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我们今天三盒包邮。美诚是很大的牌子，香港美诚在店里面卖这东西卖的700多。我们今天是238，对不对？我们三盒是不是很便宜了？238三盒，他们已经惊讶了吧？对，但是我们今天189，又补贴啊！189补贴，我们自己再补贴20，再补贴20，169。
您现在看到的画面是抖音的带货一哥小杨哥在中秋节前夕卖货的画面。卖什么？香港美诚月饼。据着小杨哥这哥俩讲，这美诚月饼在香港可是不得了，是属于奢侈品的，700多块钱一盒。每个月饼都是这个米其林厨师亲手调制出来的。那么在内地卖多少钱？200块钱三盒。但是在他们的直播间卖多少？卖169三盒，因为他们自己拿出来了20块钱进行补贴，诚意满满。
为了证明就是这个美诚月饼实打实的是香港生产的，他们还把香港著名电影演员曾志伟和他的儿媳妇一起请到了演播室。大家可以看一下曾志伟到了演播室里头那个表现，双方配合的确实非常好。曾志伟那小眼神看起来非常无辜也非常清澈。他的儿媳妇在现场还直接拿手机抢了单，抢了一盒。
你看这多不容易。189我们都能卖的，砍完价今天给兄弟们做169。169，上车哇！我们一起叫上车，上车，上车！169到手三盒。就是这个美诚月饼，大家可以看一下，十几分钟的时间，一万单，两万单，直奔三万单呐。
要说现在国内这些直播带货确实能力强。有很多直播的头部主播一天晚上卖一两千万，三四千万，甚至能卖一个亿。
您要知道过去北京的百货大楼一天晚上能卖一个亿都不容易。但是现在在这个抖音带货时代，短视频带货时代，一个头部主播一天晚上卖个几千万上亿不是什么稀罕的事。真是一个这个时代发展了，确确实实是我们这代人很难理解。
但是就是这个小杨哥最近卖的这个美诚月饼出事了，翻车了。怎么回事？有好事者买完这个美诚月饼之后就去查了一下，说是在香港没听说过这个美诚月饼。香港有一个月饼就知名品牌叫美心月饼。但是美心月饼和美诚月饼大家一看，给人感觉这美诚月饼好像就是搭便车的。
还有好事者一查，说这个美诚月饼在香港的确注册了一家公司，叫美诚食品有限公司。但这家公司在香港既不生产也不销售，只是注册了一个品牌，然后再把这个品牌授权给广东和佛山的两家企业进行使用。然后这两家企业生产和销售全在国内。这是什么？假洋鬼子嘛！
这些年这种例子多了。那假奶粉到新西兰注册一个品牌，然后在国内生产奶粉，就在国内销售了。这种假洋鬼子利用国人的崇洋媚外的心理比比皆是。不光食品行业，有很多行业都有。那是这种是典型的欺骗消费者。
还有人发现就是这个美诚月饼这个有一个更大的问题。就是这美诚月饼原先在淘宝上只卖多少呢？卖69块钱三盒。结果他们卖成169块钱三盒，整整加了100块钱。这个做法在我看来就更恶劣了。就有点像当年那个当时淘宝定期搞那种什么双十一的时候，有些商家先把价格调起来，然后再拼命打折，打三折打四折，让你给人感觉占了便宜，其实你里外里一算比平时卖的还贵。那这就属于明显的欺诈消费者了。
更有人去发现了，说这个美诚月饼的工厂去查了一下，说是他这工厂跟生产塑料制品在一起，整个工厂只有13个人。然后据说生产这个美诚月饼工程中连手套都不戴。那你想想这跟米其林跟这个奢侈品有什么关系？那里面号称馅里头都是黑松露，我看那黑松露到底有没有都成问题。
那么这个事情出来之后很多人就炸了，那你这个小杨哥这不是卖假货吗？有些人就要求退款，结果这退款人家还不给退。为什么？说这月饼属于时令产品，不符合7天无理由退货的原则。第一月饼的话它确实是属于特殊商品，整体的话就是只属于就说非质量问题的话七天是不支持七天无理由的。这个不是为啥，这是所有市场品牌这产品只要是月饼产品都是一样的。
“我们有香港集团公司，还有香港商标，我们有生产基地跟运营中心。我们品牌从来没有说过我们品牌产品是在香港生产的。这个我们也没有说，为啥我们也只是根据中国的法律法规去经营去销售产品。”
那大家你想想，那你这小杨哥，你这不是欺骗消费者吗？
这个时候广东花都区的政府部门出来了，说我们来检测一下。投诉嘛，一检测说了，说没问题，这月饼符合食品安全标准，大家尽管吃，放心吃。
要我说广东花都区的这个食品监督部门就是有问题。为什么？人家说了这个月饼它是属于虚假宣传，结果你说这月饼没问题。这就相当于说什么？说有一个女的去相亲，结果他把脸整容，给人对方发了一个美颜的照片，看起来是一个16岁的妙龄女子。一见面发现是个60岁的老太太，对不对？这不是属于虚假宣传吗？结果这个政府部门检测出来说这就是个女的，没问题，就是个女的。你们谈吧，谈恋爱谈吧。那你这是驴唇不对马嘴了对吧？
所以我们今天就来讲一讲这抖音带货一哥带货美诚月饼的翻车事件。
他是米其林大厨调出来的，调出来的。怪不得。准备，有多少份？加一万，上车！
首先我们来讲一讲这小杨哥的过去的经历，要说这也是一个互联网的奇迹。这小杨哥，哥俩都是和安徽人。那么他们从小父母就在外面打工，他们跟爷爷奶奶在农村生活，属于典型的留守儿童。家里的经历和童年的经历也比较悲惨。后来这个大杨哥在考大学的时候考上了合肥工业大学，相当不错的学校。那弟弟只考上了一个叫哈文信息工程学院，是属于一个不入流的大学。
上大学期间这哥俩就开始拍一些视频就在快手上发。发什么视频？就是那搞笑的幽默的视频。主要有两个系列，一个系列叫做什么绝望周末，还有一个系列叫做网瘾父子。
“老弟陪我拍个视频，拍完就不打扰你了。”
“就是这个视频。”
“你打我行，但是你要打我兄弟你就别打我。”
“你打我行。”
拍的都是生活中间的那些好玩的事情。我自己这两天特地找出来看了一下，也确实挺有趣的。
2017年，据说这哥俩坐着火车去广东。当时对他们来说前途还是一片渺茫。为什么？因为在快手上当时实际上你发这些视频虽然积累了一部分粉丝，但那个时候并没有什么变现的渠道。虽然说有一点人气，但是换不来钱。
2018年的时候，快手就开始整顿这些号，那么很多博主就离开了快手。这小杨哥，哥俩就来到了抖音。正好那时候抖音也面临一个非常大的变化。抖音准备开始搞下沉市场，因为抖音的客户当年一共用户只有一两千万，但是基本上都是集中在一二线城市，而抖音是希望能够到下沉市场。而小杨哥他们的粉丝多数都是三线到六线城市的这些粉丝，所以双方是一拍即合。
这小杨哥到了抖音之后，第一年就积累了1,000万的粉丝。到了第二年的时候就变成了4,000万。等到2022年的时候，他的粉丝数已经突破了一个亿，也是抖音第一个突破一个亿的这up主，非常不得了。你想想一共使用这智能手机的人全国加起来也就是八九亿，你想想有1亿都关注他们哥俩。
那么从2020年的时候，他们开始搞起了直播带货。那个时候大家都知道罗永浩搞那个锤子手机失败了嘛，开始下海开始做这个带货直播。中国的带货直播时代大航海开始启航了。这哥俩就开始在这个过程中间开始走进了带货直播这个行业。但是一开始并不顺利。你想想上千万粉丝的这么一个博主，据说一晚上卖货只能卖1,000单，几百单，那可以忽略不计。他们也是一筹莫展。
后来这哥俩就开始把他们平时那种搞笑风格的人设带到了直播间里头。比如说搞这种反向营销。什么叫反向营销？就比如说哥俩有一个人搞那种极端的测试。比如垃圾袋，垃圾袋里头装水。
“我们再给大家看一下我们小杨甄选的垃圾袋。”
“垃圾袋以前给大家做的还记得吗？就是撕的你们老是说不好撕，容易撕坏。”
“来兄弟们，现在不用你撕了，免撕的，免撕的，是150，你们可以买19块8的，有两张卷。”
“好好提啊，兄弟，你看我可以甩起来。”
“小杨臻选垃圾袋，看到没？不会断，看到没有？很结实，对，这样慢慢甩没关系，他大概有十几斤的水。”
“你看你就非要他弄吧，就非要他弄。”
搞笑的风格很快就吸引了大量的粉丝，因为很多人在直播间里买货的时候，说实在的，买货是一方面，也希望通过这个主播在直播间里头那些内容然后吸引他们。大家都知道董宇辉为什么能做起来，其实董宇辉能做起来就是他的直播间里不仅仅卖货，更重要的是这直播间里他本身的讲的那些故事，讲的那些内容也吸引人。大家都把他当节目看了。罗永浩也是如此嘛。所以这些头部主播很重要的就是你的直播内容里头，除了要有卖货以外还有其他内容。
所以小杨哥从此就开始一发而不可收。据说他这个带货的这个发展非常非常的迅猛。去年的时候这个他是已经达到了160亿，前年的时候是60亿，你想想每年都是翻着翻的往上涨。160亿什么概念？160亿相当于中国很多上市公司。
那他的业务开始突飞猛进的发展，在安徽的合肥买了一栋一个多亿的大楼，就三只羊总部。然后据说这三只羊的总部一共有17层。最上面这一层是小杨哥，第二层是大杨哥，第三层是他们三只羊的第三只羊卢文庆，在第15层。小杨哥在这个第17层上还装了一个大滑梯。卢文庆人家比较喜欢就是搞一些花花草草。大杨哥喜欢养鱼是吧，这养鱼搞了很多鱼。
到他们的参观的时候，对他们这些鱼赞不绝口。
“道士他是有慈雕，它喜欢跟人玩。”
“红友它属于海鱼。”
“这两个都是鳜鱼，这是斑鳜。”
“他也咬人吗？”
“咬，鳜鱼咬人。”
“他就喜欢这种兽性。”
“我给你个建议，养这个鱼已经体现不了你现在的成就了。我觉得你养鲨鱼，鲸鱼还有鳄鱼。”
“鳄鱼可以。”
据说全国各地许多这些想让他们带货的企业，他纷纷来到这个产业园区。那么他们为了服务好，还专门在这搞了个酒店接待这些供应商。你想想盛况空前，这真的是中国互联网的奇迹。就是三年之前四年之前，这哥俩还是一个普通的小网红，也基本上没什么太多的收入。但是仅仅经过了三年，那你想想一年的销售额就已经达到了160亿。而且今年上半年，跟去年比起来同比据说还是增加了90%。
但是随着这哥俩的这个带货直播的发展，也开始频频的出事。出什么事？就是各种各样的卖假货。
去年10月份的时候，这小杨哥在直播间里卖什么？卖这个牛肉卷。
“兄弟们，你们要了很长的时间的一个东西到了，美享时刻的肥牛卷，这个是原切的。”
“有的肥牛怎么搞的你知道吗？是把瘦肉肥肉杂的搞一块冻住然后切出来。他这个肥牛每一块都特别大，一包这种肥牛卷，这一包是200克。真的你现在去那个火锅店大概四五十块吧。10包，10包肥牛卷市场价299，我们多少钱？99块9。”
“据他们自己讲，这牛肉卷一卷卖89块9，全是澳大利亚的牛肉原切的。”
结果卖完之后就有人说这牛肉卷不对，根本不是澳大利亚原切的，就是那种合成牛肉。什么叫合成牛肉我在这里给大家普及一下。一般原切牛肉那就是牛肉下来之后做的原切的嘛。那么屠宰牛肉的过程中会有很多牛肉变成了边角料碎料。那么这些碎料怎么办？那食品加工企业就会把这些牛肉弄到一起，用那卡拉胶一种食用胶把它粘合在一起。然后这个时候你切出来的牛肉看起来还是一块的，但其实这是拼接牛肉。这拼接牛肉能吃，但是它的味道风味跟正常的原切牛肉比起来差远了。那你如果要是用这种合成牛肉当做原切牛肉卖，那这就是彻头彻底的欺骗嘛。
结果后来一检测就是合成牛肉，于是大家开始投诉，投诉了就要索赔呀。结果最后武汉市的工商局出面了。为什么是武汉市工商局出面？因为这个牛肉的供货企业叫什么什么鲜多裕。这鲜多裕公司是湖北的一家企业。查来查去罚了这家企业50万块钱人民币。小杨哥没什么事，那理由是什么？说这小杨哥他们其实不是销售企业，他们只是一个广告发布商。大家记住这个概念，中国现在所有的互联网带货这些人法律上定义他们都不是销售企业，他们是广告发布者。所以要处罚都是处罚那些企业，就是供货的企业。
所以你看到了吗？明明是小杨哥在直播间里说这是原切牛肉，结果最后小杨哥他们本身没有受到任何处罚，受到处罚的是供货的这家企业。这是第一次出事。
紧接着到今年年初的时候又出事了。因为他们当时卖一种肉，就是这个梅菜扣肉。卖完梅菜扣肉之后不多久，中央电视台315打假，就说有些企业做这个预制菜搞的这个梅菜扣肉里头用的那些淋巴肉。所谓淋巴肉都是那猪脖子反正就是不太好的位置的肉来做这东西这些产品。这中间就有小杨哥带货的梅菜扣肉。
“意思说就是说我们卖这个产品这个五花肉不是糟头肉，还出了很多证明说明。”
“虽然厂家这么说，但我们还是要以当地的相关部门的这个最终的认定结果。”
“等结果出来了，大家放100个心，一定给大家一个满意的结果，不可能逃避。”
“兄弟们，我们今天公司做这么大，集团做这么大，不可能逃避。”
后来他们怕事情搞大了，有一些这个他们卖的东西就悄悄退货了。这第二次出事。
第三次出事就是今年，他们在直播间里头卖什么？卖茅台。53度飞天茅台。
“你看这价格，多少钱？3千多。”
“3,000，3,200，3,100，3,000，2,900的，2,800的。”
“今天晨哥来了，晨哥表示下诚意，你感受一下好不好？”
“你说，准备，我们自己补，兄弟，这个价格就没有的。”
“我们卖过2,500，卖过2,700。”
“年货节好多人跟我们干，卖什么？2,800，2,788，2,766。”
“有点诚意，一块一块干，我们来今天你干。”
“为什么干不了？我们自己补200，2,399。”
他当时还讲了吗？茅台是每一个人限购5瓶。结果有一个人觉得茅台不好买，就买了24瓶，花了7万块钱。当时想的吧，这个小杨哥也是很知名的这个大主播，大直播间，在他们这里卖的酒水肯定不会是假。一开始在小杨哥直播间买的，去茅台打假办去验真伪，说没有问题。所以陆续又买了十几瓶，一共是24瓶。现在初步就是（在抖音买的）32瓶，有20瓶是假的嘛。20瓶市场价大概在7万块钱吧。
买完之后他就去找有关部门去鉴定，鉴定说这中间有13瓶都是拔帽茅台。什么叫拔帽茅台？就是那个茅台的生肖酒里头有一批他那瓶帽能拔下来。拔下来之后那不就可以直接灌成假酒卖了吗？他就要求索赔。结果这小杨哥当时不承认，说这个我们要听原厂家鉴别的，你其他鉴别机构那不算。
结果这个时候可笑的事情发生了，就是有一家媒体，就是按照那个淘宝上还是那个抖音上制作假茅台的流程合成了一瓶假茅台。就瓶子是真的，然后拔完帽之后把这个假茅台酒放进去。找了一家茅台的供应商到那个地方去鉴定，结果鉴定完了人说这是真的。我当时看完这个新闻的时候，我都有点搂不住了。在中国真是假作真时真亦假，这个一般的消费者真的是没有办法这么鉴别。你看人家茅台自己都把假茅台鉴定成真茅台了，你说你这找哪说理去了是吧？
就在这个时候斜刺里杀出一个人，这个人就叫辛巴。辛巴是快手平台的带货一哥，那出道也比小杨哥要早。结果这个时候他出来说了。
“吹风机，然后你选择逃避不回应，然后过了风声之后继续带货。”
“第2个酒，你又选择这个躲避一段时间，逃避之后再继续直播就死不认账。”
“第3个梅菜扣肉，你又选择躲避一段时间，逃避舆论过去那几天之后让你再继续开播卖货。”
“然后还有很多呀，我问你这是不是互联网顶流主播直播机构，没有担当？”
“我觉得小主播呀，逃避储备都可以，都为了赚点钱，你都赚的五宝六宝了，豪车大楼现金一年做100多个亿生意，这咋面对这种事的时候把消费者直接丢到一边不管？”
“写着所有在你那买过那款吹风机的茅台的，你不赔我来赔，我替你赔，听明白了吗？”
那这是叫板，那直接跟小杨哥叫板。为什么辛巴这个时候跟小杨哥叫板？他们两个也有一些江湖恩怨。前不久这辛巴卖大闸蟹，卖大闸蟹的时候正卖着，突然卖着卖着卖着之后那个直播过程中间的链接就失效了。为什么？据说是被小杨哥给举报了。小杨哥为什么举报他？就说辛巴卖的这个大闸蟹价格比小杨哥还低。你卖完就都炸了，卖个大闸蟹全互联网所有主播全告。因为整个互联网是不都举那个蟹太太大闸蟹吗？我卖的太便宜了，你们有什么资格比？你什么1亿粉丝，5,000万粉丝，你有什么资格比？
他们提出了两个质疑：第一个，为什么他们没有四两这个规格？因为4两的在一个月前我就定完了。第二，为啥你卖这么便宜？因为三年前是我带他进行的，进这个直播行业的。第三，因为我辛有志卖这个产品，在直播间里卖产品卖大闸蟹卖任何东西，我卖任何产品都几千万几个亿那么卖啊，必须给我上架。不上架今天我全程干你切磋，我给你干出互联网。
双方大家都是主播嘛，跟这个供应商谈的时候往往都会谈一个你的价格必须是全网最低给我的。结果小杨哥估计是看到辛巴卖的这个价格比自己低，那就跟供应商不干了嘛。供应商害怕，于是就把辛巴的这个直播的链接给掐了。辛巴就不干了，双方就开始隔空交火，于是辛巴就在网上说你这个小杨哥不地道，你对消费者不负责任。那么你不光是茅台酒有假，我来给你弄。你其他的你这个槽头肉，你这个梅菜扣肉的槽头肉，你如果不赔的话我也来赔。
后来就很多人都是拿着酒去检测，据说检测出100多瓶都是假的。罗永浩当时就说辛巴这招高，为什么？你想想你小杨哥，你这些事你怎么应战？你你要是你说我也赔，那你不是让人家辛巴既赚了名声还没花钱吗？如果你不赔，那辛巴替你的消费者赔，拿出一个亿啊，你要知道。那不就证明你小杨哥实际上就是欺骗消费者吗？而只有我辛巴辛选才对你小杨哥负责嘛，对小杨哥的消费者负责嘛。那你在江湖上还怎么混？所以说这招高。
那么这双方就撕起来了，这撕起来可不得了，这战事就升级了。紧接着3只羊中间的第三只羊卢文庆，就有一次直播过程中就直接对辛巴开始威胁。说我有1万种方式来威胁你弄死你，话说的很难听。那辛巴也没怂，据说当天晚上在直播中间就应战。应战的过程中就扯出了这小杨哥他们团队中间的一些其他的黑幕。
“用不用我把你们跟小杨给人家进送去那个女的的故事给你们罗列出来？”
“把他的家人给你叫来，你们挺狠呐。”
“这么好关系的人把一个女孩给人送进去了，这句话我就点到这好吗？”
“我就点到这，你不说你恐吓我吗？我就是从不恐吓人，我直说，我直接就来。”
“而且现在没有任何准备，我现在都现场叫人。”
“是你说的你有一万种方式什么搞到我什么这个那的，我等着你的一万种方式。”
就说小杨哥他当时发展起来之后签了很多其他的网红，其他网红也都在他这里头直播带货。其中有个叫沫沫的。这沫沫早年其实他的粉丝量比小杨哥还要高。后来小杨哥发展起来了之后，沫沫加入了到了三只羊的团队。但是这个沫沫在今年1月份的时候突然就失踪了，团队也解散了。说这个人活不见人死不见尸。结果辛巴在直播中间都透露说是这个沫沫出事了，被这个小杨哥给送到监狱里头去了。
紧接着沫沫的当时过去的那个老师，有个叫妖怪的人就在直播中间披露，说是这个沫沫就有一次喝酒之后被这个小杨哥给睡了。睡完之后怀孕了，打胎的事情。沫沫确实打胎了，沫沫确实流产了，就是引产嘛，就引产。沫沫确实引产了。孩子是谁的我不说了，大家都知道。证据拿出来，当然有证据了。怀孕之后小杨哥都结婚了，早年他一开始直播的时候不是小杨嫂吗？还有。于是这个时候小杨嫂就跟这个沫沫谈，必须离开就是这个三只羊的团队。但是那沫沫就不同意，觉得委屈，于是就找这小杨哥谈，想要找小杨哥要300万块钱。结果人小杨哥的法务把这事情都录了音，录了音之后，据说这个沫沫还没有走出大楼警方就来了之后直接把沫沫给抓起来了，属于敲诈勒索。
这件事情一出来之后大家就炸了。你想想这些直播带货的博主平时在演播室里头做的那个形象都是那么亲民，结果有了钱之后就干这种事情，尤其是女孩子跟你有了关系之后，你还直接给人送到监狱，那你这不是吴秀波吗？那你想想吴秀波那时候承担了多大的压力。这事情到这就越来越狗血。
然后9月11号这一天，辛巴直播间又被封了。然后小杨哥对整个这过去的所有发生的事情好像也没有怎么认真回复。最新我看到的在直播间里头好像还掉了眼泪。
“所以我们一共有三道售后，所以真的不存在没有售后。还是那句话，请兄弟们放心，有问题我们一定负责到底。如果我们没有问题，所以这个感谢兄弟们的理性。”
“兄弟们骂可以骂我们的，可以在我们直播间，就是我恳请大家不要去骂我们的同志们，他们和兄弟们一样勤勤恳恳的，勤勤恳恳的在工作，都很努力，不应该受这个网络暴力。”
但是我看到他们对美诚月饼的事件好像是一直都没有回复。一贯蹭热点的就是这个峰哥。听说这个美诚月饼出事了，连忙下单去买。因为他说什么？他说这东西要绝版了，我得去查一查，我得去尝一尝。好不容易买了一盒美诚月饼。
“家人们，这个美诚月饼买到了，现在都已经快绝版了，我还是花高价买的。”
“今天给大家做一个开箱。”
“从外面看还是挺漂亮的，它这个美诚用的还是粤语拼音，美孙呐。”
“拆开了。”
“这块有点糊了，好像有一个字模糊了。”
“掰开一下看看里面啥样，哇，像糖浆一样黑松露流心的。”
“吃一口，很甜很腻，味道不错呀。”
然后据说他在微博上跟别人讲，他说不值这东西60块钱30个不值。峰哥真是老搞笑了。据说他还是在拍戏的过程的间隙过程中间，专门抽时间去买了这个美诚月饼。
这最新的情况就是合肥这边的工商管理局，据说对小杨哥这个美诚月饼的虚假宣传问题已经开始立案调查了。但是很多人都担心说这个东西会不会是高高举起又轻轻放下。为什么？因为对于合肥来说，这小杨哥对他们来说是一个纳税大户。好像去年的时候已经纳税四五个亿了。那么这种情况下如果要是对他们痛下杀手的话，那他不相当于猪八戒啃猪蹄——自残骨肉，所以这件事情我来谈一谈我自己的看法。
其实对这些网红直播带货，我认为这是一个新现象，也确实值得鼓励。像淘宝，也包括这个抖音开始发展这速度是非常快。我看到一组数字挺挺令人震惊的。据说就这个平台里卖货卖到1万亿。说是京东用了20年，淘宝用了十几年，然后那个拼多多大概用了5年，而这个抖音一共只用了3年。大家可以看到这个趋势了吗？就现在所有的卖货基本上都开始流向了这种互联网的平台。而抖音利用自己的这样的一个短视频平台来带货，也找到了自己的盈利模式。
但是这里头有个问题，就是这些带货主播性质到底应该如何界定？他们自己到底是属于销售产品还是仅仅是广告发布？在我看来，他们实际上就是属于自己来卖货。那些所有的品牌方相当于他们的供货商，而不仅仅是一个广告发布。为什么这么讲？大家听我来讲一下。
现在所有的这些直播带货的主播大家可以看一下统计，统计的都是带货的销售额。比如说辛巴，辛巴据说是去年他一年的带货量是500亿。当然这500亿可能也有些水分，因为这个网上带货有很大的退货量，有时下单的时候非常冲动，但是到时候比较一下他就退货了。就实际的营销额是200多亿，但是这统计的是什么？统计的可不是广告数额，统计的就是他带货的销售总额。包括小杨哥，小杨哥去年我们不是讲了吗，他一年带货的销售总额是160亿，这是抖音发布的。今年据说在这个基础上又翻了差不多一倍。
那如果你要是广告商的话，你应该统计的是你的广告收入。而且这个世界上有哪个广告商的广告收入是跟你的销售额挂钩的呀？没有啊。所以这些带货主播他们实打实的全都是实际上就是在销售。但是现在的问题就是这些，所有的这些带货主播都把这个自己定义为广告发布者。那么你买货你发货都是那些供货商直接发货，所以出了问题他可以免责。
这就违反了一个什么原则？违反了一个我们在民法上来讲，你谁获益最大，你承担的责任最大的原则。在所有的一个带货的过程中间，谁获益最大？就是你带货的主播嘛。大家可以看一下现在这些带货主播他的收入是怎么分成的。一般来说像抖音会在你所有的带货的过程中他收10%的服务费。而这些带货主播我看到网上一个视频讲的，一般来讲头部的主播会收坑位费，坑位费20万到60万不等。
这张图拍摄在三只羊出事之前，全国各地的品牌方到这个三只羊做那个选品洽谈。当时我就在现场，选品的过程相当炸裂，颠覆三观。负责选品的那个高管就是一个20多岁的毛头小伙，下午3点钟到公司，前一天醉酒到这个凌晨5点。听周围的人讨论这个就是日常如此。每个品牌方最多给15分钟的谈判时间，主要用来阐述自己的诚意，就你没有听错。就这里谈判唯一的标准就是你诚意足不足，不看什么品牌，也不看质量，更不看什么货品。
三只羊唯一的要求就是说单品20万的坑位费，再加上30%到50%的销售额提成。同时你要保证这个售卖期间是全网最低价。三只羊当然也不会对这个销售结果有任何的承诺，否则这个就免谈了，你就可以走。这就是三只羊所谓的严格的一个选品过程。就是他们口中所说的为家人谋福利，假一赔十，什么卖货不挣钱。就只看坑位费和提点这个选品方式翻车只是迟早的事。
就大家设想一下，什么样的产品能给到带货方50%的筹点？那肯定就是掺水的杂牌啊。然后还要在你的商品过程中间提成。这个行业的平均提成率大概是15%到20%。那么不同的类别的产品提成的比例不一样，你比如说化妆品就高一些，可能会提到35%。但是食品很多其他的非标品那就高了去了。
据我看到网上有人曝光说这小杨哥这三只羊，他们所有的这些企业到他这来带货，他们平均的提点费要到50%。你想想在这个过程中间你自己要提到15%也好，50%也好，那么抖音拿走10%也好，那供货商他本身拿到的钱是很少的。他负责所有的生产什么之类的毛利率绝对不如你这些带货主播。
那么既然你带货主播拿到了这么高的利益，那你就相应的又不承担你带货过程中出现的所有法律风险，这不公平。按道理来讲，你获益最大，你就应该承担的责任最大。对于那些供货商来说，他已经获益很小了，那么你还让他承担这么高的法律责任，这不对啊。
更何况那么你惩罚供货商带来的问题是什么？带来的问题就是这些主播，他其实无论是出了多大的问题他都不会承担法律代价。那他会认真挑选商品吗？按道理来讲，你这主播在你的直播间里头你去带货的话，你有审核义务对你带货的产品进行这个质量的审核，对产地进行审核。如果你不进行审核的话，你又不承担责任的话，那不等于鼓励所有的这些带货主播去直播卖假货吗？反正卖了假货之后也不需要我承担责任嘛。
三只羊为什么不敢回应槽头肉的事？不是他们赔不起，他们不缺这点钱。我们公司也有跟三只羊合作过，坑位费20万，佣金50%。今天就来揭秘一下三只羊是如何挣钱的。一个品牌想要在三只羊的直播间出现，根据不同的时间段20万到60万的坑位费不等，越往前越贵，这是第一步。第二步就是佣金，不管你卖多少必须给他50%的佣金。如果你卖200万就得给他100万的佣金。几乎所有的品牌都不可能在三只羊的直播间赚到钱，就是打广告做宣传。因为佣金加坑位费想不亏钱必须保证这个产品有80%以上的利润。90%以上的商家都是血亏的。
那么为什么三只羊卖的货会有这么多品质问题？其实很多人都跟我们一样，去的时候信心满满，能够去大网红的直播间带货特别高兴。卖了60万，20万的坑位费，30万的佣金，发货的成本40万，血本无归。本身有底蕴的商家还好，假设这个商家没有什么实力，经不起这么大的亏损，就只能去降低产品的品质。很多品牌方去了三只羊一次以后直接倒闭，这一点都不夸张。你们去抖音商城上面搜索一下，很多几十万销量的链接挂着小羊臻选。在3只羊的直播间上链接这个链接是属于3只羊的。假设这个链接卖的很好，3只羊就会找代工厂仿制出一模一样的商品，市场份额3只羊自己吃，一点也不留给品牌方。很多品牌方辛辛苦苦打拼了十几年，好不容易有了一点知名度，去了一次3只羊直接被他们一个仿制品干死。这也是很多品牌方发誓永远不跟三只羊合作的原因。
最近他们还在香港开了分公司布局海外，香港就是一个桥梁，通过这个桥梁国内的钱可以轻松流通到海外。三只羊这一年通过红利赚的钱能不能留在国内还是个未知数。
我特别喜欢小杨哥，毕竟曾经他给我们带来这么多的欢乐，但是一切都变了。大家都知道那前几天罗永浩也出事了，卖月饼也卖了一个那个假洋鬼子，说是那个法国的一个品牌生产的月饼。那罗永浩就自己说假一赔三进行退赔了。但是大家可以看到吗，包括像罗永浩，包括像董宇辉，包括像辛巴，当年的这个糖水什么燕窝事件，其实都是他们自觉在做这件事情，并没有法律要求他这么做。
这是现在我看来直播带货过程中最大的问题，就是法律把他们定义为广告商，这是极其不合理的。他们按道理来讲就是实际上的销售商。在中国带货里头分为两种，一种叫自营式带货，就比如我自己生产的我自己来卖，比如董明珠，董明珠自己在直播间里头卖空调，但是这种一般来说销量都不好。第二种就是都找这些网红来带货，那么网红带货的过程中他就相当于这个企业的销售员。现在甚至说他就是一家销售企业，所有的其他的品牌商是把商品卖给他批发给他，他再进行二次销售。所以他应该承担什么？承担一个销售企业的法律的所有责任。
但是现在法律责任和他们的获益本身不匹配。那这是一个互联网带货的一个草莽时代，法律没有跟上去才会出现这种乱象。在我看来就是应该相应到完善法律，这完善法律是什么呢？就必须要赋予他们足够的责任，否则的话你就只是惩罚他的一个虚假宣传，甚至对他们来说也无所谓，因为你虚假宣传的话，你也只能惩罚这个商品品类那么几倍的罚款嘛。对于像小杨哥这样体量的企业来说，他也无所谓。
所以相应的法律调整就是要让这些所有在抖音上在快手上带货的这些互联网的网红们，必须承担起他自己销售过程中间的所有的法律责任，那么这个行业才可以健康发展。
当然最新的事态我看到了，网上又开始披露小杨哥他们其他的黑幕，说是他们在喝酒喝醉了之后对沫沫这些女孩子说一些很难听的话，说他们就是卖的什么之类的。那么这个说明什么？我听了之后感觉就是这么一个中国互联网的草莽时代，三年的时间就可以把一对贫苦的农村少年塑造成一个年销售几百亿的这么一个超级富豪。但是这个超级富豪他本身可能对整个社会规则，包括整个这样的一个社会的其他的法律规则都缺少必要的敬畏之心。那么在这种情况下才会出现各种各样的我们看到的背后的这一切。
所以不管是从他们自己角度来讲，还是从这个社会的角度来讲，整个直播带货行业都到了必须来完善规则的时候了。
好了，我今天就讲到这里，谢谢大家。