Transcription
Witaj i witam serdecznie. Jestem tak szczęśliwa, że jesteś tutaj i bierzesz udział w tym kursie, ponieważ wiem, że rzeczy, których będę Cię uczyć, nie tylko sprawią, że Twój biznes będzie bardziej udany, ale także sprawią, że prowadzenie biznesu będzie naprawdę przyjemne. Wszystkie narzędzia, których uczę Cię tutaj dzisiaj, oczywiście służą rozwojowi Twojego biznesu, ale co najważniejsze, służą nawiązywaniu kontaktu z ludźmi w sposób, który sprawia, że czują się zauważeni i wysłuchani, a Ty czujesz, że jesteś dla nich naprawdę ważny i świadczysz im usługi.
Strategię sprzedaży w relacjach stosuję i doskonalę od lat. A to, co łączę w tej edukacji dla Ciebie, to to, czego nauczyłem się od różnych trenerów. Wszystko to wynika z podejścia polegającego na wykorzystaniu Twoich historii jako najłatwiejszego i najskuteczniejszego sposobu na nawiązanie rozmowy z potencjalnymi klientami, z ludźmi, którzy są naprawdę zainteresowani produktami i usługami, które masz do zaoferowania.
Zasadniczo chcemy stworzyć prawdziwie dużą, pozytywną energię na Twojej relacji. Będzie ona przyciągać ludzi. To trochę jak drzwi wejściowe do Twojego domu, dzięki którym ludzie mówią: "Hej, co się tam dzieje? Jest impreza. Jest spotkanie. Ja też chcę tam być. Chcę wejść." I tworzysz coś całkiem magnetycznego, czemu ludzie nie mogą się oprzeć, nie przestając oglądać, a co najważniejsze, nie przestając w to angażować. Nauczę Cię kilku bardzo ważnych koncepcji przejścia od bycia influencerem i najlepszym przyjacielem do tworzenia relacji, które faktycznie sprzedają, które sprawiają, że Twój biznes rozwija się i które sprawiają, że wyróżniasz się na tle wszystkich innych, którzy pracują z doerą na całym świecie.
Zrobiłem tutaj coś, co przetestowałem, i jeśli śledzisz mnie od jakiegoś czasu, prawdopodobnie wiesz, że dwa miesiące temu osiągnęliśmy nasz platynowy status i pracowaliśmy latami, aby przejść od złota do platyny. Opanowaliśmy już tak wiele aspektów marketingu w mediach społecznościowych i po prostu sprzedaży online. Ale opanowanie relacji było dla nas punktem zwrotnym, aby dokonać skoku. Jak możemy naprawdę wykorzystać tę przestrzeń, w której ludzie nas oglądają, do sprzedaży i rozwoju Twojego biznesu? I właśnie tym zamierzam się z Tobą tutaj podzielić.
Dobrze, zacznijmy. Mam kilka slajdów i zawsze mam na nich małe podsumowanie, żebyś wiedział, o czym mówię, i żebyś mógł też zawsze wydrukować i mieć trochę podsumowania, bo uwielbiam robić notatki.
Jak sprzedawać w swoich relacjach na Insta. Po pierwsze, zacznijmy od elementów składowych. Mam tutaj pięć elementów składowych, które musimy wziąć pod uwagę, zanim zaczniemy mówić o jakichkolwiek strategiach dotyczących tego, jak faktycznie sprzedawać w swoich relacjach. A pierwszym z nich jest zasięg. Szczerze mówiąc, jeśli nie masz więcej niż stu osób, które oglądają Twoje relacje każdego dnia, nie musisz teraz skupiać się na sprzedaży w swoich relacjach. Jeśli nie masz zasięgu, musisz przejść do programu, w którym uczymy, jak sprzedawać za pomocą swoich treści, jak naprawdę budować obecność w marketingu cyfrowym na Instagramie, a następnie tam zwiększasz swój zasięg, aby przyciągnąć ludzi do swoich relacji, a wtedy, gdy będziesz miał 100-200 osób na swoich relacjach, zaczniesz sprzedawać, ponieważ wszystko w marketingu cyfrowym i w liczbach doery to procenty, więc zawsze masz tylko niewielki procent ludzi, którzy faktycznie od Ciebie kupią.
Więc aby sprzedawać w relacjach, najpierw upewnij się, że masz zasięg. Nauczę Cię również kilku sztuczek, aby zwiększyć zasięg, i to jest coś, co zawsze chcesz robić. Chcesz bardzo strategicznie, bardzo mądrze wykorzystywać narzędzia, które oferuje Ci Instagram, aby więcej ludzi oglądało to, co mówisz.
A drugim elementem jest to, że chcesz utrzymać uwagę. Chcesz stworzyć historię, która jest magnetyczna. Ludzie chcą zobaczyć, co będzie w następnym rozdziale. Chcą przeczytać całą książkę. Nie chcą jej wyłączać, ponieważ są po prostu wciągnięci w historię, którą opowiadasz, w energię, którą wnosisz, w uczucia, które sprawiasz, że odczuwają. Więc wszystko to dotyczy ich. Wszystko to dotyczy Twojej grupy docelowej i ludzi, którym służysz. Chcesz ich tak bardzo rozpalić tym, jak to sprawia, że się czują i jak daje im to nadzieję i ekscytację, że utrzymasz ich uwagę do samego końca prezentacji, którą robisz.
Trzecim elementem jest to, że chcę, abyś był super hiper celowy i jeśli to możliwe, zabawny, i po prostu wciągał ludzi do swojego świata w swoich relacjach. Dyrektor generalny Instagrama niedawno ogłosił, że jeśli chcesz rozwijać się na Insta, chcesz skupić się mniej więcej między trzema a pięcioma postami na swoim kanale każdego tygodnia i od pięciu do dziesięciu relacji każdego dnia. Nie potrzebujesz 50. Nie potrzebujesz 20. Potrzebujesz od pięciu do dziesięciu. Więc jeśli masz od pięciu do dziesięciu okazji do opowiedzenia historii każdego dnia, oznacza to, że masz bardzo mało miejsca na mocną prezentację. Tylko jeśli jesteś bardzo celowy i bardzo strategiczny, jesteś w stanie naprawdę wykorzystać te pięć do dziesięciu relacji, te dziesięć postów, aby zaangażować swoją publiczność i wciągnąć ją w coś.
Co mam na myśli, to powiedzmy, na przykład, że pewnego dnia chcesz opowiedzieć historię o mięcie pieprzowej, a innego dnia chcesz powiedzieć, jak bardzo kochasz witalność, a nadal chcesz mówić o biznesie. Załóżmy, że chcesz omówić produkty, suplementy i biznes, prawda? To już są trzy dni Twoich relacji, a potem pozostałe dwa dni nadal dbasz o to, aby angażować swoją publiczność i wciągać ją. 80% Twoich treści jest tworzone po to, abyś pozycjonował się jako autorytet w swojej niszy i pokazał, że wiesz, jak używać tych produktów, jak używać naturalnych rozwiązań i jak poprawiać życie ludzi za pomocą produktu doery lub możliwości biznesowej. 20% Twoich treści dotyczy Ciebie i tego, jakie są Twoje wartości, co reprezentujesz, jaki jest Twój styl życia, aby ludzie mogli nawiązać z Tobą kontakt, aby wiedzieli: "Hej, jesteś człowiekiem, z którym się zgadzam. Lubię Cię." Bardzo często robimy odwrotnie. Robimy 80% ja, to jest to, co robię w moim życiu, i 20% to jest to, co sprzedaję, to jest to, jak transformacja, przez którą mogę Cię przeprowadzić, i wymażemy to i całkowicie to zmienimy.
A zabawa, którą chcę, abyś dodał, wynika z tego, że czasami, zwłaszcza gdy pracujemy z, mamy tendencję do stania się trochę ciężkimi, mówimy o wirusach, bakteriach, bólu, stresie, wszystkich tych rzeczach, które są jak "och, marketing bólu", prawda? Co jeśli nie, co jeśli sprawimy, że styl życia doery stanie się pożądanym przedmiotem, który każdy chce mieć? Co jeśli wprowadzimy zabawę i uśmiechy na twarze ludzi, tak że natychmiast, gdy myślą o doerze, myślą o "och, ten zabawny styl życia, ten styl życia radości, lekkości i możliwości, który chcę prowadzić", i to jest naprawdę moje zaproszenie dla Ciebie. Nie oznacza to, że musisz być zabawny, ale oznacza to, że możesz być zabawny. Wiesz, możesz drażnić ludzi. Możesz używać uwodzenia, śmiechu, czegokolwiek. Płacz, jak cokolwiek, jakąkolwiek emocję chcesz wywołać.
A potem chcesz się upewnić, że tworząc sekwencję relacji, mają one początek, środek i koniec. Jeśli nie znasz podróży bohatera, chcę, abyś po zakończeniu tego szkolenia wszedł na Google i YouTube, gdziekolwiek to jest, znajdź informacje o podróży bohatera, aby zrozumieć, jak działa opowiadanie historii. Jest więc walka, jest jak "dlaczego, dlaczego to dostałem?", jest coś, co wywołuje zmianę we mnie. A potem jest proces, jest decyzja, jest próba, jest metoda, są błędy. Jak wyruszasz na przygodę, a potem jest szczyt. Jest szczyt, gdzie masz nowe spostrzeżenie, pokonałeś coś, przekształciłeś się, a potem jest powrót, ale jesteś inny do tego powrotu. Więc wracasz do miejsca, z którego zacząłeś, z zupełnie inną perspektywą. Jeśli opanujesz to, opanujesz 80% sprzedaży, ponieważ większość ludzi nie opowiada historii, opowiada fakty. A fakty opowiadają, a historie sprzedają.
Więc chcę, abyś zawsze, gdy coś udostępniasz, myślał z perspektywy osoby, która ogląda, czy ta osoba może zrozumieć kryjącą się za tym historię. Możesz po prostu wziąć miętę pieprzową i powiedzieć: "och, mięta pieprzowa, naprawdę miła i chłodząca" lub możesz opowiedzieć całą historię, jak wczoraj wieczorem Luka miał gorączkę i nie byłam pewna, czy chcę mu podać paracetamol. Więc pomyślałam: "Hej, mogę po prostu wziąć miętę pieprzową i położyć ją na jego kręgosłupie. A potem dobrze spał. I ja też dobrze spałam, i to była niesamowita noc." Widzisz, to jest o wiele bardziej ekscytujące. Ludzie mogą się z tym utożsamić. Mogą pomyśleć o tym, kiedy ich dziecko miało gorączkę, wiesz, i kiedy oni mieli gorączkę, i to buduje zaufanie.
A ostatnim i ostatecznym filarem jest to, że chcę, abyś postrzegał relacje nie jako stronę płatności, ale jako część Twojego lejka konwersji. Jeśli nie wiesz, czym jest lejek konwersji, musisz wziąć nasz kurs, który uczy, czym jest lejek konwersji. Zrozumiesz więc, o czym tutaj mówimy. To jest bardzo, bardzo ważne. Mamy większy kurs, w którym dokładnie wyjaśniamy, czym jest lejek konwersji i jak zwiększyć swój zasięg. Mówimy o tym. Ale zasadniczo relacje prowadzą do miejsca konwersji, a miejscem konwersji są wiadomości prywatne, Twoja strona internetowa, jeśli ją masz, e-book, jeśli go masz, sekwencja e-maili, jeśli ją masz, ale jeśli naprawdę chcesz zrobić to w najprostszy sposób, to jest to koniec, i to jest lekcja, której nauczyłem się od At Hall rok temu na konwencji, gdzie dokładnie pokazał, jak kieruje całe zaangażowanie ze swoich postów do ludzi w swoich wiadomościach prywatnych, a w wiadomościach prywatnych mówił: "Hej, dziękuję za wsparcie mojej treści. Czy po prostu podoba Ci się to, co mówię, czy chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak to kupić?" I tam zaczynał rozmowę, a ludzie mieli swobodę powiedzieć: "Tak, faktycznie chcę od Ciebie kupić" lub "Nie, po prostu chcę Cię wspierać". A potem mówisz: "Niesamowite, uwielbiam to, naprawdę doceniam, że chcesz mnie wspierać. Czy chcesz, abym informował Cię o kolejnych rzeczach, które dzieją się tutaj w moim świecie i w moim biznesie?" To jest naprawdę proste i działa niesamowicie dobrze. W ten sposób dokonałem wielu świetnych sprzedaży i nawiązałem wiele świetnych przyjaźni, a obie te rzeczy są równie ważne w moim uniwersum.
Więc wszystkie rzeczy, które robisz w relacjach, nie służą sprzedaży w relacjach. Możesz umieścić swój generator linków, ale nie musisz. Idealnie, nie. Po prostu umieszczasz naklejkę zaangażowania. Umieszczasz quiz. Umieszczasz ankietę. Umieszczasz coś, co ludzie mogą kliknąć i powiedzieć: "Podoba mi się to, co mówisz. Chcę być częścią Twojego uniwersum. To do mnie przemawia. Złapałeś mój uwagę. Złapałeś moją uwagę. Podoba mi się Twoja historia. Wiesz, to mnie porusza." A potem przechodzisz do wiadomości prywatnych i tam kontynuujesz. A w wiadomościach prywatnych możesz zaoferować im próbkę. Możesz zaoferować im masterclass. Będziesz miał swój lejek, kiedy będziesz to robić. I po prostu oferujesz cokolwiek, co jest kolejnym krokiem, który chcesz, aby podjęli.