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Ya les digo que se van a divertir, así que vamos. Bueno, y a vos te silenciás o te silencio. Me da calor silenciar ahí hoy a silenciate. Es como tú.
Buen día a todos, ¿cómo están? Buen día. eh acá arrancando esta eh masterclass de seguimiento, eh que la verdad es un tema que nos encantó hacer con Anou eh y compartir un poco, ¿no? Toda nuestra experiencia también eh en estos años de negocio. Me voy a presentar brevemente. Yo soy Flor Salvioni, tengo 38 años, soy de Argentina, pero vivo en México y hago este negocio hace 7 años. Vengo del mundo de la moda, eh de la publicidad. Trabajé muchos años como modelo, después emprendí eh eh tuve una marca de ropa en Argentina y vi ese lado, ¿no?, del emprender tradicional, que la verdad me encanta, me encanta emprender, me encanta crear, me encanta toda la parte de iniciar algo, pero lo que me empezó a pasar es que no tenía obviamente un minuto, o sea, además de crear y de toda la parte de diseño, que era lo que a mí me gustaba, me tenía que encargar de todo, de toda la estructura de los proveedores, de las telas, del local, de los empleados, de las etiquetas. Y la verdad es que me empecé a cansar y además que durante 5 años lo que hacía porque obviamente quería crecer reinvertir y reinvertir lo que ganaba. Entonces, la verdad es que me empecé a quedar sin tiempo. En el medio también fui mamá y además ya no tenía más plata para invertir. Así que decidí cerrar la marca y en ese momento JZ me cuenta de este negocio y lo que yo vi fue esto de poder ser libre de alguna manera, de tener flexibilidad, de organizarme como yo quería, de poder estar con mis hijos, porque la verdad es que siempre quise ser una mamá presente y tuve una mamá que trabajó mucho, entonces no quería ser esa mamá que no estaba nunca y creo que el negocio me regaló eso que para mí hoy es tan importante. Así que así empecé. La verdad no me hicieron mucho seguimiento a mí, eh, pero eh sí eh es un punto clave y se van a dar cuenta también con lo que le vamos a contar en este negocio. Anu, te dejo presentarte.
Bueno, y yo soy Anu Yasturi, tengo 33 años, soy mamá de Matilda y de Aurora. Son, tengo dos hijas chiquitas, una de cinco y una de dos. Estoy en el negocio hace 6 años. Eh, la realidad es que en mi caso arranqué mi mejor momento profesional. Eh, me preguntabas, bueno, ¿cuál era tu mejor momento eh, en el pasado? No, nada se compara con ahora, pero ¿cuál era tu mejor momento donde alguien te iba a ofrecer algo y no te ibas a tentar? era ese, pero esta un poco la historia que me contaba y en verdad tenía un montón de sueños dormidos, un montón de de oportunidades que quería tomar, sentía que estaba para hacer algo mucho más grande. Y cuando les digo en el mejor momento, yo soy maquilladora y peinadora, ahora hace mucho no ejerzo, pero era una de las cinco tops mejores maquilladoras y peinadoras del país. Salían las revistas, en todas las revistas internacionales. Viajé a Colombia, viajé a Estados Unidos, viajé a Chile. Nada, era como la la asistente de pelo y de makeup de muchas celebrities, pero me pasaba que llegó un momento en el que me decían, "Bueno, te pagamos lo que sea, pero queremos que estés en esa fecha." Y yo decía, "No, qué fiaca, tipo, me pierdo bautismos, me pierdo casamientos, me pierdo fines de semana de no hacer nada. En la semana tengo que liderar un negocio." Tenía gente a cargo también por momentos. Entonces era mucha responsabilidad que no el ingreso no iba de la mano con lo que con eso que yo quería. Ya había llegado a mi techo y quería ser libre, realmente ser libre, no creer que era libre siendo la la dueña de mi negocio. Así que ahí apareció en las redes sociales, me seguía Sofi Rog, Poppy, la famosa Poppy, me laaba todo y yo decía, ¿quién es esta mujer? No, como que yo le hacía seguimiento a ellas. ¿Quién es esta quién es esta mujer que a las 3 de la tarde está corriendo? No entiendo. No, no. La gente no tiene que estar en una oficina hasta ahora. No me llamaba mucho la atención como yo la veía toda impecable, diosa, me likeaba, me comentaba, dice, "Qué divina. Wow, tipo, tengo un reseguidor fiel." Y era que le escribió a Tano y le dijo, "Veo que se conocen. Escribile a esta chica." Así que gracias Popi, gracias Tan por por haberme escrito. Así que bueno, vamos a arrancar. Flor, ¿quieres compartir los slides?
Y hoy nos vamos a reír y también nos vamos a poner serias. ¿Se puede reír estar eh concentrada? Espera que no lo Ahí va, ahí va. Yo te aviso cuando se vea, si quieres. Dale, pero pará porque como lo tengo acá, no sé cómo hacer. Ay, me lo dejaste a mí, ¿viste? Si no, pásamelo por WhatsApp y yo lo comparto. No, no, que pásamelo de un segundo. Es que lo voy a tener que compartir desde Bueno, a ver si no lo puedes guardar en escritorio. Ahí va. Bueno, vaya avanzando. Ahora van a ver, van a ver una imagen eh muy representativa y viene a través de Catalina. Ahí está. Si querés agrandarla, van a ver acá. Okay, se ve. Estaría bueno un poquito más grande, pero está bien. Si querés como ensanchar todo eso. Eh, van a ver acá este leopardo que se llama leopardo de seguimiento. Las obje y dice esta frase que dice, "Las objeciones son oportunidades disfrazadas." Y nos encantó esta frase con flor. Pero para los las personas nuevas que no saben esto de qué es el leopardo enfocado, en la convención que tuvimos fue algo muy gracioso porque Cátula Dayén, que la amamos en un momento cuenta así muy breve, les vamos a contar para que entiendan qué es esto de los leopardos enfocados. Eh, ella contaba, ¿no?, hacía el paralelismo de que su hermano juega al rugby profesional y que los padres le decían, "Bueno, Alexis, tipo, ahora a romperla toda en la cancha, salí como un leopardo enfocado, como un león." Y ella dice, "Che, pará, pará. Yo también soy una leoparda enfocada en nuskin, ¿no? Y un poco hacíamos ese paralelismo y fue muy divertido. Fue un momento como muy tal cual que decemos, tal cual. Hay que ser un leopardo enfocado en el negocio. Eh, y es esto y hoy vamos a hablar de de qué ser un leopardo enfocado a través del seguimiento.
No, eh, estoy teniendo problemas con esto. Ahí está. Bueno, ¿y qué es el seguimiento? Lo que quisimos empezar eh fue como compartiéndoles un poco qué es el seguimiento, ¿no?, para nosotras nos pusimos a pensar qué es el seguimiento y lo pusimos como muy brevemente en estos cinco puntos para que empiecen también a identificar si realmente están haciendo seguimiento por un lado y por otro si lo están haciendo desde este lugar, ¿no? Para nosotras eh hacer seguimiento es esto de poder estar en presente, de poder conectar, de poder escuchar, de poder empatizar, de estar atento al momento del otro. Yo empecé este negocio y me puse a pensar en eso hace 7 años y cuando empecé el negocio, el network marketing o todo lo que yo escuchaba de capacitaciones, de herramientas, eh realmente era un network marketing que yo creo quedó viejo, ¿no? sea hoy que hoy estamos en un momento como de una nueva era de este network marketing donde tenemos esta como posibilidad de realmente conectar con el otro, de escuchar al otro, de ser personas más sintientes. Me encanta como esta palabra, ¿no? el sentir y de realmente hacer un seguimiento, no solamente desde contact, sino que también el seguimiento tenga que ver con todo, con no perseguir a alguien, sino con seguir. Y esto del seguimiento pasivo, que también lo vamos a ver un poquito más adelante, que tiene que ver con mostrar, ¿no? con Ser Unimar y con qué parte también estás mostrando, porque lo que vos estás mostrando es una manera de hacerle seguimiento a todas esas personas que por ahí hoy no se animaron, que por ahí hoy te dijeron que no o no te dijeron que sí no todavía. Y esta parte que creo que la centramos también un montón de no tomarte lo personal, porque si vos te tomás a un no o una duda o un visto o lo que sea como personal y eso te frustra, realmente te vas a perder la oportunidad de hacerle seguimiento a alguien y te vas a perder la oportunidad de dejar las puertas abiertas alguien que por ahí hoy no está en su momento. Entonces, esto de el no no es siempre un no. El no puede ser un montón de cosas. Puede ser que el otro no tiene, no tuvo tiempo de contestarte o que se le pasó o que está con mil cosas o que no está en un buen momento o que tiene dudas, ¿no? O sea, por ahí tiene dudas y bueno, no te contestó, te clavó el visto porque no por ahí no sabe ni qué ponerte, pero no significa un no. No, yo siempre digo que es como que cuando por ahí una amiga te invita, no sé, a una fiesta, ¿no? Y por ahí como que tenés ganas, pero como que también dudas un poco, entonces por ahí no le contestas o no le confirmas, ¿viste? No le terminas confirmando. Si esa amiga te deja ahí, no vas a ir seguramente. Ahora, si esa amiga un poco te empieza a decir, "Pero mirá que va a estar tal, pero mira que va a haber esta comida, pero mira que está este DJ, pero y seguramente termines yendo." ¿Por qué? porque te mostró la parte divertida que es la que o la parte que conecta, ¿no?, con vos y que decir, "Bueno, ¿sabes qué? Dale, sí, voy a la fiesta." Así que esto es fundamental y queremos que se vayan eh con esto muy muy marcado.
Dice, "El leopardo enfocado sabe esperar su momento perfecto, tiene mucha postura, no le afecta el no porque sabe que es parte de salir a casar." Y les juro que no nos pusimos a ver mucho como cazar leopardo, cómo es este leopardo enfocado, ¿no? Y realmente el el cuando sale a casar el leopardo no es que siempre casa, muchas veces la presa se le va, pero no por eso se frustra como nos frustramos nosotros, sino que siempre está listo, ¿no?, para una nueva oportunidad. que eso es lo importante acá, ¿no? O sea, realmente, miren, le voy a leer algo que puse que lo encontré, que es el leopardo no desperdicia fuerza emocional ni física en lo que no funcionó, sino que espera otra oportunidad. ¿Qué significa esto? Me sigo moviendo, me sigo mostrando frente a esa persona, sigo observando yo también lo que hace la otra persona y espero y confío porque sé que las personas perfectas y correctas para este negocio van a llegar o no es así. Esa te la tenías guardada. Esa frase. Te la busqué. Y hablamos también de la escucha activa y me encantó este, nos encantó este leopardo ahí concentrado como en su mundo, ¿no? Y dice, "La escucha activa es super importante en el seguimiento. Es preguntar más que hablar, es escuchar al otro y entender las necesidades, sus motivaciones, sus objeciones y poder empatizar. Es tan simple como eso, ¿no? Es como, ¿cuántas personas hoy necesitamos ser escuchadas y entend? Y cuando vos escuchas esa persona, podés después reconectarte con el seguimiento, reconectar ese seguimiento y decir, "Ah, porque me acuerdo que vos me dijiste, porque ¿por qué?" porque la escuchaste, no es no es que solo vos te la pasaste hablando de cómo estás vos, en qué momento estás vos, qué es lo que te gusta, ¿no? Como eso es reimportante la escucha activa con el otro y se me tardan en pasar los slides, perdón, eh, supongo, pero ves, ahora se me fue para allá.
Y esto de el seguimiento pasivo, que a mí la verdad eh me gustó mucho porque yo creo que soy más de por ahí este seguimiento pasivo, eh, que es esto que les digo de mostrarse, ¿no? de ser un imán, de siempre estar mostrando lo que el negocio tiene para vos de especial, de diferente, qué valor le da tu vida, qué valor para vos tiene el negocio, qué es lo que hace que este negocio sea el mejor negocio del mundo y pase lo que pase, o sea, pase que esa persona te diga que sí o pase que esa persona te diga que no, vos vas a seguir eligiendo este negocio todos los días. Y acá traigo como un ejemplo que es, yo tengo una amiga que seguramente estar conectada, no sé, no la vi, que empezó este negocio después de verme 7 años hacerlo y yo la verdad siete siete chicos, siete años y yo la verdad, o sea, les voy a decir, o sea, nunca le presenté el negocio, como decimos, le presentaste el negocio, ¿no? Bueno, no saqué el slide y le conté el plan de compensación, simplemente, pero ninguno, ningún en ningún momento dejé de mostrarle lo que yo hacía, cómo lo hacía, lo lindo que tenía el negocio, eh de contar lo feliz que estaba, lo que estaba ganando, lo bien que me iba, o sea, todo eso nunca lo dejé de compartir. Y eso, ¿qué hizo? Ese seguimiento pasivo hizo que ella, que es la persona correcta, llegue a mi negocio en el momento perfecto para mí. Entonces, eso es lo que tiene el seguimiento, que si no estamos forzando y no estamos presionando, porque se trata de insistir, si no se trata de estar siempre listo, esto el leopardo que está siempre listo, vos tenés que estar siempre listo para cuando viene la oportunidad, no estar insistiendo o estar persiguiendo. Entonces, desde ahí decimos como este seguimiento pasivo. Puedes tener un montón de acciones que ahora Nou también nos va a contar, pero el seguimiento pasivo es muy fuerte también. es esto de mostrar algo que el otro puede estar queriendo tener. Y esta misma amiga se va a reír cuando lo escuche. Eh, ella cuando arrancó el negocio contactaba y contactaba y contactaba y presentaba y presentaba y presentaba y cuando alguien la clavaba el visto o no le contestaba más, se enojaba muchísimo y me decía, "No, ya está, no me contestó más." Eh, la dejé seguir y la bloqueé. Y yo le decía, "Para, no es así, te estás perdiendo una parte muy importante de este negocio, que es justamente el seguimiento. Me no decía, me parece una falta de respeto. Falta de respeto visto. Y bueno, nada, esto no no te lo tomes a personalmente. O un hoy, un no hoy puede ser un sí mañana. Siempre esa frase a mí me encantó.
¿Y cuál es tu actitud? Esta parte, ah, me encanta como acá pues dividimos e la pantalla en dos, ¿no? Como ven, un leopardo enfocado con la mirada clara y después tenés uno regal ahí con el monito. Sí, ¿no? Y pusimos como te querés ver, cómo querés sentirte, cómo vas a hacer en este negocio. Vas a estar con seguridad y postura, vas a trabajar sobre eso, vas a ser estratégico, ¿no? Como en qué momento le hablo. Si veo que este está mudando, le voy a preguntar ahora, che. Hola. Tipo, ¿querés escuchar una persona? Y no esperá 4 días, cinco, un porque esto es estratégico, ¿no? Ser adaptables en también como saber adaptarse al otro también a uno, pero también al otro, ¿no? Y estar atentos, ser cautelosos y sobre todo pacientes, ¿no? Como esto que hablábamos antes. A veces no es el momento de la persona, a veces sí, pero también esto de la seguridad y postura es no decir, "No, bueno, no le hablo porque veo, no, el buscar excusas, no le hablo porque se está mudando, no, no le hablo porque veo que está de viaje, no, no le hablo porque arrancó el colegio." Entonces, ¿cuándo le vas a hablar? Tipo, la vida es eso, es movimiento, o sea, en algún momento le tenés que hablar, ¿no? Pero es buscar el equilibrio y estar conectado y en conversación constante con el otro. Y después está el otro tipo de leopardo, el otro tipo de socio, ¿no? El que está más regalado, como no te te doy todo en bandeja, sin postura, más como duditativo, eh, te parece que que pruebes y en vez de decirte, "Che, estoy en el mejor lugar del mundo donde puedo estar,", ¿no? Como hay distintos tipos de aptitudes, sentirte pequeño, sentirte menos. ¿Cuántas veces mucha gente no se anima a contactar a otra persona porque tiene el trabajo de la historia? O sea, si Popi a mí no me hubiese likeado y Tania no me hubiese contactado y quizás por fuera vos veías, "Ah, esta chica la está rompiendo, le sobra trabajo." Y por suerte, por suerte me contactaron porque yo quería ser mamá en cualquier momento y quería dejar de trabajar los fines de semana. Entonces me vino literal así como este anillo al dedo fue, ¿no? ¿Cómo nos vamos a encontrar ansiosos? tipo, vamos a estar como eh pudiste escuchar tipo como todo el tiempo o o vamos a respetar los momentos de los demás y frustrarse, ¿no? como como esto de ponerse denso, ponerse con una actitud, con una energía densa de y porque no me respondió y porque le dije y porque está por cerrar el hoy y dejó. Y bueno, es como si esto es para la persona, es para la persona, como que no vas a poder vos acelerar el proceso de nadie, sea desde el momento cero como de si querés que crezca en tu negocio. Entonces, ¿cuál es la actitud que a partir de ahora con una con un lápiz y una hoja vas a anotar y vas a ser ese tipo de socio que querés ser? ¿Sí? Entonces, un segundito, anoten ahí, tipo, piensen y digan, "Listo, yo quiero ser para eh tener ser estratégico, quiero ser cautelosa y quiero tener seguridad." Pum. Listo. Ese va a ser tu posted que te vas a pegar en la computadora a partir de ahora para hacer seguimiento o en el teléfono.
Esto que decías antes, o sea, cuando decimos, "No, bueno, porque la veo que ahora está de viaje, no le hablo." No es no le hablo, no le hables del negocio. Pero si vos alguien, hablale también cuando está de viaje, hablale cuando se está mudando, porque justamente el seguimiento no es tipo estar hablándole del negocio y ahora estás y ahora sí estás lista y ahora sí estás más convencida y ahora sí estás para empezar. No es ese el seguimiento. El seguimiento es cuando la persona no arrancó, no te dijo que sí o se registró y no hizo nada. Y vos lo que tenés que mostrarle es que vos seguís ahí, que vos seguís adentro de este negocio y cada vez mejor de alguna manera, ¿no? O sea, cada vez más leopard en se le corta, Flor, o soy yo. A mí soy yo. Soy yo, creo. Así que seguí. Bueno, e no pasó ella. Seguí, Florencia. Esty yo. Ay, no, pero no esa luz, pero seguí. Ah, no pensé, perdón, porque a mí me anda muy mal el internet, o sea, sí, también pensé que era yo. Y esto de Pero Anush se fue o qué, o desapareció. No, se fue. No, no la veo. An. Listo. Digo yo, esto de por acá lo mismo, ¿no? O sea, como un poco la actitud que tenés que tener y lo que no tenemos que hacer, evitar de alguna manera esto que les decía, que les decía antes de decir siempre lo mismo, de hablar siempre del negocio, de repetir, de volver como a tratar de convencer sobre algo, de no generar presión, no generar urgencia en el sentido de esto, ¿no? De ya viste, ya lo hiciste, ya te hiciste el link, ya empezaste. sino que el seguimiento sea siempre desde otro lado, no tomártelo personal. O sea, eso creo que para mí es eh como el libro de los cuatro acuerdos, que es el libro que recomiendo cuando alguien arranca el negocio y quiere empezar a leer algo. Bueno, uno de los cuatro acuerdos, si no el más importante, es no te lo tomes personal. Así que ese no es un no entre comillas, que si uno hace un seguimiento y sea realmente este negocio es para esa persona, en algún momento va a tomar la decisión, pero tiene mucho que ver lo que vos hagas en ese mientras tanto. Eh, y no perder el toque humano. Super importante esto de siempre estar conectado con lo que le pasa al otro, con lo que quiere el otro, eh con lo que el otro puede de alguna manera, ¿no?, tomar el compromiso.
Luego, ¿puedo agregar algo de sobre eso? Volviste, amor. Sí. Ah, sorry. No sé. e lo que decía como perder el toque humano y es un poco también que a veces, no sé, por ejemplo, el no escuchar el otro te hace conectar con que quizás la persona en este momento no tiene una necesidad económica o no tiene una aspiración económica superior a la que o o conectada con lo que vos querés, pero esa persona sí está conectada con tener ganas de trabajar 2 horas desde su casa descalza. No. Entonces, ¿qué pasa? Como vos no escuchaste, como vos no conectaste con la persona, vas directo a hablarle, ¿no? que acá puedes hacer $30,000 por mes y de acá 5 años y está buenísimo y es verdad, o sea, lo que le estás diciendo es cierto, lo sabemos, pero te conectaste con la para ver cuál qué es la lo que esa persona está buscando para poder contarle todo lo que sí, que no se tiene que tomar un colectivo 2 horas para llegar a la oficina, que un día de lluvia como ayer acá en Argentina eh tiene la posibilidad de si quiere no salir de su casa, de que tiene la posibilidad eh de viajar cuando quiere, de que conoce un montón de de personas que nada, que la van a nutrir un montón, son un montón de cosas, es gigante la lista con la que vos puedes empatizar con la persona. Gracias, Flor. Exactamente. Y obviamente no todos vamos a empatizar con lo mismo. Por eso está bueno, ¿no? esto de realmente conectar con saber, identificar qué es lo que quiere esa persona, qué sí le gustó, qué no o qué por ahí del negocio le hace ruido para que vos eso sea como tu cartel y lo tengas siempre presente, ¿no? Y desde ahí cada vez que le hables, obviamente le vas a hablar desde ese lugar.
Esto de ser consistente. Bueno, o sea, como el seguimiento está dentro del sistema siete, justamente dentro de estos puntos que tienen que lograr ser hábitos dentro de tu negocio, ¿no? Como es contactar, como es presentar, invitar. El seguimiento también tiene que ser un hábito dentro de tu negocio y cuanto más de alguna manera no rápido lo tengas en un hábito y ese hábito esté dentro de tu sistema de trabajo, más resultados también vas a tener, ¿no? O sea, eso es un poco eh lo que lo que queremos transmitirte, que realmente el seguimiento no lo dejes de lado como algo bueno, si tengo tiempo no lo hago, si tengo ganas lo hago, lo hago cada tanto, sino que esté dentro tu sistema trabajo. Porque cuando vos tenés hábitos y tenés un sistema, lo que hacés, tus acciones ya no dependen de tu motivación diaria del día, de si estás cansada, de si estás enojada, de si te peleaste con tu marido, sino que está dentro de un sistema que vos sabés que tenés que hacer. Y justamente eso hace que tengas más enfoque, eso hace que tengas repetición y que puedas construir un negocio más sólido, un negocio más sólido a largo plazo. Así que llevar un registro, obviamente es superimportante si podés tener eh alguna aplicación, ¿no?, para hacerte recordatorios. Puedes usar Excel, puedes usar, bueno, hay una aplicación que se llama Trelo, hay otra aplicación que a mí me gusta que puedes ir trackando todas tus todas tus todas tus todas tus todas. Se corta, se cortó. Bueno, si por algún motivo no se le escucha más a Flora. M. A ver, ella vive en la selva, yo vivo en el tigre y las dos. Sor, ¿cómo se llama la aplicación? A ver. No volvió. No, no sigue sigue como ahora frisada. [Música] Si no lo voy abriendo yo. Qué vole. No sé qué está pasando con la tecnología. Ahí, ahí pasó a conclusión. Teníamos preparados. A ver, lo voy a abrir acá. Nos bancan 2 minutos. Obvio. Ahí volvió Flor. Ahí volvió Starlin. Tienes que poner Florencia en tu casa. A ver, yo estoy tratando de abrir como para ahí está, Flor, ahí está el estrés que debe tener en este momento. No les explico, pero ahí estaba, ¿eh? ¿La viste? Ahí estaba. Pero bueno, no se la escucha. No sé. Mercurio retrógrado ya terminó. No, porque a mí tampoco me abre. Hm. Madre mía. No, ni siquiera la veo acá en el como participante. Si está Flor, manda un mensaje porque como Flor salvó y no está. Yo ahí abrí, estoy abriendo acá. Ahí apareció. Espérate, pero no tiene. A ver, ahí le puse como cojo a gusto otra vez. Pero no tiene imagen. Bueno, no, encima a mí también me anda rarísimo internet. Me voy a mover. Hola, acá estoy. Perdón, tuve que apar la computadora. ¿Me ves? Sí. tuve que apagar porque se, o sea, se me empezó como a tildar la computadora, así que eh me tuve que salir y conectarme desde el teléfono. E pero seguimos. Anush, ¿estás para seguir? Resto, eh, no sé cómo hacemos con el tema de los slides. Ahí estoy tratando de abrirlo. ¿Me lo queres mandar por por WhatsApp? que estoy desde el teléfono. Bueno, pero bueno, igualmente eh seguimos seguimos un poco esto de que tengas tu propio sistema, ¿no? Que puedas como realmente eh tener registro de lo que estás haciendo, de quién te dijo que sí, de quién te dijo que no. Eh, y esto que decía, ¿no? Hay diferentes aplicaciones, puedes tener tu propio, puedes crear una, por ejemplo, en Instagram, si estás contactando por ahí, puedes crearte también una carpeta de seguimiento donde lo importante si lo tenés, eh, o sea, que de que crees un sistema es que tengas en tu agenda qué días, por ejemplo, no vas a hacer seguimiento, eh, y qué días no vas a ir a esa carpeta o vas a ir a tu Excel. Y esto de que cada vez que volvés a contactar a alguien o les vas a hacer seguimiento a alguien de ir de tomarte como un o 2 minutos, de ir a la conversación, de releer, ¿no? Y de ver, ah, esta persona me dijo que no por esto o esta persona está en esta situación o esta persona, ahí hablan de la aplicación Trelo, que está buenísima para estas cosas, de ponerte alarmas, ¿no? Muchas veces a mí me pasa o les debe pasar que contactan a alguien y te dicen, "Mira, me encanta en este momento, ¿no? Pero en un mes, no sé, estoy cambiando de trabajo o en un mes dejo mi trabajo o eh, no sé, está por nacer mi bebé, pero hablamos en 3 meses. Todo eso, si vos no te lo anotás y no te pones una alarma, un recordatorio de que en un mes tenés que recontactar a esa persona, obviamente te vas a olvidar, ¿no? Entonces sí poder tener un registro, ¿no? Y recordatorios de a quién le vas a hacer seguimiento y cuándo.
Y un poco también lo que eh lo que habíamos puesto, Anu, no sé si querés ahí hablar de eso, de un poco de tips, ¿no? Para reconectar y para recontactar. Sí, re, eh, me estoy per acá está, acá tengo los slides que son mi ayuda de memoria. Bueno, y acá un poco lo que puse son cuatro ejemplos que les voy a leer de personas que yo le hice seguimiento. Eh, pero primero les voy a dar estos tips, ¿no? Una de las cosas importantes es hablarles siempre con el nombre, ¿no? Es tipo, "Hola, ¿cómo estás? Eh, ta ta ta. Bueno, te cuento que no es, "Hola, Juana, ¿cómo estás?" Eso la hace a esa persona le hace sentirse única, le hace sentir que realmente te tomaste el tiempo de escribirle. Lo mismo cuando contactas, ¿no? Es como se nota cuando es un mensaje armado o cuando estás realmente conectando con la persona. Después tu tu testimonio, esta la uso mucho y me encanta, ¿no? Como me acordé de vos cuando vi que en el equipo se sumó una contadora y pensé en escribirte, ¿no? Como bueno, obviamente la que estás contactando es contadora, entonces ahí como que la persona piensa, "Ah, che, pero yo también podría. Yo pensé que era solo para eh, no sé, ni idea, como personas que estaban sin trabajo, que no era que lo podía hacer en paralelo a lo mío, ¿no? Como empezar a usar palabras claves que empaticen y conecten con el momento del otro. Después, otro tip que me gusta es como la novedad. No sé cuántas veces le nos ha pasado en este negocio que eh conectas con una promoción o no sé, por ejemplo, ya sé que me dijiste que no queres hacer el negocio, pero no quería dejar de contarte que hay una promo de la Lumi. ¿Y qué pasa? Cuántas más posibilidades hay de que una persona que hoy te ayer te dijo que no, a futuro empiece la lumi porque la probó, le encantó, después te sigue viendo en las redes, ve que vas viajando, ves que va viendo tu estilo de vida, te va viendo contento, entonces como que ya por lo menos que se vaya de tu vida y que o no, o que se quede, pero que tenga un producto y lo pruebe y se sienta bien. Sí, sea colágeneno, lo que sea, una pasta de dientes, lo que sea, pero contale, ponelo en tema. Sí, después menciona detalles de alguna conversación anterior, ¿no? Como esto, ¿te acuerdas que me dijiste que eh en un futuro te te gustaba te hubiese gustado vivir en España? Bueno, te cuento, estoy creando un equipo gigante de trabajo en España. Lo que necesites cuando llegues, ellas son personas increíbles. Y sea que necesitas el dato de a qué supermercado ir, eh, a qué restaurante ir, como amigas las podés tener, o sea, podés contar con ellas porque son personas increíbles. Entonces, ¿qué pasa? Eso es un relindo gesto porque no le estás hablando de che, cuando te vas a España, tenés nuskin para trabajar, le estás diciendo, "Yo tengo amigas y cualquier cosa que lo que necesites, ellas están ahí para ayudarte." Después, ejemplos, ¿no? Y acá puse cuatro conversaciones. ¿Me escuchan? Sí, sí, Anui, te se escucha perfecto. Ah, listo. Eh, perdón, pero no se te ve, Anus. Yo no te veo. No sé. No, no se te ve, pero sí se te escucha. Ahora sí se te ve. Perfecto. Gracias. Prefiero Prefiero ir compartiéndoles eh los ir charlando y bueno, y puse cuatro ejemplos que no los van a ver, pero se los voy a leer muy brevemente, ¿no? Entonces, le escribí en Instagram, le puse, no sé, le comenté algo de la ropa que tenía y me pone, "Hola, mi Anus." Le digo, "¿Cómo estás? ¿Cuándo volvés con esta esta chica ya había hecho el negocio antes, sí? Esto también es parte del seguimiento. Entonces le pongo, "¿Cómo estás? ¿Cuándo así frente manteca le llamo yo, ¿cuándo volvés conmigo a Nuskin para sumar y sumar?" Y la llené de corazoncitos. Y me pone, "Ay, mi anus, muy bien, gracias a Dios." Precisamente ayer hablaba de esto con mi esposo, de volver a ponerme las pilas con Nuskin. En estos días enviamos el papeleo para cobrar las comisiones que aún tengo guardadas. Le respondí, "¿Quieres que te ayude?" Sí, me pone. Listo, agendemos una reunión con vos y con tu marido. Ejemplo número uno. Ejemplo número dos. Habíamos puesto las la fotito de la de la de las conversaciones, una chica que contacté que me respondió que le interesaba y me y me pone, "En 20 días rindo la tesis, así que ahora voy con el trabajo y la fac y no estoy con mucho tiempo. Si te parece, después de esta fecha coordinamos." Y le respondí, ¿no? Le puse, "No, bueno, pero te va a llevar 10 minutos escuchar." No, le puse obvio, muchos éxitos en tu tesis. te va a ir increíble, corazoncito. Y me pone, "Gracias corazoncito." Entonces yo, ¿qué le dije? Te agendo para hablarte después de la tesis. Un beso. Ayer me sonó una alarma que decía contactar a Naí tesis. La voy a buscar y le pongo, "Hola, diosa, ¿cómo estás? Acá recién llegada de viaje. ¿Cómo te fue con la tesis?" Todavía no me respondió, les cuento, pero bueno, ya me va a responder, obvio, porque mi energía, esa persona, si es la persona correcta para mi negocio, me va a contestar en su momento correcto y en el mío. Otro ejemplo, le mando a una chica que había prospectado en un tren yendo a Madrid, estaba en Madrid con mi familia y esta chica le hablaba a mis hijas, le hacía caritas, le jugaba y yo decía, "Uy, qué bueno, por Dios." encontré una maestra jardinera en el en el tren. Digo, "¿La visto maquillada con una piel divina?" Dije, "Yo la tengo que contactar. Lo miro a Cris, a mi marido, le hago guiño y ya sabe que eso es significa que me voy a poner en modo leoparda enfocada contactar uno a uno, ¿no? Entonces él se empieza a reír y lo miro así, lo miro y le digo, "Foco, eh, como te voy a necesitar validando." Y ahí en unos meses estuve va y bien, va bien con ella por Instagram, le comentaba que sí, que no y un día le puse, "Me encantaría invitarte a escuchar una presentación de negocio. Siento que podría sumarte un montón ser una de nuestras representantes de marca a nivel global. Vien que voy cambiando, voy metiendo lo que siento, no lo pienso tanto. No me responde, no me responde y le mando al rato, "Hola, Pao, acá con la con las mexicanas porque ya es mexicana." Entonces, una foto estaba con un grupo de México y claro que dije, "Esto es relindo recibir una foto de un grupo de mujeres porque ella debe pensar, uy, qué linda, tipo, mira, la energía está en un evento, voy a entrar a sus historias, voy a ver en qué está." Le mandé el link de la presentación, se conectó a la presentación. Ahora el último ejemplo a una persona que le venga haciendo seguimiento hace más de 3 años. Lula linda, ¿cómo estás? Ahí estaba elevada en la convención. ¿Te gustaría probar hacer juntas? Nuskin. Me encanta lo que compartís. Es tan lindo. ¿Cómo te compartís? Es tan lindo. Y ella me responde, Anus Linda. Honestamente, yo nunca me enteré esto, eh, hasta que me lo dijo, hasta que se lo pregunté. Honestamente, siempre lo tengo en el tintero. En este momento estoy con 1 cosas y cambios, venta de casa, mudanza, pero no lo descarto en un futuro y me pone cercano. Obvio que sería con vos, corazón. La veo todas diosas, potras, reinas empoderadas. Jajaja. Y ahí le puse, ay, gorda, qué bueno. Obvio, las puertas siempre abiertas. Éxitos en la mudanza. Ayer la saludé porque fue su cumpleaños. sigo en contacto con ella.
Entonces, la conclusión de todo esto es que hacé lo que tengas que hacer. Confiá y anímate a seguir soñando, porque la vida pasa demasiado rápido para quedarse con las ganas de algo. Hacé lo que tenés que hacer. Confía y animarte a seguir soñando porque la vida pasa demasiado rápido para quedarse con las ganas. Y ahí esto y esto no que decía Anu como como o sea, por ejemplo, el último mensaje que leíste, ¿no? De de cómo te contesta, ¿no? Y esto de estar mostrando, ¿no? De que si vos estás mostrando lo que a vos te te gusta del negocio y cómo vos lo disfrutás y desde qué lado, eh, es lo que el otro está mirando, o sea, el que te dijo que no, está mirando también eso. Entonces, lo importante este seguimiento pasivo o invitar de alguna manera todo el tiempo, mostrando lo que a vos más te gusta del negocio y lo que vos más disfrutás del negocio. Es una manera de hacer seguimiento muy fuerte y más en esta era de las redes sociales donde tenemos la posibilidad de mostrar esa parte las 24 horas del día, ¿no? Entonces, como que no dejen de ser ese imán, ¿no? De alguna manera. Total, total. Y bueno, y a lo último, en ese slide que no estamos pudiendo mostrar, pusimos una foto de varios leopardos porque se viene Sudáfrica, porque en octubre puede arrancar tu primer calificación, tu primer mes de calificación como Team Elite para ir a Sudáfrica con Flor Sudáfrica. Todos los días nos levantamos, nos mandamos una foto. Miren, ahí está la foto. No sé, no sé si se ve. La estoy poniendo así. Sí, se reve, se ve perfecta, ¿no? Entonces, ¿cuál cuál de esos leopardos sos vos? ¿Con cuál te sentís identificada? No, y empezar, pero realmente no. Si querés ir a Sudáfrica y querés estar ahí en el 2026, tenés que convertirte hoy en un leopardo enfocadísimo con contactar, con presentar, con invitar y obviamente con hacer seguimiento también. Bueno, mil disculpas por lo de internet, ¿no? Sí, perdón. Yo lo que vamos a hacer es grabarla bien y pasar. Dale, re, me encantó. Hagamos eso. Son lo más que no sé si quedan algún si tienen preguntas o no. A ver, ¿alguien quiere hacer una pregunta? Muchas gracias. Bueno, increíble, 250, 230 personas conectadas. Cerramos ahí con la foto de los en Sudáfrica. M.