Transcription
Деньги, лежащие на вашем банковском счете, каждый день незаметно теряют свою ценность. И вся система устроена так, что вы этого почти не замечаете. >> Лучшая инвестиция против инфляции — это повышение собственной способности зарабатывать. Стоимость доллара с момента моего рождения снизилась на 94% до 6 центов. Таким образом, инфляция — это очень жестокий налог для людей, которые верят в фиксированные доллары. >> Цель центральных банков, таких как ФРС, — защищать банки, а не вас. >> Наличные — не король. Есть король, и это не наличные. Наличные — мусор. Хорошо. Только 27% взрослых американцев могут правильно ответить на пять основных вопросов о деньгах, по данным Фонда FINRA. Это означает, что почти все играют в игру, правила которой им никто никогда не объяснял. >> Человек с деньгами встречается с человеком с опытом. Человек с опытом остается с вашими деньгами. Я имею в виду, так оно и работает. Они считают финансы чем-то очень сложным, потому что, честно говоря, индустрия пытается представить их такими. Они используют слова, которые вы не знаете. Поэтому вы не знаете, что делать. Вы не знаете, что это значит? И поэтому происходит то, что мы просто отдаем им наши деньги и говорим: "Разбирайтесь". >> На рынке существует финансовая дезинформация. Это почти так, как если бы нас загипнотизировали >> с неправильным набором правил. >> Причина, по которой финансовое образование не работает в наших школах, заключается в том, что они обучают финансовому образованию для этих людей и этих людей. Но чтобы по-настоящему разбогатеть, вам нужно сосредоточиться на этой стороне. И вот та часть, которая, надеюсь, вас разбудит. Люди, которые понимают систему, в конечном итоге владеют ею. А люди, которые не понимают, работают на нее всю свою жизнь. >> Большие возможности в жизни нужно хватать. Мы не делаем очень много вещей, но когда у нас появляется шанс сделать что-то правильное и большое, мы должны это сделать. >> Те, кто грамотен только в словах, всегда будут работать на тех, кто финансово грамотен. После 1971 года родилось два набора правил. Набор правил номер один для работников: экономьте деньги, доверяйте системе, усердно работайте, будьте терпеливы. Набор правил номер два для владельцев: используйте долг как инструмент. Покупайте активы. Позвольте инфляции работать на вас. Позвольте деньгам других людей строить ваше богатство. Та же экономика, две совершенно разные игры. Позвольте мне перенести вас обратно в 1906 год. Масштабное землетрясение сотрясает Сан-Франциско, а последовавшие за ним пожары уничтожают более 500 городских кварталов. Весь город в хаосе. Каждый крупный банк закрывает свои двери, запирает свои деньги в хранилищах, погребенных под горячими обломками, и говорит испуганным людям, что ничего нельзя сделать. Но один человек, мой любимый предприниматель всех времен, банкир по имени А. П. Джанини, поступает прямо противоположным образом. Он спешит в свой маленький банк, загружает все золото и наличные, которые может унести, на деревянную телегу для овощей и прячет их под ящиками с апельсинами и овощами, чтобы мародеры не нашли их. А затем, через несколько дней, когда все остальные банки все еще были наглухо закрыты, Джанини делает то, чего никто никогда не видел. Он ставит доску на двух бочках прямо на улицах района Норт-Бич, кладет сверху мешок золота и объявляет, что он открыт для бизнеса. Он начинает принимать вклады и выдавать кредиты обычным людям, которые хотят восстановить свои дома и магазины. Он не просил fancy paperwork или большой залог. Он выдавал кредиты под честное слово и рукопожатие, некоторые на сумму всего 25 долларов, а ипотечные кредиты на сумму всего 375 долларов, доверяя мозолям на руках человека больше, чем любой другой форме. И невероятно то, что всего за 6 недель в его банк было внесено больше денег, чем было снято, потому что люди ему доверяли. Этот крошечный уличный банк, построенный на доске и рукопожатии, в конечном итоге вырос в то, что вы знаете сегодня как Bank of America. Джанини доказал что-то мощное и простое. По своей сути, вся финансовая система — это просто это: доверие, вклады и кредиты. Прямо сейчас вы можете чувствовать себя подавленным, немного безнадежным. Вы можете думать, что вся система просто настроена против обычных людей, и вы ничего не можете поделать, кроме как быть раздавленным ею, верно? И я понимаю, что это сложно, и страх совершенно нормален. Я думаю, что весь прогресс начинается с того, что говорят правду. Так вот правда. Система — это не какая-то злая машина, созданная, чтобы уничтожить вас. На самом деле она довольно проста, когда кто-то объясняет ее без кучи запутанного жаргона, а почти никто никогда не удосуживается это сделать. Причина, по которой она кажется несправедливой, заключается в том, что вам никогда не давали руководство, инструкции. Но А. П. Джанини только что показал вам все это на доске. Итак, в течение следующих нескольких минут давайте отпустим этот страх, и я проведу вас через каждую часть денежной машины, шаг за шагом, как будто вы новичок, но очень умный. И к концу вы больше не будете тем, кого обманывают. Если вы были здесь раньше, поставьте хэштег believe в комментариях ниже, чтобы я мог упомянуть вас в будущем видео. А если вы новичок, добро пожаловать в Believe Nation, единственный канал, который помогает вам верить в себя ежедневно, по одному видео за раз. Верьте. Деньги — это действительно просто доверие. Итак, давайте начнем с самого основного вопроса из всех. Что вообще такое деньги? Выньте 20-долларовую купюру из кошелька и просто посмотрите на нее. Это кусок бумаги. Вы не можете ее съесть, верно? Вы не можете построить дом из нее. Сама по себе она почти ничего не стоит. Так почему же весь мир усердно работает, чтобы ее получить? Вот секрет. Деньги имеют ценность только потому, что все согласны с этим. Вот и все. Давным-давно ваши доллары были обеспечены золотом, лежащим в хранилище, и вы могли фактически войти и обменять свои бумажные деньги на золото. Но в 1971 году Соединенные Штаты перестали это делать. Сегодня доллар является так называемой фиатной валютой, что просто является fancy способом сказать, что он имеет ценность по одной причине. Правительство говорит, что это деньги, и все достаточно доверяют им, чтобы принять их. Так что, когда кто-то вручает вам купюру, он на самом деле просто вручает вам маленький кусочек доверия. Вся финансовая система, каждый банк, каждый кредит, каждая зарплата, о которой вы когда-либо узнаете, построена на этой одной простой идее. Как только вы поймете, что деньги — это действительно просто доверие, все остальное начнет вставать на свои места. Ваш банк не хранит ваши деньги. Теперь вот что-то, что действительно шокирует большинство людей. Когда вы кладете свои деньги в банк, банк не запирает их в огромную кучу с вашим именем. В тот момент, когда вы вносите депозит, банк тут же отдает большую часть обратно кому-то другому. Это называется банковской системой с частичным резервированием, и это двигатель всей нашей финансовой системы. Итак, давайте попробую объяснить вам просто. Скажем, вы вносите 1000 долларов. Банк обязан держать на руках лишь небольшую часть, возможно, 100 долларов. Он берет остальные 900 долларов и дает их вашему соседу в кредит на покупку автомобиля. Ваш сосед тратит эти 900 долларов, и они попадают на банковский счет кого-то другого, который сохраняет 90 долларов. а затем выдает в кредит 810 долларов и так далее, по кругу. Но самая удивительная часть этой цепочки заключается в том, что банки фактически создают совершенно новые деньги из ничего. Банк, начавший всего с 50 миллионов долларов реальных резервов, может в итоге поддерживать около 5 миллиардов долларов, циркулирующих в экономике. Так что ваш банк — это не сейф с вашими наличными. Это скорее гигантская кредитная машина, а ваш депозит — это просто искра, которая поддерживает все это. И это не обязательно плохо, но вы должны знать, что происходит с вашими деньгами. Как банки на самом деле зарабатывают деньги. Итак, если банк занят выдачей ваших денег в кредит, как он на этом богатеет? И ответ — одно простое слово: процент. Когда банк выдает деньги вашему соседу в кредит, он взимает с него плату за заимствование. И эта плата называется процентом. Но вот хитрая часть, которую я хочу, чтобы вы увидели. Банк платит вам почти ничего за хранение вашего депозита. Возможно, крошечный процент, если вам повезет, а затем он взимает с заемщика гораздо более высокую процентную ставку по кредиту. Этот разрыв между тем малым, что он вам платит, и тем большим, что он взимает с них, называется спредом. И именно на этом спреде банки зарабатывают миллиарды долларов. Так что подумайте об этом так. Вы отдаете банку свои деньги почти бесплатно. Они сдают их в аренду кому-то другому с огромной наценкой и тихонько кладут разницу себе в карман. Именно поэтому понимание системы так важно для вас. Когда вы только вносите депозиты и берете кредиты, банк выигрывает каждый раз. Но когда вы начинаете понимать, как на самом деле движутся деньги, вы можете наконец перевернуть ситуацию и заставить деньги работать на вас, а не наоборот. Банки не совсем ваши друзья здесь. Так что действительно стоит знать игру, в которую вы играете. Гигантская расписка, которая управляет миром. Есть еще одна огромная часть этой головоломки, и именно ее почти никто не объясняет новичкам. Это называется облигация. И облигация — это на самом деле просто fancy слово для расписки. Вот как это работает. Когда правительству или гигантской компании нужно занять огромную сумму денег, гораздо больше, чем может дать любой отдельный банк, они не берут обычный кредит. Вместо этого они продают облигации общественности. И когда вы покупаете одну из этих облигаций, вы, по сути, даете им свои деньги в долг. А взамен они дают вам обещание. Они вернут вам полную сумму к определенной дате, плюс небольшой дополнительный процент по пути за услугу. Вот и все. Облигация — это просто вы, на этот раз, становитесь банком. Теперь вот что часто поражает людей. Рынок облигаций на самом деле даже больше, чем рынок акций, о котором все всегда говорят. Это то, где правительства привлекают деньги для строительства дорог и управления страной, а огромные компании привлекают наличные для роста. И помните те процентные ставки, которые устанавливает ФРС? Они распространяются по всему рынку облигаций, именно поэтому это такой мощный рычаг. Так что в следующий раз, когда вы услышите о государственном долге или доходности облигаций по новостям, просто помните, что все это построено на той же простой идее, которую использовал Джанини. Кому-то нужны деньги, кто-то другой дает их в долг, и доверие держит все это вместе. Кроме того, если вы хотите предпринять реальные действия после этого видео, я сделал для вас бесплатный рабочий лист. Он охватывает основные уроки сегодняшнего дня, дает вам место для записи ваших самых важных выводов и помогает вам построить простой план действий. Он на 100% бесплатный. Просто перейдите по ссылке в описании ниже, чтобы забрать его. Увидимся там. Встречайте самый могущественный банк, в который вы никогда не заходили. Хорошо, теперь давайте поговорим о боссе всех банков, том, кто тихонько дергает за самые большие рычаги. Это называется Федеральная резервная система, или сокращенно ФРС, и это центральный банк Соединенных Штатов. Вот краткая история, которая объясняет все. Итак, помните Джанини и весь этот хаос в начале 1900-х? Тогда банки постоянно рушились и уносили с собой сбережения людей. После одного гигантского финансового кризиса в 1907 году правительство создало Федеральную резервную систему в 1913 году, чтобы она действовала как судья, который поддерживает стабильность всей банковской системы. Так что думайте о ФРС как о банке для банков. Обычные люди, как вы, не держат там счет, но каждый крупный банк держит. У ФРС есть две огромные задачи, которые ей поручил Конгресс, называемые ее двойным мандатом. Задача первая: обеспечить занятость как можно большему числу людей. Задача вторая: поддерживать стабильность цен, чтобы ваши деньги не сходили с ума. Чтобы все это осуществить, ее основным инструментом является установление процентной ставки, которая, по сути, является ценой за заимствование денег для всей страны. Например, в начале 2026 года ФРС установила ставку в диапазоне от 3,5 до 3,75%. Так что, когда вы слышите по новостям, что ФРС повысила или понизила ставки, это одно решение распространяется прямо на вашу ипотеку, ваш автокредит, вашу кредитную карту и даже на то, сможет ли ваш босс позволить себе дать вам повышение или нет. Вот насколько могущественен этот один банк, который вы даже никогда не посещали. Почему все становится дороже. Итак, вот часть, которая тихонько бьет по вашему кошельку каждый день. Инфляция. Инфляция просто означает, что цены медленно растут со временем. Так что те же 20 долларов в этом году покупают меньше, чем в прошлом году. Почему это происходит? Позвольте мне объяснить. Представьте, что в комнате 10 человек, а на продажу есть только одна пицца. Теперь представьте, что каждому в этой комнате внезапно вручают большую стопку свежих наличных. Что происходит с ценой этой одной пиццы? Она резко возрастает, потому что много денег теперь гонится за очень немногими товарами. Вот что такое инфляция в двух словах. Когда денег слишком много по сравнению с реальными товарами, которые вы можете купить, цены растут. ФРС фактически намеренно стремится к небольшой инфляции. Около 2% в год — это цель, потому что медленный устойчивый рост гораздо здоровее, чем внезапное падение цен. Но вот почему это так важно для вас лично. Если ваши деньги просто лежат на банковском счете, ничего не делая и почти ничего не принося, инфляция тихонько пожирает их в фоновом режиме. Вы не теряете доллары. Число в вашем банковском выписке остается прежним, но каждый из этих долларов покупает все меньше и меньше с каждым годом. Именно это я имел в виду в самом начале, когда говорил, что ваши деньги утекают, а вы этого почти не замечаете. Инфляция — это та медленная утечка в вашем финансовом ведре. Как движется вся машина. Теперь давайте соберем все вместе, потому что именно здесь, я думаю, это становится по-настоящему красиво. Экономика — это просто одна гигантская машина, и ФРС держит руки прямо под управлением. Когда экономика замедляется, и люди боятся тратить деньги, ФРС снижает процентные ставки. Более дешевые ставки означают, что кредиты становятся дешевыми. Поэтому люди и предприятия берут больше. Банки создают больше денег через эту кредитную цепочку, и все тратят, и создаются новые рабочие места. Машина работает быстрее. Она ускоряется. Но если все берут в долг и тратят слишком быстро, вы получаете слишком много денег, гоняющихся за слишком малым количеством продуктов, и цены взлетают до болезненной инфляции. Поэтому ФРС делает прямо противоположное. Она повышает процентные ставки. Теперь кредиты становятся дорогими. Люди берут в долг и тратят меньше. Бизнес замедляется. Они нанимают, и вся экономика остывает. Так что цены перестают расти так быстро, вверх и вниз, быстрее и медленнее. ФРС постоянно нажимает на педаль газа и тормоза, чтобы вся эта система не рухнула. Это не идеально, и они определенно не всегда правы, но, надеюсь, теперь вы наконец увидите логику всех этих пугающих заголовков. Когда вы слышите, что ставки растут, вы будете точно знать, почему это происходит и что это означает для денег в вашем кармане. Ваша репутация теперь имеет номер. Помните, как Джанини выдавал кредиты, основываясь на взгляде в глаза человека и мозолях на его руках? Он измерял доверие старым способом. Ну, сегодня система делает то же самое, только превращает доверие в число. Это называется ваш кредитный рейтинг. Проще говоря, ваш кредитный рейтинг — это просто оценка того, насколько надежно, по их мнению, вы вернете деньги. Так что каждый раз, когда вы берете деньги в долг и вовремя их возвращаете, ваш рейтинг повышается, и система доверяет вам немного больше. Каждый раз, когда вы пропускаете платежи, ваш рейтинг падает, и система доверяет вам немного меньше. Вот почему это маленькое число так много значит в вашей жизни. Когда ваш рейтинг высок, банки считают вас безопасным, поэтому они предлагают вам кредиты по более низким процентным ставкам, что экономит вам небольшое состояние за годы. Когда ваш рейтинг очень низкий, они теперь считают вас рискованным. Поэтому они взимают болезненно высокие ставки, и вы в конечном итоге платите гораздо больше за тот же дом, автомобиль или покупку. Так что это одно число тихонько определяет, насколько дорогой будет вся ваша жизнь. Хорошая новость в том, что вы полностью контролируете это. Платите по счетам вовремя, не берите в долг больше, чем можете себе позволить, и ваша репутация в глазах всей системы будет только расти. Это действительно просто доверие, превращенное в математику. Как перестать быть тем, кто за это платит. Итак, что вы на самом деле делаете со всем этим? Вот самый важный вывод, который я думаю, вы сделаете из этого видео. Как только вы поймете, что деньги — это просто доверие, что банки выдают ваши наличные в кредит, и что инфляция медленно истощает все, что остается неподвижным, вы, надеюсь, перестанете быть просто пассажиром, наблюдающим, и возьмете управление в свои руки. Вы начнете что-то делать. Вы не оставите свои деньги просто припаркованными на счете, где инфляция тихонько съедает их каждый год. Вы вложите часть их в работу. Вы вложите их во что-то, что растет быстрее, чем цены. Так что система начнет работать на вас, а не против вас. Узнайте, как работают проценты, чтобы вы брали кредиты разумно и никогда не позволяли им тихонько похоронить вас. И продолжайте немного больше узнавать о деньгах каждую неделю, потому что люди, которые понимают эту систему, — это именно те, кто в конечном итоге владеет тем, что все остальные просто арендуют. Вам не нужна степень по финансам, чтобы сделать все это. Вы только что сделали первый шаг, поняв машину, посмотрев это видео прямо сейчас. Вы знаете, когда лучшее время начать использовать это — прямо сейчас. Как насчет прямо сейчас? Если у вас есть возможность научиться этому, а вы явно только что это сделали, то у вас есть ответственность реально использовать это. Быть тем, кто понимает деньги, — это то, что ведет к их реальному накоплению. Вы только что узнали то, чего большинство взрослых никогда не узнают. Итак, вот что я действительно хочу, чтобы вы запомнили, прежде чем уйти. За эти несколько минут вы поняли всю финансовую систему. То, чего подавляющее большинство взрослых людей никогда по-настоящему не поймет за всю свою жизнь. Вы больше не отстаете. Вы впереди. И так же, как Джанини, стоявший у своей доски, вы теперь можете видеть, что все это огромное дело сводится к нескольким простым человеческим идеям. И поздравляю. Вы на одно видео ближе к тому, кем вы должны быть. Верьте. Теперь давайте изучим 20 законов богатства, которыми должен овладеть каждый предприниматель. Есть простая причина, по которой одни люди строят богатство быстрее других. Они играют в другую игру. Они понимают, как выбирать правильный бизнес, как уверенно устанавливать цены и как говорить так, чтобы вызывать доверие и действия. Это видео разбивает основные правила успеха, денег и роста таким образом, что их может применить любой. Вы увидите, почему одного усердия недостаточно и что на самом деле отличает борющихся предпринимателей от последовательных победителей. Если вы устали от усердной работы без реальных результатов, это ваша точка сброса. Представьте себе это. Вы консультант или коуч, который не подписал нового клиента месяцами. Доходы колеблются дико. Один месяц 10 тысяч, следующий 35 тысяч, потом ничего. В отчаянии вы подумываете о запуске дешевых курсов или электронных книг, надеясь, что низкая цена принесет быстрые деньги. Остановитесь прямо здесь. Этот подход "стреляй и молись" на самом деле является ловушкой, движимой страхом. И вы не одиноки. Исследования показывают, что страх заставляет людей выбирать безопасную диверсификацию, которая не создает реальной ценности. В этом видео я поделюсь стратегией фокусировки, чтобы вырваться из этого цикла "пир или голод" и последовательно привлекать высокооплачиваемых клиентов. Вы узнаете, как использовать две тактические игры с контентом: шоу интервью по развитию бизнеса и видео "прорыв покупателя", чтобы генерировать сделки на сумму от 30 тысяч долларов, подкрепленные данными и реальными примерами. Никакого преследования тщеславных метрик, никакой бесконечной суеты с низкими ценами, только действенные шаги для развития вашего бизнеса. Давайте сделаем это. Не позволяйте страху сбить вас с пути. Держите главное — главным. Когда бизнес иссякает, страх проникает и шепчет: "Снизьте цены. Создайте дешевое предложение. Закиньте более широкую сеть". Это кажется безопасным, но может саботировать ваш успех. Исследования подтверждают, что решения, основанные на страхе, часто приводят к консервативным шагам, которые на самом деле не способствуют росту. В нашем случае это похоже на отказ от вашего премиального сервиса, реального решения, которое вы предлагаете, ради погони за низкоценовым продуктом, который, как вы думаете, купят больше людей. Создание низкоценовых предложений не легче для такого эксперта, как вы. Вам нужно продать сотни или тысячи дешевых единиц, чтобы сравняться с несколькими высокооплачиваемыми клиентами. Высокооплачиваемые программы позволяют вам сосредоточиться. Один отраслевой эксперт объясняет, что высокооплачиваемые предложения приносят значительный доход на клиента. Таким образом, вам не нужна огромная аудитория или тонны лидов, чтобы достичь высоких целей по доходам. Меньше клиентов, меньше сложности, но большая ценность для каждого. Это выигрышная формула для небольшой команды или индивидуального бизнеса. Вы можете вложить свою энергию в то, что вы делаете лучше всего, вместо того, чтобы жонглировать воронками, рекламой и проблемами поддержки для низкоценового продукта. Как говорит другой коуч, успех в высокооплачиваемых предложениях — это не удача. Он приходит от ясности и связи, в то время как низкоценовые предприятия часто сводятся к бесконечным техническим настройкам и головным болям с возвратами. Это не такая уж гламурная сторона продаж в больших масштабах. Высокооплачиваемые предложения лучше низкооплачиваемых? Вот доказательство. Все еще не уверены в фокусировке на высокооплачиваемых предложениях? Давайте подкрепим это некоторыми доказательствами. Высокооплачиваемые услуги — это не просто анекдотические победы. Они экономически более выгодны для многих экспертов. Рассмотрите прибыльную продажу консультационного пакета за 30 000 долларов один раз, что может принести больше прибыли, чем продажа курса за 300 долларов 100 раз. На самом деле, бизнес-стратеги отмечают, что всего пять высокооплачиваемых клиентов могут превзойти 100 низкооплачиваемых клиентов по доходам с гораздо меньшим стрессом для вас и вашей команды. Высокооплачиваемые модели часто означают более высокую маржу прибыли на продажу, небольшую или нулевую команду и более простую доставку. Тем временем, низкооплачиваемые модели полагаются на чистый объем и сложные воронки. Один эксперт по продажам прямо называет низкооплачиваемые предложения "беличьим колесом", которое истощает вашу энергию и крадет ваше время. Ой. Но правда. Подумайте об этом. С низкоценовыми продуктами вам нужен надежный маркетинг, чтобы охватить массы покупателей. Если вы еще не являетесь гуру онлайн-маркетинга с огромной аудиторией, это трудная битва. Как отметила предприниматель и друг канала Дженна Катчер: "Чтобы заработать 50 000 долларов на продукте за 50 долларов, мой маркетинг должен был бы быть гораздо более широким. Это означает большой рекламный бюджет, партнерские программы или вирусный контент. По сути, это создание целой маркетинговой машины, вебинаров, email-последовательностей, поддержки клиентов для всех этих покупателей, возможно, даже обработки возвратов. Вы действительно хотите всем этим управлять? Вероятно, нет, и вам, скорее всего, не придется. Теперь, с другой стороны, высокооплачиваемый консалтинг или коучинг позволяет вам точно нацелиться на горстку идеальных клиентов. Ваш маркетинг может быть более личным и прямым. На самом деле, многие поставщики высокооплачиваемых услуг полностью заняты только за счет рекомендаций. Никакого яркого маркетинга вообще. Вы можете предоставлять отличные результаты нескольким клиентам и создавать кейсы и "сарафанное радио", которые привлекут следующих клиентов. Это классическая игра "качество превыше количества". Но вот в чем суть. Чтобы последовательно продавать высокооплачиваемые услуги, вы должны строить доверие и отношения. Высокооплачиваемые клиенты редко покупают импульсивно или по случайному клику на рекламу. Они покупают, когда доверяют вам. Как сказал бизнес-коуч на Medium: "Высокооплачиваемые клиенты не покупают импульсивно. Они покупают на основе доверия". Итак, как мы можем быстро построить это доверие с нужными людьми? Давайте углубимся в первую большую тактику, шоу развития бизнеса. Превратите контент в отношения и клиентов. Один из самых быстрых способов построить доверие с высокоценными потенциальными клиентами — это то, что я называю стратегией шоу развития бизнеса. Вот как это работает. Вместо того, чтобы преследовать клиентов холодными звонками или общими объявлениями или надеяться, что видео станет вирусным, вы приглашаете своих идеальных клиентов или ключевых партнеров по рекомендациям на контентно-насыщенное шоу. Магия в формате. Вы даете им платформу для демонстрации их экспертизы, а не для продажи. Это обезоруживает. Это льстит. И это начинается с искренних отношений. Почему это так мощно? Потому что рекомендации и отношения движут бизнесом. Примерно 65% всего нового бизнеса поступает от рекомендаций. И ошеломляющие 84% лиц, принимающих решения в B2B, говорят, что их процесс покупки начинается с рекомендации. Не с поиска в Google, не с холодного письма, а с рекомендации. Ведя шоу развития бизнеса, вы, по сути, производите рекомендации и теплые знакомства в масштабе. Вы тратите 30-60 минут, разговаривая один на один с кем-то, кто может либо нанять вас, либо порекомендовать вас, все под дружеским предлогом создания контента. Это нетворкинг на стероидах. Теперь несколько советов, чтобы это работало эффективно для вас. Номер один, нацельтесь на правильного гостя. Это должны быть люди, которые либо являются вашими идеальными клиентами, либо имеют доступ ко многим вашим идеальным клиентам. Например, вице-президент компании, которая может воспользоваться вашими консультациями, или хорошо связанный человек в вашей отрасли. Мы называем их вашими "денежными 50". Составьте список из 50 влиятельных людей, с которыми вы хотели бы построить отношения. Далее, выбирайте безопасные и ценные темы. Если ваши гости — руководители высшего звена или эксперты с конфиденциальной информацией, не просите их раскрывать секреты компании. Вместо этого обсуждайте общие, но проницательные темы, касающиеся их лидерства, их видения, отраслевых тенденций. Например, если вы разговариваете с вице-президентом по продажам, спросите: "Какова ваша философия построения дальновидных команд?" Такие вопросы позволяют им сиять без каких-либо проблем с NDA. Они оценят, что вы подчеркиваете их экспертизу, и вы избежите проблем с конфиденциальностью. Помните, интервью о них, а не о вас. Вы демонстрируете их как экспертов. Далее, налаживайте взаимопонимание и слушайте во время интервью. Будьте искренне любопытны. Люди могут почувствовать, если вы просто ждете, чтобы наброситься с предложением о продаже. Вместо этого, наслаждайтесь разговором. Комплиментируйте их идеи. Углубляйтесь в их истории. Именно здесь формируется ваше доверие через подлинную человеческую связь. К концу 30-минутного разговора вы будете поражены тем, сколько доброй воли вы можете заработать, просто слушая людей. Далее, незаметно задайте один стратегический вопрос о вашей области. Это профессиональный совет. В середине интервью задайте вопрос, который относится к проблеме, которую вы решаете. Например, для вице-президента по продажам вы можете сказать: "Я часто помогаю компаниям развивать следующее поколение лидеров. По вашему опыту, с какой общей проблемой сталкиваются при воспитании новых лидеров?" Ответ гостя, вероятно, выявит болевую точку или, по крайней мере, заставит их задуматься об этой потребности. И это внезапно устанавливает вашу экспертизу. Вы упомянули, что помогаете компаниям в этой области, в конце концов. Далее, просьба вне эфира. Как только запись закончена, и вы благодарите их, не просто прощайтесь. Это решающий момент. Перейдите к непринужденному разговору о теме, которую они затронули и которая пересекается с вашими услугами. Так, например, вы упомянули, что испытываете трудности с воспитанием новых лидеров. Это именно то, на чем я специализируюсь. Я хотел бы предложить несколько идей или даже провести еще один звонок, чтобы обсудить, как мы могли бы решить эту проблему, если вы не против. Это мягкое приглашение, оформленное как полезное продолжение, а не жесткая продажа. Поскольку вы потратили время, предоставляя им ценность и демонстрируя их, вы заслужили право просить. Часто они будут восприимчивы либо к изучению ваших услуг, либо к тому, чтобы представить вас нужному человеку в их компании. Далее, игнорируйте тщеславие просмотров. Эта стратегия о качестве, а не о количестве. Возможно, интервью посмотрят всего 10 человек на YouTube. Это не имеет значения. Единственный человек, который имел значение, — это ваш гость. И теперь у вас есть теплый лид. Кроме того, вы можете повторно использовать клипы интервью для социального доказательства или маркетинга позже. Но это вишенка на торте. Как правило, на этом этапе не зацикливайтесь на лайках и просмотрах. Это тщеславные метрики, которые могут отвлечь вас от ваших реальных целей. Как сказал один эксперт по маркетингу: "Каждая минута и доллар, потраченные на погоню за тщеславными метриками, — это упущенная возможность сосредоточиться на метриках, которые имеют значение". В нашем случае, метрика, которая имеет значение, — это то, сколько искренних разговоров вы ведете с потенциальными клиентами стоимостью от 30 000 долларов, а не сколько случайных людей поставили лайк вашему видео на YouTube. Теперь, если вы беспокоитесь, разве более длинное интервью не будет скучным для людей? Разве я не должен сделать его суперкоротким? Подумайте еще раз. Когда контент ценен для нужного человека, он абсолютно будет вовлечен, даже если он длинный. Подкасты — отличный пример. 93% людей, которые начинают слушать эпизод подкаста, остаются до конца или почти до конца. Они могут быть 30, 60, 90 минут. Дело не в длине, а в релевантности. Если ваше интервью проницательно, ваш гость и любые искренне заинтересованные зрители будут заинтригованы. Так что не обрывайте отличное интервью только ради того, чтобы сделать его "снековым". Чем больше времени вы потратите на налаживание взаимопонимания, тем крепче будут отношения. Кстати, делая это еженедельно, скажем, одно интервью в неделю, означает 52 теплых контакта в год с теми самыми людьми, которые могут развивать ваш бизнес. Так что спросите себя, какова вероятность, что это приведет по крайней мере к нескольким высокооплачиваемым клиентам или сделкам? Если вы все еще колеблетесь, помните, что рекомендации и личные связи превосходят любой другой источник лидов при заключении крупных сделок. Вы систематически создаете эти связи. Многие консультанты, управляющие высокооплачиваемым бизнесом, полагаются именно на этот метод. Мы учили многих из них. Это работает, потому что это по-человечески и прямо. И потому что доверие — это валюта высокооплачиваемых продаж, вы, по сути, печатаете деньги, инвестируя время в отношения. Видео "прорыв покупателя", контент, который конвертирует, а не просто контент ради контента. Теперь, пока вы выполняете интервью по развитию бизнеса для проактивного поиска, есть вторая тактика, которая охватывает входящую сторону. Я называю их видео "прорыв покупателя", BBV. Думайте о BBV как о вашем торговом представителе по запросу. Это сфокусированные видео, которые отвечают на ключевые вопросы и возражения ваших высокооплачиваемых покупателей, прежде чем они свяжутся с вами или вашей командой. Они пробивают ментальные барьеры, которые могут помешать кому-то связаться с вами или нанять вас. Вот почему видео "прорыв покупателя" важны. Потенциальные клиенты, вероятно, просматривают ваш веб-сайт или YouTube, тихонько изучая вас. Когда они попадают на ваш сайт и видят общие модные слова, такие как "инновационные решения" или список услуг с fancy названиями, они могут подумать: "Хм, я не совсем уверен, что это значит". Если они сбиты с толку или не уверены, они уходят, верно? Пока-пока, лид. Мы этого не хотим. Мы хотим захватить и конвертировать этот интерес, пока он у нас есть. Вот быстрая статистика для вас. Добавление видео на вашу целевую страницу может увеличить конверсию в среднем на 86%. Почему? Потому что видео вовлекает посетителей и делает ваше сообщение ясным и запоминающимся. Зрители запоминают около 95% сообщения, когда смотрят его в видео, по сравнению всего с 10% при чтении текста. Так что, если вам нужно объяснить сложную услугу или построить доверие, видео — ваш лучший друг. Чтобы создать видео "прорыв покупателя", следуйте этим простым шагам. Номер один, определите основные вопросы или колебания вашего покупателя. Подумайте о прошлых продажных звонках или встречах с клиентами, которые у вас были. Что люди спрашивали? Что им нужно было прояснить? Возможно, это как именно работает ваш процесс? Какие результаты вы достигли? Или что на самом деле означает это жаргонное слово на практике? Также посмотрите на страницу услуг или программ вашего веб-сайта. Каждый пункт или термин там — кандидат на видео "прорыв покупателя", если он не самоочевиден. Например, если вы перечисляете "программу ускорителя знаний" как предложение, вы должны иметь видео, которое объясняет, что это такое простым языком и почему это здорово. Не предполагайте, что умное название говорит само за себя. Далее, держите каждое видео сфокусированным. Вы не проводите полный вебинар и не раскрываете секретный соус. Цель — обучить и заинтриговать зрителя настолько, чтобы он подумал: "Этот человек действительно знает свое дело, и я понимаю, как он может мне помочь. Может быть, мне стоит поговорить с ним". Например, консультант может записать видео под названием "Как сгладить нестабильный ежемесячный доход", где вы объясняете распространенные причины дохода "пир или голод". Если это боль вашего потенциального клиента, вы его зацепили. Далее, разместите эти видео там, где их увидят ваши теплые потенциальные клиенты. Ваш веб-сайт — номер один. Встройте соответствующее видео рядом с текстом об этой услуге или теме. Если кто-то читает о вашей программе коучинга лидерства, пусть будет видео, где вы описываете подход и результаты программы. Также рассмотрите возможность отправки видео "прорыв покупателя" напрямую в письмах. Допустим, кто-то скачал ваш PDF или запросил информацию по электронной почте. В своем ответе включите ссылку. Кстати, я сделал видео, отвечающее на этот распространенный вопрос. Думаю, оно будет вам полезно. Это кажется личным и добавляет человеческий штрих. Далее, используйте YouTube стратегически. Загружайте эти видео "прорыв покупателя" на YouTube также. Причина в том, что вы можете легко встраивать их на свой веб-сайт и делиться ссылками, и вы можете начать создавать библиотеку контента. Со временем некоторые будут обнаружены людьми, ищущими именно этот вопрос, принося вам бонусные органические лиды. Но опять же, количество просмотров здесь не цель. Конверсия — это цель. Если видео получит всего 300 просмотров, но 10 из этих зрителей запланируют с вами звонок, это огромная победа. Позвольте мне привести реальный пример, чтобы проиллюстрировать влияние. Я просмотрел веб-сайт консультанта для нашей программы Movement Makers. Ссылка, чтобы проверить ее, в описании ниже. И он перечислил услуги, такие как "ускорители знаний", как пункт списка. Впечатляющий термин, но для нового посетителя он будет чесать затылок. Что это значит? Поэтому мы рекомендовали ему превратить каждую из этих концепций в видеообъяснение. Почему? Потому что если потенциальный клиент потратит хотя бы 5 минут, смотря, как он четко объясняет свой уникальный подход, этот клиент с гораздо большей вероятностью доверится ему и свяжется с ним. Прямо сейчас, только с текстом, люди, вероятно, уходили со страницы в замешательстве. Мы теряем деньги каждый раз, когда квалифицированный потенциальный клиент покидает сайт, не понимая, что мы предлагаем. Видео исправляет это. Это как мини-консультация с каждым посетителем сайта 24/7, и это может значительно увеличить вашу конверсию из лида в клиента. Данные уже показали нам, что видео увеличивают конверсию. И помимо статистики, это просто имеет смысл. Люди чувствуют, что знают вас после того, как увидят вас говорящим на видео. И эта знакомство порождает доверие. Так что проведите мозговой штурм тем для ваших видео "прорыв покупателя". Хорошее эмпирическое правило — иметь видео для основного результата или ценностного предложения, которое вы предоставляете, ключевых компонентов вашей методологии или услуг, и любых основных возражений, которые вы часто слышите. Для возражений, возможно, это "у меня нет времени на это". Сделайте видео "Как получить ROI от коучинга лидерства, даже если вы заняты" или "Стоит ли это инвестиций?". Возможно, видео "Почему высокооплачиваемый коучинг лидерства окупается" с некоторыми данными или примерами. Вы поняли. Еще одна вещь: качество. Вам нужно fancy производство? Нет. Используйте приличную веб-камеру или смартфон. Обеспечьте хорошее освещение и чистый звук. Говорите так, как будто вы разговариваете с одним клиентом, а не читаете по сценарию роботизированно. Аутентичность и ясность важнее, чем ваше гладкое производство. На самом деле, разговорный тон может вызвать больше доверия, чем идеально отполированное корпоративное видео, потому что оно ощущается личным. До тех пор, пока вы отвечаете на вопрос прямо и показываете, что понимаете их проблему и как ее решить, ваша работа выполнена. Сосредоточьтесь на том, что имеет значение, и избегайте блестящих объектов. К настоящему времени вы можете увидеть тему: фокус. Сосредоточьтесь на своих лучших клиентах. Сосредоточьтесь на построении отношений. Сосредоточьтесь на контенте, который напрямую ведет к продажам. На практике это означает игнорирование большого шума и тщеславия, которые могут сбить с толку предпринимателей. Не зацикливайтесь на подписчиках в социальных сетях, вирусных видео или ежедневных публикациях. Это приятные дополнения, а не необходимость для привлечения высокооплачиваемых клиентов. Показательный пример: многие консультанты, тихо зарабатывающие семизначные суммы, имеют крошечную аудиторию в интернете. Они не звезды TikTok или YouTube-селебрити, и им не нужно ими быть. Они удваивают усилия на прямых отношениях и целевой ценности. Помните, рекомендации строили деловой мир задолго до появления лайков. Если 84% крупных B2B покупок начинаются с рекомендаций, ваша энергия лучше потрачена на развитие рекомендаций через разговоры по развитию бизнеса и превосходные результаты, чем на погоню за интернет-славой. Далее, мышление фазы один против фазы два. Я часто говорю клиентам в нашей программе Movement Maker разделять то, что я называю фазой один и фазой два в их плане роста. Фаза один — это все о получении дохода, получении этих последовательных 30, 50, 100 тысяч долларов в месяц. Эти тактики, которые мы обсуждаем: интервью по развитию бизнеса, видео "прорыв покупателя", фокус на конверсии. Это тактики фазы один. Они могут не сделать вас интернет-знаменитостью, но они принесут вам деньги и построят фундамент. Фаза два может быть более широким лидерством мнений. Запуск большого YouTube-канала, запуск онлайн-курса, масштабирование до гораздо более широкой аудитории, верно? Быть лицом своей отрасли. Это отличные цели, но приступайте к ним только после того, как фаза один будет стабильной. Попытка делать и то, и другое одновременно обычно означает делать и то, и другое плохо. Как говорится, погонишься за двумя зайцами — не поймаешь ни одного. Нормально сказать "нет". Есть определенные проекты прямо сейчас. Вы не убиваете свою мечту, вы упорядочиваете ее для максимальной эффективности. Далее, отслеживайте значимые метрики. Поскольку мы тактичны, вот что я предлагаю вам фактически измерять в этой стратегии. Один, сколько интервью по развитию бизнеса вы проводите в месяц? Два, сколько из них превращаются в последующие продажные разговоры или предложения? И три, ваш процент закрытия по ним также отслеживайте. Четыре, сколько видео "прорыв покупателя" вы создали? И пять, любой всплеск запросов или коэффициентов конверсии на вашем веб-сайте после их добавления. Это метрики, которые имеют значение. Если вы видите, что количество ваших значимых разговоров увеличивается, это явный опережающий индикатор того, что ваш доход последует. Тщеславные метрики, такие как посещения веб-сайта или просмотры видео, часто вводят в заблуждение. 10 000 просмотров от случайных людей из неправильной ниши в неправильной стране ничего не значат для видео. 10 просмотров от генеральных директоров, которым нужна ваша услуга, значат все. Держите эту перспективу, и вы не будете разочарованы неправильными цифрами. Наконец, краткое примечание о мышлении. Не позволяйте страху снова проникнуть во время выполнения. Страх может проявиться как "может быть, мне также следует сделать курс за 100 долларов для тех, кто не может себе позволить" или "я получил низкий отклик на свое видео. Может быть, это не работает". Помните исследования. Страх заставляет нас отступать, когда нам нужно идти вперед, что приводит к половинчатым мерам, которые не создают реальной ценности. Придерживайтесь этого пути в течение нескольких месяцев и дайте ему шанс принести плоды. Посадите достаточно семян, и сад вырастет. Высокооплачиваемый рост упрощен и ускорен. Итак, вот краткий обзор вашего плана действий по привлечению высокооплачиваемых клиентов на постоянной основе. Номер один, сосредоточьтесь на своем основном высокооплачиваемом предложении. Не размывайте свою ценность из-за паники. Как показывают данные и опыт, горстка крупных клиентов может принести больше дохода, чем куча мелких. И это путь, который сохраняет ваше здравомыслие и ваше влияние. Далее, стройте отношения через серию интервью по развитию бизнеса. Позиционируйте себя как равного и промоутера ваших идеальных клиентов. Это самый быстрый способ создать доверие, а доверие — это то, что делает высокооплачиваемые сделки. Стремитесь к одному качественному разговору в неделю. За год этот сетевой эффект огромен. Далее, создавайте видео "прорыв покупателя" для конвертации скрытых потенциальных клиентов. Захватывайте тех, кто посещает ваш сайт или изучает вас, отвечая на их жгучие вопросы с помощью видео. Это может значительно увеличить вашу конверсию лидов. Помните, видео может увеличить конверсию целевой страницы на 80%. И люди смотрят контент, который их обучает, даже длинный контент, если он ценен. Далее, держите все просто и ориентировано на метрики. В фазе один все, что имеет значение, — это деятельность по генерации дохода, разговоры и конверсии. Отключите сирену тщеславных метрик и блестящих новых тактик, которые не служат этой непосредственной цели. Как отметил одна статья: "Каждая минута, потраченная на погоню за тщеславными метриками, — это упущенная возможность сосредоточиться на том, что действительно движет вашим бизнесом". Так что сосредоточьтесь на этих отношениях и метриках конверсии. Внося эти изменения, вы избежите низкоценового беличьего колеса и вместо этого построите оптимизированный, высокоэффективный бизнес. Больше никаких случайных колебаний доходов из-за удачи или рекомендаций, падающих с неба. Вы будете создавать стабильный поток высокооплачиваемых клиентов. Как бы вы себя чувствовали, просыпаясь каждый месяц, зная примерно, откуда берутся ваши 30 000, 50 000 долларов или больше, и зная, что вам не нужно лихорадочно запускать что-то новое, чтобы это произошло? Этот подход вечен. Он работает сегодня. Он будет работать через 5 лет, потому что он построен на вечных основах. Решение реальных проблем, связь с реальными людьми и четкое донесение ценности. Независимо от того, являетесь ли вы бизнес-советником, консультантом или любым экспертом, продающим высокооплачиваемые результаты, эти тактики применимы. Я видел, как это преобразовывало бизнесы, которые были на грани выгорания и банкротства, в бизнесы, которые приносят удовольствие и прибыльны. И я верю, что это может сделать то же самое для вас. Помните, высокооплачиваемые клиенты — это не неуловимые единороги. Это люди с большими проблемами, которые вы можете решить. Стратегически обращайтесь к ним. Предлагайте ценность и просите о бизнесе. Вы будете поражены тем, сколько скажет "да". Давайте поговорим. Теперь давайте изучим пять самых высокооплачиваемых навыков, которые помогут вам разбогатеть. Готовы открыть для себя навыки, которые могут резко повысить ваш успех в этом году? Это не академические теории. Это практические, востребованные способности, которым вы можете научиться без формального образования. Каждый навык использует возникающие рыночные потребности, предлагает предпринимательский рычаг и имеет масштабируемое влияние. Давайте погрузимся и представим возможности, которые открывает каждый из них для вашего бизнеса и дохода. Навык номер один: интеграция и автоматизация ИИ. Превращение интеллекта в доход. Итак, что это такое? Мы будем использовать инструменты ИИ и автоматизации для оптимизации операций, создания более умных продуктов или даже запуска услуг на основе ИИ. Это использование машин для выполнения тяжелой мыслительной или исполнительной работы за вас. От чат-ботов, которые обрабатывают запросы клиентов, до систем ИИ, которые оптимизируют ваш маркетинг или запасы в режиме реального времени, вот почему это важно. В этом году революция ИИ не приходит. Она уже здесь. И она переписывает правила бизнеса. К 2024 году 78% организаций сообщили об использовании ИИ в той или иной степени, по сравнению всего с 55% годом ранее. Компании вкладывают рекордные суммы в ИИ: более 109 миллиардов долларов в США в 2024 году и почти 34 миллиарда долларов глобально в генеративный ИИ. И им отчаянно нужны люди, которые могут заставить его работать. Ловушка: существует огромный дефицит талантов. 94% руководителей бизнеса говорят, что сталкиваются с нехваткой навыков, связанных с ИИ, в своих командах, причем каждый третий сообщает о колоссальных пробелах в критически важных ролях ИИ. Что это значит? Спрос намного превышает предложение, а это означает возможности для вас. Предприниматели, разбирающиеся в ИИ, могут выйти на рынок и требовать премиальные цены за свои решения. Это не только для технологических компаний. От здравоохранения до финансов, ИИ вплетается в повседневные операции. Даже FDA одобрило сотни медицинских устройств на основе ИИ, а беспилотные автомобили совершают тысячи поездок. Прямо сейчас мир стремится к внедрению ИИ, и те, кто сможет оседлать эту волну, получат огромные выгоды. Так как же предприниматели могут получать прибыль? Думайте об ИИ как о множителе силы для вашего бизнеса. Предприниматель с навыками ИИ может автоматизировать суперскучные процессы, освобождая время для более быстрого масштабирования. Вы можете создавать более умные продукты с лучшими функциями. Вы можете предлагать консалтинговые услуги и услуги по интеграции ИИ компаниям, которые готовы платить за помощь. Например, небольшой основатель электронной коммерции может использовать ИИ для автоматической персонализации покупательского опыта для каждого клиента, что приведет к более довольным клиентам и более высоким продажам. Или, возможно, вы запускаете микро-SAS-инструмент, который использует ИИ, например, ИИ-помощник по планированию или генератор контента. Даже одноличный бизнес может обслуживать тысячи клиентов, когда ИИ выполняет большую часть работы. Но доказательства повсюду. Компании, использующие ИИ, сообщают о более высокой производительности и более низких затратах. И многие видели, как проекты на основе ИИ увеличивают их прибыль. Один предприниматель создал сервис копирайтинга на базе ИИ и привлек сотни клиентов по всему миру, фактически зарабатывая деньги 24/7, пока ИИ работает за них. Ключ в том, что ИИ практичен и поддается обучению. С бесчисленными онлайн-курсами и инструментами вы можете начать применять ИИ, даже если вы не программист. Многие платформы ИИ на самом деле являются "подключи и работай". Так что в этом году знание того, как использовать ИИ, похоже на суперсилу. Это не просто эффективность. Это открытие новых источников дохода. От автоматизации вашего маркетинга до создания следующего приложения, подобного JGBT, для нишевой отрасли, интеграция ИИ — это навык, который может окупиться почти немедленно. Так что примите его, и вы оседлаете самую большую технологическую волну нашей эпохи прямо к прибыли. Теперь ИИ может быть мозгом, но данные — это позвоночник. Итак, далее давайте рассмотрим навыки, которые превращают сырые числа в золото. Навык номер два: анализ данных и бизнес-аналитика, получение прибыли от больших данных. Итак, что это такое? Это навык сбора, анализа и извлечения умных выводов из данных для принятия бизнес-решений. Так что анализ данных — это как рентгеновское зрение для вашего бизнеса. Он позволяет вам видеть закономерности и тенденции, которые обычные глаза упускают. Так что бизнес-аналитика или BI идет рука об руку, фокусируясь на тех, кто использует выводы для принятия стратегических решений. Этот навык — не про гениальность в математике. Речь идет о знании того, какие числа важны и как перевести их в действия. Так почему это важно прямо сейчас и в этом году. Мы живем в мире, который имеет тонны данных. Каждый клик, каждая покупка, каждое взаимодействие может быть отслежено. Но немногие люди знают, как превратить этот океан информации в реальную ценность. И вот где вы можете пригодиться. Компании поняли, что интуиции недостаточно. 81% предприятий сейчас считают, что данные должны быть в основе всех решений, и они готовы щедро платить тем, кто может предоставить результаты. Почему? Потому что компании, основанные на данных, просто работают лучше. Они более продуктивны и более прибыльны в среднем, чем их менее подкованные в данных коллеги. Компании, которые действительно используют аналитику, видели повышение эффективности до 60-80% в операциях. Это не только для гигантских корпораций. Даже небольшие стартапы получают выгоду, когда они могут быстро определить, какая функция продукта пользуется успехом или какой маркетинговый канал приносит лучшую рентабельность инвестиций. И это очень четкая тенденция. Глобальный рынок анализа больших данных огромен. Его стоимость превышает 270 миллиардов долларов и продолжает расти. И существует нехватка специалистов, которые могут эффективно управлять данными. Руководители буквально жаждут информации. Недавний опрос показал, что 88% руководителей бизнеса считают анализ данных приоритетом номер один для повышения квалификации в организации. Так что в этом году владение данными похоже на секретное оружие на вашем рынке. Вы основываете решения на
факты, а не догадки, что является рецептом победы. Так как же предприниматели могут его использовать? Аналитика данных может сделать вас богатым двумя способами. Во-первых, применяя ее к собственному бизнесу. Вы можете определить своих самых прибыльных клиентов. Вы можете найти неэффективность для устранения. Вы можете тестировать ценовые стратегии с фактическими неопровержимыми доказательствами. Например, Netflix, как известно, использовал аналитику данных, чтобы сэкономить 1 миллиард долларов в год, рекомендуя именно то, что хотели зрители. Так представьте, что вы привнесете такое понимание в свои бизнес-решения. Во-вторых, вы можете продавать этот навык как услугу другим. Многие компании, особенно мелкие, тонут в данных, но понятия не имеют, что с ними делать. Вы можете прийти в качестве фриланс-аналитика или консультанта, превратить их данные в четкий план действий и взимать премиальные сборы за обеспечение роста или экономии. Итак, представьте, что вы говорите своему клиенту: «Я нашел способ увеличить ваши продажи на 20%, проанализировав поведение ваших клиентов, а затем фактически реализовав это». Существуют реальные примеры предпринимателей, которые делают именно это. Одна основательница стартапа использовала инструменты бизнес-аналитики для оптимизации своего инвентаря и устранила более 100 000 долларов ежегодных отходов, напрямую увеличив свою прибыль. Другой построил консалтинговое агентство, которое помогает местным предприятиям создавать простые панели мониторинга и KPI, и в течение года он регулярно заключал контракты на пятизначные суммы. Суть в том, что аналитика данных практична и обучаема. Существует множество онлайн-курсов, видео на YouTube, инструментов, которые теперь работают по принципу «перетащи и брось». Освойте это, и вы сможете либо ускорить развитие собственного бизнеса, либо стать гуру данных, который превращает чужую путаницу в наличные. Итак, в этом году данные — это новая нефть, а умение добывать их — это навык, приносящий чрезвычайно высокий доход. Теперь иметь отличные данные бессмысленно, если вы не можете привлечь клиентов. Вот тут-то и пригодится наш следующий навык. Пришло время заработать на искусстве быть замеченным. Навык номер три, цифровой маркетинг и growth hacking. Масштабирование видимости в богатство. Итак, что это такое? Цифровой маркетинг — это навык привлечения клиентов для бизнеса людей в Интернете через такие каналы, как социальные сети, поисковые системы, электронная почта, LLM и другие. Growth hacking — это модный способ сказать «креативное, быстрое маркетинговое экспериментирование». Верно? Итак, поиск умных, недорогих тактик для стимулирования роста или продаж для вашего бизнеса или для других людей. Этот навык заключается в том, чтобы сделать ваш бизнес невозможно игнорировать в Интернете и превратить это внимание в доход. Таким образом, он охватывает все: от запуска таргетированной рекламы, оптимизации веб-сайта для ранжирования в Google или GPT, создания вирусного контента, анализа данных кампаний для улучшения результатов, создания видео на YouTube для распространения вашего сообщения. Почему это важно в этом году: у вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если никто о нем не знает, вы не заработаете ни цента. В этом году цифровой маркетинг остается одним из самых востребованных навыков для предпринимателей, потому что онлайн-внимание — это валюта нашего королевства. Просто посмотрите на цифры. Глобальные расходы на цифровую рекламу, по прогнозам, достигнут 843 миллиардов долларов. Да, с буквой «Б». Компании, крупные и мелкие, вкладывают деньги в рекламу в Facebook, поисковые системы Google, видео в TikTok, везде, где находится их аудитория в Интернете, и им нужны эксперты, которые знают, как ориентироваться в этом ландшафте. Перспективы трудоустройства также отражают этот спрос. Ожидается, что маркетинговые должности будут расти на 10% быстрее, чем в среднем по всем профессиям. И, в частности, растет спрос на людей, обладающих навыками в таких областях, как маркетинговая аналитика, создание контента и SEO, SEM, потому что каждый бизнес хочет занять первое место в Google и расшифровать алгоритмы ChatGPT. Прелесть цифрового маркетинга в том, что он практичен и обучаем. Не требуется MBA, только практика, креативность и следование трендам. Мы также видим новые рубежи, такие как маркетинг на основе ИИ. Более 50% компаний уже используют генеративный ИИ для улучшения своей деятельности. Все это означает, что предприимчивые маркетологи, которые остаются на высоте, могут обойти своих более крупных конкурентов. Итак, в этом году, если вы знаете, как донести правильное сообщение правильным людям в нужное время в Интернете, у вас, по сути, есть лицензия на печать денег. Так как же вы можете использовать это как предприниматель? Цифровой маркетинг часто является решающим навыком, который определяет, будете ли вы масштабироваться или останетесь на месте. И если вы освоите его и сможете привлекать клиентов по требованию, вы сможете быстро выйти на новые рынки. Вы можете даже создать личный бренд, который умножит все ваши возможности. Возьмем, к примеру, онлайн-фитнес-тренера, которая использует маркетинг в социальных сетях, освоив YouTube и Instagram. Она увеличивает свою аудиторию до сотен тысяч и запускает фитнес-приложение, которое приносит семизначные доходы онлайн. Или подумайте о владельце малого местного бизнеса, который использует умную рекламу в Google Поиске и SEO, чтобы доминировать в местном поисковом трафике, верно? Их магазин из неизвестного превращается в главное место в городе. И это не гипотетические ситуации. Это происходит прямо сейчас вокруг нас. Как предприниматель, вы также можете продавать экспертизу в области цифрового маркетинга. Если вы отлично разбираетесь, скажем, в SEO или рекламе в Facebook, вы можете работать фрилансером или открыть агентство. Компании готовы платить, потому что они видели ROI. Каждый доллар, потраченный на email-маркетинг, может принести 36 долларов прибыли, как показали различные исследования. Таким образом, опытный email-маркетолог стоит на вес золота. Еще один реальный пример использования: предприниматель growth hack-нул свой стартап, создав вирусную реферальную программу. Итак, подумайте о стратегии Dropbox: бесплатное хранилище за реферальную программу, привлечение миллионов пользователей без огромного рекламного бюджета. Это growth hacking в действии. Таким образом, цифровой маркетинг позволяет быстро масштабироваться. Рекламная кампания может охватить миллионы людей за одну ночь. Контент, который становится вирусным, может принести огромный трафик. Вы не ограничены своим местным районом, своим магазином. А с помощью аналитических инструментов вы можете измерить каждый цент и удвоить усилия в том, что работает. Как действительно основанный на данных маркетинг. И эмоциональная сторона. Довольно захватывающе видеть, как ваш бизнес взлетает благодаря кампании, которую вы создали. Контроль находится прямо здесь. Он в ваших руках, поскольку внимание потребителей меняется каждый год. Сегодня это может быть YouTube или новостные рассылки LinkedIn. Завтра, кто знает? Предприниматели, обладающие этим навыком, будут преодолевать каждую волну и опережать своих конкурентов. Цифровой маркетинг и growth hacking — это навыки, приносящие высокий доход, потому что они напрямую стимулируют выручку. И освоение их означает, что вы можете практически написать свою собственную историю успеха в эту цифровую эпоху. Итак, теперь у вас есть внимание клиентов. Теперь нам нужно убедить их открыть кошельки. Следующий навык посвящен искусству убеждения, и это один из старейших и самых прибыльных трюков в книге. Навык номер четыре, убедительное общение и сторителлинг, продажа чего угодно кому угодно. Итак, что это такое? Это навык убедительного изложения идей. Так, будь то в презентациях для продаж и маркетинговых текстах или даже в повседневных беседах для установления связей. Он включает в себя продажи и переговоры, верно? Убеждение клиента или партнера сказать «да». Копирайтинг, то есть написание слов, которые продают, от рекламы до целевых страниц. И сторителлинг, создание повествования, которое эмоционально захватывает людей. Это то, как говорить или писать, чтобы люди слушали, доверяли вам и чувствовали мотивацию действовать, например, нажать «Купить сейчас» или подписать контракт. Почему это важно в этом году: независимо от того, насколько продвинутыми становятся технологии, сила хорошей истории и подлинной связи никогда не выходит из моды. На самом деле, по мере роста автоматизации эти ориентированные на человека навыки становятся более ценными. Рынок в этом году гиперстимулирован. Потребители видят тысячи рекламных объявлений и публикаций в день, поэтому способность пробиться сквозь этот шум с помощью резонансного сообщения — это чистое золото. 68% потребителей говорят, что история бренда влияет на их покупательские решения. Люди помнят истории в 22 раза лучше, чем простые факты. Это огромно для предпринимателей, пытающихся создать запоминающийся бренд или представить инвесторам. И да, мы видим доказательства того, что сторителлинг и общение приводят к лучшим результатам. Маркетинговые кампании, построенные на повествовании, могут повысить коэффициент конверсии на 30% и более. В сфере продаж компании активно ищут лидеров с сильным социальным влиянием и коммуникативными навыками. Даже Всемирный экономический форум выделил лидерство и социальное влияние как ключевые навыки для будущего. Почему? Потому что человек, который может сплотить команду, завоевать клиента, договориться о выгодной сделке, бесценен. Также давайте поговорим о деньгах. Такие должности, как менеджер по продажам или копирайтер, часто хорошо оплачиваются, потому что они напрямую приносят доход. Ведущий специалист по продажам в сфере технологий, например, может получать шестизначную базовую зарплату плюс еще шестизначную сумму в виде комиссионных. Копирайтеры, которые разгадали код убеждения, получают аналогичное вознаграждение. Многие фриланс-копирайтеры берут 100 долларов в час и более, а компании охотно платят, потому что одна убийственная продажная страница или серия электронных писем может принести сотни тысяч продаж. Слова имеют силу, и в этом году те, кто может искусно владеть этой силой, обнаружат, что это приведет к серьезному доходу. Так как же вы можете использовать это как предприниматель? Вы всегда продаете не только свои продукты, но и свое видение, свой бренд, даже себя как надежного партнера. Убедительное общение превращает это в суперсилу. Освоение сторителлинга означает, что вы можете создать повествование бренда, которое заставит клиентов что-то почувствовать и запомнить вас. Так, например, вместо того, чтобы просто сказать: «Наша обувь удобна», вы рассказываете историю клиента, который благодаря вашей обуви пробежал свой первый марафон без боли, чтобы почтить память любимого человека. Прямо сейчас вы продаете не просто обувь. Вы продаете вдохновение. Вы продаете идентичность. Это разница, которая делает людей пожизненными поклонниками. В более практическом плане предприниматели, обладающие коммуникативными навыками, просто заключают больше сделок. Итак, представьте, что вы ведете переговоры с поставщиком или инвестором. Если вы можете четко сформулировать свою ценность и эффективно убедить их, вы, вероятно, получите лучшие условия, возможно, десятки тысяч сэкономленных или полученных в одном разговоре. Если вы продаете услуги или дорогие продукты, ключевыми являются сильные методы продаж, такие как консультативные продажи или продажи на основе решений. Сегодняшние клиенты ожидают, что вы поймете их потребности и адаптируете свое предложение. Способность сделать это может буквально удвоить или утроить ваш коэффициент закрытия сделок. Так, например, вы можете монетизировать навык, предлагая фриланс-копирайтинг или консультации по продажам. Отличных копирайтеров не хватает даже при наличии инструментов для написания текстов с помощью ИИ, потому что кто-то должен давать ИИ правильное эмоциональное направление. Компании готовы платить большие деньги за электронные письма и рекламу, которые действительно конвертируются. Одна отличная продажная страница может стоить компании миллионы. Так что заплатить писателю 10 000 долларов за создание — это беспроигрышный вариант для некоторых компаний. Опытные копирайтеры регулярно зарабатывают более 150 000 долларов в год, когда они создают репутацию. И не забывайте создателей контента и инфлюенсеров. Они тоже, по сути, рассказчики, превращающие подлинное общение в подписчиков и доход от рекламы, спонсорства или продаж продуктов. Эмоции движут решениями. И если вы можете затронуть эмоции с помощью искреннего общения, вы можете принимать решения в свою пользу. Итак, в этом году освоение убедительного общения и сторителлинга — это не просто приятный бонус. Это часто разница между бизнесом, который просто затухает, и бизнесом, который становится настоящим феноменом. Мы рассмотрели мозг, данные, маркетинг, обаяние. Наш последний навык может не звучать так гламурно, но это огромный источник денег в современном мире. Все дело в защите богатства, которое вы строите, и это область, где спрос стремительно растет. Навык номер пять, кибербезопасность и защита данных, охрана цифровой золотой жилы. Итак, что это такое? Кибербезопасность — это навык защиты данных, программного обеспечения, систем от хакеров и взломов. Это быть, э-э, цифровым телохранителем для бизнеса. Это включает в себя понимание того, как предотвращать атаки. Так, подумайте о вредоносном ПО, фишинге, программах-вымогателях, знании того, как устранять уязвимости в сетях или веб-сайтах, и обеспечении того, чтобы компании следовали лучшим практикам. Таким образом, конфиденциальная информация, такая как данные потребителей, не будет украдена или скомпрометирована. Это глубоко техническая область для тех, кто специализируется, но на высоком уровне это область, где вы учитесь, делая, решая проблемы. И вам не нужна докторская степень, чтобы стать в ней хорошим. Просто надежное обучение, опыт и любознательный ум. Защита данных идет рука об руку. Так, подумайте о надлежащем обращении и соблюдении законодательства. Так, для предпринимателя наличие навыков кибербезопасности означает, что вы можете как защитить свое собственное предприятие, так и потенциально предлагать решения безопасности другим людям в качестве бизнеса. Так почему это важно в этом году? Одно слово: риск. Поскольку компании оцифровывают каждый аспект своей деятельности, риск кибератак резко возрос, как и затраты. Средняя стоимость одного нарушения данных составила ошеломляющие 4,9 миллиона долларов по всему миру. Так, для малого или среднего бизнеса такой удар может быть фатальным. Вот почему фирмы отчаянно нуждаются в экспертизе в области кибербезопасности, и почему это стало навыком с высоким доходом, навыком с высоким спросом. Мы находимся в ситуации, когда кибербезопасных специалистов катастрофически не хватает. Глобальная рабочая сила в области кибербезопасности насчитывает миллионы нехватки. Одно недавнее исследование показало, что около 4,8 миллиона вакансий в области кибербезопасности остаются незаполненными по всему миру. Существуют миллионы вакансий и недостаточно людей с навыками. Разрыв, который увеличился на 19% всего за один год. Таким образом, нехватка талантов является главным препятствием, с которым сталкиваются компании при обеспечении безопасности своих систем. Такой дисбаланс спроса и предложения именно то, что повышает доходы тех, кто обладает этим навыком. Так, компании даже начали отдавать этому приоритет в бюджетах, потому что они просто не могут позволить себе альтернативу. Компании без адекватного штата безопасности в среднем платят на 1,76 миллиона долларов больше за взлом из-за более медленного реагирования и контроля ущерба. Но помимо корпоративных ИТ-отделов, каждый предприниматель с онлайн-присутствием нуждается хотя бы в базовых знаниях кибербезопасности. Киберугрозы в этом году стали более изощренными. Да, хакеры тоже используют ИИ. Так, помимо этого, доверие клиентов и нормативные требования требуют более надежной защиты данных. Вы не хотите быть тем стартапом, который слил данные пользователей и потерял доверие в одночасье. От атак программ-вымогателей, выводящих из строя больницы, до мошенничества с малыми предприятиями через фишинг — угроза универсальна. Эта срочность стимулирует огромный рынок продуктов и консультантов по кибербезопасности. Глобальные расходы на кибербезопасность растут каждый год. Десятки миллиардов долларов ежегодно, поскольку компании фактически говорят: «Пожалуйста, возьмите наши деньги и обеспечьте нам безопасность». Если вы сможете вмешаться с необходимыми навыками, вы будете богато вознаграждены. Так, например, ведущие фриланс-эксперты по кибербезопасности сообщают о ставках от 200 до 300 долларов в час, а опытные консультанты по безопасности могут зарабатывать более 500 000 долларов в год, обслуживая нескольких клиентов. Поэтому неудивительно, что, когда ставки так высоки, компании готовы платить за душевное спокойствие. Так как же предприниматели могут это использовать? Если вы строите свою собственную компанию, навыки кибербезопасности — это как страховой полис и преимущество для продажи. Вы можете сэкономить кучу денег, самостоятельно внедряя меры безопасности, вместо того чтобы нанимать дорогие фирмы, и избежать катастрофы, которая может подорвать ваш бизнес. Но также более внимательное отношение к безопасности с первого дня может быть конкурентным преимуществом. Вы можете использовать это в своем маркетинге. Клиенты и партнеры будут чувствовать себя в большей безопасности, имея с вами дело. Так, например, предприниматель в сфере электронной коммерции, который знает, как обезопасить свои платежные системы и защитить данные клиентов, не только избегает дорогостоящих взломов, но и может продвигать свой магазин как ультрабезопасный, что завоевывает больше доверия клиентов и дополнительные продажи в эпоху обеспокоенности конфиденциальностью. С другой стороны, кибербезопасность — это также удивительная услуга и бизнес-возможность. Учитывая этот огромный дефицит талантов, вы можете открыть консалтинговое агентство или работать фрилансером в качестве виртуального CISO (главного специалиста по информационной безопасности) для нескольких малых компаний, которые не могут позволить себе штатного сотрудника. Они получают вашу экспертизу на неполный рабочий день. Вы получаете солидный чек. Некоторые предприниматели запускают стартапы в области кибербезопасности. Так, будь то разработка нишевого инструмента безопасности или предложение специализированного обучения, существует даже спрос на таких специалистов, как этические хакеры, которым компании платят за тестирование своих систем защиты. Мы видели, как индивидуальные консультанты берут ежемесячные авансовые платежи в тысячи долларов за клиента только за то, чтобы быть на связи в случае инцидентов безопасности. И с появлением новых законов о конфиденциальности данных, таких как европейский GDPR и другие, компании лихорадочно ищут руководства, что является еще одним направлением для консультационных услуг, которые вы можете предложить, если хорошо разбираетесь в соблюдении нормативных требований. Ключевой момент таков. Угрозы растут, а талантов не хватает. Если вы вооружитесь этим навыком, вы станете частью очень востребованной элитной группы людей. Вы не только сможете получать более высокие гонорары, потому что предотвращение взлома на миллионы долларов по сути стоит высокой выплаты, но и будете уверены, что сможете защитить империю, которую строите. В то время, когда один взлом может уничтожить годы усилий, предприниматели, которые понимают кибербезопасность, сохранят свое богатство и даже превратят безопасность в прибыльную услугу для других. Это действительно высокоэффективный навык с высоким доходом для сегодняшней эпохи. Таким образом, каждый из этих пяти навыков: интеграция ИИ, аналитика данных, цифровой маркетинг, убедительное общение и кибербезопасность — попадает в точку, будучи практичным, обучаемым и немедленно ценным в этом году. Они соответствуют крупнейшим технологическим сдвигам и рыночным потребностям, которые мы наблюдаем прямо сейчас. ИИ повсюду. Данные — это король. Онлайн-рост является обязательным. Человеческое общение по-прежнему заключает сделку. И безопасность лежит в основе всего. Самое приятное то, что вам не нужна модная степень, чтобы начать заниматься любым из них. Существуют видео на YouTube, буткемпы, онлайн-курсы, сообщества для каждого навыка, которые вы можете начать изучать прямо сейчас. Предприниматели, которые инвестируют время в освоение даже одного или двух из них, позиционируют себя для получения богатства в краткосрочной перспективе. Мы говорим в течение года или двух, а не десятилетий. И все это подкреплено тенденциями и цифрами, которые я уже приводил на протяжении всего этого видео. Рынок жаждет этих способностей. Так спросите себя, какой из этих навыков говорит с вами прямо сейчас. Предприниматели, которые разбогатеют в этом году, — это не обязательно те, у кого больше всего финансирования или самые модные идеи. Часто это те, у кого есть правильные навыки в нужное время и кто неуклонно их реализует. Теперь вы знаете пять из этих правильных навыков. Время выбирать, учиться и прыгать. За ваш успех, потому что этот год может стать годом, когда ваш упорный труд и высокооплачиваемые навыки сделают вас следующей великой историей успеха. Чтобы узнать, как перестать саботировать собственный успех, посмотрите видео прямо рядом со мной. Думаю, вам понравится. Продолжайте верить, и я увижу вас там. Вы саботируете свой собственный бизнес, даже не осознавая этого. Чувствуете, что вы много работаете, но не получаете результатов? Пришло время выяснить, совершаете ли вы одну из пяти огромных ошибок.