Transcription
Esse vídeo pode cair a qualquer momento. Eu vou estar te revelando o que ninguém te conta. Devido a esse motivo, muita gente vai ficar com raiva de mim. Muita gente vai denunciar esse canal, porque eu vou estar te entregando tudo de graça, o que ninguém te ensina, que cursos pagos não te ensinam, o que a maioria das pessoas não te ensina. Eu vou estar te dando de graça o conteúdo aqui nesse canal. Vou estar colocando minha experiência com gerenciador de anúncio, com Facebook Ads, toda a área de anúncio, desde 2018 que eu subo campanhas. E eu vou estar te entregando aqui todo o conteúdo de mão beijada, só para você aplicar e colocar em prática. Eu já gerenciei mais de 10 milhões em anúncios, já fiz mais de 1 milhão de em vendas na Shopee em apenas 2 meses. E com três meses meus meu meu resultado já alavancou e muito. Você vai estar aprendendo com a pessoa que realmente está no campo de batalha, colocando em prática todo santo dia. Vou estar te mostrando a diferença de você usar o turbinado do Instagram e o gerenciador de anúncios. Vou te mostrar a diferença do porquê você tem criativos que sobe pelo turbinar e tem resultado e quando sobe pelo gerenciador não tem resultado e vice e versa. Vou estar abrindo aqui a caixa preta que ninguém te revela e mostrando o que realmente funciona para você ganhar dinheiro utilizando o tráfego pago na Shopee. Se você gostar desse conteúdo, no final você dá seu like. Se você não gostar, você dá seu dislike e bota no final. Pode comentar: "Felipe, seu conteúdo tá fraco." Pode colocar, pode falar. Agora, se realmente esse conteúdo te der resultado, deixa seu comentário aí embaixo. Vamos.
Esse vídeo vai ser dividido em etapas. Como assim? Tráfego pago é um conteúdo um pouco extenso e vocês têm que aprender detalhe por detalhe. Essa aula eu vou te mostrar na teoria como é que funciona. Você tem que entender primeiro o conceito. Se você não souber o conceito, não adianta de nada eu te ensinar como eu subo anúncio. Se você não vai saber analisar, se você não vai saber o conceito por trás do tráfego pago, como é que funciona. Então, primeiro coloca na sua cabeça que você tem que entender a teoria, tem que entender como é que funciona as regras do Instagram, como é que funciona o Facebook Ads, o porquê você está fazendo aquilo, o porquê você está subindo a campanha, o porquê você está colocando aquele valor. Não adianta nada eu te mostrar tudo na prática se você não sabe o conceito teórico. Essa aula vai ficar um pouco extensa, porque eu vou te mostrar tudo que realmente eu faço. Esse canal aqui, todas as aulas vão ser aulas extensas, 30, 40 minutos. Por quê? Porque são conteúdos que realmente eu aplico todo santo dia. Não adianta te mostrar aqui um conteúdo de 10 minutos, 15 minutos, que é só um pouco de conteúdo que não vai te agregar, só uma dicazinha, não. Aqui você realmente vai aprender de verdade como funciona o tráfego pago. Essa vai ser a aula start, será a aula inicial. A próxima aula a gente vai para a prática. Depois vamos para a aula de análise, escala. e por aí por diante. Beleza?
Agora essa aula vai ser sobre a diferença do turbinar do Instagram e do gerenciador do Instagram. Qual você deve utilizar e o porquê disso. Agora a gente vai para a tela do meu computador. Vou mostrar um mapa mental detalhadamente o que usar e o porquê daquilo. Beleza? Agora a gente vai para a tela do meu computador para eu te mostrar como funciona.
Fala pessoal, vamos começar agora aula sobre impulsionar e gerenciador de anúncio. Qual a diferença de um e de outro? Qual performa melhor? Qual traz mais resultado? Tem muita gente de vocês que eu sei que já subiu anúncio pelo gerenciador de anúncios e não teve resultado e subiu pelo impulsionar e teve resultado. Aí muitos de vocês me perguntam: "Felipe, eu subi pelo gerenciador, não tive resultado, pelo impulsionar tive. Eu não entendi o porquê disso." E aqui eu vou te mostrar o porquê está acontecendo isso. Beleza?
Primeiramente, uma das dúvidas principais de vocês, a Shopv, a Shopee libera fazer anúncios? Sim, eu vi muita gente dizendo que não era liberado realizar anúncios na Shopee e sim, pode. Porém, nas regras da Shopee fala que a gente só pode utilizar o turbinar até a data de hoje dessa gravação. Possa ser que daqui um tempo a Shop libere utilizar o gerenciador de anúncios, que vai ser até melhor do que utilizar o turbinar. Hoje, atualmente, na data de hoje, só está liberado até agora o impulsionar. Eu vou te mostrar aqui na tela que não estou falando por falar, é o que diz a regra dela. Entrando aqui nas regras de afiliado da Shope, se vocês olharem o FEC aqui, né, é permitido fazer tráfego pago no Facebook ou Instagram. Na regra fala que não permitem anúncios pagos na rede de pesquisa de shopping como Google Ads, Bing para promover link de afiliados. Por quê? Eles já promovem, já promovem através de buscador do Google Ads, rede de pesquisa. Eles próprios já ganham dinheiro aqui, por isso que eles não permitem a gente afiliados fazer. Porém, para Instagram, TikTok, Facebook, YouTube, você pode impulsionar publicações pagas, desde que seja feita a partir da sua rede social, a mesma que está cadastrada no programa desse filiado. Isso quer dizer o quê? Que é através do botão impulsionar que está liberado. E aqui também nos termos de uso fala: "Afiliados podem promover seus link em mídias pagas desde que restrito às suas redes sociais como Instagram, Facebook, etc. E só o titular da conta, no caso." Então, nessa data de hoje ainda não é liberado a gente utilizar o gerenciador de anúncios. Beleza?
E aqui eu fiz um mapa mental aqui pra gente saber a diferença do por utilizar um e do por não pode utilizar outro e se pudesse usar o por não daria resultado. Eu testei com outra conta sem ser minha através do gerenciador de anúncios. É proibido, mas eu testei. Caso bloqueasse a conta não tinha problema porque eu não utilizava, não era minha pessoal. E testei tudo por lá e vou ver o porquê de lá não dar resultado e o porquê do impulsionar dar resultado. Beleza? Então esse conceito aqui que eu estou utilizando é para afiliados da Shopee, não para a venda de infoproduto digital, porque depois pode vir muita gente aqui falar: "Ah, Felipe, isso aí está errado que você está ensinando". Mas vocês têm que entender que a Shopee não libera utilizar o gerenciador de anúncio. A gente não pode utilizar pixel do Facebook. Beleza? Se fosse para vender produtos digitais, o conceito é totalmente diferente, porque a gente tem um leque de ferramentas disponíveis que a gente pode utilizar para rodar anúncio. Essa estratégia é como se fosse um "armengo" que a gente utiliza para ter resultado, mas caso lá na frente a Shop libere o uso do gerenciador de anúncios, pixel do Facebook, aí o jogo começa. A gente consegue ter uma escala absurda, absurdamente alta. Por quê? Facebook precisa de dados para otimizar. Beleza? Esse já é um assunto um pouco mais avançado, mas vamos lá ver a diferença do impulsionar e do gerenciador de anúncios. Beleza?
Vou abrir aqui primeiro o impulsionar. Vou abrir aqui o gerenciador de anúncio. Dentro do impulsionar, a entrega é rápida, simples, baseada num comportamento do seu Instagram, das pessoas que seguem seu Instagram ou a rede social que você utiliza. Beleza? Aproveita o engajamento do perfil, como eu falei, maior CTR inicial, provas sociais, porque se você tem uma publicação no seu Instagram, você pode impulsionar pelo turbinar e é anunciar ela, porque já vai ter muito engajamento. Prova social, vende, vende. Você compra mais de um anúncio que tem 200 comentários. Anúncio não, vamos lá, vamos para a Shopee. Você está dentro da Shopee pesquisando produto. Um produto tem lá um comentário de uma pessoa comprou e o outro tem produto e o outro produto tem 200 comentários. Você acha que a pessoa vai comprar de quem? Da publicação que tem mais engajamento, que chama mais atenção e que tem prova social. Quando você tem um criativo que tem bastante engajamento, bastante prova social, consequentemente você vende mais. Por quê? Por causa disso, por causa da prova social. Beleza?
O algoritmo do impulsionar é mais burro, óbvio, porque não utiliza pixel, porém mais certeiro para quem é afiliado da Shopee. Por quê? Que a gente não tem ainda o pixel do Facebook disponível para utilizar. Por não usar segmentações avançadas, ele usa o que tem seu próprio perfil e o engajamento. Como a gente não pode segmentar através do do turbinar lá, é muito limitado. Essa é a única maneira que tem. Isso funciona melhor quando seu Instagram tem um público que já confia no seu conteúdo. Já no gerenciador de anúncio, você precisa ensinar o algoritmo achar os compradores reais, o que exige muita verba e teste. Essa é a diferença de um e de outro. Aqui no gerenciador de anúncio, a gente pode ter segmentação avançada, lookalike, públicos personalizado, remarketing, a gente tem um controle maior do que a gente pode fazer. e controle total de orçamento, posicionamento. Quando a gente está subindo campanhas para o link da Shopee, a gente impulsiona pelo Instagram, a gente está utilizando o objetivo de tráfego. Esse não é o melhor objetivo de se utilizar. Por quê? Porque a gente está querendo vender o produto. Tráfego gera cliques no link. Ele otimiza para cliques, mas não garante a intenção de compra. Por isso que a gente não tem tanta escala no tráfego direto pro link da Shope. Não dá muita escala. Por quê? Porque é uma otimização burra. Não tem aprendizado. A máquina não aprende porque a gente não consegue fazer traqueamento de dados. Enviar pro Facebook os dados daquelas pessoas que compraram. O objetivo de tráfego no Meta Ads prioriza volumes de cliques, não qualidade, não pessoas qualificadas. O algoritmo vai entregar para quem costuma clicar, mas não necessariamente para quem compra. Resultado: muito clique barato, porém pouca ou nenhuma venda. Por isso que não é recomendável utilizar pelo gerenciador de anúncios, subir a campanha dentro do gerenciador de anúncios e sim através do turbinar, porque o turbinar vai aprender mais rápido. Já quando você está utilizando o gerenciador de anúncio, não vai. Por quê? Porque a gente está utilizando o objetivo de tráfego.
Vou te mostrar aqui dentro do gerenciador de anúncios. Vou abrir aqui uma conta minha. Deixa eu puxar aqui da outra tela. Vou mostrar aqui. Muita gente não sabe o que é isso aqui, o gerenciador de anúncios. Eu tenho certeza que tem muita gente aqui que não vai entender nada dessa parte, porém depois eu vou gravar uma aula ensinando como funciona o gerenciador de anúncio, como mexer aqui, o que é uma BM, o que é uma conta, o que é um pixel. Isso aqui já é um assunto um pouco mais avançado, mas tem muita gente que utiliza o Facebook. Eu vou estar mostrando, eu já testei aqui e não dá resultado. Pode fazer uma, duas vendas, mas você só vai torrar dinheiro subindo pelo gerenciador de anúncio porque você não tem aprendizado. A máquina não aprende porque não tem traqueamento de dados. Se você for subir aqui, deixa eu clicar para criar uma campanha. Quando a gente sobe a campanha por aqui, a gente utiliza o objetivo de tráfego. Tráfego basicamente vai gerar cliques no link, visualização da página destino, visita ao Instagram, mensagem, WhatsApp e ligações. A gente está tráfego. Trafar é levar pessoas de um ponto ao outro. Isso é o quê? Pessoas com comportamento de clicar em anúncio. O anúncio vai aparecer para aquelas pessoas que gostam de clicar em anúncio, tem um comportamento de cliques, não de compra. Já quando a gente utiliza o objetivo de vendas, a aqui já de tudo: vendas, encontrar pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço. Essa esse seria o objetivo ideal pra gente rodar a campanha para vender diretamente os produtos da Shopee. Porém, a Shopee não disponibiliza a gente colocar o pixel do Facebook dentro da conta. Infelizmente na data de hoje, ela não disponibiliza, não disponibiliza traqueamento de dados. Quando a gente coloca o pixel do Facebook dentro da Shopee, ele envia os dados dos compradores para a Shopee e o Facebook entende: "Eu quero procurar pessoas que tenham comportamento de compra através da segmentação do produto que você colocou. Se você coloca um produto de, sei lá, maquiagem, fez cinco, seis vendas dali, o Facebook vai entender, opa, esse aqui é meu público." Pessoas que têm interesse em maquiagem que compram. Aí aqui vai ser perfeito. Aqui para vender é a melhor coisa do mundo, o objetivo de vendas. Mas, infelizmente, a gente tem que "armengar" e pelo turbinar do Instagram. Foi a única maneira que eu achei que foi através do turbinar, fazendo uma segmentação básica, otimizando pela própria conta os dados do usuário, mas infelizmente por aqui não tem como, não tem como a gente traquear os dados, entendeu? Tem até como subir aqui vendas, colocar o link sem pixel, mas dá o mesmo. Não, não vai vender bem. Já testei, torrei dinheiro aqui, testando tudo aqui. Dá para subir engajamento também pro link. Que já testei isso aqui, realmente, infelizmente, com não tem como a máquina otimizar sem ter um traqueamento legal. Beleza, deixa eu voltar aqui para a tela. Aqui eu já falei que aqui tudo o objetivo que sobe é tráfego. Quando a gente sobe pelo impulsionar também é tráfego, porém a otimização é diferente da máquina, entendeu?
Vamos aqui agora aqui, deixa eu abrir aqui outra outra parte que eu fiz, as comparações de cada um. Eh, continuando aqui, gerenciador de anúncios, sem pixel na Shopee, o algoritmo roda no escuro. Foi o que eu tinha falado antes, a Shopee não retorna o evento de compra pro pixel. O gerenciador de anúncios funciona melhor com otimização para eventos: compra, adicionar ao carrinho, page view, initiate checkout, tem todo esses objetivos que qualifica e acha nosso público comprador. Como afiliado da Shopee, você não consegue usar o Pixel, nem evento de compra no site da Shopee. Por isso, você nunca alimenta o algoritmo com dados de quem comprou e ele fica cego, sempre testando público frio sem aprender. É exatamente o que acontece. Por isso que você sobe a campanha e não vende.
Vamos lá. Vou fazer aqui as comparações importantes entre um e outro. Vamos lá. Vamos pro impulsionar. O impulsionar aproveita o engajamento da conta do seu Instagram. Ah, Felipe, eu tenho um Instagram construído do zero. Começa a fazer umas publicações, faz várias publicações, deixa ele arrumadinho, começa a impulsionar que o próprio Facebook vai entendendo quem é seu público através do comportamento das pessoas que vão engajando dentro do seu Instagram. Beleza? A diferença está no algoritmo de entrega, não só na segmentação, foi o que eu tinha falado antes. No impulsionar, mesmo com a segmentação manual, o algoritmo trabalha de forma mais visual e contextual. Ele otimiza com base em quem engaja com suas postagens e dentro daquele público segmentado. No impulsionar, a entrega é voltada por o tipo de post, enquanto o gerenciador é por comportamento do usuário com o botão. Isso muda exatamente tudo. O impulsionar ativa mais rápido, entrega com menos burocracia, tende a mostrar o post mais comum do usuário dentro daquele público segmentado. O impulsionar finge simplicidade, prioriza resultados rápidos. O Instagram quer que o impulsionar funcione logo de cara. Por isso que a gente vê toda hora o impuls, eh, anúncios patrocinados, impulsionar para você utilizar, eles mandam promoção, ganha desconto se você impulsionar, eh, cupons de não sei de sei lá, 10% grátis para você realmente utilizar. O Instagram quer que o impulsionar funcione logo de cara. Então, mesmo com segmentação idêntica, o algoritmo puxa a otimização de ações anteriores ou similar a outras campanhas do seu conteúdo. Por isso que seu, se seu Instagram é construído do zero, a partir do momento que você sobe as primeiras campanhas, ele começa a aprender através do comportamento das campanhas que você já fez. Você pausou ela, o aprendizado ainda continua das campanhas anteriores. Beleza?
Já no gerenciador de anúncio, você precisa de verba para aprender. Mesmo público, porém pode gerar resultados diferentes, dependendo da maneira que você fizer. Sem pixel, a máquina não otimiza para seu público comprador. No gerenciador depende da estrutura da conta, histórico de campanha, verba, aprendizado e a performance não é tão boa no primeiro dia. Beleza? Porque no gerenciador de anúncio, o primeiro dia da campanha é para aprender quem é seu público comprador. Por isso que não se pausa a campanha no primeiro dia. Primeiro dia é o dia de comprar dados. O Facebook está comprando dados, comprando métricas de quem é seu público ideal. Aí o que acontece? As pessoas sobem campanha, no primeiro dia já pausa. Você só está torrando dinheiro. O Facebook não aprendeu conhecer o público. Você está comprando dados. Por isso que muita gente coloca a verba de R$ 6, compra pouquíssimos dados e não tem resultado. Eu vejo muitos cursos falando: "Ah, não, com R$ 6 você vai ter resultado". Não vai. Por quê? Os primeiros dias você está comprando dados. É, na própria regras do Facebook lá nas diretrizes, fala que você tem que ter 50 eventos durante 7 dias para sua campanha otimizar. Ou seja, 50 vendas durante 7 dias. Se você pega um produto de R$ 100 com R$ 6 por dia, é quase impossível você fazer 50 vendas. Quase impossível. Se fizer muita sorte, é um caso raro, 1% da população que isso não vai funcionar. Então esqueça de, ah, não, vai começar com dólar 6, você já vai ter venda. Isso é só promessa de quem quer te vender algum produto ou quer te vender alguma coisa ali por trás. Mas na prática você pode colocar que você vai olhar, vai demorar para você vai torrar dinheiro ali, a não ser isso, isso eu estou falando para quem está começando, a não ser que você já tenha um criativo muito bom, validado. Aí sim, se você colocar R$ 6, você vai ter resultado, porque já está tudo validado, mas no processo de validação, para você validar, você não vai ter resultado com ticket tão baixo ali, colocando R$ 6, R$ 7. Por isso que é importante ter uma verba legal para começar no tráfego pago. Não adianta você começar com R$ 100 pensando que vai ficar rico, que você não vai. Eu não conheço uma pessoa que não perdeu dinheiro com tráfego pago. Todo mundo que eu conheço quando começou perdeu dinheiro. Na verdade não perdeu dinheiro, né? Aprendeu com aquele dinheiro que você gastou ali, né? O investimento, você investiu no seu conhecimento. Você sabe que está aprendendo o que está dando certo e o que está dando errado. Beleza?
Isso aqui é os comparativos importantes, né? Aqui eu fiz também o tópico criar campanha de gerenciador de anúncio. Qual seria a melhor maneira de criar? Se caso você queira testar mesmo pelo gerenciador, já testei, não tive resultado, não compensou o investimento versus o retorno, mesmo com criativo validado já de produtos que eu rodo. Então vamos aqui, deixa eu abrir aqui a prova, a prova social do post impulsionado conta mais, que é o que eu falei, tem bastante engajamento na no post ali é super importante no impulsionar geralmente está posicionando post que já está existente, tem curtida e comentário, gera prova social, isso aqui eu já falei. Deixa eu olhar se tem mais alguma coisa aqui. Aqui não tem mais nada. Aqui é falando tudo sobre o conceito. Aqui é caso você queira subir a campanha pelo gerenciador, você escolha o objetivo engajamento com clique no link, visualização de vídeo, mensagem ou até mesmo compra. Compra com link. Evite utilizar a campanha com tráfego, só o objetivo tráfego, como a gente viu lá no mostrando gerenciador, porque só vai gerar um monte de clique e não vai gerar venda, só vai atrair pessoas curiosas. Deixa rodar de dois a três dias. Você pode estar criando um público personalizado para as pessoas que clicaram e fazer um remarketing também, entendeu? É importante também fazer um remarketing no próprio Instagram que você utiliza, porque o público é totalmente qualificado. Pode oferecer outro produto ou reforçar o mesmo achado como prova social. Isso aqui é referente à diferença de um e do outro. Por isso que eu atualmente utilizo o impulsionar. É onde está me dando resultado por aqui. Pelo gerenciador não me deu resultado porque a gente não tem pixel para otimizar as campanhas. E o que eu estou e o que funciona melhor hoje para afiliado da Shopee da Shopee? No caso o impulsionar com engajamento ou clique no link se seu perfil tem seguidores já interessado e está começando. Criar uma landing page ou pré-venda. Isso aqui eu vou criar uma aula explicando só sobre isso, que é um teste que eu estou fazendo, estou validando ainda e vou ver se dá escala, se dá lucro na escala, que é criar uma página de oferta referente ao seu produto. Como assim? A gente vai criar uma página somente falando daquele produto e no botão CTA levando para Shopee para a Shopee comprar o produto. Estou terminando de validar isso aqui. Se der um realmente um lucro alto, vou gravar um ensinando como eu monto minha página de pré-venda e o lucro que está dando. Vou mostrar, abrir a campanha, mostrar dentro da minha conta da Shopee, abro tudo aqui e mostro a vocês. Usar campanha de envolvimento, visualização de vídeo, caso vocês queiram usar o gerenciador, não recomendo, mas quiserem testar, é tudo é teste nessa vida. Vocês quiserem testar, pode testar. Trabalhar com campanhas que rodem apenas no Instagram feed, history. Eu gosto, o maior resultado meu vem do Instagram. Alguns produtos eu rodo com Facebook, por ter produtos meus que o público é de 45 anos ou mais. A maioria do público 45 anos está no Facebook, não está no Instagram. Eu coloco os dois. Tem produtos mais jovens que é até 30, 25 anos, eu só rodo no Instagram porque no Facebook ainda dá resultado, tem muita venda que eu saio que sai lá do Facebook. Beleza? Testar campanha com objetivo e conversão mesmo sem pixel, que é igual eu falei na sua página antes da Shopee para aumentar o CTR e qualificar o público. Isso aqui eu validando, vou passar para vocês aqui. Tenho certeza que vai dar muito bom essa pré-venda aqui antes, porque a gente vai estar qualificando as pessoas que vão chegar lá dentro da Shopee, porque não adianta você rodar campanha que leva 200 pessoas, vai pegar os cookies, porém a maioria só curiosos, já que não, você vai pegar só pessoas qualificadas. Isso aqui dá uma escala muito boa. Isso aqui vai ser conteúdo para uma próxima aula. Beleza?
Então, o que a gente aprendeu aqui, vou estar passando, deixa eu abrir aqui a tela para vocês. A diferença de um e de outro. Deixa eu puxar aqui. Então, a diferença de um ou de outro. Impulsionar: público morno e quente, engajado. Gerenciador: público frio e aleatório. A qualidade alta, qualidade baixa. Vende pelo impulsionar? Sim. Pelo gerenciador? Pode até vender, mas muito pouco, você vai sair no prejuízo. Beleza?
Isso aqui é a aula sobre o impulsionar e o gerenciador. A próxima aula vai ser uma aula mais prática, mostrando a vocês como eu procuro meus criativos, como achar criativos campeões e subir os anúncios. Beleza? Se você chegou até aqui, é porque realmente você está dedicado com o seu futuro. Realmente você quer aprender, colocar em prática e se diferenciar das outras pessoas. Você quer realmente ter resultado utilizando o tráfego pago. Você já aprendeu agora o que utilizar, a diferença do turbinar e do gerenciador de anúncios. Beleza? Agora você já sabe qual caminho seguir. A próxima aula a gente vai entrar na prática, vai aprender como procurar criativos campeões para não gastar dinheiro à toa quando subir nossos anúncios. Beleza? Se você gostou dessa aula, agregou valor, deixa seu comentário aí embaixo e digita: "Quero a próxima aula". Beleza? Até a próxima.