Transcription
Donc, quand vous argumentez, ce qu'il faut comprendre, c'est que le cerveau du prospect le perçoit comme les menaces. Oui, je sais, c'est un peu bizarre, mais vous savez, c'est comme comme dans un débat.
Imaginons que vous ayez une discussion dans un débat avec quelqu'un. Si la personne argumente, naturellement, vous allez vous mettre en votre défense parce que vous avez la sensation qu'elle menace votre propre personne.
C'est juste une réaction psychologique. C'est pas forcément voulu. C'est juste que si quelqu'un va être en opposition avec vous, forcément, vous allez vouloir le contrer et essayer de chercher vos impos. C'est juste un système de protection. Donc, ce qu'on appelle la réactance psychologique.
Donc, toute tentative de persuasion, et d'autant plus aujourd'hui (paron a des prospects qui sont les exécutés dans la vérité, euh), est pour eux comme une restriction de liberté. C'est-à-dire que, ils vont se mettre dans la tête : « Vous êtes en train d'essayer de me closer. » Et donc, comme je sens que vous êtes en train d'essayer de meuser, je ne vais pas écouter ce que vous dites.
Ça, c'est un problème pour nous. Nous a toujours dit qu'il fallait avoir les meilleurs arguments.