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Willkommen zu diesem vollständigen Tutorial über Produkt- und Marktforschung. Ohne das Verständnis der Wettbewerbslandschaft Ihrer Konkurrenten ist Ihr Unternehmen zum Scheitern verurteilt. In diesem Video werden wir behandeln, wie Sie bestimmte Tools wie TikTok für die Produktforschung nutzen können. Wir werden auch eine Swipe-Datei erstellen, die Sie für Ihre Marke verwenden können, um jederzeit auf Ideen zurückzugreifen. Und schließlich werden wir über Avatare und Positionierung sprechen und wie wichtig es ist zu wissen, wen Sie mit Ihren Anzeigen ansprechen. Für diejenigen, die mich nicht kennen: Ich coache über 300 E-Commerce-Marken, die täglich über eine Million Dollar durch Mentoring erzielen. Ich selbst habe auch über 800 Millionen Dollar Umsatz erzielt. Setzen Sie sich also hin, schnappen Sie sich Ihr Notizbuch, stellen Sie "Nicht stören" ein und lassen Sie uns lernen.
Das ist es, was wirklich, wirklich gute Geschäftsinhaber von wirklich, wirklich schlechten Geschäftsinhabern unterscheidet: das wirkliche Verständnis, wie man sein Produkt positioniert. Denken Sie daran, wir verkaufen vielleicht exakt dasselbe Produkt wie andere Leute, aber durch unseren Marketingkanal oder durch die Art und Weise, wie wir vermarkten, sind die Vorteile des Produkts vielleicht in sich selbst differenziert.
Nun, eines der Hauptdinge, die ich sehe, die Leute hier falsch machen, ist, dass sie einfach alle Bilder von AliExpress herunterladen, sie stehlen Konkurrenzvideos, was einfach offensichtlich illegal ist. Vertrauen Sie mir, Sie werden irgendwann erwischt werden, all Ihre Anzeigenkonten werden gesperrt, es wird sich langfristig nicht lohnen, weil Ihre Anzeigenkonten gesperrt sind, werden Sie für den Rest Ihres Lebens sogenannte Agenturkonten kaufen müssen, und das ist einfach dumm und es funktioniert nicht einmal besonders gut. Wir können die Creatives ganz einfach mit kostenloser Software erstellen und einfach ein bisschen Zeit investieren und unendlich besser werden. Hören Sie also nicht auf jemanden, der Ihnen einfach sagt, Sie sollen Creatives direkt stehlen, das ist einfach dumm.
Das, was wir jetzt tun werden, ist, dass wir sowohl Marktforschung betreiben als auch die anfänglichen Strategien für unseren Content-Flywheel und unser Branding entwickeln werden. Ich habe diese Datei für alle erstellt, sie ist ziemlich einfach. Nun, Sie sehen vielleicht unten, dass ich etwas namens Sauna-Shirt habe. Das ist passiert, als ich neulich auf TikTok gescrollt habe und auf dieses eine Produkt gestoßen bin, das irgendwie in die Marke passt, die wir auf den Markt bringen: funktionelle Fitness. Wo es wahrscheinlich viel weniger standardisiert ist als das Kompressionsshirt, aber gleichzeitig denke ich, dass ich das Model kommen lasse, damit wir es ihm einfach anziehen können und wir ein paar zusätzliche Aufnahmen dort haben und unsere Wetten absichern können. Ich habe mir auch ein paar andere Produkte angesehen, die ich dort einfügen werde, aber realistischerweise habe ich nur das Sauna-Shirt hinzugefügt und eines von Zendrop bestellt.
Heute werden wir den Marktforschungsprozess für beide durchführen, damit Sie sehen können, was vor sich geht. Ich denke, TikTok ist der beste Ort, um damit zu beginnen, und wir werden das sogenannte Swipe-File erstellen, in dem ich durchgehen werde. Erstens können Sie ein brandneues TikTok erstellen und nach etwas wie einem Sauna-Shirt oder Kompressionsshirt suchen, damit TikTok den Feed auf Sie zuschneidet, worüber wir, glaube ich, bereits gesprochen haben. Alternativ können Sie aber auch einfach hineingehen und nach etwas wie einem Kompressionsshirt suchen. Ich werde genau das tun. Ich werde auf mein TikTok gehen und "Kompressionsshirt" eingeben. Und es gibt einiges, Sie können sehen, wann sie gepostet wurden, also ist 2022 interessant, aber gleichzeitig ist es eine Ewigkeit her, wenn es um TikTok geht. Sie können sehen, dass dieses hier dieses Jahr ist, und wir können einfach hineingehen.
Ich kann nicht glauben, dass ich dieses Video mache. Was Sie über die Young La Kompressionsshirts verstehen müssen, ist, dass es zwei verschiedene Arten von Stoffen gibt. Typ Nummer eins ist dieser dünne Stoff, den Sie auf dem Stealth finden werden. Lassen Sie uns also dieses Creative aufschlüsseln, nur weil wir hier sind, um etwas über Marketing zu lernen. Das erste, was er tat, war, über Gyno zu sprechen, also rief er sofort einen bestimmten Avatar an, auf den er sich positioniert hat. Avatar ist eine Kundenbasis, und dann ging er darauf ein, was hat er noch gesagt, etwas über La, über die Erstellung dieses Videos, aber was Sie über die Young La Kompressionsshirts verstehen müssen, ist, dass es zwei verschiedene Arten gibt.
Cool, also Young La Kompressionsshirts, was im Grunde die Marke ist. Er hat die Marke also ziemlich früh erwähnt, was manchmal funktionieren kann, manchmal nicht, aber schauen Sie, das hat so viele Aufrufe, es könnte gepusht worden sein, ich bin mir nicht sicher, aber gleichzeitig denke ich, dass er wirklich gute Arbeit geleistet hat, den Avatar anzusprechen, und dann geht es weiter mit den Kompressions-Tees vom Typ Nummer zwei, einem viel dickeren Stoff. Dann geht es weiter zu den Merkmalen und Vorteilen des Produkts und es beginnt Sie tatsächlich davon zu überzeugen, was sie sind.
Nun, das ist ein ganz anderes Produkt als das, was wir haben. Wir haben irgendwie dieses Unterhemd, das für Leute verwendet werden kann, die Anzüge tragen. Wahrscheinlich sieht es für das Fitnessstudio nicht besonders passend aus, Sie würden ein bisschen wie ein Verlierer aussehen, aber das ist in Ordnung. Ich denke, das ist ein In-Creative, 100%, es sieht so aus, als ob es sehr gut läuft.
Ich möchte also jetzt zu meinem Notion-Board wechseln. Ich benutze hier Notion, Leute. Wenn Sie es noch nicht gesehen haben, weil der Grund, warum Sie Google Docs verwenden können, aber ich benutze es tatsächlich gerne, diese Einbettungsfunktion, und unser Notion sollte kostenlos sein, ich bin mir ziemlich sicher, dass es kostenlos ist, aber Sie können einfach "Einbetten" schreiben und es dort einfügen. Nun, Sie können sehen, dass, wenn ich diese Datei vollständig dokumentiere, ich im Grunde sehen kann, dass es sehr nervig ist, wenn man eine Swipe-Datei hat und man hineinklicken muss und dann in jedes einzelne hineinklicken muss. Man möchte sie irgendwie alle laufen sehen. Ich habe das also dort, wir können es ein wenig kürzen, aber ich werde das alles irgendwie zusammenfügen.
Nun, eine Sache, die ich tun kann, wenn ich einen Konkurrenten finde, der diesem sehr, sehr ähnlich ist, bis zu dem Punkt, dass sie mein Produkt verkaufen, kann ich ihre URL hier einfügen, Young La. Wir können also hierher kommen und ihre URL tatsächlich greifen und sie hier einfügen, weil das mir erlaubt, später darauf zurückzukommen und viele dieser anderen Dinge auszufüllen. Nun, ich werde einfach mit dieser Swipe-Datei weitermachen. Schauen wir uns eine an, die uns ein bisschen ähnlicher ist. Sie scheinen ziemlich viral zu gehen, was, wissen Sie, vor langer Zeit, die Hauptsache, die ich sehe, ist, dass viele dieser Leute extrem muskulös sind, und das ist offensichtlich der Haupt-TG-Avatar für die Kompressionsshirts, nicht die, von denen wir sprechen, die einen fitter aussehen lassen, fast die Formbewussten.
Nun, eine Sache, die man bei all dieser Kompressionskleidung bemerken kann, ist, dass ich nach dem falschen Produkt suche, es ist die falsche Lösung. Viele dieser Leute sind einfach muskulös, gehen ins Fitnessstudio, sind durchtrainiert. Sie benutzen es, um gut auszusehen, aber auch um fit zu bleiben, warm zu bleiben und so weiter. Wenn wir zu unserem Produkt kommen und es uns ansehen, können wir sehen, dass es ein bisschen anders ist, wie Sie sehen können, dass es irgendwie versucht, Ihre Bauchmuskeln ein bisschen besser aussehen zu lassen, es ist eher ein Unterhemd für alltägliche Leute, würde ich sagen. Das ist also wahrscheinlich eher das, was ich als Shapewear definieren würde.
Stattdessen können wir hierher kommen und "Herren Shapewear" eingeben, und das sieht so aus, als ob es mehr mit uns übereinstimmt, mit dem Grund, warum mein Selbstvertrauen wirklich gelitten hat, dieses Tanktop hat sich geändert. Jetzt sehen Sie die natürliche Haltung, die tatsächlich, wenn ich mich richtig erinnere, ja, das war auch im Trend. Wir haben also bereits viele Daten dazu gesammelt. Diese Jungs machen Creatives wirklich gut, sie schaffen es, virale TikToks zu bekommen, und sie schalten eine Menge Facebook-Anzeigen. Alles mit dem Ultra-Splitting Body Shaper Unterhemd von Natural Posture.
Cool, großartig. Toller Hook dort mit dem kürzlichen Gewichtszuwachs. Kürzlicher Gewichtszuwachs spricht über ein Gefühl von Selbstvertrauen. Sofort kann man sich vorstellen, wie die Kundenbasis darüber spricht. Was haben wir noch? Dieses Tanktop, sie haben noch nicht wirklich enthüllt, was das Produkt ist. Dann enthüllen sie, was es ist, und es spricht darüber, wie es funktioniert. Dann haben sie einen Call to Action, das ist ziemlich grundlegender Kram, um ehrlich zu sein, aber es ist grundlegend, weil es buchstäblich funktioniert. Es ist das, was die meisten Anzeigen sind.
Ich werde das also auch mitnehmen. Ich werde auch die Marke Natural Posture mitnehmen. Ich kann, oh, ich kann tatsächlich diese URL hier einfügen. Cool, süß. Ich weiß nicht, welchen Umsatz diese Jungs machen, interessiert mich zu überprüfen. Süß, sie posten, dass sie ungefähr 25.000 bis 50.000 Dollar im Monat machen, nicht schlecht, machen ordentlichen Umsatz, vielleicht im Dezember, vielleicht ist es ein Geschenkprodukt, vielleicht nicht. Aber realistischerweise machen sie ein bisschen Volumen. Wenn ich auf ihre Website gehe, wissen Sie, sie machen, sie machen einen guten Job, besonders bei den Creatives, wie ich gesagt habe, all diese Positionierung, all diese Creatives, das ist wichtiger als eine schöne Website, aber offensichtlich können wir es viel aufwerten. Sie haben irgendwie einen ziemlich allgemeinen Fitness-Dropshipping-Store, der sich um Haltung dreht. Das gefällt mir, das gefällt mir, aber egal, das Creative ist anständig, also machen wir weiter damit, und es wird weiter aufschlüsseln, wonach ich suche.
Diese Phase kann tatsächlich durchgeführt werden, bevor Sie Ihre erste Probe bestellen und sich für das Produkt entscheiden, denn Sie werden ehrlich gesagt verrückte Produkte finden, bei denen Sie denken: "Oh nein, das will ich nicht machen", aber wenn wir diese Kategorien durchsuchen, ist eines zu beachten, dass diese, wissen Sie, die 36.000 Aufrufe, das ist übrigens nicht viel. Wir suchen wirklich nach aktuellen Videos mit über 200.000 Aufrufen, um Ihnen zu zeigen, wie es funktioniert. Das sieht aus wie unser exaktes Produkt. Sie können sehen, dass sie über den Haltungsaspekt sprechen. Ich finde es interessant, dass Sie zuerst diesen Hook mit dem Mann ohne Hemd hatten. Nun, wir haben hier das zweite, wieder, die Messlatte ist wirklich, wirklich niedrig, weil viele Leute einfach das Dropshipping-Spiel spielen, von dem ich vorher gesprochen habe. Aber wenn wir etwas schaffen wollen, das wirklich eine Million oder zwei Millionen Dollar pro Jahr erreicht, müssen wir das irgendwie aufwerten und gut durchdacht sein, denn wenn wir besser sind als alle anderen, werden wir diesen gesamten Markt übernehmen.
Das Nächste, was wir tun können, ist, wir gehen zu Google Shopping und sehen uns ein paar andere Marken an. Das ist wirklich wichtig, denn dieser Google-Schritt ist eine sehr natürliche Entwicklung, wie Konsumenten einkaufen werden. Sie sehen Ihre Facebook-Anzeige oder Ihr TikTok-Creative und dann gehen sie tatsächlich zu Google. Wenn es also eine Marke wie Shape Mate gibt, wette ich darauf, dass diese Leute keine Facebook-Creatives oder so etwas verstehen, aber gut in Google sind, und es ist wahrscheinlich ein ähnliches Geschäft wie Natural Posture, aber sie konzentrieren sich nur auf Google. Es ist also wichtig, dass Sie beide Marken überprüfen, denn diese Preise hier, sagen wir, wir verkaufen exakt dasselbe Produkt und machen unsere eigene Fotografie, die so aussieht, als hätten sie einige dieser anderen Leute wahrscheinlich nicht gemacht, Team und so weiter. Ich denke, wir wollen, dass unsere Fotografie besser ist als ihre, und zweitens müssen wir uns in einem ähnlichen Preispunkt befinden, wenn wir entscheiden, dass es passt, wie wir Ultra-Premium oder so etwas machen können, aber es wird wirklich schwierig sein, dieses standardisierte Produkt. Aber was ich hier tun werde, ist, ich werde einfach diese Person hier hinzufügen und als Erwähnung einfügen. Warum sieht das schrecklich aus? Da haben wir es.
Das Interessante daran, all diese Konkurrenten durchzugehen, ist, wie niedrig die Messlatte tatsächlich ist, und das bringt mich zu zwei Schlussfolgerungen: eine von mehreren, vielleicht will niemand das Produkt und es gibt nicht genug Geld, um in die Produktentwicklung und die Verbesserung des Brandings und der Bildsprache zu investieren, oder zwei, es ist ein sehr fragmentierter Markt und er ist zum Erobern da. Eine dieser beiden Sachen ist wahrscheinlich wahr, und das müssen wir herausfinden. Ich gewinne also keine riesigen Einblicke von diesen Leuten, wenn ich sie durchgehe. Lassen Sie mich die drei Marken aufrufen und wir werden strukturiert vorgehen, wie ich das angehe. Wir suchen nach ein paar Dingen. Wir haben also den Preis hier, nur 37 Dollar. Wir können hierher kommen und 37 Dollar machen, und dann haben wir die Positionierung/das Angebot, das weitgehend auf dem Creative basiert, das wir zuvor hatten, das wiedergegeben werden muss. Positionierung/Angebot ist für Männer, die unsicher sind, und dann haben wir auch das Angebot, das, ehrlich gesagt, ich auf der Website kein wirkliches Angebot gesehen habe.
Nun, manchmal für spezialisierte Geschäfte, wie wenn wir zu diesem hier kommen, haben wir kostenlosen Versand für Bestellungen über 75 Dollar. Das ist ein gutes Angebot. Sie haben vielleicht 50 Dollar Rabatt. Was Sie vielleicht auch haben, ist dieses Produkt plus eine kostenlose Shorts-Version oder so etwas, das ist auch ein ziemlich starkes Angebot. Oder sie haben vielleicht sogar ein "Kaufe eins, bekomme eins gratis", und das ist wirklich, worauf ich achte. Vielleicht verkaufen sie ein Set, denn manchmal werden Leute, die in der Lage sind, das bessere Angebot für diese Produkte zu erstellen, sehr gut abschneiden. Ein weiteres Angebot könnte sein, sagen wir, Sie verkaufen einen Gewichtsverlust-Shake, es ist wie, wenn Sie in 30 Tagen nicht abnehmen, bekommen Sie Ihr Geld zurück.
Ich bleibe also bei diesem Produkt. Ich finde das wirklich interessant. Das 3D-Design, das gefällt mir tatsächlich sehr gut. Was machen sie gut? Sie machen gut organisches Social Media, sie machen gut Facebook-Anzeigen und eine gute Produktseite oder eine bessere Produktseite. Die meisten 3D-Renderings, und wir haben auch, was könnten sie besser machen, was ich im Moment einfach lasse. Wir haben wieder nur Männer im Alter von 30 bis vielleicht 50 als Zielavatar. Content-Strategie und Hooks, das haben wir schon mal besprochen.
Kommen wir also zurück zu diesen Jungs, ihren Anzeigen, und zerlegen wir ein paar Dinge, zerlegen wir die Angebote, diese Art von Dingen. Sofortige Schlankheit, das ist ein wirklich schönes Wort. Gleicher Avatar, es ist definitiv der offensichtlichste Avatar. Dieser hier ist interessant, sie zielen zwar auf Frauen ab, aber das ist nicht ohne Produkt, das Beste. Es ist ein anderes Produkt. Ja, es ist ein anderes Produkt. Ich versuche nur, etwas Ungewöhnliches zu finden. Cool, schau dir das hier auch an.
Was ich will, meine Taille, meine Brust straffen. Das Beste ist, niemand weiß, dass ich es trage. Schauen Sie sie sich an. Cool. Nun, ich denke, das ist ziemlich selbsterklärend, nichts Bahnbrechendes. Das ist interessante Positionierung. Füllen wir also das Young La aus und arbeiten wir uns durch. Was machen sie gut? Es sieht so aus, als ob sie TikToks wirklich gut gemacht haben, also absolut zerlegen sie es hier. Ich würde viel recherchieren, ich werde nicht zu viel Zeit darauf verwenden, weil Sie wahrscheinlich ein bisschen gelangweilt sind und Sie anfangen zu verstehen, wonach ich suche. Aber Sie können die unterschiedliche Positionierung für diese Art von Produkt sehen. Vielleicht gibt es für uns die Möglichkeit, unser Produkt als Lösung für ähnliche Dinge für diese Zielgruppen zu betrachten und es cool zu machen, indem wir wirklich fitte Models verwenden. Das ist nur etwas, worüber Sie nachdenken können, wie und warum ein Produkt auf eine Zielgruppe ausgerichtet ist. Kann das andere auf die andere Zielgruppe anwendbar sein, und das alles durch diesen Marktforschungsprozess.
Ich werde also den Rest dieses Blattes ausfüllen, und sobald es vollständig ausgefüllt ist, werden wir wirklich großartige Creatives haben, die wir auf andere Weise reproduzieren können. Wir werden großartige Hooks haben, wir werden diese Struktur für unsere Website haben, um mit unserem Copywriting zu beginnen, und abgesehen davon, das Nächste, was wir tun müssen, was für mich relativ dringend ist, ist, dass wir diesen Fotoshooting planen müssen. Wir müssen verstehen, wie wir diese Produktbilder aufwerten können, denn das ist der einzige Weg, wie ich dieses wettbewerbsfähige Produkt zum Funktionieren bringen werde. Ich sehe Sie im nächsten Modul.