Transcription
Nokia không còn sản xuất điện thoại nữa. Nhưng nó vẫn kiếm được hàng tỷ đô la. Ngày nay, Nokia không còn là một thương hiệu dành cho người tiêu dùng. Thay vào đó, nó bán công nghệ cung cấp năng lượng cho các mạng lưới trên thế giới — từ cơ sở hạ tầng di động và kết nối cáp quang, đến phần mềm và bằng sáng chế đằng sau kết nối hiện đại. Đây là một công ty có lịch sử 160 năm, thực sự là về việc đảm bảo chúng tôi cung cấp sự đổi mới hàng đầu thị trường và mang lại kết quả thành công cho khách hàng của chúng tôi. Đó là một công ty rất khác so với công ty mà hầu hết mọi người nhớ. Bởi vì trong nhiều năm, Nokia không chỉ cạnh tranh trong lĩnh vực điện thoại di động, nó còn thống trị chúng. Ở đỉnh cao, Nokia là một thế lực đáng gờm trong ngành công nghiệp điện thoại di động. Nhưng kỷ nguyên điện thoại thông minh đã thay đổi mọi thứ. Khi iPhone và Android gia nhập ngành kinh doanh điện thoại, nó đã khiến việc hiểu ai là đối thủ cạnh tranh chính của Nokia trở nên thực sự khó khăn. Năm 2013, Nokia đã đưa ra một quyết định táo bạo. Họ tuyên bố bán mảng kinh doanh điện thoại di động của mình cho Microsoft. Nhưng Nokia đã không biến mất. Đằng sau hậu trường, công ty vẫn còn thứ gì đó cực kỳ giá trị. Tài sản mà họ có là các mạng lưới. Vì vậy, họ không có lựa chọn nào khác, họ phải tập trung vào nó. Hàng thập kỷ chuyên môn xây dựng cơ sở hạ tầng viễn thông và danh mục bằng sáng chế trị giá hàng tỷ đô la. Vậy Nokia đã đi từ việc sản xuất điện thoại trở thành một trong những công ty cung cấp năng lượng cho kết nối toàn cầu như thế nào? Tôi là Arjun Kharpal và tôi đã đưa tin về lĩnh vực kinh doanh công nghệ trong hơn một thập kỷ — từ Thung lũng Silicon đến Thâm Quyến. Trong tập này, tôi sẽ xem xét Nokia — không phải là công ty nó từng là, mà là doanh nghiệp nó đã trở thành. Tái tạo không phải là điều mới đối với Nokia. Được thành lập vào năm 1865 với tư cách là một nhà máy giấy Phần Lan, Nokia trở thành Nokia AB vào năm 1871 trước khi mở rộng sang lĩnh vực cao su, cáp và điện tử. Sự chuyển đổi sang lĩnh vực viễn thông bắt đầu vào những năm 1960, tăng tốc sau vụ sáp nhập năm 1967 thành lập Nokia Corporation. Đến năm 1981, Nokia đã giúp ra mắt mạng di động đa quốc gia đầu tiên trên thế giới — và đã bắt đầu xây dựng một số thiết bị di động sớm nhất. Họ đã tham gia vào đủ mọi lĩnh vực. Họ đã xem xét TV, họ đã xem xét máy tính lớn, rất nhiều doanh nghiệp khác mà họ đã có. Nhưng chính điện thoại di động đã biến Nokia thành một gã khổng lồ toàn cầu. Đến cuối những năm 1990, công ty đã vượt qua Motorola, và đến năm 2000, nó thống trị thị trường toàn cầu với gần một phần ba tổng doanh số bán điện thoại di động. Sự thống trị đó đã thúc đẩy sự tăng trưởng phi thường. Nokia có giá trị hơn 290 tỷ đô la vào thời điểm đó — trở thành công ty giá trị nhất châu Âu và chiếm một phần đáng kể trong nền kinh tế Phần Lan. Ở đỉnh cao của họ, bạn biết đấy, 40% thị phần, một phần không thể tưởng tượng được của một thị trường khổng lồ, một cường quốc của một công ty. Nếu bạn có một chiếc điện thoại Nokia và bạn đang nói chuyện với bạn bè, bạn sẽ nói chuyện bằng các con số. Bạn có chiếc 2110, 3310, 6110, 5110 không? Chúng quá phổ biến trong lĩnh vực điện thoại. Nokia đã thành công trong nhiều năm, và nó luôn thắng trong cuộc chơi. Nếu bạn có danh thiếp Nokia, bạn có thể gặp Tổng thống và Thủ tướng bất cứ khi nào bạn muốn và điều này tự nó đã tạo ra sự tự tin thái quá và kiêu ngạo ở cấp cao nhất. Và thành công đó sẽ định hình các quyết định tiếp theo. Nhưng đến cuối những năm 2000, thị trường đã thay đổi. Sự ra mắt của iPhone của Apple đã đánh dấu sự khởi đầu của một kỷ nguyên mới — và sự thống trị của Nokia bắt đầu suy yếu. Và chúng tôi gọi nó là, iPhone. Bất chấp sự hoài nghi ban đầu đối với iPhone, nó nhanh chóng trở nên rõ ràng rằng đây là một thứ gì đó. Không ai thực sự nhìn thấy nó. Vì vậy, ban đầu Nokia đã nói, "Vâng, chúng tôi hiểu. Nó khá thú vị, nhưng chúng tôi sẽ ổn thôi." Khi iPhone ra mắt, ban lãnh đạo cấp cao của Nokia đã hiểu rất rõ về thông số kỹ thuật và tác động tiềm tàng đến thị phần của nó, và điều đó đã tạo áp lực rất lớn lên ban quản lý cấp trung. Và vì vậy, họ có xu hướng tô vẽ thêm thông tin liên lạc của mình hoặc đưa ra những lời hứa quá lạc quan cho các nhà quản lý cấp cao hoặc thậm chí bóp méo báo cáo. Các nhà quản lý cấp cao liên tục sống trong ảo tưởng rằng phản ứng của Nokia đối với iPhone gần như sẵn sàng để ra mắt. Sau khi báo cáo tăng trưởng mạnh mẽ trong suốt những năm đầu những năm 2000, hoạt động kinh doanh của Nokia bắt đầu suy giảm. Doanh thu điện thoại di động giảm từ hơn 36 tỷ đô la vào năm 2007 xuống chỉ còn hơn 20 tỷ đô la vào năm 2012. Trong cùng thời kỳ, giá cổ phiếu của nó đã sụp đổ, khiến công ty có mức định giá thấp nhất trong nhiều thập kỷ. Công ty từng định nghĩa kỷ nguyên điện thoại di động đột nhiên phải vật lộn để cạnh tranh. Và vào năm 2013, Nokia đã đưa ra một quyết định táo bạo. Thỏa thuận thu hút mọi sự chú ý ngày nay là Microsoft mua lại mảng kinh doanh điện thoại di động của Nokia với giá hơn 7 tỷ đô la. Mọi người vẫn đang bàn tán về việc Microsoft mua lại đơn vị điện thoại di động của Nokia với giá 7,2 tỷ đô la. Trong khi đó, Microsoft mua lại mảng kinh doanh điện thoại của Nokia với giá hơn 7 tỷ đô la. Nhưng trong khi điện thoại Nokia có thể đã biến mất khỏi các kệ hàng, thì bản thân công ty thì không. Đằng sau hậu trường, Nokia vẫn còn thứ gì đó cực kỳ giá trị. Hàng thập kỷ chuyên môn xây dựng mạng lưới viễn thông và danh mục bằng sáng chế trị giá hàng tỷ đô la. Tài sản mà họ có là các mạng lưới. Vì vậy, họ không có lựa chọn nào khác, họ phải tập trung vào nó. Thật đáng chú ý là khi Nokia bán mảng kinh doanh điện thoại của mình cho Microsoft, họ đã có thể tìm được một nơi tốt cho số tiền thu được, và đó là thứ mà họ về cơ bản đã sử dụng để tài trợ cho việc mua lại Siemens và đưa hoạt động kinh doanh trở lại nội bộ. Năm 2014, năm bán bộ phận điện thoại, Nokia đã tạo ra doanh thu khoảng 16,8 tỷ đô la từ các hoạt động kinh doanh còn lại. Nhưng để mở rộng quy mô kinh doanh đó, Nokia đã thực hiện bước đi lớn nhất ba năm sau đó. Cùng nhau, Alcatel-Lucent và Nokia dự định dẫn đầu trong công nghệ và dịch vụ thế hệ tiếp theo với phạm vi để tạo ra kết nối IP liền mạch cho con người và mọi thứ ở bất cứ đâu. Năm 2016, họ đã mua lại Alcatel-Lucent với giá 15,6 tỷ euro — mở rộng đáng kể hoạt động kinh doanh cơ sở hạ tầng viễn thông của mình. Việc mua lại Alcatel-Lucent, mang lại cho họ mạng quang và mạng cố định, vì vậy họ không chỉ là một nhà cung cấp mạng không dây, mà là một nhà cung cấp rộng hơn. Đó là một sự đa dạng hóa lớn, bởi vì đột nhiên Nokia tham gia vào rất nhiều lĩnh vực khác nhau mà thực sự trông giống nhau, có lẽ đối với một người làm tài chính, nhưng thực tế lại là những loại hình kinh doanh khác nhau về cơ bản với những biến động và thời gian khác nhau. Thỏa thuận này đã đưa Nokia vào nhóm các nhà cung cấp thiết bị viễn thông hàng đầu thế giới, tăng thị phần lên khoảng 24%. Ngày nay, hoạt động kinh doanh cơ sở hạ tầng đó là trung tâm chiến lược của Nokia. Thay vì bán thiết bị cho người tiêu dùng, Nokia giờ đây bán công nghệ mà các nhà khai thác viễn thông sử dụng để xây dựng và vận hành mạng lưới của họ. Đây là một công ty có lịch sử 160 năm. Chúng tôi có vị thế độc đáo với tư cách là nhà cung cấp cơ sở hạ tầng viễn thông của phương Tây nhưng thực sự tự biến mình thành một nhà lãnh đạo toàn cầu về cơ sở hạ tầng kết nối, đó là trọng tâm và chiến lược cốt lõi của chúng tôi trong giai đoạn mới này. Kể từ khi thiết lập lại chiến lược, hoạt động kinh doanh của Nokia đã ổn định. Năm 2021, công ty báo cáo doanh thu ròng 26,3 tỷ đô la và lợi nhuận hoạt động 2,6 tỷ đô la — biên lợi nhuận khoảng 10%. Và nó đã duy trì lợi nhuận ổn định kể từ đó. Ngay cả khi thị trường thiết bị viễn thông chậm lại, Nokia báo cáo lợi nhuận hoạt động 1,8 tỷ đô la vào năm 2023, trong khi đối thủ cạnh tranh gần nhất của họ là Ericsson ghi nhận khoản lỗ. Sự ổn định đó đã giúp Nokia xây dựng lại giá trị của mình. Nhưng cách Nokia kiếm tiền ngày nay trông rất khác so với quá khứ. Thay vì dựa vào một sản phẩm duy nhất, công ty giờ đây tạo ra doanh thu từ nhiều bộ phận của mạng lưới toàn cầu. Ngày nay, Nokia là một doanh nghiệp bao gồm các thị trường cố định, như băng thông rộng cố định, cũng như trung tâm dữ liệu và kết nối quang, và cả mạng di động. Và họ cũng có một mảng kinh doanh cấp phép, có biên lợi nhuận rất cao dựa trên IP mà họ đã xây dựng trong nhiều thập kỷ. Chúng tôi có nhiều thị trường để phát triển, cũng như hoạt động kinh doanh viễn thông cốt lõi của chúng tôi và sự phát triển của khách hàng quan trọng và quốc phòng. Ngày nay, Nokia kiếm tiền theo ba cách chính. Lớn nhất là mảng kinh doanh mạng lưới, xây dựng và vận hành cơ sở hạ tầng cung cấp năng lượng cho kết nối di động và băng thông rộng. Bộ phận đó tạo ra phần lớn doanh thu của Nokia. Sau đó là dịch vụ đám mây và mạng lưới, giúp các nhà khai thác quản lý và tối ưu hóa các mạng đó. Nhưng phần độc đáo nhất trong hoạt động kinh doanh của Nokia là các bằng sáng chế của nó. Với hơn 26.000 họ bằng sáng chế, bao gồm hàng nghìn bằng sáng chế thiết yếu cho 5G, Nokia kiếm doanh thu cấp phép từ các công ty trên toàn hệ sinh thái di động. Và bởi vì các bằng sáng chế đó đã được phát triển, phần lớn doanh thu đó chảy thẳng vào lợi nhuận. Trên thực tế, Nokia được tích hợp vào cơ sở hạ tầng của kết nối hiện đại. Từ các mạng lưới truyền dữ liệu, đến công nghệ bên trong các thiết bị sử dụng nó. Đây là một thị trường mà chúng tôi dự kiến sẽ tăng trưởng hơn 25% mỗi năm trong tương lai gần. Vì vậy, đó thực sự là nơi chúng tôi thấy sự tăng trưởng và quy mô đáng kinh ngạc, và điều đó giúp chúng tôi thực hiện các khoản đầu tư liên tục vào R & D, vào sản xuất và xây dựng các năng lực mà chúng tôi nghĩ sẽ tạo ra sự khác biệt cho công ty, nhưng cũng cho phép khách hàng của chúng tôi có lợi thế, khi họ mở rộng quy mô đào tạo AI và rõ ràng là các ứng dụng suy luận, không chỉ đối với những gì chúng ta thấy ngày nay với AI, mà còn sự xuất hiện của AI vật lý, sắp tới. Nokia đang đầu tư mạnh vào các công nghệ sẽ định hình thế hệ kết nối tiếp theo. Từ việc cải thiện 5G, đến khám phá những gì tiếp theo. Lựa chọn của Nokia là tham vọng. AI sẽ được tích hợp vào trạm gốc. Cuộc tranh luận thực sự xoay quanh việc liệu có một thị trường ngày nay hoặc trong ba đến bốn năm tới cho các trung tâm dữ liệu nhỏ, mini để chạy các ứng dụng doanh nghiệp hay không. Và đó là nơi cuộc tranh luận đang diễn ra vào lúc này. Nokia có thể tạo ra thị trường cho AI RAN cùng với Nvidia, nhưng không giành chiến thắng về lâu dài. Trong tập tiếp theo, chúng ta sẽ xem xét cách công ty từng thống trị điện thoại di động đã mất vị trí dẫn đầu trong kỷ nguyên điện thoại thông minh. Khi công nghệ thay đổi, mọi thứ trở nên phức tạp hơn và rất khó để các nhà quản lý cấp cao hiểu và chấp nhận rằng năng lực mà Nokia có không còn tối ưu trong điều kiện mới. Và trong phần cuối, chúng ta sẽ khám phá lựa chọn lớn tiếp theo của Nokia — và liệu nó có thể cạnh tranh trong cuộc đua định hình tương lai của các mạng lưới toàn cầu hay không. Toàn bộ tương lai là các mạng lưới gốc AI. Chúng tôi nghĩ rằng nó sẽ khác biệt về cơ bản so với những gì đã được cung cấp với các thế hệ trước.