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我们公司呢，是从2015年开始做跨境业务的，现在已经走过十个年头了。这十个年头当中呢，我们从最初的亚马逊开始起家后，逐渐做到了亚马逊的这种亿级的体量，到我们沃尔玛。去年开始，我们入驻这个TikTok，三个月的时间我们就做到了，整的全美的内幕的前三名，整个家具类，第一名。
去年的话到今年的这一年的话，我们整个的流程，从最初的自播，再加这种达播，包括视频，逐渐到今年平稳以后，我们就是一种double再加视频。
仓库也在这边吗？是海外仓。海外仓在全美的话，各个州大概是有6个仓库。洛杉矶的话有两个，在50万尺，Ontario。另外一个呢，是corner，20万不到。
这个疫情的时候，我爱人就是付总，他一个人只身来到美国的海外仓啊，布局方面，花了大概一年的时间建立起来的。经过两年的时间，把这个美国的整个的团队啊，布局的差不多了。其实每一次的付总的话，他其实踩的点，还是比较正确的。对，花了两三年时间，在美国落地，然后能取得那么好的成功结果，真的很厉害了。
19年疫情的时候，大家都人心惶惶的时候，尤其是我们国内听说美国，其实当时付总来美国的，我是极力反对的。但是付总当时是非常非常的就确定，就是我一定要去，我一定要去美国，不管前面是刀山火海。来了两个月，然后感染了啊，对，那时候就一个人没人管。其实也没多大事，但是在当时的环境，的确还是挺恐慌。那时候其实，其实很恐慌，都不知道接下来会发生什么。整整呆了一年，都没回去去啊。所以那个时间点，决心真的很重要。对，我就觉得很佩服这一点，就是那时那刻，大家都以保命为遮风。对对，不要出去，毅然决然的说，我一定要去美国，我一定要去看，而且一定要在这个这个时间点，不能再晚。
我们来参观一下办公室。我们8月29号（口误）就来到Rita的公司。如果你也想看看这种亿级美金销量的，大卖家到底是怎样的？然后想跟Rita面对面交流的，欢迎来参加我们八月二十九号的活动。29号不见不散。
线上线下，全球同步进行。像我员工有多少人？在美国这里，仓库啊加我们办公室，加起来差不多100个人不到。因为我们仓库是比较需要人力的，占多少多？大概80%吧。中国团队现在有多少人呢？我们现在深圳的团队大概是150人左右。那杭州团队大概在100人左。总共加起来，可能300号人不到。但这两边的团队分工，这种业务层面来说，他们是分开的。我其实他做的，就是一个本土的业务。比如说我们本土要做的直播，海外仓。国内更多是，比如说亚马逊店铺这种运营是吧？对，可能销售工作，这方面国内也特别强，尤其深圳。对，就我们主要，是亚马逊、沃尔玛跟TikTok这三个平台的。
比例大概是怎么样？亚马逊可能占比在50%。沃尔玛大概是20%。TikTok 30%。
然后这是我们以前，就是去年。我们的直播间，我们现在是有七个直播间。这个产品就是我们TikTok出单出的特别好的一个镜子。常年对，是我们的best seller。不管是在呃，我们的一个亚马逊，还有我们的TikTok、沃尔玛上，这个产品都是一个拳头产品，常年霸榜！哇，对。我记得当时超火，这个TikTok上卖的。对，现在也很火。卖了多少量？有一天3,000单，肯定有的。
number one，呃my depot的那个the big one。呃对，the big one。然后这里的话是那个，这个业绩产品做的，还是这个镜子。
你觉得这个镜子为什么那么火呢？在这个TikTok上卖，包括亚马逊。呃，我们分析的，第一个美国的房间，他是就是采光啊，各方面跟中国是不太一样，暗一点的。对，要暗一点的。所以他们，在梳妆打扮，可能照的时候，他的光线比较暗。那刚好如果，有这个灯的话呢，会补走这一步。
方面，无论是亚马逊和TikTok，如果你一个产品卖爆了，很多同类的产品就出来了。嗯，那为什么你们还能那么遥遥领先，没有被别人抄袭，抄的很厉害？这个就是供应链的优势。也就是说，你这个产品直接打爆了，比如说你一个链接推起来了，没有库存，卖断货了，你这个链接权重立马就下来了。那我们这个的实力，就是供应链的话，你这个产品的话，你可以源源不断的，没有断货的那一天。这是第一个优势。第二个优势，就是价格。你已经把其他同行的价格全部卷死了，就唯一你一个能存活下来。
我也观察到，凡是TikTok的榜首，供应链都特别强。对对，你就是必不可少。对，这个就是资金和呃，供应链它必胜的。这个法宝。就跟工厂合作，这个是分两个。我们在越南做的。你前期的话，是工厂出单。后面的话，就跟工厂谈合作。
这就是我们去年，对，一天自己自播的这个成绩。
主播会不会更容易被挖走啊？其实这个问题，是有存在的。像他是说西语和英语的，他的话术，逼单的能力，一些天赋，算是top sales吗？那我想问问，他怎么培训出来？是他本身就已经很懂，还是你们有很多的培训？给到他们播的时候，在招的时候，我们就是要选第一，你的形象，你的语言，你的气质，得要有一点学识，不能说去菜市场，找个大妈来给我们做主。他会说西语，必备的，因为我们的客户群体，TikTok上面都是说西语的为主。是，说我们自己要花钱给他们培训。你的眼神，在几秒说什么话，在接下来一个品和品之间，间接的时候，你要抛什么，然后什么时候该上福利款，上另外一个产品，怎么去简洁，加点赞啊，转发啊，评论啊，对话术，互动话术，你必须得要怎么会说。
那我能问一下，就是主播他的那个收入范围？到时薪再加提成。十几块钱也有的，二十几块钱也有，三十几块钱。比例可能就就谈了。是不是对你做top的话，就水性高一点？而且我这还有好几款是爆品的对吧？
这个是12件套的锅具。这个产品的卖点呢，主要是给那种就是公寓，做饭不太方便的。OK啊，但是呢，又想自己做饭的这种群体。我们后来做了一个尝试，放了一个电磁炉。OK，就开始煮面，搭建一个场景出来了。就直接现场煮面，就电磁炉，然后把我们这个锅具放上去，是真的煮。煮完了以后，我们每个同事，每天的中餐晚餐，就是吃泡面。对，吃到之后，我们所有人，所有的办公室十几号人都想吐，看到那个面都想吐。但是煮的时候，和主播吃的时候，那个画面感，真的非常非常棒，就是你看了就想买。自从用了这个模式以后，我们就跟达人说，你们也必须在家做饭的时候播。一天也能差不多小几千单。整个平台都来效仿我们。他们搞18件套。okay，拿起来的时候就不烫吗？
哎，你觉得TikTok这个品牌效应怎么样？就是他拿你，在你这里买东西会不会说，就会不会，他不认你这个品牌的。哦，对对。我觉得这种，这种粘性是啊，对亚马逊可能好一点哈。做了TikTok这么久，我觉得其实，他就是内容电商嘛。他就是觉得，你这个内容有趣，我就买。价格也好，是不是？对，然后又能退货。规规矩矩的卖，说啊，是不锈钢的也好，什么涂层，又很安全对吧？什么可没人买，因为没有趣嘛，也没有场景化。肯定当时你在家做饭，哎，你直播的时候在吃面，他就觉得我想买这个锅。包括我们那款，你们口口相传的那个盘腿椅，冥想椅嘛。就是盘够大，就是你一般的椅子，正常的椅子，就这么小。我就只能他的身材这一块比较壮，坐不下去。但是那款我们家，的那个冥想椅的话，它其实是可以盘腿上去的。就是你坐上面，可能你你想干嘛都可以。对吧？那一个一天可能就8,000单了。
感觉你这两三年，不断有爆品出来的。对，因为有些公司，他可能爆了一个，然后后面就很难再形成上来了。对，不对，不对。你们为什么能呢，你觉得？那这个就是供应链。其实你可能看到的，就是你刚刚说的，嗯，好像每一年都有，或者说每个月都有个爆品出来。这是我们的品多。他没有爆的也也有，销声匿迹的也有。但是我们品多，第一个。第二，确实我们的供应链，他一直没有停下。来，他一直要不断地在去做，这种供应链优化也好，新品开发也好，他不断的去做。而且包括我们的工厂，他是上市公司，他本来研发能力就很强。
哎，我再理解一下，这个供应链强，是不是也是基于你们在亚马逊，有十多年的这种经验，包括就已经建立起来很完善的供应链跟合作方了？为什么能那么强？公司的规模大小，和老板的想法，是有息息相关的。首先你老板要，想清楚重点要摆在哪里。刚刚开始创业的人，会觉得销售很嗯，我先把业绩做起来。然后其实是利润，要赚钱嘛，我要活下去。我有了钱以后，我要投研。我们的老板，就是一开始，他的想法就是，我要做规模化。想法就已经定在这里。我怎么样才能做规模？嗯，就是一定要出单量。势必就要跟供应链要绑定在一起。嗯，第一，这个链接推起来，我不能断货。推这个品的时候，他已经想好，我有很多货在那里的。对，而不是有些人，很多就是我先，我先试一试卖的怎么样先。然后对，首先我们，在开发新品的时候，要有数据支撑。不能说我今天拍脑袋说，这个产品垃圾桶。这垃圾桶也是我们在。对对对对对。
嗨，顾老板，嗨。你好，顾总。幸会幸会。刚刚讲到，这个垃圾桶。我们这个卖的也挺好的。这个卖多少啊？嗯，100块钱左右。同行也好，什么都会说，哎，为什么你们过几天就会有几个爆品出来，或者什么？其实大家不知道，是我们很多，也就销声匿迹，没有爆起来的。大家可能也不知道。爆品的话，大概一天3,000单，4,000单，就光亚马逊啊。TikTok可能再加个一天2,000单啊，或者什么的。整个下来，一个平均可能一天能出个8,000单啊，甚至9,000单。好一点一万单。那像这种，可能全平台一天，可能也就1,000单啊，2,000单属于那种，就是排名往后的了。就排名差。什么公司啊？对我们来说，他已经是。哈哈哈，像这种没火起来的产品。
你们，你们供应链也，会做很多的提前准备吗？要做，要做。那这种的成本，会不会比较高？就是成本高，是看跟什么比？跟爆品比啊，它的那种性价比啊，或者极致性啊，那可能稍稍要弱一点点，因为量摆在这里。但是如果你，可能跟其他的，咱们卖家来比的话，可能我们的成本，也是有优势的。首先我们的供应链，它可能做这款产品，也可以给，我们做其他产品。他是捆绑在一起的。所以这种，其实是跟一个商家，就联合销售运营啊。对，因为毕竟品这么多，自己家工厂，对薅不过来。
那大概大概多少的比例？就是多少，是自己own？三七吧。三是自己own。对。哦，那联合打品，的还是挺多的。多，你必须要借助别人的优势啊。OK，作为一个卖家来说，我们不可能下场，做每一个产品的，这种极致化漆的。这部分大多，其实他还是工厂。必须是工厂。但是工厂，我们不合作？最后钱是到你们手里，你们再跟工厂分润的？还是说钱直接到工？都有。
这是你办公室是吧？对，这是我办公室。很简单。好简单。对，很简单。就是啥也没有哈哈哈。特别好，这说明把公司工作，其实用很少的东西，都可以解决掉。字节的员工都是没有工位的啊。论逻辑就是什么呢？每个人拎个电脑，顶多拎个笔记本，随时到哪里，哪里都是你的工位。
我想问一个问题啊，就是其实亚马逊大卖家也很多，然后但是能成功转型，在TikTok也能成为一个大卖的，其实应该不算很多。我接触的是，你们为什么能那么成功？亚马逊大卖，然后来TikTok也是大卖。你这个问题，其实我觉得应该更多的老板，也是非常想知道的。哎，我是亚马逊大卖，我怎么也能在其他的平台上做成大卖？他们尝试过，有些人，但就是卖不起来，然后觉得，哎呦，我们是不是还是回到做亚马逊算了。
我觉得还是老板的想法，公司的第一把手，有没有信心，把这件事情推进下去？我们在做TikTok的时候，到的一些坎啊，或者什么的，也是很多的。可能今天看过来，大家都觉得哎，做的挺好。但是我们在刚开始做的时候，谁都不知道结果是什么。那时候只有老板，拍着胸脯跟大家说，我一定要把这件事情做成。首先给了大家这个信心，其次他就要开始，为这件事情铺什么？铺资源，推进度，落地是不是？那说了，我们刚开始做这个品类的时候，TikTok的那个办公室，才刚刚落在，那个Culver city，Culver city那里嘛，然后就在我们办公室的对面嘛。对对，因为TikTok刚来，他也需要商家。当时就想的就是说，我要去做这件事情啊，跟付总一商量说，哎，干呐，对吧？他怎么去推进？那好，那一个，我们这边就开始说，那什么品？上椅子还是上床品，还是上什么？什么面膜？是不是那么多品？对，那么多品。那面膜我们不做啊，家具这块，我们擅长啊。那他们说内容电商，家具好像不太。哦，对对吧？那人家算衣服鞋帽，还是什么？sweet furniture和mydepot都是在TikTok里面，不只是第一个，一方面啊，是再销量上一骑绝尘。这个家具的探索上，就是这根旗帜，让更多的家具卖家知道了，TikTok上是可以卖高客单的，可以卖大件，可以卖家具。对，就当时就说，在这件事情还没有结论的时候，你怎么知道说，这个家具就一定能卖起来？认识的成功案例，都是美妆啊，水晶啊，就对啊，就是这最大的，这种内容电商，对来说的话，那展示好展示，对不对？然后快消费是吧？这不咱们这个，大家具搬一搬那，又高客单，又那个谁？对，那那快递，快递员都说，我都不想送这个货，对不对？那当时老板说，那我一定要干这个事情啊，我这么多货摆在我的仓库里对不对？中国的抖音电商，大家都有路径依赖啊。今天去看东南亚的TikTok电商，包括中国的抖音电商，都不是大件为主的。嗯，确实，在北美这个市场里面，在亚马逊的体系里面，大件确实又是非常重中之重啊。所以这两个中间的耦合，会因为市场的区别，而产生品类的区别。呃，我觉得这个，其实Mydepot的走出了这条路径。这个路径依赖，很多人看到中国的抖音电商上，跑出来哪些品类，那我们就在TikTok上，你看所有的TikTok也好，还是抖音电商上也好，都跑出了牙膏，这这个毋庸置疑，都跑出了保健品。没有任何一个市场上证明了，家具是可以在内容电商上跑出来。对对对，除了在北美，除了Mydepot和sweet furniture做出来。
是对，我们刚开始做的时候，就阻碍就很多。团队也会发出不一样的声音，嗯，老板，这件事情我们值不值得做？嗯，我觉得这个话题很深入，我们要不坐下来聊一下，因为这个话题特别值得深聊。对，这个话题，这个要聊聊两三个小时，相当于把我们老板里面脑子里所有的想法，要全部给你展开来说。谢谢大家。如果你喜欢这个视频的话，请务必订阅点赞转发，这会对我们有很大帮助。
Maybe 8,000 orders a day. But why are you To be so successful? Amazon Sell Then TikTok is also a big seller. Very panicked. Didn't know it would What happens next? I stayed for a year. Didn't go back. The magic weapon of victory... Already put other peers The price is all rolled up. You are the only one. Can survive. I feel you For two or three years There are explosives coming out. Yes, only the boss. I patted my chest and told everyone I must go to America! I must put This thing is done. No matter what is ahead...
这位80后安徽老板娘和她的老公，做跨境电商十多年了。亚马逊干到了亿级大卖。最近短短两三年，在海外抖音，靠卖椅子、镜子、锅碗瓢盘等等，不断出爆品！达到了亿级美金的销量。然后长期占亚马逊、沃尔玛榜单第一，TikTok第一。
哈喽大家好，我叫Rita。Hi，过来参观你的公司啊？欢迎欢迎，Rita姐。他们是叫Mydepot的公司，特别厉害，也是我们中国企业出海的典范。哈喽大家好，我叫Rita。