Regarde moi CLOSER Un Client High-Ticket en Direct

OK ? Ce que tu t'apprêtes à voir aujourd'hui, c'est un appel filmé tel qu'un client qui a été closé à 4000 €. Je vais te laisser voir l'intégralité de l'appel et je vais analyser en direct à chaque moment clé pour te partager ma réflexion.

Quand cet appel a démarré avec ce client, il était totalement tiède. Il allait jusqu'à me dire pourquoi pas. 38 minutes plus tard, il signait à 4000 € sans une seule objection.

À un moment de cet appel, tu vas voir le client lever les yeux au plafond. Ce geste, il a une explication précise et je vais te la donner au moment de la vidéo. Il y a une technique que j'utilise dans cet appel depuis peu et qui a complètement changer mes résultats. Elle est totalement contreintuitive et tu vas la voir en direct.

Avant qu'on commence une chose sur moi, je close encore aujourd'hui. Cette semaine, j'ai des appels réels pour des infopreneurs qui sont réels. J'ai fait des mois à plus de 11000 € en tant que closer. Et ce que tu vas t'apprêter à voir, c'est ce que j'applique tous les jours sur le terrain.

En ce moment, à la mode, tout le monde se forme sur les objections. Mais en fait, quand tu traites vraiment bien l'appel, tu n'en as aucune. Les objections à la fin d'un appel, c'est des symptômes que tu as fait une mauvaise collecte d'informations. Et à la fin de cette vidéo, tu vas exactement comprendre ce que je veux te dire. Donc c'est parti, on y va pour les coups d'appel.

Écoute Fabio, l'idée de de l'appel, du coup, je vais t'expliquer comment ça va se dérouler dans un parler de toi, de tes objectifs, tes motivations, ta situation. Je vais te poser aussi des questions personnelles si c'est OK pour toi pour vraiment voir si tu pourrais correspondre à l'académie. Si on voit que tu corresponds pas, ça peut arriver. Je te le dirai. Je serai 100 % honnête avec toi. Par contre, si on voit que tu corresponds, bah je te présenterai tout de à Z dans un second temps et je t'expliquerai comment je fonctionne pour amener des résultats. Est-ce que ça va ?

Ça me va.

Stop. Ce que tu viens d'entendre juste ici, c'est le posage de cadre. En fait, la plupart des closeurs rentrent direct dans le vif du sujet. Mais moi avant de poser ma vraie question pour partir sur la collecte d'information, je valide le fait que je vais poser des questions personnelles par rapport à lui et par rapport à sa situation. En gros, qu'on va aller vraiment deep dans le personnel. Et en fait, je lui demande si c'est OK que je vais poser des questions profondes par rapport à sa situation. Et quand il dit oui, il vient de créer un contrat implicite avec lui-même. Et derrière, il peut plus se cacher derrière le c'est trop personnel vu qu'il vient de dire oui et il vient de valider cette option là. Il a donc accepté les règles du jeu.

En fait, si tu sautes cette étape, la personne, elle va répondre en surface, elle va utiliser des réponses façades et elle va pas vraiment aller deep dans ce qu'elle ressent réellement et dans cette situation. Et donc bah tout au long de l'appel, tu vas traiter de la data qui est complètement fausse. C'est ce petit détail là qui conditionne tout le reste de l'appel. Magnifique.

On va reprendre du coup tout ce qu'on s'est dit sur Insta, sur WhatsApp aussi. Pour quelle raison là aujourd'hui tu as décidé de prendre cet appel ?

La première question qu'on pose en collecte d'information lors d'un appel de closing est ultra importante. La question que 90 % des closer pose aujourd'hui, c'est qu'est-ce qui t'a motivé à prendre cet appel aujourd'hui avec nous ? Le problème avec cette formulation là, c'est qu'ils vont répondre sur comment j'ai pris l'appel. Donc la personne, elle va te dire "Oui, tu m'as envoyé un message sur les réseaux, j'ai répondu, j'ai parlé avec toi et tu m'as demandé de prendre un appel et donc je suis ici parce que tu m'as demandé de prendre l'appel." La personne, elle va donc te raconter le mécanisme mais du coup, tu passes à côté des raisons profondes pour laquelle elle est venue sur cet appel. Ce que tu veux toi, c'est le pourquoi elle est ici et pourquoi elle a pris l'appel. Il y a une seule question qui te permet d'aller direct dans le pourquoi, c'est pour quelle raison tu as décidé de prendre cet appel avec nous ? Le mot raison va forcer une réponse interne et donc la personne va parler directement de ses motivations, de pourquoi elle est là aujourd'hui avec toi en appel. Et c'est là que tu commences à comprendre pourquoi elle est là vraiment.

Bah parce que j'ai regardé un petit peu le closing quand tu m'en a parlé. C'est quand même assez intéressant. On va dire c'est moins flou que tout ce qui est drophipping tout ça.

Ouais, c'est sûr, on en a parlé vraiment flou. C'est trop.

Ouais, c'est clair. C'est clair. Donc comme je connaissais pas, je m'intéresse OK. C'est c'est quoi qui t'a intéressé du coup dans dans le closing dans cette activité quoi ?

Bah après, j'ai vaguement regardé, je sais pas trop non plus encore, mais pour l'instant comme je il y a que la bourse que j'ai vraiment essayé, enfin que je suis encore d'ailleurs que je serai toujours.

Hm hm. Donc je me dis que ça c'est vraiment intéressant. Pourquoi pas quoi ?

OK. OK. Tu es juste dans le pourquoi pas ou là tu te dis ouais c'est vraiment quelque chose que j'ai envie d'aller chercher cette activité.

Ah ben quelque chose vraiment faire

Tu viens de l'entendre. Il m'a dit pourquoi pas. En fait, le prospect, il est venu sur l'appel sans vraiment savoir pourquoi. Et ça, la plupart des closeers l'ignorent et passe cette étape sans relever le pourquoi pas. Et là, je lui dis directement et je reprends ce pourquoi pas. Attends, est-ce que c'est vraiment quelque chose que tu as envie de faire ou là juste tu es sur cet appel en disant pourquoi pas ? Si je laisse passer ce pourquoi pas, la personne va rester dans son identité tout au long de l'appel. l'identité d'une personne qui dit "Je verrai, je vais réfléchir", qui prend le temps de prendre ses décisions. Et à la fin, au moment où la personne doit décider et ben cette identité, elle ressort et tu vas pas closer à la fin d'appel. Et ce que j'ai fait là, ce que la plupart des closeurs font pas encore une fois, c'est que je retravaille son identité directement lorsque j'entends le pourquoi pas, lorsque j'ai un red flag. Et du coup, bah je le fais passer de quelqu'un qui hésite à quelqu'un qui a pris et a décidé de prendre cet appel. C'est exactement ça la différence entre un closer moyen et un vrai sales performant.

Vraiment faire à côté euh OK parce que du coup c'est aujourd'hui là qu'est-ce que tu fais concrètement si tu veux me résumer ta situation ?

Bah je bosse dans le fil de fer.

Hm hm. Donc je bosse en usine en 38. Donc un coup du matin, un coup de nuit, un coup d'après.

OK. lundi, vendredi, puis parfois le samedi en qu

OK. Ça fait combien de temps là que tu bosses là-dedans ?

Euh 2 ans et demi.

2 ans et demi. OK. Et qu'est-ce qui fait que tu recherches une autre activité du coup tu commences à te renseigner dropshipping bourse ?

Moi je comp garder mon boulot garder mon boulot en activité plus avoir d'autres revenus quoi plus plus stable plus libre financièrement.

OK. Parce que quand tu dis plus stable aujourd'hui, tu sens que tu es plus stable. Comment ça se passe là avec mon avec mon salaire et tout, je suis entre guillemets, je vis avec mon salaire, c'est pas un souci. H mais pour plus mettre de côté, partir en vacances et tout, plus simple quoi. La vie est plus plus simple.

Ouais. Quand tu dis partir en vacances, ça fait combien de temps que tu es pas parti ou alors que tu aimerais plus partir ? Enfin, comment ça se passe par rapport à ça ?

Bah là, ça fait 2 ans que j'ai pas pris de vacances.

Ah 2 ans ? Parce que quand ? Parce que nous au mois d'août on ferme 3 semaines.

Hm hm. Bon pendant 3 semaines je vais bosser euh je b pendant 3 semaines au port quoi.

OK. Oh 2 ans. Tu imagines pas prendre de vacances pendant 2 ans ? Comment tu te sens avec ça toi ? fait que finalement bah tu es comme tu dis, tu peux pas prendre de vacances alors que tu travailles tout le temps quoi.

Bon après ça va, c'est pas non plus moi je suis jamais trop parti en vacances donc bien sûr, c'est pas un truc qui me manque non plus quoi.

Je vois ce que tu veux dire. Mais du coup si aujourd'hui tu es ici, c'est que tu veux aller chercher ça.

Voilà, c'est ça. Ce qui fait que tu continuerais pas finalement à pas prendre de vacances comme tu le fais là depuis 2 ans et demi. Puis toujours finalement comme tu l'as dit.

Oui. Qu'est-ce qui fait que tu continuerais pas comme ça finalement dans cette situation là ?

Et là, c'est un moment critique, c'est-à-dire qu'il vient de me dire que sa situation était OK, qu'il avait l'habitude d'être dans cette situation là et que ça l'impacte pas réellement. Et un closer moyen, il va juste entendre cette information là et il va passer à la suite. Mais moi, je l'arrête et je rebondis. C'est vraiment un red flag dans ma tête. Quand quelqu'un me dit qu'il a vraiment l'habitude, ça veut dire qu'il normalise en fait la douleur qui ressemble par rapport à sa situation actuelle. Et le problème c'est que s'il a normalisé sa douleur, il a aucune raison de changer et de passer à l'action ou décider euh de faire autre chose pour sortir de cette situation. Et donc c'est ce que je viens de faire. Je fais de l'entivente et je lui dis est-ce que c'est vraiment OK pour toi ou alors tu t'es juste habitué et tu as pas encore trouvé le comment changer. C'est un peu ce que je viens de faire juste ici lors de cet appel là en lui posant la question et surtout en le projetant sur OK mais du coup si tu es ici aujourd'hui c'est bien qu'il y a quelque chose qui va pas. L'antivente, c'est juste de pousser la personne à être honnête sur sa situation et de se rendre compte de sa situation. Et paradoxalement, c'est ça qui va créer l'envie de changer. Et personne ne va rester sereinement dans quelque chose qu'il a nommé un problème.

Bah, je pense que on va dire que financièrement ce serait plus avec plus d'argent. Tu pourrais tu peux pas partir en vacances euh à plusieurs et tout euh tu vois.

Hm. OK. Pour pourquoi tu là d'un coup du coup tu as envie de plus partir en vacances comparé à là il y a pendant 2 ans ou même plus du coup qu'est-ce qui fait que tu es pas parti avant ?

Enfin bah parce que avant euh comment dire bah j'étais seul donc bah les vacances je m'en foutais un peu.

OK. Ouais. Maintenant que j'ai quelqu'un et tout donc

OK. Envie de profiter un peu plus quoi.

OK. Quand tu dis tu as quelqu'un, tu as une copine du coup.

Ouais, c'est ça.

Trop bien. Ça fait combien de temps du coup ?

Ah ça fait 6 mois.

6 mois. OK. Est-ce que tu as quel âge ? C'est que je t'ai pas demandé.

J'ai 21 ans.

21 ans. Donc tu as en 2003 4 2005.

2005. On dirait que tu as mon âge. C'est abusé. Moi, je suis en 2002. Moi, je suis pas bien plus vieux que toi, hein. Mais ouais, ouais, ouais. OK, OK. Ça marche.

Donc, ça fait 2 ans et demi là, tu as quelqu'un. Qu'est-ce qui fait que du coup là avec le bah ta copine du coup tu veux partir en vacances plus qu'avant quand tu étais seul ? C'est quoi qui parce que partir seul moi je trouve pas forcément ça intéressant. Enfin moi ça m' tire pas.

Ouais mais partir à plusieurs partager partager et tout.

Ouais partager des moments quoi.

Voilà. Hm. OK. Et ta copine tu lui en parles justement le fait que tu veuilles aller chercher une autre activité à côté de de ton activité actuelle.

Il faut qu'on parle du décisionnaire. C'est l'objection que tout le monde redoute à la fin de cet appel. Les je dois en parler à ma copine ou je dois en parler à mes parents, je dois y réfléchir, je dois en parler à des amis avant de prendre la décision. Le problème, c'est que si tu l'as à la fin de ton appel, c'est un problème et tu passeras pas au-dessus parce que lui a décidé qu'il doit en parler à quelqu'un d'autre. La bonne nouvelle, c'est que cette objection ne devrait jamais apparaître à la fin de tes appels. Tu dois la résoudre pendant ta collecte d'information au moment où la personne parle du décisionnaire. En fait, ce que je fais en plein milieu de la collecte d'information, j'utilise trois quatre euh questions comme je viens de le faire juste ici et de toute manière vous allez le voir juste après. Mais à la fin, c'est toujours pour tomber sur la question de aujourd'hui est-ce que tu devrais en parler à ta copine ou alors non, la décision n'appartient qu'à toi et uniquement à toi. Là, vous avez vu qu'à la fin, j'insiste vraiment deux fois sur la décision n'appartient qu'à toi. Et donc, je change l'identité de la personne en lui disant que bah ouais, c'est lui qui doit prendre la décision aujourd'hui et donc si la réponse est oui et qui doit prendre la décision avec du coup sa copine, et ben là ici, il va falloir traiter l'objection. Et si elle répond non, parce que la plupart des cas il répondent non lors de la collecte parce que justement vous utilisez cette question en insistant deux fois dessus et ben tu as juste à avancer et donc à passer à autre chose. Mais au moins tu as éliminé cette objection du décisionnaire. Et du coup, cette question-là qui est posée en collègue d'information pour avoir le décisionnaire, ça met beaucoup moins de pression qu'une personne qui va la poser à la fin de cet appel. En fait, le client va ressentir une certaine pression au niveau du timing et tout ça parce que vous allez lui mettre une pression par rapport au décisionnaire. Et donc bah une question posée à un timing différent, ça va être un résultat qui va être différent aussi.

Euh ça oui, elle le sait.

H qu'est-ce qu'elle en pense ?

Ouais, elle elle est un peu les trucs comme ça, elle s'intéresse pas trop à l'école entre guillemets, tout ce qu' Internet, l'argent euh parce que il y en a plein qui sont euh qui doutent là-dessus.

Ah en France c'est l'enferin. Donc euh OK. Bon, après elle me dit fais hein, fais Ouais, elle t'accompagne quand même. Elle est derrière toi.

OK. Elle me rien. Non. Ouais. Mais je veux dire, si aujourd'hui là, tu étais amené à prendre une décision et à nous rejoindre, est-ce que tu aurais besoin de lui en parler avant ? Ou alors non, ce projet là, il appartient qu'à toi et c'est toi qui prend la décision.

Elle le saurait mais oui, bien sûr. Quo Ouais, c'est toi qui prends la décision mais évidemment que tu lui tiendrais au courant que

OK. OK. Très clair.

Là aujourd'hui, du coup euh Fabio, si tu étais amené à rester dans ta situation, c'est-à-dire à continuer à finalement pas avoir de vacances, à pas pouvoir profiter avec ta copine, vivre des moments, partager, partir en vacances, qu'est-ce qui se passerait pour toi si dans 6 mois, un an ça continue comme ça et tu as toujours pas pris ces vacances là ?

Bah après, ce serait pas la mort non plus, hein. Mais après c'est plus partager les moments à deux. Si un jour tu as des enfants quoi que ce soit, tu peux leur offrir les vacances, le offrir un peu tout quoi, sans forcement leur dire attends le mois prochain pour euh pourir ça à payer et tout.

OK. Là aujourd'hui, si tu restais dans cette situation, si tu avais des enfants justement avec ta copine, euh ça serait plutôt chaud pour pouvoir partir en vacances et tout ça quoi.

Voilà. Hm. OK. les prix que qui augmentent et tout.

Ah oui, ça c'est sûr. Je suis revenu en France là il y a pas longtemps. Ouais, ça fait ça fait bizarre.

OK. Ça serait quoi du coup les conséquences pour toi et ta copine si jamais justement vous faites des enfants et que finalement vous lui enfin vous vous lui direz que bah non, on peut pas spécialement partir en vacances et tout ça par rapport à l'argent.

Là, je viens d'utiliser deux questions qui sont très précises pour la deuxième phase de ma collecte d'information qui est la projection douleur. La première, c'est qu'est-ce qui se passerait du coup si tu étais amené à rester dans cette situation ? Et vous avez vu que quand je dis situation, je reprends exactement les mots que la personne a utilisé pendant bah la collecte d'information et le aussi, comment tu te sens par rapport à ça ? Et donc cette question là, ça va chercher l'émotionnel de la personne. Ça la met vraiment dans un état émotionnel. tu veux qu'il mette des mots sur ce qu'il ressent. Et c'est ça qui va l'amener dans un état émotionnel. Et la deuxième, tu l'as entendu, c'est quelles seraient les conséquences du coup pour toi, ta femme, ta famille et tes enfants ? Et là vraiment, je rebondis sur les mots qu'il a utilisé juste avant. Et le mot conséquence va avoir une connotation différente que le mot impact ou le mot qu'est-ce que ça change. Il va vraiment ancrer la douleur dans la réalité. Le mot conséquence, quand vous l'entendez ou quand tu l'as entendu toi dans dans ton enfance, ça sentait pas bon. quand mère elle te disait "Ouais, les conséquences, c'est vraiment un mot qui ancre, quoi." Une conséquence, c'est quelque chose qui a déjà eu lieu ou qui va inévitablement avoir lieu dans le futur. Et quand tu vas utiliser ce mot, la personne ne se projette plus mais du coup, il va comprendre que s'il reste dans cette situation là, c'est pas bon pour lui. Et cette réalisation, c'est elle qui va créer de l'urgence pour prendre cette décision. Évidemment, quasiment aucun closer utilise le mot conséquence. Donc, je te conseille de l'utiliser pour avoir des résultats différents des closurs moyens.

par rapport à elle ou non ? Par rapport à toi. Ça serait quoi les conséquences pour toi et pour même ta copine du coup ? Pour tous les deux ?

Bah pour nous deux, ça changerait pas grand chose parce qu'on a grandi les deux chacun notre côté, on avait la même situation étant enfant donc les vacances on a pas trop connu non plus.

H OK donc ben moi ça me ferait chier parce que les enfants j'aurais pas qu'il profitent et tout quoi.

H elle enfin nous tous. Ouais après c'est pas un projet tout de suite les enfants loin de l'homme. Mais bien sûr. D'accord. Moi non plus quoi.

Ouais, je vois ce que tu m'as parlé de justement ta situation quand tu étais enfant. Aujourd'hui, tu as jamais réellement voyagé du coup quand tu étais enfant ?

Non. H tu c'est pour ça que tu m'as dit que tu étais habitué finalement à vivre cette vie-là.

Ouais, c'est ça. OK. Et aujourd'hui, c'est quoi qui te drive du coup à aller chercher plus de vacances concrètement ? Enfin, plus de voyage en fait.

Bah, découvrir des régions ou même des pays.

OK. Découvrir quoi ? parce que j'ai jamais trop trop fait. J'ai jamais fait mais bon.

OK. Tu es jamais allé à l'étranger jusqu'à maintenant ?

À l'étranger non. Je serais que restant en France.

OK. Chercher la douleur à tout prix, c'est pas quelque chose qui va fonctionner. Pourquoi ? Parce que en général, un jeune, il va gagner peut-être 1600 €. Des fois, il vit même chez ses parents, il vient de commencer la vie et il a pas du coup de douleur sur sa situation actuelle réellement comme une personne qui a 30 ans qui est en Cédé depuis 5 ans et qui se voit pas faire ce travail-là toute sa vie quoi. Il est pas encore en crise, sa vie, elle est correcte et il est OK avec ça. Et c'est justement ça le problème, c'est que sa vie, elle est correcte et donc il sait qu'il devrait faire autrement pour ne pas avoir une vie correcte. Donc là, j'ai changé d'approche avant de creuser les douleurs, enfin ce que j'ai fait un petit peu avant, mais j'ai vu qu'il y avait pas de réellement grosse douleur. Je suis allé chercher les objectifs et c'est là que je vois qu'il y a un réel impact pour créer le gap entre les douleurs et les objectifs parce que pour un jeune, c'est la non atteinte de ces objectifs là qui est très impactante pour lui, avec laquelle il est pas du tout à l'aise et il a pas envie de rester comme ça toute sa vie. Donc je vais voir quel pays il a envie d'aller voyager, comment il se sentirait dans 6 mois, enfin je vais vraiment sur des questions qui concernent l'objectif. Et une fois que ces objectifs ils sont bien définis, bah je reviens sur sa situation éventuelle en créant ce gaplà entre bah regarde où tu es et regarde où tu veux aller. Est-ce qu'en continuant comme ça, tu penses vraiment à aller chercher cet objectif-là ? Et encore une fois, plus le gap est grand, plus la personne va payer cher et moins vous aurez d'objections à la fin de vos appels. Emerck était exactement dans ce profil là, 24 ans, il avait son CDI, tout se passait bien pour lui. Il avait réellement aucune catastrophe dans sa vie actuelle. Juste il avait une certitude, c'est que ça pouvait être autrement par rapport à sa vie. Et donc bah quand on a travaillé ce gap-là lors de l'appel, il a eu le déclic de se dire "OK, je peux faire autrement et pas avoir ma situation actuelle." Et donc il vient de quitter son CDI et le mois dernier, il a généré plus de 3900 € sur son premier mois en closing dans avec son premier infopreneur, donc son premier client. Et c'est grâce à ce gap là que tout se joue.

Bon, je comprends que tu veux y aller découvrir un peu la map avant. OK. Et pour toi aujourd'hui, c'est réellement important d'aller chercher cette activitélà ou alors c'est juste j'ai pas réellement l'impression que ce soit vraiment euh un objectif clair pour toi aujourd'hui ? Est-ce que c'est quelque chose que tu as envie d'atteindre et que tu as envie de mettre en place ?

Ouais. Bah ça oui, c'est un truc quand même B que je trouve très important.

OK. Pour moi, pourquoi c'est tr même pour l'avenir et tout ?

OK. Bah parce que je me vois mal faire toute ma vie avec un seul compte qu'un seul comment dire salaire jusqu'à la retraite comme un français moyen quoi. Si on a la retraite. Voilà si on a la retraite j'en doute on y arrive.

Ouais donc ouais. OK. Ça vient d'où du coup le fait que tu veilles pas faire comme finalement 99 % des gens aujourd'hui ?

Ouais. Comment on dit ? Comme je t'ai dit pour être libre.

Hm. Si je veux aller là, j'y vais. Si je veux sans forcément demander à quelqu'un, quoi que ce soit.

Ouais. Donc c'est pour ça que je suis vachement motivé à regarder un peu tout ce qui est possible à faire.

Tu es juste motivé à regarder ou alors aujourd'hui tu es vraiment motivé à passer à l'action et à justement arrêter de regarder ?

Bah moi passer à l'action par exemple la bourse bah j'ai déjà passé à l'action même si pour l'instant faut vraiment que tu fasses attention à quelque chose lors tes appels. C'est tous les mots parasites, les je pense, les il me semble, les peut-être. Il faut absolument que tu les reprennes lors de ton appel. En fait, ce sont des signaux d'incertitude que la plupart des closeurs qui ont leur trame dans leur tête ou leur script et ben, ils font pas attention et donc ils laissent passer ces mots-là. Moi, j'essaie de reprendre à chaque fois que j'entends un mot d'incertitude juste en lui disant euh tu penses où tu es vraiment sûr ou alors euh tu penses où tu sais. Et là, la plupart des gens en fait, ils savent et donc ils disent, ils se reprendent eux-mêmes et ils disent "Non, non, je suis sûr, je suis sûr que je vais atteindre ça, je suis sûr que j'ai cette douleur là, machin et cetera." Et donc ce que tu es en train de construire là, grâce à à cette reprise de mots d'incertitude, et ben c'est des micro engagements que tu vas utiliser tout au long de cet appel. Et donc tu vas amener à changer l'identité de la personne comme quelqu'un qui change et qui passe à l'action et qui a envie de passer à l'action. Et à la fin, bah quand tu vas présenter l'offre, il y a aucune objection, aucun obstacle à la prise de décision parce qu'il a déjà dit oui lors de l'appel. Et c'est ça qui explique que tu as zéro objection et que tu closes en 38 minutes.

J'investis mais c'est tant que tu mets pas des grosses sommes, tu gagnes pas énormément non plus.

Ouais, c'est ça. Ouais. Là, tu gagnes pas du tout hein.

Voilà. En vrai, c'est plus ça. Ben, tu as tu as pu écouter du coup la vidéo que je t'ai envoyé avec Benjamin, mon client.

Hm. Euh, tu vois, on en parlait là-dedans et on on disait justement qu'en fait la bourse trop intéressant, hein. Lui, il a il est dans le trading, la bourse et tout ça, moi aussi. Mais c'est vrai que bah en fait si tu as pas réellement à investir tous les mois mais euh beaucoup entre guillemets. C'est vrai que du coup c'est peu. Alors oui sur 20 ans c'est cool mais est-ce que toi tu as envie d'attendre 20 ans pour pouvoir justement atteindre ta liberté ?

Non non. Donc c'est à long terme, ça peut être intéressant à bourse mais à long terme quoi.

Ouais, c'est ça. Ou alors du coup investir, se concentrer à investir en toi pour développer des revenus plus rapidement et donc tu à investir plus en bourse et donc avoir des revenus plus rapidement grâce à la bourse quoi.

H c'est ça. OK, très clair.

Là aujourd'hui, tes tes objectifs concrètement, ça serait quoi si tu étais amené à me rejoindre ?

L'objectif ce serait de comment dire parce que le système de closing c'est c'est comment en fait le système moi j' c'est en gros tu finalises les commandes des clients quoi. En gros, c'est ça. Si si tu veux, je peux t'expliquer rapidement, hein. C'est comme tu tu vois dans une vraie boîte, une boîte normale, même toi, une boîte intérim, tu as différents pôles, c'est-à-dire que tu as un pôle vente, un pôle marketing, un pôle administratif et cetera. Et ben dans le business en ligne, c'est exactement pareil. Euh pas dropshipping, trading et tout ça, des vrais business. Tu as l'épaule vente, l'épaule administratif, l'épaule et cetera. Dans l'épaule vente, du coup, dans un business physique, tu as les commerciaux qui vendent le produit pour la boîte. Et ben, en gros, c'est exactement pareil. Le closing, le setting, c'est exactement pareil. est sur le business en ligne. Sauf que la grande différence avec les commerciaux classiques comme tu peux voir aujourd'hui, c'est que les closers et les setters, on est à notre compte. C'est-à-dire que c'est nous qui décidons avec qui on travaille, comment, pourquoi, c'est nous qui négoons. On est vraiment des entrepreneurs. On n'est pas juste des commerciaux qui ont un fix.

Non, parce que tu es payé en fait, c'est quasiment qu'à la commission.

OK. Donc c'est toi et toi qui va dépendre de comment tu vas générer tes revenus en fait.

H tu b tu gagnes. Quoi ? Comment plus tu bosses plus tu gagnes en gros.

Exactement. Tu as tout compris. plus tu vas te la donner, plus derrière tu vas gagner de l'argent.

H tout euh évidemment, c'est beaucoup plus palpable que le dropshipping ou quoi parce que là ça existe, enfin c'est un métier déjà qui existe depuis longtemps et la vente ça existera toujours. Du coup, l'idée c'est que tu vas en fait closer donc pour des offres entre 1500 et même 50000 € jusqu'à 50000 et en gros tu prends entre 10 et 20 % de la de la vente.

OK. Général. Donc imaginons euh on va prendre un prix moyen 3000 € tu prends sur un appel 10 % si tu vends. Du coup tu prends 300 € sur l'appel.

OK. Euh moi hier j'ai pris 350 par exemple.

Ça marche. Est-ce que ça va ? C'est plus clair là-dessus. Évidemment c'est pas de la prospection à point. Ça c'est on n pas des des gens chiants de ce qui t'appellent au téléphone. Des gens qui sont déjà intéressés par le produit qui vont prendre un rendez-vous et toi tu vas récupérer ce rendez-vous là.

OK. OK. Ça va. C'est plus clair. Ouais. Ouais. C'est quand même bien plus clair que tous les autres trucs que j'ai déjà eu sur internet.

Bah c'est palpable. C'est un truc concret en fait c'est la compétence de la vente et ça dans tous les cas moi aujourd'hui imaginons, je sais pas dans 15 ans, ça existe plus même si j'en doute parce que l'earning est en pleine expansion. Je peux retourner dans une boîte et faire commercial et ils me prendront parce que j'ai vendu pour plus de 2 millions. Donc je suis meilleur que les commerciau terrain en fait.

Oui, on est meilleur que les commerciin parce qu'on est vraiment au contact tout le temps quoi. Donc ça c'est vraiment apprendre une compétence. C'est pour ça que c'est ça qui est intéressant.

OK, ça marche. Au niveau de tes objectifs, du coup là, si c'est plus palpable pour toi, comment tu te situes ? C'est quoi les objectifs que tu te fé à me rejoindre là aujourd'hui ?

Objectif, c'est de bosser un maximum boulot maximum et puis plus d'argent possible.

OK. Bon, c'est quoi plus d'argent possible ? Qu'est-ce que tu aimerais avoir concrètement comme revenu ? C'est important de fixer les objectifs clair en parlant par mois.

Ouais, par mois ou des revenus avec lequels tu t'enrais mieux aujourd'hui ?

Euh parce que je sais pas trop comment tu peux réellement faire mon closing. Mais non, toi ce que tu as envie d'attendre aujourd'hui, tout va dépendre de toi encore une fois. Donc oui non mais moi je pense déjà que 1500 € en plus par mois de mon salaire ça serait déjà vraiment pas mal. Après si euh si je fais plus en bossant plus je ferai c'est pas un souci.

OK donc c'est déjà un premier palier que tu aimerais aller chercher quoi. Pourquoi c'est important pour toi d'aller chercher ce palier là en particulier ?

euh pour être euh comme je dis pour être libre. Enfin, en fait, qu'est-ce que ça te permettrait de faire que tu peux pas faire aujourd'hui avec les revenus que tu as actuellement ?

Ben déjà avec plus de revenus euh je mettrai plus en bourse.

OK, déjà beaucoup plus en bourse parce que là en bourse par mois, je mets 200 balles par mois. Donc moi, je dis ça de mettre bien 6 700 € par mois en bourse.

Ouais. voir plus si je peux après tout mettre parce que moi je mets plus en bourse que de côté enfin en gros tout ce qui me reste la fin du mois je mets tout en bourse.

OK je mets tous mes tous mes revenus en bourse en gros tout ce qui me reste primou quoi je mets tout en bourse. C'est bien ça.

OK. J'espère dormir sur un côté por quoi.

Ouais ouais. Bah il faut toujours avoir quand même ça un petit peu quand même parce que pour dire mais le but c'est de mettre plus en bourse quoi. Donc en bourse tout ça.

C'est marrant que tu dises ça parce que à l'époque moi j'avais commencé du coup par le trading et la bourse. Bah de toute façon tu as pu le voir dans la vidéo et en fait moi je voulais faire plus de revenus avec le trading et la bourse et du coup je me suis lancé dans le closing justement. pour alimenter genre vraiment pareil que toi pour le coupé mais c'est vrai que du coup tu te rends compte que bah plus on a d'argent plus on fait de l'argent avec le trading et la bourse quoi. Donc ouais, c'est un c'est pareil même dans l'immobilier par exemple là je suis en maison à location.

Ouais. Moi j'avais comme projet enfin on a comme projet de l'acheter et puis euh de la relouer pour acheter une autre maison.

OK. Trop bien. Faire l'immobilier aussi, c'est un truc qui m'intéresserait.

OK. Et là aujourd'hui du coup tu peux pas te permettre de le faire avec le salaire que que tu as aujourd'hui.

C'est plus compliqué quoi. Bah l'instant ouais serait ça pourrait le faire mais serait plus compliqué.

OK, donc ça te permettrait finalement de d'avoir un levier en plus pour aller chercher encore plus de liberté, pouvoir encore plus investir, plus voyager avec ta copine et te faire plaisir quoi.

Voilà, c'est ça. OK. Avir plusieurs sources de revenu quand même que ça soit bourse, immobilier ou closing ou même mon boulot.

Ouais, bien que tout revenu quoi.

H OK. Et derrière du coup, ça serait quoi toi tes rêves les les plus fous que tu aimerais aller chercher ? Les objectifs les les plus fous ?

Juste ici, tu viens de voir un geste que le prospect a fait. Je ne sais pas si tu l'as vu, mais il vient de lever les yeux vers le ciel, vers le plafond. Et ce geste-là, c'est pas un geste au hasard. C'est-à-dire que la personne, elle est en train de visualiser dans son cerveau ou dans sa mémoire une situation dans laquelle il se sentirait bien. En gros, il va chercher l'image tout simplement dans son cerveau. Et là, ce que j'ai fait là, c'est l'amener dans une situation dans laquelle lui il se sentirait bien. Et donc, il est en train d'imaginer une situation où il se sent bien. Vous imaginez l'impact que ça

A ? C'est-à-dire que là, il se crée une image mentale dans la situation dans laquelle il rêverait d'être. Et j'aurais pu encore même plus euh pousser la chose sur bah qu'est-ce que tu te sentirais quand tu te réveillais, qu'est-ce que tu ferais exactement. Vraiment aller sur des exemples précis, tangible. Plus la visualisation, elle va être précise, plus le cerveau va la traiter comme une image future. Et donc on parle toujours de ce gap là. Plus le gap va se créer encore une fois entre sa situation et la situation qu'il veut atteindre. Et donc on est en train de creuser le fait que sa réalité, elle devient de plus en plus difficile. Et très peu de closers font ça. Ils se concentrent uniquement sur les caractéristiques du produit, mais ils utilisent peu la destination qu'ils ont envie d'atteindre. Alors que c'est ça la différence.

Les rêves les plus fous. Ouais. Moi serait de voyager dans plusieurs pays. OK. Pour voir plusieurs pays. OK. Tu as des pays en tête que tu aimerais faire là ? Espagne. OK. Euh Espagne, ça peut se faire rapidement. États-Unis, oui, c'est à côté. États-Unis. OK. États-Unis, là, c'est stylé. États-Unis, Italie, euh Japon. Ouais, Japon c'est J'ai jamais fait encore. Japon, États-Unis, j'ai fait. Ouais. OK. Tout plein de pays comme ça que qu'on pourrait pas faire avec un salaire moyen en France, quoi.

H OK. Donc là aujourd'hui, tu sens réellement euh bloqué en fait euh par rapport à une source de revenu et tu peux pas te permettre de faire ce que tu as envie de faire quoi dans la vie. C'est ça. OK. Et comment tu te sentirais du coup si dans euh 6 mois tu arrives à aller chercher ces ces premiers revenus là ? 3 mois, 6 mois tu arrives à chercher ces premiers revenus-là. Tu peux te permettre de du coup plus voyager. Tu pars en Espagne par exemple avec ta copine, premier voyage, tu peux derrière aller encore plus en bourse. Enfin, comment tu te sentirais toi ? Mieux. Bah beaucoup mieux dans la vie. OK. Moins de restriction financière, tu regardes ton compte à chaque fois que tu fais un achat, tu regardes euh du moins moins garder dans un premier temps. Ouais. Tu vas faire un plein, tu vas faire des courses, machin, tu vas sur ton compte ce qui te reste, tout calculer et tout quoi. Ouais.

Ça te procure quel sentiment ça justement quand tu dois à chaque fois acheter quelque chose et que tu calcules, tu regardes ton compte ? Et là, il revient dans la douleur par lui-même et moi, je le suis. C'est-à-dire que la plupart des closers, les closers moyens aujourd'hui, ils suivent leur script à la lettre et donc bah là, ils se disent "Ouais, je suis dans une phase de projection, je vais pas revenir sur la douleur." Et c'est un gros problème. C'est-à-dire que moi, je préfère traiter le moment du coup de vérité qui vient de dire à l'instant au lieu de laisser passer ça et donc de laisser passer potentiellement une information qui peut être un levier pour moi. La règle que j'applique et que je fais appliquer aussi à mes élèves, c'est que l'appel suit la personne et que donc le script, mais même moi, je l'appelle une trame, doit te permettre de t'orienter dans l'appel. Si la personne remonte spontanément la douleur, tu dois la traiter. C'est qu'elle a besoin d'en parler. Et si tu l'entends vraiment et ben du coup, tu vas creuser et poser une question de plus encore et encore plus creuser ce gap. Les meilleurs appels que j'ai fait jusqu'à maintenant, c'est des appels qui suivent absolument aucune trame. Et l'humain qui est en face de toi a besoin qu'on lui prête vraiment de l'attention et qu'on l'écoute.

Bah pris enfin, tu tu as aucune liberté. Tous les mois, tu recommences la même chose. Tu fais ton boulot, tout bouge, tu fais ton plein, tes courses, machin, puis tous les mois de l'année, ça revient toujours pareil finalement. OK. Et de faire toujours pareil depuis 2 ans et demi. Du coup, ça comment tu t'en sors avec ça ? C'est assez comment dire ? Bah la routine quoi. H la routine quand même assez épuisant. Donc c'est pour ça que je voulais plus être dans la routine. Ouais, complètement. Sauf que maintenant on est à deux donc euh Ouais, c'est beaucoup plus intéressant. Ouais. Tu sens qu'il faut que tu fasses des choses parce que vous êtes à deux et tu veux en plus vivre maintenant aujourd'hui, plus profiter quoi. Ouais, c'est ça. Ça a été tout ton élément déclencheur finalement ? Oui. Oui. Quand on soit tout seul avec un salaire et tout, enfin j'étais encore Ouais. 18, 19 ans, tu fais un peu le con, machin et plus tu grandis, plus tu te dis que le temps passe vite et puis que passer à l'action quoi. C'est pas avec un salaire que hm tu vas réellement réussir ta vie. Enfin, moi je vois comme ça. Ouais, bien sûr. Tu as tu as le droit, chacun a sa vision, tu sais. En fait, il y a des gens, ça leur suffit mais Ouais, c'est ça. Chacun a sa complètement. Mais moi dans le long terme, moi en court terme, ça me suffirait pas quoi. Ouais.

Donc en fait là court terme aujourd'hui, est-ce que je suis avec le Fabio 1.0, juste qui regarde des choses, qui regarde un peu le dropshipping, qui voilà est passé un peu à l'action en bourse mais qui sent que c'est pas la bonne solution aujourd'hui pour aller chercher cet objectif là. Ou alors je suis avec le Fabio 2.0 qui a envie de passer à l'action, qui a envie de mettre des choses en place et avancer vers ses objectifs et tout mettre en place aussi pour aller chercher ça. C'est le moment de l'appel où je travaille le plus l'identité. Il a déjà essayé probablement le trading, comme il vient de dire, la bourse, il a déjà essayé en fait des choses pour sortir de cette situation là et il s'est dit à chaque fois bah plus tard, quand j'aurai peut-être plus d'argent ou quand les conditions parfaites seront réunies pour que je me lance et donc là, je lui pose une question qui amène lui-même à nommer son propre pattern. L'idée ici, c'est qu'il s'entend de se dire, c'est pour ça que je reprends exactement les termes que le client vient de me dire avant sur le 1.0. Donc la personne avant qui a l'habitude de prendre ses décisions comme ça et qui du coup l'a amené nulle part et la personne 2.0 qui passe à l'action et qui met des choses en place concrètes pour aller chercher tous ses objectifs. C'est exactement la question que je viens de lui poser. Et donc je travaille son identité de passer de quelqu'un qui réfléchit, qui met pas les bonnes actions en place à quelqu'un qui passe réellement à l'action et qui a envie d'aller de l'avant sur ses objectifs. Et du coup là inconsciemment le client commence lui-même à s'identifier comme la personne 2.0. Il le verbalise lui-même. Je l'aide juste à être honnête avec lui-même et avec ce qu'il veut vraiment. Et quand la personne, elle s'est elle-même identifiée comme la personne 2.0 qui passe à l'action, et ben l'objection, je vais réfléchir, le fléau de tous les closers qui sont moyens, c'est fini. Vous avez plus cette objection là. En fait, cette objection si elle apparaît, elle se contredirait lui-même, c'est-à-dire qu'il se contredirait lui-même à la fin de cet appel. Tu es plus avec le 2.0, vraiment envie de passer à l'action, vraiment de faire. Ouais. OK.

Et du coup, qu'est-ce qui fait que c'est maintenant pour toi le bon moment de justement investir en toi pour aller chercher cet objectif le plus rapidement possible ? Ben déjà là, je ben je suis encore jeune, mais 21 ans, euh ça passe quand même vite le temps. Ouais, c'est clair. Après voilà, moi comme je suis au monde du travail depuis mes 15 ans, donc je sais ce que c'est que le travail, que d'aller au boulot, tout ça. Ah bien sûr. Moi, je voulais euh passer à autre chose, bien faire plaisir à ma famille et tout quoi. Hm. OK. Très clair. Écoute Fabio, merci à toi déjà de m'avoir expliqué le le pourquoi du comment. C'est important pour moi de t'avoir posé toutes ces questions là. Je vais t'expliquer par la suite pourquoi. Je vais faire un récapitulatif de tout ce que tu m'as dit. Tu m'arrêtes si je me trompe ou si j'oublie des choses. Ouais. Aujourd'hui, tu es dans une situation où finalement ça fait depuis tes 15 ans, tu travailles, tu as jamais voyagé, tu as jamais allé à l'étranger. Ça fait 2 ans et demi que tu es dans la routine finalement qu'on appelle la métro, boulot, dodo, où tu sens que bah tous les jours tu fais la même chose, tu payes les mêmes choses, euh tu sens qu'en plus de ça, bah tu peux pas faire plus avec justement ce salaire moyen là que tu touches à l'heure actuelle et tu peux pas voyager derrière. Tu peux pas aussi non plus mettre plus en bourse, mettre plus en immobilier et finalement sortir de cette routine là qui au fur et à mesure comme tu dis te frustre, fatigante. Tu as pas pris de vacances depuis 2 ans, 2 ans et demi et là aujourd'hui bah tes objectifs, tes rêves, c'est vraiment d'aller chercher ce complément de revenu là qui te permettrait du coup d'être plus stable financièrement, de pouvoir te faire plus plaisir, de pouvoir aussi voyager du coup avec ta copine, pouvoir te faire plus plaisir, pouvoir aussi faire plaisir à ta famille mais surtout sortir de de cette situation là en mettant des choses en place et aller chercher cette compétence qui te permettrait d'avoir ces revenus là entre 1500 et 2000 € le plus rapidement possible pour vraiment bah sortir de ça. Malheureusement, il te manque les compétences, les connaissances pour pouvoir atteindre ça. C'est pour ça que tu as décidé de prendre cet appel avec moi et de te tourner du coup vers le le closing setting. Est-ce que j'ai oublié des choses dans l'ensemble où ça va ? Non non, tout résumé. Magnifique.

Quels sont pour toi, toi qui as un peu regardé dropshipping, bourse, machin et cetera, quels sont pour toi les trois piliers nécessaires que tu aimerais retrouver dans mon académie avec lesquels tu te sentirais capable de réussir, que tu serais sûr de réussir ? Trois choses importantes pour toi. Sûr de réussir ? Ouais. Euh la stabilité. OK. Bah genre le concret de savoir ce que je fais. Hm hm. Euh comment dire parce que pas le mot que je cherche, ben le concret comme je t'ai dit. Ouais. Après quand tu regardes tes premiers revenus, bah ça te motive encore plus. Ouais, c'est toujours ça. Surtout et puis euh les rêves enfin les rêves tout en tête et qui continuent à te pousser de l'avant pour faire plus d'argent quoi. Hm hm. À bosser plus, à faire toujours plus. OK. Donc si tu avais du coup cette ces piliers là, stabilité, le fait d'avoir justement tes rêves, le fait d'avoir quelqu'un qui soit derrière toi pour t'aider aussi à avoir cette stabilité, qu'est-ce qui t'empêcherait de te lancer aujourd'hui finalement ? Cette question-là, c'est vraiment une question que j'utilise depuis très peu et qui a complètement changé mon closing et mes appels de vente. C'est vraiment une question qui a changé mes résultats et qui m'a apporté plus que n'importe quelle technique. C'est celle que je viens de poser. Qu'est-ce qui t'empêcherait de te lancer si tu avais du coup ces trois piliers là ? Vous avez vu aussi que les trois piliers, je les répète et vraiment je reprends les mots exacts qu'il a utilisé. Et le mot qui change tout du coup, c'est empêcher, c'est-à-dire que là, la personne, elle va ressortir toutes les objections qu'elle a directement par rapport à toute la collecte d'informations. Évidemment, cette question, elle s'utilise uniquement si vous avez fait une bonne collecte d'information. Si vous n'utilisez pas tout ce qu'on vient de voir lors de l'appel précédent, enfin lors de cette vidéo, ben cette question là, elle aura beaucoup moins d'impact. Et donc comme je dis, si tu as bien creusé la douleur, si tu as bien aller chercher les objectifs, le projeter dans ses objectifs, dans la situation rêvée et que tu donc tu as bien créé ce gap là et creusé ce gap avec également des micro-engagements et la réponse qu'il va utiliser, c'est soit rien comme 50 % des cas, soit le financier. C'est uniquement ça qui pourrait l'empêcher de le lancer aujourd'hui. Et donc si tu tombes sur ces deux réponses là, c'est que la validation de ta collecte qui est plutôt bonne. Après ça veut pas dire qu'elle était excellente, mais qu'elle est bonne. Et du coup bah la réponse oui bah sinon j'aurais qu'un frein, ça serait à avoir au niveau financier. Ça veut dire qu'il est déjà dedans. Donc tu auras uniquement à traiter cette objection là. Bah là actuellement, il y a rien qui m'empêche de me lancer. OK. Là honnêtement, il y a rien qui m'empêche. Je suis même prêt à me lancer. Tu vois, je me suis lancé dans la bourse. Moi, je suis prêt à me lancer dans un mastère à fond quoi. Ouais. Après où tu es motivé à aller chercher ces trucs là ? Bah très motivé, tout tout. Voilà, c'est ça. OK.

Fabio, écoute, avec tout ce que tu m'as dit, pourquoi je t'ai posé toutes ces questions là ? Moi en fait, je regarde deux choses lors des appels aujourd'hui pour l'académie, pour mon académie. La première des choses, c'est déjà si tu es à l'aise, je veux dire socialement. C'est-à-dire que si tu t'es pas parlé euh clairement, ça va pas marcher pour toi. Sur ça. Euh donc ça, tu coches complètement la case, tu sais parler et puis même tu es quelqu'un de très posé qui écoute, ça se voit et ça c'est ultra important en fait dans le closing, tu vois. Donc ça c'est hyper intéressant. Et la deuxième des choses du coup que je regarde, c'est les objectifs et les motivations de la personne. Si aujourd'hui tu as pas d'objectif clair, pas de motivation qui me dit que tu vas réellement t'investir dans l'académie. Rien. Oui, rien. Rien du tout. Donc sur ces deux choses-là, je pense que là aujourd'hui, tu sais ce que tu as envie de faire, tu sais où tu veux aller avec tout, tu sais ce que tu as envie aussi d'aller chercher comme objectif. Ça, on est OK. Maintenant, le dernier point qui reste à aborder avant que je te présente du coup toute l'académie et comment je peux t'aider à aller chercher ces bah ces ces revenus là, c'est évidemment l'investissement financier. OK. Actuellement, c'est simple. L'investissement, il est de 4000 €. Avec toute la formation, toute l'accompagnement, toute la communauté. Tout ça, c'est à vie. C'est-à-dire si tu as besoin de prendre des coachings one one avec moi dans 1 an, dans 2 ans, dans 3 ans, tu pourras toujours prendre des coachings one one avec moi. Le but du coup par rapport à ça, c'est pas que tu me dises si c'est trop cher ou non. Aujourd'hui, c'est de voir avec toi si tu vois ça plutôt comme une dépense et finalement bah l'obtention de tes objectifs que tu m'as cité avant, c'est pas si important pour toi. Et dans ce cas-là, tu me dis écoute Math, je préfère arrêter l'appel là et c'est OK, tu as le droit. Ou alors tu me dis non Math, j'ai vraiment envie de voir ce qu'il y a dans l'académie. Si aujourd'hui tout me correspond, je suis réellement prêt à me lancer et à mettre les choses en place pour aller chercher bah tous mes objectifs que je préci avant. Comment tu te situes toi Fab ?

Là, je fais quelque chose que personne ne fait. Aucun closer n'utilise ça ou alors très peu. J'annonce le tarif avant de pitcher. Comme tu peux le voir. Tout le monde te dit de pitcher d'abord et d'annoncer le prix à la fin avec un silence. La logique dans cette phase là, c'est que tu montres la valeur avant d'annoncer ton prix. Et j'ai compris cette logique. J'ai fait ça longtemps avant. Mais j'ai réalisé un truc, c'est quand tu annonces ton prix à la fin, bah c'est que la personne, elle t'entend même plus. Elle est focalisée uniquement sur le prix et elle oublie même la valeur que tu as montré juste avant. C'est-à-dire qu'elle oublie complètement la présentation de l'offre et qu'elle est concentrée uniquement sur ce que tu viens de lui dire, le prix, ce qui est normal, c'est humain. Alors voilà ce que je fais maintenant. Euh, tu as vu que quand j'annonce le prix, je lui propose deux choix du coup par rapport à ça. Le premier, c'est que ben s'il veut arrêter là et qu'il voit ça comme une dépense et ben c'est OK, on arrête l'appel là. Ou alors du coup de continuer et de voir ce qu'il y a dans le programme si tout est OK pour lui et qu'on se lance à la fin. Et vous avez vu que je rajoute encore un micro engagement lors de cet appel. Et donc si la personne elle prend comme 90 % de mes appels aujourd'hui euh le chemin du fait que bah non, j'ai envie de voir ce qu'il y a dans le programme, ça veut dire qu'elle a déjà accepté euh le fait qu'elle est quasiment sûre de passer à l'action. Et c'est très rare encore une fois que la personne prend l'autre chemin. Pourquoi ? Parce que l'autre chemin et ben elle aura pas la présentation de l'offre, c'est-à-dire qu'elle va arrêter l'appel là. Et c'est là que tout change. C'est elle qui vient de décider qu'elle continue et donc qu'elle va prendre sa décision à la fin de cet appel. Et donc à partir de là, le pitch va rationaliser le prix que tu viens de lui dire juste avant. Ce que là donc ce serait 4000 € de dépense. Tu m'as dit. Ben ça dépend comment tu le vois. Dépense ou investissement ? Euh investissement. Investissement. Euh ben moi franchement, je serai prêt. Tu es chaud du coup que je te présente tout déjà. Comment je vais t'amener aussi à aller chercher ça et aller chercher finalement ces revenus tous les mois comme la FMI Cronan et tout ça ? H ça te va ? Tu as pas de Est-ce que tu as un point que tu aimerais qu'on aborde avant que je te présente tout ou ça va jusque-là ? Ben sur le fait de l'académie par exemple, là je vais mettre investir 4000 € euh une fois qu'ils sont investis, des questions à te poser ou quoi. Euh tu as toujours moyen de Attends, je vais tout te présenter. C'est vraiment du one one pur, hein. C'est que je vais tout te présenter. Ça te paraîtra plus clair. OK. OK, ça marche. Tu vois mon écran ou pas Fabio ? Ouais, parfait. Tu peux le tourner si tu veux. C'est comme ça pour que ça soit plus grand et tu peux te poser tranquillement aussi pour que ça soit Ouais, je vois. Ouais. Ça soit tranquille. L'idée pour toi, c'est que ça soit clair. Donc pas à m'arrêter si tu as la moindre question ou quoi que ce soit. OK ? Tu me coupes la parole, je t'en voudrai pas. OK.

Donc déjà, pourquoi j'ai créé l'académie ? Euh, il faut absolument que je t'explique pourquoi. Première des choses, l'académie, en fait, moi si tu veux, je suis closer à côté, c'est-à-dire que je fais encore la compétence que je vous apprends. Ça c'est important. La plupart des formateurs aujourd'hui, dropshipping et tout. Ils font plus de temps, ils font juste la formation. Non, moi je fais encore du closing à côté et j'ai toujours performé dans tous les pôles ventes que j'ai fait. J'ai fait des mois à plus de 11, 12000 € de commission en un seul mois. C'est pas pour vous vendre du rêve, c'est juste que bah comme tu l'as dit tout à l'heure, tu bosses, tu as l'argent qui qui tombe, c'est logique. C'est pas comme le le salariat. Et là dans mon pitch, je commence et j'insiste sur une chose, c'est que aujourd'hui, je close encore et je prends des appels réels. Cette semaine encore, même tout à l'heure, j'ai pris des appels avec de vrais infopreneurs, des vrais appels de vente. J'ai fait des mois à plus de 11, 12000 € de commission, même en parallèle de l'académie. Pourquoi c'est important ? Parce qu'aujourd'hui, en fait, la plupart des formateurs en closing ont arrêté de pratiquer. C'est-à-dire qu'ils ont même plus d'infopreneur à côté et qui prennent même plus des appels de vente. Ils enseignent donc une version ancienne de leur pratique. Mais aujourd'hui, le marché il a évolué, il a changé. Moi, j'ai les retours du terrain en temps réel. C'est-à-dire que ce que je leur dis d'appliquer à mes élèves, c'est ce que j'ai mis en place la veille ou même la journée même. Et retiens ça pour toi aussi, quand tu travailles avec un infopreneur, apporte-lui plus. Apporte-lui plus que ce qu'il attend. Fais-lui remonter ce que tu observes sur les appels, les objections que tu as pour que lui derrière, il puisse ajuster son marketing. Ça va vraiment l'aider à comprendre son marché et surtout à suggérer des améliorations. Et en fait, c'est grâce à ça que tu vas passer d'un simple closer lambda très moyen à vraiment un sales performant qui devient indispensable à son infopreneur. Et c'est comme ça aussi que tu vas pouvoir aller chercher des primes qui sont différentes parce que tu vas lui apporter des résultats différents et tu vas lui apporter plus qu'un simple close moyen. Et donc derrière en fait, j'ai été amené à vraiment m'occuper de tout le business de la personne, pas que le pôle vente. Et donc j'ai été amené à recruter des closers et des setteurs. Le problème que j'ai rencontré, c'est que le marché est nul à chier. C'est-à-dire que je suis désolé, je parle cru, mais c'est vrai. En fait, il y a beaucoup trop de formations génériques qui n'enseignent pas réellement le le vrai closing, la psychologie humaine et tout ce qui s'ensuit. J'ai eu du mal vraiment à recruter. Donc du coup, ce que j'ai fait, c'est que moi, j'adore le business en ligne, j'adore la transmission de connaissances. J'ai fait STAPS toute ma vie, j'ai toujours transmis des connaissances, coaché et cetera. Je vais monter mon académie pour directement les implémenter dans mes propres pôles ventes en fait. Et donc c'est pour ça que l'académie aujourd'hui, c'est très sélectif parce que je peux pas accompagner tout le monde comme j'accompagne, tu vas voir où je suis très très présent avec toi pour vraiment t'accompagner à aller chercher des hauts paliers et que tu sois les meilleurs closer et setter du marché. OK, ça va jusque là, c'est clair. Ouais, c'est clair. Magnifique.

Le programme, il se base sur trois piliers. Tu as la formation, l'accompagnement et la communauté. Je vais te les présenter du coup dans cet ordre là. Déjà, comme tu peux voir ici, tu auras accès directement à la formation que j'ai conçu. En plus, c'est la V2. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, tu as différentes vidéos à regarder. Donc le module zéro, c'est vraiment ton plan de départ et cetera. Voilà, assez classique. Ensuite, tu passes au module 1. Pareil, les modules ne sont pas ouverts au départ, ils ne sont pas tous ouverts. C'est une fois que tu as validé un module que moi je t'ouvre personnellement le module d'après pour voir si tu as bien compris chaque module en fait. H module 1, les bases du coup du sales high ticket. Ici, tu vas avoir toutes les vidéos et à la fin du coup, à chaque fois, tu as des évaluations. Qu'est-ce que ça va te permettre de comprendre ce module là ? C'est tout l'écosystème en fait, de comprendre vraiment tout l'ensemble de comment ça se passe réellement, la chaîne de vente et tout ça. Et derrière, tu as un QCM à la fin euh pour justement passer au module 2. Une fois que tu as validé le QCM, tu m'envoies un message pour faire valider et je t'ouvre le module 2 personnellement. OK ? Module 2, du coup, c'est la trame à avoir, c'est-à-dire comment ça va se passer un appel de vente. Je te donne ici ma trame qui m'a permis d'avoir plus de 60 % de taux de conversion sur tous les prospects que j'ai fait quasiment. Hmm. OK. Regarde comment je pitch le programme. Regarde ce que tu viens d'entendre. La plupart des closers en fait, ils vont pitcher module par module avec bah voilà, dans ce module là et dans cette vidéo là, tu auras ça. Dans cette vidéo là, tu auras ça. Mais en fait, personne va prendre une décision parce que tu lui apportes telle chose technique. La personne, elle va prendre la décision uniquement parce que tu pitch la destination. Et c'est exactement ce que je suis en train de faire, c'est-à-dire que je lui explique exactement ce que le module va lui permettre d'avoir à la fin. Et je vais faire ça tout le long de mon pitch. Ça va être où il sera dans 60 jours, comment il va pouvoir justement mettre en place cette trame de closing, ce qu'il va ressentir quand il aura ses premières commissions. Enfin bref, je lui pitch vraiment la destination. Ensuite, tu dois parler des plus-values que ton infopreneur a comparé au marché. Et c'est exactement ce que je mets en place, c'est que j'insiste ici sur les évaluations pratiques que personne aujourd'hui fait dans le milieu du closing. Et donc, je sais que c'est mon élément différenciant. Je vais même parler des coachings one one illimités et en fait, j'appuie vraiment sur ce qui me différencie de mes concurrents et c'est ce que tu dois faire exactement avec ton infopreneur aujourd'hui en tant que closer. Et c'est ce que dit une formation vidéo, des modules vidéos, tout le monde en a. Par contre, une structure qui garantit que tu maîtrises avant d'avancer ou même un mentor en one to one qui est joignable tout le temps, ça c'est rare. L'idée, c'est de pitcher ce qui te différencie vraiment. En gros, ce que ton infopreneur a de plus que les autres et du coup laisser les autres se battre pour la quantité. Pareil, donc tu as les bonus juste ici avec les QCM et également des évaluations directement avec moi en one one. Ça veut dire que une fois que tu auras mis le module, tu vas devoir créer ta trame de closing. Tu verras tout est bien expliqué dans la vidéo et tout ça. Et derrière, tu prends rendez-vous avec moi ici. C'est-à-dire que tu as accès à mon calendrier. Ouais. Que je te fasse valider le module 1. OK. Également, il y a un bonus qui est énorme, c'est-à-dire que aujourd'hui pour t'entraîner, en fait, si jamais tu as besoin d'entraînement, si tu as des proches à toi ou plus ou moins des amis, des amis et cetera qui sont vraiment motivés à passer à l'action, si toi-même tu les closes du coup pour l'académie, OK, donc c'est comme un entraînement finalement, tu prends 600 € directement, tu prends en gros 15 % de la vente. H OK, c'est un premier entraînement. Donc en fait, tu peux rembourser très rapidement finalement l'académie. OK. OK. Ensuite, donc tu passes au module 3, objection et psychologie. Ici, c'est tout le module qui m'a permis de répondre à toutes les objections. Je suis en train de le faire un nouveau module qui est quasiment terminé. Je le finis, je pense fin de semaine euh où ça, on va aller encore plus loin et je vais vraiment vous donner des techniques parce que j'ai investi beaucoup en moi. J'ai investi entre 40 et 50000 € en 1 an et demi à peu près sur le marché des US et tout ça pour vraiment vous apporter les meilleures techniques. OK, donc je suis en train de le finir et de le refaire. Pareil, à la fin, évaluation avec moi en one to one tout le temps pour valider vraiment la compétence. Et c'est comme ça la différence en fait entre les formations génériques où il y a personne qui vraiment est là pour eux, où là je suis très présent. Module 4, prospection et qualification. Comment tu vas justement trouver, tu sais, les entreprises dont je t'ai parlé ? H comment tu vas pouvoir trouver les entreprises ? Ici, je te donne toutes mes techniques qui m'ont toujours permis de trouver tout seul. Également à la fin, l'avantage que vous avez, c'est que moi, je suis closer mais que je recrute aussi. Donc je sais exactement ce qu'il faut dire en appel de recrutement. Facile pour vous du coup. Et derrière du coup, certification prêt à prospecter ici avec moi, pareil en one one, où en fait, on va faire une écoute de call en entier d'une heure et demie sur un jeu de rôle que tu as fait ou alors un appel. OK. Ensuite, tu valides module 5. Voilà. Outils, astuces, tu sais, c'est le module un peu pour tout où je mets toutes les astuces. Module 6, DM setting et setting appel. Ici, c'est mon petit frère qui l'a fait parce que mon petit frère, en gros, il a généré plus de 7000 € en 3 mois grâce au setting au tout départ. H et aujourd'hui en fait, il est même head of sales, c'est-à-dire qu'il gère, c'est comme un directeur commercial de chez moi qui gère tous les setters. Et pareil, évaluation à la fin et également, tu as une mise en relation directe, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, tu as juste à envoyer un message à Adrien juste ici et tu es mis directement en relation avec une entreprise pour travailler direct 30 jours si tu te si tu mets les actions en place comme Anaïs l'a fait tout ça. OK. H et derrière du coup, module 8, devenir digital nomade. Ici, en gros. En gros, je vais mettre tous les pays que j'ai fait. Donc ça, ça peut être intéressant pour toi. Et également au niveau de la fiscalité, comment ça fonctionne. En fait, c'est mon fiscaliste qui s'occupe de ça. Et derrière le module bonus, du coup ici, je vais te l'ouvrir. En gros, c'est ici tous mes appels. Enfin, pas tous parce que sinon il y en aurait 100 millions, mais il y a quelques appels de moi de closing du coup encore pour vous montrer que bah tout ce que je vous apprends, tout ce que je vous enseigne en coaching, je le fais et ça marche. OK. Donc ici, il y a quelques appels que j'ai fait dans mes pôles ventes. Est-ce que ça va jusque là, ça euh correspond à ce dont tu as besoin là ? Tous les modules de formation, c'est clair. Ouais, ouais, c'est clair. C'est clair. Ça va ? Tu as pas de question là-dessus ? Non. Magnifique.

C'est bien beau la partie théorique, on va dire, même s'il y a beaucoup de pratiques avec les évaluations. On va passer à la partie pratique, l'accompagnement. Comment ça fonctionne ? Il y a trois calls groupés par semaine. Les mardis soirs, les jeudis soirs à 18h et les samedis à 10h. Comme tu l'as dit tout à l'heure, toi, ça va dépendre de tes semaines. C'est pour ça que j'ai mis plusieurs créneaux en fait. Ouais. Dans tous les cas, l'idée, c'est que tu participes le plus possible pour que tu avances le plus possible. Il y a également un créneau qui va être ajouté en bonus le lundi, réservé uniquement aux closers. Pourquoi ? Parce qu'en fait, je veux vraiment vous accompagner à devenir les meilleurs du marché, pas simplement à devenir closer. Je m'en fous, je veux que vous soyez les meilleurs. Donc c'est pour ça que je vais rajouter ce créneau là. OK. OK. Également dans les coachings groupés, en bonus, il y a deux coachings groupés par mois. Coaching mental, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, j'ai une coach mentale certifiée qui a bac + 5 qui s'occupe de votre mindset et tout ça, c'est important parce que quand tu es entrepreneur, forcément, c'est un mindset qui est quand même différent. Hm hm. OK. Jusque là, ça va au niveau des coachings. Ouais, c'est pas l'idée, hein. Qu'est-ce qu'on aborde lors des coachings groupés ? C'est toujours moi qui l'ai fait. Il y a donc des coaching ATM, des jeux de rôle. Jeux de rôle, c'est quoi ? Qu'il y en a un qui met à la place de closer et l'autre qui se met à la place de d'un prospect en fait, qu'on s'entraîne et également question euh donc coaching ATM, jeu de rôle, écoute de call, hyper important, on écoute en fait des calls différents aussi entrepreneurs et tout ça euh et ensuite euh question-réponse. Voilà. Je le gros plus de l'académie. Je t'ai parlé tout à l'heure, tu sais, de coaching one one avec moi. Ouais. En fait, ici, juste là, euh hop, tu as coaching one one illimité avec moi, juste ici. C'est-à-dire du moment où tu as une problématique, du moment où tu as quelque chose qui te tarte l'esprit, tu as juste à prendre rendez-vous avec moi juste ici. H et directement, tu prends rendez-vous avec moi, tu mets ta problématique, on la résout. OK. Tu as accès à mon calendrier quand tu veux. Pourquoi je mets ça en place ? Pour que tu avances le plus simplement et le plus rapidement possible vers tes objectifs. OK. Ça marche. Ça va ? C'est clair là-dessus ? C'est clair. Magnifique.

Et du coup, le module 3, donc c'est la communauté, comme je te l'ai présenté juste avant. En fait, on a un groupe WhatsApp avec l'académie. Je vais te présenter juste ici, comme tu peux voir. Et c'est vrai que moi, c'est très familial. Pourquoi je te dis ça ? Parce que on n'est pas beaucoup aujourd'hui, on est 38, je crois, quelque chose comme ça. Évidemment, il y a pas tout le monde en coaching et tout ça. Chacun est là. Puis il y en a qui ont réussi, donc ils viennent moins et tout ça. Mais l'idée, c'est que c'est très familial. Tout le monde s'entraide, tout le monde est bienveillant entre eux. C'est-à-dire que comme tu peux voir ici, euh tous les jours en fait, ils s'entraînent et c'est pour ça que les gens, ils vont super vite en fait, tous les jours, ils se font même des calls entre eux pour pouvoir s'entraîner, s'améliorer et tout ça. OK. H également, comme tu peux voir, de toute façon, on est très très présent et comme tu peux voir également juste ici, OK, euh juste là, en fait, aujourd'hui, en bonus, qu'est-ce que je fais ? C'est que tu as accès à mon réseau. C'est-à-dire qu'en moins de 60 jours, si tu arrives pas à trouver un client par toi-même, OK, je te trouve un client dessus, évidemment. C'est-à-dire que moi, je mets toutes les offres tous les jours et j'ai quasiment des offres.

tous les jours. Pourquoi ? Parce que j'ai énormément de réseaux aujourd'hui. Je connais beaucoup d'infopreneurs français qui justement recherchent des bons closers et des bons setteurs. Comme je te dis, le marché est nul. Moi, ils savent que je suis très présent avec vous, que je veux vraiment vous amener loin. Et donc derrière, on vient me demander en fait des closers et des setteurs directement.

Donc je mets en relation direct en moins de 60 jours. C'est-à-dire qu'aujourd'hui la garantie par rapport à ça, c'est que si tu n'as pas de clients en moins de 60 jours, je t'en trouve un obligatoire en moins d'une semaine, sinon je te rembourse. OK. OK.

H et euh du coup voilà au niveau des bonus également, tu as plein de bonus, c'est-à-dire que tu as aussi des une fois que tu as des comment dire des coles, des vraies coles, tu peux prendre des review de col en fait avec moi. Enfin bref, on rentrera dans les détails plus tard mais l'idée c'est que tu apportes le plus de résultats le plus rapidement possible et le plus simplement possible. Si évidemment bah tu bouges rien, c'est sûr. OK. Voilà pour tout ça.

Fabio, comment tu te sens ? avec tout ce que je t'ai présenté là aujourd'hui. Bah franchement à l'aise. C'est clair. Plus aimé là dans tout ce que je t'ai présenté toi côté accompagnement surtout. OK. Tu es pas seul cache pas seul au milieu du bordel expliquer ou quoi ? Bien sûr. Exemple. C'est quoi qui t'a plu du coup ? Mince. C'est quoi qui t'a t'a plu du coup dans la partie accompagnement ? Ben déjà comme tu dis le c'est familial tout donc si tu as des questions à poser euh tu as toujours quelqu'un pour t'aider quoi. Bien sûr. Donc moi ça me va magnifique. Ça correspond là à ce dont tu as besoin aujourd'hui pour aller chercher du coup tes objectifs de 1500 2000 € pour derrière pouvoir plus voyager avec ta copine. Magnifique. Tu es sûr du coup avec tout ce que je mets en place de pouvoir aller chercher cet objectif là aujourd'hui ? Ouais là. Oui là. Magnifique. Si tout goûte pour toi, on fait l'inscription ensemble. Comment on va bosser et puis voilà. Let's go. C'est parti.

L'idée là, comment ça va se passer Fabio, on fait l'inscription ensemble, on gère tout la partie administrative, contrat et cetera. Derrière, moi je te donne accès directement à l'application school, je te fais rentrer dans le groupe WhatsApp et dès ce soir, premier coaching, premier coaching où tu vas pouvoir tranquillement te présenter, pas de pression, tu vas passer dès ce soir. OK ? Et au moins tu peux voir en fait à quoi ça ressemble et puis let's go quoi.

Bon, contrat et cetera. derrière, moi je te donne accès directement à l'application School, je te fais rentrer dans le groupe WhatsApp et dès ce soir, premier coaching, premier coaching où tu vas pouvoir tranquillement te présenter, pas de pression, tu vas passer dès ce soir. OK ? Et au moins tu peux voir en fait à quoi ça ressemble et puis let's go quoi. Bon, tu bosses là aujourd'hui ? Je bosse à 20h. Ouais 20h. OK, tu pourras venir au coaching ce soir alors ? À quelle heure ? Parce que moi j'ai une heure de route 18h. Donc tu peux venir tu sais 30 minutes. 30 minutes au moins. Ça dure environ 1hure 1h30 mais tu peux venir que 30 minutes et après tu peux partir et tu dis que Ouais parce que moi je pars je pars de chez moi à 6h30. Ouais bah parfait. Tu peux venir 30 minutes au moins te présenter à tout le monde et tout. C'est cool.

Et voilà 38 minutes d'appel, zéro objection à la fin. Et là tu comprends ce que je voulais te dire depuis le début. Les objections sont clairement évitables si tu conduis bien tout ton appel, si tu poses le cadre dès le départ, si tu creuses bien, si tu vas chercher les objectifs et donc encore une fois que tu crées ce gap là, que tu aussi anticipes les objections comme on a vu avec le décisionnaire. Et également la chose qui a énormément changé, comme je te l'ai dit juste avant, c'est les micro-engagements tout au long de l'appel. Tout au long de l'appel, je travaille son identité en disant que ça va être une personne qui va prendre des décisions à la fin. Et du coup, les objections, elles ont plus de place d'apparaître à la fin. C'est ça qui va faire passer ton taux de closing de 15 % à plus de 60 %. Le levier, ça va être la façon dont tu vas conduire l'appel, mais surtout la façon dont tu vas anticiper les objections lors de ta collecte d'information. Les meilleurs sales que je connais aujourd'hui ont réellement compris ça. C'est-à-dire qu'avant de bosser des objections, va bosser ta collecte d'information et va bosser surtout l'anticipation de toutes les objections. Et c'est comme ça que tu vas pouvoir closer en seulement 38 minutes sans te battre à la fin de tes appels.

Maintenant, je vais te poser une question directe. Tu viens de regarder cet appel, tu as vu vraiment comment ça se passe. La question c'est combien de temps tu veux encore regarder des vidéos avant de te former vraiment ? Et ben tu as juste à demander à Emeric et il te dira lui-même que tu as pas besoin d'être extraverti pour pouvoir vendre. Ronant aussi il se posait exactement cette question là avant de partir à Bali avec seulement 900 €. Les meilleurs vendeurs, les meilleurs closeurs c'est ceux qui comprennent le mieux. En 7 mois, il y a Didian qui est passé d'une alternance à à peine 700 € à une Vigla à Bali payée cash pour 1 an en devenant tout simplement indispensable dans un business de quelqu'un d'autre. Même Ronant en un mois et demi 2 mois il a fait ses 3400 €. ERC du coup, il vient de quitter son CDI et il a généré 3900 € dans sa première safe team. C'est-à-dire que avec son premier infopreneur, il a généré 3900 € et fini top 1 de sa team. Et surtout pour gagner cette somme-là, il a divisé son temps de travail par 4. Il y a aussi Jad qui était plutôt timide de base et qui s'est fait virer de son CDI et qui aujourd'hui du coup grâce au closing permet d'être rémunéré autant que son CDI, voire plus. Ces personnes-là, elles cherchaient le bon véhicule et elles l'ont trouvé.

Si tu te reconnais dans ce que tu as vu aujourd'hui, si tu sais que tu en as la capacité mais que tu as pas le bon cadre ou encore le bon réseau pour le monétiser, le lien est dans la description. Tu as juste à prendre rendez-vous avec moi. C'est moi-même que tu auras du coup en appel. Pourquoi ? parce que je prends tout simplement le temps de sélectionner les personnes que j'accompagne vraiment en one et c'est exactement ça qui explique les résultats que tu viens de voir. Ah.