Transcription
Наш мозг очень не любит новое, и наш мозг очень закрыт к новому. Какой кошмар! Что за ужас! Отвратительно. Никогда не буду вообще вести эти сраные стори. Стойте, тренды! Фу, эти экспертные рилсы! Я готов это 100 раз повторять.
[Музыка]
Отказ Саши Митрошиной. Матерь Божья! Здесь мы говорим о главном в мире социальных сетей: как развиваться, делать бизнес и получать удовольствие от жизни. Выпуски каждую неделю. Всем привет! Меня зовут Саша Митрошина, я бывшая журналистка, нынешняя блогерша. Раньше я вела передачу на радио, а теперь я веду этот подкаст "Матерь Божья" и разбираю в нём всё, что связано с миром социальных сетей. Мы говорим про блогерство, про то, как вести блог, как его продвигать, как в нём продавать, как публично выступать. В общем, обо всём, что связано с социальными сетями. И сегодняшняя тема абсолютно лидировала во всех вопросах. Все люди хотели именно её. Всегда, когда я спрашивала: "На какие проблемы про что снять, что хотите?", всегда в первую очередь говорили именно об этой теме. И эта тема – рилс. И поскольку все принеспрашивали, то, несмотря на то, что у меня эта тема подробно разбирается на "Инсталогии", я всё-таки решила записать это видео и разобрать в нём, наверное, самый насущный вопрос. Вот если взять все рилс – это такая большая, большая история. Но самое, самое ядро, как мне кажется, и самая, самое важное тема во всей этой области – это как снимать рилс, чтобы с них подписывались люди. То есть, много разных вопросов: как делать, чтобы рилс залетали? Как делать, чтобы с рилс, не знаю, приходили клиенты? Какие форматы есть рилс и так далее. Но сегодня мы разберём конкретно вопрос: как делать так, чтобы с рилс приходил трафик, то есть, чтобы подписывались новые люди. И я подготовила для вас пять конкретных лайфхаков, которые вам в этом помогут. Ну что, погнали?
Итак, наша цель – это получить подписчиков. Для тех, кто не в курсе, скажу ещё на всякий случай, что есть ещё такая цель, как охватить своих подписчиков. То есть, мы рилс используем не только чтобы продвигаться на новую аудиторию, но и чтобы со своей аудитории взаимодействовать. Потому что рилс показывается большему количеству людей, нежели сторис или посты. Поэтому, если у нас есть какие-то важные смыслы или какие-то важные события произошли, важные инфоповоды, то я всегда их дублирую в рилс либо в пост, потому что, ну, посты сопоставимо по охвату часто бывают. А не только оставляю в сторис. Но это у нас одна цель, её тоже можно подробно разбирать. А мы сегодня говорим конкретно про подписчиков. То есть, как делать так, чтобы с рилс приходили подписчики. А то часто бывает, то рилс не залетает, то залетает, но подписчики не приходят, то приходят, но не те. В общем, давайте разбираться.
Итак, первый и, наверное, самый главный и самый важный лайфхак. Он может кому-то показаться очевидным, но я всё равно его скажу. И заключается он в том, что рилс у нас должны быть на ту тему, на которую наш профиль. Если подробнее объяснить, то упаковка профиля должна соответствовать тем рилс, которые мы снимаем. То есть, что рилс, что наш профиль в целом должны быть частью одной воронки. Я, возможно, сейчас непонятно сказала. Давайте на конкретных примерах посмотрим. Откроем, например, профиль моей стилистки Ланы Лу. Обратите внимание, что у неё аккаунт посвящён стилю, и рилс у неё тоже про стиль. То есть, смоделируем типичное поведение её целевой аудитории. Они сидят, листают рилс, видят какой-то рилс про стиль, там типа "пять образов" или какой-нибудь "капсульный гардероб". Переходят к ней, видят, что у неё там ещё простиль, и что профиль посвящён стилю. Там указано позиционирование, указано, чем именно она занимается, почему полезно подписаться. И люди, которым понравился, понимают, что здесь есть ещё такие же рилс, и что здесь можно получить больше контента на эту тему. И они подписываются. Было бы хуже, если бы, например, человек увидел рилс про стиль, там, не знаю, девушка модно одевает какой-то по стилю, потом заходит, а там вообще что-то другое. Либо шапки в принципе нет, либо написано что-то типа: "жена, мать, модель", не знаю. Либо написано что-то, не относящееся к стилю. И я не говорю, что это типа супер плохо, или что нельзя так делать. Нельзя, чтобы рилс не соответствовали шапке профиля. У меня у самой, например, они не соответствуют. Но я вам ещё попозже об этом расскажу. Но если ваша цель именно подписчики, то самый лёгкий путь привлекать подписчиков – это чтобы рилс соответствовали тому, что у вас есть в профиле. То есть, это некая единая тема или область тем, в которой вы снимаете контент. И получается такая воронка. В самом начале – все рекламные сообщения, это рилс, там реклама у блогеров, YouTube выпуски, какие-то интервью, которые вы даёте. То есть, все касания с целевой аудиторией, которые у вас есть. Потом вниз воронки – это уже ваш постоянный контент в блоге, посты, которые вы пишете, рилс, которые вы снимаете, там дальше продукты, которые вы продаёте. И шапка профиля – это такой мостик между трафиком и основной контентной частью. Именно поэтому супер важно, какая это шапка профиля. Не в том смысле, что она какая-то должна быть супер запупенная, вообще не такая, как у всех, офигенская, а в том смысле, что она должна, по крайней мере, соответствовать тематике вашей воронки в целом, чтобы не было такого, что рилс об одном, а контент и продукт – о другом. То есть, шапка – это мостик. Запомнили? Шапка должна соответствовать рилс и соответствовать вашей тематике.
Давайте ещё пару примеров посмотрим. Есть хорошие примеры. У меня буквально в подписках, например, Надя Сакирская. У неё сейчас курс по копирайтингу продаётся. Ну, или там недавно продавался. Кстати, обратите внимание, кто на Надю подписан, тот знает, у неё до этого пару месяцев назад были продажи курса по продажам и по контенту. И у неё была упаковка профиля другая, и рилс тоже другие. То есть, упаковка профиля – это не что-то, что у нас такое: раз и навсегда единое, повсюду, постоянно, всё выбираем на всю жизнь. Нет. Сейчас идут продажи вот этого продукта, или вы понимаете, что вы делаете запуск вот этого продукта, у вас упаковка пусть будет про это. То есть, у неё раньше была упаковка про продажи, про продающий контент. И у неё в шапке профиля было написано: "Я там напродавала через свой блог вот настолько, умею продавать без продаж", ну что-то такое, в таком стиле. И контент был посвящён тоже этому. А сейчас у неё написано: "Надежда Сакирская, мать копирайтеров, обучила 3200 специалистов, выпускники работают в Яндексе, в Тинькофф. Научу писать на заказ и продавать тексты дорого". И ссылка на курс по копирайтингу. И если вы зайдёте в её рилс, вы увидите, что у неё там тоже: "Что нельзя отвечать на возражение 'дорого'", "Бесплатный урок: как стартовать в копирайтинге", "Почему нельзя идти на биржи копирайтинга". То есть, весь контент посвящён конкретно одной теме. У Иры Подрез, например, то же самое. Известный эксперт по продажам, по заработку. У неё в шапке профиля написано: "Помогаю умным стать богатыми. Автор системы трансформации бизнеса и мышления. Кратный рост даже в кризис". По крайней мере, недавно была прям серия рилс: "5 секретов, как продавать легко и дорого", "В чём секрет быстро богатеющих людей", "Почему быть бедным – это ваш выбор", "Мне стыдно продавать" и так далее, и так далее. Понимаете, да? То есть, у неё есть контент на тему, условно, бедности, богатства, заработка, богатого, бедного мышления. Люди к ней заходят, и там написано: "Помогаю умным стать богатым". То есть, это боль её целевой аудитории. И уже через эту воронку они заходят в её контент, начинают потреблять сторис, там, где она уже говорит про какие-то жизненные вещи, как она там ест, не знаю, вещи подбирает. Ну, естественно, про продажи тоже говорит. И после этого они уже вовлекаются в её воронку и, возможно, покупают продукт.
Да, кстати, супер важный момент. Хорошо бы, чтобы у вас в шапке профиля была прописана конкретная боль или потребность целевой аудитории. То есть, не просто типа: "здесь вот такая тема", а именно тот запрос, как его формулируют люди. Что, например, у меня написано в шапке профиля: "Саша Митрошина. Матерь Божья. Как начать блог с нуля? Как стать лидером своей ниши? И как при этом успевать жить?". И это я не сама придумала из головы. Это вещи, которые мне пишут люди, когда я провожу каздевы, когда я делаю анкетирование, когда я спрашиваю своих подписчиков, какие темы у них самые актуальные. Это всё называется исследование целевой аудитории. И самое главное задача на самом деле – это не только понять в целом запросы, то есть, что людям важно, что людям актуально, а ещё и выцепить конкретные формулировки этих запросов. То есть, как именно люди вам это говорят. Если бы я сама из головы придумывала, как написать шапку профиля, я бы там написала что-то типа: "Научу вас, как заработать 100 миллионов плюс на запуске и делать продажи, там, инфоповоды, вести блог круто и легко". Это если я написала из головы. Но по факту люди ко мне приходят с другими запросами. Люди ко мне приходят все с запросом: "Хочу начать вести блог", "Хочу научиться продавать", "Хочу масштабироваться" и так далее. Вот самые частые запросы. Я как раз написала у себя в шапке профиля. И получается, какая система? Я проявляюсь везде. Если даже говорить не только орилс, я записываю эти подкасты, я даю интервью на YouTube, я не знаю, шортс выкладываю, я закупаю рекламу. И в рекламе тоже экспертная подача. Там все блогеры говорят: "Саша супер шарит в Инстаграме, Саша супер шарит в блогерстве". И все эти люди из разных источников, и рилс в том числе, заходят, видят мою шапку профиля, целевая аудитория сразу видит свои конкретные запросы, свои боли и переходит в контент. То есть, рилс на самом деле – это лишь один кирпичик в общей системе продвижения. Вы можете его использовать, можете не использовать, можете использовать любые другие способы продвижения. И все эти способы продвижения объединяет одно – упаковка профиля. Если ваша цель – это привлечение подписчиков, то ваша шапка профиля должна обеспечивать максимально естественный и лёгкий переход от трафика, то есть от точки соприкосновения с вашим контентом, собственно к вашему контенту. Надеюсь, я не очень сильно задушнила, и вам понятно, о чём я вам говорю, потому что мне кажется, это супер важно, а не только типа: "Как снимать рилс и какие темы залетают" и всё такое. Потому что если речь о подписчиках, то нужно мыслить более системно. Нужно мыслить в категорию того, что есть различные способы охватить людей, и рилс – это лишь один из вариантов. И есть наш контент, который мы хотим людей привлечь. И вопрос здесь только в том, как обеспечить переход людей от просто касания к подписке. Мой ответ – это упаковка профиля. Конечно, в упаковку входит не только шапка. Мы это в "Инсталогии" подробно разбираем. Там и актуальные, и посты, и никнейм, и аватарка даже тоже считается. Но в целом шапка, на мой взгляд, самая важная. Я уже достаточно долго разбираю этот пункт, но мне было важно, чтобы вы это поняли, потому что это реально важная тема. Я специально вам показала примеры, чтобы вы ещё и наглядно, кто смотрит на YouTube, своими глазами увидели, как это может выглядеть. И посмотрели на свой профиль и подумали: "Вот я снимала рилс. А когда человек заходит с рилс, что он вообще видит? Ему интересно вообще пойти дальше мои посты посмотреть, видео посмотреть? У него есть какая-то мотивация подписаться? И если нет, подумайте, как её обеспечить. То есть, что написать в шапке профиля, чтобы ваша целевая аудитория захотела подписаться, захотела дальше посмотреть?". Это на самом деле может быть супер просто. Вспомните, с чем к вам приходят люди. Если у вас уже есть клиенты, напишите их самые частые запросы, и просто в шапку поставьте, что вы именно с этим помогаете.
Ладно, давайте переходить ко второму пункту, потому что у меня ещё их четыре, а я только первый пункт уже долго рассказываю. Второй пункт на самом деле покороче, и он как раз про то, что в самом начале говорил, что далеко не обязательно именно вот прям делать воронку на одну тему, чтобы и профиль на одну тему, и шапка на одну тему, и все рилс на одну тему. Не всегда, когда человек начинает вести блог, он сразу прямо понимает, в чём его УТП и конкретно про что он. И Ира Подрез не сразу поняла, что она делает умных людей богатыми. И я не сразу поняла, что моя ниша – это блогерство. И в принципе, это абсолютно нормально, что первое время мы знаете, в творческом поиске. То есть, первое время мы можем просто экспериментировать, тестировать разные гипотезы, тестировать разные форматы и просто смотреть, что нам откликается. Здесь есть хороший совет, который я сама услышала на англоязычном YouTube, и мне он показался супер интересным, и я его стала использовать, что можно на самом деле исходить не столько из ниши и какой-то конкретной теме, ну, по крайней мере, на старте, сколько из целевой аудитории. И я, например, поняла, что, ну, окей, у меня есть ниша блогерство, но как будто бы меня не особо хочется сейчас снимать все рилс про блогерство. Вот что-то у меня не лежит душа. Плюс у меня ещё бизнес-модель на самом деле такая, что я монетизируюсь далеко не только через нишу блогерство. Я ещё продаю рекламу, и в принципе, у меня бизнес-модель лайфстайл-блога. То есть, я заинтересована не только в том, чтобы привлечь именно клиентов на мои продукты. Я заинтересована в том, чтобы привлечь подписчиков, которые просто я буду ложиться. И в целом моя задача – охватить как можно больше людей, и чтобы как можно больше людей меня увидели и остались те, кому я нравлюсь. А дальше я уже могу с ними работать. Они могут просто смотреть мои истории, просто смотреть мой контент, они могут реагировать на мои рекламные сообщения. Ну, то есть, я продаю рекламу, они что-то покупают с этого, я с этого зарабатываю деньги, потому что ко мне приходит рекламодатель. Поскольку реклама хорошая, я могу им продавать различные услуги. Вот у нас тут была коллаборация с Вила, Вика браслет, мы продавали. Я могу делать мероприятия, могу конференцию, могу книжку продать. В общем, всё что угодно. И получается, что я вокруг себя аккумулирую большую мою целевую аудиторию – людей, которые похожи на меня, и которым интересно меня смотреть. И выстраиваю с ней тёплую, крепкую связь. Это вообще самое главное задача блогера. И не только, кстати, лайфстайл экспертном блоге тоже надо так делать. И когда я выбирала, как мне сейчас снимать рилс, я исходила не только из того, что вот у меня сейчас идёт запуск, и запуск по Инстаграму, за в столовой, значит, я буду всё снимать про Инстаграм, всё буду снимать про социальные сети. Нет. Я начала думать о том, кто моя целевая аудитория в целом на меня как на личность, на мой блог как на продукт. И я поняла, что это в целом люди, которым интересно развитие, активные, возможно, фрилансеры, предприниматели. Очень много у меня топ-менеджеров аудитории. Они почему-то прям чувствуют какое-то родство и постоянно приходят ко мне на консультации, на учёбу. И не только, чтобы уйти из корпорации, начать работать на себя. Просто не знаю, в чём эта магия, но почему-то топ-менеджеры меня очень сильно любят. Люди, которые любят путешествовать, занимаются спортом, возможно, живут за границей, не только в России. Я представила такую достаточно широкую целевую аудиторию. Они там ещё такие душнилы немного, зануды слегка, как я. Короче, люди, которые похожи на меня. И начала снимать ролики с расчётом на эту целевую аудиторию. То есть, они не только про блогерство. Они про жизнь. Я там рассказываю, как я поехала на горнолыжку в Казахстан кататься. Я рассказываю, как я полетела частным джетом. Я рассказываю, чем можно заняться на Мальдивах. В общем, различные ролики, которые показывают мой лайфстайл, показывают моё мышление. Ну и меня как личность как-то проявляют. При этом при всём они полезны этой целевой аудитории. То есть, я не просто выхожу и такая типа: "Вот я классный, мне очень интересная жизнь, это богатая, смотрите". Нет. Как правило, залетевший рилс – он что-то даёт людям. То есть, он рассказывает что-то новое, или даёт какой-то вид, или даёт какую-то новую наводку. Как это было, например, с рилс про Казахстан. Кстати, очень хорошо залетел, там прямо много было новой аудитории. Я вообще начала с того, что этот приём можно использовать на самом старте. Та девушка, у которой я увидела этот совет, к сожалению, я не помню, как её зовут. Она ведёт блог на английском, и я просто в рекомендациях увидела это видео. Она сказала, что когда она начинала снимать, она представила себе целевую аудиторию: студенты или те, кто закончил ВУЗ, и они типа думают: "Чем заняться? Как там найти профессию? Как найти себя?". И она начала снимать просто разные видео, которые были бы интересны именно этой целевой аудитории. Потом она посмотрела через месяц, через два, какие видео лучше зашли, и просто масштабировала их. То есть, она стала снимать в три раза больше тех видео, которые зашли. Я не знаю, что там это были за видео, типа: "Как перейти на фриланс?", "Как свой денежное мышление развить?". Не важно. В общем, она просто провела аналитику, посмотрела, что у её целевой аудитории работает, и стала снимать этого больше. И вы можете делать то же самое. То есть, вам не обязательно сразу же определяться с какой-то узкой нишей и с каким-то форматом. Нет. Скорее нужно проводить тест гипотез, нужно пробовать снимать разные форматы. Я сейчас тоже этим занимаюсь. Я раньше снимала разговорный рилс, потом я стала делать рилс с озвучкой. Все начали делать то же самое. Так я поняла, что что-то прикольное я кажется придумала. Потом мне стало снимать рилс про жизнь с резкой под музыку. Ещё разные рилс тестирую, придумываю, буду ещё больше пробовать, потому что форматов рилс очень много. И рилс не упираются в формат лишь разговорного экспертного контента или каких-то трендов. Я не знаю, существует ли ещё стереотип, что рилс – это чисто тренды и чисто разговорные какие-то экспертные видосы. Ну, в общем, на всякий случай вам говорю, что форматов огромное множество. Стратегии тоже огромное множество. Вы можете привлекать подписчиков по чёткой воронке, сразу же их заводить свои телеграм-боты, сразу же что-то им продавать через актуальное, сразу же их вести на какой-то продукт. Можете работать, как я, по формату лайфстайл-блога, когда вы сначала привлекаете людей на свой блог как на продукт, потом уже прогреваете их, работаете с ними, укрепляете отношения, потом уже продаёте. Можете миксовать эти форматы, можете пробовать, что вам больше нравится, что больше заходит. В целом, основная мысль этого пункта, что нет никакой единой стратегии, что можно использовать разные подходы, и что не обязательно делать именно так, как кто-то говорит, потому что какое-то различные почвы обязательно подходят вам. Короче, тестируйте гипотезы, масштабируйте то, что хорошо залетает. Не бойтесь потом менять нишу, сужать нишу, расширять, вообще куда-то уходить в другую сторону, потому что ни у кого из текущих сильных экспертов, кто сейчас является лидером рынка, не было такого, что они прям пришли с готовой нишей, с готовым позиционированием. Нет, это у всех был путь, это у всех были эксперименты, это у всех было какое-то блуждание. И только потом, после того, как они соображали, в том числе я, поднимали свою целевую аудиторию, уже потом после этого получалась какая-то грамотная упаковка, конкретное предложение, позиционирование, продуктовая линейка и так далее. Тем не менее, я обращу ваше внимание, что исследование целевой аудитории по-прежнему супер важно. И чем быстрее вы начнёте со своей аудиторией разговаривать, чем быстрее вы начнёте делать анкеты, делать опросы, в принципе, говорить с людьми, слушать людей, тем вы быстрее найдёте вот это позиционирование своё.
Третий лайфхак: как делать рилс, чтобы с них приходили подписчики – это цепляющий заголовок либо цепляющее начало. Это вообще самое главное в рилс, мне кажется. Это говорят на всех лекциях, на всех курсах по рилс, и я это скажу ещё раз, потому что это реально работает. От того, насколько цепляющим будет начало рилс, от того, насколько цепляющий заголовок, вот эта первая фраза рилс, зависит то, насколько успешным, насколько более популярным будет этот ролик. И это на самом деле просто привычка. Просто привычка создавать вовлекающий заголовок для контента. Давайте приведу пример из своих рилс. Мне, например, часто люди раньше писали, когда я ездила на Мальдивы, что "блин, на Мальдивах нечего делать", да, там вообще скучно. И знакомые мне так тоже часто говорили. И я, когда последний раз поехала на Мальдивы, решила развеять этот миф через рилс. Но я не стала делать заголовок типа: "Чем заняться на Мальдивах?". Я сделала заголовок: "Если ты думаешь, что на Мальдивах нечего делать, этот рилс для тебя". Или, например, я делала рилс с обзором курорта Чимбулак в Казахстане. Мне он очень понравился, и я тогда захотела поделиться с другими людьми, рассказать, как там классно, не только в сторис, ещё и в рилс выложить. Я не стала делать заголовок в стиле: "Обзор курорта Чимбулак в Казахстане". Я подумала: "Окей, как захватить внимание максимального количества целевой аудитории?". И придумала заголовок: "Если любишь кататься на борде или лыжах, обязательно посмотри это видео". Понимаете принцип, да? Если вы посмотрите все заголовки в моём блоге, вот давайте зайдем, то это либо эмоциональный заголовок, либо прямо максимально расшитый по смыслу полезный заголовок, который провоцирует людей читать дальше пост, либо что-то максимально интригующее. Например: "Я в шоке от того, как проходит моя первая коллаборация". Это интрига. Потом: "А лучший эфир, обязательно всем смотреть". Это тоже эмоция. На самом деле, затем... О, вот хороший пример. Хороший пример у меня был лайк-тайм в профиле. Я выкладывала рилс, чтобы его проанонсировать. У меня сначала рука поднялась, чтобы написать: "Лайк-тайм, правила такие-то, давайте участвовать". Потом я подумала: "Я вообще гений заголовков или не гений? Надо, наверное, что-то придумать поинтереснее". Я стала думать, какую потребность моей целевой аудитории я этим закрываю, какую вообще роль в моём блоге, в моём имидже эксперта по блогингу играет этот пост. И написала я такой заголовок: "Спорим, я прямо сейчас помогу вам привлечь новых подписчиков и поднять активность в блоге". И потом уже, собственно, пишу правила лайк-тайма. И у меня под тем постом прямо сейчас 192.000 комментариев. А статистика у него уже тоже миллионы или даже больше. Я просто не могу здесь посмотреть просмотры. Или, например, заголовок поста, в котором я выписала инсайты с курса Миши Тимочко. Я не стала писать просто: "Конспект курса 'Формула запуска'". Я написала: "Конспект курса 'Формула запуска'. Конечно, это не полный пересказ, всё же в продукте стоимость уроков, но я выписала самые интересные и полезные для вас мысли. Сохраняйте". То есть, ещё и призыв к действию. Или, ещё очень хороший пример поста, который супер залетел: "С каких фраз начинать сторис, чтобы увеличить охваты X2. Сохраняйте". И под этим постом 110 тысяч лайков, 49 тысяч сохранений, и 415 тысяч не подписчиков его посмотрели, и 706 тысяч подписчиков. Я считаю, что это в том числе за счёт яркого заголовка. Конечно, сыграла роль фотка, скорее всего, он попал в рекомендации. Но заголовок – это как шапка профиля, вот то, что в начале говорила, такой мостик между вниманием человека и тем, чтобы его удержать. Вот человек увидел прикольную фотку в ленте, интересного. Я там сижу такая в частном джете с шампанским, в зелёном костюме, красиво. Он заходит, и он не просто смотрит фотку, он ещё и цепляется за начало поста. Такой: "О, с каких фраз просторе, чтобы их два хвата, и хочу их два хвата". Там всё написано, это сохраняет, переходит ко мне в профиль, и там у меня: "Матерь Божья, как начать блог с нуля" и так далее, и так далее. И человек, моя целевая аудитория, сразу же цепляется за это и подписывается, потому что понимает, что здесь полезно. В общем, я думаю, вы поняли принцип: всегда стараться, что для поста написать цепляющий заголовок, что для рилс написать цепляющее начало, либо первую фразу, либо чтобы сразу же происходило какое-то яркое действие. В общем, что-то, что зацепит внимание. Это супер важно. Это вообще крайне важно для рилс. Это и для сторис раньше было важно. Всегда в первой сторис мы делаем либо зацепку, либо интригу, либо самое яркое что-то постим, потом уже рассказываем. Но для рилс это особенно важно, потому что рилс – это ещё более интенсивный формат.
Четвёртый лайфхак: как привлекать подписчиков через рилс. Вопреки устоявшемуся мнению, я считаю, что не обязательно снимать каждый день. Особенно я подчеркнул, что здесь важнее качество, а не количество. Есть какое-то заблуждение, что надо просто снимать рилс 30 дней подряд или там 90 дней подряд, и у тебя точно какой-то рилс да залетит. Меня это, честно говоря, не особо нравится. Во-первых, потому что если у тебя нет стратегии, если ты не понимаешь всё то, что я рассказала в начале видео, то есть, куда-то людей ведёшь, с какой целью, что ты хочешь...
Вообще, получить профиль упакован, не упакован, то само действие просто снимать какие-то ролики, смотреть, что получится. Ну, оно как бы нормально, адекватное, потому что чисто статистически, конечно же, какое-то да выстрелит, и можно будет масштабироваться. Но в целом, мы все работающие люди, у нас не то чтобы прям много времени. Это достаточно тяжелая история, снимать сил каждый день, поэтому я скорее за понимание цели, за упаковку профиля, и после этого уже съёмки рилс. И не обязательно именно каждый день.
А я, допустим, снимаю рилс один раз в неделю. То есть, у меня план минимум появился — это один рилс в неделю. Конечно же, я уже достаточно продвинутый блогер, у меня уже много подписчиков, у меня сейчас нет задачи очень быстро расти. Если у меня была задача более быстро расти, наверное, я бы снимала больше рилс, наверное, я бы закупала больше рекламы, делала какие-то ещё действия. Но у меня есть задача просто расти, просто стабильно повышать охват и влога. Поэтому у меня рилс один раз в неделю. Вы можете себе поставить цель, например, два раза в неделю, три раза в неделю, тестировать гипотезы, и потом уже масштабировать те рилс, которые выстрелили.
Чисто моя точка зрения, можете с ней не согласиться. Я понимаю, что у тех, кто говорит: "Каждый день рилс снимать", у них, ну, тоже вполне адекватная точка зрения, они могут её аргументировать. Но моё мнение, что если снимать рилс чуть поменьше, то можно больше продумать каждый из них и больше вложиться в качество. И особенно, если вы уже понимаете стратегию, уже есть какие-то гипотезы, хотя бы на тему того, что вот у меня такая целевая аудитория, я хочу такую нишу, я хочу таких людей, такую тему, то это будет гораздо более результативно, чем если мы снимаем просто 30 рандомных рилс, какой-то залетает, и это нам подписчиков всё равно не приносит, потому что профиль не упакован.
Хотя, в любом случае, главное — это регулярность, главное — это в принципе совершать усилия, главное — начать что-то делать. Но на всякий случай говорю вам, что не обязательно это делать в формате "30 дней челлендж на месяц". Просто очень популярная тема, многие о ней говорят. Ну и в целом, никто вам не запрещает масштабировать количество рилс уже после того, как вы базово поняли, какие рилс у вас стреляют, какие рилс больше заходят аудитории. Потому что, согласитесь, гораздо приятнее вкладываться трудом и временем в то, что вы уже знаете, работает. То есть, вы поняли, что вот такой формат рилс очень хорошо заходит и выстреливает, и вам с каждого такого рилс приходит 100, 200, 500 новых подписчиков. Ну, конечно, вам будет гораздо легче найти мотивацию пойти ещё пять таких роликов снять.
Я вот поняла, что у меня стреляют видео с обзорами чего-то, и что я могу охватить на 500 тысяч, например, больше людей за счёт такого видео. Мне не впадлу пойти и снять такое видео, мне нравится, я пойду это сделаю. А просто так выделять лишние полчаса, час в день на то, чтобы просто что-то снимать, не знаю, меня это не воодушевляет. Напишите в комментариях, что вы об этом думаете, как вы сами ощущаете этот процесс, согласны вы со мной или нет, какое у вас самих опыт.
И наконец, пятый пункт. Для меня очень важный, и звучит он так: ваши рилс должны вам нравиться. То есть, вы не должны просто повторять те рилс, которые стреляют у других. Вы не должны делать то, что говорят делать эксперты по рилс. Огромное количество форматов рилс, огромное количество стратегий, огромное количество вариантов, что можно делать. И вы можете выбрать абсолютно любой, включая вариант вообще не снимать рилс. Но мне кажется, сейчас все эксперты просто упадут в обморок. Но я правда так считаю, что не обязательно вообще снимать рилс, чтобы расти, особенно если у вас есть деньги на продвижение через рекламу у блогеров.
Но не суть. Смысл в том, что гораздо легче делать контент, если вам нравится то, что вы делаете. Понятно, что есть эксперименты, есть просто гипотеза, как я, например, думаю: "А вот сработает, допустим, этот формат? Попробую снять". Не сработало — не сработало, сработало — сработало. Это понятно, просто эксперименты, просто какое-то пространство для творчества. Но если у вас сейчас есть в голове какие-то мысли типа: "Обязательно нужно вот прогревать через рилс", "Там обязательно нужно снимать эстетику", "Обязательно нужно снимать экспертное, прости Господи, рилс", давайте я буду тем человеком, который скажет вам: "Нет, это не обязательно".
И даже если взять экспертный рилс, вы их можете сделать абсолютно в разных форматах. Просто зайдите в ленту, посмотрите, кто чё делает, выбирайте себе тот формат, который хотите. Может быть, вам вообще не нравится снимать экспертный рилс, может быть, вы хотите что-то другое в контент свой вставлять, и это абсолютно нормально. Понятно, что стоит быть открытым и не стоит закрываться от новых форматах, стоит всё-таки попробовать присмотреться, потому что у нас всегда есть на автомате некая закрытость новому. Это свойство нашего мозга, которое позволило нам как виду выжить. Мы всегда боимся нового. И когда только пришли рилс, только небольшой процент новаторов пошли в эту тему и начали снимать. Мы все остальные такие: "Что за треш? Что за жесть? Нет, мы будем дальше писать посты". Отстой. Те люди начали снимать, такие: "Вау, прикольно!" И потом все остальные начали потихонечку подтягиваться.
Я ещё из тех динозавров, которые помнят Instagram Stories. И я помню, когда Stories появились, я тоже такая: "Какой кошмар! Что за ужас? Отвратительно! Никогда не буду вообще вести эти сраные Stories". Я реально месяц или два не вела Stories. Все уже вели. Ну, кто как мог. Я не вела. Потом только втянулась. Сейчас меня от Stories за уши не оттащишь. И я думаю, что все понимают, какая важная роль у Stories как у вида контента. Короче, то, что нам надо понимать, что наш мозг очень не любит новое, и наш мозг очень закрыт к новому. И иногда имеет смысл как-то договориться с собой и хотя бы попробовать это. То есть, не говорите: "Фу, тренды, фу, эти экспертные рилс, фу, это говорящая голова там, то всё, пятое, десятое". Попробуйте и посмотрите.
Потому что я, когда попробовала некоторые вещи и увидела, какой эффект это оказывает, какие охваты у этих рилс, какая реакция аудитории, какие новые подписчики ко мне приходят. Однако, ну ладно, в принципе, это тема, я понимаю, почему это работает. То же самое было с прогревами и запусками. Я такая: "Боже мой, что это за длинные прогревы? Чего они вообще делают? Зачем это?" А я ещё тоже из старых таких блогеров была. Потом я начала пробовать, учиться, и такая: "Блин, классно, мне всё нравится". Поэтому, с одной стороны, рилс должны нравиться, это что вы делаете, должно вам нравиться, и это факт. Не надо себя заставлять, ищите свой почерк, ищите свой формат. С другой стороны, дайте шанс. Дайте шанс всему новому. Возможно, вам надо просто попробовать. И я вам разрешаю потом бросить. Я вам разрешаю снять, не знаю, несколько рилс в популярных сейчас форматах и потом больше никогда их не снимать.
Плюс ещё одна мысль, которую важно здесь понимать, это что даже популярные форматы и тренды надо снимать так, чтобы вам нравилось. Прям выбирайте досконально, какая картинка вам нравится, какая музыка вам нравится, какой монтаж вам нравится, чтобы было не как у всех, а именно как вам хочется. Я когда добавила это в производство рилс, мне стало гораздо легче. Я, кстати, сама монтирую, сама снимаю, потому что я поняла, что именно этим я обеспечиваю себе то, что рилс уходят такими, какими я хочу.
Так, давайте подводить итоги того, о чём мы сегодня поговорили. Мы говорили о том, как адаптировать рилс, чтобы они приносили нам больше подписчиков. Первое, что я рассказала, это упаковать блок, чтобы у нас была шапка профиля, которая как мостик ведёт людей от первого касания с нами, например, через рилс, к нашему контенту и мотивирует людей подписаться и посмотреть наш контент, чтобы не было так, что рилс одни, контент другой, шапка профиля третья. Если наша цель именно подписчики.
Второй пункт нашего обсуждения заключался в том, что не всегда легко найти вот это позиционирование и нишу сразу. Не всегда легко сразу выстроить эту систему. И поначалу можно исходить просто из некой гипотезы о нашей целевой аудитории, затем смотреть, какие рилс выстреливают лучше, и уже этот контент масштабировать. Плюс это может быть само по себе стратегия, как в моём случае, когда я не снимаю лишь экспертный рилс про блогерство. Я снимаю рилс, которые нацелены на мою целевую аудиторию, поскольку мой продукт — это в первую очередь подписка на мой блог, я как личность, а не конкретный продукт, который я продаю.
Затем, третий пункт у нас был про цепляющее начало или заголовок. Это просто король контента в Инстаграме. Это мы используем везде, что в постах, что в рилс, что в сторис. Первый кусок контента должен вовлекать, и от этого зависит всё. Понятно, что дальше нам нужны дальнейшие навыки, например, удержать внимание, ввести людей в контекст нашей жизни, в принципе, снимать интересно, делать сторителлинг. Но очень главная фишка, которую все забывают, что начало должно быть вовлекающим. Оно не должно быть затянутым, оно должно сразу же цеплять. И желательно, чтобы это была какая-то фраза, которая зацепит именно целевую аудиторию, какая-то боль нашего потребителя, частый запрос клиента, чтобы он сразу же себя проидентифицировал с вашим контентом и сразу же понял, что вот это для меня.
О, пример вспомнила. Давайте расскажу. Я недавно купила курс по укладке волос. Я просто увидела видос с названием "Как укладывать куча". Типа, как уложить челку, она всё время опадает. А это чисто моя проблема. Я вообще хз, как укладывать челку. Я её укладываю, как мне показали в салоне, она потом просто сваливается через пять минут, и всё. Я хожу с такими соплями вместо челки. И я, естественно, сразу же зашла в этот рилс, посмотрела контент. Там шли продажи курса, и я просто купила курс по укладкам, потому что была построена воронка, в которой есть некие боли и проблемы целевой аудитории. То есть, меня что челка не стоит, через это был заход на рилс, давался какой-то кусок пользы, и потом шёл перевод уже на основной контент, и там на продукт. Надеюсь, вы поняли. Я готова это 100 раз повторять.
Четвёртый пункт нашего обсуждения то, что не обязательно снимать каждый день, не обязательно делать ставку на количество. Иногда стоит делать ставку на качество. При этом при всём, регулярность и системность — это всё равно must have. И последний пункт, что ваши рилс должны вам нравиться. В целом, делайте на это упор, делайте так, чтобы ваш контент вас в первую очередь зажигал. Да, мы много говорим целевую аудиторию, я много говорю, что должны быть запросы целевой аудитории, что должны быть заголовки, связанные с проблемами целевой аудитории, что у нас должна быть шапка на языке целевой аудитории, что нам нужно вообще понимать целевую аудиторию, говорить с ней, слушать её. Но в любом случае, если всё это отодвинуть, то есть ещё огромный пласт того, как мы делаем этот контент. То есть, как он выглядит, какие темы, какие визуалы, какие звуки. Это всё такое большое пространство для творчества, это всё такое большое пространство для того, чтобы делать процесс интересным именно нам. Не надо им пренебрегать, не надо думать, что типа: "Ну, лишь бы работало, вообще пофиг, запишу". Потом не буду даже смотреть. Это как со сторис. Если вы их пересматриваете по 100 раз, значит, всё прекрасно, всё хорошо. Вот серьёзно, должно быть то же самое. Я свои любименькие рилс регулярно захожу пересмотреть, они мне нравятся, и это нам дарит удовольствие от ведения блога. А именно на удовольствие от ведения блога мы это можем делать системно и долго.
На этом всё. Мне многие говорили, что надо делать со в этом выпуске более длинными. Я не знаю, какой там получился хронометраж, но по ощущениям, подлиннее, чем обычно. Я это делаю обычно, у меня было там 15-20 минут, наверное. Подробнее про рилс я рассказываю на "Инсталогии" про разные форматы, про то, как работать с этим инструментом, какие-то более тонкие нюансы и детали. Так что приходите. У нас в марте будет последний поток, после этого я курс закрываю. Сайт instalogy.ru. Там сейчас висит пока что только предзапись, но уже скоро мы откроем продажи. Кстати, будет бесплатный марафон на днях. Уже, я думаю, объявлю даты и регистрации. Обязательно приходите.
Ну и проанонсирую следующий выпуск. Он тоже на очень часто запрашиваемую мою тему — про команду. Как собрать команду, как работать с людьми долго, кого нанять в первую очередь, как делегировать. В общем, вся основная информация по работе с командой именно для блогера, для эксперта, то есть для тех, кто работает в социальных сетях. Гостем я позвала Лёшу Ситко. Лёша тут — продюсер "Инсталогии". Мы с ним работаем уже лет шесть, наверное, и он реально крут с точки зрения команды. Я считаю, что он гений команды, поэтому обязательно посмотрите следующий выпуск. Он максимально будет полезным.
Все, давайте заканчивать. Жду ваши звездочки, это очень помогает продвижению. Жду ваши комментарии, ваши инсайты, вашу обратную связь. Напишите, как вам новый сезон, как вы вообще вот это всё, что происходит, картинка, темы, общее настроение. Любая обратная связь приветствуется. Можно в комментариях, можно мне в директ написать. Супер рада отметкам, как обычно. Короче, я обожаю, когда что-то сделала, и люди потом что-то мне про это пишут, как-то реагируют. Так что надеюсь, вам будет не сложно, и вы мне тоже напишите. Всё, спасибо большое за ваше внимание. До новых встреч. Пока.
[музыка]