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您应该始终向人们寻求他们的时间和意见，而不是工作或金钱。>> 您是一位顶尖的 0.001% 的讲故事者。谢谢。年轻人应该怎么做才能提高他们的讲故事能力？所以，您打算在没有任何技术技能、投资技能或筹款技能的情况下开始一家风险投资公司？我告诉乔尔，我们会按我们的方式来。我看着您身后，您那些成功的公司之墙。那里可能有 10 面墙，那些失败的。没有人关心那些。最伟大的感觉是看到其他人成功，部分原因是我们创造了什么。我们最终判了他 99 年徒刑，这样这个掠夺者就永远无法再对其他女性下手了。我们把格雷戈里偷运了出来，那部电影最终赢得了奥斯卡奖。我在这里是因为我深信以色列的使命，现在是朋友们需要拜访朋友的时候了。大卫·菲亚洛今天加入了我的行列，我认为您会想从头到尾听这个播客。您将了解到那些让他成功的人，以及他谦虚地赋能那些成功的人。一次令人难以置信的电影制作、风险投资的讲故事之旅，以及一项令人难以置信的工作，不仅在于讲述故事，还在于采取行动来改变我们的世界。您不想错过这一集。欢迎回到另一期《投资》。我很高兴我的朋友大卫·菲亚尔科在这里。欢迎大卫。>> 谢谢。非常荣幸来到这里。>> 大卫是通用催化剂这家投资公司的联合创始人兼普通合伙人，但我们将谈论远不止风险投资。嗯，自从我和大卫一起徒步穿越阿布扎比的沙丘以来，我一直想做这个播客。>> 那很有趣。>> 很有趣。这件事已经发生了一年半了。花了一些时间。我很高兴您在这里。欢迎。>> 非常荣幸。谢谢。>> 好的，大卫。嗯，我们在做一个播客。有 Spotify，有 Apple Podcasts，还有 YouTube。但在来这里的路上，您告诉我您妈妈不会喜欢 YouTube 那一集。嗯，为什么呢？嗯，我妈妈很早就告诉我，我有一张适合广播的脸，我现在正在实现她的梦想。所以，作为一名电影制作人，我在镜头后面，现在在这里，我在麦克风前面，我非常适合。谢谢您邀请我。>> 嗯，我以前问过您这个问题，但我想再次从这个问题开始。嗯，您上过大学。>> 嗯。>> 是一次好的经历吗？>> 那是一次绝妙的经历。嗯，时间很短。嗯，比我想象的要长，但比我希望的要短。您知道我有一个梦想，就是上大学并拥有正常的经历。然后在我上学的第一天，院长说，您知道，我们接受您上大学有一个条件。我以为是关于我的体育成绩，他说不是。然后我以为是关于在食堂工作，他说不是。嗯，这两者都很好。就是您必须选修英语作为第二语言。我说，我确定您弄错了。我在波士顿长大。他说，我知道您在波士顿长大，但是要被像这样的学校录取，并且有像您的 SAT 分数，这一定意味着您有一些挑战，您必须选修英语作为第二语言。我必须承认，这对我的系统来说是一个不小的打击。在我上那门课的第一天，我首先意识到我作为美国人有多幸运。但是，我也希望我在高中英语课上能更认真地听讲。>> 您打什么运动？>> 我打曲棍球。>> 冰球。>> 冰球。是的。这里我知道我们在以色列，那里其实有不错的曲棍球。您知道，正在变得更好。您现在在特拉维夫有一个溜冰场。您有很多俄罗斯移民在那里打球。>> 我们甚至还有一个以色列冰球国家队。您有一天也许可以为它效力。>> 我我很乐意。尽管我膝盖不好，我很乐意。>> 您现在还不滑冰，对吧？>> 嗯，如果我能慢慢滑的话，我会滑。>> 好的。当您进入大学时，您去了哪所大学？我去了科尔盖特。您想做什么？>> 嗯，我我当时想打球，我真正兴奋的是能够独立。>> 仅仅是自由的想法。嗯，那时候我没有多少学术上的好奇心或兴趣。那些以后都会来。但是一旦我进入学校，进出几个不同的项目，我就非常清楚，我真正想做的事情是成为一名讲故事的人。我一直觉得，虽然我那时候不会称之为艺术，但我会称之为必需品。能够以一种让人愿意追随您或相信您的方式进行沟通，并理解那些他们原本不会想到的想法，这是一种美丽的艺术。而且这将是我余生都在做的事情，因为当我考虑创业或任何事情时，都是关于让人们围绕一个共同的主题或兴趣达成一致。而这一切很大程度上都围绕着领导力和讲故事。我非常幸运，当我上大学时，我能够学习电影制作，当时它并不是一个很大的领域，但我认为科尔盖特认为他们可以让我待在那里，并且安全，我不会惹麻烦。而这实际上对我来说是一个巨大的恩赐。>> 是什么让您认为自己可以成为一个好的讲故事者？>> 因为我读写能力不太好。所以我的机会是，我可以成为一名雕塑家或电影制作人。雕塑家很脏，你知道吗？谁想花一整天穿着工装裤，你知道，把泥巴扔到墙上。但是电影制作对我来说是一种完全解放的事情。它允许我发挥右脑的好奇心，选择真正有趣的东西，尽可能多地学习并讲述这些故事。而当时，我完全不知道的是，它将成为我生活中一个非常重要的主题。你知道，当我开始我的商业生涯时，我真的开始是作为汤姆·李的司机，那位标志性的收购家，我在玛莎葡萄园认识了他。当时我正在读法学院，他说，“你为什么要读法学院？”我说，“因为我没有真正想获得我在大学里没有得到的教育。”他给了我这个机会，让我坐在他的车里，开车送他，接送他，并与我交谈。我当时就意识到，即使在那几天，也是轶事，是故事，是想法的阐述，是人们做事的方式。所以，我很小的时候，我就倾向于做一些很少有人有机会做的事情，那就是倾听人们，听他们做事的方式以及他们做事的原因。而这是您在学校里学不到的。有一个像您这样，英语作为第二语言，却在科尔盖特通过骑自行车来到玛莎葡萄园的人。我有一天真的骑着自行车，我停下来喝水，有一个人在浇花，我问他是否可以借点水放进我的水瓶里，结果我们开始了一场很棒的谈话，他说，“你为什么要读法学院？为什么不来我这里工作？”>> 我真的很好。>> 所以我说，“我能为您做什么？”交易。他说，“嗯，你可以做我的司机。”我期望的是，你知道，你知道，一份分析师的工作，但我没有任何经验。所以我接受了我能得到的一切，然后我从那里开始，我赢得了他的信任。我们成了非常好的朋友，然后有一天我最终在他的公司工作，那真是太神奇了。>> 您是怎么开始您的职业生涯的，因为它不是从风险投资开始的。我们稍后会谈到。>> 不，我为汤姆工作，当时我并不知道，我不知道指导的价值，汤姆是一位了不起的导师。他花时间解释他为什么以及如何做事，以及他如何对待人们。我从汤姆那里学到的东西将成为我一生中的一课，那就是您如何对待人们。我为他工作了几年，然后我意识到，与其和他一起购买别人的公司，不如自己建立一家公司并卖给他会更有趣。所以，我和我们亲爱的朋友乔尔·卡特勒，我认识他很久了，从幼儿园开始，乔尔和我，乔尔当时在为他父亲工作。我在为汤姆工作。乔尔有一个非常绝妙的想法，那就是人们并不真正关心他们去哪里度假，只要他们去一个温暖的地方。如果价格减半，他们就更不关心去哪里了。所以乔尔想出了一个叫做“最后一分钟旅行”的主意。他说，“你想和我一起做吗？”我说，“当然。”他说，“我们可以旅行，我们可以玩得开心。”他说得对。乔尔是产品方面的天才。乔尔一直是一个有预见性的人。他看到了未来。他看到人们将以一种他们以前从未有过的方式利用他们的闲暇时间。这已经是 30 年前， 35 年前了，人们真的很想度假，但他们不想付全价。所以，无论他们去阿鲁巴、坎昆、巴哈马还是百慕大，他们都只想去某个地方。所以我们在我的地下室开始了这项业务。然后我们搬到了一家面包店楼上，整个想法是，在你想要度假的前三天来找我们，如果你不介意去哪里，你可以半价去。我们不知道我们在做什么。我们完全不知道。我们一直认为，如果我们每个季度增长得更快，我们就会一直有更多的钱。所以，我们从来没有管理过钱。然后我们没钱了。这促使我们做出了一些关于如何经营企业的决定。乔尔的一大优点是，我们一直保持着这种关系。我们对彼此非常诚实。我们都承认我们不知道我们在做什么。所以，我们请了很多导师来帮助我们，并真正地扩大了业务规模。然后幸运的是，我们卖掉了它，而且我们在完美的时间卖掉了它，因为互联网刚刚开始接管旅游业，我们以非常平庸的业务获得了早期互联网的估值。那是一家很棒的公司，我想在我们卖掉它的时候，我们是美国最大的旅游和邮轮销售商。>> 那是哪一年？>> 我们在 1995 年卖掉了它。>> 1995 年。就在人们认为每家公司都应该上网的时候，然后运气也起了一点作用。我们接到了一些在伯克希尔合伙公司工作的朋友的电话，一位名叫布拉德·布鲁姆的伟大导师。布拉德说，他们有机会在游轮上购买免税店。他们说，“为什么是我们？为什么是乔尔和我？”嗯，你们对游轮有所了解。我们对零售一无所知。我们买下了这家公司，然后又出现了一个共同的主题，迈克尔，我们生活中的运气再次发挥了重要作用。我们有一个竞争对手，它属于瑞士航空，瑞士航空的一架飞机不幸发生了事故，他们想摆脱在美国的业务。他们基本上以零成本把他们的游轮免税店卖给了我们，我们最终获得了垄断。我们不明白为什么路易威登集团，也就是这个行业最大的参与者，没有涉足这个行业。我们不知道的是，路易威登集团与监管机构发生了冲突，不得不暂时退出这个行业。所以，我们又回到了剧本。世界上最好的导师是谁？因为乔尔和我什么都不知道，你知道，除了你知道旅行，但是你知道在游轮上销售你知道的实际物品。所以我们去了我们两位非常亲密的朋友，史蒂夫·卡普和史蒂夫·费什曼，他们是伟大的购物中心业主和房地产商，还有米奇·德雷克斯勒，米奇当时是 GAP 的董事长兼首席执行官。他是世界上排名第一的商人。我们请他们三位加入我们的使命。然后我们从哈佛商学院请来了伦·斯莱辛格。他们四人组成了董事会和核心导师团队，我们一夜之间就把这家公司打造成了一个真正的巨头，然后在 2000 年，我们卖给了路易威登集团。您一直在寻求导师，对吧？汤姆·李？然后这发展壮大了。>> 如果您今天正在与一位 21、22 岁的任何类型的初创企业家交谈，他们如何寻找这些导师？他们如何接触到他们？他们如何说服他们？他们如何说服他们？他们如何培养这种关系？嗯，我认为只有一种方法。如果您没有任何关系，也没有任何我不会称之为杠杆的东西，那就是创造相关性。如果我想获得您的时间，迈克尔，我将试图诉诸您的感觉，即与我一起做某事和指导我将如何提高和增加您的相关性，因为无论您是谁，我们都想帮助年轻人。第一，第二，我们想了解一些其他事情。第二。第三，我们想被认为是某人职业生涯中，我们是那个可以帮助他们的人。所以，我只是逆向工程了一下。我一生都在找人说，“嘿，我不明白这个。”而且完全诚实，但您明白。如果我能向您学习，那不是很棒吗？这会激发出巨大的同情心，让人们不仅渴望参与您正在做的事情，而且还能增加他们的相关性。而且它奏效了。人们只是愿意。人们愿意，因为他们想参与其中。>> 打电话给他们。>> 获得介绍。>> 如果您能通过关系接触到人们，那总是更好的。然而，给某人发电子邮件说，“嘿，您不认识我。但是，我一直关注您的职业生涯以及您所做的那些非凡的事情，做 X、Y 和 Z，我愿意做任何事情。如果我能得到您的一些时间，我们……这是另一件事。您应该始终向人们寻求他们的时间和意见，而不是工作或金钱，因为时间和意见并不会构成威胁。大多数人宁愿拒绝您，当您要求工作或金钱时，因为他们不想让自己失望，他们也不想让您感到有义务。但是，当您向人们寻求见解或建议时，您也在诉诸他们的自我意识。哇，这个人正在向我寻求见解。他们不是因为我成功或富有或别的什么而问我。他们是因为想要我的意见而问我。这是与您建立关系的一个非常非常好的方式。您是一位顶尖的 0.001% 的讲故事者。>> 谢谢。我们稍后会谈到更多。您应该，您应该让一个想做这件事的年轻人怎么做才能提高他们的讲故事能力，以便他们能够向今天的汤姆·李、比尔·阿曼或大卫·菲奥进行第一次推介？首先，您必须考虑您正在推介的对象是谁，以及他们的痛点是什么。所以，如果有人真的对社会正义感兴趣并专注于此，而不是他们可能想了解技术，或者他们可能想对世界产生影响，或者他们有一个他们想追求的兴趣领域，而您是途径或载体。您必须做好功课，因为没有一种方法适合所有情况。所以，如果有人想向我推介，嗯，那将是我之前提到的，当您和我谈话时，对我来说最伟大的感觉是别人的成功。我觉得我通过我所做的事情获得了巨大的成功机会。所以，我一生中最伟大的感觉就是看到我们的团队获胜或其他人获胜。你知道，看到哈曼在接替乔尔和我之后经营通用催化剂的成功。看到我们帮助他们创业的创始人的成功。看到我的妻子妮娜在经营我们的纪录片业务方面的成功。对我来说，看到其他人成功是当时最令人兴奋的事情，而看到其他人成功所带来的情感满足感是惊人的。所以，这就是您如何打动我。所以，您只需要弄清楚某人的痛点是什么，然后就那样做。>> 让我们回到过去。所以您和乔尔做了第二家公司，那也相当成功。>> 是的，我们在那里很幸运。但请告诉我您是如何涉足电影制作的，然后我再回到风险投资业务。>> 嗯，我们这个故事真的很有趣。我们把我们的免税业务卖给了路易威登集团，我们正准备上市。嗯，路易威登集团的团队来和我们谈话，说，“阿尔诺先生想买下这家公司。它符合我们的产品路线图。这会很棒。我们会卖给您。您将去巴黎。我们将在香榭丽舍大街享用一顿丰盛的晚餐。”我回家告诉我的妻子，“这太棒了。我们要把我们的公司卖给伯纳德·阿尔诺。我们四个人要去巴黎庆祝。”然后就在交易结束前一周，他们又打电话给我们说，“交易太小了。阿尔诺先生不，您知道，无法完成交易。我们将在波士顿的律师办公室完成。”所以，我意识到我的巨大成功，我可能需要稍微提高一下我的水平。嗯，所以发生的事情是，嗯，嗯，>> 他还欠您一顿晚餐。他还欠我一顿晚餐。我要回来。他从那时起变得更富有了。>> 是的，他可以把米其林大厨带到波士顿。>> 他可以带。但接下来发生的事情非常有趣。嗯，乔尔患有克罗恩病，一种炎症性肠病。我我一直惊叹于他坚持不懈的能力，即使他感觉不舒服或疼痛。您知道，我们很多人抱怨事情，但他从来没有这样做过，>> 而且总是面带微笑。>> 总是面带微笑，并且为别人的成功而欣喜若狂。但是，在我们卖掉免税业务的时候，我真的很想为乔尔做些伟大的事情，那就是我想在儿童医院建造一些东西，他小时候在那里患有克罗恩病，以他的名义。所以，嗯，妮娜和我去了，我们开始的时候，它会是很大的事情。然后您意识到在医院建造东西有多昂贵，我们同意以乔尔的名义在儿童医院建造这个区域。然后我们走回来，嗯，您穿着红袜队帽子。嗯，我们经过了波士顿的仙人掌俱乐部，妮娜和我进去喝了龙舌兰酒和玉米饼。当时我和妮娜有个约定，我可以称重她体重的两倍。她一生都只有 105 磅。而在这个时候，我可以称重 210 磅，但我有 220 磅。酒吧里有一群人，他们嘲笑我。那个两送一的怎么样了？我当然指的是两个玉米饼，一杯龙舌兰酒。他们说，不是两送一的体重。我说，我体重 210 磅。他们说，世界上没有秤能称出您有 210 磅。所以，当然，作为一个男人，而且有一个非常大的自尊心，我生气了。我说，“好吧，也许我比那重，但我可以做任何您要求我做的身体上的事情，任何事情，前提是你们为我正在做的克罗恩病倡议捐款。”所以，这是七月，我承诺，我打赌这些人，几百万美元，我可以在我生日那天完成夏威夷铁人三项，也就是 10 月 18 日，这听起来是个好主意，除了我不会游泳。所以，然后妮娜随意地告诉我，嗯，铁人三项实际上是在我生日那天，所以现在我必须加倍下注，而我不会游泳。所以，我花了接下来的 90 天疯狂地学习游泳。我的俄罗斯游泳教练来找妮娜说，“他会在泳池里淹死，我不再训练他了。如果他在泳池里淹死，他就会在海里淹死。”所以，我找游泳教练遇到了麻烦，但我做到了。我获得了资格。我去了夏威夷。我带了很多我的朋友。当然，我需要我的朋友们和我在一起，还有妮娜和我的父母。我完成了铁人三项。我没有打破世界纪录。我实际上是最后一名完成者，但我做到了，我筹集了资金。所以，第二天，乔尔和我坐在沙滩上。>> 您健康地完成了比赛吗？>> 我完全健康地完成了。完全健康，而且很高兴。真的很高兴，而且很饿。所以第二天，乔尔和我坐在沙滩上，乔尔说，“嘿，接下来你想做什么？”我们卖掉了免税业务。我们一起做些伟大的事情吧。我说，“我有一个毕生的梦想。我想创办一家风险投资公司。乔尔说，“一个小问题。我们对技术一无所知。”您可以说，大约 25 年后，情况仍然如此，但希望我们学到了一些东西。第一，我们对投资一无所知。我们对技术一无所知。嗯，我们从未有过投资者。所以，您打算在没有任何技术技能、投资技能或筹款技能的情况下开始一家风险投资公司。我告诉乔尔，“我们会按我们的方式来。我们会想办法的。”我喜欢乔尔的一点是，乔尔看着我说，“我知道我们会。”早期很艰难。人们会说，“你在做什么？”你知道，这让人们感到震惊，因为我们没有这方面的背景。但是，但是迈克尔，我们这样做的原因是我们意识到我们拥有同样的梦想，那就是我们觉得投资者对创始人缺乏同情心，而这是关于投资于创始人，而不是拥有同情心并帮助他们建立业务，而我们想做的是与创始人一起踏上这段旅程，一路帮助他们，因为您会想到作为一名创始人是什么样的，您知道您和我都有过，您回家。有时您周围的人不理解，您必须表现好的世界重担在您身上。您的朋友不理解，因为他们没有以同样的方式处理它。而且您，您，您知道身边没有人可以坐下来对他们说，“嘿，我该怎么做？”您已经承担了帮助很多人的责任，而您自己也不知道该怎么做，所以您怎么能帮助别人呢？我们想成为那个可以依靠的人。我们知道那种孤独是什么样的。我们知道那种不确定自己是什么样的。乔尔和我同意，如果我们能成为创始人最好的导师，最富有同情心的倾听者和帮助者，无论是否赚钱，我们都会玩得很开心。第二件事是我从小打曲棍球。与其他运动不同，曲棍球没有以下指标，如果您问我，您是一名优秀的棒球运动员吗？我其实很糟糕。但如果说我击球率是 250。如果您问我，您是一名优秀的篮球运动员吗？我会说，嗯，我昨晚九投三中。您问我，我是一名优秀的球手吗？您会说，您知道，我是一名 10 杆或什么的。曲棍球，如果您问我，您昨晚打得怎么样？我说，“我进了两个球。”没有人问我进了多少次射门。所以乔尔和我推测，如果我们能有效地筹集资金，我们将有更多的射门机会，我们可以真正建立一家风险投资公司，并且经常犯错。但是没有人关心您错了多少。您和我都知道。没有人谈论这笔交易或那笔交易。我看着您身后那些成功的公司之墙。那里可能有 10 面墙，那些失败的。没有人关心那些。我们关心的是成功的。这就是乔尔和我关注的。所以我们说，如果我们能对创始人有同情心，如果我们能理解他们的旅程，如果我们能帮助他们建立个人和职业上的事业，我们将玩得很开心，而且我们也许能重塑创始人建立公司的方式。这就是最初的想法。从来不是为了赚钱。从来不是为了我们对应该建立什么产品、服务和公司的想法。我们不够有远见，做不到。但是我们知道，如果我们能吸引真正有才华、真正有动力的创始人加入我们的团队，我们将度过一段美好的时光。>> 但是您创办了通用催化剂吗？>> 我们在 2001 年 9 月 10 日完成了我们的基金。那是一个非常，我们的第一只基金是，嗯，我们自己的钱。原因是我们没人会给我们钱。所以我们的第一只基金基本上是 7000 万美元，5000 万来自乔尔和我，2000 万来自朋友，他们，嗯，我想当时不情愿地想加入这场旅程。我们做对的是，您需要更多的钱。我们做错了的是几件事。水流越快，速度越慢。第一。第二，尽管您的朋友希望您成功，但其他风险投资家经常将其他风险投资朋友视为吹嘘自己业绩的方式，而不是将您纳入他们的赢家之列。第三，我们真的弄错了成功需要多长时间。忘掉像 J 曲线这样的词。当您投资早期企业时，如果您想要即时满足，那很难获得，这就是为什么筹款变得如此重要，因为筹款是即时的。您走进来，我记得我们第一次去，嗯，我们见到了耶鲁大学的戴维·斯文森和他的团队。我们以前从未筹集过资金。我们唯一一次向别人要钱是为了慈善捐款。治愈克罗恩病。治愈治愈货币。>> 至少斯文森没有让您做铁人三项，>> 对吧？就在那之后。我们去见戴维·斯文森。戴维和他的合伙人承诺了我们 2000 万美元的第一个基金。我们上车，我碰巧有一辆敞篷车。我们开始在路上飞驰。我说，“太棒了。我们刚刚得到了我们一生中最大的贡献。”乔尔转过身对我说，“不，他们实际上想要他们的钱连同回报。”所以我们不得不改变我们看待事物的方式。但真正奏效的是我们理解这是一个长期的关系业务。我们之间的长期关系，与创始人之间的长期关系，以及与埃利之间的长期关系。我想快进一下，如果我们现在谈论风险基金，您们做得非常出色，大多数风险基金都失败了，那就是代际过渡。您仍然是普通合伙人。乔尔仍然在董事会任职，包括和我一起在 Empathy Appropo Empathyatmpathy.com Ron Gurus 的公司，嗯，但他基本上已经离开了，现在哈蒙特负责这家公司。您是如何做到这一点的，并真正带我们了解它，因为有一个 Kenchin 时代，>> 对吧？让我们从称职开始，那就是我们认为我们的团队中有几个人，特别是哈蒙特，他们是百年一遇的领导者。会发生什么，我将深入探讨一下。如果您和我基于我是 Olive 的创始人或 General Catalyst 的创始人来定义自己，或者设想一下，这是迈克尔的资本或大卫的资本，那么我们就不可能与经营一家公司脱钩。相反，我们意识到，就像百达翡丽手表一样。您不拥有它。您只是为下一代管理它。乔尔和我一直觉得，一直觉得我们的时代会到来，然后就是别人领导的时候了，有三个原因。第一，我几分钟前说过，最伟大的感觉是看到其他人成功，部分原因是我们创造了什么。育儿的一件伟大的事情，您作为祖父母已经学会了。我期待着那一天。你好奥利维亚。嗯，嗯，我的女儿。但是，最大的快乐，我们意识到哈蒙特，我们在 2012 年做出了决定，这要归功于我的一位导师吉姆·施瓦茨，他是 Excel 的创始人。嗯，>> 我们应该停一下。吉姆·施瓦茨确实是风险投资行业的教父之一。我认为他没有得到足够的赞誉，他对 Excel 所做的贡献和工作，以及他对我职业生涯初期的善意。所以我认识他，我们与 Excel 达成了一笔交易，叫做 BBNN，我们买了一家公司，吉姆·布莱尔是我们交易的负责人，吉姆说你应该见见我的，你知道，我的合伙人吉姆·施瓦茨，他住在葡萄园岛，也就是我住的地方，然后我开始花一些时间与吉姆在一起，然后吉姆有了一个顿悟。他是一个非常黑白分明的人，他转过身对我说，“我将告诉你一件事。您怎么做取决于您，但您将破产。通用催化剂公司在我们生命的前五年，七年里，您将破产，灭绝，死亡，除非您搬到旧金山。波士顿或纽约的业务不够。乔尔·克龙不会，嗯，嗯，亲密的家人不会离开波士顿。我喜欢住在波士顿，我也不想离开。我们有一个非常有才华的年轻人，哈蒙特，这还是早期。乔尔和我坐下来和哈蒙特谈，“听着，你要搬到旧金山。你带着你的家人搬到那里，包括你的父母，你将像经营一家自己的公司一样经营旧金山。如果你每小时都要打电话回来获得做事的许可，我们就完了。”现在，一部分原因是我问了很多从东到西的公司，除了 Greylock，很少有公司真正成功过。当我们弄清楚原因时，是因为母公司，也就是波士顿，控制着财政大权。他们会有一群非常聪明的年轻人，在加州跑来跑去，现在是旧金山星期五晚上六点，他们想签署一份条款清单，他们打电话回波士顿寻求许可，晚上九点，母公司没有人接听。>> 因为他们在波士顿喝了两杯酒，在一家不错的俱乐部里。>> 或者他们不知道。他们不敢相信早期一轮的融资不是 200 万美元的预付款。我们去了，我们说，你将出去，你将选择你的团队，你将这样做，我们将支持你，你将开始在那里建立公司，没有任何附加条件。而回报是，在没有任何失败的恐惧，没有任何保留的情况下这样做。你是一个非常聪明的人，我们对你充满信心，你有一天会接管公司。所以，他可能在 2018 年，也就是七年前，在运营上接管了公司，但在此之前的七年，我们赋予了他权力，让他自己做决定，我们一直支持他，他做得很好。我们都会犯错误，但我们都在他身边。迈克尔，正如您所知，在我们这个行业里，创始人会待得太久，因为他们自己的相关性。这与他们的团队无关。他们喜欢他们所做的事情，他们喜欢领导一家公司所带来的吸引力和火力，他们没有注意到他们实际上是在阻碍别人的进步和领导能力。所以，我们很早就做出了这些决定，我认为这给了他成为一名更好投资者的勇气，以及成为一名更好团队建设者的勇气。我们永远无法预料到他会成为今天的领导者，这是非凡的。肯·香奈儿的事情有点不同。嗯，乔尔、肯和我，乔尔·哈蒙特和我认识肯很久了。嗯，嗯，嗯，在我看来，甚至在通用催化剂之前，我们就创办了一家名为 You Promise 的公司，肯也参与其中。嗯，当肯开始从美国运通退休时，我们在他退休前的三到四年里花了很多时间让他了解我们的团队和我们的投资组合。我们意识到，是的，这个人经营着一家价值千亿美元的公司，但他喜欢穿上牛仔裤和运动鞋，和年轻的创始人一起闲逛。而创始人想要的肯是关于如何扩大规模。不是关于产品，不一定是关于雇佣谁，而是如何扩大规模。他在这方面有丰富的经验，而且他非常相关。所以，当 2018 年他要退休的时候，他可以做任何事情。我们诉诸于他的相关性，他以平等合伙人的身份加入，并且做得非常出色。在很多方面，他都是哈蒙特的完美合伙人，在过去的七八年里。他们拥有非常不同的技能。我们只是很幸运，事情就这样解决了。您是如何处理财务过渡的？我知道曾经与高盛有过一笔交易，涉及到某种普通合伙人。我们做了，嗯，这是我们私下谈话。>> 是的。>> 我们七年前与高盛达成了一笔交易，原因很充分，而且有一些影响。好的。这是充分的原因，直到那时。所以那将是，比如说，我们合作的第 16 年。乔尔和我为那些负担不起的普通合伙人提供了所有的普通合伙人承诺贷款。风险投资中的 JC 曲线并没有为我们的年轻合伙人提供流动性。所以我们发现自己资助了所有这些联合投资，随着我们开始扩大规模，我们清楚地意识到我们无法继续这样做。所以，我们做了一笔交易，这是前所未有的，我们出售了二级市场，那就是我们找到了一个合作伙伴，高盛，他们愿意购买公司的一部分，但我们没有把钱拿出来，而是把它放在我们管理公司的资产负债表上，并将其用作我们合伙人进行联合投资的账户，让他们不必感到有义务欠乔尔和我。他们实际上是从公司借钱。所以，同样，乔尔和我没有从中获得任何流动性。相反，它使公司能够继续进行联合投资。>> 我之所以要强调这一点，是因为我认为，对于加入一家成熟公司并与资深合伙人的年轻人的立足之地，这一点被低估了。而您通过这一点实现的，是让他们不必依赖您。所以这让他们更加自由。>> 嗯，一点点，而且，您知道，找到自己的立足之地，并成为公司的一员。对。我欠公司的钱。我欠乔尔和大卫的钱。嗯，其中一个，您说得对，我们不希望他们感到，嗯，好像他们在借钱或有义务。我们设置的方式是，这是您的钱。嗯，没有附加条件，因为如果公司无法，如果交易失败或基金失败，您不必偿还。但这让他们有一种感觉，他们正在与我们一起进行联合投资，而且我们这样做的方式并没有，嗯，对公司造成重大的财务负担。而它让人们，正如我们所知，这里有一个小细节，普通合伙人是最后一个拿到报酬的。有限合伙人是第一个拿到报酬的。如果您能做到，让您的普通合伙人，也就是您的合伙人，成为有限合伙人，这一点非常重要，因为他们从交易收益中获得报酬，而不仅仅是基金收益。我认为这确实帮助加速了我们年轻合伙人的财富创造和财富保障。所以，这是一笔我们非常自豪的交易，而且它进行得很顺利。嗯，当时我们是一家非常小的公司，所以这最终对高盛来说是一笔非常好的交易，我们今年刚刚买回了他们。我想切换到您的电影事业，因为对于那些不知道的人来说，大卫是一位获奖的电影制作人，他为他制作的纪录片赢得了多项奥斯卡奖。您是如何，我知道您从上大学时就想成为一名讲故事的人，您主修电影，但您是如何涉足电影制作的？所以，我职业生涯中的不变之处是寻找比您更聪明、更有能力的人。世界上最伟大的梦想是拥有您自己的梦想和抱负，让其他人分享。当您以一种真正分享聚光灯和能力的方式去做时，您可以拥有非常出色的人来做到这一点。您知道，例如，没有哈蒙特的领导和成功，通用催化剂就不会成为今天的公司。>> 嗯，我一直想成为一名纪录片电影制作人。大学毕业后，我尝试过，但我赚不到钱，也没有钱。所以，我不得不找一份工作，因此成为了李先生的司机。大约 15 年前，妮娜和我，我的妻子妮娜和我，意识到我们的慈善事业的影响是有限的。嗯，仅仅是金钱就有局限性。但是，如果我们能够讲述关于权力真相的故事，并向人们阐明他们应该了解的事情，那么投资回报就是无限的。就像哈蒙特的情况一样，嗯，妮娜是历史上最伟大的电影制作人之一。她是 PBS 的制片人，非常成功。妮娜和我提出了一个想法，讲述一些很难讲述的故事。很难，不仅是因为它们很难融资，因为它们通常是关于权力真相的，很难讲述，因为它们需要非常好的电影制作人来完成。而娜在这方面很出色。您知道，她建议我们一起做。嗯，这是我生命中的又一个篇章，我幸运地能够与极其聪明、有能力的人为伍，并成为神奇事物的一部分。>> 您娶对了人。>> 我娶对了人。>> 是的。>> 但是娜的想法一直是，如果您问她什么造就了一部伟大的电影，她会说三件事。第一，它必须从艺术的角度，从摄影和电影的角度来说，必须制作得非常好。第一，不是保证。那些必须是好的。第二，我们希望人们学到一些他们不知道的东西。他们看完电影，离开电影院，然后说，“我的天，我不知道。”然后第三件事，也是真正激励我们两个的，是它将引导看过电影的人采取行动，创造一个更公正、更真实的 [ __ ]。>> 给我举个例子。嗯，我们制作的最喜欢的电影或系列之一是妮娜制作的《誓言》，我们从一位名叫简的伟大电影制作人那里听说了这个故事，纽约北部有一个叫做 Nexium 的邪教。您在哪里认识简的？我认为这有一个故事。您在哪里认识她的？嗯，嗯，我们认识她，但我们真的在街上遇到了她，嗯，在 Sundance 的雪地里，在犹他州的鹿谷公园城。我和我的女儿还有妮娜在一起，简走过来对我们说，“您听说过纽约北部的这个邪教组织 Nexium 吗？”他说，“不，我听说过胃药，但请告诉我。”他说，“嗯，这是一个邪教，它把非常成功的女性聚集在一起，组成一个互助小组，在纽约北部湖区，我们玩桨板，我们有非常好的，你知道，嗯，课程，你知道，探索，你知道，生命的意义等等，我们都分享亲密的事情。然后在这个结束时，它是由一个叫做基思·里尔的人教授的，他是一位非常善于辞令、极具魅力的领导者。然后课程结束时，基思会对一两个女人说，您想留下来接受特殊的领导力培训吗？当然，他的女人会说“是”。然后他会剥夺她们 48 小时的食物和睡眠。无论您有多坚强，在 24 小时或 48 小时内没有食物和睡眠，您就会击垮任何人。而他会性侵犯她们，最后是令人作呕的极其恶心的行为。他会在她们的私处烙印。我，你知道，简在给我讲故事，还给我们看了一些视频，嗯，她，简作为导演，妮娜作为制片人，决定制作一部名为《誓言》的七集电视剧。然后 HBO 非常喜欢，他们买下了第二季。这个故事非常发人深省，关于说服富有的、聪明的女性和男性以及家庭支持一个邪教是多么容易，因为他们相信这个人的话语比现实情况更崇高。但真正强大的是，一旦我们讲述了这个故事，我们就让很多人站出来作证，并提供了证据来指控这个真正的恶棍，这个真正的掠夺者，基思·里尔，最终导致娜在布鲁克林法院待了 21 天。你知道，看着那个男人 21 天的眼睛，我们最终判了他 99 年徒刑，终身监禁。所以，
这个掠夺者永远无法再对另一个女人做这种事了。所以，我看着这一点，然后说，对我来说，那是讲故事的一种极好的阐述。你知道，这是一个严酷的例子，但如果没有这部电影，他永远无法伸张正义，而这些受害的女性也永远无法……嗯，阐述发生了什么，并在生活中继续前进。>> 我认为这又回到了你最初提出的第一点，我认为这联系了你的旅程、你合作的创业者以及这部纪录片的故事情节，那就是讲故事是一个极其强大的工具，因为我们是讲故事的人。我们通过它与人联系，嗯，吸引人们，而那些经历过创伤或有故事需要表达的人会变得有动力，因为有人为他们挺身而出，并真正讲述了他们能够……>> 而且他们不再感到孤单，>> 对吧？他们不再感到孤单。你知道，另一件事，与 2017 年的风险投资相似，我们被一个名叫布莱恩·福格尔的人接触，他是一位杰出的电影制作人，他想拍一部关于兰斯·阿姆斯特朗如何……嗯，规避兴奋剂法律，连续七年赢得环法自行车赛，并且从未被发现。对于那些不知道的人来说，兰斯·阿姆斯特朗是一位著名的自行车手。有一本关于他的好书，嗯，他赢得了环法自行车赛，并被指控使用兴奋剂，但不知何故通过了兴奋剂检测。他连续赢了七次，他赢了七次环法自行车赛，而且他一直都在规避兴奋剂。所以，嗯，布莱恩·福格尔，一位杰出的，嗯，导演，嗯，来找我们，嗯，来找吉姆·施瓦茨、丹·科根和我，嗯，然后说，“嘿，我想重新进行兰斯的，嗯，嗯，药物方案，看看我是否能逃脱。”他会在进行环法自行车赛的七个最艰难的爬坡时这样做。发生的事情是，故事失败了，因为他使用了比未服用兴奋剂更糟糕的兴奋剂。所以我们拍了一部失败的电影。当时我正在瑞士，这件事就这么定了，我的儿子也在。嗯，我和朱利安以及布莱恩在一家酒店的屋顶上吃晚饭。朱利安说了一句很棒的话：“布莱恩，我父亲在风险投资领域做的事情有一半都失败了。关键在于转型。我们让布莱恩从沮丧中走出来说：‘如果你可以在世界上做任何事而不害怕失败，你会做什么？’布莱恩说：“我会去俄罗斯，我会弄清楚俄罗斯人是如何……嗯，利用兴奋剂系统的。”就这样，他发现了一个名叫格里戈里耶夫的人，他负责俄罗斯的兴奋剂方案。我们把格里戈里耶夫偷运了出来。他讲述了这个故事，嗯，那部电影最终赢得了 2018 年奥斯卡最佳纪录片奖。就像一位首席执行官一样，瑞安自信地转型并阐述了一个伟大的故事。所以，这就是风险投资和电影制作非常相似的地方，讲故事的转型，伟大的领导者，非常相似。>> 而且命中率更低。>> 命中率更低。是的。你偷运格里戈里耶夫出来是什么意思？>> 嗯，嗯，当时，嗯，俄罗斯人不想让他离开，嗯，俄罗斯，因为他掌握着国家机密。>> 那么你把他放进一个旅行袋里吗？比如你做了什么？>> 不，我们实际上把他打扮成风险投资家迈克尔·艾森伯格，把他带到了以色列。>> 不，我们……嗯，我们……嗯，我们……嗯，我们以一种加速的方式促成了他的离开。>> 加速的方式。是的。而且，嗯，我们不得不藏匿他，而且他仍然被藏匿着。所以，他在这里已经……嗯，将近八年了，而且他仍然在躲藏，因为害怕普京会杀了他。>> 哇。>> 所以我们需要他讲述他的故事，因为他是我们在这部电影中展示的关于俄罗斯如何击败兴奋剂系统的首要证据的拥有者。>> 那部电影叫什么名字？正确。然后，讽刺的是，嗯，我们的第二部，嗯，俄罗斯电影叫做《诺尼》，那是关于阿列克谢·纳瓦尔尼的故事，那是一个非常不同的故事。我们知道，嗯，阿列克谢……嗯，被普京毒害了，去了德国康复，然后，出于一些人们猜测的原因，他决定回到俄罗斯，明知他会被逮捕。嗯，但他想以他想要的方式讲述他的故事，嗯，他想面对他的创造者，嗯，他最终……嗯，嗯，讲述了他的故事，但随后普京逮捕了他，他去年在监狱里痛苦地死去了，你知道。而那部电影也获得了奥斯卡奖。你可能不能去俄罗斯。那不是我清单上的地方，尤其是在现在。但这些都是故事，你知道，目标是……我想你可以说，我们知道，你知道，嗯，普京在做什么，比世界其他地方都早。所以，他现在所做的事情并不奇怪。你，你提到乌克兰，>> 正确？是的。而且，嗯，我们去年还拍了一部电影，嗯，也获得了提名，但没有获奖，但同样，它也是沿着同一条路。它叫做《甘蔗》，这是一个由两位杰出的年轻电影制作人讲述的故事，朱利安·布雷夫·诺伊斯卡特，他是第一民族，嗯，还有艾米莉·卡西，她是加拿大人，但，嗯，嗯，嗯，嗯，住在纽约。在 1902 年到 90 年代末之间，美国政府……嗯，嗯，与天主教会合作，试图通过将他们送入残酷的寄宿学校来灭绝……嗯，嗯，原住民。而这两个年轻人想讲述这个故事。那是一部很棒的电影。所以，我们所做的事情的理念是……嗯，是为了讲述那些“真相对抗权力”的故事。然后，偶尔我们会拍一部非常有趣和有趣的电影。嗯，我们，我们去年夏天开始拍一部电影，嗯，吉米·钦，他是史上最伟大的导演之一。嗯，他拍了《徒手攀岩》，赢得了 2019 年奥斯卡奖。他还拍了《穆赫兰道》，那可能是我看过的最喜欢的纪录片。他和，他正在拍摄一位名叫吉姆·莫里森的伟大高山滑雪运动员，他正在从珠穆朗玛峰的北坡滑下，他们上周刚出发去珠穆朗玛峰。>> 哇。>> 我不知道那会怎么样。所以，如果你明年再邀请我参加你的播客，我们可以谈谈。你必须拍的电影是什么？我不知道，因为它会来的。我不知道。一定有什么东西在你心中燃烧。它就像风险投资一样，所有的想法都来了吗？嗯，想法的产生是因为故事的产生或问题的产生。而且我们是右脑思维者。所以，它不会像，嗯，嗯，托马斯，你知道，爱迪生有一句很棒的话，那就是……嗯，机会的问题在于它穿着工装裤出现，看起来像工作，你知道，那是一百年前的事了。所以，这些事情不会变成纪录片。它们会变成，“哇，你知道这个吗？”然后你谈论它。你知道吗？不知道。你知道这个吗？这个和这个。所以，更多的是你听到一个想法或一个问题或一个不合法或一个，你知道，嗯，不公正，然后你把它变成一个你认为人们想知道的故事。所以，是的，对我来说，和妮娜来说，这有点更具反应性。比如我们不说，“我真的很想拍这个作为一部电影。”更多的时候，人们会来找我们，说，“这是个好主意吗？”然后我们做什么，我们有一个很棒的计划，是妮娜想出来的，那就是我们必须始终小心，我们拍的电影必须准确。世界上最不想做的事情就是讲一个不准确的故事。所以，我们如何确定一部电影的真实性，是有些创造性的。妮娜想出了这个主意。你知道，有人告诉我们一个故事，我们把它带给……嗯，《华尔街日报》、《纽约时报》、《卫报》、《华盛顿邮报》，我们请他们调查这个故事，他们认为这是一个可以发表的故事吗？而这些，嗯，嗯，新闻机构非常擅长做他们的研究，作为回报，我们给了他们故事的独家报道，他们会找出故事的真实性，这会给我们带来两方面的好处。第一，它帮助我们阐述故事的弧线，第二，它软化了故事的冲击。所以，《伊卡洛斯》在电影上映前六个月就在《纽约时报》上刊登了故事。所以，到……我想它有 18 个封面故事，因为它是一个，你知道，体育界的兴奋剂丑闻，这很重要。所以，到那部电影出来的时候，人们就说，“我的天哪，我知道这个故事，”你知道，这和《诺尼》以及《甘蔗》一样。到《甘蔗》出来的时候，我们已经讲了这个故事。所以，其中一部分是，这些故事必须有趣，要引起兴趣。什么使一个有趣的故事？而且你不知道，简单地说。你不知道。>> 我。它没有英雄的弧线，也没有悲剧的弧线，或者如果我们讲一个你已经知道的故事。>> 是的。>> 你不会，你不会受到启发去看它。我们的希望是，是的。除非它是耸人听闻的，比如吉米·钦和吉姆·莫里森从珠穆朗玛峰滑下，那样的话，那就是……嗯，那就是你一直想要的眼球糖果。我是说，如果你喜欢滑雪，他们会。但大多数这些故事是，我不知道。我是说，我们放了这部电影，《甘蔗》。我不知道，作为一个美国人，在过去的 100 年里，我们一直在这样做，100 年。它只在 90 年代结束，20 年前，我不知道。所以，如果你能以一种非常美丽的方式，用真实性和真相来讲述一个人们不知道的故事，我希望你离开电影院时说，“这太糟糕了。我能做什么？”>> 你的反应就像一个投资者，一个创始人进来，说：“哦，我不知道，我必须投资这个。”>> 我会这么说，如果我们俩在会议结束后没有准备好为这个人写一份条款清单，我们就不是好的投资者。早期业务的决策不需要尽职调查，除了背景调查。没有重要的 TAM。它不存在。墙上的每家公司都没有 TAM。你知道，当……嗯，罗恩·戈尔提出同理心的想法时，没有 TAM。>> 是的。没有人想触碰死亡。>> 没有人想触碰死亡。实际上有一个反对死亡的历史。但我们试图做的是，我们试图以一种有趣的方式讲述一个故事，让你想看。现在，这里有一个关于如何将坏事变成好事的例子。嗯，20……不，15 年前……嗯，14 年前，我的女儿高中毕业了，我们遇到了……嗯，保罗·法默，他是一位伟大的医生，他创办了“健康伙伴”组织，他告诉……嗯，我和妮娜，与其去你们要去的地方进行父女旅行，为什么不带你的女儿去卢旺达，让我向你展示我们正在做什么来治愈，你知道，嗯，疟疾和其他传染病。所以，我和我的导师乔尔·奥唐奈尔一起去了，嗯，我一生的导师，还有他的两个女儿，我们去了，我们在卢旺达和……嗯，保罗·法默医生一起度过了一周，一个……>> 一个应该合法赢得诺贝尔奖的人，即使是追授，因为他已经去世了。嗯，我们回家了，它改变了我们的生活，看到一个人在激励整个国家解决问题。而且，碰巧的是，嗯，有人来找我们说，“你想拍一部关于保罗·法默的电影吗？”我们拍了。妮娜制作了它。嗯，这是一部很棒的电影，但它的目标受众非常有限。嗯，像《伊卡洛斯》或《诺尼》这样的电影，它们的主题非常广泛，很多人想看。但观看一部关于卢旺达和海地医生的电影是有限的。所以，妮娜想出了一个非常棒的主意，那就是，与其出售这部电影，我们做不到，因为没有人会买，我们走遍全国，我会打电话给朋友说，“嘿，迈克尔，我是大卫。你介意我周五晚上过来，邀请你 10 个朋友到放映室吗？我会带一箱好酒。让我放一部能激励人心的电影。然后你说，当然。我们做了大约 20 场放映。在电影结束时，人们会说，“哇，太棒了。我能做什么来帮忙？”我说，“嗯，你知道，你可以捐赠给“健康伙伴”，保罗·法默的慈善机构。”我们筹集了 1200 万美元。所以，我们对一部电影的百万美元投资，这是一个很好的，你知道，即使对你和我作为风险投资家来说。我们的一百万美元产生了 1200 万美元的慈善捐款，而且有数百人看到了这一点。然后，碰巧的是，嗯，你知道，嗯，通过……嗯，一位名叫……嗯，在……嗯，内山健康中心的人……嗯，我们……嗯，我们卖掉了这部电影，又收回了一百万美元。嗯，所以我们收回了 1300 万美元的慈善捐款。说有一个情况，我们真的把柠檬变成了柠檬水。我们把柠檬变成了柠檬水。所以，我们有一部很棒的电影，观众有限，不知道该怎么办，把它变成了一个慈善倡议，很棒的故事，很棒的电影，它产生了……嗯，比我们能获得的更广泛的问题阐述。>> 我认为我一直钦佩你的一件事是，你的价值观引领你>> 而且价值观确实带来了经济价值。嗯，我想让你谈谈 Dana Farber 一会儿，然后我将进行最后一轮关于不同话题的问题，但谈谈你的……嗯，你的自行车非耐力赛和 Dana Farber。这和我们正在谈论的伟大领导力是一样的。嗯，80 年代末，美国抵制了奥运会。所以，>> 在俄罗斯？>> 因为俄罗斯。正确。谢谢。而且，嗯，我和几个朋友决定，我们将……嗯，参加友好运动会，那可以说是奥运会的替代品，没有奥运会，然后为美国跑马拉松。不是因为我们有能力或胜任，而是因为美国没有参赛选手，他们愿意派我们去，只是填补空白，对吧？有点像牙买加雪橇队。而且，在我还在读法律的时候，我决定，听着，如果我要跑 26 英里，我……我不是最后一名，但我是倒数第二名。我想有人摔断了腿。好吧。但我说，“为什么我不跑，每英里赚 2000 美元，为阿纳托利·沙兰斯基筹集 52000 美元，他是一位俄罗斯拒绝者，然后把钱寄给他，看看我能不能把他弄到美国。”当我回家时，我筹集了 52000 美元。只是括号。阿纳托利·沙兰斯基，后来是内森·沙兰斯基，现在是以色列议会议员。而且，是的，住在离我几步远的地方。>> 没有关系。是同一个人。哦，同一个人。>> 是的。阿纳托利·沙兰斯基现在是内森·沙兰斯基。哦，>> 他出来了，来到以色列。他住在离我几步远的地方。仍然戴着他的以色列军队的帽子四处走动。>> 嗯，他是个英雄。>> 他当时在俄罗斯，我们筹集了钱来让他出来。>> 所以，当我回来时，我说，“嘿，我提出了一个新想法，那就是举办一个……嗯，基于耐力赛事的筹款活动。”人们说，“不，不，不。你没有提出这个想法。有一个叫比利·斯塔的人，他已经做了五年了。比利·斯塔的母亲死于癌症。比利决定骑自行车为 Dana Farber 筹集资金。我和他见了面，当时乔尔和我刚开始我们的旅行社 National Leisure。我们去了我们所有的员工，说，“你们有两个选择。要么骑车，要么切水果。”所以，我们真的让几十个人要么骑车，要么切水果。而我们当时看到的是眼前的奇迹。比利·斯塔在他的朋友们的帮助下，将这项活动从我们参与的第一年，我们筹集了大约 50000 美元，发展到今年我们筹集了 8000 万美元，净筹集了 11 亿美元用于癌症研究。一个人有一个愿景，激励了成千上万的人骑行，数十万人写支票，而所有这些钱都……嗯，嗯，净流入 Dana Farber。Dana Farber 去年在广告中告诉我们，在过去 15 年里，FDA 批准的所有肿瘤药物中，有 30% 或更高比例……嗯，来自 Dana Farber，其中很多是由比利·斯塔的 Pam Mass Challenge 资助的。所以，让我们总结一下这里的历史。你们有乔尔、阿马特和肯，他们一直是我建立 General Callison 成为一家伟大公司的主要功臣。比利·斯塔，他建立了 Pamass Challenge，让我成为他的助手。妮娜让我留下来帮助她的电影赢得奥斯卡奖。我是世界上最幸运的人，我能参与到这些伟大的团队中，而不是成为最能干的人。对我来说，那就是成功。>> 而且你的英语很好。最后一个问题。你为什么现在在以色列？>> 嗯，我在这里，因为我深信以色列的使命，现在是朋友需要拜访朋友的时候了。第一，这是情感原因。第二，我认为这里已经成为，并将继续成为建立科技公司的伟大地方的中心，有一些……嗯，一些……嗯，经验原因。以色列的年轻人从小就接受训练，要坚韧不拔，要有创造力，要有效利用资本，包括人力资本和金钱资本，并且要以解决方案为导向。而现在正是我们需要这些的时候。而且我觉得这种复兴，以及无论其政治挑战如何，将继续推动以色列前进的，将是其年轻人的力量、韧性和复原力。我非常期待看到并参与其中。>> 你将来会在这里花更多时间，同样的时间还是更少？>> 嗯，如果你愿意，我会花更多的时间。我在这里选了一个办公室，我很高兴。你知道，迈克尔，你和我谈过这个。这是一个发生奇迹的地方，这里的人们也很神奇。事实上，你知道，我们的祖先把一片沙漠变成了一个绿洲。嗯，无论当前的挑战如何，我们都会克服的，希望是作为一个……嗯，整个社会的人们，不仅在以色列，还有它的邻居们，这里的繁荣和能力，因为人力资本和人类……嗯，创造力……是惊人的，我想成为其中的一部分。我想看到它并成为其中的一部分。>> 你可以。你可以在我旁边的办公室。事实上，你可以来我的办公室。>> 谢谢。>> 大卫。谢谢你这样做。我真的很感激。你是一个不可思议的人。所以，谢谢。>> 谢谢。上帝保佑。>> 如果你喜欢与大卫的播客，请在 Spotify、Apple Podcast 上给我们五星好评，订阅 YouTube 频道。这样，大卫的妈妈就可以自豪地在屏幕上看到他的脸了。感谢您的收听。