How A Failed Athlete Built NIKE | Hindi

নাইকি (Nike) হলো বিশ্বের বৃহত্তম ক্রীড়া সামগ্রীর ব্র্যান্ড। তারা প্রতিদিন প্রায় হাজার হাজার কোটি টাকা আয় করে। রোনালদো এবং রাফায়েল নাদালের মতো বিশ্বমানের ক্রীড়াবিদরা তাদের পণ্য ব্যবহার করেন। আপনি কি বিশ্বাস করবেন যে নাইকি-র প্রতিষ্ঠাতা নিজেই একজন ব্যর্থ ক্রীড়াবিদ ছিলেন এবং তার ব্যবসা শুরু করেছিলেন গাড়ির ট্রাঙ্ক থেকে জুতো বিক্রি করে। এটি হলো নাইকি-র প্রতিষ্ঠাতা ফিল নাইট-এর গল্প।

ফিল নাইট ১৯৩৮ সালে আমেরিকার পোর্টল্যান্ড নামের একটি ছোট শহরে জন্মগ্রহণ করেন। ছোটবেলা থেকেই তিনি খুব দ্রুত দৌড়াতে পারতেন এবং জীবনের চূড়ান্ত স্বপ্ন ছিল একজন মহান ক্রীড়াবিদ হওয়া। স্কুল ও কলেজে তিনি দৌড়ানোর জন্য কঠোর পরিশ্রম করতেন এবং অনেক দৌড়ে জয়লাভ করতেন। দৌড়ানোর পাশাপাশি, ফিল তার পড়াশোনা চালিয়ে যান এবং ১৯৬২ সালে এমবিএ সম্পন্ন করেন। তিনি তখনও দৌড়াতে চেয়েছিলেন কিন্তু একদিন সকালে অনুশীলনের সময় তিনি বাস্তবতার মুখোমুখি হন। তার পুরো যৌবন দৌড়ানোর জন্য উৎসর্গ করার পর, তিনি তার রাজ্যের অন্যতম সেরা ক্রীড়াবিদ হয়েছিলেন কিন্তু জাতীয় ও আন্তর্জাতিক স্তরের ক্রীড়াবিদ হতে পারেননি। দুঃখজনকভাবে, তিনি ভালো ছিলেন, কিন্তু সেরা ছিলেন না। তার বয়স ছিল চব্বিশ বছর এবং অ্যাথলেটিক্সে উন্নতি করার আর কোনো সুযোগ ছিল না। তাই সেই সকালে, ফিল ভারাক্রান্ত হৃদয়ে মেনে নিলেন যে তার ক্রীড়া জীবনের এখানেই শেষ। একজন এলিট ক্রীড়াবিদ হওয়ার স্বপ্ন পূরণ না হলেও, তিনি তবুও এমন কিছু করতে চেয়েছিলেন যা তাকে সবসময় খেলার কাছাকাছি রাখবে। প্রত্যেক দৌড়বিদের মতো ফিলও তার দৌড়ানোর জুতোর সাথে গভীরভাবে সংযুক্ত ছিলেন। তাই তিনি সিদ্ধান্ত নিলেন যে তিনি জুতোর ব্যবসা করবেন। তখন তার মনে পড়ে যে এমবিএ করার সময়, তিনি কয়েক সপ্তাহ ধরে পড়াশোনা করেছিলেন এবং দৌড়ানোর জুতোর ব্যবসা নিয়ে একটি বিস্তারিত গবেষণা পত্র লিখেছিলেন। তার গবেষণায় তিনি জানতে পারেন যে জাপানি ক্যামেরা কোম্পানিগুলো তাদের উন্নত গুণমান এবং কম দামের কারণে আমেরিকান ক্যামেরা বাজারে বিপ্লব ঘটিয়েছিল। তার গবেষণা পত্র অনুসারে, জাপানি জুতো একইভাবে মার্কিন জুতো বাজারে বিপ্লব ঘটাতে পারে। এবং সেই সময়ের সবচেয়ে বড় কোম্পানি অ্যাডিডাস এবং পুমাকে ছাড়িয়ে যেতে পারে। তার কলেজ প্রকল্পের ভিত্তিতে ব্যবসা শুরু করা একটি বড় ঝুঁকি ছিল। কিন্তু ফিলের অন্য কোনো উপায় ছিল না এবং তিনি সিদ্ধান্ত নিলেন যে তিনি জাপান থেকে টাইগার ব্র্যান্ডের জুতো আমদানি করবেন এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি করবেন। টাইগার জুতো তৈরি করত ওনিৎসুকা নামের একটি জাপানি কোম্পানি। তাই, ফিল তার সমস্ত সঞ্চয় সংগ্রহ করে জাপানে উড়ে যান। অবশেষে, তিনি জাপানে পৌঁছে ওনিৎসুকার অফিসে অ্যাপয়েন্টমেন্ট নেন। মিটিংয়ের আগে তিনি খুব নার্ভাস ছিলেন। একজন লাজুক এবং অন্তর্মুখী স্বভাবের ছেলে, একটি বড় কোম্পানির সাথে অংশীদার হওয়ার জন্য বেরিয়ে পড়েছিল। উপরন্তু, ওনিৎসুকার নির্বাহী মিটিংয়ের শুরুতেই ফিলের কাছে কোম্পানির নাম জানতে চান। কীভাবে যেন, ফিল তার বাড়ির নীল ফিতাগুলোর কথা ভাবলেন। সেই নীল ফিতা যা তিনি অনেক দৌড়ে জয়লাভ করার জন্য পেয়েছিলেন এবং তিনি বললেন ব্লু রিবন। তিনি বললেন যে তিনি ব্লু রিবন স্পোর্টস (Blue Ribbon Sports) নামে একটি কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করছেন। তখন এমন কোনো কোম্পানি ছিল না। কিন্তু ওনিৎসুকার নির্বাহীরা নামটি নিয়ে খুশি হয়েছিলেন। মিটিং চলতে থাকে এবং ফিল তার কলেজ প্রকল্পের কথা লাইন বাই লাইন পুনরাবৃত্তি করেন। শেষে, ওনিৎসুকার কর্মীরা এতটাই মুগ্ধ হয়েছিলেন যে তারা চেয়েছিলেন তার কোম্পানি ব্লু রিবন আমেরিকায় টাইগার জুতো বিক্রি করুক। এটি একটি চুক্তি ছিল! ফিল তাদের তার ঠিকানা দেন এবং টাইগার-এর কিছু ট্রেনিং জুতোর নমুনা পাঠাতে বলেন। ফিলের আনন্দের সীমা ছিল না, তিনি জুতোর নমুনার জন্য ওনিৎসুকাকে টাকা পাঠান এবং আমেরিকায় ফিরে নমুনার জন্য অপেক্ষা করেন। ৪ মাস কেটে গেল এবং তিনি কোনো জুতো পাননি। চিঠির জবাবে, ওনিৎসুকা বলেছিলেন যে জুতো শীঘ্রই আসবে। কিন্তু বাস্তবে তা হয়নি। ফিলের আশা হারাননি কিন্তু জুতো আসার আগ পর্যন্ত বেঁচে থাকার জন্য তার একটি চাকরির প্রয়োজন ছিল। তাই তিনি একটি ছোট ফার্মে হিসাবরক্ষকের চাকরি নেন। ওনিৎসুকার সাথে দেখা করার প্রায় এক বছর কেটে গিয়েছিল। ততদিনে ফিল প্রায় আশা ছেড়ে দিয়েছিলেন যখন কাস্টমস থেকে একটি নোটিশ আসে। জাপান থেকে ১২টি জুতো ছিল। জুতোগুলো সংগ্রহ করার পর, ফিল সেগুলো আনবক্স করেন এবং তার কলেজ কোচ বিল বোয়ারম্যানকে জুতো দেখান। এবং তাকে তার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কথা বলেন। বোয়ারম্যান জুতো এত পছন্দ করেছিলেন যে পরের দিনই তিনি ফিলকে ৫০% অংশীদার হওয়ার প্রস্তাব দেন। ফিল এই প্রস্তাবে বেশ অবাক হয়েছিলেন। বিল বোয়ারম্যান তার কোচিং ক্যারিয়ার জুড়ে একটি জিনিস নিয়ে আচ্ছন্ন ছিলেন এবং তা হলো জুতো। তিনি বছরের পর বছর ধরে জুতো নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করছিলেন এবং জুতোর নকশায় বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠেছিলেন। তার পুরো মনোযোগ ছিল জুতো হালকা করার উপর। তিনি প্রায়শই তার ছাত্রদের জুতো না জিজ্ঞাসা করেই নিয়ে যেতেন এবং কয়েক দিন ধরে জুতো ছিঁড়ে, ছোটখাটো পরিবর্তন করে ফিরিয়ে দিতেন। তার পরিবর্তনের পর ক্রীড়াবিদের পারফরম্যান্স ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পেত। বিল বোয়ারম্যান একজন প্রতিভাবান কোচ এবং স্বাভাবিক নেতাও ছিলেন। তিনি ফিল এবং অন্যান্য দৌড়বিদদের জন্য একজন দেবতুল্য ব্যক্তি ছিলেন। এবং আজ, সেই দেবতুল্য ব্যক্তি ফিলের ব্যবসায়িক অংশীদার হতে চেয়েছিলেন। এটি একটি সহজ সিদ্ধান্ত ছিল। তারা হাত মেলাল এবং এখন দুজনেই পঞ্চাশ-পঞ্চাশ অংশীদার। সেদিনই ফিল ওনিৎসুকাকে একটি চিঠি লিখেছিলেন এবং পশ্চিম মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে টাইগার জুতো বিক্রি করার জন্য একচেটিয়া পরিবেশক হওয়ার অধিকার চেয়েছিলেন। এছাড়াও ১০০০ ডলার মূল্যে ৩০০ জুতোর প্রথম অর্ডার দেন। এবার জুতো সময়মতো এসেছিল এবং ব্লু রিবন পশ্চিম মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জন্য একচেটিয়া পরিবেশক অধিকার পেয়েছিল। ফিল এটাই অপেক্ষা করছিলেন। তিনি অবিলম্বে তার হিসাবরক্ষকের চাকরি ছেড়ে দেন যাতে তিনি সম্পূর্ণভাবে ব্যবসায় মনোযোগ দিতে পারেন। তিনি তার বাবা-মায়ের বাড়ির বেসমেন্টে জুতোগুলো সংরক্ষণ করেছিলেন। এটিই ছিল ব্লু রিবনের অফিস। এবার জুতো বিক্রির পালা। ফিল অনেক ক্রীড়া দোকানে টাইগার জুতো বিক্রি করার জন্য অনুরোধ করেছিলেন। সবাই তাদের দোকানে টাইগার জুতো বিক্রি করতে অস্বীকার করেছিল। ফিলের নিজের দোকান খোলার মতো টাকা ছিল না। তাই তিনি একটি ধারণা নিয়ে এসেছিলেন। তিনি তার গাড়ির ট্রাঙ্ক জুতোর সাথে ভরে ফেলতেন এবং যেখানেই ক্রীড়া প্রতিযোগিতা হতো সেখানেই পৌঁছে যেতেন। তিনি কোচ, ক্রীড়াবিদ এবং দর্শকদের সাথে কথা বলতেন এবং তার জুতো উপস্থাপন করতেন। ফিল আগে বিক্রয় চাকরি চেষ্টা করেছিলেন কিন্তু সফল হননি। এবার গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া ফিলকে অবাক করে দিয়েছিল। তার জুতোগুলো খুব দ্রুত বিক্রি হচ্ছিল। তিনি নিজেও একজন ক্রীড়াবিদ ছিলেন, তাই ক্রীড়াবিদদের সমস্যাগুলো খুব ভালোভাবে বুঝতেন। তাই তিনি সহজেই গ্রাহকদের বোঝাতে পারতেন যে টাইগার-এর জুতো তাদের জন্য সেরা। মাত্র দুই মাসে তিনি ৩০০ জুতোর প্রথম চালান বিক্রি করে দেন। এবং এবার ৯০০ জুতোর অর্ডার দেন। কিন্তু তার মোট আয় ছিল মাত্র ২০০০ ডলার এবং অর্ডারের মোট খরচ ছিল তিন হাজার ডলার। তাই ফিল প্রথমবারের মতো ব্যাংক থেকে এক হাজার ডলার ঋণ চেয়েছিলেন। ব্লু রিবনের শক্তিশালী ব্যবসা দেখে, ঋণ অনুমোদিত হয়েছিল এবং ফিল অবশেষে এমন একটি ক্যারিয়ার পেয়েছিলেন যা তিনি গভীরভাবে উপভোগ করছিলেন। তার বিল বোয়ারম্যানের মতো একজন বিশ্বস্ত অংশীদার ছিল এবং এমন একটি পণ্য ছিল যা নিজে থেকেই বিক্রি হচ্ছিল। সংক্ষেপে, ফিল দারুণ সময় কাটাচ্ছিলেন! কিন্তু তারপর, গল্পে একটি মোড় আসে। একজন কুস্তি প্রশিক্ষক ফিলকে একটি চিঠি লেখেন। তিনি দাবি করেন যে তিনি জাপান থেকে ওনিৎসুকার সাথে একটি মিটিং থেকে ফিরে এসেছেন এবং ওনিৎসুকা তাকে পুরো আমেরিকার জন্য একচেটিয়া পরিবেশক হওয়ার অধিকার দিয়েছেন। কোচ ফিলকে অবিলম্বে টাইগার জুতো ব্যবসা বন্ধ করার নির্দেশ দেন। ফিল ব্যবসা শুরু করার মাত্র দুই মাস কেটে গিয়েছিল এবং বন্ধ হওয়ার দ্বারপ্রান্তে ছিল। তিনি অবিলম্বে ওনিৎসুকাকে একটি চিঠি লিখেছিলেন স্পষ্টীকরণের জন্য কিন্তু তাদের কাছ থেকে কোনো উত্তর আসেনি। তাই, ফিল সিদ্ধান্ত নিলেন যে তিনি জাপানে যাবেন এবং ওনিৎসুকার মুখোমুখি হবেন। এই মিটিং চলাকালীন ফিল স্পষ্ট করে দেন যে তার সাথে কীভাবে অন্যায় করা হয়েছে। তিনি তার শক্তিশালী বিক্রয়ের যুক্তি উপস্থাপন করেন এবং ভবিষ্যতের পরিকল্পনা ব্যাখ্যা করেন। পরের দিন তিনি সরাসরি কোম্পানির মালিক মিস্টার ওনিৎসুকার সাথে দেখা করেন। তিনি তাৎক্ষণিকভাবে ফিলকে বিশ্বাস করেন। মিস্টার ওনিৎসুকা বলেন যে ফিলের আবেগ তাকে তার যৌবনের কথা মনে করিয়ে দিয়েছে। এবং তিনি ফিলকে আবার পশ্চিম মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের পরিবেশক অধিকার দেন। ফিল স্বস্তি পেয়েছিলেন কিন্তু সমস্যা শেষ হয়নি। ব্লু রিবন ব্যবসার প্রথম বছর শেষে ৮০০০ ডলার বিক্রয় অর্জন করে। তারা অন্য শহরে সম্প্রসারণের জন্য জেফ জনসন নামে একজন বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করে। জেফের বিশেষত্ব ছিল যে তিনিও ফিলের মতো একজন ক্রীড়াবিদ ছিলেন। তিনি তার কাজ নিয়ে অত্যন্ত উত্সাহী ছিলেন। এবং এই কারণেই দ্বিতীয় বছরে বিক্রয় ১৬,০০০ ডলারে পৌঁছেছিল। এর মানে এটি দ্বিগুণ হতে যাচ্ছিল কিন্তু আশ্চর্যজনকভাবে এটি তাদের জন্য একটি বড় সমস্যা হয়ে দাঁড়ায়। ফিল খুব দ্রুত বৃদ্ধি করতে চেয়েছিলেন। তাই, একবার চালান বিক্রি হয়ে গেলে, তিনি অর্ডার দ্বিগুণ বা তিনগুণ করতেন। তাদের অর্ডারের পেমেন্টের জন্য তাদের পুরো লাভ পুনরায় বিনিয়োগ করতে হত এবং ব্যাংক থেকে ঋণও নিতে হত। মূলত এক বছরের ব্যবসার পর ব্লু রিবন হাজার হাজার ডলার ঋণে জর্জরিত হয়েছিল। এবং নগদ প্রবাহ নেতিবাচক ছিল যার কারণে ব্যাংক তাকে আর ঋণ দিতে অস্বীকার করে এবং হঠাৎ ব্যবসা চালানোর জন্য কোনো নগদ ছিল না। ফিলকে ব্লু রিবনের অস্তিত্বের জন্য কোনোভাবে অর্থের ব্যবস্থা করতে হয়েছিল। তাই তিনি পিডব্লিউসি-তে (PwC) হিসাবরক্ষকের চাকরি নেন। তিনি তার পুরো বেতন ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে শুরু করেন। অন্যদিকে, তার অংশীদার বিল বোয়ারম্যান টাইগার জুতোর উন্নতির জন্য কাজ করছিলেন। বোয়ারম্যান বুঝতে পারেন যে জাপানিদের তুলনায় আমেরিকানদের শরীর লম্বা এবং ভারী। তাই তাদের জুতোও ভিন্ন হওয়া উচিত। বোয়ারম্যান টাইগার জুতোও ছিঁড়ে ফেলেন এবং অনেক পরীক্ষা-নিরীক্ষা করেন। একটি মোড় আসে যখন তিনি বিভিন্ন টাইগার জুতোর সেরা বৈশিষ্ট্যগুলোকে একত্রিত করেন এবং আমেরিকানদের জন্য একটি চূড়ান্ত দূরপাল্লার ট্রেনিং জুতোর নকশা করেন। এবং জুতোর নাম দেন কর্টেজ (Cortez)। ওনিৎসুকা কর্টেজ জুতোর উৎপাদন শুরু করে এবং জুতো আমেরিকান বাজারে প্রবেশ করার সাথে সাথেই সুপার হিট হয়ে যায়। ফিলের ব্যবস্থাপনা এবং বোয়ারম্যানের জুতোর নকশার কারণে, আগামী ৫ বছরে টাইগার জুতো পুরো আমেরিকার শীর্ষ জুতো ব্র্যান্ডগুলোর মধ্যে একটি ছিল। ১৯৭১ সালের মধ্যে বিক্রয় ১.৩ মিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছিল এবং ব্যবসা প্রতি বছর দ্বিগুণ হচ্ছিল। এর সাথে, ফিল তার চাকরি ছেড়ে দেন এবং ফুল-টাইম ব্লু রিবনে যোগ দেন। সবকিছু একেবারে নিখুঁতভাবে চলছিল যখন জাপান থেকে একটি বড় ধাক্কা আসে। ব্লু রিবনের সাফল্য দেখে, ওনিৎসুকা লোভী হয়ে ওঠে। তারা টাইগার জুতোর সমস্ত আয় নিজেদের জন্য রাখতে চেয়েছিল। তারা ফিলকে একটি আলটিমেটাম দেয় যে যদি তিনি ওনিৎসুকাকে ব্লু রিবনের ৫১% শেয়ার বিক্রি না করেন, তবে তারা আমেরিকার পরিবেশক অধিকার অন্য কাউকে দিয়ে দেবে। ফিল বেশ হতবাক এবং আহত হয়েছিলেন! এটি একটি বড় প্রতারণা ছিল। ব্লু রিবন কেনার কথা বলে ওনিৎসুকা সব সীমা অতিক্রম করেছিল। এবং তাই, ফিল তার জীবনের সবচেয়ে বড় সিদ্ধান্ত নেন। ফিল তার দলকে জড়ো করেন এবং তাদের বলেন যে এই সেই মুহূর্ত যার জন্য তারা সবাই অপেক্ষা করছিল। অন্যের ব্র্যান্ড বিক্রি করার সময় শেষ। এখন নিজের ব্র্যান্ড তৈরি করার সময়! এর সাথে তিনি ওনিৎসুকার সাথে অংশীদারিত্ব ভেঙে দেন এবং নিজের ব্র্যান্ডের জুতো তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন। প্রথম পদক্ষেপ ছিল একটি নতুন লোগো তৈরি করা। ফিল চেয়েছিলেন তার ব্র্যান্ডের লোগো দৌড়ানোর অনুভূতি, গতির অনুভূতি এবং বিজয়ের অনুভূতি জাগিয়ে তুলুক। এছাড়াও লোগোটি জুতোর পাশে ফিট হতে হবে। তিনি একজন গ্রাফিক ডিজাইন ছাত্রকে লোগো ডিজাইন করার জন্য নিয়োগ করেন। কয়েক দিন পর ছাত্রটি বেশ কয়েকটি ডিজাইন দেখায়। কর্মীরা একটি বাঁকা লোগো নির্বাচন করেন যা একটি মোটা টিক চিহ্নের মতো দেখাচ্ছিল। ফিল গ্রাফিক ডিজাইন ছাত্রকে সাহায্যের জন্য ধন্যবাদ জানান এবং ৩৫ ডলার ফি প্রদান করেন। লোগোর পরে, পরবর্তী পদক্ষেপ ছিল ব্র্যান্ডের নাম নির্বাচন করা। ফ্যালকন (Falcon) এবং ডাইমেনশন ৬ (Dimension 6) এর মতো অনেক নাম প্রস্তাব করা হয়েছিল। কিন্তু কোম্পানির প্রথম বিক্রয়কর্মী, জেফ জনসন সবাইকে বলেন যে তিনি গত রাতে তার স্বপ্নে একটি খুব ভালো নাম দেখেছেন এবং নামটি ছিল নাইকি (Nike)। গ্রীক ভাষায় বিজয়ের দেবীকে নাইকি বলা হয়। তাই নামটি উপযুক্ত ছিল এবং গৃহীত হয়েছিল। এরপর ফিল জুতো তৈরির জন্য একটি তৃতীয় পক্ষের প্রস্তুতকারক নিয়োগ করেন। নাইকি তাদের ডিজাইন পাঠায় এবং জুতো তৈরি শুরু হয়। অবশেষে নাইকি ব্র্যান্ডের জুতো আনুষ্ঠানিকভাবে ৩০ মে ১৯৭১ সালে পুরো বিশ্বের জন্য চালু করা হয়। কিন্তু আজকের মতো, তখন কেউ নাইকি-কে চিনত না। এছাড়াও অ্যাডিডাস, পুমা এবং টাইগার-এর মতো ব্র্যান্ডগুলো নাইকি-র জন্য বড় প্রতিযোগী ছিল যা একটি নতুন ব্র্যান্ডকে পিষে ফেলার ক্ষমতা রাখত। তাই ফিল নাইকি-র জন্য এমন একটি কৌশল ব্যবহার করেছিলেন যা ১৯৭০-এর দশকে কেউ ব্যবহার করেনি। তারা দেখেছিল যে দৌড়বিদরা সেই ব্র্যান্ডের জুতো পরতে পছন্দ করত যা বিশ্বের সেরা ক্রীড়াবিদরা পরতেন। তাই, নাইকি সেই সময়ের সেরা দৌড়বিদ স্টিভ প্রিফন্টেইন-এর সাথে বার্ষিক ৫০০০ ডলারের বিনিময়ে প্রচারের জন্য একটি চুক্তি করে। এবং নাইকি ক্রীড়া ব্র্যান্ডের প্রচারকে একটি বিপণন কৌশল হিসাবে ব্যবহার করা প্রথম ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি হয়ে ওঠে। ফিলের দ্বিতীয় কৌশল ছিল তার বিক্রয় দল কৌশলগতভাবে নির্বাচন করা। নাইকি সবসময় বিক্রয় দলের জন্য এমন লোক নিয়োগ করত যারা হয় নিজেরা ক্রীড়াবিদ ছিলেন অথবা ক্রীড়া সম্পর্কে খুব উত্সাহী ছিলেন। এর মানে হল যে বিক্রয় দল তাদের গ্রাহকদের, যারা বেশিরভাগই ক্রীড়াবিদ ছিলেন, তাদের সমস্যা এবং চাহিদা বুঝতে পারত। যা শেষ পর্যন্ত পণ্যের নকশা, বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবার উন্নত মানের দিকে পরিচালিত করে। এই দুটি কৌশল ছাড়াও, ফিল তার অভিজ্ঞতা, পুরানো গ্রাহক ভিত্তি এবং বোয়ারম্যানের জুতোর নকশার সুবিধা নিয়ে নাইকি-কে বড় করেছেন। ফলস্বরূপ, ১৯৮০ সালের মধ্যে নাইকি ২৭০০ কর্মচারী একটি দলে পরিণত হয়েছিল। ২৭০ মিলিয়ন ডলার বিক্রয় রেকর্ড করেছিল এবং অ্যাডিডাসকে পরাজিত করে আমেরিকার বৃহত্তম ক্রীড়া কোম্পানি হয়ে উঠেছিল। ফিল অবশেষে অনুভব করেছিলেন যে তিনি আমেরিকায় সবচেয়ে শক্তিশালী ক্রীড়া ব্র্যান্ড তৈরি করেছেন। কিন্তু তারপর একটি কোম্পানি প্রবেশ করে যা নাইকি-কে কাঁপিয়ে দিয়েছিল, সেটি ছিল রিবক (Reebok)। নাইকি-র মূল মনোযোগ সবসময় খেলাধুলার জন্য সেরা তৈরি করা ছিল। চেহারা এবং স্টাইল কখনোই তাদের ফোকাস ছিল না। কিন্তু ১৯৮০-এর দশকে ফ্যাশন ট্রেন্ড এবং অ্যাথলেটিক জুতোর স্বাদে একটি বড় পরিবর্তন আসে। মানুষ কেবল একটি শক্তিশালী এবং উন্নত পারফরম্যান্সের জুতো নিয়ে খুশি ছিল না। তারা এমন জুতো চেয়েছিল যার আকর্ষণীয় চেহারা এবং পারফরম্যান্সের পাশাপাশি স্টাইলিশ ছিল। এবং রিবক গ্রাহকদের ঠিক তাই দিয়েছিল। অবশেষে গ্রাহকরা নাইকি থেকে বিচ্ছিন্ন হতে শুরু করে। কোম্পানি প্রথমবারের মতো ক্ষতির সম্মুখীন হয় এবং কর্মচারী ছাঁটাই করতে হয়! ১৯৮৬ সালে রিবক নাইকি-কে ছাড়িয়ে আমেরিকার বৃহত্তম ক্রীড়া জুতো কোম্পানি হয়ে ওঠে। নাইকি-কে টিকে থাকতে এবং বড় হতে দ্রুত কিছু জাদুকরী করতে হয়েছিল। এবং এই উদ্দেশ্যে নাইকি একটি জাদুকরী বাস্কেটবল খেলোয়াড়কে বেছে নেয়। মাইকেল জর্ডান। মাইকেল জর্ডান তখন একজন উদীয়মান খেলোয়াড় ছিলেন। এবং ফিল জানতেন যে তিনি ভবিষ্যতে একজন মহান এবং কিংবদন্তি খেলোয়াড় হবেন। নাইকি মাইকেল জর্ডানকে ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসেবে সই করায়। নাইকি জর্ডানের নামে এয়ার জর্ডান (Air Jordan) নামে বাস্কেটবল স্নিকারও চালু করে। এর আগে, এয়ার জর্ডানের আগে বাস্কেটবল জুতো বেশ সাধারণ এবং বিরক্তিকর ছিল। এয়ার জর্ডান তার সাহসী রঙ এবং স্টাইলিশ ডিজাইনের সাথে বাস্কেটবল জুতোর ট্রেন্ড পরিবর্তন করে। এয়ার জর্ডান বিশ্বজুড়ে স্নিকার সংস্কৃতি নিয়ে আসা ঐতিহাসিক জুতো হয়ে ওঠে। এছাড়াও মাইকেল জর্ডান তখন তার অসাধারণ ফর্মে ছিলেন। মাইকেল গেমের সময় এটি পরে জুতো প্রচার করেন। এর পাশাপাশি নাইকি মাইকেলের সাথে জুতোর বিজ্ঞাপনও প্রকাশ করে। এয়ার জর্ডান, এটি সবই কল্পনার মধ্যে। এটি এয়ার জর্ডানকে পারফরম্যান্স এবং স্টাইলের একটি শক্তিশালী সমন্বয় হিসাবে আবির্ভূত হতে পরিচালিত করে। নাইকি লঞ্চের প্রথম বছরে এয়ার জর্ডানের ১০০ মিলিয়ন ডলার মূল্যের জুতো বিক্রি করে। এবং অবশেষে রিবককে ছাড়িয়ে যায়। নাইকি এই সাফল্যের পর থামেনি। ১৯৯০-এর দশকে তারা বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারিত হয়। তারা একের পর এক দেশ জয় করতে শুরু করে। জুতোর বাইরে অন্যান্য ক্রীড়া সামগ্রীতে প্রবেশ করে এবং আজ নাইকি প্রায় ১২ লক্ষ কোটি টাকার মূল্যায়নে বিশ্বের বৃহত্তম ক্রীড়া সামগ্রীর ব্র্যান্ড। ফিল এবং নাইকি-র যাত্রা সত্যিই অসাধারণ! এই যাত্রার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শিক্ষা হলো বাস্তবায়ন। ফিল তার বই শু ডগ (Shoe Dog)-এ বলেছেন, সবাইকে আপনার ধারণাকে পাগল বলতে দিন। শুধু এগিয়ে যান। থামবেন না। সেখানে না পৌঁছানো পর্যন্ত থামার কথাও ভাববেন না। কেউ যাই বলুক না কেন, যদি আপনি কোনো ধারণা নিয়ে উত্সাহী হন তবে হিসাবী ঝুঁকি নিন এবং এটি কার্যকর করুন। নাইকি-র ট্যাগলাইনও একই কথা বলে। জাস্ট ডু ইট (Just do it)। আপনি যদি এই ভিডিওটি পছন্দ করেন তবে আমি আপনাকে পরবর্তী এই ভিডিওটি দেখার সুপারিশ করছি।