Transcription
Je suis sur les réseaux sociaux et j'ai digitalisé mes entreprises depuis très longtemps. J'ai fait mes premiers webinaires par exemple en 2013. J'ai fait mes premières vidéos YouTube en 2012, soit il y a presque 15 ans. J'ai commencé avant même qu'Instagram ou TikTok n'existe. Donc je suis un peu ce qu'on appelle un dinosaure des réseaux sociaux et du digital.
Si tu me connais pas, je m'appelle Benjamin Broustet et je ne crée que des entreprises qui bénéficient à la planète ou aux humains depuis le début de ma carrière d'entrepreneur qui ont du sens. En fait, j'ai créé donc quatre entreprises vertueuses durant mon parcours et les deux dernières en date qui existent encore d'ailleurs avec plus de 10 ans d'ancienneté ont passé la barre des sept chiffres de chiffres d'affaires avec évidemment l'impact qui est lié. C'est ce qui m'intéresse le plus.
Bien sûr, les réseaux ont eu un rôle très important dans ces résultats, mais je suis en train progressivement de complètement arrêter ou en tout cas de vachement sélectionner ce que je fais et où je mets mon énergie. Et ironiquement, je suis quasiment certain qu'avec ces années d'expérience, mon entreprise va grandir encore plus par ce biais. Je vais être plus paisible et je vais pouvoir mettre mon focus sur des sujets qui sont plus importants.
Alors, je sais que ça paraît bizarre parce que aujourd'hui, on a l'impression en scrollant, en consommant des contenus justement, que les réseaux sociaux sont non négociables pour faire grandir un business, mais en fait, il y a des entreprises à succès qui existaient bien avant les réseaux sociaux. Ce n'est pas du tout indispensable et si tu choisis de les utiliser, tu dois en tout cas le faire de manière super réfléchie, super intentionnelle et stratégique. Sinon, ça devient juste un énorme gaspillage de temps, d'énergie, de ressources. Et il existe vraiment une bonne, j'ai envie de dire, une nouvelle manière d'utiliser ces plateformes aujourd'hui. Et c'est ce que je vais essayer de te partager dans cette vidéo avec des principes simples.
Alors, qu'est-ce qui fonctionne aujourd'hui ? Comment les choses ont changé ces dernières années ? Et surtout où est-ce que moi je mets mes efforts pour créer peut-être moins de contenu tout en obtenant un bien meilleur retour. Là-bas, tout se résume à un concept : le push marketing, le pull marketing, marketing poussé ou le marketing d'attraction. Le push marketing, donc le pousser, c'est Instagram, TikTok, LinkedIn et cetera. Tu dois publier du contenu pour être vu. Et ce contenu, il a une durée de vie très courte. Il va apparaître dans un fil et puis il va disparaître.
Alors, en toute vérité, il est difficile qu'un contenu reste visible plus de 24 à 48 heures dans un feed, sauf s'il génère vraiment beaucoup d'engagement et tous les contenus ne génèrent pas justement beaucoup d'engagements. C'est pour ça que tu entends tout le temps autour de toi : "faut poster tous les jours, faut poster à telle heure, faut multiplier les publications, maintenant il faut faire ci, maintenant il faut faire ça". Mais en réalité, en fait, tu joues à un espèce de jeu où tu publies et tu espères être vu. Tu espères apparaître dans le feed des bonnes personnes. C'est un peu le marketing de l'espérance.
Le pull marketing, lui, d'attraction, il se fait principalement sur YouTube. Ce n'est pas un réseau social traditionnel, YouTube. C'est une plateforme de publication vidéo et surtout c'est un moteur de recherche. Donc les comportements, ils sont différents. On n'est pas là pour faire du loisir et cetera, se détendre. On vient vraiment avec une intention sur YouTube : apprendre, résoudre un problème, trouver une réponse. Donc les gens ne scrollent pas au hasard quoi. En fait, ils cherchent quelque chose.
Donc YouTube, ou un blog, ou Pinterest par exemple, te donne un avantage qui est énorme. Tu crées des actifs de contenu qui sont découverts par les personnes qui ont réellement besoin de ce que tu proposes. Donc tu ne vas pas prier en quelque sorte pour apparaître quelque part. Tu construis quelque chose que les gens vont chercher d'eux-mêmes à un moment donné dans leur parcours.
Alors, il y a plein de questions autour de ça qu'on me demande souvent : format court, format long et cetera. Nous, on a essayé à peu près tout. On utilise plus trop les shorts maintenant. Et si je suis en train de quitter certains réseaux, c'est parce qu'ils deviennent obsédés par les contenus courts, les fameux contenus courts qui ont été très à la mode ces dernières années. YouTube est conçu pour la consommation assez longue. Si quelqu'un cherche une réponse, en fait, il s'en fout de savoir que la vidéo fasse 5 minutes ou 40 minutes tant qu'il obtient ce qu'il veut.
Au final, YouTube te permet vraiment de transmettre cette expérience, ces savoirs, ces savoir-faire, cette sagesse que tu as durement acquise comme aucune autre plateforme. C'est vraiment un constructeur automatique de confiance. Si tu peux montrer ce que tu sais, prouver que tu maîtrises ton sujet, alors tu vas devenir une autorité. Et aujourd'hui, la confiance, c'est peut-être l'actif le plus précieux en ligne. Il y a énormément de gourous, il y a beaucoup de gens qui prétendent être experts sans pouvoir le prouver. Je rencontre tous les jours des coachs business qui ont jamais monté de business auparavant, qui ont juste fait euh un peu de marketing en lisant des formations américaines ou en ou en lisant des bouquins. On rencontre des pseudo-experts partout. Dans le format long, tu ne peux pas vraiment tricher justement parce que tu dois réellement savoir de quoi tu parles. Ça se sent.
Et puis avant, on pouvait copier du contenu, mais maintenant il y a l'IA et l'IA peut produire ce type de contenu bah en quelques secondes. Donc les choses changent. Les gens ne cherchent plus vraiment des réponses. Ils vont chercher surtout des solutions. Ils vont chercher des transformations. Ils vont chercher une expérience profonde vécue par une personne qui va être une personne de confiance. Donc on va arriver progressivement dans l'air de la montée quelque part du vrai expert ou en tout cas de la personne authentique et de la chute du faux gourou parce qu'on n'a pas besoin d'être forcément un expert non plus pour transmettre son savoir ou son expérience en ligne. Des débutants transmettent leurs expériences et ça peut faire des gros cartons. Mais on a besoin de cette authenticité et de ce vrai rapport à "je fais". Et ça nous soustrait pas forcément au basique, au basique de l'entrepreneuriat d'une manière générale.
Quelque chose que j'appelle le triangle de confiance : savoir exactement qui tu aides, quelle audience tu vises, savoir exactement ce qu'ils veulent, quelle solution ils ont besoin, et savoir exactement comment toi tu les aides, qu'est-ce que tu proposes comme proposition unique de valeur. Et ça, ça crée progressivement une espèce de roue d'inertie algorithmique. Tu deviens celui qui maîtrise l'algorithme au lieu d'être l'esclave de de l'algorithme justement dans d'autres réseaux. Tu crées ton contenu hyper pertinent pour ton audience idéale. L'algorithme va comprendre qui tu es, il montre ton contenu à plus de personnes comme elle, et cela va s'auto-alimenter de manière permanente. Sur Instagram ou sur TikTok, tu dois constamment pousser, pousser, pousser du nouveau contenu. Sur YouTube, tu crées ton contenu que ton client idéal va venir chercher.
Je te stoppe juste 2 secondes dans ta vidéo pour te parler de quelque chose qui est important. Je m'appelle Benjamin Brustet. J'ai créé plusieurs entreprises régénératrices de la planète et des humains ces 15 dernières années. Je suis notamment le fondateur des écopreneurs de permaculture design, d'une entreprise dans la gestion de l'eau et de l'écoconstruction. Et si tu regardes cette vidéo, c'est peut-être que tu cherches du sens dans ton quotidien en lançant pourquoi pas une entreprise à impact pour la planète et les humains. Peut-être que tu n'as pas encore d'idées, peut-être que tu ignores par où commencer, ou alors tu l'as peut-être déjà lancé cette entreprise, mais elle peine à devenir rentable ou à passer au niveau supérieur. Donc si tu es dans ce cas-là, je t'invite à t'inscrire à mon prochain webinaire dans lequel tu vas apprendre comment l'écopreneuriat peut créer un style de vie avec plus de sens, d'autonomie, de liberté. Les clés pour trouver une niche utile, alignée à tes valeurs et rémunératrice. Les quatre étapes indispensables pour bâtir un business durable et générer un revenu stable. Tu cliques juste en dessous dans la description pour t'inscrire. Allez, je te laisse continuer la vidéo. À plus tard.
Alors, une autre question qui est super importante, c'est qu'on voit souvent des gens avec 200 000, 300 000, 500 000 abonnés et quand tu regardes en fait en détail, ils gagnent à peine leur vie. Pourquoi ? Parce que leur audience peut être par exemple trop large, pleine de curieux, sans acheteur réel, ou alors parce qu'ils n'ont pas créé un système derrière qui va venir convertir ces viewers en clients. Et c'est là qu'intervient le concept de micro-audience qui est hyper pertinent. Tu peux avoir une audience qui est petite, qui est ultra ciblée, qui est composée uniquement de tes clients idéaux. Chaque nouvelle vidéo va renforcer ton positionnement par rapport à cette audience. L'algorithme comprend exactement bah qui te montrer, hein, comme on l'a dit précédemment. Et ce qui va être fondamental, c'est d'avoir une bonne architecture pour ensuite conduire les gens en dehors de ta chaîne YouTube vers des séquences qui vont te permettre de leur proposer ton offre qui va être dans une gamme de prix peut-être bas ticket, moyen ticket, haut ticket selon ta niche, selon ce que tu as choisi de faire.
Alors là, on est dans une espèce de de concept qui est de devenir le gros poisson dans un petit étang. On a des écopreneurs comme ça qui se lancent et sans avoir besoin forcément de pub payante, et ben ils peuvent générer leurs premiers dizaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires.
Alors, le marketing basé sur YouTube va créer une stratégie qui est assez tranquille aussi. Tu publies des contenus qui peuvent être découverts pendant des années. Moi, j'ai des vidéos qui ont 10 ans d'ancienneté et qui génèrent encore des prospects pour mon entreprise chaque jour. Elles travaillent tout le temps pour moi. Et puis bien sûr, autre point aussi fondamental, si tu ne suis pas ce que fait ton contenu pour ton business, ce qu'il génère comme client, comme prospect, bah tu sais pas s'il est vraiment utile. Est-ce que tes likes, est-ce que tes followers t'apportent vraiment du retour sur investissement, des leads, des clients et cetera. Donc tu as aucune idée au final si tu ne suis pas ça, de est-ce que ton investissement énergétique là-dedans est rentable ou pas.
Et c'est pour ça que je suis en train de complètement sélectionner les réseaux dans lesquels je mets de l'énergie. Il y en a certains qui ne font pas du tout avancer mon business : YouTube, l'email, encore aujourd'hui, euh les articles sur mon blog. Oui.
Alors aujourd'hui, on est submergé d'information, c'est clair, et ça détruit parfois notre capacité à vraiment penser profondément et à se recentrer sur notre propre business, notre propre sensation, notre propre intuition par rapport à notre audience qui peut être très particulière. Alors, si tu as une vraie matière première quelque part à transmettre, bah, il est important, plus que jamais aujourd'hui, de la montrer correctement. Pas forcément dans des clips de 30 secondes, pas forcément en faisant de l'Instagram pour faire de l'Instagram ou du Facebook pour du Facebook. Si tu crées du contenu aujourd'hui, tu dois savoir surtout pourquoi tu le fais. Sinon, tu vas rentrer dans la roue du hamster : publier, espérer, répéter. Créer moins de contenu mais plus profond et puis suivre vraiment tes résultats réels.
Et surtout, hein, ce qui est toujours très important, qui fait partie des bases du marketing, possède ton audience. Si tu ne récupères pas les emails, tu construis sur du sable. Les plateformes peuvent changer, les plateformes peuvent disparaître. Ta liste email, c'est vraiment ton assurance.
Alors moi, je suis un passionné, j'adore ce que je fais, mais j'ai une vie à côté de mes entreprises. J'adore travailler dans mon potager, j'adore travailler à mes recherches autour de l'autosuffisance de la permaculture qui me passionne encore aujourd'hui. Alors quand je veux créer du contenu, je veux créer du contenu qui travaille pour moi longtemps. Je veux créer du contenu qui a du sens et donc je sélectionne aujourd'hui largement ce que je fais.
Alors, tu sais que l'information sans action derrière, ça sert à rien. Donc dis-moi aujourd'hui, qu'est-ce que tu peux appliquer de tout ça dans les commentaires ? Et puis si tu veux structurer ton projet d'entreprise régénérative qui a du sens, bah j'ai regroupé dans une bibliothèque privée mes meilleurs outils pour ça : clarification de ta niche, modèle économique, positionnement, mindset, premières actions. Alors, si tu veux y accéder, bah je te propose de commenter "ressources" sous cette vidéo. Et puis dis-moi en une phrase où tu en es toi dans ton projet. Je lis tous vos commentaires, j'y réponds tous et ça me fait super plaisir d'échanger avec vous.
Si tu connais quelqu'un qui serait intéressé par ce que je viens de dire, transmets aussi cette vidéo. Je te dis à très bientôt pour une prochaine. Ciao !