Why Your Meta Ads Are So Expensive (It's Not Your Creative)

Tecnicamente parlando, trigger ed expiration dovrebbero essere al di fuori dell'account pubblicitario perché la tua ottimizzazione migliorerà. Il tuo account pubblicitario nel complesso migliorerà e i tuoi CPA diminuiranno, i tuoi CPM diminuiranno perché l'account pubblicitario è pensato per convertire. È per questo che è stato creato. E noi stiamo cercando di costringerlo a fare sia organico che pubblicità allo stesso tempo. Meta sta facendo alcune cose. Stanno cambiando molto e si stanno muovendo e scuotendo e tutto ciò che toccano si sta rompendo. Da quello che vedo, Meta vuole davvero che tu ti attenga a un pezzo di contenuto più in stile organico nell'account pubblicitario, ma ancora più importante, stanno tenendo conto dell'ecosistema organico che stai costruendo per questi marchi sopra le tue pubblicità. Quindi, se non hai un ecosistema organico, le tue pubblicità sono molto costose. Quindi, oggi parleremo di come costruire un ecosistema organico che supporterà il paid? Perché non voglio che nessuno qui debba pagare per visualizzazioni che puoi ottenere gratuitamente. Ad esempio, l'organico non è difficile. Si tratta più di coerenza che di qualsiasi altra cosa ed è trovare la tua nicchia di contenuto e poi andare avanti con quello. Quindi, la prima cosa che faremo, guarderemo alcuni pezzi di contenuto organico e alcuni creatori organici perché voglio mostrarvi questo thread che ho visto soprattutto su TikTok. Questo si applica anche un po' a Instagram. L'ho visto da un paio di creatori lì. Principalmente TikTok e Meta però è un po' dove lo vedo di più. Questi sono creatori che hanno trovato la loro nicchia. E voglio mostrarvi cosa intendo per nicchia perché non sto parlando di nicchia di marketing. Sto parlando specificamente del tipo di contenuto che hanno scelto di creare e con cui diventano specificamente ripetitivi. Ascoltate questo e vi mostrerò un po' cosa hanno deciso di farne in seguito. >> Forse prenderò un po' di fortuna. Ma no, non sono io. Sto cavalcando i parchi di skate e le scuderie. Vedere la gente fare il bucato volare casualmente su una vittoria chimica grassa. X cable CMX Guable. >> Ok, l'interezza di tutto il suo contenuto è questa. Questo ragazzo è super affascinante. E il motivo per cui l'ho bloccato all'inizio è solo perché ha preso una cosa interessante di cui molte persone fanno contenuti, che è il turismo. Sta letteralmente solo visitando Città del Messico. E l'ha trasformato in qualcosa di molto più interessante semplicemente aggiungendoci una maledetta canzone. Ma se notate, tutte le sue cose sono canzoni. Tutte. Tutte queste sono fondamentalmente le stesse. Il suo contenuto è la stessa identica cosa ancora e ancora e ancora. L'unica cosa che cambia per lui è la posizione. Ma per la maggior parte, questo creatore ha capito molto presto che se ho qualcosa di interessante e funziona, lo pubblichiamo ancora e ancora e ancora. Molto simile a come facciamo le iterazioni nell'account pubblicitario. L'unica differenza è che funziona molto meglio nell'organico di quanto non faccia nell'account pubblicitario. Il secondo esempio è un creatore un po' più grande, ma voglio che notiate qual è la sua nicchia di contenuto, giusto? >> L'errore di qualcuno. Quindi, correggiamolo prima che incontri i suoi genitori. I capelli di Connor hanno molti schemi di crescita e naturalmente diventano piuttosto chiari. Quindi le due cose che stiamo combattendo sono costruire contrasto in una sfumatura e controllare il movimento. E poiché è caotico per natura, abbiamo bisogno di struttura per bilanciarlo. Quindi inizio separando la parte superiore, posteriore e laterale, nonché isolando la corona. Inizio sopra il mastoide dietro l'orecchio usando sezioni diagonali curve. Mantenendo la parte inferiore scollegata, coloro tutto sopra, sovraesponendo verso il basso per mantenere il peso sul punto più rotondo della testa. Poi continuo sui lati, incontrando la lunghezza sul retro, tagliando corto a lungo angolando le mie dita verso l'esterno. La parte superiore è tagliata un po' in modo non convenzionale mantenendo la parte anteriore un po' più rotonda e la parte posteriore squadrata, mantenendo l'angolo tra l'occipitale e la corona. Poi asciugo con Highland Glacial Cream per sporcare i capelli e dare più controllo. Poi nella sfumatura usando le mie forbici da sfumatura per impostare la mia transizione, seguita dal wall senior 2.0. Ha un motore da 8000 volt con una leva a scatto e una leva senza scatto. Di solito mi siedo a circa tre scatti e poi scendo a uno quando rifinisco. Per finire, texturizzo usando il taglio a punta un po' più aggressivamente per rimuovere il peso e creare separazione. E poi finisco con Highland Glacial Clay per >> un aspetto molto professionale. Onestamente, sembra quasi che qualcuno abbia fatto un ottimo montaggio su questo. Tutto il suo contenuto è quello ora se avete notato le sue clip si muovevano follemente veloci, molto più velocemente degli altri creatori. Questo ragazzo qui, tutte le sue cose erano un po' lente e stava solo mostrando una clip alla volta circa una struttura di clip di due o tre secondi. Questo ragazzo era tipo un secondo e mezzo o due secondi. Era davvero veloce. Ma ha capito questo presto. Di nuovo, ha avuto un pezzo di contenuto particolare che è esploso e poi ha iniziato a farlo ancora e ancora e ancora e ancora. Ha 44.000 follower, ma tutto è esattamente lo stesso. Per tutti i creatori che vedo che sono cresciuti più velocemente, alcuni di questi, questa signora qui che guarderemo dopo, in realtà, è passata da zero a un milione e 4 follower nell'arco di probabilmente 3 anni è quanto tempo la sto guardando solo facendo tipo sketch di cose. Ma sono quasi sempre gli stessi personaggi, giusto? Solo storie diverse. Ma il punto non è fare un pezzo creativo migliore. È solo postare continuamente nella stessa vena che sta funzionando, se ha senso. È lo stesso identico formato ogni singola volta. Ed è per questo che credo veramente che quello che scegli cambia drasticamente quello che ottieni nell'account pubblicitario e quello che ottieni anche nell'organico. Guarderemo un altro paio di questi perché sto prendendo creatori sempre più grandi. E poi vi mostrerò un po' come guardo alla costruzione di un ecosistema organico che alimenterà il vostro paid. Questa è in realtà una partnership a pagamento. Questa è una pubblicità. E voglio che voi controlliate e vediate se riuscite a capire cosa sta vendendo anche qui dentro. Mentre noi >> LA, svegliati. Ho prenotato un tour in barca nel porto. Inizia tra 3 minuti. Che ore sono? Sì. È ora di iniziare la giornata, mia cara. Facciamolo. Colazione. Abbiamo fatto colazione ieri. Oh, sì. Quella è una bella vista. Dov'è l'adattatore? L'adattatore è nella tua valigia? Vedi l'adattatore? Hai messo l'adattatore? Il nome del nostro ospite del B&B è Hazel. Hazel? Ha un nome come una noce. Nocciola. Vuoi riposare? Non sapevo di aver partorito un anziano. Dobbiamo andare alla galleria d'arte. Invece di guardare un film, puoi fare qualcosa di produttivo e provare a battermi a crossplay. Sì, indizio indizio. Non sarai in grado di farlo. Non hai i giochi del New York Times. Cosa stai facendo con la tua vita? Hai l'adattatore? Ci stiamo rilassando. Devo dire che la persona a cui piace di più la liquirizia in questa famiglia, sì, sono io. Vado a fare la doccia. Cosa? Nessuno sta guardando. Nessuno può vedere. Lara. Ok, Lara. Ti sfido a un gioco. Io sono il giocatore uno. Dupo. Dupo. Non è una parola. Come mai stai ottenendo tutte le lettere buone? Non posso fare niente qui. Ho una sorpresa per tutta la famiglia. Che ne dici di un tour guidato di eccellente aria che si muove di 60 punti con Pina? Aha. Sto vincendo e tu stai perdendo. Quella è stata una buona buona scelta. Sì, ottima scelta. Papà, farò delle piña coladas. Oh, dobbiamo comprare un adattatore. >> Lei è interessante però perché, come ho detto, è cresciuta molto molto velocemente. E ha un seguito che penso onestamente sia uno dei tipi di clienti più coerenti perché fa solo parodie. Non fa nient'altro. Il suo intero feed sono solo queste piccole storie. Quindi, tutto il suo contenuto è così. Sono tutti personaggi molto stranieri che stanno solo facendo cose diverse della loro giornata, come solo avere esperienze normali. Ma come potete vedere, se scorriamo verso il basso, iniziamo a vedere ecco la mamma tedesca, ecco la mamma tedesca, ecco la mamma tedesca. È ripetitivo. Da quello che posso dire, l'organico brama davvero quello che chiamiamo contenuto episodico. Alla gente piace quando sa cosa aspettarsi da te. I marchi hanno molta difficoltà con questo perché non siamo prevedibili. i marchi faranno fondamentalmente tutto il necessario per far comprare qualcosa da noi nell'account pubblicitario. Quindi, molte delle nostre cose iniziano a mescolarsi. Sembra quasi esattamente uguale a quello di tutti gli altri perché notiamo una tendenza. Questo deve funzionare. Al momento, sono pubblicità in stile Pixar. La prendiamo. La riportiamo al nostro marchio particolare. Ne facciamo un sacco per noi stessi e le lanciamo. Questo sembra una grande idea, ma non è buono perché nessuno può dire nell'ecosistema chi sei, da quale marchio proviene, o cosa sta succedendo. Riceverò delle obiezioni su questo perché qualcuno dirà: "Beh, Sarah, se funziona, perché importa?" Importa perché dovrai farlo in perpetuo. Non creerai mai domanda. potrai solo catturarla in base a ciò che il mercato ha deciso che è di tendenza, il che va bene finché vuoi spendere molti soldi per catturare l'attenzione. Oppure potresti fare quello che fanno i creatori organici, che è creare buoni contenuti che attirano le persone e poi catturarle con pubblicità che sono molto adatte a quel tipo di cliente. >> Pensi che ci sia un approccio diverso da adottare a seconda delle dimensioni del marchio? >> Lo farei. Sì. Sì. Dipende sempre. Dipende dalle dimensioni del marchio e dipende anche dal livello di maturità. Se sei in modalità startup, la cosa migliore che posso dirti di fare è costruire un ecosistema organico per te stesso perché puoi guidare molto di più da quello che puoi in un account pubblicitario con solo un paio di migliaia di dollari al mese. Se sei supportato da VC, per favore lascia il tuo organico per un secondo. Probabilmente farai meglio semplicemente investendo un sacco di soldi in un buon prodotto, in una buona PR, in buone pubblicità. Come hai soldi da bruciare, quindi tanto vale impostare una buona struttura aziendale. >> Stai dicendo che se diventiamo bravi in questa cosa organica, troviamo il nostro formato, troviamo la nostra struttura ripetitiva e variazioni, qualcosa che è buono e sviluppiamo un seguito e spettatori, giusto? Allora non abbiamo davvero bisogno di pagare per le pubblicità. Potremmo ottenere tutti i nostri clienti da lì. >> Oo. Um, non c'è bisogno di pagare per le pubblicità. Dipende da quanto vuoi crescere. O almeno se paghiamo pubblicità, dobbiamo costruire quella base prima e rendere le pubblicità molto più >> facili da costo per lead, costo per lead sarà più basso perché meta favorisce questo giusto? >> A mio parere. Sì. E l'unica ragione per cui dico questo è perché la neuroscienza dietro questo è tutta di richiamo >> quando si tratta di acquisti. Le persone hanno bisogno di ricordarsi che esisti. >> E se stai solo eseguendo pubblicità costantemente, stai davvero lavorando su una decisione di una frazione di secondo se quella persona è nella giusta mentalità per >> Oh sì. Ti dimenticano. >> Esattamente. Si dimenticheranno. Quindi, preferirei di gran lunga costruire un ecosistema organico dove è come, "Mi hai visto ovunque. Ogni volta che entri su TikTok, ogni volta che entri su Twitter, ogni volta che entri su Instagram, YouTube, ovunque, mi hai visto ovunque." Quindi, ora è più facile per te quando vedi una pubblicità che appare da tipo Sarah, giusto? È come, "Oh, sì. La seguo su YouTube. Non sapevo che avesse un corso o qualunque cosa sia." Due cose da condividere con voi oggi perché volevo assicurarmi che questo lo potessi rendere super facile per voi. Se state per fare questo per un marchio e fare un po' di lavoro organico, deve essere episodico. Significa che ha bisogno degli stessi personaggi, forse gli stessi scenari, giusto? Le stesse poste in gioco. Ha bisogno di avere più o meno la stessa struttura narrativa. Solo l'episodio stesso cambia l'argomento. Il tuo pubblico ha bisogno di tornare perché ha bisogno di sapere cosa aspettarsi da te. E questo, penso, è la chiave per i marchi. L'organico dovrebbe essere prevedibile nel sentimento. Le storie possono cambiare solo leggermente. I personaggi devono rimanere gli stessi però ogni singola volta. Quindi questa è la prima cosa. Episodico per natura. Deve essere ripetitivo senza essere noioso. i contenuti sorprendono, ma il formato non cambia. Questa è fondamentalmente la stessa cosa ancora e ancora, ma non diventerà noiosa solo perché è interessante scoprire cosa succede alla fine. Quindi, è qui che entra in gioco una buona struttura narrativa. La terza cosa che deve esserci è basata sugli interessi perché siamo negli interessi. Stiamo davvero cercando di far sì che le persone rimangano il più a lungo possibile. Quindi, devi entrare in nicchie che interessano alle persone in base alle loro stesse identità. Il contenuto organico non è il posto dove vendi, è il posto dove ottieni attenzione a basso costo. Ok, le ultime coppie qui. Coerente nel volume. In generale, almeno voglio che tu pubblichi una volta al giorno. Se hai intenzione di fare cose in stile organico, devi essere più coerente con esso. Se Meta leggerà tutte queste presenze organiche come un segnale della qualità del tuo marchio, cosa che hanno assolutamente detto di fare. La pubblicazione incoerente danneggerà il tuo account pubblicitario. Quindi, non puoi davvero impegnarti. Devi essere coerente con esso almeno una volta al giorno. Per molti di questi marchi più grandi, specialmente i creatori più grandi, pubblicano da tre a sette volte al giorno, a volte anche di più. Se sei coerente nel volume e hai un marchio di qualità e alle persone piace guardarti, il tuo account pubblicitario funziona meglio. Non devi produrre tante pubblicità. Se ti do qualcosa che è semplicemente prezioso perché è divertente o valore perché è interessante, valore perché XYZ, allora avrai una maggiore possibilità di reciprocità, che tipicamente significa che alla fine comprerai qualcosa da me solo per supportare quello che sto facendo per te. Quindi sì, la reciprocità è un pezzo importante di questo. Ho ideato 80 formati di contenuto organico. Quindi potete controllare e vedere, lasciate che testi questa settimana un pezzo di contenuto in stile Price is Right o una sfida a quiz o bandiere rosse nel nostro settore. Voglio che voi andiate avanti e creiate, giusto? Prendete solo un minuto e fate un sacco di queste e vedete quali ottengono risposte in modo coerente. Significa che se avete testato l'underdog quattro volte e niente ha davvero colpito, potrebbe essere la vostra sceneggiatura o la vostra storia, ma potrebbe anche essere semplicemente che i vostri clienti non rispondono all'underdog. Ma potrebbero amare non so cos'altro è interessante come chiedi agli esperti, giusto? interviste per strada. Ho costruito un intero sistema in Notion se volete tracciarlo di settimana in settimana. Queste sono cose che funzionano già su TikTok. Quindi testatele una alla volta e poi onestamente tornerei indietro e le rifarei e poi vedrei cosa colpisce di nuovo e rimarrei coerente con esso. >> Possiamo sostituire trigger ed expiration nel nostro account pubblicitario se facciamo organico? >> Sì. Sì. Questa era la seconda cosa di cui avremmo parlato, è che tecnicamente parlando trigger ed expiration dovrebbero essere al di fuori dell'account pubblicitario perché la tua ottimizzazione migliorerà. Il tuo account pubblicitario nel complesso migliorerà e i tuoi CPA diminuiranno, i tuoi CPM diminuiranno perché >> l'account pubblicitario è pensato per convertire. È per questo che è stato creato. E noi stiamo cercando di costringerlo a fare sia organico che pubblicità allo stesso tempo. Quello che avete appena visto è una conversazione tra me, un fondatore a otto cifre, un media buyer e uno stratega creativo mentre lavoravamo per scoprire alcune delle sfide creative che stanno affrontando. E facciamo chiamate dal vivo come questa ogni settimana all'interno del Tether Lab, che è la mia comunità scolastica. Una volta che ti iscrivi, avrai accesso a tutte le mie formazioni. Avrai la conoscenza dietro sei anni di oltre 150 consulenze di marchi che ho fatto, e avrai anche un supporto individuale da me. Quindi, se vuoi saperne di più, puoi andare su school.com/tether-lab o puoi cliccare sul link nella descrizione.