenu. Si j'avais abandonné en troisième ou quatrième année, vous ne seriez pas en train de regarder ceci maintenant.

Et encore un conseil, célébrez ces petites victoires. Avez-vous gagné vos premiers 100 $ avec votre art ? Génial. Prenez une photo de cette notification PayPal. Avez-vous obtenu votre premier témoignage client ? Incroyable. Encadrez-le sur votre mur. Traitez ces petites victoires comme des miettes de pain qui vous mènent vers l'avant. Chérissez-les. Elles vous garderont positif et motivé en attendant la grande percée.

Étape numéro cinq, restez connecté à votre pourquoi. Faites-en une question de but, pas seulement de profit. Alors, alors que vous transformez votre passe-temps en carrière, il y aura un moment où cela commencera à ressembler à du travail. Chaque fois que vous monétisez quelque chose, il y a de la pression. Maintenant, il y a des délais, il y a des clients, il y a des finances qui entrent en jeu. Et le danger est que vous puissiez être tellement pris par le côté commercial que vous oubliez pourquoi vous l'aimiez au départ. Alors, pour éviter cet épuisement professionnel et réussir vraiment, vous devez vous ancrer dans votre but. Gardez-le axé sur la mission, pas seulement sur l'argent. Ne vous méprenez pas, vous devriez absolument viser à gagner de l'argent et beaucoup. L'argent est un serviteur fantastique. Il vous donne la liberté. Il valide que vous fournissez de la valeur, mais l'argent ne peut pas être la seule raison pour laquelle vous faites cela. S'il est le premier obstacle, vous abandonnerez. Lorsque l'argent est maigre ou que les ventes n'arrivent pas, vous n'aurez aucune raison de continuer. Mais si vous avez un pourquoi plus profond, une mission, vous traverserez les murs pour la voir se réaliser.

Pour moi, cette mission était intégrée dans la raison pour laquelle j'ai commencé à créer du contenu pour les entrepreneurs. Vous vous souvenez de ma première entreprise en difficulté ? Quelle douleur j'ai traversée en essayant de construire une entreprise en tant qu'adolescent de 19 ans sans aucune idée ? Je me sentais tellement seul et si près d'abandonner tant de fois que j'ai finalement survécu et vendu ma startup. Mais c'était brutalement difficile et cette douleur est devenue mon but. Je me suis dit que si je pouvais rendre les choses un peu plus faciles pour le prochain entrepreneur dans ma situation, je devrais le faire. Votre but vient de votre douleur. J'aime dire que la chose qui vous a blessé ou les défis que vous avez surmontés est exactement ce avec quoi vous pouvez aider les autres. Alors mon passe-temps de consommer des histoires d'entrepreneurs, des conseils, des stratégies s'est transformé en une mission de les partager avec le monde afin que d'autres n'aient pas à lutter autant. C'est ce qui m'a fait avancer dans ces premières années de création de contenu pour pratiquement personne. Je n'étais pas motivé par les revenus publicitaires ou la gloire. J'étais motivé par l'idée qu'une seule vidéo pourrait sauver un aspirant entrepreneur de l'abandon. Cela signifiait quelque chose pour moi. Et devinez quoi ? C'est exactement ce qui s'est passé. J'ai commencé à recevoir des e-mails et des commentaires de personnes disant : « Evan, ta vidéo m'a empêché d'abandonner mon entreprise ou cette interview m'a inspiré à enfin lancer mon rêve. » Et cela est devenu une motivation pour mon âme.

Alors, connectez votre passe-temps au service. Demandez-vous, comment le fait de faire de cette passion une carrière aide-t-il les autres ou a-t-il un impact positif sur le monde ? Alors, si vous êtes musicien, peut-être que votre musique apporte de la joie ou aide les gens à se sentir vus. Si vous fabriquez quelque chose, vos produits peuvent apporter du confort ou de la confiance aux gens. Euh, si vous transformez votre passe-temps de pâtisserie en une boulangerie, vous ne vendez pas seulement des cupcakes. Vous offrez aux gens des moments de bonheur et de célébration. Vous liez votre travail à quelque chose qui compte. Debbie Fields, qui a fondé Mrs. Fields Cookies, l'a parfaitement dit. Une fois que vous trouvez quelque chose que vous aimez faire, soyez le meilleur à le faire. Et elle a également dit : « Le plus grand échec est de ne pas essayer. » Son but plus profond était de répandre la joie par les cookies et de prouver tort aux détracteurs. Et cela l'a poussée à construire un empire de cookies.

Une autre partie du but est de maintenir votre propre passion vivante. Alors protégez l'amour que vous avez pour votre passe-temps. Parfois, quand cela devient une entreprise, vous pourriez commencer à faire des aspects que vous n'aimez pas comme la paperasse et le marketing, etc. Et c'est normal, mais prenez toujours du temps pour vous reconnecter avec le plaisir, la partie créative qui vous a fait commencer en premier lieu. Alors j'aime dire aux créateurs, assurez-vous que vous créez toujours des choses pour vous, pas seulement pour l'algorithme ou le marché. Alors, dans mon cas, je fais toujours des vidéos sur des sujets qui m'intéressent personnellement ou avec lesquels je lutte, pas seulement sur ce qui, selon moi, générera des vues. Je pensais que c'était une vidéo importante. Nous verrons comment elle se déroule, mais je voulais la faire parce que je la trouvais personnellement importante. Je crée du contenu que j'ai besoin d'entendre. Et il s'avère que beaucoup de gens ont aussi besoin de l'entendre parfois. Et cela me maintient engagé et en croissance personnelle aussi. Il est également acceptable d' faire évoluer votre vision à mesure que vous grandissez. Alors, peut-être que votre carrière de passe-temps ouvre de nouvelles opportunités. Super. Suivez celles qui vous enthousiasment vraiment. Faites simplement des bilans. Est-ce que cela correspond toujours à ce qui vous tient à cœur ? Si jamais vous avez l'impression que votre entreprise de passion devient sans âme, faites une pause, recentrez-vous, rappelez-vous pourquoi vous avez commencé. Vous pourriez même écrire une déclaration de mission ou une simple phrase expliquant pourquoi vous faites ce que vous faites et la mettre sur votre mur. Mettez-la quelque part devant vous. Lorsque les choses deviennent difficiles ou confuses, regardez-la. Ce pourquoi vous aidera à traverser le bruit et vous remettra sur la bonne voie.

Et encore une chose, reconnaissez-vous le courage qu'il faut pour faire cela. Sérieusement, la plupart des gens ne tenteront jamais de transformer leur passe-temps en carrière. Il faut des tripes. Il faut de la croyance. En essayant même, en vous exposant, vous faites déjà partie de la minorité d'élite de personnes qui essaient de vivre leur vie selon leurs propres termes. Et c'est en fait quelque chose dont il faut être très fier, peu importe le stade où vous vous trouvez. Alors, utilisez cela comme un renforcement positif. Vous faites ce que la plupart ne font que rêver. Alors, continuez. Votre passe-temps peut devenir votre carrière. Et quand cela arrive, c'est l'un des sentiments les plus gratifiants au monde. Vous vous réveillez excité de travailler. Vous y consacrez plus d'énergie et d'amour, et cela se traduit par de meilleurs résultats et les gens ressentiront cette énergie. Vos clients sentiront que vous vous souciez sincèrement de ce que vous faites et ils vous soutiendront pour cela. Et en retour, vous gagnez votre vie, voire une fortune, en faisant ce que vous aimez. Et c'est le résultat gagnant-gagnant que nous recherchons. Vous êtes heureux et vous rendez les autres heureux ou vous résolvez leurs problèmes aussi. Et vous êtes payé pour cela en cours de route. C'est un beau cycle. Et tout commence par la décision de prendre votre passe-temps au sérieux et de vous lancer.

Maintenant, je vous ai donné une feuille de route ici. État d'esprit, action, communauté, patience, but. Ces cinq étapes ne sont pas uniques. Vous les reverrez souvent. Mais si vous les suivez, vous serez à des kilomètres de là où vous êtes maintenant. Alors, rappelez-vous Walt Disney, Alicia Schaefer ou mon ami Alex. Leur succès n'est pas arrivé par accident ou du jour au lendemain. C'est arrivé parce qu'ils ont osé croire en leurs petits passe-temps et s'y sont tenus. Vous pouvez faire de même. Faites une chose qui fait avancer votre rêve dès maintenant. Peu importe si c'est petit. Le voyage de mille miles, n'est-ce pas ? Un pas. Vous pouvez le faire. Ce ne sera pas facile, mais ça en vaudra la peine. Et votre futur moi vous sourit déjà en disant : « Merci d'avoir commencé. Merci d'avoir regardé et plus important encore, d'être le type de personne qui veut vraiment faire quelque chose de sa vie. » La plupart des gens n'iront même pas aussi loin dans une vidéo comme celle-ci, mais vous l'avez fait, ce qui me dit que vous êtes sérieux. Vous construisez cette croyance et ces connaissances. Et maintenant, transformez ces connaissances en action.

Maintenant, apprenons les cinq compétences les mieux rémunérées pour vous enrichir. Prêt à découvrir les compétences qui pourraient faire exploser votre succès cette année ? Ce ne sont pas des théories académiques. Ce sont des capacités pratiques et demandées que vous pouvez apprendre sans diplôme formel. Chaque compétence exploite les besoins émergents du marché, offre un levier entrepreneurial et a un impact évolutif. Plongeons et imaginons les possibilités que chacune ouvre pour votre entreprise et vos revenus.

Compétence numéro un, intégration et automatisation de l'IA, transformer l'intelligence en revenus. D'accord, alors qu'est-ce que c'est ici ? Nous allons exploiter les outils d'IA et d'automatisation pour rationaliser les opérations, créer des produits plus intelligents ou même lancer des services pilotés par l'IA. Il s'agit d'utiliser des machines pour faire la réflexion ou le travail lourd pour vous, des chatbots qui gèrent les demandes des clients aux systèmes d'IA qui optimisent votre marketing ou votre inventaire en temps réel.

Voici pourquoi c'est important. Cette année, la révolution de l'IA n'arrive pas. Elle est là maintenant. et elle réécrit les règles des affaires. D'ici 2024, 70 % des organisations ont déclaré utiliser l'IA à un certain titre, contre seulement 55 % l'année précédente. Les entreprises investissent dans l'IA à des niveaux record, plus de 109 milliards de dollars aux États-Unis en 2024 avec près de 34 milliards au niveau mondial dans l'IA générative. Et elles ont désespérément besoin de personnes qui peuvent la faire fonctionner. Le hic, il y a un énorme manque de talents. 94 % des chefs d'entreprise déclarent être confrontés à des pénuries de compétences liées à l'IA dans leurs équipes, un tiers signalant des lacunes massives dans les rôles d'IA critiques. Qu'est-ce que cela signifie ? La demande est bien plus grande que l'offre, et cela signifie des opportunités pour vous. Les entrepreneurs qui maîtrisent l'IA peuvent intervenir et exiger des prix élevés pour leurs solutions. Ce n'est pas seulement pour les entreprises technologiques non plus. De la santé à la finance, l'IA est intégrée dans les opérations quotidiennes. Même la FDA a approuvé des centaines de dispositifs médicaux basés sur l'IA et les voitures autonomes parcourent des milliers de kilomètres en ce moment même. Le monde se précipite pour adopter l'IA et ceux qui peuvent surfer sur cette vague récolteront d'énormes récompenses.

Alors, comment les entrepreneurs peuvent-ils en profiter ? Pensez à l'IA comme à un multiplicateur de force pour votre entreprise. Un entrepreneur doté de compétences en IA peut automatiser des processus super ennuyeux, libérant du temps pour évoluer plus rapidement. Vous pouvez créer des produits plus intelligents avec de meilleures fonctionnalités. Vous pouvez offrir des services de conseil et d'intégration en IA aux entreprises qui sont prêtes à payer pour de l'aide. Euh, par exemple, un petit fondateur de commerce électronique pourrait utiliser l'IA pour personnaliser l'expérience d'achat de chaque client, ce qui entraîne des clients plus satisfaits et des ventes plus élevées. Ou peut-être lancez-vous un outil micro-SaaS qui utilise l'IA comme un assistant de planification IA ou un générateur de contenu. Même une entreprise d'une seule personne peut servir des milliers de clients lorsque l'IA fait la majeure partie du travail. Les preuves sont partout. Les entreprises qui utilisent l'IA signalent une productivité plus élevée et des coûts plus bas. Et beaucoup ont vu des projets pilotés par l'IA augmenter leur résultat net. Un entrepreneur a créé un service de rédaction de contenu IA et a trouvé des centaines de clients dans le monde. Essentiellement, il gagne de l'argent 24h/24 et 7j/7 pendant que l'IA travaille pour lui. La clé est que l'IA est pratique et apprenable. Avec d'innombrables cours et outils en ligne, vous pouvez commencer à appliquer l'IA même si vous n'êtes pas programmeur. De nombreuses plateformes d'IA sont en fait plug-and-play.

Alors cette année, savoir comment exploiter l'IA, c'est comme avoir un super pouvoir. Il ne s'agit pas seulement d'efficacité. Il s'agit de débloquer de nouvelles sources de revenus. De l'automatisation de votre marketing à la création de la prochaine application comme JGBT.

Pour une industrie de niche, l'intégration de l'IA est une compétence qui peut rapporter presque immédiatement. Alors, embrassez-la et vous surferez sur la plus grande vague technologique de notre époque, directement vers le profit. Maintenant, l'IA peut être le cerveau, mais les données sont la colonne vertébrale. Alors, ensuite, examinons les compétences qui transforment les chiffres bruts en or. Compétence numéro deux, analyse de données et intelligence d'affaires, profitant du big data. D'accord, alors qu'est-ce que c'est ? C'est la compétence de collecter, d'analyser et de tirer des perspectives intelligentes des données pour orienter les décisions commerciales. L'analyse de données, c'est donc comme avoir une vision aux rayons X de votre entreprise. Elle vous permet de voir les modèles et les tendances que les yeux des gens normaux manqueraient. L'intelligence d'affaires ou BI va donc de pair, en se concentrant sur ceux qui utilisent les perspectives pour prendre des décisions stratégiques. Cette compétence ne concerne pas le génie mathématique. Il s'agit de savoir quels chiffres sont importants et comment les traduire en actions. Alors, pourquoi c'est important en ce moment et cette année, nous vivons dans un monde qui regorge de données. Chaque clic, chaque achat, chaque interaction, peut être suivi. Mais peu de gens savent comment transformer cet océan d'informations en valeur réelle. Et c'est là que vous pouvez intervenir. Les entreprises qui réalisent que l'instinct ne suffit pas. 81 % des entreprises pensent désormais que les données devraient être au cœur de toutes les prises de décision. Et elles sont prêtes à payer grassement ceux qui peuvent livrer des résultats. Pourquoi ? Parce que les entreprises axées sur les données performent tout simplement mieux. Elles sont plus productives et plus rentables en moyenne que leurs homologues moins avertis en données. Les entreprises qui adoptent véritablement l'analyse ont vu leurs efficacités augmenter jusqu'à 60 à 80 % dans leurs opérations. Il ne s'agit pas seulement de grandes entreprises. Même les petites startups en bénéficient lorsqu'elles peuvent rapidement identifier quelle fonctionnalité produit est un succès ou quel canal marketing apporte le meilleur retour sur investissement. Et c'est une tendance très claire. Le marché mondial de l'analyse du big data est énorme. Il représente plus de 270 milliards de dollars de valeur et continue de croître. Et il y a une pénurie de professionnels capables de gérer efficacement les données. Les dirigeants ont littéralement faim de perspectives. Une enquête récente a révélé que 88 % des chefs d'entreprise considèrent l'analyse de données comme une priorité absolue pour le développement des compétences au sein de l'organisation. Donc, cette année, parler couramment les données, c'est comme avoir une arme secrète sur votre marché. Vous basez vos décisions sur des faits, pas sur des suppositions, ce qui est une recette pour gagner. Alors, comment les entrepreneurs peuvent-ils l'utiliser ? L'analyse de données peut vous enrichir de deux manières. Premièrement, en l'appliquant à votre propre entreprise. Vous pouvez identifier vos clients les plus rentables. Vous pouvez trouver des inefficacités à réduire. Vous pouvez tester des stratégies de prix avec des preuves concrètes. Par exemple, Netflix a utilisé l'analyse de données pour économiser 1 milliard de dollars par an en recommandant exactement ce que les téléspectateurs voulaient. Alors, imaginez apporter ce type de perspective dans vos décisions commerciales. Deuxièmement, vous pouvez vendre cette compétence comme un service à d'autres. De nombreuses entreprises, en particulier les plus petites, se noient dans les données mais n'ont aucune idée de ce qu'il faut en faire. Vous pourriez intervenir en tant qu'analyste indépendant ou consultant, transformer leurs données en un plan d'action clair et facturer des frais premium pour apporter de la croissance ou des économies. Alors, imaginez dire à votre client : "J'ai trouvé un moyen d'augmenter vos ventes de 20 % en analysant le comportement de vos clients", et ensuite le faire réellement. Il existe de véritables études de cas d'entrepreneurs qui font exactement cela. Une fondatrice de startup a utilisé des outils d'intelligence d'affaires pour optimiser son inventaire et a éliminé plus de 100 000 dollars de gaspillage annuel, augmentant directement ses profits. Une autre a créé une agence de conseil qui aide les entreprises locales à mettre en place des tableaux de bord simples et des indicateurs clés de performance, et en un an, elle réalisait régulièrement des contrats à cinq chiffres. L'essentiel est que l'analyse de données est pratique et apprenable. Il existe une multitude de cours en ligne, de vidéos YouTube, d'outils qui sont maintenant en glisser-déposer. Maîtrisez-la et vous pourrez soit suralimenter votre propre entreprise, soit devenir le gourou des données de référence qui transforme la confusion des autres en argent. Donc, cette année, les données, c'est le nouveau pétrole, et savoir comment le forer est une compétence à très haut revenu. Maintenant, avoir d'excellentes données est inutile si vous ne pouvez pas attirer de clients. C'est là qu'intervient notre prochaine compétence. Il est temps de monétiser l'art de se faire remarquer. Compétence numéro trois, marketing numérique et growth hacking. Amplification de la visibilité en richesse. Alors, qu'est-ce que c'est ? Le marketing numérique est la compétence d'acquérir des clients pour les entreprises en ligne par le biais de canaux tels que les médias sociaux, les moteurs de recherche, l'e-mail, les LLM et plus encore. Le growth hacking est une façon tendance de dire expérimentation marketing créative et rapide. N'est-ce pas ? Trouver des tactiques intelligentes et peu coûteuses pour stimuler la croissance ou les ventes pour votre entreprise ou celle des autres. Cette compétence consiste à rendre votre entreprise impossible à ignorer sur Internet et à transformer cette attention en revenus. Elle couvre donc tout, de la diffusion de publicités ciblées, à l'optimisation d'un site Web pour le classement sur Google ou GPT, en passant par la création de contenu viral, l'analyse des données de campagne pour affiner les résultats, la création de vidéos YouTube pour diffuser votre message. Pourquoi c'est important cette année, c'est que vous pourriez avoir le meilleur produit ou service au monde, mais si personne n'en parle, vous ne gagnez pas un sou. Cette année, le marketing numérique reste l'une des compétences les plus importantes pour les entrepreneurs, car l'attention en ligne est la monnaie de notre royaume. Il suffit de regarder les chiffres. Les dépenses publicitaires numériques mondiales devraient atteindre 843 milliards de dollars. Oui, avec un B. Les entreprises grandes et petites investissent massivement dans les publicités Facebook, les recherches Google, les vidéos TikTok, partout où leur public se trouve en ligne, et elles ont besoin d'experts qui savent naviguer dans ce paysage. Les perspectives d'emploi reflètent également cette demande. Les postes en marketing devraient croître 10 % plus vite que la moyenne de toutes les carrières. Et en particulier, il y a une demande croissante pour les personnes compétentes dans des domaines tels que l'analyse marketing, la création de contenu et le SEO, SEM, car chaque entreprise veut se classer numéro un sur Google et décoder les algorithmes de ChatGPT. La beauté du marketing numérique est qu'il est pratique et apprenable. Pas besoin de MBA, juste de la pratique, de la créativité et de se tenir au courant des tendances. Nous voyons également de nouvelles frontières comme le marketing piloté par l'IA. Plus de 50 % des entreprises utilisent déjà l'IA générative pour améliorer leurs opérations. Tout cela signifie que les entrepreneurs marketeurs qui restent affûtés peuvent surpasser leurs concurrents plus importants. Donc, cette année, si vous savez comment transmettre le bon message aux bonnes personnes au bon moment en ligne, vous avez essentiellement une licence pour imprimer de l'argent. Alors, comment pouvez-vous l'utiliser en tant qu'entrepreneur ? Le marketing numérique est souvent la compétence décisive qui détermine si vous évoluez ou si vous restez bloqué. Et donc, si vous le maîtrisez et que vous pouvez acquérir des clients à la demande, vous pouvez entrer rapidement sur de nouveaux marchés. Vous pouvez même construire une marque personnelle qui multiplie toutes vos opportunités. Prenez par exemple une coach de fitness en ligne qui exploite le marketing des médias sociaux en maîtrisant YouTube et Instagram. Elle fait passer son audience à des centaines de milliers et lance une application de fitness qui rapporte sept chiffres en ligne. Ou pensez à un propriétaire de petite entreprise locale qui utilise des publicités Google ciblées et le SEO pour dominer le trafic de recherche local, n'est-ce pas ? Leur magasin passe de l'inconnu à l'endroit de référence en ville. Et ce ne sont pas des hypothèses. Ces choses se produisent en ce moment même tout autour de nous. En tant qu'entrepreneur, vous pouvez également vendre votre expertise en marketing numérique. Si vous êtes excellent, disons, en SEO ou en publicités Facebook, vous pouvez travailler en freelance ou créer une agence. Les entreprises sont désireuses de payer car elles ont vu le retour sur investissement. Pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, on peut obtenir 36 dollars de retour, comme l'ont montré diverses études. Ainsi, un spécialiste du marketing par e-mail compétent vaut son pesant d'or. Une autre étude de cas réelle. Un entrepreneur a fait du growth hacking pour sa startup en créant un programme de parrainage qui est devenu viral. Pensez donc à la stratégie de Dropbox : stockage gratuit contre parrainage. Acquérir des millions d'utilisateurs sans un budget publicitaire massif. C'est du growth hacking en action. Le marketing numérique vous permet donc de vous développer rapidement. Une campagne publicitaire peut toucher des millions de personnes du jour au lendemain. Un contenu qui devient viral peut apporter des flux de trafic. Vous n'êtes pas limité par votre région, votre vitrine. Et avec les outils d'analyse, vous pouvez mesurer chaque centime et doubler ce qui fonctionne. Comme un marketing véritablement axé sur les données. Et le côté émotionnel. C'est assez excitant de voir votre entreprise exploser grâce à une campagne que vous avez créée. Le contrôle est ici. Il est entre vos mains, l'attention des consommateurs changeant chaque année. Aujourd'hui, il peut s'agir de YouTube ou des newsletters LinkedIn. Demain, qui sait ? Les entrepreneurs qui possèdent cette compétence surferont sur chaque vague et dépasseront leur concurrence. Le marketing numérique et le growth hacking sont des compétences à haut revenu car ils génèrent directement des revenus. Et les maîtriser signifie que vous pouvez pratiquement écrire votre propre histoire de succès à l'ère numérique. Donc, maintenant, vous avez l'attention du client. Maintenant, nous devons le convaincre d'ouvrir son portefeuille. La prochaine compétence concerne l'art de la persuasion, et c'est l'une des astuces les plus anciennes et les plus rentables du livre. Compétence numéro quatre, communication persuasive et narration, vendre n'importe quoi à n'importe qui. Alors, qu'est-ce que c'est ? C'est la compétence de transmettre des idées de manière convaincante. Donc, que ce soit par des argumentaires de vente et des textes marketing, ou même des conversations de réseautage quotidiennes. Cela inclut la vente et la négociation, n'est-ce pas ? Convaincre un client ou un partenaire de dire oui. Le copywriting, qui consiste à écrire des mots qui vendent, des publicités aux pages de destination. Et la narration, créer un récit qui accroche émotionnellement les gens. C'est savoir parler ou écrire pour que les gens écoutent, vous fassent confiance et se sentent motivés à agir, comme cliquer sur "acheter maintenant" ou signer un contrat. Pourquoi c'est important cette année, c'est que peu importe à quel point la technologie devient avancée, le pouvoir d'une bonne histoire et d'une connexion authentique ne se démode jamais. En fait, à mesure que l'automatisation augmente, ces compétences centrées sur l'humain deviennent plus précieuses. Le marché de cette année est hyper stimulé. Les consommateurs voient des milliers de publicités et de publications par jour, donc la capacité à percer ce bruit avec un message résonnant est de l'or pur. 68 % des consommateurs déclarent que l'histoire d'une marque influence leurs décisions d'achat. Les gens se souviennent des histoires jusqu'à 22 fois plus que des faits bruts. C'est énorme pour les entrepreneurs qui essaient de construire une marque mémorable ou de faire des présentations à des investisseurs. Et oui, nous constatons que la narration et la communication se traduisent par de meilleurs résultats. Les campagnes marketing basées sur un récit peuvent augmenter les taux de conversion de 30 % ou plus. Du côté des ventes, les entreprises recherchent activement des leaders dotés de fortes compétences en influence sociale et en communication. Même le Forum Économique Mondial a souligné le leadership et l'influence sociale comme une compétence clé pour leur avenir. Pourquoi ? Parce qu'une personne qui peut rallier une équipe, gagner un client, négocier un accord rentable, est inestimable. Parlons aussi d'argent. Les emplois comme les commerciaux ou les rédacteurs sont souvent très bien rémunérés car ils génèrent directement des revenus. Un représentant commercial technique performant, par exemple, peut gagner un salaire de base à six chiffres plus une autre commission à six chiffres. Les rédacteurs qui décodent la persuasion sont récompensés de manière similaire. De nombreux rédacteurs indépendants facturent 100 dollars de l'heure et plus, et les entreprises paient volontiers car une page de vente ou une séquence d'e-mails percutante peut générer des centaines de milliers de ventes. Les mots sont puissants et cette année, ceux qui peuvent manier ce pouvoir avec expertise verront que cela se traduit par des revenus sérieux. Alors, comment pouvez-vous l'utiliser en tant qu'entrepreneur ? Vous vendez toujours, pas seulement vos produits, mais votre vision, votre marque, même vous-même en tant que partenaire digne de confiance. La communication persuasive transforme cela en superpouvoir. Maîtriser la narration signifie que vous pouvez créer un récit de marque qui fait ressentir quelque chose aux clients et qu'ils se souviennent de vous. Par exemple, au lieu de simplement dire : "Notre chaussure est confortable", vous partagez l'histoire d'un client qui, grâce à votre chaussure, a couru son premier marathon sans douleur pour honorer un être cher. À l'heure actuelle, vous ne vendez pas seulement une chaussure. Vous vendez de l'inspiration. Vous vendez une identité. C'est la différence qui fait des gens des fans à vie. Sur un plan plus pratique, les entrepreneurs compétents en communication concluront tout simplement plus d'affaires. Imaginez que vous négociez avec un fournisseur ou un investisseur. Si vous pouvez clairement articuler votre valeur et les persuader efficacement, vous obtiendrez probablement de meilleures conditions, peut-être des dizaines de milliers d'économies ou de gains en une seule conversation. Si vous vendez des services ou des produits à prix élevé, de solides techniques de vente comme la vente consultative ou la vente axée sur les solutions sont essentielles. Les clients d'aujourd'hui s'attendent à ce que vous compreniez leurs besoins et que vous adaptiez votre offre. Être capable de le faire peut littéralement doubler ou tripler votre taux de clôture. Par exemple, vous pouvez monétiser une compétence en offrant du copywriting freelance ou des conseils en vente. Les bons rédacteurs sont rares, même avec les outils de rédaction IA, car quelqu'un doit donner à l'IA la bonne direction émotionnelle. Les entreprises paieront le prix fort pour des e-mails et des publicités qui convertissent réellement. Une excellente page de vente peut valoir des millions à une entreprise. Payer un rédacteur 10 000 dollars pour la créer est une évidence pour certaines entreprises. Les rédacteurs compétents gagnent régulièrement plus de 150 000 dollars par an une fois qu'ils ont bâti une réputation. Et n'oubliez pas les créateurs de contenu et les influenceurs. Ce sont aussi essentiellement des conteurs, transformant la communication authentique en abonnés et en revenus provenant de publicités, de parrainages ou de ventes de produits. Les émotions dictent les décisions. Et si vous pouvez puiser dans les émotions avec une communication authentique, vous pouvez orienter les décisions en votre faveur. Donc, cette année, maîtriser la communication persuasive et la narration n'est pas seulement un plus. C'est souvent la différence entre une entreprise qui s'essouffle et une qui devient un phénomène. Nous avons couvert le cerveau, les données, le marketing, le charme. Notre dernière compétence peut ne pas sembler aussi glamour, mais c'est un énorme générateur d'argent dans le monde d'aujourd'hui. Il s'agit de protéger la richesse que vous construisez, et c'est un domaine où la demande explose. Compétence numéro cinq, cybersécurité et protection des données, gardien de la mine d'or numérique. D'accord, alors qu'est-ce que c'est ? La cybersécurité est la compétence de garder les données, les logiciels, les systèmes à l'abri des pirates et des violations. C'est être le garde du corps numérique des entreprises. Cela inclut la compréhension de la manière de prévenir les attaques. Pensez aux logiciels malveillants, au phishing, aux ransomwares, savoir comment colmater les vulnérabilités dans les réseaux ou les sites Web et s'assurer que les entreprises suivent les meilleures pratiques. Ainsi, les informations sensibles comme les données des consommateurs ne sont pas volées ou compromises. C'est très technique pour ceux qui se spécialisent, mais à un niveau élevé, c'est un domaine très axé sur l'apprentissage par la pratique et la résolution de problèmes. Et vous n'avez pas besoin d'un doctorat pour y exceller. Juste une formation solide, de l'expérience et un esprit curieux. La protection des données va de pair. Pensez à la gestion appropriée et à la conformité, comme les lois du pays. Pour un entrepreneur, avoir des compétences en cybersécurité signifie que vous pouvez à la fois protéger votre propre entreprise, mais aussi potentiellement offrir des solutions de sécurité à d'autres personnes en tant qu'entreprise. Alors, pourquoi est-ce important cette année ? Un mot : le risque. Alors que les entreprises numérisent tous les aspects de leurs opérations, le risque de cyberattaques a grimpé en flèche, tout comme les coûts. Le coût moyen d'une seule violation de données a atteint la somme astronomique de 4,9 millions de dollars à l'échelle mondiale. Pour une petite ou moyenne entreprise, un tel coup peut être fatal. C'est pourquoi les entreprises désespèrent de l'expertise en cybersécurité et pourquoi elle est devenue une compétence à haut revenu et à forte demande. Nous sommes dans une situation où il n'y a pas assez de professionnels de la cybersécurité pour satisfaire la demande. La main-d'œuvre mondiale en cybersécurité manque de millions de personnes. Une étude récente a montré qu'environ 4,8 millions de postes en cybersécurité ne sont pas pourvus dans le monde. Il y a des millions d'ouvertures et pas assez de personnes qualifiées. Un écart qui s'est creusé de 19 % en un an seulement. La pénurie de talents est donc le principal obstacle auquel les entreprises sont confrontées pour sécuriser leurs systèmes. Ce type de déséquilibre entre l'offre et la demande est exactement ce qui fait grimper les revenus de ceux qui possèdent la compétence. Les entreprises ont donc même commencé à donner la priorité à cela dans leurs budgets, car elles ne peuvent tout simplement pas se permettre l'alternative. Les entreprises sans personnel de sécurité adéquat finissent par payer en moyenne 1,76 million de dollars de plus par violation en raison d'une réponse et d'une gestion des dommages plus lentes. Mais au-delà des départements informatiques d'entreprise, chaque entrepreneur ayant une présence en ligne a besoin au moins d'une connaissance de base en cybersécurité. Les cybermenaces cette année sont plus sophistiquées. Oui, les pirates utilisent également l'IA. En plus de cela, la confiance des clients et les réglementations exigent une protection des données plus solide. Vous ne voulez pas être cette startup qui a divulgué des données d'utilisateurs et perdu sa crédibilité du jour au lendemain. Des attaques par ransomware paralysant des hôpitaux aux petites entreprises victimes d'arnaques par phishing, la menace est universelle. Cette urgence alimente un énorme marché pour les produits et les consultants en cybersécurité. Les dépenses mondiales en cybersécurité augmentent chaque année. Des dizaines de milliards de dollars par an, car les entreprises disent effectivement : "S'il vous plaît, prenez notre argent et gardez-nous en sécurité." Si vous intervenez avec les compétences nécessaires, vous serez richement récompensé. À titre de preuve, les meilleurs experts indépendants en cybersécurité déclarent des tarifs de 200 à 300 dollars de l'heure, et les consultants en sécurité expérimentés peuvent gagner plus de 500 000 dollars par an en servant plusieurs clients. Il n'est donc pas surprenant que lorsque les enjeux sont si élevés, les entreprises soient prêtes à payer pour la tranquillité d'esprit. Alors, comment les entrepreneurs peuvent-ils l'utiliser ? Si vous créez votre propre entreprise, les compétences en cybersécurité sont comme une police d'assurance et un argument de vente. Vous pouvez économiser beaucoup d'argent en mettant en œuvre vous-même des mesures de sécurité au lieu d'engager des entreprises coûteuses et d'éviter un désastre qui pourrait faire dérailler votre entreprise. Mais être plus soucieux de la sécurité dès le premier jour peut également être un avantage concurrentiel. Vous pouvez l'utiliser dans votre marketing. Les clients et les partenaires se sentiront plus en sécurité en traitant avec vous. Par exemple, un entrepreneur e-commerce qui sait comment sécuriser ses systèmes de paiement et protéger les données des clients évite non seulement les violations coûteuses, mais peut également commercialiser son magasin comme étant ultra-sécurisé, ce qui lui permet de gagner plus de confiance de la part des clients et des ventes supplémentaires à une époque de préoccupations concernant la vie privée. D'un autre côté, la cybersécurité est également un service et une opportunité commerciale incroyables. Compte tenu de cet énorme écart de talents, vous pourriez créer une entreprise de conseil ou travailler en freelance en tant que CISO virtuel (Chief Information Security Officer) pour plusieurs petites entreprises qui ne peuvent pas s'en permettre un en interne. Elles obtiennent votre expertise à temps partiel. Vous obtenez un gros chèque. Certains entrepreneurs lancent des startups de cybersécurité. Qu'il s'agisse de développer un outil logiciel de sécurité de niche ou d'offrir une formation spécialisée, il existe même une demande pour des pirates éthiques que les entreprises paient pour tester leurs défenses. Nous avons vu des consultants indépendants facturer des honoraires de plusieurs milliers de dollars par mois et par client simplement pour être disponibles en cas d'incidents de sécurité. Et avec de nouvelles lois sur la protection des données qui apparaissent constamment, comme le RGPD européen et d'autres, les entreprises se précipitent pour obtenir des conseils, ce qui est une autre voie pour les services de conseil que vous pourriez offrir si vous êtes bien versé dans la conformité. Le point clé est le suivant. Les menaces augmentent et les talents sont rares. Si vous vous équipez de cette compétence, vous faites partie d'un groupe d'élite très recherché. Non seulement vous pouvez exiger des frais plus élevés, car la prévention d'une violation de plusieurs millions de dollars vaut essentiellement un paiement élevé, mais vous avez également la confiance de pouvoir protéger l'empire que vous construisez. À une époque où un seul piratage peut anéantir des années d'efforts, les entrepreneurs qui comprennent la cybersécurité protégeront leur richesse et même transformeront la sécurité en un service rentable pour les autres. C'est vraiment une compétence à fort impact et à haut revenu pour l'époque actuelle. Chacune de ces cinq compétences, intégration de l'IA, analyse de données, marketing numérique, communication persuasive et cybersécurité, frappe juste en étant pratique, apprenable et immédiatement précieuse cette année. Elles s'alignent sur les plus grands changements technologiques et les besoins du marché que nous observons actuellement. L'IA est partout. Les données sont le roi. La croissance en ligne est non négociable. La connexion humaine scelle toujours l'affaire et la sécurité sous-tend tout cela. Le meilleur, c'est que vous n'avez pas besoin d'un diplôme sophistiqué pour commencer avec l'une d'entre elles. Il existe des vidéos YouTube, des bootcamps, des cours en ligne, des communautés pour chaque compétence que vous pouvez commencer à apprendre dès maintenant. Les entrepreneurs qui investissent du temps dans la maîtrise d'une ou deux de ces compétences se positionneront pour générer de la richesse à court terme. Nous parlons d'un an ou deux, pas de décennies. Et tout cela est soutenu par les tendances et les chiffres que j'ai déjà cités tout au long de cette vidéo. Le marché est avide de ces capacités. Alors, demandez-vous laquelle de ces compétences vous parle en ce moment. Les entrepreneurs qui s'enrichissent cette année ne sont pas nécessairement ceux qui ont le plus de financement ou les idées les plus fantaisistes. Souvent, ce sont ceux qui ont les bonnes compétences au bon moment et qui exécutent sans relâche. Maintenant, vous connaissez cinq de ces bonnes compétences. Il est temps de choisir, d'apprendre et de sauter. À votre succès, car cette année pourrait être celle où votre travail acharné et vos compétences à haut revenu feront de vous la prochaine grande réussite. pour apprendre les 20 lois de l'argent pour devenir riche. Regardez la vidéo juste là à côté de moi. Je pense que vous allez adorer. Continuez à croire et je vous y retrouverai. Loi numéro un, l'argent suit la valeur. L'argent n'est pas aléatoire. C'est la récompense pour la résolution de problèmes. La richesse se construit non pas sur ce qui vous passionne, mais sur ce que vous créez qui sert les autres. Plus vous apportez de valeur, plus les dollars vous poursuivront.