Transcription
Aujourd'hui, je vous propose une simulation d'entretien d'embauche inédite avec une personne que j'ai accompagnée dans sa recherche d'emploi. Il y a 3 points clés : La première étape : j'ai fait une simulation d'entretien d'embauche en choisissant 4 questions très courantes. La deuxième étape est un débriefing de la simulation. Et à la troisième étape, je fais exactement la même simulation d'entretien d'embauche sauf que cette fois-ci, le candidat a appliqué mes recommandations. Vous allez voir une énorme différence. Restez bien avec moi, car je vais vous donner une astuce géniale pour être 3 fois plus performant en entretien d'embauche. Tout ça après... le générique...
Bonjour les chasseurs de carrière, ici Uriel MEGNASSAN, bienvenue sur Carrière Punch, le meilleur endroit pour booster votre recherche d'emploi et décrocher un job en vous démarquant des autres candidats. Yes ! Si vous êtes nouveau, vous êtes fortement invité à vous abonner ! Vous allez recevoir des conseils explosifs pour réussir votre recherche d'emploi. Depuis 2011, j'ai aidé des milliers de personnes à préparer leur entretien d'embauche. Dans cette vidéo, vous allez voir une simulation d'entretien d'embauche pour un poste de commercial dans le secteur du transport !
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- Bonjour Rachid
- Bonjour Uriel
- Merci d'être venu, j'ai reçu votre candidature, j'ai votre CV devant moi. Je l'ai trouvé vraiment très intéressant, j'ai eu envie de vous rencontrer et de voir si vous correspondez au profil que nous recherchons dans notre structure.
- D'accord
- Mais la chose qui m'a un peu étonné, c'est que vous êtes actuellement employeur
- Oui
- Vous dirigez même deux activités et la question que je me pose, étant donné que vous réussissez très bien, c'est pourquoi vous voulez venir chez nous ?
- Mon objectif est d'intégrer un grand groupe et d'avoir les avantages d'un salarié. Et aussi de mettre mes compétences et mon expérience au service de ce grand groupe. Pour développer davantage mes compétences et bénéficier au groupe. Tout simplement.
- D'accord
- Parce que quand on est chef d'entreprise, on a beaucoup plus de responsabilités que quand on est responsable d'une entreprise, mais qu'on est un salarié cadre. Parce qu'on arrive.
- Ok vous voulez avoir les avantages d'un salarié, qu'est-ce que vous entendez exactement par là ?
- C'est-à-dire que pendant qu'on fait notre travail, le soir on n'a pas de soucis quand on est salarié. On peut s'occuper de sa famille le soir et le week-end, mais quand on est chef d'entreprise, on est 24h/24, 7j/7. Donc mon objectif est de me consacrer un peu plus à ma famille, tout en faisant les mêmes tâches que j'ai faites auparavant, et de développer l'entreprise pour laquelle j'ai travaillé.
- D'accord. Très bien. Alors j'ai d'autres candidats intéressants que j'ai déjà rencontrés et qu'est-ce qui, selon vous, va vous rendre plus intéressant que les autres ?
- Les autres candidats, je ne les connais pas. Par contre, ce que je peux dire sur moi, c'est que si vous regardez bien mon CV, j'ai réussi à développer une entreprise qui est partie de rien, partie de zéro. Elle a fait plus d'un million de ventes en six ans. J'ai recruté beaucoup de salariés, j'ai tout fait tout seul, je me suis formé moi-même. On va dire que je suis aussi un professionnel des arts appliqués, où j'ai pu faire toutes les tâches qu'un chef d'entreprise doit faire. Que ce soit administrative, financière, comptable, ressources humaines, etc. Donc je suis quelqu'un qui peut faire toutes les tâches que vous pourriez me proposer. Donc voilà l'avantage que vous avez, si vous me prenez.
- Très bien, intéressant ! Pouvez-vous m'expliquer une situation difficile que vous avez eu à gérer dans le cadre de votre activité de dirigeant, et votre expérience de dirigeant ?
- Oui, un chauffeur routier a eu récemment un accident de la route. Qui a été blessé par un camion en panne et complètement cassé et une marchandise qui devait être chargée. Donc je me suis fait réveiller par la gendarmerie le matin. Donc j'ai dû m'occuper du chauffeur, du camion et des deux clients car il y en avait un à charger et un à livrer. Et m'occuper des deux clients et trouver un chauffeur de remplacement. Tout ça en quelques heures. Donc j'ai accompagné le chauffeur à l'hôpital, donc j'ai suivi son état de santé, l'accident de travail. Puis en même temps, j'ai fait la recherche d'une voiture, d'un nouveau véhicule, d'une semi-remorque. Ce qui est difficile à trouver car en ce moment tous les camions sont loués. J'ai trouvé une semi-remorque. J'ai dû la ramener à la maison par un autre chauffeur immédiatement, pour aller charger. Trouver aussi un chauffeur pour qu'il puisse charger et partir en livraison. Donc tout ce qui est habituel avec la gendarmerie. Les erreurs de conduite du chauffeur, etc. Donc j'ai réussi à gérer tout ça, tout ça tout seul en une journée, tout en gérant le quotidien de mon entreprise. Ce qui a été très difficile, très intense, très fatigant, mais j'ai réussi. Au final, le client n'a pas été au courant de l'accident. Le chauffeur est sorti dans la journée de l'hôpital. La marchandise a été chargée et livrée et la gendarmerie a eu son rapport dans les temps. Voilà, vous avez réussi à résoudre le problème.
- Ok très bien ! Nous avons aussi besoin de personnes capables de vendre nos services, d'assurer la promotion et quelque part de véhiculer... pour continuer à véhiculer la bonne image que nous avons de notre entreprise. Pensez-vous être à la hauteur ?
- Donc, j'ai constaté dans mon expérience que j'ai été un très bon commercial puisque j'ai réussi à obtenir de très gros contrats avec de gros clients, ce qui m'a permis d'augmenter considérablement le chiffre d'affaires. Donc je suis un bon commercial, car j'ai un bon contact client, et c'est mon principal atout. Puis pour mettre en avant mon travail et la qualité de mon travail, de mes produits, de mes salariés. Donc je pense être capable de gagner n'importe quel type de contrat car la méthode sera toujours la même. Veiller à avoir un bon contact client et à présenter son produit et ses services, ses salariés... et son entreprise en général. Donner une bonne image de l'entreprise.
- Très bien. Écoutez bien, je pense que c'est tout pour moi. Merci d'être venu.
- Merci beaucoup.
- Je vais transmettre ces informations à mes supérieurs et nous vous tiendrons au courant d'ici deux semaines.
- Merci Monsieur Uriel de m'avoir reçu, au revoir !
- Au revoir !
Qu'est-ce que vous pensez de cet entretien ? Franchement…. Pas mal. Le candidat lui-même dit qu'il a été mauvais. Donc je ne serai pas aussi franc, mais en tout cas, il y a beaucoup de choses à améliorer. Selon la nomenclature que j'utilise pour évaluer les services d'entretien d'embauche. Rachid obtient la note de 4/20. Quand il y a une opportunité sérieuse de recrutement, je recommande d'avoir au moins 18/20. Et c'est vrai qu'il ne sourit pas, il dit qu'il est bon commercial, mais ça ne se voit pas vraiment. Ses regards sont toujours dirigés vers le sol et surtout il hésite beaucoup, vraiment. On voit qu'il n'est pas préparé et qu'il est mal à l'aise. Mais venons-en à ses réponses. Elles ne sont pas convaincantes, car il donne peu d'exemples concrets ! Il met beaucoup trop en avant ses intérêts personnels au lieu de proposer ce qu'il peut apporter à l'entreprise. Donc, réfléchissez-y, quand une entreprise vous demande : quelles sont vos motivations pour travailler chez nous ? C'est une question piège, car l'entreprise ne se soucie pas de vos motivations personnelles, d'accord ? Elle s'en fiche. En réalité, l'entreprise veut savoir si votre préoccupation principale est de lui apporter de la valeur. L'histoire que le candidat a choisi pour présenter une situation difficile est une bonne histoire. Simplement, il n'a pas su la raconter efficacement et c'est un vrai dommage car Rachid est une personne très qualifiée et il réussit tout ce qu'il entreprend. Son problème, comme celui de nombreux candidats, c'est qu'il sait bien faire son travail, mais il ne sait pas se vendre en entretien. Cela peut être votre cas aussi. Parmi toutes les personnes à qui j'ai fait faire une simulation, Rachid est loin d'être le plus mauvais, et je peux dire que son niveau de performance représente assez bien ce que font les candidats en entretien d'embauche ! Mais heureusement pour lui, nous avons revu chacune de ses réponses et chacune des questions posées et après un débriefing complet de 20 minutes, nous avons refait exactement le même entretien. Rachid a simplement appliqué mes conseils et est passé de 4/20 à 14/20. Il y a donc bien quelque chose qui a énormément aidé Rachid à améliorer ses performances. Je vous ai dit que j'allais vous révéler une astuce pour être 3 fois plus performant. C'est une astuce que les boxeurs professionnels utilisent et qui leur permet de gagner plus de combats. Eh bien, je vous propose de commencer par vous montrer à quel point Rachid s'est amélioré et après avoir partagé ce conseil qui l'a énormément aidé. Venez et quittez-nous !
- Bonjour Rachid
- Bonjour Uriel
- Merci d'être venu, j'ai vu votre CV et votre lettre de motivation. Je les ai trouvés vraiment très intéressants et du coup j'ai eu envie de vous rencontrer. Alors, par contre, il y a une chose qui me dérange, c'est que j'ai regardé votre CV, et j'ai vu que vous êtes actuellement à la tête de deux entreprises.
- Oui
- Et vous réussissez très bien et je me demandais juste pourquoi vous vouliez maintenant travailler chez nous ?
- Eh bien, en fait, ça fait six ans que je suis à mon compte, et j'ai réussi à développer mes compétences et à développer mes entreprises. Passer de 0 à plus d'1 million de chiffre d'affaires dans une entreprise de transport. J'ai réussi à développer un restaurant l'année dernière, qui était en déficit de 40 000 euros. J'ai beaucoup de compétences que je souhaite mettre en œuvre dans une grande entreprise comme la vôtre. Je veux maintenant passer à l'étape supérieure, c'est-à-dire l'objectif international.
- D'accord, j'ai d'autres candidats intéressants que j'ai déjà rencontrés et qu'est-ce qui, selon vous, vous rendra plus intéressant ?
- Alors je pense que je peux apporter à votre entreprise le côté commercial que j'ai. Par exemple, la gestion - comme je l'ai dit précédemment - j'ai réussi à développer l'entreprise de transport en contractant de grands groupes de transport. Comme DHL, KLEYLING, GLS, SCHENCKER et autres. Ça représentait des centaines de milliers d'euros par an. Chaque année, il y a une augmentation moyenne de 191%, la plus grande augmentation étant de 300%. Donc je pense que je peux vous apporter mes compétences commerciales en allant chercher de nouveaux contrats avec de grands groupes ou avec des petites entreprises. Je peux aussi vous apporter une très bonne gestion d'entreprise que ce soit financière, administrative ou ressources humaines. Par exemple, j'ai recruté environ 200 salariés au cours de ma carrière. J'ai formé personnellement tous mes collaborateurs en tant que manager et j'ai géré l'entreprise moi-même. J'ai fait de la comptabilité, j'ai fait de l'organisation administrative, du courrier, etc. Quand je n'avais pas d'assistant administratif, les relances clients, les factures fournisseurs, je faisais les factures clients.
- Ok très bien ! Je note tout ça. Pouvez-vous m'expliquer une situation difficile que vous avez eu à gérer ?
- Eh bien, c'est bien, hier justement un de mes chauffeurs a eu un accident assez grave. Blessé. Donc je me suis fait réveiller par la gendarmerie à 5 heures du matin et on m'a dit qu'il y avait eu un accident. Donc je suis allé sur les lieux de l'accident. Donc je me suis occupé d'aider le chauffeur jusqu'à ce qu'il soit transféré à l'hôpital. Il avait une blessure au thorax, donc j'ai suivi la santé du chauffeur, l'accident de travail... et j'ai rempli tous les documents. En même temps, j'ai aidé la gendarmerie dans leur enquête, le temps de conduite, la vitesse, etc. J'ai aussi dû trouver un autre camion car il devait être chargé dans l'heure. J'ai dû trouver un autre véhicule alors qu'il y avait très peu de véhicules à louer à cette période. Ce sont des semi-remorques. J'ai trouvé un véhicule en cherchant bien. J'ai trouvé un chauffeur qui pouvait me ramener le véhicule et j'ai trouvé un autre chauffeur pour pouvoir charger et partir en livraison. Donc tout ça, en 7 heures, j'ai réussi à gérer le problème. C'était très fatigant, très intense, mais tout s'est bien passé. Le client n'a rien remarqué. Le chauffeur est sorti de l'hôpital. Le camion était endommagé mais il a été remplacé. Donc c'est la dernière expérience que j'ai eue. Une expérience difficile.
- Ok, intéressant. Nous avons vraiment besoin de quelqu'un capable de vendre nos services et de nous représenter en tant que grand groupe. Pensez-vous être à la hauteur ?
- Je connais très bien votre entreprise. Vous avez une très bonne image et une très bonne réputation. Je serai ravi de vendre vos produits, je pourrai tout vendre. J'ai commencé dans la restauration, je ne connaissais rien. En un an, j'ai réussi à développer le chiffre d'affaires tout en m'investissant dans la restauration et en apprenant la restauration qui est un métier à part. Votre métier est aussi un métier à part et il est formidable et je peux aussi apporter mes compétences commerciales pour développer l'activité, en allant chercher un nouveau contrat.
- Ok très bien. Merci d'être venu. Je vais transmettre tout ça à mes supérieurs et ensuite nous vous contacterons rapidement pour vous dire ce que nous avons décidé.
- En tout cas, j'ai été ravi de vous rencontrer.
- Merci beaucoup.
- Merci au revoir.
Wow, vous avez vu la différence qu'il y a eu juste en 20 minutes entre les deux simulations. Alors oui, ce n'est pas encore parfait, car pour arriver à un niveau d'excellence, Rachid aurait dû travailler un peu plus longtemps, mais en très peu de temps, il est passé de 4/20 à 14/20. Il y a donc encore de quoi pour décrocher le job, car je recommande d'atteindre au moins 18/20 selon mes critères d'évaluation. Mais Rachid a fait une progression énorme entre les deux simulations d'entretien d'embauche. Et je vais maintenant vous partager l'astuce qui a permis à mon client Rachid d'être 3 fois plus performant en si peu de temps ! Petite idée, les boxeurs professionnels utilisent cette astuce pour améliorer leurs déplacements pendant les combats. L'idée ? Ils filment leurs combats pour pouvoir revoir et corriger tous leurs défauts. Eh bien, je vous recommande de faire une simulation d'entretien d'embauche filmée par téléphone. Rachid l'a fait avec moi, mais vous pouvez très bien le faire avec un proche. Alors pourquoi faire ça ? Premièrement, comme la plupart des gens n'aiment pas être filmés, cela leur procure une pression similaire à celle que l'on peut ressentir lors d'un entretien d'embauche. Mais ce qui est très pratique quand vous filmez votre simulation d'entretien, c'est que votre communication verbale et non verbale va être mise à nu : vos tics involontaires, votre hésitation, vos mauvaises gestuelles seront visibles. Et du coup, comme Rachid, vous allez voir tout ce qu'il vous faut absolument améliorer. Alors oui, ce n'est pas agréable et généralement on n'aime pas se voir, mais pourquoi pensez-vous que c'est si important ? Parce que l'entretien d'embauche est une étape qui demande que vous soyez au moins excellent pour avoir une chance d'être sélectionné pour le poste. Attention, ce que je vais vous dire est très important. Il ne s'agit pas juste de regarder les conseils que vous pourrez appliquer le moment venu. Il faut vous entraîner ! J'ai vu des candidats aller en entretien sans s'entraîner et être lourdement sanctionnés par les recruteurs. Alors, pour vous entraîner et vous aider justement, j'ai préparé d'autres vidéos sur le sujet ainsi qu'une boîte à outils de préparation à l'entretien d'embauche. Vous pouvez y accéder via un lien disponible dans la description et vous y trouverez du contenu et des outils exclusifs pour vous aider à mieux vous préparer à vos entretiens. Mon objectif est de vous aider à atteindre un niveau proche de l'excellence et de cette façon, comme toutes les personnes que j'accompagne individuellement en entretien, vous aurez près de 90% de chance de décrocher le job en appliquant ma méthode. Si vous souhaitez travailler avec moi pour préparer vos entretiens d'embauche et faire des simulations, vous pouvez réserver un créneau via un lien disponible dans la description ! Et si vous souhaitez d'autres vidéos du même type, mettez un petit pouce, ça m'encourage à en faire plus et ça m'aide à augmenter la visibilité des vidéos sur YouTube, et donc vous m'aidez à aider d'autres personnes comme vous. Alors, merci d'avance ! Vous pouvez aussi me laisser un commentaire si vous avez une question ou une remarque, j'adore les lire et je réponds à tout le monde ! À bientôt ! Ciao ! Ciao ! Yes !