Transcription
您是如何赚取第一桶金一百万美元的？
我是通过出售西贡石油公司的股份，当时我35岁，在2007年。
您最大的财务损失是多少？
大约150到160亿。
您投资的领域是初创公司，而初创公司都失败了。
给初学者的财务教训是，努力赚取比您花销更多的钱，并关注现金流。
[音乐]
欢迎各位观众回到“CEO说”。这是VTC新闻电子报的一个节目，在这里，CEO们将分享宝贵的经验和企业发展战略，同时也将就社会关注的经济问题进行交流和讨论。今天“CEO说”的嘉宾是一位令人印象深刻的人物，他曾在多家大型集团担任过许多重要职位，涉足不同行业。让我们热烈欢迎西贡书业的董事长阮俊英先生。
您好，阮先生。
您好，各位观众。
据了解，在担任西贡书业董事长之前，您正如我所说，曾在多家公司担任过重要职位，例如西贡石油公司、PNJ、SFC和Alpha Book。您为什么会在44岁时创业，而且是在一个似乎与您过去成功的领域毫不相关的领域呢？
是的，我曾为一家国有企业西贡石油公司工作了11年，之后又为大型企业工作了11年，其中包括金银珠宝公司PNJ、西贡石油公司SFC，甚至还有南方文化股份公司PNC。在为国有企业工作11年，为大型企业工作11年后，我意识到我缺乏的经验是创办自己的企业，换句话说，就是创业。因此，我决定我还有一项未曾体验过的经历，我希望能够实现它。
当您决定停止为大型企业工作并创业时，您选择了哪个领域？
在决定创业之前，我数了一下，我认为我以投资者的身份或管理者的身份，参与了大约40家公司。我曾参与过的产品，例如石油、燃气、金银、电脑、纺织、书籍、摩托车、牙膏、塑料管等等，这些都是我曾参与过的企业。我开始想象，当客户手中拿着我出版的书籍时，哪种产品能让我产生情感共鸣？我发现，当客户手中拿着我出版的书籍时，我感受到的情感最多。这就是为什么我认为我应该选择出版书籍这个领域作为我创业的领域。
事实上，我并非出版领域的生手。我曾很早就加入了Alpha Book，当然是以股东的身份，并参与了董事会。我直到2015年底才担任总经理。在此之前，我还在南方文化股份公司PNC担任了7年的董事会成员，担任副董事长。因此，很明显，在创办西贡书业之前，我在PNC和Alpha Book都有经验。我认为选择书籍领域也是一个基于我的热情、我的喜好以及我之前经验的合适决定。
您在南方文化股份公司和Alpha Book担任重要职位时，从书籍中找到了灵感，这成为了您决定投身于这个领域并创办西贡书业的强大动力，是吗？
是的。首先，我认为我对出版书籍充满热情，因为我认为书籍是一种对我来说非常有价值的物品，我非常喜欢它。其次，我在这个领域已经有了一定的经验，虽然我还没有直接管理过，但我已经有了一定的经验。因此，我感到创业很有信心。
除了热爱和热情之外，我还听到您多次提到“经验”。似乎在您的人生旅程中，您在每个阶段都认识到自己将在每个领域积累经验，以找到您设定的目标，是这样吗？
是的。我认为我生活和商业活动中的一切都基于我的人生哲学或原则之一。我有一个非常重要的生活哲学，那就是活着，作为一个人，是一件非常幸运的事，我们必须快乐地生活。第二，我意识到生活中有很多事情，不仅仅是阅读或学习就能知道，而是必须真正去体验，去实践。第三，我是一个喜欢运动、喜欢旅行、喜欢社交的人。我意识到，每走一段路，每遇到一个人，每经历一次，我都会学到新东西，找到新的乐趣。因此，我一直铭记着，要尽可能多地体验生活。
那么，在西贡书业经历了这么多年的体验后，它是否为您带来了您期望的结果？
事实上，我创办西贡书业有两个愿望。第一个愿望是，我希望能够实现财务自由的目标，因为当我创业时，我希望公司能够发展壮大，我的收入也会随着公司的发展而增加。第二个愿望是，我希望拥有时间自由。以前，即使我是一家大型企业的总经理，甚至可能担任过上市公司董事会主席兼总经理，也就是企业中最高的职位。然而，当我出去旅行时，我仍然需要首先报告，需要请示。其次，当我把工作交给副手去做，而我经常外出时，我感到对我的同事、对公司都不公平，因为我正在拿钱，我是在为别人工作，我必须对我的企业负责。因此，创业时，我认为这是我真正拥有的企业，我是主人。这样，即使我离开一段时间，我也不会感到内疚，不会感到有罪恶感，因为我没有尽到我的职责。
我带着这两种想法开始创业，在8年的创业过程中，我才意识到我的愿望是多么错误，甚至可以说是太错了。首先，我创办西贡书业时，认为我会投入一定的资金，不会把所有的钱都投入到公司里。我的一位哥哥对我说：“阿英，我知道你的性格，你给西贡书业投资50亿就够了，如果花光了50亿，你就关门吧。”我害怕我的性格会把所有东西都投入进去。事实上，我投入的远不止50亿，直到我没钱了，我不得不抵押我的房子来获得信贷额度，并为公司运营借钱，让公司有现金流。
第一个财务自由的目标，最终发现我所拥有的一切都投入到了公司里，甚至我住的房子也抵押了来为公司筹钱。第二个，我考虑时间自由。是的，我想做就做，想休息就休息。但以前，当我是一家大型企业的总经理时，我真的认为我每天只需要两到三个小时就能处理完所有工作，因为我的管理体系很好，运转得很顺利，我的业务也很顺利，几乎不需要为公司操心和思考太多。创业时，我以为时间自由，结果我甚至在睡梦中还在梦见工作。因为对于初创企业来说，我没有足够的钱雇佣很多人，所以在我创业的早期，我既是销售员，又是收款员，又是客服，又是去银行贷款的人。也就是说，我做了所有工作。结果，时间自由的梦想也未能实现。
第三，创业8年给我带来了什么？我认为最重要的一点是，它让我更了解自己。以前，当我为大型企业和公司工作时，我经营得非常成功，我觉得自己很厉害。更不用说我获得过这个奖项、那个奖项，以及同事或朋友的赞扬，我以为自己是一个出色的商人。直到我创业，我才意识到，我并没有我想象的那么厉害，甚至更重要的是，我实际上是自负。我记得以前当我担任总经理时，我下属的员工会向我提出方案A或方案B，基于方案A和方案B，我会提出方案C，方案C通常会更好、更有效，我因此得到大家的赞扬，我以为自己很聪明、很厉害。直到创业，我没有了参谋部门，没有人给我提供方案A或方案B，我必须自己做决定。结果，我做出的决定是方案D，而方案D实际上比A和B都差。我这才明白，我并没有我想象的那么厉害。
更不用说，我是一个生活比较随性、随意的人。以前，当我经营大型企业时，如果企业经营得好，我给自己和员工花钱都很慷慨。我把这种花钱的习惯带到了我的初创企业。结果，公司里的员工认为：老板很有钱，花钱很随意。公司里形成了两种想法：第一种想法是，老板很有钱，花钱很随意。第二种想法是，老板创业这样花钱，公司迟早会倒闭，所以不如去别的地方工作，因为这家公司不会可持续发展。这两种想法对公司来说都很糟糕。
这样，我既没有财务自由，也肯定没有时间自由，因为工作甚至困扰着我的睡眠。我并没有我想象的那么厉害，我做出的决定和规定很多都是错误的。我的生活方式和花钱方式也不合适，导致我的员工产生了不正确的想法。所有这些都导致了一个结果：西贡书业的早期非常艰难，对我来说是一种折磨，因为我梦想着建立一个强大的公司，但现实是我正在面对痛苦，当我意识到自己并没有我想象的那么厉害时，我感到悲伤——我的性格和生活方式中有一些需要调整才能适应的东西。所有这些都给了我一个教训：创业西贡书业让我更了解自己，特别是那些不完善的地方，那些我不擅长的地方，以便我能够改变和调整，让公司得以发展，让我自己了解自己，并做我认为正确和对自身有益的事情。
[音乐]
一个人不需要学很多，只需要掌握加减乘除四则运算，就可以成为一名商人。但在加减乘除四则运算中，最重要的运算是除法，特别是分享利益。
那么，您是如何克服那些艰难的时期，没钱了，抵押了房子，如何重新站起来的？
我仍然抵押着房子，这有什么问题呢？用抵押的资产为公司创造信贷额度，在创业中是很正常的事情。当我意识到自己并没有我想象的那么厉害，而且我不能关门时，下一步肯定要做的是什么？选择比我更优秀的人来和我一起工作。因此，我必须接受一个事实：我做不好的事情，就必须选择别人来代替我做。我比较幸运的是，我一直扮演着公司里温和、善良的角色。因此，我必须找到一个扮演公司里“不那么好”角色的人来代替我管理。我找到了一位CEO，他比我更擅长经营企业，他愿意在公司遇到困难时，如果需要，就主动提出延期还款。他愿意出去，能够严格控制财务，催收欠款，并且如果有一些不合适的员工，他也能让他们离开。也就是说，他是一个果断、善于控制公司的人。我则回到董事会的角色，我将扮演公司灵魂的角色，决定组织文化，并专注于与公司传播和营销相关的活动。我认为这些是我做得好的方面。
由于有了新的合作伙伴，我真正地赋予了他们权力。以前，我100%决定购买书籍的版权。现在，公司将有一个由五个人组成的董事会，其中我只有一票。在很多情况下，他们根据分析和评估做出的投票与我的意图不同。如果我同意购买某本书，而他们决定不买，我也必须接受。
其次，我意识到在赋予权力方面，我是公司的老板，我100%出资。我聘请了CEO，CEO下面还有其他管理人员。我认为不干涉，尊重CEO的决定是经营企业中非常必要的。在经营中，我们通常习惯于选择与我们性格相似的人。我是一个喜欢随性、生活非常随意的人。我喜欢喜欢踢足球、喜欢旅行的人。我也会选择这样风格的人。如果我这样做，我的公司就会因为又一个像我一样的人而垮掉，公司就无法发展。我必须接受选择一个性格与我不同的人。我是一个随性的人，我喜欢随意，我必须选择一个非常严谨的人。我是一个非常害怕失去信誉、丢面子、害怕冲突的人，所以我必须选择一个非常强大、愿意面对和解决问题的人。
当您选择一位与您性格不同的合作者时，会发生什么？在CEO做出的10个决定中，至少有6个决定会与您的想法不同，因为性格不同。这里的决定没有对错之分，只是从您的角度来看，您会做出这样的决定。作为公司的董事会成员，我必须尊重这一点。这样，您会觉得，您有一个合作者在您手下做决定，而这个决定与您的想法相悖，但您必须同意他们。否则，他们肯定不会与您合作，而我们已经需要他们了。
因此，在经营中，我认为选择与我性格不同、并尊重他们的合作伙伴是我的一个教训。通过邀请更多的合作伙伴，赋予他们权力，并尊重他们的决定，我很幸运地与我的合作伙伴一起恢复了西贡书业。当然，在吸引和留住有能力、有忠诚度的人方面，仍然存在一个非常重要的问题。我经常开玩笑说，一个人不需要学很多，只需要掌握加减乘除四则运算，就可以成为一名商人。但在加减乘除四则运算中，最重要的运算是除法，特别是分享利益。当然，当邀请某人来工作时，我们肯定会分享责任，分配任务，他们会清楚自己要做什么。但更重要的是，要让他们与我们保持联系，我们必须知道如何分享利益。
我一直是一个人，部分原因是我性格比较随和、大方。我一直认为，如果我分享，如果我给予，我就会分享和给予得比别人期望的更多。因此，我拥有了一支忠诚的合作伙伴团队，他们与我一起发展了西贡书业。后来，我们成立了一个控股公司——Bega，这是西贡书业的母公司。Bega也从外部投资者那里筹集了资金。这意味着，如果我们是温和的，就需要有强硬的合作伙伴来制衡。
对于您来说，在44岁时，经历了许多大型集团的关键职位，那么，犯错并让所有人都看到，感觉如何？
非常羞愧。其次，我也感谢我的错误和挫折，让我更了解自己。因为从我的角度来看，我非常清楚，人生的旅程就是探索自己。了解自己是人生中非常重要的事情之一。正是通过这些挫折，我才真正了解了自己，从而知道我应该专注于什么，追求什么，以及我应该把什么交给别人。更重要的是，我意识到我不可能在所有事情上都做得很好。
其次，这也进一步肯定了一个我认为也是我看待生活的方式：我们今天的成就，是我们过去克服的创伤、失败、痛苦和悲伤的结果。因为我们今天的成就不取决于成功，而是取决于创伤和失败。因此，对我个人而言，我珍视这些经历，珍视这些失败，并将它们视为帮助我变得更坚强、更了解自己的挑战。通过了解自己，知道自己更多，这也有助于我以更谦虚、更轻松的方式生活。它帮助我保持低调的思维，因为你并没有比别人知道得更多。所以，我们不妨积极地认为，我们在人生的旅程中又增加了一点调味剂。
很多调味剂，就像您刚才说的，您想创业是为了财务自由。但我认为，书籍行业一直以来大家都知道，它是一个赚零钱的行业。所以，我想您肯定很清楚这一点。但为什么您仍然决定选择它呢？
书籍市场的销售额是公开的数字。当我于2016年进入书籍市场时，越南书籍市场的年销售额约为2000亿。我记得我的一位非常成功的商人朋友，当他知道我在做书籍生意时，他问我关于书籍销售额的事情，然后对我说：“阿英，你放弃吧，别做了。”原因如下：我相信你很厉害，假设你很厉害，你最多能获得10%的市场份额。10%的市场份额是200亿，值得做吗？而你还在经营SFC，西贡石油公司，年销售额近3000亿，比整个书籍市场还要高。那么，值得做吗？
事实上，我曾考虑过我朋友说的话，但我仍然相信我会有办法。也许现在的书籍市场是这样的，但未来它还会增长。我选择在这个时候进入，并希望在3到5年后，越南的书籍市场会更大，因为人们会越来越喜欢读书，这是一种趋势。其次，创业时，我认为我有优秀的合作伙伴，我自己也很厉害，所以我想我能做得很好。这些是我当时的想法。后来我才明白，这些想法并非错误，但要实现它们非常困难，非常困难。直到今天，我很幸运，我们仍然在发展壮大，或多或少都有成效。当然，这些成效非常小，因为这个市场的本质是书籍市场。
越南人口太少，但是当他做的时候，出版业已经有很多巨头站稳了脚跟。除了他说的他自信自己很优秀之外，那么他是否有什么私藏的优势，让他决定仍然进入这个市场，尽管很多亲近的人都劝阻他？除了自信自己有能力之外，我认为我有一个优势，那就是能够召集兄弟们，召集力量。我可以建立起大家能够紧密合作的团队。我相信这一点，因为我曾经在做过的企业中建立过团队，而且我知道一个公司的力量来自于那个组织的员工团队。而以我的性格，我相信我能够召集到合适的人，与我一起发展企业，因为归根结底，一个企业现在的力量只在于人。截至目前，这个信念仍然是正确的。
现在2024年快结束了，那么在2024年你觉得自己做到的最让你自豪的事情是什么？我认为在2024年，我做到的最让我自豪的事情，首先是出版了一本书，这是一件事。第二是我为我的公司找到了发展方向。也就是说，目前我有一家公司，名叫Mega Holding公司，它是西贡图书的母公司。而在Mega Holding中，有天龙集团的投资，我们与天龙集团一起，为公司制定了未来三年的发展战略，并且有很多相当大胆的商业计划，以及设定了非常高的目标数字。我认为找到未来三年继续发展的道路，也是我在运营方面的成功。
那么就继续体验吧。我总是说我会用孩童的眼睛看待一切，总是对这个世界充满热情，总是觉得这个世界很有趣。即使有很多时候我觉得疲惫、陷入困境、遇到困难，而不是所有事情都一帆风顺。到给员工发工资的日子，到要还银行利息的日子，所有这些都让一个管理者感到疲惫。这样说只是为了表明，并非所有事情都总是一帆风顺。但以我的人生观，作为一个用年轻人的眼睛、一个对一切都充满好奇的孩子般的眼睛看待生活的人，我认为那种体验，那种新事物，才是非常有趣的事情，我没有任何理由不去继续。
那么截至目前，就像现在这一刻，你是否对你所做的一切、你所拥有的一切，甚至是你所失去的一切感到满意呢？准确地说，我认为我对目前的生活感到满意。嗯，这并不意味着我成功了，但是我很清楚我在这段生活中付出了多少努力，以及我有多么幸运。更重要的是，当你看到你现在的生活中一切都可以接受，你就感到满意。也就是说，你能够平静地与你的过去共处。也就是说，过去发生的一切都是可以接受的，无论是痛苦还是失败。那么如果你对现在的生活感到满意，就意味着你能够平静地与过去共处，这对每个人来说都非常重要，它也是我继续前进的基础。
你说你满意和知足，但这并不意味着成功。那么在目前将近60岁的年纪，你是否会因为成功的故事而感到压力呢？我们刚毕业30年，同学们坐在一起，我们互相说了这句话：这个年纪，是52岁的时候，是的，谁是亿万富翁就是亿万富翁了，富有的就是富有的了，贫穷的就是贫穷的了。所以在这个年纪，设定任何突变性的改变目标是非常困难的。因此，最重要的是快乐、健康、积极地生活，并对自己所拥有的感到知足。对我来说，关于成功，我认为我成功的定义是，如果我感到我的生活有意义，并能为他人带来价值，那么我认为我已经根据这个标准取得了一些成功。[音乐]
当公司这样关闭时，你将失去你投资的钱，天使投资人也将失去钱。但你认为他们投资这个项目是因为他们信任你，信任你的团队。所以你做了一件事，就是把钱还给了投资人。[音乐]
我想再问一下你创业的道路，到现在为止，你回顾一下，你觉得你得到了什么，失去了什么？嗯，我得到了一件非常重要的事情，那就是我了解了自己。而对你来说，这件事非常重要，当你在46岁或50岁的时候，从你的角度来看，你还有30年要活，而在这30年里了解自己是谁，这也是一件有趣且美好的事情。这是在创业过程中得到的第二件事，那就是我所创造的产品确实为社区带来了价值，那就是书籍，这也是第二件事。也就是说，我做了一件有意义的事情。至于失去，你在这段时间里失去最多的是什么？那就是失去了钱。截至目前，我投资公司的钱几乎还没有收回。因为本质上，一个企业在发展壮大时，特别是图书公司，会涉及到应收账款和库存，而且数量都不小。而钱现在仍然在公司里。以前钱在我自己的口袋里，现在钱在公司里，这也只是一种不同的形式。但是当你需要提取大量资金时，是无法做到的。也就是说，在某种程度上，你的部分资产说它失去了也不完全正确，但你无法像以前那样将其作为你的个人资产来使用。
有没有一个具体的故事，可以帮助人们清楚地看到你的得与失？最近我投资了一个初创公司，那只是一个基于想法的项目。从那个想法出发，我才去召集资金，然后有一个投资者觉得这个想法很有趣，他们同意投资这个项目。这样他们就投资了这个项目100亿越南盾，为了得到这100亿，我个人还需要投资50亿，所以这个项目是在150亿的投资资本上运行的。因为在实施这个项目时，我非常希望它能成功，说服投资者时也是如此。而要说服投资者，就必须有一份市场研究报告。老实说，当我们喜欢某个商业想法时，我们就会选取那些与该想法相符的积极市场信息，并用这些信息来说服自己和投资者。实际上，我成功说服了他们，投资者向该项目投入了100亿越南盾。但在实施一年后，钱用完了，回顾结果才发现，我最初的假设是不正确的，导致这个商业模式是错误的。于是我面临着必须关闭公司的情况。当公司这样关闭时，我将失去我投资的钱，天使投资人也将失去钱。但我看到他们投资这个项目是因为他们信任我，信任我的团队。所以我做了一件事，就是把钱还给了投资者。对所有人来说，这相当于我完全损失了150亿越南盾，被认为是一次失败。
那么失去了钱，你得到了什么？我得到了两个教训。第一是，我明白了在这个年纪，在创业时，在实际动手之前，必须非常谨慎地进行市场研究和模型测试。第二是，当我把钱还给投资者时，投资者本身也高度评价了这件事。他们知道这是一项投资，创业是有风险的。但是项目负责人勇敢且负责地还了钱，所以他们又为我开启了另一个商业机会。他们为我做了另一件事。他们相信与我一起做这件事会带来更好的效果，实际上项目也确实更好了。那么通过我接受了一定的损失，我又得到了另一个商业机会，它帮助我能够赚回我在创业项目中失去的钱。
那么第二点，我认为在与投资者合作时，实际上是诚实。我们做的项目是一个关于应用程序的项目，那么衡量一个应用程序发展并成功的一个指标就是每天的下载量和使用人数。实际上，以现在的技术，以我拥有的IT团队，他们完全可以通过技术运行数据，达到与投资者承诺的各项指标。当然，这些指标并非真实指标，但从系统数据来看，它们仍然是正确的。然而，我不同意这样做，那就是如果这个项目我们没有正确地进行市场研究，我们错了，我们就会接受让它非常自然地运行，并接受这个项目没有达到最初的目标。我也向投资者非常清楚地分享了这件事。这是我们达成一致的关键绩效指标，这是我们团队能够实现的绩效指标，因此存在一个差距。实际上，这个差距完全可以通过技术来弥补，我们团队仍然可以为您保证数字，但我们没有这样做，不想在这件事上不诚实，想清楚地分享这件事，以表明这个项目我们不成功，我将关闭它，我对各位投资者的责任是，我将把钱退还给你们。那么第一点，第二点是什么？那就是我们诚实，通过这种方式，我们得到的，除了那两个教训之外，就是投资者的信任。
凡是人，如果他们看到你是一个有信誉的人，一个诚实的人，他们也会非常愿意与你合作。这个项目可能会失败，那么也许可以在其他项目上与我合作，而实际上，在这个案例中就是如此。这也是得失。实际上，你刚才分享的商业经验中，你的得失主要是得到经验、教训，而失去的则是金钱。我感觉这发生得有点多啊。
那么什么时候才能运用这些教训，不再亏钱呢？嗯，实际上，确实没有哪个商业模式或商业领域是完全相同的。每一次投资初创公司都是一个不同的案例。实际上就是这样，在所有这些得失之后，我得到的教训是投资时要谨慎，第二，有很多事情需要考虑，那就是当你的年龄不再年轻时，如果你想投资初创公司，最好只是一个辅助支持的角色，并且需要一个非常强大的团队。那个团队将是主要的股东，他们将负责运营，而不是像我刚才的初创公司那样，我是主要的运营者。也就是说，我们必须选择合适的人来运营那个初创项目。
与五年前或七年前相比，现在我肯定会非常谨慎地考虑投资和自己运营的初创公司，肯定会，或者我会持有大部分股份。有没有可能因为我过于谨慎，反而错失了现在的初创公司呢？实际上，我目前拥有的创业生态系统是相当多的。我现在有大约10家公司，都只在与知识和培训相关的领域，这已经足够多了。第二，在你们遇到的初创公司中，我现在说得很清楚，我只会持有大约5%到10%的股份，只是辅助部分。非常明确地确定我不再是关键人物，我只是支持你们，并在需要时指导你们。特别是，我将是帮助你们妥善解决组织问题的人。也就是说，在初创公司组织中，总是需要一个稍微年长、经验更丰富的人，因为创始人通常是年轻人，他们之间经常会有冲突，所以需要一个调解人，我将扮演这个角色。也就是说，非常明确地确定我扮演的角色是为你们提供方向，帮助你们解决一些与外部关系相关的问题，并稳定内部组织。扮演这个角色，我只会持有适度的股份，其余的留给你们。那么这样的选择，对我来说，首先是符合我的优势，其次是风险不大。
优势是拥有一个非常庞大的网络。一个与社区有良好关系网络的人，其次是年龄足够大，可以得到更年轻的人的信任。第三是与人打交道的能力很好。而这会帮助你们，帮助你们的组织，当需要有人做出与人相关的决策，或者解决内部冲突的问题时，会更好。
你回顾一下，有没有什么事情你最初认为是失去，但现在回想起来却觉得收获更多呢？实际上，当我回顾所有事情时，尤其是在商业方面，我认为所得的部分总是大于所失的部分。即使是我分享的那个我亏了钱并不得不把钱还给天使投资人的故事，对我来说，那仍然是所得。所得不仅是与那位天使投资人在另一个项目上合作的商业机会，更重要的是，这是我从投资失败中获得的教训，而且我还感到满意于自己的行为方式。而通过这种行为方式，我得到了项目合作者们的一定尊重。归根结底，失去的钱可以通过我的诚实、承认自己的错误以及从中获得的教训来赚回来，以便将来更好地运营企业。
在得与失之间，你认为哪个更重要？如果今天我非常清楚地说我对我的生活感到满意，我对所拥有的一切感到满意，那么显然，所得要多得多，多得多。
当我更了解自己时，我也知道如何为周围的人创造价值。我为自己建立了一些我将追求和遵守的生活哲学，或者说我对生活的看法。第一点，正如我一开始所说，能够做人是非常幸运的，并且要用孩子般好奇的眼睛看待生活。第二是保持一个非常低的自我，这样我就可以很容易地学习，很容易地与大家交朋友、一起学习、一起工作。每个人都喜欢与没有傲慢、自我意识低的人一起工作，而自我意识低的人就能倾听，学到很多东西。第三是少对生活抱有期望，如果有什么期望，就只期望自己。当你不期望这个人会给你带来这个，那个人会帮助你那个，而只期望自己时，你就会少有期望，少有失望，这样你就会觉得生活轻松。第四是人的生命时间有限，所以要始终保持乐观。因为快乐的一天也会过去24小时，悲伤的一天也会过去24小时。那么就快乐地生活吧，因为你的时间不会倒流。这样，最有效的方式之一就是快乐地生活。第五是，一个与“为他人就是最好的为自己”相关的生活观。因为在这个世界上，我相信两个法则，那就是因果报应法则和补偿法则。因果报应是，你做什么，就会得到什么。你想得到别人的爱和帮助，你也必须付出。补偿法则说，上天非常公平，上天不会把所有东西都给一个人。你得到了这个，就会失去那个，如果你很漂亮，那么你很可能会在感情道路上遇到障碍，例如。上天非常公平，不会把所有东西都给一个人。所以当我们理解补偿法则时，就不会过于贪嗔痴。这些就是我的生活观，基于这些生活哲学和观念，显然没有什么值得我悲伤地生活。[音乐]
感谢选美皇后Thùy Tiên的分享，许多在TikTok和Shopee上做联盟营销的朋友才让西贡图书走红。也是偶然借此机会，对那本书进行了更多的宣传。这样，从2022年2月到2023年2月，一年之内，全书已售出近30万册，截至目前，该书在市场上已售出超过30万册，并成为西贡图书近期在市场上最畅销的书籍。[音乐]
贵公司哪个项目亏损严重？有很多，但有没有具体数字？如果有数字的话，实际上我有一本非常著名的中国文学书籍，目前是中国畅销书。西贡图书不得不高价竞标购买版权，并期望那本书能成为越南的畅销书。那本书，我们不仅投资了印刷，还制作了随书附赠的礼品来销售。但不幸的是，那本书在越南并不受欢迎。对于那个项目，我认为也损失了不少钱，为了那本书的亏损也损失了数十亿。
是因为不幸吗？还是后来是因为对市场的错误评估？也就是说，那本书在中国很受欢迎，而且它还出版了，实际上它还有电影，是的。但在越南，人们并不像我们预期的那样关心和喜欢它。所以这也是一次商业失败。
另一个可以说不成功的项目是英语教科书项目。也就是说，我有两家图书公司，西贡图书和Zenbook，它们都属于母公司Bega，我负责运营这两家公司。对于Zenbook，我有一个与剑桥大学出版社合作的英语教科书项目。那个项目，剑桥大学出版社是世界领先且历史最悠久的出版社之一，工作非常严谨。而我们与剑桥合作的英语教科书，可以说是我认为非常好的英语教科书之一，并获得了教育部批准，成为公立学校教授的教材之一。我对那套教科书寄予厚望。然而，在实际商业推广中，大多数学校的老师习惯选择教育出版社的教材，因为他们熟悉、习惯。因此，我们与他们合作的英语教科书的销量并不多，而投资成本却非常高。所以这也可以被视为一个不成功的投资项目。
那么成功的项目呢？哪本书最畅销，带来了最稳定、最高的销售额？有一个相当有趣的故事。截至目前，西贡图书最畅销的书是《不生不灭，无所畏惧》这本禅师一行禅师的书。那么故事是这样的，相当有趣。那本书于2018年首次出版，到2022年初，也就是四年后，该书的发行量约为3万册。实际上，在越南图书市场，四年内售出3万册已经算得上是畅销书了。实际上，如果是在非文学类书籍中，我认为它能排进前十名最畅销。但在一项采访中，阮淑垂仙选美皇后分享了她喜欢的书，她分享的就是一行禅师的《不生不灭，无所畏惧》。感谢选美皇后Thùy Tiên的分享，许多在TikTok和Shopee上做联盟营销的朋友才让西贡图书走红。也是偶然借此机会，对那本书进行了更多的宣传。这样，从2022年2月到2023年2月，一年之内，全书已售出近30万册，截至目前，该书在市场上已售出超过30万册，并成为西贡图书近期在市场上最畅销的书籍。
那么这里有两个故事。第一个故事是选择传播方式非常重要。也就是说，如果书籍得到对社区有影响力的名人分享，其影响力会非常大。第二是电子商务平台的力量，在这个案例中是TikTok和Shopee，它们帮助书籍的营销做得更好。从而可以看出，目前人们在电子商务平台上购买书籍的趋势非常大，逐渐成为当前购买书籍的主要趋势之一。
那么之后我们是否运用了这些平台来推动营销呢？那对我个人来说也是一个教训。实际上，以前当TikTok进入越南时，也有代表来找我，分享关于TikTok的信息，并希望我成为首批参与TikTok内容创作的KOL之一。那时我才去了解TikTok是什么。那时TikTok只是那些年轻人跳舞唱歌的短视频。我觉得它太年轻了，与我的年龄相比，而且似乎不太适合我的图书行业。因此我没有参与。当然，我送了一些书给他们，让他们送给那些首批内容创作者。但仅仅四年后，当我猛然回首时，TikTok已经成为了一个深受许多年轻人喜爱，并在传播方面具有巨大影响力的平台。当我再次见到TikTok的朋友们时，我才大吃一惊，我问他们，现在我错过了这个潮流，我该怎么办？他们都说：“啊，是的，你现在的传播确实慢了，但你还有一个机会，接下来TikTok会有TikTok Shop，你可以在上面卖书。”我立刻要求家里的团队开始了解TikTok，学习TikTok，然后开店并在TikTok上销售。这对我个人来说也是一个关于把握趋势的教训。有一句话说得很好，现在对我来说，我学到的是什么？你可以对抗一个强国，但你无法对抗一个趋势。如果那是一个趋势，是的，那么你肯定必须知道如何跟随那个趋势来发展你的商业活动。
你的TikTok图书销量稳定吗？高吗？嗯，目前它仍然是带来高销售额的电子商务平台之一。当然，就目前图书销售而言，Shopee上的销量仍然略高一些。
你有没有想过放弃，回到你以前的公司做领导，不再做老板了？从来没有。因为当我离开大企业，为自己创业时，我几乎就确定了这条道路，只会专注于我投资的企业，并没有打算再回去打工。然而，当我与那些创业的年轻人，包括我投资的初创公司交流时，我总是问他们一句话：如果这个初创公司失败了，你相信你还能回去打工吗？你还能靠打工谋生吗？因为创业是非常冒险的事情，只有那些说“我相信我能回去打工，而且我会做得很好”的人，我才会投资他们的公司。实际上，我投资了一家初创公司，他们的团队就遇到了这种情况。也就是说，当他们创办初创公司时，你正在一家大公司工作，你和我一起创业，我问了你那个问题，你得到了我的认可。实际上，两年后，那家初创公司太困难了，没有足够的钱了，你才请求我让你回去工作。你回去工作，你仍然维持着那个初创公司，但你回去工作，也进入了一家外国公司，当你在那家外国公司工作时，在三年内，你用你相当高的工资来投资那个初创公司并维持它。当到了91年，看到这个初创公司已经稳定了，你又对我说：“哥，我现在向你请示，我向你报告，我将辞去这份工作，回去继续运营初创公司。”你回去了，从你回去运营到现在也五年了，初创公司发展得非常好。那么对我个人来说，当我和那些创业的年轻人谈论初创公司时，我分享了那个故事，但就我这个年纪而言，我几乎不会考虑因为创业失败而回去为大企业工作，没有那种想法。可能会发生这种情况，在某个特定的背景下，我可能会回去担任一家公司的董事长或总经理，其中我有一部分投资，而且这可能发生在一个人们需要我的阶段，而不是因为我失败了才回去运营大企业。
那么到现在，在建立西贡图书八年后，公司的发展图表是否达到了你设定的预期呢？如果单看西贡图书的故事，是的，它还没有达到我的期望。但从我与西贡图书一起建立的整个企业来看，我有Zenbook，最近还有母公司Mega，整个集团的销售额已经达到了目标。更重要的是，我们也有了未来三年发展的战略，其数字对我来说是相当具有挑战性但令人印象深刻，足以激励大家去奋斗。那么我认为，现在客观地回顾我八年的创业历程，我真的对所发生的一切感到满意，更重要的是，我相信它将在未来继续强劲发展。
那么八年后，你觉得图书市场比你刚开始的时候更肥沃了一点吗？嗯，越南图书市场每年仍然增长约10%到15%。第二，它仍然是一个有更大发展潜力的市场。用“肥沃”这个词不完全准确，但可以准确地说它是一个非常有潜力的市场。我相信它在未来会有一个更强劲的增长，尽管人们说越南人不太爱读书，但根据我的观察和从其他国家学到的经验，显然越南图书市场仍然是一个非常有潜力的市场。
在节目结束之前，我想再问一个问题，你曾经分享过你的每一步都是为了找到最完美的自己，也就是阮俊琼的完美版本，那么到了现在，你已经快60岁了，你觉得你找到最完美的自己了吗？
老实说，我可以说还没有，还没有，还没有，在这方面。每天当我生活、体验、交流时，我仍然意识到自己还有一些缺点。我通过周围人的评价和自己的感受认识到这一点。因此，就我个人而言，我认为我仍然在寻找自己的过程中，或者说，在寻找目前更好的自己。但这并不意味着我对现在的自己不满意。我只是知道，如果我更用心，更努力，投入更多时间，我就可以成为一个更好的人。一个非常简单的例子就是我的体重，显然，如果你问我是否对目前的体重满意，答案是不满意。这样，显然我还需要付出更多努力才能拥有一个更好的体重，不是为了让自己更漂亮，而是为了更健康。我非常希望还有很多事情我没有做，我必须希望有足够的健康来做更多我还在酝酿的事情。所以这也表明我还没有完全完善，至少这个版本还有很多缺陷。
啊，谢谢你的真诚而有趣的分享。谢谢你来到C。谢谢Thi Hậu，谢谢各位观众。[音乐][掌声][音乐]