Transcription
저는 할아버지 같은 분들께 몇 가지 기본적인 요령을 배웠습니다. 그 요령들이 뭐였는지, 지금은 모두가 귀 기울여 알고 싶어 하죠. 너무 늦었어요, 여러분. [웃음] 여러분, 네, 어쨌든, 저는 우연히 인생에서 여러 가지 요령들을 접하게 되었습니다. 그중 하나는 제가 공군에서 일기 예보관을 할 때 항상 반대로 생각하는 것이었습니다. 공군에서 일기 예보관이 되는 것은 엑스레이를 판독하는 의사와 같습니다. 아주 외로운 일이죠. 한밤중에 격납고에 앉아 일기 예보 지도를 그리고 조종사들에게 보고하지만, 동료들과 많이 교류하지는 않습니다. 그래서 저는 실제로 조종사들에게 일기 예보를 하기 시작했을 때, '이 조종사들을 어떻게 죽일 수 있을까?'라고 생각했습니다. 대부분의 사람들이 묻는 질문은 아니겠지만, 저는 그들을 죽이는 가장 쉬운 방법이 무엇인지 알고 싶었습니다. 그래야 그것을 피할 수 있으니까요. 그래서 그렇게 거꾸로 생각했고, 마침내 알아냈습니다. 저는 조종사를 죽이는 방법이 두 가지뿐이라고 생각했습니다. 페리 사령부에 있을 때였습니다. 비행기가 감당할 수 없는 결빙 구간으로 조종사를 유인하거나, 착륙하기 전에 연료가 떨어지도록 만드는 것입니다. 공항이 모두 막혀 있었기 때문이죠. 저는 그 두 가지 위험을 피하는 데 집착했습니다. 만약 코비 브라이언트에게 저 같은 사람이 있었다면 지금도 우리 곁에 있었을 것입니다. 그렇게 어리석게 자신을 죽이는 것은 말도 안 됩니다. 하지만 그 기본적인 것, 저는 그것을 할아버지에게서 배웠을지도 모릅니다. 할아버지는 제가 수영할 때 '원하는 만큼 오래 수영하되, 해안 가까이 머물러라'라고 말씀하셨습니다. 뭐, 웃으실 수도 있지만, 아니요, 그는 매우 현명하고 남자다운 분이었습니다. 제가 당신에게서 듣고 있는 것은 당신이 훈련으로서 상황의 다른 편에 있는 위험이 무엇인지 살펴보고 그것을 피한다는 것입니다. 그것이 규칙 중 하나인가요? 음, 그것은 마치 대수학의 많은 실질적인 문제와 같습니다. 거꾸로 생각하면 쉽게 풀 수 있지만, 그렇지 않으면 쉽게 풀 수 없습니다. 정확히 맞습니다. 그래서 물론 저는 아주 초기에 그 요령을 가지고 있었습니다. 그리고 대부분의 사람들은 '인도를 구하거나 돕기 위해 무엇을 하시는지 제발 알려주세요'라고 말합니다. 물론 저는 다르게 접근할 것입니다. '인도에 가장 쉽게 해를 끼칠 수 있는 것은 무엇일까?'라고 말이죠. 그렇게 거꾸로 접근함으로써 더 나은 결과를 얻었습니다. 당신은 취약점을 살펴봅니다. 네, 맞습니다. 그리고 저는 그런 요령이 가득한 가방을 가지고 있습니다. 저는 고등학교와 대학교 모두에서 ROTC에 다녔습니다. ROTC는 박격포탄이나 포탄을 발사하는 법을 가르쳐 주었습니다. 한 발은 너무 많이, 한 발은 너무 적게, 그리고 쾅! 저는 결코 멍청한 포탄을 쏘지는 않았지만, 평생 그 정신적인 요령을 사용해 왔습니다. 그것이 제가 무언가의 크기를 결정하는 방식입니다. 너무 크거나 작게, 그리고 쾅! 그래서 저는 요령이 가득한 가방을 가지고 있었고, 일찍이 올바른 가방을 얻었습니다. 물론 그것은 제게 엄청난 도움이 되었습니다. 예를 들어 보겠습니다. 제가 젊은 변호사였을 때 한 의뢰인이 있었습니다. 그는 남부 캘리포니아의 문명 가장자리에 있는 언덕이 많은 목장 땅을 많이 소유하고 있었습니다. 에디슨 회사가 와서 그의 땅을 가로지르는 새로운 통행권을 원했습니다. 그들은 이미 몇 개의 통행권을 가지고 있었습니다. 그는 오렌지 카운티 부동산 감정사 중 최고를 고용했고, 통행권에 대해 에디슨 회사로부터 25만 달러를 받아야 한다는 생각을 가지고 있었습니다. 그리고 매우 거만하고 나이가 많으며 존경받는 최고의 감정사는 그에게 '죄송하지만, 당신의 멍청한 목장 가치는 12만 5천 달러뿐입니다'라고 말했습니다. 그래서 그는 저에게 와서 '찰리, 이 노인 감정사에게 좀 이성적으로 말해줄 수 있겠어요?'라고 말했습니다. 그래서 저는 그의 문제를 살펴보고, 그가 자신의 감정을 잘못하고 있다고 생각하는 것을 말했습니다. 저는 부동산 감정사가 아닙니다. 그는 그렇습니다. 그리고 그가 한 것은 감정 학교에서 배운 대로 한 것입니다. 그는 문제를 2차원으로 생각했고, 비교 매매를 통해 에이커당 가치를 계산했습니다. 그리고 에이커를 계산하고, 통행권이 남은 재산에 미칠 피해에 대해 약간의 추가를 했습니다. 하지만 그것은 모두 2차원으로 이루어졌습니다. 저는 이 감정사에게 '3차원으로 해야 합니다. 알다시피 신은 우리에게 3차원을 주셨습니다'라고 말했습니다. 그리고 저는 그들이 대규모 송전선 타워인 유틸리티 타워를 세울 것이라고 말했습니다. 그래서 그것이 지형을 얼어붙게 만들고 당신의 땅을 개발하는 논리적인 방법은 언덕 꼭대기를 깎아내고 계곡에 놓는 것입니다. 언덕이 많은 땅은 그렇게 개발됩니다. 그리고 그들은 지형을 얼어붙게 함으로써 당신에게 엄청난 피해를 주고 있습니다. 그는 아무것도 바꾸지 않을 것이라고 말했습니다. 그래서 저는 제 노인 의뢰인에게 '이 바보를 해고해야 할 것 같습니다. 그리고 저는 생각할 수 있는 감정사를 고용하겠습니다'라고 말했습니다. 그래서 저는 그에게 60만 달러를 받게 해주었습니다. 그것은 전혀 어렵지 않았습니다. 왜냐하면 저는 에디슨의 정직한 엔지니어들과 거래하고 있었고, 그들은 3차원으로 생각했기 때문입니다. 하지만 다시 말하지만, 그것은 매우 간단하지만, 많은 변호사들이 그것을 망칠 것이라는 사실에 놀랄 것입니다. 그리고 물론 그 감정사 같은 사람들은 자신의 사업을 잘 알지 못했습니다. 왜냐하면 그는 기본에 주의를 기울이지 않았기 때문입니다. 그런 사람들은 항상 우리와 함께 있습니다. 그리고 당신이 끊임없이 기본으로 돌아가는 정신적인 요령만 가지고 있다면, 그것은 꽤 기본적인 통찰입니다. 실제 세계의 기하학적 문제가 3차원이라는 것을 의식하고 있나요? 규칙을 의식하고 있나요, 아니면 그냥 거기에 있나요? 음, 저에게는 너무 습관이 되었습니다. 네, 이해합니다. 그리고 저는 가능성을 탐구하고 문제를 열심히 다룹니다. 그리고 그것이 해결되지 않으면 돌아옵니다. 그리고 이것은 그냥 요령 가방일 뿐입니다. 그리고 그것은 소화되지 않은 사람이 소화된 결과를 얻을 수 있게 해줍니다.