Transcription
Cześć, tu Alicia Shedvy i jesteśmy na 25. codziennym połączeniu mentorskim. Dzisiaj porozmawiamy o planowaniu konsultacji wellness i rezerwacji zajęć od osób, które przyszły na Twoje zajęcia. Zatem wrócimy do miejsca, w którym skończyliśmy na ostatnim połączeniu, czyli do końca zajęć, które właśnie pięknie poprowadziłaś. Są naprawdę podekscytowani. Wypełniają swoją kartę dobrostanu i pomagasz ludziom indywidualnie. Przejdźmy do tej części. Chcę Ci bardzo szybko opowiedzieć o konsultacjach wellness. Teraz wyobraź sobie, że grasz w piłkę nożną i był trudny mecz, a Ty ciężko pracowałaś. Jesteś o jedno przyłożenie od wygrania meczu, a Twoja drużyna pcha i pcha i pcha, a Ty jesteś dosłownie na linii dwóch jardów, dwa jardy od zdobycia przyłożenia i mówisz: "Wiesz co? Myślę, że skończyliśmy. Po prostu przestańmy tutaj." To nigdy by się nie zdarzyło, prawda? Jesteś tak blisko. Tak daleko zaszłaś. I chcę, żebyś pomyślała o tym, jak daleko zaszłaś z tymi ludźmi, którzy są teraz na Twoich zajęciach. Dałaś im próbki. Śledziłaś próbki. Czasami dawałaś im nawet drugą próbkę i śledziłaś. Czekasz, aż będą mieli wspaniałe doświadczenie. Zapraszasz ich na zajęcia. Przypominasz im, żeby przyszli na zajęcia. Pięknie uczysz na zajęciach. A teraz są tutaj, gotowi do zakupu swojego zestawu. I chcę Ci przypomnieć, że większość ludzi, którzy kupują zestaw, zapomina większość rzeczy, których nauczyli się na Twoich zajęciach. Są naprawdę podekscytowani na zajęciach i wydają się mówić: "Och, będę tego używać i to będzie wspaniałe, i będę, wiesz, będę w ten sposób leczyć swoje dolegliwości." A potem cztery lub pięć dni później, kiedy ich zestaw przychodzi pocztą, myślą: "Och, jak ja tego znowu używam? I nawet nie wiem, co zrobić z tym olejkiem, który jest w tym zestawie." Prawda? Są trochę zagubieni. I tak się dzieje, że przez większość czasu zostawiają swoje olejki w zestawie i leżą tam przez bardzo długi czas. Może użyją jednego lub dwóch, ale bardzo niewiele osób, chyba że otrzymają konsultację wellness i nauczą się używać olejków, które właśnie otrzymali, będzie wiedziało, co robić. I nie tylko te olejki im nie przynoszą korzyści i nie przynoszą korzyści i nie zmieniają życia, wiesz, ich członków rodziny, ale przez większość czasu nie będą zamawiać ponownie, ponieważ nie wiedzą, jak używać olejków.
Więc następnym krokiem w tym procesie jest zaraz po zajęciach, prawda, jest odbycie konsultacji wellness. A najlepszy czas na rezerwację konsultacji wellness to właśnie wtedy, gdy właśnie skończyli wypełniać kartę dobrostanu. I wiesz, że już podjęli tyle decyzji. Musieli zdecydować, czy przyjść na zajęcia. Potem musieli dowiedzieć się trzech rzeczy o olejkach i trzech sposobach ich używania, a potem są trzy zestawy i jaki zestaw używam, i są trzy różne typy klientów. Czy jestem użytkownikiem produktu? Czy jestem osobą dzielącą się? Czy jestem budowniczym biznesu? I wszystkie te rzeczy dzieją się w ich głowach, a my chcemy ich dzisiaj wprowadzić w to, po prostu, który zestaw chcemy kupić. To nie jest miejsce, w którym rozmawiamy o, wiesz, nagrodach lojalnościowych i żywotnej witalności, jak i o tym, jak to kupić i jak kupować to co miesiąc. To jest dla nich trochę przytłaczające. Czasami ich oczy zaczynają się przewracać, a oni trochę się zamieniają w szkło i mówią: "To jest zbyt wiele decyzji." Te decyzje, wprowadzenie ich do nagród lojalnościowych i jeśli nie kupili zestawu z żywotną witalnością, rozmowa o żywotnej witalności więcej, to pojawia się na konsultacji wellness i to dzieje się cztery lub pięć dni po tych zajęciach. Dlaczego cztery lub pięć dni? Cóż, powód jest taki, że chcemy się upewnić, że mają swoje olejki w rękach, kiedy robimy konsultację wellness. A zazwyczaj zajmuje to co najmniej cztery lub pięć dni, aby otrzymali swój produkt. Czasami więcej, w zależności od tego, gdzie mieszkasz. Więc musisz wiedzieć, ile to zajmuje.
Wtedy umówimy konsultację wellness w ich domu, jeśli to możliwe, ponieważ jest o wiele lepiej przeprowadzić konsultację wellness w ich domu. Dlaczego? Ponieważ możesz tam być. Możesz otworzyć olejki. Możesz faktycznie zdjąć nakrętkę. Więc nie oszczędzają tego na jakąś specjalną, wiesz, specjalną okazję. Używają tego, żeby być zdrowi. I wtedy możesz rozłożyć olejki po całym domu i możesz je, wiesz, umieścić, wiesz, lawendę lub spokój w sypialni, a możesz umieścić cytrynę i on guard tuż w kuchni, kiedy, wiesz, piją wodę każdego dnia. Mam na myśli, że możesz umieścić niektóre z ich olejków, ich ulubione olejki, tuż przy dyfuzorze, gdziekolwiek zdecydujesz się podłączyć dyfuzor. Więc wszystkie te rzeczy dzieją się na konsultacji wellness. A naszym celem na konsultacji wellness jest zapewnienie im porannego, popołudniowego i wieczornego protokołu. Więc będziemy brać, wiesz, ich trzy, ich trzy dolegliwości, nad którymi konkretnie chcą pracować najbardziej, i faktycznie damy im protokół na poranek, popołudnie i wieczór. I wtedy możemy faktycznie dać protokół również dla ich dzieci i ich męża. Więc wszyscy wiedzą, co mogą zrobić z olejkami i to zmienia życie wszystkich. Używają więcej olejków i potrzebują kupić więcej olejków w przyszłości. Więc to jest przejście przez linię 2 jardów, jak wejście do strefy końcowej, to faktycznie przeprowadzenie konsultacji wellness, gdy tylko kupili.
Pozwól, że powiem Ci, co moim zdaniem jest najlepszym sposobem na zaproponowanie konsultacji wellness. I miałam wiele sukcesów, używając tej metody. A powód jest taki, że konsultacje wellness nie są czymś, na co zasługują, ani czymś, co według, wiesz, planu wynagrodzeń lub według doTERRA, gdy tylko coś kupią, otrzymują darmową konsultację wellness. Nie, to jest coś, co robisz z dobrego serca. Chcesz im pomóc. Robisz to za darmo. Robisz dla nich usługę, prawda? A jeśli powiesz to w odpowiedni sposób, tak aby zrozumieli wartość, którą im dajesz dzięki konsultacji wellness, nigdy nie odmówią. Więc idzie to mniej więcej tak. Ponieważ inwestujesz w siebie, ja zainwestuję w Ciebie. Poświęcę trochę mojego czasu i zasobów, a my usiądziemy i omówimy, jak używać Twoich nowych olejków, aby naprawdę rozwiązać Twoje problemy zdrowotne. Wiem, że jesteś teraz podekscytowana olejkami, ale zapomnisz niektóre rzeczy. I chcę, żebyś uzyskała fenomenalne rezultaty. Więc stworzymy poranny, popołudniowy i wieczorny protokół, abyś wiedziała dokładnie, co robić. A możemy to zrobić nawet dla każdego w Twojej rodzinie, jeśli chcesz. Zawsze najlepiej jest to zrobić w Twoim domu, ponieważ mogę Ci dokładnie pokazać, jak olejki działają w domu. Zobaczmy. Twój zestaw prawdopodobnie dotrze gdzieś między wtorkiem a środą. Dlaczego nie umówimy Twojej konsultacji wellness na czwartek? Wiesz, mam czas o 16:30 lub 19:30 wieczorem. Jaki czas najlepiej Ci pasuje? Jak powiedziałam wcześniej, będziesz chciała umówić konsultację wellness po tym, jak dotrą Twoje olejki. I zazwyczaj konsultacje wellness trwają od pół godziny do godziny. Całkowicie zależy od tego, ile protokołów będziesz pisać i czy robisz to tylko dla nich, czy dla całej rodziny. I są kluczowe. Są kluczowe. Pomyśl o tym w ten sposób. Robisz konsultacje wellness tylko dla osób, które osobiście zapisujesz. Więc jeśli osobiście zapisujesz dwie osoby tygodniowo, co jest fantastyczne, miałabyś dwie konsultacje wellness tygodniowo. Jeśli osobiście zapisujesz cztery osoby tygodniowo, co jest niesamowite, miałabyś cztery konsultacje wellness tygodniowo. Jeśli zapisujesz tylko jedną osobę tygodniowo, miałabyś jedną konsultację wellness tygodniowo. A potem, kiedy Twoi budowniczowie zaczną budować i zaczną dzielić się i zapisywać swoich ludzi, będą robić konsultacje wellness dla swoich osobiście zapisanych ludzi. A gdy zobaczą kilka konsultacji wellness, będą wiedzieć, jak to zrobić. I to po prostu zaczyna się powielać, tak aby każdy w całej Twojej organizacji otrzymał konsultację wellness i wiedział, co robić ze swoimi olejkami, kiedy je pierwszy raz otrzyma. To jest super, super krytyczne. To kolejny krok, który podejmujemy, jeśli chodzi o pomaganie użytkownikom produktów w nauce korzystania z ich olejków, przekształcanie ich w osoby dzielące się, a następnie niektórzy z nich stają się budowniczymi.
I zanim zajęcia się skończą, zanim każda osoba indywidualnie, więc klękniesz tam, nadal wypełniają swoją kartę dobrostanu, mówisz im i umawiasz z nimi konsultację wellness. Chcę, żebyś faktycznie sięgnęła do kieszeni lub torebki, albo może leży na stole i ponownie pokazała, ponownie pokazała im breloczek. Breloczek, którego używałaś, o którym mówiłaś podczas zajęć, i otwierasz go i mówisz: "To jest takie fajne, prawda? Chcesz zabrać jeden z tych do domu?" Nie bój się tego. Rób to z każdą osobą, z którą rozmawiasz, prawda? Ponieważ wszyscy chcą zabrać jeden do domu. Wszyscy podnoszą ręce, mówiąc, że chcą jeden za darmo. Więc mówisz: "Dobrze, oto co musimy zrobić. Więc po prostu ustalmy termin w kalendarzu, prawdopodobnie za około dwa tygodnie, ponieważ potrzebujemy czasu na próbkowanie ludzi i śledzenie ich, aby mieli dobre doświadczenie, zanim przyjdą na zajęcia, tak jak Ty. I więc za około dwa tygodnie, może w ciągu najbliższych dwóch do czterech tygodni, moglibyśmy, moglibyśmy zrobić zajęcia, moglibyśmy umówić zajęcia, a ja przyjdę i poprowadzę je dla Ciebie, a Ty będziesz je tylko prowadzić. I to będzie dla Twoich przyjaciół i rodziny. I tak to będzie działać. Dziś wieczorem, jeśli zdecydujemy się na datę, możesz zabrać do domu ten pusty breloczek. A potem, w zależności od tego, ile osób przyjdzie na zajęcia, na przykład jeśli przyjdzie osiem osób, wypełnię ten breloczek ośmioma małymi próbkami. To jest takie urocze. Będziesz zachwycona. A jeśli przyjdzie tylko cztery osoby, wtedy wypełnię go czterema. Ale będą mieli fantastyczne doświadczenie i poznają moc olejków eterycznych, tak jak Ty, i będą mogli zmienić swoje życie dzięki olejkom eterycznym i naturalnemu dobrostanowi. Więc zazwyczaj czwartkowe wieczory lub wtorkowe wieczory są dla mnie najlepsze. Więc wyciągnijmy nasz kalendarz i zróbmy, czy jeden z tych wieczorów najlepiej Ci pasuje? Tak właśnie robisz. Po prostu pytasz ich, tak prosto.
Teraz podam Ci kilka liczb. Okej, z 10 osób, które zaprosiłaś na zajęcia, jeśli zrobiłaś to poprawnie, jeśli próbowałaś poprawnie, jeśli śledziłaś poprawnie, jeśli miały dobre doświadczenie, zanim je zaprosiłaś, jeśli śledziłaś zaproszenie i są na zajęciach, a Ty prowadzisz te zajęcia, tak jak rozmawialiśmy, zazwyczaj zaprosisz 10 osób, a osiem osób przyjdzie. A z tych ośmiu osób, średnio, zazwyczaj sześć osób kupuje. Sześć osób kupuje zestaw. A z tych sześciu osób, które kupują zestaw, zazwyczaj dwie z nich, może więcej, ale dwie umówią z Tobą zajęcia. Teraz zobacz piękno tego. Zobacz, jak to działa. Jeśli z każdych zajęć, które prowadzisz, umawiasz dwa kolejne zajęcia. A potem, kiedy pójdziesz na te dwa zajęcia, umawiasz dwa kolejne zajęcia. Twoje zajęcia zaczną po prostu wykładniczo wybuchać. Nigdy nie zabraknie Ci ludzi do rozmowy. A jeśli Twoi budowniczowie i liderzy są tak samo wyszkoleni i robią to samo, to oni nie zabraknie im ludzi do rozmowy. I pamiętam, kiedy zaczynałam biznes, pamiętam, że na samym początku zapisałam 26 osób, a potem robiłam zajęcia po zajęciach po zajęciach po zajęciach i uczyłam na zajęciach innych ludzi, wiesz, dzień po dniu, tydzień po tygodniu, miesiąc po miesiącu. A z tych 26 zapisów wyrosły liderki. I to właśnie te osoby sprawiły, że zostałam diamentem. Prawda? To naprawdę, naprawdę kluczowe, abyśmy nauczyli się umawiać zajęcia z zajęć. Uczymy się, jak wyjść z naszego własnego ciepłego rynku i zacząć wykorzystywać przyjaciół i rodzinę innych ludzi oraz ciepły rynek innych ludzi. Okej? Więc, nie teraz. Nie mów im, jak prowadzić zajęcia ani wszystkiego, co jest potrzebne do tego, aby prowadzili zajęcia. To będzie przytłaczające. Jest za dużo informacji. Porozmawiamy o tym, gdy pójdziemy na ich konsultację wellness. Porozmawiamy o tym trochę więcej na ich konsultacji wellness i przygotujemy ich do tego, jak przeprowadzić naprawdę skuteczne zajęcia, co chcą zrobić, co chcemy zrobić. Omówimy to na innym połączeniu. Czy to jest jasne? Jak to powinno płynąć. Twoje zajęcia powinny płynąć. Twoje zajęcia powinny być, wiesz, naprawdę powielalne. A pod koniec zajęć będziesz mówić po prostu: "Umówmy kolejne zajęcia".
Teraz, chcę porozmawiać o ludziach, którzy mają problemy finansowe. Zdecydowanie są ludzie, którzy przyjdą na zajęcia, nawet jeśli zostali odpowiednio próbkowani, nawet jeśli mają naprawdę, naprawdę wspaniałe doświadczenie. Zdecydowanie są ludzie, którzy po prostu nie mają pieniędzy. Nie mają ani grosza, żeby potrzeć go między palcami. Nie mają pieniędzy na zakup zestawu, ale tak bardzo chcą zestaw i są tak podekscytowani olejkami. Jeśli powiedzą Ci coś takiego: "Nie mam pieniędzy na zakup zestawu i tak bardzo go chcę." Możesz powiedzieć: "Dobrze, wiesz co? To jest całkowicie w porządku." Pozwól, że powiem Ci, co zrobimy. Zorganizujemy zajęcia, tak jak te, a ja przyjdę i nauczę Twoją rodzinę i przyjaciół, a będziemy się świetnie bawić. I nie zapiszemy Cię, dopóki ci ludzie nie przyjdą. A prowizje z tych zajęć pokryją Twój zestaw. Więc będziemy wiedzieć dokładnie, ile prowizji zarobisz. A te prowizje pokryją cenę Twojego zestawu. Więc zestaw faktycznie nic Cię nie będzie kosztował. Więc nie ma problemu. To jest wspaniałe. Więc możesz to zrobić z ludźmi, którzy nie mają pieniędzy. Możesz umówić z nimi zajęcia i pozwolić im doświadczyć mocy dzielenia się produktem i zapraszania swoich przyjaciół i rodziny oraz ludzi, którzy chcą kupić na ich zajęciach. Cóż, wtedy będziesz wiedzieć dokładnie, ile szybkiego startu otrzymasz z powrotem i ile będą mogli wydać na swój zestaw w przyszłości. Mam nadzieję, że to było pomocne. To połączenie było pomocne w kwestii planowania zajęć i umawiania zajęć z zajęć. A na następnym połączeniu będziemy omawiać