La estrategia azul para diferenciarte y vender servicios high-tickets - #VilmaNúñez

Bienvenidos a un nuevo episodio de Bilma OS. Hola, socia, ¿cómo estás de vuelta?

Hola, mi amor. Yo creo que tú tienes mucha ventaja. Tú has venido de una vez.

No, yo aprovechando el podcast acaba de comenzar.

Claro, yo te dije, tú tienes que grabar, pero yo tengo que salir en ese podcast. Vamos arriba, ¿no? Y además es que vamos a probar un formato que me encantaría que luego en comentario nos dejen, ¿vale? Eh, que es una pequeña clase. Hoy vamos a hacer una pequeña clase de negocio y con cosas reales porque una de las cosas más lindas el grupo Convierte más es que todos los socios estamos construyendo en tiempo real y se me pareció que era una buena oportunidad abrir la cortina de que vean desde el momento de concepción de building, porque un gran, tú eres la CEO de Impetus, un gran CEO, un gran líder, realmente es un gran constructor y un visionario que tiene que estar construyendo. Entonces, si te parece, hoy toquemos el tema de la estrategia de océano azul.

Vale, pero yo sé que hay alguna gente, ¿verdad?, que va a decir, "Eh, océano azul, ¿eso qué?" No me lo inventé yo, señores. No, no, no. Miren, miren. Esto fue inventado por eh W Chank y René con su libro que lanzaron en el 2005 de Blue Ocean Strategy. Pero vamos a hacer una cosa que a mí me gusta. Ya pregunté por detrás si iba a escuchar bien. Vamos a hablar con la IA para que nos lo diga.

Hola, ¿cómo tú estás?

Hola, estoy muy bien, encantada de hablar contigo. ¿Cómo cómo estás tú? ¿En qué te puedo ayudar hoy?

Mira, yo estoy aquí en vivo en una grabación, ¿sabes? Pero aunque no es en vivo, o sea, sino que la estamos grabando en directo de un podcast con mi socia. Entonces, mira, oye, lo que hay. Ella es cubana y yo soy dominicana. Y yo quiero que tú nos devuelvas la definición de lo que es una estrategia de océano azul en negocio, porque estamos grabando un podcast sobre eso.

Pues la estrategia de Océano Azul se trata de crear un nuevo espacio de mercado en lugar de competir en un mercado ya saturado. La idea es enfocarse en la innovación y en encontrar nuevas oportunidades que hagan irrelevante a la competencia. Así que más o menos por ahí va el concepto.

Entonces, básicamente eso es lo que mi socia, con su esposo, Padi y todo el equipo de Ímpetu acaban de dejar atrás a la competencia. Entonces, vamos a explicar un poquito más. Socia, ¿cuántos años se llevan ya en productoras como Ímpetus grabando podcast?

Muchos años, ¿no?

Sí, bueno, nosotros cero años, ¿no?

Yo sé, pero por ejemplo otras empresas que tú sabes también muchísimos años, ¿no?

Sí, muchísimos años. De hecho, hay productoras que únicamente se dedican a a producciones en vivo, es decir, a podcast y a producciones en vivo con green screen. Sí. No hacen nada más, ni comerciales, ni videos para redes sociales, únicamente se especializan en eso. Y claro, cuando entonces se decide abrir una nueva línea, porque está basado, yo siempre le digo, señores, para mí un producto que es bestseller, que se vaya a vender bien, si no te lo compran tu cliente existente y nuevo cliente, no tiene sentido en el portafolio, porque lo que puede ser es un gran producto disfrazado de distracción, que es lo que muchas veces muchos emprendimientos les va mal porque se distraen demasiado.

Entonces, los clientes estaban pidiendo podcast, socia.

Sí, estábamos recibiendo bastantes preguntas. Oye, pero podemos grabar podcast allá, podemos grabar podcast allá. Y sí se podía, es decir, nosotros digamos que teníamos las cámaras, la infraestructura para hacerlo. Claro, pero como tenemos tanta demanda de generación de comerciales y videos publicitarios para publicidad y para redes sociales en general, Ajá. por un lado y por otro. Siempre teníamos el bichito de que cómo lo hacemos diferente, o sea, cómo nos inventamos algo diferente. Te voy a contar esta historia. Yo estaba en la casa. Ajá. Me acuerdo que estaba viendo un podcast tuyo acostada en la cama. Okay. Y a mí se me viene a la cabeza, yo quería hacer un podcast. Es decir, yo siempre le decía a Padi, ¿sabes? Padi, eh, yo quiero hacer un podcast, quiero hacer un podcast, pero yo quiero hacer algo diferente. Yo creo que yo me gusta mucho escuchar a las personas. Yo el otro día te oía diciendo, uno tiene que saber en qué es bueno y yo digo, yo soy buena escuchando a la gente, me gustaría hacer un podcast y ahora como estoy con lo de mi marca personal, pero digo, no, pero yo voy a hacer un podcast diferente. Y viene a la cabeza mía. Ajá. Yo quiero cada vez que yo hago un episodio estar en un lugar diferente. Me vino eso a la cabeza. Pero eso a nivel de producción es es una locura. Me levanté de la de la cama y voy a donde está el genio detrás de todo esto, que no soy yo. Ah, el señor Padi. El señor Padi. Y le digo, yo le digo, "Lindo y mi lindo, yo quiero hacer un podcast, pero que cada vez que cada cada episodio yo quiero cambiar." Inclusive le dije, yo quiero que si se pueden, si yo estoy hablando, por ejemplo, de la playa, que de momento se me salga una playa atrás y para, espérate, espérate, espérate, cálmate ahí.

Pero ahí nació la idea de también escuchar a nuestros clientes, porque eso es importante, qué te están pidiendo.

Así es. Y por otro lado, cómo nosotros lo hacemos diferente. A partir de esa idea empezamos a analizar nuestra competencia, ¿no? ¿Quiénes eran los que estaban haciendo podcast en Miami, en la Florida y cómo lo estaban haciendo. Y creo que, bueno, también la idea vino un poco de Cinema. Nosotros en Cinema, creo yo que uno de los diferencios Cinema, perdona, eh, que acuérdate que la gente, o sea, tú eres nueva en la comunidad, somos socios, pero mucha gente todavía no te conoce. Bueno, Ímpetus, como sabes, es la productora audiovisual que hoy forma parte del grupo Convierte Más. Y nosotros tenemos un proyecto que se llama Cinema, que es nuestra metodología, nuestra nuestra forma de crear videos para publicidad. Okay, perfecto. Cinema viene de cine. Nosotros traemos los efectos de cine hacia un video vertical corto para publicidad. Ajá. Y le añadimos el marketing, es decir, cómo hacer un video que no solo se vea bonito y tenga todos estos efectos especiales, sino que funcione y convierta. Exacto.

Excelente. Entonces, la unión de las dos cosas.

Perfecto. Uno de los diferenciales de Cinema es que nosotros primero, bueno, te creamos el guion, es decir, te creamos la historia, te escuchamos, entendemos quién eres, qué vendes, a quién se lo vendes, cuál es tu diferencial y lo convertimos en un guion. Y el segundo paso es que te hacemos un set personalizado. M un set que no se repite. Cada cliente que pasa por aquí tiene un set diferente con los colores de su marca, con los objetos, la decoración que transmita lo que ellos quieren transmitir. Y eso ha sido como algo la gente a veces viene porque quiere, yo quiero mi set personalizado, que ahí ya estaban aplicando la estrategia de océano azul. O sea, mucha gente hace estos videos tipo verticales, producciones en interior y en exterior, pero Sota Caballo es rey. O sea, a lo mejor había unos fondos, yo he venido aquí, cada vez que vengo yo tengo un set distinto. O sea, yo nunca he tenido el mismo set, nunca queda igual. Yo no tengo problema con otro cliente porque hay que nunca queda igual, o sea, lo mío es mío. Entonces, eso fue algo digamos muy bueno. La gente le encantaba lo del set personalizado y dijimos, ¿cómo llevamos eso al podcast? al podcast, pero que sea rápido, es decir, real time. O sea, esto se está haciendo en real time. Exacto. Si ahorita lo vemos en verde, luego en edición vamos a ponerlo para que la gente lo vea, ¿vale? Pero en real time ahorita sale el escenario, el set elegido por ti antes. Vale.

Entonces, vamos a hacer una cosa, ¿verdad? Públicamente, que ¿dónde yo puedo ver el tema del calendario que estamos ahora? O sea, ¿cómo yo puedo ver para enseñar a la gente? Hoy es ¿Dónde se ve la información?

Hoy es 25 de julio. Hoy es 25 de julio y son las 4:56 de la tarde en Miami.

Tú me estás diciendo que yo lo puedo subir hoy mismo a YouTube.

Sí, termin o sea, 25 de junio están oyendo a las 5 horas de la tarde y hoy lo vamos a subir el video, socia. Este sí terminamos de grabar y yo en menos de una hora te entrego el video.

Ya, listo. Bueno, yo lo voy a subir a YouTube y ahora lo vamos a ver porque a mí una de las cosas que me gusta mostrar el detrás de cámara, mucha gente no hace podcast, no hace YouTube, no hace redes sociales porque es muy complicado y porque hay demasiado de pues está entonces tú has resuelto el problema de la rapidez. Se toman también unos días para poder procesar toda la información, ¿verdad? O sea, aquí estamos con realización en vivo, entrega prácticamente inmediata, con una diferenciación increíble. Estamos produciendo con diferente. Esto se podría cambiar el fondo, ¿no? O sea, ahora mismo este es el mío de Bilma OS, pero se pudiera cambiar otro.

Mm. Podemos cambiar el fondo. Es super personalizado. Además que la parte de los fondos te enseñamos antes en en backstage, ¿okay? Mucho lo creamos con inteligencia artificial. Entonces, la persona puede venir con una idea, mira, yo más o menos quería así y nosotros con ya unos proms que tenemos definidos, lo pasamos a un GPT que ya hemos entrenado y podemos llegar a un fondo muy parecido a lo que o la idea que la persona venía. O sea, yo te por ejemplo, yo quiero hacer un podcast, te mando un moodboard, ¿vale? Y con ese moodboard ustedes me pueden hacer una demostración de algunos fondos, ¿verdad?

Exacto. O sea, yo, por ejemplo, que me dedico en Bilma OS a hacer entrevistas, yo pudiera crear unos personalizados para cada entrevistado.

Exacto. Wow. O sea, y además puede cambiar, por ejemplo, a lo mejor el fondo que tienes, las cortinas, ahorita que estamos viendo las cortinas azules, evidentemente eso se puede cambiar también. Si tú quisieras las cortinas verdes, las podemos poner verdes. Entonces, puede personalizar hasta el nivel que quiera el cliente y lo mejor es que es super rápido, es decir, no me demoro dos semanas, no, es inmediato el cambio.

Wow. Y una pregunta en este sentido, eh, porque parte de la estrategia del océano azul y de construir, uno está haciendo como la construcción en vivo. Esto ya se ha subido en redes sociales, o sea, yo lo estoy estrenando aquí hoy contigo y con José, pero se ha hecho un calentamiento. ¿Cómo funciona todo esto? Porque esto parece que ya es una metodología también que utilizáis siempre en Ímpetus, o sea, se crea algo nuevo, se genera una expectativa, ¿vale?, que la gente lo vea. O sea, ¿qué pasó cuando ustedes subieron un poquito que lo estaban montando, que además no pude venir el día que era porque menos mal, pues yo estaba fatal, todavía ha sido fatal de la voz y se ha montado todo esto, se ha reconvertido. Entonces, ¿cómo es ese proceso con tu experiencia cada vez que tú vas a lanzar algo nuevo, esa expectativa, cómo funciona?

Mira, nosotros somos bastante arriesgados en Ímpetus.

¿Cómo así traduce?

Yo te voy a contar. Cuando nosotros creamos Cinema, que nació el proyecto, nosotros empezamos a vender Cinema sin haber hecho un Cinema. Okay.

Vale, perfecto. Porque ya teníamos definido, sabíamos lo que funcionaba.

Claro. Y le pusimos un nombre y lo y le pusimos estructura. Pero déjame decirte algo, o sea, eso es una de las cosas que hay que hacer. Eso en el mundo de negocio le llamaban el MVP, mínimo viable product. Ustedes lo que hicieron es que hacemos mucho nosotros también, mínimo awesome product. O sea, ustedes crearon un producto asombroso, se fueron a validarlo. Lo peor que hubiera pasado es que lo hubieran comprado tres, no lo quieren hacer y lo nuevo ni se enteran que fue. O sea, señor, ustedes no se imaginan cuántas cosas hay en los negocios. Por ejemplo, Shopify existe porque estaba montando un e-commerce y no funcionó y salió Shopify. No sé si tú sabías que Slack, la herramienta de comunicación existe porque el tipo fue el que creó Flicker, la red social de fotografía que se vendió a Yahoo o a Google, no, a Google, que no la usaron bien, eh, pero bueno, whatever. El tipo se va a tal, monta un juego, no le va bien el juego, a pesar de levantar muchísimo capital, porque después de tú venderte a Google, pues tú levantas todo el capital del mundo. Pero ellos desarrollaron Slack como comunicación interna y se dieron cuenta que ya nunca más iban a poder trabajar sin Slack y lanzaron Slack y hoy Slack, mira lo que es. O sea, para que tú veas muchas veces como también del fracaso sale el éxito, que no fue el caso. Así que gracias por ser transparente, porque a mí me encanta tus técnicas, gustaron mucho en el episodio de conocer tu historia, ¿vale? de cómo ustedes se han buscado la vida y ha funcionado muy bien con eso.

Entonces, vale, perfecto. Cuando crearon Cinema no existía, salieron a venderlo a usadamente.

Exacto. Y funcionó. Evidentemente, como tú dices, era un producto mínimo viable que que estaba muy bien.

Claro. Ajá. Pero con el tiempo lo fuimos mejorando. Fueron cambiando las cosas, metiéndole más cosas, quitándole otras que nos dimos cuenta que no eran tan buenas. Y el producto hoy funciona espectacular. Ahora, ¿cuál era la idea o qué? Nosotros queremos seguir aprendiendo con esto, ¿no? Pero la intención primero fue convertir un estudio, uno de los dos estudios que tenemos en Ímpetus. Tenemos dos estudios. El estudio número dos es un estudio, digamos que pequeño. ¿Cómo logramos que fuera más grande? ¿Cómo cambiar la infraestructura para que fuera más grande? Una cosa importante que nosotros probamos antes de hacer cualquier inversión, es decir, con Padi, que el bueno es el la cabeza detrás de ya la ejecución como tal del proyecto. No te escondas que te voy a traer al podcast, ¿oíste? Ahí está atrás. Ahí está atrás escuchando. Él tiene que venir. Él tiene que venir, eh, que lo admiro y lo amo mucho porque hace realidad algunas locuras que se me ocurren a mí de una forma mucho mejor de como yo me lo imaginé.

Es el complemento.

Ustedes son un complemento. Sí. Y él me decía, "Okay, espera, vamos por parte. No te porque yo quiero inmediato." ¿Cuándo fue esto?

Espérate, ¿cuándo fue? Esto fue hace dos semanas. Hace dos semanas. Y yo tengo que salir a vender ya. Yo estaba emocionada porque además a ti que te gusta la venta que igual que a mí no hay nada que nos emocione más que inventarnos algo, construirlo y salir a venderlo, ¿no? Y entonces como Claro, tengo reunión con los vendedores, eh, tuvimos hace poco una charla con con muchos clientes nuestros para un evento que tenemos mañana contigo y ya yo ahí le decía y pronto salimos con nuestro estudio virtual. El el estudio virtual no existía, pero la gente la veía emocionada. Wow, Rosario, me encanta la idea, no sé qué. Cuando empezamos a hacer las primeras pruebas que no estaban tan bien, ya yo subí una historia para ver la la gente que decía.

Exacto. Se iba como calentando la cosa. Yo les decía a los muchachos, "Vamos a hacer show, vamos a hacer show, ¿no?" Para ver qué nos qué nos decía la gente. Y tuvimos mucha aceptación, todo el mundo poniendo like, yo ponía unas cajitas de preguntas y la gente, "Sí, quiero." Entonces digo, vamos por buen camino.

¿Y eran clientes nuevos algunos o solamente cliente existente?

Los dos. ¿Ves? Es que ahí es donde está. Y esto como es una clase de negocio que quise traer, ¿vale? O sea, quiero que entiendan esto. Si ustedes de verdad tienen la corazonada un producto, pero el cliente que ya está no le está viendo valor solo el de fuera, perfecciónalo, viceversa. O sea, la gente no ha entendido que todo negocio necesita volverle a vender a su cliente y también buscar a otros. Porque yo te puedo decir, si de esos nuevos ustedes no chequearon, porque tú eres muy como yo también curiosa, somos media grow hacker ahí, tú sabes, de marketing que nos gusta. Bueno, tú no te pusiste a ver que seguramente alguna gente había pedido información, pero nunca se concretó y ahora volvió a pedir información.

Sí, total. De hecho, una cosa que yo hago mucho es que cuando subo una historia, sí, sabes que las historias, bueno, se se van, pero me gusta siempre hacer screenshot de los resultados. Sí, claro. Eh, porque a veces la gente, me ha pasado que, por ejemplo, hace una cosa y después como que regresa. Entonces, yo quiero saber exactamente quiénes fueron los que interactuaron y luego con mi equipo de ventas le digo, entren a su perfil, vean qué está haciendo, porque dentro de nuestro proceso de venta, que eso es importante que las empresas entiendan, que no es solamente crear un producto, intentarlo vender, qué experiencia de de compra que sigue el cliente para que el cliente entienda exactamente el valor de lo que tú le estás ofreciendo.

Wow. Ya nosotros estamos preparando un video que ahorita lo hicimos contigo un poco cuando platicamos. Le están explicando a Emma, a Emma explicando lo que es el marketing back, que funciona muy bien. Entonces, ¿cómo le vendes? Ah, me interesé. Mira, esto es lo que pasaría contigo. O sea, ya te estoy enseñando el el esto va a salir a la venta, ¿verdad? Perfecto. Entonces, vamos a poner sale a la venta. Genial. Entonces, ¿cuáles son todas las formas en las que lo van a vender? Bueno, ya se prevendió con las historias de calentamiento. Perfecto. Ya tenemos clientes esperando que le digamos. Exacto. Ya tú tienes el precio puesto, todo, no para que lo digas, sino ya lo tienes claro. Okay. Porque claro, fíjate esto, muchas veces uno se quiere poner impulsivo de cuánto va a costar, pero hasta que no se montó el estudio, hoy se está midiendo todo, estamos midiendo los tiempos, cuánto se tarda, cuánto fue la producción. O sea, señores, en negocios es muy importante el tema de los costos. Le hablamos que la IA hace algo, pero aquí está el criterio humano. Aquí hay humanos también, ¿tú me entiendes? Entonces, todo eso se contabiliza.

Okay, perfecto. Entonces, ¿qué más vamos a hacer para vender? Tenemos el tú haces un video profesional, un vo ha un video profesional explicando todo donde los fondos van a cambiar en el video para la que la gente entienda exactamente. También queremos mostrar la experiencia porque claro, como yo te decía, socia, no es lo mismo grabar en este fondo verde, pero tú verte en un monitor grande delante cómo está quedando. Entonces entras en el mood de del resultado final y eso te hace sentir bien también. Entonces, eso queremos mostrarlo también. Queremos es mostrar la tecnología porque nosotros a diferencia de otro de otras compañías eh no te entregamos el video inmediato, es decir, porque lo pasamos por unos trucos que descubrimos. Claro. Para que te entreguemos una pieza con una calidad audiovisual superalta. Totalmente. Eh, y que creemos que es lo mínimo que nosotros podemos entregar por la calidad ya cinematográfica que tenemos y que nos hemos eh de alguna forma es parte de nuestro a ganamos premios y por eso ganamos premios. Es que otra gente no gana premios, ¿verdad? También tengo que tengo que tirar, tengo que tirar, señores, porque miren, si tú no te vendes, nadie te va a vender por ti y eso es algo que tienen que tener en cuenta.

Okay. Entonces, el calentamiento que ya se hizo, el video, ¿verdad? el behind the scene que estamos grabando hoy, que también se está haciendo. Eh, por cierto, eh, la que yo haya estrenado con José, que estemos grabando esto, venta indirectas, yo me imagino que se lo están llevando todo, ¿verdad? La tecnología mostrar alguna otra estrategia para vender.

Exacto. Primero vamos a ir a todo, bueno, los que ya se interesaron, vamos a ir primero a nuestra base de datos de todos nuestros clientes que ya han pasado por acá y les vamos a salir con un precio especial de lanzamiento. Okay. Eso es muy importante para que prueben y yo creo que eso también nos permite a nosotros probar nuestra capacidad de de ejecución y de entrega y luego vamos a salir con todos los con toda nuestra base de datos general de clientes, de seguidores, personas que a lo mejor su fuerte es YouTube, ¿sabes? Videos más largos. Nos estábamos especializando en short content y ahora vamos a y nos estamos yendo a un a, o sea, videos más largos que evidentemente nos va a permitir llegar a otro público y a otra audiencia.

Así es. Y eh como tú no nos enseñas, no poner todos los jueves en una sola canasta, sino diversificar y tener otros ingresos.

Perfecto. Entonces, por ejemplo, aquí ya porque la clase yo le decía que era 15 minutos, llevamos 18, pero que está buena, socia. Por ejemplo, ahora yo, ¿qué se me ocurrió? Yo digo, claro, en función del ticket que paguen, quien viene a no es lo mismo quien venga un día de grabación a quien venga a grabar una temporada, quien te Yo quiero contratarte Rosario una temporada de ocho entrevistas, por ejemplo. Entonces ahí ya yo pienso mucho y se lo digo a todos, ya el tangible está, es el video, es increíble, pero yo pensaría en una experiencia física de, aunque sea algo simbólico, como de tipo un disco duro, porque ya es como que me lo llevo y el disco duro es de Ímpetus, ¿me entiendes? O sea, para que entiendan también que ustedes tienen que atesorar e ir guardando eso. Dejen de hacer merchandising barato, que no se use y que se bota. Tienen que hacer cosas que sean útiles de verdad.

Eso me gustó. Y luego también yo estaba pensando que, bueno, la verdad es que ustedes son muy buenos en publicidad también y tú no le tienes miedo a la publicidad, tú le vas a pisar el acelerador también a esto.

Claro. ¿Cuándo tú lo haces eso? ¿Desde el principio o esperas unos unos casos?

Principio, okay, del yo lo hago en paralelo, o sea, orgánicamente lo que vaya cayendo y y en porque qué pasa la publicidad no a veces tú no vendes inmediato, a veces entra un lead y lo cierras en dos días.

Así es. Entonces, mientras más tú te demores, más tiempo pasa en poder monetizar el producto y probarlo también. Entonces, ya tenemos definidos también antes audiencias a las que queremos ir. Ajá. Eh, por ejemplo, aparte de los youtubers, eh, ¿a quién le vamos a atacar? Por ejemplo, hay muchas industrias como los reels que hacen mucho contenido largo. Claro. Y lo hacen en sus oficinas hablando de propiedades, por ejemplo. Entonces, sin problema pueden venir a grabar acá. Claro. E personas que están en la en la industria de infoproductores. Totalmente. Es que yo estaba pensando esto para un curso. Crean contenido de educativo largo, entonces sin problema. Eh, influencers también que crean mucho contenido general a veces de, no sé, apertura de productos, etcétera. Vamos a ir a ellos también. Okay. Eh, y otros trucos que tenemos.

Sí, sí. No, a mí me encanta la verdad que nosotros evidentemente intentamos llegar como como tú sabes ya salirle en la sopa. Ahora sí le vamos a salir en la sopa a todo el mundo que quiera venir a grabar contenido largo. Se í puede ser una opción para ellos que que a mí me encanta además porque creo que es verdad que muchas muchos pequeños negocios de Florida han tocado la puerta de Ímpetus, pero quizás el fundador no se sentía de querer ser la cara, de exponerse y que no es fácil, o sea, para fuente una cámara grabar, eso es eso hay que quitarse el sombrero, ¿vale? Así que la próxima vez que usted vayan a criticar a alguien, ¿verdad? eh que lo esté haciendo, háganse de cuenta que usted no se han parado frente a la cámara a hacerlo. Yo creo que es muy difícil juzgar algo que tú no te has atrevido a hacer. Pero claro, por ejemplo, yo ahora pienso que el otro día justamente un cliente que pienso que puede ser tanto para la firme consultoría journey como para Ímpetus, esto sería un servicio perfecto porque ya no solamente tenemos para ofrecerle en el portafolio, fíjense como un cliente el spot de publicidad que es un anuncio atemporal que le va a ayudar a generar si no pudieran grabar una temporada, que eso es uno de los secretos que le digo. Si alguna vez usted soñó con sacar un podcast, eso es lo que yo hago en toda mi consultoría de marca personal, olvídate que sea para toda la vida. tú sacas primera temporada y esa primera temporada nos enfocamos en un tema. Entonces, cualquier empresa que esté en Florida, que quiera apostar por el contenido digital, porque lo que no están viendo es aquí, estamos grabando con tres cámaras, ¿verdad? Rosario tiene la suya, yo tal, tenemos la central, pero es que luego aquí quedan cortes redes sociales, o sea, literalmente un episodio de podcast que se graba en este estudio, eso es un mes de contenido.

Sí, te puede. Aparte que también hay una estrategia atrás que no te conté con esto del podcast. Nosotros estamos ya por lanzar Clipea. Claro. Sí, sí, sí. Nuestro software eh de inteligencia artificial, donde las personas una vez que salgan de aquí, nosotros evidentemente suben el video ya listo a nuestros con los toquecitos, ¿verdad? Con nuestros toques, porque le vamos a poner un color, o sea, le vamos a hacer algunas cositas que marca la diferencia, eh, y luego suben ese video con Clipea y pueden hacer todos los clips que quieran gratuitamente. Wow. Usando la herramienta. Entonces, eso digamos que en el podcast es el calentamiento de sacar a Clipea, ¿no? Y fíjense como un un podcast es que ustedes no valoran muchas veces el contenido largo. Yo te lo digo porque tengo muchos años trabajándolo, eh, de un webinar, de una conferencia, o sea, a mí me mucho más fácil quedar algo grande y sacar algo pequeño todas las oportunidades que hay.

Entonces, oye socia, 23 minutos que lo llevo aquí con el cronómetro, nos pasamos, no importa porque fue una gran clase y qué bueno que las personas vayan a seguir. ¿Cuál es la cuenta de Ímpetus en Instagram?

By Ímpetus. By Ímpetus. Para que nos sigan en Instagram directamente. Vayan viendo toda la evolución porque aquí le estamos mostrando en tiempo real que todavía no se ha llegado a una transferencia de un cliente que ha pagado, pero ustedes ya vieron toda la estrategia que hay detrás. Entonces, que le sirva esto de cómo tú te diferencias. Yo siempre lo digo, ustedes me han escuchado, el que sabe diferenciarse no necesita presentarse. Entonces, usted tiene que diferenciar en la construcción de productos, pero también en la comercialización. Y si algo que le podemos aprender a mi socia Rosario, no es solamente que te vende increíble, sino que no le tiene miedo a eso. Y fíjate como todos los caminos llevan a Roma. Muchas personas le dicen, "Solo vende con redes sociales, solo vende por DM." No sigan esos consejos. En el negocio tradicional tenemos que buscar todas las formas posibles de nosotros conseguir nuestra meta. Así que gracias socia porque ya conocimos tu historia, ahora conocemos a la Rosario CEO estratega. Recuérdense también que Rosario va a ser una de las speaker en Vanguardia, Vanguardia Summit, nuestro evento anual 22, 23, 24 de octubre en Florida y también tiene la versión online y ahí Rosario tiene una participación increíble, ¿vale? que le va a hacer además con Maru, que ya sabéis que no sea mi mejor amiga, sino MVP, para seguir educando y socia que esta no sea la la única vez. La próxima vez que tú te inventes algo tiene que venir a Vilma OS.

Bueno, yo sabes que a ti te gusta estrenar todo lo de nosotros, así que a mí yo sí, yo yo les digo, mira, yo le yo le voy a contar algo. Hay un chemecito antes de cerrar. Yo la veo a ella que ella sube en su marca personal. ¿Cuál es tu usuario?

Rosario RT25. Muchísimas gracias. Vale, para que la sigan también a la socia y yo la veo que ya tiene una ropa, tal, no sé. Y eso que ella aquí todos los muchachos siempre intentan vestirse como siempre de negro y tal, pero yo la veo que ella está ese día porque yo noto el maquillaje, el peinado y después en la noche cuando yo estoy ya di que dándole el último scroll, yo veo que ella sube en Ímpetus que ya está editado y yo dije, "Ah, pero ya grabó ese mismo día, ¿sabes?" Entonces yo digo, "Yo me quiero mudar aquí, ¿sabes? O sea, yo me quiero mudar aquí para grabar todos los días. Te tengo e esa parte, no en vida porque en vida de la buena eso no existe, sino que de verdad me gusta mucho eso, que sepas." A veces el otro día estaba hablando con ella, yo le digo, "Socia, la verdad es que porque no puedo" y me dice y después me mandó un audio. "¿Tú quieres venir? De verdad, yo te espero." No, porque yo le estaba haciendo calentamiento a ella. Yo le iba mandando, "Mira, socia, mira qué brutal." Claro. No, yo tengo una conversación de todas las demo, "Mira el pelo." Y me decía yo, "No, no, ya yo me di cuenta, ¿sabes? Mira el pelo, qué perfecto. Mira esto, mira lo otro." Y yo la venía calentando. Dice, "¿Tú quieres venir o Y yo, mira, de verdad, señores, si yo no hubiera tenido esa cita, yo hubiera venido ese día. Pero bueno, no importa. Y ahora Padi lo puso todo perfecto y cuando tocó tocó. Así que gracias mi querida socia y a todos ustedes. Comenten, dejen ahí en los comentarios qué les pareció esta estrategia y cómo la pueden adaptar. Recuérdense que pueden con la herramienta Glasp, creo que se llama, que es una extensión de Chrome, pueden buscar la transcripción entera de este video. Y si yo fuera ustedes, lo que yo haría sería lo siguiente. Cogiera la transcripción de esto, se la pegaría a chat GPT, le daría contexto de mira que me dedico, qué más o menos tú quieres sacar y dile que te genere un plan de ideas y estrategias basado en la conversación que Rosario y yo tuvimos. Te cuento esto porque la sabiduría si no se implementa no sirve de nada y yo no quiero que tú seas el CEO emprendedor que sea una Wikipedia ambulante y que se esté comparando siempre con su competencia porque no pasa la acción. Aquí ya te dimos la estrategia, te dimos el plan entero, solamente necesitas materializarlo, aterrizarlo un poquito y que se te pegue eso de mi socia. Aunque tú no estés 100% listo, nadie lo está. Es más, si tú tardas mucho, probablemente estás saliendo muy tarde. Cada día que pases una nueva oportunidad para que te expongas esas soluciones que tú tienes que el mercado necesita. Y recuérdate siempre pensar en el cliente que ya está y en el que viene. Muchas gracias, socia. Hasta la próxima.

Yeah.