Transcription
欢迎来到今天的节目，文彬，你能简单的跟听众介绍一下自己，还有MyStartr和圆梦工场做什么的吗？
我是文彬，我主要的现在的工作其实是在做着股权众筹，也是市场上可能很多人比较熟悉的MyStartr这个平台，这个网站。除此之外，另外也有很多人熟悉，甚至很多人称我为校长。校长的原因是，我们有一个活动平台叫做圆梦工场创业大赛。所以你可以把圆梦工场创业大赛看成是一个incubator（孵化器），很多创业的项目来经过这个学习的过程，比赛的过程，后一段我们就是MyStartr可以帮助他在市场上做融资，帮助他们在成长。大概是做这两个比较重要的工作。
首先，我们开始之前，想要非常感谢文彬大哥提供这个场地，让我们进行这个podcast拍摄。其实当然也非常荣幸邀请到文彬，来跟我们一些后辈，或者跟一些年轻的听众去做一个分享。
谢谢，谢谢。当然也谢谢你们让我有机会上你们的节目啦。
文彬，我们先来聊一聊MyStartr的部分。其实文彬，MyStartr你是什么时候开始去办起来的呢？
MyStartr正式成立这家公司或者这个平台是2012年。那时候我们不是用股权的方法。很多朋友可能有听过众筹或者crowdfunding。其实是一个很大的平台叫Kickstarter，美国的。我的名字取得也很直接，我叫MyStartr，Malaysia的Kickstarter。我希望有一天他们把我买走，我的故事就结束了。可是没有啊。那时候我们一开始做的这个model我们叫做reward-based crowd funding。它的逻辑也很简单，就是我有一个梦想我要去完成。我们早年做的包括有一些人要骑单车环岛，跟原住民做颜色笔的交换。这样的project它需要一些经费，那它也可以在我们的平台来做一个crowdfunding。那所有给他钱的人，他就会给他一幅小朋友的画作为一个exchange。这当然听起来有点像donation。but it depends on那个project。
如果再大一点，现在全球在做这件事情，包括Kickstarter，或者中国，或者你看到韩国，日本，都已经有很大的知名品牌，包括电器品牌。像你熟悉的，常常看到的电器品牌，他们也用这个方法来launch他们的新产品。所以crowdfunding最早期我们做的是这个model，是12年，一直到19年。可是这个model在马来西亚，我没有把它做起来，也没有成功。马来西亚当时有两个平台，我们两个都没有做起来。因为这个它需要有很浓厚的电子商务的底蕴，因为它卖的是未来产品。我告诉你，我很会做一个咖啡，或者我会做一个咖啡机器。如果你现在给我钱，我筹够这个钱，生产这个咖啡机器，我就可以给你一台。所以简单讲，这个我们叫做未来产品。电子商务成熟了以后，比如说阿里和京东两个的竞争，没有你买不到，只有你想不到的东西。所以京东就在想，什么是想不到的？那就是未来产品。所以众筹其实就变成我去找一个未来产品来卖。小米其实也大量用了众筹去找到他们。你知道小米体系里面，生态里面有很多是智能家电，都是因为他们在众筹的过程里面看到了这些厉害的产品，才纳进他们的体系的。
在马来西亚没有这样的契机。所以2012年一直到2019年，这一段我们做得非常辛苦，无数次想放弃了。后来的坚持是一直到2019年，我们真的拿到股权众筹的执照以后，才把MyStartr慢慢地做到现在的这个状态。
听起来是一个非常曲折离奇的一个经历。对。那我也提一下，中间我们还做了一个活动。刚开始，因为像我刚刚提到那个reward base，像Kickstarter这种model，我觉得那个梦想很重要。所以我们就成立了一个活动平台叫圆梦工场。我们当时每个月办一场活动，就请有梦想而且有实践的人。为什么叫圆梦？因为那个圆字很重要。我们觉得有梦想不够，还要能够把它做出来，实践出来。我们就发现马来西亚有很多厉害的人，他们真的在圆梦当中。我们就请他们来分享，每个月一场。积极的一些朋友，大家听着梦想的，我们就在想，那就有机会找到一些案子，来我们的MyStartr这里做crowdfunding。当然都没有成功，我刚才已经讲了没有成功。但那个活动倒是成功的。圆梦工场一直到后来就变成了现在我们办的圆梦工场创业大赛。早年只是一个分享，后来就变成创业的比赛。
那因为我也认为圆梦最好的路径其实是创业。因为很多人对创业有误解。很多人认为创业就是去赚钱。尤其我们马来西亚在直销跟保险的大体系底下，大家都认为你去做保险就是创业，你做直销就是创业。感觉上背后带来的就是赚很多钱。然而真正的创业定义并不是这样的。创业其实是跟圆梦其实蛮像的。创业是要把资源聚拢了以后，提高他们的生产力，让事情做得更大更好，甚至最后产生影响力。那这当中没有提到赚钱哦。赚钱是后来的结果。可是这当中有一个很重要的事情就是，往往我要把资源集合了以后提高生产力的过程，我都要透过创新或创意的方法。其实这个过程就叫创业。创业应该是这样的一种可以让你圆梦的工作方法。
等一下我们会聊的更多在于MyStartr和圆梦这两个部分的配合。MyStartr目前来说，你们做到的成绩大概是怎样的？比如说，有没有一些数据？
当然。过去5年了，我是2019年我们拿到Security Commission发给我们的股权众筹的牌照。从2020年开始我们就投入市场。大家一听就觉得，哇，疫情诶。那个时候，其实疫情帮了我们很大的忙。那一年开始到现在，截至去年年底，我们总共在市场上投入了5年的工作时间。这5年我们总共完成了81个项目众筹成功。众筹的总数是182个million，或者中文叫1亿8千2百万。从市场上筹回来的钱，让81个项目拿到资金去发展。这是我们目前有的过去5年累计的数字。总共来自于7千8百个投资人。
182个million来自这5年？
5年。对对对。
如果除起来大概每年4千多万。哇，非常了不起。
所以前面的2012到2019都在酝酿着？
都在酝酿。那这当中也发生了一些有趣的事情。如果都在酝酿，那没钱我们早就拜拜了。其实我发现很多创业人可能没有留意财快这一段。我过去也没有。后面我们可能可以聊一下。财会其实非常重要，尤其是现金流。现金流就像我们身体里面的血一样，如果企业没有了现金流，必死无疑。那还好我们这当中也有一些，我觉得有贵人帮忙。我们其实有一些项目在跑。其中一个我觉得很重要，我也提一下。雪兰莪州政府在2015年有成立一个组织叫SITEC。我是SITEC的co-founder之一。当年我跟凯彬两个人，还有我们结合一些伙伴，我们当时就把整个雪州的SITEC带起来。SITEC的全名就是Selangor Information Technology and E-Commerce Council。2015年一直到2019年，正是马来西亚电子商务蓬勃发展的那个时期。所以2015年开始，我们就很积极帮助马来西亚的这些创业也好，企业也好，怎么样进入digital的世界，包括了电子商务跟创新创业。所以我们有很多活动。2019年以后，我就开始转移。刚才我们讲20年，我就进入了Equity CrowdFunding，股权众筹。SITEC后来就正式成为了GLC，GLC就是政府的一个单位，也改名叫做SIDEC，变成Selangor Information Technology and Digital Council。如果没记错，应该是变成了去推动，现在很积极在推动半导体跟创新创业投资这一块。
那么文彬，刚才你提到的那个81个项目在5年里面，有没有一些成功案例是你印象特别深刻的吗？
当然有。在过去的5年当中，我们有一些项目后来是因为做了股权众筹以后，他们的知名度才在市场上被打开的。尤其是比如说有一个卖版面的，他叫Meet Mee，这个版面的Meet Mee Claimant。他来融资两次的融资，他在我们平台总共融了，第一次是两百多万，第二次是四百多万，总共大概七百万左右。经过两次的众筹之后，他在市场上的知名度其实也这样被打开。除了他以外，比较熟悉在MyStartr的这个圈当中，有另外一家也因为这样，也是两次融资，知名度也被打开，就是Kejap Food。众筹我认为必须把marketing做好才可以筹到钱。所以他不是finance的想法。finance一般不会说你要筹个钱需要去做marketing。不是因为要找到对的投资人，可是我们大量的推marketing，大量的把这个品牌、知名度、故事大量的曝光，以便找到好的投资人。这个过程反而让这几家，我觉得品牌有被曝光，有被认知，也找到他们要的投资了。
我们先把那个时间线拉回去前面创业的时段。当初我就很好奇了，为什么你会想要去成立一个众筹平台？在之前你是在紫藤对吗？那个是讲了一个情况吗？
我聊一段很有趣的故事。我在1999年，我在台湾念书，台大资讯工程，所以念computer science。回来我就开始经营，我跟几个朋友合资了一家公司，就开始帮马来西亚的中小企业盖网站。在2000年那个年代，甚至还可以做payment gateway。在那个时候是匪夷所思的，因为现在很容易了，可是那个年代比较难，就是你要跟银行谈，我们有一个中间的，可以帮我们串等等的，我们就提供这个解决方案。那是我第一次创业。那公司在05、06年我们也把它收掉了。然后我就被一个朋友召唤，进去了一个类似，当时还没有这个term，其实他们就是startup。07年我们做的事情是类似大众点评网，在那个年代。所以就介绍马来西亚餐厅什么的。才有机会机缘巧合下认识了紫藤。因为紫藤有一个很漂亮的餐厅在Midvalley那个时候。我朋友的这个公司在一年多以后也就倒闭了。
就是那个大众点评？
大众点评。因为没钱，startup都很烧钱，他资金也准备得不太够，也不容易。在马来西亚也没有这个环境，也没有投资人，什么VC什么都没有的。所以特别辛苦。可是因为有机会接触到紫藤，我遇到了我觉得很重要的一个，我创业过程中很重要的贵人，林福南，紫藤的创办人林老板。他一直觉得我懂网络，想要把我招进去紫藤。打电话给我，找我喝茶。那个时候，这一家公司就大众点评的，刚好又处在比较不稳定的状态。可是我又觉得这个潜能很大。当时差一点去算命，到底要不要换工作。我太太给了我一句话非常重要，她说：“你之前所有参与的公司通通都倒闭了，紫藤看起来比较大，比较稳，你就过去吧。”所以我就这样加入了紫藤。
加入紫藤当时他们想要做网络的东西，最直接的方法就是把紫藤的产业放上网卖。我们就开始盖了紫藤的网店，开始经营起来。卖着卖着，我觉得也有很多局限。我自己电子商务也在学习。可是在2010年，其实紫藤当时，林老板给了我一个很重要的诱因，让我加入紫藤。我有一个偶像，我的偶像是台湾PChome的founder詹宏志，也是当年的城邦出版社的创办人之一。我很喜欢他，因为在出版的时候到PChome，我都觉得这个人好厉害。林老板说：“有机会见到詹宏志，你要不要来？”后来我真的见到他。在2010年，他也现在变成我很重要的一个mentor。
我觉得那个时间点都非常有趣了。可是在2010年，11年左右，我看到了两个很重要的business model。其中一个席卷全球的就是Groupon。当时我也看到了，我也是很早期看到的。我看到的时候，马来西亚还没有这样的平台。那我就跟林老板说：“这个可以，这个好像很有趣，我们要不要来做？”与此同时，我也看到Kickstarter。我也想说，这两个我们可不可以来做？聊着聊着，半年就过去了。你知道时间很快。这半年后，Groupon大概十几个，在马来西亚十几个Groupon的平台。到后来Groupon也来并购了一个叫Groupsmore。那Kickstarter这个model没有人做。所以林老板就问我说：“你不是都要做吗？那这个你要不要做？”我们就盖起了MyStartr。所以我们就这样开始了一个Kickstarter的model的crowdfunding在马来西亚。
文彬，我们聊到这个众筹，其实在那个时候，2010或者2012，算是一个很超前的一个概念。文彬，那个时候你想要去办这个众筹平台的时候，你是有信心这个东西能跑得动吗？
在马来西亚，不会有信心的啦。不过又不能完全没有信心，你需要有一些底气。我觉得创业也是这样。我一直认为创业一开始是无知的力量来的，就是你什么都不懂，你才不会怕嘛。什么都懂，你就不要做了。对不对？所以我不鼓励，我不是很鼓励真的要创业的。如果你真的算清楚了，你其实打工是比较好的。创业失败率很高。好，那当时我的底气来源在哪里呢？因为我在子腾嘛。我当时去study Kickstarter。我发现Kickstarter很多人开始。
我是怎么接触到Kickstarter的？一开始有一个项目，他众筹到100万美金，因此那个项目就被全球疯传。那是在2011年。我也是在那个时候看到他们的。Kickstarter是2008年就开始，可是到3年后他才有这个项目。这100万的项目是做一个iPod Nano watch，iPod Nano，然后他做一个表带。他不是做iPod Nano，而是做他的表带。现在当然都有smart watch，可是那个年代没有。所以他光做那个带子把iPod Nano扣起来就变成smart watch这个概念。哇，他卖了100万，而且他还没有做，他只是phototype，他就众筹到100万美金，可以去production他的这个表带。我看到这个时候，哇，好厉害哦。我就萌生起想要，觉得这个东西一定会帮到这个市场等等的，我就想要做。
那想要做可是没有底气嘛。我就开始study Kickstarter怎么做的。如果当年只看这个iPod Nano watch，我就去做啊。那就表示我真的没有study。因为马来西亚其实没有这么好的supply chain，设计产品等等，那个年代都没有。可是我去study kickstarter的时候，我发现他最有趣的，众筹成功数量最多的project，排在前面四大category是包括了艺术，表演艺术，电影，舞台剧。五个，还包括音乐。诶，我觉得好有趣哦。紫藤身边接触的都是这些朋友，因为紫藤是一个文化创业，所以他有很多舞台剧的朋友啦，音乐的朋友啦。我就觉得好好哦，好，我们来试一下。我就开始才有了去创业的这个底气。
那这个想法也对也错啦。study了人家的之后觉得可以做，就开始投入进去。其实并没有我们想象中的好。因为像刚刚你提到的，我觉得Brian你提到的那个点，太新了，市场接受不到。而且我帮他们再筹到一些钱之后，他问我：“你还要拿我4%、5%或者10%啊？”他就不舍得嘛，好不容易筹到了钱。所以当时我们一开始的时候也发现非常难。所以，在推广的过程才会有一个圆梦工场的活动。后来我才发现了，他真正最难的地方就是因为电子商务没有成型。这个是我觉得一开始我碰到最难最难的一个挑战。
那么讲到这个市场定位那边，一开始是由艺术那方面去切入嘛，就慢慢怎样去转变成现在这个方向呢？
创业的历程可能我跟别人也没，有不一样的地方。起起落落。刚开始想了就做嘛。做着做着，什么时候你会遇到难题呢？就把钱烧完了以后，没钱了。我记得一年后公司就没钱了。我就跟林老板讨论这个问题。他说：“你有钱的爸爸妈妈吗？”我说：“没有。”“你兄弟姐妹能借你钱吗？”我说：“没有。”“他说你公司长这样，银行也不会借你钱对吗？”“看来你就找一些投资人进来吧。”林老板就给了我这个想法。他说：“反正众筹嘛，你去众筹啦。”因为紫藤本身也是众筹起家的。紫藤更早，紫藤在1987年，林老板想要做那个茶坊。当时是喝茶嘛，功夫茶，没钱。从台湾毕业回来的一个大学生没钱。他就找了17个志同道合的人，每个人一千块马币而已。那个年代，87年，17千就成立了第一个茶坊。后来就这样慢慢做起来。紫藤有非常多的股东。所以他就会建议，那你就用这个方法去找股东，也会有钱。
后来我用了大概一年多，招了29个股东，每个人一万块。是这个方法让我渡过难关的。可是这个是钱，我们讲的cashflow解决了我活下来的问题啦。可是没有解决我的income。我依然没有把这个business model做起来。所以，我得要不断地找其他收入来源。所以14年有一个因缘机会。我刚刚不是说我有见到了我重要的mentor詹宏志？詹老师带团，带了一批台湾厉害的网络业者来马来西亚，办了一场交流会。我办的。因为林老板说，詹老师说要来办活动啊，这个活动我不会办，你会办吗？我说：“老板，一定要办，因为偶像嘛。”我说：“办，我还有点办活动的能力。”我就把这个活动办得还不错。同一年，他们再来马来西亚第二次。一般这种协会不会来两次啦，可是他们觉得整个交流还不够，觉得马来西亚市场也有潜能。所以同一年来了两次。那时候诱发我去想，有没有可能当时的网络跟电子商，务在马来西亚的这种中小企业among他们当中，有一种吸引力，有一种能量想要学习？所以我在想，我们要不要办起一种把大家集合在一起的，类似community的概念，把大家集合起来？所以我就在想这件事情。然后这当中当然要不断地喂养网络或者电子商务的概念给马来西亚的这些业者。而紫藤的背后有一群中小企业嘛，所以我就很想办。当年那是发生在2014-15年的时候。我2012年成立，所以活了一段时间之后有活动赚了一点钱。那要想其他出路。然后我们在策划的过程当中，就遇到了一个，我觉得林老板是我非常重要的贵人。因为紫藤的影响力很大。紫藤在马来西亚的市场，其中有一位早年常常在紫藤喝茶的一个当年的律师，后来就变成雪兰尔州而走很重要的一员，我们的YB邓章钦。雪州改组，YB就负责了中小企业发展部跟外资。他当任的隔天，林老板就打了个电话说：“YB来吃饭。”我们就有一个饭局。当时我就把这个想法propose出来在饭局上。YB就听了一下，他说：“对吼，我也觉得电子商务很重要。可是政府可以做什么？”我说：“YB，政府可以扮演的角色最好的就是教育，对吧？”所以我们就成立了那个我们刚才聊到的那个SITEC。我们作为一个类似教育机构就开始在市场上大量的promote。那时候我就有了income。因此这样活下来。当然因缘际会，也特别谢谢雪州政府的认同跟林老板的牵线。那我们在2015年一直到2019年，因为有雪狼而走政府，我们帮助推动这件事情。所以有了比较稳定跟固定的收入。
当然我对众筹这件事情，我也说这当中反正有其他业务可以做。我无数次想说就算了吧。甚至我们有好几次的讨论，包括跟老板的讨论，他说：“要不你就把这个平台给谁呀，给谁呀？”那聊来聊去我都觉得算了，就放着吧。因为也不花多少钱。有就有，没有就让它在那个网站，就放在那个地方。想着想着，心没有死。我就在想说要不，因为忙着SITEC的event之后，我的圆梦工场也有点停下来了。我就想说要不重新启动圆梦工场。所以2016年我就想说要不要办一点活动开始。所以2016年我们陆续再办一点圆梦工场的活动。可是到了2017年，我觉得这样办下去那个能量实在是很分散。我就在想着有没有可能纳入创业的元素？因为我们正在推动startup嘛。所以我们就想要纳入创业的元素。所以2017年才有了圆梦工场创业大赛。我觉得那个是一个重要的转捩点。有了那个创业大赛之后，我们就积极了一批创业人。他们其实对资金是有需求的。即便是在2015年我已经知道有股权众筹这个事情，我都没有申请。因为我觉得那个东西离太远了。我觉得reward base都没有做起来，怎么可能去到股票这件事情。所以当时我心里面觉得不太能做。
2014-2015年我有接触到詹洪志老师。我有问老师我应该去申请股权众筹吗？老师说：“一定要。”我是听进去的。他说：“一定要是因为你有一个牌照是不一样的，因为你有法规，因此你就可以更大拉拉地在市场上去运作。”所以老师给我的意见是一定要去。17年我们这个酝酿之后，18年Security Commission公开征选继续招平台。所以我就去申请。二话不说，马上就申请。19年才拿到牌照。然后我们告诉Security Commission的是，我觉得有两个部分是我为什么会拿到牌照的原因。第一个，我们在媒体的曝光是非常多的。我还记得我submit proposal上去是这么一大叠的，包括了很多的媒体的报道。所以有公信力。因为对SC来讲，他们是相信媒体的公信力的。所以我们有一定的这方面的帮助。第二个是我有创业社群。所以我还记得那个assessment，我们跟Security Commission的对话，我跟他说：“Chinese market是low hanging fruit，没有人去pluck。”我说：“我要去Chinese market。”他当然提醒我不要只是Chinese market。我说：“不会，我不会limit Chinese market，我会从那边start开始。”这件事情也是我为什么现在各位看到MyStartr做股权众筹很专注在Chinese market的原因。因为也确实没有其他平台在帮助我们这些中文社群的这些创业，中小企业在做这件事情。而如果各位有留意到，其实投资人蛮多都是Chinese market。所以我们这几年的崛起，我觉得也有一定的原因。
文彬，刚才提到整个发展的历程是环环相扣，少了一段可能就没有下一段故事的发生，也是始料未及。
所以一开始可能2014、2015年老师跟你提到的时候，那个想法在心上，可能当你到那个节点的时候，在想起来就觉得好像时机到了，就自然的发展下去了。
它需要积累。我觉得这些东西都是一点一点的。如果各位还记得创业圈有流传Steve Jobs回到大学去演讲的三个故事，一样的，你不知道哪个时间点你需要用到这个东西。所以，我非常鼓励所有年轻人也好，想要创业的人也好，活在当下。怎么说呢？如果你现在还在打工，想着创业，没有问题。不要把心放在你的创业上先。即便是你未来要创业都没有问题。或者你现在已经准备要创业，专注你现在做的事情，把它做到最好。打工也要把它打到最好。因为你不知道哪一天你要用到你老板。因为你把一件事情认真做好之后，能量会积在你的身上。做A想B，千万不要。做B就想B，做A就想A。把你现在手上的事情做到最好。因为我们碰过在创业大赛有些人会说：“我想创业，可是不知道创什么业。”我说：“你去打工。”他说：“我在打工。”我说：“那你在打工，把这个事情做好。反正你还不知道创什么业，你做到最好，有一天你就会知道你要创什么业了。”任何手上的事情都把它做到最好。我觉得这个非常重要。把事情做到极致了。
那么文彬，我想要问你一下，因为刚才你提到圆梦工场有没有开始办创业大赛？当然这个事情在现在来看是很普遍，比较普遍的。就很多创业比赛，Astro这些。那么对于startup来说，其实他们参与这样的创业比赛，就算是圆梦工场也好，或者其他也好，其实你怎样去看这些比赛呢？对于创业者来说，这些比赛给予他们怎样的一些帮助呢？
我先讲一下市场上大部分的创业比赛背后的目的，其实是拿到资金。很多人后来忽略了，以为比赛是一个拿名次，不是。比赛的目的其实大部分都是pitching的一种event来的。而台下的其实很多都是VC。VC为什么要去这些比赛呢？因为他们想要找好项目来投资。所以其实都是一个被投资跟投资的一个过程。创业前也流行一个很重要的说法，千万不要忙于比赛，记得忙于你的生意。其实VC也懂，他来看你比赛，如果每一次比赛都看到你，其实基本上他不会投你。当然你选对重要的场合我觉得就够了。那这个是整个创业比赛的基本原则跟逻辑。我希望各位明白。那不要每天为了比赛拿名次而去，这个不重要。重要的是你的生意本质在哪里。甚至我觉得Zus Coffee的分享是很好的。如果你们有机会听到Zus Coffee的分享，他们在刚开始的时候其实很多投资人是拱着钱要投资他，他说：“不要，他说我还没有把我的生意做到最好，等我再做好一点我才接收。”所以我觉得投资跟被投资这件事，情是创业比赛它的底层逻辑来的。如果你理解了，那你就把自己的生意做好了以后你去比赛，比较容易拿到投资，比较容易被VC青睐。
那我们在办创业比赛的这个过程当时是有一个想法的。除了这些创业圈能够被看到有机会被投资以外，我们其实也融入了很多学习的过程。这是我们跟其他创业比赛有点不一样的地方。市场上比较多的是以英文为主的创业比赛，因为那个比较国际。而我们最早办的是以中文为主的，因为我们发现马来西亚的中文社群没有平台，所以我们办了这个比赛。所以很容易吸引到人。办起来了以后，一开始我们也发现，我们怎么会把它后来变成一个学习的过程？我有秉持两个我自己发现中文创业社群的不足。第一就是美国的创业方法论，在马来西亚的中文创业社群，大家都不知道。这是第一个。第二个，我觉得马来西亚的创业朋友上台pitching都会手忙脚乱，会讲得不清楚。所以我就在我的创业大赛里面，2017年我们第一次设置这个比赛的时候，我们就把它融入了。其中一个很重要的就是学习pitching。第二个就是铺排课程。在课程里面就融入了很多美国，的矽谷文化的创业方法论，包括了可能各位有听过的什么Lean Startup，精实创业，Growth Hacking。这些都是很多当年创业社群里面很少知道或者被知道的这些知识。所以创业大赛就变成了比较unique，我们有一个学习的过程。而且我们那个演讲，上台pitching的技术技巧，我当时就去谈下了一个我觉得重要的伙伴，一直合作到现在，那就是TED Talk。各位都知道TED Talk是最厉害演讲的组织。马来西亚有一个最大的TED Talk就是TEDx Petaling Street，那个茨厂街TED Talk茨厂街每一年都是千多个观众。JC他们那个团队很厉害。所以我们就合作，由JC的团队来教导他们怎么在台上把pitching讲好。虽然TED Talk不是往投资的面向，可是TED Talk可以带出你在创业思考，你的理念的核心价值。所以我们就用这个培训的方法，一届一届地在培训。
这个很特别。而且文彬，你也提到了，本地的创业圈其实在相比跟外国，我们的community，整个社群都是还在很起点的部分。更别说前几年，五年前，六年前，那更是很起点的部分。17年已经是八年前了。就算是现在也是在慢慢栽培中。
那么文彬，我们谈回那个众筹的部分。你觉得其实对于众筹这个概念来说，有没有很多创业者他们常常会对这个词会产生这样的一种误解吗？
会的。最早期2020年开始，当然2020年我们有一个特殊的记忆，那当然就是Pandemic。可是慢慢在reopen之后，那一段时间，最早期我们投入的时候，其实有很多人认为，我的公司好好的这么去众筹，有点像说，我要去求人家捐款。他们会有一个负面的印象，觉得好像公司要倒了才要去众筹，求你捐我钱。慢慢的，其实这几年市场已经，因为看到了各种各样的项目，融资的金额也不小，才慢慢明白过来。原来不是的。众筹其实是只有未来有钱人会发光发亮的企业才能够筹到钱。投资人不会把他的钱捐给一个企业，企业是赚钱的。投资人要把钱投在一个未来能够带回酬的公司。所以越来越多案例之后，这个负面的想法慢慢也就比较没有了。所以现在也看到越来越多好的企业，都是透过众筹的方法来募他们的钱。
在于平台上的那些投资人来说，他们都是accredited？
不是。股权众筹其实有开放给三种类型的投资人。我们称为retail investor，angel investor，sophisticated investor。这三种的差别当然有条件，就是他们的收入不一样，资产不一样，投资也有限制。retail investor就是普罗大众一般的散户都可以投资，18岁以上都可以，外国人也可以。投资金额在1万块以下。以前是5千，去年开始改了到1万块以下。我们不断争取，因为我们觉得5千太低了。所以他现在把它规范到1万块以下。那angel就是天使投资人，他们一年是连续的12个月，他没有规定一个案子多少钱。连续的12个月不得超过50万，500千马币。sophisticated就没有限制，要投多少都可以。他是有这样的一个规范。所以简单来说，我们接受所有的投资。
这个是很好的一个科普。那么文彬，就比如说很多一些听众或者创业者，他们可能心里会有一个想法，想说我的项目其实我到底该不该去众筹？那你的看法是怎样呢？
这谈到适不适合。我觉得你要有一个很简单的想法就是，我的生意做着做着做着，如果给我一笔钱我就把它做大起来。这个时候非常适合众筹。这个时候通常也是这个企业最忙的时候。我觉得就很适合众筹。当然也有人在想说，有没有可能我有一个idea也可以来众筹？idea要众筹我觉得是目前在马来西亚还是比较吃力一点的。因为现在投资人，如果从普罗大众，当然如果你只是用idea来众筹，我们必须找到一定是sophisticated，因为他又能够承受那个风险。只是这个matching的部分，我自己个人看还没有完全link起来，可能还需要一些时间。目前比较多在上面众筹的，是一些在创业圈我们把它叫做product market fit。product market fit的意思就是，我很喜欢吃云吞面，云吞面的一个案例。我卖着云吞面，卖得越来越好之后，我就开第二档第三档。然后第二档第三档的生意也越来越好。我就知道如果我一次过可以开20个档口就好了，如果我有钱。这种概念我们就把它叫做product market fit。我的东西已经一下子打开了。当然过去这个term是用在网络创业。网络创业比较，因为他没有ceiling。不像开云吞面当一个一个开，你用户可能突然间从100突然飘到100万。那个过程里你的server爆掉，你就知道你需要钱，你的server已经崩掉了，你就需要买机器要买什么的。那个时候其实投资人都会来找你，因为他们知道你已经有一个能量了。我们也认为这个是最适合众筹的阶段。
看着看着，这5年下来已经开始有各种各样可以众筹的理由了。最近一次，我们也在去年发现，其实他开始变成有一些mid-tier company，中型公司。他准备要IPO。这个过程他需要一些资金去扩大他的营业额。这个过程我们把它叫做bridging fund，一个接轨的资金。众筹是一个好方法。众筹不但可以有市场曝光，因为未来IPO他也需要市场曝光，也可以集合到一批投资人。未来他IPO也需要找投资人。所以可以一石二鸟。所以已经开始有一些，比如说我们最近刚刚close一个1000万的案子，也在昨天刚刚close一个1000万的案子。他其实就是一个bridging fund来的。他在未来一两年就要IPO了。这种对投资人的吸引力也很大，因为我投他很快就IPO，而且他工资规模也大，也比较安全。加上MITI，我们的工业级投资部门，那个部门他们也allocate了一笔资金，准备做co-investment fund。而我们的平台也是被MITI appointed。如果你在我们的平台众筹，你的公司众筹，他们愿意matching一个钱来投资你的公司，政府的钱。所以我们也发现了crowdfunding也开始服务中型或甚至到准备IPO的公司。
除此之外，当然有很多中型正在崛起的公司也非常适合。就像我刚刚聊到，你可能要快速的展店。比如说我们现在也有一些半导体的，他需要一些资金去买更多的仪器，更多的器材，甚至做更多的R&D。他已经有很好的客户员了。那他要一笔钱去扩大他，扩充他。这个也非常适合。那创业公司呢？创业公司他可能已经有了一大批的用户，可是他可能初步还在想着怎么monetize。这个时候也很适合。那创业公司的适合的点，我觉得这里也给大家一个概念。众筹要成功，你的粉丝要足够，用户量要大。全世界的众筹平台都会跟你讲同样的话。如果你粉丝量够大，你的客户群众量够大，众筹是相对容易的，成本也比较低。所以如果是创业公司，未来有想要众筹，赶快养粉。因为所谓的粉丝，那个概念就是他认同你在做的事情，才叫粉丝啊。那你现在想要筹一个钱，想要公司拓展，他当然是愿意掏腰包资助你啊。这没有问题啊。所以我想，这个逻辑是不变的。包括我们刚才讲的mid-tier Company。Mid-tier Company到他这么大了以后，他客户一定也大嘛，他的supplier也多嘛。所以他其实能量就比创业公司来得大嘛。可是创业公司在网络世代不代表你不大啊。你只要能够创造粉丝，你随时都可能比大型的公司还要大。我们在2021年就有一家企业，他都还不知道怎么赚钱，可是他有一百万的organic粉丝。这很厉害对不对？所以他众筹一百万，easy job，一下子就筹到了。他到现在才开始比较懂怎么赚钱而已。可是粉丝是相信他的。我觉得这个力量很重要。这个很好。
我们看着股权众筹慢慢的演变，对于很多中型的公司来说，其实是一个很好的切入点，他们可以去consider这个部分。那么文彬，以MyStartr来说，你们怎样去判断一个项目适不适合让你们去办众筹呢？有没有什么标准或者门槛？
一定有哦，而且也必须抓得很严谨啊。我们其实从好几个点。第一个点最直接的就是财务啦。财务是必须看的。他财务必须健康。所以有一些你知道马来西亚中小企业，为了那个税不要给那么多啊，有两个账本三个账本。我鼓励各位不要这么做了。呃，如果你要众筹了啊，那众筹是进入资本市场的一个，我觉得是一个起点，一个入门。资本市场讲求的其实是transparent，讲求的是governance。现在ESG吗，我们都讲governance。所以你的账目如果能够透明，能够properly把它做好，他会带来的是公司的价值。
我举一个很简单的例子，这样讲可能不明白。有一个公司他跑来跟我们说要众筹。那我们就看他财务啰。他就说他他未来会赚多少钱，多少钱啊。我们看了一下，我说：“你过去都亏。”他说：“没有没有亏的，我们只是做给他亏。”各位听得懂那句话对不对？这样我说啊，那：“我怎么知道你未来会赚？第一，我怎么知道你未来会赚？第二，我怎么知道你未来会不会做给他亏？你有诚心问题对不对？”所以这个就很难了。因此未来你想要透过capital market去展现你的公司价值，就会比较难。你可能得要花时间把它清干净。好，这个是我鼓励各位在财务，这是我们第一个会看的了。财务真的要好好把它做好。
那除了财务是不是至关重要呢？因为很多创业公司说，我是真的不赚钱，不是我做给他亏的。那我未来赚钱可以吗？当然可以啊。那我们就会看第二个，我觉得非常关键的部分就是团队。团队当然是从founder，co-founder，到他整个重要的management team。这个团队也很容易理解。比如说今天Elon Musk说他要再创一个业，一定有很多人会捧着钱投资他。那个逻辑很简单。所以我们要看你的能量在哪里，你有没有办法做到。甚至如果因为你的经营，像我刚刚提到，你的粉丝量也够大，这一些其他的因素促成，也都能让你众筹更容易。我们也比较，因为你的粉丝数，粉丝数够大的话也表示你的，你的，人你的经营，你个人你的魅力什么都会有吗？这是第二个我们会看的团队。
第三个我们会看他的business model。市场上坊间有很多人讲business model最重要，我完全不认同。business model重要不是最重要的。我问一个我常问这个问题。今天有一个一流的团队人才啊，听了他们的idea，这种idea可以吗？ok，这是第一个scenario。第二个是一群不怎么样的人啊，甚至不是很好的人才了啊，看上去啊，好像没有什么执行力的but他的idea很brilliant。你是投资人你投哪一个？第一个。很清楚对不对？各位，我这样一问你们脑海吗？我一定投第一个。管他什么鬼idea，人才是对的。合理。所有的投资人都是这个逻辑。人至关重要。所以business model，我们会放在第三段。第三段的business model，我们就会business model的检查。怎么检查？看他的过去。如果你有一个business model说是很好，那我们要检查过去有没有办法有成效啊，然后再看你的未来拓展计划。啊，所以这是第三个我们检查的。
所以大概透过这个一层一层一层这样的检查下来，我们我们有一个committee member。最后一个环节就是进入due diligence。这个部分是比较严谨的，也是法规的规范。我们就检查所有这个公司的文件，要到他的公司拜访，要interview他们的人，要看他们的未来的forecast，forecast就是他未来几年的成长。每一个都要检查你这个number，为什么这样，为什么那样。这些通通都要检查。所以有一个过程。嗯，确实是非常严谨。因为我们在市场这样公开众筹啊，所有的投资人都能够把钱投进来。这个过程得要protect我们的投资人。
然后我们一向也接触过这么多的项目了，你能说一说有没有，比如像说一些成功项目啊，成功到众筹的项目，他们都有怎样的一个共同点吗？
我觉得最重要的共同点都是那个founder本身的特质。founder的特质才能够让事情做成。不只是众筹能成，他未来讲的所有的计划也才有机会能成。所以，我发现成功众筹的这些呃公司，这些项目，他们最明显的一个特质都是founder本身。有一种他们自己个人的魅力，各自己的那种执行力啊。执行是至关重要的。所以执行力非常的重要啊。所以呃，我觉得共同点都是这些人格特质。就是这些founder，他们共同的特质就在于执行力。对人格特质当中的执行力。呃，人格特质有非常多种了。我觉得执行力是尤其在创业的过程当中，执行力排第一。然后接着下来当然就是组织能力啊。这几个都非常的关键。我曾经在很多次的这种创业的讨论会啊，或者被邀请嘉宾接受采访啊等等啊，我都说其实任何一个创业，任何一个事业，成功的关键因素都在创办人的人格特质。有人问那是唯一吗？我说几乎都是唯一。有没有可能有第二个因素？我说几乎没有。成败几乎都是那个人。
那么我们聊回去之前，前面我们谈到就是啊，文明你提到在一开始来说你的那个啊紫藤嘛，那个圈子啊，人脉啊那一部分。那么你怎样去看待人脉和圈子对于创业的影响呢？
我认为人脉非常重要，非常非常重要啊。中国那句话怎么说的，“有关系就没关系”。哈哈哈哈。当然我不是鼓励各位去建立那个关系了。我们要回到人脉啊。人脉其实我比较喜欢用“站在巨人的肩膀”。因为当你在创业的初期，你能够看见的事情是很有限的。有一点像被遮住的感觉。而人脉其实是把你打开一个视野。举例，刚刚开始创业，你可能觉得一年做500千的营业是很了不起的事情，因为你拼了命都做不到吗？对不对？可是你身边的一个朋友随便做都5个亿啊。如果你认识这个做5亿的人，他跟你讲的不是做500千的事情。因此你会打开那个思维。当然不是叫大家好高骛远，你在做事的时候是一步一脚印的。可是视野要宽要大。那视野要宽要大，透过你自己埋头是很难的啦。你只要抬起头来。而在抬头的过程，呃，我觉得人脉是让你你可以一步一步看清整个picture，整个那个那个你的你的你的视野，你的版图你才会比较明朗啊。而且人脉不只是让你打开视野，他说不定如果你的理念他呃，他认同，我觉得他说不定还有很多资源可以给你。当然大家最喜欢的是，说不定他就投资你啊，他就有钱了哦。所以我觉得这个过程，人脉的建立是非常非常重要。也是我们在创业大赛当中不断提的。参加创业大赛的学员都有这个经验啊。因为我们创业大赛是结合了呃市场上一些成功的企业老板们成为我们的导师。那创业人参加者自己变成一个社群。所以他有两个重要的人脉圈：一个是比他们厉害的人，一个是自己的同侪。这两个人脉圈都很重要。同侪是一种互相取暖，互相扶持的一个很重要的社群。而导师是一个打开视野的社群。跟导师聊天有时候会被骂吗？可是这个过程是一个学习啊。而而同侪之间是，有一天你可能打电话给他说：“我不想创业了。”对方说是啰，“我正想跟你讲我也是要放弃。”彼此就鼓励起来，说不定可以再活久一点啊。而创业如果能够活得够久，其实机会也都会慢慢出现了。可是不容易啊，当然都不容易啊。我觉得人脉很重要。
嗯，那文彬哥，我们来聊一聊，因为像像我们的节目后期是秀嘛。像很多观众他们在看的时候，他们会看到很多创业者都是可能20岁22岁或者00后，他们做到很好的成绩。可能有一些人他就会觉得哎，好像有点内耗，会觉得哎呀，人家这样年轻就已经成功，有些可能到30岁啊或者是30几岁，可能还没有做到一些成绩。他们就会想，30岁创业会不会太迟？文彬，你的看法是怎样的？
我今天特别准备一本书，就是想读一下这个数据啊。有些人认为应该是大学毕业出来就要创业啦，或者年轻一点创业好一点啦哦。我个人不认为啊。尤其是大学毕业，我建议你去找工作啊。因为你完全没有人生的经验，你连怎么跟人家沟通都不知道啊。当然如果大学参加很多社团呢，我觉得有一点不一样了啊。加上我甚至认为啊，人生经验是一回事。你可能这么年轻，当然很多人讲，不是啊，你不是有听过那个谁，马克·扎克伯格啦？那个是零点零零零几%的人呢。拜托，你不是Mark Zuckerberg就不要来。懂我意思吗？你不是Elon Musk？全世界有多少个？除非你是那go ahead，你也不会问这个问题。他们从来没有问过这个问题，他们直接就去了。Steve Jobs啊，他们就去了啊。所以当你还在思考这个问题的时候，赶快找一份工作。
我读一下这个数据，我觉得很重要。2009年长期支持研究创业的考弗曼基金会，以杜克大学教授，他叫威威克啦，合作针对549家成功，高成长新创公司，就是High Growth，很好的这些成功的公司的创办人，做一个普调。普通调查，得到一个非常有趣的数据。根据他们发现，90%的人都来自于中产企业，中产阶级或者高低产。很多人以为创业都是那些很辛苦的人，不是的。他是中间或者高一点点的这个范围的家庭。并不是我们刻板印象觉得都是穷到不行起来的。我们讲的是general。我们听过的故事都是那些，故事要吸引人都是那些很少数的。那些当然也可以，可是你要记得我们讲的是in general。那95%都拥有大学文凭。因为我们听过那些大学没有毕业很成功的，不要相信他们。47%是硕士毕业，很厉害对不对？超过接近一半。再下来还有一些数据，平均第一次创业的年龄都是40岁。平均40岁。70%都结婚了。很多年轻人没有结婚可以创业。70%是结婚才创业才成功。60%甚至还有小孩，还要顾孩子。我自己创业的时候也是结了婚，又有小孩的。我们印象以为是那种20出头的，都不是。
所以我觉得这些数据不断地告诉我们。我觉得虽然是2009年的，那你在不管任何时间去看，包括我的mentor，我说詹宏志老师，他也是40几岁才创业。全球最大的沃尔玛，那个founder也是40几岁才创业。为什么是40几岁？他一定要有些逻辑对不对？他们的人生经历跟历练，还有人脉才会够。你想想如果我在企业里面打工，从20几岁毕业打工了20年，如果我认真，我的人脉建立起来是很够的。当我出来创业，我过去因为在职场上的这些人，其实很容易找到资金的来源，甚至很容易找到合作的伙伴。所以不要太相信年轻就创业。年轻唯一有的就是时间。你可以消耗的时间是时间。但小心时间就是你唯一跟所有人一样的资产，你一定要好好的善用你年轻的资产。我是非常鼓励到大企业去上班的，如果你有机会的话。我们看过很多人在大企业上班，比如说我在Intel上过班，我出来了以后，我身边，你像现在半导体，如果你要创业，你从英特尔出来，别人相信你是很容易的。可是如果你从一个没有听过的公司出来，那相对比较吃力。或者你从摩托罗拉出来，也很厉害对不对？所以同样的逻辑，我希望各位可以听进去。
可能一些观众朋友们看了，其实就是采访都是很年轻，其实就是因为节目叫后其实秀。当然我们也是会邀请很多像文彬大哥，像前辈或者是创业十几年，二十年来去分享，让整个生态圈就更平衡一点。所以大家不要误会，不是你只看到年轻人才能做的成绩。然后文彬大哥刚才也提到一个数据，就是很多其实他们的起步点都是在中等或者中上阶级。那不代表白手起家。当然那个比例，我们讲的中产阶级，不是说他带着钱来做。因为中产阶级，你在创业的时候可能也没钱，你也是白手起家。就他的家境还是ok的，对，不是非常穷的那种。对，还是依然需要，他不是来自一个富裕的家庭。富裕反而难。所以其实我还蛮佩服Grab的founder Anthony。如果我是他，我不会创业。因为好好的，干嘛生活那么好对不对？干嘛那么想不开对不对？所以我觉得他一定有一些很特别的特质。这个特质才有办法促成他把这个Grab这个企业带起来。
文彬，我想跟你聊一下一些关于你个人的。其实你认为的，你觉得你自己最大的优势，你的闪光点是什么？
我自己回看，我觉得其中一个一直支撑我到现在这个点，我觉得有一个很重要的我个人的特质，我乐天乐观。乐观是创业者我觉得必须要有的。乐观是不断的想着怎么把事情做成。可是乐天的人，乐观的人也有一个致命点。我很喜欢林老板的那个比喻，他说：“乐天的人是发明飞机的，可是保守的人要发明降落伞。”因为发明飞机，你不保证他有办法着陆或者飞得起来。所以你都要有降落伞。所以乐天的人危险的地方，就是在于他们可能太乐观而忽略掉风险。因此也要搞懂怎么承担风险。
当然虽然是我的特质，可是我第二个特质，我觉得刚刚你问的问题是帮助我的其中一块，是我的逻辑思考。我觉得我是乐天配搭逻辑思考。我在中学数学就很好。所以，我中学毕业了以后，我就回到我们母校去担任数学老师。所以我知道我数学好。数学好是逻辑的基础。所以我想事情的时候，都是从逻辑判断整理。所以哪怕是我乐天相信了一个事情之后，我也开始思考方法。这个方法在配搭逻辑上合不合理？我觉得是这样一点一点的撑我到现在的。
这个问题我们来宾也提到过几次。可是可能有一些听众会觉得，这个逻辑怎样去栽培？其实逻辑跟数学有很大的关系。所以我自己本身以前数学也是非常专业。现在我经常晚上还在做这个练习，数学练习，每一天来帮助逻辑思考。我不相信的话，可以问一下ChatGPT。我是玩Sudoku。
Sudoku？
对。你也是吗？所以其实，比在说数学，学数学没有用啦。在学数学，不是在做数学，是在学的过程帮助思考。数学里面是解难题嘛。如果你大都学过数学了，数学每次就是出一道题，你要解出一道题，你要解嘛。我中学就很喜欢解数学题。你有没有发现，我们创业的过程当中，就是每天出一个难题，然后要你解。我现在跟我团队，有时候我就跟他讲：“来，今天就给你一个难题，你帮我解题。”我都是用这种方式。其实就是在解题的过程，你就要不断的去把你的逻辑展开，拆开，细分到一段一段，能够把它解解解，解完了组织起来，整个题就解完了。大概是这个，这个思考的方向。所以，我喜欢数学，我也喜欢逻辑。我常常都是用这个方法来想事情。而且我想事情，当然所谓的解题，在事业上，在你创业的过程，解题不像数学，它有一个肯定的答案。我们讲有一种叫做Closed，一种叫Open。Closed End就是答案一定是A或B，它对或错。可是Open End就没有对错。而我们生活当中，大部分的题都是属于Open End。就是答A也对，答B也对。那我怎么知道A还是B好？因此在这个过程我觉得，你还得更多的，除了逻辑以外的，就是去验证。这也是科学精神。因此，尤其在网路的这个世代，验证也变得非常重要。当你不知道答案的时候，就得要不断的去验证。这也是创业的方法论，创业思维，创业方法论，都提一样的事情，就是得要不断的验证，然后检查。都很逻辑。
那文彬大哥，我想问你一下，从你以前创业这条路，到现在为止，当然现在成绩做得很好，非常好。那么一路上，我相信也经历了刚才提到的，很多不同的难关都度过了。在这整个阶段里面，你觉得你做过最关键，影响最大的决定是什么呢？
现在因为我们的股权众筹，是我们非常核心跟重要的业务。我现在回看，当然我当时决定要进入股权众筹这个决定，是至关重要的。那个过程，虽然我还是有一些忐忑，我也不确定自己可不可以完成。可是当时，我觉得Mentor很重要。我们詹老师给我的一句话，加上我创业大赛促成我有一个底蕴。我觉得当时我真的是，我申请的过程，其实时间非常的短。因为我知道Security Commission在开放申请到结束截止日期，其实前后只有三个月。我知道的太晚。并不是Security Commission的问题，是我的问题。我知道的太晚。所以当时我是狠了心的去做这件事情的。我抓了一个律师，我们两个人没日没夜的干，才有办法弄出这么一大叠submit上去。我觉得那个决定是，现在回看，当然是非常重要的一个决定。这个决定才有办法带我到现在这个位置。
可是当然，这么讲我怕有点误导。不是所有的决定，只有这个最重要。是每一个，每一天的决定，都会把你带到那个位置。只是当时因为有这个契机，我用了一个很大的力气去做这件事情，才扭转了我的事业。我觉得，不要迷失，我一定会有一个什么样的大决定。不是的。其实是你每一天的小决定累积起来，才有办法促成一个最后你的结果。而且每个人的机遇都不一样。肯定。因为机遇累积起来，带你到不同的路上。就好像我们前面提到的，欧铭提到的，就是在Steve Jobs他的大学演讲，其中一个就说到，就是Connecting the dots。对，Connecting the dots。只有当你看到一些人，你觉得理所当然，这个东西。可是每个人的dots不一样。可能现在看的，好像一盘散沙一样。我这么讲，你后来看理所当然的时候，当时你并不知道。你当时也要做一个决定去做这件事情，你并不知道后来会那样。所以如果你知道后来会那样，你会当下理所当然的去做。可是任何的一个时间节点上，你都会在想，我到底要选A还是B？你都不知道的。因为你并不知道这个A或B会促成那个未来。所以，我还是很认真的跟奉劝或者建议，所有在职场上的朋友，所有在创业的朋友，活在当下，把现在的事情认认真真的把它做好想好。那，你所做的决定，就真的会把那些dots connect起来。
最后我想聊一下运气。因为我不断有聊到说，创业要成功，最后要靠运气。我觉得运气是非常重要的。那有些朋友说，那原来是靠运气的，那我什么都不要做了，等运气来。不是的。你之所以有运气，就是因为你积累跟做了很多对的事情，好的事情，dots才有办法connect起来。那个connect起来的那个动作叫运气。为什么我把它叫做运气？是因为你不是你安排的，而且你不知道，那才叫运气啊。可是我如果没有dots，运气来的时候想要connect，他发现都没有dots，他就不帮你connect了。因此，你必须很认真的活在你的每一段。都要每一天为，比如说你在打工，你老板跟你讲，我想要做这个，你可以帮我吗？认认真真帮。老板想怎么帮他达标。懂我意思吗？不要说我帮老板，也没有帮到我自己。没有，你所做的每一个事情，当你帮老板达标，你比老板还厉害。老板只是得到结果，你得到所有的学习，你才厉害啊。对不对？
那文彬，假如今天你可以回到五年前或者十年前，有什么事情，你会用不一样的做法去做吗？
有一本书，不知道大家有没有听过，叫《生命中不能承受之轻》。我很喜欢的一个捷克的作家，叫米兰昆德拉。他那本书的一开始，就讲了尼采。尼采是一个哲学家，讲了一个永窃回归。他说：“如果你的生命可以重来，你会做什么决定？”就是你问我的问题，对不对？这叫我们叫永劫回归。他说：“如果你做同样的决定，那就没有意义了。如果你做不同的决定，你就开始担心会好会坏，你也不知道了。”因此，其实没有可以重来这件事情。简单说，所有的重来，应该都会导致同样的结果。所以他叫永劫回归。因为你担心，所以你最后还是做了这个决定。所以我觉得，他有一点难去想，如果我当初会怎么样。
可是如果你让我认真去思考我五年前或十年前做的所有事情，我都觉得，那我还依然会做同样的决定。因为我当时，每次包括我现在，我每次遇到一个难题，或者我在做的一个事情的时候，我都是全力以赴的。我都是好好把它做好，我都想着怎么把它做到最好。所以，我觉得应该还是会一样。
在某种程度，其实这样想的话，不如把把那个专注力，专注在把事情做到极致。这样子你就不会，其实可以减少遗憾。我们不说极致，因为极致有些人会说，其实你应该是在当下。比如说，你在打工，你老板给了你一个难题，或者你现在碰到一个难题，你就不断的认真去想怎么解决。我这里也附加一个东西，我认为的人才。因为我们做企业的，大家都问，人才很重要。可是什么是人才？大家都讲，人才啊，能力很好啊。我个人不认为，因为能力是可以学习回来的。那，就是态度很好啊。对，态度我觉得至关重要。可是我觉得什么态度？我觉得我认为的人才，只有一种，就是他有能力解决问题。谁不要对不对？所以你一定要不断的展现，你是能够解决问题的人。那，就是人才了。可是解决问题，它很难嘛，对不对？那这个过程，其实就是你不断的努力去思考解决问题的方法，你才能一点一点的做到，才能把那个问题解决啊。解决也不一定是一百分啊，哪怕你解决四十分五十分，慢慢的成长。我觉得人才就是这种人。我觉得唯一能够证明自己是人才，就是想办法解决问题。所以每一天都在思考的，不是把问，像刚才你聊到极致，我担心听众会觉得哇极致，喔不是，是，我怎么样不断的去努力思考解决问题，我怎么去把我要的答案做出来，我怎么把它一段一段的画好。我觉得这个很重要。解决问题的能力。对。这个Elon Musk面试也会问到的问题。他是一个超级无敌能解决问题的人。他可以随时fire掉一个人，然后最后他还是可以把那个事情做好。这很厉害对不对？绝无仅有。
那么文彬，刚才你提到无数次了，就是在于你的mentor，你的导师。那么你觉得在创业路上，有导师和没有导师，差别大吗？跟我们刚才聊到的人脉的道理一样。
导师不是你拿着一杯茶去说：“老师，收我为徒吧。”不是不是。其实哪怕是你的生命当中，没有办法遇到一个真正的人成为你的导师，你也可以拿。譬如说，我很喜欢科学，我就拿牛顿作为我的导师。Why not？牛顿的故事，你有很多书你可以读。他里面有些精神你可以学。这些都是导师。我觉得很重要。因为导师跟人脉的道理一模一样，他可以打开你的格局，打开你的思路。如果你在现实生活中，像我一样有机会碰到一个真的活着的人，成为你的导师，你不是每天没事就打电话问他：“老师，我不知道这个该选A还是B？”那就完蛋了。不可能。导师其实是一种，我觉得不只是精神象征，而是在这个精神象征之下，你有一些可以学习的概念。我觉得那个东西都可以帮助你。如果他有一些资源，未来有机会可以帮助到你，那更好。所以我觉得导师非常重要。可是如果没有，你真的碰不上，那你找一个精神象征的过去的人也可以，现在的人也可以，一个role model。
那么文彬，有没有那么一句话，或者是某个建议，让你记到现在，或者对你影响很深的吗？
这个我倒没有，没有认真的思考过。有没有这样一句话？如果像我们今天这样聊的话，我倒觉得，从精神层面看来，我觉得我比较，我个人也这么做，也是我的我自己的行为的方式。我也希望可以藉这个方法鼓励大家这么做。我觉得就是四个字：活在当下。你现在手上有什么，就把它做好。就是我刚才聊，怎么去解决那个难题。我觉得活在当下，非常重要。
这个非常好。那文彬，你刚才在今天我们这个讨论当中，你也提了无数次，我相信你在创业路上，看了无数的书，关于创业的书。那么有没有那么一本书，是你觉得对你帮助特别大，你想要推荐给年轻人的呢？
我看了好几本，我觉得对我帮助比较大的，我会建议大概有三本书左右。我觉得这三本，我可以推荐给大家。第一本我觉得各位要去看的是《精实创业》，英文叫《Lean Startup》。这集快变成一本必看的书了。因为《精实创业》里面聊到的是创业的方法论。那你也比较容易明白，因为现在的VC，你好容易遇到的，他都在用着这一个Lean Startup里面的一些terms来跟你对话的。他说：“你有MVP吗？”你说：“我没有打篮球，我没有MVP。”不是，他问的是：“你有没有最小可行性的方案？”我觉得这本书要去看。这本书是Lean Startup，Eric Ries的一本书。那你就把它找出来看。
第二本我觉得，当你创业到你有体会之后，你经历过一段时间之后，有一本叫《什么才是最难的事》。我觉得这本书可以帮助你。因为包括它里面有一个篇章说，你可能要裁员，你可能要开除别人。这些都是你，你如何去面对。记得开除别人，不要叫你的人事部去谈，要自己去谈。这些都是书里面有提到的。我觉得很好的一本书，因为很血淋淋。我觉得《什么才是最难的事》这本书，我觉得非常棒。
最后一本，我会鼓励看《无限赛局》。Simon Sinai，大家都知道他，非常红的一个TED Talk或者理念的。我觉得传递很多重要的领导的理念的人。包括他有一本书叫《领导最后吃》或者《先问为什么》。他的很多书都很好。这本《无限赛局》，《无限赛局》里面提的是一个格局跟思维。我觉得这本书可以帮助你在创意的过程当中，如果你有瓶颈，你可以打开更大的一个格局的思考。我觉得这三本书可以推荐给大家。
非常好，三本都是非常好的书，经典。那么文彬，从刚才的谈话当中，我们看到其实很多你当初做的一些决定，都是很超前。那么从你的观察来看，其实现在目前的马来西亚大环境之下，有没有一些市场的机会，或者是一些需求还没有被满足的，是很多人没有去注意到的吗？
最近我们有一个香港朋友，他在马来西亚，当然有写专栏等等。他因为因缘际会来了马来西亚。他在香港跟中国都看到的事情，比对于马来西亚，他发现马来西亚的机会太多了。这么说好了，有很多缺口或者没有被满足的东西，在中国大陆统统都有了。他发现马来西亚都没有。而且我们在讨论的东西，有时候还很，我们把它称为落后。对他来讲，他也觉得好落后。可是那个落后，其实就代表了机会。所以马来西亚是一个充满机会。尤其这几年，大家不是说三十年河西，三十年河东吗？现在所有的契机都来到东南亚。尤其美国跟中国在做着贸易战。这个过程其实东南亚，已经来到了一个可以承接契机跟机会的年代。所以我觉得无处不是机会。你硬要在什么行业吗？我不觉得。不是哪一个行业。马来西亚从整个ecosystem来看，生态链来看，其实一直都不完整。不管哪个产业，几乎都不完整。你说马来西亚最厉害的电子业，我们出口最多是电子。电子业完整，其实相对于深圳，我们根本就是baby。对不对？电子业还有很多不足的地方。那你说我们的制造业，也有很多supply圈不完整。不管成衣业，不管制造鞋子制造什么都好，它还有很多supply圈不完整的。我们有没有生产线的？有没有生产布的？早年有，现在可能都没有了。所以很多领域，包括我自己在做的Fintech的领域，也有很多缺口。只要你愿意，无处不是机会。
那你说，很多人很喜欢问风口，风口有没有？猪也会飞起来。风口当然不用我说，未来不用我说，你也知道。你愿不愿意做而已。你说现在的未来是什么？或者现在的风口是什么？那当然是AI，当然是半导体。你能做吗？你想做吗？这些都得不断的问自己。你说，现在还有什么风口？我们当然还可以看，医疗也是风口。对不对？身心灵也是风口。这些都是。有些人说，风水讲的什么九指离火印，这些当然都是风口。可是虽然知道风口，跟到你想做，你认真想要去接上这个风口，这里面都得回到你自己愿不愿意。
我觉得，你有没有能力？我觉得如果你，我不鼓励离你太远。比如说AI，这是风口我要做。可是你不是，你从来都不懂什么是AI，你做起来会非常吃力跟辛苦。你有没有回到你自己能做的事情？比如说，我过去就是一个制造业跟生产的。我有没有办法在现在的趋势上面，去看制造业跟生产有哪一个，我可以继续去满足的地方？或者我可以转换的地方？我就回到那个点。马来西亚的机会非常多。像我刚才讲的，每个产业的链都有不足的地方。你去回去看你自己的产业链，跨一步之遥，不要走两步三步的事情。在我能力能够reach的地方，我去做这件事情。不然太辛苦了，你很容易放弃。那你就浪费了时间，资源也就被消耗了。所以，我更鼓励回到那个机会点上面去看。风口不用我介绍，你太多地方可以看了。可预知的未来也在。你只要愿意跨那一步，去从可预知的未来，看自己能做的事情，一点一点的把它接上。那都是机会。
文彬大哥说得太好了，能力可及之处的一步之遥。
对对对。
那文彬，我们谈回MyStarter了。接下来三年了，有什么怎样的一个目标或者发展的方向吗？
第一，因为我们在过去五年奠定的一些还可以的成绩了。接着下来，我们就希望把这个成绩再扩大。这是必然的。我们现在，我还在讨论着，希望每一年能够帮助更多的中小企业，把这个融资的金额，总融资金额。因为我觉得在市场，我们的影响力虽然有了，还不够大。我希望可以扩大它。因为影响力很重要。影响力一旦你能够扩大，资源会更加的居隆。那个生态链也会更完整。就像我刚才讲的，生态链真的不完整。包括顾问，因为众筹不是单一的，就是筹钱而已。前面还需要顾问，还需要一些做营销的。这些都还不是不完整的。因此，我希望扩大。这是第一个。未来三年怎么把总众筹的金额，再不断的扩大。
第二，我觉得众筹成功了以后，后段公司再往下一段走的那个各种各样的咨询服务，我们也希望把它接上。当然有后，我们的计划当中也有往前。就有一些企业准备要众筹，可是还没有到条件还没有满足。我们有没有办法有一个可以孵化到他能够来众筹的？所以一步之遥，往后想一点，往前想一点，然后把它接起来。它就会是一个链。所以这是我们在想的未来三年的计划。
那么如果今天一个20到25岁的年轻人，他听了今天的一个访谈，他觉得他被启发了，他也想要做到文彬大哥今天这样的成绩。那么如果今天他来找你，你会给他讲一个建议？
20到25，这么年轻，我会请他去打工，好好学习。当然，每一个人的背景不同。有一些在很年轻的时候，他可能经历了很多。在跟这一些创业朋友交谈的过程，如果我觉得他相对成熟的话，我通常都会说一件事，就是三个重点：Focus，Focus and Focus。一定要聚焦。不管你是创业，不管你现在在工作，我都觉得你要聚焦。因为我们碰过很多创业人跑来，或者一些企业跑来说：“我跟你讲，我有五个生意。”我一听我就先晕。我最怕跟我讲有五个生意的人。我有五家公司，我做过很多。听起来都很可怕。为什么我这么说呢？举个例子，全球最大的网路公司Apple，它不是网路公司，它是科技公司。Apple也好，Google也好，Facebook也好，这三家公司，你能不能告诉我，它第二个成功的生意？超级无敌难的。对吧？Apple你可能勉强还可以想，它有iPhone。可是好像都环绕在那个圈里面。但是Facebook，我还真的想不起第二个。它叫Metaverse，然后呢？还不知道对不对？这么有能力，这么聪明的人，全球只有那几个百分比，零点几个百分比的这一群聪明的人，第二个生意都做不起来。那你凭什么？对不对？所以Focus，Focus and Focus。
最后，现在有很多一些年轻人，他们正在处于一个人生十字路口，在做这人生的重大抉择了。那么你有什么想要对他们说吗？
方法我就不教了。你只要把所有的条件列出来，一一的去思考了。可是我觉得当你在做重大的选择，跟为你的未来人生要做出负责任的事情的决定的时候，我就要回到你自己，回到你自己心里面的声音。它一定有一个Calling。当年我真的差一点去算命，我也要做出人生中它决定的时候。哇，有一次我在国必店，遇到一个算命的。他来跟我讲两句，我差一点就要付他钱看了。后来我自己停了一下，因为那个有点像江湖术士。他讲了几句话。可是我有这个冲动的原因，就是因为我觉得你会这样问，就是因为真的有些人处在那个无敌大的疑惑当中。可是我觉得你可以去咨询。我说方法有很多，你可以去列条件，你可以不断。当然后来我老婆帮了我那句话。可是那句话，如果你想想看，那句话我老婆跟我讲的时候，“你过去的公司都倒闭了，你应该参加一个应该加入一个比较稳定的公司。”这句话是后来我回来整理的时候，她把我踢进龙门的那个过程。可是那句话一定是我问了无数人，可能千千万万句话当中的一句。你怎么会把它摆到最重要的位置？不一定。可是你的心里面一定会有一个属项的。你要不断问你自己。当然你去崛起所有人意见之后，沉淀，你自己会告诉你应该往哪个方向去的。你那个决定大部分时候都不会错。