Transcription
In dem Video analysieren wir ein Verkaufsgespräch von mir, wo ich mit einem skeptischen Kunden gesprochen habe. Nicht für mein Offer, sondern für ein E-Commerce Training Offer. Wichtig. Ich werde dir nicht nur die Wordt Tracks erklären, sondern ich werde dir sehr tief psychologisch erklären, warum ich etwas mit welcher Tonalität sage.
Das bedeutet, das Video ist das Richtige für dich, wenn du Closer, allgemein Verkäufer bist und einfach deine Provision verdoppeln oder verdreifachen möchtest. Und wenn das dein Ziel ist, vielleicht bisschen mehr Provision zu verdienen, so dass du nicht mehr zum Durchschnitt gehörst, du kannst mir gerne auf Instagram schreiben, ich kann dir dort alle deine Fragen beantworten. Okay, lass uns direkt reinstarten.
Okay, cool, Mann. Dann lass uns gerne reinstarten, Kevin. Nur damit du Bescheid weißt, er konnte seine Kamera nicht anmachen, weil irgendwas in seinem Computer war und wenn der Kunde seine Kamera nicht anmachen kann, dann mache ich auch immer meine Kamera aus. Ist besser, kann ich auch so empfehlen. Besser verstehe. Ich glaube, du hast ja schon mit einem meiner Kollegen gesprochen, oder? Äh, mit Samuel habe ich schon gesprochen. Ja. Ah, krass. Okay, cool. Und bei dir ist ja die Lage, ich fasse immer am Anfang von meinem Closing Call die Information zusammen und bohre in das rein, was am meisten Hebelwirkung hat. Ich zeig dir kurz, was ich meine.
Ich meine, hat mir noch sehr grob erzählt, falls ich mich richtig erinnere. Du ähm möchtest ja ortsunabhängig sein und dein eigener Chef sein, richtig? So, so kann man es gut beschreiben. Ja. Okay, cool. Und dass du das alles jetzt hast, also ich sag mal diese Freiheit kann man glaube ich sagen, oder? Ja. So, warum mache ich das? Ich ich nehme das, was er mir gesagt hat und label es. Hey, all das, also Freiheit kann man glaube ich sagen, oder? Ja, jetzt habe ich ein Label, wo ich reinbohren kann. Jetzt kann ich als Beispiel sagen: "Hey, diese Freiheit, warum ist dir das so wichtig?" Oder ich kann sagen: "Hey, warum ist hier diese Freiheit jetzt so wichtig?" Und dadurch komme ich viel schneller in den Pain des Kunden rein. Okay? Weil probierst in dein Verkaufsgespräch, der Kunde wird dir zehn Informationen geben, gibt dir in allen ein Label und dann prob in dieses Label rein. Hey, ich möchte das haben, das haben, das haben, das haben. Ah, okay. Also quasi Stabilität in deinem Unternehmen oder? Ja. Okay. Dass du diese Stabilität hast, warum ist dir das jetzt so wichtig? Dann kommst du viel schneller an den Pain. Okay. Und dann, dass du diese Freiheit hast, warum ist dir das jetzt so wichtig? Die Betonung liegt auch auf jetzt. Hey, dass du diese Freiheit hast, warum ist dir das jetzt so wichtig? Damit ihr euch auf den Zeitraum bezieht? Mir ist es eigentlich in erster Linie momentan sehr wichtig, weil ich habe die letzten Jahre eigentlich und wenn du jetzt sagst, du merkst, er er bezieht sich auf den Zeitraum. Das ist genau das, was ich meinte. Er sagt mir, in den letzten Jahren habe ich blablablabla Zeitraum. Hätte ich die Frage anders betont, hey, warum ist dir das so wichtig? Hätte ich eine andere Antwort bekommen, die nicht auf den Zeitraum bezogen ist. Das bedeutet, du kannst mit deiner Tonalität prediktiv vorhersagen, welche Antwort du von deinem Kunden bekommen wirst.
Ich mit Haufen von Schulden gelebt, genauso wie meine Mutter und ja, na, es macht halt keinen Spaß, wenn man aufwacht und man hat ständig Kopfschmerzen, weil wieder irgendein neuer Brief im Briefkasten ist oder so, man denkt sich dann ja, wofür macht man überhaupt irgendwas? Okay. Und mein Ziel ist es eigentlich nur, mich und meine Mutter schuldenfrei zu bekommen und ihr vor allem halt auch was zurückzugeben, ne? Weil sie hat mich die ganzen Jahre auch unterstützt wie Sau und Mhm. Ja, das ist das ist eigentlich so mein Hauptgoal erstmal so.
Normalerweise sind die Kunden nicht so offen wie der wird am Ende oder später noch mal bisschen skeptischer bzw. wird seine Skepsis äußern, dass er kein Vertrauen hat, dass er Angst hat gescannt zu werden und sowas wirst du gleich sehen. Aber am Anfang von deinem Verkaufsgespräch brauchst du nicht besonders tief zu gehen. Das muss später kommen vor der Präsentation. Ich erkläre dir kurz warum. Wenn du probierst zu schnell zu tief in den Pain reinzugehen, wird der Kunde merken, was du machst. Ich gebe dir ein Beispiel. Stell dir vor, du steckst in einem, wie sagt man das auf Deutsch, Elevator, Aufzug fest. Stell dir vor, du steckst mit einer anderen Person im Aufzug fest und jetzt fragst du ihn direkt, wie es seine Mutter geht oder wie die Beziehung zu seiner Mutter ist in den ersten ein, zwei Minuten. Wäre cringe, oder? Ja, aber wenn du das nach 15, 20 Minuten fragst, könnte es normal rüberkommen, weil davor schon über andere Sachen gesprochen wurde. Das bedeutet für dich, für dein Verkaufsgespräch, du musst dir das Schießpulver aufsparen für später vor der Präsentation. Ich mache viele, ich sehe viele Verkäufer, die den Fehler machen, dass sie Konsequenzfragen stellen direkt am Anfang. Das ist aber ein Fehler, weil dann hast du später kein kein Schießpulver mehr. Okay, deshalb geh nicht zu schnell rein, halt es am Anfang noch relativ oberflächlich und später, wenn du bei deiner Konsequenzfrage bist, wenn du es zumindest nach unserer Struktur machst, sei es B2B oder B2C, dann kannst du tief reingehen.
Sag mal, was ist der Hauptgrund, warum du beim Aufbau von deinem KI Online Job, ich sag mal möglicherweise professionelle Hilfe haben möchtest, anstatt ich weiß nicht irgendwie alles von YouTube oder so zu lernen? Nur damit so hier sind sehr viele wichtige Sachen passiert. Ich habe ihn kurz aufgebaut, habe gesagt: "Hey, stark Mann, dann bin ich weitergegangen in meine Einwandvorbehandlung und ich bin nicht tiefer in den Pain gegangen, weil ich will mir das Schießpulver für später aufbewahren." Okay, jetzt habe ich ihm die Frage gestellt: "Hey, was ist der Hauptgrund, warum du Neutralität möglicherweise professionelle Hilfe von außen haben möchtest, anstatt alles von YouTube zu lernen, damit ihr mir später nicht den Einwand geben wird? Ich probiere erstmal alles alleine oder ich schaue erstmal YouTube Videos weiter." Ich dich besser verstehe. Ähm, also musst du immer an deiner Branche anpassen. Z.B. ich habe früher Webseiten verkauft und da habe ich immer gesagt: "Hey, was ist der Hauptgrund, warum du möglicherweise professionelle Hilfe haben möchtest?" Anstatt so wie der Durchschnitt oder so wie Leute, die am Anfang stehen, probieren selber zu lernen, wie es funktioniert und dann zu hoffen, dass es irgendwie klappt mit der Neukundengewinnung. So. Und dann habe ich nie den Einwand bekommen. Ich probiere es selber. Deshalb stell dir immer die Frage, okay, was ist der größte logische Einwand, den du prehanden willst? Und dann kannst du das mit dieser Frage machen. Hey, was ist der Hauptgrund, warum du X anstatt Alternative Y?
Erstmal vorweg, ich diese diese KI Onlineeshop Sache habe ich so noch nicht gehört. Ist jetzt erst so in den letzten paar Wochen immer aufgeploppt, wenn ich auf Instagram war oder so und ich bin halt immer interessierter geworden, weil ich habe früher schon, ich sag mal so, vor knapp zwei Jahren oder so, wo das noch ziemlich gehypt war, selber versucht mit Shopify Shops aufzubauen. Äh hat dann da auch verschiedene Shop äh Sachen versucht, z.B. für Hunde oder Katzen Gadgets und sowas Elektronik Gadgets selber versuchen Print on Demand Klamotten zu.
Du musst immer die Antworten kennen auf die Fragen, die du stellst. Stell niemals Fragen, auf die du die Antwort nicht kennst bzw. nicht weißt, welche Variablen der Kunde dir geben kann. In dem Fall er hat mir die Frage überhaupt nicht beantwortet und ich bin mir sehr sicher, ich stell die Frage gleich noch mal nur anders formuliert machen und so. Aber das Problem ist halt, dass ja, das ist halt sehr viel Aufwand vorab und wenn man da nicht viel Ahnung von hat, äh ist das Problem ist, wenn man mit YouTube anfängt, weil YouTube ist halt das Ding, dass der eine das sagt, der andere sagt das andere, der andere sagt das andere und da kommt man irgendwie nicht voran, weil weil die sich alle irgendwie widersprechen und deswegen habe ich dann ir den Geist leider antwortet er die Frage. Okay, verstehe. Also du willst quasi alles von einer Quelle bekommen, damit du die Sicherheit hast, dass es funktioniert. Genau. Hier auch wieder. Ich habe das, was er genommen hat, zusammengefasst und ein Label drauf gepackt. Hey, blablablabla. Damit du die Sicherheit hast, dass es funktioniert oder? Ja. Ja, das ist smart, das ergibt Sinn. L ich noch mal kurz auf. Hey, das ist smart, das ergibt Sinn. Und ich meine, du hast ja bereits schon was probiert und ich meine auch Sammel hat mir gesagt, korrigier mich, falls ich falsch liege. Zur Zeit ist das ja so, du bist arbeitsuchend, oder? Genau. Ja, ich habe vor kurzem eine Weiterbildung abgeschlossen. Ich bin jetzt gerade noch arbeitsuchend, weil die Weiterbildung beinhaltet den Führerschein. Aufgrund meiner aktuellen Lage konnte ich den mir halt nicht leisten so komplett, weil halt auch extrem teuer geworden ist und der Führerschein hätte mir halt eine neue Jobmöglichkeit geboten, weil man hat halt breiteres Spektrum, ne, mit Führerschein ist ja klar. Ja. Und ja, ich bin jetzt gerade noch suchend, solange ich den Führerschein mach. Ja. Mm. Das ergibt Sinn. Und was ist daf, ich sag mal jetzt quasi der Nummer eins Grund, warum du, ich sag mal dir ein Onlineinkommen aufbauen möchtest, anstatt ja, ich weiß nicht, irgendwie eine normalen Job zu suchen?
Hier schon wieder selbe Frage. Ich weiß aber, welche Einwände ich prehanden will, weil normalerweise in dem Produkt, was ich dort verkaufe, was E-Commerce Training ist, sind die größten Einwände. Hey, ich probiere es alleine mit kostenlosen YouTube Videos und sobald ich Geld verdiene, melde ich mich, was ja Schwachsinn ist. Zweiter Einwand, der mir der Kunde geben kann bzw. zweite Alternative, die der Kunde im Kopf haben kann, die ich eliminieren muss, ist ich suche mir einfach einen anderen Job, der mich glücklich macht. Okay, deshalb stelle ich jetzt noch mal dieselbe Frage anders formuliert. Hey und Kevin, übrigens, was ist der Nummer eins Grund, warum du dir deinen eigenen Store aufbauen möchtest, anstatt irgendwie einen anderen Job oder so zu suchen? Auch die Tonalität. Hey, was ist der Grund, warum du dir einen eigenen Job aufbauen möchtest, anstatt einen anderen Job oder so zu suchen? Okay, wenn du dem Kund die Alternative gibst, kannst du immer so eine skeptische Tonalität geben. Hey, was ist der Hauptgrund, warum du möglicherweise eine Marketingagentur haben möchtest, anstatt ich weiß, irgendwie alles selber zu probieren? Ja, weil dann merkt der Kunde unbewusst, das ist die falsche Antwort und das ist nicht der richtige Way to go, wenn er alles selber probieren würde. Das heißt, du hast jetzt schon bestimmt gemerkt, deine Tonalität bestimmt sehr, sehr stark, welche Antworten du vom Kunden bekommst und das, was ich mein Mastermind Teilnehmer beibringe, ist ein Prozess. Das heißt, dass sie alle Fragen kennen, alle Antworten kennen, alle Tonalitäten kennen, wie sie welche Frage stellen müssen, damit sie vorhersehbare Antworten bekommen und dadurch dann die Kaufwahrscheinlichkeit, wenn der wenn der Verkäufer, also mein Massinanteilnehmer und der Kunde am Ende ankommt, am höchsten ist. Okay, darum geht darum geht's ultimativ im Verkauf. Muss verstehen, was du sagst, wie du es sagst, die Antwort vorhersagen können, die du vom Kunden hören möchtest, weil das kannst du, wenn du die richtige Tonalität nutzt und dein Kundenab kennst. Und dann bist du äh ja good to go.
Viele machen den Fehler und ich bin gespannt, ob du das auch schon gemerkt hast, dass sie sich auf dieses Marketing Versprechen einlassen, dass man ohne Script verkaufen muss. Okay, ich verstehe, wenn Verkaufstrainer sagen, ein Script ist nicht gut, wenn man es abliest, dann stimmt es. Es gibt ja die Verkäufer, die kennt ihr die so, die bei Zoom, denen Skript so oben in der Mitte platziert unter der Kamera. Kennt ihr die? Ja, das ist natürlich lost. Okay, aber du brauchst trotzdem einen Prozess. Du brauchst Phasen, du brauchst Fragen, von denen du weißt, wie du wissen musst, wie du sie stellst, mit welcher Tonalität, damit du etwas hast, wo du variablen orientiert arbeiten kannst. Wenn du immer aus dein Bauchgefühl verkaufst, wirst du immer ständig up and downs haben und du weißt nicht, welche Variablen du korrigieren musst. Okay. Und deswegen ist ein Verkaufsprozess so wichtig und dann nur auf den zu setzen, nur damit ich dich besser verstehe. Das liegt einzig und allein daran, weil ich wohne in der sehr kleinen Stadt und ich habe bis jetzt viele Sachen schon versucht von Gastronomie bis Einshandel bis Kfz bis Hotellerie, alles drum und dran. äh Gerüstbau, das es war einfach alles irgendwie nicht meins. Ich habe mich für alles [schnauben] nicht nicht wirklich interessiert und ich habe auch keine Lust auf Arbeit zu gehen, wenn man denkt so ja ja nee, es ist irgendwie nicht so das Gelbe vom Ei oder man muss extra mit dem Bus irgendwo hinfahren auf Arbeit, wo man kein Bock hat für Mindestlohn und ja, also keine glaub ich vielen heutzutage so. Ja. Ja, also keine Option für dich so dies normale, ich sag mal Hamsterrad leben mit einem normalen Job. Nicht nicht wirklich. Ne, so jetzt habe ich das noch mal beschädigt. Ah, okay, Kevin, das ergibt vollkommen Sinn. Ist also keine Option für dich oder? Ja, nicht wirklich. Gut, dann Rock and Roll, Mann. Kauf mein Produkt. Früher so gewesen, aber okay. Ich hab halt ich habe halt gesehen, dass dass viele Menschen das anders leben und Mhm. Das hat halt mein Interesse geweckt. 100%. Okay, verstehe. Hast du denn bereits schon mal professionelle Hilfe geholt von dem Coach, von dem Mentor, der dich dabei unterstützt, dir ein Onlineeinkommen aufzubauen? Tatsächlich nicht. Nee, weil ich glaube, das ist das Vorurteil Nummer 1, was alle von euch immer hören. Ich habe halt immer früher gedacht, dass es na Scam, aber na so doch, man kann schon, ich will ja ehrlich sein, man kann ja sagen, also ich habe eigentlich hauptsächlich gedacht, dass es Scam ist, gerade weil halt es auf Insta bei jeder zweiten bei jedem zweiten Post hört man das halt, ne? Kis was war bei uns anders? Ich weiß nicht. Ich glaube so hier ist das Ding. Hier ist was sehr sehr wichtiges passiert und zwar habe ich gerade mit dieser Frage seinen Fokus geschiftet. Er wollte gerade mit seinem Fokus in eine unproduktive Richtung abdriften. Hey, bei Instagram die Posts und blablablabla. Also habe ich direkt gesagt, okay, was war bei uns anders? Ja, damit ich sein Fokus drauf lenke, was bei uns anders war und der diese Differenz, diesen Kontrast sieht. Scammer, diese ganzen anderen Firmen und die wir, was war bei uns anders? Und in deinem Verkaufsgespräch ist es das Wichtigste, dass du den Fokus vom Kunden lenkst. Als Beispiel, wenn der Kunde die ganze Zeit ich okay, ich habe ich habe ein sehr sehr gutes Beispiel dazu und zwar habe ich mal ein Call reviewed von einem meiner Follower und das erste, was der Kunde gesagt hatte war, dass er skeptisch ist. Das war literally das erste, was er gesagt hat und der Follower von mir, der ist nicht meiner Mastermind, aber der ist mein Follower. Deswegen weiß er das natürlich nicht. Ich habe sein Call reviewt und das erste, was er gesagt hat, warum bist du skeptisch? Und das war dann direkt der Fokus von Anfang an und das hat sich über das ganze Gespräch gezogen. Okay, was er hätte machen müssen ist das Ganze ignorieren, gar nicht drauf eingehen und auf seine Ziele eingehen, sein Pain eingehen, sein seine Intention eingehen und später die Skepsis schiften. Weil er die eine Frage gestellt hat, hat er den Fokus gelenkt auf das Negative vom Kunden, auf seine Skepsis. Das hat sich dann über das ganze Gespräch gezogen und dann hat er nicht gekauft. Okay, deshalb musst du sehr sehr aufmerksam sein, worüber dein Kunde gerade nachdenkt, denn das wird ultimativ entscheiden, ob dein Kunde kauft oder eben nicht.
War einfach, ich wollte einfach beliefen und ich glaube gerade das Video, was ich gesehen habe von äh da merkst du, er erschafft jetzt seinen Fokus. Ich wollte gerade believen, jetzt redet er: "Hey, ich habe glauben da dran. Ich bin skeptisch, ja, aber bab hätte ich weiterhin gefragt, okay, was hast du genau gesehen, was dich skeptisch gemacht hat? Ah, warum bist du skeptisch? Was gibt dir das Gefühl, dass du skeptisch bist? Okay, aber warum bist du skeptisch, wenn du noch nie was gemacht hast? So, dann wär es vorbei gewesen, Freunde. Dann wäre der Sales Call vorbei gewesen. Okay, deshalb du musst da sehr sehr gut in der Lage zu sein, Fokus zu lenken. D, das fand ich sehr authentisch und deswegen dachte ich mir einfach, komm, ich versuch's jetzt, weil ich habe eh nichts zu verlieren. Okay, wie meinst du das? Du hast eh nicht zu verlieren? Was meinst du? So, da bin ich jetzt noch mal reingebohrt. Hey, du hast eh nicht zu verlieren, weil es kann etwas produktives für mich sein, weil jetzt, ich weiß nicht, was er gesagt hat, aber jetzt könnte er sich verkaufen. Ja, ich habe eh nicht zu verlieren. Ich will es wenigstens probieren, blablablablabla. Das heißt, etwas, was zu meinem Vorteil ist. Na ja, ich habe, ich meine, ich bin gerade eh zu Hause, ja, und habe Zeit wie Sau und warum sollte ich es ja nicht versuchen, ne? Ja, ist mein Vorteil. Also was dich bisher abgehalten hat, war quasi, dass du gedacht hast, dass das meiste Scam ist, oder? Genau. Ja. Ja, gerade weil halt wenn man die Kommentare liest und so steht da immer ja, Scam oder "Nice try Didy" oder diese typische Scheiße. [gelächter] Ja, alles klar. Richtig. Und was hat sich jetzt quasi verändert, was dir das Gefühl gibt, dass du trotzdem jetzt quasi den Schritt möglicherweise wagen möchtest? So, ich frage ich stell die Frage noch mal noch mal tiefgründiger, weil mir hat die Antwort nicht gefallen. Die war für mich zu oberflächlich. Deshalb das ist das, was ich vorhin gesagt habe. Du musst immer genau verstehen, was du vom Kunden haben möchtest. Und ich verstehe, dass ich jetzt seinen Glaubenssatz ausradieren möchte, dass Coaches, Firmen, Agenturen, whatever Scammer sind. Okay, ich möchte, ich muss diesen Glaubenssatz ausradieren, ansonsten wird mir das beim Price Drop auf die Füße fallen. Okay, also stell ich jetzt die Frage noch mal nur tiefgründiger. Ich glaube, das lag wirklich zum großen Teil an dem Thema mit der KI, weil die KI ermöglicht einem halt so vieles, was viele halt auch noch nicht realisiert haben. Ja, und ja, das ist halt was anderes, als wenn man sich vom Grund auf wirklich selber irgendwie alles zusammenkleistert, ne? Und KI kann halt auch viel unterstützen und deswegen dachte ich, komm, ich arbeite so oder so sehr gerne mit KI und würde es halt gerne probieren. Verstehe ich vollkommen. Okay, also quasi das Fazit geschlossen, dass die sagen mal in Anführungsstrichen Skepsis dich nicht weiterbringen, sondern du es wenigstens probieren möchtest, richtig? Genau. Ja, ich möchte mich halt nicht mehr auf dem auf im auf einer Stelle im Kreis drehen, sondern irgendwann noch mal weiterkommen und wer sich halt nichts traut, der wird auch nicht der wird auch nicht weiterkommen. Ja, das war eine gute Antwort. So, da wollte ich hin 100%. Also geiles Mindset, weil ich stimme dir vollkommen zu, sind im selben Team. Ich sehe das genauso, weil wie willst du? Jetzt kommt ein Pattern Interrupt. Ich mache das sehr, sehr gerne bei skeptischen Kunden. Funktioniert extrem gut. Wie willst du X erreichen, wenn Y? Ich mache das auch immer in der Einwandbehandlung. Wie willst du ABC erreichen, wenn du immer eine Sicherheit haben möchtest, bevor du für dich und für dein Unternehmen eine Entscheidung triffst? Okay, so das ist ein geiles Sprachmuster, mit dem du das Muster deines Kunden unterbrechen kannst. Wie willst du X, wenn Y etwas aufbauen, wenn man sich von dieser Skepsis abhalten lassen würde? Ja, das habe ich halt bis jetzt immer getan. Deswegen bin ich da, wo ich bin und das möchte ich verändern. Siehst du, ich habe sein Muster unterbrochen. Vorher hat er mir noch gesagt, ja, ich bin skeptisch und bla und die ganzen Kommentare und dies und das. Jetzt habe ich sein Muster unterbrochen. Er hat mir jetzt das komplette Gegenteil erzählt, weil ich habe seinen Fokus geschiftet und ich habe sein Muster unterbrochen. Hey, weil wie willst du dein Business aufbauen, wenn du es nicht mal probierst? Hat der mir gesagt, ja, ist schon recht. Das habe ich jetzt in letzter Zeit auch gemerkt, deswegen will ich es wenigstens probieren. Fokus geschiftet. Verkaufen bedeutet ultimativ Fokussen. Das das musst du verstehen, das sehr, sehr wichtig. Egal, was du verkaufst, völlig egal, ob du B2B, B2C, Fitness, Business Opportunity, Marketing, Software, ist völlig egal. Verkaufen bedeutet Fokus von Kunden lenken. Zeit für eine Änderung oder? Ja. Ja. Warum ist dir das jetzt so wichtig? So, hier auch. Ich hole immer gerne kleine Mini Commitments ein. Zeit für Änderung oder? Ja, warum ist das jetzt so wichtig? Ich baue das immer, ich sprinkle das immer so ein bisschen in mein Verkaufsgespräch ein, einfach weil mein Ziel ist es am Ende von meinem Verkaufsgespräch, dass der Kunde mir viermal gesagt hat, ich will was verändern und ich will es jetzt verändern. Ja, weil dann weiß ich, okay, es liegt definitiv nicht an der Dringlichkeit, wenn er mir am Ende eingeben äh Einwände geben würde die Veränderung. Ja, um ehrlich zu sein, weil mir das Leben so wie es ist einfach nur auf den Sack geht und ich halt me wie gesagt, mein Hauptziel ist wirklich einfach nur, dass ich mich und meine Mutter endlich äh schuldenfrei mach und dass wir uns auch mal was gönnen können. So und das war halt, also es war halt vorher schon scheiße, so wie es ist, aber es wird halt immer schlimmer gerade auch wegen der wegen der Lage in Deutschland, weil halt alles teurer wird. Mir jetzt dreht völlig durch mit seinen ganzen Regeln, die er machen will und so. Und ich habe gesagt, ne, es muss jetzt irgendwas passieren. [schnauben] Stark, ich find's auch stark. Er gibt mir nur so tiefgründige Antworten wegen meiner Tonalität. Hätte ich gesagt, warum ist dir das jetzt so wichtig? Also hätte ich keine tiefgründige Antwort bekommen. Hätte mir sowas gesagt wie ja, weil es ist mir schon wichtig was zu verändern. Irgend so ein Schwachsinn. Aber weil ich gesagt habe, hey Kevin, übrigens warum ist dir das jetzt so wichtig? So, dann checkt er wirklich, was gemeint ist mit meiner Frage und gibt mir viel tiefgründigere Antworten. Das ist sehr, sehr wichtig, dass du das verstehst. ist, dass es ein Muss ist, weil es gibt andere Menschen, Kevin, auf und hier hier hier passiert jetzt eine sehr interessante Sache und ich wette mit dir, das hast du noch nie bei einer bei einem anderen Verkaufstrainer gesehen. Und zwar hat er mir gesagt: "Hey, ich muss was verändern und ich mag diese verbindliche Sprache, wenn mein Kunde mir sagt, ich muss, ich muss, ich muss, weil keiner kauft wegen einem nice to have. Dein Kunde kauft nur, wenn dein Produkt ein Muss ist, zumindest in den meisten Fällen. Also, probe ich noch mal in das Wort muss rein. Ich sag jetzt also: "Hey Kevin, ich finde es richtig stark, dass du sagst, dass du was verändern muss. Also, dass es nicht nur ein nice to have ist jetzt Identität Frame, weil ich kenne andere Personen negative Identität, die würden sagen, es ist nur ein Wunsch mehr Geld zu verdienen. Warum bist du nicht so? Warum ist das für dich ein Muss und kein Wunsch?" Dadurch verkaufte sich selber jetzt die Sprache von ich muss es tun. So. Und wenn dein Kunde am Ende vom Verkaufsgespräch ankommt und er sagt, ich muss, ich muss, ich muss, dann wirst du es viel leichter haben in der Einwandbandung. Kurze Frage an dich: Kennst du das, wenn du am Ende von deinem Verkaufsgespräch ankommst und du probierst Einwandbehandlung, aber egal, was du sagst, der Kunde kauft nicht. Kommt dir das bekannt vor? Das liegt da dran, dass er immer noch seine alte Sprache hat, wie am Anfang von seinem Verkaufsgespräch. Wenn er am Anfang sagt: "Hey, es wäre schon schön, wenn ich mehr Kunden habe und du am Ende ankommst und der immer noch sagt: "Ja, es wäre schon schön, wenn ich mehr Kunden habe, dieses Wort nutzt, es wäre schon schön. Es ist unverbindlich, es bedeutet nichts." Dann wird er nicht kaufen, egal wie gut deine Einwandbehandlung ist. Okay, du musst es schaffen, die Sprache von deinem Kunden, die nicht committed ist, auf eine committete Sprache zu schiften. Z.B. wenn mein Kunde mir sagt: "Hey, ich sollte was verändern". Sage ich immer: "Solltest du oder musst du?" "Nee, ich muss." Okay. Warum ist das sein Muss für dich? Wenn mir mein Kunde sagt: "Hey, also ich muss gar nichts, ich äh ich es wäre schon schön, also ich muss jetzt nicht." Dann sage ich: "Okay, Frage an dich. Glaubst du, du wirst erfolgreicher, wenn es für dich ein Wunsch ist oder wenn es für dich ein Muss ist? Was glaubst du?" Ja, wenn es für mich ein Muss ist, warum? Blablabla. Weil was denkst du, was passiert, wenn es nur ein Wunsch ist? Ja, der ist von daher bist du bereit für dich selber, nicht für mich, für dich selber zu sagen, dass es ein Muss ist. Kein Wunsch. Ja, top. Boom. Bang. So, jetzt habe ich das Sprachmuster korrigiert. Jetzt habe ich viel mehr Verbindlichkeit von Kunden und dadurch steigt die Kaufwahrscheinlichkeit massiv. Glaubst oder nicht, aber die sehen das einfach nur als ein Wunsch mehr Geld zu verdienen. Warum bist du nicht so? Also warum ist es wirklich für also warum bist du die Art Person, die sagt: "Hey, es ist für mich ein Muss und nicht nur ein Wunsch." Finde ich übrigens gut. Kude für mich für mich ist das also Geld regiert die Welt. Das braucht man jetzt nicht irgendwie verschönern od. Es ist leider so. Und für mich war es bis jetzt immer so, ich habe immer vom Appl und Ei gelebt, also ich habe wirklich immer mit dem Mindesten äh versucht zurechtzukommen, also wie meine Familie und ich weiß nicht, ich möchte einfach mit dem Geld endlich mal mir auch mal was gönnen und nicht auf, also wenn ich jetzt einkaufen gehe, möchte ich nicht gucken, ja, hole ich mir jetzt die Salami für 90 Cent in der Werbung, wo man eventuell direkt Kre bekommt oder was weiß ich oder halt äh schöne Biosalami, die bisschen besser schmeckt und bessere Haltungsformat. Jetzt ein doofes abruptes Beispiel, aber sie versteht mich. Nee, ich ich verstehe dich schon, weil ich war ja früher am selben Punkt. Also kurz, dass du Bescheid weiß, ich habe jetzt mittlerweile auch selber drei Onlineshops und ich kann jetzt z.B. sagen, wie es bei mir war. Ich komme auch selber aus einer sehr armen Familie. Also das größte Geburtstagsgeschenk, was ich jemals stimmt übrigens, was ich jetzt sage. Kurz kurz, damit du verstehst, was ich mache. Jetzt öffne ich mich taktisch im Gegenüber. Ich mache das jetzt sehr, sehr bewusst. Ich werde jetzt ihm gegenüber emotional, damit das spiegelt. Wenn du Probleme da drin hast, Pain zu finden von deinem Kunden, kannst du folgendes machen. Und zwar du öffnest dich deinem Kunden gegenüber sehr, sehr tief, dann wird er es auch tun. Weil wenn du deine ganze Lebensgeschichte erzählst und vom Tiefpunkt deines Lebens erzählst, ja, und sagst, wie du dein Leben gehasst hast, was frustriert, äh hat Panikattacken, was jeden Tag gestresst, hattest drei Burnouts im Monat, dann wird dein Kunde nicht sagen, ja, wär schon wäre schon schlecht, wenn ich nichts veränder, weil automatisch nennt sich auch wie nennt wie nennt man das Kognit nicht Gesetz der Reziprozität, glaube ich. Wenn dein wenn du dich öffnest, wird dein Kunde es auch tun wollen. Und jetzt erzähle ich ihm eine persönliche Geschichte von mir, die auch übrigens true ist und das hört er, glaube ich, auch meiner Tonalität und dementsprechend wird er sich auch öffnen mir gegenüber. Okay, diesen kleinen psychologischen Trick kannst du nutzen, wenn du willst, dass du offene Antworten oder nicht offene, aber tiefere Antworten von deinem Kunden bekommst. Bekommen habe, waren 50 €. weißt du und ich weiß es tut weh, weil meine Freunde haben mich sogar ausgelacht damals dafür, ne? Und rückblickende sind natürlich keine wahren Freunde in meinen Augen, aber ich weiß, es kann weh tun, wenn man mit wenig aufwächst. Ja, weißt du? Von daher würde mich auch stimmt übrigens wirklich, also ich habe das in Anführungsstrichen größte Geburtstagsgeschenk, was ich bekommen habe, war einfach ein Fuffi, ich schwöre, während alle meine Freunde immer so Playstations bekommen haben oder so neue Konsolen oder neue Handys, diger und ja, aber jetzt rock ich eine AP, was sagt ihr jetzt? Was sagt ihr jetzt? Spaß ist kein Spaß. Ich bin stolz drauf. deine Vision interessieren, weil ich denke, ich war mal an einem sehr, sehr ähnlichen Punkt und ich denke, das was uns Menschen weiterbringt, ist nicht nur das Ziel an sich, sondern die Vision hinter dem Ziel. Ja, weißt du und du hast ja gesagt immer auf die Pausen, die ich setze. Ich ich ratter meine Sätze nicht drunter, sondern ich setze mal Pausen. Hey, das was was das was wichtig ist, Kevin, ist nicht nur das Ziel, sondern auch die Vision Pause. Weißt du, was ich meine? So, ich lasse immer dem Kunden Zeit um zu verinnerlichen, was ich gesagt habe. Dass du deine Mutter schuldenfrei bekommen möchtest. Warum ist dir das so wichtig? So, ich habe nicht gesagt, warum ist dir das jetzt so wichtig, sondern ich habe gesagt, warum ist dir das so wichtig? Weil dadurch bekomme ich wahrscheinlich eine emotionalere Antwort, weil es geht um das Problem an sich, nicht um den Zeitraum. Er gibt das Sinn? Ich glaube, das ergibt Sinn, weil sie mich einfach mein ganzes Leben lang unterstützt hat mit so genau die Antwort habe ich gesucht. Der wird mir sowas sagen, ja, hat mich unterstützt mein ganzes Leben, meine Mama ist alles für mich, ich will ihr helfen, weißt du? Sehr, sehr emotional. Also sie hat wirklich jedes Hemd für mich übrig gelassen und das möchte ich halt einfach zurückgeben, ne? Bevor zu spät ist. Zu spät ist. Ja, zu spät ist. So. Oh, ich habe es auch reflexhaft gesagt. Schau, du musst als Verkäufer Das war so witzig. Ich schwöre, ich habe vergessen, dass ich das gesagt habe, also im Call und ich habe das gerade reflexhaft gesagt zu spät ist. So, daran merkt man so Verkäufer haben so deren speziellen Instinkte kann man sagen, guess. Aber du musst gut zuhören. Du musst immer verstehen, nicht nur was der Kunde sagt, sondern was er meint. Und wenn er sagt: "Hey, zu spät ist, dann da da steckt viel Emotion hinter ich." ich ich frage mich jetzt direkt, okay, zu spät? Was meinst du? Was was was soll zu spät sein? Ja. Ja, am Sinne von, dass man halt gar nicht mehr, ich sag mal, auf Deutsch mit dem Arsch an der Wand kommt, wo man halt irgendwann so hoch verschuldet ist, dass man keine Ahnung insolvent ist oder dass man eventuell so tief in Depressionen versinkt, dass man halt das eine oder andere nicht so schöne macht und das so da gehe ich natürlich nicht drauf ein, dass man so tief in Depressionen versinkt, dass man dann in das ein oder andere nicht so schön macht. Keine Ahnung, wahrschein vielleicht meinte, dass seine Mutter sich killt oder so oder sich ritzt. Keine Ahnung, ich weiß es nicht, aber es wäre schon zu persönlich, deshalb gehe ich da nicht rein, sondern ähm ja, nutze andere Painpoints, die die ich levagen kann. Möchte ich halt nicht. Okay, verstehe. Dann lass uns doch mal deine Vision kreieren. Ähm, wie
Viel musst du denn pro Monat verdienen mit deinem Onlineeshop, damit du sagst, dass du deiner Mutter langsam aus dem Schulden helfen kannst?
Also ich würde schon ganz gerne drei. Jetzt kriege ich die Vision und wenn ich Ziele mit meinem Kunden ausarbeite, sei es jetzt für Webseiten, SEO, was ich auch verkauft habe, Software oder auch Business Opportunity, so wie jetzt, du musst die Ziele immer sehr, sehr konkret machen. Okay? Und das mache ich jetzt auch. Ich zeig dir jetzt, wie ich das mache. 4000 € verdienen, das wäre so mein mein Goal, wo ich mich wirklich zufrieden fühlen würde. [schnauben] Mehr wäre natürlich immer gut. Ja, sagen wir mal, sagen wir einfach mal 4000 €.
Wie viel brauchst du, um die Schulden von deiner Mutter abzubezahlen? Weißt du, sehr, sehr konkret. Ich glaub sehr, sehr konkret. Wie viel brauchst du, um die Schulden deiner Mutter abzubezahlen? Das heißt, ich will es, ich will es wirklich wissen. Ich muss wirklich einen Plan mit dem Kunden kreieren, damit der Traum im Kopf des Kunden real ist.
Ich gebe dir ein Beispiel, ein Fehler, den ich früher gemacht habe. Ich kann mich erinnern, ich habe mit deiner Reinigungsfirma gesprochen und die hatten 100 Mitarbeiter. So und es war ein Bosn, ich kann mich nur genau erinnern an den, so ein Bosn mit einer Glatze, der saß da und der die ganze Zeit von Skalierung und von Wachstum gesprochen und der hatte nur einen Standort zu dem Zeitpunkt. Okay. Und er hat darüber gesprochen, dass er zehn Standorte haben möchte in ganz Deutschland. Okay. Und ich habe ihn diesen Traum verkauft ohne Zeitrahmen, ohne Umsatz. Also ohne dass wir herausfinden, wie viel Umsatz er dafür braucht, ohne dass wir herausfinden, wie wir vorgehen dafür, wie lange wir dafür brauchen und so weiter. Und es hat nicht gezogen und er hat nicht gekauft, weil die Vision zehn Standorte, obwohl er nur einen hatte, war noch zu weit weg. Okay. Und deswegen konnte er sich das nicht vorstellen. Deswegen konnte ich keine Emotion in ihm wecken und deswegen hat er am Ende nicht gekauft. Genau dasselbe für dein Verkaufsgespräch. Wenn du ein Traum oder ein Zukunftsszenario kreierst, muss es greifbar sein und vorstellbar sein für den Kunden, weil wenn er selber dran nicht glaubt, dass es möglich ist, wird er auch nicht die Emotion fühlen insgesamt.
Also, weil die komplette Summe insgesamt, die sie braucht, um schuldenfrei zu sein. Ja, wie viel du brauchst quasi, um mir diesen Traum ermöglichen zu können. Oder werden wir knapp bei sagen 25.000. Okay, ist auf jeden Fall machbar. Also sagen wir mal 4000, wenn 4000 so dein, ich sag mal, dein bodenständiges Ziel ist, was ist wirklich? Was mache ich jetzt sehr, sehr bewusst? Ich sag jetzt: "Hey, wenn 4000 € dein bodenständiges Ziel ist, was ist wirklich dein großes Ziel?" Okay, weil wenn du mir eine größere Zahl nennst, kann er in seinem Leben ja auch mehr machen damit. Deswegen will ich nie zu kleine Antworten akzeptieren von meinem Kunden.
Sagen wir mal, mein Kunde sagt mir: "Hey, ich möchte 2000 € zusätzlich verdienen, was ja fucking gar nichts ist." Okay, dann sage ich: "Okay, wenn 2000 € dein bodenständiges Ziel ist, was ist dein wirklich großes Ziel, was alles übertreffen würde?" So und wenn ihr mir immer noch irgend so ein Schwachsinn sagen wie ja, aber ich gehe lieber kleine Schritte, ne, step by step, alles entspannt, sage ich, okay, kein Problem, kann ich dir dazu eine Perspektive geben? Ja, es gibt dazu ein gutes Sprichwort, warum man sich große Ziele setzen muss. Kann ich dir sagen, ja, man sagt: "Hey, ziel auf die Sterne und du landest auf dem Mond. Ziel auf den Mond und du landest im Himmel. Ziel auf den Himmel und du landest vor." Das bedeutet, wenn wir uns größere Ziele setzen, werden wir auch mehr erreichen. Das heißt noch mal, wenn 2000 € dein Boden ist, was ist dein Stern? Ja, dein Ziel, was alle deine Erwartungen übertreffen würde, was ist es? S dann kriege ich immer die Antwort, die ich haben möchte, ja, 8000, 10.000, 12.000, whatever.
Ein großes Ziel, womit du es viel schneller schaffen wirst, die Schulden abzubezahlen. Ja, gut, wenn es danach geht, dann wäre natürlich so fünfstellige Summen pro Monat schon schön. Das braucht man ja jetzt nicht irgendwie klein halten oder so. Also, ich sag mal so, 10, 15, 20.000, das wäre schon, das wäre schon sehr heftig. Also, ich meine 10.000 € im Monat, da haben wir schon vielen anderen geholfen und wenn es für andere geklappt hat, warum soll das habe ich bei den Videos gesehen. Ja. Ah, okay. Klasse. Okay, dann denke ich, ist das eine ziemlich gute Version. Ich denke 10.000 € im Monat ist machbar. Ich denke, das kannst du auch schaffen. Und wenn wir dann sechs.
So, ich habe hier zwei Sachen gemacht. Ich bin gespannt, ob du es gemerkt hast. Erstens habe ich gesagt: "Hey, wenn es für Hunderte andere geschafft geklappt hat, warum soll es bei dir nicht klappen?" So, damit er selber dran glaubt. Weil vorher, so wie er es gesagt hat, es hat sich aus seiner Perspektive bisschen surreal angehört. Oh, 10.000 € im Monat. Also das und das habe ich natürlich im Gespräch erkannt. Deshalb habe ich direkt gesagt, okay, wenn es Hunderte andere geschafft haben, warum soll es für dich nicht klappen? Ja, blablablabla, ne? Und das musst du immer machen, wenn du merkst, dein Kunde und es ist völlig egal, was du verkaufst, wenn du merkst, dein Kunde glaubt selber nicht daran an das, was du ihm sagst, dann musst du immer sagen: "Hey, wenn es für Hunderte andere geklappt hat, gibt es irgendeinen Grund, warum du das Gefühl hast, dass du die einzige Ausnahme bist?" Nee, glaube ich nicht. Okay. Boom. So, so musst du das immer machen. Dann habe ich noch gesagt, ja, 10.000 € ist auf jeden Fall machbar, kannst du schaffen. Haben schon viele andere geschafft. Das habe ich jetzt zweimal gemacht, damit er selber dran glaubt, dass er es schaffen kann. Monat in die Zukunft schauen. Ich denke bis dahin, wenn du 10k im Monat machst am Profit für dich selber, solltest du schon in der Lage sein, deine Mutter massiv aushelfen zu können, oder? Ja, definitiv. Ja, okay, cool. Weil stell dir diesen Moment vor, Kevin. Ja, in 6 Monaten, du verdienst deine 10.000 € Profit. Du bist nicht in einem 9 to 5 und du hast es deiner Mutter auch ermöglicht, dass sie schuldenfrei ist. Was was bedeutet dieser Moment für dich ähm persönlich, dass du dazu in der Lage bist?
So, hier sind sehr, sehr viele interessante Sachen passiert allein in der Frage. Erstens, ich habe die Frage in Präsens formuliert. Ich sag nicht: "Hey, was würde dieser Moment für dich bedeuten, sobald du in 6 Monaten deiner Mutter geholfen hast?" Okay, ich kann dadurch eine gute Antwort bekommen, aber ich bekomme eine bessere Antwort, wenn ich die Frage in Präsens formuliere. Hey Kevin, stell dir vor, du bist jetzt an diesem Punkt. Du hast bla, du hast bla, du hast bla. Was bedeutet dieser Moment für dich persönlich? Das ist das erste. Das zweite ist, ich habe persönlich bedeutet. Hey, was bedeutet das persönlich für dich, diesen Moment zu erleben, damit ich jetzt eine Emotion bekomme? Ich weiß genau, das was ich im Kunden kreieren möchte, ist ein emotionaler Höhepunkt. Deswegen betone ich auch das Wort persönlich, damit er mir etwas persönliches sagt. Aber ich weiß es nicht. Das das kann ich jetzt nicht beschreiben, aber es muss auf jeden Fall ein sehr, sehr krasses Gefühl sein, wenn man ich meine, versetz dich mal hin. So und jetzt ich habe nicht die Antwort bekommen, die die ich haben möchte. Er hat mir gesagt, hey, ich weiß es nicht, aber muss ein sehr, sehr krasses Gefühl sein. So, es ist Fugasi. Ja, er hat er hat's nicht in diesem Moment wirklich gefühlt. Also hack ich ein und stell die Frage noch mal, damit ich die Antwort bekomme, die ich haben möchte. Nein, weil das hat auch einer meiner Methoden gesagt und jetzt frame ich das bisschen um, warum es wichtig ist, dass ihr jetzt diese Emotion fühlt. Gemerkt hab das jetzt betont und stell die Frage noch mal sagt, um ein Ziel Realität werden zu lassen, müssen wir es auch jetzt in die Gegenwart holen von stell dir vor du bist jetzt an diesem Punkt. Was was was bedeutet dieser Moment für dich? Hier auch sehr viel kleine Nuancen sind passiert. Ich habe gesagt: "Hey, stell dir vor, du bist jetzt an diesem Punkt. Was bedeutet dieser Moment für dich persönlich auch im Präsens formuliert?" Ja, absolute Absolute Freiheit und absolutes Glück. Also so boom, das ist gut. Das wollte ich hören. Ich wäre in dem Moment der glücklichste Mensch der Welt und sie glaube ich auch 100%.
Ich find's auch gut, weißt du, bei dir Kevin, du du hast ein klares Ziel. Ich weiß, wie das ist. Ich denke, wir sind vielleicht in ähnlichen Verhältnissen aufgewachsen, weil ich bin auch, wie gesagt, mit wirklich nicht viel Geld aufgewachsen. Und was ich einfach für mich gemerkt habe und was auch alle erfolgreichsten Menschen der Welt gemeinsam haben, ist, dass sie nicht nur ein Ziel haben, sondern auch immer eine Konsequenz, wenn sie deren Ziel nicht erreichen. Kann ich dir kurz ein Beispiel dazu geben? Ja, klar, gerne. Stell dir vor, jetzt setze ich ein Frame, wenn du mich länger verfolgst, ich nutze diesen Frame in fucking jedem Verkaufsgespräch, weil er einfach so geil ist. Wir haben einen Läufer und wir platzieren diesen Läufer auf eine 100 m Linie, ne? Samuel hat mir diese Analogie gezeigt und es ist absolut wahr. So und der Läufer, der wird natürlich hart trainieren. Er wird sehr schnell laufen, weil die Goldmedaille ist ihm ja wichtig, ne? Aber jetzt stell dir mal vor, wir platzieren hinter diesem Läufer einen Löwen, der ihn von hinten verfolgt. Glaubst, er würde schneller laufen wie sonst? Definitiv. [gelächter] Ja. Warum? Aus deiner Sicht. Weil das Adrenalin dazu bringt mehr zu laufen und die Angst richtig. Es ist nicht nur das Adrenalin oder doch, es ist das Adrenalin, aber das Adrenalin entsteht durch die Konsequenz. Mhm. Wenn er nicht 100% geben würde. Das bedeutet, wir Menschen sind motiviert von Konsequenzen. Ergibt das Sinn? Ja, das ergibt Sinn. Ja, genau. Von daher lassen, weißt du, jetzt habe ich in seinem Kopf den Frame gesetzt. Wir sind motiviert von Konsequenzen. Deine Vision ist wichtig, klar. Aber wir müssen verstehen, was die andere Seite der Medaille ist. So und wenn du drauf geachtet hast, wie er es gesagt hat, er glaubt da jetzt gerade selber 100% dran durch meine Analogie, weil es stimmt ja auch, ne? wie Menschen sind motiviert von Konsequenzen. Die Analogie ist ja basiert ja auf logischen Denkvermögen. Okay. Und wenn ich jetzt die Frage stelle, kriege ich eine viel tiefgründigere Antwort, wie wenn ich die Analogie nicht gesetzt hätte, weil jetzt jetzt hatte dieses Framing in seinem Kopf. Hey, die Analogie, sorry, ähm äh äh die Konsequenz ist etwas Wichtiges. Mal schauen, was ist deine Konsequenz, Kevin? Also, was passiert, wenn du nichts veränderst? Dass du dir nicht diesen Onlineshop aufbaust und du deiner Mutter niemals diese Schuldenfreiheit ermöglichen kannst. Was passiert dann? Äh ja, dann passiert genau folgendes. Äh nämlich gar nichts. Ich werde immer nur voller Schulden sein. Sie auch. Ich werde unglücklich sein. Ich werde in irgendeinem Scheißberuf arbeiten, auf den ich keine Lust habe. Und ja, wie wie schon gesagt, ich werde mich einfach nur auf Stelle drehen. Ich werde ein bisschen sch bezahlen, wer wieder neue bekommen, ja, werd unglücklich sein, weil [schnauben] der der hat mir 10.000 Painpoints genannt, einfach weil der Frame davor so clean gesetzt war von mir. Okay. So.
Und wenn du dann für you Dienstleistungen verkaufst, da musst du das noch ein bisschen anders machen, weil weißt du so ist ja bisschen komisch. Ich meine, du übernimmst dir die Arbeit, von daher macht das dann nicht so ganz Sinn und ähm ja, wenn du aber wissen willst, wie es geht für dann for you, schreib mir einfach. Kann ich dir auch sagen. Lass uns Freunde. Ja. Ja, genau. Was wollst du? Ach ja, übrigens, wenn du das Video bis hierhin geschaut hast, dann gefällt es dir, glaube ich. Und wenn du mir nicht auf Instagram folgst, folg mir gerne auf Instagram. Ich poste dort auch sehr, sehr viel Content. Wird dir auch definitiv helfen, wenn du Verkäufer bist. Der Link zu meinem Instagram Profil ist in der Beschreibung.
Sagen ja, während meine Freunde halt in Saus und Braus leben, sage ich mal. Ja, weil wenn wir wirklich noch mal quasi die Zukunft anschauen. Ja. Was was wäre das tagtägliche Gefühl in 6 Monaten, in 12 Monaten, wenn du wissen würdest, du hättest was verändern können? du es aber nicht getan hast. Ja, ich ich würde mir nicht mehr in den Spiegel gucken können. Was was meinst du damit genau? [schnauben] Ja, wenn ich also wenn ich wüsste, dass ich hier ich habe zwei paar Sachen sind passiert. Ich habe noch mal eine Konsequenzfrage gestellt. Hey, was wäre das tagtägliche Gefühl in 6 12 Monaten, wenn du wissen würdest, du hättest was verändern können, du es aber nicht getan hast? Bang. Jetzt sagt er: "Hey, ich könnte nicht in den Spiegel schauen." Jetzt sag ich mit deiner verwirrten Tonalität: "Okay, was was meinst du damit genau?" damit sein Unterbewusstsein denkt, nicht er Bewusstsein, Unterbewusstsein, er hat es nicht richtig verstanden. Ich muss es ihm noch mal besser erklären. Und jetzt kriege ich auch noch mal eine sehr, sehr viel tiefgründigere Antwort. Ich was hätte verändern können und ich habe es nicht getan, dann ja, würde ich mir das halt nicht selber verzeihen, weil das ist halt einfach eine dumme Entscheidung gewesen dann. Ja, Zeit für ein.
So merkst du äh jetzt jetzt ist er quasi schon geclosed. Okay, weil er hat mir gesagt, wenn er es nicht machen würde, wäre voll die dumme Entscheidung gewesen, wenn er dann zurückblicken würde. So und das ist verkaufen. Deswegen sage ich auch immer, ein Abschluss entsteht nicht, nachdem du den Preis gedroppt hast. Der Abschluss entsteht vor dem Price Drop. Wenn der Kunde selber ausspricht, ey, ich wäre richtig dumm, wenn ich das nicht mache oder ich würde es bereuen, wenn ich zurückblicken würde. Dort entsteht der Abschluss. Nicht nach dem Price Drop. Änderung innerlich hatte schon gekommen. Ja, aber ja. Ja, definitiv. Okay, aber warum willst du das gerade jetzt verändern? Weil es gibt immer den neues Jahr, neues ich Menschen, Kevin oder den ich mach einfach morgen Menschen. Also warum willst du wirklich jetzt was verändern? H du hier auch wieder Betonung auf jetzt und ich hole das Commitment ab Änderung jetzt jetzt jetzt jetzt jetzt. Ja, weil ich ich es ist schwer zu erklären. Ich habe momentan so ja, ich fühle mich einfach als wenn ich ein anderes Mindset habe. Ich habe z.B. vor kurzem aufgehört zu rauchen, nachdem ich 9 Jahre lang geraucht habe und ich habe auch gar nicht mehr das Bedürfnis so danach und ich ich weiß, ich habe einfach neues Mindset, ich will einfach Veränderung, ich will das was passiert geil und das ist halt genau jetzt der Zeitpunkt exakt weil Westenverantwortung wird sein, dass du dir und deiner Mutter aus den Schulden raushilfst und allein meine Exakt und sch basieren auf dem was du mir gesagt hast Kevin und jetzt schau mal wir sind bei Minute 16 Sekunde 44. Ich bin schon die ganze Bedarfsanalyse durch und jetzt sage ich: "Hey, basieren auf dem, was du mir gesagt hast, macht es auch Sinn, dass wir zusammenarbeiten, blablablabla und jetzt gehe ich mit dem Kunden durch die Präsentation." Okay? Weil ja, also was ich worauf ich hinaus will ist, dein Verkaufsgespräch muss nicht 30 35 40 Minuten gehen. Das ist ja geisteskrank lange. Ich bin meistens bei Minute 20, Minute 25 beim Price Drop. So und das ist der Grund, warum ich 7 Calls am Tag machen kann. Wenn deine Sales Calls immer eine Stunde gehen, glaub mir, sobald du das Volumen reinbekommst, du kannst das Volumen nicht lange halten, weil deine Sales Calls werden dir sehr, sehr viel Energie ziehen. Vielleicht kommt dir das sogar bekannt vor. Vielleicht kannst du dich damit identifizieren. Und wenn du möglicherweise interessiert bist an einem eins zu eins Training, schreib mir gerne auf Instagram. Der Link zu meinem Instagram Profil ist in meiner Beschreibung. Ich kann dir hundertprozentig helfen. Vorausgesetzt, du verkaufst online, wenn du door to oder so ein Shit verkaufst, keine Ahnung, Diger. Ich habe noch nie door to gemacht oder Face to Face. habe ich ja einen besseren Überblick über deine Situation, habe ich das Gefühl, dass wir dir auch definitiv helfen können. Von daher schau, was wir tun können, ähm ist, dass wir jetzt für dich einen konkreten Plan erstellen, wie eine Zusammenarbeit für dich aussehen könnte, sodass du eben auch in 6 Monaten die 10k Profit erreichst und damit dann deine Mutter aus den Schulden raushelfen kannst. Wäre das für dich ein sinnvoller nächster Schritt oder wie möchtest du weitermachen? Das wäre ein super nächster Schritt. Ja, Hammer.
Also schau mal, der erste Schritt wird sein, weil du hast mir vorhin gesagt, du möchtest etwas haben. Kurz, dass du verstehst, warum ich diesen Übergang mache, damit er mir die Erlaubnis gibt zu präsentieren, damit es nicht zu Pushy kommt, A das und B, damit er gehypter ist auf die Präsentation. Das heißt, ich verkaufe vor der Präsentation die Präsentation. Hey, du hast mir vorhin gesagt blabla. Basieren auf dem habe ich das Gefühl, wir können dir helfen. Was wir jetzt tun können ist, dass wir ein Strategieplan erstellen, so dass du deiner Mutter aus den Schulden helfen kannst. Wie klingt das für dich? Bo ja geil. Können wir machen. So, jetzt ist er natürlich sehr rezeptiv für die Präsentation. Ich erkläre dir kurz die Psychologie, warum die Präsentation immer nach dem emotionalen Tiefpunkt kommen muss. Viele Verkäufer machen den Fehler, dass vor der Präsentation sie fragen, was ist dein Ziel? Du darfst nicht die Ziele oder du darfst schon, aber es gibt definitiv bessere Strukturen, die psychologisch gesehen äh effizient, nicht effizienter, effektiver sind, weil musst dir vorstellen, wenn dein Kunde emotional seine tiefen Probleme erwähnt vor der Präsentation und du dann präsentierst, wird was passieren? Er wird sehr rezeptiv sein und dir gut zuhören. Wenn du als Beispiel 10 Minuten lang deine eigene Geschichte erzählst und dann präsentierst dein Produkt, dann wird dein Kunde dir nicht zuhören, weil er hat schon innerlich abgeschaltet. Okay? Von daher musst du wirklich verstehen auch, warum ist dein Skript oder dein Prozess, den du gerade hast, so strukturiert, wie wie strukturiert ist, was du ohne viel Vorerfahrung machen kannst, wo du einfach die Sicherheit hast, dass alles von einer Quelle kommt, du das Richtige machst. Richtig? Genau. Exakt. Und genau deswegen ist der erste Schritt, dass ich dir zugriff und hier wiederhole ich, was er gesagt hat. Ohne Vorerfahrung, Sicherheit aus einer Quelle. wenn du dich an die ersten zwei Minuten erinnerst, er hat mir gesagt, ich möchte alles aus einer Quelle haben. Das habe ich jetzt noch mal wiederholt nach ja 17 Minuten. Und jetzt sage ich ihm quasi, was er hören möchte. Gehen werde auf unser Videotraining, was dann für dich bedeuten wird, dass du eine Schritt für Schritt Anleitung hast, wie du dir automatisiert durch KI deinen eigenen Onlineshop aufbaust, was dann für dich heißt, du überspringst die ganze komplizierte Arbeit. Du musst dir nicht viel Kopfschmerzen machen, sondern du weißt exakt, was zu tun ist, damit du dir dein Shop aufbaust. Du merkst meine Tonalität, ich bin sehr direkt, ich bin sehr überzeugt, so wie jetzt gerade. Ich sage: "Hey, damit du exakt weißt, was zu tun ist." Ich bin nicht ja, damit du möglicherweise vielleicht weißt, was so zu tun ist. Weißt du, Neutralität ist am Anfang von dein Verkaufsgespräch okay, aber in deiner Präsentation musst du Neutralität aus dem Fenster werfen. Ja, hat er nichts zu suchen. So und du musst selber überzeugt sein oder überzeugt klingen zumindest, damit dein Kunde es auch sein wird. Wie klingt das für dich? Das klingt super. Das hätte ich früher gerne so gehabt. Schon siehst du. So, das ist genau das, was er mir vorher gesagt hat und deswegen sagt er mir, das ist das, was ich früher gerne gehabt hätte. Ich weiß, du hast mir vorhin gesagt, ich habe es einfach nur wiederholt. Das heißt, du musst wirklich drauf hören, was der Kunde sagt, was er haben möchte und dann kannst du ihm geben, was er haben möchte oder zumindest sagen, was er haben möchte in deiner Präsentation. Yes.
So. Und dann ist no der zweite Schritt. Du hast mir gesagt, ist einfach wichtig, dass du am richtigen arbeitest und dass du mit KI arbeitest. Genau. Richtig. Ja, genau. Deswegen kriegst du auch hatte mir auch vorhin gesagt, kriegst du da noch noch mal Zugriff von mir auf drei Experten Calls in der Woche mit unserem Expertenteam, was für dich bedeuten wird, du hast nicht nur die Schritt für Schritt Anleitung, sondern du hast jede Woche drei Calls mit Experten, die mit dir gemeinsam über deine Calls über deine über deinen Shop schauen. Habt ihr gehört? Das war so meine Sales Coaching Angewohnheit über deine Calls äh über deinen Shop schauen, was d natürlich für dich heißt, weiß exakt, was du auf keinen Fall tun darfst und was du auf jeden Fall tun musst, damit dein Shop wächst. Wie klingt das für dich? Das klingt sehr gut. Und wenn du jetzt ein Expertenteam hast, was mit dir gemeinsam deinen Shop aufbaut, wo siehst du für dich den größten Vorteil? Der Vorteil ist, dass ich halt nicht, wie ich schon gesagt habe, durch diese ganzen Durcheinander YouTube Videos, dass ich halt äh mal das versuch, mal das Versuch, mich ablenken lasse und dass ich wirklich gezielt das und das abarbeite, was nachgewiesenerweise funktioniert und ja, dieser verkauft den Wert dieses Gefühl hab von jemand hat das schon mal gemacht, also kann ich das auch schaffen. Also die Sicherheit, dass du es auch schaffst. Genau.
So, ich habe das wieder gelabelt. Du merkst, ich mach das immer in meinem Verkaufsgespräch, also die Sicherheit, dass du schaffst. Genau. Cool. Und dann ist noch mal der letzte Schritt, dass du noch mal Zugriff bekommst auf einen Skalierungscall im Monat mit dem Samuel persönlich. Und das coole ist, du wirst dort auch andere Teilnehmer kennenlernen, die vorher am selben Punkt waren so wie du. Und du wirst sehen, wie nicht nur Leute auf 10.000 € im Monat kommen, sondern du Warum sage ich das? Ich bin sehr gespannt, ob du ob du es gemerkt hast. Ich habe gesagt: "Hey, und du wirst dort andere Teilnehmer kennenlernen, die z.B. bereits schon Ziel erreicht haben, aber von 10.000 € im Monat auf 20.000 € im Monat kommen wollen, weil er mir vorhin gesagt hat, dass er sich, dass er skeptisch ist, ob das, was er bei Instagram sieht, real ist." Deswegen sage ich, du wirst diese Menschen persönlich kennenlernen, damit ich diese Skepsis noch mal auflockere. So und das mache ich alles aus meinem Kopf. Das heiß, ich habe mir auch nichts aufgeschrieben im Verkaufsgespräch. Das kommt aber davon, dass ich tausende Verkaufsgespräche schon hatte. Wenn du am Anfang bist oder dir noch nicht so gut Sachen merken kannst, dann schnapp dir ruhig ein Stift und schreibst du auf. Ja, ich habe das früher auch so gemacht am Anfang. Ja, schreibst einfach auf, was der Kunde gesagt hat und später erwähnst du das in der Präsentation. Aber mit der Zeit desto mehr Verkaufsgespräche du hast, du kannst es dann reflexhaft wieder abrufen. Auch als Beispiel Leute kennenlernen. Nicht reflexhaft, das ist das falsche Wort, aber ohne, dass du viel drüber nachdenken musst. Die von 30 auf 40.000 € skalieren und den Samuel hilft, die von 20 auf 30.000 € skalieren, was dann für dich heißt, du siehst, dass es möglich ist und Samuel wird mit dir gemeinsam deinen Shop skalieren. Wie klingt das für dich?
So merkst du die Präsentation zieht richtig gut, weil ich selber überzeugt klinge. Hätte ich so präsentiert, ja äh du bekommst von uns dies, du bekommst von uns das, wie klingt das für dich? Ist das okay für dich? Dann wä dann wäre er nicht überzeugt worden, dann hätte er nicht gekauft. Es kann gut sein, dass wenn dein Kunde sagt, ich möchte mir das überlegen am Ende, dass der wahre Einwand Werteinwende sind. Vielleicht, weil deine Präsentation wag war. kann ich dir nicht sagen, ohne dass ich deine Calls gehört habe. Wenn du es wissen willst, schreib mir auf Instagram. Ich kann dir paar Fragen stellen. Du kannst mir auch ein Call zuschicken, wenn du möchtest, dann gebe ich ein Feedback dazu. Aber sehr, sehr wichtig ist, du musst unbedingt selber überzeugt klingen in deiner Präsentation. Klingt super. Ja, aber ich habe noch eine Frage. Wie kann das eigentlich sein, dass heutzutage bei so einem, sag mal, saturated äh Market so viel Leute noch trotzdem Artikel von, ich sag's jetzt mal, Random Shops einfach kaufen und man dadurch so viel Geld verdienen kann. Ich kann mir das eigentlich bis heute noch fast gar nicht vorstellen, weil ich sag der Deutsche ist ein gutes Zeichen, dass er das sagt, weil jetzt löst sich seine Skepsis auf, sonst würde er das nicht erwähnen. Ich kann mir das eigentlich bis heute noch nicht so wirklich vorstellen. Okay, er fragt nicht, nicht, weil er skeptisch ist, sondern weil er Sicherheit haben möchte. So, das weiß ich und deswegen reagiere ich dementsprechend so. oder gängige Mensch allgemein, wenn er irgendwas kaufen will, der geht dann halt einfach auf Amazon, packt sich das Einkaufswagen und zack, fertig. Es er gibt Sinn, dass du das sagst, weil das ist ja deine Sichtweise, die du hast, oder? Ja, genau. Nur das Ding ist halt, es gibt ja noch fast 80 Millionen andere Deutsche in Deutschland. Weißt du, was ich meine? Und die sehen das jetzt auch nicht unbedingt so wie du. du jetzt das wie was meine Vorgehensweise ist, ich zeig ihm das Big Picture. Hey, das ergibt Sinn, dass du das sagst, Kevin, weil das ist ja deine Sichtweise, die du hast, oder? Ja, es gibt noch andere 80 Millionen Menschen in Deutschland, Kollege. Ja, und jetzt gebe ich hier noch mal ein Beispiel, eine Analogie, damit er besser nachvollziehen kann, was ich meine. Jeder hat ja bisschen seinen eigenen Entscheidungsprozess. Das heißt, also ich stimme dir zu, es gehen viel auf Amazon, aber du musst überlegen, E-Commerce ist ja ein Milliardenmarkt. Es wiegen, es fließen ja jeden Tag Milliarden an Euros E-Commerce und wenn du quasi 10.000 € im Monat Profit machst, das ist ja ein Wassertropfen im riesigen Ozean. Weißt was ich meine? Ja. Ja, auch. Meine Betonungen sind sexy. Ich weiß nicht, ob dir das aufgefallen ist, aber das war perfekt. Ich sag, das ist ja nur ein Wassertropfen im riesigen Ozean. Weißt du, was ich meine? ist riesigen Betonen. Ah, ich habe ich so ein schönes Bild vom riesigen Ozean Kevin und so 10.000 € ist so ein kleiner Wassertropfen, weißt du? Und jetzt jetzt versteht auch was ich meine, weil ich ihm diese Analogie gegeben habe und dadurch habe ich auch diesen negativen Glaubenssatz aufgelöst. Genau.
Und mit dem was wir besprochen haben, Kevin, hast du das Gefühl, die Zusammenarbeit könnte das Richtige für dich sein? Definitiv. Ja. So, das war meine Präsentation, by the way. Die war genau 3 Minuten. Ich habe ab Minute 17 angefangen, ab Minute 21, sorry, 4 Minuten mit [räuspern] inklusive seiner kleinen Skepsis da, die er geäußert hat. Okay, 4 Minuten. Ja, das war meine Präsentation und viele Verkäufer machen den Fehler, dass sie zu lange präsentieren. Also, wenn deine Präsentation 10, 15, 20 Minuten geht, das ist viel viel zu lange, weil hätte ich ihm jetzt im Detail erklärt, wie wie KI Onlineshops funktionieren, dass er über Shopify seine Webseite aufbaut, welchen Payment Provider er nutzt, worüber er ausgezahlt wird, wie wie seine Webseite aussehen wird, was für Module er im Videlichen aussieht, dann hätte er nicht gekauft. Weil wenn dein Kunde ganz viel zum Nachdenken hat, wird er drüber nachdenken wollen. Okay, denselben Fehler habe ich früher gemacht, ganz ganz ganz am Anfang, wo ich Suchmaschinenoptimierung verkauft habe. Es gibt eine Webseite, also dass du Bescheid weißt, Suchmaschinenoptimierung bedeutet, dass deine Kunden bei Google auf Platz 1 angezeigt werden. Es gibt eine Webseite, die nennt sich SeG. Da kannst du eine Webseite einfügen und dann zeigt dir Sech alle Schwachpunkte an der Webseite und ich bin literally Minuten mit meinem Kunden gemeinsam durch alle Schwachpunkte gegangen, die Backlingstruktur, die das die dies, die jenes und ich habe den jedes einzelne Detail erklärt und dann, weil ich zu viel zum Nachdenken gegeben habe, haben meine Kunden gerne drüber nachdenken wollen, weil und ich habe Ich habe den auch noch eine komplette PowerPoint Präsentation gesig mit gezeigt mit 20 Slides oder so. Ich habe gedacht, das ist gut und es baut Vertrauen auf, wenn ich dem Kunden ganz viel zeige, aber das war viel mehr das Gegenteil. Er hatte zu viel zum Nachdenken und deswegen hat mein Kunde oder meine Kunden immer die Kaufentscheidung aufgeschoben. So, das hat mich aufgeregt, dann habe ich das gelöst und jetzt jetzt bin ich ein G, jetzt bin ich smarter, jetzt weiß ich, wie es richtig funktioniert. Von daher lern von meinen Fehlern und halt deine Präsentation kurz, simpel und so wie ich es dir jetzt gerade gezeigt habe auf die Kundensituation zugeschnitten.
Ja, weil mir das einfach das Gefühl gibt, dass ich nicht mehr so lost bin, sondern so und jetzt hake ich den Wert ab. Viele Leute stellen gerne die Skalafe. Hey, auf einer Skala von 1 bis 10. 1 bedeutet blabla, 10 bedeutet, du bist absolut überzeugt. Wo würdest du dich einordnen? Ist eine gute Frage, kannst du stellen. Ich persönlich mag sie nicht. Ich bevorzuge lieber die Frage: "Hey, basieren auf dem, was du gehört hast, hast du das Gefühl, es könnte das Richtige für dich sein?" Ich mag die Frage mehr, ich fühle mich damit wohler, aber die Skalafrage ist auch vollkommen okay. Dann hat er mir gesagt, ja. Dann habe ich gesagt, okay. Und warum? Damit er sich selber noch mal den Wert verkauft. Dass ich halt jemanden hab, der mir hilft einfach, der mir wirklich gezielt hilft mit dem, was ich vorhab. Ja, exakt. Und was ist quasi safe, ich sag mal, was ist so der Schlüssel zum Schloss für dich? So und jetzt hake ich noch mal nach. Ich sag: "Hey, was ist der Schlüssel zum Schloss für dich? Ist es er, B oder C, damit er sich selber noch mal mehr den Wert verkauft?" Also würdest du sagen, es sind vielleicht eher die Calls, die du mit Samuel hast, wo der deinen Shop skaliert oder die drei Experten Team Calls, die du von uns bekommst in der Woche oder eher die Schritt für Schritt Anleitung? Ich glaube, es ist ehrlich gesagt das Gesamtpaket, weil die Schritt für Schritt Anleitung ist ist natürlich sehr gut. Ja, aber wenn ich dann noch mal die Möglichkeit habe mit jemanden wirklich richtig, also der wirklich Ahnung davon hat, darüber zu reden, das zu analysieren, was ich vorher halt nicht hatte, dann das ist ja besser wird's nicht. So, merkst du, er hat sich jetzt den Wert sehr, sehr stark selber verkauft. Boah, ja, die Skalierungscalls und dann habe ich die Schritt für Schritt Anleitung und jemand hat und ich habe jemand, der meinen Job analysiert und blablablablabla. So und darum geht's Freunde. Ja, der Kunde das verkaufen ist so simpel. Ich finde verkaufen übertrieben langweilig, weil jedes Verkaufsgespräch von mir ist dasselbe. Also ich habe immer denselben Prozess, ich bekomme nur andere Antworten, aber ich weiß trotzdem, was ich hören muss. Okay? Und deswegen verkaufen es für mich ultra langweilig. Ja, es ist immer dasselbe. So, Bedarf wecken, der Kunde nimmt mir irgendeinen tiefen Pain, blabla, ich muss was verändern. Muss was verändern. Muss was verändern. Dann präsentiere ich Bang. Hast du das Gefühl ist das Richtige für dich? Ja. Warum? Weil blablablabla. Okay, das Investment liegt bei blabla Euro. Wie möchtest du weitermachen? Oh, müssen in der Nacht drüber schlafen oder? Ja, komm, wir machen und es ist immer dasselbe. Ich find es ultra langweilig. Ich weiß nicht, wie du es siehst. M schreib mir gerne deine Meinung in die Kommentare oder so. Safe.
Okay, cool. Also zum Investment dafür, dass du die Hilfe von uns bekommst, Zugriff auf das Expertenteam, auf Sammel und wie dein Shop auf 10.000 1000 € im Monat skalieren, sod, dass du dann deiner Mutter auch in 6 Monaten aus dieser Schuldenfreiheit helfen kannst. So, ich anker sein Ziel an den Preis. Hey, zum Investment dafür, dass du deiner Mutter aus der Schuldenfreiheit helfen kannst, damit er den Wert direkt verknüpft hat mit mit dem Investment. Liegt bei 6000 €. Wir haben auch Möglichkeiten, wie du es in kleinere Häppchen aufteilen kannst, falls es wirklich so den Satz sage ich nur bei Kunden, von denen ich weiß oder das ja, von denen ich weiß, dass sie broke sind. Hey, wir haben auch Möglichkeiten, wie du so ein kleinere Häbchen aufteilen kannst. Ähm, weil ja, die haben ja die volle Kohle nicht. Wenn es aber sein könnte, dass der Kunde das Geld komplett hat, dann erwähne ich keine Raten. Notwendig ist. Die Next Steps von hier an sind sehr simpel. Und zwar vereinbaren wir den Onboarding Call, wo direkt ein Plan für dich erstellt wird und du eingearbeitet wirst. Und ich kann dir aus Erfahrung sagen, die ersten Profits werden nach ca. 3 bis 4 Wochen erzielt. Okay, so dass du quasi schon mal deinen Shop hast, der Geld bringt und das ein Investment ist, was sich von selber zurückzahlt. Ja, wie möchtest du weitermachen?
So, das immer meine Abschlussfrage. Hey, wie möchtest du weitermachen? Nachdem ich den Preis gedroppt habe und die next Steps erklärt habe, wie möchtest du weitermachen? Es ist sehr, sehr wichtig, dass du nach dem Price die Next Steps erklärst. Ansonsten steht der Preis einfach nur im Raum und der Kunde denkt sich: "Okay, was jetzt?" So und dann kriegst du Einwende. Das darf dir nicht passieren. Lern von meinen Fehlern. Ich habe das früher auch falsch, also ich habe fucking jeden Fehler gemacht, den es gibt. Lern aus meinen Fehlern. Investment Next Steps. Wie möchtest du weitermachen? Bang. Ganz einfach. Also, ich habe natürlich jetzt keine 6000 € auf der Hand, gerade mit meiner dann jetzt mit dem Verständnis, dass du das Gefühl hast. So und hier habe ich eine Lösung für ihn gefunden. Hey, kein Problem, ganz easy. Ist ja, weißt du, so es ist verkaufen ist so einfach, also du musst einfach nur eine logistische Lösung finden für das Geld, wenn er das nicht hat und dann machst du einfach noch mal dein Call to Action, dass wir die richtigen Partner für dich sind und dass du wirklich was verändern willst und wir jetzt auch eine Lösung für das Investment gefunden haben, wollen wir das dann so machen? Ja, definitiv noch und dann unten einfach noch auf den schwarzen Knopf. Ja, Leute, ich sag's euch, verkaufen ist sehr einfach, wenn ihr es wirklich meistert. Ihr braucht nur einen Prozess. Ihr müsst den Prozess verstehen und dann seid ihr auch good to go. So und wenn du interessiert bist an einem eins zu eins Training, ich gehe mal sehr stark davon aus, dass du Verkäufer bist, wenn du bis hierin geschaut hast, ansonsten wirst du ja nicht das Video schauen. Äh und du willst mehr Provision verdienen, ansonsten wirst du nicht bis hier in das Video schauen und du bist offensichtlich jemand, der committed ist und nicht so wie die anderen labertaschen, die ab Minute 10 abgeschaltet sind oder so. Schreib mir auf Instagram. Okay, vielleicht kann ich dir helfen. Wenn du in der richtigen Branche bist, dann kann ich dir 100% helfen. Okay, bis dann. Dein Simon. Link zu meinem Instagram Profil in der Beschreibung.