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Heute werden wir uns mit TikTok-Anzeigen beschäftigen. Wir werden uns mit Shopify befassen, unseren Shop verknüpfen, sicherstellen, dass der Pixel richtig eingerichtet ist, und dafür sorgen, dass Sie erstaunliche TikTok-Ergebnisse erzielen können. Für diejenigen, die neu auf dem Kanal sind, mein Name ist Davey Foggerty. Meine Shopify-Shops haben in nur vier Jahren über 400 Millionen Dollar Umsatz erzielt. TikTok-Anzeigen sind der neue heiße Scheiß. Normalerweise sind wir stark auf Facebook angewiesen, da es ein unglaublich gutes Marketinginstrument ist, aber viele Leute erzielen große Erfolge mit der neuen unterhaltsamen Natur von TikTok-Anzeigen. Es könnte also perfekt für Ihre Marke sein. Dieses Video ist perfekt für Anfänger. Wir werden keine Schritte überspringen, aber ich werde auch auf einige fortgeschrittene Dinge rund um Inhalte eingehen, da dies so wichtig ist, um sicherzustellen, dass TikTok-Anzeigen funktionieren.
Der erste Schritt, den Sie tun müssen, ist die Einrichtung Ihres Shopify-Shops. Wenn Sie Ihren Shopify-Shop noch nicht eingerichtet haben, pausieren Sie das Video, klicken Sie auf den Link in meiner Bio und richten Sie ihn jetzt ein. Wir haben einen für unsere Zitronen-Peeling-Serie eingerichtet, sodass die meisten Dinge bereit sind. Wir werden nur sicherstellen, dass wir TikTok richtig einrichten, damit der Pixel feuert.
Sobald Sie in Shopify sind, gehen Sie am besten zu Apps und geben Sie einfach TikTok ein. Laden Sie einfach die offizielle TikTok-App herunter und klicken Sie auf "Vertriebskanal hinzufügen". Dies ist heutzutage dasselbe wie bei Facebook. Dies bringt diesen kleinen TikTok-Bereich unten links in Ihrem Shopify-Shop hervor. Wenn Sie noch kein Shopify haben, schauen Sie trotzdem weiter. Wir werden gleich ins Detail gehen. Sobald dies eingerichtet ist, können wir auf diesen Bereich hier klicken, um den Pixel einzurichten.
Der nächste Schritt ist, dass Sie sehen, dass dort steht "TikTok for Business verbinden". Hier benötigen Sie ein neues TikTok-Konto. Wenn Sie bereits ein TikTok-Geschäftskonto haben, können Sie einfach auf "Verbinden" klicken. Aber heute müssen wir ein brandneues erstellen. Ich klicke also einfach oben auf "Neu erstellen", gebe meine E-Mail-Adresse ein, lasse mir den Verifizierungscode senden, gebe den Verifizierungscode hier ein, stimme den Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu und klicke einfach auf "Registrieren". Sie können unten rechts auf "Verbinden" klicken, und damit ist ein Anzeigenmanager-Geschäftskonto unter dieser E-Mail erstellt. Wir können auf "Neues Anzeigenkonto erstellen" klicken und das Land und die Währung auswählen, in der wir abgerechnet werden möchten. Dies ist im Allgemeinen die Region, die Sie ansprechen möchten. Ändern Sie den Namen des Unternehmens in etwas Einfacheres, klicken Sie auf "Registrieren" und "Verbinden".
Sie gelangen zu diesem Abschnitt zur Datenfreigabe, den wir in meinen früheren Episoden ein paar Mal angesprochen haben. Klicken Sie einfach auf "Erweitert" oder "Maximum", vorausgesetzt, Sie haben die Allgemeinen Geschäftsbedingungen für etwas eingerichtet, und klicken Sie dann auf "Bestätigen". "Maximum" ist offensichtlich bevorzugt. So teilt Shopify Daten mit TikTok. Dies wird als CAPI bezeichnet, eine Partnerschaft zwischen Shopify und der Werbeplattform. Klicken Sie auf "Einrichten", geben Sie Ihre endgültigen Details ein, stellen Sie sicher, dass Sie die automatische Zahlung verbinden, klicken Sie auf "Bestätigen", und Sie sollten bereit sein.
Um TikTok-Anzeigen zu erstellen, müssen wir zurück zum TikTok-Anzeigenmanager gehen. Wir können also zu ads.tiktok.com gehen. Sie können sehen, dass unser Anzeigenkonto bereits erstellt wurde. Um sicherzustellen, dass der Pixel richtig eingerichtet ist, empfehle ich, Ihre Website zu besuchen und, genau wie bei Facebook, gibt es etwas namens TikTok Pixel Helper. Dies ist eine Chrome-Erweiterung, die Sie herunterladen und überprüfen können, ob Ihr Pixel auf Ihrer Website feuert. Wenn nicht, müssen Sie dies möglicherweise beheben. Laden Sie einfach die Chrome-Erweiterung herunter, und Sie können sehen, dass unser TikTok-Pixel hier eingerichtet ist. Shopify hat es für uns eingerichtet und es sollte feuern. Dies ist ein Seitenaufruf, da wir uns auf einer Seite befinden. Wenn Sie ein Produkt in den Warenkorb legen, sollte der Pixel "In den Warenkorb legen" feuern, oder wenn jemand kauft, können Sie einen Kauf testen, und er wird ebenfalls den Pixel auf die exakt richtige Weise feuern.
Jetzt, da wir im TikTok-Anzeigenkonto sind, können wir unsere erste Kampagne erstellen. Kampagnenstrukturen sind sehr wichtig zu besprechen. Sie trennen gute Werbetreibende von schlechten Werbetreibenden, zusammen mit wirklich effektiven Marketinginhalten. Die Grundstruktur ist: Sie haben eine Kampagne, die Ihr Ziel ist. Wenn Sie ein Immobilienunternehmen haben, geht es vielleicht darum, Leads zu sammeln. Aber wir haben ein E-Commerce-Unternehmen, also wollen wir Käufe erzielen. Dann haben Sie die Anzeigengruppenebene, die im Grunde die Zielgruppeneinstellung ist, die Sie zur Erreichung dieses Kampagnenziels einrichten. Schließlich haben Sie Ihre Anzeigen, die sich innerhalb jeder dieser Anzeigengruppen befinden. Diese Anzeigen sind verschiedene kreative Arten, von denen Sie glauben, dass sie Ihren Kunden konvertieren werden.
Gehen Sie also zu "Kampagne". Wenn Sie sich in "Kampagne" befinden, müssen Sie nur auf "Erstellen" klicken, und Sie richten Ihre erste Kampagne ein. Sie erhalten zwei Optionen: "Vereinfachter Modus" und "Benutzerdefinierter Modus". Wir wollen den benutzerdefinierten Modus. Wir wollen die volle Möglichkeit haben, Dinge anzupassen. Sie werden am Ende dieses Videos ein fortgeschrittener Werbetreibender sein.
Jetzt haben Sie all diese Ziele, die ich zuvor erwähnt habe. Sie haben Website-Traffic, was im Grunde bedeutet, dass Sie auf Ihre Website klicken. Diese Metrik mag gut erscheinen, ist aber eine Eitelkeitsmetrik. Wir brauchen Leute, die handeln, damit wir eine Rendite auf die Klicks erzielen, die wir erhalten. Sie haben auch Videoaufrufe und Sie können auch Follower und ähnliches erhalten. Was wir wollen, sind Conversions, also klicken wir auf "Conversions". Jetzt werden wir dies benennen. Diese Benennung wirkt sich nicht auf Ihre Anzeigen aus, aber sie wirkt sich darauf aus, wie Sie Ihr Anzeigenkonto lesen und die Organisation dahinter. Es ist also wichtig, ein gutes System zu haben. Das System, das ich verwende, ist "Cold Traffic", was wir später erklären können, aber es bedeutet nur, dass diese Leute Ihrem Unternehmen ziemlich neu sind, es ist niemand, der zuvor gekauft hat, was wir auf Anzeigengruppenebene tun können. Dann sage ich einfach "Conversions" und belasse es dabei.
Die anderen Optionen, die Sie hier unten haben, sind "Split-Test erstellen" und "Kampagnenbudgetoptimierung" (CBO). Dies ist etwas, das Sie im Anfängerstadium wahrscheinlich nicht benötigen, aber ich werde es trotzdem erklären, damit Sie ein Experte werden können. Das Erstellen eines Split-Tests ist eine großartige Möglichkeit, herauszufinden, ob etwas besser funktioniert als das andere. Es wird entsprechend seinen Modellen zugewiesen, um Ihnen ein hohes Maß an Vertrauen zu geben, ob ein anderes Ziel gut funktioniert, eine andere Kreativität gut funktioniert oder eine andere Zielgruppe, die Sie ansprechen, besser funktioniert als die andere. Diese Split-Tests können auf verschiedene Weise erreicht werden. Sie müssen die integrierte Split-Test-Funktion nicht unbedingt verwenden, die etwas mehr Starrheit schafft. Sie ist nicht so flexibel, dass Sie unterschiedliche Budgets zuweisen und die Kontrolle über die Anzeigen übernehmen können. Sie teilen es so auf, wie sie es für richtig halten.
Dann haben Sie "Kampagnenbudgetoptimierung". Dies ist eine Funktion, die Facebook vor einiger Zeit hinzugefügt hat und die sehr, sehr effektiv darin ist, viel Geld auszugeben, weil Facebook oder TikTok technisch gesehen besser wissen sollten, wo sie dieses Geld auf Anzeigengruppenebene einsetzen sollen. Denken Sie daran, dass die Anzeigengruppenebene der Ort ist, an dem sich die Zielgruppen befinden. Es bedeutet also im Grunde: "Oh, ich würde lieber mehr Zielgruppe in, sagen wir, 18-Jährige stecken, die in dieser Region leben, im Vergleich zu, sagen wir, Modefans in dieser Region." Durch die Auswahl dieser Option entziehen Sie sich der Kontrolle darüber, wo Sie Geld ausgeben möchten. Wenn wir gerade erst anfangen, wollen wir so viel wie möglich lernen und selbst mit kleinen Budgets herumspielen.
Sobald wir das eingerichtet haben, können wir auf "Weiter" klicken. Jetzt können wir unsere Anzeigengruppe benennen, was wieder eine organisatorische Sache ist. Anfangs sagen wir einfach "Breit", was im Allgemeinen eine Aussage ist, die Werbetreibende für ein großes Publikum verwenden, und wir sagen auch "Niedrigster Preis", was ich gleich erklären werde, was das bedeutet. Wir können hier auf die Schaltfläche "Website" klicken, und wenn dies korrekt eingerichtet wurde, sehen Sie, dass der TikTok-Pixel, den Shopify für Sie eingerichtet hat, auf Ihrer Website feuert. Dann klicken wir hier unten und sehen diese Optimierungsereignisse. Viele Leute verwenden zu Beginn möglicherweise "In den Warenkorb legen" als Optimierungsmethode. Der Unterschied zwischen der Verwendung einer Metrik, denn denken Sie daran, unsere Kunden gehen auf unsere Website, legen dann etwas in den Warenkorb und kaufen dann. Dies wird als früher im Trichter für "In den Warenkorb legen" im Vergleich zum Kauf bezeichnet, der später im Trichter stattfindet. Wir wollen offensichtlich, dass Leute kaufen, aber durch die Erstellung einer Werbekampagne können wir manchmal mehr Daten und Einblicke für die Anzeigengruppe oder sogar die Anzeigen erhalten.
Normalerweise empfehle ich dies nicht für Facebook, da Facebook einfach so gut ist. Nun, es war definitiv so. Ich denke, TikTok ist im Moment etwas unentschlossen. Ich habe Leute gesehen, die "In den Warenkorb legen"-Methoden verwenden, um ihre Creatives wirklich zu beweisen, bevor sie sie mit höheren Budgets in eine Kaufkampagne einführen. Was wir heute tun werden und was ich empfehle, wenn Sie gerade erst anfangen, ist die Verwendung eines vollständigen Zahlungsoptimierungsereignisses, das sich genau hier befindet und im Grunde "Kauf" ist. Dann können wir nach unten scrollen. Machen Sie sich im Moment keine Sorgen um TikTok Instant Page, und dann haben wir auch Platzierungen. Dies ist wichtig. Im Gegensatz zu Facebook, wo Sie automatische Platzierungen auswählen können, weil es die Dinge wirklich im Griff hat, klicken Sie auf "Platzierung auswählen", da wir nicht wirklich möchten, dass unsere Anzeigen auf Buzzfeed oder Pango laufen. Zu diesem Zeitpunkt, wenn diese automatischen Platzierungen effizienter werden, stellt die Marketing-Community dies im Allgemeinen fest und informiert Sie.
Der nächste Schritt ist der Kreativtyp, den wir im Moment ignorieren können. Wir werden die Kontrolle über diese Kreativität wirklich übernehmen. Und jetzt kommen wir zum aufregenden Teil, dem Targeting. Da wir ein breites Publikum haben, möchten wir die Zielgruppengröße sehr, sehr groß halten, was Sie hier oben sehen. Dort steht buchstäblich "ziemlich breit" oben rechts. Es gibt acht Millionen Menschen. Je mehr Leute auf TikTok gehen, die am schnellsten wachsende Social-Media-App, desto größer wird sie, was großartig ist. Dies ist eine gute Zielgruppengröße.
Eine Sache, die ich jedem empfehle, der das im Moment tut, ist, die 13- bis 17-Jährigen abzuwählen, da diese ziemlich jung sind und möglicherweise nicht das nötige Taschengeld haben, um Ihr Produkt zu kaufen. Dies ist etwas, das, wenn alle es tun, manchmal Gelegenheiten bietet, dieses Targeting auszuwählen, weil niemand sonst diese Altersgruppe anspricht. Aber wir hatten bessere Ergebnisse, wenn wir das zu diesem Zeitpunkt abwählen.
Geschlecht: Es hängt wirklich davon ab, ob Sie etwas verkaufen, das extrem geschlechtsspezifisch ist, Sie können das auswählen. Aber die Wahrheit ist, Männer kaufen Frauenprodukte für ihre Freundinnen, also möchten Sie das zu diesem Zeitpunkt vielleicht breit lassen. Dann haben Sie diese Interessen und Verhaltensweisen. Sie können immer noch ein sehr breites Publikum haben, indem Sie Interessen und Verhaltensweisen verwenden, insbesondere in den Vereinigten Staaten, wo es viele Menschen gibt. Sie können ein paar große Interessen wie Mode und so weiter stapeln. TikTok gibt Ihnen diese empfohlenen Interessen. Sie haben im Moment nicht so viele wie Facebook, aber Sie können diese auswählen und immer noch ein großes Publikum von 8 Millionen erstellen, wenn Sie diese Anzeigengruppe etwas weiter verfeinern möchten. Ich empfehle dies, wenn Sie in den Vereinigten Staaten vermarkten, um dieses Publikum wirklich einzugrenzen. Da ich in Australien vermarkte und es hier nur 8 Millionen Menschen gibt, bin ich mit dieser Zielgruppengröße ziemlich zufrieden und lasse für diese Anzeigengruppe kein Interessen-Targeting. Wenn Sie testen möchten, ob "Breit" besser funktioniert als ein "Breites Interessen-Publikum", was anders ist, das eine keine Zielgruppe hat, das andere hat Interessen-Targeting, können Sie eine zweite Anzeigengruppe innerhalb dieser ursprünglichen Kampagne erstellen, um diese Zielgruppen zu testen, wie wir zuvor besprochen haben.
Der nächste Schritt ist das Tagesbudget. Da TikTok relativ neu ist, müssen Sie möglicherweise etwas mehr ausgeben, um herauszufinden, ob die Plattform funktioniert. Eine Sache, die mir aufgefallen ist, ist die Zuordnung von TikTok. Im Gegensatz zu Snapchat oder Pinterest überkompensiert es und sagt, wir bekommen Ihnen so viele Käufe. TikTok scheint in vielerlei Hinsicht unterreporting zu sein. Wenn Sie etwas fortgeschrittener werden, können Sie dort einige Attributionstools wie Triple Whale oder North Beam verwenden. Sie sind für Anfänger sehr teuer. Sie wollen wirklich einen Gewinn erzielen und auf mehreren Plattformen ausgeben, bevor Sie eines dieser Attributionstools in Betracht ziehen, um wirklich zu verstehen, was die CPAs sind, die Sie erzielen. CPAs sind Kosten pro Akquisition. Wenn Sie nicht in ein Attributionstool investieren möchten, sollten Sie Post-Purchase-Umfragen einrichten. Es gibt viele Tools, es gibt einige großartige Shopify-Apps. Was Sie einrichten werden, sind Optionen: Haben Sie uns auf Facebook gesehen? Haben Sie uns auf Instagram gesehen? Haben Sie uns auf TikTok oder so etwas wie Google gesehen? Dies wird Ihnen mit hoher Wahrscheinlichkeit ermöglichen zu wissen, dass Ihre Anzeigen funktionieren, da Kunden das Produkt buchstäblich kaufen und dann sagen: "Ich erinnere mich, Sie auf TikTok gesehen zu haben."
Woher wissen Sie, wie hoch Ihr Budget für dieses Produkt sein sollte? Das hängt wirklich von Ihrem Preis ab. Wenn ich ein Produkt für 500 Dollar verkaufe, wird es mich viel kosten, diesen Kunden zu gewinnen, denn bei 500 Dollar müssen Sie weniger verkaufen. Weniger Leute werden das Produkt kaufen, weil nicht jeder 500 Dollar übrig hat. Als allgemeine Regel wird es mehr kosten. Daher müssen Sie möglicherweise etwa 100 Dollar pro Tag ausgeben, damit Sie genügend Daten erhalten und diese Kosten pro Anzeigenklick oder Kosten pro Akquisition sehen. Für uns verkaufen wir ein Produkt, das wahrscheinlich etwa 70 Dollar kostet, und wir sind uns ziemlich sicher, was wir tun. Wir können dies also ziemlich zuversichtlich auf 50 Dollar pro Tag einstellen. Ignorieren Sie die TikTok-Empfehlung für das Budget. Sie werden offensichtlich so viel wie möglich ausgeben wollen.
Der nächste Abschnitt ist "Gebote und Optimierung". Hier können Sie herumspielen, wenn Sie ein fortgeschrittenerer Vermarkter sind. Es gibt "Wert", "Conversions" und "Klicks". Die beiden, die Sie verwenden werden, sind "Conversions" und "Wert". "Wert" optimiert im Grunde, was TikTok für die umsatzstärksten Kunden hält. Wenn Sie also 10 verschiedene Produkte auf Ihrer Website haben und wissen, dass eines mehr Rendite auf die Werbeausgaben erzielt, weil es mehr ausgibt und es einfacher ist, den Kunden zu gewinnen, werden sie diese Person mehr ansprechen als jemanden, der 5 Dollar ausgibt und es sehr teuer ist, ihn zu gewinnen. Es ist also großartig, "Wert" für dieses Tutorial zu verwenden. Wir werden nur "Conversions" verwenden und es mit einer Gebotsstrategie von "Niedrigster Preis" kombinieren.
"Kostenobergrenze" ist ebenfalls sehr interessant, und viele fortgeschrittene Vermarkter verwenden auch "Kostenobergrenze", um zu versuchen, die Kosten für die Gewinnung eines Kunden wirklich zu begrenzen. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie ein Produkt für 100 Dollar haben und 50 Dollar ausgeben können, um diesen Kunden zu gewinnen, weil es Sie beispielsweise 40 Dollar kostet, das Produkt insgesamt zu liefern, möchten Sie vielleicht Ihre Kostenobergrenze auf etwa 45 oder 50 Dollar festlegen, da dies nicht mehr ausgibt. So haben Sie nie unrentable Kunden. Dies kann manchmal dazu führen, dass Anzeigengruppen nicht ausgegeben werden und sie nicht richtig optimiert werden. Sie müssen also wirklich sicherstellen, dass Sie wissen, was Sie tun, und viel testen, um diese Kostenobergrenzen zu ermitteln. Es ist jedoch eine großartige Möglichkeit, TikTok zu zwingen, zu konvertieren und mehr Geld zu verdienen, wenn Sie viel Daten und viel Wissen über Ihr Produkt haben, um sicherzustellen, dass es ausgegeben wird. Und da Sie gerade erst anfangen, werden wir "Niedrigster Preis" verwenden. Das ist alles eingerichtet. Wir können auf "Weiter" klicken.
Für Facebook-Werbetreibende, die meine Facebook-Tutorials gesehen haben, denken Sie wahrscheinlich, dass dies sehr, sehr ähnlich ist, und das ist es auch. Es ist großartig, Standardisierung über all diese Plattformen hinweg zu haben, damit Werbetreibende wissen, wie sie die Plattform nutzen können. Es ist dasselbe wie bei Websites, sie werden standardisierter.
Jetzt sind wir im lustigen Teil. Dies ist der wichtigste Teil von TikTok-Anzeigen. Im Gegensatz zu Facebook, wo Sie einfach alles zusammenwerfen konnten, eine Canva-Anzeige erstellen und auf Facebook hochladen und sie konvertieren konnte, wird das bei TikTok nicht funktionieren. Sie können auch nicht einfach Ihre Facebook-Anzeigen nehmen und sie auf TikTok verschieben. Das Format ist anders, die Kundenabsicht ist auf der Plattform anders. TikTok-Nutzer müssen stark eingebunden werden, da Sie gegen all diese wirklich ansprechenden Inhalte konkurrieren. Bei TikTok-Anzeigen haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie können den Kunden entweder aufklären oder den Kunden emotional ansprechen. Und das muss in den ersten drei Sekunden auf die richtige Weise geschehen, die für die Plattform nativ ist. Wenn Sie also ein TikTok-Werbetreibender sind und nicht auf TikTok sind und nicht studieren, wie Leute Inhalte konsumieren, müssen Sie damit beginnen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Content-Ersteller besser zu verwalten oder sogar selbst Inhalte für die Anzeigenplattform zu erstellen.
Wir benennen also wieder unsere Anzeigengruppe. Wir haben drei Creatives für unser Zitronen-Peeling. Eines davon ging viral. Wir werden also "Ofenreiniger" machen. Wenn Sie Millionen ausgeben, möchten Sie sicherstellen, dass all Ihre Anzeigen, die genau gleich sind, denselben Namen haben. Dies hilft bei der Organisation und dem Export von Daten zu einem späteren Zeitpunkt. Sie möchten offensichtlich keine kleinen Rechtschreibfehler. Wenn Sie ein kreatives Stück haben und es einen anderen Hook am Anfang hat, möchten Sie dafür einen neuen Namen erstellen. Aber Sie möchten, dass dieser Name im gesamten Anzeigenkonto für dieses kreative Stück konsistent ist. Ich sage also "Ofenreiniger eins".
Und jetzt können wir unsere benutzerdefinierte Identität festlegen. TikTok ist großartig, weil Sie mit diesem kleinen Abschnitt hier ganz einfach ein wirklich überzeugendes Profil erstellen können, das Facebook meiner Meinung nach nicht hat oder ich habe es nie gesehen. Aber ich empfehle tatsächlich, ein TikTok-Konto zu erstellen, auf dem Sie später Anzeigen schalten können, um diese Kreativität hochzuladen. Ich empfehle jedoch tatsächlich, ein neues TikTok-Konto mit all Ihren Profildetails einzurichten und es dann zu einem späteren Zeitpunkt mit dem Anzeigenmanager zu verknüpfen. Dies ermöglicht es Ihnen, ein Profil und etwas mehr Markenbekanntheit aufzubauen, einige dieser Creatives tatsächlich auf dem Profil zu posten, um auch organische Likes zu erhalten. Sie können dann auch sogenannte Spark Ads verwenden. Spark Ads sind Facebook sehr ähnlich, wo Sie einen Beitrag auf dem eigentlichen Profil bewerben. Im Gegensatz zu regulären Anzeigen auf TikTok, bei denen Sie die Kreativität hochladen und die Leute sie nirgendwo finden werden, wenn die Anzeige verschwindet, klicken Spark Ads auf das Profilbild hier und werden anstelle Ihres Ziels, das im Allgemeinen auf Ihre Website führt, zu Ihrem Profil weitergeleitet und sehen den gesamten Social Proof und können etwas mehr Marktforschung betreiben.
Ich werde hier "Lemon Scrub Australia" ohne Leerzeichen machen und jetzt ein kreatives Stück hochladen. Ich werde diese Anzeige hochladen und auf "Hochladen" klicken.
Dieser Textabschnitt ist ziemlich einfach. Das Wichtigste ist, ihn auf 10 Wörter oder weniger zu beschränken, denn wenn Sie mehr als 10 Wörter haben, wird ein Punkt erstellt. Ich zeige Ihnen, was ich meine. Dies ist "Zitronen-Peeling-Reiniger ist fantastisch und macht Spaß und ist frisch". Sehen Sie, wie unten rechts einfach ein Punkt erstellt wurde. Vermeiden Sie das einfach. Ein einfacher ist "Jetzt im Angebot", und das sieht ziemlich gut aus. Sie sehen die Vorschau rechts. Sie können diese interaktiven Add-ons ignorieren und zum Abschnitt "Website" gehen und Ihre Website-URL eingeben, die wir hier haben. Kopieren Sie dies. Den Call-to-Action können Sie auf "Dynamisch" belassen und dieses Kontrollkästchen aktivieren, damit es gepostet wird.
Jetzt haben wir hier unten diese Drittanbieter-Tracking-Funktion, bei der Sie im Grunde UTMs und so etwas hinzufügen können. Das ist etwas fortgeschrittener, aber wenn Sie wissen, was Sie tun, können Sie das einrichten. Jetzt kann ich einfach auf "Einreichen" klicken, und das wird dann einen Verifizierungsprozess durchlaufen.
Eine Sache, die anders ist im Vergleich zu Pinterest und Snapchat, TikTok hat es gut gemacht: Sie sind tatsächlich sehr schwer zu verifizierende Inhalte. Wenn Sie Gesundheitsprodukte verkaufen oder etwas Fragwürdiges tun, werden sie es markieren und die Anzeige nicht genehmigen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeigen ihren Nutzungsbedingungen entsprechen. TikTok ist auch großartig mit Vertretern. Im Gegensatz zu Facebook wollen sie wirklich mit Ihnen sprechen und verstehen, wie ihre Anzeigenplattform Ihnen dient.
Wir haben jetzt unsere erste Anzeige geschaltet, aber hören Sie hier nicht auf zu schauen. Viele Leute denken, dass sie ihre Anzeigen einfach auf TikTok starten können und es funktionieren wird. Es ist immer noch eine herausfordernde Plattform, um zu arbeiten. Sobald Sie die Struktur haben, ist das Wichtigste, Ihre Kreativität perfekt zu machen.
Um TikTok-Creatives zu erstellen, haben Sie ein paar Optionen. Erstens können Sie tatsächlich einen UGC-Creator auf der Plattform ansprechen. Finden Sie jemanden, der es schafft, viral zu gehen. Sie schauen offensichtlich viel TikTok. Schicken Sie ihnen ihr Produkt und sehen Sie dann, ob sie ein Stück Inhalt nur für das Produkt erstellen. Alternativ müssen Sie sie vielleicht etwas bezahlen. Was viral geht, bedeutet nicht unbedingt, dass es eine perfekte Anzeige sein wird. Es ist jedoch ein guter Hinweis darauf, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und sie emotional ansprechen.
Dann gibt es andere Marketing-Best-Practices, die Sie benötigen. Sie müssen Ihr Produkt hervorheben. Stellen Sie sicher, dass es im Vordergrund steht. Sprechen Sie über die Wertversprechen des Produkts. Wenn Sie TikTok-Inhalte erstellen, stellen Sie sicher, dass die Beleuchtung fantastisch ist. Sie wollen nicht in ein Dove-Video gehen und einfach daran vorbeiscrollen. Stellen Sie sicher, dass es wenig Ablenkungen im Raum gibt, und Sie können ein Stativ verwenden, um wirklich ruhige Aufnahmen zu erhalten.
Einige unserer Top-TikTok-Creatives sind im Moment sehr im Trend auf der Plattform. TikTok hat viele Trends, die jeden Tag auftauchen, weshalb Sie wirklich auf der Plattform sein sollten. Wenn Sie jedoch einen TikTok-Trend treffen können, wie "Drei Dinge in meiner Küche, die einfach Sinn machen", und eines Ihrer Produkte eines davon ist, oder ein Unboxing, das das Produkt wirklich zeigt und hervorhebt, als ob es vor Ihrer Haustür liegt und Sie sagen: "Das wurde gerade von Amazon geliefert", und Sie packen es aus. Sie funktionieren wirklich gut. Eine weitere Sache, die im Moment für uns sehr gut funktioniert, ist die Sache mit der Kreditkarte, bei der Sie die Kreditkarte scannen und Ihre Kreditkarte auf die Linse legen. Stellen Sie sicher, dass Sie wirklich schnelle Übergänge haben. Lassen Sie niemals eine Aufnahme zu lange hängen und die Leute nicht fesseln.
Die Bearbeitung dieser Creatives auf der TikTok-Plattform ist eine wirklich gute Möglichkeit, sicherzustellen, dass sie für die Plattform authentisch sind. Sie können auch etwas wie CapCut verwenden, das ByteDance gehört, der Muttergesellschaft von TikTok. Es gibt auch ein paar andere Tools, die Sie ausprobieren können und die im App Store kostenlos sind.
Schauen wir uns einige der Top-Performing-Creatives an, damit Sie einige Ideen bekommen und sie kopieren können. Schauen wir uns also dieses Creative an und sprechen wir darüber, warum es großartig ist. "Dinge an meinem Hintern, die einfach Sinn machen." Es werden einige sofort gezeigt, das Produkt in den ersten drei Sekunden, und es werden Dinge gesagt, die einfach Sinn machen, also lassen Sie sie es bis zum Ende ansehen. Dies ist ein tatsächlicher TikTok-Trend, der existiert, aber er erfüllt auch zwei Zwecke: Er zeigt auch, wo sie das Produkt verwenden können. "Hey Schatz, du bist zum Filmabend gekommen, ja? Oh ja, ja, bist du sicher? Ich bin mir nicht sicher, was ich machen soll. Vielleicht nicht besser."
Dieses Creative ist etwas anders. Es zeigt das Produkt nicht in den ersten drei Sekunden, was auch funktionieren kann, weil die Leute denken, es sei ein tatsächliches Video auf der Plattform, aber es baut Spannung auf. Es fühlt sich sehr authentisch an. Sie reagiert tatsächlich auf das Produkt, weil sie es geschenkt bekommen hat. Sie sprachen auch über Filmabende, das ist ein weiterer Ort, an dem das Produkt verwendet werden kann. Dies ist ein tatsächlicher Trend. Wir wissen, wen dies anspricht. Dies spricht Freunde an, die ihren Partnern ein tolles Geschenk machen wollen.
Dieses Video funktioniert sehr gut wegen des Übergangs. Es ist sehr TikTok. Es hebt jedoch auch viele verschiedene Produkte hervor, die verfügbar sind. Hoffentlich wird eines dieser Muster mit dem Kunden übereinstimmen und einen Kauf für uns generieren.
Okay, jetzt haben Sie Ihre drei Top-Creatives innerhalb dieser breiten Anzeigengruppe hochgeladen. Woher wissen wir, was funktioniert und was nicht? Analysieren wir einige bestehende Kampagnen und untersuchen wir, was ich als Nächstes tun würde.
Analyse der Daten. Also, hier haben wir eines unserer Marken-Konten. Wir erzielen im Moment Ergebnisse auf drei Marken auf TikTok. Die vierte können wir nicht zum Laufen bringen, und ich denke, das liegt entweder daran, dass sie kein Produkt-Channel-Fit hat oder wir einfach noch kein passendes Creative gefunden haben. Hier sehen Sie mein Setup, das Davey heißt. Dies ist das Setup, das Sie einrichten möchten. Es zeigt im Grunde unseren CPC (Kosten pro Klick), unseren CPM (Kosten pro tausend Impressionen). Dann haben wir die Anzahl der Impressionen, Klicks. Wir haben auch unsere Klickrate, die ein Indikator für die Fähigkeit des Creatives ist, Leute dazu zu bringen, auf unsere Website zu klicken. Dann haben wir unsere Conversions, unsere CPA, unsere Conversion-Rate und auch unsere Return on Ad Spend, was im Grunde bedeutet, wenn ich einen Dollar ausgebe, bekomme ich 3,99 Dollar für diese Kampagne hier.
Wir haben auch unsere Filter hier oben: "Zeitraum", den wir als "letzte sieben Tage" sehen können. Wenn Sie eine Kampagne optimieren, müssen Sie überlegen, welches Fenster Sie betrachten. Typischerweise, wenn Sie nicht viel ausgeben, möchten Sie vielleicht ein 14-Tage-Fenster einrichten. Dies gibt Ihnen genügend Zeit, um über einen Zeitraum auszugeben und Optimierungsentscheidungen zu treffen. Wenn Sie anfangen, viel auszugeben, möchten Sie vielleicht schneller reagieren, denn wenn etwas falsch eingerichtet ist, wird es einfach Geld an den falschen Stellen ausgeben. Wir haben es hier als "letzte sieben Tage" eingestellt und können uns unsere Kampagnen ansehen und sagen: "Okay, wie schneidet das als Gesamtziel ab?" Die Dinge, die wir hier ändern könnten, sind die Arten von Anzeigengruppen, die wir darin haben. Wir könnten unsere Produkte dafür ändern. Zum Beispiel haben wir Woody, wir haben Woody hier, für das wir eine Kampagne einrichten werden, aber wir könnten eine brandneue Kampagne nur für Schlaf-Tees einrichten.
Dann geschieht die wahre Magie in der Anzeigengruppe, auf die wir über diesen Tab klicken können. Hier kann die Optimierung stattfinden. Diese Anzeigengruppen erinnern sich an unterschiedliche Budgets, die wir dann manipulieren können, um mehr für das Gute auszugeben, weniger für das Schlechte oder das Schlechte zu stornieren. Dies werden unterschiedliche Zielgruppen und unterschiedliche Anzeigen sein. Innerhalb der Anzeigengruppe können wir uns etwas wie dieses ansehen, und wir haben ein großes Budget für diese Anzeigengruppe. Wir erwarten, dass sich unsere Ergebnisse im Laufe der Zeit verringern. Dies ist etwas, das bei TikTok sehr verbreitet ist: Kreative ermüden sehr schnell, ebenso wie Anzeigengruppen. Sie müssen die Plattform also viel skalieren und überwachen.
Wir können hier nach rechts scrollen und sehen, dass der ROAS (Return on Ad Spend) für diese Anzeigengruppe 3,99 beträgt, was über dem Durchschnitt liegt. Wir sehen, dass einige dieser anderen Anzeigengruppen etwa bei zwei liegen. Wir könnten also sagen: "Okay, das schneidet wirklich gut ab, wir geben immer noch 300 aus, lassen Sie uns das ein wenig erhöhen." Während etwas wie dieses in den letzten sieben Tagen einen ROAS von zwei erzielt, würden Sie das überwachen, aber Sie würden das Budget nicht unbedingt erhöhen. Sie könnten das Budget sogar verringern, um sicherzustellen, dass Sie Kunden auf einem guten Niveau gewinnen. Sie können sich auch die Kosten pro Ergebnis ansehen. Wieder das Beispiel, das ich zuvor gegeben habe: Wenn ich 50 Dollar für diesen Kunden ausgeben müsste, möchten Sie sicherstellen, dass dies unter diesem Schwellenwert liegt. Beachten Sie, dass, wenn es 50 erreicht und dies Ihr Ziel-CPA ist, wahrscheinlich viel mehr Bewusstsein vorhanden ist und dies wahrscheinlich ein profitables Niveau für Sie ist.
Das Letzte, was wir tun könnten, ist, zu unseren Anzeigen für eine dieser Anzeigengruppen zu gehen. Gehen wir also zu diesem Haupt-Creative. Dann können wir zu den Anzeigen gehen und unsere beiden Anzeigen innerhalb dieser Anzeigengruppe vergleichen. Hier möchten Sie wirklich Dinge wie die Klickrate sowie Ihre CPMs betrachten. Wenn Ihre CPMs wirklich niedrig sind, sehen Sie, dass dies 5 Dollar sind, das ist viel besser als bei Facebook. Dieses Creative würde wahrscheinlich bei Facebook Impressionen zu etwa dem doppelten Preis erzielen, was eine der Stärken von TikTok ist. Wir können sehen, dass dieses Creative hier einen wirklich hohen Return on Ad Spend von 6,06 im Vergleich zu 1,93 des Top-Creatives erzielt. Dann können wir nach links schauen und sehen, dass das Budget in den letzten sieben Tagen nur 43 Dollar für das niedriger konvertierende Creative im Vergleich zu 100 Dollar ausgegeben hat.
Was TikTok dort korrekt tut, ist, das Budget auf die bessere Anzeige zu verteilen. Sie könnten wahrscheinlich davon ausgehen, dass dieses zweite Creative besser abschneidet als das erste Creative, was bedeutet, dass Sie dieses Creative in anderen Anzeigengruppen verwenden oder neue Variationen dieser Anzeige erstellen möchten. Denken Sie daran, dass TikTok-Creatives sehr schnell ermüden. Sie möchten vielleicht einen alternativen ersten drei Sekunden filmen und diesen in einer anderen Anzeigengruppe hochladen.
Eine Sache, die ich auch sagen werde, die im Moment etwas nuanciert ist, ist, dass TikTok wirklich gerne Budgets zwischen Anzeigen in der Anzeigengruppe verschiebt. Manchmal legen sie viel hinter ein Creative und dann wollen sie am nächsten Tag das andere pushen, auch wenn der ROAS anders ist. Wir sind uns dessen sehr bewusst und lassen es einfach laufen. Wir stellen nur sicher, dass wir genug ausgeben, aber manchmal stoppen wir TikTok auch damit und schalten eines dieser Creatives aus.
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