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[音乐] 很高兴见到你，很高兴见到你。我听说这是一个特别的咖啡馆。是的，这里发生过太多事情，尤其是对 YC 来说，将近 10 年了。YC 是 Y Combinator 的缩写，是硅谷最富传奇色彩的创业加速器之一，Airbnb、Coinbase 和 Reddit 都从这里起步。它就像一个精英俱乐部，为选定的创始人提供接触顶尖导师的机会，如果幸运的话，还能筹集到巨额资金。Gary Tan 是 Y Combinator 的新领导者，接替了包括 Sam Altman 和 Paul Graham 在内的一系列知名人士。这使得 Tan 如今可能成为我所见过的最厉害的创业“造王者”。我从来没有在这里做过交易之类的。你知道，YC 之所以有趣，是因为交易相当直接，因为我们只和他们见面 10 分钟，然后决定是或否。是的，没错。所以是 10 分钟，然后是或否。是的，没错。哇，你怎么能在 10 分钟内知道？嗯，我认为你可以看看创始人有什么能力，他们的技能。我认为我们每年收到高达 40,000 份申请。每年，是的。然后你只挑选几百个。是的，没错。这是最低的录取率，比世界上几乎任何一所名牌学校都要严格。我觉得很多事情都始于这里，你知道吗，早在 2005 年，就有这样一个想法，你可以给少数几个团队非常少的钱，然后让这些团队成长为世界上的 Reddit 和 Airbnb。好的，谢谢。哦，谢谢，非常感谢。是的，我们走吧。人们在这里遇到他们的第一批投资者。他们第一次在这里遇到他们的联合创始人。有时，这是硅谷的重要组成部分。你实际上自己也曾是 YC 的一员。哦，是的，我住在那里五条街外，YC 就在这边五条街外。你是什么时候被 YC 录取的？2008 年。2008 年。所以正好在金融危机开始的时候。是的，当然。我们在雷曼兄弟倒闭的那天筹集了我们的天使轮融资，我们那一批没有其他人能够筹到任何钱。你是湾区人。是的，没错。你在这里出生和长大。是的，我从小就在弗里蒙特长大，就在海湾对面。说实话，科技给了我一切。你知道，我是中国移民的孩子，你知道，我们有时会食不果腹，但我只记得科技就在这里，我们在所有这些伟大、所有这些从零开始建造的技术的阴影下长大。我知道我想学习编程，你知道，我给互联网部门打了无数次冷电话，直到我找到一份工作。我们住在一两居室的公寓里，我的父母有时会因为英语和文化障碍而挣扎。你知道，我父亲在一家机械车间工作，我母亲在一家康复中心做护士助理。晚餐时，我们会吃别人送来的快过期面包，来帮助我的母亲，她有时会打两份工来维持家庭生计。所以，我认为这是对我来说非常重要的事情之一，我意识到科技可以把人们从任何困境中解脱出来，并常常带入繁荣。这就是我希望每个人都能拥有的。你从背景来看，有点像一个工程设计师。这如何影响你的观点？这就是为什么 YC 在 2008 年真正吸引我的原因，因为这里是唯一一个不看重浮华的地方，不看重你是否拥有 MBA，或者你是否毕业于某所学校，或者其他什么。它纯粹是关于：嘿，你能创造出伟大的东西吗？你有一张照片，是 2008 年，我相信你坐在地上，可以看到保罗·格雷厄姆和马克·扎克伯格在背景中。那一刻发生了什么？那时我知道我想创办一家公司。我通过一个叫做“创业学校”的免费活动看到了这一点，那是一个免费活动。那都是一些杰出的人物，你知道，我相信那一年杰夫·贝索斯来了，他实际上是在 2008 年在斯坦福大学礼堂举行的那场创业学校活动中推出了 AWS。我当时坐在地上，摄影是我的一大爱好，我当时正在考虑要么创办一家公司，要么成为一名嘻哈杂志摄影师。这是非常不同的选择。是的，你后来自己也成为了 YC 的合伙人。你是如何从企业家转变为投资者的？你知道，我们当时在做非常简单的博客，通过电子邮件发布。后来你把那个卖给了 Twitter，很久以后。实际上，我是说 Instagram 出来了，它让我们的增长停滞了。这是作为一名投资者有趣的事情之一。我认为我们非常有希望成为主要的社交网络之一，但那是因为当时还没有真正出色的 iPhone 应用来上传照片，直到 Instagram。现在我意识到，这实际上是投资者的角色，我们需要帮助他们理解历史背景，比如市场到底发生了什么，以及哪些是能够持久的有意义的、可能价值数十亿美元的企业。所以，显然你在 YC 工作了大约，然后你创办了自己的基金。是的，绝对。你早期做了一些非常明智的投资，例如你投资了 Coinbase。你从那次经历中学到了什么，让你有资格成为一名投资者？这实际上是一项需要你洞察力的业务，而 YC 就像是所有科技行业发生的事件的浓缩形式，而且它仍然是这样。我认为你最终会学到更多关于什么是可行的，什么是可能的。所以回到 YC 担任 CEO，这就像是梦想中的工作吗？是的，我的意思是，能够帮助人们实现他们的梦想，这就是 YC 为我所做的，我是一个管家，我正在努力弄清楚我们可以做些什么来帮助世界上更多的创新发生。哦，我喜欢那面照片墙。哦，是的，这是非常非常早期的日子。Alexis Ohanian，Steve，左边是 Sam Altman。哦，那是 Sam。是的，那是 Twitch 的 Emmett Shear。我的天哪，Justin Khan，Steve Huffman 和 Reddit 的 Alexis。这张照片里有很多传说。是的，我的天哪，每个人看起来都像婴儿。是的，我的意思是，他们确实是，就像刚毕业一样。这就是要强调的，也许现在有一个潜在的 Brian Chesky 正在观看。我正好走过这里。哦，是的，我们这里有什么？嗯，这基本上是每个创业公司的经历。你知道，你启动了，然后事情就有点脱轨了，然后你就陷入了悲伤的低谷。是的，一切都很糟糕。是的，显然你总是听到这个故事，但我们在这里是为了在那个时刻，在那个糟糕的时刻，努力提升人们。是的，没错。起起落落总是其中的一部分。这实际上是我 YC 面试的照片。实际上，这是帕洛阿尔托的 Stripe 办公室。我认为那是 OpenAI 的 Greg Brockman。是的，这是 2009 年的，我在这里，Sam 就在那里。是的，来自 Heroku 的 James Lindenbaum。所以，这看起来像是最后的晚餐。Airbnb、Stripe、Instacart、Dropbox、Coinbase、Cruise。那么我忘了谁？哦，天哪，我忘了太多了。最让我觉得疯狂的是，下一批公司还在源源不断地出现。这是一个正在不断更新的社区，拥有下一批价值数十亿美元的初创公司，就在此刻。所以我必须点名批评你一件事。当然。这些照片里有很多男性。绝对。女性都在哪里？是的，我的意思是，这是我们将继续努力的事情。我的意思是，这张照片里没有一个女性。是的，2009 年的时候，这很容易成为一个问题，这是我们正在继续努力的事情。橙色有什么特别之处吗？这个房间非常橙色。非常橙色。我认为那个颜色的十六进制代码是 a FF ff6600。所以这是一个非常简单的颜色，你可以在代码中写出来，而且它非常明亮。我们在网上读到，橙色也象征着乐观和活力。所以我想也许是这个原因，但当然，这可能更奇怪。Y Combinator 这个名字实际上是一个编写其他算法的算法。所以 YC 最初是一家帮助创办其他初创公司的公司。我从来不知道有这么多公司从这里走出去。跟我谈谈这个过程，对于那些不了解的人来说，创业加速器到底做什么？嗯，YC 大约是一个 10-12 周的项目。任何人都可以在线申请。他们只需要，理想情况下，有一个想法，有时还有一个演示。然后我们试图找出谁是最聪明、最优秀、最有能力的人，他们想做什么，这些事情是否可行。然后我们将其缩小到大约 250 家公司，给予他们一半的资金，一半的资金，这很棒，因为当我刚开始的时候，我认为 YC 只给了我一万两千美元。最新一批创始人是什么样的？他们想解决什么问题？相当一部分人专注于人工智能，引入大型语言模型。这对软件来说是一个非常激动人心的时期。演示日就像一个成年礼。绝对是。演示日会发生什么？有上千名投资者，风险投资家，天使投资人，在那里的人们。他们通常会筹集数百万美元。所以这是一个非常强大的时刻，因为我们看到的图表顶部的那个大高峰。是的，那就是狂喜的时刻。然后，嘿，伙计们，该回去工作了。我们将在悲伤的低谷中度过一段时间，但我们将到达应许之地。你对那些正在思考如何才能加入的人有什么建议？我认为最重要的事情是我们真的很喜欢那些真诚的人。我们真正关心的是你是否在解决一个真正的问题，你能否展示你的工作质量，你知道，你是否能进入一个别人无法进入的市场？所以，在 10 分钟内，你决定是否给某人一张金票。是的。你做出了所有正确的决定吗？我们希望如此，这就是演示日存在的原因。你知道，那上千名投资者年复一年地回来，因为你永远找不到一个由数百家初创公司组成的群体，其中可能有一打公司最终会价值十亿美元或更多。困难的部分在于，这真的不是关于那 10 分钟内发生的事情，而是关于之前付出的 10,000 小时。世界上最好的 CEO 都是多面手，但在一两个领域是大师。这并不是在那 10 分钟内或在那 12 个问题中能体现出来的，这是一个人一生的积累。你是在寻找来自世界各地的人吗？还是在这里的人有优势？很多人来这里只是为了参加这一批，他们筹集资金，建立社区，然后回去成为孟买最好的公司，伦敦最好的公司。所以，我认为这是一个基于旧金山湾区的故事，但它也辐射到全世界。我们谈论墙上的照片，你说“嘿，你抓到我了”，我们没有足够的女性，我们几十年来的女性都不够。你现在在数字上看到了什么？我认为代表性很重要。归根结底，人们解决问题的类型来自于他们自己的经历。这对我们很重要，对我来说很重要。你知道，在 YC，有超过 850 名女性创始人参加过这个项目，你说得对，这还不够。你正在做什么来改变这个比例？我的意思是，我认为我审视了这个过程，我们希望这个过程尽可能开放和包容。还有很多工作要做，你知道，我们还没有完成。我们看到成千上万的人被科技公司解雇了，这会如何发展？我认为很多大公司开始将员工基础几乎视为一个资源停放区，几乎是与其他巨头竞争的护城河。当我想到被束缚在舒适工作中的人才数量时，他们本可以真正地在市场上创造新技术，推动事物向前发展。我希望他们中的许多人实际上能够加入初创公司，然后他们会意识到，哦，这就是再次快速奔跑的感觉。你对这些被解雇的工人有什么建议？说“是时候去创造了”听起来有点陈词滥调，确实如此。我的意思是，我认为其中一些是，你需要盘点，与外界的问题建立更紧密的联系。我认为这会带来更多的直接机会，我的意思是，建立股权，建立真正重要的企业。说到股权，多年来，科技工作者一直以股票形式获得报酬，这是一种风险，你是在冒着这家公司可能价值零或可能价值数百万的风险。是的。我们现在看到了 RSUs 的阴暗面，正在获得股票报酬。你认为这在硅谷仍然是应该的方式吗？我的意思是，这是初创公司的一些魔力。我认为这是关于劳动力能够获得实际资本，这是最直接、最棒的版本之一。我们看到的一些初创公司创始人的不良行为是试图达到十亿美元的估值，因为他们想要头条新闻，说他们是独角兽。但这是有代价的，对吧？专注于估值，并获得高于一切的下一个估值，这不仅对创始人本身，也对员工造成了巨大的个人代价。那么你认为需要改变什么？我认为其中一些已经在发生了，你知道，初创公司的重新估值现在已经开始，并且会继续下去。人们将更加关注，你知道，我真的需要进行那次 5000 万到 2 亿美元的融资吗？所以你作为 Y Combinator 的 CEO 上任才几个月，硅谷银行就倒闭了。你当时的恐慌程度如何？我记得，你知道，周五早上 9 点，我送我七岁的孩子去学校，然后立刻开始收到创始人发来的短信和电话，说“那是我唯一的银行账户，我该怎么办？”因为我还不清楚人们是否会给一家名为硅谷银行的银行任何一点好处，仅仅是因为它的名字。这不是大科技在需要时伸出援手，这是一个小科技的时刻。整个 SVB 事件让很多人清楚地看到硅谷，看到精英。他们错了。任何时候，当权力集中在少数人手中时，我们都应该担心。小科技是竞争，竞争是我们拥有充满活力的市场，为消费者提供新选择的方式，这实际上是一件非常重要的事情，需要保护。你认为这种花园能持续多久？我猜很难说，你知道，我不是宏观经济学家。有些人喜欢在推特上扮演这个角色。我低估了利率在我们周围统治一切的程度。它影响估值，它影响了 SVB 危机。你知道，如果你从事加密货币行业，你最好注意一下。我的意思是，所有这些都很重要，因为金钱的价格正在发生剧烈变化。老实说，在过去十年里，YC 像许多基金一样，涉足了很多领域。你现在正在结束后期投资。这是否让许多 YC 公司更难进行后续轮次的融资？这是否在他们能飞起来之前就剪断了他们的翅膀？嗯，我不这么认为，因为我们能做的最好的事情就是听取自己的建议，尤其是在 VC 行业正在重新调整的时候。你知道，在 VC 行业正在发生什么变化的时候，是什么让你真正独特，并专注于这些事情？所以这是一个痛苦的决定，但最终对 YC 来说是正确的。当你审视风险投资文化及其运作方式时，你是否看到了什么破败之处？是的，我的意思是，我认为最困难的部分通常是没有一致性。你知道，如果你是一名初级 VC，你进来时可能只能做一两笔交易，总共三四笔交易。在这三四笔交易中，有一笔必须是独角兽。我们看到人们竭尽全力，将自己的利益置于创始人利益之上，有时这是系统性的。你认为在接下来的 10 年里，初创公司筹集资金会更难吗？这是一个丰盛的时期，这就是新的常态吗？我认为今天我们正处于大型语言模型爆炸之中，我认为这可能是下一个平台，而这些平台将催生我们甚至不知道的新平台。所以，如果你问一个 10 年的时间尺度，技术会更多还是更少？我认为会更多。你知道，如果是一个一两年的时间尺度，那么我们需要问杰罗姆叔叔。在微软、OpenAI、谷歌、Facebook、苹果和亚马逊之间，对于初创公司来说，是否有足够的空间来运行？就人工智能而言，他们有竞争的空间吗？我认为有。是的，其中一些是我们甚至不知道这个市场物理特性的。搜索引擎的世界和搜索引擎大战进行了很多年，我们才弄清楚谷歌和 AdWords 将会是赢家。我认为我们又回到了那里。我永远不会低估那些找到方法来对抗巨额资本或巨额市场力量的小型初创公司。这就是我们如何对抗“大即是太强大”的想法。猜猜谁会对抗他们？是初创公司。是什么将定义 YC 的 Gary Tan 时代？我希望的是，最终能百花齐放。你知道，我也经历过这个疯狂的地方，它给了我繁荣，最终我只关心的是这个故事能否继续。你在旧金山的工作时间与在家的时间相比如何？嗯，我们在旧金山，居家办公文化意味着我几乎一直在旧金山。疫情期间，我在 Clubhouse 上联系了他，他给了我关于缩略图、标题和点击率等方面的建议。欢迎来到 YouTube 工作室。我喜欢它。好的，我们这里有什么？嗯，你知道，我给人们提供建议的第一件事是，弄一个非常大的柔光箱，这样你就能得到那种非常漂亮的电影感。每个人都需要漂亮的电影感。是的，这是重要的。我的意思是，这就像在重要的会议上穿西装一样，拥有一个好的 Zoom 设置，我认为越来越重要。你发现什么真正引起共鸣？什么会火？对我来说，最重要的事情就是谈论我搞砸的事情，比如实际说“嘿，你知道，这就是我的初创公司失败的原因”，或者我搞砸了向 A 轮投资者推销的经历，或者我的联合创始人纠纷，这些都是我遇到的真正问题。然后，坦诚地谈论这些，可以帮助人们理解“嘿，这就是漫长的悲伤低谷”，以及“这是如何度过它的”。所以这是在做人。是的，做真实的自己。实际上，我觉得一些科技界的人，我不会点名，在承认自己犯错时遇到了困难。这是公平的。这是去 Twitter 的一些显著特点。这是我最喜欢的部分。哇，你这里的景色真不错。你走在旧金山的街道上，你不得不承认，疫情后有所不同。街道也不同了。但就在街角，就是所谓的“脑力谷”，它正逐渐变成新的硅谷。你在旧金山政治中的角色是什么？我知道你在发很多推文。哦，是的，不知何故，推特总是给我带来麻烦。但我的推特除了关于初创公司之外，也意外地变成了关于旧金山的未来，以及我们如何让这里成为移民和移民家庭来这里实现他们美国梦的地方。我的意思是，它确实很贵，绝对是。旧金山曾大力推动提高工资税，本应解决无家可归问题。许多公司因此离开了旧金山，例如 Y Combinator 的公司 Stripe。所以现在，这座城市收取的税收减少了，因为公司不在那里了，而无家可归问题似乎也没有解决。你怎么看？我从来不认为“我们应该降低税收”。我不认为这是问题所在。当我们在科技领域拥有繁荣时，我们应该能够分享它，因为我们想要丰富，我们需要政策来实现这一点。我只希望事情能顺利。我们能找到一个中间地带吗？我们能找到一些常识性的事情来做，一些常识性的政策吗？我们能找到代表我们的政治家，而不是极端分子，而是找到合作的方式吗？这就是我想要的。人们看着你，觉得你是一个想把旧金山变成乌托邦的富有的科技巨头。是这样吗？我认为乌托邦只是另一种形式的极端主义。我们必须看看什么可行，我们必须看看资源。你知道，我认为科技公司可能应该支付他们应付的份额。你如何保持旧金山的灵魂，同时使其对其他人更具吸引力？长久以来，现状是阻止人们建造，阻止人们来这里，让人们不愿意搬到旧金山，也许这样就可以了。我认为那只是错误的解决方案，根本不是解决方案，那是自欺欺人。我们绝对应该为每个人腾出空间。这对我来说就是美国，这就是我的家人在美国的经历，这就是我希望世界上的每个人都能拥有的。旧金山万岁。你知道，这是我走到世界各地时，他们最想听到的闪耀的宝石，他们想知道的是“我们如何将科技带到我们的城市？”这就像一份礼物，而这仅仅是开始。谢谢。[音乐][音乐]