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In diesem Video sprechen wir über die wichtigsten Prinzipien, die es mir ermöglicht haben, im Monat 40.000 € im Monat an Provision zu verdienen. Lass uns direkt ins Thema reinstarten, denn heute sprechen wir über viele Sachen, von denen du vorher noch nie was gehört hast.
Wir sprechen über das eine variable Prinzip. Wir sprechen über das Wirprinzip. Wir sprechen das über das mit einem Kind sprechenprinzip. Wir sprechen über das Intensitätprinzip. Und ich zeige dir, wie du Variablen orientiert Einwende abarbeitest, sod, dass du viel strukturierter Einwände in Zukunft behandeln kannst.
Aber wir müssen erstmal mit den Basic Basic Basics anfangen und wir müssen verstehen, was dein eigentliches Problem ist, damit du es lösen kannst. Dein eigentliches Problem ist dein Selbstbild, denn dein Frame ist nicht stark genug. Du bist zu emotional und emotionale Reaktivität ist der Tod im Verkauf, gerade in der Einwandbehandlung.
Denn stell dir folgendes vor. Dein Kunde gibt dir einen Einwand. Hey, das klingt ganz gut. Danke für das tolle Gespräch, aber ich muss das Ganze noch mal sacken lassen. Wenn du jetzt nervös wirst, schnell sprichst, zappelst oder dich verhaspelst, hast du schon verloren. Wenn du jetzt unsicher wirst, zögerlich antwortest oder selber nicht konfident rüberkst, hast du schon verloren. Wenn du selber in eine Verteidigungshaltung gehst und probierst, dein Preis zu verteidigen oder dich zu rechtfertigen, hast du schon verloren. Wenn du frustriert bist, wenn du einen Einwand bekommst, hast du schon verloren. Wenn du auf einmal beleidigt bist oder den Kunden irgendwie probierst verbal zu beleidigen, hast du auch schon verloren. Wenn du ungeduldig bist und unbedingt ganz schnell den Zell voranbringen willst, hast du schon verloren. Weil wenn eines dieser Sachen zutrifft, dann heißt es, dass du einfach nicht die Art Person bist, der ein Top Closer ist.
Okay, kurze Geschichte dazu. Ich habe mich mal eingetragen in dem Verkaufsgespräch von einem meiner Mitbewerber vor, ich glaube so zwei Jahren und ich habe ihm bewusst am Ende sehr viele Einwende gegeben und er ist am Ende nervös geworden, hat sich verhaspelt und sich die ganze Zeit bedankt bei mir für meine Einwende, damit er Zeit hat zum Nachdenken, was viele Verkäufer tun. Danke, dass sie mir das so offen und ehrlich sagen. Ja, danke habe ich vollkommen zu schätzen. Das heißt also und dann hast du schon verloren. Okay? Werd nicht nervös. Du musst souverän bleiben in der Einwandbehandlung, denn du verfärbst auch deine nächsten Sales kurz, wenn du nervös wirst. Stell dir vor, du bekommst ein Einwand. Du wärst nervös oder frustriert, dann schließt du den Kunden natürlich nicht ab und dann nimmst du diese Frustration mit in dein nächstes Verkaufsgespräch. Das wird absolut in die Hose gehen.
So A das und B. Warum ist es so wichtig, dass du nicht emotional wirst? Das ist besonders wichtig, weil wie willst du den Kunden führen, wenn du selber nervös bist? Wenn es um einen hohen Geldbetrag geht, wenn du ihm 10.000 € pitchst als Beispiel, wie willst du ihn führen, wenn du selber nervös bist? Das wird nicht funktionieren. Das war der erste Fehler.
Die zweite Sache ist ist, dass du selber Überzeugung brauchst, weil wenn du selber überzeugt bist, wirst du nicht so schnell in der Einwandbehandlung aufgeben. Der Grund, warum du in der Einwandbehandlung zu schnell aufgibst, ist, weil du a entweder nicht selber vom Produkt überzeugt bist oder b du nicht deinen Prozess vertraust und dadurch lässt du zurzeit sehr viele Sales legen.
Der zweite große Fehler, den unglaublich viele Verkäufer machen, ist, dass sie dem Kunden seine Ausrede glauben. Ja, wir starten in einem Monat, weil ich habe jetzt ein Neugeborenes, irgend so ein Schwachsinn. Wenn du ihn das jetzt glaubst und denkst, ah, okay, das ergibt Sinn, wirst du den Kunden niemals closen können, weil wie sollst du einen Kunden closen, wenn du ihm seine Geschichte glaubst, die ihn zurückhält, dann kannst du nicht den Einwand lösen. Glaub nicht die Geschichte vom Kunden.
So, nächster Punkt, Vertrauen. Der Kunde muss das Gefühl haben, dass du seine Situation verstehst und dass du ihm Ergebnis X lieferst. Das ist die absolute Grundlage für die Einwandbehandlung. Wenn du oftmals in der Einwandbehandlung bist und du das Problem hast, dass du Kunden oft nicht knacken kannst in der Einwandbehandlung, was viele Verkäufer haben, da bist du nicht alleine mit, ist dein Problem nicht deine Einwandbehandlung an sich, sondern dass der Kunde das Gefühl hat, dass ihm nicht das gewünschte Ergebnis lieferst. Das ist dein eigentliches Problem. Dein Verkaufsprozess vor der Einwandbehandlung ist schlecht.
Denn stell dir folgendes vor. Stell dir vor, du bist der Kunde. Und jetzt stell dir vor, du bist nicht überzeugt vom Produkt. Und jetzt stell dir vor, der Verkäufer droppt den Preis und sagt dir: "Hey, das Investment liegt bei 4000 €. Wollen wir starten jetzt?" Was wird passieren, da du nicht glaubst, dass sein Produkt dein Problem hundertprozentig löst? Oder du bist dir nicht sicher, was wird passieren? Du gibst ihm mein Einwand und jetzt stell dir vor, er macht deine Einwandbehandlung, obwohl du das Produkt nicht mal haben möchtest, weil er nicht den Bedarf geweckt hat, weil seine Präsentation schlecht war. Was wirst du dir denken? Lass mich in Frieden. Was wird passieren? Seine Einwandbehandlung wird dir gegenüber nicht funktionieren. Exakt dasselbe passiert bei deinen Kunden. Dein Verkaufsprozess vor der Einwandbandung ist einfach zu schlecht und deswegen bekommst du überhaupt die ganzen Einwende.
Nächster Punkt: Leadership. Einwandbehandlung bedeutet logistische Lösungen finden und andere Sichtweisen aufzeigen durch die richtigen Fragen und dafür musst du in der Lage sein, den Kunden führen zu können, indem du die richtigen Fragen stellst. Wenn dein Frame schwach ist und du es nicht schaffst, einen Menschen zu führen, kannst du keine Einwände lösen.
Nächster Punkt ist, dass du Neurodecision Reframing meisterst. Was bedeutet das? Neurodcision Reframing bedeutet, dass sein Kunde sich selber eine neue Sichtweise verkauft und aus dieser neuen Sichtweise eine andere Entscheidung trifft, weil kein Kunde hat Bock auf Gegenargumente oder irgendwelche cringen Verkäuferasen, die er schon zehn mal gehört hat. Ah, gibt es denn abgesehen von dem Punkt irgendetwas anderes, was sich von einer heutigen Zusammenarbeit abhält? Kein Kunde hat da Bock drauf. Er hat das schon zehn mal gehört. Und wenn du es nicht schaffst, dem Kunden eine neue Sichtweise aufzuzeigen und dass er eine andere Entscheidung aus dieser neuen Sichtweise trifft, wirst du immer dieselben Probleme haben und es wird sich nichts verändern. Okay? Von daher musst du heutzutage, da eine neue Ehre des Verkaufens angefangen hat, Neurodecision Reframing meistern. Du musst da gut drin werden. Es ist nicht so wie vor 5 Jahren, dass Argumente reichen. Argumente funktionieren nicht mehr. Das, was du von anderen Verkaufstrainern gelernt hast, funktioniert sehr wahrscheinlich nicht mehr. Wir leben in einer neuen Era, wo der Kunde sich selber eine neue Sichtweise verkaufen muss.
Okay, nächster Punkt. Einwandbehandlung bedeutet, dass du dich stetig verbesserst, verbesserst, verbesserst. Wie machst du das? indem du roleplayst. Du darfst auf gar keinen Fall zu weiche Kunden roleplayen, sondern du musst extrem harte Kunden roleplayen mit deinem Partner. Das heißt, ein Kunde, der dir deine Fragen nicht beantwortet, ein Kunde, der dir Gegendruck macht, ein Kunde, der dir auf die Eier geht, ein Kunde, der probiert den Frame zu kontrollieren, damit du sobald es dann in der Praxis zu Einwandbandlungen kommt, du den handeln kannst, auch wenn er hart ist. Okay, Roleplays dürfen auf gar keinen Fall leicht sein.
Nächster Punkt, du musst nach Feedback suchen. Hör dir deine eigenen Calls an. Such dir einen Mentor und stell diesen Mentor Fragen.
Nächster Punkt, du musst immer lernen. Du musst Hambel bleiben, niemals arrogant werden und auf gar keinen Fall denken, weil viele Verkäufer denken das, dass du schon am Maximum bist. Es ist so wie das Sprichwort desto mehr ich wusste, desto mehr habe ich realisiert, dass ich nichts weiß von Markus Aurelius. Desto mehr ich desto mehr Wissen ich hatte, desto mehr habe ich realisiert, dass ich nichts weiß. Es ist exakt dasselbe im Verkaufsgespräch im verkaufen. Als ich 10 000 € im Monat an Provision verdient habe, habe ich gedacht, ich weiß alles, obwohl ich fucking broke war mit 10.000 € Provision im Monat. Das ist gar nichts. Als ich 20.000 1000 € im Monat erreicht habe, habe ich realisiert, ich weiß gar nichts über Verkaufen. Das musst du auch realisieren. Du weißt gar nichts. Wenn du unter 10 000 € im Monat verdienst, weißt du nichts. Wenn du unter 20.000 € im Monat verdienst, weißt du nichts. Und das ist nicht schlimm. Das ist ein gutes Mindset, damit du mehr lernst. Okay? Von daher bleib Hambel und such dir einen Mentor, von dem du lernen kannst. Denn ohne Mentor wirst du immer am selben Punkt bleiben. Ist einfach so.
Kommen wir zu den Prinzipien. Fangen wir mit dem ersten Prinzip an und zwar das eine variable Prinzip. Ich bin mir sicher, du kennst das Gefühl. Du bekommst vom Kunden ganz viele Einwände. Hey, das ist mir zu teuer, aber ich will das noch mal mit meiner Frau besprechen und dann muss ich mir das noch mal überlegen. Da muss ich meine Frau fragen. Ach ja, und übrigens, habt ihr eine Garantie und du denkst dir, boah, wo bin ich denn jetzt gerade? Ich bekomme die ganzen Einwände. Was ist jetzt ein wahrer Einwand? Ich bin mir sicher, du kennst das Gefühl. Wenn du in der Einwandbannung bist, dann bist du lost und du weißt nicht mehr wohin mit dir, weil du ganz viele Einwände bekommst. Okay. Und das Problem ist in diesem Moment, dass dein Kunde dich von eine Variable auf die andere Variable führt.
Als Beispiel, was meine ich, damit du damit du es besser nachvollziehen kannst? Sagen wir mal, der Kunde sagt dir: "Ja, aber die vollen 4000 € habe ich jetzt nicht." So und jetzt willst du ihn, sagen wir mal eine Lösung anbieten, ein Payment Plan oder so. Und jetzt sagen wir, während du probierst hier den Einwand zu lösen, sagt dir der Kunde: "Ja, ja, ja, ja, also ist schön und gut, ist schon gut, aber ich muss das noch mal mit meiner Frau besprechen." Bevor du überhaupt eine Lösung gefunden hast, bevor du diesen Einwand überhaupt gelöst hast. Und wenn du jetzt auch auf diesen Einwand eingehst, bevor du überhaupt das Geld geklärt hast, kann der Kunde mit dir mal Pingpong spielen, weil jetzt ist die Frauiable offen und jetzt ist die Geldvariable offen und jetzt kann er immer hin pflichten, wohin er möchte. Das bedeutet, du musst mal eine Variable abhaken, bevor du den nächsten Einwand löst.
Beispiel: "Hey, aber ich habe das Geld nicht." Ja, okay. Du findest eine Lösung. Während du eine Lösung findest, sagt er: "Ja, ich will es mit meiner Frau besprechen." Jetzt sagst du, um ihn wieder auf die Variable hier zurückzubringen. Ja, okay, ist kein Problem. Aber lass uns noch mal über die Zahlen schauen, weil es macht ja keinen Sinn, wenn du mit deiner Frau redest und du nicht mal das Geld zur Verfügung hast. Ja, und dann löst du einfach den Einwand. Und jetzt sagen wir, sagt: "Ja, ja, okay, macht Sinn." Und jetzt sagt ihr dir schon wieder, während du eine Lösung findest für das Geld, ja, äh das klingt alles schön und gut, aber ich will mir das noch mal überlegen. Wenn du jetzt sagst, ah, okay, warum genau willst du das überlegen? oder irgend so ein Schwachsinn und du gehst auf die willst mir überlegen Variable ein und die Geldvariable ist immer noch offen. Hat er jetzt drei Variablen offen Geld, Frau, überlegen und ab diesem Moment hast du verloren, weil das ist der Moment, wo der Kunde dich überfordert und dir den Fraueinwand geben kann und den zu zu teuerwand geben kann und den überlegen Einwand geben kann. Ab diesem Moment hast du in der Einwandbehandlung verloren und das Gespräch ist für ein Arsch. Und das liegt dar dran, dass der Kunde dich von Variable zu Variable führen kann. Also musst du step by Step eine Variable abhacken, bevor du auf die nächste Variable gehst. Denn so kannst du die Türen schließen, so dass du es dem Kunden nicht erlaubst, dass er diese Türen wieder öffnen kann, nachdem er sich nachdem er dir gesagt hat, er will es überlegen, dass er dann noch sagt, ja, aber das ist tut teuer. Okay, das verhinderst du damit.
Nächstes Prinzip, das Wirprinzip. Denn kennst du das Gefühl, wenn dein Kunde von Minute zu Minute weniger Bock auf deine Einwandbehandlung bekommt und der eigentlich aus dem Gespräch flüchten möchte? Ja, woran liegt das? Er hat nicht das Gefühl, dass ihm gerade helfen willst, sondern du kommst gerade in seinen Augen wie ein Verkäufer rüber und deswegen closst du nie deine Kunden in der Einwandbehandlung oder zumindest sehr selten, weil sie das Gefühl haben, dass du das gegen sie tust und nicht für sie. Und das ist einer deiner Probleme. Deswegen muss jetzt verstehen, was das Wirprinzip ist. Was machen die meisten Verkäufer in der Einbandbandung? Sie sagen, du solltest, du musst machen, du solltest machen, du du. Aber dadurch kommt der Kunde sich verurteilt drüber. Du musst in einer Viersprache reden und gemeinsam mit dem Kunden aus der dritten Perspektive den Einwand anschauen. Du musst mit dem Kunden imselben Team sein.
Ich gebe dir ein Beispiel, damit du verstehen kannst, was ich meine. Hey, was glaubst du, was passiert, wenn du nichts veränderst und du in derselben ABC Situation bleibst? So, die Betonung liegt auf du. Ich will den Kunden klar machen, was passiert, wenn er nichts verändert. Jetzt aber mache ich das in einer Wirsprache. Hey Peter, weil was glaubst du, was passieren würde, wenn wir nichts verändern und wir in derselben Situation bleiben und wir weiter ein AC Problem haben? Was passiert dadurch? Empathie wird aufgebaut. Wenn ich wir sage, sind wir imselben Team. Und es kommt nicht so rüber, als wenn ich ihn verurteile und sage, du du, sondern es ist ein wir, wir sind im selben Team. Wir gegen deinen Einwand. Und so schaffst du es, dass deine Kunden in der Einwandbandlung offen bleiben. Okay, auch super wichtiges Prinzip.
Nächstes Prinzip mit einem Kindsprechen Prinzip. Kurz um, was ist gemeint? Kurze Sätze, simple Sprache. Warum ist das wichtig? Dein Kunde darf nicht überfordert sein und er muss deine Reframes nachvollziehen können. Es ist genau dasselbe Marketing. Wenn du dich mit Marketing auskennst, weißt du, du musst immer eine simple Sprache nutzen. Eine komplizierte Sprache verwirrt den Kunden. Ein verwirrter Kunde kauft nicht oder ungerne. Er kauft ungerne. Und deswegen nutzt eine simple Sprache, nutzt kurze Sätze und eine ja simple Sprache.
Nächstes Prinzip, das Intensitätprinzip. Und zwar desto länger dein Sales Call geht, desto höher musst du mit der Intensität gehen. Was meine ich damit? Sagen wir mal, dein Kunde sagt dir: "Hey, ich will es mir überlegen, ne? Den Einwand kannst du noch relativ entspannt behandeln." Ja, das ist überhaupt gar kein Problem. Wenn wir das Investment beiseite tun, hast du das Gefühl, die Zusammenarbeit könnte für dich das Richtige sein, ne? Ich habe viele echte Verkaufsgespräche von mir auf YouTube hochgeladen und du falls du schon mal eins gesehen hast, dann ist dir vielleicht aufgefallen, dass ich immer, dass ich immer am Anfang meine Einwandbehandlung super entspannt bin. Okay, für mich ist alles easy. Ich bin super entspannt, ich bin sehr neutral, ich bin nicht gestresst, ich bin nicht nervös, ich bin sehr weit unten von meiner Intensität her. Wenn der Kunde mir aber einen weiteren Einwand gibt, gehe ich mit meiner Intensit mit meiner Intensität hoch. Der Kunde sagt mir: "Ja, aber was ist, wenn es nicht klappt? Dann werde ich schon etwas, dann habe ich schon etwas mehr Druck hinter meiner Stimme." Okay? Weil es gibt am Ende des Tages zwei Arten von Person. Es gibt die Person, die nur was verändert, wenn es wirklich sicher ist. Dann gibt's die Person, die auch was verändert, selbst wenn es ein Risiko ist. Was glaubst du, wer erfolgreicher wä? So, du merkst, ich bin schon etwas intensiver von meiner Stimme her. Warum? Weil desto mehr Zeit vergeht, desto decision fitiger wird dein Kunde. Wie wie ist der deutsche Begriff? Decision fätig. Dein Kunde ist nicht so entscheidungsfreudig, okay? Er bekommt immer weniger Lust auf die Entscheidung, weil es immer anstrengender wird. Deswegen ist es sehr, sehr wichtig, dass du mit der Zeit immer hoch gehst mit der Intensität, bevor zu decision ftig ist und die Entscheidung überhaupt nicht treffen kann oder will.
Sagen wir mal, der Kunde gibt mir noch einen Einwand. Hey, aber ich ich kann nicht wissen, was passiert. Dann gehe ich noch mal hoch mit Intensität als Beispiel. Okay, was musst du jetzt tun, so dass wenn du heute schlafen gehst, du wirklich weißt, du hast alles gegeben, um A BC zu erreichen. So sehr intensiv. Warum? Weil seine Decision für Tickness geht hoch. Also muss ich auch mit meiner Intensität hochgehen, damit ich ihn closen kann. Du kannst nicht 20 Minuten Einwandbehandlung machen mit derselben Intensität, weil ich bin mir sicher, du kennst das. Du bist in der Einwandbehandlung und die geht schon 20, 30 Minuten und der Kunde sagt sich immer wieder selber: "Ja, ich weiß, ich muss was verändern." Aber ja, aber ja, ja, ja, ja, sollte schon was verändern. Das liegt daran, dass deine Intensität nicht hoch genug ist. Wenn ich nach 20 Minuten sage, okay, es gibt zwei Arten von Person, glaubst du, welche Person erfolgreicher wä? Warum die zweite Person? Weil A B C, dann wird er nicht kaufen, weil ich sehr weit unten mit meiner Intensität bin und er in diesem Moment sehr decision für Tig ist. Okay, von daher geh mit deiner Intensität hoch.
Was ist das Symptom, wenn du die Intensität nicht steigerst? Das Gespräch geht unglaublich lange, ohne dass der Kunde sich entscheiden will. Kennst du das Gefühl, du bist in der Einwandbandung und dein Kunde will sich nicht entscheiden. Klar kennst du das Gefühl. Das liegt da dran, dass du viele Prinzipien nicht verstehst, wie z.B. für das Intensitätsprinzip. Okay, das ist super wichtig. Aber das ist nicht deine Schuld, weil kein Verkaufstrainer hat dir das so beigebracht, wie ich es jetzt gerade getan habe. Aber es ist dein Problem und dieses Problem musst du lösen. Ansonsten wirst du immer dieselben Einwände bekommen. Okay?
Und damit du einen strukturierten Verkaufs Einwandbandungsprozess hast, musst du variablenorientiert arbeiten. Denn dein eigentliches Problem ist, dass deine Einwandbehandlung, wie du sie zurzeit machst, einfach zu unstrukturiert ist. Deswegen wirst du nervös, frustriert, unsicher der Einwandbehandlung, weil du deinen Prozess nicht vertraust. Es ist nicht so als ob der Kunde unsicher ist. Es ist nicht so als ob der Kunde sich sich nicht traut. Es ist deine Schuld. Du vertraust unbewusst deinen Prozess nicht. Und deswegen fühlt sich einwandbandung so anstrengend für dich an. Deswegen zieht es dir so viel Energie, weil unbewusst vertraust du deinem aktuellen Prozess nicht. Das ist das Problem. Und sobald du gut verkaufst, also sobald du einen Prozess hast, den du vertrauen kannst, zwei einwandfreie Closes. Krass, wie die Leute einfach dich closen wollen und die haben null Widerstand, was vorher kaum bei mir war, denn das ist exakt das, was ich mit Neurodecision Reframing beibringe. Ich bringe dir bei, wie dein Kunde seine Sichtweise anders betrachtet und aus dieser neuen Sichtweise eine Entscheidung trifft. Und das ist der Grund, warum alle meine Maßn Teilnehmer viel mehr Geld verdienen so wie du, ohne dass sie Einwende bekommen, weil sie verkaufen ohne Druck und der Kunde will meinen Mastermeinteilnehmer am Ende mehr closen als mein Mastermeinenteilnehmer ihn. Und das ist die Meisterung vom Verkaufen. Das musst du auch lernen, weil während die anderen ständig mit Einwenden zu kämpfen haben, geben mir Leute einfach ihre I-Bahn und sensiblen Daten, weil sie mir jetzt einfach vertrauen. Und ich habe nicht mal das komplette System angewendet, nur die Nancelfragen eingebaut. Cash wartet auf mich. So mächtig ist Neuro Decision Reframing, wenn du es meisterst.
Nächster Punkt. Einer meiner anderen Coaching Teilnehmer hat 123 000 € so eben durch mein Einwandbehandlungssystem geclos. Er verkauft B2B Marketing Dienstleistungen und einen Tag danach hat er 255 000 € zusätzlich geclosed durch das Einwandbandungssystem, was ich dir gleich zeige. Okay? Und zwar ist das Einwandbandungssystem von mir Variablenorientiert. Was meine ich damit? Wie wir es von gelernt haben, musst du immer mit einer einzigen Variable arbeiten. Deshalb musst du auch verstehen, was die Struktur ist. Und zwar muss als erstes immer den Wert klären, dann musst du immer das Geld klären. Und wenn der Kunde das Geld zur Verfügung hat und er den Wert definitiv für sich sieht und der das Gefühl hat, dass er mit deinem Produkt, mit der Zusammenarbeit sein Ziel erreicht, ist es am Ende immer nur noch eine einzige Variable, die ihn zurückhält. Und das ist Angst. Angst bedeutet aber nicht, dass der Kunde sagt, ich habe Angst. Angst kann auch bedeuten, dass der Kunde sagt, ich will es mir aber trotzdem noch überlegen. Ja, ich treff immer meine Entscheidungen, so. Ja, ich will es einfach noch mal sacken lassen. Ja, und dieser ganze Schwachsinn, du kennst das alles. So, das ist eine Angst. Äh, das ist die Angstvariable.
Dann gibt's noch die Zeitvariable. Wenn der Kunde sagt, ey, das klingt ganz gut, aber ich habe gerade sehr, sehr viel zu tun. Ich rekrute gerade viele neue Mitarbeiter, lass uns in zwei Monaten starten. Das ist die Zeitvariable.
Die dritte, die weitere Variable ist die Partnervariable. Ich will es mit meinem Geschäftspartner besprechen, mit meinem Frau, mit meinem Mann. Okay, das sind die einzigen Variablen, die es in der Einbahnbehandlung gibt. Punkt. Alle Einwände sind Unterkategorien von diesen Variablen. Alle. Deshalb musst du verstehen, was immer der wahre Einwand ist. Und das ist nur ein, also der wahre Einwand ist nur einer der fünf Dinge hier. Wert, Geld, Angst, Zeit, Partner. Was anderes gibt es nicht.
So, wie gesagt, als erstes Wert, dann klärst du immer das Geld, weil ich habe es hier vorne am Anfang gesagt, stell dir vor, du bist im Verkaufsgespräch und du denkst, das Produkt ist nicht das Richtige für dich. Wirst du es kaufen? Nein, egal, was der Kunde sagt, egal, was der Verkäufer sagt. Deswegen musst du immer das Wert klären, den Wert klären und den Wert hochschrauben. Zweiter Punkt. Stell dir vor, du findest das Produkt unglaublich geil, aber hast nicht mal das Geld dafür. Wirst du es kaufen? Nein. Warum? Weil du hast das Geld nicht. Also musst du immer das Geld klären als zweites. Jetzt stell dir vor, du findest das Produkt unglaublich geil. Du hast das Geld zur Verfügung, aber du willst es trotzdem nicht machen. Was bedeutet das? Du hast Schiss. Exakt. Deswegen musst du immer die Angstvariable klären. Okay? Und wenn du das schaffst, ja, wenn du alles hier so schön strukturiert arbeit abarbeitest, ähm dann wird der Kunde immer kaufen.
Wenn du sehen willst, wie ich das in der Praxis mache mit allen Variablen, check mein YouTube-Kanal ab. Ich habe viele echte Verkaufsgespräche mit echten Kunden hochgeladen, wo ich exakt dieses System anwende. Okay, check es ab, denn dann wird der Kunde kaufen. Dann kann dann kannst du so wie mein Coaching Teilnehmer 40.000 1000 € Kollekten in nicht mal 2 Wochen und 8000 € Provision im Monat verdien. Wenn du das auch erreichen willst, schreib mir auf Instagram.