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(中國某地方言)看嘛! 這是在直播間的主播們吹的 家人們~ 不要99.9, 不要69.9, 不要49.9, 今天給寶貝們上福利, 只要29.9, 請上鏈接給寶貝們炸一波~~~~
大家好, 歡迎來到今天的「大大世界」。 千億資產老闆和百姓慘淡的人生。 當你看到這樣的題目的推文的時候, 你第一時間會想到什麼? 我第一時間就會先想到直播和外賣行業。 千億老闆的意思就是錢都讓直播平臺, 和外賣平臺, 和電商平臺這些老闆們賺了。 百姓慘淡人生就是那些沒有熬出名的直播博主, 在外風吹日曬, 還有可能面臨電動車被(中國)交警沒收並罰款的外賣小哥, 還有那些花了大價錢買坑位費請有名的博主直播帶貨, 但卻依舊連連虧損的電商小企業營業主。
整個中國社會(實體產業)現在陷入了一個死循環中。 都說美國資本家是壟斷, 其實中國的資本家比美國的壟斷還要恐怖。 通過直播帶貨就可以很明顯的感覺到壟斷資本主義對整個中國社會帶來的影響。 這種影響看似能提高經濟增加就業, 實際對中國經濟帶來的打擊是燬滅性的。 今天「大大世界」就會分別從就業/傳統製造業, 消費模式/及過度依賴網上消費幾個方面來分析, 為什麼我認為直播帶貨會給中國實體經濟帶來燬滅性打擊。
首先咱們來探討直播帶貨對於中國社會就業的衝擊。 儘管直播帶貨創造了一大批的主播和物流的从業人員, 但這並不意味着就增加了總體的就業量。 相反, 它造成了某些領域就業量的減少。 這些減少的就業的領域才是最基礎的基本盤。 例如, 許多小型的實體店鋪。 你到你們家鄉的商業街走一走看一看, 有多少賣鞋的, 賣衣服的, 賣零食的, 還有超市和其他傳統零售業賣襪子的, 賣帽子的。 這些行業全部都會受到直播帶貨商業模式帶來的競爭壓力的影響, 從而導致傳統零售業从業人員減少了招聘的數量。 但是恰恰就是這些行業有可能都是夫妻店, 這意味着如果一旦這些實體店鋪受到衝擊, 失業的可能就是一個家庭, 或者是一個家庭的主要經濟來源。
再有就是就業機會在這些傳統零售領域減少, 而在直播帶貨增加, 導致人人帶貨人人直播。 對於那些無法適應或沒有辦法加入到直播行業的人來說, 找工作就會更加困難。 就比如說網上有很多粉絲追隨的炒粉姐, 連炒一個粉都要直播要不然賣不動。 這樣對於那些相對靦腆不善於使用智能手機, 或者是內向的不願意在鏡頭面前表現自己的一些勞動人民來說, 是極其不公平的。 同樣是在同一條街上賣炒粉, 進行直播的/放的開的/能說會道的銷量就好。 如果靦腆的不進行直播的可能銷量就不好, 因為沒有流量了, 沒人關注你啊。 你炒的粉質量再好, 也不如別人吆喝的好。
其次就是直播賣貨對傳統製造業的衝擊。 就像這個視頻一樣, 衣服是賣的便宜, 但是一撕就破呀, 這還不如塑料口袋結實。 問題出在哪裡呢？ 我認為呢, 這幾年直播帶貨的興起推動了一些製造商為了迎合大主播的需求, 而不斷的削減他的製造成本, 包括產品的質量和製造工藝。 因為大主播要保證他的價格是全網最低, 這可能導致了產品的質量的下降, 同時也減少了對創新和高質量產品的投資。 這對中國的製造業是極其不利的, 很可能導致相應產業的競爭力水平下降。 因為直播就是主打什麼呀? 就是TMD便宜呀, 這是直播市場的需求。 為了追求更低的成本, 製造商勢必會用廉價的原材料和簡化製造工藝來降低成本。 你以為直播間賣的貨那麼便宜是在保留原有的成本的基礎上的大減價嗎? 那你就大錯特錯了, 都是羊毛出在羊身上。 產品成本降低品質一定下降。 久而久之製造商不會再把精力專注在產品質量和創新上, 全都會用在怎麼降低成本身上。 所以你不難發現現在的直播的某些品類的產品的質量, 有的還不如直播出現以前的淘寶同品呢。
今天的帶貨直播, 如果國家還不管的話中國將會出大問題。 絕大部分都在幹什麼? 打價格(戰), 把人家的價格打到成本價以內, 它的質量一定有問題。 你看直播帶貨打價格戰通過降低生產成本把產品價格壓到最低, 這種刺激無論是對商家本身, 還是對消費者都是很不利的。 嚴重點說直播帶貨帶來的連鎖反應, 很有可能導致整個中國製造業在全球範圍內的競爭力下降。
第三就是消費者的消費模式的改變。 我給你們講講直播帶貨全品類的大概退貨率。 女裝的退貨率率正常是在40%-60%。 (女裝)單品爆款的話是在25%-30%之間。 男裝的話退貨率是在10%-15%會比較低一點, 但這裡有一個區別就是如果你的男裝是以這個女性為購買主體的話, 那大概是可以去到20%-30%, 會相對來說高一點。 護膚品的退貨率是在15%-20%左右, 有人設是的話勉強可以控制在10%左右。 珠寶的話退貨率正常是在70%-90%浮動, 是最高的。 大多數做珠寶都是以虧錢的形式存在的。 女包的話(退貨率)正常是在30%-40%, (女包)品控差一點的話(退貨率)可以直接標60%。 女鞋的退貨率會分為兩種, 如果是休閒鞋的話(退貨率)一般是30%-50%, 高跟鞋的退貨率基本上是在50%-65%之間。 最後再講一個小品類, 紫砂壺的話基本是在65%-80%之間。 這退貨率可怕不可怕?
直播帶貨鼓勵了一種新興的驅動的消費模式, 就是被勸導的衝動性消費。 就是因為某個主播的某個推薦, 人們可能就會下單購買他們原本不需要的那個產品。 這可能導致非常多的無效率和無謂的消費。 人們購買大量看似有用但實際並不需要的商品。 這種消費方式的可能導致消費者花更多的金錢, 但並不一定帶來更多的價值。 通常情況人們可能會購買那些他們真正需要的商品, 比如食物啊, 衣服啊, 或者日用品啊。 但是直播帶貨通過主播的推薦, 這種興趣驅動的消費模式, 可能導致人們購買了很多在短期內看似有用但實際上並不需要的產品。 雖然他們可能會因為主播的推薦而購買, 但這些商品的未必會給他們帶來更多的實際的價值。 因此這種消費方式可能導致人們花費了更多的金錢, 但是不一定帶來更多的滿足感或者是實際需求的滿足。 這也意味着人們可能會更容易受到價格的影響, 而不是根據自己的實際需求來購物。 這可能導致不必要的支出, 特別是在人們購物時更註重主播的推薦, 而不是產品本身的品質或者是實用性的情況下。 這還會造成大量的退貨, 嚴重浪費社會資源。
最後一點也是給中國經濟帶來最致命的打擊的就是, 直播帶貨可能導致消費者過度的依賴在線購物和線上消費, 從而減少了實體店鋪的人流量。 人們都不去逛街了, 都不去消費了, 都在網上消費, 都養成了在網上消費的習慣, 因為網上的價格低啊。 我舉一個例子, 同一件商品實體店從廠家進貨20元, 再加上自己的門店(開銷), 利潤, 然後零售價格賣50元。 但網上直播賣貨廠家直銷賣給人家全網最低價, 直接賣30元, 銷售價格比門店直接便宜20元。 然後廠家給每個主播每(賣)一件分10元的利潤。 最後誰掙錢? 主播掙錢啊。 廠家有可能有的時候掙錢, 有的時候還賠錢, 但是基本上還是掙錢的。 唯一賠錢的就是從廠家進貨的零售實體店主。 因為絕大部分中國人買東西有個習慣, 別的咱不比較, 首先以價格便宜為主, 自然而然的就會造成實體店營業額下降甚至入不敷出瀕臨倒閉。 你可以在網上看一下中國現在實體店有多難做, 有的城市的商場幾乎空空如也一個人影都沒有。 有部分做實體的都是夫妻兩個人一起做, 如果一家店倒閉了, 那麼可能整個家庭的收入來源都沒有了。 那麼就會陷入剛才我們最開始講的那點, 那就是對就業的影響。 因為一旦讓消費者養成一種思維習慣, 那就是一旦他們認為網上直播間買的才是最便宜的, 那麼全中國實體店的末日就要到來了。
直播帶貨也就是以前的電視購物加廠家直銷的升級版。 他們繞開了所有的中間商(代理/經銷商/批發商/零售商), 廠商直接對消費者通過主播的這張嘴, 把商品從廠家送到消費者手中。 這和我遇到的美國廠家的經營模式完全不同。 去年我接了一個翻新商業屋頂的工程。 工程除了需要翻新整個(面積為)12萬平方英尺建築物的屋頂覆蓋材料之外, 還需要更換其中一部分屋頂上面的天窗。 合同裡對天窗品牌是有指定要求的, 這個就是當時我們定製了這種天窗。 這張圖顯示的是我本人操作這個特種車輛, 把20几個天窗分別從地面運輸到屋頂上。 這個是我正在安裝天窗時的樣子。 最後這張呢, 是當時完工時候的照片。
當我們給美國的天窗製造商打電話的時候, 他們說啊, 他們僅僅是廠家只負責生產, 是不進行廠家直接銷售的。 如果我想詢價或者想瞭解相關產品, 他會告訴我距離我最近的他們的二級代理經銷商的電話和地址讓我聯繫他們。 他們這種商業模式不但保護廠家的利益, 還保護一級區域代理利益和二級城市代理利益。 其實每個天窗的品牌的價格都差不多, 他們並沒有選擇廠家直銷而是選擇了代理制度, 讓每個環節的人都掙到錢。 這不僅保證了商家的利潤也保住了商品的質量, 這才是我認為的良性的, 可持續發展的經營理念。
還有包括給Costco或者是給Walmart或者是給Target或是HomeDepot供貨的廠家, 我想他們之間應該有某種協議, 不允許廠家在其他渠道單獨銷售同樣的產品, 或者(禁止廠家)以更低的價格銷售。 你想象一下, 如果一個酸奶在Costco賣4美金, 但是這個供貨商選擇自己在網絡平臺廠家直銷賣3美金, 那麼Costco會怎麼想呢? 是不是有搶生意擾亂市場的嫌疑呢? 如果每個廠家都是這樣自己繞開經銷商單獨在網上進行銷售, 那麼整個美國的實體產業一定會垮掉的。 中國的實體產業就正在經歷這種可怕的事情。
雖然直播賣貨在促進消費和數字經濟方面取得了一丟丟(點點)的成就, 但是也帶來了更多不容忽視的問題。 就像我們剛才講的那樣, 它可能導致就業不均勻, 製造業質量下降, 過度盲目性的消費和實體零售業業績慘淡衰退倒閉。 因此需要中國政府加強對直播行業的審慎監管和政策干預, 以確保這一行業的發展能夠更加的健康和可持續。
所以, 我認為現階段中國實體經濟之所以到現在這般慘淡的地步, 完全是直播帶貨惹的禍。 那麼你們對此是怎麼看的呢? 你們認為直播帶貨會給實體經濟帶來燬滅性打擊嗎? 你們在直播間買的商品質量如何呢? 在你們的國家直播帶貨是否取代了實體經濟呢? 你認為廠家製造商繞過代理和經銷商來做廠家直銷, 是否有利於整個市場的良性循環和可持續發展呢?
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