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如果这是一份全职工作，而且没有员工，你每天可以从中赚取几千美元。 >> 是的，百分之百。我有些日子能赚到 6000 美元，7000 美元。 >> 我现在脑子都要炸了。抱歉，所有那些卖课程的自动售货机大师们，但这个客观上要好得多。你不需要花 3000 美元买一台坏掉的机器，也不需要花 1000 美元买一个坏掉的信用卡读卡器。你得一直更换零食。你可能会失去一个地点，你可能需要测试 12 个不同的地点来找出哪个地点可行。这个更好。就是这样。这是完全相同的商业计划，但我的计划是每个月往商店里投 800 美元。而那些自动售货机，>> 它们每 4 个月才做一次。>> 没人想到这个生意，这太疯狂了。>> 这是人们可以完全零成本开始的生意吗？>> 你真的什么都不需要。>> 自动售货机生意靠边站吧，因为我找到了比你们好得多的东西。你可以完全零成本开始。我是认真的。我知道你在想什么。谁在标题党？不。我是认真的。而且你每天可以赚 3000 到 10000 美元，而且没有员工。哦，而且你身处蒙大拿州中部，偏僻的荒野。它仍然有效。你不需要购买设备、自动售货机或信用卡读卡器。你不需要经验。你不需要大量的行业人脉。你只需要互联网连接、一部电话和一些努力。上周，我在 YouTube 评论里看到一个叫 Forest 的家伙，他说：“Chris，你需要采访我。我有一个生意，你的粉丝们会想听。”我有点翻了个白眼。我经常看到这种话。但后来我仔细研究了一下，我的天，这家伙每个月能赚 5 万到 6 万美元，而他才做了大约一年。净利润率 30%，各位。他第一个月就赚了 20000 美元。而且他几乎零成本开始这个生意，因为你的客户会在 10 天内付款。而你直到 14 到 21 天后才需要支付账单。这就是你如何能零成本开始。每一个客户每月带来 55000 美元的经常性收入。这是你一直在等待的“沧海遗珠”节目。请认识 Forest。你会喜欢的。好的，Forest。所以，这是你的故事。如果我说错了，请纠正我。你从科罗拉多搬到蒙大拿，因为你妻子想搬，你是个好丈夫。你在蒙大拿州的比林斯不认识任何人，但你说：“我要开始向加油站销售零食。”在你生意的第一年，在一个全新的、偏僻的地方，你做了 20000 美元的销售额。到了第七个月，或者六个月左右，你每个月收入超过 50000 美元，并且还在增长。是这样吗？>> 是的。事情就是这样发生的。>> 好的，这是一个令人难以置信的故事，这就是我们谈话的原因。所以，欢迎你。谢谢。好的，我们往回说。你还在科罗拉多的时候，你的背景是什么样的？你故事中的哪些部分让你在蒙大拿州做了这样的事情？>> 是的。所以，我开始的时候和很多人一样，或者说不是很多人，但在这个行业里，我在百事可乐、可口可乐工作过，只是一个促销员。我只是把东西往货架上塞，然后慢慢往上爬。告诉我们促销员做什么，因为我认为大多数人不知道，用通俗易懂的语言来说。>> 是的，通俗易懂。所以，促销员就是你有了产品，你需要把它塞到货架上。在这些大型超市里，大多数时候商店不会自己去补货。这是分销商之间的协议的一部分，比如“我会为你补货”。我就是这样慢慢往上爬的，最后我在可口可乐公司工作了很长时间，然后我开始在 Bang Energy 能量饮料公司工作，当时它正处于爆发期。>> Bang。哦，那些>> 酸头曾经是我的救命稻草，伙计。>> 是的，我参与了它的快速增长，也参与了它的崩溃。所以我职业生涯一直都在分销领域工作，然后我得到了第一份在一家初创饮料公司工作的机会。>> H>> 他们在科罗拉多，他们基本上说：“嘿，我们有这个品牌。去赚点钱吧。”>> 去卖它。>> 是的。我们一分钱没赚到。让我们赚很多钱。所以我去了分销商那里。所以我一直都是分销商。这次我不是。我实际上是品牌方。我最终把那个品牌发展得很好，找到了很多不同的分销商。然后我学会了寻找哪些分销商，因为当你有一个品牌时，你并不总是想要最大的分销商，因为他们有数百万种不同的产品。他们无法专注于你的一个品牌。所以我开始寻找那些小型分销商。时间流逝，我做了一段时间，然后我得到了一个机会。科罗拉多有一个失败的生意。失败了。那个人只是想摆脱它，他卖的是糕点，我告诉我的妻子，我说：“我认为我可以让它赚钱。”她说：“它根本不赚钱。”我说：“好吧，我认为我可以让它赚钱。”>> 是的。是的。我就是为此而来的。>> 是的。所以我给了它一个机会。我辞了工作。那是我做过的最好的工作。那是一条路线，我开始发展它，然后我让我妻子辞了工作，这样她就可以来帮我，她非常兴奋。所以我们经营了那个生意一段时间。>> 我喜欢你嘴里说出的每一个字。让我澄清和总结一下。好的，所以你在科罗拉多。你为之工作的工作，百事可乐和可口可乐，基本上是入门级的，对吧？你不需要学位。你在卡车里。我猜你把饮料卖给超市和加油站，对吧？>> 是的。>> 好的。然后这家初创公司找到了你，他们说：“嘿，你在这方面似乎很擅长。来卖我们的饮料。”那怎么样？成功了吗？初创公司成功了吗？你在那里成功了吗？>> 是的，非常成功。所以，那是一个镁含量 CBD 饮料。>> 好的。>> 它仍然是我认为目前全国排名第一的 CBD 饮料。我的意思是，它很大。>> 我离开了。我仍然拥有它的一些股份，但很酷。我的意思是，我仍然和他们保持联系，但我自己想做点事情。我一直看到我带来的所有钱。我说，我可以为自己做这件事。>> 我想要一些。是的。>> 是的，那些钱看起来很棒。所以，>> 他们说：“恭喜你，Forest。这是你每年 70000 美元的薪水。”而你说：“非常感谢，我非常感激，但我去年为你赚了 380 万美元。”>> 对吧？我的意思是，我编造这些数字，但工作通常就是这样。你看，你说：“嗯？”然后你知道在其他生意里，比如你卖一个小玩意儿。你说：“好吧，是的，我创造了所有这些价值，但我不想要筹集资金来创造一个小玩意儿并制作原型，这不像我。我对我这份工作很满意。但在其他行业，比如分销，你会说等等，什么？我认识那个人。我认识那个供应商。我知道那些路线。我知道如何与人打交道。我没有竞业协议。我真的不需要钱。我为什么要继续为别人做这件事？你的想法是这样的吗？>> 是的，百分之百。因为，就像我说的，当我第一次接手那家初创公司时，那家初创饮料公司，就像我说的，他们一分钱没赚到。它不在任何一个账户里。我只是不停地敲门，就像推销员一样，“嘿。”我说了我的说辞。然后我把它发展到>> 数百个账户。>> 我认为仅在科罗拉多州，我们就开了八家不同的分销商。所以我说：“我可以做到。”你是冷呼叫分销商，还是真的敲加油站和超市的门，或者那是什么样的？>> 全都包括。所以，很多分销商不会随便接受一个随机的品牌。所以我所做的就是联系区域客户或任何客户，让他们卖出去，然后现在我有了卖出去的业务，我就会去找分销商。我说：“嘿，我需要有人为我卖给所有这些商店。”所以>> 是的，你说客户，你是说一个拥有七家加油站的人。>> 是的。那是一个客户。你卖给他们。然后你就可以去找分销商 A 说：“嘿，伙计，我在这里，我们是全新的。我们在七家加油站。他很喜欢。他卖得很好。他订购更多。你想接手我们吗？”大概是这样吗？>> 是的，百分之百。>> 当然，你必须让它卖出去，对吧？它必须真的在卖，还是仅仅在商店里就足够合法性去接触分销商？第一步就是把它放进去，因为你必须让客户认识它，然后给它一次尝试，然后在那一次尝试之后，希望会有更多的销售。>> 好的。但你有点像，直接去找分销商是不合理的，尤其是在一个全新产品的情况下。你必须从底层做起，对吧？而百事可乐或可口可乐，你知道，你拥有品牌名称，你从第一天起就拥有合法性。>> 这就是难点。很多初创品牌和产品，他们先去找分销商。分销商不会关心卖你的产品。他们说：“我们从已经卖得很好的产品中赚了很多钱。为什么他们要占用那个位置来放一些未经证实的东西？”是的。所以，你必须证明它。>> 是的。然后当他们看到一点证据时，他们就会说：“这可能是下一个 Bang，下一个 Celsius。”>> 而你当时就是在卖梦想。>> 百分之百。是的。>> 好的。好的。然后你去做糕点生意。你花了多少钱买的？免费的吗？还是卖家融资？那笔交易看起来怎么样？我是一个健谈的人。所以，每次我去商店，我都和每个人谈论每个生意。我说：“谁带来这个？谁带来那个？”我有点爱管闲事。我只是好奇。人们一直在抱怨这家糕点公司。他们说：“他们卖得很好，我们就是拿不到。”>> 所以，我得到了老板的电话号码，给他打了电话。>> 他们经营不善。>> 是的。经营不善。他已经受够了。我花了 15000 美元买下>> 现金。>> 是的。>> 你是怎么找到卖家？你，我是说，你只是打电话给包装上的电话号码？那不是他的糕点。他只是买的。>> 他只是个中间人。>> 他只是个中间人。他只是个分销商。>> 是的。所以我从他那里买的，他没有真正的数字。他给我的数字太离谱了。我说，不可能，他没有经营这个生意。>> 你只是凭着好意和握手就买了。而你看到它在商店里。你知道店主自己告诉你它卖得很好。这就是你的尽职调查。我认为很多人在听这个，感到焦虑。“你怎么能这样做？伙计，如果你想要一个改变人生的疯狂交易，有时你必须做这样的事情。句号。故事结束。如果你想要一个体面、整洁的交易，在 Bisby比尔上列出的，好的，让我发送你的演示文稿。让我发送。我们谈谈。会见我的律师。你得不到一笔交易。你就是得不到。这就是权衡，对吧？>> 是的。所以，这个产品是，它是一个在加州的烘焙坊。我们把它运到科罗拉多。我们>> 好的。租了一个冷冻空间，基本上我去了所有的商店，然后重新销售，我说：“嘿，我是新来的。我会为你服务。”>> 是的。>> 我们把它发展得很大。它变成了一条小路线，然后变成了两条大路线，而且它开始流行起来。它达到了一个点，就是太多了。我喜欢我喜欢它。我真的不想雇人。和我妻子一起工作很酷，她怀孕了，我说：“太好了，我会让她。”那是我们的第二个孩子。所以我说：“好吧，我会让她留在家照顾孩子。”所以，我们卖掉了一条路线。>> 好的。>> 那只是一条路线，我还在经营另一条。所以，有人想要它。我以极低的价格卖掉了。>> 就像你在 Bisby比尔上看到出售的玉米饼路线、联邦快递路线一样，它们总是两到三倍的利润倍数，对吧？你做的就是那样。是的。>> 好的。你不想放弃它，因为那里有真正的价值，但你也有点像，也许你开始有点“闪光物综合症”。>> 百分之百。我想继续引进新产品，这就是为什么我如此倾向于你的内容，因为我觉得我们在某些方面很相似。>> 我想发展这个生意。我想做所有这些事情，然后我说，“哦，那边的也很有趣。”所以，是的，我们卖掉了那条路线，而且做得很好，只用了大约一年。你介意分享一下数字吗？你还能分享一下加州烘焙坊的名字吗，还是你宁愿不分享？>> 那家烘焙坊叫 Bone Appetit。>> 什么样的糕点？>> 所以，他们的主要竞争对手显然是 Little Debbies 和 Hostess 之类的。但他们有甜甜圈，然后他们的大特色是丹麦酥，就像包装好的丹麦酥。>> 那是他们出名的东西。>> 是的。而且他们做得很好。只是当你开始经营一家企业时，你会发现你不喜欢的东西。日期是一个大问题，因为它是糕点。所以，我们浪费了不少。>> 信不信由你，你正在观看这个并不意味着你订阅了我的频道。YouTube 会向你展示东西，即使你没有订阅。超过一半观看我视频的人都没有订阅。如果你订阅我的频道，那对我意义重大。非常感谢。我曾经经营过一家新鲜面包店，它只有五种成分，没有防腐剂。我们的面包保质期为七天，这很难经营，对吧？他每周都要从超市买回数千美元的面包。总之，这个产品的单位经济效益如何？你买的是什么？你不必详细说明所有糕点，但大致来说。你买一个 2 美元的糕点，卖给加油站 3 美元，他们卖 4 美元。它看起来是怎样的？>> 是的，差不多。我认为当时在扣除所有费用，包括最终的净金额后，每个甜甜圈我能赚 40 美分。>> 好的。所以，也不是什么大事，但它确实累积起来了。所以，每个甜甜圈大约是 40 美分。然后我们卖的，我的意思是，用这两条路线，在开始卖掉它之前，大约是 80 万美元，我猜是总收入>> 在你开始卖掉它之前>> 只是卖甜甜圈，还是在你开始卖掉路线之前？>> 好的。>> 我认为我们的最高纪录是大约 80 万美元。所以，当你接手生意时，你并不知道收入是多少，但大概是多少？每年 50000 美元，100000 美元？>> 是的，我想大概是 100000 美元的总收入。然后你可能净赚，我不知道，30000，40000 吧。>> 所以，你买了一个每年净赚 30000 美元的生意，这相当于一个 100000 美元的生意，只花了 15000 美元。>> 是的。>> 好的。所以，这太不可思议了。句号。全停。我不在乎老板是否在经营，是否可扩展。我不在乎结构看起来如何。这是一笔很棒的生意。我猜老板自己什么都做，这就是为什么它看起来很混乱和丑陋。>> 是的。他试图雇佣一些人，但他只是没有雇佣对的人。所以，是的。>> 他有一份全职工作。他以为>> 他是第一次拥有生意。他想，“我只需要雇人去做，生活就会很美好。”事实并非如此。>> 所以，>> 是的，他只是想把它外包出去，对吧？就像，“是的。>> 我只想被动收入。”这就是我在这档播客上一直说的。就像你必须了解和理解，并在细节中摸爬滚打，然后才能外包细节，否则你就会像这样。我的意思是，他在这笔生意上损失了 85000 美元，因为他没有这样做，对吧？如果他把它挂在 Bisby比尔上卖 10 万美元，一两年后它可能还是卖 15000 或 20000 美元，对吧？>> 是的。>> 好的。所以，你把它从大约 10 万美元的年收入提高到 80 万美元，用了多长时间？大约两年，也许吧。>> 两年。好的。所以，你在两年内将一个 10 万美元的生意翻了八倍，而你花了 15000 美元买的，对吧？>> 是的。>> 而你 80 万美元的年利润是多少？>> 这就是看到 80 万美元的难点。哦，我的天。但我认为>> 当然。哦，没关系。>> 我认为我们大概接近 180000 美元。>> 这很好。现在，你雇人了吗？>> 没有。只有我和她，然后我带孩子们去仓库里玩。所以，我们最终只卖掉了她的路线。我们，它带了一辆货车，但卖了 85000 美元，>> 好的。>> 我们卖了她的。然后，嗯，可能又过了 8 个月。我不知道。时间过得真快。很难说。然后有人想买我的路线。所以我说：“你知道吗？我有点无聊了。我准备继续前进。”当你拥有像 Bone Appetit 这样的生意时，它仍然按照他们认为应该经营的方式经营。我不是粉丝，因为我认为还有其他途径可以>> 我是企业主。我不想有老板，但就像我不会那样做，他们随时可能拔掉插头。然后你就出局了。>> 我的意思是，你可以找到新的东西来分销，但它仍然不在你的掌控之中。>> 是的。正是如此。所以我说：“你知道吗？我想做点自己的事情。”所以我最终把它卖给了他。我把另一条路线卖给了另一个家伙，卖了 10 万美元。>> 好的。>> 那时我就没有工作了。我的妻子一直说：“你知道吗？我一直想搬到蒙大拿。”我说：“我现在知道怎么做了。”几乎是过度自信，因为我身处其中。就像，我太，>> 太自信了，实际上并不知道我在做什么。>> 是的。好的。所以，在我们去蒙大拿之前，你卖掉了你妻子的路线，这样她就可以在家和宝宝在一起。太棒了。85000 美元。很酷。你还在做。几个月后你卖掉了它，卖了 10 万美元。太棒了。所以，你把 185000 美元放进了你的口袋。你还从中赚了很多钱。我猜是六位数低位，对吧？>> 是的。>> 所以，让我们说，在这两年的实验中，你投资了 15000 美元，你拿回了，假设是 25 万到 35 万美元，当一切都结束时，但那一直是你的全职工作。而且你学会了行业。就像最重要的部分是，你花了六位数学习了一个新行业，对吧？更深入地学习它。就像你在这个行业工作过，但我敢肯定，作为企业主拥有它与拥有它，或者不是拥有它，只是作为行业内的员工，感觉完全不同。所以，你有闪光物综合症。我想在那里记下这一点，因为这不应该是一个负面因素。就像闪光物综合症是一种功能，而不是一个错误。就像你可以说闪光物综合症只是动力。就像 Forest 很有动力。你有闪光物。不，我只是想要更好的。我想要更多。而且，闪光物综合症是机会成本的伪装，对吧？你说：“男人，我每周工作 40、50、60 小时。我有两个孩子在家。我觉得这件事会为我带来 1000% 的更多收入，而工作量相同或更少，对吧？所以，这只是机会成本。你很聪明。你很勤奋。”就像我们永远不想投资一只一直在亏损的股票，而你知道这只股票只是，或者就像投资整个市场每年都上涨 8%，无论如何。就像那是机会成本，而且非常昂贵。那不是闪光物综合症。那是善于管理你的金钱，对吧？你试图成为你时间和金钱的好管家，通过不断地向上看，看向下一个事物来成为你家人的更好提供者，对吧？>> 是的。>> 好的。好的。抱歉，这是我的一个讲台。所以，然后你妻子说，也许你开始看《黄石》，你妻子说我们搬到蒙大拿。所以，你拿起。你在那里有家人吗？朋友，任何人？>> 是的。所以，她出生在那里，在那里长大。所以她仍然有家人在那里。>> 好的。你在科罗拉多州的哪个城市？>> 科罗拉多斯普林斯。>> 好的。这是一个美丽的地方，是全国最好的居住地之一。>> 哦，我爱它。>> 令人惊叹。>> 嗯。>> 你爱它。它不像丹佛，但它也不像比林斯。它是一个相当大的城市。>> 是的。而比林斯相当小。我的意思是，蒙大拿州没有大城市。>> 比林斯是大城市。我现在住在大城市。>> 好的。所以，你搬到了比林斯，就像你安顿下来，你一切都安顿好了。你做的第一件事是什么？>> 所以，实际上，在我们还在科罗拉多待了几个月之前，我已经投资了这个商业想法。所以，我的第一个步骤是，我需要，我有一个关于我想让这个生意是什么样的想法。所以我开始打电话给蒙大拿州任何看起来和我想要开的生意相似的公司。>> 你在打电话给未来的竞争对手。>> 好的。>> 因为我试图做的是，我想找出该地区什么卖得好。我不知道，我从来没有真正去过那里。我不知道什么卖得好。我知道我不想做糕点，因为这个州太大了，我不能经常去他们的商店。所以我想要一些保质期长的东西。所以，>> 我给很多公司打了电话。有些公司不好，他们不想和我说话，有些公司是我最好的朋友。我每周都和他说话。他给了我很多见解。你注意到，企业主想帮助其他企业主。所以，>> 是的。>> 通过和他和其他人的谈话，我大概明白了，好吧，我想我想要比林斯。然后一旦我找到了我的区域，因为他在北方，所以我们永远不会竞争。一旦我找到了我的区域，然后我就开始打电话给很多我认为有趣的不同产品。我说：“嘿，你们在比林斯有分销吗？你们有吗？不用了。”我一直打电话，直到我得到一个>> 产品，比如牛肉干公司。>> 是的。牛肉干。我从三家不同的公司开始。一家牛肉干，一家糖果，然后是新奇糖果。那种傻傻的小马桶糖之类的。>> 是的。比如一个巨大的橡皮糖虫之类的。>> 是的。是的。正是如此。>> 所以，你是怎么找到这些联系信息的？>> 是的。有些是我打电话给那些很酷的其他分销商，他们给了我一些见解。还有一些是谷歌搜索。我只是谷歌搜索，“什么牛肉干很酷？”我只是，“哦，那个很酷。我以前没见过。”然后我打电话给他们>> 因为我想你不能可靠地去加油站看看货架上有什么，然后开始打电话给他们，因为你想要那些可能在加油站卖得很好但还没有在加油站里的品牌，对吧？>> 因为你不想和已经存在的公司竞争。>> 是的。好的。所以，当你接到这些新奇糖果公司或牛肉干公司的电话时，你的说辞是什么？>> 你真的需要推销自己，因为他们想和那些知道能赚钱的人合作。所以，一开始，因为我没有生意，我只是会告诉他们我的故事，然后说：“嘿，我是 Kra Wholesale 的。我正在寻找一家新的牛肉干公司。我认为我有一小部分商店会卖。”然后用那种方式给他们我的说辞。到那时，在我甚至，一旦我知道我要去比林斯，我就会去谷歌搜索，我就会找到看起来是独立的商店。所以，它可能是，我的意思是，甚至是连锁店，比如五金店。我做了很多五金店，然后我就会列出任何看起来是独立的，然后我就会用那个商店作为我的销售说辞，对那些品牌。我说我认识 50 家商店，我知道我可以把你们的牛肉干架放进去。然后我就会>> 得到我的品牌。>> 你有点像一个市场。你必须从两个角度来运作。你必须同时获得食品品牌的同意，并获得商店的同意，当你一无所有，只有你的故事。我总是喜欢说，卖你的故事。即使你的故事不是，我来自分销。我做过这个。你的故事不一定如此。你的故事可能是，我也是一个数据。我愿意做任何事情来实现它。我刚从科罗拉多搬到蒙大拿。我不认识任何人。我是你遇到的最努力的人。我在这方面没有经验，但我向你保证，我是最快的学习者。就像，你的故事不必是，我拥有所有这些经验。我是最棒的。它只需要真实。>> 是的。我的意思是，我卖给的大多数商店，我都不签合同。我什么都不做。这完全是关系。而有趣的是，当你和独立商店打交道时，就像一个拥有 Jake 加油站的人。Jake 想帮助其他本地>> 是的。>> 企业。所以，如果你对他们很真诚，我的意思是，大多数时候比你想象的要容易卖。>> 我认为我们经常犯的一个错误是，我们带着悲观的态度进入，也许是出于恐惧、不安全感，我们接近某人，就像他们为什么会想帮忙？就像，伙计，企业主想帮忙。企业主想帮忙。只是寻找那种乐观，你就会找到它。>> 是的。而且我必须给他们价值。就像，显然，他们不会放下一切，只是因为你是一个好人。就像，所以我的主要价值是，大多数这些加油站都有一个大型批发商，那个批发商会卖他们所有的糖果，所有的牛肉干。它的工作方式是，商店会进去，或者像扫描条形码，然后发送，嘿，我需要在下一次送货时订购这些产品。这个批发商会发货，放下，然后离开，他们就走了。>> 没有关系。>> 没有关系。而且，在我看来，没有办法进行追加销售。就像，从来没有一个销售人员进去追加销售新产品。所以，我的生意是如何运作的，我每隔一周去所有的商店，无论是否需要。通过这样做，我建立了这种关系。而我的说辞比其他批发商容易得多，因为我不是，我总是告诉他们，我不是要取代他们。我只是一个补充。我每隔一周都会出现。我会自己下订单。>> 我会进行商品陈列。我会把产品放在货架上。我会轮换它。如果卖不掉，我会退货。>> 一旦你这么说，大多数企业主都会说：“哦，我的意思是，这对我来说工作量更少了。我为什么不让别人做呢？”所以，就像我不再需要担心库存和订购的这种精神负担，就像作为一个曾经拥有批发和零售生意的人。这是一种精神负担，而且我不在乎你有什么人工智能工具，你用什么电子表格，你永远不可能正确地预测你的库存。你永远不会做对。所以，你基本上是把那种焦虑、精神负担和做这件事的时间都卸下来，然后说：“我会退货。”对吧？所以，这对他们来说是一个不容置疑的提议。>> 哦，百分之百。当他们听说你会退货时，他们就会说：“好吧，就像，这是零风险。”我通常的说法是，我进来，我会为你管理整个区域。少了一件事。当你做你的说辞时，你真的要强调，我知道你有多忙。让我为你分担一些工作量，让我来处理这个区域。就像我们谈到的，我专注于他们通常无法获得的产品。如果我有什么秘诀，如果我要告诉任何人开始做生意，有什么事情可以让你脱颖而出，那就是我引进了全国性的产品。我做了很多。但真正改变我的生意的是本地和酷的本地牛肉干。我卖得最好的牛肉干是本地的，来自比林斯。原因在于，那些大型批发商，他们所有的商店都必须看起来一样，对吧？就像他们购买数百万种不同的产品，然后卖给全国各地。他们不会引进区域性产品，因为那在新泽西州卖不出去。所以，他们甚至都不尝试。所以，这给了我们这些本地人一个巨大的机会>> 引进那些产品。>> 所以，这归结为激励一致性，对吧？就像生意和生活中的一切都归结为激励一致性。大型批发商，他们做得很好。他们没有追加销售的动力，因为他们追求规模。他们宁愿跑来跑去，对吧？进进出出，进进出出。不要在商店里停留超过 60 秒。把手推车搬进来。然后去下一个。你每天有 52 个站点，对吧？而你可能只做其中的十分之一，然后他们想要所有的商店看起来都一样，因为一致性，因为规模，因为你为什么不知道它会在新泽西州卖不出去。所以，你进去说：“我会为你做这个。你不需要付我服务费。你只是买货。我只是赚取差价，因为我是企业主。”这又是一个不容置疑的提议。>> 是的。做本地产品。对我也有帮助的是，有很多区域性客户，他们允许某些加油站自己做决定，而他们只允许小型分销商进来，如果它有什么不同的话。他们不会通过我引进 Jack Link's，因为他们通过他们的主要供应商就能得到。所以我引进了一些不同的区域性客户，比如 20 家商店的客户，因为我是本地人。那就是我的主要优势。然后我现在每隔一周去所有的商店。我正在建立关系。我的很多商店都是从一个产品开始的。就像他们唯一同意的是，嗯，我可以在那里卖一种牛肉干。仅此而已。我现在在那里有大约 100 种不同的品牌或 100 种不同的产品，而一开始只有一种。>> 哇。哇。那是你的敲门砖。>> 是的。>> 他们让你承担了风险。就像他们认识你。有关系。对他们来说，从你那里购买新东西比去寻找其他人或他们的旧供应商要容易得多，对吧？>> 正是如此。>> 你能分解一下平均订单的单位经济效益吗？所以，我们说一个商店，一个订单。>> 是的。所以，这真的在变化。显然，有繁忙的商店和不繁忙的商店。一开始，我只是打开所有东西。我想要尽可能多的客户。就像，我有五金店之类的，但我想说对于加油站来说，平均订单，尤其是在夏天，每次送货是 500 到 900 美元。然后我有一些，这可能还算低的，因为我有一些，然后我有一些超市，比如我最好的超市之一，每次我去那里，都是 3500 美元的订单。>> 这只是，我一开始在那里只有一个产品，然后现在他们说：“哇，这个人会来处理整个区域。我们为什么要做工作，而我们可以让他来做呢？”我接管了这些商店里所有的牛肉干区域。所以，我是牛肉干 guy，或者我是糖果 guy。>> 所以，我开始直接向我的新闻通讯投放付费广告，因为现在我看到了最大的潜力。因为事情是这样的，社交平台不允许你拥有任何东西。算法会改变，你的覆盖范围就会消失。电子邮件是唯一一个你真正拥有你的受众的渠道。而 Beehive 是为那些准备好比以往任何时候都发展壮大的人而设计的。它有一个内置的广告网络。赞助商直接通过平台找到你。你批准，你就能得到报酬。你不需要支付平台费给付费订阅。而 Substack 收取 10%。Beehive 却一分钱不收。现在你可以直接向你的列表销售教练和指导。你不需要缝合五个工具。Beehive 让你在一个地方完成所有事情。而且你永远不需要支付佣金。还有哪个新闻通讯平台能做到这一切？我已经使用 Beehive 两年多了，毫无疑问，这是我的新闻通讯像野火一样增长的最大原因之一。所以，现在就把你的电子邮件列表迁移到 Beehive，并在 beehive.com/chris 享受前三个月 30% 的折扣。那就是 beehiv.com/chris。好的。所以，我们称之为 1000 美元的订单。你的毛利润和净利润是多少？>> 是的。所以，毛利润是 1000 美元。那是卖给商店的价格。嗯，那是总收入，但你的，你为这些东西支付了多少钱，在计算汽油和旅行等费用之前？>> 我会说大约 650 到 700 美元。所以，我标记每个，当我购买产品时，我标记的价格取决于类别。我想有竞争力。>> 毛利润。我的加价通常是 30% 到 45%。所以，在那 1000 美元的订单上>> 取决于我带来的商品，因为这会变化。我的意思是，那可能是近 400 美元的利润。>> 好的，有些人会混淆这一点。这是给听众或观众的教训。加价和利润不一样，对吧？所以，如果你有一个 10 美元的产品，你卖 15 美元，那就是 50% 的加价，33% 的利润，对吧？因为那 15 美元中的 5 美元是你的毛利润。你的净利润将是你的汽油，任何其他费用，比如保险，都将从这 5 美元中扣除。所以，如果你的毛利润是 33%，你的净利润可能是 20%。你希望的净利润率是 20% 左右吗？>> 我会尽量接近 30%。>> 好。所以，400 美元，假设是 400 美元的毛利润，30% 的净利润。这是你亲自做的。如果你外包出去，净利润可能接近 20%。>> 是的。是的。>> 我的意思是，对于任何行业来说，20% 的净利润率都很可观。就像在餐馆里，你看到的是 3% 到 5%。就像在很多行业里，你看到的是个位数或低两位数。所以我本来以为这个行业的利润率会更低，因为它是批发分销，我比大多数行业都了解这一点，但食品，我只是觉得你找到了一个比许多其他批发分销行业利润率更高的细分市场。也许我的利润率是 35%。我的意思是，平均来说，然后是 30% 左右。但我有一些朋友，这取决于你的地区。我在布里奇、阿斯彭这些地区有一个朋友，那里是高端地区。他什么都不做。>> 他的毛利润还是他的利润率是 45%。因为他不能。>> 是的。>> 而且他只是一个人在做。所以，我的意思是，这只是进入他的口袋，因为没有多少开销。我的意思是，真的没有。所以，你放下 1000 美元的订单。你希望你的口袋里有 350 或 400 美元。其中，你要支付你的汽油和保险。还有其他吗？你现在有储藏室吗，你把买回来的东西存放在哪里？>> 我刚开始的时候，我只是去了 um，我的意思是，这里很冷，如果是在别的地方，你可以随便找个普通的储藏室，放在外面，但我需要温控的，所以我刚开始只有一个，我想是 10x20 的单位。我只是把东西放进去。然后我搬到了两个单位。>> 每个单位多少钱？>> 大约 180 美元。>> 哦，这不算贵。>> 是的。然后>> 这一点也不贵。然后我又找了一个，那个稍微大一点。我想所有这些加起来，我花了大约 500 美元。>> 好的。>> 太多了。所以，现在我在同一家公司，但他们有一个仓库。所以我刚搬到他们的仓库。>> 我猜每平方英尺可能更便宜。>> 嗯。>> 在仓库里。是吗？>> 是的。我有大约 1500 平方英尺，我想我的月租，所有东西加起来是 1400 美元。>> 哦。>> 我现在可以把我的卡车开进去了，这很棒。哦，是的。高效。所以，你不需要自己的仓库。你不需要办公室。你在家工作。你现在有员工了吗？>> 没有。所以，我没有。基本上，我设置的方式是，关于送货日。每个星期一是我的仓库送货日。我带家人。我们一起把货盘放好。>> 这太棒了。>> 而且这对刚开始的人来说非常好。每个人都想找一个大仓库，做所有这些事情。我会打电话给很多储藏室，找那些有员工在工作的。>> 好的。是的。>> 我所有的货物都是由在那里工作的人接收的。所以我从来不必在那里。>> 因为这是一个巨大的成本。蒙大拿州很大。我可能要开两个小时的车才能收到货。我不可能在那里。所以，这个地方，这就是为什么我付一点点钱。但他们进去接收订单。他们检查。他们做所有这些，他们为我做。>> 太棒了。不容置疑。你不需要 W2。你不需要合同工。你只是多付一点钱给仓储，他们就帮你。>> 是的。更省心。>> 嗯，另一个证明了去本地化的好处。就像，如果你去 Extra Space 或那些大型全国性品牌，他们可能不会想这样做，或者不关心。但即使他们有现场工作人员，但我猜你用的是一个更本地化的储藏室，那些很容易找到。>> 非常容易。有几个我可以选择。我只是打电话，去了几个，他们说，我的意思是，这里有很多其他公司也这样做。他们只是放下货物，然后离开。所以我付的钱多一点，但值得。>> 是的。所以，那个人实际上会核对，他们不仅仅是接收和签收，而是确保你收到你期望的所有东西。>> 是的。尤其是如果你和他们交朋友，你只是告诉他们，“嘿，你能稍微检查一下吗？”他们说，“是的，没问题。”>> 是的。好的。所以，星期一你接收来自食品品牌的货盘和箱子。你，你知道，星期二到星期六你负责送货。>> 是的。所以，实际上，产品在一周内就会出现，因为你可能已经和这个合作了。送货司机将在他们想来的任何时候出现。>> 但星期一是我的办公室仓库日。我什么销售都不做。我只是去仓库，我有货盘，我把它们放好，我确保我的卡车装满了。我就是这样准备和迎接这一周的。>> 你不必猜测要订购什么。就像你在下订单，你在订购所有订单的汇总一样，对吧？>> 但你也要买回东西。你讨厌这样做吗？是因为东西会过期，还是只是生意的一部分，或者你喜欢它，因为即使它很麻烦，它也是你的竞争优势。>> 就像我说的，这就是我推销时说的。我说：“嘿，我把所有东西都退货。”我会的，>> 但我选择的大多数产品，我都是我自己下订单的。所以我会非常谨慎，如果我，我不会退货，如果我让别人下订单。我来管理。所以，实际上，我退货的很少。如果我退货了，我不会，我把它处理掉。我们不再卖了。>> 而且，如果你尝试一种随机的牛肉干口味，结果它就是卖不出去，它也还有 6 个月才过期。所以，你通常不需要买，通常是两年。>> 两年。是的。所以，你只是，你只是等着。>> 是的。等着就行了。付款条款呢？它看起来是怎样的？你的现金流转换周期看起来是怎样的？>> 是的。所以，我的大多数产品，我会说制造商，因为我通常通过他们购买。制造商，我通常设置的是 net 14 到 net 30。所以，两周到一个月才需要付款。然后我设置的大多数客户，当然，现金支付是最好的，就像，立即给我钱。但>> 大多数客户，我让他们是 net 10。>> 哦。因为我每隔一周出现一次。我每 14 天出现一次。我想在下次送货前收到付款。>> 哦，天哪，你就像，你既能吃蛋糕又能把它留着。
而且也吃它。>> 是的。>> 就像，好吧，福雷斯特，但是你知道，利润很好。当然，你发展得非常快。当然，你没有员工。当然。但是现金流转换周期肯定会让你头疼。你就像，实际上，这被称为一个正向现金流转换周期，我是在付款之前就收到钱的。现在，我确信有些人会迟付。比如，它并不总是那么顺利。你得等到从银行拿到钱，对吧？但总的来说，你是在购买产品之前就预先收到钱的。>> 是的。>> 这太棒了。你觉得你什么时候会为这个生意招聘员工？
这很难。我喜欢这个。而且现在，就像我说的，这个生意完全是靠人际关系。所以，我才刚做一年多一点，所以这些关系仍然很脆弱，我还在这些客户中成长。但我想说，今年夏天将是对我能力的一次真正考验，因为去年夏天相当不错。去年夏天我只有大约三个销售日，因为我还没有那么多客户。所以，我正在获得新客户。就在这个地区，大约会有25个客户。这是一个区域性客户。所以我刚加入。所以到明年夏天，我将会有25家更多的门店。我正在考虑明年夏天或今年夏天，我至少需要找人帮忙，让他们和我一起跑，这样我们至少可以设想和准备。
这个生意在蒙大拿州已经运营多久了？>> 大约一年多一点，可能是一年零三四个月。>> 好的。你现在有多少客户？>> 我现在接近100个了。所以大概是94、95个客户。>> 100个。好的。这包括一个有10个地点的加油站吗？那算10个客户还是一个？>> 那算10个。>> 你现在的月收入大概是多少？>> 大约50。>> 是每个客户每月500美元吗？是这样吗？>> 是的，那可能是一个不错的平均值。我有些客户的销售额会慢一点，所以我可能会跳过他们，但作为平均值来说，是的。
一个人需要多少钱才能开始这样的生意？>> 好的，我经常被问到这个问题。我想一旦你找到你想卖的产品，你就可以联系他们，问他们最低订单量是多少，因为你是批量购买，所以才能获得折扣，对吧？我开始做的第一家肉干公司，他们有不同的等级。比如你买得越多，价格就越便宜，但他们有2500美元的订单选项。这还不错，因为他们会给你免费的货架。2500美元的货，你只要在四个货架上卖完，产品就没了。所以>> 哇。是的。>> 对。所以，你把这些产品放在四个货架上卖，你刚买的所有产品现在都卖完了，通常每隔一周去你的店里一次。所以，希望到那时你已经收回资金来下下一个订单。下一个订单会帮助你获得新客户，也会帮助你补充现有客户的库存。我就是这样从零家店发展到现在的，我就是把从新客户那里赚到的每一美元，都用来开几个新客户，补充现有客户的库存，然后就这样慢慢地发展。
一个人需要什么类型的车辆？他们可以用汽车开始这个生意吗？比如，我想一箱肉干可以放进起亚的后备箱。>> 我认识一个人，他做糕点生意，他只有一辆SUV。嗯，就是一辆Suburban。但是，是的，我的意思是，你可以有任何东西。我只是用我的旧皮卡，后面拖着一个封闭式拖车，我只是把东西塞进去，也许你可以搭建货架。我做了，但你也可以直接把它们扔在拖车地板上，然后就出发。嗯，你真的不需要什么特别的东西。在有100个客户的情况下，你每周花多少小时实际送货，以及多少天？所以，比如你每周七天中有三天，每天花三个小时，还是什么情况？
是的。所以，就像我说的，周一是我的办公室日。我通常不做销售，然后我每隔一周去我的店里。所以有一天我仍然需要补货，但我平均每天去10到12家店。这取决于我开车去哪里，通常是6到8小时的一天。我有一个地点对我来说销量很大。我开车去那里大约需要两个半小时，回来也需要两个半小时。那是我最忙的一天。但以最极端的农村地区为例，除了像西德克萨斯州那样的地方，保守地说，8小时的一天是10次送货。每次送货的金额是700到1000美元，对吧？所以，一旦你有了客户，一天送货就能带来7000到10000美元的收入。其中，假设是10000美元的收入，你就能赚到两到三千美元。
是的。>> 那太不可思议了。所以，理论上，如果这是一份全职工作，你有足够的客户让你忙碌，而且没有员工，你每天自己经营这个生意就能赚几千美元。>> 是的，百分之百。尤其是在夏天。我的意思是，我有些日子能赚五六千美元，七千美元。我的意思是，那只是卖肉干。所以，让我惊讶的是，很多人会卖糖果。我也卖糖果之类的东西，但那只是作为补充，反正我已经在那儿了。我们就卖给那家店100美元的各种糖果。但是肉干，我有一些肉干箱。我都是按箱卖的。我不零卖。他们买一整箱。我有一些肉干箱的价格超过100美元。所以，我卖给他们那一箱。那是100美元，我口袋里有30美元。
你需要什么类型的软件工具来运营这个生意？>> 你真的什么都不需要。我去找了一个便宜的小发票制作应用程序，我每月支付大约10到12美元。嗯，但我认识很多人，我有一个朋友，他手写他的票据。他去那里，然后把每一样东西都写下来。我不太喜欢那样，因为那太费时间了，而且我的字迹很糟糕。我只是使用那个应用程序，然后打印出来，当你拥有一些更专业的东西时，向这些区域客户推销自己就更容易了。就是这样。我只有那一个应用程序。
所以，如果有人刚开始，他们只有一辆车。可能空间会很紧张，但理论上他们可以把它装进车里。你知道，我以前开车送过几百个小包裹到美国邮政。我做过。你可以把它放在驾驶座、后座、后备箱等等。你可以通过在车上安装一个拖车钩来升级。去U-Haul。两三百美元。装一个拖车钩。买一个拖车，一个开放式拖车，因为它更便宜。不理想，因为会下雨。然后你再升级。买一个封闭式拖车。然后你再升级，在里面放货架。然后如果你愿意，你可以买一辆Sprinter货车。在德克萨斯零食，我的加油站生意，我们本来打算用一辆大卡车。然后我们买了这些大货车。这样更容易。都是封闭的。很好，对吧？你只需要一个电话号码，一个互联网连接，然后开始打电话。这是一个人们真的可以一分钱不花就能开始的生意吗？比如只用一部手机？
我想是的。我只是因为通常当你找到你的制造商时，大多数肉干公司自然都有14天的付款期限。所以这给了你14天的时间来销售。就像你说的，如果你只是用汽车来做，你至少可以在车里装满足够的产品来填满一个货架。所以你去了商店，>> 他们说好，你卖给他们那800美元的货，填满那个货架。如果你有另一家店，就回到你的家或车库，那里有产品，然后重新开始。你的工作日可能会长一点，但总会完成的。
所以，如果你只有一辆车，也许效率会低一些。你只需要多跑几趟。没什么大不了的。如果你有一天送货量很大，比如8到12次送货，你租一辆U-Haul卡车那一天，花40美元加上每英里50美分之类的，对吧？比如，有很多创意的方法可以做到这一点。你能够获得14天的付款期限吗？对于那些听众来说，付款期限意味着你可以在14天内不用付款。当你刚开始创业，从一家肉干公司起步时，你能够获得这样的付款期限吗？还是说这更不现实？
对我来说，我能够做到，但我有点推销了自己。我当时说：“嘿，我刚卖掉我上一个生意。我搬到这里来。我想我能帮你进入40家店。”我推销了自己。他们说：“好的，酷。”我主导了。我说：“我想做12周的付款期限。”到那时，他们看到了钱。他们愿意尽力>> 是的。>> 让这个生意成功。
现在，你认为大多数市场比比林斯更难还是更容易？>> 所以，我认为有两种思考方式，有两种不同的市场。比如在科罗拉多州，有很多商店，但竞争也很多，对吧？>> 所以，你有很多机会，但你也要和很多人竞争。但在蒙大拿州，商店不多，但竞争也没那么多。>> 是的，>> 你有点像选择你的毒药，对吧？所以，>> 在那里，我能够开店，我的意思是，这就是我发展如此之快的原因。客户太多了。>> 我遇到一个拥有30家店的人。所以，就像砰的一声，他一说好，我就有了30家。>> 是的。所以，30家。>> 但在这里，像我这样的分销商不多，但商店也不多。所以在这两个地方肯定都有发展生意的方法，而且我在这两个地方都做到了。
是的。这可以扩展吗？但当然可以扩展。就像外面有很多分销业务，思科、美国食品公司都是数十亿美元的企业。问题是，扩展起来有多难？我想以这个工资水平找到人可能会很困难。在这个行业中，接替你的工作，也就是说，不是做销售，而是只负责送货和可能重新订货的人，他们的标准薪资是多少？
是的。>> 所以，嗯，我认为它绝对可以扩展。你问的第一个问题，我会说你每年支付一个人5万到6万美元来运营一条完整的路线。而那条完整路线的总收入应该像我的路线还没有满，这就是我还没有做到的原因。应该在80万美元左右。它应该能带来收入，你支付那个人6万到7万美元，5万到7万美元来运营它。但是，是的，所以它绝对可以扩展。就像这个生意真正酷的地方是，每个人都认为它只是一个小生意。它可以非常大。就像你知道可口可乐，你看到的大多数可口可乐分销商实际上并不是可口可乐公司直营的。>> 它只是一家公司，>> 第三方。>> 第三方，就像我为可口可乐工作过一样。>> 是的。装瓶也是一样，对吧？>> 是的。>> 可口可乐不自己装瓶。很多啤酒公司也是，他们只是一个获得了合同的分销商。就像我有一个朋友，他获得了红牛的合同。他销售红牛，他有一个很大的业务，他开始的时候有点像我，他只是卖一些随机的东西，然后他能够建立起>> 一个不错的区域，然后红牛就说：“嘿，我需要一个人，你来了。”所以它可以规模巨大。
你说如果你的路线今天在一个更偏远的地区是满负荷的，那么每年的收入大约是80万美元，对吧？对于一条路线来说，>> 我会说差不多。>> 你还说，如果你自己做所有的事情，30%的净利润率是现实的，对吧？>> 是的。>> 尤其是在你扩大规模时，它会变得更现实，因为规模经济，你会增加效率等等，对吧？理论上，每年24万美元的净利润就是你在80万美元收入下，由你一个人实现的最大效率。那是指你送货和销售，还是只送货？
我可能会解释，但也许不会。所以，我建立这个生意的方式是一站式服务。我不喜欢推销员进去说：“嘿，我可以把这个展示架卖给你。明天就到。”我不喜欢那样。那会给人反悔的机会。所以，我当时车里什么都有。所以，推销员也是司机。所以，他出现然后说：“嘿，我拿到这个展示架了。我能去拿吗？”
我想我真正想说的是，比如积极地寻找新客户来发展业务。如果你做到80万美元的收入，你每周工作40到50小时，还有时间发展业务吗？还是你只会做重新订货、履行订单，只是维持你现有的业务？我想说，在那个金额下，那个人就只是维持。他们会成长。他们仍然有像KPI这样的东西，他们试图在每家店里成长。他们会说：“嘿，我有一个新品牌。”你会在内部成长。也许他们不会像增加新客户那样。但是有很多次>> 是的。是的。>> 你看到它就在街对面，你就会走进去说：“哦，我不在那家店里。嘿，你好吗？”
是的。所以，事情会自然而然地发生，对吧？比如，“嘿，我们刚开了一家新店。”或者，“嘿，我的朋友。”你会追逐这些线索，但你可能不会经常有整天的时间去做陌生拜访，对吧？你不会有很多这样的时间。这很有趣，因为我15岁的时候在害虫防治行业磨练过，我每天早上在佛罗里达州奥蒙德海滩都会去参加销售会议。我们会在US1公路上的泰德餐厅吃饭。我会喝一罐可乐，吃一份巨大的乡村炸牛排，上面淋满了肉汁。那大概是我一天开始的2000卡路里。然后我们会和那些最老派的家伙一起去参加销售会议。他们抽着烟。我的老板丹尼会训练他们，查看票据，都是纸质票据。那大概是2003年左右。然后我一整天都会和丹尼一起跑。他作为老板有一条路线。他有一条路线，我就会不断地向他请教。我记得有一天我问他：“丹尼，所以你的害虫防治技术员也是销售员？”他说：“是的，他们直接根据他们销售的业绩获得奖励。然后他们卖出一个新客户后，他们必须提供服务。”我说：“嗯，那不行啊。如果他们忙得没时间再销售了怎么办？”他就像，他只是“笑”。我清楚地记得这一点。他说：“那从来没有发生过。那永远不会发生。”就像，那不是，那不是它的运作方式。现在回想起来，我心想：“哦，那是帕金森定律。”就像，时间和资源会扩展以填补分配给它的空间。所以，他们总是有时间销售新客户。丹尼从不满足于听到：“我太忙了。老板，我这周太忙了。我正在履行所有这些客户的订单。”不，总是有时间销售新客户，他们的收入每年都会因此增长。所以，我不是在指责你。我只是说，那个问题让我想起了那个我多年未曾想起的对话。但是，
所以当我说他们可能会赚到那个金额时，但如果我要雇人，或者当我在Bang工作时雇人，你只需要按佣金支付。就像我会说：“嘿，你得到百分之六，就像>> 你想给他们销售额的百分比。”所以他们就在外面>> 每家店都像我可以在这里再挂一条肉干。>> 他们会想这样做，所以他们会自然而然地发展它。这就是为什么这是一个很难的问题。我当时想>> 我不知道。我还有很多时间可以增加客户。所以我不知道那什么时候会真正停止。
你是在努力保守，对吧？我们不是想描绘一幅完美无缺的玫瑰色图景。一切都顺利。我从没爆过胎。我从没失去过客户。不，这是真实的生意，对吧？说到你的客户流失率怎么样？比如在蒙大拿州？自从你开始这个生意以来，你失去了多少客户？
我马上就想到了。我失去了一个，这通常我不会>> 年度流失。>> 是的，相当不错。是的。一个。是的。我失去了一个客户，我一直在想这件事，因为我刚得到这些客户时非常兴奋。所以，失去一个客户会有点伤心。>> 是的。>> 嗯，你会想我做错了什么？但有竞争。我的意思是，还有一家大型批发商。她在这条路线上已经很多年了，她有点说服了那家店放弃了。
明白了。所以，你刚得到那个客户，然后她就从你那里抢走了。>> 是的，大概四个月，我拥有它大约三四个月。>> 好的。好的。>> 然后她已经为整个商店提供服务了，但她看到我卖了多少，她就说：“我也有类似的产品。我们用我的吧。”但整个故事最酷的部分是，当我去了那里，他们说：“不，我们不再为你服务了。”我当时想：“你知道吗？我要去争取另一个客户。”我开始开车四处转，用谷歌搜索，试图找到一些东西，然后我找到了一家销量大得多的商店。我走了进去，我以前去过这家店好几次，他们总是拒绝我。这次我进去，遇到了新的店经理。他说：“是的，你想带什么就带什么进来。”我当时想：“太棒了。”所以，事情就这样解决了。所以，我失去了一家店，但最终对我来说是好事。
从路线的一端开车到另一端需要多长时间？半径大概是多大？>> 是的，我现在在蒙大拿州的比林斯提供服务。我服务的半径大约是两小时半，覆盖周围所有地方。很酷的是，这些小镇都是本地的。所以他们有像小型独立加油站或者独立杂货店。我一些最好的商店都在偏远地区。你永远猜不到这家只有你卧室大小的商店>> 我每次去那里都会放下1400美元的货。你永远不会知道。没有竞争。>> 是的，没人想开车去那里，但我的时间比钱多，所以我就是去做了，而且我很享受。
整个计划是在尽可能短的时间内拜访尽可能多的商店。>> 这就是为什么像科罗拉多州那么好，因为那里一英里内就有10家商店，>> 但是>> 这里只是一个不错的小循环>> 通常是7小时的工作日。
以下是关于创业，你被告知的三个谎言。第一，你需要找到你的热情。不，你需要找到一个值得解决的问题。谎言二，你首先需要一个庞大的受众。不，你需要10个会付钱给你的客户。谎言三，你可以独自解决问题。这是最大的谎言。没有人能独自成功。在TK Owners内部，我们剔除糟粕。没有激励性的空话，没有虚假的专家建议，只有真正的建设者分享实际有效的方法。真实的案例研究，真实的数据，以及我给你的直接反馈。所以，停止相信这些谎言。链接在下方。如果有人用枪指着你的头，你根本无法扩大这个业务范围，你必须在你最偏远的城市里不断寻找新客户，这个生意能做到多大？换个方式问，你今天拥有多少市场份额？我知道这完全是猜测，但请告诉我。
我不知道。这很难说，因为在商店里，如果你走进一家商店，看看店里所有的产品，我可能只占4%到2%。我什么都不是。就像我说的，有一家批发公司，他们做所有糖果。你想想有多少糖果棒、糖果、肉干，他们都做。然后还有Fredo做他们的，还有可口可乐和百事可乐。但对于我所涉足的品类，我的意思是，我只占很小一部分。所以，现在，我仍在努力扩大我的客户群，但现在我正在商店内部发展。真正酷的是，因为我为商店提供服务，所以我进去陈列商品，做我的事情。他们希望我进去。所以有些商店我会去，他们说：“嘿，我六个月没见到我的另一个批发商的销售代表了。”>> 他是个失败者，伙计。>> 是的。>> 而他们每隔一周都会见到我，不管他们愿不愿意。>> 他们会收到你的圣诞贺卡。>> 是的，没错。这让事情变得如此简单，因为他们看到我，然后说：“嘿，你想占这个空间吗？”所以，我最近有一个连锁店，我想他们有八家店，我们正在商谈由我接管他们所有店的整个肉干区。M>> 这只是因为他们，那家大公司总是缺货。他们有过期商品，他们看到我这样做后就不再回购了，所以他们宁愿让我来做。所以这些对话现在变得越来越容易，因为我已经证明了自己。
是的。所以，你以干货闻名，但如果你有一天带着一箱或十箱Celsius（他们已经在销售的产品）去你最喜欢的一个客户那里，然后说：“嘿，你为这些产品支付1.13美元。我以1.13美元的价格拿到了。现在就从我这里买吧。”如果你想这样做，你能做到吗？如果能，他们会开始从你这里而不是从他们的另一个供应商那里购买的可能性有多大？
他们会的。所以，嗯，他们肯定会通过我购买。我跟你说的那个肉干区，我正在引进一些大品牌产品，就像你在每家店里都能看到的那些，就像每套肉干产品一样。我正在引进这些。>> Old Trapper是我的最爱。Old Trapper正在上市。>> 这是我的首选。>> 但是，是的，所以那是>> 宣传一下。>> 是的，宣传一下。就是这样。但是，是的，嗯，我能够比这些人大幅降低价格，而且我可以陈列商品。所以，很多这些商店，如果你价格更便宜，而且你有人际关系，他们就会直接通过你购买。我还有另一个四家店的连锁店，他当时说，如果你能引进这个品牌，我就直接通过你购买。所以，在这一点上，即使只做了一年，关系也非常好，他们自然而然地把我推到他们的店里。我走进去，他们就说：“嘿，这个产品没卖出去。我有这一整个区域。你有什么可以放那里的？”我当时想：“哦，我有很多东西。”所以，
在你的大约100个客户中，就实际商店而言，比如商店内部，市场份额大概是4%。>> 好的。>> 是的，也许更少，但差不多是那个数字。>> 好的。现在，根据经验，你开车穿过城镇，经过你路线上的10个加油站。在任何时候，其中有多少是你的客户？>> 所以，这很难说，因为有很多公司，比如连锁公司。那是完全不接触，还是刚开始的时候更难接触？所以当人们刚开始时，他们甚至不应该尝试去碰它，因为管理层太庞大了。>> 是的。是的。>> 你必须和采购员谈，我的意思是>> 所以我们只说独立商店。>> 你经过10家独立的商店，这些商店今天可能成为你的实际客户。现在，未来像Racetrack、QT之类的，也许你不用担心你路线上的那10家独立商店。今天有多少是你的客户？>> 我会说八家。>> 好的。在你路线内，这类商店的市场份额是80%。太棒了。而在这个市场份额中，4%。我的意思是，除了像彩票、啤酒、酒精或香烟之类的东西，有些东西你可能不想卖，或者有更多规定你没兴趣，或者像生鲜食品你不想碰。但我们只是理论上说，你能在一家商店内，销售你能获得的产品，达到50%的市场份额吗？100%。这非常普遍。嗯，好的。
我北方有一个家伙，他销售，我的意思是，他卖香烟之类的东西。糖果之类的，所有这些都可以变得更大。就像我说的，在我最好的一个客户那里，我负责整个肉干区，糖果大概占30%。所以，它就像是慢慢地>> 朝那个方向发展。>> 薯片是下一个，宝贝。>> 我知道。我>> 尝试过一些那种东西。>> 我不是，我尽量避免过期问题。我喜欢>> 我喜欢永远不用担心它。>> 简单。>> 所以，如果你把现有的客户发展到占商店50%的份额，那么你的生意就会扩大12倍。你每年能做到六七百二十万美元。>> 那太疯狂了。>> 凭借你现有的客户，一半的市场份额，80%的市场份额，你知道，几乎是这个数字的两倍。我们在蒙大拿州的农村地区，每年能做到1200万美元。我的意思是，这一切都归结于人际关系。当然，在那个规模下，即使客户数量相同，销量也会更大。你需要更大的卡车。你需要更多的员工。当然。当然。但这简直不可思议。我痴迷于这个生意。我做过iPhone零件批发分销、电池分销、智能手机分销、加密硬件分销、零食分销。今天我做过批发零售。我了解这个行业。这是一个很棒的行业。我喜欢这个故事。
是的。不，这太棒了。我喜欢它。而且就像你说的，还有很大的发展空间，谁会想到在蒙大拿州这样一个小地方，一个生意，我一直在想，一年前这个生意还没有一分钱的收入。我只是出去随便拿了一些产品。我没有和任何其他人竞争。我没有使用他们使用的相同品牌，我只是把它们放进了商店。>> 你只是发展了它>> 并扩大了市场份额。>> 是的，我发展了它。所以它就像是免费的。那是免费的销量。没有人，没有人得到它。所以，
是的。而且，在人工智能时代，我并不是说这是一件坏事，对吧？我每天都谈论人工智能工具。我喜欢人工智能工具。它们非常棒。但在蒙大拿州比林斯，今天有成百上千的20到50岁的人在他们68度舒适的公寓里玩弄人工智能工具，编写氛围编码应用程序。他们在创造东西，他们是建设者，他们为资本主义、他们的社区和社会做贡献。这很棒，对他们有好处，但这只意味着像你这样的人会越来越少，他们愿意在这种零下20度的寒冷天气里出门，亲自动手，然后开车穿过蒙大拿州，每月赚5万美元。我认为这个生意的前景比以往任何时候都好，因为人工智能正在为如此多的人扩大蛋糕，即创业蛋糕。就像那些更辛苦的初创公司未来会变得更加盈利。是的，百分之百。我想和你谈谈这个，因为每个人总是把这个和自动售货机世界比较，我知道你采访过很多自动售货机公司，每个人都把这个和自动售货机世界比较。我从来没有拥有过自动售货机。我不知道你有没有。你曾经涉足过那个领域吗？
我卖过它们，但我从来没有像放置和填充自动售货机那样做过。不。>> 那个市场现在每个人都在谈论，他们认为这是最好的被动收入等等。但酷的是，这和自动售货机是完全相同的商业计划。百分之百相同的商业计划。就像他们去那里，他们>> 只是进入一个更大的盒子。>> 是的。他们把它放进一个他们花了数千美元买的盒子里。他们必须维护那些自动售货机，而我只是直接卖给，就像你说的，一个更大的盒子，一个更大的商店，他们不知道他们在做什么利润，但我的就像我在商店里每次投放800美元的货，而那些大得多的自动售货机>> 他们每四个月才做一次。>> 是的。四个月你赚200美元，他们就很高兴了。所以没有人想到这个生意真是太疯狂了。这就是为什么我制作了一个YouTube视频，因为有足够多的人问我，我就想，你知道吗，我会在上面发布。我们会链接到你的YouTube。>> 好的。没问题。>> 我们会链接到它。>> 伙计，什么？你把它和自动售货机对比，我的大脑现在都融化了。就像我很抱歉，所有那些卖课程的自动售货机大师们，但这更好。就像，这客观上更好。你不需要买一台会坏的3000美元的机器，上面还需要一个1000美元的信用卡读卡器，你还需要一直更换零食。你可能会失去位置，你还需要测试12个不同的位置才能知道哪个有效。就像它就是更好。我采访过自动售货机的人，一个ATM机的人，一个圣地亚哥的人。它可能是一个很棒的生意。我不是在贬低这个生意，但我想说，和这个相比，这个更好。它就是这样。
是的。在>> 因为那些自动售货机，就像你说的，大约三千美元，然后你还有读卡器，还有刷卡费等等。我没有任何费用。我不接受，我不做刷卡支付。我什么都不做。我把我的产品放在我的制造商免费提供给我的展示架上。所以，我放置产品的地方是免费的。所以，哦天哪，这太棒了。有什么操作指南吗？人们怎么能模仿你？他们怎么能进入这个行业？比如，他们怎么能避免你无法避免的麻烦？我想说，最大的一个问题是，每个人想开始这个生意时，都想联系沃尔玛和塔吉特之类的。我会告诉所有人，就像，远离那些，那个时机可以到来，对吧，但是>> 找到你所有的独立客户，就像我做五金店，我做木材厂，酒类商店，只专注于独立的，然后找到一个真正好的本地产品，如果你有一个好的本地产品，卖给这些独立商店就太容易了，因为你会说：“嘿，这个肉干来自比林斯。”这是本地支持本地。所以，就像，>> 是的，>> 那样销售是最容易的。每个人总是想要，我有人联系我说：“嘿，我正在尝试销售Frelay或者我正在尝试销售可口可乐。”我当时想，我一开始尽量不和这些大公司竞争，因为你只会竞争价格，对吧？就像，>> 他们会赢，因为他们有钱，他们可以降价。所以，你想要与众不同。如果我告诉任何人开始，我就会说，只要找到一些本地产品，找几家商店，放一个展示架，然后从小做起。如果不行，也从不，就像我几乎开过你能想到的任何类型的客户。我做过汽车配件店，有本地的，而且我想尝试一切，看看什么有效。
除了毒品，什么都试试。现在，这可能是一个无知的问题，但如果我开车经过一个加油站，它的品牌是壳牌加油站，对吧，或者是BP加油站，那是因为它没有写Racetrack或QT之类的，所以它是独立的吗？还是说它也算是一个大品牌？>> 是的。所以，我很高兴你注意到了这一点，因为很多人认为，因为它写着壳牌加油站，所以它是公司直营的。它不是。比如，确实有一些连锁客户，他们所有的店都叫壳牌。我总是看，我有点忽略汽油，我只看商店。就像我第一次建立这条路线时，我会在谷歌上搜索，然后放大，有时甚至会使用地图视图，在商店周围走动，然后我说：“这是独立的。”就像你一眼就能看出来，当你了解你的区域时，你会知道，比如Town Pump，或者你知道这些连锁公司，然后你会说：“好的，Jake的加油站不是连锁店。”所以，是的，这与汽油无关。只看实际的商店>> 还有什么初学者可以做来成功获得他们的第一个客户，从零到一？比如，人们可以做些什么来增加获得第一个客户的可能性，因为那将是最难的。
是的，第一个是最难的。我记得我搬到这里的第一天。我搬来了，我买了房子什么的，我全身心投入，我记得我开着我的卡车带着拖车，第一天就试图争取客户，那压力很大。但一旦你得到第一个，你就会感到最大的解脱。你会想：“好的，我做对了。”我基本上做了什么呢，我有两张销售单。我有一张上面列出了我所有产品的价格。然后我还有一张单页纸，基本上就像一个有趣的宣传页，是我打印制作的。它并不花哨。上面写着像第一名的小熊软糖，最便宜的磅装肉干，你想放什么事实就放什么。因为当你向这些商店销售时，如果你只是把一大堆产品清单扔给他们，他们会不知所措。他们不会真正注意。是的。>> 所以，你只是给他们>> 你给他们那张有有趣照片的单页纸。我总是告诉他们：“嘿，我现在去拿产品。”把产品放在车里最好的地方就是你可以在那一刻让他们当场决定。他们没有时间改变主意。所以，我只是会做好准备，当你第一次被拒绝时不要感到难过。我的意思是，你会遇到好几次拒绝。现在我觉得我已经麻木了。
你的拒绝率大概是多少？你走进10家可能是潜在客户的商店。你给他们做了你所能做的最好的推销。在你今天所处的位置，其中有多少百分比的人会说不？对于初学者来说会不同，但今天>> 今天我拜访了很多商店，他们已经拒绝过我了，所以我不会一直重新拜访那些商店，但在一开始，10家中有4家会说好。而且>> 哇。也许有些不是马上就同意，对吧？就像有些没有接受。所以我设置的方式是，我有一个商店列表。我会拜访那些商店，即使他们还没有说好。就在那里。我把他们安排在周二。我每隔一个周二拜访这家店。我每隔一个周二都会继续跟进，不管我是否卖给他们任何东西。通常第二次跟进的时候，你就能搞定他们了。
那是为找到你的第一家食品公司而获取客户。一个不错的策略是去一家大型连锁店，比如我们称之为赛道。你去一家大型加油站，找到一个看起来像区域性品牌的产品，因为你不会和他们竞争。你不是想拿下赛道。在那里找到一个独立的或区域性品牌，然后从那里联系他们，因为你知道他们已经在你所在地区的加油站销售了。这是个好主意吗？
是的。所以，酷的是，我最初开始销售的肉干，他们在公司直营店里卖了一些，但他们没有在任何独立商店里销售。我确信他们想卖。>> 是的。我当时的感觉是，你知道吗？像这样的大型连锁公司不会让这种在他们店里卖不出去的产品继续留着。他们会把它踢出去的。>> 所以，这给了我信心，如果我把它带给独立商店，它应该会同样成功。
我想找到你的第一个客户比找到第一家愿意冒险与你合作的食品公司要难得多，对吧？>> 是的。第一个客户总是更难搞定，嗯，因为当你和这些产品公司谈的时候，他们非常兴奋，而且非常酷的是，有些公司他们想要像你这样的分销商，所以他们会做任何事情。我第一家肉干公司，我工作第二周的时候，我告诉他，我说嘿，你想要更多客户吗？来拿吧，来拿吧>> 派了一个销售员，他用他的产品为我开了几家店>> 我的意思是，他没有，他只是想卖，那是一个他没有进入的市场，所以他们去了那里，他出去卖了几家店，然后我去卖了一些，然后路线就形成了。
那太棒了，伙计。我的大脑都要融化了。这就像我抱有很高的期望。你为我们超出了这些期望。你太棒了。你正在激励创业者。你多大了？>> 嗯，34岁。>> 34岁，两个孩子的爸爸。>> 是的。嗯，还有一个在路上。我们几个月后就会有三个孩子了。>> 我们称之为三个，因为他现在在你妻子的肚子里活生生的。是的。>> 34岁，三个孩子的爸爸。你正在为这个伟大的国家——美国做出贡献。你正在激励人们，为你的当地社区做出贡献。你做了很多值得骄傲的事情。所以，我为你鼓掌。如果人们想了解更多，可以在哪里找到你？
是的。所以，我目前有一个YouTube频道。它就是Cough Tree Wholesale。我基本上，那个YouTube，我想我开始的第二周，我就想，你知道吗？我只是想记录我的旅程。如果你去看，你会看到我的第一个视频，我是在一个小储藏室里，然后我拖着我那辆破旧的拖车，上面全是冰雹的痕迹，挡泥板也坏了，>> 然后现在变成了一辆漂亮的厢式货车>> 所以这有点酷。你实际上可以看到这些步骤。>> 酷。>> 然后我有一个学校社区。我尝试了一下，嗯，因为有足够多的人问我怎么做。正如你所看到的，我喜欢谈论这个。所以，是的，如果人们想开始，我喜欢提供帮助。这是一个像我们谈论过的自动售货机一样的生意。每个人都想做那个。我当时想，我真的想推动人们。我当时想，这也是你可以做的事情。任何人都可以在任何地方做，因为它甚至不必是加油站。我的意思是，你可以销售，我认识一些分销商，他们向咖啡店销售糖浆。我知道你在蒙大拿州。这很酷。你会喜欢这个生意的。
餐馆。>> 是的。餐馆。>> 我的意思是吸管、餐巾纸，随便什么。>> 你会喜欢这个生意的。我遇到这对夫妇。我想他们都60到65岁了，他们有一个大拖车，还有一辆带露营车的卡车，他们就住在那个露营车里，他们会去卖新奇的小玩意。他们会卖鱼钩，卖泰迪熊，卖蒙大拿制造的T恤，他们旅行，晚上就住在拖车里，他们玩得很开心，而且他们每次都会放下几千美元的货。他们每隔几个月去一家店，放下几千美元，然后就再也不见了。嗯，那就是他们的生意。他们卖小酒杯、折叠刀、耳机。他们就是卖新奇小玩意的，他们就是最酷的老夫妇，他们就在那里享受着这一切。
那太不可思议了。谢谢你，福雷斯特。这太棒了。我们会链接到所有内容，嗯，谢谢你。不，我很感激，我的意思是，我对此非常兴奋，嗯，因为我知道每个人都这么说，但你的内容我喜欢，只是因为每个人都害怕采取行动，有时我觉得人们想太多了，就像你说的>> 我引进了一些品牌，我在我的YouTube上发布，人们会说那看起来有风险。我当时想，最坏的情况是我再也不做了。就像，去做就是了，而且很有趣。我几乎认为我不是一个规划者，而更像一个实干家。就像，“不，我们是一样的。”哦，也许他们不应该，但那些零星的评论说这看起来有风险。那些评论真的让我很恼火，因为我觉得他们几乎是出于嫉妒，你知道吗？就像他们有点不希望你成功，因为他们没有追随自己的梦想，对吧？如果你的梦想也没有实现，那么他们就会对自己>> 没有做出决定而感觉好一些。>> 也许我考虑太多了。>> 不。是的，你说得对。就像，这看起来有风险。就像你说的：“伙计，我比你更了解这个生意，它没有风险。这是经过计算的。我知道我在做什么。”嗯，>> 因为如果你卖给商店的东西卖不出去，你再也不做就是了。我的意思是，你第一次就赚了钱。就像，>> 把它放在你的储藏室里吃掉。>> 是的，我知道。我的意思是，我有很多产品，我一直在吃那些卖不出去的随机产品。但是，你知道吗？对我来说味道很好。所以，
我敢打赌你会的。好吧，让我问你最后一个问题。你最喜欢的肉干是什么？哦，这个问题很难。>> 你必须选择。>> 我必须选择。所以，我要说我是在点名表扬他们。他们是我最好的客户，叫做Ranch House Meats and Billings，它是最好的肉干。他们制作肉干条和袋装肉干，而且他们有非常独特的口味。我想这就是对我帮助很大的地方。他们有夏威夷披萨口味，还有青辣椒口味。他们就是有很酷的口味，那一直是我的头号畅销品，我不得不说那是我的最爱。我点名表扬他们。Ranch House。>> 伙计，我们会，嘿，我们也会链接到他们。我们会支持他们。Ranch Housemeat singular.com。蒜味胡椒、辣烧烤、照烧、原味胡椒、地狱辣。甜辣。爱了。>> 太棒了。谢谢你，福雷斯特。好的。你觉得怎么样？请分享给朋友，我们下次在Kerner节目再见。