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]棒了。好的，我们开始吧。开始在聊天里刷屏吧，伙计们。不是字面意思，但扔出一些问题。我有答案。好的，不一定与商业有关。可能与心态有关。可能与锻炼有关。我应该发布一个关于如何锻炼斜方肌的完整课程吗？嗯，不，我不会。那是个糟糕的决定。请不要再考虑了。好的，我们开始吧。嗯，艾伦，嘿，兄弟，你在你的一个视频里提到，你布置你的设置，以便在心理上让你投入。你能分享一下布局吗？是的，我可以分享一些。我的意思是，显然，我在一个黑暗的房间里工作，这就是我如何最专注，因为我想屏蔽所有干扰。对我来说，光线会分散注意力。另外，如果你喜欢，我喜欢在黑暗中工作的原因比我喜欢它更深层，因为它很契合。但这是我正在摆脱我周边视野的一切。我不想有任何刺激我的周边视野需要大脑来理解，因为我们总是在理解我们看到的一切。所以，如果我能排除一切，除了我面前的东西，那就是我的显示器，那么这会有很大帮助。至于我拥有的具体东西，我的意思是，我面前有一个漂亮的LG超宽显示器，由MacBook Pro驱动。我有一个这个Keyron。我相信这是一个Q Q6 Max。这是一个Q[ __ ]的东西。我把它和奥迪QC类弄混了，但嗯，不，它只是带有开关的。这款是红色Gateron开关，带有配套的键帽。对我来说效果很好。鼠标方面，我用的是雷蛇。我敢肯定它是雷蛇Basilisk Pro。嗯，耳机方面，我通常用这些或者这些的无线版本，因为我一天说话比打字多得多。所以，我的桌面上有一个叫做Super Whisper的应用程序，它是一个转录工具，但Mac内置的太糟糕了。它太糟糕了。所以，这个使用AI来获取你所有的声音并将其转录成文本。我有一个键盘快捷键，可以非常有效地提高我的效率。嗯，我周围的一切，正如你所看到的，非常少。生产力和效率的重点不是试图添加一堆[ __ ]。而是试图移除所有阻碍你工作的障碍。所以，对我来说，这是一个大屏幕，一个非常好的触觉键盘和鼠标，以及在完全黑暗中工作。还有一些非常小的东西，但那就是99%的东西。是个好问题。好的，下一个问题。你觉得在过去的三个月里，代发货游戏发生了很大变化吗？如果是，什么变化最大？这是一个不断变化的游戏。所以，我的回答是肯定的。变化最大的是AI。我的意思是，这真的是基础，电子商务的基础通常不会改变。我的意思是，执行方面的基础当然会改变，但你仍然想要，你知道，基本的[ __ ]电子商务基础。你想要高LTV，你想要低CAC，理想情况下至少是3:1的LTV与CAC比率。所以，这就是你在执行方面所寻找的。是的，当然，这总是在变化的。对我来说，我正处于这个阶段，因为我目前经营着几个品牌。所以，我主要处于构建团队可以使用的东西，以提高他们的效率，然后让他们自己构建东西的阶段。所以我自己为我的团队构建了许多内部工具，只是为了泵出更多的创意，更多的漏斗。嗯，你知道，那就是它了，主要是你使用的不同工具在变化，而AI所做的就是它完全[ __ ]了竞争的公平性，因为现在基本上没有障碍让你真正地[ __ ]，让你制作的广告和我的广告一样好，零障碍，零障碍，用AI，你基本上可以做到100%。所以，现在的问题是你使用AI有多好。所以，就像你在和我的人工智能系统竞争，和我的竞争对手的人工智能系统竞争，和其他领域的人工智能系统竞争。这最终将是我们玩的游戏，因为AI让它变得如此容易。当某件事变得容易时，它就会商品化。当它商品化时，意味着你不能再在那个东西上竞争了。所以，随着时间的推移，它变得越来越困难，如果你试图继续用老方法做事。这就是为什么我一直跟上AI的步伐，我认为这对于成功非常非常重要。这是一个有趣的问题。来自Jay Hayden Lazarte的问题。你如何建议我让我的朋友投入？我们都16岁，他经营着两个相当不错的品牌，但因为交了女朋友而完全停了下来。嗯，别想救他。我浪费了太多精力试图让周围的人投入，试图改变别人的行为。有一件事总是真的，那就是人们只有在自己想改变的时候才会改变。所以，除非你能让他自己得出他需要改变的结论，否则不要在这上面投入任何精力。我知道这听起来有点[ __ ]，因为就像，哦，我的哥们呢？我必须让他重回正轨。我必须让他投入。不，你不用。那是他的工作。他是另一个人。你的工作是先让你的生活[ __ ]精彩。你必须把自己放在第一位。改变别人的行为，在这种特定情况下，是一件[ __ ]难事。有时他们只能吸取教训。就像你生活中很多人，你只是想让他们投入，想让他们改变。他们超重。他们穷。他们处于一段糟糕的关系中。无论什么。我不想说这[ __ ]没用，但它[ __ ]接近了。最重要的是，这是浪费你的时间。我知道这听起来有点[ __ ]，但除非他们自己得出他们想改变的结论，否则什么都不会改变。我可以肯定地说，这是基于我的经验。Candace TST txt，穿衬衫会降低rorowass吗？是的。是的，不幸的是，是微塑料在起作用，伙计。你知道，聚酯纤维。每一根单独的线都会让你的一百份rorowass。而那里有成千上万根线，伙计。所以，你知道。好的，下一个问题。你如何每天去健身房？哦，我喜欢这个。没有很多电子商务问题。不，有电子商务问题。我只是专门挑选那些不是的。不，我开玩笑的。嗯，问题是什么？你如何每天去健身房？嗯，穿上你的健身服，穿上你的[ __ ]鞋，然后你服用高剂量的预锻炼品，让你浑身发痒。唯一的办法就是去健身房。砰。我[ __ ]解决了你的纪律问题。就是这样，你知道吗？只是给自己打满[ __ ]兴奋剂，你就别无选择。不，当然。当然。就像真正的真正的解决方案是，你必须养成习惯，或者如果你想变得更黑暗一点，你必须养成去健身房的瘾，这包括触发器。那么，什么将是触发器呢？我谈到了预锻炼品，你知道，就像β-丙氨酸让你发痒。那可以是触发器。然后你有实际的习惯或成瘾，那就是去健身房。然后你必须达到的最后一步是奖励。事情发生后必须有一些多巴胺的奖励。现在，我锻炼了很长时间了。所以，我的奖励通常只是泵感。泵感是一种非凡的奖励，因为不仅有大量的血液流过你的肌肉，内啡肽也随之释放，而且，你知道，自负地说，看起来好就是感觉好。你知道吗？关于健身房，我最近和我的一位家庭成员谈过，他想更多地去健身房。最初的四到六周，你基本上什么也看不到。你只会看到非常非常小的增长。但那是整个过程中最重要的时期，因为它是一个真正有趣的环节的前提。就像你必须用你的[ __ ]努力去克服它，双关语，但只是用[ __ ]纯粹的愤怒让自己去[ __ ]健身房六周，接下来会发生什么？你将开始看到进步。而这种进步就是奖励。而这种进步确实非常令人上瘾。你知道，拍进步照片。我最近在看我的照片，我看到了我开始在健身房锻炼后的第一张进步照片。我以为我看起来[ __ ]很壮，兄弟。我实际上看到了，哦，我有胸肌。这些年它一直藏着。你知道，它终于在那里了。我拍了一张照片。我记得甚至说过，是的，这是真实的故事。所以，当我第一次去健身房时，对我来说非常令人上瘾的是，我把手放在我的胸部之间，基本上就在你的胸骨处，然后我就会绷紧我的胸肌，我的胸肌会挤压我的手指。我以为那是地球上最酷的[ __ ]东西。正是这些微小的东西让它变得超级令人上瘾。进步本身就令人上瘾。而且，强壮也很酷。这只是[ __ ]酷。所以，这是另一个，你知道，激励因素。好的，下一个问题。嘿，马克，我想开始电子商务，但我害怕它的复杂性。感觉它有一千个活动部件。我的预算很紧张，所以需要最大化我的成功机会。你会推荐什么？现实情况是，每种商业模式，每种副业都有很多活动部件。嗯，电子商务可能看起来有点压倒性，因为有很多部件需要你一起移动才能真正启动第一个产品。但不要被愚弄。我向你保证，另一边的草总是更绿的。而且我告诉你，我有一些朋友赚了很多钱。他们仍然有闪亮物体综合症。他们仍然在想，“哦，我可以，你知道，我可以在旁边设置这个小东西，你知道，把它扩大到，你知道，每天五六位数。我认为我真的可以做到。”而问题是，他们可能真的可以，但他们完全低估了达到那个水平所付出的努力。所以，对你来说，如果你没有大笔预算，第一，不要投放广告，因为除非你有至少，我不知道你的预算是多少。你没有说明，但我建议至少留出2K用于广告，而且实际上更接近4K，只是为了现实。就像玩游戏的入场费，并获得最初的成功。另一方面，你不必投放付费广告。你仍然可以做有机。有机仍然很好。当然，这个过程，策略已经改变，就像所有[ __ ]一样，但我不会试图陷入寻找最佳商业模式的陷阱。就像我这里有一个电子商务项目。我有品牌建设学院。如果你想申请，你随时可以。链接总是在我的视频里，通常在我的视频里。所以，这是来自一个做电子商务并且做过许多其他商业模式的人。它们都有缺点。每一个。我可以为每一个辩护。我仍然认为电子商务对我个人来说是最好的，因为我喜欢一天大部分时间都坐在电脑前。我喜欢不怎么和任何人说话。我的意思是，在大多数情况下，我把所有的电话都安排在一天，和我的团队成员一起，然后我就可以[ __ ]工作，不和人说话。而我个人需要那个时间。如果我不花时间进行深度工作，不被打扰，并且完全[ __ ]专注地工作。如果我没有那个，我感觉不好。就像我去健身房一样，如果我不去健身房，我感觉不好。如果我不做深度工作，我感觉不好。所以，我需要每天都有那个时间。所以，做远程销售这样的事情，对我来说将是一场[ __ ]噩梦。整天和人说话。我不喜欢和人说话。我喜欢和极少数人说话。我可以用一只[ __ ]手就能数出来。即使那样，即使那样，我仍然需要独处的时间。你知道吗？所以，更重要的是什么最适合你。下一个问题。哦，有趣的问题。Standoff，怎么样，兄弟？很高兴见到你，伙计。BBA传奇在场。Standoff，怎么样？我得稍微表扬一下你，兄弟。好的。你打算做更多精神方面的内容，比如两个意识阶段的直播吗？嗯，谢谢，传奇。我没有计划，但我真心喜欢那种视频。你们想让我做更多精神方面的内容吗？因为很多人来找我说，那是他们最喜欢的内容风格，就像我最喜欢的内容一样。所以，我肯定可以做更多这方面的内容。当然。当然。好的，下一个问题。关于在0.8 rorowass上运行订阅的看法。你知道，嗯，通常问这个问题的人通常是更高级的，因为他们明白，哦，你的意思是你可以以低于一，低于你的盈亏平衡点的rorowass进行扩展。什么？但真正的问题是，兄弟，我认为你知道这个问题的答案。这取决于你的经济学。就像如果你有一个非凡的LTV，并且你在第一次[ __ ]之后是盈亏平衡或盈利的，那么这只是一个经济学游戏和现金流游戏。如果你有一个很好的LTV与你的CAC相比，[ __ ]是的，当然。卸载你的[ __ ]广告支出并扩展，因为这是许多最好的品牌正在做的事情，他们运行订阅。他们规模如此之大，以至于盈利地获取订阅对他们来说是不可能的。所以，他们必须依赖所有订阅的[ __ ]。我得说，这取决于规模。就像如果你每天的支出低于1万，我认为你可以以更高的rorowass运行订阅，当然。嗯，同时完全是白帽，顺便说一句。所以，这取决于你自己的个人，你知道，营销技巧。但是的，这绝对取决于你的经济学是问题的真正答案。但我认为你可能已经知道了。哦，实际上Scon's有一个非常有趣的问题。是的。为什么选择代发货而不是Peter Teal的零到一方法来开始新事物？顺便说一句，这是我最喜欢的书之一。不幸的是，当我，我曾经非常喜欢Peter Teal，但那是在2018年左右。这家伙可能是真的魔鬼，但嗯，不，我确定他是个好人。总之，关于零到一，零到一战略是为初创公司准备的。初创公司是你可能开始的最危险的业务之一。就像天使投资是你可能做的最危险的投资类型。但整个概念，我实际上也教这个，但整个概念是，而不是去追求一个非常大的市场并试图从第一天起就与所有人竞争，你的目标是垄断。这意味着即使这意味着捕获一个较小的市场，你也拥有该市场的100%。就像100%的市场份额是目标。垄断是目标。嗯，我的我的策略实际上非常接近。因为我教你知道红海和蓝海，以及我的紫色海洋理论的概念。我不是再次发明它，但那只是我解释它的方式，如果这是蓝海，这是红海，你想成为这里，而这是紫色海洋，这意味着你正在进入一个有明确的、经过验证的需求的市场。有品牌正在非常非常成功地扩展。但如果这是整个市场，我的整个策略是去争夺该市场的一个细分市场，并在该细分市场中做到超具体。所以，也许是这里。你知道，如果你卖Primal Queen，这是我最常举的例子，你卖补充剂，但特别是给不同生命阶段的女性。它们不再是普通的牛肉器官补充剂公司。它们甚至不再是这个市场的一部分。它们正在开辟自己的领域，这有点像我所说的紫色海洋理论。我推荐这样做。如果你能拥有一个细分市场的100%，这实际上与Peter Teal的零到一理念非常相似。嗯，唯一的区别是，你知道，我不是想建立一个十亿美元的公司。嗯，我想建立一个数百万美元的公司。是的，这确实是主要的区别。但这是一个非常好的问题，兄弟。我真的很[ __ ]喜欢这个问题。嘿，马克，最好的饮食是什么？蔬菜真的能应付吗？嗯，你知道，从营销角度来看，饮食实际上非常迷人，因为你可以看到所有存在的流行饮食，它们都遵循相同的公式。嗯，它们都有相同的[ __ ]炒作图，你知道吗？这是一个巨大的[ __ ]，基本上就像加密货币的[ __ ]崩盘，你知道吗？所以，就最好的饮食而言，嗯，我真的不太认真对待这些最近的饮食，认为它们可以长期实现。我认为有最佳长期研究的饮食只是简单的地中海饮食，在那里你摄入，你知道，每磅体重一克蛋白质，然后用蔬菜和水果来补充碳水化合物，然后用健康的脂肪来补充脂肪，无论是来自红肉还是来自牛油果或坚果之类的东西。我认为这通常是一个好的策略。但我的饮食是，我有一顿饭在锻炼后，只是纯粹的[ __ ]碳水化合物和蛋白质。就像一点点蛋白质和大部分碳水化合物，因为我用碳水化合物来锻炼，然后是鸡肉、米饭和蔬菜，然后是牛排。就像我一天吃的三顿饭。只是让你知道。下一个问题。嘿，马克，你过去五六天里的广告表现如何？我的广告最近下降了很多。Meta又有一些更新和中断了。是的，[ __ ]它。每天都有。它们有更新和中断，兄弟。我的广告做得很好。我的广告做得很好。这非常依赖市场。但是的，我们做得很好。嘿，马克，根据你用AI构建的一切，实际上，你知道，伙计们，我以前从未在直播中做过这件事，但我认为这会非常有趣。如果我要创建一个新视频，并且我只看这个YouTube直播聊天，你们想让我制作的下一个视频是什么？让尽可能多的人回答，因为我听到一些人谈论灵性，一些人谈论AI。嗯，我可能问得不够多，因为有时我只是因为想做而做视频，而不是因为你想看。但这是一个平衡，当然。所以，如果你想让我优先制作任何东西，或者什么东西，把它发到聊天里。我很好奇。Cloudco工作。好的。AI测试VSSL指标分解供应商扩展。如何从谷底爬升。什么创意结构是必要的，以超越创意疲劳和扩展。如何扩展到测试CBO。在遵循1K每天的方法几天后获得一些销售。嗯，AI和灵性。这是一个有趣的话题。圣[ __ ]耶稣[ __ ]基督，伙计们。哦，我的天哪。好的，我还会继续读下去。供应商，原生静态广告，广告结构，心态，测试，指标，建立你的个人品牌，Facebook广告，关于你和你生活的视频，从零开始创建广告，AI，建立你的个人品牌，如何摆脱1K，10%利润。好的，所以就像从每天1K扩展到每天10K。那会是个好视频。非应付性生产力补充剂。生产力补充剂。有机。一个关于你和你生活的视频，扩展，高成本，AI，很多AI，AI，图像提示，AI仍然是第一。耶稣基督。好的，我明白了。你们可以冷静下来了。哦，实际上，我一直想做那个文案视频。那将是一个非常有趣的视频。基本上卸载我所知道的关于文案的一切。那将是一个非常有趣的视频。好的，我们可以冷静下来了。伙计们，耶稣基督。好的，我再找一个。我们回到问答环节。好的，让我让我向上滚动五[ __ ]英里。我甚至无法滚动到足够高。一个全新的Meta广告和Facebook账户在尝试定位购买时转化率很低，即使你还没有购买，这是正常的吗？转化率低。我不知道你说的转化率低是什么意思。如果你的意思是没人买，那么通常新广告账户在获得动力方面会有点困难，但你还能做什么呢？你知道，你正在起步，你有一个新的广告账户，你知道，你只需要开始花钱。但这是绝对正常的。好的，下一个问题。如果你要从头开始，你会做的第一件事是什么？我的意思是，商业上的从头开始。假设从头开始。如果我从头开始做生意，我一无所知，并且要重新开始，我会这样做。所以，第一步是，我将专注于直接响应基础知识。如果你们还没有读过Gary Halbert的信，叫做“亲身体验信”，嗯，在这场直播结束后花点时间去读一下，然后做所有的事情。基本上，它会指示你去阅读一些有史以来最成功的销售信，亲手重写它们，以及其他一些事情。嗯，我还会做的另一件事是，也读一下Gary Halbert的“水广告分解”。非常棒。嗯，但第一件事是，你必须理解直接响应，伙计。这是最重要的事之一，就是直接响应基础知识。所以，理解文案，理解漏斗。嗯，你知道，老实说，关于漏斗的好书不多。就像最好的。漏斗专家是Russell Brunson，你知道，而且你知道，他是现代互联网营销的伟大人物之一，也是个好人。但你可以读.com secrets，你知道，在理解漏斗基础知识方面，这是一本相当不错的书，因为大多数人在电子商务中根本不做漏斗。一旦你开始停止把它看作一个Shopify商店，而是把它看作一个漏斗，你的生意就会完全改变。这确实是巨大的。但我会完全专注于直接响应基础知识。第二件事就是，你知道，我所有团队的规则之一，就是“不洗手”。我的意思是，你必须弄脏你的[ __ ]手。你越快能花钱打广告，测试[ __ ]测试创意，测试产品，测试漏斗，你就会比被动观看学得更快。就像，你可以看我一整天。我会回答你所有的[ __ ]问题。但最终，你通过制作自己的广告，开设一个[ __ ]广告账户，并花钱来学到的东西会更多。这是学习的最佳方式。句号。这也是我擅长制作内容的原因，顺便说一句，因为我每天都这样做。好的。嗯，是的，就从头开始而言，就像直接响应基础知识，不洗手，我实际上，我可能会做电子商务。嗯，我不会做联盟营销。我不会做SMMA。我肯定不会做交易或加密货币。原因是因为你被扔进了深水区，但以一种好的方式，因为你控制着一切。比如联盟营销的问题是，你无法控制漏斗。你无法控制AOV。你无法控制价格。你在漏斗中无法控制很多东西。文案也是一样。你可以写出你所能写出的最好的文案，但最终，你不是在卖自己的产品。通过电子商务，你有自己的生意。你找到产品，你制作广告，你制作漏斗，你控制一切。所以，如果有什么不对，也许你的广告实际上非常好，但你的漏斗需要改进。你实际上可以去修复漏斗。通过联盟营销，你知道，你做不到。通过文案，你做不到。但当你做电子商务时，你控制着一切。而这非常重要。嗯，这是最简单的[ __ ]从头开始的事情，但这基本上是我会做的绝大部分。我的意思是，如果我有资本，我肯定会投资于指导，因为这基本上会给你比直接从YouTube获得更高质量的信息。更重要的是，你实际上可以获得一对一的指导。就像为什么在BBA内部，我们所有的教练都有自己的电子商务品牌。所以，这不是盲人领着盲人走。他们实际上在做电子商务。我实际上在做电子商务。所以，你和我通话，我可以告诉你，“是的，这在三个月前还在奏效，但现在要奏效就困难多了，所以你应该采取这种策略。”这样的事情非常有帮助，因为反馈循环可以帮助你快速学习。就像如果你看看嗯，有一本非常好的书，嗯，几本好书。其中一本叫做“技能习得科学”。还有另一本书叫做“巅峰”，是关于“巅峰表现科学”的。非常不受欢迎的书，伙计们。如果你想看看，我推荐这些。但你会明白，练习、获得反馈，然后在下一次测试中改进之间的反馈循环。你越能缩短这个反馈循环，你就会变得越好，并且进步得越快。所以，这确实是最简单的列表，但这确实是我会做的。我知道我有一个指导计划。所以，如果你想忽略它，你知道，很好。我不是说你必须加入。嗯，这只是我诚实会做的事情。好的，下一个问题。哦，这是一个有趣的问题，与电子商务无关。我如何在一个骗子中脱颖而出成为一名教练？嗯，第一，你必须像[ __ ]一样合法。你必须实际积极地做你教别人做的事情，我希望那是前提。那是第一。第二是基本的，你知道，营销101。你必须找到一些东西来脱颖而出。现在很难脱颖而出，但仍然有一些教练在蓬勃发展，因为他们与其他人完全不同。这就是你必须追求的。然后，当然，一旦你找到，你知道，一种适合你的形式。这在广告方面也是如此。你找到有效的东西，你就加倍，三倍，四倍地投入。这可能一天就能找到。就像我们在我的一个品牌中，当我们推出新的创意时，例如，如果一个创意在第一天表现很好，我们当天就会进行迭代。反馈循环就是这么快。好的。好的，下一个问题。Hecker。嘿，马克。我第一次产品发布，学到了很多，但不盈利。广告账户花费了1.5K。那么，我应该在投资组合中创建一个新的广告账户，还是可以用它进行新的测试？你可以用同一个，兄弟。没问题。当你刚开始时，就像在同一个广告账户上测试一个新的广告账户或新的像素，如果你没有花很多钱，那基本上是安慰剂。你知道，这是主要的区别，因为我曾经为每一个新产品测试创建一个新的像素。我不认为它[ __ ]有什么作用。我不认为它重要。我真的不认为。这是你在Facebook广告刚开始时，你的淘汰规则是什么？新的Meta广告是什么？静态广告还是AI视频广告，UGC还是只有B-roll和cling three？你刚才提到的所有东西都在为我工作。所以，就新的Meta而言，我看到一些品牌仍然用本地广告做得很好，一些品牌用视频做得很好，一些品牌两者都做得很好。我认为没有对错之分。你知道，关于“哦，这是新的Meta”。如果你看到人们，只是为了让你们[ __ ]知道，如果你看到人们说“这是新的Meta”，这种广告，你就已经晚了。而且你晚了大约三到六个月。只是为了让你们[ __ ]知道。所以，不要等到有人在Twitter或YouTube或你的Discord上发帖说，“哦，这是新的Meta”，因为你已经太晚了。好的，下一个问题。你能雇佣我来为我的品牌运行广告吗？不，兄弟。如何扩展，如果测试CBO在遵循1K每天的指标几天后获得了一些销售。所以，或者1K每天的资源。我的意思是，伙计，你必须了解你的数字。所以，我的意思是，这也会回答我在聊天中看到的另一个问题，比如什么时候停止某个东西。你必须了解你的数字。所以，我之前发布了一个计算器，但它基本上是你输入所有细节。它会告诉你确切的盈亏平衡CPA，你的盈亏平衡rorowass，包括所有费用，支付处理费，嗯，你知道，运费，处理费，任何与你的产品相关的东西。你找到你真正的盈亏平衡点，你真正的盈亏平衡rorowass。嗯，这里的盈亏平衡点可能技术上是贡献利润，但基本上是同一件事。嗯，但你必须了解你的数字。所以，我的意思是，你应该能够花费直到你的盈亏平衡点来获取客户。所以，假设你的盈亏平衡点是50美元。这意味着你可以花费高达50美元的广告费，获得一次销售，仍然是盈亏平衡。你想花超过这个数吗？不。如果花超过50美元没有销售，就把它砍掉。嗯，我非常激进地砍掉我的创意。所以，我甚至在花费盈亏平衡点之前就有KPI，基于另外两个指标。第一个是CPC。我知道CPC并不总是代表一个非常好的广告。就像，你可以有非常低的CPC，而那个广告可能会完全[ __ ][ __ ]，就硬转化而言。然而，总的来说，我认为如果一个广告的CPC很高，它不太可能下降到足以盈利。所以，如果一个广告在花费15到20美元后CPC很高，我会把它砍掉。第二个是嗯，基本上是你的每加购成本和每发起结账成本。所以，如果你知道这些数字，并且你确实知道你的数学，那么你就可以在它们达到盈亏平衡点之前砍掉广告。所以，假设，例如，嗯，你卖的，在这种情况下，你的盈亏平衡点是60美元。你知道，平均来说，你需要三次加购才能获得一次购买。如果你在30美元左右还没有加购，那可能可以砍掉。现在，我不会在花足够的钱来真正了解你的漏斗经济学之前做出这个决定，因为如果你一开始就这样做，你可能会过早地砍掉东西，因为你不知道需要多少次加购才能发起结账才能购买，而且数据量足够大。但这两个显然都很好。嗯，我称之为领先指标。所以，在你获得实际客户的硬转化，销售之前，你可以查看CBC。你还可以查看每加购成本和每发起结账成本，看看它是否符合要求。好的，下一个问题。是的，希望希望这回答了你的问题。嗯，是的是的，下一个问题。嗯，没有电子商务，只是想问一个比我更成功的人。我经营一家为诊所提供自动化的机构。有一些客户，但了解到它不可扩展，因为需要定制。我应该改变模式还是不？嗯。它不可扩展，因为需要定制。你要么必须销售更标准化的东西，这样它才能真正扩展，要么必须构建一个仍然能满足客户所需定制级别的解决方案，要么必须完全切换。所以我不知道你具体卖的是什么，所以我无法真正回答你。如果你想留在那个市场，它必须是前两种情况之一，或者你必须搬走。在创建解决方案意识的钩子时，在钩子中提及失败的解决方案是否有意义？100%。100[ __ ]%。事实上，这是唯一一个可以说其他解决方案的阶段，因为问题意识甚至还没有意识到解决方案。所以，解决方案意识，产品意识，以及最意识，你可以在所有这些阶段使用它。但特别是对于解决方案意识，那是贬低所有替代解决方案最强大的阶段。所以我绝对会使用它100%。100[ __ ]%。嗯，嗨，马克。如果你想在90天内成为一个恶魔创意战略家，你会采取哪些步骤？我想在投入随机测试之前专注于成为一项资产。嗯。这可能不是你想要的答案，兄弟。但我认为最好的创意战略家已经测试了很多东西。他们测试了很多东西。所以，他们通常知道什么有效，什么无效。他们有令人难以置信的灵感。所以，这可能来自“Get Hooked”等，例如，来自竞争对手，无论什么。这可能是旧的销售信，你正在模仿，嗯，其他优惠，你正在模仿。嗯，但成为创意战略家最好的方法就是测试大量的创意，学习很多东西，然后建立一个系统，以便你能够自动化你的创意战略。所以，如果你想在不测试大量广告的情况下成为一个非常好的创意战略家，这对我来说似乎是矛盾的。这就像我想成为一名非常好的滑雪者，但我不能靠近雪。就像，嗯，如果我没记错的话，如果你想成为一名好的滑雪者，你可能得在雪上滑雪。你知道我的意思吗？这是我诚实的回答。而且我以前雇佣过很多创意战略家。嗯，这是事实。而且我喜欢我的创意战略家，我[ __ ]我基本上立即让他们进入深水区，因为我希望他们弄脏他们的[ __ ]手，因为他们会从中学习到比研究很多顶级广告学到的更多。分解成功的广告是地球上最容易的[ __ ]事情。为什么不分解其他广告不成功的原因呢？这非常[ __ ]困难，因为你可以测试几乎相同的广告。你改变了一个小东西，原始的广告就能转化，而新的广告却不能。然后分解它非常困难。但分解获胜的广告非常非常容易。你知道，没有真正的错误答案。但当你测试广告时，有一个非常明确的正确和错误。正确的创意是盈利的。错误的创意是不盈利的。简单。好的。下一个问题。天哪，我发现了一个在市场不景气但有真正的直接响应的旧的获胜产品。现在没有认真的竞争对手，只有100多个活跃的分钟广告。只有羽衣甘蓝数据。创意翻版。紫色海洋还是蓝色海洋？嗯，我可能会把它更接近蓝色，因为你说没有认真的竞争对手在投放Facebook广告。这不完全是一件好事，你知道。所以，我会把它放在蓝色海洋附近。你做一对一的电话吗？不，我不做。嗯，我唯一做一对一电话是在ESS，但那些很少见。来自Gio的问题。兄弟，你刚开始的时候认为你会处于这个位置吗？就像，现实地说，如果你亏了钱，你如何继续下去？嗯，你知道，这听起来可能有点有点老套，但是的，我确实认为会发生这种情况。我对自己的信心非常高。我的意思是，我真心不怎么理解那些在自我信念方面挣扎的人，以及相信自己能够成功。即使在我一生中最穷的时候，我也承认我的处境有多糟糕。我承认我非常非常努力地工作却没有看到任何结果。但我的脑海里没有一个想法是，“我永远不会成功。”我知道这只是时间问题。这是因为我告诉过你们，但我已经创造了这个，我剪断了安全网。要么我会在电子商务上成功，要么我会在总体上成功，要么我就会[ __ ]死于尝试。还有什么选择？就像最糟糕的情况，我得找份工作。我仍然会用我所有的额外收入，你知道，追求我的[ __ ]目标。就像，还有什么可做的？放弃？你能想象吗？你能想象在你[ __ ]生命的尽头，你反思所有你没有做的事情？你所有的遗憾，当你年轻的时候，当你责任最少的时候，你有机会追求伟大的东西，它变得困难，而且变得非常[ __ ]困难，然后你放弃了。你真的放弃了，你再也没有尝试过。你能[ __ ]想象吗？嗯，Hormosi有一个非常好的框架，他称之为“遗憾最小化框架”。就像当你85岁的时候，哪个决定会让你少后悔？那就是你应该做的。所以，我我我确实知道会发生这种情况，说实话，我完全[ __ ]诚实地告诉你们，我确实相信会发生这种情况。我不知道如何发生，也不知道何时发生，但我知道我不会停止尝试。这只是时间问题。这就是我当时的想法，在我[ __ ]脑子里。就像，我现在可能不在那里。但只是时间问题。直到我[ __ ]成功。我不可能这么努力地工作这么长时间而不成功。绝对不可能。这只是时间问题。它一定很近了。有趣的是，它感觉很近的时间比你想要的要长得多。就像很多次我都会想，我觉得我太[ __ ]近了。就像我几乎可以[ __ ]尝到它。就像我几乎可以伸出手去触摸它，而我还没有到那里。那将是一段比你舒服的时间要长得多的时期。但在宇宙中，时机总是完美的。就像你相信什么，上帝，宇宙，时机总是完美的。就像，如果你想谈论一些精神上的[ __ ]，我可以肯定地说，时机总是完美的。你现在可能看不到，因为你只能活在
现在。你不知道三年或五年后它会是什么样子。但我知道。我知道。我记得我十八、十九岁的时候是什么样子。我当时正试图让电子商务运作起来。我非常认真。我沉迷于成功，听播客，即使我每天都在吃[ __ ]。感觉我毫无进展。我感觉我是在倒退。事实上，我确实在倒退。如果你看了我的[ __ ]银行账户，你就知道了。但我没有[ __ ]停止。你知道，随便你怎么说那些关于成功的陈词滥调，但不要放弃。那一条是[ __ ]合法的。那一条是[ __ ]真实的。你不可能如此努力地工作，如此长时间地努力工作，并且同时聪明地工作，而不会成功。就像，这根本不会发生。要么你会弄明白，你会成功，要么你会在[ __ ]过程中死去。好了，下一个问题。你还在 2026 年推荐补充剂产品吗？我不认为我曾经推荐过补充剂。我的意思是，我通常对补充剂的看法是，如果你是一个优秀的营销人员，它们真的、真的很好。比如，如果你知道如何[ __ ]销售补充剂，你非常非常了解漏斗，你非常非常了解创意，你非常非常了解经济学，你就会[ __ ]大获成功，因为补充剂确实有惊人的规模。它们有相当好的留存率，而且利润惊人。这就是我通常对补充剂的看法，但它也是市场上竞争最激烈的类别之一。我每次都这么说，但最残酷的营销人员都在销售某种补充剂。所以，你在和他们竞争。这没关系。这不一定是坏事，但你必须承认你正在玩的游戏。你在和一些[ __ ]荒谬的营销人员竞争。下一个问题。哦，这是个好问题。嘿，马克，你会在哪个阶段将 Gentex 集成到你的工作流程中？如果你有预算，我会说每天 1000 美元。嗯，我想如果你每天的预算低于 1000 美元，并且你已经订阅了 Claude Max，你实际上可以用它做很多事情。你知道，无论是通过 Claude Co-work、Claude Code 还是 OpenClaw，你都可以用它做很多事情，而且只要你不被速率限制，它就不会花费你太多。好了，下一个问题。高级问题。谢谢。谢谢丹尼的说明。开玩笑的。让价格进行 A/B 测试运行三天或五天，以获得最佳分析反馈，以便了解价格范围在 4 倍的销量，今天 1.2k 的销售额，300 的广告支出，昨天 700 的销售额，150 的广告支出。所以你思考的方式是错误的。你不想按时间来做，你想按数据和统计显著性来做。所以你正在做的是用一个价格点和另一个价格点进行 A/B 测试。你想分析，在这种情况下，有几个指标需要分析：转化率和 EPV，你想使用实际的统计数据来计算，你可以使用 AI 来帮助你，但你想计算你是否已经达到了统计显著性来使该变体成为新的对照组。就像 A/B 测试 101，对照组、变体，你有自变量和因变量。你保持一切不变，除了你实际改变的一个变量。然后你给它足够的时间。你给它统计显著性。你确定一个获胜者，然后将所有流量都移到获胜者那里。这就是答案。所以对你来说，我不知道你目前的转化率是多少。我不知道新的转化率是多少。我不知道你目前的或新的 EPV 是多少。我无法告诉你。所以我绝对不会按天来做。我会告诉你。我正在观察，比如我可以在一天之内完成 A/B 测试并确定一个获胜者。如果你说，“哦，那数据还不够。”好吧，假设我在那一天获得了 50,000 次页面浏览量，对照组有 25 次，变体有 25 次。这[ __ ]是很多数据了。如果我花更多的钱，我就不必等那么久了。好了，下一个问题。不是高级问题。嘿，马克，你如何在赚了很多钱之后，并且不变得安于现状的情况下，仍然保持饥渴感？有两种方法。好的，真的有两种方法。第一种方法是更可持续的方法，也是真正解决这个问题的真正方法，那就是在你开始赚钱之后，你会感到更舒适。但如果你一开始就有正确的思维方式，这就不会是一个问题。正确的思维方式并不像围绕赚取一定金额的钱那样集中。它围绕着成长。所以，即使是现在，我也比大多数人赚得多。我这么说吧。即使如此，我也不高兴。我对我的收入不满意。好吧。或者我应该说我很高兴，但我并不满足。这可能是一种更健康的说法。但这并不是因为我比世界上大多数人赚得多。我不高兴的原因是因为成长。所以，即使我每个月赚 1000 万美元，假设的，如果我过去三年每个月都赚 1000 万美元，那也不是成长。我们一生中一直在追求的是成长。如果你的思维方式围绕着这一点，那么在你成功之后你就不会失去动力。你只是决定你不再需要成长型思维模式，而这[ __ ]。成长型思维模式是应该伴随你一生的一件事。所以这是第一点，这是真正的答案，它是一个思维模式的构建问题。这是第一点。第二点是一个你可以做的小技巧，因为你最初成功的原因是你处于困境中。你需要赚钱，就像你需要[ __ ]赚钱一样。所以你可以做的是，你可以人为地将自己置于同一种环境中，但你必须自己创造它。所以人为地将自己置于高压环境中。一个完美的例子是，我想我以前给你们讲过这个故事，但我在连续几个月里赚了我一生中赚过的最多的钱。然后我说，“你知道吗？我的开销非常[ __ ]低。我的收入非常[ __ ]高，你知道的，相比之下。我需要感受一些东西。我需要感受一些[ __ ]痛苦。我需要感受一些[ __ ]压力。所以，我出去买了一辆车。这辆车，显然，有很多东西需要考虑。当你买一辆好车时，你有保险，你有保养，你有很多东西。其中每一个都在每月大幅增加我的开销。所以当你这样做时，你就把自己置于一个你不需要担心动力的环境中，因为现在你确实需要赚更多的钱。所以，这些就是我的两个答案。如果你是真正的 G，你就两者都做。好了，下一个问题。嘿，大狗，我有一个低 AOV 的电子商务产品，我们的每次购买成本在 12 到 15 美元之间，ROAS 为 2 倍，但我们的广告后利润约为 10%。这是规模经济的问题，还是我应该专注于利润？我的意思是，兄弟，你无论如何都应该专注于利润。而且， man，这利润太低了，兄弟。每次购买成本 15 到 20 美元，2 倍的 ROAS。所以你的产品价格在 40 美元左右。假设是 35 到 40 美元的产品。你的每次购买成本是 15 到 20 美元。如果我是你，我会尝试专注于最大化 AOV，因为即使你的前端产品是 50 或 20 美元，你的 AOV 也可以达到 60、80，甚至 100 美元，而前端产品却如此便宜。这样你仍然可以获得低廉的每次购买成本，因为你知道，你不需要改变前端的任何东西，但如果你做后端 AOV 优化，你就可以真正地、真正地[ __ ]大获成功。所以，就规模经济而言，人们太早地使用“哦，我达到了规模”这种论调了。在我看来，真正的规模是在每天六位数以上。那时你才能真正遇到真正的创意疲劳、真正的市场竞争。在此之前的任何事情，可能都不是你业务中真正的限制。我个人观点。好了，再来一个。是的，我们再来一个问题，伙计们。我们会找到一个好的。嗯，实际上，我认为现在观看的大多数人都是相当年轻的，你们要到年长后才会真正意识到这一点。我自己也很年轻，所以我总是试图保持这种视角，但你永远不会有。你永远不会有比现在更好的时间去全身心地投入某件事，并付出你所能付出的一切去取得成功。永远不会有更好的时机。永远不会有更容易的时机。如果你年轻，这就是你一生中可以拥有的最大的优势，因为你有时间。更重要的是，你没有责任。比如，如果你 16 岁、18 岁，或者 20 多岁，你没有女朋友。即使你有女朋友，你知道，那是一项责任，但你没有宠物，你没有孩子，你没有孙子孙女，你没有需要照顾的家人，希望如此。如果曾经有过一个让你全身心投入某件事的时刻，那就是现在。如果你想到我们面前的 AI 正在发生的一切，那就像打了 100 倍的类固醇。你真的从未有过全身心投入某件事的时刻。我甚至不在乎那是什么。你现在所处的时机永远不会再有了。好了，我再问最后一个问题。高 AOV 加上盈利的前端，而不是依赖高 LTV 和在无利可图的 ROAS 上扩展，这是正确的做法吗？这是一个有争议的问题。没有对错之分，兄弟。最终，它仍然取决于 CAC 与 AOV，或者抱歉，LTV 与 CAC。它仍然取决于 LTV 与 CAC，但区别在于，当你运行高 AOV 的前端时，你的大部分 CAC 是你的 AOV。所以，除非你能让你的高 AOV 购买者以很高的比率回来购买，就像你通过订阅漏斗一样，那么你的大部分，抱歉，你的大部分 LTV 将是你的 AOV，这在技术上不是问题，如果你有一个很好的重复购买率。如果你基本上只获得一次客户，然后他们再也不向你购买，那就会成为一个问题。但就高 AOV 与订阅玩法而言，没有对错之分。这最终取决于，你知道，你销售的市场，你个人希望你的企业如何构建。我会告诉你，你知道，看看一些最大的，你知道，甚至是上市公司，比如 Him and Hers，它们都在推广订阅，而这些公司比我们聪明得多的人在经营它们。所以，你可能可以从它们那里学到一些东西。好了，伙计们。非常感谢你们的到来。今天的直播就到这里了，今天的 AMA 就到这里了。大家在外注意安全。祝你们晚上愉快。让我来播放 outro。看看我能否超越我开头的表现。未发布的 Ye。你们听说了 ADL 将在本月底发布 ADL。是的，兄弟。让我们[ __ ]开始吧。他们会让我加入帮派吗？我没有让真理。曾经穷困潦倒。是的。曾经感觉就像你说的，你相信，因为我做我想做的事。我看到我的在变高，你的在变矮。我明白了，宝贝。我感觉就像一个拖车，我坐在中间。我不明白你赚了多少。我处于一个[ __ ]困境。那只是为了炫耀。如果你尝试了，我们就为我的摇滚乐而战。她会像 Shio 一样摇摆。马里奥说你必须