Transcription
Wenn du Verkäufer bist und dein Kunde dir am Ende sagt, dass er sich das überlegen möchte, dann ist das, wie du das Richtige für dich bist. Ich zeige dir heute, wie ich Dringlichkeit im Kunden schaffe, so dass überlegen keine Option für den Kunden am Ende ist. Denn dein Problem ist, wenn ein Kunde die Entscheidung aufschiebt, drüber nachdenken möchte, paar Nächte vergehen lassen will, dann liegt es dar dran, dass er keine Dringlichkeit hat, hier und jetzt sein Problem zu lösen. Das bedeutet für dich, wenn du das Video komplett schaust, wirst du aus der Praxis sehen können, wie es wirklich funktioniert, Dringlichkeit in deinen Kunden zu schaffen. Viel Spaß.
Genau. Genau. Dann weiß ja, ich arbeite ja mit allen Teilnehmern eins zu eins zusammen. Ja. So. Und was mich da motiviert, ja, dass ich auch wirklich Gas gebe von meiner Seite aus, dass wir die eins zu ein Calls machen, die Gruppen Calls machen etc. etc. ist, dass ich halt auch deine langfristige Vision verstehe, ne? Sagen wir jetzt mal, ne, du verkaufst irgendwen dein Fitnesscoach, ja, dein Training, da würde dich ja auch motivieren, wenn du weißt, was seine langfristigen Ziele sind und so weiter.
Von daher vom Umsatz her, würden willst du kommen? Umsatz her, kommt drauf an, wie gesagt, was für ein Paket ich habe, also bzw. So was ich verkaufen möchte, aber egal was, ich würde gerne wieder so entspannt als Solo selbständiger so meine 30k Minimum wieder drin haben. Entspannt, weil mit den digitalen Kursen haben wir mal haben wir immer zwischen 30 und 80 K gehabt. Die Zeiten sind ja auch vorbei, so ne, das da auch 3 4k drinne, weil das automatisiert im Hintergrund läuft. Aber das waren halt so entspannte Zeiten, ne? Vor allem ich habe auch gar keine Sales Calls gemacht, das lief im Hintergrund. Ich bin bereit Sales Calls zu machen, aber dann so entspannt so vormittags d vi Stunden mal paar Closings bisschen film, weil aktuell ist es halt so, dass ich an mehreren Projekten gleichzeitig sitze, zwischen diesem Projekten Akquise mache, meine meine Leads vorqualifiziere, dann keine Ahnung. Ja, so ich komme morgen hier. Guck mal, heute ist Samstag, ich sit wieder hier. Meiner Familie jetzt da im Garten ne. Ah, also die geht's quasi auch um Effizienz quasi. Okay. Okay, das ist mal vor allem, weil du eine Family hast mir Coaching, die haben eine Family. Das ist so einer der Sachen, die h ich halt am ofte öftesten, ne? Oftesten, keine Ahnung. Oftesten, öftesten. Ja, es geht einfach um die Effizienz. Ja, weniger Calls, aber dafür halt mehr Leute abschließen. Genau. Ja, genau. Genau, genau. Okay, das ist smart. Alles klar. Also würdest du sagen, das so das Hauptziel, dass du nicht so viel arbeiten musst, trotzdem mehr Umsatz machst und dadurch mehr Zeit für die Family hast, einfach nur damit ich deine lange. Ja. Ja, einfach, dass ich die Calls, die reinkommen, abschließe wieder. Ja, wenn ich abschließe, dann weiß ich, okay, wenn jemand dann mir schreibt, ich kann nur um 18 Uhr. Gestern war das, glaube ich, einer, der meinte, ich kann nur um 18 Uhr. So, Alter, dann kann ich den ablehnen und sagen, guck mal, Bro, entweder machen wir das vormittags oder gar nicht. So, was mache ich dann jetzt? Okay, ich muss es nehmen, weil vorhin gab's kein Abschluss, ne? Das ist das Ding. So, dann kann ich sagen, e, hier ist mein Terminkalender, der ist nur von morgens 10 bis 14 Uhr frei. Entweder du dir was oder nicht. Ich bin ich habe es nicht nötig, weil ich weiß, jeder der reinkommt wird dann gekauftich jeder, aber dann ist meine Abschlussquote höher. Dann kann ich auch selber halt agieren, so ne. Andersrum ist es jetzt gerade so. So, wenn du jetzt Kunde wärst oder potenzieller Lied, hätte ich dich auch vielleicht morgen genommen, Sonntag um 11 Uhr oder so. Scheiß drauf abzuschließen. Das will ich auch nicht, ne? Also dir geht's auch um die Freiheit sozusagen, deine zeitliche Freiheit auch mit deiner Familie. Ja, das ist es. Das ist es. Stark, weil weil ja sorry. Ja, mich mich interessiert ja, weil natürlich mich wird das auch motivieren, ja, wenn ich das im Laufe der Zusammenarbeit weiß. Von daher z, wenn du wirklich dazu in der Lage wärst, ja, dass du diese zeitliche Freiheit mit deiner Familie hast und du trotzdem Umsatz machst. Mhm. Was würde das dann für dich mehr persönlich bedeuten? Wieder entspanntes Leben. Also bei mir kommt immer wieder auf dasselbe hinaus. Entspanntes Leben. Also ich habe wie gesagt wie ein Cowboy gelebt. Ich war 6 Wochen in Dubai. Ja, ich war sechs Wochen in Dubai, dann bin ich von Dubai in die Schweiz geflogen. Damals hatte ich noch den ersten Sohn nur gehabt, der war auch dre vi Monate halt damals. Von der Schweiz aus sind wir dann nach Frankreich gefahren, Auto gemietet bzw. rüber erstmal gefahren und dann in der Schweiz Auto gemietet. Dann mit dem Mietwagen bin ich nach Deutschland gefahren. Es ist so wie ein Cowboy gelegt. Mir war alles egal. Ich habe keine Ahnung nach Dubai 6 Wochen habe ich Kreditkarte MX Abrechnung bekommen. 50 K haben die von mir abgebucht. So entspannt, weil auf der einen Seite ich wusste, dass immer Geld reinkommt. Immer immer immer. Wir hatten jeden Tag, jeden Tag durch das digitale Kurse unsere 7 bis 10k safe, fast safe. So, dann dann juckt dich das die das die Welt juckt dich nicht mehr so und das ist es auch, wenn ich so weiß, mein Pipeline, also ich könnte sogar mein Pipeline noch krasser füllen, das weiß ich, aber ich gebe gerade nicht Gas, weil ich schalte Ads. Ja, ich schalte Ads, da kommen Leute rein, aber ich schließe die nicht ab. Und die, die ich abschließe, sind entweder keine Traumkunde, muss ich auch sagen, die haben davon noch nie Werbeanzeigen gemacht, die haben kein Werbekonto. So, ich hatte gestern Onbarding halt mit der, die 12 ein bezahlt hat. Unser Onboarding ging fast 3 Stunden, weil das Werbekonto ist gesperrt, Facebook Account ist gesperrt, alles von neu auf habe ich gar keinen Bock da drauf. Dann kann ich eigentlich sagen, ey, im Cor oder im Beratungsgeschicht, guck mal, das passt gar nicht, weil das das fehlt und für ein Z mach so oder so nicht so ne. Und mein Pipeline, ich kann mein Pipeline füllen. Mit Pipeline F habe ich absolut kein Problem. Genauso auch wie meine Kunden auch damit kein Problem. Aber das Ding ist halt dann abschließen. So, wenn ich dann auf Gas drücke, ab weiß ich auch entspannt auch wenn ich dann jetzt morgen nach Dubai fliegen würde, geil, ich fliege morgen Sonntag, ich komme da an Montag habe ich meine fünf Calls, dienstags habe ich meine fünf Calls, ich kann auch am Strand liegen, ich kann meine so entspannt, ich weiß jeder zweite oder jeden Tag schließe ich mindestens einen, der mir 6k z.B. bezahlt oder 3k, lass es 3k sein oder 2k, aber ist entspannt so, ne? Dieses man sagt doch mal als Marketer sage ich mal zu meinem Kunden planbar Leads, du hast bei mir ist es ja einer drüber schon Leads ist ja für mich kein Problem. Ja, das ist das klein die Sicherheit und die Klarheit, dass du die auch genau, dass die auch abgeschossen werden. Das ist es so. Das ist auch bei manchen. Ich hat auch letztens ein gehabt, der hat Kohle. Mhm. Der hat Kohle, der hat der hat sogar zwei Unternehmen. Der macht nur noch Fitness Coaching nebenbei. Fliegt jetzt demnächst nach Thailand, weil er dort irgendwie eine Plantage sich kaufen möchte. Der hat doch Kohle. Ja, ich habe den aus dem Call rausgelassen, weil ich mache das lieber nach Thailand. So, seine Einwand war nach Thailand, so ich wieder zurück, ne? Das ist es eigentlich. Warum, Bro? Warum macht Thailand? Lass doch jetzt machen. Während du im Thailand bist, kriegst du deine Lied, kannst du auch nebenbei abschließen, verdienst du noch mehr Kohle. Ja, verstehst du? Das ist es so, ne? Entweder haben die kein Kohle oder meistens ist auch die haben keine Kohle und ich glaube das ist eher so ja, vielleicht sehen die auch keine Sicherheit unter meinen Sachen. Vielleicht kann natürlich verschiedene Ursachen haben, dass sie nicht genug Dringlichkeit haben oder dass die Präsion nicht so gut war. Daran liegt es zu 90% der Fälle. An mir an Mensch. Ja, ich wollte sagen, ich würde sagen, du hast eine sympathische Ausstrahlung. Ich glaube nicht, dass es an dir persönlich liegt. Ich denke viel mehr an deinen Prozess, ja, dass noch nicht so tief ist oder dass die Präsentation noch nicht so gut war, weißt du? Und ich find es auch gut bei diran, dass du einfach ein klares Ziel hast, aber was einfach die erfolgreichsten Menschen gemeinsam haben, du hast ja auch viele Leute kennengelernt im Laufe deines Lebens und du weißt das ja auch, die erfolgreichsten Menschen haben alle nicht nur ein Ziel, sondern immer auch eine Konsequenz, wenn sie deren Ziel nicht erreichen, die sind quasi motiviert. Mhm. Nicht im negativen, aber im positiven Sinne. Genau. Erkennst du meine Löwenanalogie? Vielleicht? Nee, also Content bin ich ehrlich. Ich habe dir noch nicht so alles reingezogen. Okay. Okay. Ich ich ich sag's dir mal. Schau mal, wenn du einen Läufer auf eine 100 m Linie stellst und vorne eine Goldmedaille wartet, klar wird schnell laufen, aber wenn du hinter diesem Läufer einem Löwen platzierst, ja, der von hinten verfolgt, schneller 100%, weil in diesem Moment ist er motiviert von der Konsequenz und dann gibt er alles, um sein Ziel zu erreichen. Selbst für dich, wenn du eine Konsequenz hast, die dich pusht, wirst du alles in deiner Power und deine Salsk Skills zu verbessern, so dass du dann mehr Zeit mit deiner Familie hast. Ergibt das Sinn? Ja, definitiv 100%. Von daher lass uns rüber schauen, was ist quasi so dein Löwe, der dich verfolgt. Also was passiert, wenn du nichts veränderst und du weiterin diese Liedferenz und du weiter nicht diese Ja, das ganze fällt dann auf jeden Fall zusammen. Das ganze fällt bricht zusammen. Ja, das Business bricht zusammen. Wenig Kohle, wenn wenig Kohle da ist, hast du keine Freiheit. wenn du keine Freiheit daast. Man gewöhnt sich auch an Standards, so ne. Und es gibt doch dann zu Hause automatisch Stress, nicht weil meine Frau irgendwie jetzt da Druck macht. Ey, ey, ey, bringt Kohle, aber am Ende des Tages so, wir sind dann alle irgendwie eingegrenzt. Sie ist eingegrenzt, ich bin eingegrenzt, die Kinder sind eingegrenzt. Bestes Beispiel. Welche Art? Nur damit besser versteht. Ja, wenn kein Kohle da ist, kann also ganz klar so ich Leute, die sagen ja Geld ist nicht alles ist der größte Quatsch. So klar Familie und Gesundheit geht vor, aber am Ende des Tages ohne Cola, Alter, kannst du dich nicht bewegen. Das ist das ist das ist das ist Fakt. So, das ist Fakt. Das ist bei bestes Beispiel. Ich hätte doch eigentlich meine Frau gerade nicht fahren müssen. Sie hätte auch alleine fahren können. Richtig. Richtig kann sie nicht. Warum? Weil sie kein Autom, weil sie nur Automatik fahren kann. Sie hat die Führerschein damals gemacht und vom Tag 1 aus ist sie nur Automatik gefahren, so nach der Fahrschule. Das heißt, sie braucht ein Auto, was mit Automatik getriebe ist. Das Ding ist, wir haben aktuell kein Auto. Ich muss den Wagen von meiner Schwester nehmen. Ist Gangetrieb, also Gangschaltung. Das heißt, jemand muss dir dahin fahren. Ich habe gerade einfach mal vier Stunden verloren und jetzt kommt der Knaller. Oh ja, ich bin jetzt fast 200 km gefahren. 100 hin? 100 zurück. So, dann spulen wir zurück. Okay. Was ist denn das Problem, dass ich keine Kohle habe? Dass ich keine Kohle habe, dass ich wieder in Automatik Autophysik kaufen kann. Ja, Einstellung, weil du siehst nicht nur das Symptom, sondern das eigentliche Problem. Einstellung nur damit ich dich verstehe, weil du siehst ja Glasklar, was das Problem ist, was befürchtest du, was möglicherweise passieren könnte, wenn es genauso weitergeht. Euer Schulden können aufkommen, weil wir weil wir an unsere Ressourcen rangegangen sind, was wir eigentlich dem äh den dem Finanzamt abdrücken sollten letztes Jahr. Äh wie gesagt, das ganze kann zusammenbrechen. Das heißt ähm wenn das ganze zusammenbricht, Alter, wieder Vollzeit arbeiten gehen, wenig Kohle haben, noch mehr weniger Kohle haben, wie jetzt. Ich kann ich muss meine Kinder wahrscheinlich dann bis 16 Uhr in der K, also mein Große muss dann bis 16 Uhr in der Kita ablassen anstatt bis 14 Uhr. Aktuell bin ich ja flexibel, ich kann den jederzeit abholen gehen. Meine Frau kann den abholen gehen. Anderson gehen wir den dann bis 16 Uhr ab. Das heißt, also ich wie gesagt, wenn mir das so glasklar anschauen, so eigentlich schadet das ja meiner Familie so nicht mal mir so oder doch am Ende des Tages mir, weil das mir weht nur n damit ich dich besser verstehe, weil ich find es auch smart, dass du die langfristigen Konsequenzen siehst und nicht nur an dich selber denkst, sondern auch siehst, wen anders das betrifft, weil aus deiner Sicht, stim 100% zu, aber was glaubst du, was für eine Art Familienvater das zulassen würde, dass es so weitergeht? Ich sag nicht, dass du es bist. 100% nicht. Aber was glaubst du, was für eine Art Mensch oder Vater zulassen würde? Okay, du bist gut. Das ist dann quasi Versager. Nein, nein, doch, doch. So als Vater, als ein Familienvater, der das zulässt, würde ich dann sagen so Versager. Also du meinst jetzt ein Familienvater, der dieser Situation zulässt, ne? Ja. Dass dann dein Kind länger in die Kita muss, weil du Vollzeit arbeiten gehst. Das ist ja quasi Frage, oder? Das geht ja nicht hat, weil das Geld nicht reinkommt. Genau. Genau. Versager, weil ich würde das so sehen, weil mein Kind muss dann bis 16 Uhr in die Kita. Ab 14 ist ja eigentlich keiner mein Fast da. Nur noch die Kinder deren Väter irgendwo Vollzeit ackern für 15, genauso wie die Frau so um über die Runden zu kommen. So, das Kind muss bis 16 Uhr dort gammeln, weil ab 14 Uhr gibt's keine Aktivitäten mehr in der Gitar. Da sind nur noch drei, vier Kinder. So, da müsste auch mein Kind mit diesen Kindern da bleiben, wo die besten Freunde abgeholt, wenn nach Hause schon geht. So, verstehst du? So, ja, das ist das Ding. So, und das heißt für mich, welcher Vater wird das zulassen? Meiner Meinung nach der Vater der äh der Versager ist. Ja, und ich kann 100% sagen, dass du nicht so bist, weil offensichtlich hier, du willst das verändern. Willst du das gerade gerade jetzt verändern? Weil weißt du, es gibt immer den neues Jahr, neues ich Menschen oder den ich mach's einfach morgenmchen. Ja, also warum willst du das wirklich jetzt? Weil ich jetzt gerade spüre, dass das ganze brennt. Was was meinst du? Ja, sei mit dem, also ich merke gerade, ne, Nanzen werden knapp, Geld wird immer knapper. Ja. So die, also die Routine, die Tagesaktivitäten, so Tagesaktivitäten im Symfon so, das ganze Leben wird alles gerade so langsamer. Äh plötzlich muss ich weiß ich nicht dreimal nachdenken, bevor ich was mache. Heute war so Thema fliegen wir im Sommer weg. Keine Ahnung. Davor war das nicht keine Ahnung, davor war das Buch dir was zu meiner Frau. So, buch dir was, Alter. Frag mich nicht. Jetzt fragt mich schon, ich kann noch nicht mal daruf antworten, warum alles wird knapp, also alles wird gerade zusammen. Aber finde ich auch gut, dass du die Verantwortung übernimmst und dein Business wirklich auch voranbringst. Verantwortung wirdte sein, dass du mehr Sales reinholst und das Problem löst. Noch mal die Frage best ich ich 100% besten Verantwortung ist. Wir natürlich.