10 Jahre BAULIG: Von NULL zum Marktführer (Podcast mit Sebastian Auer)

Hi, und herzlich willkommen in einer weiteren Podcast-Folge. Heute im Baulik Office mit Markus Baulik. Ich denke, ich brauche ihn nicht groß vorstellen, aber vielleicht trotzdem ein paar einleitende Worte von dir, Markus. Wer bist du und was ist dein Geschäft?

Ja, ich bin Markus Baulik. Wir helfen Coaches, Berater, Trainer, Dienstleistern, Experten, Agenturinhabern dabei, ihr Geschäft auszubauen, zu skalieren, weiter wachsen zu lassen. Das mittlerweile jetzt im 10. Jahr. So lange machen wir das schon.

Und weil wir das schon so lange machen, kennen uns natürlich auch super viele Menschen, denn wir haben schon über 10.000 Kunden betreut und auch echt krasse Ergebnisse erzielt mit diesen Kunden, weswegen wir halt in Deutschland, Österreich und Schweiz schon sehr bekannt sein.

Ja, sind ja faktisch hast mir schon sein sollten, aber sind wir ja hast mir schon eine erste Stallvorlage geliefert mit den 10 Jahren. Also ihr habt ja super viel Content auf YouTube, Podcast, auf allen Social Media Kanälen. Dementsprechend glaube ich, dass jeder, der mit euch irgendwo im Austausch steht oder euch beobachtet, schon viel weiß. Aber Ziel von dem Podcast ist, dass wir auch ein paar Dinge herauskitzeln aus dir, die vielleicht noch nicht breit getreten wurden. Bin gespannt, ob du das hinbekommst.

Bin ich auch gespannt. Muss ein bisschen kitzeln. Ich war schon in vielen Podcasts. Ja, genau. Genau.

Vielleicht fangen wir mal ganz vorne an. Also, wenn du sagst, vor 10 Jahren haben wir schon begonnen. Jetzt weiß ich nicht ganz genau, wie alt du bist, aber Anfang 30 oder?

Ich bin 31.

31. Also war vor 10 Jahren warst du 21. Das ist richtig. Wie war denn der Markus mit 21?

Boah, gute Frage. Wie war Markus mit 21? Wann waren das? Welches Jahr war das? 2016, ne? Ja, 2016. Da habe ich jetzt auch schon natürlich mit Business zu tun gehabt, weil wir haben ja bevor wir Bowy Consulting gestartet haben, mit Aren gemeinsam einserkandidat.de schon gemacht. Da wird Andreas auch in dem Podcast mit dir drüber gesprochen haben. Ja, also Andreas Aren und ich, wir haben quasi Studenten gecoacht, wie sie bessere Noten schreiben im Studium, aber jetzt nicht, indem wir den fachlich Nachhilfe gegeben hätten, sondern wir haben den halt die Methodiken beigebracht, wie werde ich erfolgreicher, ja, wenn wirklich Motivation, was sind die richtigen Lernmethoden? Wie äh ja, mache ich das vom Mindset her, um im Studium erfolgreich zu sein, wie organisiere ich mich selbst etc. Also diese Dinge haben wir den vermittelt. Dadurch haben sie bessere Noten geschrieben. Ich selber habe auch Topnoten gehabt in meinem Studium äh zum Bachelor äh Business Administration und genau, ich habe Andreas unterstützt, insbesondere, sage ich mal, über diese ganzen Sachen. Webseiten bauen, Funnels bauen, Videos schneiden. Ich habe die VSLs früher geschnitten, ich habe, wenn wir irgendwelche Webinaraufzeichnungen gemacht haben, die Recordings davon geschnitten etc. Das heißt, ich habe alles selbst auch gelernt, ja, was man so an Handwerkszeug benötigt im auf der Marketingseite und ähm genau dementsprechend war das so, sage ich mal, bis ja, bis 2016 das, was ich im Wesentlichen gemacht habe. Ich bin auch viel trainieren gegangen, habe mein erstes Mal so ein Coaching umgesetzt von David Hoffmann. Liebe Grüße an David Hoffmann an der Stelle und der Hoff kennen viele in der Bodybuilding-Szene natürlich auch, ja, weil er bei Mr. Olympia dabei war und so weiter. Der ist auch hier aus der Gegend.

Mhm. Von ihm habe ich übrigens auch früher die Vlogs gedreht, das ist lange her. Und ihr habt auch einen gemeinsamen Podcast gemacht, habe ich auch gehört.

Genau, wir haben auch eine gemeinsame Podcast-Folge bei mir auf meinem Podcast gemacht und ja, zu dem Zeitpunkt 2021 war das so ein bisschen die Übergangsphase, dass ich dann gelernt habe, nachdem ich diesen ganzen Marketingpart gelernt habe und auch aktiv gemacht habe, Vertrieb zu lernen mit Aren gemeinsam, weil Aren war quasi der aus der Vertriebsbranche kam, der war ja in der Pharma-Industrie unterwegs damals, dann hat da Direktvertrieb gemacht.

Mhm. Kaltaquise etc. und ist äh rausgefahren als Pharmareferent und ja, dann hat er mir sozusagen vermittelt, wie wie funktioniert Vertrieb. Von 2016 an, sag ich mal, da richtig losgelegt damit und 2017 ging es dann weiter. Also, da war ich dann 21.

Mhm. Deswegen hat der Aren auch ständig immer in Sales-Calls gesagt, ich bin 21 Jahre alt, obwohl ich teilweise schon 23 war, weil das einfach immer wieder nicht auf die Kette gekriegt hat, Skript nicht geupdatet nicht ge Okay.

Also Andreas hat auch im Podcast gesagt, den gibt's ja auch hier auf dem Kanal, dass du deshalb der perfekte Geschäftsführer bist, weil du alles mal selber gemacht hast oder sehr sehr sel anhören, wenn er so gut redet. Ist nicht so oft oder?

Ja, doch schon. Okay. Ähm, von all die besten Worte hat Andreas bei meiner Hochzeit gesagt. Jeder, der dabei gewesen ist äh kann man die kann man die lieben her, was er da gesagt hat oder zumindest an. Ich kann das nicht mehr so wiedergeben, aber es war ein sehr, also der hat bei meiner Trauung, da kam die Schwester von meiner Frau auf die Bühne und Andreas hat auch was hat sie was gesagt über meine Frau und Andreas hat was über mich gesagt und es war auf jeden Fall sehr, sehr schöne Worte.

Ja, mega. Und wenn man ich muss weinen. Ja. Ja. Wir kamen Tränen. Sehr schön.

Wenn wir uns jetzt 2016 noch mal anschauen und du hast gesagt, hey, ich habe von Cutting und alles Mögliche habe ich gemacht. Gab's irgendeine Aufgabe, irgendeinen Skill, den du besonders gerne gemacht hast und auch besonders gut konntest?

Kennst ja wahrscheinlich Mario Kart, Super Smash Brothers und so weiter und dann ist ja immer so, da gibt's ja unterschiedliche Charaktere und die haben ja immer so gewisse Vorteile und Nachteile, ne? Keine Ahnung. Bowser ist halt ein bisschen größer, deswegen ist er stärker, aber ist halt langsamer. Weißt du, Yoshi ist leichter und deswegen schneller, aber dann auch leicht aus der Bahn zu schießen beim Mario Kart fahren und dann gibt's ja Super Mario und Super Mario ist so ein bisschen der Allrounder, der halt alles kann. Ja, und äh im Endeffekt ist es halt bei mir so, dass ich eigentlich im Grunde alle Sachen immer relativ schnell auf dem Level kriege, wo ich einfach echt gut da drin bin. Ähm äh, aber halt sehr, sehr breit gestreut. Also es gibt Sachen, die kann ich sehr, sehr gut. So, also würde sagen, Beispiel Sales, bin ich sehr gut, wenn ich jetzt Crowding-Situation habe und so weiter oder auch das Erklären von Vertrieb, bin ich extrem gut, aber der Tr ist z.B. viel viel besser noch mal didaktisch als ich, würde ich sagen.

Mhm. So, ich bin aber extrem gut darin, Sachen zu organisieren, aber ich kann halt im Grunde alles irgendwo. Ja, also du kannst mich jetzt hinsetzen. Beispielsweise bei den der Firma, wenn er jetzt Final Cut Pro, sage ich mal, genutzt wird zum Videoschnitt, ich kann immer noch die Kürzel und ich kann dir dein Video da cutten. Gar kein Problem.

Mhm. Also dadurch, dass ich weiß, wie das geht, ist kein Problem. Ich kann auch Ads schalten, ich kann Ads aufsetzen, ich weiß, wie man sich da navigiert.

Mhm. Ich kann BWAS lesen, ich kann die steuerrechtlichen Sachen, ich kann Rechnungen lesen, ich kann auch alle Rechnungen rausschicken, ich kann auch den Kram mit Banken organisieren, ich kann den Kunden helfen, ich kann, also dadurch, dass ich halt alles gemacht habe, bin ich halt extrem wie so ein Schweizer Taschenmesser irgendwo. Ja, aber es kann halt z.B. sein. Habe ich gestern wieder gemerkt, da soll ein Angebot schnell rausgehen. Dann habe ich gesagt, das habe ich halt nicht mehr rausgeschickt seit keine Ahnung wie vielen Jahren. Das war gestern Abend um 23 Uhr.

Mhm. Und dann hat ein Vertriebler gefragt, hey, wer kann da gerade das Angebot ready machen? Und dann meinte ich so, ich könnte es machen, aber wäre besser, wenn der Philip es macht. Ich bin nicht mehr so ganz versiert da drin, weil ich das we seit Jahren ja nicht mehr gemacht habe, aber ich könnte es nur, ich kann es nicht mehr in dieser Geschwindigkeit haben, weil ich nicht diese Routine habe, ne?

Okay. Es gibt ja an sich viele Modelle. Wenn ich jetzt mal sage, ich bin junger Gründer, ich bin jetzt Anfang 20, so wie du damals. Ihr wart jetzt im Kern damals zu dritt. Andreas, Aren und du. Es gibt ja auch viele, die solo gründen und jetzt ist ja immer so die Frage, will ich dann in einer Sache so ultra krass gut sein und so der absolute Nischenspezialist oder sollte ich als Unternehmer eigentlich breit aufgestellt sein, so dieses Schweizer Taschenmesser? Ich weiß, es gibt viele Wege, aber was wäre jetzt da so dein Tipp an jemanden, der jetzt 20, 21, 25 Jahre alt ist, gerade gründet und sich überlegt, okay, wie gehe ich jetzt eigentlich vor?

Am besten ist es, dass du halt alles lernst, weil wenn du alles kannst und alles mal gemacht hast, kannst du auch beurteilen, ob jemand anderes das gut durchführt oder eben nicht durchführt.

Mhm. Es gibt ja immer auch so Startup-Gründer, die dann auf LinkedIn ihre Weisheiten droppen und rumlabern, wo kriegt schon manchmal das Kotzen kriegt, die irgendwas davon labern. Ja, du musst da nur in deiner Geniezone arbeiten. Äh so ist es aber einfach halt nicht. Also, wenn du Inhaber bist von einer Company, musst du am Ende des Tages alle Bereiche abdecken können und auch verstehen können. Du kannst dich auch nicht blindlings darauf verlassen, oh, ich habe jetzt mal irgendeinen CFO und dann wird alles gut in meiner Firma. Weil wenn dieser CFO Scheiße baut, dann bist du derjenige, der am Ende dafür auch haftet, wenn du Geschäftsführer bist. Du bist derjenige, der die Probleme hat, wenn deine Gesellschaft nicht läuft oder oder wenn einfach Sachen auch juristisch falsch gemacht werden. Ja. So, deswegen kannst du nicht einfach hingehen und sagen, ja, ich hole mir einfach jemanden, der macht das schon für mich. Das funktioniert nicht. Manchmal hast du dann so Spezialisten, die dann da toll erzählen, ja, ich habe mich jetzt nur um Marketing gekümmert damals und ich habe mich deswegen so fokussiert, deswegen sind so geil und schnell gewachsen. Ja, super. Weil hat's aber jemand anderes in deinem Team, der eben alles sich um alles gekümmert hat. Gibt oft ähm mehrere Gründer, wenn man jetzt irgendwie bei LinkedIn da so irgendwelchen von irgendwelchen Founder was liest. Ja. Und die machen sich das einfach immer zu leicht.

Mhm. So, weil die sagen dann einfach: "Ja, ich habe mich nur um meine Geniezone gekümmert. Das hat geklappt." Ja, super, weil du jemand anderen dabei hattest, der da das alles aufgebaut hat.

Mhm. So. Ja, den den der wird dann halt häufig so ein bisschen unter Teppich gekehrt.

Mhm. Und also rational gesehen ist es meines Erachtens ja komplett klar, dass wenn ich ein Unternehmen aufbauen will, dass ich als egal ob ich jetzt Sologründer bin oder ein Geschäftspartner habe, dass ich grundsätzlich alle Abteilungen selber auch beherrsche. Ich muss jetzt nicht in allem vielleicht der absolute Weltmeister werden, aber ich muss es grundlegend beherrschen. Aber in der breiten Masse ist es ja ein Fehler, den super viele machen. Wie erklärst du dir das, dass es so viele zu diesen Easy Way gehen und sagst, Easy Way ist?

Hast du schon selber beantwortet. Alle Leute gehen immer wollen immer den einfachen Weg gehen, aber der einfache Weg ist halt nicht, der dich zum Erfolg bringt, wenn du harte Arbeit äh vor dir hast.

Mhm. So, da musst du nämlich diese harte Arbeit eben machen und das heißt dann eben verkaufen lernen, Marketing lernen, geile Kundenresultate liefern, das heißt dann eben auch länger bleiben, äh sich dann noch mal hinsetzen, wenn irgendwas nicht läuft, das heißt dann auch irgendwann Systeme aufbauen, was nervig und anstrengend ist, wenn ich dann irgendwie in Zapia N8N Make einloggen muss und Prozesse bauen. Ja. Natürlich macht das keinen Bock und auch kein Spaß.

Mhm. Aber es muss ja trotzdem gemacht werden. Wenn du selber es verstanden hast, wie es geht, dann kannst du ja ganz schnell auch ein IT dafür bezahlen, dich darum zu kümmern. Aber du kannst halt nicht ein IT einstellen, sagen, ich weiß nicht mal, wie Zapia NN oder Make funktioniert und sollen einfach mal machen. Ja, weil du dann gar kein Verständnis für dein Unternehmen hast. Ja, dann ist dein wenn dein eigenes Unternehmen für dich in der Blackbox ist, dann bist du halt lost.

Mhm. Also meine Erfahrung, da interessiert mich auch deine Perspektive ist bei vielen das Problem, dass bei einer gewissen Entwicklung ja auch eine identitäre Veränderung, identitärer Shift irgendwo stattfinden muss. Also die meisten sind halt irgendwo Experte, wo wenn die meisten meine Identität hätten. Ja, okay. Das schauen wir uns vielleicht später noch an. Ähm, aber wenn wir jetzt mal annehmen, die Person hat grundlegend eine Identität. Ja. Und er identifiziert sich als ich bin Führungskräfte-Coach. Ja. Und äh weiß sich schon, ja, ich müsste auch Marketing machen, ich kann mich jetzt auf LinkedIn positionieren, ich kann YouTube machen oder whatever. Ähm, das erstmal, wenn du ja niemand bist, ist ja gut, dass du selber sagst, ey, ich packe mich jetzt selber mal in eine Schublade, damit ich quasi weiß, wofür stehe ich, was mache ich, wer bin ich, wie du gerade gesagt hast, ey, ich bin jetzt Führungskräfte-Coach oder ich bin jetzt der Vertriebler oder ich bin der, der das Marketing in der Firma macht, weil dann sagst du, okay, äh du benennst es quasi, sagst du, ich bin jetzt der Marketer und weil du es benennst und sagst, ich bin das jetzt, muss ich natürlich auch Marketing Know-how haben, also muss ich mich damit beschäftigen, also habe ich irgendwann Marketing Know-how und dann baust du das auf und dann ist alles cool. Auf einmal hast du den Skill gelernt, aber wie es so oft im Leben ist, bleiben die Leute genau dann stehen. Die sagen halt einmal, ich bin Online-Marketer und dann sind sie das für die ganze Zeit. Die sagen einmal, oh, ich mache jetzt einen Beruf, ich bin jetzt keine Ahnung äh was was machen Leute? Ich bin Industriemechaniker. Ja. Und dann sind sie für den Rest ihres Lebens Industriemechaniker. Das ist ja so, was wir beigebracht kriegen. Hey, du bist in der Schule und dann lernst du einen Skill und dann bist du das. Mhm. Und das bist du dann dauerhaft. Aber wenn du Unternehmer bist, musst du immer wieder dich verändern. Du musst immer, sage ich mal, fluide bleiben von deiner Identität, dass du immer wieder sagst, okay, ich kann mich selbst neu erfinden, ich kann wieder was Neues lernen. Ich war früher ähm Markus, der äh keine Ahnung, das Opfer, ja, der gemobbt wurde in der Schule und dann irgendwann habe ich gesagt, jetzt bin ich nicht mehr mal nicht mehr das Opfer, ich gehe jetzt keine Ahnung Theater spielen, jetzt bin ich Markus, der auch Schauspiel hat. Jetzt bin ich Markus, der gute Noten schreibt. Jetzt bin ich Markus, der im Studium rasiert. Jetzt bin ich der Markus, der jetzt Marketing lernt und dann irgendwie seine T-Shirts nebenbei verkauft online. Jetzt bin ich Markus, der da ein Projekt macht mit jemand anders und der Marketer hinter einer Brand ist. Oh, jetzt bin ich ja Markus, der verkaufen kann und ah, jetzt haben wir 2018. Jetzt gehe ich auch selber in Social Media rein, weil ich habe 2018 erst 2018 bin ich überhaupt vor die Kamera gegangen bei Bow Consulting. Vorher war ich gar nicht existent, da war nur der Andreas in der Brand. Ja, jetzt bin ich auch mit Teil der Brand ist und mach selbst Social Media und so entwickelt sich das eben sukzessiv. Wär jetzt, wenn ich jetzt da hängen geblieben wäre, dann wären wir jetzt auch immer noch auf dem selben Level wie früher. Hab gesagt, jetzt bin ich Markus der Unternehmer, der Prozesse, Systeme aufbaut, der Leute führen kann, oh, jetzt bin ich Markus der Investor, ich investiere in Unternehmen und mach die krass und groß und auf einmal ist es dann auch so. Ja, warum? Ja, man muss sich wieder selbst neu erfinden, weil wenn man sich nicht selbst neu erfindet, dann bewegt man sich ja nicht mehr vorwärts. So, ich will ja irgendwann Markus der keine Ahnung der Milliardär sein. Also muss ich irgendwas machen, damit ich hinzukomme. Ja, da gibt's ja Zwischenstufen, die gibt's so. Und was ich oft sehe ist vor allen Dingen im Online Marketing Space, da gibt's einfach Leute äh die da gibt's einen Online Marketer, der heißt Mark, der fällt mir direkt in meinem Kopf ein. Habe ich kenne ich seit 2016 oder so, habe ich bei der Kontra kennengelernt und er hat sich einfach seitdem kaum weiterentwickelt, fast gar nicht gefühlt. Er ist immer noch Online Marketer, labert immer noch denselben Kram, denkt immer noch günstige Leads wären geil. Irgendwann kommt dann so die Erkenntnis, oh, oh, das Lead muss ja, der muss ja gar nicht günstig sein. Wenn der teurer ist und eine bessere Qualität hat, ist das besser wie 100 billige Schrott-Leads. Ja, super. Das hat eine großartige Erkenntnis. Die hatte ich schon 2016. Applaus. Wofür? Also, what the [ __ ] So, wenn du dann aber einfach 10 Jahre selber rumhängst auf dem selben Level ist einfach lost. Ich habe einen anderen getroffen. Ähm, Mario heißt auch aus dem Online Mark Space. Alter, so ich sehe beim Event, ich habe den schon eine Milliarde mal gefühlt gesagt, ey, buch doch einfach unser Einstiegsprogramm für ein paar tausend Euro. Das ist wirklich günstig. Du kennst unsere Preise. Also ist wirklich nichts für das, was du bekommst. Vor allen Dingen jetzt haben noch die KI-Features drin, die Menge an Live-Calls. Du heute, also du für das Geld kriegst, ist echt geisteskrank. Also das Geld ist nichts dagegen. So und wie das das Leben transformiert schon eine Milliarde mal gesagt, kauf doch einfach dieses Coaching, dann wäre dein Leben tausend mal geiler. Ich habe schon, ich bin schon so ins Minus gegangen, der müsste es zehn mal kaufen, damit ich überhaupt mal im Plus bin. So lange habe ich mit dem schon darüber geredet in meinem Leben. Ja, deswegen macht do kein Aber aber der sagt dann irgendwann bei dem Event sagt er guck mal krass, ne? Wir sind ja auf dem selben Level gestartet. Der gesagt. Ja, richtig. Und dann bist du aus dem Aufzug ausgestiegen im Erdgeschoss und wir sind einfach hochgefahren und du bist immer noch im Erdgeschoss, Bro. Ja. Ja. Es hat sich nichts geändert bei dir, weil du einfach hängen geblieben bist. Mhm. So, weil du immer nur denkst, ich bin Online Marketer. Ich bin Online Marketer. Ja. So und wir sagen: "Ey, ja, wie ist denn dein CPL, Bro? Wie ist dein Roas?" Das gibt mir sein CPL ist mir auch scheißegal. Was ist der Roas, Mann? Wenn der acht ist, dann dreh die S auf. Ja, 100%, weil so denkt ein Unternehmer dann 100%.

Ihr habt jetzt ja über 10.000 Kunden schon betreut. Warum fällt so vielen schwer diese Weiterentwicklung zu gehen und diese "Ich bin das" aufzugeben und etwas Neues zu werden oder was Neues zu addieren?

Was fällt den was anstrengendes? Mhm. Was genau? Ja, es ist anstrengend seine Identität aufzugeben, zu sagen, okay, ich muss doch wieder was verändern, weil du dann wieder deine Komfortzone verlassen musst und die Komfortzone ist das, wo wir uns gerne drin befinden. Das ist wie so ein schöner warmer Whirlpool, wo du drin liegst. Dann sagt einer: "Hey, guck mal, da hinten sind noch da hinten sind noch zehn andere Becken, aber du du weißt nicht, wie warm sie sind. Hier ist dein warmer komfortabler Whirlpool. Willst du in eins dieser Becken reingehen? Du weißt nicht, es könnte sein, dass es eine, keine Ahnung 3° warm ist, das andere könnte 40° warm sein. Könntest dich verbrennen, könntest dich erfrieren oder du kommst in ein anderes Becken, was noch geiler ist."

Warum fällt dir so leicht?

Ja, weil ich halt festgestellt habe, dass es wenn ich immer wenn ich meine Komfortzone verlassen habe, habe ich ja positive Effekte daraus. Mhm. Das heißt, ich habe nicht mal für mich ist es quasi etwas Positives, meine Komfortzone zu verlassen. Ich habe es framed in meinem Kopf. Es ist nichts Schlimmes, weil ich weiß, da wachse ich als Person und dann ist irgendwann deine Komfortzone extrem groß. Das ist für dich schon schwierig ist zu sagen, wie komme ich jetzt aus dieser Komfortzone noch mal raus, was kann ich denn noch mal machen, um die zu verlassen?

Mhm. Also im Endeffekt von Beginn an positive Erfahrungen gemacht und basierend auf den positiven Erfahrungen ist immer wieder gemacht. Genau. Es gibt ja dieses Konzept ist Referenzerfahrung. Also du hast sammelst eine Erfahrung, das ist eine Referenz, also ist eine eine Referenz zu einem Sachverhalt gesammelt und mal du machst jetzt Kaltaquise so und sagst du okay ich mache jetzt 10 Calls. In zehn Calls hörst du geht fünf Leute das Telefon oder sechs so in vier sind abgefuckt, dass du anrufst. Das hast du eine Referenzerfahrung von vier Gesprächen gesammelt.

Mhm. Was Kaltaquise ist. Mhm. So, wenn du jetzt nur diese vier Gespräche auf der Basis hast, dann wirst du dein Leben lang ja nie wieder jemanden anrufen, sagen: "Oh, das funktioniert ja gar nicht." Ja. So. Und manchmal musst du halt einfach eine viel höhere Schlagzahl haben, ein an Referenzerfahrung überhaupt mal zu verstehen, ob etwas funktioniert oder nicht.

Mhm. So. Und und was Leute halt nicht checken, ist logischerweise jetzt beispielsweise Ads, wenn ich Ads schalte, ist ja wie Kaltaquise. Ich ich bleibe hab eine Einblendung, die ist auf deinem Laptop. Nur du reagierst halt nicht darauf, das heißt, du spürst die Ablehnung nicht.

Mhm. So, wenn ich natürlich Kaltaquise mache, dann spüre ich die Ablehnung, weil ich rede ja mit der Person, ich kriege ja die Reaktion kriege ich mit. Nur wenn auf Laptop einer meine Ad wegklickt oder einer sagt, ah, diese Baul [ __ ] mich ab und Browser schließt, dann sehe ich das ja nicht in dem Moment, wo ich die Ads schalte, deswegen ist das komfortabler.

Mhm. Das ist viel viel komfortabler Ads zu schalten als Kaltaquise zu machen. Verstehe ich ja auch. Du kannst auch ein Business aufbauen mit Ads. Haben wir selber auch gemacht. Ja. Ja. So, aber du musst das Konzept verstehen, dass es trotzdem ja Sinn machen kann, Kaltaquise zu machen. Dass das schwieriger ist, ist klar, aber du musst halt immer die Erfahrungen sammeln und die Referenzerfahrung sammeln. Und wenn du jetzt die Referenzerfahrung sammelst, das ist ja das Witzige, Leute, die zu uns kommen, die noch nie irgendwie Kaltaquise gemacht haben, noch nie Ads geschaltet haben und das dann sofort ausprobieren und sofort richtig machen, weil sie unser Training haben, haben ja nur haben eine viel positivere Referenzerfahrung.

Mhm. Und deswegen denken die sich gar nicht so viel dabei. Ja, also je älter jemand ist, desto mehr ist sein Brain, sein Mindset, seine Glaubenssätze vollgemüllt mit falschen Annahmen, weil die Referenzerfahrung, die er gesammelt hat, schlecht sind. Du hast eine schlechte Referenzerfahrung, wenn du wenn du quasi einfach falsch vorgehst.

Mhm. Und wenn ich jetzt, wenn wir jetzt mal sagen, der 31-jährige Markus hat einen 21-jährigen Markus als Kunden, der jetzt im Bereich Kaltaquise, im Bereich Ads, im Bereich verkaufen schon über ein, zwei Jahre sich eine negative Referenzerfahrung aufgebaut hat im Sinne von ich verbrenne, würde ich sagen, du bist falsch vorgegangen. Du bist falsch vorgegangen. Wärst du richtig vorgegangen, hättest du diese Erfahrung nicht so gesammelt. Das ist ja, was man begreifen muss. Es gibt ja eine Ursache und ein Symptom.

Mhm. Wenn ich wenn ich beispielsweise eine schlechte Performance in meinen Ads habe, dann ist das ja ein Symptom und die Ursache liegt irgendwo anders. Das kann sein, dass mein Creative scheiße ist, kann sein, dass mein Targeting scheiße ist, kann sein, dass mein Angebot weg ist, kann sein, dass meine Landing Page wackelt. Es gibt ja viele Gründe, warum ein Funnel nicht funktioniert. So, in unserem Training haben wir dann da ein riesiges Schaubild, kennst du ja auch, äh was alles ein Problem sein kann und dann muss man das einfach systematisch durchgehen. Wenn du das natürlich nicht hast, wenn du das nicht weißt, was alles nicht funktionieren kann in einem Funnel, ja, dann siehst du den Wald vor lauter Bäumen nicht, hast dann ein Fragezeichen im Kopf und hast keine Ahnung, was da abgeht, warum das nicht klappt und denkst einfach, ja, klappt nicht. Ist aber nicht so. Er funktioniert, du bist nur falsch vorgegangen.

Okay, das ist wie du kannst sagen, ey, ich habe zwei Jahre lang versucht durch diese Tür zu gehen. Ich drücke immer gegen diese Tür. Ich drücke und drücke gegen die, die geht einfach nicht auf. Diese Tür kann man nicht öffnen. Und dann gehe ich sag, guck mal, du hättest einfach nur ziehen müssen. Ja. Ja, verstehe. So, war die Tür falsch oder bin ich jetzt falsch vorgegangen?

Mhm. Ich glaube, die Antwort ist klar. Ja, und genauso ist es halt im Business und das muss man begreifen, weil Business ist nichts kompliziertes. Also, es ist kompliziert zu wissen, was man wie es richtig geht, aber wenn man weiß, wie es geht, ist es halt nicht mehr kompliziert.

Verstehe. Und du hast jetzt eingangs gesagt, du bist der Schweizer Taschenmesser, aber Sales ist mit Sicherheit so deine deine Stärke. Du hast es ja auch sehr, sehr lange operativ äh hier gemacht, oder?

Vielleicht nicht mal sogar Sales, sondern ich bin einfach, sage ich mal, ich kann gut mit Menschen einfach mittlerweile, ne? Es geht nicht immer darum, irgendwas zu verkaufen, weil manchmal, wenn ich jetzt beispielsweise mit jemandem mich zusammenarbeiten will, eine Beteiligung machen will oder sowas, weil ich jetzt auch Investor bin quasi, ne, von unserer Firmengruppe aus, dann will ich ja niemanden verkaufen, dass er mir jetzt Anteile gibt äh auf Krampf. Ja, ich will ja ein sinnvolles Business halt aufbauen, das funktioniert halt nicht. Deswegen muss die Person ja sagen, ich will das auch machen und einkaufen. Das muss man auch merken. Was sind die Beweggründe von der anderen Person? Ich denke, ich bin halt sehr gut darin geworden. Wobei es auch natürlich Erfahrung in meinem Leben gegeben war, wo ich gesehen habe, dass ich ganz schön daneben gelegen habe, logischerweise. Ja, aber ich bin, sage ich mal, relativ gut geworden äh zu erkennen, was will jemand, was braucht der, ähm wie kann man den unterstützen und so. Und äh ist das ein vernünftiger Partner, mit dem man was angehen kann oder nicht? Ja. Und wenn wir uns mal auch unter logischerweise Berücksichtigung, dass ich auch schon total komplett gottlos falsch gelegen habe. Ja, alles gehört zu zwei Fällen würde ich sagen. Ja, gehört dazu.

Und wenn wir uns jetzt mal Sales anschauen, was sind so die drei krassesten Fehler, die die meisten machen, egal ob jetzt Jungunternehmer oder schon seit 20, 30 Jahren im Business, die im Sales dazu führen, dass eine negative Referenzerfahrung aufgebaut wird? Also was sind?

Ja, die hören nicht zu. Hören nicht zu. Ja. Sind nicht in der Lage herauszuhören, was ist das wahre Problem oder die wahren Bedürfnisse, die eine Person hat, sondern die reden quasi an der Person vorbei. Ja, die erzählen irgendwelche Features, die mich gar nicht jucken.

Mhm. Das ein Punkt, weil sie nicht richtig zuhören können, können sie gar nicht identifizieren, was das echte Problem ist. Warum hören sie nicht zu oder warum können sie? Weil niemand irgendwem zuhört in dieser Welt, weil alles so oberflächlich ist. Keiner weiß überhaupt mehr, wie man mal irgendhaupt mal ähm die Bedürfnisse von anderen Personen erkennt. Ist es auch die Arroganz zu denken, dass man eh weiß, was dessen Problem sein muss, ne? Ist einfach nur Dummheit, okay, Unfähigkeit der Menschen richtig zuzuhören, weil man es ja nicht mehr muss, ne? Also alle schreiben ja nur irgendwie ein bisschen WhatsApp miteinander oder man redet ja auch kaum noch miteinander. Jeder guckt auf sein Handy, guckt TikTok Videos an und so. Also ich bin für mich z.B. unbegreiflich, wirklich unbegreiflich, wie dumm ein Mensch sein muss, wenn er glaubt, dass das, was er bei einer anderen Person auf Social Media sieht, das echte Leben dieser Person widerspiegelt. Ja, da muss man so dumm sein. Muss einen so einen niedrigen IQ haben, das zu glauben. Ich kann es nicht verstehen, wirklich nicht. Ich weiß nicht, wie man sich selber schlecht fühlen kann und sagen kann, mein Leben ist scheiße im Vergleich zum Leben von dieser Person. Wenn ich ein Influencer sehe, wie der durch irgendwelche Hotelzimmer, was weiß ich, in Mykonos läuft und die abfilmt, dann weiß ich, dass er da gerade hingetriezt worden ist, gesagt worden, hier film jetzt hier die Scheiße ab, weil du hast jetzt dafür genau eine Stunde Zeit und dann spielen die da was vor. Ich erkenne das sogar, dass das nicht mal echt ist, wie sie in diese Kamera reden, weil ich eine Menschenkenntnis habe und mir genau vorstellen kann, die Person ist 100% anders, als ich das gerade in diesem Instagram Story sehe.

Mhm. Deswegen weiß ich gar nicht, wie man so lost sein kann, das zu glauben. Man muss ja wirklich ein echter NPC sein, wenn man das alles glaubt, was ein ein Influencer irgendwo online erzählt. Ja. Ja, das ist eine gute gute Stahlvorlage.

So und und und das da fängt's schon an. Ich habe irgendwann realisiert, andere Menschen sind gar nicht in der Fähigkeit zu erkennen, was ob das jetzt gerade es gibt ja diese Situation, da fragst du ein, wie geht es dir? Und dann sagt er gut und dann weißt du, dem geht's gar nicht gut. Der sagt nur gut, aber ihm geht's in Wirklichkeit nicht gut. Und das können manche Menschen einfach nicht erkennen. Ja, weil sie nicht zuhören. We weil sie nicht zuhören können. Ja, ich weil weil sie einfach diese emotionale Intelligenz nie aufbauen, weil sie so wenig mit anderen Menschen beschäftigt sind, weil keine Ahnung nur ich weiß nicht, wo das herkommt. Ich bin jetzt kein Psychologe oder Psychotherapeut oder so, aber die Leute können es schon nicht erkennen und das merkst du auch bei Bewerbern in Gesprächen, wenn die bei dir arbeiten wollen, kannst du auch erkennen, ob jemand so ist oder nicht. Ja, und wenn schon jemand diese Sachen nicht erkennen kann, was ist wirklich so so dieses das Sozial so unkalibriert ist, sag ich mal, ne? Weißt du, wie man so ein Whiteboard einstellt, so kalibriert, dass das dann richtig schreibt, wenn du die Stelle, weißt du, kennst du aus der Schulzeit für ne? Überleg mal hier. Früher haben wir noch auf Tafeln geschrieben. Früher haben wir mit Sperren, früher haben wir mit Sperren gejagt, sag wie Patrick. Patrick heute. Ja, früher mit Sperren gejagt, so wie auch immer. Sozial unkalibriert würde ich sagen. Die sind nicht mal kalibriert auf normale menschliche Interaktion miteinander, weil die so lost sind. So und da fängt's schon an, wenn du dann Vertrieb machen willst, wenn du so eine Person bist, dann gute Nacht, dann klappt gar nichts. Das ist der erste Faktor.

Dann der zweite Faktor ist, die Leute trauen sich halt auch gar nicht zu pitchen, weil so Mindset-Probleme haben gegenüber verkaufen, weil sie sagen, oh, ich kann es ja nicht einfach hier mal sagen, was mein Angebot ist. Ja, jeder kauft gerne, aber alle denken immer so, verkauf uns das Schlimmste, aber jeder kauft halt gerne ein. Wobei ich sagen muss, ich habe das Gefühl, dass dieses Verkaufen eigentlich die letzten 2, 3 Jahre gar nicht mehr so negativ wahrgenommen wird irgendwie. Ich habe den Eindruck, das hat sich so ein bisschen gewandelt, auch vielleicht wegen wegen unserem Content und so und von anderen vielen anderen da draußen, die das jetzt natürlich machen. Ähm, ja, das ist so ein Ding, dass man halt einfach nie pitche, ne? Leute dann einfach den Mund nicht aufkriegen, wenn die sagen, ja, dann lass

Uns doch jetzt einfach machen und hier ist mein Angebot. Das kommt dann z.B. nicht. Und dann äh was ein riesiger Faktor ist für Erfolg im Vertrieb, wenn man jetzt, sage ich mal, gar keine Strategie hat, keine Skripte hat, keine Ahnung hat, wie man vorgelt, wäre noch das Thema beharrlich sein, einfach Follow-up zu machen, also nachzufassen. Ich weiß nicht, du hast bestimmt auch schon mal irgendwo dir ein Auto konfiguriert und angefragt und dann kriegst du ein Angebot und dann meldet sich nie wieder jemand oder ein Handwerker kommt vorbei, macht ein Aufmaß, schickt dir ein Angebot, meldet sich nie wieder. Also für mich völlig irre, ja, warum man nicht einfach mal nachfasst, anruft und sagt: "Hey, wir hatten das Angebot geschickt. Wie sieht's aus? Wollen wir das machen oder nicht?" Dass man mal wenigstens eine Entscheidung einholt, weil es ist ja auch in Ordnung, wenn man nein kriegt, aber man sollte zumindest mal ein bisschen hinterher sein.

So, von äh wenn man, ich glaube, das das wenn man besser zuhört, wenn man einfach mal in der Lage ist zu pitchen und wenn man einfach mal nachfassen würde, wenn man die drei Sachen beachtet, dann hat man automatisch schon mehr Sales, sage ich mal jetzt, wenn man nicht unsere Programme nutzt und kauft. Ja, also wir bringen es da sehr, sehr, sehr gut bei. Ja, bringt's ja auch bei, ne? So die drei Sachen halt korrekt.

Okay, du hast mir jetzt schon vorhin die Steilvorlage gegeben bezüglich dem Thema ja, wer so dumm ist, um zu glauben, dass der Social Media Content von Influencern das echte Leben darstellt, dem ist wenig zu helfen. Ja, und wenn man sich jetzt euren Social Media Content auf LinkedIn, auf Instagram und auf allen Plattformen anschaut, sieht man auch oft so in den Kommentaren, sind die wirklich so oder sind die eigentlich ganz anders oder was ist mit denen eigentlich mit diesen Baulicks? Was ist da deine Antwort? Sind die wirklich so?

Ja, sagst du es mir doch. Weiß ich nicht. Du kennst mich doch.

Ich kenne dich ja, sagen wir mal, beruflich und und leicht privaten Kontext. Ja. Leicht privat angestrichenen Kontext. Biss.

Ja. Würdest du sagen, wir sind so?

Ja und nein. Also ich würde sagen, auf Social Media ist schon so ein Ticken, Ticken extremer teilweise vermarktet, als ihr in echt seid. Ja, so so mein mein Overall Resümee. Online ist so ein bisschen wie so ein Avatar in dem Videospiel halt, ne? Okay, bin jetzt der Charakter Markus Baulik und so überspitzt halt, ne? Mhm. Aber jeden Joke, den ich ja mache, der kommt ja irgendwo aus meinem Gehirn. Also, der kann ja nicht, kann jetzt nicht sagen, dass ich das jetzt nicht bin. Ja, es ist ja trotzdem, ich habe ja kein Ghostwriter für meinen LinkedIn, ne? Wenn ich da was poste und das lustig finde und dann ein Witz mache in dem Video, in einem Vlog, dann ist das ja auch mein Humor und so weiter. Also, es ist ja schon, bin ja schon ich. Ja, ich finde sogar, dass wir relativ, ja, relativ authentisch eigentlich sind. Also, ich bin quasi online auch mehr gefiltert und passe auf, was ich sage. Also, ich bin echt vielleicht schlimmer. Ja, aber man muss halt checken, dass wie gesagt, wir sind halt Unternehmer, wir äh wir haben den ganzen Tag mit anderen Unternehmern zu tun. Deswegen polarisieren wir gegenüber Arbeitnehmern enorm. Arbeitnehmer ist der Großteil der Bevölkerung, obviously. Also, was soll ich machen? Ja, natürlich sind die maximal getriggert und wenn ich schon auf LinkedIn irgendwas poste, fucken die sich vielleicht auch ab und kommentieren oder denken, das ist jetzt Satire und so weiter. Und natürlich ist auch manches nicht ernst gemeint, wenn Andreas, aber das ist auch ein Beispiel, weil Andreas hat ja dieses Ding, wo er seinen Laptop in den Müll gemacht hat, ne? Er wollte diesen Laptop wirklich wegschmeißen, so dass er jetzt ein Foto davon macht, wie der im Papierkorb liegt und dann sagt, ich vorher mein Mitarbeiter, aber er war wirklich echt sauer auf den Mitarbeiter. Also ist ja kein Joke, ist ja wirklich passiert. So, nur diese, wir nehmen dann quasi die Situation, die real ist, überspitzen die noch mal ein bisschen und stellen das visuell da, wie sein Laptop in den Papierkorb tut und sagt, oh, soll ich jetzt mein Mitarbeiter feuern, weil er mir das Ding falsch konfiguriert hat. Aber es ist ja wirklich passiert. Der Mitarbeiter hat es falsch konfiguriert. Andreas hat sich auch darüber aufgeregt, nur das Bild und der Post am Ende ist halt dann, sage ich mal, die die als Pattern Interrupt festgehalten herauskristallisiert die Situation. Also, es ist ja immer irgendeine Situation, die dann herausgesetzt wird. Ich habe gestern irgendwas gepostet, wo ich einfach gesagt habe, Foto von meiner Uhr und Ferrari Logo habe ich gestern Post gemacht und ich sag, ach krass, schon mal vor 10 Jahren mit nicht alles dazu. Bin mit dem Ford Ka irgendwie zur Arbeit gefahren oder vor 11, 12 Jahren halt, ne? Mhm. Und jetzt fahre ich so zur Arbeit. So, das ist dann der einzige Post. Das ist ja immer noch, das stimmt ja noch. Das ist ja true. Ja, habe ich jetzt gemacht nur um zu triggern. Kriegt natürlich wieder Reichweite für den Post. Mhm. Aber der Gedankengang war real, also habe ich ja wirklich gehabt. Ja.

So, was mich interessiert, du hast jetzt schon das Thema Marketing Avatar angesprochen und das ist auch so eine Grund Grundphilosophie bei uns. Warte, warte, du hast ja gefragt, was ist, ob das so wie wir in echt sind. Jetzt ist aber die Frage, ne, was wisst ihr denn noch darüber hinaus über die Sachen, die wir posten, was ich für Hobbys habe? Was sind meine Hobbys? Was sind deine Hobbys? Ich würde sagen, deine Hobbys sind Urlaube. Also, ich sehe dich oft oft beim Urlaub machen. Also einfach eine gute Zeit mit Freunden, Geschäftspartnern, äh Frau im Endeffekt zu haben. Vielleicht Sportwagen fahren, ins Gym gehen, sehe ich öfter mal. Okay. Was? Doch, du warst mal auf dem äh auf zwei, drei Bergtouren, die habe ich noch im Kopf. Ja, okay. Aber du, was weißt du über mich? Du weißt doch kaum was über mich privat. So, es könnte sein, dass ich jeden Abend Puzzle löse zu Hause. Ja, es könnte sein, dass ich Schach spiele. Ich habe an einem Sonntag 7 Stunden am Stück Schach gespielt. Habe ich gemerkt, oh, das sollte aufhören Schach zu spielen, weil ich irgendwie bisschen Time was irgendwann geworden. Ja, du weißt, du weißt ja im Endeffekt nicht, was mache ich denn sonst, außer den Content, den ich halt online rausknalle und das ist genau der Punkt. Ja, so wie für uns ist Social Media, ich nutze Social Media als Instrument, um mein Business zu vermarkten. Mhm. Und Social Media ist nicht alles für mich. Und wenn ich mir so Influencer angucke, habe ich das Gefühl, dass für die das Leben quasi das Instrument ist für ihr Social Media und bei mir ist Social Media Instrument für äh für für mein Leben. Verstehst du, was ich meine? So, weil die sind komplett meiner Meinung auch völlig übertrieben hängen geblieben. So, die hören ja gar nicht mehr auf zu posten. Ich auch teilweise völlig krank. Mhm. Die können gar keine normale Interaktion mehr haben. Filmen sich dann selber keine Ahnung, wie die am Heulen sind, weil sie eine schlechte Nachricht haben, um daraus Content zu machen. Es muss ja dieser Gedankengang, der kickt ja immer rein. Oh, ich esse gerade was geiles. [ __ ] ich muss jetzt Content daraus machen. Wenn ich z.B. im Urlaub bin, Malediven oder sowas, ja, ja, gerade auch angesprochen. Ja, dann mache ich die ersten vier, fünf Tage gar nichts da. Ich poste dann nichts und erst ab Tag 6 fange ich an überhaupt mal vielleicht was davon für äh fürs Business zu verwenden, verstehst du? Mhm. Ich muss es nicht maximal auspressen. Ich chille da, ich habe entspannte Zeit und wenn ich dann irgendwann denke so, jetzt habe ich genug gechillt, jetzt könnte ich mal ein Video drehen für vielleicht für ein Kanal oder so, eh langweilig ist gerade nach vier Tagen oder 5 Tagen hier rumhängen und in der Sonne liegen. Ja, ist mal ein Video oder dreh mal hier zwei Ads oder sowas. Du hast doch einen Reel gemacht vor ein, zwei Tagen. Das finde ich passt hier gut. Da hat irgendjemand unter Ferrari Reel irgendwie geschrieben so, ich sehe den ganzen Tag irgendwie nur noch Content von dir die letzten Wochen und dann hast du aber wegen diesem Ferrari dann ne, Ferrari nervt oder so. Genau. Hast du ja auch geantwortet so hey, ich habe am ersten Tag einfach sau viel Content geshootet und mein Team veröffentlicht das halt jetzt einfach im Fakt von mehreren Wochen. Aber für mich war im Endeffekt ein Shooting Day an diesem Tag. Seitdem kümmere ich mich wieder um ganz andere Sachen, aber bei der Person entsteht diese dauerhafte Omnipräsenz und der Markus, der macht nur noch Ferrari Content. Genau, richtig. Ja. Ja, ich wir haben den abgeholt. Alex und ich sind hingeflogen. Da kommt jetzt noch ein Vlog raus, habe ich mir gestern Abend angeguckt. Der auch geil, geiler Vlog, Alex. So, der kommt jetzt dann raus. Ja und dann wird daraus wieder Content gemacht von meiner Reel Agency, die daraus wieder Sachen wieder verwertet und dann noch mehr Content über diesen Ferrari zu machen, sage ich einfach, ich habe aus einem Nachmittag quasi oder einen Tag, wo ich es abgeholt habe, an dem ich wirklich, ich habe ja nicht gearbeitet da, ich habe ja das alles wurde einfach nur gefilmt in meinem normalen Tag. Ich hab nicht, ich habe auch nicht irgendwie geplant, oh, ich muss jetzt hier diesen Witz machen oder das oder jenes, sondern da wurde einfach die Kamera auf mich drauf gehalten, durchgehend, wenn ich da rumlaufe. Ich habe einfach hier die Dinger angesteckt. Der Jerome von JB Motors hat auch gesagt, Alter, was geht ab bei euch? So, der war jetzt hier keine Ahnung, wie lange waren wir da, wie viel Stunden, 5 Stunden oder so und er sagt, wir haben da durchgehend irgendwie uns unterhalten und alles konnte. Ich glaube, das einzige Mal, wo wir jetzt nicht Kamera laufen lassen, war die Pizza gegessen haben. Ja und da habe ich noch gesagt, eigentlich müssen wir das filmen, weil Pizza Tonno oder Pizza Tonno steht ja für Erfolg. Genau, das ist ja immer unser Spruch. Kann schon fahren mal Vlog. Das wäre so das einzige, wo ich noch dachte, okay, da hätten wir eigentlich noch den hätten wir noch rein holen müssen, aber gut, gibt wird noch viele Pizza Tonnos in meinem Leben geben, weil ich noch viel Erfolge haben werde. So ist auch meine Lieblingspizza. So. Und und wenn du das dann halt aus, ja, auspresst, was was da halt, was halt dann so geht, dann ist es halt einfach viel Content und Leute denken so krass, ne? So, das ist auch eine Maschinerie, die wir auch aufgebaut haben. Das ist auch ein System. Ja. ist ja auch ein Weg, wie man sehr authentischen Content einfach aus dem Moment heraus auch irgendwo kreieren kann und das dann dauerhaft über Wochen auch Social Media verwertet. Ja, ich habe ja keine Chance mich zu verstellen. Also, ich bin ich werde so viel gefilmt die ganze Zeit so. Also, weil das ist schon ein Thema, das merke ich immer. Unsere Firma heißt der Verkauf mit Werten. Da geht's ja auch drum, dass wir da musst du dich immer verstellen, weil du so tust, zu Werte entlarvt. Ja. Und unsere Kunden kommen ja oft zu uns, weil die denken so, ah, ich muss im Marketing oder im Sales irgendeine Rolle einnehmen, damit ich überhaupt verkaufen kann, aber halt eine Rolle, mit der ich mich 0,0 identifizieren kann und dass ich dann nicht dauerhaft aufrechterhalten kann. Das ist das ist es.

Und jetzt meine Frage, weil das ist auch ein Problem. Viele denken, Vertrieb wäre Manipulation und interpretieren oder konnotieren das mit etwas Negativem, ja, was ja auch, wenn man negativ manipuliert, negativ ist, aber Manipulation an sich oder da interessiert mich auch deine Meinung ist ja erstmal ungewertet. Also Manipulation ist ja eigentlich alles, was man den ganzen Tag macht. Also Manipulation hat hat ja erstmal ein Ja, Manipulation hat ja so ein bisschen auch diesen negativen Touch, dass ich ich will etwas von dir. Ich will dich irgendwie beeinflussen, dass du etwas machst, was ich will. Mhm. So. Und ich habe ein ganz anderen Ansatz. Ich sag, du musst nicht mein Kunde werden. Das einzige, was ich will, ist halt wissen, ob wir zusammenarbeiten oder nicht. W eine Entscheidung haben für mich selbst. Es geht, verstehst du? Es geht es geht da in dem Punkt um mich, für mich um Klarheit eigentlich nur so und ich habe ja gar kein Problem damit, wenn ich mit jemandem spreche und dem erkläre, wie so eine Zusammenarbeit aussieht etc. was was man machen kann, was man verändern könnte, wie der Plan aussieht. Ich habe zero Probleme damit, wenn er sagt, ey, ich finde das eine Kacke Idee und ich mag dich auch nicht und ich will nicht mit dir arbeiten, dann ist das ja für mich völlig in Ordnung. Ich habe da gar kein Thema mit. Das ist alles tiefen entspannt. So, was ich halt nicht mag, ist, wenn Leute sagen, ja äh keine Ahnung, ich finde das alles sehr, sehr geil. Ähm, aber ich will jetzt keine Entscheidung treffen und dann kommt halt raus, dass er einfach sein Geschäftspartner nicht dabei hatte. So, dann ist das Problem doch viel einfacher gelöst, wenn ich das herauskriege und sage: "Hey, hol doch einfach dein Geschäftspartner dazu, dass er gerade in den Call reinjumpt." Wenn ich das herauskriege, dann können die doch beide eine bewusste kognitive Entscheidung treffen gemeinsam. Ja, so da haben wir doch alle mehr von, wie dass ich das Gespräch jetzt beende und das Thema erledigt ist und dann wieder so keine Ahnung, da fließt ja viel Wasser den Rhein runter und auf ein habe ich keinen Kunden gewonnen. Deswegen ist meine Ansatz eigentlich ein anderer. Ich sag, ich versuche einfach so strategisch sinnvoll wie möglich vorzugehen. Das heißt, wir qualifizieren, gucken, dass z.B. alle Entscheider an Bord sind, gucken, dass es auch wirklich einen Bedarf gibt, das auch passt und noch ein paar andere logischerweise Aspekte, die relevant sind, um irgendwie eine Entscheidung zu treffen und wenn dann ja alle da sind und dann auch alle eine Entscheidung letztlich treffen können, dann kann man ja da drüber reden und fertig. Und für mich ist jetzt Einwandbehandlung auch gar nichts Negatives, z.B. wenn ich diesen Ansatz verfolge, weil ich halt einfach weiß, okay, ich kann helfen, dann versuche ich halt einfach rauszukriegen, was ist denn jetzt die Unsicherheit? Ja, und wenn ich die aufgelöst bekomme, ist es doch geil für beide Seiten gut. Und wenn dann herauskommt, irgendwas passt nicht, dann ist auch okay. Ja. So und wenn ich aber mit dem Ansatz rangehe und das tun ja die meisten, die sagen: "Ah, ich will Geld verdienen, ich will Abschluss machen, ich will einen Kunden gewinnen, die interessieren sich gar nicht für einen Lead. Die interessieren sich nicht für die Bedürfnisse, was ich eben wieder meinte. Ja, die hören nicht zu." Mein Ansatz ist, ich will erstmal verstehen, wer sitzt da vor mir? Hat ein Problem, was ich lösen kann. Und wenn ich es lösen kann, habe ich ein ehrliches Interesse, einfach weil ich ihm helfen möchte zu sagen, ey, wir haben da was, was dir helfen würde. Ich habe es ja eben erklärt, hier habe ich angesprochen, dieser Mario oder dieser Mark, die in ihrer Online Marketing Identität gefangen sind, würden die einfach unsere Beratung buchen, dann würden die einfach viel mehr vorankommen in ihrem Leben. Ist ja für ihre Familie besser, für sie selber besser. Das ist meine ich auch so. Ja, ernst gemeint. Ich meine das nicht als als Joke. Meinst du, mich interessiert das Geld von denen jetzt noch so, das als ob das jetzt das ist ja nur ein Tropfen auf dem heißen Stein am Ende des Tages. Ja, so, also es ist wirklich um diese Person und deswegen habe ich auch bei den Follow-up gemacht. Ich wie ich gesagt habe, ich eh schon im Minus schon bin noch so lange im Minus. Die müssen noch ewig lange Kunden sein, jahrelang, bis ich mal beim Plus bin bei denen. Ja, aber weil ich einfach helfen will. Wenn Leute aber die Hilfe nicht annehmen wollen, ist es halt auch okay. Da muss ich halt irgendwann auch sagen, ja komm, dann dann dann war's das halt jetzt mal irgendwann. Stell dir vor, ist ja dieser hier, dieser Podcast ist jetzt quasi wieder mein mein die sind im Treibsand und ich halte gerade wieder einen Stock hin, dass ich darüber rede, weil die wissen genau, dass ich sie meine, wenn die das jetzt hören. Ja, so. Also meldet euch gerne, wenn ihr jetzt mal Hilfe wollt, aber für mich ist das einfach hängen geblieben. Dann kommen sie auch nicht böse, ne? Ich meine es gar nicht böse, aber aber sie könnten ganz woanders stehen. Überleg doch mal, wo du jetzt business technisch stehst. So, stell dir mal vor, keine Ahnung, du wärst jetzt nie bei uns Kunde geworden. Keine Ahnung, dann wärst du wahrscheinlich bei vielleicht bei einem Bruchteil von dem, was du gerade machst und wie das dein Leben verändert hat. Ich weiß das ja, weil wir haben ja schon 10.000 Kunden gehabt. Ich sehe das doch, was bei denen passiert. Ja, so, wenn du das weißt, dann willst du natürlich auch, dass Leute deine deine Dienstleistung halt nehmen, nutzen, ne?

Ja, also sehr, sehr, sehr geile Perspektive. Wenn wir das noch kurz abschließen, so diese Inszenierung im Marketing auch dieses Thema, ich ich spiele irgendwo einen oder ich nehme einen Avatar ein. Wo ist da aus deiner Perspektive, aus deiner Erfahrung heraus so dieser Sweet Spot zwischen ich inszeniere mich auf Social Media so, dass es meinem Geschäft irgendwo auch dient, dass es aber trotzdem noch zu mir, meiner Person und so weiter passt und ich das auch wirklich langfristig durchziehen kann?

Nee, für mich ist noch mal, ich bin online so, wie ich in echt bin. Minus Sachen, die ich nicht online haben will. Mhm. So, wie ich ja gerade sagte, du weißt ja nicht, ob ich jeden Abend Puzzle löse. Und wenn ich jetzt so, weil das bringt mir ja nichts im Business. Ich haben ja viel Nintendo gezockt. Ja, immer. Ja, Super Smash Brothers. Ich könnte jeden, der jetzt hier zuschaut und Super Smash Brothers spielt, könnte ich wahrscheinlich platt machen, weil 20 Jahren dieses Spiel spiele. Mhm. So, aber bringt mir das jetzt was bei Bow Consulting das krass zu pushen? Das ist immer so ein das ist immer ein gutes Beispiel, um das zu demonstrieren. So, also das wissen viele Leute, dass wir halt das zocken, weil wir es natürlich jetzt schon in vielen Podcasts erzählt haben. Also, es ist auch Teil der Brand, aber es ist halt einfach eigentlich nur mehr so die Demonstration. Guck mal, du weißt halt im Endeffekt nicht so viel über uns, wie du eigentlich denkst. Ja, weil wir halt schon sehr nichig unterwegs sind mit dem, was wir halt kommunizieren, so ne. Aber wäre das eine Formel, die man übernehmen kann, so dieses so wie du bist minus ja, so wie du bist minus alles, was dein Business aktiv schadet, will einmal weglassen, was halt unnötig ist und reicht es, also wenn ich jetzt eine Person oder was du halt nicht kommunizieren willst online, kannst ja komplett selber frei entscheiden, was das ist. Ja, aber ist es, ist es für jeden Selbständigen, für jeden Unternehmer so anwendbar, dass es dann auf Social Media auch wirklich greift, weil man muss ja schon auf irgendeine Art und Weise polarisieren, wenn man innerhalb seiner Zielgruppe wirklich mal signifikant wahrgenommen werden. Ja, die Voraussetzung ist, dass du natürlich in der Lage bist, dein Angebot zu erklären über deinen Content, sage ich mal, dein Themenblock musst du dich ja dann schon unterhalten, sonst bringt es ja nichts, wenn du mir jetzt Videos machst, wie du da deine Penne Bolognese zubereitest, da habe ich ja nichts davon. Außer du bist jetzt in diesem Bereich irgendwie Ernährung von deinem Business her tätig, so. Nee, du willst natürlich auch Content machen für diese Zielgruppe. Du machst Content für die Zielgruppe, ja, so dass Leute auch dir logischerweise zuhören wollen und alles, was deine deine Brand angeht, kannst da solltest du einfach du selbst sein. Du sollst jetzt nicht hingehen, z.B. meiner Meinung nach, das quatscht jetzt irgendwie, dass du jetzt immer irgendwie einen Schal anziehst und deswegen bist du jetzt auf einmal ein anderer Mensch. Das kann helfen. Das ist auch cool. Ja, das kannst du auch machen, aber das ist jetzt nicht notwendig, um eine Brand aufzubauen in einer Nische, in einem Markt. So. Du musst halt einfach ein Experte sein für ein Thema für die Zielgruppe Dinge kommunizieren, bringen wir z.B. auch bei bei uns im Training, wie man das macht und lässt aber alles mögliche weg, was dir eher schadet. Ja, also wenn ich beispielsweise einmal im Monat nach Mallorca fliege und den Bierkönig saufen gehe, so, dann ist das nichts, was meiner Brand nützen würde, was ich unbedingt posten sollte. Ja, aber ich kann euch beruhigen, das mache ich nicht. Ja, also ich jetzt persönlich mache ja das nicht, aber das habe ich schon gesehen. Irgendwelche Versicherungsmakler, die sagen, ich arbeite mit kaufkräftigen Leuten zusammen und die sich dann die Birne wegschießen auf Mallorca, im Bierkönig oder im Megapark. Jo, sorry. So, wenn du das halt postest, dann turnst du halt einfach Leute ab. So, wenn ich sowas sehen würde, würde ich mir denken, jo, was ist das für ein Holzkopf? Aber ich will nicht von dem versichert werden. Ja. So und und das ist was ich meine, sondern du sagst, okay, alles, was irgendwie potenziell geschäftsschädigend ist, lässt du halt lieber mal weg online oder ja äh keine Ahnung, wenn du Unternehmer bist, musst jetzt auch nicht äh jedes Weltgeschehen kommentieren. Ja, da gibt's ja auch genug Beispiele von irgendwelchen Leuten, die Unternehmer sind, dann Aluhutträger Nonsens in die Kamera reden und danach hast du ja gesehen, wie es bei denen dann weiterging, ne? So. Ja. Ja. Okay. Top. So, diese Dinge meine ich so und das und da haben Leute auch wieder keine, weil sie keine Selbstreflexion haben, weil sie nicht wissen, wie sie wirken. Du musst halt überlegen, wie wirke ich denn, wenn ich das jetzt poste? Ja, wie kann man meine Aussage auch falsch verstehen und und sowas? Da muss man mal ein bisschen aufpassen, sein Hirn benutzen. Ja.

Ich habe mit Andreas im Podcast, also absolute Empfehlung sich das mal anzuhören, so diese ganze Baulik Firmengeschichte exzessiv durchgesprochen. Deswegen will ich da heute nicht zu sehr ins Detail gehen, aber das freut mich. Habe ich ja schon sehr oft drüber geredet. Aber was mich interessiert, ihr seid ja jetzt 10 Jahre am Markt und ihr habt euch ja in dieser Branche, kann man nichts anders sagen, als Marktführer festgesetzt und auch alle anderen oder viele Mitstreiter, die auf dem Weg zwischenzeitlich mal noch mit dabei waren, irgendwo abgeschüttelt, die einfach nicht mehr in der Form äh konkurrenzfähig sind. Was sind vielleicht so zwei, drei Entscheidungen oder zwei, drei Dinge, die ihr richtig gemacht habt, die alle anderen auf diesem Weg falsch gemacht haben?

Welchem Weg? Auf dem Weg zu ich habe eine Firma, die weiß ich nicht, das fünfte, sechste, siebte Jahre infolge achtstellige Jahresumsätze macht, die noch zick Softwarefirmen jetzt mit dazu nimmt und wirklich hier eine Gesamtinfrastruktur schafft, wie sie jetzt hier heute da steht, weil er in der Form derzeit mal existiert. Konsistenz, also konstante, immer wieder auch dasselbe machen, auch über dieselben Themen reden, was halt langweilig ist. Da sind wir wieder bei dem Punkt, ne? Manchen Leuten wird es halt einfach irgendwann langweilig, wenn sie immer wieder über das gleiche Topic reden. Das ist halt bei Dienstleistungen, bei Businesses, wo du über Wissen z.B. redest, wo du irgendwie ein Experte bist, ein Berater bist, dann irgendwann wird es den Leuten halt langweilig über das gleiche Thema zu reden. So, wenn du jetzt ein Anwalt beispielsweise bist und du machst irgendwie keine Ahnung Gesellschaftsrecht, dann macht es vielleicht die ersten paar Jahre Spaß und irgendwann wird es dann einfach boring und dann denkst du so, oh, könnte ich mich auch irgendwie vielleicht was anderes mal machen als immer wieder denselben Leuten erzählen, was eine Holdingstruktur ist oder sowas. Ja, beispielsweise, ne? Und das ist das Problem. Also meiner, das ist das Problem. Es ist so, dass einfach der Mensch irgendwann langweilig wird, weil er immer das gleiche macht, weil er sich dann auch logischerweise bei den Synapsen passiert dann auch weniger, weil das ja immer alles dasselbe ist. Deswegen muss man im Zweifel halt einfach anderweitig vielleicht einen Ausgleich haben, wenn man den schon in seinem eigenen Business nicht hat. Natürlich nach 10 Jahren Unternehmertum bin ich auch froh, wenn ich beim Abendessen nicht darüber reden muss, äh wie das Setgehalt eines Setters aussehen müsste und wie ein Closer richtig ausgebildet wird, was ich schon keine Ahnung wie viele hunderte Male in unterschiedlichen Formen, in Videos, auf Events, in Live Calls, in Textformen, in Voice Nachrichten erklärt habe. Aber was ihr begreifen müsst und das ist das, was die meisten halt dann auch eben nicht checken, für mein Gegenüber ist es ja das erste Mal, dass er oder sie das hört. Ja, so. Und das muss man sich halt einfach bewusst machen. Das heißt, okay, jetzt habe ich das schon ganz, ganz oft erklärt, aber für diese Person ist das erste Mal, also gebe ich mir trotzdem Mühe. Ja, stell dir vor, keine Ahnung, bist auch so ein Erzieher oder so und Erzieherin, dann hast du ja immer die kleinen Kinder vor dir und für die ist ja auch alles das erste Mal, was du den erklärst. Da musst du ja trotzdem immer wieder das erste Mal Mühe geben, ohne dass ich jetzt meine Kunden oder so mit äh Kindern vergleichen möchte. Aber von der Denkweise her, ne, da da ist es einleuchtend. Ja. So und wenn jemand zu mir kommt und der hat meine Beratung gebucht in der Hoffnung, dass er da Hilfe erhält, dann will ich ihm natürlich das auch eben liefern. Mhm. Genauso wie ein Mitarbeiter im Hotel auch bei dem 100. Gast, den er sieht, nach für eine Ahnung wie vielen Jahren, immer noch lächeln sollte, wenn an der Rezeption steht und dieser Gast kommt. Mhm. Kann auch nicht sagen, ja, jetzt muss ich ja wieder lächeln hier. Das ist der nächste Gast, hat keinen Bock. Und das ist halt einfach eine Attitude-Frage und die meisten Leute haben halt einfach nicht diese Attitude, diese Disziplin und diese Disziplin zu haben, insbesondere dann, wenn man extrem viel Geld hat, wenn man es nicht mehr machen müsste, weil man so viel Geld hat. Ja, man könnte aber sagen, oh scheiß drauf, ich mache jetzt den Laden zu ist Feierabend und fertig. Das ist halt am Ende des Tages das, was entscheidend ist und das funktioniert natürlich deswegen auch gut, weil wir halt wirklich einfach Lust haben auf das, nämlich ich habe jetzt nicht Lust wieder die Frage zu beantworten, wie ich schon 1000 mal beantwortet habe, aber ich habe Lust Menschen zu helfen in ihrem Business voranzukommen und zu wachsen. Das heißt, das ist quasi der Drive und wir wollen geile Dienstleistungen haben. Deswegen kaufen wir beispielsweise Softwarefirmen, gründen neue Softwarefirmen, die all das abrunden und es dann einem selbständigen Unternehmer leichter machen, weil wir halt so einen positiven Impact damit haben auf so viele Weisen und äh genau und nebenbei natürlich auch noch extrem viel Geld damit verdienen, was halt auch geil ist, weil ich muss jetzt sagen, ich habe jetzt auch nicht so viel Stress, ja, also oder ich habe ein Stresslevel, womit ich halt easy so klar komme. Für andere Leute wäre es wahrscheinlich sehr viel Stress, aber für mich halt in Ordnung. So, ich komme damit, komme g super zurecht und ja.

Ja, parallel ist ja auch gerade der E-Learning Day von Learning Sed. Genau, wir haben jetzt beispielsweise E-Learning Day. 120 Personen sind da gerade oben im Seminarraum. Morgen haben wir Office Day, da kommt dann auch z.B. der Gerald Hören vorbei. Noch ein Gastvertrag Andreas macht einen Vortrag. Keine Ahnung, wer da alles einen Vortrag hält. So, es wird auch alles organisiert. Da sind auch irgendwie 130 Personen, glaube ich. Dann haben wir noch ein Excellent Day übermorgen kommen auch wieder irgendwie 100, ja, immer so 120, 130 Personen, weil so viel fast der Raum halt oben. Mhm, glaube ich und äh ich weiß jetzt die Teilnehmerzahl nicht genau. Nächste Woche haben wir zwei Einwandbehandlungs Bootcamps, die mache ich dann Mhm. gemeinsam mit dem Nikita, der unseren Vertrieb leitet bei unserer Firmengruppe, also von unseren, also den Vertrieb bei der Bonsiding leitet Aren und den Vertrieb Vertrieb der gesamten Firmengruppe die einzelnen, weil es ja kleinere Sales Teams sind von den Tochtergesellschaften und so die männlich Nikita und mit dem mache ich dann z.B. dieses Bootcamp. Mhm. So, also viel da kommen dann wieder Leute her und alle sind happy, dass sie hier sind. Jeder ist vielleicht auch z.B. manche sind zum ersten Mal hier, manche sind zum zehnten Mal und da will man sich halt immer Mühe geben. So und weil andere eben sich keine Mühe geben wollen, weil sie einfach diese Disziplin nicht haben. Mhm. Und Motivation irgendwann nicht mehr da ist und dann nur noch Disziplin übrig bleibt, bis man wieder Motivation da kommt halt auch wieder bisschen Motivation kommt dann, wenn du z.B. Spiel jetzt so ein Event machst, ne? Wenn die hier sind, die Leute sind geil drauf und dann hast du Spaß, dann bist du auch wieder hyped. So diese Motivation verlierst du vielleicht manchmal und dann hilft halt nur Disziplin. Ja, z.B. YouTube Videos drehen, so habe ich jetzt auch nicht immer Bock drauf, ne? Kennst du auch, weißt du selber, ah, ich muss meine Videos releasen und dann aber wenn du dann anfängst, dann war doch wieder geil. Ja, oder so Podcast wie heute eigentlich gar keinen Bock. Nee, Podcast z.B. mache ich gerne. Ja, ich auch, weil da muss ich ja nur sitzen und fragen, was und dann wird da draus wieder Material geschnitten. Ich weiß ja, wo das bringt ja viel auch dann, ne? Ja, wenn das Video jetzt hier keine Ahnung 10.000 Aufrufe kriegt, vielleicht vielleicht einer guckt gerade so 400 Aufrufe oder so, dann dann musst du überlegen. Jetzt kann man sagen, ja 10.000 Aufrufe, aber ihr habt ja schon Videos gemacht, die haben 100.000. 1000 € das sind 10.000 Menschen, die sich das angucken. So, also das überleg mal, kann man schon mal ein, zwei Stündchen sich her. Früher ich hat ich habe mal ein Geburtstag gehabt, da war ich essen mit Andreas und noch einem anderen Dude und der andere wusste nicht mehr, ob ich Geburtstag hab. Der hat ja nicht mal gratuliert. Ja, weil Andreas auch nicht drauf hingewiesen hat in typischer Andreas Baulik Manier nicht auf die Idee gekommen ist. BR, ich habe einfach schon mal, das war echt wack, man einfach nur so und jetzt gucken 10.000 Leute ein Video an. Ja.

Du hast jetzt vorhin einmal gesagt, ein großer Fehler, den der Mark Mario und auch mit Sicherheit sehr viele andere machen, ist ich bin einmal in der Identität A und entwickle mich nie weiter. Auf der anderen Seite hast du jetzt gesagt, viele scheitern, dass sie die ganze Zeit was anderes machen und nicht diszipliniert bei einer Sache bleiben. Also im Endeffekt ist es dann so der Sweet Spot von ich bleibe im Kern bei einer Sache oder im Business auch bei einer Positionierung, aber entwickle mich innerhalb dieser Positionierung stetig weiter oder wie wie würdest du das empfehlen? Also in dem Fall mit dem eben beschriebenen Online

Marketing. Es gibt Leute, die lernen halt ein Skillset, das ist halt Marketing, sage ich. Ich sage, Marketing ist ein Skillset und dann bleibt es halt eben dabei. Die lernen dann nicht mehr das Skillset Vertrieb. Die lernen nicht mehr das Skillset Mitarbeiterführung. Die lernen nicht mehr das Skillset KI, nicht mehr das Skillset Digitalisierung, nicht mehr das Skillset Steuern, nicht mehr das Skillset äh Hiring, sage ich mal, ne? Mhm. Das ist das, was ich meine. Also, die bauen dann die Identität darum auf und sagen, ich habe jetzt einmal dieses Skillset gemeistert. Ich habe viel Anerkennung dafür bekommen. Jetzt fühle ich mich hier wohl und will jetzt aber auch nicht mehr irgendwas anderes ausprobieren, was schwierig sein könnte. Mhm.

So, das ist das, was ich meine. So, und ich habe ja auch nur und beim Unternehmertum gibt's halt einfach gewisse Bereiche, die musst du halt einfach lernen und wenn du die alle beherrschst, dann bist du ein guter Unternehmer am Ende des Tages. Mhm. Ja, ich habe jetzt wieder irgendein Reel gesehen, da sagt einer: "Ja, ich will nur Umsatz machen. Umsatz ist mir wichtiger. Ich will der größte sein vom Umsatz her. Profit ist mir egal." Ja, wenn ich sowas sehe, dann denke ich mir nur so dumm und lost muss man erstmal sein, sowas als Unternehmer zu sagen. Du willst doch natürlich nicht nur Umsatz machen, du willst doch ökonomisch handeln und Gewinn verursachen. Würde mal denken, das ist für mich so irgendwie so Coping, also so so Bewältigungsstrategie, was man sich selbst einredet, weil man nicht in der Lage ist, wirtschaftlich sein Unternehmen zu führen, so. Mhm. Ja.

Und ähm das das sind halt einfach diese diese Punkte, die man dann einfach Stück für Stück eben sammelt und das lernst du halt nicht über Nacht, ne? Du du sagst ja, was mache ich jetzt als Inhaber? Ich muss ja jetzt loslegen. Da fängst du erstmal mit verkaufen an, damit du überhaupt mal Kunden gewinnst, weil wie willst du denn Kundenzufriedenheit lernen als Skill, wenn du keine Kunden hast? So, wie willst du überhaupt Marketing sinnvoll nutzen, wenn du nichts abschließen kannst? Ja, du kannst ja Leads generieren, wenn du die nicht abschließt, dann bringt dir das Marketing nichts. Ja, deswegen musst du halt ein Baustein nach dem anderen lernen, bis du dann irgendwann äh auf einem gewissen ähm Level eben unternehmerisch bist. So. Und dann kannst du immer noch äh dich immer wieder weiterentwickeln mit neuen Themen eben beschäftigen. Ja.

Ja. Du hast jetzt gerade gesagt, man muss halt in der Lage sein, sein Geschäft profitabel zu führen. Wann genau bist du Geschäftsführer geworden bei Bow Consulting? Boah, muss ich jetzt nachgucken. Ich glaube 2017 oder 18, weiß ich jetzt nicht. Okay. Wie wie war dieser Switch für dich? Das interessiert mich sehr von Anführungszeichen. Ich mache, ich glaube 18 muss gewesen sein. Das war ja eher so, dass ich ja vorher, ich habe ja vorher nur studiert und habe ja noch Vollzeit gearbeitet und studiert und nebenbei haben wir das ja alles hier gemacht. Mhm. Und ich glaube 2018 habe ich ja mein Bachelor. Nee, warte mal. Nee, das war anders. Nee, 2017 ist ich weiß nicht, wo da reingucken. Wir haben jetzt gerade die Info bekommen aus der Redaktion Alex, das ist 2018 war 17.1.2018. Äh, auf jeden Fall, ich habe meine Industriekaufmannausbildung fertig gehabt. Ich habe also Industriekaufmann Ausbildung studiert und ähm trainiert und haben wir das Business hier quasi betrieben. Alles gleichzeitig parallel, deswegen Leute rumholen. Oh, kann ich neben dem Studium auch eine Firma? Ist das nicht zu viel? Nein, Mann, daran zu viel. Wir haben noch trainiert 10 Stunden die Woche damals parallel. Also come on, wenn du es da nicht hinkriegst, dann kriegst du es aber Vollzeit nicht hin. So und wie dem auch sei dann, weil es ist ein guter Belastungstest und zu gucken, ob überhaupt irgendwas aushält. Mhm.

Na ja, dann habe ich die Industriekaufmannausbildung abgeschlossen bei der IHK und am nächsten Tag habe ich dann gekündigt, was auch mega funny ist, weil meine Ausbilder sind einfach Kunden bei uns geworden. Die sind auch selbstständig. Ja, geil. Das ist schon sehr funny. Ähm, so wie dem auch sei, dann habe ich gekündigt und dann sind wir eigentlich auch direkt, glaube ich, bin ich hier Geschäftsführer geworden. Das war eher so ein Ding, dass ich das vorher nicht sein konnte, sollte wegen äh weil ich ja vorher noch woanders gearbeitet habe. Also soll ja keinen Sinn ergeben. Wo wart ihr da so umsatzmäßig ca.? Auf jeden Fall sechsstellig im Monat. Ja. Und ich erinnere mich an diese eine Riesenkampagne. Ich glaube, die hat mich damals auch richtig fasziniert. Das war diese äh ich bin Geschäftsführer mit nur 25 Jahren. Ich habe 600, keine Ahnung, wie viele Bewerbungsgespräche geführt. Habe dadurch die besten, keine Ahnung, 40 Leute eingestellt und 25 Millionen Ads investiert. Ja, das war meine Idee, weil halt viele so diese Objection hatten, hey, die sind ja so jung, wie können die denn irgendwann was erklären? Genau. Und dann habe ich gesagt, habe ich dieses Kollega Video gesehen, Pharao, wo dieses Ding gedreht wurde. Haben wir Daniel Slotin auch angefragt. Liebe Grüße an Daniel Slotin, der immer super Catering hat auch bei seinen Videodrehs, der dann auch exakt quasi dieses Kollega Video damals gedreht hat und mit dem haben wir diese Kampagne gemacht. Yes.

Und dieser der der Slotin hat einen Fehler gemacht, weil ich habe immer gesagt: "Ey, Daniel, tu mir bitte einen Gefallen, du machst geile Videos, aber bitte arbeite nicht mit dieser Person so und so." Also Wettbewerber, sage ich mal. Mhm. Oder mit mit Bewunderer, besser gesagt, weil er muss eigentlich ein Mitbewunderer sein, weil er guckt ja immer alles, was wir machen und kopiert es dann, ja, oder versucht es zu kopieren, besser besser gesagt. Hat der Daniel aber genau mit dem angefangen hat eben zu arbeiten. Die haben es so geheimlich gemacht und dadurch wusste ich ja, der weiß ganz genau, dass er es falsch macht, aber ich habe es natürlich rausgekriegt, weil ja Instagram Stories mir angucken kann und eins und eins zusammenzählen. Ja, habe ich Daniel gesagt, du, das war's jetzt, wir arbeiten jetzt nicht mehr mit dir. Und der hat jetzt Millionen liegen lassen deswegen, weil wir haben natürlich allen unseren Kunden, die da auch so geile Branding Kampagnen gedreht haben, haben wir immer woanders hingeschickt. Ja, deswegen war das halt jetzt nicht so der smarte Move von ihm, aber ich denke, er hat auch ein bisschen was von dem anderen bekommen, aber ich auch nicht so viel wie am Ende des Tages äh von uns hätte kriegen können und unseren ganzen Kunden die ganzen Jahre. Und war das so für dich die, weiß ich nicht, lehrreichste, spannendste, intensivste Phase oder oder wenn man jetzt mal so ein Recap macht, so von diesen letzten 10 Jahren, gab es mit Sicherheit auch so eine Phase für dich, wo du sagst, boah, die war irgendwie die krasseste?

Ja, die intensivste, spannendste, lehrreichste Phase war auf jeden Fall am Anfang halt, ne? So 2016 bis 2018, 19 würde ich sagen. Mhm. Weil das war halt alles, das ist halt immer alles Abenteuer, aufregend, neu, crazy. Äh, guck mal, was wir hier gemacht haben. Wir fahren hier zum ersten Mal auf das Event. Oh, ich darf jetzt auf einer Bühne sprechen. Ich bin jetzt hier Speaker. Oh, ich darf nicht auf einer Bühne sprechen. Wir werden unterdrückt vom Markt als Underdogs und so müssen uns hochkämpfen. Diese ganzen Dinge, die sind ja dann alle da passiert so in dem Zeitraum. Und je größer das Unternehmen wird, desto mehr corporate muss man ja werden, ne? Das ist so, weil du brauchst ja Strukturen und brauchst Prozesse. Auf einmal brauchst du Urlaubsanträge und äh Urlaubsplanung und ja äh dann ist halt nicht mehr jeden Abend keine Ahnung in die Shisha Bar fahren Abend und über den Tag quatschen irgendwie ähm möglich, weil dann sitzen auf einmal da immer zehn Leute plötzlich und man hat gar nicht mehr so dieses Feeling, wie das am Anfang mal war, wo man irgendwie zu zweit darum gesessen hat und sich irgendwas ausgedacht hat, Konzepte und so. Ja, und dann wird halt alles, sage ich mal, immer krasser und ähm größer und aber auch ein bisschen, sage ich mal, geordneter, sortierter und auch ein Ticken langweiliger. Und dann gibt's natürlich auch immer wieder mal so paar Zwischensequenzen, wo irgendein crazy Shit passiert und dann muss man da eben agieren, handeln und so. Aber das aufregendste, spannendste, lustigste ist immer der Anfang, muss man wirklich sagen, weil du es dann du du wechselst ja, da hast du ja den größten Identitätswechsel eigentlich. Ja. Und dann, weil weil alles ist neu. Du hast, ich weiß doch, ich habe früher immer so ständig so voll die krassen Erkenntnisse gehabt. So, ach so funktioniert das, also so muss ich agieren. Ach so geht das im Verkaufen. Ach so äh erkenne ich, ob ein Mitarbeiter. Darauf muss ich beim nächsten Mal achten, wenn ich jemand einstelle, damit ich nicht wieder denselben Fehler begehe oder sowas. Und jetzt, wenn du dann so keine Ahnung 10 Jahren machst, dann sind halt für dich Sachen so mega obvious. Mhm. Wo du halt genau weißt, ey, wenn ich das jetzt mache, dann, wenn ich die und die und die Probleme bekomme. Das ist ja das, was unsere Kunden an uns schätzen. Die fragen uns ja um Rat, weil wenn ich denen sage, wenn du das jetzt machst, wird das und dies und jenes passieren und dann halten sie sich manchmal nicht dran und dann passiert das auch genauso, wie ich beschrieben habe. Dann sagen die so: "Crazy, das ist ja alles vorhergesehen." Sag ich so, jo, aber ich habe das alles schon erlebt. Mhm. Nicht nur bei mir, sondern auch bei anderen Kunden, wo ich es gesehen habe. Und wenn du den Fehler halt begehen willst, begehen halt, ne? So, soll ich sagen, also das ich finde das halt immer lost, wenn man jemanden bezahlt für Ratschläge, um sich da nicht an die Ratschläge zu halten. Also ist ein anderes Thema. Okay.

Und was war die herausforderndste Phase? Ja, auch hier wieder so keine Ahnung äh was jetzt gerade, wenn ich jetzt ein Problem kriege, dann ist das so als Problem betrachtet die Herausforderung krasser wie irgendwas, was vor fünf oder sechs Jahren ein Problem war. Wenn du es jetzt nebeneinander legst, würdest du sagen, boah, das ist doch viel größer das Problem. Mhm. Aber heute gehe ich ja viel entspannter damit um. Mhm. Deswegen, was jetzt die größte Herausforderung ist, wenn man jetzt alle vergleichen würde, keine Ahnung. So in deiner geht's jetzt eher so um deine Wahrnehmung, also was eher eine Phase am Anfang, wo du sagst, boah, ich bin jetzt frisch Geschäftsführer, das ist alles so overwhelming oder ist eher so jetzt, wo du sagst, boah, wir haben hier eine riesen Company Firmengruppe und da gibt's teilweise Tage oder Wochen, wo du sagst, boah, das ist echt gerade krass oder keine Ahnung. Ja, oder in der Zwischenphase irgendwo mittendrin, wo du sagst, rückblickend, das war mal echt so eine Phase von paar Wochen oder paar Monaten oder vielleicht da viel zu abstrakt für. Ja, weil andere würden halt durchdrehen, wenn sie jetzt irgendwie ein Tag weniger Leads haben oder drei Tage am Stück irgendwas nicht so geil ist und ich bin halt wirklich ganz rational akkurat. Okay, was haben wir bei den Ads? Wie sieht das aus? Ich gehe dann diesen diese Steps, wie ich das eben beschrieben habe, eben durch und dann findet man ja auch irgendwie einen Grund, warum das jetzt sein sein könnte. Mhm. Und äh kann sich das zumindest dann logisch rationalisieren, argumentieren und Gegenmaßnahmen einleiten. Und wir haben halt so viele Zahlen, die wir uns angucken, dass du halt ein Gefühl dafür entwickelst. Mhm. Kannst an den Zahlen entwickelst du ein Gefühl, ist das jetzt gut, ist das schlecht, passiert dir gerade was, was sich negativ entwickelt und du merkst es halt sofort wie so ein Spinnennetz, was du hast. Ähm, die Spinne sitzt ja im Spinnennetz und dann irgendwo fliegt dann da die Fliege rein und dann spielt ja die die Erschütterung in dem Netz und dann merkst du direkt: "Oh, da braut sich was auf." Mhm. Ja, also da braut sich was auf. Selbst sowas merkst du, ja, würdest z.B. Wenn du jetzt merkst, oh, irgendein Wettbewerber, der scheint da irgendwas gut zu machen, dann würdest du deinen Namen ja plötzlich und jetzt kommt's, lesen. Ich würde den ja lesen in meinen, wir schicken automatisiert so eine Befragung immer an die Kunden, wenn die gekauft haben, die wird da auch recht stark ausgefüllt so von der Prozentzahl her. Also, du kaufst was bei uns initial, dann kriegst eine E-Mail von mir, wo ich sag: "Ey, erzähl mal du äh wie bist du auf uns aufmerksam geworden?" Und so. Dann fragen wir auch, hast du andere Anbieter dir angeschaut? Und auf einmal liest du dann irgendeinen Namen da, wo du sagst, wer ist das denn? Und dann merkst du, okay, der existiert überhaupt. Und das ist, was ich meine mit Spinnennetz. Ich sehe schon, da braut sich möglicherweise was auf. Der scheint interessant zu sein. Gucke ich mir seine YouTube Sachen an. Identifiziere so deren Method und und wenn die Sachen gut machen, dann reden Andreas und ich da drüber sagen, guck mal, ja, der macht so und so. Vielleicht haben wir da nur eine offene Flanke oder so und dann schließen wir die Flanke und dann liest du den Namen halt nicht mehr in den So sehr oft meinen Namen gelesen und deswegen jetzt auf LinkedIn stärker am Start. Wir haben Ach so. Ja. Ja, das müssen dich aber ein bisschen selbst beibern gerade, ne? Spaß.

Dann noch eine noch eine zweite Frage in diesem Kontext. Wenn wir jetzt mal 10 Jahre noch mal zurückspulen, wir sind noch mal im Jahr 2016, aber du hast das Know-how von heute. Ja, krass. Das wäre crazy. Möchte Bitcoin kaufen. Okay, das ist schon mal schon mal ein Golden Nugget. Ja, meine eigentliche Frage ist, wenn du rückblickend heute im Jahr 2016 mit dem Know-how von heute eine Entscheidung oder irgendeine Sache anders machen könntest, was würdest du anders machen, als du es tatsächlich gemacht hast? Ja, das ist so eine hypothetische Frage. Das würde ich anders machen. Das Ding ist halt, wenn du durchs Leben gehst, ne, und Fehler machst und aus den Fehlern was lernst, dann bereust du die Fehler ja auch nicht wirklich so krass, ne? Mhm. Also ich, wir wurden schon hart abgerippt auch schon von Leuten, ne? Wirklich auch um Millionen Beträge. So, das fuckt natürlich ab, aber am Ende des Tages habe ich auch sehr sehr viel daraus gelernt, ne? So, um zu verhindern, dass vielleicht später passiert mit viel viel höheren Beträgen. Was sind denn die Learnings? Also, worauf sollte man denn achten, wenn man sagt, ich will gar nicht, dass es mir überhaupt mal passiert oder ich will jetzt selber nicht, wenn ich gerade zuhöre, dass es mir noch mal passiert, falls es schon mal vorgekommen ist. Einfach sich mehr Belege geben lassen, Beweise dafür geben lassen, äh was Leute behaupten und sagen und tun und nicht einfach nur vertrauen, weil du denkst, es ist ein Freund. Mhm. So, weil wenn du das ist so ein bisschen das Problem, wenn du halt Business machst und dann irgendwie aus diesen Business Partnern auch Freunde werden und das dann für dich primär auf einmal ein Freund ist, ja, dann äh hast du vielleicht irgendwann das Problem, dass du nicht mehr richtig hinschaust. Mhm. Und ähm es kann immer passieren, dass jemand irgendwie anfängt shady zu werden. Ja. Äh kann ganz viele Einflüsse haben. Ja, wir sind ja z.B. große Gegner von irgend davon irgendwelche Substanzen sich einzuwerfen, wenn irgendeiner plötzlich und du weißt es nicht und du bist ja natürlich wohnst nicht zusammen irgendwo oder vielleicht nicht mal in denselben Stadt oder in demselben Land und dann fängt einer an irgendwelchen Scheiß rein zu zu schmeißen und du denkst halt noch, der ist noch genauso stabil wie er immer war und früher und keine Ahnung was. Den guten Zeiten, ne? Ja. Und dann macht er halt irgendwelche weirden Sachen, wo du dann denkst, das passt schon alles. Das ist ja mein mein Bro oder so. Und dann, was soll ich sagen, dann irgendwann guckst du zwei Jahre später mal da irgendwo rein und dann merkst du das vielleicht auch nicht so gewesen, dann ärgerst du dich, ne? Ja, aber gut, deswegen würde ich halt eine, was würde ich anders machen, würde jetzt eine regelmäßige Überprüfung auch trotz der Tatsache, dass jemand mein Freund ist und wenn ich mit ihm arbeite, durchführen von äh der Qualität der Arbeit etc. Auch selbst wenn ich der Meinung bin, das müsste eigentlich alles laufen. Mhm. Gucke ich lieber trotzdem jetzt doppelt dreifach mehr hin. Ja. Ja, kann ich sehen. Also vor allem dann, wenn Sachen früher aufgefallen. Ja. Dass man da trotzdem bisschen nervig, hartnäckig äh dann auch da wirklich ne, musst ja gar ne, das ist ja nichts, was du aktiv machen musst. Du musst ja jetzt nicht hinsehen, fühlst jetzt keine Interrogation vor, sagst, komm jetzt mal in meinen Raum, wir machen jetzt hier ein Licht an. Jetzt erzählen wir mal bisschen, ja, sondern einfach immer wieder mal gucken, ne, und mal schauen, ist das denn so, wenn einer sagt, ich habe dies jenes getan, dann guckst du mal, hat er das dann wirklich gemacht? Mhm. So, das kannst du ja machen bei dem Business. Ja, kein Problem. Ja, also wenn ich z.B. Ich habe kein Problem. Ich habe zero zer Problem. Zero Widerstand. Z.B. Abend kann mein Handy nehmen, Andreas kann mein Handy können alles durchgucken. Die können gucken mein E-Mail-Postfach, was mir ich habe gar kein Zero Problem damit, dass ich bin absolut 100% transparent. Sollte sich alles anschauen, weil wenn du dir nichts vorzuwerfen hast, dann hast du auch kein kein keine Gefahr. Oder meine Frau oder so beispielsweise soll mein Handy nehmen, kann ich kann ich alles angucken. Gar kein Problem. Ja. So und das das ist der Punkt. Wenn du nichts zu verbergen hast, dann hast du auch keine Themen und die Leute, die aber zu verbergen haben, wenn dann auf einmal dann Widerstand kommt und wenn und das habe ich ja z.B. wahrgenommen irgendwann, dann merkst du, okay, hier ist vielleicht doch was im Busch und da hätte ich lieber lieber schneller geschaltet. Ja, so verstehe. Okay, noch mal kurz das das ist vielleicht die einzige Sache, die ich jetzt heute anders machen würde, aber okay, noch mal. Ich hätte dieses Learning nicht, wenn es nicht passiert wäre, ne? Ja, verstehe.

Noch mal ein Themensprung. Du hast vorhin schon gesagt: "Hey, ich habe gestern auf LinkedIn ein Post gemacht mit meiner Uhr mitm Ferrari Logo und habe geschrieben: "Hey, vor 10 Jahren bin ich so und so ins Office gefahren, heute mit dem Auto, mit der Uhr." Ihr seid jetzt so ungefähr also an und warte noch ein anderes Learning, was auch gut ist, weil es auch gab jetzt auch eine passende Situation, wenn viele andere dir etwas über eine Person sagen, mit der du aber sehr sehr cool bist, dann hat man auch die Tendenz zu sagen: "Ach Quatsch, ich kenne den richtig und ihr redet Quatsch, das stimmt nicht." Mhm. Dass man da auch, dass ich da bin ich jetzt auch tendenziell eher okay, ich wenn ich jetzt ganz viel höre von jemandem, wo ich mich wundere, das kann er nicht stimmen, dann bin ich jetzt auf einmal doch eher mal lieber hellhörig und auch hinterfrage das dann doch noch mal stärker. Ja. Ja. Okay. Um noch mal Learnings, das sind wirklich so zwei Learnings, die die ich jetzt mal so hatte die letzten zwei Jahre, die schon wichtig sind. Ja. Erschließen sich mehr. Cool.

Du hast jetzt vorhin gesagt, ich habe ein Post gemacht auf LinkedIn mit Uhr, mit Ferrari und diesem Vergleich, dass ich vor 10 Jahren noch irgendwie mit Ford oder so auf in die in die Arbeit gefahren bin. Ihr seid jetzt ungefähr, also Andreas und du so seit zwei Jahren auf LinkedIn auch richtig aktiv oder oder so ein eineinhalb Jahre. Ja, wir haben damit angefangen irgendwann Januar 2024. Ja, für 2024 genau. Mhm. Okay, weil viele, die natürlich so aus meinem Netzwerk kommen, aus meinem Kundenkreis kommen, beschäftigen sich sehr, sehr aktiv mit LinkedIn. Was ist da so deine Perspektive auch so im Social Media Vergleich? Also, es gibt da verschiedene. Es ist neue Facebook im Grunde. Also früher war ja Facebook, du hast ein Bild gepostet, irgendein Text und dann gab's Engagement, das war ja früher so 2016 bis 2000 22 oder 21 oder so, würde ich sagen. So das Ding. Mhm. Und dann irgendwie ist es halt da weniger geworden und ich glaube dann hat gab's hier so eine Übergangsphase, halt viel auf LinkedIn rüber gegangen. Bei LinkedIn hat natürlich auch viel viel mehr noch mal irgendwie Leute, die so ah, das ist Business Netzwerk, ich muss mich jetzt anders benehmen, dann setzen sie eine Maske auf, ich bin da CFO Chief irgendwas Officer und blab blup und dann gibt's ja diesen ganzen cringen Weltverbesserungs. Wir sind die allertollsten Gutmenschen und guck mal, was wir alles für tolle Bohnen bei uns in unserer Firma benutzen, um die Natur zu retten. Geschwafel und Gelaber oder hier, guck mal, das habe ich beim letzten Boxkampf über Vertrieb gelernt. Äh Pseudo Lektionen, die immer aus sich aus dem Arsch gezogen werden, die gibt's halt bei LinkedIn viel. Ja. Und da haben wir halt reingekommen bisschen mit so Rage Bait Posts eigentlich, die halt sehr sehr krass viral gegangen sind. Muss man wirklich mal überlegen, ne? Ich habe jetzt diesen Post damals gemacht mit dem Mona Lisa und meiner Frau. Zu dem Zeitpunkt war das ja meine äh Verlobte. Verlobte. Ja, genau. Und das Ding hat irgendwie keine Ahnung 4 Millionen Impression oder so gehabt. So 4 Millionen Impression. Muss du viel Geld ausgeben für auf anderen Plattformen. Also wenn ich ja quasi belohnt werde dafür Rage Bites zu machen, weil ich so viel Geld spare, um mein meine Brand irgendwie in den Markt zu pushen, dass mich halt jeder kennt. Das muss man erstmal hinkriegen. Ja, for free auf einer Plattform. Natürlich reite ich diese Welle. Ich bin nicht blöd. Auch 2022 bei TikTok gemacht. Mhm. Da gab's ja damals auch ohne Ende Views für minimalen Effort eigentlich so und ja und jemand, der das nicht macht oder nicht versteht, der ist dann auch einfach lost so. Ja, willst du lieber viel Geld bezahlen, um Ads zu schalten und denselben Effekt zu haben, ja? Oder willst du einfach einen Post absetzen, der Millionen von Reichweite und Views kriegt? Ja, weil die Plattform das quasi befürwortet gerade. Dann gab's ja da irgendwie, sage ich mal, Änderungen oder vielleicht mein es einfach so viel Rage Bait, dass es halt nicht mehr viral geht. Und äh jetzt gibt's immer noch halt, man kann mit relativ wenig Aufwand relativ gute Reichweite kriegen bei LinkedIn und das bringen wir unseren Kunden ja auch bei. Ja, da muss man jetzt nicht immer so polarisierende Posts machen, wie wir das machen, aber ich weiß auch nicht, was ich da sonst so krass erzählen soll, ne? So, keine Ahnung, was soll ich jetzt auf LinkedIn posten? Ich sehe mich jetzt nicht irgendwie da irgendwie keine Ahnung, das sind jetzt die zehn Hacks für irgendwas Sachen zu posten, weil mir geht's initial erstmal darum, dass jemand uns sieht, googelt, recherchiert, danach ist er eh in unserem Pixel gefangen und in unserem Retargeting und dann kriegt er schon genug sinnvollen Content. Ja, deswegen habe ich auch manchmal so Posts gesehen, da sagen die Leute, wie kann es denn sein, dass du bei LinkedIn immer so ein Schwachsinn postest, Schwachsinn sage ich mal und bei anderen Plattformen so viel Mehrwert. So, ja, das ist ja der Punkt. Ja, das ist ja nur der erste Funnel Entry, weil ich werde ja nicht belohnt dafür, dass ich jetzt krassen Content mache. Würde ich jetzt, wenn ich jetzt für dieselben Reels, die ich bei Instagram poste, wo ich für ein Reel teilweise 50 bis 100.000 Views bekomme, die auch äh dann auch mal auch Mehrwert beinhalten, z.B., ne? Wenn ich die jetzt bei LinkedIn poste, kriegen sie einfach keine Reichweite. Also warum sollte ich sie da posten, ja, wenn ich einen anderen Post machen kann, der Reichweite bringt und dann kommen die immer noch auf mein Instagram Profil. Deswegen so ist der Sinn. Ja, und wenn ich jetzt insgesamt mal Marketing mir anschaue, so in 2026, 2027 als Coach, Berater, Dienstleisteragenturen, das ist ja auch so der Kernmarkt, den den ihr bedient. Ähm, was sind da deine deine Empfehlungen? Ich weiß, es ist sehr abhängig natürlich von der Ausgangslage, von der Zielsetzung, aber gibt's Plattformen oder Marketingstrategien, die jetzt derzeit besonders gut klappen?

Plattformen oder mal ja, alle Plattformen funktionieren, aber das ist immer abhängig davon, was das eigene Business ist. Also, es gibt Geschäfte, da macht TikTok Ads Sinn, dann gibt's welche, da macht LinkedIn mehr Sinn, dann gibt's welche, da macht ein Meta mehr Sinn und dann auch äh Facebook oder eben Instagram ist ja beides Meta. Mhm. Dann gibt's Plattform, da macht Google Ads mehr Sinn. Dann gibt's Plattformen, da macht gar nichts davon Sinn, weil du lieber Briefe verschicken solltest oder Post verschicken solltest in Form von Reports physischen. Also, es gibt keine universale Antwort, was ist jetzt der beste Funnel für mich, sondern es gibt immer eine Frage, okay, was ist das Offer, das Angebot, wer ist die Zielgruppe, wie kann ich die erreichen? Muss ich die Leads kaufen, weil ich sie bewerbe oder kann ich auch einfach mir aus dem Internet ziehen? Weil wenn ich Fitnessstudios beispielsweise als Kunden habe, dann muss ich die ja nicht Geld bezahlen, um Fitnessstudio Eigentümer dazu zu bringen, mich wahrzunehmen, weil ich kann ja auch einfach einen Brief schicken. Ich habe ja ihre Adresse habe ich ja schon, weil die sind ja alle öffentlich. Ja. So und das ist immer eine Frage der Überlegung, wie geht man eben vor? Was ist die beste Strategie? Das muss man immer individuell entscheiden. Da gibt's keine pauschale Antwort drauf, aber es funktioniert halt immer. Mhm. Irgendwas gibt's immer. Ja.

Was ihr ja auch sehr krass pusht, ist das ganze Thema KI und es ist ja auch kein Geheimnis, dass die letzten ein, zwei Jahre KI in so gut wie jedem Business irgendwo Anwendung findet. Was sind da aus deiner Erfahrung heraus so die aktuellsten Entwicklungen? Wofür sollte man KI wirklich aktiv einsetzen, weil es unternehmerisch im Marketing, im Sales, in der Kundenbetreuung einen großen Hebel hat und wo liegen vielleicht auch Gefahren im Thema KI? Also Gefahren sind mit Sicherheit Datensicherheit. Da gab's jetzt auch wieder irgendwie von Lovable habe ich jetzt was gelesen, dass da irgendwie ganz unsicher sein soll und irgendwie im Grunde jetzt da was weiß ich wie viele Datensätze geleakt sind von richtigen Kundendaten etc. Ist ja so ein so eine so eine Vibecode Plattform kennst du vielleicht. Mhm. Ja, da habe ich gestern auch mit so ein Milliardär aus Berlin drüber telefoniert. Habe ich auch zu ihm gesagt, schau mal, wenn ich einen Geschäftsprozess baue, dann baue ich den lieber mit Zapier komplett ohne KI, wenn das möglich ist, weil da weiß ich, das funktioniert immer. In dem Moment, wo ich in dem Workflow beispielsweise irgendein KI-Agenten drin habe, irgendein KI-Modell, da habe ich auch immer im selben Moment ja irgendeine Blackbox, die irgendwas nicht mehr macht, wie es wie sie mal soll oder wie es mal gemacht hat. Es gibt dann immer wieder Updates. Jetzt kann man sagen, ja, du musst immer das gleiche Modell verwenden. Ja, aber irgendwann kann ich Modell 4 nicht mehr benutzen, 4.0, weil auf einmal gibt's das nicht mehr. So, und dann habe ich auf einmal das nächste Modell. So, wenn ich jetzt zehn Workflows baue mit KI und ich benutze die jetzt heute im, was haben wir jetzt? April 2026, dann kann sein, dass die im November 2026 gar nicht mehr dasselbe Ergebnis erzielen. Hätte ich keine KI da drin reingepackt, keine KI-Agenten, sondern den wirklich nur gebaut mit Zapier und so weiter und das wäre möglich gewesen, weil der Prozess es zulässt, dann dann hätte ich diesen dann hätte ich diese Unsicherheit nicht so. Deswegen ist es gar nicht so krass geil immer überall KI reinzupressen, nur weil es geht, weil die löst ja eigentlich nur den Aufwand, den du dir vorher in Gedanken machen würdest, wenn du es einfach komplett durchsystematisierst und wir haben ja schon immer alle Geschäftsprozesse komplett nur digital aufgebaut oder versucht immer digital aufzubauen, soweit es halt möglich ist und das hat ja wunderbar geklappt. Ja, das heißt KI setzt jetzt eigentlich nur noch an den Stellen ein, wo ich wirklich keine Ahnung habe, wie ich das anderweitig lösen könnte. Mhm. Ähm, weil es einfach anders gar nicht geht und da macht das natürlich dann auch Sinn. Ja, bei bei Learning Street haben wir z.B. auch dann das z.B. voll integriert und natürlich kannst du dir auch sehr sehr viel Produktivität reinholen, indem du z.B. Keine Ahnung, ChatGPT, Claude, Gemini, whatever. Ersetzt durch in XP anderes Tool, was jetzt zum Zeitpunkt des Videos existiert und krass ist. Ähm, kannst du natürlich effizienter arbeiten als Person, aber ja, so 100% der Zeit immer nur KI einzusetzen ist es auch nicht meiner Meinung auch sinnvoll, ne, wenn es weil es einfach kein keinen Sinn ergibt. Also selber sie selber effizienter machen damit. Jo, das hier und da sinnvoll einsetzen in der Company, wenn es möglich ist, macht auch Sinn. Auf jeden Fall, weil du kannst schon sehr sehr krass z.B. Support vereinfachen, Fulfillment vereinfachen mit KI. Du könntest du könntest z.B. als Agentur Webseiten damit generieren, brauchst du keinen Webdesigner mehr. Äh, du kannst Copy super geil damit printen, sofort instance. Du kannst halt sehr sehr effizienter, sehr sehr viel mehr leisten in kürzerer Zeit als andere. Das heißt, du bist wie so enhanced, also bist so wie so die noch eine Weiterentwicklung vom normalen, ich bin Mensch zu, ich bin Mensch plus KI und bin einfach hyper effizient. Leute, die das nicht raffen, die sind halt lost. Sind, die werden halt auch abgehängt gehangen von jedem anderen. Ja, wenn ich mir Justus Murat kennst du ja auch Kunden angucke, der ist ja so ein Ultra KI Geek, der so produktiv, ich weiß, er muss entweder Tag und Nacht arbeiten oder hat irgendwie 100 KI-Agenten, die alles für ihn erledigen, weil er super effizient ist, finde ich mega geil. Und ähm ich selber auch viel effizienter, ne? Sachen, wo du früher dann ewig gebraucht hast für, weil du alles selber gemacht hast. Äh haust jetzt irgendwie da bei ChatGPT arbeitest es halt einfach in Blitzgeschwindigkeit aus. Aber was ich beobachtet habe, ist die meisten, die so richtige Geeks sind, die bauen halt einfach nur Schwachsinn. So, wenn du schon vorher keine Ahnung hast, was ist sinnvoll zu tun, dann bringt dir eine KI auch original gar nichts, weil du einfach nur Nonsens baust, dann sehe ich irgendwie guck mal meine KI, die ist so cool, die weiß, wann ich zur Arbeit komme und macht mir den Kaffee schon beim Automaten, dann wenn ich das Gebäude betrete. Super, wenn das jetzt deine Lösung ist, dann hast du es echt gepackt. So, also ist so als plakatives Beispiel, so ein Schwachsinn muss ich dann manchmal sehen. Ja, mir denke, ja, dann hast du jetzt einen geilen Prozess gebaut, der dir original gar nichts bringt. Toll. So, bist jetzt super effizient im sinnlose Sachen machen. Ja, weil bist jetzt du du hast deine sinnlose Aktivitäten hast du verzehnfacht. Du machst es in zehnfacher Geschwindigkeit Nonsens. Geil. Mhm. So, verstehst du das, was ich meine? Wenn ich ein Prozess nur rein in Zapier baue, wo er immer klappt oder der hat dann vielleicht einmal von 10.000

klappt der SE nicht versus eine KI, wo ich vier Monate später nicht weiß, ob irgendein Update dazu führt, dass es gar nicht mehr funktioniert. Das hat das Ziel viel wartungsintensiver.

Ja und ja hier der dieser Dude aus Berlin, der hat auch gesagt, ja, das das sehen wir auch immer bei uns, dass immer wieder mal Probleme gibt und vor allem mit Datensicherheit und so ist. Also hat der auch eine KI Company oder? Ja, der hat ganz viele Beteiligungen an so Firmen. Der macht ganz viel private equity und so ein Zeug. M den habe ich drüber gesprochen und ja, der hat es auch so gesehen wie ich.

So ja, damit auch ein bisschen was wissen sonst vermutlich und ich habe wo ist und im Support, also wenn ihr jetzt aktiv Support mit also KI im Support einbindet, wir nutzen selber Learning Sed auch, wir haben jetzt die KI auch freigeschalten bekommen, ist es dann so im Endeffekt als als First Level Support im Kern gedacht oder was auch ein wichtiger Punkt ist, es bringt ja auch nichts, sich auf dem Thema zu committen bei KI, wenn wenn du sagst, ich habe jetzt hier Claud Code und dann kommt wieder in drei Wochen wieder das nächste Tool, du kommst ja gar nicht hinter daher mit das ist das neue Tool und das ist ja schon seit 3 Jahren gefühlt so. Ja, weiß ja gar nicht, womit soll ich jetzt Zeit reininestieren, womit soll ich mich beschäftigen? Weil das was ich mich heute reinarbeite ist schon in vier Wochen, wie äh äh alter Hut Ru gesagt hat, in seinem Podcast ist schon altrömisch, ist ja schon Latein, brauche ich gar nicht mehr lernen, so weißt du. Ja. Ja. Okay.

Und im also im Support nutzt es dann im Endeffekt, um einfach First Level von dem Mitarbeiter loszulösen und die die KI das erledigen zu lassen und die 20% die einfach mehr Individual Aufwand. Also wir nutzen wir nutzen jetzt konkret die KI, um einfach noch schneller die Kunden besser zu supporten. Beispielsweise hast ja sehr, du weißt ja genau, wie das bei uns in der Plattform beispielsweise ist. Ja. Ja, genau. Du kriegst ja viel schneller noch mal Feedback, wie wenn du jetzt natürlich einen menschlichen Kollegen fragst, wo du auch schon schnell Feedback kriegst, kriegst noch schneller. Ja, dadurch sehen wir natürlich eine Reduzierung im normalen Support, was uns ermöglicht noch besser zu antworten und pro Kunde noch mehr Zeit uns zu nehmen und noch mehr individuell Ratschläger teilen zu können, weil jetzt hast du auf einmal auch Zeit jemanden mal anzurufen, weil halt der normale Support stark reduziert wurde durch KI beispielsweise. Ja, also je mehr du ähm übernehmen kannst mit KI und je mehr Personal du einspau besser. Und es gibt natürlich Sachen, die würde ich jetzt von Anfang an gar nicht mehr so bauen. Also bei unseren Software Firmen brauche ich ja niemanden im E-Mail Support einzustellen, wenn ich sofort ein KI Agenten bauen kann, der den E-Mail Support macht. Also wofür brauche ich dann noch diese Einstellung überhaupt initial zu machen? Ja, er gibt ja keinen Sinn. Absolut. So oder statt zwei oder drei Leute brauche ich jetzt nur noch eine Person. Ja. So und das ist das ist der Punkt. Wunderbar.

Dann letzte Frage. Jetzt haben wir das Thema KI noch angeschnitten. Welche Charaktereigenschaften, welche Fähigkeiten bleiben als Unternehmer, als Selbstständiger über, bei denen du sagst, die sind absolut essentiell und die kann man auch als also über Automatisierungen über KI und Co.sourcen oder nicht von einem selber wegdelegieren. Ja, noch mal. Vertrieb, Marketing sind so die wichtigsten Skills, um Unternehmen halt eben aufzubauen, weil wenn du nicht die Bedürfnisse des Marktes erkennen kannst, deswegen musst du ja verkaufen können und Marketing können, um das überhaupt identifizieren zu können, wenn du nicht in der Lage bist, das zu kommunizieren, wird ja niemals jemand bei dir kaufen wollen. Da kannst du so viel in Chat GPT reinprügeln und Gemini, ey, mach mir mal eine Copy ähm für die und die Zielgruppe. Das wird ja auch alles generisch, weil das macht ja dann jeder. Also um dich überhaupt abzuheben von anderen, musst du ja schon irgendwie noch ein tiefergehendes Verständnis entwickeln und das entwickelst du ja nur, wenn du dich auch mal initial damit beschäftigt hast und ein Grundverständnis für Marketing eben aufbaust und Vertrieb und natürlich irgendwann gibt's bestimmt irgendwelche KI Vertriebler, die auch dann Sachen anbieten, verkaufen, aber hat da auch nicht jeder Bock drauf und die müssen ja auch eingerichtet werden von dir etc. Also so mal somarum, du musst halt trotzdem dieses diese Skills irgendwie aufbauen, die solltest du haben, weil die wirst du immer gebrauchen können. Die wer noch nie schaden. Also es hat niemanden geschadet, dass er verkaufen kann. Ja. Ja. Hat he niemandem jemals wahrscheinlich geschadet, dass er ein guter Verkäufer ist. Es hat höchstens geschadet, was er dann mit dem Geld daraus gemacht hat, vielleicht. Ja. Äh aber aber nicht, dass er es mal initial gelernt hat, wie man richtig gut verkauft. Und damit meine ich jetzt auch ethisch korrekt, moralisch korrekt, ne? nicht irgendein Schrottverkauft z.B. so und dann muss ich halt adaptieren an die aktuelle Welt und die ist halt eben geprägt von KI, geprägt von Online Marketing, digitaler Welt eine digitale Welt und das alles kombinieren und äh ja, du kannst ja nichts kombinieren, wenn du nichts kannst. So, also es bringt dir halt auch nichts nur KI bauen zu können, weil wie ich eben gesagt habe, kannst die geilste KI der Welt bauen, nur wenn du nicht verstehst, was will denn der Anwender überhaupt haben, weil du die Bedürfnisse nie erfahrt hast, dann wird dein Tool halt auch wack sein. Ja, 100%.

Also, vielen, vielen Dank für die geilen Insides. Wir haben viele Themen heute uns angeschaut. Gibt's noch irgendein Schlussstatement an die Zuhörer und Zuseher, bei dem du sagst: "Hey, das will ich noch loswerden oder das ist eine wichtige Botschaft? für die für die aktuelle Zeit. Ja, ich hab eine ganz ganz wichtige Botschaft, die ich jetzt hiermit an euch richten möchte in dieser Sekunde und ich bin dir dankbar, Sebastian, dass du mir die Gelegenheit gibst, das zu sagen. Abonniert unseren Kanal und auch den vom Sebastian. Danke schön. Perfekt.

Wenn man jetzt sagt: "Hey, der Markus ist ein sympathischer Typ und ich weiß aber noch gar nicht ganz genau, was ihr jetzt im Detail anbietet. Wie kann man das am besten herausfinden? Wie kann man sich bei euch melden?" Ja, einfach auf www.andreas andreasbaulik.de de gehen. Dort findet ihr dann alle Informationen, wen wir weiterhelfen können. Haben jetzt auch kürzlich äh ja wieder sehr, sehr viel nachgelegt bei unseren Dienstleistungen, Updates gemacht, das auch alles hier in den aktuellen Zeiten perfekt funktioniert. Das ja auch ein großer Bestandteil unserer Dienstleistung, dass wir immer aktuellsten Stuff releasen, der dann auch wirklich jetzt heute funktioniert. Ja, und dementsprechend haben wir da auch eine coole Community, viele Menschen, wie ihr auch gerade gehört habt, sind auch heute hier wieder einige Events und auch in den nächsten Tagen mit, wo man dann auch einfach andere Unternehmer und selbständige kennenlernt. Was ja auch immer wichtig ist, dass man einfach mit anderen Menschen in Kontakt kommt und auf www.andreasbaulik.de, da haben wir kostenlose Erstgespräche, da könnt ihr so mal eins führen und dann schauen wir uns an, ob und wie wir euch weiterhelfen können. Wunderbar.

Und wenn LinkedIn für dich ein spannendes Thema ist, dann kannst du dich auch gerne unter www.verkaufmitwerten.de verkaufen mitwerten.de einfach mal zum Gespräch eintragen und dann schauen wir auch, ob und was ja wieder eine Strategie für dich aussehen kann. Markus, vielen, vielen Dank für die Insid hoch. Gehen wir mal hoch. Jawohl. Danke. Werbar.