Transcription
LinkedIn bereik is compleet anders dan hoe het zelfs zes maanden geleden was. En dit is een nieuw tijdperk van LinkedIn. De meeste mensen gebruiken nog steeds dezelfde oude tactieken die vorig jaar werkten. Ze maken dezelfde posts met dezelfde strategieën en zijn verward waarom hun posts slechts een fractie van het bereik krijgen dat ze vroeger kregen. Dus vandaag wil ik je kennis laten maken met een nieuwe strategie die voor mij werkt in 2026 en die je kunt meenemen. Waarom zou je naar mij luisteren over LinkedIn? Mijn naam is Chris Donley en ik heb eerder drie achtcijferige bedrijven opgebouwd en ik heb mijn eigen volgersbestand laten groeien tot 1,2 miljoen volgers op LinkedIn. Ik heb dit in een stapsgewijze handleiding voor je gezet die je kunt meenemen en waarmee je kunt beginnen met winnen op LinkedIn in 2026. Ik ga precies uitleggen wat er gebeurt op LinkedIn. Bekijk de belangrijkste veranderingen en vervolgens de zeven grootste tactische zetten die je kunt doen om je te richten op het laten groeien van je profiel. Oké, dus voordat we beginnen, wil ik dat je nadenkt over wat je ziet op LinkedIn. Het staat vol met carrousels. Dat staat vol met infographics. En je vraagt je misschien af waarom? Dat brengt me bij mijn eerste punt, namelijk het LinkedIn-algoritme. Dus vorig jaar kon iedereen alles posten. Ze konden een citaat, een billboard, wat algemeen bedrijfsadvies plaatsen en duizenden likes krijgen. En dat is allemaal veranderd. Dus LinkedIn heeft zijn hele rankingsysteem voor content vervangen door een enkel AI-algoritme genaamd 360 Brew. Het is een taalmodel dat compleet anders is dan voorheen, dat je content semantisch leest en begrijpt. Dus dit oude systeem vereiste expliciet dat je iemand volgde of ergens mee interageerde om content te kunnen tonen. Belangrijk is dat het nieuwe systeem geeft om relevantie. Het algoritme controleert nu of de content die je hebt overeenkomt met de individuele profielervaring. Dus profieloptimalisatie is nog essentiëler dan voorheen. Dus wat betekent dat? Het betekent dat de dagen dat je alles kon posten voorbij zijn. Het tweede wat er is veranderd aan het algoritme is een focus op je contenttype. Dus 80% van je content moet nu binnen drie kernthema's vallen. Dus laat me je een voorbeeld geven. Als je een marketeer bent, moet je je content specifiek richten op drie kerngebieden. En dat kunnen digitale marketing, out-of-home marketing en B2B-verkoop zijn. Maar je wilt echt geen content plaatsen omwille van likes buiten je kerngebied, want dat werkt niet meer. En nog meer dan dat, het algoritme geeft nu specifiek drie tot vijf keer meer verwerkingsaandacht aan de eerste één of twee zinnen van je profiel. Wat betekent dat je hooks nog waardevoller zijn dan ooit tevoren. Dus de eerste belangrijkste les daar is dat je echt aan je hooks moet werken en ervoor moet zorgen dat je hooks directioneel zijn, dat ze gaan over je onderwerp en je expertisegebied. En de tweede echt belangrijke les die voortkomt uit de recente algoritme-update is dat LinkedIn nu saves van posts prioriteert. Dus belangrijk, je takeaway is dat je content moet maken die nuttig, waardevol en educatief is voor je publiek over je onderwerp. Dus de laatste belangrijke verschuiving is de diepgang en het menselijk zijn. Het algoritme houdt nu meer rekening met diepgang dan met al het andere. Dus zowel je content, maar ook specifiek je reacties. Wat betekent dat de dagen dat mensen probeerden duizenden reacties op hun post te krijgen met de tekst 'geweldige post' of 'goed werk' of zelfs het gebruik van vreselijke AI-automatiseringstools, voorbij zijn. Dus het tweede belangrijkste waar je je op moet richten om LinkedIn in 2026 te domineren, is hoe je je profiel optimaliseert, zodat de machine het perfect kan lezen en je publiek precies kan begrijpen wat je doet, wat je profieloptimalisatie is en ervoor zorgt dat je profiel een landingspagina wordt voor je doelklant. Dus, eerst en vooral, voor wie maak je content? Wie is je ICP? ICP staat voor je ideale klantprofiel. Dus, wat verkoop je? Verkoop je boekhoudkundige diensten? Verkoop je marketingdiensten? Verkoop je een SaaS-software? Wees heel specifiek. En nummer twee is welk pijnpunt los je op? Het idee hier is om heel specifiek te zijn. Bijvoorbeeld, ik ben een bureaucoach die bureaus helpt om winstgevendere bedrijven op te bouwen, of ik ben een marketingmanager die merken helpt om winstgevendere campagnes te maken. Dus, waar is je ICP in geïnteresseerd? En dit is cruciaal. Je content moet overeenkomen met hun interesses. Dus als je een accountant bent die zich richt op ondernemers en je wilt dat ze je content lezen, moet je content maken over belastingen, over strategie, over cashflowbeheer, weet je, vermindering van aansprakelijkheden. Als je een marketingmanager bent, dan moet de content gaan over campagnes. Het moet gaan over frameworks. Het moet gaan over voorbeelden van geweldige marketing die op schaal wordt gedaan. Zorg er dus voor dat je profiel dit weerspiegelt en voldoet aan het algoritme en de klant. Dus hier is een voorbeeld van mijn profiel. Oprichter van Searchable. Ik help bedrijven hun verkeer en hun omzet te verhogen met AI SEO. De 'Over mij'-sectie is een kans om meer diepgang te geven over mezelf, mijn bedrijf en mijn achtergrond en om geloofwaardigheid op te bouwen. En dan heb je de functiesectie, wat een uitstekende plek is om klanten naar je belangrijkste aanbiedingen te leiden. Deze twee knoppen die je op mijn profiel kunt zien, kunnen zo worden ontworpen dat ze duidelijke call-to-actions lijken. Wees altijd bewust dat er een mogelijkheid is om onderwerpen te kiezen die bij je publiek passen, maar weet al dat ze ongelooflijk goed presteren. Dus dit zijn gewoon slimme onderwerpkeuzes. En als je dit doet, weet het algoritme wie je bent, waar je over praat en dat je duidelijk communiceert met je publiek. Dus, als je je onderwerpen kiest, wil je natuurlijk de dingen kiezen die bij je profiel passen, die bij je klant passen. Daar hebben we het al over gehad. Belangrijk is echter dat je onderwerpen kunt kiezen die al ongelooflijk goed presteren, en zorg er gewoon voor dat ze ook aansluiten bij je publiek. Dus als je dit controleert, kun je zien welke onderwerpen op LinkedIn op dit moment het best presteren. En dus hier kun je data gebruiken om te onderbouwen hoe je je profiel opbouwt. Dit brengt me bij punt drie, namelijk welke formats het meest succesvol zijn op LinkedIn vandaag. En als je naar deze data kijkt, kun je zien dat infographics en carrousels de best presterende content op het platform zijn. En dus moet je als maker en als bedrijfseigenaar jezelf afvragen, als ik een presentatie ga geven over marketing of een presentatie over mijn bedrijf, wil je dat verpakken in het format dat op dat moment het beste werkt voor het platform. En dus als je ervoor kiest om in verschillende formats te posten in de toekomst, kies je actief voor een moeilijkere weg naar succes. Mensen worstelen met het idee om echt complexe educatieve content te nemen en deze om te zetten in visuals. En dat is een vaardigheid. En ik wil dat je die vaardigheid leert. Kijk naar mijn content. Zie hoe we grote ideeën kunnen nemen en ze kunnen destilleren tot een gemakkelijk te volgen framework. En dus kun je hier zien dat infographics, carousels en video's het meest succesvolle format zijn. De reden dat ik je naar infographics en carrousels wijs, is dat dit de formats zijn die het hoogst converteren naar volgers. En dus waarom is dat? De reden is dat mensen meer tijd besteden aan carrousels en infographics om de informatie te verwerken, de waarde mee te nemen, ze op te slaan voor later, wat resulteert in het gedrag van volgen. Terwijl bij video's mensen de video bekijken en verder gaan. Dus als ik vandaag in jouw positie zou zijn, hoe zou ik content maken? Ik zou me heel erg richten op infographics en carrousels en proberen zoveel mogelijk educatie en waarde in mijn content te bouwen. Dus voordat we verder gaan met stap vier in hoe je educatieve content maakt, wil ik iets verdiepen dat zo belangrijk is voor hoe je een succesvol LinkedIn-profiel opbouwt, namelijk aanpassingsvermogen. Het platform verandert, de content verandert. Als carrousels het meest succesvolle stuk content zijn, wil je carrousels posten. Als dat verschuift naar video als het meest succesvolle format op het platform, moet jij als maker en als bedrijfseigenaar verschuiven, omdat je altijd het meest succesvolle format wilt posten. En dus eerder hebben we gesproken over hoe infographics, carrousels en video's, het format van je content erg belangrijk is, maar nog belangrijker dan dat voor mij is altijd het type content geweest. En dus nu vraag je je misschien af, wat voor content maak ik? Gaat het over mezelf? Gaat het over mijn bedrijf? Is het educatie? Zijn het selfies? En dus belangrijk, stap vier is dat educatieve content de meeste volgers en de meeste weergaven genereert. En dus wat bedoel ik met educatieve content? Simpel gezegd, je wilt de vaardigheid die je hebt en de kennis die je hebt verpakken op een manier dat je publiek je content gemakkelijk kan lezen, je framework kan doorwerken en dus onmiddellijk waarde krijgt. Het enige waar de wereld volgens mij verward over is met content is dat persoonlijkheid de enige manier is om groei te stimuleren. Terwijl in werkelijkheid ik veel eerder waarde haal uit het lezen van de stapsgewijze handleiding van iemand over hoe leadgeneratie te doen of hoe een bedrijf op te bouwen, dan iemand te zien poseren op een foto en me hun verhaal te vertellen. Dus, ik geef je een heel duidelijk voorbeeld van hoe je daadwerkelijk kunt branden en frameworks kunt creëren op basis van zeer bekende bestaande onderwerpen. En het voorbeeld dat ik ga gebruiken is James Clear. Dus, James Clear praat over gewoontes en hoeveel boeken door de geschiedenis heen over gewoontes hebben gesproken. Hij kon echter een paar heel duidelijke frameworks implementeren die specifiek van hem zijn en waar hij bekend om staat. Eén is uiteraard de titel Atomic Habits. Twee is dat je incrementele winst behaalt door elke dag een verbetering van 1% te maken. En als gevolg daarvan heeft James Clear onmiddellijk het idee van gewoontes als zijn eigen kunnen branden. En elke conversatie die over gewoontes plaatsvindt, verwijst naar James Clear. Dus mijn perspectief op personal branding loopt tegen bijna elke personal branding expert in die ik ooit heb gezien. Mijn theorie is dat het veel gemakkelijker, veel schaalbaarder en veel systematiseerbaarder is om hoogwaardige, hoogwaardige educatieve content te creëren in tegenstelling tot persoonlijke content. Dus waarom is dat het geval? Ik geloof dat educatieve content, mits goed gebrand, veel gedenkwaardiger is, zal leiden tot veel meer saves, zal leiden tot veel meer waarde dan al het andere dat je kunt creëren. En dus het belangrijkste voorbeeld dat ik je kan geven is dat Simon Sinek 'Start with Why' heeft gecreëerd. Nu, voor altijd in het opbouwen van bedrijven, hebben we gesproken over doel, visie en missie als de drijvende krachten achter bedrijven en ondernemers. En toch kon hij precies dat idee nemen en het branden als 'Start with Why' en je een heel gemakkelijk te volgen framework geven om je 'waarom' te vinden. Nu is hij gedenkwaardig voor dat framework en mensen gebruiken dat om te implementeren binnen hun bedrijven. En dus, ik geef je een kleiner voorbeeld van mezelf. Als ik mensen leer nadenken over verkoop, leer ik ze het 'serve'-framework, wat is hoe je je opstelt voor en hoe je je klanten helpt. En dus, in plaats van alleen te zeggen dat ik en mijn bedrijf goed zijn in verkoop, kan ik je een heel gemakkelijk te volgen, actiegericht stapsgewijs handleiding geven. En dus, de moeilijkheid voor de meeste ondernemers is om voor de camera te verschijnen. Het is het creëren van persoonlijke verhalen. Het is het creëren van, weet je, kwetsbare momenten. Maar is het moeilijk om te verpakken wat je al weet, er een heel duidelijke titel aan te geven, je eigen intellectuele eigendom te geven, en dat dan consequent elke dag te posten? Wat me brengt bij een punt waar ik denk dat de meeste mensen niet over nadenken met content, namelijk dat je bijna elke dag content moet posten om de algoritmes op de meeste platforms te bevredigen. En dus door heel duidelijke, definieerbare frameworks en educatieve content te hebben, kunnen jij en je team dat op een veel meer gesystematiseerde en schaalbare manier doen dan wanneer je de hele tijd persoonlijke verhalen moet creëren. En dus mijn leidende punt voor jullie allemaal is dat educatieve content wint op basis van de statistieken, op basis van het bewijs wint het. Maar het wordt gemakkelijker voor jou om het te doen als je je richt op het creëren van frameworks en stapsgewijze handleidingen die je klanten kunnen volgen. Nu, in 2026, zal nog iets dat zo belangrijk zal zijn voor het succes van je LinkedIn-profiel, de diepgang en de lengte van je posts zijn. En dat komt omdat het algoritme diepere en langere content bevoordeelt. Maar laten we een stap terug doen en nadenken waarom diepere en langere content beter presteert, wat zoveel bewijs en geloofwaardigheid geeft aan wat we bespraken met educatieve content, namelijk dat als mensen meer tijd besteden aan je content, het het algoritme signaleert dat het waardevolle content is. Of ze het nu leuk vinden of erop reageren, maakt niet uit. Het is het feit dat iemand op een video heeft stilgestaan. En om je hier een mooi kader te geven, als je op Instagram bent en je zweeft over iemands video en je kijkt er een paar seconden naar, hoe vaak wordt die content van die persoon dan vijf of zes video's later verspreid? En dus het is precies dezelfde theorie hier. Als iemand tijd besteedt aan je content, het leest, er waarde uit haalt, dan beslist het algoritme dat die content goed is en verspreidt het. Dus als je je succes op LinkedIn in 2026 wilt garanderen, moet je je richten op het vooraf valideren van je content op basis van uitschieters. Dus eerst en vooral, wat is een uitschieter? En wat is vooraf gevalideerde content? Dus een uitschieter is wanneer een bepaald stuk content dat een andere maker plaatst of jijzelf plaatst, 5 tot 10 keer meer weergaven ontvangt dan hun gewone stuk content. Dus waarom is dit echt belangrijk? Dus, als een maker of jijzelf elke keer duizend likes per post krijgt en dan plotseling heb je een post die 5.000 likes of 10.000 likes krijgt, is de kans groot dat de content en wat er in de content werd gezegd de held is in plaats van de maker zelf de reden waarom het succesvol was. En dus is het heel belangrijk als je aan je content denkt, dat je jezelf een voorsprong geeft bij het creëren van hoogwaardige, goed presterende content. Dus, wat je niet wilt doen, is je richten op grote accounts. Grote accounts hebben al enorme doelgroepen en als gevolg daarvan krijgen ze een zeer natuurlijke lift met hun content. Dus je wilt je in plaats daarvan richten op het bestuderen van makers die vergelijkbare ICP-doelgroepen hebben als jijzelf. Dus vergelijkbare doelgroepen, vergelijkbare volgers en je wilt je richten op hun video's of hun posts die al ongelooflijk goed hebben gepresteerd. Dus ik geef je een heel goed voorbeeld hiervan voor mezelf. Toen ik begon met het creëren van content, was een van de dingen waar ik het meest over sprak, delegeren. Ik denk altijd dat ondernemers delegeren onderschatten en dus post ik er de hele tijd over. Echter, in plaats van gewoon te schrijven wat ik dacht over delegeren op dag één, heb ik in plaats daarvan elk stuk content dat ik kon vinden op internet dat goed had gepresteerd op het gebied van delegeren bestudeerd. Ik vond cheat sheets. Ik vond infographics, carrousels, ik vond video's. En door die content en de content die al zo goed had gepresteerd te bestuderen, zag ik dat er een heel duidelijk framework binnen die stukken content zat over hoe je delegeren kunt onderwijzen. Ik nam dat framework, paste het aan mezelf aan, gaf het een nieuwe naam, gaf het mijn eigen unieke draai en we begonnen die content over delegeren van mijn account te draaien. En zoals je hier zult zien, is mijn delegeringscontent succesvol geweest op bijna elk platform waar we het op hebben gezet. En dat komt omdat het gebaseerd is op een vooraf gevalideerd idee. Veel mensen hebben hier problemen mee omdat ze denken dat je de content van anderen steelt. Maar de realiteit is dat content en verhalen en literatuur voor altijd op dezelfde manier hebben gewerkt. En dus laten we de bestverkopende auteur aller tijden, James Clear, Atomic Habits, nemen. Atomic Habits gaat over de incrementele winst die je elke dag behaalt door aan je project of jezelf te werken en hij heeft het Atomic Habits genoemd. Hoeveel boeken gingen er echter vooraf aan Atomic Habits en richtten zich specifiek op dat kernconcept? Er zijn tientallen van deze boeken. Dus wat ik je zeg is, probeer strategischer te zijn met je content. Probeer het te baseren op dingen die al eerder goed hebben gepresteerd. En ik geef hetzelfde advies aan bedrijfseigenaren. In plaats van een nieuw bedrijf of een nieuw concept te starten op basis van iets compleet nieuws, is mijn advies vaak: laten we bedrijven bestuderen die al succesvol zijn geweest. Laten we kijken naar bedrijfsmodellen die al hebben gepresteerd en dan proberen te bouwen op basis van die routekaart. Dus nu heb je het moeilijkste deel gedaan. Je hebt geleerd hoe je weergaven creëert en hoe je volgers groeit op LinkedIn. Nu gaat het erom aandacht om te zetten in omzet voor je bedrijf. En dus stap vijf is hoe verkoop je daadwerkelijk op LinkedIn? Effectief verkopen op LinkedIn gaat over het opzetten van een heel duidelijke funnel. Mensen kopen fundamenteel wanneer ze een merk of een individu herkennen. En om herkend te worden, moet je vijf tot zeven keer worden ervaren, op dezelfde manier als wanneer je een supermarkt binnenkomt en een merk ziet, je bent geneigd het te kopen als je het meerdere keren eerder hebt gezien. En dus wat we doen met personal branding en met LinkedIn-content is dat we mensen de kans geven om te begrijpen wie we zijn en wat we verkopen en enige herhaling te bieden, zodat ze ons herkennen. Laten we dus even nadenken over een funnel. Dus aan de bovenkant van de funnel staat awareness content. Dit is het soort content dat mensen gemakkelijk kunnen begrijpen, gemakkelijk mee kunnen interageren en als gevolg daarvan een idee krijgen van wie je bent en waar je voor staat. Echter, in het midden van de funnel staat wat we eerder bespraken. Het is die educatieve content. Het is de overwegingsfase en we willen in dit stadium dat mensen onze frameworks, onze lessen, onze stapsgewijze handleidingen ervaren. En dus op dit punt hebben we twee verschillende soorten content. We hebben awareness om top-level awareness van wie we zijn te genereren. En dan hebben we overwegingscontent, die gaat over hoe je een beter beeld krijgt van waar we voor staan en wat ons product levert. Echter, aan de onderkant van de funnel staat een heel belangrijk type content, dat we conversiecontent hebben genoemd. En conversiecontent zal zelden op zichzelf goed presteren. Het is echter een signaal en een call-to-action voor die mensen die je al in de funnel hebt gevangen en die nu een aankoop gaan doen en nu van je gaan kopen. En dus conversiecontent is veel meer niche. Het is gericht op precies hoe je je service levert. Dus dit is een keer dat we deze service hebben geleverd voor dit merk. Het is een casestudy. Het is kijk naar de resultaten die we voor dit persoon hebben behaald. Kijk naar de resultaten die we voor dit merk hebben behaald, of het is een getuigenis. Hier is wat een klant zei over ons merk. Hier is wat een klant zei over onze campagne. En dus dit soort content presteert zelden. Maar omdat je awareness content hebt gegenereerd en je educatieve content in het midden hebt gegenereerd, heb je een groot publiek van mensen die geïnteresseerd zijn en je herkennen. En dus is de conversiecontent je kans om ze van volgers naar klanten te converteren. Dus het grootste verschil met verkopen in 2026 versus elke andere tijd daarvoor is dat de verzadiging van content veel hoger is. Meer en meer en meer mensen verkopen. En dus wat je als individu moet doen, is proberen hoogwaardige lead magnets te creëren die mensen daar en dan waarde bieden, zodat ze die waarde met jou associëren en eerder bij jou kopen dan bij je concurrent. Denk aan twee exact dezelfde verkoopsituaties. Het is jij versus je concurrent. Beiden zeggen dat je hetzelfde doet. Echter, jij hebt je klant een ongelooflijk nuttig hulpmiddel gegeven, een calculator, een soort framework dat ze nu elke dag in hun leven gebruiken. Vertel me van wie denk je dat de klant waarschijnlijk zal kopen. En dus, een voorbeeld dat ik heb, is dat ik iets heb dat de Creator OS heet, wat een Notion-template is met bijbehorende video's die makers laten zien hoe ze content op schaal kunnen creëren, voornamelijk gericht op educatie. En dus, die lead magnet brengt mensen van sociale media, zorgt ervoor dat ze zich abonneren op mijn lijst, en dan kan ik ze daarna verkopen. En dus wil ik dat je dat gaat bekijken, het omgekeerd engineeren, en nadenkt over hoe je hoogwaardige bronnen kunt creëren die je publiek kan downloaden en waar ze waarde uit kunnen halen. Ik werk al 16 jaar in sociale media. En in 16 jaar heb ik gezien hoe het algoritme op verschillende platforms enorm is veranderd. Van Facebook tot Twitter tot LinkedIn tot Instagram, alles verandert voortdurend. En dus het belangrijkste dat je uit deze video moet meenemen, is dat je jezelf niet over moet laten aan het algoritme. Het laatste puzzelstukje om te winnen op LinkedIn in 2026 is het deplatformen van je publiek. Dus je vraagt je misschien af, hoe deplatform ik mensen? En het kan zo simpel zijn als het opzetten van een nieuwsbrief. Je kunt Kit gebruiken en je eigen nieuwsbrief opzetten en mensen dan een reden geven om sociale media te verlaten en zich op jou te abonneren, wat betekent dat je iets moet creëren dat een waarde-uitwisseling wordt genoemd, wat kan zijn: ik heb al mijn content verpakt in een downloadbare bron voor jou, of ik heb een framework gecreëerd dat je kunt downloaden. Ik heb een Notion-template gemaakt die je kunt gebruiken. Geef mensen een reden om je hun e-mail te geven en geef ze iets terug in ruil. En mijn laatste punt over het uitwisselen van waarde is dat je ervoor moet zorgen dat als je iets gratis weggeeft, het voelt alsof het iets waard is waarvoor ze zouden hebben betaald. En als je ergens voor betaalt, zorg er dan voor dat het voelt alsof het twee of drie keer de waarde is van het ding dat je hebt verkocht. Als je deze video leuk vond, zorg er dan voor dat je deze diepgaande analyse bekijkt die veel verder gaat dan LinkedIn over hoe je beroemd kunt worden binnen je specifieke branche.