Transcription
Час гри "гроші за час" минув. Якщо ви витрачаєте свій час на вирішення проблем, надання послуг та турботу про клієнтів, вам абсолютно необхідно це припинити. Якщо я подивлюся на ваші рахунки-фактури і побачу, що ви берете плату за день, за годину або за місячну абонентську плату, ви в біді. І ось чому. Нещодавно вони підрахували, скільки коштує замінити повний людський рік праці. І цифри вийшли від 200 до 2000 доларів. І це стає тільки дешевше. Бачите, ШІ працює на чомусь, що називається токенами. А вартість токена для типового працівника знань становить менше кількох тисяч на рік. Ви не зможете продати свою цінність, якщо будете в 100 разів дорожчими. Але хороша новина полягає в тому, що ви можете зробити кілька тонких змін, і ви дійсно зможете перенести свою цінність в інший формат. Ви зможете розірвати зв'язок між продажем часу за гроші, і ви зможете створити життя, яке буде набагато веселішим. У цьому відео ми поговоримо про те, чому важливо будувати бізнес, який масштабується без продажу часу за гроші. І що ще важливіше, ми точно поговоримо, як це зробити. Деякі ментальні рамки, які переводять вас від "час за гроші" до отримання результатів і отримання оплати за них. Будьмо чесними. Якщо у вас є бізнес, який вимагає від вас сидіти за столом, дивлячись на екран і переглядаючи електронні листи, ви абсолютно продаєте час за гроші. Якщо я подивлюся на ваші рахунки-фактури, і ви продаєте денні ставки, місячні абонентські плати або погодинні ставки, ви продаєте час за гроші. Тепер ось число, яке вас абсолютно має лякати. Нещодавно вони проаналізували дані про те, скільки токенів ШІ знадобиться, щоб замінити повний рік людської праці. І я говорю про юриста, професора, дизайнера, редактора, будь-кого, хто є працівником знань, хто працює з екраном. Вони зайшли і подивилися на всі ці різні ролі і сказали: "Скільки грошей коштуватиме в токенах ШІ повністю автоматизувати цю роль?" І теоретично, майже кожна роль, яку ви можете виконати за комп'ютером протягом цілого року, замінюється токенами вартістю від 200 до 2000 доларів. І вартість цих токенів знижується, а не зростає. Що б ви не робили, якщо ви сидите за комп'ютером, більшу частину часу цінність того, що ви робите, масово підривається ШІ. Тепер це ідея, яка називається токенна економіка. Коли ми рухаємося вперед у цій революції ШІ, ви все більше і більше конкуруєте з вартістю токенів для виконання вашої роботи. Отже, що нам потрібно зробити, це переосмислити, за що люди насправді платять, і як ми можемо перепакувати це зовсім по-іншому. Отже, перше, що я хочу зробити, це дуже просто розбити, що робить бізнес. Які дві складні проблеми, які кожен бізнес повинен вирішити? Дві складні проблеми, які ваш бізнес повинен вирішити, називаються швидкість виходу на ринок і швидкість досягнення цінності. Бізнеси, які перемагають, це ті, хто майстерно вирішує ці дві складні проблеми. Швидкість досягнення цінності — це ваша здатність надавати результати клієнтам. Це ваша здатність вирішувати проблеми. Коли хтось купує щось, він насправді не купує процес. Він хоче конкретного результату. Бачите, ось що смішно. Більшість ваших клієнтів насправді не хочуть проводити з вами час. Вони хочуть махнути чарівною паличкою, і відбувається конкретний результат, і вони просто зараз вважають, що ви найшвидший і найдешевший спосіб досягти цього результату. Бачите, уявіть, що ви заходите в офіс бухгалтера, і бухгалтер каже: "Що ви купуєте у мене?" І ви думаєте: "О, ну, я купую ваш час." Вони кажуть: "О, чудово. Чому б нам не сісти і не пограти в "Скрабл", і я буду брати з вас сотні доларів за годину, щоб грати в "Скрабл"?" І ви кажете: "Зачекайте секунду. Я не хочу грати з вами в "Скрабл". Я хочу, щоб ви займалися моїми податками. Я хочу переконатися, що у мене немає жодних податкових проблем. Я не хочу переконатися, що я не переплачую." Отже, врешті-решт, час бухгалтера лише створює ті результати, які ви хочете. Отже, перше, про що нам потрібно подумати, це те, що якби ваші клієнти могли махнути чарівною паличкою, що б вони хотіли, щоб насправді сталося? Чи хочуть вони більший бізнес? Чи хочуть вони більше прибутку? Чи хочуть вони найняти правильних людей? Чи хочуть вони кращих стосунків? Чи хочуть вони схуднути і мати краще здоров'я? Ви повинні з'ясувати, який кінцевий результат намагаються досягти люди. Тепер бізнеси, які перемагають, це бізнеси, які розуміють: ось результат. Ось виклик. Ось проблема. І ось наш підхід до швидкості досягнення цінності, який кращий, швидший і дешевший за все інше. Часто речі, з якими ви думаєте, що конкуруєте, насправді можуть бути тим, що звільнить вас. Нещодавно я розмовляв з фітнес-тренером, який був дуже засмучений тим, що препарати GLP1, такі як "Земпік", підривають цінність фітнес-тренера. І я запитав: чому б вам просто не включити їх? Якщо люди хочуть приймати GLP1 для схуднення, чому б вам не включити це у свою загальну пропозицію? І врешті-решт, вони отримують кращу швидкість досягнення цінності. Правда в тому, що люди не просто хочуть схуднути, вони також хочуть чудово виглядати, а для чудового вигляду та схуднення потрібна комбінація фітнес-тренера та GLP1. Отже, те, чого досяг цей фітнес-тренер, це те, що, включивши GLP1, його швидкість досягнення цінності зросла, а не зменшилася, що означає, що його цінність зросла, а не зменшилася. Друге питання — швидкість виходу на ринок, і швидкість виходу на ринок — це про розповідь вашої історії. Це про те, щоб люди знали, що ви можете досягти цього результату, ви можете зробити цю справу. Тепер я хочу, щоб ви уявили це. Уявіть, що вас запросили на один з найбільших подкастів у світі. Як ви думаєте, що це зробить для вашого бізнесу, якщо ви зможете розповісти свою історію мільйонам людей, якщо ви зможете змусити їх зрозуміти, що ви робите, для кого ви це робите і як ви це робите? Якщо ви зможете змусити їх зрозуміти, наскільки ви авторитетні, ваші кейси та ваші історії, якщо все це вийде в подкасті, і мільйони людей це побачать, як ви думаєте, що станеться з вашим бізнесом? Ну, станеться те, що ваш бізнес, ймовірно, вибухне. Ваші ціни злетять до небес. І це тому, що участь у масовому подкасті значно збільшить вашу швидкість виходу на ринок. Це дасть вам багато людей, які швидко дізнаються, що ви робите. За умови, що ви з'явитеся на цьому подкасті чітко і авторитетно, ваш бізнес вибухне. Отже, врешті-решт, це єдині дві великі проблеми, які є у вашого бізнесу. Швидкість досягнення цінності та швидкість виходу на ринок. Все інше — шум. Тепер, що це замінює, це те, що замість того, щоб витрачати багато часу на всі ці речі, ви можете досягти точно такого ж результату за допомогою ШІ. ШІ, одного разу навчений, може відповісти на всі запитання. Він може генерувати пропозиції. Він може створювати дивовижний, переконливий контент. ШІ може займатися нетворкінгом за вас і знаходити людей, з якими вам слід спілкуватися, і за допомогою алгоритмів може посилити ваше повідомлення для набагато ширшої аудиторії, якщо ви перебуваєте на певних платформах. А також ШІ може фактично вирішити багато проблем. Він може займатися багатьом кодуванням. Він може займатися багатьма запитами щодо успіху клієнтів. Отже, багато швидкості досягнення цінності та швидкості виходу на ринок може бути зроблено за допомогою ШІ. Я хочу, щоб ви мали нову парадигму про те, як створюється цінність в економіці. І це насправді пов'язано зі старою парадигмою. Дозвольте мені пояснити. Отже, в аграрну епоху більша частина роботи була автоматизована. Більша частина цінності, яка створювалася в економіці, створювалася штучним інтелектом. Ми називали цей штучний інтелект ґрунтом. Ось що раніше відбувалося. Фермер приходив, вводив запит у ґрунт, садив насіння, і тоді ґрунт виконував цей дивовижний процес автоматизації. Ми не знали, як це працює, але ви могли посадити насіння, і через кілька місяців виходив бушель пшениці. Отже, в цій ситуації більша частина цінності в економіці була автоматизована. Я хочу, щоб ви подумали про це. В аграрну епоху робота фермера полягала в наступному: крок перший — знати, коли садити врожай. Крок другий — доглядати за ґрунтом і садити насіння. Крок третій — восьмий — це був ґрунт, який автоматизував процес вирощування пшениці. Крок дев'ятий — знати, коли збирати врожай. І крок десятий — підготувати пшеницю, відвезти її на ринок і продати. Отже, робота фермера полягала в тому, щоб виконати крок перший і другий, крок дев'ятий і десятий. Але від кроку третього до кроку восьмого повністю автоматизувала земля. Насправді, ми вступаємо в економіку, яка виглядає дуже, дуже схожою. Замість того, щоб мати справжній ґрунт і справжню землю, ми будемо мати цифровий ґрунт і цифрову землю. І ми будемо думати про це як про ШІ. Отже, крок перший — це все про те, щоб знати, що робити. Крок другий — це про налаштування технології та її запит. Крок третій — восьмий — це повна автоматизація ШІ, що забезпечує велику цінність. Крок дев'ятий — знати, коли ви закінчили. І крок десятий — вивести це на ринок і продати. Я хочу, щоб ви думали про ШІ майже як про цифровий ґрунт або цифрову землю, яка виконує кроки з третього по восьмий. Він робить більшу частину роботи за вас. А ваше завдання — правильно зробити кілька речей. Отже, давайте поговоримо про п'ять речей, за які вам зараз платять. Перше, за що вам платять, я назву це переконанням. Переконання — це коли ви абсолютно хочете, щоб щось сталося у світі. Вас спонукає до дії бажання, щоб щось сталося. Ви живете цим. Ваша життєва сила вирує, щоб щось сталося у світі. Бачите, ось у чому справа. Світу потрібне ваше переконання. ШІ не має жодного переконання. Він скаже вам усе, що ви хочете почути. Кожна людина, яка використовує ШІ, скаже вам, що ШІ — це повний підлабузник. Йому абсолютно бракує переконання, і він просто підсилює те, що ви вже хочете почути. Що потрібно світу від вас. Крок перший — це переконання. Нам потрібно знати, що наповнює вас життєвою силою і що ви хочете, щоб сталося у світі. Люди, які зараз роблять справи, — це люди, які дуже чітко усвідомлюють своє переконання. Тепер ось що стосується переконання. Якщо ви не дієте відповідно до переконання, воно випаровується. Уявіть переконання як цю енергію, яка тече навколо, і коли вона досягає вас, ви відчуваєте її, і вона хоче, щоб ви діяли. Але якщо ви не дієте, то, по суті, переконання каже: знаєте що, у вас насправді немає переконання. Я знайду когось іншого, хто його має. Отже, ваше переконання потребує дії, чи не так? Отже, це те, що ви готові зробити і діяти. Наступне, за що вам платять, називається судженням. Після того, як у вас є переконання, ви повинні мати добре судження щодо того, як ви будете його виконувати. Це про прийняття правильних рішень, наявність чудових пріоритетів, вибір шляху, з'ясування того, які запитання ставити, які інструменти та технології використовувати, кого зібрати в команду. Хороше судження походить з досвіду. Досвід зазвичай походить від поганого судження. Отже, вам доведеться вийти у світ і спробувати щось, чи не так? Чим більше помилок ви зробите, і чим більше ви вдосконалите своє судження, і чим більше у вас буде краще судження, тим більше вам будуть платити. Отже, переконання веде до хорошого судження. Наступне, що нам потрібно, це щось, що називається смаком. Смак — це про прийняття творчих рішень, які відповідають тому, чого хоче ідеальний клієнт. Правильно? Ідеальна персона клієнта. Чого вони насправді хочуть? Хороший смак — це про створення продуктів, послуг та кампаній, які дійсно резонують з цією ідеальною персоною клієнта. Це набагато легше сказати, ніж зробити, але смак походить від того, щоб бути в гармонії з правильними людьми. Бачите, люди, які мають хороший смак, — це люди, які проводять час зі своїм ринком. Вони вловлюють енергію своїх ідеальних клієнтів і можуть резонувати зі своїми ідеальними клієнтами. Вони можуть приймати правильні рішення. Смак виглядає по-різному для кожної галузі. Є деякі галузі та деякі ідеальні клієнти, які хочуть, щоб усе було великим, яскравим і булькаючим, а є деякі галузі та деякі ідеальні клієнти, які хочуть, щоб усе було елегантним, стриманим і скромним. Отже, вибір смаку, який відповідає вашому ідеальному клієнту. Смак — це про прийняття правильних рішень, які дійсно відповідають вашій ідеальній персоні клієнта. Четверте, за що вам будуть платити, — це комерційні результати. Отже, це про здійснення продажів та досягнення результатів. Тепер, очевидно, це швидкість виходу на ринок та швидкість досягнення цінності. Це там, де справа доходить до суті. Здійснення продажів — це про використання інструментів та технологій, щоб перевести людей від необізнаності та неясності до повної ясності, повної довіри, повної обізнаності. А досягнення результатів — це там, де вони отримують чудовий результат, вони отримують трансформацію у своєму житті, і вони приписують це вам. Отже, якщо ви можете заявити про право власності та заявити про перемогу як у здійсненні продажів, так і в досягненні результатів, ви, по суті, пов'язані з комерційними результатами, і саме за це вам платять. І останнє — це вдосконалення системи. Отже, вдосконалення системи — це бути в курсі інструментів та технологій, завжди вдосконалювати її, приймати кращі рішення, оновлювати систему, з'ясовувати, як ми можемо вийти на ринок ще швидше, як ми можемо досягти цінності ще швидше, як ми можемо переконатися, що система видає правильні дані, які є точними і дають нам розуміння. Отже, гра з системою для її вдосконалення — це останнє. Тепер подумайте про це так. Це переконання — чому ми це робимо, і чудове запитання — чому ми взагалі це робимо? Судження — що ми будемо робити? Смак — для кого ми це робимо і як ми з ними спілкуємося? Комерційний успіх — це коли ми приземляємо цей літак? А системи — як ми робимо це краще? Тепер, чи бачите ви різницю? Ми говорили про "час за гроші", де ви фактично робите речі. Ви фактично виконуєте. Ось до чого вас готувала шкільна система. Ось про що була вся промислова революція. Але це трохи інше. Це про прийняття рішень. Це про смак. Це про отримання результатів незалежно від того, як це відбувається. На жаль, якщо ви не почнете думати про свій бізнес через цю призму, ви будете конкурувати з неймовірно потужною системою, яка з кожним роком стає кращою. І, на жаль, вона набагато дешевша і набагато швидша, ніж ви коли-небудь могли б бути у виконанні фактичних завдань. Ви не хочете виконувати завдання. Ви хочете робити ці п'ять речей. Отже, ось вихід. Я хочу, щоб ви перестали боротися з ШІ. Припиніть говорити про те, як би ви хотіли, щоб джин повернувся в пляшку. Я не контролюю це, і ви не контролюєте це. Ми повинні серфити на цій хвилі, або нас викине на берег. Чесно кажучи, якби я міг повернутися в 90-ті, я б точно це зробив. Мені подобалася та епоха, кінець 90-х, початок 2000-х, я б зупинив час там. Але, на жаль, у мене немає цієї чарівної палички. Як і ви, я змушений опинитися в ситуації, коли мені доводиться адаптуватися або бути витісненим. Ми можемо уявити, що все це зникне, або ми можемо мати справу з реальністю. Тепер реальність така, що це підриває нашу цінність, якщо все, що ми робимо, це виконуємо завдання. Але це посилює нашу цінність, якщо ми зосереджуємося на правильних речах. Ви в дивовижному становищі як підприємець. Якщо ви дивитеся цей канал, ви підприємець. Ви відкриті до нового. Ви той тип людини, яка абсолютно може отримати вигоду від цього. Ось хороша новина. Кожна галузь на планеті, кожен бізнес на планеті тепер може робити речі краще, швидше, дешевше, з більшими емоційними перевагами завдяки цій технології. Це означає, що все на планеті зараз є можливістю. Теоретично, вся неефективність, усі надмірні витрати, які зараз витрачаються в економіці, проллються і знайдуть нові рішення. Якщо ви можете стати постачальником одного з цих нових рішень, ви можете заробити суму грошей, яка змінить життя, замість того, щоб думати про те, як це руйнує те, що вже встановлено в статус-кво. Я хочу, щоб ви були в захваті. Що, якби ви могли бути нижче за течією від цього руйнування? Що, якби ви могли бути самим руйнуванням? Що, якби ви могли насправді мати найкраще життя, яке ви коли-небудь мали, завдяки цій технології? Це вимагає іншого мислення, але винагорода за це величезна. Дозвольте мені навести реальний приклад, щоб проілюструвати це. Раніше у мене було ІТ-агентство, і ми створювали онлайн-оцінки для людей. Ми створювали їх на WordPress, і ми брали від 15 до 20 000. Ми могли зробити від 4 до 10 таких на місяць, якщо ми дійсно працювали цілодобово. Але ми визнали, що насправді більша частина цінності того, що ми робили, полягала в знанні стратегії, наявності переконання щодо стратегії, наявності хорошого судження щодо того, як реалізувати стратегію, наявності правильного смаку для зв'язку з різними ринками. Все це була справжня цінність, яку ми пропонували. І ми створили платформу під назвою Score App. Ми фактично взяли все наше переконання, все наше судження, весь наш смак. Ми зосередилися на створенні платформи, яка забезпечувала швидкість досягнення цінності та швидкість виходу на ринок набагато швидше. Тепер у нас є десятки тисяч клієнтів, які платять за підписку на scoreapp.com. І більшість неймовірних функцій у системі тепер працюють на основі ШІ. Нам довелося одного разу прийняти рішення, і ШІ надає цінність усім нашим клієнтам. Тепер цей бізнес коштує набагато більше, ніж будь-яке агентство могло б коштувати. Ми зробили те саме, коли взяли найкращі ідеї з видавничої компанії і створили bookmagic.ai. А потім ми працювали з компанією з виробництва відео і взяли найкращі ідеї з компанії з виробництва відео і створили платформу для виробництва відео. Раніше ці речі було дорого, складно і довго будувати. А тепер це відбувається за тижні, максимум місяці. І коли ви це зробите, у вас буде масштабований бізнес, де вам ніколи більше не доведеться продавати час за гроші. Якщо ви завжди продавали час за гроші, це спочатку буде незвично, але я обіцяю вам, що після того, як ви зробите це правильно, у вас буде зовсім інше життя. Ви можете жити і працювати з будь-якого місця. Ви можете масштабуватися і обслуговувати тисячі клієнтів, не витрачаючи на це свого часу. І якщо ви захочете, ви можете використовувати свій час для створення більшої кількості продуктів, ідей та речей, або займатися цілим портфелем інших інтересів. Я дуже хочу, щоб ви звільнилися від пастки "час за гроші", тому що зараз саме час з цими інструментами, технологіями та цими ШІ-штуками, щоб абсолютно це зробити. Це ніколи не було більш можливим. Вам просто потрібно бути попереду кривої і почати негайно. Отже, ось у чому справа. У пост-ШІ світі у вас є нова роль, і ця роль називається ключовою особою впливу для вашого бізнесу. Це дуже важлива роль. Це найважливіша роль. Це, ймовірно, найбільша, найвидатніша роль, яка зараз існує. Я дуже хочу дослідити це з вами, і я проводжу живий семінар, до якого ви можете приєднатися. Посилання буде нижче, і ми зможемо разом провести живий семінар і дослідити вашу роль як цієї ключової особи впливу. Це там, де ваше ім'я з'являється в розмові. Це там, де ви будуєте особистий бренд. Це там, де люди знають вас за конкретним результатом, і ви починаєте поширювати це далеко і широко. Це не про те, щоб бути інфлюенсером. Це про те, щоб бути відомим, улюбленим, довіреним і шанованим у вашій галузі. Приходьте і приєднуйтесь до мене на живий семінар, і я поділюся з вами точною стратегією, як перейти від того, що ви знаєте, до того, щоб мати багато людей, які знають, наскільки ви хороші. Натисніть на посилання нижче, і я побачу вас на живому семінарі. Я сподіваюся, вам подобаються ці відео, і якщо так, поставте лайк і підпишіться на цей канал. Я буду випускати багато нових відео, і я сподіваюся, що ваш бізнес робить дійсно, дійсно добре.