Now Playing by Fiverr: Building a Personal Brand | Fiverr

[音乐] 大家好，我叫萨曼莎·费尔，是一名驻纽约市的品牌策略师。我非常高兴能主持今天的 Fiverr 会议，主题是“用 Fiona Bloom 打造你的个人品牌”。Fiona，你为什么不向观众介绍一下你自己？

是的，你好，Fiverr 观众们，我非常高兴来到这里。嗯，哇，是的，嗯，我是 Fiona Bloom，正如他们所说，我是这个行业的资深人士。我从事这个行业已经超过 35 年了，实际上我最初是一名音乐家，一位音乐会钢琴家和小提琴家。所以，真的，不提我的真实年龄，我已经做这个很长时间了。在成为一名音乐家之后，我进入了广播界，成为亚特兰大佐治亚州的一名 DJ 和广播名人。从那里，我搬到纽约，成为一家名为 EMI Chrysalis 的大型唱片公司的一名营销总监。所以，我今天所做的事情，快进一下，是一家名为 The Bloom Effect 的品牌“一站式”营销机构，就在布鲁克林。它基本上专注于新兴艺术家，许多未签约的新兴艺术家，帮助他们制定品牌战略，赋予他们声音，通过媒体、公关、营销、国际咨询、播放列表推广、巡演策略，让他们获得曝光，基本上，只要能让你的名字出去，制造轰动效应，并建立那种“绽放”（Bloom）——无意中使用了你的名字——Fiona Bloom。所以，是的，这基本上就是我一直在做的事情，而 The Bloom Effect 已经有大约 10 年了。正如我之前提到的，我曾与多家唱片公司合作，我还参与了纽约 Joe's Pub 公共剧院的演出预订。我做过很多音乐节的预订，是的，我周游世界各地，发掘人才。太棒了！听起来你真的参与了这项制作的方方面面。是什么激励你开始从事这份工作？这个行业中的哪个方面激励了你？

你知道，我一直想，我一直想，嗯，放大艺术家的声音，让他们被听到。我一直觉得，作为一个曾经的音乐家，你知道，真的在努力寻找自己的道路，你知道，开始时很穷困，很挣扎，你知道，真的想实现这个梦想，达到我的目标，并登上顶峰，不惜一切代价。所以我认识到其他艺术家也有这种感觉，当我看到最真实、最原始形式的才华时，我就会被吸引。我就会被吸引，并想提供帮助。你知道，我只是想尽我所能地提供帮助。这不仅仅是最近几年我做 The Bloom Effect 的事情，这真的就是我的一生。你知道，我的一生，除了作为一名音乐家之外，我一直想帮助弱者，一直想帮助有才华的艺术家，无论如何。你知道，主要是在音乐领域，但你知道，在艺术、电影和书籍出版方面也是如此，作者，无论他们是谁，无论他们在艺术商业的哪个领域，无论他们从事什么学科，我总是觉得我的动力，我的生存意义，如果你愿意的话，就是尽我所能地帮助他们。所以我想说，这真的就是我从出生那一刻起就有的使命，而且现在比以往任何时候都更加如此。

所以，这听起来确实是您对帮助艺术家的热情，源于您希望他们被听到、被看到，并将他们的魔力和才华展现给世界。你知道，正如你比任何人都清楚的那样，其中很大一部分来自于品牌，个人品牌和职业品牌。你认为个人和职业品牌在新兴艺术家的旅程中扮演着什么角色？我知道当你说起它时，它听起来很模糊，我认为对于我们这里的社区来说，重要的是要解释这到底意味着什么，以及它如何帮助他们发展他们的事业。

绝对！哇，说实话，个人品牌和职业品牌在新兴艺术家的职业生涯中是至关重要的。我总是喜欢告诉艺术家，它始于品牌，终于品牌，你知道，你的艺术，视觉上的，一切都如此视觉化，一切都如此关于形象，你必须带着这种形象出现，因为你知道，这里没有多少宽容度，没有多少“哦，你知道，我们搞砸了，我们必须重新开始，重新调整，进行一次彻底的改头换面”。我的意思是，你显然可以这样做，但最好有一个智囊团，一个真正可以让你聚集在一起思考的地方，比如“我和我艺术的什么最能引起我的共鸣？我最热衷于什么？”你想传达你最真实的声音。你必须非常非常忠于自己，那就是你的个人品牌，真实、真诚、忠于自己。然后，当谈到将其展示给世界时，你想以最专业的方式去做。你想确保一切在所有社交媒体、所有 DSP（你知道，数字流媒体平台）上都是无缝的。你想确保无论是在 Tidal、Amazon、Pandora、Amp 还是 Spotify、Instagram 和 TikTok 上，你都有相同的形象。你想确保你拥有相同的形象，你拥有那个标志，你拥有所有这些，你知道，完全无缝的操作。它在那里显现出来，超越了，你知道，就形象和视觉而言，再次，你知道，你不想把某些东西放出去然后后悔。所以你只想确保一切都恰到好处，并且一切都与你所代表的以及你想要传达给那个观众的完全匹配。归根结底，你是谁？你代表什么？你的叙事是什么？你想实现什么？你想被听到什么？你想如何被听到？所以这是你的故事，这是你的叙事，你知道，这是整个故事情节，这是背景故事，这是关于你的旅程的一切。包装、形象、艺术、你的标志、你的外观、感觉，一切都必须统一并有目的。我的意思是，我怎么强调都不为过，这有多么重要。我总是告诉艺术家，这和音乐一样重要，如果不是更重要的话。这一切都是艺术的一部分，它与艺术相辅相成。没有视觉效果，你就无法拥有音乐；没有创意和品牌支持，你就无法拥有内容。因为对于今天的观众，尤其是在社交媒体上，他们想知道关于你的一切。你知道你在吃什么，穿什么，你知道你喜欢什么运动，你的爱好是什么，你早上是怎么醒来的，你喜欢做什么运动。每一件事都融入了你的品牌。

完全正确。我认为，你知道，这听起来就像你在 The Bloom Effect 所做的很多事情，就是帮助人们定义他们的个人品牌。一旦有人定义了他们的个人品牌，这对他们的职业生涯有什么作用？它如何放大他们已经正在做的事情？

一切。我的意思是，再次，你知道，我们生活在一个如此视觉化的世界，我们生活在一个如此丰富，你知道，情境化的视觉世界，我们听东西，但我们也想看到它。我们想亲眼看到它。我们想给声音一个面孔。所以一旦你有了那个品牌，那就是一切。那就是你的包装，无论你是发布什么，无论是单曲，还是黑胶唱片，那就是你发布的黑胶唱片上的艺术品，那就是你的海报，那就是你推广的 USB。无论你是在 South by Southwest，你知道，无论你是在 Canadian Music Week 还是 Indie Week，还是你知道，Fiverr 的虚拟音乐会议，无论在哪里，你都希望那个包装，你知道，外观和感觉与音乐相匹配。所以一旦你找到了你的声音，一旦你找到了你真实的声音，你知道，感觉、热情和形象，所有这些结合起来，就是你将来用来以最佳方式展示自己和代表自己的东西。所以，无论你是想预订演出，还是去巡演，那就是预订机构，你知道，当你向媒体推广时，当你发布新闻稿时，然后记者或编辑想做采访时，当他们打电话给你时，或者当他们在 Zoom 上时，或者他们正在为广播或电视做 StreamYard 采访时，无论是什么，他们已经觉得他们了解你的一切，基于他们读到的一切，看到的一切，甚至在他们听音乐之前，因为正是那个品牌，他们真正地接触并采纳了。粉丝们也是这样真正地拥抱音乐和艺术的。当他们听你的音乐时，他们也采纳了那个品牌。所以，你知道，有点像你不能没有对方。

你是否主动联系有才华的人？是你主动去找他们吗？是他们来找你寻求帮助吗？还是两者兼有？

这确实是两者兼有。我的意思是，通过我所做的所有工作，我显然已经建立了良好的声誉，我希望如此。你知道，我也有很多诚信。我非常努力地保持我的声誉完好无损。而且，我有一个非常，你知道，我想说，几乎是 98% 的结果率。我真的只关注结果。你知道，作为公关和品牌人士，我们不保证事情，但我们肯定会带来很多东西，你知道，通过我们多年的关系，把事情弄进去，让人们倾听。这是一种混合。因为你知道，所有与我合作过的艺术家都对我的成果非常满意。然后行业看到了我带来的所有东西，培养了一个你从未听说过的艺术家，六到八个月后，他们无处不在，他们无处不在。就像“我的天哪，我记得你谈论过那个没人听说过的艺术家”，然后突然我读到它，我听到它，我看到它，他们正在巡演，他们在杂志上，他们在社交媒体上，他们在我的 Spotify 推荐中。就像我无法，你知道，一天不看到他们的名字。所以，你知道，我不想把所有功劳都归于我，但我可以承担很多功劳。有了所有这些成功，你知道，人们会听到这些，所以艺术家实际上会来找我，说“嘿，我想得到一些 The Bloom Effect 的帮助”，或者“我想得到，你知道，你对 Sub Radio 所做的事情”，或者“你对 The Zombies 所做的事情”，或者“你如何让像 Tower of Power 这样的乐队重返舞台”，或者 Simple Minds，就像“我也想得到一些”。以及要让你加入我们的，你知道，新专辑或活动或巡演等需要什么？然后有时我也会主动出击。比如可能有一个乐队，我真的非常热爱，我非常想和他们合作。有很多乐队我想和他们合作，但我不想挖走任何艺术家。你必须非常小心。我走在一条非常微妙的线上，因为再次，你知道，我做事很有诚信，我非常小心和细致。所以，我做的第一件事就是想看看谁代表他们，你知道，他们有公关吗？他们有团队吗？如果他们有团队，我不会碰他们。但如果他们完全未签约或崭露头角，并且真的没有人加入他们的团队，那么是的，我会去追逐他们，我会去跟踪他们。我经常会在会议上看到他们，然后在他们的演出结束后回去。你知道，或者我在另一个演出中，我在后台，我和他们聊天，或者，你知道，这是朋友的朋友推荐，然后，你知道，我通过别人告诉我，建议我联系他们，他们正在找人。所以这有点混合，但我想说 70% 的人先来找我。

是的，没错。听起来就像，你知道，在主动联系乐队的哪个阶段，比如你检查他们是否有团队，你看看他们现在处于什么阶段，你看看他们已经有了什么，以及你如何融入并提供帮助。但我认为，你知道，我们社区的很多人会寻求代表，并自己寻求帮助。那么，在他们旅程的哪个阶段，他们应该，在哪个阶段他们已经准备好了？在哪个阶段他们应该联系你，说“嘿，我需要帮助”，然后你看着他们，你说“好吧，他们处于一个很好的状态，我可以开始工作了”。

这是一个很好的问题。我的意思是，外面有无数的乐队。我的意思是，说实话，可能在全球有五百万支乐队，甚至更多。这太疯狂了。而他们都想被注意到，都想被发现，都想进入下一个层次，都想去巡演，都想发行唱片。而且，你知道，并不总是建议艺术家一开始就聘请团队，或者聘请公关，或者聘请品牌专家。我经常告诉艺术家，他们至少应该有两年的时间来努力建立他们的社交资料，提高 Spotify 的播放量，你知道，推广播放列表，推广社区，你知道，只是增长他们的统计数据，他们的分析，全面增长。只是真正地逐步增长。以及社交媒体上的个人资料和基础。不一定所有社交平台，但至少努力让你的 Instagram 达到至少 10,000 名粉丝。你知道，你的 YouTube 频道应该至少有 5,000 名订阅者。你知道，你发布的视频片段和幕后花絮以及一些音乐视频至少有半百万次观看。所以，直到你达到 10,000 名 Instagram 粉丝的水平，我的意思是，我知道这听起来很多，但考虑到外面有很多你从未听说过的艺术家，他们在三个月内一夜之间就有了数百万 TikTok 粉丝。所以，如果你真的在发布内容，并且你发布了单曲，你知道，并保持这种持续性，并有持续的发行流程，你知道，每月一首单曲或每两个月一首单曲，你只是在你的社区内，你的听众内推广它，这会成倍增长，这就是口碑。然后你在当地演出，建立你的本地轰动效应，你的本地基础。你知道，有很多方法可以做到这一点。然后，你知道，一旦你发布了几首单曲，并建立了你的 Spotify 播放量，并且你拥有，你知道，你所有的 DSP，你的品牌看起来不错，你知道，你建立了一个不错的社交媒体粉丝群，并且你在你的市场做了一些演出，也许你已经坐上了你的，你知道，破旧的货车或小车，然后出发去了你的区域或该地区的三个或四个不同的市场。你知道，一旦你达到了那个水平，那么就是时候来找我这样的人说“看，我想发行一张 EP，或者我想，你知道，上路去认真做这件事。你知道，我想做 10 场或 15 场演出，我很乐意你做巡演宣传，或者我真的很想把我的形象提升到一个新的水平。你知道，也许你可以，你知道，制定策略，让我与专业的摄影师合作，你知道，艺术总监，你知道，有人帮助我做 YouTube 广告，你知道，社交媒体广告，所有这些东西。那就是时候做这件事了，一旦你已经自己发布了材料，你已经在地下制造了一点点轰动，一点点轰动，不是很大的轰动，但足以让人们，你知道，知道“好吧，这是一个小故事，你正在发展一个故事”，你知道，你正在制造一点轰动，你知道，有一些关于你的知识，你真的有能力走出去，然后，你知道，征服世界。那就是时候了。所以，我想说两年，你知道，刚开始两年。我的意思是，总有例外。你总可以开始，然后让像 Questlove 这样的人立即发现你，或者，你知道，有人带你上路，然后打开一些演出，比如 Billy Joel 不小心在广播节目中听到你，你知道，只有一首单曲，然后说“哦，我想带他上路”。你知道，总有那些巧合。但总的来说，你需要至少一到两年的时间。

是的。你知道，他们总是说成功不是一夜之间发生的。罗马不是一年建成的，对吧？所以没有一夜成功的说法。他们说，一夜成功就是超过一万小时。那么，当你寻找客户时，当你接近客户时，或者当客户接近你时，你在寻找什么？什么让你觉得“我想和这个人一起工作”？除了他们已经做过的事情之外，你知道，有什么品质？而且，这是否是所有现有客户的共同点？

哇，这有很多不同的属性。这可能是一个非常冗长、啰嗦的答案，但我不想在这里说得太夸张。你知道，我觉得这是一种直觉。你知道，你看到一个艺术家，你觉得有什么东西吸引你，无论是他们的形象，还是他们拥有最狂野、最疯狂的形象，你知道，这是不可否认的，你知道，这将转化为巨大的影响力，你知道，将与世界各地的观众产生共鸣，你知道，将让人们感到快乐，因为归根结底，你想让艺术家传达这种感觉，并散发出这种感觉，你知道，嗯，感觉良好的能量，并希望，你知道，越来越多地看到你，越来越多地看到你，只是想处于一种你无法满足的状态。你知道，你想和一个艺术家在一起，你会说“我可以在 24/7 和这个艺术家在一起”。就像“我可以听一整天”。我可以看你一整天。我可以看你一整天。你很有磁性。你就是，你知道，嗯，只是，你知道，你引起了如此特别和神奇的共鸣。这只是，这是魔法。有时可能只是形象。其他时候，可能只是那些令人上瘾的歌曲。我的意思是，那些让你，你知道，温暖而舒适，让你忘记所有你的，你知道，黑暗和阴郁、抑郁和压力，只是迫使你忘记你留下的一切，并将你带到那个时刻，并希望永远留在那里。你知道，我有很多这样的艺术家。我的意思是，我有一个叫做 Sub Radio 的乐队来自 DC。我的意思是，你现场看他们，你看他们，你和他们说话，你在房间里看到他们，即使他们不表演时，他们也如此温暖、有趣、嗯，温暖、充满活力和快乐，你只是想和他们联系。你只是希望观众发现他们，你知道，一旦观众发现他们，他们就会想要越来越多。所以，这是一个乐队，你知道，他们叫 Sub Radio，他们是令人上瘾的流行音乐。我的意思是，他们制作的音乐只是模糊的，只是，你知道，流行音乐，只是，你知道，嗯，温暖、美丽、活泼，让你想动起来，跳舞。所以，这只是一个乐队。他们有很棒的外表，他们年轻，他们积极，他们乐观，他们有很棒的氛围。然后，多年前有一个艺术家，你可能会在我的墙上看到，MF Doom，安息吧。你知道，他戴着金属面具。我的意思是，你从未见过他真正的样子，无论是在 Mos 舞台上，还是在 Mos 会议上，还是在 Mos 的采访中，你都非常想知道，面具后面是谁？但同时你甚至不想知道，因为你喜欢神秘感。有时神秘感会增加兴奋感。你知道，那个时刻，你只想保持，而不是放松，只是知道你想保持它，然后永远保持它。所以，你知道，MF Doom。你知道，还有其他艺术家，天哪，我的意思是，Set It Off 是一个很棒的乐队。我的意思是，他们是三人组，你知道，吉他、鼓和人声。你看着他们，他们如此明亮，他们如此霓虹色，他们的头发是粉色、绿色、黄色和橙色，到处都是穿孔，时髦的衣服。你看着他们就知道他们会听起来很棒。你能感觉到。他们的能量。这很难准确地确定它到底是什么，但你知道，我喜欢说它是那种魔法，那种你无法用言语形容的感觉。言语真的无法形容它，你也无法将其装入盒子。我总是喜欢说，你知道，这几乎就像瓶子里的精灵，你只是，你知道，释放到世界上，然后突然这一切都是魔法仙尘。因为归根结底，这就像那种仙尘。是的，你想有才华来支持它，你想拥有那个好嗓音和魅力。但再次，嗓音不一定非要惊人才能成为世界知名的艺术家。是那种魅力，是那种能量，是那种氛围，是那种你内心深处的直觉，让你觉得“是的，我完全明白你的意思”。这太疯狂了。你就是无法将其归结为一种，你知道，描述形式。它真的很难形容。

是的。所以，好吧。所以我们已经到了，你知道，潜在客户联系你，或者你主动联系潜在客户，然后，假设你签了合同，你说“我们要一起工作”。那么你如何帮助他们？你为现有客户做过什么？为过去的客户做过什么？你知道，你帮助他们巡演吗？你，你知道，帮助他们获得媒体报道吗？你知道，那种工作关系是什么样的？

以上所有。因为我是多才多艺的。因为这家机构是一站式的，你知道，并且从事营销、国际咨询、品牌、公关、你知道，播放列表推广。基本上就是以上所有。我的意思是，我有一些艺术家，你知道，进入了，你知道，iHeartRadio。你知道，我做过，你知道，大量的艺术家在 Billboard、Variety、The Fader、Rolling Stone 和 Entertainment Weekly、Paste Magazine、Pitchfork、People Magazine 上获得了评论。我的意思是，我刚刚预订了一个下个月将在 The Kelly Clarkson Show 上播出的节目。我让艺术家出现在 Stephen Colbert、Jimmy Kimmel、Rebel Wilson 的节目中。我的意思是，我带来的东西有很多方面。所以，这有很多媒体曝光，而媒体包括电视、印刷品、博客、播客、广播。你知道，直播。然后，你知道，我也帮助艺术家参加巡演。我帮助将不知名艺术家和新兴艺术家介绍给，你知道，主要艺术家。我帮助获得演出预订，我亲自去与才艺买家预订艺术家。我刚刚为我的爵士吉他手 Stefan Rambo 在安纳波利斯的 Rams Head Tavern 预订了一个演出。我刚刚为他在费城的世界咖啡馆现场预订了一个演出。你知道，我在 The Barrie Electric 预订演出，我在洛杉矶预订演出。我的意思是，我预订的演出真的遍布世界各地，但主要是在，你知道，美国。所以，我肯定会参与预订。肯定会参与为主要巡演寻找支持演出。例如，几年前的 Hollis Brown，我帮助他们与 Citizen Club 一起参加了 Counting Crows 的巡演。你知道，也与 Chris Robinson，来自 The Black Crowes，来自过去。你知道，我做过，我做过，我只是让 Billy Joel 的公关注意到 AJ Smith。他实际上写了一首名为“Billy Joel”的歌。所以我把它给了 Billy Joel 的公关，然后公关给了 Billy Joel，然后 Billy Joel 在社交媒体上分享了，说“AJ Smith，我什么时候可以让你做我的开场嘉宾？”所以我们正在追求 Billy Joel。所以，你知道，我在这方面有参与。实际上，我让 AJ Smith 免费获得了一整年的免费住宿，作为一家新豪华公寓的代言人，他在纳什维尔。他获得了一年的免费住宿。所以我帮他安排了。我刚刚为 Stefan Rambo 安排了一个吉他营。我刚刚为 Dario Strings 安排了，他们为所有吉他学生提供了所有免费的吉他弦，所有免费的吉他弦和加湿器。所以，你知道，Dario 回馈了他们所有的吉他学生。我让 Ryze Brewing Company，他们生产冷萃咖啡和燕麦奶，我让他们将大量产品运送给正在巡演的 AJ Smith。为我的蓝草嘻哈乐队 Gangster Grass，我们与 Oxfam 进行了合作。我们与 Little Kids Rock 进行了合作，他们会为所有学生开展项目，然后将 Gangster Grass 放入他们的通讯中，该通讯会发送给，你知道，数百万人。你知道，所以这真的非常全面。我与很多品牌合作过。AJ Smith 目前正在与 Spiral 合作，这是一个银行系统，他正在为 Spiral 做一个社交媒体活动。他刚刚为 Brooklyn Cloth 做了一些事情。他即将为我们正在合作的另一个品牌做一些事情。所以，是的，我的意思是，我将他们与品牌匹配，我为他们争取了很多媒体报道，他们在电视上，他们在广播中。我为他们提供播放列表推广。AJ Smith 的新唱片明天发行，名为 Nobody，我刚刚为他获得了两个 Tidal 播放列表的推广，我有一个 Apple 播放列表，我有一个 Amazon 播放列表，我甚至做过 Amazon 独家。是的，我的意思是，你说的出来，我都做过。我的意思是，我让我的艺术家出现在 MTV 上。你知道，我获得了 BET 的报道。我刚刚在 LL Cool J 的平台 Rock The Bells 上独家首播了一个节目。我与 Adidas 合作过。我与 Poland Spring 合作过。我的意思是，这个列表还在继续。

所以，是的，是的。归根结底，你所做的就是为这些人创造机会。你为他们寻找机会，让他们接触到很多人，有时是非常重要的大人物，有时只是很多人。但是，你知道，这是 Fiverr 也共享的使命，对吧？Fiverr 的宗旨是，你知道，创造一个社区环境，让人们可以，你知道，找到机会来推广他们的作品，创造更伟大、更好的东西，你知道，并获得支持。嗯，你认为像 Fiverr 这样的社区如何为新兴艺术家打开机会的大门？我的意思是，你知道，我可以立刻想到很多方法，但我很想听听你的专业观点。

是的，当然。我的意思是，我的几乎所有艺术家都使用过 Fiverr。你知道，无论是试图，你知道，获得一个新的标志，还是为传单或海报、专辑封面设计图形，你知道，甚至是歌词本，你知道，甚至是寻找音响师，你知道，去巡演，获得一些技术设备。我们几乎为所有事情都使用过 Fiverr。你知道，感谢 Fiverr，感谢你们，因为它让艺术家拥有了一个负担得起且经济的资源。因为如果你去普通市场寻找平面设计师，或者为你的下一张专辑设计标志或艺术品的人，你知道，你可能会花费数千数千美元，不知不觉中，你已经花光了 5 万美元的预算，然后你就破产了。而艺术家甚至没有 5 万美元。所以他们必须通过 GoFundMe 或 Kickstarter 或 Indiegogo 来筹集资金。所以，有了你的，你知道，有了你的平台，他们现在就有能力不必发起一个完整的，你知道，众筹活动。现在他们可以以一种负担得起的方式做事情，你知道，利用你们的资源。然后，不仅仅是利用资源来完成工作，而是能够通过利用社区来推广。一旦他们完成了所有这些工作，他们现在也可以，你知道，推广和传播他们的音乐和艺术。所以，你们所做的令人难以置信。我实际上从一开始就关注你们。因为我认为我第一次使用 Fiverr，我认为是我的一位前男友告诉我的，大概是八年前，我不知道你们存在多久了，但我感觉像是十年前。

太棒了。我认为这是如此特别，对吧？我们都在同一个使命上。我们都在努力为这些艺术家创造机会。我认为，你知道，人越多越好。听众越多，创作者越多，商人越多。你知道，我认为我们都在共同努力，为这些艺术家创造一个更好的世界来发行音乐。

绝对。我的意思是，归根结底，这是一个生态系统。而 Fiverr 所做的就是为艺术家创造那个生态系统，让他们能够负担得起，并且，你知道，更容易地，你知道，能够促进和驾驭我们所处的这个疯狂的世界。所以，是的，谢谢 Fiverr。

我认为关于音乐产业的很多讨论都集中在艺术家和音乐本身。这些东西往往处于舞台的最前沿，因为在现实生活中，它们也处于舞台上，对吧？每个人都是艺术家或歌曲的粉丝。但是，你知道，我认为很多人实际上并没有一直思考幕后发生的事情。而且，你知道，在我们的 Fiverr 社区中，我们有很多艺术家，我们有很多创作音乐的人，但也有很多人是，你知道，有抱负的商业专业人士，对幕后工作感兴趣的人，做你正在做的事情，你知道，营销、宣传和品牌。有很多事情要做，并不是每个人都想成为舞台上唱歌的人，你知道，拍照的人。所以有很多想做你正在做的事情，或者你已经做了 35 年的事情的人。所以，你知道，从一个专业人士的角度来看，一个在这个领域完全是资深人士的角度来看，一个人如何开始做你正在做的事情？

有很多方法可以进入这个行业。你知道，很多时候是，你知道，通过建立联系，建立关系。即使是从，你知道，婴儿乐队开始，你知道，你所在当地社区的未签约乐队。你知道，它可以从“嘿，如果你喜欢这个乐队”，你知道，让他们知道你愿意尽一切努力来帮助传播这个消息开始。我可以分发传单吗？给我传单，给我海报，我会把它们贴在当地的咖啡馆，我会去分发。你知道，在当地社区。你知道，我会传播这个消息，走出去。或者，嘿，你需要有人和你一起上路吗？你知道，我会，你知道，在桌子上为你设置你的商品。所以，很多时候你可以和乐队变得友好。如果乐队能看到你，你知道，他们开始觉得和你在一起很舒服，他们在演出中看到你，他们会希望你站在他们这边，他们会欢迎，你知道，欢迎爱和支持。我的意思是，他们需要它，他们需要它。所以，如果你走上前说，“有什么我可以做的吗？”九成九的艺术家会说“绝对，我很乐意你为我们做一些推广，一些公关”。所以，这是一个很好的方式来开始这个行业。找到一个你真正喜欢的乐队，或者一个你喜欢的创作歌手，你去看过，并且真正相信。你知道，其他方式是，你知道，实习。你知道，直接从，你知道，公司内部开始，从零开始，然后，你知道，做任何必要的事情，你知道，即使是早上给他们买咖啡。开始时只是在他们的，你知道，他们的公司文化中，以了解公司内部发生的事情。所以实习很棒。你知道，有很多学校项目，我过去没有，但现在你可以去上学，或者在线上学习，甚至，你知道，兼职。你甚至不必真正注册学校来获得学位。它们是外部项目，你可以拥有课外活动，提供音乐商业项目。这令人难以置信。有音乐商业项目，涉及品牌、营销，你知道，财务，幕后，你知道，创意，基本上涉及业务的每个方面。你可以在网上找到一所学校，你可以上课，而且它们并不贵。我的意思是，有些，我的意思是，显然如果你想全日制入学，那会花费很多，这是一笔投资。但如果你上一两门课或参加工作坊，有很多课程。你可以在网上查找，有很多资源触手可及，你可以，你知道，进去学习。当你进入那些音乐商业项目时，他们可以接触到所有需要实习生的公司，或者所有你可以打电话并发送简历的公司。然后，你知道，去 Indeed 和 LinkedIn。你知道，寻找猎头，并以这种方式寻找入门级职位。你知道，去你当地的图书馆。你知道，墙上总会有传单，布告栏上。你知道，去书店，去唱片店，和社区里的人交谈，和电话里的人交谈，和网上的人交谈，加入 Facebook 群组。你知道，加入，你知道，Reddit 子群组。你知道，有 Slack，你知道，现在有很多地方，有频道，你可以找到，你知道，学习，并倾向于你可以真正学习并进入这个行业的地方。我的意思是，甚至在 Twitch Weekly 上，你知道，现在一切都比以前容易多了。你知道，当我出来的时候，它真的非常封闭。它是一个你无论如何都无法进入的行业。它就像是，你知道，精英的。它不像一个公平的竞争环境。真的没有入口。就像你必须免费工作五年，才能得到一个机会，才能得到一个入门级的工作。如今，你可以在实习六个月后，或者在完成音乐商业项目后，突然，你知道，通过你建立的人脉，你知道，一点运气和时机，你就进去了。如今比多年前容易得多，容易得多。而且人们也很容易接触到。你可以找到任何人。我们以前找不到他们。我们必须有他们的电话号码。如果你有他们的电话号码，他们的接待员和秘书会阻止你。你无法转接。你不会被转接。你不会被拉进来。你无法让他们上网。你无法让他们打电话。他们不会。就是这样，他们不会这样做。所以他们会阻止你进入。你无法进入任何地方。但现在，进入这个行业要容易得多。很容易，你知道，竞争环境已经变得公平。任何有想法、有态度、友好、坚持不懈的人都可以进入并取得成功。

而且，这确实是互联网的美妙之处，也是我认为 Fiverr 尤其擅长利用的一点，对吧？它是伟大的均衡器，它创造机会，它创造准入，它给人们，你知道，进入这个行业的机会，并且，你知道，处于一个公平的竞争环境中。而且，你知道，你刚才说的话中有一些非常突出，那就是，你知道，嗯，这将迎来一大批人做和你一样的事情。而你在这个行业已经 35 年了。我的意思是，在 Fiverr 出现之前，在所有这些平台出现之前，在很多，正如你所说，甚至在这些教育项目出现之前。所以，你知道，这个行业正在以如此快的速度发展。特别是，你知道，你的角色，它肯定一直在变化。所以，你知道，你正在采取哪些步骤来保持相关性，因为所有这些都在你周围发生变化？

相关性非常重要。我的意思是，你知道，你想，你知道，处于前沿。你想能够采用所有新技术。你知道，你必须保持相关性，非常重要。因为，那是行业将，你知道，记住像我这样的人的方式。它将使，你知道，艺术家想要与我合作。你知道，没有人想与，你知道，一个老派的公司或，你知道，团队成员合作，我说得不好听，或者只是不愿意，你知道，新的机会或跳出框框思考。所以，对我来说很幸运的是，从我职业生涯的早期开始，我一直非常具有前瞻性，一直具有前瞻性，一直具有创新性。我从不害怕尝试新事物，总是跟上新的媒介，总是探索，你知道，并发现。而我的整个，我想说，我工作日的一半时间都在发现，你知道，新的平台，发现新技术，新工具和新功能。你必须不断地重塑自己。在过去的 35 年里，我至少重塑了自己 10 次，至少 10 次。这是一种天赋，因为我认识很多人，有很多同行，很多，你知道，同事和亲爱的朋友多年来，他们基本上被落下了。他们没有适应，他们没有进化。你知道，我会和他们谈话，说“嘿，生意怎么样？”或者“嘿，你最近在做什么？”然后，你知道，不说我的年龄，但显然我不是 30 岁。你知道，他们中的许多人说，“哦，你知道，我再也跟不上这个生意了”。你知道，“我觉得我被落下了”。我觉得我变得无关紧要了。“我觉得我过时了”。我觉得，“没人关心”。我觉得，“你知道，我最近所做的一切，你知道，都消失了，没有人真正倾听”。我试图梳理一切，一切都变化太快了。你知道，我的回答是“跟上”。你必须跟上。没有借口。当然，一切都在飞速发展。你认为我是在社交媒体时代长大的吗？我甚至不是在手机时代长大的。你认为我甚至知道如何在手机刚出现时发送短信吗？第一代手机，第一代迭代。我的意思是，我边学边学。你知道，通过反复试验。犯错是可以的。我的意思是，我永远不会忘记一次发送电子邮件群发，我没有给每个人密送。我的天哪。好吧，你会犯这些错误。但当你犯这些错误时，你会从这些错误中学习。你知道，我做过疯狂的社交媒体帖子。你知道，凌晨三点，我没戴眼镜，然后我意识到我有很多错别字。我意识到也许我有点喝多了，喝了太多酒。你知道，也许我想，“哦，也许我不该说那个”。但是，嘿，这就是为什么我们有删除按钮。然后你可以删除，然后继续前进，确保它再也不会发生。但是，你知道，学习非常非常重要。我不断地教育自己。我不断地与年轻人为伍，与年轻的人为伍。我一直在指导学生。我有实习生在我这里工作，我从他们那里学习。让他们加入我的会议。如果是社交媒体会议、营销会议、巡演咨询，我希望他们在电话里。因为这些二十多岁的年轻人有绝妙的想法，尤其是在品牌方面，尤其是在，你知道，发出你的声音，找到你真实的声音，并在社交媒体上表达出来方面。你知道，我不会有 TikTok 的答案。别问我如何有效地使用 TikTok。别问我如何有效地使用 Twitch 或 Slack 或 Reddit。我的意思是，你知道，有些平台我做得很好，有些我还在摸索，我只是勉强应付。你不必精通每一个。但有些人甚至懒得去尝试。这基本上就是，你知道，没有借口。没有借口。如果你在这个行业，你需要了解所有新出炉的东西。这包括直播技术，你知道，直播技术。直播有不同的效率。你知道，有延迟问题。所以要学习和理解这些延迟问题是什么，以及如果你有，你知道，在不同房间里演奏乐器的人，由于光速，它永远不会同步。了解并学习所有这些各种方法、格式和技术以及术语。掌握那些术语。因为即使你不完全理解，至少知道，这样我就可以谈论 NFT。我不知道非同质化代币的每一个细节，但我知道得足够多，可以进行对话。只要你知道得足够多，就可以就加密货币、区块链以及区块链在音乐业务中的作用进行对话，以及一切如何被颠覆，以及现在直播中发生了什么，以及为什么拥有这种形式的 NFT 艺术如此重要，为什么这是一个新的收入来源，以及为什么 NFT 是我们在 1999 年互联网繁荣时期感受到的那种感觉。快进到 2022 年，我们在 NFT 中拥有同样的能量。为什么它如此重要？

有意义的，它将如何改变世界，未来将如何发展，所以你知道，它对我们带来的工作，我们正在做的工作至关重要，并且跟上所有这些事情对你的客户很重要，否则如果你落后了，如果你没有那种精明和能力，那么你就对你的客户不利了，所以你知道，我认为跟上所有这些事情是很困难的，对吧，因为数量太多了，而且你知道它们都非常复杂，它们都有不同的目的，我觉得每天都有新的东西，所以这一定是你工作中的一个挑战，但我敢肯定，你经常会面临很多其他的挑战和障碍，因为你的角色中有如此多的变动因素，所以告诉我关于这些挑战，你处理过的困难的事情是什么，以及你如何应对它们，嗯，我将挑战视为机遇，对吧，每一个挑战都呈现了一个新的机遇，你知道，因为这个行业发展得非常非常快，事情的进展速度如光速，我觉得我每天都面临着一些事情，你知道，有很多挑战，例如，如今做公关，我的意思是，以前我可以发布一份新闻稿，和记者通电话，用我的推介，以及你知道我成功地呈现它的方式，用我的热情和激情，你知道，这足以让作家说，你打动了我，我要做这件事，但遗憾的是，那些日子已经不复存在了，因为现在不再是靠你引人入胜的故事和销售推介以及能量来打动记者了，现在重要的是，数字是多少，你知道，如果我们写一篇关于尼龙的文章，我们会带来多少流量，多少眼球，你知道，现在很多都是点击诱饵，很多都是关于数据的，一切都非常数据驱动，所以它有点剥夺了，你知道，乐趣，你知道，以及我所做的工作，它有点剥夺了所有这些，只是，你知道，归根结底就是分析，就像你可以有一个才华横溢的艺术家，有一个很棒的故事，你知道，最棒的个人资料，但媒体却不想报道它，因为没有多少吸引力，因为他们没有足够的社交媒体影响力，所以他们没有足够大的在线故事，或者他们没有巡演，他们并不真正那么显眼，所以你知道，这可能非常非常令人沮丧，你知道，我收到了很多记者的拒绝，因为是的，这与艺术家的优点无关，而是因为他们没有足够的知名度，但你知道，这也取决于我们作为公关人员来带来这种知名度，所以这有点两难。

那么我们如何才能提高知名度，如果媒体不愿意给我们这种知名度呢？现在已经没有人愿意冒险了，这就是问题所在，现在已经没有人真正去发现和真正推广一个艺术家了，每个人都在遵循，如果你看看那些，你知道，无论是《娱乐周刊》，《Fader Pitch for Consequence》，你知道，任何这些杂志，你知道，你会看到《Billboard》、《Variety》，所有这些，它们基本上都在跟踪，你会看到20到25个相同的艺术家在所有这些媒体上，它们都被重复刊登，都是一样的报道，偶尔你可能会看到一个突破性的艺术家，但那个在《Consequence》中提到的突破性艺术家，现在突然会成为在所有媒体上都被报道的同一个艺术家，所以对于其他像我正在合作的新兴艺术家来说，这使得进入的门槛变得更加困难，所以是的，所以这非常非常具有挑战性，你知道，其他的挑战是在巡演中获得支持，你知道，巡演支持，当你想要让你的艺术家为主要艺术家开场时，你知道，你不能再去找预订代理了，所以现在你必须向经理推销，你必须直接向艺术家推销，你想确保预订代理也参与进来，你知道，然后他们也在查看你的所有数据，因为他们也想说，好吧，艺术家看起来不错，他们听起来不错，但我们为什么要让这位艺术家为他们开场呢？他们会带来什么样的观众？所以现在不仅仅是，好吧，我们想把观众介绍给这位艺术家，现在的问题是，好吧，我们只接受你的艺术家，如果我们知道他们能带来200个座位，然后你挠头想，等等，我们是开场乐队，所以我们应该是那些希望吸引已经到场的观众的注意力来看你们乐队的人，但现在我们必须自己带来观众，以及我们自己的价值，你知道，给那位艺人和那位艺术家，所以你知道，赌注有点高，你知道，过去你可以真正地让一个乐队在账单上，真正地打开观众的视野，去发现一个全新的乐队，当你去看你花了钱看的另一个乐队时，是的，现在这些天你不能再这样做了，又是关于数据，每个人都想看看，你知道，你有多少Spotify粉丝，你知道，你在这里获得了多少流媒体，你的社交媒体看起来怎么样，所以你知道，再次，这可能有点令人沮丧，有点令人气馁，但再次，我将这些视为机遇，因为我将这些视为展示和改进，展示和改进，你只需要坚持不懈，坚持不懈，坚持不懈，直到最终他们无法否认你，直到最终他们说，我的天啊，菲奥娜，你还在向我们推销，一年后，两年后，你知道吗，我们需要给你的乐队一个机会，好吧，我们终于为你做了这件事，两年后，这需要很多努力才能最终获得一个职位，经过两年的辛勤工作，在你面前，做所有的事情来准备好应对这样的事情，这太疯狂了，我是说，我同情所有这些艺术家，我真的这么想，因为你知道，这是一个比以往任何时候都更困难的环境，而且，你知道，我们没有那么多艺术家可以竞争，你知道，我们可能有2000名艺术家，我几乎认识他们所有人，今天我一个艺术家都不认识，我会去巡演，然后我会说，好吧，你最终把谁安排在账单上为接下来的10场演出开场，他们会告诉我一个我从未听过的艺术家，从未听过他们，但你看看他们的TikTok频道，是的，他们有100万粉丝，比我的乐队多50万，或者比我的艺术家多38.5%，所以你知道，这就是问题所在，然后你也在争取的是，你知道，当你试图获得播放列表时，你知道，播放列表广告，你知道，当你争取Spotify和Amazon等平台的编辑播放列表时，再次，你在竞争，你在和你本周发行单曲的其他人竞争，我不喜欢这样想，因为这非常吓人，但既然你已经把它分解并以这种方式提问我，我确实认为，哇，我是在数百人中，在那些策展人中，在那些编辑播放列表中，试图在“新音乐星期五”或“新发行雷达”等播放列表中获得特色，或者你知道，无论是什么，对于R&B听众来说，那就是热门播放列表，或者你知道，他们只能，他们只能选择20首单曲，如果那样的话，他们不能选择更多，我的意思是，播放列表本身不会超过30或40首歌曲，所以假设他们选择了20首，而我是在数百人中，在他们耳边，为本周五发行的歌曲，所以再次，竞争非常激烈，所以你知道，这些就是挑战，对吧，但再次，我将所有这些挑战视为获得播放列表的机会，让我的乐队为这个新巡演开场，或者让我的艺术家在《滚石》的“本周必听歌曲”或《Billboard》的“10首很酷的流行歌曲”中获得特色，我不在乎只有10首歌曲，我一定会拿到其中一首，无论如何，如果这次不行，下次就会发生，如果下次不行，再过一段时间，最终就会发生，你得到了，我为《Billboard》拿到了很多“10首很酷的流行歌曲”，我拿到了很多。

嗯，我本来想说，考虑到所有这些都是机会，我敢肯定，你有一些你真正引以为豪的成就，你知道，你的艺术家对此非常兴奋，你对此非常兴奋，你最自豪的是什么？在所有你正在做的工作中，你认为是什么？我的天啊，我做了太多了，我的意思是，我觉得我有很多成就，我觉得我们需要再花一个小时，我的意思是，不是为了，我不是在吹嘘自己，或者你知道，推销自己或吹嘘，但你知道，必须有人这样做，因为你知道，我们经常被忽视，你知道，不是每个人，我觉得我们是幕后最不被欣赏的人，尤其是公关人员，尤其是市场营销团队的人，你知道，当我们被感谢时，我们总是被忽视，无论是在格莱美颁奖典礼上，还是在节目中，还是在专辑内页的制作名单中，你知道，很多时候我们都被忽视了，所以你知道，我之所以这么说，是因为你知道，我为我取得的许多成就感到自豪，但有两件事，嗯，有一件主要的事情现在就浮现在我的脑海中，那就是The Zombies乐队，我基本上，你知道，一直在The Zombies团队中，他们从默默无闻中复活，你知道，让他们被引入摇滚名人堂，我的意思是，通过我们所有的辛勤工作，我不知疲倦地，你知道，让他们出现在各种媒体上，你知道，在行业面前，在所有人的面前，你知道，与我的团队一起，我们终于让他们被引入摇滚名人堂，那发生在2019年，那可能是我职业生涯中最辉煌的，你知道，令人难以置信的，重要的时刻，你知道，那是The Zombies，他们实际上正准备进行另一次北美巡演，他们今年晚些时候也会发行一张新专辑，所以对The Zombies非常兴奋，他们已经70多岁了，但他们还在继续，就像滚石乐队和The Who以及其他所有人一样，然后另一个是这位创作歌手Raul Midon，我为他做的两次宣传活动都获得了格莱美提名，所以即将和他一起走过那条巨大的格莱美红毯，那也是我职业生涯中一个令人难以置信的时刻，不仅代表他去了一次，而是两次，而且他多年来与许多其他公关人员合作过，而我是唯一一位成功让专辑获得格莱美提名的公关人员，所以和他一起，这是他第一次获得格莱美提名，所以我们现在已经两次了，我们希望随着这张新专辑的发行，我们希望是第三次，你知道，第三次幸运，我们能赢得格莱美奖，所以我们都为之祈祷，我们都为之祈祷，那太棒了，我的意思是，所以，我的意思是，你有一些很棒的客户，对吧，我的意思是，你提到的这些人，有些是家喻户晓的名字，有些是新兴艺术家，他们有一天会成为家喻户晓的名字，在你的帮助下，但是，你知道，有没有你希望有机会合作但可能错过的艺术家？是的，哦，不，我觉得我触及了痛处，我知道，有很多，有很多，我的意思是，你知道，他们怎么说你不应该后悔，去他妈的，去他妈的，我有后悔，好吧，让我们坦诚点，我有后悔，公平地说，其中一个是我认为你知道的乐队，他们肯定变得非常受欢迎，尤其是在音乐节市场或音乐节巡演中，我应该这么说，他们叫Tank and the Bangers，是的，他们是来自新奥尔良的乐队，好吧，哇，我，除了我自己，大约六年前或五年前，在大约一年后，他们赢得了Tiny Desk比赛，因为那真的让他们声名鹊起，因为一旦他们赢了，突然间他们就出现在了音乐节巡演中，突然间他们就有了所有这些令人难以置信的媒体报道，然后是唱片交易，总之，连续五到六个月，他们的经理几乎每周都给我打电话，菲奥娜，我们回纽约了，我想让你来看Tank and the Bangers，我们真的很想和你谈谈做公关的事情，菲奥娜，你能来吗？菲奥娜，我们在为某某乐队在布鲁克林演出，菲奥娜，我们在布鲁克林的另一个地方，菲奥娜，我们在曼哈顿有一个演出，你能来见我们吗？不幸的是，在那段时间里，对我来说太忙了，我不是在巡演，就是在参加一个会议，就是在忙于我自己的宣传活动，那天晚上在纽约有演出，我从来没有能够抽出时间去看乐队，去见经理，甚至进行一次真正的电话交谈，除了在电话里说，是的，我感兴趣，我很想来看看你，但从来没有真正走到那一步，这是一个很大的遗憾，我的意思是，谁知道我是否会继续做他们的公关，但即使错过了认识乐队的机会，甚至知道我可能为他们做了一些公关，并且知道我所做的工作类型，我知道我会和他们一起做得很好，他们也会继续和我合作，所以你知道，这是一个错失的机会。

另一个我错过的机会，我完全后悔的是一个乐队，是一个艺术家，你知道，他是一个令人难以置信的，他是一个令人难以置信的说唱歌手，我在他职业生涯的早期发现了他，叫做Atmosphere，来自明尼阿波利斯，你听说过他吗？Atmosphere？没有，他叫Slug，可能是地下说唱界，你知道，背包客场景中，可能是全世界最才华横溢的歌词作家之一，他卖出了数百万张唱片，事实是，很多很多很多年前，当我开始经营一家唱片公司时，你知道，当我们有MF Doom，甚至在那之前，当我签下Blackalicious等艺术家到321 Records时，因为我多年来经营过各种唱片公司，当我发行Blackalicious并制作了一张名为Connected的合辑时，我在1998年冒着暴风雪开车去了明尼阿波利斯，因为我听说过一个叫Atmosphere的乐队，他们非常地下，他们只是非常本地化，只在新奥尔良有很大的追随者，但别的地方都没有，我去了看他们，我想俱乐部叫First Avenue，我爱上了他们，非常想签下他们，回到纽约，保持联系，最终带他们去了South by Southwest，他们叫做Rhyme Sayers，所以我买下了整个Rhyme Sayers唱片公司和乐队，在South by Southwest进行展示，并在South by Southwest举办了一个大型的全体会议，然后把他们带到纽约，在CMJ期间在纽约进行他们的首次演出，即使是这样，你错过的机会听起来很棒，我错过的机会是，我试图签下他们的唱片公司最终解散了，因为不幸的是，9/11事件发生了，我们的公司Subverse在Tribeca，离双子塔只有三四个街区，所以我们基本上不得不停止运营，我切断了联系，我最终失去了与Rhyme Sayers的联系，失去了与Atmosphere的联系，并且有点脱节了，完全没有沟通，我觉得如果我保持联系，如果我，你知道，我为Atmosphere所做的所有工作以及我们一起创造的所有热度，我相信即使在20年后，我也会一直留在他们的团队中，并成为Rhyme Sayers和Atmosphere成功故事的一部分，但遗憾的是，我只是失去了联系，我们确实重新取得了联系，你知道，几年前，比如五六七年前，但老实说，那几乎感觉像是，嘿，你成功了，我现在回来了，这感觉不对，你知道，所以是的。

嗯，同样，就像你知道，所有这些挑战和障碍都呈现为机遇一样，我的意思是，无论是否有遗憾，归根结底，如果没有你过去做的每一个决定，或者每一次意外，或者每一次运气或不幸，或者任何事情，你都不会走到今天，你知道，我认为这个行业的未来将为你和这些刚刚开始职业生涯但正在，你知道，走向伟大前沿的新兴艺术家提供更多机会，所以你知道，我很想听听你对这个行业未来的看法，我的意思是，它在不久的将来，长远的未来看起来会是什么样子，以及你如何为此做准备？我想我之前在谈论未来以及我如何保持相关性时已经提到了一些，你知道，从事NFT、区块链和加密货币以及你必须在这个行业中拥抱的所有不同的技术，但是，就我所见，我的意思是，你知道，你已经看到了，你知道，去月球和去火星的旅行，你知道，我总是开玩笑说，我很想成为第一个在火星上举办巡演的推广者，是的，就像《太空漫游》绝对是未来巡演的一个新领域，你知道，无论是在2030年、2040年、2050年，你知道，甚至在我去世很久之后，你知道，这还有待观察，但你知道，显然事情发展得非常非常快，但我觉得只要你能拥抱所有这些新技术，你只需要为迎面而来的一切做好准备，你知道，再次，只是技术，只是学习和理解所有新技术，以及我们现在拥有的区块链技术，这是巨大的，你知道，我们拥有的非同质化代币技术，比如我们如何能够，你知道，保存一件艺术品，以及我们如何能够以数字方式使用它，以及我们如何能够拥有我们的钱包，以及我们如何能够保护我们的钱包，以及最终，你知道，我们所知的传统银行业务将要瓦解，你知道，那个机构最终会崩溃，我的意思是，我敢肯定，所有这些都会崩溃，而且我们将在未来10年内以某种方式在加密货币领域工作，我的意思是，已经有一些公司和一些企业家已经在交易加密货币，他们甚至以加密货币支付工资，或者他们的交易，或者他们的，你知道，用加密货币支付费用，我们将看到一个更共享的经济，你知道，我们将看到一个更开源的社区，在那里一切都更值得信赖，你知道，在一个开放的源代码中，沟通和访问都很容易，你知道，甚至更多地掌握在我们手中，你知道，地球将变得更小，事物将缩小，随着事物的开放，它将缩小到我们不必离开房间的程度，但我们可以做，你知道，全球业务，你知道，在一秒钟内，只是通过，你知道，你知道，我们正在做的一些交易，你知道，我们现在正在做，这些都没有改变，你知道，这些都不会改变太多，除了我们进行交易的方式，你知道，我们进行这个虚拟音乐会议的方式在10年后也会大不相同，也许不再是我们正在使用的平台，而是完全不同的平台，你知道，带宽会快得多，我们已经拥有宽带，但即使是今天的宽带速度也不会像10年后那样快，我们正在慢慢地，我一直说光速，但我们最终会达到那个水平，事情会变得瞬时，我们可以真正地拍拍鞋子，然后时空扭曲，你知道，进入未来，在一个胶囊里，你知道，我不知道我是否能看到它，但对于未来的几代人来说，这无疑是令人兴奋的，你知道，Z世代和之后的几代人，以及看到他们正在为之准备什么，以及什么正在塑造，你知道，我们现在工作的领域，看看这一切将如何展开和实现，我的意思是，这一切都超级超级超级令人兴奋，而这正是我最大的动力，你知道，存在的机会，以及我们可以用这些新平台和新功能进行营销和推广的无限方式，学习它们的存在，以及它们，你知道，每天都在涌现，这令人兴奋，你知道，这让我保持最佳状态，让我保持警惕和了解，你知道，我应该关注的一切，以及我应该把我的精力投入到哪里，并为我提供了我本来不会拥有的资源，如果我不是有远见和创新，用我拥有的商业头脑，所以当我们展望未来时，你知道，目前有数百万艺术家试图突破并攀登顶峰，获得成功和名气，而艺术家的数量只会越来越多，你知道，就像你之前说的，随着竞争的加剧，你知道，互联网和所有新兴技术和平台都给了每个人机会去做这件事，你知道，去实现那个梦想，所以你知道，他们还年轻，他们中的很多人是孩子，很多参加这次会议的人还没有像你一样在这个行业工作了这么多年，你知道，在TikTok上，我们看到13、14、15、16岁的创作者梦想成为下一个成功故事，所以，从你这里，我想听听，我相信我们的社区也想听听，你对他们有什么建议或智慧之言，作为这个领域的资深人士，你知道，你知道，他们应该如何突破并攀登顶峰？是的，我有很多建议可以给，但显然，这一切都始于你的热情，你知道，你必须首先拥有热情和渴望，做任何必要的事情，你知道，无论这意味着什么，比如，无论这意味着每周工作24小时，你知道，无论这意味着，你知道，你知道，试图从内部寻找，真正找到你可以做的事情，让你与众不同，所以你脱颖而出，脱颖而出非常重要，找到你的创意声音非常重要，追求这些目标并且不要错过机会非常重要，就像我之前说过的关于后悔的事情一样，你不想后悔，我的意思是，生活很难，而且没有后悔地度过一生，但同时他们总是告诉你你不应该后悔，你不应该后悔的原因是，你不想让自己陷入这样的机会，你会说，我希望我能做到，我希望我做得更好，或者做得不同，而你可以，你知道，阻止自己说这些话的方法是，知道你面前有什么，然后尽你所能去追求它，做你的功课，你知道，听取建议，我的意思是，有时我希望我听取了建议，有时我太沉迷于自己的，你知道，细节，我没有，细节，我说了吗？有时我太沉迷于自己的，我就是不听别人的，你必须成为一个好的倾听者才能在这个行业取得成功，你知道，有些人有好的建议，有些人没有好的建议，有些人不支持你，不想看到你成功，但也有其他人想看到你成功，并且会，你知道，给你一些好的、明智的建议和鼓励，所以请听听这些人，接受这些建议，你知道，像海绵一样，你知道，在你活着的时候，在你年轻的时候，吸收你能吸收的一切，因为有时我回顾过去，我想，天啊，我希望在我年轻的时候，我希望我能接受我今天接受的一半事情，当然，我们没有机会获得我们今天拥有的很多东西，但仍然有一些事情我应该做而没有做，我回顾过去，说哇，如果我做了就好了，所以你知道，再次，你不想这样想，你想的是，进入那个，你知道，专注的轨道，只是有驱动力，不要让任何人把你拉向一个方向，让你偏离你的梦想、你的渴望、你的目标和你的热情，所以真的要虔诚地追随它，从早上醒来到午餐到晚上睡觉，还有，你有一个口号，你应该有一个口号，你每天都应该有日常的愿望，你应该有，你知道，每日名言，你应该遵循，你知道，跟随你崇拜的人，然后，然后从他们那里取一些名言，把它们贴在你的冰箱上，睡觉时贴在上面，刷牙时贴在镜子里，在浴室里，所以你看到所有这些信息，所有这些积极的肯定，你所到之处，你知道，在你的办公室，在你的冰箱上，你知道，在你的手机上，你知道，在浴室里，睡觉时，在墙上，到处都是，这样你就会不断地被提醒，你不会失去你渴望，你知道，进化成，完成，成为，并达到顶峰，并成为那个名人，或者你知道，只是你拥有的渴望和热情，你必须从某个地方开始，然后攀登，当你攀登，攀登，攀登，攀登时，永远不要忘记你是谁，永远保持脚踏实地，忠于你是谁，保持真诚，保持真实的嗓音，但一定要有那些提醒，那些信息，那些积极的肯定，你所到之处，当你旅行时，一定要带上它们，确保你带着它们，然后听播客，你知道，有很多很棒的播客，它们是明智的、有洞察力的，而且，你知道，真的令人鼓舞、振奋人心的播客，你知道，你知道，关注它们，你知道，订阅它们，你知道，找一些节目，你知道，找一些你真正喜欢的艺术家，你知道，让你有动力，你想成为，你知道，显然不要模仿那些艺术家，但你知道，在他们身上找到一些对你来说很重要的事情，你可能会在自己身上看到，然后再次，你知道，找到你自己的声音，并努力实现你自己的，你知道，个人的、原创的方面，但不要失去它，然后努力工作，努力工作，直到你到达那里，而美妙的是，你会看到进步，当你看到进步时，这反过来会给你更多的动力和更多的渴望去战斗，去攀登，去继续前进，你知道，那些积极的，你知道，无论是杂志上的文章，还是一个朋友来看演出，说，你真的帮助我度过了艰难的分手，或者你帮助我找到了我的声音，或者你知道，你最终启发了别人，你知道，这些小事加起来就是你最终想去的地方，所以一定要追求那些目标和那些建议，你知道，听取别人的意见，然后找到你受到启发的人，看看，你知道，他们的日常仪式是什么，找到你的日常仪式，并对可能性持开放态度，对任何机会持开放态度，不要封闭思想，要开放，要有积极的态度，态度在这个行业中会让你走得很远，你知道，积极的态度，伟大的职业道德，你知道，然后，对人要好，像你希望别人对待你一样对待别人，对待邮件室里的人就像对待首席执行官一样，你知道，对待公交车司机，你的邮递员，你知道，FedEx办公室的某个人，接听AT&T电话的人，以最大的尊重对待每个人，做所有这些事情，反过来会带来所有这些业力，以及你周围创造的所有这些积极性，所有这些东西都会来到你身边，只要你保持梦想，只要你在脑海中设想并有，你知道，看到一切展开的愿景，你就会赢，你拥有所有这些东西，你就会赢，没有其他方式可以做到，也无法不达到最终目标，成为你想成为的名人，你知道，成为你想拥有的成功，无论是什么驱动你，无论你想把它带到哪里，你都会到达那里，嗯，菲奥娜，非常感谢你，我认为，你知道，我们社区的每个人都可以从这些建议中受益，尤其是考虑到你在行业里待了多久，你在那个时期取得了多大的成功，你知道，我知道我们的社区会非常兴奋地听到这一切，你知道，它会从你的智慧中获得启发，所以非常感谢你今天和我们谈话，我非常感谢，我知道其他人也一样，我们非常感激今天能请你参加我们的全体会议，哦，非常感谢萨曼莎，这太有趣了，我希望它能为所有将要加入虚拟音乐峰会的人带来很多，你知道，知识、智慧、鼓励和灵感，我为你们感到非常兴奋，我爱Fiverr，继续做你们正在做的事情，再次感谢你们邀请我，太棒了，谢谢Fiverr社区，我们稍后见。