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Willkommen zu diesem vollständigen Tutorial darüber, was ein gewinnbringendes Dropshipping-Produkt ausmacht. Für diejenigen, die mich nicht kennen: Ich habe über 800 Millionen US-Dollar im E-Commerce-Umsatz erzielt, und die Produktauswahl ist der wichtigste Teil. In der heutigen Folge werden wir die 13 wichtigsten Faktoren bei der Auswahl eines Produkts behandeln. Wir werden Metriken besprechen, die man bei der Produktauswahl berücksichtigen sollte, wie man erkennt, wie Sättigung tatsächlich aussieht, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt rentabel ist, und Strategien, wie Sie Ihr Produkt durch Dinge wie Positionierung und Branding einzigartig machen können. Setzen Sie sich also hin, stellen Sie "Nicht stören" ein, holen Sie Ihr Notizbuch heraus und lassen Sie uns lernen.
Als ich mit dem E-Commerce begann, wusste ich nicht, wo mir der Kopf stand. Ich wusste nicht, was ich tat. Ich wusste nicht, wie man Anzeigen schaltet. Ich wusste nicht, wie man Produkte beschafft. Aber ich hatte Glück. Ich wählte ein Produkt, und es war der perfekte Zeitpunkt. Ich habe im Grunde nur Beiträge auf Facebook beworben, und ich habe so viel Geld verdient, 10 Millionen in meinem ersten Jahr. Und viele Leute sagen: "Ja, du bist erstaunlich im E-Commerce", aber die Wahrheit ist, dass ich es am Anfang nicht war. Ich hatte einfach Glück, und das wünsche ich Ihnen. Seitdem habe ich Hunderte und Aberhunderte von Produkten auf den Markt gebracht, und ich glaube, ich habe diese 13 Punkte aus vielen Misserfolgen gelernt. Diese Geschichte ist nicht ungewöhnlich, Glück zu haben. Es gibt viele Leute in meiner siebenstelligen Coaching-Gruppe "Daily Mentor", die schnell 3 Millionen US-Dollar in ihrem ersten Jahr erzielt haben, weil sie einfach das richtige Produkt gewählt haben, den richtigen Trend. Also, ohne weitere Umschweife, legen wir los.
Der erste Punkt: Das mag abgedroschen und überstrapaziert klingen, aber es muss ein großes Problem lösen. Wissen Sie, ich hatte viel Ego und dachte, ich könnte so ziemlich alles online verkaufen. Ich entschied mich, Kühlboxen zu verkaufen, wie diese hier, sie waren motorisiert und man konnte sie zum Strand mitnehmen, und sie waren tragbar. Nun, für jeden, der diese Branche kennt, ist das Problem, das Sie lösen, nicht so groß. Sie halten das Bier nur ein bisschen kälter, was für manche Leute kein riesiges brennendes Verlangen ist. Vergleichen Sie das mit etwas wie Rückenschmerzen oder Plantarfasziitis, Fußschmerzen. Das sind große Probleme, mit denen große Avatare konfrontiert sind, im Vergleich zu etwas ziemlich Kleinem. Lange Rede, kurzer Sinn, dieses Geschäft ist mir um die Ohren geflogen, und das lag hauptsächlich an zwei Dingen. Erstens hatte ich Schwierigkeiten, den Wert des Produkts zu kommunizieren und sofortige Nachfrage zu erzeugen. Und der zweite Grund dafür war, dass es tatsächlich gesättigt war, worauf ich, glaube ich, bei Punkt Nummer sechs eingehen werde.
Aber weiter zu Punkt zwei: Ich reflektiere gerne über den Marketingkanal, den ich tatsächlich zur Kundengewinnung nutzen werde. Derzeit gibt es zwei Hauptwege, um Kunden für den E-Commerce anzusprechen, die ich tatsächlich empfehle. Der erste ist offensichtlich: Facebook-Anzeigen. Hier habe ich all meinen Reichtum geschaffen, und es ist das mächtigste Marketinginstrument, das es je gab. Realistisch gesehen, vorausgesetzt, Ihr Produkt folgt vielen der anderen Rahmenbedingungen, über die ich heute spreche, werden Facebook-Anzeigen für Sie funktionieren. Der zweite Punkt ist diese organische virale Content-Strategie, die ich Ihnen wahrscheinlich beibringen werde, auch mit meiner Produktauswahl. Sicherzustellen, dass ich beide Bereiche abdecken kann, denn dieses Produkt wird wahrscheinlich auf Facebook funktionieren, aber das Produkt, das auf Facebook funktioniert, kann möglicherweise nicht viral gehen, weil es ein visuelles Element benötigt.
Das bringt mich zu meinem nächsten Punkt: Was ein wirklich großartiges Produkt ausmacht, ist, dass es ein visuelles Element haben muss. Für diejenigen, die mir schon länger folgen, wissen sie, dass ich eine Herausforderung gestartet habe. Ich habe eine Marke auf den Markt gebracht und mit dem Dropshipping ordentlich Geld verdient. Ich habe es viral gemacht, und es war ein gelber Reinigungsschwamm, der dem "Pink Stuff" ähnelte, einem rosa Reinigungsschwamm. Und der Grund, warum dieses Produkt funktioniert, sehr ähnlich wie bei High Smile, ist, dass es nur eine andere Farbe ist und es eine Musterunterbrechung in diesen organischen Feeds gibt. Sie scrollen also nach unten und denken: "Warum ist dieses Reinigungsprodukt rosa?" Und dann schauen sie sich das Video an, und das kann viral gehen.
Der nächste Punkt, der meiner Meinung nach ein wirklich wichtiger Faktor ist, ist eine wirklich gute Bruttogewinnspanne. Sie möchten wirklich, dass Ihre Bruttogewinnspanne, wenn möglich, über 60 % liegt. Viele der Tools, die ich Ihnen zeigen werde, um gewinnbringende Produkte zu finden, werden diese Marge für Sie berechnen. Aber ich werde Ihnen auch eine manuelle Berechnungstabelle zur Verfügung stellen, damit Sie sicherstellen können, dass Sie über 60 % liegen.
Das bringt mich zu meinem anderen Punkt: Sie möchten vorzugsweise einen durchschnittlichen Bestellwert von über 100 US-Dollar haben. Da wir Dropshipping betreiben, da das Produkt ziemlich klein ist und die Materialien wahrscheinlich ziemlich billig sind, was die Menge der verwendeten Materialien angeht, besteht eine gute Chance, dass wir das Produkt nicht für über 100 US-Dollar verkaufen können, da es wettbewerbsfähig sein wird und es viele Versionen geben wird und der Preis sinken wird. Aber realistisch gesehen hatten alle Produkte, die ich sehr, sehr gut skaliert habe, einen durchschnittlichen Bestellwert von über 100 US-Dollar, und deshalb denke ich, dass es auf der Liste stehen sollte. Wenn Sie diese beiden Dinge zusammen aufschlüsseln: Wenn ich ein Produkt für 100 US-Dollar verkaufe und eine Marge von 60 % habe, gebe ich vielleicht 40 US-Dollar für die Kundenakquise aus und mache dann 20 US-Dollar Nettogewinn, was großartige Unit Economics sind.
Das Nächste ist Sättigung. Ich bin fest davon überzeugt, dass Sättigung gut ist, wenn Sie ein unglaublicher Vermarkter sind. Einer meiner Freunde hat sich getestet und das gesättigtste Produkt gefunden, das er mit Dropshipping bekommen konnte, und er ist übrigens ein sehr guter Vermarkter. Er hat es auf den Markt gebracht, und innerhalb von, ich glaube, 6 Monaten war er auf einem Jahresumsatz von 40 Millionen US-Dollar. Er ist also auf dem besten Weg, in den nächsten 12 Monaten 40 Millionen US-Dollar zu erwirtschaften, nur weil er das gesättigtste Produkt gewählt hat und bereits Nachfrage dafür bestand, und er hat seine Konkurrenten einfach vernichtet, weil es ein Markt ist, bei dem der Gewinner fast alles bekommt, wenn Ihre Creatives optimiert sind, Ihre Website optimiert ist, Sie die beste Marge haben, damit Sie etwas mehr ausgeben können. Definitiv, wenn Sie an eine Verteilungskurve denken, wenn Sie bei diesen Anzeigen 20 % besser sind, nehmen Sie definitiv nicht nur 20 % des Marktes ein, sondern viel mehr.
Das gesagt, für Sie, den Anfänger, möchte ich, dass Sie das am wenigsten gesättigte, nischigste Produkt wählen, damit ich Ihnen frühen Erfolg und profitable Kunden verschaffen kann, ohne zu viel Geld zu verschwenden. Es gibt einen iterativen Prozess und viel verschwendetes Geld, wenn wir in etwas wirklich Wettbewerbsintensives gehen. Und auch, weil Sie im Grunde auf Facebook konkurrieren, ist es ein Auktionssystem. Ich möchte nicht, dass Sie anfangen, gegen jemanden wie mich zu bieten. Ich möchte, dass Sie etwas wirklich Nischiges finden, das gerade im Begriff ist, zu explodieren.
Woher wissen wir, ob das passiert? Eines der ersten Dinge ist: Ist es bereits in einem Kaufhaus? Könnte es zum Beispiel etwas wie Kmart in Australien sein, oder Walmart? Das ist eine sehr einfache Sache herauszufinden. Sie suchen einfach auf Google nach der Produktkategorie, und wenn Sie es auf Temu oder Shein für absolut null, super, super günstig sehen können, dann ist es wahrscheinlich bereits gesättigt. Kann es Fälle geben, in denen Sie eines dieser Produkte nehmen und es besser branden und eine leichte Variation des Produkts machen und sie schlagen können? Natürlich gibt es das. Aber für dieses Beispiel möchte ich, dass Sie viel Zeit in den Produktprozess investieren und versuchen, etwas zu finden, das so wenig gesättigt wie möglich ist.
Eine weitere Sache, die Sie damit tun können, ist, dass es nicht nur darum geht, ob es in den USA gesättigt ist. Sie können das kostenlose Tool "Search from" verwenden. Geben Sie einfach "Search from" in Google ein und suchen Sie dann nach Google Ads, den Shopping-Anzeigen in anderen Regionen. Sie können also zum Beispiel nach einer Massagepistole suchen, und auch wenn sie in den Vereinigten Staaten skaliert, skaliert sie möglicherweise nicht anderswo. Und ich werde Ihnen auch ein Tool zeigen, das Ihnen dabei hilft. Es ist ein kostenpflichtiges Tool, aber das Interessante ist, dass es so viele Leute in "Daily Mentor" gibt, die ihr erstes Geschäft haben, die in Finnland, Norwegen, Schweden und all diesen Ländern verkaufen, in denen die große Dropshipping-Community oder Leute nicht wirklich versuchen zu skalieren, weil erstens die Zölle verwirrend sind, zweitens ist es ein kleinerer Markt. Wir könnten also, wenn wir ein wirklich gesättigtes Produkt wollen oder uns Sorgen um Sättigung machen, zu einem dieser kleineren Märkte gehen und dort Dropshipping skalieren.
Als Nächstes: Können Sie das Produkt anders machen? Das ist sehr schwierig für ein Produkt, das wir gerade aus China oder von AliExpress oder Alibaba beziehen, weil wir nur das nehmen, was der Lieferant uns geben kann, und jeder darauf zugreifen kann. Es gibt Möglichkeiten, es ein wenig zu differenzieren. Sie können entweder mit dem Lieferanten zusammenarbeiten, um einige Anpassungen vorzunehmen, aber viele der Anpassungen werden entweder in der Produktverpackung oder im Branding liegen, was ich Ihnen genau zeigen werde, wie Sie es mit Zen Drop, dem Tool, das wir verwenden werden, um diese Produkte tatsächlich zu liefern. Aber ich denke, das andere, was Sie differenzieren können, worüber ich glaube, dass noch niemand wirklich gut gesprochen hat, ist auch die Positionierung. Wenn wir also eine Kniebandage oder so etwas in einem wettbewerbsintensiven Markt verkaufen, verkaufen alle sie für, sagen wir, Marathonläufer. Wir werden sie an ältere Menschen verkaufen. Das ist offensichtlich kein gutes Beispiel, weil viele Leute sie für beides verkaufen. Aber wenn wir genug Marktforschung betreiben können, um neue Wege zu finden, diese Produkte zu positionieren, wird das innerhalb des Brandings differenziert sein und eine wirklich gute Form des Schutzes für Sie darstellen. Und sogar die Produktbilder sind eine Form der Differenzierung gegenüber dem üblichen Dropshipper, der absolut faul ist und Bilder vom Lieferanten verwendet.
Als Nächstes kommt die Größe. Als wir Udi auf den Markt brachten, war eines der interessanten Dinge, dass Dropshipper versuchten, das Produkt auf den Markt zu bringen. Aber weil unsere Stoffe so schwer und dick sind, weshalb es so beliebt war, mussten Dropshipper das Produkt in Bezug auf die Dicke verkleinern, um es international aus China versenden zu können. Sie konnten unser hochwertiges Produkt nicht wirklich per Dropshipping verkaufen, ohne den gleichen Preis wie wir zu verlangen, wenn man das Original kauft. Die Größe ist also ein wirklich guter Differenzierungsfaktor, wenn möglich, um eine Marke aufzubauen. Aber wenn es um Dropshipping geht, brauchen wir das Produkt auf der anderen Seite. Wir brauchen ein kleineres Produkt. Wir werden also nichts wirklich, wirklich Großes in unserem Rechercheprozess auswählen, weil es sonst wirtschaftlich nicht rentabel ist. Die Fracht wird im Vergleich zu dem, was wir das Produkt tatsächlich verkaufen können, zu teuer sein.
Das Nächste ist die Konformität. Ich möchte, dass dies anfangs eine relativ einfache Erfahrung für Sie ist. Ich möchte nicht, dass Sie etwas verkaufen, das jemanden schädigen kann. Zum Beispiel bei einem Babyprodukt gibt es eine große Menge an Konformität, die damit verbunden ist. Der typische Prozess ist, dass der Lieferant Ihnen Zertifizierungen gibt, er verwendet eine Prüfstelle wie SGS oder etwas Ähnliches. Das ist dasselbe, wenn es elektrisch ist. Sie sollten alle Zertifizierungen haben und Sie sollten sie zitieren. Sie sollten auch Ihre Produkte, Ihre eigenen Produkte mit der individuellen Kennzeichnung, dem White Labeling, das wir tun werden, testen lassen, denn wenn Sie das skalieren, wird jede Regulierungsbehörde das sehen wollen.
Das ist die Sache: Viele von Ihnen denken sich: "Oh, das hat alles keinen Sinn ergeben", und das ist in Ordnung. Wir müssen diese Produkte einfach nicht auswählen. Wir können einfach etwas wirklich, wirklich Einfaches für Sie auswählen. Und das gilt auch für gefälschte Produkte. Wir werden kein Pokémon-Produkt auswählen. Wir wissen, dass wir die Lizenz dafür bezahlen müssen, und wir wissen, dass die Langlebigkeit nicht gegeben ist, und wir werden einfach von Shopify und von Facebook gesperrt. Also ja, wählen Sie keine konformen Produkte, das will ich damit sagen.
Das Nächste ist exklusiv für mich, glaube ich, und ich glaube, die Leute reden nicht genug darüber. Meine drei größten Produktlaunches, als ich sie auf den Markt brachte, waren nicht auf AliExpress, was kontraintuitiv ist, oder? Es ist, als ob ich sie nicht per Dropshipping verkauft habe, aber wie haben Sie das Produkt überhaupt bekommen? Und das ist ein wirklich guter Indikator für Sättigung, wie wir zuvor gesprochen haben. Aber das Interessante ist, wenn Sie es auf Alibaba finden und Zen Drop verwenden können, wie wir sprechen, was ich Ihnen zeigen werde, wie man es macht, können Sie es tatsächlich zu AliExpress ziehen lassen, und Sie haben auch einen kleinen Vorteil. Realistisch gesehen werden viele dieser Produkte auf AliExpress landen. Das ist ehrlich gesagt ziemlich selten zu finden. Ich bin mir nicht sicher, ob wir es heute finden werden, aber ich werde Ihnen den Prozess zeigen.
Das Nächste ist, das Produkt muss einfach funktionieren. Sie können leicht ein anständiges Dropshipping-Geschäft mit einem Müllprodukt auf 10 Millionen US-Dollar Umsatz pro Jahr bringen. Aber realistisch gesehen ist es unethisch. Sie nehmen Ihre Kunden aus. Sie werden verärgert sein. Zweitens wird es wirklich stressig sein, weil Sie viele Rückbuchungen erhalten, Sie werden von bestimmten Dingen gesperrt, und es ist einfach nicht gut. Drittens ist es einfach nicht optimal. Wenn wir ein Produkt verkaufen, das funktioniert, werden wir eine virale Kennzahl erhalten, also werden wir Mundpropaganda-Empfehlungen erhalten. Freunde werden Freunde erzählen, und es wird einfach so viel einfacher sein. Wir werden gute Bewertungen erhalten, und die Leute werden wieder bei uns kaufen, wenn sie unser Produkt studieren. Wir wollen also wirklich sicherstellen, dass alles, was wir mit unseren Produkten versprechen, auch tatsächlich funktioniert.
Das Nächste ist: Ist es Teil eines wirklich großen Trends? Eine Technik, die ich hier anwende, ist, dass ich zu Google Trends gehe und etwas wie die Carnivore-Diät eingebe. Aber oft wollen Sie einfach nur sehen, dass es nach oben und rechts geht. Wenn es für einen Zeitraum von 6 Monaten abflacht, ist das manchmal immer noch in Ordnung, vorausgesetzt, es war vorher eher parabolisch. Aber wenn es ein Jahr Wachstum und dann ein Jahr langsames Sinken oder drei Jahre Wachstum und dann ein Jahr Sinken gab, dann bin ich ein wenig zögerlich, in diesen Bereich einzusteigen.
Eine andere Sache, die Sie auf Google Trends tun können, ist, etwas zu suchen, das relativ konstant gesucht wird, im Vergleich zu Ihrem Trend, und Sie können manchmal sehen, dass das es ausgleicht. Ich glaube nicht, dass der große Trend-Aspekt zu 100 % notwendig ist, denn erstens könnte er gerade erst im Begriff sein zu explodieren. Sie könnten so früh dran sein. Niemand suchte nach tragbaren Decken, als ich Udi auf den Markt brachte. Niemand suchte nach Gewichtsdecken, als ich anfing. Die Google Trends waren flach und dann ging es gerade nach oben. Und das hat nicht viel Erfolgsbilanz.
Aber der nächste Punkt, mein letzter Punkt, ist sehr, sehr wichtig, besonders wenn Sie kein riesiges Budget haben und gerade erst anfangen. Alles, was Sie tun, muss innerhalb Ihres Kompetenzbereichs sehr erreichbar sein. Lassen Sie mich das erklären. Es gibt eine große Menge an Inhalten, die Sie drehen müssen. Sie müssen Produktbilder drehen, Sie müssen Facebook-Anzeigen drehen, Sie müssen Briefings über die kreative Seite schreiben. Als wirklich guter Vermarkter habe ich das Gefühl, ich könnte alles verkaufen. Ich könnte in jede Produktkategorie gehen, die ich tun könnte, und ich werde Ihnen diesen Rechercheprozess geben, von dem ich nicht glaube, dass ihn jemand sehr gut gemacht hat, wie man die Positionierung versteht, wie man Wettbewerbsforschung betreibt, wie man seinen Avatar versteht. Aber das ist viel Arbeit. Wenn Sie bereits Experte für etwas wie Fitness sind oder bereits Experte für Schach sind, können Sie diese Phase des Lernens des Kunden überspringen, und es ist tatsächlich viel einfacher zu vermarkten, weil Sie sich selbst vermarkten. Das ist nicht wieder zu 100 % erforderlich, aber eines, das definitiv erforderlich ist: Sie müssen bereit sein, Inhalte dafür zu drehen.
Nehmen wir an, Sie werden Kletterausrüstung oder so etwas machen, einen innovativen Helm zum Klettern. Sie sollten hoffen, dass Sie klettern können, denn sonst müssen Sie andere Leute dafür bezahlen. Vieles von diesem Prozess werden Sie anfangs selbst drehen. Und selbst der Kletter-Shoot, selbst wenn Sie jemanden anders bezahlen, im Vergleich zu jemandem, der seinem Hund ein Halsband anlegen muss, wird es für sie viel teurer und mühsamer sein. Und das gilt auch für wirklich schön gestaltete Innenaufnahmen. Deshalb müssen alle Wollprint-Unternehmen, die Drucke per Dropshipping verkaufen, KI-Fotos verwenden, weil es wirklich schwierig ist, sie richtig zu stylen. Glücklicherweise können sie KI-Fotos in Photoshop verwenden. Aber wenn Sie etwas anderes wie einen Teppich verwenden, kann es nicht mit Photoshop bearbeitet werden. Sie müssen wirklich über den Content-Prozess nachdenken. Wenn Sie keinen Zugang zu einer Freundin oder einer Mutter oder so etwas haben, machen Sie kein weibliches Produkt, besonders in den frühen Phasen.
Wenn Sie etwas erfahrener sind, was ich glaube, dass einige Leute sind, und Sie ein kleines Budget haben, um dahinter zu stehen, dann können Sie wahrscheinlich davonkommen. Ignorieren Sie wahrscheinlich, was ich gerade gesagt habe, und gehen Sie für die beste Gelegenheit.
Ich werde also schnell die häufig gestellten Fragen durchgehen, nur um sicherzustellen, dass ich alles abgedeckt habe. Wenn Sie also eine dieser Fragen haben, können Sie sie in unserem Discord senden. Wir haben: Was ist eine gute Gewinnspanne für ein Produkt? Wir wollen mindestens 60 % Bruttogewinnspanne, wenn möglich. Wie wähle ich den richtigen Marketingkanal für mein Produkt? Das hängt größtenteils davon ab, was Sie denken, dass es funktionieren wird, basierend auf Facebook und dem Organischen, aber auch, was Sie denken, dass Sie gut können. Wenn Sie wirklich gut in der Betriebsführung sind, wenn Sie wirklich datengesteuert sind, dann ist Facebook vielleicht der richtige Weg. Aber wenn Sie bereits, wissen Sie, wenn Sie denken, dass Sie virale TikToks erstellen können und es dafür Anzeichen gibt, vielleicht haben Sie eine kleine Social-Media-Fangemeinde auf Ihrer eigenen Seite, oder Sie haben sie viel studiert, dann möchten Sie vielleicht diesen Kanal wählen. Vielleicht, wenn Sie vor 20 Jahren, als Sie mit E-Commerce angefangen haben, vielleicht sind Sie eine SEO-Person. Ich würde mich wahrscheinlich auf die Fähigkeiten stützen, die ich habe, aber gleichzeitig auf die größeren Kanäle konzentrieren, die ich erwähnt habe.
Was bedeutet es, ein Produkt mit einem visuellen Element zu haben? Es ist im Grunde etwas, das Musterunterbrechungen erzeugen kann oder das gewünschte Ergebnis erzielen kann. Es gibt etwas visuell Interessantes, das Vorfreude weckt, das relativ einzigartig ist. Denken Sie an farbige Badeshorts, um das Ergebnis zu erzielen: Sie spritzen Wasser darauf, und das erzeugt einen kleinen Schock für das Gehirn.
Warum ist es wichtig, dass ein Produkt ein großes Problem löst? Es ist wichtig, einfach weil man ein großes brennendes Verlangen kommunizieren und die Leute dadurch schnell zum Handeln bewegen kann.
Wie bestimme ich, ob ein Produkt gesättigt ist? Suchen Sie bei Google danach und sehen Sie, wie viele ausgefeilte Wettbewerber das Produkt ebenfalls anbieten. Der Trend-Rocket, den ich Ihnen gleich zeigen werde, wird es Ihnen auch ermöglichen, viele dieser Wettbewerber zu durchsuchen und zu sehen, wie viele Facebook-Anzeigen für dieses bestehende Produkt geschaltet werden, was hilfreich sein wird. Was sollte ich bei der Festlegung des durchschnittlichen Bestellwerts beachten? Realistisch gesehen wird der Markt dies sowie die Kosten des Produkts bestimmen. Das wird im nächsten Schritt sein.
Was sind einige Beispiele für Compliance-Probleme, auf die ich achten sollte? Alles, was elektrisch ist, alles, was an Babys verkauft wird, ist definitiv etwas, das viel Versicherung und viel Tests erfordert.
Jetzt kennen wir die gesamte Theorie. Wir können loslegen und diese Tools verwenden und einige Produkte finden. Und wir werden eine riesige Liste von Produkten erstellen, damit wir sie verkaufen können.