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今天要分享的題目是：我如何花了三年的時間，公司的營收從 0 做到超過 10 億。創業一定要知道的。
那等一下分享的內容含金量非常地高，就是我的同事都說，雖然我們拍的是在 YouTube 上面的免費內容，但是如果你是做生意，或者是你現在剛開始想要創業的話，這部影片你一定要看。雖然不敢講說你看完影片以後，絕對會做生意發大財，但至少說你可以避免很多做生意，或者是創業上面的陷阱，讓你少走很多的彎路。
創業的第一個步驟，一定要先想辦法降低固定的成本。我們在想怎麼賺錢之前，首先要先講要如何才不會虧錢。所以很多人要創業，第一個創業題目都會選什麼？大家可能是覺得咖啡廳聽起來很文青很浪漫，或者是可能三五好友想要聚會的時候，就來我的店裡面喝喝咖啡，聽起來非常地浪漫。但是你要想喔，你今天要開一個咖啡廳，首先如果你的裝潢要弄得很漂亮的話，500 萬跑不掉。你買設備 200 萬要不要？你再進貨成本 200 萬要不要？再加上一些人事管銷，其他有的沒有的費用 100 萬。等於說你都還沒有開店，公司都還沒有開始營利，你自己想想看，1000 萬你都可以喝 50 年的咖啡了吧？不只吧？
所以如果你喜歡喝咖啡的話，我拜託你不要開咖啡廳。你自己要享受咖啡，跟你要開咖啡廳賺錢，是兩個完全不一樣的思路跟邏輯。那你把它混為一談的話，就會非常地危險。我就問你，你開咖啡廳的時候，這個地點到底會不會賺錢？你不見得有把握嘛。等於說你在還沒有任何把握的情況下，你就先把你畢生的積蓄，再加上貸款 1000 萬，丟到了這個生意裡面。只是你在賭博的項目，不是吃角子老虎，是咖啡廳而已啊。你在還沒有知道會不會賺錢的時候，就投入了很高的固定成本，這個是非常危險的。
那要怎麼避免這種情況呢？其實有兩種做法。第一個做法是，像我有一間短影音的代操公司，叫做藍莓行銷。現在如果以代操的數量來說的話，應該是台灣前三大短影音的代操公司。可是這間公司在一開始的時候，公司只有我一個人加上一個剪輯。當時接客戶的時候，就是我拿著我的手機去幫客戶拍嘛。那拍完以後就給剪輯剪。所以，那你問我固定成本是多少？那，你說老師不對啊，你花的時間這也是成本啊，你花的精力也是成本啊。那我就問你，我在創業成功之前，我的時間算得了什麼成本？對不對？一開始的時候我就是自己去拍，再加上一個剪輯，用極低的固定成本，慢慢把我的商業模式建立起來。
所以一開始前幾個客戶沒有中，那開始第三個，第五個，第十個，我的經驗慢慢累積以後，我就發現這個生意是確定可以賺錢的。當我確定這件事情以後，我再開始擴張。所以我開始請了很多的操盤手，然後請了很多的剪輯，然後開始租了比較大的辦公室。在這種情況下，我已經確定我可以賺錢了，我再投入固定成本，我不是就立於不敗之地了？
像師父線上課程也是啊。比如說我現在最主要的公司是師父線上課程。你看它現在可能有一定的規模，可是在一開始創業的時候，在 4 年前創業的時候，公司只有兩個人，就是我跟另外一個夥伴。然後我負責做課程，他負責行銷。當時我們連租辦公室的這個錢都沒有花，就直接在我家大樓底下的會議室，我們就在裡面開會創業。
那這就牽扯到第二個策略。如果你不想要固定成本極高的話，你就可以把大部分的成本，你就可以把大部分的成本外包，變成是，變成是變動成本。做線上課程，其實拍攝是一個很大的成本。所以我選擇不要自己養攝影師，不要自己養導演，不要自己養剪輯。我所有的東西都外包。所以，所以當我有做課程的時候，我才有成本。我沒有做課程的時候，我就不用請人。所以你看我在初期，我把大部分的固定成本，全部都轉成變動成本。所以即便我的一個案子失敗了，我也不會傷筋挫骨嘛。就算那個時候沒有成功，我也不會虧大錢。我頂多就是，拍拍屁股回去上班，就這樣子而已。
所以新手在創業的時候，一定要想辦法降低固定成本。先想不要死，再想怎麼活得精彩。
再來，新手創業的第二個步驟，就是要想辦法找到能夠獲利的商業模式。比如說你今天想要做一個生意的話，商業模式你會怎麼想？大部分的新手在剛開始創業的時候，都會關在房間裡面，想要去想出一個非常厲害的商業模式，或者是從來都沒有人做過的商業模式。是不是這樣子？大家講的那個藍海策略嘛。可是我就跟你講，你就想一個生意，如果都沒有人做的話，是為什麼？大家會覺得說，一個生意很多人在裡面競爭，一定很危險。所以我就不要去。就人家以前常講的，人多的地方不要去嘛。
但這件事情其實是錯的。為什麼這麼多的人，在這個賽道，在這個產業裡面？所以才會有這麼多的人在裡面。我們以投資的例子來講好了，一支股票要怎樣才會漲？就是很多人買它才會漲嘛，要有量才會漲嘛。可是如果你這時候跟你講說，人多的地方不要去，那你現在就不會去投 AI 股，你就不會賺到錢了嘛。如果一個產業都沒有人去做的話，你就要小心了。絕對不是你最聰明你最厲害，別人做都失敗就只有你會成功。大概不是這樣子的。
大部分在看到這部影片的人，可能都不是創業的老手，大家都是創業新手，還沒有什麼經驗。所以在你還沒有經驗的情況下，你想出來的商業模式，一定是非常不成熟，而且有很多漏洞的。所以我的做法是什麼？我絕對不要自己想商業模式。你想一個道理就好，99% 的商業模式，在這個世界上面，別人都已經做過了。你同意這句話嗎？我同意。你關在房間裡面去思考很多的事情，最後發現，最後發現你的頓悟，只是別人的基本功。你想了一個驚天動地的 idea，結果別人早就已經想過了。
所以想商業模式，絕對不是自己關在房間裡面。我教你一個最簡單的方法，你就去你的這個產業裡面。比如說我一開始在做師父線上課程的時候，我的想法不是原創的啊。我當初是對標美國的一個線上課程平台，叫做 MasterClass。MasterClass 就找了全世界很多的名人來開課。所以他找了 Stephen Curry 教籃球，柯林頓教領導管理，瑪莉亞凱莉教唱歌，Gordon Ramsay 教做菜。所以我就如法炮製嘛，我找陳信安來教籃球。那我看到柯林頓我就想說，台灣有什麼政治人物可以開？所以我就找了王金平來教溝通協調課。後來又找了愛紗教日文，Melody 教英文，吳淡如教財商。我的商業模式就這樣子跑了起來。
第二步，後來我就發現，很多的老師，他雖然在專業能力上面是非常強，可是在製作課程上面，並沒有那麼有經驗。做課程本身就是一個專業。我不知道大家知不知道，在中國有一間做線上課程的公司，非常厲害，叫做得到，就羅振宇的那個得到。他當時開了一門課程，叫做做課的方法。所以我帶著我的團隊，跑到中國去上了他們的課程，就大概知道一個課程要怎麼去設計，這個做課七步法，一開始要怎麼開頭，中間的教學方法要怎麼設計，讓我的教學的內容變得越來越完整。
後來在銷售課程上面，我也參考了很多其他人的做法。比如說 Russell Brunson，或者是 Alex Hormozi 這些。所以你會發現我的商業模式，絕對不是無中生有的。通常憑空出來無中生有出來的東西，品質都不會太好。可是你就先去參考，這個產業裡面做得最好的是誰，你再擷取他們中間的精華，最後就會變成自己的東西。
你就要先去想你最後想要成為誰。在 Stephen Covey 的《高效能人士的七個習慣》裡面，有一個我覺得是最重要的，叫做，叫做以終為始。你就說餐飲業要怎麼做得好？可是我問你，什麼叫做好？你想要的好跟我想要的好是一樣的嗎？你想要變成是你開了一間小店，然後預約爆滿到 2030 年？還是你想要變成上市櫃的餐飲集團，然後全台灣有 300 間店？你最後想要變成什麼？沒錯，你要先設定目標嘛。那如果你最後是想要變成連鎖企業的話，那你就要去看這些台灣最成功的連鎖餐飲集團都在做什麼事情啊。你去看王品在幹嘛嘛，你去看瓦城集團在幹嘛嘛，你去看路易莎嘛。他們到底都是怎麼成功的？
然後我跟你講，去參考的時候，你直接拆解商業模式就好了。因為他們都是上市櫃公司，都有財報。你稍微翻一下它的營收，毛利，淨利，人事成本占比，食材成本占比，全部都清清楚楚的啊。所以，我說很多人創業的時候，就是憑著滿腔的熱血在做事，但這件事情是非常危險的。這個世界上就是一個 open book 的考試，99% 的問題都已經有答案了，可是一般人不會去看啊。一定要在還沒有任何確定性的情況下，就把自己畢生的積蓄投入到一個不知道會不會成功的產業。可是如果你都已經做過功課的話，你就會知道這件事情到底會不會成功。
再來第三個，你確定商業模式之後，你就要大量的開始去實作，然後打開你的獲利的方式。
一開始我是學 MasterClass 嘛，所以我找了陳信安來教籃球。因為我們學習的是美國的 MasterClass，那他當初就是標榜用電影的規格來拍攝線上課程。我們覺得這個商業模式很酷，所以當時我們拍陳信安的課程的時候呢，是請了一個劇組，三十幾個人擠在那個籃球場，花了一百多萬去拍這個線上課程，花了一年的時間籌備，然後兩個月的時間去拍攝剪輯，最後花了兩個月的時間去銷售，花了一年多的時間。所以我從那個時候就發現，課程賣得好的重點，根本就不是你的畫面拍得有多好看，你的畫質有多清晰，而是…
後來經過我們三四年的時間的摸索，持續地去找到獲利的方式，我們就發現選題其實很重要。
在線上課程的這個產業呢，最好做的選題就是三個。所以像健康的話，你就可以做什麼那種健身課嘛，減脂課嘛。然後之前還有那種超慢跑，就專門為中老年人設計的健康的課程，這種也很棒。那財富就很簡單嘛，就是比如說教投資，教理財的，這種課程也很熱門。但人際關係就像是一些這種心理學的課程，或者是親子教養，夫妻關係要如何處理得好嘛，這種課都會很賣。或者是男女交往的，追男朋友或者是女朋友。
所以我就發現在做線上課程的時候，再來第二個就是，很多你一開始覺得很重要的地方，花了很多錢的地方，結果最後跟你想的完全都不一樣。比如說我師父線上課程，一開始是學美國的 MasterClass，所以我 J.J. 覺得最大的成本應該要花在拍攝影片上面。但我後來發現根本不是。因為 MasterClass 它是屬於一個比較娛樂型的教育平台，大家上 MasterClass 的時候，有時候並不是真的想要學到一些很硬的知識，他只是想要聽聽看那些名人講什麼，有一點窺探慾，想要知道背後的一些內幕跟花絮。所以這個算是教育娛樂化。那娛樂的話，那個畫質就非常重要。
可是我就發現，來師父平台想要學習的學生，他們可能付了比較貴的學費，他是真心想要學好一樣東西的。他不在乎你的畫質有多好，這個影片拍得有多唯美。他真正想要的是…這跟馬斯克的第一性原理也很像，就是你要先列出以前所有你的做法，然後再看其中有沒有一些事情，其實是根本不需要存在的。
後來我就拿我的短影音變現課當作實驗的例子。我在我的課程裡面，我連預告片都沒有拍，直接省掉了 100 萬的拍攝預算。我把大部分的成本跟預算，所以在我的課程裡面，除了有線上課，讓大家了解短影音的基礎認知之外，我還請了非常多的專業助教，幫同學一對一的批改作業。那這個成本當然就更高嘛。批改作業完以後，還要來一天實體的課程，我們租了一個很大的場地，然後同時一堂課裡面有十幾個助教。所以這個成本當然就相對比較高。可是我們就把本來拍攝的預算，移到了這一塊上面。那我就發現，同學真正在意的其實是這些。
所以在創業的時候，你的成本花在哪邊，你的生意就會往哪邊前進。當你已經完成第三個步驟的時候，你大概已經找到你的生意要如何獲利的方式。
那接下來要幹嘛？就是放大嘛。所以就到了我們的第四步，創造流量，放大。
你打造了一個非常好的產品，而且這個產品已經幫你找到了第一批的客戶，你已經獲利了。你下一步要做的就是，想辦法，想辦法利用槓桿去把它放大。以前我們常常聽到人家講一句話嘛，說這個酒香不怕巷子深。你的產品如果夠好的話，就一定能夠被別人看見。但事實上，我後來回想一下，我覺得這句話，就是在騙沒有創業過的新手小白的。這個世界上多的是沒有被別人看到的好產品。這個世界上賣得最好的，永遠都不是最好的產品。
有些人覺得自己的產品特別好，或者說覺得我的技術很厲害，為什麼市場沒有看到我？為什麼我沒有賺到錢？為什麼大家去買市場上面其他看起來很庸俗的那些產品？但你可能沒有想過真正的原因就是，那些庸俗的產品被別人看到了。
可是，我們都知道零售裡面有一個黃金公式，叫做，叫做業績等於流量乘以轉換率，乘以客單價再乘以回購率。在這個公式裡面，流量是第一個你要解決的問題。當流量是 0 的時候，你後面的東西再多，乘起來業績都還是 0。這告訴我們什麼？即便你的各個環節做得再好，如果你沒有流量，如果你沒有被別人看到…
好，這句話我們可以反過來想，意思就是說，當你能夠被別人看到的時候，你不需要當做得最好的那個，你只要做得還不錯，還 OK，贏過大部分的人就可以了。
那具體上到底要怎麼被別人看到呢？就是創造流量嘛。但流量說穿了，你其實只有兩種取得的管道。第一種叫做，第一種叫做自然流量。第二種叫做，第二種叫做付費的流量。
自然流量最好的取得方式，就是社群平台。比如說像是 Meta 的 Facebook，或是 IG，YouTube，Threads，甚至是 TikTok 等等的平台，都是我們可以獲得自然流量的地方。可以取得的方式，就是比如說你在 Facebook 上面發一篇文章，或者是在 IG 上面發限動，YouTube 上面發影片。那當然現在流量紅利最好的就是短影片。那原因就是因為 2016 年字節跳動發明了抖音以後呢，就是各大平台都倍感壓力，所以都紛紛推出了自己的短影音服務。所以 Meta 除了 Reel，YouTube 除了 Shorts，都是要跟 TikTok 跟抖音對抗。這也使得社群平台上面的流量，都灌到短影音上面。所以現在你要取得自然流量最好的方式，就是去拍短影音，然後放到你的各大社群平台上面，你就會有流量，你就會被別人看到。
那除了自然流量之外呢，我們還可以做付費的流量。在台灣付費流量最大的兩個來源，第一個就是 Meta 的廣告，包含 Facebook，IG，Threads 等等的，都是在 Meta 的廣告後台上面去買廣告的。那第二塊最大的就是 Google 的體系。Google 體系就包含像是關鍵字，或者是那些橫幅的廣告。再來就是 YouTube。YouTube 比如說你看影片看到一半，突然就有一個插播的廣告進來，你要看個 5 秒。所以透過 Meta 廣告跟 Google 廣告，你的產品一樣能夠被別人看見。
因為我在推廣我的課程，包含我的短影音變現課的時候呢，就是也會下一點廣告。然後底下就會有很多人留言說，你不是教短影音的，結果你自己下了那麼多的廣告。這個是很好笑什麼的。那我就想問大家一個問題，如果你自然流量業績可以做 1000 萬，可是你花一點廣告費，你加上付費流量，你可以做 5000 萬，那你要不要下廣告？那肯定要下到爆的嘛。等於說自然流量，就像我們剛剛講到的是找到獲利的方式。你先透過自然流量，去做出一個市場上面經過驗證是大家喜歡的影片，大家喜歡的內容，你再透過廣告去把它放大。這個才是下廣告的邏輯。
很多人還是創作新手的時候，就想說要透過廣告去放大流量。那我覺得這件事情其實是不對的。因為第一個，它會養成你依賴的心態。比如說我今天拍出來的影片，就算 300 觀看也沒有關係，我就下一點廣告流量就上來了。那你就不會想辦法去精進你自己的技術。你想說這個 300 好爛啊，怎麼辦？我下次一定要想辦法把影片做得更好。這是第一個，心理上面的依賴。
再來第二個，就是如果你今天做出來的，是一個爛內容，只有 300 個人看過，那今天你下了廣告，只是讓 50 萬人看到你的爛東西而已。其實是沒有幫助的。因為付費廣告的邏輯很特別。我們講非常久以前的付費廣告的邏輯，就是你花錢你就可以獲得曝光。比如說你就買電視台的廣告，那它每個時段是有定價的，或者是你就買那個高速公路旁邊 T-bar 的那種廣告，那個也是有價錢的。
可是現在社群平台的邏輯已經不一樣了。社群平台為了要照顧它平台上面的使用者，讓他們不要看到那麼多的爛內容，所以它的機制是…所以你就會發現有一種狀況就是，你的內容做得不好，就算你廣告費花得再多，還不見得花得出去喔。但有時候如果你真的做了一支影片，比如說 100 多萬觀看，大家都很喜歡，你只要下個幾千塊的那個廣告費，哇，那個業績就是瞬間就爆發出來了。
如果你已經發現你商業裡面的獲利模式的話，下一步你就是要想辦法，透過自然流量跟付費的流量，去把你的事業慢慢地擴大。
再來第五步，開始複製。這一點也很重要。複製主要有兩種方法。
第一種是 know-how 上面的複製。比如說你今天是一個接案公司，或者是顧問公司，就像我的短影音代操公司一樣。一開始的時候只有我一個操盤手，所以我能接的客戶就是有限，我最多一個人就是接 10 個客戶，了不起我不要睡覺嘛，我接 20 個客戶，但是這個收入還是有上限的。所以這個時候呢，你就可以開始。所以我開始徵才嘛，我在市場上面找，我覺得很厲害的操盤手。進來以後呢，我把我操作短影音的邏輯，跟我幫客戶做出流量的邏輯，複製到我的這些操盤手的身上。所以本來我自己一個人，只能夠接 10 個客戶，可是現在我有 10 個操盤手，所以我是不是就可以接 100 個客戶？所以我的，所以這是第一種複製的方法。
那再來第二種複製的方法，就是比如說我一開始，做了這個愛紗的日文課，那發現賣得很不錯，賣了 3 萬 3 千多名的學生嘛。所以，我能不能再複製？所以我又，愛紗又開了第二堂日文課嘛，再複製一樣的模式。那以此類推，我又找了 Melody 去教英文。那你就會發現，當我把課程的這個獲利模式，已經找出來了，而且我已經懂得如何透過流量去放大了，我要開一個新的課程，跟我以前需要開一個課程的心力，是完全不一樣的。因為中間最難最難的那一個環節，我已經在前面的課程打通了。所以，我現在做課程的速度，大概比以前快了 3 倍到 5 倍之間，因為我已經把最難的那個環節都打通了。然後我還寫成了一個品控手冊，裡面記錄了我所有做課程的秘密。
所以你看，除了像語言類的課程，我也可以複製到其他的領域上面啊。比如說我就開了吳淡如的財商課，然後接下來會開吳淡如的房商課，教別人怎麼去買房地產。然後我也做了李佳達的 AI 課，雷蒙的超級個體課。之前還有開那個前立法院長王金平的溝通課嘛。所以你會發現，當我把模式確定下來以後，其實我能做的生意是無限寬廣的。
有時候你會發現一個題目，它可能會有一個營收的上限。比如說一個主題，它可能再怎麼做，一年都只能做到五千萬的水平。那這個時候你要把五千萬提升到六千萬，其實是非常辛苦的。就像我們小時候考試，如果你要從 30 分考到 70 分，你覺得容易不容易？就看書嘛，就稍微準備一下。從 30 分到 70 分，其實是相對容易的。可是要從 70 分到 80 分，難度開始上升了嘛，對不對？那 90 分到 100 分，有時候那個已經不是能力的問題了，是天時地利人和，是那個命運的問題啦。
所以當我做出了一個五千萬的課程的時候，我下一步如果我要 Double 我的營收的話，我不見得是要在這個課程上面，去做非常大的優化。我可能直接開一個新的課程。所以這個就叫做產品的複製。像我的話，我就是兩個都做嘛。同時我請了非常多的人，把我的 know-how 複製出去。同時我又開了很多的課，讓我請的這些人去負責，這些所有的課程。所以就完成了我商業模式的放大。所以我的營收才有辦法連續四年都翻倍。最大的原因就是在，我知道如何把我的商業去複製，把已知成功的模式去放大。
當你完成上面五個步驟，其實應該已經花了你不少的時間跟心力，可是你已經種下了成功的果子。接下來你要做的呢，就是靜待它長大然後去收穫。
所以就到了我們的第六步，讓複利開始慢慢地發威。
很多人都會覺得說，複利好像是在講投資理財，就是那個，不知道愛因斯坦到底有沒有說過，他說複利是這個世界上的第八大奇蹟。就是大家都覺得說，投資一定是要找到什麼厲害的標的，我才可以賺大錢。但其實不論是這個巴菲特，或是各個投資的大師都告訴你，複利才是成功的關鍵。就有人講過那個巴菲特 90% 的財富是在 50 歲以後才獲得的。或者也有人算過就是，比如說你現在每個月存 1 萬塊錢，然後存了 40 年以後都不要領出來，透過複利的效果，你會發現過了 40 年以後，你有 6 千多萬。所以這個就是複利的效果。
但是呢，我後來有一個深深的體悟，就是複利不只適用在投資上面，其實在我們人生的方方面面，創業的方方面面呢，複利都發揮非常重要的角色。那我覺得在做生意上面，主要有三個複利。
第一個叫做，第一個叫做技術的複利。我一開始在研究課程的時候，其實有整整一年是非常地掙扎的。包含像是談老師非常地困難，因為我根本不知道老師在意的是什麼事情。然後在做課程的時候也非常地困難，因為我不知道拍攝應該什麼樣子的方式，或是什麼樣子的成本才是合理的。然後做課程到底設計要怎麼樣消費者才會買單。所以我在頭一年其實是非常辛苦，也曾經想過要換不同的商業模式。但還好我後來撐下來了。
可是當我熬過了最困難的那一年以後，我就發現在我的事業裡面，一些關鍵的環節，我慢慢學會了。那當你學會以後，就像是拼圖一樣。一開始在拼的時候是最困難的，因為你還沒有辦法掌握整件事情的全貌。可是隨著你拼得越來越多，你就會發現，喔，原來這邊是頭，原來這邊是尾，你就開始越拼越快，越拼越快，越拼越快。所以，我到後來第二年到第三年的時候，我學東西的速度是非常快速的。你現在要問我要做什麼課程會賺錢，我馬上可以告訴你。或者是你現在告訴我一個題目，你問我說要怎麼包裝消費者才會買單，其實我是可以有點像是肌肉記憶，那個反射動作，馬上可以告訴你答案的。但這些事情不是一天造成的，都是在前面一兩年，那一段非常痛苦的時期，把我的基本功磨到非常地好。所謂的複利就是，一開始的時候要有一個打底的時間，然後迎來了一個轉折點，之後你的收穫就會爆發式地增長。那我也是一樣，一開始在磨技術的時候是這樣，那突然到了一個奇異點以後呢，我的技術能力突然開始就爆發了。
再來第二個叫做，比如說我從 2024 年底，我就開始拍影片。有些拍的影片有人看，有些拍的影片沒人看，但是我就沒關係，我就繼續拍。拍到後來我就發現，我的技術的複利開始發揮了。所以我現在要拍出爆款影片的機率，比我一開始拍的時候要高超過 100 倍。那我就不管，我就在這一兩年當中，不斷地在網路上面留下我的數位足跡，不斷地留下我的影片作品。後來我就發現，除了我剛上的片有人看之外，以前我的所有的影片，現在都還有人在看，會有長尾效應的。有些影片，我明明拍完過了兩天以後，才 5 萬觀看的，結果過了一段時間，你無聊回頭看，發現已經 30 萬觀看了，我都嚇到。然後甚至是我還有一支影片，是在 2025 年初的時候，拍教別人怎麼做短影片的，然後到昨天都還有人在留言問我的課程。
所以一開始拍影片的時候也是，這個流量複利是慢慢累積的。可是到了一個奇異點以後，你會發現所有的內容，所有你在網路上面講過的話，說過的事情，突然之間它的效益就開始爆發了。所以很多人都會覺得說，做短影片變現，做自媒體賺錢到底有什麼秘密？是不是有一個方法，可以讓我的一支影片裡面就賺大錢？其實是不存在的。這個世界上告訴你花很少的心力，可以得到很大的成果的，大部分都是詐騙的。所以，我會告訴你，要把一支影片拍得好，當然沒有問題。可是你要在網路上面留下大量的內容，你才有辦法產生流量的複利。
再來第三個叫做，比如說，雖然我不是創業的新手，我在做課程的前 7 年，我是做跨境電商的。可是當我踏入到一個新的產業的時候，並沒有在這個產業上面的名聲。大家比較認的還是市面上幾個比較大的課程平台，大家會不放心把課程交給我。所以一開始我在談老師合作的時候，其實是非常辛苦的。那時候寄 10 封開發信，大概只有一封會回我吧。真正迎來關鍵點的是兩堂課程。第一個就是我在 2024 年做的愛紗的日文課，那一堂課賣了 3 萬多個學生。所以從那堂課開始，市場知道我是會賣課的。那再來第二個課就是王金平的溝通協調課。那個課當然也賣得還不錯，賣了 9000 多人。可是重點不是賣的那個營收，重點是大家覺得，連王金平都在這邊開課了，所以這個平台大概不是詐騙集團。大家知道我會賣課，大家知道我值得信任。這兩個關鍵節點打通以後，我後面在談生意的時候，變得相對容易很多。
後來我又做了自媒體，分享我是如何做流量的，然後我是如何做生意的，我的創業啦，然後經營事業上面的一些想法。開始有很多的老師看到我的影片，所以現在有時候我去談合作的時候，我就發現那個老師，其實根本就有在追蹤我。我都還不用跟他講很多，他就說，你的影片我都有看啦，你講的東西我都知道啦，那我們什麼時候開始合作？所以你會發現這個做生意的阻力變得非常非常地小。但這件事情，名聲也不是一天造成的。造成以後也不會只有一天。所以你要靜待前面，你還是默默無名的時候，不斷地去打底，不斷地去練功，然後直到迎到了這個奇異點，你的名聲開始爆發，你的生意就會快速地擴展。
我說實話，這六個它是有一個步驟的。比如說我們第一步叫做降低固定成本，就是先求不要死，再求活得好。然後接下來你要找到商業模式，商業模式之外，你還要去打通自己的獲利方式。接著才是創造流量放大。它有順序的。所以如果你一開始就直接跳到第四步，創造流量放大，就會跟現在很多網紅一樣，他拍出了很多爆紅的影片，可是最後沒有賺到錢。前面沒有先商業模式跟獲利方式，你最後沒有東西可以放大，0 乘以無限倍還是 0 嘛。所以這六個是有步驟，而且是有先後順序的，有循序漸進。
我覺得大家今天看這個影片的時候，可能覺得已經聽得懂，但我覺得，如果你真正把它實踐在你的創業上面，真正實踐在你的事業上面的時候，你會發現過了一兩年，你再回過頭來看我這部影片，你會有完全不一樣的感覺。他會知道你當初在講什麼。對，我常常也發生這種事情啊。比如說我自己非常喜歡的一本管理書籍，叫做《基業長青》。這本書是我大學的時候看的。就大學的時候看的時候，就覺得熱血沸騰，想說哇，我以後長大一定要當企業家。後來做了跨境電商的創業以後，我再倒過頭去看書裡面的內容，我發現跟我大學時候的理解，完全都不一樣。然後我現在做了師父線上課程，當然規模跟獲利，比以前做電商的時候是好非常多的。我這個時候再看這本書，跟當初做電商看的時候的想法，又完全不一樣了。
所以我覺得這部影片呢，大家現在看沒有什麼感覺也沒關係，你就先把它存下來。你真的按照我裡面的方法去做生意，過了幾年再回頭看的時候呢，應該會有完全不一樣的感觸。
所以我們來做個結尾吧。就是我人生當中有一個座右銘就是，柿子永遠挑軟的吃。就人生已經夠辛苦，有夠多事情要煩了，你千萬不要自找麻煩。你在創業或者是做生意上面遇到的問題，99% 別人都已經經歷過了。所以，所以千萬不要再花自己的時間跟心力跟金錢，在繳別人已經付過的學費。
我跟，我媽叫我不要創業的執行長 Harry，我們開了一堂科學創業課。很多人創業是滿腔的熱血，想要實現我小時候的夢想，可是卻沒有想到這個生意最後到底會不會賺錢，就盲目地把自己畢生的積蓄都投進去。那我覺得這件事情是非常非常危險的。真正有做過生意，甚至是連續創業成功，連續賺到錢的人，我們都會知道，一個項目在還沒有做之前，就可以透過計算，去決定它最後到底會不會成功了。
我就講，這個世界其實是一個，大部分的問題其實都已經有答案了。所以千萬不要關在自己的房間裡面去苦惱。我是擔任創業思維教練，然後他是擔任落地陪跑的教練，會陪你一起去看 MVP (最小可行性產品)，然後商業模式，就想辦法幫你把這六步，從頭到尾幫你打通。有興趣的同學呢，我們開了一個兩個小時的體驗課。雖然是不用錢的，可是我可以跟各位保證，裡面的內容呢，絕對是付費等級的內容。那如果你是做生意或者是創業的話呢，強烈建議你一定要去參加，這兩個小時的體驗課。先聽完再去做，你會少走很多的彎路。我把體驗課的連結放在資訊欄。