I Made $500K In 11 Weeks: The Fastest Way To Use AI Agents To Make $$ & Be More Productive (No Code)

就像你看到的那个价值 95,000 美元的视频。我是说，那现在已经是五十万了。嗯，我们在 11 周内赚了五十万美元。如果我现在对你说，“嘿，给我一美元，我给你三美元。你给我的每一美元，我再给你三美元。”你会给我多少美元？>> 斯坦利·亨利的有机社交媒体机构在没有付费广告的情况下，年收入约为 1000 万美元。他将他所有的商业知识都传授给了克劳德·科德。他在 11 周内赚了五十万美元。在本期节目中，他将解释如何做到这一点。我一直想根据我们对小企业所做的事情，销售一些教育产品和数字产品，因为克劳德拥有我所有的知识。感觉就像是这样，然后它就变成了一个产品 [音乐]，然后我们把它变成了 10 个不同的产品。我们上一次的网络研讨会有 500 人参加。所以，我在两个小时内赚了 75,000 美元。>> 你有没有问过克劳德，他应该做什么研讨会的主意？我让它在 Reddit、Threads 和社交媒体等平台上进行研究，找出人们在说什么，人们在问什么？而且因为它能以光速做到这一点，[音乐] 它可以浏览并阅读数百万条评论和帖子等等，然后它可以验证我的假设。这在过去需要 [音乐] 嗯，像这样的机构需要数月时间才能弄清楚，你知道的，而它可以在 4 分钟内完成。所以，你的建议是，如果有人在听，想着我不知道如何使用克劳德。我不知道如何使用克劳德代码。你如何做到这个大脑的东西？你对这些人有什么建议？>> 我的建议是，要么是时间，要么是金钱。>> 今天的节目由 Academy X 提供，新西兰领先的商界人士和专业人士的商学院。对于那些准备好停止谈论下一个级别并实际掌握技能以实现目标的新西兰商界人士和专业人士来说，这绝对是一个游戏规则的改变者。你可以点击下面的链接或扫描屏幕上的二维码，了解更多关于 Academy X 的信息。嗯，我真正想从你那里了解的是，你最近经常看到广告弹出来，时不时地。它说我赚了 95,000 美元的代码。>> 是的。我当时想，他是怎么做到的？>> 是的。>> 所以，我将直接深入分析这一点。>> 好。完美。所以，你想知道我怎么做到的？>> 是的。>> 啊，你看，我们使用它的方式是，嗯，很多人使用人工智能就像一个聊天机器人。就像他们进入 ChatGPT 或 Claude，然后输入一些东西，然后把它输出出来。有些人稍微高级一些，他们已经弄清楚了项目，他们在项目里做一些小事情，然后放一些上下文。嗯，我弄清楚了，自从 ChatGPT 出来以来，我们一直在使用人工智能，一直非常努力地观察这项技术的发展方向。嗯，在今年年初，我们改变了使用它的方式，Anthropic 自己也表示，这可能是目前最好的使用方式，最佳实践，那就是在你的电脑上创建一个文件夹，里面有一系列文件，基本上包含了你整个业务的所有上下文。然后在此基础上，你创建一种方式，让你的这个特定文件夹不断摄入你大脑中越来越多的上下文。所以我们这样做了，到最后，我们拥有了这个大脑，它了解我们能做什么以及我们所有的知识，我们所有三年来录制的对话记录。一切都被消化到这个东西里了。>> 我说，“嘿，我一直想销售一些教育产品和一些数字产品，基于我们对小企业所做的事情，因为我们的机构最适合服务大公司，所以小企业真的无法，他们支付我们的费用是不值得的。他们不会得到回报。但我知道有一种方法可以制作数字产品或教育产品，小企业可以使用，我们仍然可以真正帮助他们。总之，因为克劳德拥有我所有的知识，我当时想，就是这样。它就变成了一个产品。然后我们把它变成了 10 个不同的产品。然后我们用它来开发我们没有资源来启动的市场营销策略和营销活动。嗯，它就这么做了。>> 好的。>> 因为我们告诉它我们遇到的问题。>> 好的。我将对此进行分解。嗯，因为如果有人在听的话>> 是的。直接飞过头顶了。>> 是的。谢谢。 [笑声] 谢谢你提供如此美好的鸟瞰视角。我认为你提到了电脑上的一个文件夹。>> 是的。>> 然后你提到了里面的所有东西。>> 是的。>> 然后，总之，我们将进入文件夹。对于那些想知道的人，克劳德，你是指克劳德协同工作，还是克劳德聊天，还是代码？>> 是的，我们使用克劳德代码。>> 好的。嗯，但你可以使用克劳德协同工作。克劳德协同工作是他们制造的一个工具，介于聊天和代码之间，它的功能大约是代码的 60%，但易用性就像聊天一样，>> 对吧？>> 如果这有意义的话。>> 嗯，所以你可以做到，但我们使用克劳德代码。它功能更强大，可以做更多的事情。>> 好的。是的。>> 即使赚了很多钱，但还没有走上这条路的人，>> 他们如何进入？>> 是的。啊，>> 对于普通人来说，容易进入吗？>> 一旦你理解了概念，就很容易了。>> 好的。>> 是的。如果你是一个企业主，而且你没有，街上随便一个人可能都做不到我所做的，他没有做生意，也没有做任何事情。我经常告诉人们，当你建立这个上下文品牌时，必须有一个企业在其中。你知道克劳德不是生意。你知道 Anthropic 赚钱，他们不是你。所以你需要其他东西来居中。你需要一个想法或一个生意来运作。所以，任何理解我们围绕这个文件夹建立的这个大脑是如何构建的人，任何人都可以做到。这真的很容易，因为人工智能最好的地方是，如果你不明白，就问它，它会告诉你怎么做。>> 确实。>> 所以，实际上做起来很简单。人们感到担忧和困惑的地方是 [清嗓子] 就像他们认为它是技术一样。就像，你知道的，你认为，你知道的，通常就像你现在随便找一个人，让他操作你的设备，他们会一无所知。>> 是的。>> 他们对你用来制作这个播客的设备一无所知，这对他们来说会非常困难。>> 所以，我们使用技术存在的这种偏见，我们现在将其扩展到人工智能。>> 但人工智能不是这样工作的。>> 所以，对于人工智能，如果你不知道如何使用它，你只需问它，它会告诉你。>> 是的。>> 人们的问题是，他们不知道自己想要什么。>> 这在所有领域，所有世界都是如此。我们实际上不知道我们要解决的问题。这通常是你去找咨询师或机构或 [哼鼻] 嗯，你知道的，专业服务。你知道，你去找会计师，因为你不确定现金流方面的问题。>> 是的。>> 所以你让你的会计师帮你解决这个问题。>> 所以，我所知道的，以及我所拥有的，我的技能在于我的企业，作为企业主，我拥有的商业头脑和创业精神。我不是营销人员。我是首席执行官。>> 对。>> 所以我明白我想卖什么作为产品。我明白我拥有这个>> 然后我能够将这个问题清晰地表达给人工智能，然后它帮助我解决了。>> 而且，因为我们有这个文件夹系统，它还拥有能够为我解决问题所需的所有上下文，如果这有意义的话。而不是基于它自己知识的通用答案，好的，>> 它现在拥有了我所有的。所以你基本上是从克劳德代码开始，你告诉克劳德代码创建一个像大脑一样的系统，嗯，你让它访问那个包含你所有详细信息的文件夹，并将其综合起来>> 并创建一个课程或项目。>> 是的。基本上就像，想象一下，嗯，想象一下，你有一个，实际上很多人已经有了。所以你可能有一个 OneNote 或 OneDrive，里面有很多文件>> 谈论你所做的工作，你所有的品牌指南，语气，所有这些东西。所有这些信息，当你入职一个新员工时，可以告诉他们你的业务和你所做的一切，对吧？你可能有培训手册和 SAP 等等。所有这些都用自然语言写成。都是正常的东西。哦，人工智能可以读所有这些。所以你可以把它当作一个新员工来入职，>> 但它也恰好拥有人类历史的所有内容。>> 所以它拥有所有这些来自它训练过的东西的上下文，加上你所有的特定上下文。然后一旦它拥有了这个，想象一下，如果你有一个，想象一个今天听节目的企业家，或者一个企业主，甚至是一个非常熟练的产品负责人，如果他们是世界上最好的产品负责人，你给了他们关于你业务的所有信息，再加上他们知道世界上其他所有事情，然后你对他们说，“好的，创造一个新产品并出售它。”我的意思是，这对他们来说是小菜一碟。他们会毫不费力地做到这一点。克劳德就是这样做的。它拥有所有人类的知识。然后你把它装在一个盒子里说，“这是我和我业务的所有上下文，以及我们的想法。>> 把所有这些打包起来，把它变成一个数字产品。”所以，它就去做了。现在，显然，我把它引导到了我想要的方向。>> 是的。>> 因为我 [清嗓子] 我交付的很多产品最终都是像非常活跃的研讨会之类的东西>> 而不是人们可以一遍又一遍购买的数字产品。你有没有问过克劳德给你关于应该做什么研讨会的想法，还是你有一个清晰的想法，人们需要有一个清晰的想法关于研讨会应该是什么？>> 我认为是的，我认为他们需要知道他们能交付什么，如果它出来说我无法交付，那将是>> 确实很荒谬。但我所做的是，我知道，所以我让它>> 我有一个关于人们想要什么的假设。>> 当然。>> 然后我让它在 Reddit、Threads 和社交媒体等平台上进行研究，找出人们在说什么？人们在问什么？>> 当然。>> 我对人们想要的假设是否真的符合他们在世界上所问的？>> 是的。而且因为它能以光速做到这一点，它可以浏览并阅读数百万条评论和帖子等等，然后它可以验证我的假设，然后帮助我引导它，比如，这是他们使用的语言，所以这就是我们应该用于广告的语言，因为这就是他们已经在头脑中说的。这在过去需要 [音乐] 嗯，像这样的机构需要数月时间才能弄清楚，你知道的，而你可以在 4 分钟内完成。它会回来一份报告，说明它是什么。>> 疯狂。是的。>> 是的。所以你已经做了，你已经开始了克劳德代码。你给了它指示。你让它去你的电脑上的代码文件夹。但是，如果你给它的东西发生变化，需要更新呢？这不是很烦人吗？>> 啊，所以你不必更新它，这就是它的美妙之处。所以，嗯，所以你有一个文件夹，里面有所有东西，正如我们所说的。嗯，它所有信息从哪里来，每天？它来自你的电子邮件，你的 Teams 聊天，你的>> 啊，会议记录等等。>> 所以，嗯，我们的大脑有能力更新自己。>> 所以，它听我们说的一切。它阅读所有电子邮件。它阅读所有聊天记录，然后过滤出它需要的东西。>> 好的？>> 然后适当地更新它的上下文。如果它不确定，它会每周给你发一份报告，说，我不确定这是否是需要更新的东西。>> 随着你给它反馈，它开始学习。所以，它给你的这些东西会越来越少。我已经几周没有收到这样的电子邮件了。这就是这个文件夹里的大脑。你只是把那个大脑放在文件夹里。>> 嗯，>> 还有你的电脑里，就像你的普通 Mac 里一样。>> 是的。把它想象成我们大脑的工作方式，我们有你的额叶皮层，那是你的执行决策，然后你有大脑的其余部分，主要是记忆和其他各种功能，但有很多记忆在那里。对。>> 我们大脑的额叶皮层部分就是克劳德。>> 是的。>> 所以它做出执行决策，但所有的记忆都在那个文件夹里。>> 所以那个文件夹很大。里面有很多东西，但如果没有额叶皮层，克劳德，它实际上什么也做不了。所以克劳德充当它的执行决策者，利用所有这些知识来做任何事情。>> 是的。>> 是的。好的。>> 是的。>> 所以你已经做了克劳德代码，你有了文件夹。嗯，文件夹的设计方式有些不同，比如你有我的愿景，我的使命，我的技能，我的团队等等。>> 是的。啊，然后你开始深入研究，然后，是的，它会给你各种各样的想法，所以你显然一直在验证这些想法，所以人们需要通过去做，嘿，我也会为他们做研究来验证这个想法。>> 是的。>> 然后你做了什么？>> 嗯，然后你必须卖掉它，这就是关键，所以，你怎么卖掉它？>> [哼鼻]>> 嗯，你不需要知道。>> 抱歉，之前，所以你验证了课程的想法，是的，>> 你有信心它会奏效，所以你进去并实际构建了课程。所以你花时间构建课程。>> 那只是一个网络研讨会，就像一个研讨会。>> 所以是直播的。所以不是我必须构建任何东西。>> 好的。好的。>> 只是说，嗯，你做这个，你总是谈论这个。你知道它是什么。所以你为什么不卖一个 2 小时的研讨会/网络研讨会。>> 好的。>> 所以那是产品的第一层。>> 好的。>> 嗯，所以而不是构建一个课程，我，我不想构建一个课程，因为，实际上>> 为什么不课程？啊，所以课程的平均完成率是 1%。>> 所以大多数人实际上并没有完成它们。>> 所以他们，你通过卖课程赚了很多钱，但没有人真正从中受益。所以这不是对制作课程的人的攻击。这实际上更多是对购买课程的人的攻击。你为什么不完成你刚付钱的东西？>> 但通过网络研讨会或现场研讨会，我的意思是，你就在那里。所以你会吸收知识。你可能不会对这些知识做任何事情，当然，很多人也不会，>> 但你仍然会在你的旅程和你的目标中取得进步。所以>> 嗯，所以这就是为什么我不想做课程，因为我想，嗯，没有人会使用它，而且它实际上对重复客户或推荐等事情不太好。>> 然后你知道在经典的数字产品世界里，你有产品阶梯，所以人们会来参加网络研讨会，你可能会说，让 100 个人参加网络研讨会，其中 10% 的人购买下一版本的产品，然后其中 10% 的人会购买下一个迭代。所以，比如我们的社交研讨会，我们教的关于社交电视节目概念的研讨会，嗯，关于如何开发一个社交系列，我们对此进行了 2 小时的网络研讨会。它的产品阶梯是，嗯，与我们进行一个小时的会议，帮助你完善你自己的一个，然后，显然，主要的产品阶梯是来和我们作为机构合作。我们将为你制作。>> 哦，我明白了。>> 所以，你会得到，嗯，一定数量的人通过这个漏斗。所以，想法是你能有多少人进入网络研讨会，然后你就会得到这些更高价的产品，这就像经典的产品阶梯。我不知道我是否真的理解它的概念，但克劳德非常了解。所以克劳德明白，嗯，你应该这样构建它。>> 哦，我明白了。>> 以及我们应该怎么做。所以>> 啊，我想，我们在这里所经历的一切以及如何达到这一点，很多人会听着想着，嗯，我该如何做到这一切？就像，你怎么知道该怎么做，我不知道该怎么做这一切。这大概就是重点，>> 我只是说我想做这件事。帮我弄清楚。世界上一定有成千上万甚至数百万人在做这件事。告诉我怎么做。我是一个服务型企业。我什么都不知道。告诉我如何创建一个电子商务商店。一旦我们弄清楚了，它就告诉我，它做了研究，它做了一切。它给了我建议。我说，“是的，我非常乐意并有信心与人们进行一个 2 小时的研讨会。”然后，总之，我们构建了这个产品阶梯。它大部分是基于我们所有的上下文。它构建了它将是什么样子。>> 你对此满意吗？>> 是的。我的意思是，这很棒。就像，这很完美，因为它理解了>> 是的。 [哼鼻]>> 它理解我做很多播客。我做很多演讲机会。所以，就像，嗯，你可以坐在那里，如果你想的话，可以谈论这些话题几个小时。所以，这没关系。然后这个产品。所以，比如社交系列产品，只是为了让人们了解背景，就是>> 嗯，我们向人们或企业收费，最低 20,000 美元，为他们的品牌制作一个社交系列。只是构思。什么是社交系列？>> 所以，就像，嗯，想想，如果你看任何像那种大型创作者或，或者，嗯，内容创作者或在社交媒体上做得很好的企业，他们会有一个，嗯，基本上是一个社交电视节目。就像一个重复的系列，在社交媒体上反复出现。播客片段就是一个例子。>> 哦，我明白了。>> 好的。就是一个例子。或者，嗯，Vox Pops，你知道的，街头采访，诸如此类的事情。>> 是的。>> 这是一个你一直在社交媒体上运行的系列。它，它是社交媒体的最佳运作方式，通过创建简单的系列。我们称之为易于重复的内容系列，或者社交电视系列。所以，我们将收取，嗯，最低 2 万美元，具体取决于组织以及它将有多么额外，只是作为机构来开发它。但我们所做的 90% 的工作人工智能都可以完成，我们之所以能收取 2 万美元，最后 10% 是我们的大脑完成的最后一部分。但对于许多小企业来说，这 90% 已经很好了，但他们无法通过人工智能做到，因为他们不知道该问什么。他们没有我们所拥有的所有上下文，我们的大脑所拥有的。所以，我们创造了一个，嗯，解决方案，我们的人工智能大脑可以获取他们业务的所有信息，并为他们创建三个选项。我们可以做到 900 美元。所以，对于 900 美元，我们可以创建三个非常好的系列。然后我们花一个小时与他们通话，进行研讨会。>> 哦，我明白了。所以，这 900 美元对于这些小企业来说是他们负担得起的，而且它能带来很好的结果，>> 但对我们来说，这不是我们本来需要花四周时间来制作一个普通系列的工作。>> 是的。>> 现在，它和我们做的普通系列一样好吗？不，当然不是。但你支付 900 美元，而不是 20,000 美元，所以你知道，你得到你所支付的，但它仍然非常好。它已经完成了 90%。>> 所以，你在两个小时里做什么？>> 和他们一起？>> 嗯，实际上，我渴望了解研讨会。就像，你怎么组织它，因为你知道，如果你说我从研讨会赚了 95,000 美元，那么研讨会一定很棒。>> 是的。所以研讨会是>> 而且实际上，什么，研讨会的哪些元素，所以人们理解，是成功的或好的。>> 在一个非常好的研讨会上，你唯一需要做的事情就是改变思维。你只需要这样做。你没有教任何人。没有人会在研讨会上学到任何东西。>> 实际上，这很真实，因为很多人带着很多障碍进来。>> 是的。是的。确实如此。所以，你可以教他们所有你想教的东西，但如果你不改变他们的思维，他们就不会做任何事情。所以，实际上，研讨会不是为那些在虚拟环境中，至少在虚拟环境中，在短短两个小时内设计研讨会来教授技能的人设计的。>> 你不可能大规模地教会一个人一项技能。你可以在两个小时内教会一个人一项技能。>> 是的。>> 但试图在网络研讨会上教 300 个人同样的技能是不可能的。>> 嗯，[哼鼻] 所以你实际上要做的就是改变他们对社交媒体或任何主题的看法。所以，我们的网络研讨会，我们提供，嗯，四个网络研讨会。我们有一个社交电视节目系列，人工智能大脑系列，嗯，我们实际上是如何设置这个大脑的，元广告一个，还有一个新闻通讯一个。我们实际上并没有教你如何制作新闻通讯，制作社交电视节目。我们将教你它的原则。是的。>> 但我们实际上是在试图改变你对社交媒体的看法，因为很多人在社交媒体上说，社交媒体有一个非常容易解决的问题。>> 大多数人去社交媒体时想的是，我没有内容创意。我需要一些内容创意。我想不出创意。我没有创意了。这总是一个常见的叙述。而我们想说的是，你只需要一个好主意，然后你就可以永远重复它，>> 对吧？>> 这实际上是最好的社交活动是如何运作的。你创造一个想法，你把它完善，你在这上面投入大量的精力。花一个月的时间来研究这个想法。你能给我们一个，嗯，顺便举个例子吗？然后你就重复它，然后我们可以继续>> 所以，就像，在我们的 Instagram 上，作为吸引注意力的人，我们上一个想法，他们真的用完了，我们经常改变想法，但实际上对我们有害，但我们改变它，因为我们在我们的频道上进行实验，而不是在我们的客户身上，但我们上一个系列是，嗯，乔妮，她是我们的，曾经是我们的内部内容创作者，她会走到我面前，镜头对着她，然后问我一个非常烦人的问题。就像她说，她激怒我，然后她会打开相机，我会对她发火。我会扮演那个脾气暴躁的老板。>> 好的。>> 然后，我们之间会进行大约 45 秒到 2 分钟的来回对话。>> 好的。>> 然后我们结束。每天她都会发布一个新的。它会是“激怒我的老板”的第 X 天。所以，这就是那个系列。>> 所以，这是相同的设置，相同的上下文，然后是，嗯，但不同的上下文。>> 是的。不同的问题内容，不同的愤怒感。所以，技术上唯一改变的是问题。当然，我的回答是由那个问题驱动的，但整个格式，一切都一样。>> 如果今天的谈话让你思考你的企业如何需要部署软件或人工智能来扩大收入和节省时间，但你的团队缺乏技术知识。Academy X 可以为你弥合这一差距。现在，他们启动了一个为期 12 周的新培训计划，完全专注于动手人工智能软件开发。这不是一个浅显的提示工程研讨会。你将采用一个真实的商业概念，并将其从一个粗略的想法到一个实时工作的应用程序或工具。你将学习使用现代工具，如人工智能编码助手，处理真实的设计需求，并体验 VIP 编码以部署一个可工作的构建。这是一个为现代企业领导者设计的真正的开发课程。所以，扫描屏幕上的二维码或点击描述中的链接，了解更多关于这个计划的信息。而且，不要拖延，因为申请将于 9 月 10 日截止。所以，你们改变了这些东西来测试它，但对你的客户，你说不要改变它。坚持下去，因为它有效。为什么它有效？为什么坚持同一个想法？>> 是的。>> 同样的原因，所有成功的电视节目、广播节目、播客都永远做同样的事情，因为，就像，熟悉度是内容中最重要的东西。就像，《老友记》在播出的 12 年里，它的格式都没有改变。一旦你有了成功的公式，你就不会改变它。就像，你会加倍投入。>> 哦，当然。>> 当然，风格和事物会随着时间而改变。就像，显然 [哼鼻] 《老友记》仍然是一部非常好的节目，但就像，你今天不会再制作《老友记》了，就像，世界已经超越了那部剧的设计方式，你在电视上经常看到这一点，对吧，但>> 嗯>> 节目本身，它播出了很长时间，对吧？当你想到它的时候，社交媒体，我的意思是，TikTok 甚至还没有存在那么久，《老友记》就播出了，如果你想到它的话，所以>> 对于大多数企业来说，你不是在错误的时间尺度上思考。你不需要在 10 年的时间尺度内改变。因为人们喜欢熟悉感。他们喜欢知道，哦，上次我看了这个，它很有趣。我还会再看一遍。这是新的一集。>> 是的。>> 这就是他们所说的，对吧？这就是他们想要的。>> 明白了。>> 所以，这就是为什么你有它，因为这样我就不必每次都教你角色是谁，场景是谁，我们是谁，所有那些我们知道的关于《老友记》角色的陈词滥调。我不需要每次都介绍罗斯是谁。我知道罗斯是谁。我对他很熟悉。我知道他是谁。所以，同样的事情发生了。他们知道乔妮是谁。他们知道她的老板是谁。他们知道他们在工作，我们是一家社交机构，正在做所有的事情。所以，他们建立了熟悉感，就像你说的，当我们第一次见面时，就像那种准社交关系发挥了作用。>> 是的。>> 所以，这就是原因。否则，你将不得不，嗯，每次视频都要做很多繁重的工作来让人们跟上进度。我们希望能够做到简单到他们开始认识我们。一旦发生这种情况，我们就可以叠加其他东西。你可以做其他视频来销售，以及你业务所需的其他所有部分，但最初你需要建立这个基础，比如，你知道我们是谁吗？我们是谁。我们谈论什么。我们的语气是什么。然后我们在此基础上叠加其余的社交策略。但对于大多数小企业来说，>> 他们正在尝试做所有上面的事情，>> 但没有人知道他们是谁，关心他们，甚至想看他们的内容。所以，对我们来说，这就是我们试图建立的。>> 好的。所以，这就是想法。你需要玩弄想法，直到一个成功，然后坚持下去，还是？是的，显然，如果你只坚持一个想法，你就不能>> 是的。如果你从一开始就开发了这个想法，就像我们在网络研讨会中讲到的，关于如何讲一个好故事。>> 是的。 [哼鼻]>> 如果你讲了一个好故事，你就不需要很多想法。找一个非常好的故事，弄清楚它，然后一遍又一遍地讲。>> 是的。但就像我刚才在社交方面所经历的那样，每个听的人，如果他们想做这样的事情，他们都有自己的世界。会计师也可以用他们的方式来谈论。>> 是的。>> 就像，他们也可以用他们的方式来谈论。>> 是的。>> 就像，他们也可以用他们的方式来谈论。>> 是的。>> 就像，他们也可以用他们的方式来谈论。>> 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这花了我两个小时。>> 你认为你之所以能取得这样的结果，是因为你的背景和经验，还是因为你是一个新人？>> 不。绝对不是。>> 是的。>> 不。但你不需要一周内赚到 95,000 美元。我懂我的意思吗？比如，如果你是新人，你刚开始 >> 而且你期望在 3 个月内赚到五十万，就像我一样 >> 或者你没有品牌，但你也没有那些间接费用和开销，你不需要五十万，就像你认为我的工资单是多少一样，所以一切都是相对的，对吧？就像对耐克来说，五十万就意味着我们会亏钱，他们会讨厌的，这对他们来说将是一个糟糕的结果。对我来说，这是惊人的。对于小企业来说，这只是遥不可及，但你也不需要它。如果你赚了 20 万，作为一个刚开始的人，在一年内。我的意思是，你突然就进入了新西兰收入最高的 1% 了。>> 我们能否只关注那些拥有企业但尚未进行网络研讨会，并且可能没有社交媒体影响力、知名度和认知度的人？我确实有一个关于广告的问题。>> 你确实遵循了克劳德的指示，但它告诉你什么了？我的意思是，每个人都不一样，因为每个人都有不同的业务，但对你来说，发生了什么？你们有多少个平台？你们做了多久的广告？>> 是的。>> 嗯，然后>> 所以我们只在 Meta 上投放广告。我们不在其他地方投放。>> 你不做领英吗？>> 不，我们不做领英广告。对于低价商品来说，领英广告是为企业级合同设计的。它们对低价商品来说非常昂贵。我绝不会在那里投放广告。领英也不希望你投放广告。那不是它们真正的作用。>> 好的。嗯，因此，对于一个企业级 SaaS 平台，它将从你那里获得一百万美元或十万美元。>> 嗯，我们在 Meta 的广告平台以及谷歌上投放广告，它们都非常先进。它们的工作就是确保以优惠的价格销售你的产品，这样你就会一直给它们钱。对吧？所以，比如在五月份，我们花了九万美元。>> 就像他们想卖我们的产品一样。>> 哇。所以他们会尽一切努力以优惠的价格继续销售，而且他们已经建立了一个非常复杂的平台。大多数企业的问题是，它们投入的资金不够，你知道吗？就像它们没有投入足够的资金来做它需要做的事情。>> 是的。>> 嗯，我知道它需要。所以，你知道，嗯，我们每天可能会花费 5,000 美元>> 做广告。>> 那么，你在研讨会上花了多少钱？>> 每天？>> 嗯，在五月份，我们曾经有过一个高峰期，因为你会根据情况进行调整。但是的，我的意思是，我们>> 平均>> 我们这个月花了大约九万>> 为了>> 为了五月份。是的。为了我们投放的所有广告>> 我们为所有这些产品投放的广告。是的。大约九万>> 因为你不仅仅做一个研讨会，你做很多。>> 是的。>> 好的。>> 是的。是的。是的。所以，这是跨所有产品的。但你知道，你得想想>> 新西兰的大多数企业不会冒险花九万。>> 这是一大笔钱。>> 是的。嗯，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，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我只是想说，你对你投入的广告的那个回报率是多少？>> 对我们来说，现在是三比一。>> 好的。>> 而且这相当低了。就像我昨天和一位客户谈话。>> 他们的回报率是六比一。>> 好的。>> 但他们销售的是实体产品，所以他们的实体产品有额外的开销。我们的只有两个小时，就像我的时间，两个小时。>> 是的。>> 嗯，所以我对三比一感到满意。就像真的，就像我现在对你说，嘿，给我一美元，我会给你三美元，你给我的每一美元，我都会再给你三美元。你会给我多少美元？>> 越多越好。>> 没错。[笑声] 但你知道大多数企业在 Meta 上的做法是什么吗？>> 是的。>> 哦，我再加一百美元吧。>> 是的。>> 我说，我会投入我能投入的最多。但你不能只投入十万，因为它不会那样起作用。系统不是那样的。你必须慢慢地>> 加大投入。>> 哦，好的。>> 嗯，然后>> 然后所有这些都是克劳德给你的。>> 是的。>> 我的意思是，我明白广告平台就是这样运作的。就像我不是>> 嗯，是的。我明白数学是如何运作的。>> 你知道吗？就像我足够了解广告的原理。但即使你不知道，你也可以问它，它会告诉你 exactly what it like what I know. Like what I know isn't because I'm smart. It's because I probably Googled it once and you are smart.>> 是的。但我的意思是，我不是凭空就有了这些知识。就像我显然是在谷歌上搜过一次。我不是通过经验获得的，这就是我想说的。很多人认为你需要通过经验来获得。我可能，我可能不记得什么时候了，但我可能只是在谷歌上搜过一次，问“这些广告平台是如何运作的？”所以，我想对大多数试图这样做和扩大规模的人说，如果你是一个企业主，你找到了一个产品，你相信它，而且它是一个好东西，而且你已经做好了所有的品牌宣传，就像你已经做好了所有的信息传递，而>> 克劳德可以为你做到这一点，>> 而且你也验证了你的想法。这就是我进行验证的原因，因为>> 很多企业主都被他们认为自己做得好的东西蒙蔽了双眼。>> 是的。>> 而且没有人关心。>> 所以我必须验证它。嗯，然后是的，它开始销售了。所以，你必须从小处着手做广告。你不能，你不能每天花一万去做广告，因为那也很天真和愚蠢。所以，我们刚开始的时候每天花 500 美元。>> 是的。>> 然后，每次我们得到验证，我们都做对了，>> 嗯，克劳德继续投入。我不会让克劳德每天投入 2 万美元。>> 但我没关系，每天 500 美元，这仍然是一大笔钱。我我我我现在告诉你，如果你是一家小企业正在听这个，你可能会去找一家广告公司说，“哦，我们可能每月可以投入 1,500 美元。”我的意思是，我在三天内就做到了。所以，我之所以每天花 500 美元，是因为我可以在三天内弄清楚，这是否足够。如果不够，我就会放弃，而不是等上一个月。>> 嗯。>> 来弄清楚。>> 我可以在 3 天内验证。如果它不起作用，我会在 3 天内知道，而不是一个月。>> 你为什么要等上整整一个月？>> 没错。为什么？>> 所以，这是个坏建议>> 等上整整一个月>> 然后是的，花 1,500 美元？>> 这是愚蠢的，>> 真的。>> 就像，你为什么要这样做？快点做>> 因为，如果，如果你可以合法地获得这种比例，就像 3 比 1 的花费，>> 嗯，你为什么不这样做呢？现在，对于那些想要潜在客户的人来说，情况有所不同，对吧？因为如果你直接在平台上销售，那没问题，去做吧。但如果你获得潜在客户，然后你必须培养他们才能销售，你可能会做得慢一些，因为你还不确定这些潜在客户是否是正确的潜在客户。我立刻就知道我得到了那个人的钱。>> 你怎么能确定你在针对正确的人？你不再需要了。>> 一切都很自动化。>> 你就像，目前最好的情况是，Meta 和这是克劳德告诉我们的，而且当你做研究时，这是真的。嗯，你只需要告诉 Meta，这是我的创意，这是我的内容，这是我想要的钱，找到那些人>> 因为在你的克劳德代码>> 大脑中，你已经连接到 Meta 了。>> 是的。>> 是的。>> 是的。但就像很多人一样，你过去会去找广告公司，他们对如何定位东西以及如何做有很好的想法。现在不再是这样了。>> 不，Meta 中的算法，AI 中的算法现在非常智能。你只需要告诉它，这是多少钱，这是我的创意，这是我想要>> 嗯，嗯，衡量广告系列的东西。对我们来说，那是销售>> 然后让它去。>> 你好，感谢观看此视频。快速说明一下，你订阅了吗？在 YouTube 上观看或在 Spotify、Apple 上收听的人中，有超过 90% 的人没有订阅或关注。请立即这样做。这很简单。按钮应该在屏幕的某个地方。你只需点击订阅或点击关注按钮，或者给我留下评论。这将极大地帮助我，帮助我作为一个频道成长并支持我的工作。所以，我真的很感激。好的，回到这一集。你不能只用有机内容来销售你的研讨会吗，因为这是你的座右铭？>> 你可以，我也这样做了，我们也卖了很多有机产品。是的。>> 嗯，但我的座右铭是为>> 在营销中，品牌和绩效或广告的理想比例是 50/50。当你是一家服务型企业时，你所做的绝大多数广告都是面对面的交流。你与人交流。所以我去参加社交活动。哦，哦，嗯，人们来和我喝咖啡，或者通过推荐等等，那是销售活动。>> 然后另外 50% 是我们用内容和其他东西做的品牌宣传。而那些内容会驱动更多的这种面对面的销售活动。>> 好的？>> 但当你销售低价商品时，我不会和每个人交谈。我不能和 500 个人交谈。这太离谱了，对吧？所以，>> 那么，更好的方法是投放广告作为你的销售活动。>> 哦，我明白了。所以，低价商品需要广告。高价商品需要。>> 是的。>> 有机>> 就像没有人会从广告中购买价值五十万美元的社交媒体活动一样。>> 绝对不可能。>> 哦，真的吗？>> 哦，不。绝对不可能。甚至接近都不可能。你可能会获得一个潜在客户，但没有人会因为广告而购买。你可能已经开始了对话，但你永远不会因此获得销售。就像，没有人会这样做。>> 那么，你如何销售价值 50 万美元的商品？>> 哦，你必须>> 嗯，也许不是 50 万美元。好的。人们正在听。>> 但就像高价商品一样，>> 就像[清嗓子] 1 万美元。>> 是的。像这样的高价商品。不。不。>> 你如何销售 1 万美元的商品？嗯，你必须当面进行，对吧？你必须和他们见面。是的。>> 你必须了解他们的问题。他们想解决什么问题，并建立关系。我的意思是，这是经典的 B2B 销售。>> 嗯，如何做到这一点？天哪。嗯，>> 是的，因为你仍然需要一对一地销售 1 万美元，这只是没有帮助。你如何大规模地进行，除了举办一天的线下活动？让我告诉你我怎么做。就像我认识的一些人这样做，他们通过这种方式获得了大量销售。但如果你还没有达到那个水平，而且你不能掌控全场，你你知道，还没有达到那个阶段，你如何通过有机或通过关系销售 1 万美元？>> 是的。我的意思是，如果你，如果你试图销售价值 1 万美元的产品，而你没有任何品牌或信誉。>> 是的。>> 那么你唯一可能的方式就是亲自见面并说服他们。>> 是的。>> 这个问题是他们有的，你的解决方案，对吧？>> 也就是问他们很多好问题。>> 是的。就像，或者只是嗯，大多数 B2B 世界的销售来自于信任，而不是通过实际解决问题或别的。它只是，所以问很多问题实际上是在赋予那个人对你的信任。>> 这就是它的本质。>> 这是真的。是的。>> 所以，我的意思是，这是关于如何销售的整个播客，我绝对不是最适合谈论这个的人。我显然>> 在销售方面相当成功。显然，我们如何销售机构，但>> 你必须明白，如果你正在销售，你正在开始这个，并且你试图使用克劳德来销售，你知道吗？就像，让我们试试托尼·罗宾斯。我的意思是，这不会发生，是吗？我做不到。>> 我做不到托尼·罗宾斯能做到的。我没有他几十年的品牌。他还有一个非常非常高效的销售机器。>> 就像你，你成为他系统和漏斗中的一个潜在客户，然后你会被电话轰炸，直到你买一张票。就像他们非常擅长销售工作。所以，你不会只是在网上直接购买一张票，就像有些人会做的那样，显然在之前有大量的培养。有大量的内容，你看了很多年的东西。人们打电话给你，他们向你销售。所以，高价商品需要更长的时间来完成销售过程。显然，低价商品 150 美元仍然是，你知道，仍然是一笔钱。所以，也许一周的杂货费，但对很多人来说，这是一个更容易做出的决定。花 150 美元显然比花 10,000 美元容易得多。所以，决策过程>> 很容易完成。你可以通过广告销售。所以，我的意思是，我们>> 你在测试价格吗，还是你只是觉得“哦，它是 150 美元”？>> 嗯，我们做了一些，我认为定价可能是那些，就像定价就像[清嗓子] 我知道>> 这是另一门>> 学科。是的。>> 是的。是的。这是我在酒店业时有过很多经验的事情。嗯，定价，定价心理学是一件大事，而>> 克劳德可能可以为你解决这个问题，就像它可以实际做到一样，你可以出去做市场调研，找出其他人收费多少等等。当然，它也可以>> 有很多关于人们可以接受的数字的心理学。>> 就像 20 年前 150 美元永远卖不出去。>> 是的。>> 但今天的 150 美元很容易卖出去。如果你带四个人去麦当劳吃午饭，你会花一百多美元。>> 是的。>> 你懂我的意思吗？>> 是的。这是麦当劳，这是最低的。>> 所以，>> 我们我们第一次以 79 美元的价格出售了一些网络研讨会，只是看看效果如何。然后>> 我们测试了两个。我们只测试了两个，79 美元和 149 美元，实际上>> 149 美元的需求更高。所以，有一些，79 美元的定位可能对人们来说不够有价值。>> 感觉太低了。是的。>> 是的。没有多少价值。>> 是的。>> 真的吗？注意力经济已经消失了，更多的是信任经济？社交媒体，我的意思是，我听到很多 YouTube 上的创作者和专家说，>> “为什么要在社交媒体上浪费时间？嗯，做长篇内容，比如 YouTube，你会获得更好的潜在客户。”>> 这是真的吗？>> 哦，我的意思是，是的，也不是。我的意思是，首先，长篇内容也是社交媒体，YouTube 也是社交媒体。>> 要认为它不是，意味着你没有正确理解这个平台。>> 不，但它是长篇的，而且有一些质量>> 但它仍然是社交媒体。它绝对仍然是社交媒体，在那里有社交互动，可以发生双向对话，那就是社交媒体，而且你你你对待它的方式不同，对吧？如果你在为 Netflix 制作东西，>> 你会以不同于为 YouTube 制作的方式来制作，因为 YouTube 上发生的社交互动。>> 嗯，而在 Netflix 上，你没有与人进行同样的对话。是的。>> 他们真正想说的是，就像嗯，如果你想从你的知识中赚很多钱，那么是的，最好是建立信任，但他们正在这样做，这是他们想告诉你的是，这是一种很好的销售技巧。他们就是这样做的。>> 这并不是要贬低他们，因为他们有点是对的，但那就是你记住，当我教你的时候，就像嗯，这是你在想关于想法，或者月亮和地球。它们呈现的是相同的东西。你已经看到所有这些人在那里做点击诱饵的东西，做愚蠢的，就像 Twitch 直播和所有这些愚蠢的事情，人们会做。这些人不是，这不是赚钱的方式，但你实际上要做的是建立长篇内容，建立受众，建立信任。我们向你呈现的这些信息，你认为这就是方法，我们将向你呈现一种相反的方法。他们所做的就是这样，他们只是从这里到那里。现在，他们呈现的东西并没有错，这只是一种方法，因为我告诉你，就像 KBY Lame，他是 TikTok 上最大的创作者，拥有 1.6 亿粉丝，他最近以 9 亿美元的价格出售了他品牌的一半。我的意思是，在他身上没有信任，就信任经济而言，但他赚的钱比信任经济的创作者多得多。对吧？>> 对。>> 所以，这个想法是，没有一个答案。并非所有品牌都以相同的方式运作。如果你，如果你试图传授知识，是的，当然，只做一些愚蠢的，你知道，如果你只做愚蠢的幽默风格的东西，>> 你不会卖关于高级数据分析的课程。>> 不，你不会在 YouTube 上做。>> 不，那会是不同的东西，对吧？但如果你是想卖课程或学校社区之类的人，那么当然，就像嗯，你想要在其中建立一些信任。但你不必只做长篇内容。很多人喜欢 YouTube，当然。你可以吸引人们一个小时，对吧？[哼鼻] 嗯>> 我的意思是，甚至播客也一样，是的，为什么，你知道，有人在想，我想投资，你知道，短篇内容，在社交媒体上，是有机的>> 或者我去做自己的播客？>> 就像他们如何做出这个决定？>> 哇。>> 他们会如何做出有机>> 时间和资源？>> 是的。就像，优先考虑什么会>> 时间和资源，对吧？就像，你能做什么？>> 没有正确答案。它们都是。>> 没错。是的。它们都算好，但什么会起作用最好？>> 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时间就像一个想要制作播客节目的人，而你没有信誉或品牌来获得播客的推荐位，那么另一种方式就是，你正在试图走捷径。 >> 是的。 >> 那就是金钱。 >> 是的。所以这个问题，它一直是许多问题的答案，而许多人并不喜欢这个答案是：要么是时间，要么是金钱，要么投入时间建立你的品牌，让播客节目想要你，要么花钱去参加 >> 正是如此 >> 并缩短时间。这就是你花钱请人，所以那些不理解这一点及其价值的人，就像好吧 >> 你自己去弄清楚，花你的时间去弄，这就是你拥有的选择，或者干脆不做，然后就得不到好处。所以每一个决定都有后果， >> 当然 >> 人们必须明白，如果你不想在这方面投入金钱，你就不会从中获得回报，如果你没有时间去做，那就花钱去做。比如，如果你正处于职业生涯、事业或品牌建设的初期阶段，花一千美元制作一期播客节目，简直是小菜一碟。当你真正去想它的时候，当你去找一个专门生产这类规模产品的人，他们可以在生产效率上获得优势，这意味着他们可以以一千美元的价格提供给你，而如果你去找一个自由摄像师，加上所有设备，突然之间就会花费你六千美元。 >> 而且，实际上，这是一种更友好的交谈方式。 >> 这是展示你自己的、你的个性、你的举止、你的专业知识的一种更友好的方式。我真的觉得人们在镜头前被训练得说话，然后只是 [发出鼻息声] 你知道，只是努力记住东西，这让我感到非常尴尬，因为他们大多数人都很新，而且这显得不太自然，但你 >> 实际上，进行这次谈话更好，因为这是人与人之间的交流，有来有往，有情感，有细微差别，而且，这是一次谈话，而且，如果有人是播客新手，从主持人那里获得信誉也很好。所以，你知道，你有很多信誉。所以，也许我的信誉提高了，因为我和你在一起，但同时，我认为这是一种信誉的交换，但可能是在不同的层面上。 >> 是的。我认为，如果你出现在别人的播客节目中 >> 嗯，是的。 >> 这有助于建立你的品牌。我认为，如果你要出现在别人的播客节目中，最好的做法是出现在很多人的播客节目中。我认为，你只出现在一个人的播客节目中一次 >> 这不会有什么大的作用。 >> 这对你不会有什么大的作用。 >> 不，你需要 >> 你需要，你需要数量。 >> 拥有播客的人， >> 是他们的播客，他们可能获得更好的回报。就像你想到乔·罗根。 >> 是的。 >> 我们都知道乔·罗根。 >> 是的。 [清嗓子] >> 我不知道有多少嘉宾上过他的播客， >> 但我们都知道他。 >> 所以，播客嘉宾从这次活动中获得了最多的信誉，这很好。所以，如果你是一个播客嘉宾，并且你想要同样的信誉水平，你必须去参加所有人的播客节目，因为乔已经做了成千上万期的播客节目。所以，你需要做一千期，但只是在不同的播客节目中，你知道。所以，要获得同样的信誉水平，你需要做很多。 >> 但你说得对。这绝对是一种互惠互利的交流。 >> 嗯，你应该这样看待它。但当然，如果你没有同等的信誉水平提供给播客主持人，那么他们完全有权利向你收取这笔好处费，因为他们喜欢，这需要多少工作，对吧？就像它不是凭空发生的。 >> 不， >> 只是管理 >> 制作过程的管理。 >> 哦，我的意思是，我 >> 你知道的。 >> 我知道。 >> 你们有播客吗？ >> 是的，我有一个播客。 >> 是的。你们是每周一次还是 >> 嗯，我们前三季每周一次。 >> 嗯，本季我猜明天开始，每两周一次。我们今年只会做大约 15 集。 >> 我们稍微改变了一下策略。 >> 但是的，就像我们每周都做。我认为我们做了 100 多集。所以我们做了大约 >> 是的，大约 6 个月左右。每年。比那多一点。 >> 哦，我明白了。 >> 嗯，所以我们没有在整个夏天都做。我们通常不在夏季月份做。一是因为我在 12 月份非常忙，1 月份非常清闲。所以，我休息一下，你知道，他们休息一下。所以，有一段时间我们就不做了。是的。 >> 嗯，而且反正也更方便。有很多事情要做。所以，大部分的季度会在冬天完成。好的。 >> 今年我们尝试了一些不同的东西，并进行了一些尝试。而且，我也参加了这么多其他人的播客节目。就像我有点 >> 过度了，你知道，因为我，是的。嗯， >> 我已经做了这么久了。而且我也做，我的意思是，我现在做的其他人的播客节目比我自己的还多，对吧？因为我做了这么多，对吧？我一直都在做。 >> 是的。 >> 因为，就像，坐在播客录音室里，给播客主持人足够多的我，如果我同时也在做我自己的所有节目。就像我一样，“哦，天哪， >> 很难两样都做。你发现是这样吗？” >> 很难，就像，我正在做很多不同的事情。 >> 是的。 >> 我在舞台上演讲。我将要参加播客节目，为我自己的 Instagram、LinkedIn、公司社交媒体制作内容，或者所有这些 >> 再加一个。总会有东西要放弃。所以，我的播客节目是今年我仍然会做的 15 集，而且它仍然会很棒。前五集是高度制作的。 >> 我们在一家餐厅做的，我们吃了饭。 >> 我们玩得很开心。接下来的 10 集不会达到同样的程度，但我们做了五集只是为了好玩。 >> 所以那很酷。那很有趣。我无法为 15 集做到那个程度，因为那需要四个小时的拍摄。 >> 而且你有一个团队。你有一个庞大的团队。而且你自己说你做不了那么多。 >> 嗯，不。不。不。那太多了。就像 >> 你想，就像 >> 这就说明了制作播客需要多少。 >> 哦，太大了。 >> 是的。 >> 就像，我的意思是，不是说我几乎没读过，但我看到你和我的行政助理之间的来回，只是为了完成这里的行政工作。 >> 我知道，对吧？ >> 只是太多了。 >> 我在想，有行政助理做这件事有多酷。我等不及自己也这样了。 >> 哦，他绝对是办公室里最重要的人。是的，[笑声] >> 我喜欢。嗯，你知道吗？就像，甚至 >> 我还在想是不是 AI。 >> 不，不，不。我不认为，我以前谈过这个，我不认为 >> 这听起来不像 AI。 >> 我只是不认为 AI 行政助理有什么好处。就像我的行政助理做的事情远不止回复邮件。 >> 她确实有脑子。 >> 是的。她真的，就像，平衡了我。就像，她确保我 >> 被照顾好，你知道吗？我的妻子需要她在那儿，因为我的妻子需要我不要回家变成一个僵尸， >> 你知道吗？就像，我需要出现在我的妻子面前。 >> 我工作太多了，以至于我的妻子不希望我出现，不给她应有的同样的精力。所以，你的行政助理帮助你平衡生活和你需要做的事情，确保你，就像，她会取消事情。她会说，“嘿，我取消了你的下午。对不起，我重新安排了。你需要坐下来。你太，你太累了。” >> 那太好了。那太好了。AI 做不到。 >> 不，AI 做不到。AI 就像，“你有空位。让我们填满它。” [笑声] 我的意思是，你知道吗？但她，她只是看到我的举止就知道。她说，“你，你受够了。你度过了一个非常艰难的早晨。我，我取消了你的会议。她不经常这样做，因为她见过我去，我做得很好，但她知道有时候你需要离开。” >> 是的。是的。 >> 拥有这样一个人真是太幸运了。 >> 哦，你必须有。我的意思是，这就是你想要一个行政助理的原因 >> 而不是一个 AI 助手。AI 助手会管理你的生产力，比如电子邮件的发送和接收以及所有这些事情，但有人来管理你的精力。 >> 我的意思是，AI 做不到。至少现在还做不到。可能现在就有了。 >> 可能吧。是的，[发出鼻息声] 未来可能可以，但你如何，是的。我不想说平衡，因为根本不存在。但 >> 你处于不同的阶段，就像 >> 非常忙碌，大公司，很多人，很多参与，播客演讲，你自己的节目。我实际上想在你问这个问题之前问你，拥有自己的节目是如何帮助你的业务的 >> 或者它有帮助吗？ >> 是的。 >> 是一项好的投资吗？你 >> 是的，当然。当然。 [笑声] 我的意思是，你看，就像我说的， >> 我的意思是，这就是你在做的。否则，你就不做了。 >> 是的。就像我一直说的，整个播客节目，对我来说，都是关于总体的意识时间。 >> 是的。 >> 所以，我自己的播客节目，它实际上做了，所以我们的播客节目最初是设计，而且大部分仍然是 >> 采访有大品牌的人，所以有大粉丝群的人。 >> 所以，我们有，它主要是内容创作者，但并非总是如此。 >> 我明白了。而且 [发出鼻息声] 当我们刚开始播客节目时，我刚开始做有机社交媒体，因为我们前三年只做 LinkedIn，那是我的知识，所以，在过去的四年里，我们一直在以我们现在的规模做有机社交 >> 当我开始有机社交过程时，我也开始了 >> 社交系列，我的意思是，抱歉，>> 播客节目，我这样做的原因是我希望新西兰和澳大利亚的所有品牌都能意识到或认为，天哪，这个人认识所有的内容创作者，这个人是内容创作者，并且认识所有的内容创作者。他就在这个，他是那个宇宙的中心。 >> 为什么这很重要？ >> 嗯，内容创作者 >> 控制社交媒体上发生的一切。就像他们，他们决定文化，你知道吗？就像我们今天的文化是由社交媒体定义的。就像你在世界上看到的很多事情以及它的互动方式，都是因为社交媒体，而内容创作者是推动这一切的人。所以，如果我想成为有机社交世界的顶峰和巅峰，我必须身处这个内容创作者的世界之中。所以，我如何将自己置于一个权威的地位？ >> 嗯，我创建一个播客节目，我拥有所有这些人，我做乔·罗根效应，嗯，这个人拥有所有这些人。 >> 好的。 >> 所以，这就是我们所做的，它变成了这样。所以，现在我知道了，而且我认识了，你知道，一百多位内容创作者和最大的内容创作者。 >> 是单对单还是在线？ >> 是的。单对单播客。是的。亲自。是的。在我们的工作室 >> 在新西兰。 >> 是的。所以，你和新西兰的所有创作者都谈过了，不是海外的。 >> 我和一些海外的谈过。是的。当我旅行的时候，是的，我们有一些海外的，但大部分是在新西兰，还有一些最大的 >> 听起来是这样。 >> 是的。是的。很多。我的意思是，有很多。我的意思是，新西兰有成千上万的内容创作者。就像，我甚至还没有触及表面。 >> 我还没有深入地和他们中的许多人交谈过。我想你可能是第一个，说实话 [笑声] >> 的创作者。是的。 >> 嗯，我还没有真正深入到网红。是的。是的。但我专注于 >> CEO。 >> 我猜你也是 CEO，但那将是了解他们的一种很酷的方式。 >> 是的。是的。这是一种很好的方式。我的意思是，他们是好人。他们知道自己在做什么。他们知道如何讲故事。你知道，有些人是靠运气进入这个行业的，有些人是故意的。 >> 嗯， >> 但这确实帮助品牌思考，哦，好吧，你知道，某某某。而且，你知道，他们总是，这对品牌来说是一件大事，看到我们在这个世界的中间，我们不仅仅是一家代理机构，我们实际上 >> 你在 [清嗓子] 核心之中。你实际上在做。 >> 你在说话，你在交谈。这才是真正帮助你的。 >> 但你们有没有从你们的播客节目中获得客户？ >> 嗯，你知道，很难理解 >> 很难真正确定。 >> 是的。我们的任何客户来自哪里 >> 你无法归因。 >> 不，我的意思是，我大概可以告诉你他们是通过哪个渠道 >> 这可能会吓跑一些人。 >> 嗯，我可以告诉你他们联系的渠道，但如果我，而且 50% 的人来自 LinkedIn，我的意思是，现在开始有点变化了。可能更多。哦，不。可能仍然是 50%。 >> 因为，是的，因为你从 LinkedIn 开始。 >> 是的。 >> 然后你搬到了 >> Instagram。 >> 嗯，我们去了 LinkedIn、TikTok、Instagram。 >> 这对你来说显然是一个策略， >> 对吧？ >> 是的。是的。我的意思是，TikTok 当时很火。它是当时世界上最大的平台。然后我们看到 Instagram 也要再次腾飞，我们就跳到了 Instagram。 >> Instagram 是目前最大的平台。 >> 都很好。 >> 还是在衰落？ >> 那个？哪个？ >> Instagram？不，它，它是顶级的。 >> 是吗？ >> 从，就像 YouTube 在长篇内容方面更好，但就像 Instagram 非常庞大。 >> 嗯，那些谈论大幅下降的人呢？ >> 就像连 Gary Vee 都在谈论粉丝下降，人们不再关注了。他们倾向于观看他们喜欢的内容，但不一定会点击关注并做那些事情。 >> 我的意思是，这只是一个不同的对话。那不是说 >> 我明白了。 >> 社交媒体正在消亡。 >> 我明白了。他们说的是人类行为在平台上的表现。 >> 但在你看来，它们仍然具有吸引力。当然，>> 我的意思是，如果你制作了好的内容，人们就会观看。无论你把它放在哪里。你把好的内容放在 YouTube 上，他们就会观看。你把它放在电视上，他们就会观看。是的。 >> 没关系。好的内容就是好的内容。无论你把它放在哪里，它都会找到出路。 >> 过去，现在的社交媒体的区别在于，我们有平台会 >> 如果你的内容好，就会积极地推送你的内容。 >> 是的。 >> 而且可以免费分发。我们正在谈论平衡，以及你的行政助理让你放松，去看你的妻子。 >> 你如何平衡或处理你所有的承诺？ >> 嗯，我不知道。这对我来说是一个奇怪的问题。就像我，我 >> 这很奇怪。 >> 我只是不明白，就像，我真的不明白这个问题。你知道我的意思吗？就像 >> 是的。 >> 它在我的日历里。我就是这样做的。 >> 你知道我的意思吗？就像我知道人们对它寄予厚望。我认为 >> 对于那些没有行政助理的人，或者那些有很多事情要做的人， >> 把它写进你的日历，就像，好好做。 >> 答案就是管理你的时间。 >> 我想你说的是，>> 安排你的时间。 >> 是的。就像我，我这个周末要和家人去凯里，三天，长周末。 >> 好的。 >> 它在我的日历里。 >> 是的。 >> 所以，没有其他事情会被预订。所以，你选择它而不是工作，而不是工作。但在早期，是这样的吗，还是你就像 >> 是的，如果我想要，我就会。是的。 >> 好的。 >> 我就像，我只是，如果它在日历里， >> 我知道这听起来有点敷衍，但就像，我认为人们把它看得太重了。就像，你在做日历里的事情的时候，你是在做它，还是只是说你在做它？就像， >> 但 >> 如果我要去社交，我就在社交。 >> 我要充分利用它。然后一旦我停止社交，我就回家了。 >> 我可以切换，我的大脑一直在运转，但如果我妻子想要我，我就会把我的大脑切换回她那里，我就会在那里，我就会在那里进行谈话。而且，我仍然年轻。就像，我将在几个月后满 40 岁。 >> 但 >> 我的意思是，你 40 岁仍然年轻。就像 >> 什么？ >> 你知道，现在 40 岁就是 20 岁。就像，我们生活在一个不同的世界。 >> 所以，就像，我现在不担心 >> 现在是发展业务的季节。我的妻子理解。她是联合创始人。我们一起经营这个。 >> 好的。 >> 嗯，但我显然是它的代言人。 >> 嗯，但 >> 她理解，你知道我的意思吗？我们这个周末要去凯里。上周末我们在悉尼庆祝她的生日。就像，我需要的时候就抽出时间。如果我真的需要放松，什么都不做，我会预订一整天只是玩 Xbox。 >> 我什么都不做。 >> 但，但你可以负担得起，因为你拥有这种 >> 商业水平。 >> 哦，我一直都这样。 >> 真的吗？ >> 嘿。是的，当然。我非常擅长进入我的 >> 因为你没有那种必须像恶魔一样工作才能成功的想法。 >> 哦，我绝对有。但这并不意味着你必须 24/7 工作。 >> 因为如果我没有，如果我的大脑没有工作，那么我就没有在工作。就像昨天， >> 不 [笑声] 有帮助。晚上 7 点我就筋疲力尽了，当时我刚结束了和客户的最后一个电话。 >> Y >> 我本可以留在办公室工作到，有很多工作我可以做。 >> 是的。 >> 但我不会做得很好。你没做吗？ >> 嗯，我不会做得很好。 >> 好的。 >> 所以，我最好还是就此打住，回家。 >> 你的座右铭就是回家。 >> 我完成了。我，我，我从早上 6:30 到晚上 7 点一直在和客户进行辅导和发现电话，整天都是连续的电话，而且在一天开始的时候，我在奥克兰港有一个演讲活动。 >> 所以，我，我精疲力尽了。我天生内向。所以，那对我来说是毁灭性的。 >> 是的，那 [清嗓子] 是的。嗯，但也会有其他日子，就像周末，只有我一个人在办公室， >> 为自己工作，我可以工作 16 个小时，回家，并且充满活力，因为我不需要 >> 和人们在一起，你知道吗？就像人们会耗尽我的精力。但我不介意，这不是负面的，只是我的精力 >> 是如何运作的。所以，当人们说，“哦，你需要努力，努力，努力。”就像，如果你没有从努力中取得任何成就，那么你并没有真正努力，对吧？你只是一个忙碌的白痴。所以，我不会无缘无故地成为一个忙碌的白痴。就像，如果我有什么要实现，我必须完成它，我就会去完成它。如果有些事情我可以推迟到明天，那么我就推迟到明天。但我也明白，如果我这个周末在办公室里拼命工作，我可能会再赚 5 万美元。我可能会做些什么，然后弄清楚，也许。我不知道。所以，我必须权衡一下，就像，我和我的妻子知道，如果我这个周末要出去，生意就会停滞三天。 >> 嗯。你知道， >> 你不会接到电话。 >> 嘿，>> 你出去的时候没人给你打电话。 >> 哦，没人有我的电话号码。 >> 哦，>> 不，不，不，没人有我的电话号码。至少没人有这些电话号码，除了我的行政助理、我的妈妈和我妻子。 >> 所以，当你的行政助理给我打电话时，那不是你的号码。 >> 这是我的工作电话，但我没有带那个手机。她有。 >> 哦，好的。 >> 是的。是的。是的。所以，人们可以打电话，她会转达给我。就像，如果我在办公室，有人需要和我谈话，她会把电话给我。 >> 哦，好的。 >> 但我不用接。 >> 哦，好的。 >> 所以，因为，否则，那会耗费我大量的时间。 >> 是的。 >> 和我一样，我也不看我的电子邮件，我也不读我自己的短信等等。就像，我会在需要的时候得到。 >> 我会把它给我。 >> 而且我安排了一个人在那里过滤这些东西，因为我大部分时间都不需要它。大多数人不需要我来回答，他们只需要一个答案。 >> 是的。你认为你为了成功会做什么？什么帮助你取得了成功？ >> 嗯，就像我遇到的许多人一样，他们的问题是他们期望结果。世界上有一种真实的叙事，当你变老时，你会 >> 谈论年轻一代的权利。我会说，我在这国家看到的最大的权利就是，就像，企业主期望他们应该为他们所做的工作，他们创造的产品获得报酬。看看我的产品，它太好了，为什么你不买？就像，为什么我应该付钱给你？为什么我应该给你我的钱？这个国家有 80 万家企业。为什么你应该得到我的？ >> 那 [发出鼻息声] 经常是问题所在。人们认为他们的产品或服务是最好的。他们都会告诉你他们的产品或服务是最好的。每个进入我们 >> 公司并开始入职的企业都会说，哦，我们很棒，我们有最好的人等等，就像，我们会立即 >> 称他们为 [脏话]。我们会说，你看，你不是，就像，这不真实。你比其他任何人都要好。我们有一个最大的能源零售商作为我们的客户，他们试图说同样的话，我们首先对他们说，就像，嘿，我们只需要让你明白，就像，你和其他人没什么不同，你和其他能源零售商一样糟糕。 >> 越快认识到这一点，我们就能越好地与你合作。 >> 好的。不要认为你不推销自己的产品。 >> 好的？ >> 你必须明白，就像，你并不独特，除非你是顶级的。就像，除非你真的是苹果、耐克或这些，我的意思是，即使耐克也不再是顶级的了，但就像，假设你是那些真正占据全球顶尖地位的人之一，那么就摆脱你的想法。我们不是世界上最好的内容创作者。我无法像 Mr. Beast 那样创作内容，你知道吗？我做不到那种事情。所以，越快你能摆脱你很特别的想法，你只是世界上的一个齿轮，但你，但你一旦理解了这一点，并且能够真正地、真实地对待它，那么你就可以围绕你建立品牌，围绕人们关心的东西建立品牌。他们不关心你是否是世界上最好的鞋匠或最好的会计师。他们只是想知道我们能否一起工作？你知道，穿你的鞋子，它能让世界看到我想要他们看到的这个人吗？我能做到这一点的方式就是通过品牌，无论它是什么，你将如何前进。所以，如果你想取得成功，并且你认为你是你所做的事情中最棒的，你可能不会。你可能不会，因为你会带着这种天真进入，而人们根本不在乎。你将不断地试图告诉他们，“看看我们有多好。看看我们是多么的专家。看看我们取得的所有成就。”而他们会说，“我不在乎。我不知道你是谁。走开。”你知道吗？新西兰的大多数企业，那 80 万家企业中，绝大多数是小型企业，没有人听说过。然后他们走向世界，说他们是多么的专家。就像，伙计，你是一名会计师。是的。你可能有 20 个人在你的团队里，等等。你可能做得很好，但就像这里的卢克，我看了他的播客节目六年了。就像，我信任这个人。我要和他合作。 >> 嗯。 >> 我不在乎你认为你有多好。就像，我要和他合作。所以，这个想法，就像，对我来说，成功从来不是试图告诉世界我们是我们所做的事情中最棒的。我们告诉你我们能做什么，但我们永远不会说我们是最好的。如果，就像，我曾经在舞台上，我曾经在舞台上，人们会说，嘿，就像，为什么你认为你是你所做的事情中最棒的，或者他们会问类似的问题。我说，我什么时候说过？我从来没说过。我认为我和其他人一样糟糕。我们都一样没用。我从来没有说过我是最好的。所以，就像，我不是，我实际上很糟糕。你去，你去请 Mr. Beast，他可以，他可以拿出手机，吐在上面，然后发到网上。一亿次观看。就像，我尽力而为。我得到 4000 次。我甚至没有接近最好。但因为这样，我知道，好吧，现在我有了，没有，没有玫瑰色的眼镜看待世界，我可以更脚踏实地，然后说，好吧，我今天能真正实现什么，然后去追求它，而不是试图假装我是世界上最好的会计师，你知道我的意思吗？ >> 所以，座右铭是不要做最好的，或者不要，不要说我是最好的，只是 >> 只是展示，展示。 >> 是的，只是 >> 就像你在说什么？你说，只是成为它。 >> 只是成为你自己。一旦你不再试图成为最好的，并且获得一些自我意识和认识到你实际在哪里，并在那个市场玩耍。你知道，你之前问过，就像，这些企业如何尝试销售他们看到别人卖的 10,000 美元的产品。就像，嗯，你不是他们。就像，也许你不能。也许你最多只能卖 20 美元。就像，现实一点，你现在在哪里。是的，有一天你可能可以卖 10,000 美元，但现在你不能。不要看着别人的第 10 天，看着你的第 0 天，然后想我能做到。要现实地看待你现在的位置，然后玩耍。这就是为什么你不会，你可能会到达那里，但如果你没有资源、金钱或品牌，就不要从第一天开始尝试。就在你现在的位置玩耍。我知道我在市场上的位置。我不会试图比我实际的身份更大。我现在不会去和世界上最大的一些代理机构竞争。就像，我现在无法和，你知道，Vayner Media，甚至 FCB 和 DDB 以及所有这些，Oglev 和所有这些公司竞争。他们赢得的社交合同比我赢得的要多，即使是在新西兰，>> 更不用说全球了。而且他们甚至都不是有机社交代理机构，他们甚至都不假装是，而且他们赢得的业务都比我多得多。我没有在他们的水平上竞争。所以，我将在我的水平上攻击。好的。我可以在我的游戏中击败他们。我无法在他们的游戏中击败他们。 >> 是的。而且，根据我的经验，企业失败的原因是他们试图玩别人的游戏，而你永远无法在别人的游戏中获胜。所以，我只会玩我自己的游戏。 >> 嗯，这是结束这次谈话的好话。非常感谢你来参加播客节目。 >> 嗯，斯坦利，很高兴见到你。 >> 是的，谢谢。谢谢你的邀请。我很感激。 >> [音乐] [音乐]