Transcription
Bonjour et bienvenue dans cette nouvelle vidéo de Draw My Economy. Aujourd’hui, je vais vous parler des 5 forces de Porter. N’oubliez pas de mettre un pouce vers le haut et de partager cette vidéo. Ça aide la chaîne à se faire connaître.
Ma cousine Églantine a une passion : les ours en peluche. Cette passion a pris tellement de place qu’elle a décidé d’en vivre. Elle crée donc son entreprise d’ours en peluche. Pour se lancer, elle a fait une étude de marché et dessiné son modèle. Elle a eu beaucoup de mal à trouver un industriel pour fabriquer l’ours, mais elle a fini par y parvenir. Ils ont travaillé sur un prototype qui est prêt.
Cependant, l’industriel ne peut pas faire de petits volumes. Il ne lancera la production que pour des volumes de 200 000 ours minimums en une fois. Pour ce volume, il accepte de vendre l’ours à 1 € à Églantine. 30% doivent être payés d’avance. Le reste à la livraison. C’est la première force de Porter : le pouvoir de négociation du fournisseur. Ici, il est très fort car Églantine n’a pas trouvé d’autre industriel pour travailler avec elle. Son entreprise est trop petite.
Elle cherche maintenant des clients. Étant donné le volume qu’elle doit réaliser, son premier réflexe est d’aller trouver un gros vendeur. Elle obtient un rendez-vous avec un acheteur d’Amazon. Le rendez-vous se passe plutôt bien. L’acheteur aime le modèle. Il pense en écouler 200 000 la première année. Pour Églantine, c’est inespéré. Par contre, l’acheteur veut qu’Églantine lui fournisse le produit par tranche de 15 000 unités, pour 2 euros l’unité, payable à 60 jours.
Églantine va donc devoir avancer l’argent de fabrication des ours pour vendre son stock petit à petit à Amazon. Elle vient de découvrir la seconde force de Porter : le client. Un client trop important, qui, du coup, a un pouvoir de négociation très important sur le prix et les conditions de vente. Églantine est un peu inquiète. Elle fait néanmoins une opération de crowdfunding et obtient les 200 000 euros nécessaires à la production.
L’ours arrive sur Amazon. Le démarrage est plutôt bon. Églantine en vend 20 000 le premier mois, puis 17 000 le second mois. L’ours se classe même dans les 100 meilleures ventes de la catégorie « Jouet pour Enfants ». Mais le troisième mois, un tigre en peluche prend sa place. Les ventes baissent de 20%. 13 600 exemplaires au lieu des 15 000 prévus. C’est la troisième force de Porter : la menace que fait peser un produit ou un service de substitution.
Églantine commence à s’inquiéter un peu. Pour se détendre, elle allume la télé… et tombe sur une pub de Mattel. Le géant du jouet va lancer un ours en peluche ! Églantine est effondrée. Elle a encore 149 400 ours à vendre. Avec le concurrent « tigre en peluche », il risquait de lui rester 27 000 ours sur les bras. Que va-t-il se passer maintenant que Mattel entre dans la partie ? C’est la 4ème force de Porter : le danger de voir arriver de nouveaux entrants.
Églantine retourne voir l’acheteur Amazon pour écouler ses stocks. Celui-ci lui propose une opération publicitaire. Elle devra dépenser 5 000 euros pour améliorer sa visibilité sur le site. Églantine hésite, mais elle apprend que le tigre en peluche va faire cette publicité la semaine prochaine. Elle accepte donc. Sans le savoir, Églantine vient d’être soumise aux 5 forces de Porter. 5 « forces » externes qui vont influencer la stratégie et la santé de l’entreprise : le pouvoir de négociation des fournisseurs, celui des clients, les produits de substitution, les éventuels nouveaux entrants et la concurrence intra-sectorielle.
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