Transcription
Cześć i witam na dzisiejszym webinarze. Nazywam się Elise Shetty i dzisiaj porozmawiamy o tym, co ja nazywam cyklem elity. Cykl elity zasadniczo oznacza, jak docieramy do elity, jak ktoś decyduje: „Chcę zacząć ten biznes” lub nawet „Chcę się nim dzielić i zostać elitą”, ponieważ elity są zasadniczo budulcem naszej organizacji. Prawda? Potrzeba 3000 punktów, aby zostać elitą, a gdy masz trzy elity, możesz zostać srebrem, a gdy masz 12, możesz zostać diamentem. Wszystko opiera się na elitach.
Po pierwsze, przejdę przez nieefektywny sposób budowania do elity i niestety, jest to zazwyczaj sposób, w jaki wszyscy, większość ludzi w firmie buduje. Teraz nie uważam, że jest to złe, istnieje wiele sposobów budowania biznesu, ale uważam, że jest to frustrujące. A dzięki temu nieefektywnemu sposobowi, który pokażę, prawdopodobnie rozpoznasz: „Tak, to prawdopodobnie się dzieje ze mną”. A jeśli nie dzieje się to z tobą, ponieważ jesteś pewnym wyjątkiem, to dzieje się to wielu ludziom w twoim zespole. To demotywuje i przez większość czasu po pewnym czasie ludzie decydują: „Cóż, kocham produkt, wiem, że działa. Zamiast faktycznie budować ten biznes, będę się nim tylko dzielić” lub „Będę o nim tylko mówić, gdy się pojawi”. I niestety, gdybyśmy mogli zmienić i użyć efektywnego sposobu na osiągnięcie elity, myślę, że wielu, wielu więcej ludzi osiągnie swoje cele i odniesie sukces.
Więc kiedy mówimy o modelu duplikacji, jak zostać elitą, prawda? Musimy pamiętać, że nie możemy używać modelu duplikacji opartego na gwiazdach rocka ani na anomaliach. Jeśli jesteś złotem, platyną, niebieskim diamentem czy czymkolwiek innym, jesteś anomalią, nie jesteś przeciętny. A jeśli mamy model duplikacji oparty na anomaliach lub ludziach, którzy nie są przeciętni, to nie zadziała dla większości ludzi w firmie. Nasz model duplikacji musi być oparty na większości ludzi, aby większość ludzi odniosła sukces. Tak więc, kiedy patrzysz na kogoś, kimkolwiek by nie był, i mówisz: „Tak, mogę ci pokazać, jak to zrobić” i „Tak, mogę pomóc ci osiągnąć twoje cele”, wiesz, z pełnym przekonaniem, że możesz, ponieważ widziałeś to robione raz po raz, i możesz to powiedzieć z uczciwością.
Zacznijmy więc. Wiemy, że aby zostać elitą, potrzebujesz 3000 punktów OV i potrzebujesz faktycznie tych 3000 punktów OV w tym samym miesiącu. I trochę to zmienimy, a ja ci to wyjaśnię. Jest też trochę matematyki i mam nadzieję, że będzie dla ciebie łatwa, ale postaram się ją uprościć.
Nieefektywny sposób budowania. Wiele osób musi rozmawiać z 30 osobami, aby zorganizować jedną klasę. A powodem tego jest to, że po prostu rozmawiają, dzielą się, być może zapraszają ludzi losowo na klasę bez próbek, lub nawet jeśli próbują, nie wykonują prawidłowo obserwacji i nie czekają, aż ludzie będą mieli świetne doświadczenia z olejkami, aby zaprosić ich na klasę. Zazwyczaj dzieje się tak, że średnie w całej firmie są takie, że jeśli rozmawiasz z 30 osobami i nie robisz tego w sposób, w jaki prawidłowo próbujesz, prawidłowo obserwujesz, prawidłowo zapraszasz, a następnie obserwujesz dwa dni przed i dwie godziny przed klasą, a następnie prowadzisz świetną klasę, to dziesięć osób przyjmuje to zaproszenie. Ale te 10 osób, które akceptują, są trochę słabe, nie są super zaangażowane, nie miały wszystkie dziesięć z nich zazwyczaj fantastycznego doświadczenia z olejkami. I z tego powodu, gdy dziesięć osób jest zaproszonych na klasę, zazwyczaj tylko trzy osoby się pojawiają. I to są nasze liczby w całym kraju, 30% wskaźnik obecności w całym kraju.
Powiedzmy, jaki jest problem z tym dla nowych budowniczych, a nawet dla doświadczonych budowniczych, prawda? To zniechęca, to demotywuje, ponieważ kiedy jesteś nowym budowniczym lub nowym dzielącym się i chcesz mieć tę wspaniałą klasę, myślisz sobie: „OK, chcę się upewnić, że dzieci tam nie będzie, więc poproszę mojego męża, żeby zajął się dziećmi, żeby nie biegały”. Więc upewniasz się, że mąż wychodzi, a dzieci są poza domem, a potem musisz posprzątać swój dom. To zajmuje kilka godzin, myjesz podłogi, odkurzasz, wszystko przygotowujesz, a potem chcesz przygotować wystawę na swoją klasę, co moim zdaniem jest przesadą. Wiem, że to przesada dla modelu duplikacji. I wtedy często ludzie mają te urocze smakołyki i spędzają dużo czasu na tej jednej klasie i dużo pieniędzy. Mam na myśli nawet pieniądze, które wydali na próbki, lub pieniądze, które wydali na smakołyki. A jeśli pojawią się trzy osoby, średnia przede wszystkim jest zniechęcająca, gdy jest tylko trzy, a ty spodziewałeś się dziesięciu.
Miałam kiedyś klasę, na której dosłownie myślałam, że pojawi się kilkadziesiąt osób, a pani, która prowadziła klasę, i oczywiście nie przygotowałam jej dobrze, to było na samym początku doTERRA. Miała talerz ciastek dla dosłownie 40 lub 50 osób, a przyszła jedna osoba z córką. To było dla niej bardzo zniechęcające. I ile razy to może się zdarzyć, zanim po prostu powiedzą: „Wiesz co, to po prostu za dużo pracy”? Ponieważ przeciętna osoba, przeciętna klasa z trzema osobami, tylko jedna osoba kupuje zestaw. To jest średnia. Opieramy się na średnich. Może być inaczej dla ciebie, możesz być w stanie zamknąć każdą osobę, która tam jest, ale to nie jest średnia, a my musimy opierać się na średnich, ponieważ możesz być anomalią.
Więc jeśli jedna osoba kupi i kupi zestaw Family Essentials, a to jest 115 PV, to zgadnij, ile zarobisz? 23 dolary za całą tę pracę, rozmowę z 30 osobami, zaproszenie dziesięciu, trzy osoby uczestniczące. Teraz może się zdarzyć, że ta jedna osoba stanie się gwiazdą rocka i zbuduje ogromny biznes, ale czy możemy na to liczyć w modelu duplikacji? Nie, to jest wyjątek od reguły i nie możemy mieć modeli duplikacji opartych na wyjątkach. Więc ta jedna osoba kupująca, zarobiłeś 23 dolary. Kiedy twój mąż wróci do domu tego wieczoru z dziećmi i zapyta cię: „Jak poszła klasa?”, a ty powiesz: „Cóż, przyszły trzy osoby”, a on powie: „Naprawdę? Tylko trzy?”. I zapyta: „Ile osób kupiło?”, a ty powiesz: „Jedna, i kupili zestaw Family Essentials, prawda?”. A potem zapyta: „Ile pieniędzy zarobiłaś?”, a ty powiesz: „23 dolary”. Prawdopodobnie spojrzy na ciebie i powie: „Wydałaś więcej pieniędzy na same smakołyki i próbki”. I ile razy to może się zdarzyć, zanim albo osoba dzieląca się, albo budowniczy zdecydują: „Cóż, chyba to nie jest dla mnie i będę się tylko dzielić, kiedy będzie wygodnie, bo kocham olejki i w nie wierzę” lub mąż powie: „Nie będę zajmować się dziećmi, jeśli zarabiamy tylko 23 dolary za każdym razem”. To jest trudne. I już teraz jest to bardzo nieefektywny cykl.
Następnie, dla tej jednej osoby, która faktycznie kupiła, jaki procent ludzi, w całym kraju, zapisuje się na LRP? Cóż, kiedy robisz to nieefektywnie, a wszyscy twoi ludzie nie są odpowiednio przygotowani, tylko 25% zapisuje się na LRP. Czyli 1/4 osób, które kupują zestaw, zapisuje się na LRP. Średnia LRP w całym kraju wynosi około 100 PV. Więc średnia to około 100.
I tu pojawia się twoja matematyka. Bierzesz 100, dzielisz przez 25 i otrzymujesz 25 PV. Tyle zarabiasz PV. 25. To jest tylko liczenie za pierwszym razem, jednorazowo 25 PV, ale mogliby być na LRP przez długi czas, więc możesz mieć 25 przychodzące co miesiąc przez jakiś czas. Więc jeśli dodamy te dwie liczby: 25 plus 115, prawda? To jest 140. Więc zasadniczo to, co zarobiłeś z tej klasy, to 140 PV. Oczywiście LRP nie uruchomi się do następnego miesiąca, i to jeśli zapisali się na LRP od razu. Więc tak naprawdę w tym miesiącu zarobiłeś 115 PV, a w następnym miesiącu pojawi się pozostałe 25. Ale dla uproszczenia liczb dodajmy wszystko i nie będziemy się martwić, kiedy to się stanie, ale to, co wyprodukowałeś, to 140 PV z tej jednej klasy.
Nasz następny krok to: spośród tych ludzi, którzy przychodzą na klasę i kupują, spośród wszystkich, którzy kupują i zapisują się w doTERRA, jaki procent ludzi staje się osobami dzielącymi się i budowniczymi? Cóż, to jest łatwe, ponieważ wiemy, że firma powiedziała i często to publikowała, że 85% firmy to tylko użytkownicy produktu. Tego chcą robić, po prostu chcą używać produktu. Więc 15% osób, które zapisują się w doTERRA, chcą się dzielić lub budować. Teraz, jeśli weźmiesz tę jedną osobę, która się zapisała, i podzielisz ją przez 15%, to nie, nie, jeśli powiedziałbyś, że ta jedna osoba stanie się osobą dzielącą się, to byłoby 100% osób, które się zapisały. Nie, to tylko 15%. Więc to faktycznie 0,15% stanie się osobą dzielącą się lub budowniczym z tej klasy. I wiem, że 0,15 osoby trudno zrozumieć, i w miarę jak prowadzimy coraz więcej klas, te liczby stają się bardziej zrozumiałe, ale dla tej jednej klasy to 0,15.
Teraz, jeśli ta osoba dzieląca się lub budowniczy prowadzi klasę i robi dokładnie to, co ty, nieefektywny sposób budowania, i zaprasza 30 osób, dziesięć przychodzi na klasę, trzy osoby uczestniczą, jedna osoba kupuje, wiesz, 0,25 zapisuje się na LRP, to co wyprodukują, ponieważ to tylko 0,15 ze wszystkiego. Więc jeśli masz 140 podzielone przez 0,1 lub pomnożone przez 0,15, to było 21 OV. Tutaj widzisz, że 21 OV. Więc z twoich 140, które przynosisz z klasy, i tych 21 OV, które przychodzą od osoby dzielącej się, kończysz z 161 OV łącznie. Niekoniecznie w tym miesiącu, ponieważ czasami zajmuje trochę czasu, zanim staną się osobą dzielącą się i zajmuje trochę czasu, zanim poprowadzą klasę. Ale z tej jednej klasy tak się dzieje w przyszłości.
Czy może przynieść znacznie więcej? Absolutnie. Możesz mieć tę osobę dzielącą się, która prowadzi cztery lub pięć klas, sześć klas lub dziesięć klas. Ale wiele osób prowadzi tylko jedną klasę. Więc opieramy się na najniższym wspólnym mianowniku. Weźmy więc 160 OV. A jeśli chcemy być elitą z 3000 punktów, jeśli weźmiemy 3000 podzielone przez 161, co przynieśliśmy z tej klasy, oznacza to, że musielibyśmy mieć 18,63 klasy, aby zostać elitą.
Cały ten wolumen, zdaję sobie sprawę, nie pojawia się w jednym miesiącu. Więc być może nawet nie będziesz elitą, ponieważ nie wszystko pojawia się w jednym miesiącu. Ale dla uproszczenia liczb, musiałbyś mieć 18,63 klasy. Ale to jest najbardziej zniechęcająca część. Jeśli masz 18 klas, a aby mieć klasę, musiałeś rozmawiać z 30 osobami, przeciętna osoba musiałaby rozmawiać z 559 osobami. To jest oburzające. I tak, czasami wracają do tych samych ludzi w kółko, ale to jest trudne do zrobienia. I wiele osób czuje, że „O mój Boże, pytała mnie cztery razy”. Wtedy zaczynamy czuć się jak „ja” prawda? Ale ile osób byłoby skłonnych prowadzić 18 klas i rozmawiać z 559 osobami? A czy wiesz, ile zarabia przeciętna elita? Zarabiają tylko od 300 do 500 dolarów. Czy zrobiłbyś całą tę pracę za 300 do 500 dolarów miesięcznie? Większość ludzi powiedziałaby: „To nie jest dobry plan biznesowy”. Gdybym poszedł do banku i powiedział: „Czy możesz mi pożyczyć pieniądze? Oto mój plan biznesowy”, spojrzeliby na mój plan biznesowy i powiedzieliby: „To nie jest wykonalne”. Nie.
I chcę, żebyś coś zrozumiał. Teraz, gdy to wiesz i wiesz, że te liczby są prawdziwe i to dzieje się z większością ludzi, kiedy patrzysz komuś w twarz i mówisz: „Tak, chciałbym się dzielić” lub „Chciałbym budować biznes też”, i mówisz: „OK, mogę ci w tym całkowicie pomóc”, a nie uczysz ich, jak prawidłowo próbować, obserwować i zapraszać, ustawiasz ich na porażkę. Albo przynajmniej ustawiasz ich na bycie znacznie mniej, niż pierwotnie chcieli być. I musimy działać z uczciwością. Musimy mieć uczciwość, gdy rozmawiamy z ludźmi.
Więc teraz, kiedy jesteśmy wystarczająco przygnębieni, cóż, chcę powiedzieć jeszcze jedno. Dlaczego doTERRA jest tak duża? Dlaczego doTERRA jest tak udana, jeśli tak wiele osób robi w terenie? Powiem ci dlaczego, ponieważ olejki tak dobrze działają, a większość ludzi w firmie jest tak pasjonatami olejków, że nie mogą się powstrzymać od dzielenia się i rozmowy o nich z innymi ludźmi, niezależnie od tego, ile zarabiają, niezależnie od tego, czy awansują, czy nie. I to jest piękno doTERRA. Ale wyobraź sobie, jak dobrze działają olejki i jak świetny jest nasz plan wynagrodzeń, jeśli moglibyśmy po prostu dostosować ten program z nieefektywnego na efektywny. Wyobraź sobie, jak potężna byłaby linia boczna.
Spróbujmy. Spójrzmy na to. Budowałam przez dziesięć lat na całym świecie, w Azji, Europie, Ameryce i Kanadzie. Wszędzie, w Meksyku, budowałam na całym świecie i używałam tego systemu. A kiedy ludzie stosują się do tego systemu, a ja mówię o tym systemie, to jest próbkowanie, prawidłowe obserwowanie, zapraszanie, prawidłowe obserwowanie po zaproszeniu, prowadzenie prostej, zabawnej i interaktywnej klasy, i upewnianie się, że prawidłowo zapisujemy ludzi w konsultacji wellness, a następnie zapraszanie ich na dalszą edukację. To są liczby, które widzimy. To są średnie.
I są bardzo różne. Po pierwsze, nie musimy rozmawiać z tak wieloma ludźmi. Dlaczego? Czy to ma sens? Cóż, pozwól, że ci powiem dlaczego. Ponieważ kiedy tworzysz listę, a następnie oceniasz swoich ludzi według siedmiu cech ludzi, którzy zostali diamentami, siedmiu cech ludzi, których szukamy, którzy naturalnie radzą sobie lepiej, a jeśli nie znasz tych cech, wróć do początku codziennych rozmów z mentorem i posłuchaj ich. Cóż, pracujesz z nieco bardziej wykwalifikowanymi ludźmi. Zazwyczaj musisz rozmawiać tylko z dwudziestoma, ponieważ po ich ocenie i zobaczeniu tych, którzy mają cztery, pięć i sześć, siedem punktów, to są ci, których najpierw próbujesz i z którymi rozmawiasz najpierw. Więc rozmowa z dwudziestoma osobami. A kiedy prawidłowo próbujesz i obserwujesz, kiedy faktycznie wkładasz czas i energię w próbkowanie i obserwowanie, ponieważ wiele osób myśli: „O mój Boże, to strata czasu, to strata energii”. Cóż, zobaczysz pod koniec cyklu, że to nie strata czasu. W rzeczywistości nieefektywny sposób jest stratą czasu.
Jeśli próbujesz ich prawidłowo, zapraszasz prawidłowo, obserwujesz i nie zapraszasz na klasę, dopóki nie będą mieli świetnego doświadczenia z olejkami, nie robisz tego. Masz dziesięć osób, które mówią: „Tak, przyjdę na klasę”, i są podekscytowani. Są już gotowi do zakupu, ponieważ mieli świetne doświadczenie i wiedzą, czego chcą. A wszystko, co musisz zrobić na klasie, to pokazać im, że to nie chodzi tylko o jeden olejek, chodzi o posiadanie wszystkiego na wyciągnięcie ręki, aby zmienić swój styl życia w domu. Zgadnij co? Osiem osób uczestniczy. Osiem osób uczestniczy w klasie. Mamy 80% wskaźnik obecności, który jest znacznie wyższy, prawie trzy razy wyższy, i to robi ogromną różnicę.
I spójrz na to. Jeśli osiem osób uczestniczy w klasie, a wszystkie osiem osób jest tam, ponieważ miały świetne doświadczenie, a ty nie zaprosiłeś ich na klasę, dopóki tego nie zrobiły, a ty prowadzisz zabawną, interaktywną, prostą klasę, to jest fantastyczne. Ponieważ co się dzieje? Sześć osób, sześć osób faktycznie kupuje zestawy Family Essentials. Ostatni był jeden. Jaka jest różnica między jedną osobą kupującą a sześcioma? Teraz to nadal ten sam zestaw, to nadal ten sam średni zestaw w całym kraju. Chciałbym, żeby było wyżej, ale nie jest. W porządku. Więc jeśli sześć osób kupi zestaw Family Essentials za 115 PV, masz łącznie 690 OV, które przychodzą tej nocy. Co zarabiasz z tych ludzi, którzy kupili tej nocy? Zamiast 23 dolarów w nieefektywnym sposobie, zarabiasz 138 dolarów. I to brzmi znacznie lepiej dla twojego męża, kiedy wraca do domu i mówi: „Jak poszła klasa?”, a ty mówisz: „Niesamowicie. Przyszło osiem osób, sześć z nich kupiło i dzisiaj wieczorem zarobiłam 138 dolarów”. To jest świetne. To jest coś, co można zrobić, można to robić raz po raz.
Więc spośród tych sześciu osób, które kupiły zestawy Family Essentials, prawda? Jaki procent ludzi teraz zapisuje się na LRP? Cóż, kiedy jest to zrobione prawidłowo, a ty masz odpowiednią klasę, a ty rozmawiasz z ludźmi, którzy już mieli świetne doświadczenie, a ty obserwujesz i masz klasy wellness od razu, i robisz konsultacje wellness, to połowa ludzi, zamiast 25%, podnosimy do 50%. Więc połowa ludzi zapisuje się na LRP. Średnia jest nadal taka sama, około 100 PV LRP, średnia. To przynosi łącznie 300 OV. Pamiętaj, chcę być jasna co do czegoś. Te 300 OV nie pojawi się do następnego miesiąca, ponieważ LRP nie uruchamia się do następnego miesiąca. Ale dla uproszczenia liczb, po prostu dodamy to razem, ponieważ próbujemy dowiedzieć się, co może wyprodukować ta jedna klasa. Więc 690 plus 300.
90 z tych trzech osób, które zapisują się na LRP, jaki procent z tych trzech osób staje się osobami dzielącymi się lub budowniczymi? Cóż, w modelu duplikacji faktycznie dajesz im dziesięć możliwości. Otwierasz drzwi dziesięć razy, aby mogli stać się osobą dzielącą się lub budowniczym, co jest znacznie, znacznie inne niż jeśli po prostu na to natrafią lub jeśli zadzwonisz do nich z powrotem i powiesz: „Hej, zastanawiałem się, czy chcesz poprowadzić klasę”. Mają dziesięć różnych możliwości. Większość ludzi nawet nie daje im kilku możliwości. Więc spośród trzech osób, które zapisują się na LRP, jedna staje się osobą dzielącą się lub budowniczym. Więc podnosimy to do jednej trzeciej, czyli 33% zamiast 15%, co jest ponad dwukrotnością, co jest świetne.
Teraz porozmawiajmy o tym budowniczym dzielącym się. Jeśli ten budowniczy dzielący się jest nauczony dokładnie, jak efektywnie budować, jak się dzielić, jak próbować, jak obserwować, jak zapraszać, jak prowadzić klasę, jak zapisywać ludzi na LRP, zrobi dokładnie tę samą klasę co ty i przyniesie te same pieniądze, co ty, czyli 990 OV. Rozumiesz? Więc rozmawiałby z dwudziestoma osobami, dziesięć powiedziałoby tak, osiem osób przyszłoby, sześć kupiłoby po 115, więc przyniósłby 690 tej nocy, a potem trzy zapisałyby się na LRP, więc przyniósłby 300. Więc 690 plus 300 dla niego to byłoby 990, tak jak ty. Mogliby zrobić tę samą klasę co ty.
Teraz dodamy to, co przyniosłeś, czyli 990, plus to, co on przyniesie z jednej klasy, czyli 990. I znowu, mógłby zrobić znacznie więcej klas. Więc może być znacznie więcej. I otrzymujesz łączny wolumen 1980. To duża różnica. 1980 to ogromna różnica w porównaniu do 161. 1980 OV.
Wróćmy do elity. Jeśli potrzebujesz 3000 OV, prawda? I dzielisz, bierzesz 3000 podzielone przez 1980. Ile klas potrzebujesz? 1,5 klasy. I z iloma ludźmi będziesz rozmawiać? 30. 30,3. Jedna trzecia osoby. Będziesz rozmawiać z 30 osobami, co jest dużą różnicą w porównaniu do setek, ponad 500 osób na ostatnim slajdzie.
Teraz chcę powiedzieć jedno zastrzeżenie. Cały ten wolumen nie pojawi się w jednym miesiącu. A ty musisz zostać elitą. Cały wolumen musi pojawić się w jednym miesiącu. Pozwól, że ci to wyjaśnię. W pierwszym miesiącu, w pierwszym miesiącu, wszystko, co możesz naprawdę zrobić, jeśli zaczynasz nową elitę, to możesz liczyć tylko OV, które przyniosłeś dla sześciu osób, które kupiły te zestawy, czyli 690. Więc jeśli weźmiesz 690 i podzielisz i pomnożysz przez cztery, powiedzmy, że miałeś cztery klasy w jednym miesiącu i chciałeś zostać elitą w tym pierwszym miesiącu. Więc jeśli miałeś cztery klasy i możesz liczyć tylko sprzedane zestawy, to jest 2760 dolarów. Więc albo musisz sprzedać trochę, jedna lub dwie osoby muszą kupić większy zestaw, co jest całkowicie możliwe, albo musisz mieć pięć klas. Więc jeśli w pierwszym miesiącu chcesz zostać elitą, cóż, robisz cztery naprawdę efektywne klasy, trochę ponad cztery.
Cóż, w drugim miesiącu, co się stanie? Spójrz, spójrz tutaj, gdzie ludzie, których zapisałeś, te trzy osoby, które zapisałeś, przynoszą 300 OV. Przynoszą 300 OV. Cóż, jeśli masz cztery klasy w pierwszym miesiącu, te 300 OV jest mnożone przez cztery, co daje 1200. Więc w drugim miesiącu, kiedy uruchomią się LRP, to jest 1200 OV. Plus, jeśli twoi budowniczy, jeśli ci ludzie, którzy przyszli z twoich klas, jeśli mają klasę, i pamiętaj, jeśli prowadzisz cztery klasy, znajdziesz cztery osoby dzielące się lub budowniczych. Więc 4 razy 690, jeśli oni również prowadzą tę samą klasę i przynoszą 690 OV. Więc 4 razy 690 to faktycznie, nie mam teraz tej liczby. Pozwól, że zrobię to szybko na kalkulatorze. Chwileczkę. Cztery razy 690 to 2760. Więc bierzesz wszystkie ich zestawy Family Essentials, które sprzedali, 2760, i dodajesz do LRP, które zrobiłeś z twoich klas, które uruchamiają się w tym miesiącu, to jest 3960. Teraz jesteś elitą w jednym miesiącu. Solidnie elitą w jednym miesiącu.
A co z trzecim miesiącem? Trzeci miesiąc, jeśli nie prowadziłeś klas, co nie jest tym, czego będziemy uczyć, ale powiedzmy, że przenosisz swoje 1200 LRP, żadnych więcej klas, a cztery klasy, które prowadzili twoi budowniczy, przeniosą się, to jest 1200 OV. Więc masz 2400. Więc w trzecim miesiącu nie byłbyś solidną elitą z samym OV, solidnie na zawsze. Trochę się cofasz.
Dlatego mamy program i nazywa się „Sześć tygodni do elity”. Jest na rozmowie 40, dostaniesz się do niego za chwilę, ale jest na rozmowie 40, jak możesz budować w sześć tygodni. Sposób, w jaki budujesz w sześć tygodni, aby stać się solidną elitą na zawsze. Ale dla tej jednej, dla tej jednej klasy, dla tego jednego webinaru, chcę pokazać, jak to jest efektywne. Jest znacznie bardziej efektywne. To różnica między 1,5 klasy a nieco ponad 18 klas.
Czasami, kiedy ludzie, kiedy mówię o próbkowaniu i obserwowaniu i zapisywaniu, i myślą sobie: „To tyle pracy, to za dużo czasu”. Chcę, żebyście pomyśleli o tych dwóch stylach budowania, nieefektywnym i efektywnym. Który z nich jest naprawdę więcej pracy? Oczywiście, że ten nieefektywny. Ten efektywny, jeśli wkładasz czas w przygotowanie, jeśli wkładasz czas w próbkowanie, jeśli wkładasz czas w obserwowanie i zapraszanie, i prowadzenie właściwych klas, to jest znacznie mniej pracy. Nie mogę, nie mogę wystarczająco powiedzieć. Chciałbym krzyczeć z dachów: „Poświęć swój czas na przygotowanie i naukę tych zasad”. A potem, jeśli nauczysz się, jak efektywnie doprowadzić ludzi i siebie do elity, ten styl, możesz spojrzeć na każdego, kto przychodzi do ciebie i mówi: „Myślę, że jestem zainteresowany doTERRA” lub „Myślę, że naprawdę chcę zacząć się dzielić”, i powiedzieć im: „Wiem dokładnie, jak to zrobić. Wiem dokładnie, jak cię nauczyć i wiem, że jeśli będziesz się tego trzymać, będziesz skuteczny i to zadziała dla ciebie”. I możesz na nich spojrzeć z pełną uczciwością, wiedząc, że to działa, bo działa. I to jest niesamowite. Kocham to. Kocham to. Kocham to.
Więc moją sugestią dla ciebie jest, jeśli nie znasz wszystkich tych zasad, jeśli nie znasz wszystkich rzeczy, takich jak jak prawidłowo próbować i jak obserwować, a jeśli nie jesteś w tym dobry, jeśli nie nauczyłeś się tych umiejętności, poświęć czas, aby wrócić i nauczyć się tych umiejętności, ponieważ naprawdę jest to znacznie, znacznie bardziej efektywne budowanie w ten sposób. I poświęć swój czas na przygotowanie. A potem chcę tylko czegoś zabawnego. Jeśli wiesz, jak to zrobić raz, powiedzmy, jeśli zrobiłeś to dla siebie i zostałeś elitą, cóż, wtedy wszystko, co musisz zrobić, to zastosować te same zasady dla trzech linii, trzech osób, które są zaangażowane i zdolne, prawda? I uczysz ich tego samego. I zgadnij co? Stajesz się srebrem, ponieważ wszyscy stają się elitą. A jeśli zrobisz to 12 razy, tylko 12 elit na twoim drugim poziomie, i nauczysz ich, jak to zrobić, jesteś diamentem, zarabiając średnio 16 000 dolarów miesięcznie.
I weźmy to jeszcze o jeden krok dalej, prezydencki diament, który dla niektórych z was wydaje się tak odległy i tak trudny. Jeśli nauczysz się tych podstawowych, podstawowych bloków budowlanych, po prostu nakładasz je na siebie. Więc dla mnie, zgadnij co to oznacza? Muszę nauczyć 54 osoby, jak to zrobić, jak zostać elitą i jak efektywnie budować. A jeśli zrobię to dla 54 osób, prawda, na moim trzecim poziomie, wtedy staję się prezydenckim diamentem, a średni prezydencki diament zarabia 100 000 dolarów miesięcznie.
Więc pozwól, że zapytam cię: która droga jest bardziej efektywna? Myślę, że znasz odpowiedź. Dziękuję za dołączenie do mnie dzisiaj na dzisiejszym webinarze i powodzenia w wyborze efektywnego cyklu elity. Do widzenia wszystkim. [Muzyka]