Comment faire 1M€ en ligne (Guide complet 5h)

Cette vidéo va devenir la Bible du business en ligne français. En l’espace de 3 ans, je suis passé d’un mec complètement ordinaire qui galérait à faire 500 € par mois à générer, en moyenne sur 2024, plus de 250 000 € par mois de chiffre d’affaires.

Ces 250 000 € par mois, je les ai pas fait en vendant des formations ou en faisant des vidéos YouTube. Je l’ai fait complètement dans l’ombre avec un business tout simple qui apporte réellement de la valeur et qui tourne pour moi en automatique. Et la vérité, c’est que n’importe qui peut me copier et faire la même chose. C’était pas dur. Et je te le dis, toi qui regardes ça, tu es capable de faire 250 000 € par mois si tu le souhaites. Et je vais te le prouver tout de suite : ce business, c’est Soft River.

Tu peux même aller, après cette vidéo, sur mon site softriver.co et voir exactement ce qu’on fait. Et je vais te montrer même des preuves en plus en allant sur notre compte PayPal sur lequel on récolte une bonne partie de notre chiffre d’affaires. Donc je sais qu’aujourd’hui les dashboards et montrer des chiffres, ça n’a plus vraiment beaucoup de valeur. Tout simplement parce que la moitié des mecs qui vendent des formations, ben ils ont des applications pour faire des faux dashboards. Mais si je dis pas de bêtises, ça n’existe pas pour PayPal. Donc je vais vous montrer tout de suite et je vais aller sur mon compte PayPal et vous montrer littéralement en live, euh sur mon ordinateur évidemment, je flouterai euh toutes les informations qui sont sensibles, mais là on peut voir que le cash flow : money in 50 000 dollars, 60 000 dollars en out. Donc ça, c’est juste suivant l’heure à laquelle il commence à compter les 7 derniers jours. C’est pour ça en fait qu’on a rentré 60 000 € plus ou moins dans les 7 jours et demi, on va dire. Je peux refresh la page. D’accord. Il y a absolument pas de faux dashboard. Ça, c’est littéralement le vrai PayPal. D’accord. Je pourrais pas falsifier tout ça. On peut voir toutes les notifications et cetera. Je peux même vous montrer sur les 90 derniers jours, on a 413 000 € de cashflow qui sont rentrés et ça, c’est qu’une partie de nos revenus. Donc on a une bonne partie qui va sur PayPal, mais on a aussi plusieurs comptes Stripe sur lequel on récolte l’argent. On a aussi des paiements en crypto, des paiements en direct. En tout cas, vous pouvez voir que Soft River est un business qui génère énormément énormément énormément de cashflow et vous allez voir, c’est extrêmement simple.

Alors, la vérité c’est que oui, tu peux copier Soft River de A à Z, aller sur le site, copier-coller le site, mais si tu comprends pas tous les secrets, toutes les stratégies qui sont derrière, tu feras pas d’argent et tu échoueras. Et c’est pour ça que, pour la première fois, j’ai passé des semaines à vous préparer une vidéo extrêmement longue dans laquelle je partage tout et j’ai tout méticuleusement planifié pour que cette vidéo devienne la Bible du business en ligne et pour que n’importe quel jeune ambitieux, que tu sois au lycée, que tu sois étudiant, c’est toutes les clés, toutes les connaissances et la roadmap pour pouvoir aller faire beaucoup de sommes, mais surtout devenir un véritable entrepreneur qui lance un vrai business.

Et si tu te demandes pourquoi je partage tous les secrets de mon business, c’est tout simplement parce que j’ai un mindset d’abondance. Pour moi, je sais que dans le monde, il y a 8 milliards de personnes. Même si je fais beaucoup d’argent à mon échelle, c’est une goutte d’eau dans mon marché. Mon marché, il pèse plusieurs milliards d’euros et même si je fais plusieurs millions, mais je sais que si je change la vie de plein de jeunes, c’est pas ces quelques business en plus qui m’auront copié qui feront la moindre différence. Donc note bien ça : l’argent, il est partout. La compétition, ça n’existe pas. Il y a toujours des gens qui ont des problèmes. Si tu résous ces problèmes, tu feras énormément d’argent. Et donc vous allez voir, je le dis du fond du cœur, la quantité d’information, de connaissance que vous allez avoir dans cette vidéo, c’est du jamais vu dans le marché français. Et c’est pas un énième tutoriel sur comment faire du dropshipping comme on a pu voir chaque année où il y a plein de gens qui en font et qui postent des vidéos de 3 heures sur comment monter une boutique en ligne. Là, je vous donne toutes les connaissances et les compétences pour que vous puissiez devenir un entrepreneur. Je vous vends pas du rêve avec une méthode miracle, mais je vous donne les armes pour que vous puissiez aller vous battre dans les tranchées et lancer un énorme business. À la fin de cette vidéo, tu auras toutes les connaissances nécessaires, les compétences nécessaires et la roadmap exacte pour aller monter ton business. C’est plus de 10 ans d’entrepreneuriat et plus de 5 millions générés au cours des quelques dernières années que je vous mets dans une seule vidéo. Et la vérité, c’est que si je fais cette vidéo, c’est que j’aurais rêvé de l’avoir trouvée plus jeune. Ça m’aurait économisé tellement de temps, tellement d’argent, mais surtout ça m’aurait fait aller tellement tellement tellement plus vite. Donc si tu regardes ça, je te le dis, tu es extrêmement chanceux. Donc saisis cette chance, tu auras toutes les clés pour devenir entrepreneur et lancer un business. Donc sur ce, on se retrouve immédiatement sur l’ordinateur pour commencer.

Donc voici ce que tu vas apprendre : les compétences complètes, tu vas avoir chaque skill, chaque compétence et le plan nécessaire pour faire des millions qui m’ont moi-même rendu multimillionnaire. Ensuite, je vais te donner le meilleur modèle, la meilleure structure pour avoir des résultats le plus rapidement possible. Mais aussi, je vais te révéler mes meilleures stratégies, dont les quatre stratagèmes marketing, les neuf piliers de la vente et la stratégie des blocs pour exécuter extrêmement bien sur ton business et garantir que tu réussisses.

Donc avant de rentrer dans la masterclass, c’est important que je t’explique qui je suis et en quoi est-ce que je suis qualifié de faire cette vidéo et pourquoi est-ce que tu devrais m’écouter. Pour ceux qui me connaissent pas, je m’appelle Lis Key. J’ai commencé le business classique quand j’avais 15 ans. J’ai lancé une marque de casquette qui s’appelait Panama Caps. Pour ceux qui sont d’Aix-en-Provence ou de Marseille, vous avez sûrement dû entendre parler de Panama Caps et des soirées Panama au Mistral. C’était mon premier business. On a bossé avec plein de gros influenceurs. On a bossé avec Sosoomanz, des rappeurs. Bref, ensuite j’ai lancé France Tex, un leader de l’impression textile encore aujourd’hui à Aix. Ça, c’est que des business qui m’ont pas apporté énormément d’argent, mais ensuite j’ai lancé plein de business en ligne jusqu’à que je fasse Soft River qui m’a rendu millionnaire. Je suis devenu millionnaire à 23 ans et à cette occasion-là, je me suis acheté la montre de mes rêves, une Patek Philippe Aquanot Travel Time qui est une variante de l’Aquanaute. C’est pas la classique qu’on voit, c’est une variante beaucoup plus complexe. Pour ceux qui sont passionnés de montre, vous connaissez. Euh c’est une montre que j’ai payée à l’époque 90 000 dollars. Aujourd’hui, je crois qu’elle en vaut 80 000 sur le marché. Ça fluctue. Bref, je regarde pas tous les mois. La montre de mes rêves, je la porte pas là aujourd’hui, mais bref. Millionnaire à 23 ans. Aujourd’hui, j’ai 24 ans. J’ai encore beaucoup évolué. J’ai des bureaux avec des équipes, plus de 40 personnes dans mon entreprise, des bureaux qui sont en Georgie. Là, je suis chez moi. Mais bref, et encore une fois, je vous montre un screenshot d’un PayPal que j’avais il y a quelques semaines, mais je vous ai montré une vidéo de ça juste auparavant, d’accord ?

Donc pourquoi je fais cette vidéo ? Une mission éducative. D’accord ? Moi j’ai fait HEC Paris et j’ai rien appris en business là-bas, c’est pour ça que je suis parti. Donc maintenant, j’ai une mission de démocratiser le savoir business en France pour créer la prochaine génération d’entrepreneurs. Il y a trop peu d’éducation en France sur comment comprendre l’argent, comment comprendre le marketing, comment créer un produit ou un service et comment véritablement faire de l’argent. Et le problème c’est que tous ceux qui apprennent le business, ben maintenant tout le monde est un peu sceptique, même si moi je pense qu’il y a aucun mal à vendre des formations. J’ai une formation moi-même, mais on va dire que le monde du business en ligne est très mal vu. Et je veux vraiment changer ça et montrer que non, il y a du vrai business. J’ai plein de potes qui font des business exceptionnels en apportant vraiment de la valeur et en faisant des millions à 20 ans, 22 ans, 23 ans. Donc ne sois pas sceptique.

La raison numéro 2, c’est valeur et opportunité. En fait, je veux te donner tellement de valeur que si tu es vraiment sérieux de lancer un business et que tu es quelqu’un qui veut aller vite, déjà si tu es encore sur la vidéo, c’est que tu es quelqu’un de sérieux. Donc bravo. Et que si tu es quelqu’un qui veut aller vite, ben tu remplis juste une application pour bosser directement avec mes équipes pour qu’on t’aide à lancer ton business encore plus vite. D’accord ? Et ça, le but de cette vidéo numéro 2, c’est te donner tellement de valeur que tu peux partir toi-même lancer ton business, mais si tu veux aller encore plus vite, remplir, on bosse ensemble et moi évidemment j’ai beaucoup de choses à y gagner. Donc la deuxième raison sur pourquoi je fais cette vidéo, évidemment que j’ai un intérêt économique à faire cette vidéo aussi. En fait, je vais te donner tellement de valeur que ta vie soit tellement changée, transformée à la fin de cette vidéo que si au final tu es vraiment sérieux pour lancer ton business et que tu veux aller encore plus vite, ben tu rejoins mon programme et pour ça, tu peux remplir l’application qu’il y a dans la description. C’est absolument pas une obligation, d’accord ? Et tu auras tout ce dont tu as besoin dans cette vidéo de façon complètement gratuite. Donc ne m’en veux pas d’avoir un programme pour aider les gens. Ne sois pas sceptique encore une fois parce que je te donne tout littéralement gratuitement là, d’accord ? Et je garde absolument rien pour moi. Donc attache-toi, d’accord ? Parce que ta vie va changer. OK ? Ta vie va changer.

Je veux que tu penses à Bernard Tapie, l’entrepreneuriat, le symbole de réfléchir par soi-même, de devenir quelqu’un, de l’ascension sociale. Pense à une Porsche GT3, j’en sais rien, de ce qui te fait kiffer, de avoir des moments comme ça avec tes amis au bord de la mer Méditerranée à Athènes quand tu as réussi ou de louer des maxi villas sur des îles grecques. Bref, juste un petit moment pour te faire rêver, pour te dire que tout ça ça vaut le coup, d’accord ? Que littéralement ce qu’il y a entre toi et la vie dont tu as toujours rêvé, c’est le développement personnel, d’apprendre des choses, de lancer un business et faire beaucoup d’argent. D’accord ? Et la première grande barrière entre toi et là où tu veux être, c’est ton scepticisme. D’accord ? Si tu es sceptique, tu croiras jamais en toi-même. Tu croiras jamais en un mentor ou un coach ou quelqu’un qui peut t’enseigner et tu feras littéralement rien. D’accord ? Par définition, quelqu’un qui est sceptique, c’est quelqu’un qui a énormément de croyances limitantes. Donc déconstruis ça, d’accord ? Parce que je suis devenu multimillionnaire mais j’ai aussi plein d’amis qui sont jeunes qui ont 20 ans, 21 ans, 22 ans qui postent même pas sur les réseaux qui sont multimillionnaires. C’est le monde dans lequel on vit aujourd’hui. Tu peux faire énormément d’argent.

Alrighty, sur ce, un dernier mot important avant de rentrer dans le vif du sujet. Si tu vis en France, tu vis en Belgique, tu vis en Afrique, peu importe où tu es, tant que tu as un ordi et accès internet, tu peux faire des millions d’euros. C’est tout ce dont tu as besoin aujourd’hui. Je dis pas ça pour te convaincre, c’est littéralement la vérité. D’accord. Moi, je fais des millions avec mon ordi, je fais avec rien d’autre. OK ? Maintenant, j’ai des bureaux et cetera, mais j’ai fait des millions bien avant d’avoir des bureaux. Tu as pas besoin de diplôme, d’accord ? J’en suis convaincu. J’ai dropout de la meilleure école de commerce de France parce que j’en avais rien à faire du diplôme et que je savais que ça servirait à rien, mais l’argent que tu as n’a aucune importance. D’accord ? Et le takeaway que tu dois avoir, le key takeaway, vous allez voir, il y a beaucoup de key takeaway dans cette vidéo. Euh c’est les … le truc clé à tirer du slide. La clé, c’est l’environnement n’est plus une excuse. Aujourd’hui, tu as plus besoin d’habiter à Paris, tu as plus besoin d’habiter à Londres ou à New York pour faire des millions. Aujourd’hui, tu peux faire de l’argent même si tu es au fin fond de l’Ardèche.

Maintenant, voici exactement ce que tu vas apprendre dans cette vidéo : 1, on va voir les fondations, les bases essentielles pour construire un business solide. D’accord ? Et ça, ça va être tout ce qui est mindset, organisation de ta vie et maîtrise de toi-même. Et c’est 90 % du travail. La plupart des gens négligent tout ce qui est mindset. Qui disent "OK, c’est encore cliché, mais moi ça a changé ma vie et c’est comme mon mindset a changé que j’ai fait des millions." Tu peux prendre cette information là venue d’un multimillionnaire ou tu peux encore une fois être un peu sceptique et te dire non, le mindset ça sert à rien et sauter à l’étape numéro 2. Mais si tu sautes à l’étape numéro 2, tu rates énormément de choses. OK ? Donc en deuxième, on va voir le véhicule et le modèle, comment choisir la bonne structure, le bon business model pour ton business. Je vais évidemment vous partager quel est le meilleur modèle selon moi suivant les différents critères que tu as. D’accord ? Point numéro 3, on a la création du business en lui-même. Donc comment tout mettre en place de A à Z. Ensuite en 4, on a l’offre et le pricing, comment créer une offre irrésistible avec le bon prix. Et en 5, acquisition client, des stratégies pour attirer et convertir des clients. 6, on va voir comment systématiser et scaler ton business, comment passer de 10 000 à 500 000 € par mois. En 7, on va voir le personal branding, comment une fois ou en même temps que tu lances ton business, tu développes ta brand personnelle pour amplifier tout ce que tu fais, gagner encore plus d’argent et surtout créer ta réputation sur le long terme. En numéro 8, on a le design de vie, d’accord ? Qui est comment utiliser le business pour créer ta vie idéale, d’accord ? Comment c’est pas juste faire de l’argent. Je connais plein de gens qui sont millionnaires et qui ont une vie absolument naze, qui sont pas forcément heureux. Et designer sa vie, si vous me connaissez bien, vous savez que je dis toujours life by design, c’est la partie la plus importante pour être heureux.

Donc pourquoi tu dois regarder cette vidéo jusqu’au bout ? D’accord ? Je sais que cette vidéo est longue, mais si je te garantissais 1 million d’euros à la fin de cette vidéo, si je te disais "OK, reste pendant les… les temps d’heure et je te donne un million d’euros," alors tu resterais sans hésitation. La seule raison pourquoi tu te dis "OK, ben je vais pas regarder jusqu’au bout" et ça vaut pas le coup de passer des heures à regarder ça, c’est juste parce qu’il y a une incertitude entre la toi qui regarde cette vidéo et le fait que tu accomplisses vraiment l’objectif d’un million. D’accord ? Si tu avais la certitude, donc que je te donne un million, ben tu regarderais la vidéo en entier. Mais c’est juste parce qu’il y a l’incertitude, d’accord ? La question est : est-ce que je vais réussir que tu dis "OK, regarder la vidéo en entier, ça vaut peut-être pas le coup." D’accord ? Et il faut que tu saches mon ami qu’être un entrepreneur c’est savoir avancer dans l’incertitude et prendre les bonnes décisions même quand on n’est pas sûr de ce qui va venir. C’est ça être un entrepreneur. C’est la différence entre ceux qui vont prendre un taf dans un café et gagner 10 balles de l’heure et ceux qui vont passer un peu de temps à monter un business et ensuite faire 3 000 € par semaine. C’est juste parce qu’il y en a qui sont prêts à passer 2-3 mois dans l’incertitude alors que d’autres, ils veulent gagner de l’argent demain. Ils veulent savoir que OK, ils vont bosser, demain ils vont être payés. C’est la seule différence. Donc ensuite, je vais te le dire concrètement, si tu as pas envie de regarder cette vidéo jusqu’au bout, c’est que sûrement tu préfères perdre ton temps sur Insta ou alors tu es peut-être juste trop faible d’esprit. D’accord ? Je… je sais que c’est dur à entendre, mais aujourd’hui, la plupart des jeunes, la plupart d’entre vous qui regardez, vous êtes faibles. Vous savez pas ne pas aller sur Insta, vous savez pas ne pas scroller, vous savez pas ne pas aller de vidéo en vidéo sur YouTube et vous êtes juste faibles d’esprit. Donc développe ton mindset, développe ta force mentale et force-toi à regarder quelque chose qui peut vraiment changer ta vie plutôt que d’aller te distraire et te divertir encore et encore. D’accord ? Donc je vais le dire là : arrête d’être faible. Arrête de scroller et de laisser ta vie filer parce que quand tu seras sur ton lit de mort, tu diras "Oh merde, j’aurais pu faire des trucs bien mais j’ai préféré scroller parce que je cherchais la dopamine rapide." Alri, donc pose-toi la question : c’est quoi réellement tes objectifs ? Est-ce que tu veux être comme Bernard Tapie ? Est-ce que tu veux une Porsche GT3 ? Est-ce que tu veux dîner au bord de la mer Méditerranée sur une île grecque avec tes meilleurs potes qui ont tous aussi des millions d’euros dans leur compte en banque, avec 100 millions sur ton compte en banque et cetera ? Si c’est ça que tu veux, ben sache-le, garde-le en tête et regarde cette vidéo jusqu’au bout.

Donc chapitre 1, les fondations. Dans les fondations, on va voir les quatre piliers qui sont la mentalité, les compétences, les habitudes et la discipline. La mentalité, autrement le mindset, c’est adopter une vision d’abondance et éliminer toutes les croyances limitantes. Comme je vous ai dit, si tu es sceptique, tu feras rien dans ta vie. Les compétences, c’est développer les savoir-faire essentiels qui te distingueront. Ensuite, on a les habitudes. Donc, créer une routine quotidienne alignée avec tes objectifs. Ensuite, on a la discipline, cultiver la constance même quand la motivation diminue. Ne saute pas cette section, même la meilleure opportunité, la plus simple échouera si tu as pas ces fondations solides. Le key takeaway ici, c’est le business que tu as, les résultats que tu as, reflète qui tu es. Donc, construis-toi d’abord et ensuite tu peux construire ton business. D’accord ? Donc le mindset, je vais y passer le plus rapidement possible tout en donnant le maximum d’information possible. D’accord ? Parce que je sais que vous voulez le concret, d’accord ? Mais la visualisation, ça c’est le point numéro 1. Ce que tu ne visualises pas, tu ne peux pas l’accomplir. Projette-toi dans la réussite chaque jour, d’accord ? Visualise-toi en ayant réussi. Visualise-toi en performant les actions nécessaires pour réussir. Visualise-toi en train de travailler 10 h par jour. Euh mais visualise-toi aussi dans ta Porsche, dans ta vie de rêve, dans ton penthouse. C’est peut-être un peu cringe, tu penses que c’est pas nécessaire, mais tous ceux qui ont réussi, ils ont tous fait ça, incluant moi. D’accord ? Fais-toi un board sur Pinterest où tu mets les images de qui tu as envie d’être, de la personne que tu as envie d’être et visualise. D’accord ? Je peux aller encore plus loin et dire : ne visualise pas uniquement, d’accord, ton succès, mais visualise aussi ta journée, d’accord ? Donc ne visualise pas que le long terme et visualise le court terme. Avant d’aller à la salle de sport, médite 5 minutes et dis-toi : ça va être la meilleure séance que j’ai faite de ma vie. Et juste de te répéter ça et te visualiser en train de faire la meilleure séance de ta vie, tu verras, tu feras la meilleure séance de ta vie. Ensuite, visualise tous les matins ta journée. Visualise-toi en train de performer toutes les tâches que tu dois faire. Visualise ton hyper performance, ton hyper productivité et tu verras que tu seras hyper productif. Quand tu médites, quand tu visualises, sois direct et honnête avec toi-même et répète-toi les choses que tu dois faire. Répète-toi les choses qui sont le plus important à accomplir. Et tu te fais une promesse à toi-même de faire ça et de pas aller te coucher avant d’avoir fini. Donc visualiser, c’est le plus important pour devenir entrepreneur. Commence par faire ça. Rien que ce point-là où je pourrais dire fin de la vidéo, ça peut changer ta vie. D’accord ? Donc visualise-toi en ayant réussi. Ensuite, il faut développer la patience stratégique. Ça c’est probablement un des points les plus importants. Je sais que j’ai dit ça juste avant aussi, mais prends tes attentes en temps. Donc euh si tu penses que tu vas réussir en 3 mois et que tu veux réussir en 3 mois et que tu es prêt à mettre 3 mois de taf pour réussir, multiplie-le par 3. D’accord ? C’est la règle classique. Les résultats réels en général demandent plus de temps que ce qu’on imagine. D’accord ? Il y a des gens qui vont réussir extrêmement vite. Il y a des gens qui vont avoir des résultats exceptionnellement rapidement. Mais souvent c’est qu’ils ont essayé d’autres choses dans le passé qui ont pas marché. Donc en réalité, ils ont pas réussi rapidement. Ils ont juste… c’est leur 2e ou 3e ou 4e business. D’accord ? Et moi, on peut dire que mon business actuel Soft River, j’ai réussi rapidement, mais j’ai fait 5 ans de business avant ça sans faire vraiment beaucoup d’argent qui m’ont appris énormément de choses. Mais bon, toi cette vidéo-là va t’enlever ces 5 ans et tu peux réussir peut-être en 3 mois, donc en 9 mois en gros. Mais 9 mois pour changer ta vie, je te garantis que c’est pas long. Pense à une chose. Je veux que tu fasses un exercice mental maintenant. Là, si je te dis "OK, tu vas réussir dans 9 mois." Dans ta tête, c’est beaucoup de temps, on est d’accord, tu veux les choses maintenant. Et maintenant, je vais te poser cette question, mec. Tu étais où il y a 9 mois ? Et est-ce que là, quand tu regardes il y a 9 mois, c’était il y a longtemps ? Est-ce que si tu pouvais retourner en arrière et dire au toi d’il y a 9 mois "Mec, commence à bosser, t’inquiète, notre vie ça va être de la merde pendant 9 mois, mais au moins dans 9 mois, on a réussi." Mais évidemment que oui, évidemment que tu sacrifierais tout ça et que tu donnerais tout et que tu prendrais cette décision-là. Parce que là, maintenant que c’est dans le passé, tu réalises que 9 mois c’était très peu alors que 9 mois c’est rien du tout. D’accord ? Donc sois patient et en même temps sois impatient avec tes actions. D’accord ? Sois patient avec les résultats mais impatient avec les actions. Passe à l’action rapidement. OK ? Regarde, finis de regarder cette vidéo. À la fin de cette vidéo, lance ton business ce soir. Tu peux lancer un business en 3 jours, passe à l’action.

Ensuite, on passe à un point extrêmement important, le raisonnement par principe premier. Le raisonnement par principe premier, c’est le fait d’aller au cœur des problèmes et de raisonner de façon mathématique par rapport au business, par rapport à ta vie, par rapport à tes finances et de toujours comprendre que chaque problème, il y a une solution. Et ça paraît bête à dire, mais la plupart des gens, ils raisonnent par raisonnement analogique. Et je vous donne un exemple concret. Quand je me suis lancé sur YouTube il y a 1 an, quelqu’un qui a pas le bon mindset, qui raisonne pas par principe premier, il raisonnera par principe analogique. Il dira "Ah mais aujourd’hui, il y a plein de gens qui sont sur YouTube, il y a des millions de gens dans toutes les niches, ça sert à rien, je vais jamais réussir." D’accord ? Quelqu’un qui raisonne par principe premier, il prend les choses de façon inversée. Il dit "OK, comment est-ce que j’arrive à l’objectif de faire 10 000 abonnés ? Comment est-ce que je gagne 10 000 abonnés ?" "Ben, je dois faire 100 000 vues à peu près." OK ? Comment je fais 100 000 vues ? Il faut que je fasse une vidéo exceptionnelle. OK, c’est quoi une vidéo exceptionnelle qui devient virale ? Ben, tu vas rechercher ça. Tu vas comprendre qu’une vidéo exceptionnelle, c’est une vidéo qui a une intro exceptionnelle qui retient les gens et qui a un bon thumbnail et un bon titre qui attise la curiosité pour avoir un CTR, un click through rate de plus de 10 %, on va dire, et que si tu as la bonne intro, le bon contenu et la bonne thumbnail, tu as une vidéo virale. OK, donc comment je fais ça maintenant ? Comment je fais une bonne intro ? Et il faut que j’apprenne le copywriting, faut que j’apprenne à écrire une bonne vidéo, il faut que j’apprenne à faire une bonne thumbnail, il faut que je trouve un bon titre. Donc comment je fais ça ? Je brainstormerai un bon titre. Donc là,

Vous voyez quelqu'un qui raisonne pas par principe premier. Très probablement toi, si tu veux le lancer dans le business, tu vas te dire "OK, là il y a trop de monde dans ça ou YouTube, je peux pas me lancer parce qu'il y a du monde."

Quelqu'un qui est intelligent, un entrepreneur, il se dit "Je veux ce résultat là. Comment est-ce que j'en découle de façon logique pour en arriver là ?" Et l'ancien raisonnement qu'on avait du coup n'a plus aucun sens parce que si tu fais, je te le dis, si tu fais une vidéo qui est exceptionnelle avec une intro à 30 secondes où tu retiens plus de 80 % des gens avec un thumbnail exceptionnel et un titre exceptionnel, le fait qu'il y ait des millions de gens sur YouTube n'a aucune importance, aucune. Et il y a aucun raisonnement logique qui puisse faire que ça tienne. Aucun. D'accord ?

Donc le raisonnement par principe premier, d'accord ? C'est l'antithèse, l'inverse de raisonnement par analogie. Donc déconstruit les problèmes jusqu'à leur présence. Et juste pour dire un dernier truc sur le mot analogique. Analogique en fait c'est quand tu prends plein de différents facteur et tu crées une conclusion. OK, il y a beaucoup de monde sur YouTube, c'est dur, moi j'ai pas ça, j'ai pas cclusion, je peux pas réussir. Ça c'est par analogie. Mais quand tu déconstruis les choses mathématiquement, tu peux toujours réussir. Il y a toujours une solution.

Et ensuite en dernier l'importance de l'investissement en soi. C'est primordial d'investir en soi. Et je sais que ça peut paraître à mon profit de dire ça parce que oui, j'ai une formation mais je sais très bien que les gens qui rejoignent ma formation, ils ont des résultats beaucoup plus rapidement que si s'était lancé tout seul. Il y en aurait plein qui auraient même pas réussi si s'était lancé seul. Et je le sais parce que la quantité d'informations qu'ils ont et le le coaching et cetera, ça change tout. D'accord ? Moi, j'ai des mentors, moi j'ai des gens qui m'apprennent. Moi, je suis à entre 250 et 300 000 de chiffres d'affaires, mais je suis mentoré par des gens qui sont à 500 K, à 600 K, à 1 million. Mais toi, ton objectif c'est quoi ? C'est de faire 5, 10, 15, 20 000 € par mois. Donc, tu devrais prendre des gens qui ont ces résultats là et les écouter et comprendre que chaque pièce d'information qu'ils peuvent te donner peut absolument tout changer. Et c'est la vérité, moi-même, j'investis des dizaines de milliers d'euros dans mon mentorat, dans mon coaching, mais bon, je sais qu'en France, il y a beaucoup de sceptiques et qui pensent que les formations c'est une arnaque. Encore une fois, je te déconstruis, ne sois pas sceptique. C'est pas une arnaque. Il y en a certes qui sont des arnaques, mais le fait d'investir ou de dépenser 1000 balles dans un coach, 10 000 balles dans un mentor qui va t'aider pendant des mois, c'est le meilleur investissement que tu puisses faire dans toi-même, littéralement. Et tous les c'est marrant parce que je repense à plein de mes potes mais la plupart d'entre eux même je pense tous ils ont tous commencé par acheter une formation leur déclic le moment où ils ont compris OK je peux faire de l'argent c'est quand ils ont acheté une formation ça crée ça et après peut-être que même s'ils ont pas forcément réussi dans le domaine de la formation même ça a tellement changé leur mindset ça leur donné tellement de compétences en plus qu'ils se sont dit "Ah [ __ ] je peux faire ça aussi donc achète des livres formation coach mentor tu gagnes des années."

Maintenant, on passe à un des points les plus importants qui est comprendre pourquoi 99 % des gens échouent en entrepreneuriat. Il y a un concept que très peu de gens connaissent qui s'appelle la résistance. La résistance quelque chose qui est intangible. C'est pas une émotion, c'est un principe fondamentaux qu'on a dans notre cerveau. Et pour donner un exemple, pour que tu comprennes exactement de quoi je parle, si tu vois une belle fille dans la rue ou pour les filles un beau mec ou j'en sais rien et que tu sais que tu lui plairais, tu sais que il y a potentiellement une bonne énergie, une bonne vibe et que ça peut être la femme de ta vie. Mais dès que tu dis "Vas-y, je veux aller lui parler", tu as un blocage. Impossible. En tout cas, pour la plupart des gens, c'est le cas. Tu as un blocage. Et ce qui est marrant, vous allez remarquer, c'est que si je te dis va lui parler, imagine-toi, il y a cette fille, elle est parfaite, je te dis va lui parler. Théo, Thbo Mathias, je sais pas comment tu t'appelles, Louis, Antonin, George, David, je sais pas mais imagine-toi, il y a cette fille, va lui parler. Et là, tu te dis quoi ? Bah soit tu dis non trop risqué, voilà, j'en sais rien. Mais souvent ce que le cerveau va faire, il va te créer des fausses excuses et il va rationaliser ça. Donc ce qu'il va faire, c'est qu'il va dire "Ah, je suis mal coiffé aujourd'hui ou je suis mal habillé." Ah non mais là je me suis pas brossé les dents, je plus de la gueule, j'en sais rien. Tu vas rationaliser le fait pour ne pas passer à l'action. Et c'est extrêmement important de comprendre ça parce que ce phénomène de résistance là, il est facile à comprendre pour les filles mais il est pareil dans le business. D'accord ? La plupart des gens, ils se disent "OK, je lance un business, ils sont hyper motivés mais c'est un peu comme ils se disent "Ouais, vas-y, tu sais quoi ? Ben la semaine prochaine, si je vois une belle fille dans la rue, j'irai lui parler." La plupart des gens qui se lancent dans l'entrepreneuriat, c'est ça, c'est ils disent "OK, j'irais lui parler." Mais en réalité la semaine d'après, si vraiment il voit une fille, là d'un coup la résistance elle revient. Quand vraiment tu te confrontes à la réalité, à l'action, c'est là que l'inrésistance arrive. Mais dans ta tête, c'est facile. Tu dis "Ben vas-y, prochaine fille que je le vois dans la rue, je le fais." OK ? Tu comprends la différence ?

Et pour donner un autre exemple, il là aura beaucoup plus de sens pour le business. Si je te demande d'écrire un paragraphe de trois lignes et d'appuyer sur quelques boutons sur ton Mac en une heure, tu le fais extrêmement facilement. OK ? J'écris, je tape de trois boutons. Maintenant, si je te dis que ce que tu es en train de faire, c'est un email qui peut potentiellement te générer 10 000 € par mois ou alors c'est un tweet que tu dois poster. D'accord ? Tu écris, tu postes, d'un coup, tu as de la résistance. D'un coup, écrire le tweet, tu diras "Je le ferai plus tard, d'accord ? Ou je posterai la vidéo plus tard ou "Je lancerai l'email plus tard." Pourquoi ? Parce que ça a un impact potentiel énorme sur ta vie. Si tu lances cet email et que tu réussis, tu vas faire 10 000 €. Et qu'est-ce qui se passe quand tu fais 10 000 € ? Ton ego change. En fait, l'entrepreneuriat c'est une évolution constante et quand tu évolues, tu changes littéralement la personne que tu es. Ton ego change complètement. Et là, le principe de résistance, il vient de ton ego. Et c'est ton ego actuel qui est hyper attaché et qui veut protéger la personne que tu es actuellement. Il veut protéger ce que tu es, la façon dont tu raisonnes, ton identité, ta perception de toi-même, l'argent que tu as, les idées que tu as. D'accord ? Ton ego, il protège ça. Et en fait, quand tu vas faire quelque chose qui peut potentiellement détruire cet ego là, l'ego présent fait tout pour t'en retenir. Je pense que tu commences à comprendre que c'est quelque chose, un concept exceptionnel. C'est seulement quand l'ego actuel perçoit que l'action que tu es en train de prendre peut potentiellement te faire évoluer qui t'empêche de faire cette action là. Et donc par nécessité, toutes les actions qui ont de la valeur, qui font avancer ton business, tu ressens cette résistance. Et c'est pour ça que même regarder cette vidéo, tu ressens peut-être de la résistance parce que tu sais qu'elle peut vraiment t'aider. Après quand tu vas lancer ton business, tu vas faire des choses comme trouver le nom, choisir le logo, faire toutes ces choses-là, monter le site et là tu auras pas de résistance parce que c'est pas des choses qui vraiment font en sorte que ton business va marcher. Ce qui fait en sorte que ton business va marcher, c'est poster du contenu, faire du marketing, poster des publicités, se lancer sur les plateformes, faire des choses qui vraiment font en sorte d'avancer ton business dans le monde réel. Pas dans ton monde à toi, ton site à toi, ton logo à toi, non, dans le monde réel. Tu partages à d'autres personnes, d'accord ? Donc la résistance est une force invisible qui te retient quand tu veux avancer. La rationalisation c'est l'art de trouver des excuses pour justifier l'inaction. Et ça c'est le principe de résistance qui fait tout ça. D'accord ?

Quand vous allez vouloir lancer votre business ou faire une vidéo YouTube, moi c'était ce matin. Ce matin avant de filmer cette vidéo, je savais que cette vidéo peut potentiellement changer ma vie, celle de beaucoup de personnes. Je sais qu'elle aura un gros impact. Ben du coup bon se disait "Ah non, aujourd'hui tu as mal à la tête. J'étais malade encore hier. J'avais tellement d'excuses. Et pourtant, je suis là. J'ai pas écouté ces justifications et on est dimanche. J'aurais pu dire non, c'est dimanche, je le fais demain. Bref, c'est toujours comme ça. C'est hyper marrant, même à tout niveau, hein. Même à mon niveau.

Ensuite, il faut que tu comprennes ce principe de micro coupure qui sont les petites distractions quotidiennes qui tuent lentement ton potentiel. En fait, pour réussir, il faut tout t'enlever, d'accord ? Il faut éliminer toutes les distractions, éliminer Instagram, TikTok, tout ce que tu veux faire. Parce que si tu es pas 100 % focus sur ton objectif, tu feras rien. OK ? Ensuite, l'effort. Rappelle l'effort. Chaque action crée un momentum. D'accord ? Chaque fois que tu combats cette résistance, d'accord ? L'action c'est combattre la résistance, c'est aller parler à cette fille, mais parler à la prochaine fille sera hyper simple. D'accord ? Le plus dur, c'est le le premier moment où tu commences à combattre cette inaction, à sortir de ta zone de confort et euh à faire ce que tu as pas envie de faire. Tu vas parler à cette première fille, la deuxième fille sera plus simple, 3è sera encore plus simple et au bout d'un certain temps, tu pourras parler à toutes les nanas de la terre toute la journée. Tu pourras littéralement prendre 20 numéros parce que tu auras juste battu et battu et battu la résistance au point où tu as détruit. Donc dans le business, c'est pareil. C'est pour ça que moi quand je poste beaucoup de vidéos YouTube, c'est très facile de pas avoir la résistance liée aux vidéos YouTube. Mais comme là j'ai pas posté depuis 2 semaines, j'ai beaucoup de résistance. D'accord ? Quand on arrête de le faire aussi, on perd le momentum et l'inaction engendre plus d'inaction. C'est un cercle vicieux. Donc sa vie, il faut arriver à perpétuellement pousser l'action et combattre la résistance. Et 99,9 % des gens abandonnent avant même d'avoir commencé. Beaucoup d'entre vous après, j'espère pas mais après avoir regardé cette vidéo, vous allez retourner sur Instagram ou sur TikTok ou vous allez aller demain, vous allez scroller et ça va être une perte de temps. Mais pour le pourcentage d'entre vous, j'espère toi qui fera l'inverse qui dira "Tu sais quoi ? Je porte mes couilles pour les Je parle pour les hommes parce que je suis un homme donc c'est plus facile pour moi de parler directement à un homme. Mais les filles, c'est pareil. Supprimer Instagram, supprimer Snapchat, supprimer TikTok et commencez à changer votre vie. Littéralement supprimer ces trois applications peut changer votre vie. À partir du moment où tu comprends ça, ça devient absolument essentiel. Alright, donc passons maintenant au key takeaway numéro 1. Reconnaît la résistance pour ce qu'elle est. Un mensonge, d'accord ? Et le focus constant créer des résultats exceptionnels.

Maintenant, on passe à la routine. Je te donne la routine. Au moins, tu as plus besoin de regarder une vidéo sur les routines de ta vie. Ces pil là, c'est tout ce dont tu as besoin. Un, c'est un engagement total. Donc travaille au minimum 10 heures par jour avec un seul repos hebdomadaire. Donc un jour par semaine, tu bosses pas. Au moins, tu peux avoir des idées. Au moins, tu peux évoluer, au moins tu peux apprendre des choses, lire, mais ne travaille pas pendant un jour par semaine. Essentiel, primordial. D'accord ? Si tu bosses nonstop, tu changeras jamais la façon dont tu réfléchis. Donc tu continueras à voir les résultats que tu as toujours eu. Ensuite, zéro distraction, élimine téléphone, YouTube et perturbation pendant tes sessions de travail. Ensuite, le sommeil, le plus gros hack de ta vie qui est absolument logique mais que très peu de gens focusent sur lève-toi 8h après tu être couché et évite tout écran 2h avant de dormir et tu dormiras beaucoup mieux. Ensuite, santé optimale, nutrition équilibrée, combiné à trois séances de sport minimum par semaine. Essaie de faire du sport dans lequel tu combats ton mental, d'accord ? Fais pas des séances où juste tu marches pendant une heure. Il faut que tu combattes ton mental. Il faut que tu cours, que ton cerveau il dit "Arrête de courir, j'en peux plus" et que tu pousses. C'est là où tu construis ta force mentale. C'est là où tu arrives à bâtir des armes pour développer ta résistance. Ensuite, méditation quotidienne, d'accord ? C'est une pratique non négociable pour clarifier l'esprit et maintenir le focus. Médite ne serait-ce que 5 minutes par jour parce que si tu réfléchis aujourd'hui, c'est quand la dernière fois que tu as rien fait pendant 5 minutes ? Rien. Parce que là, actuellement aujourd'hui, dès qu'on prend une pause, dès qu'on boit de l'eau, bim, on sort le tel, on scroll. Donc en fait ton cerveau il est constamment stimulé, il a aucun moment pour vraiment avoir des idées. Donc quit go. Ta routine détermine ta trajectoire et les géants bâtissent leur empire sur des habitudes implacables.

Maintenant on passe à l'organisation. Comment créer un environnement qui peut te permettre de faire des dizaines de millions ? Numéro 1, il faut que tu es un espace dédié. Créer un bureau complètement isolé. Choisis une pièce séparée pour éliminer toute distraction potentielle. Moi actuellement, si je suis dans une cuisine dans lequelle il y a ma mère qui cuisine, je peux pas être focus. Et accomplir des choses. Peut-être que tu arrives, mais c'est très dur. En tout cas, si ta mère elle est là, elle te pose des questions pendant que tu bosses, laisse tomber. Tu pourras jamais atteindre un niveau de flow. Pour ceux qui savent pas, le flow c'est quand tu rentres dans cet état de focus intense et que tu en sors pas pendant 1h, 2h, 3h. D'accord ? Et si tu rentres dans un milieu de flot et que ta mère elle te pose des questions toutes les 20 minutes, tu en ressors à chaque fois et tu perds ton temps. Ensuite, ergonomie optimale. Investi dans une chaise confortable et ajustable, le bureau doit être à une hauteur parfaite pour tes poignets. C'est pas juste pour être focus, c'est pour t'éviter d'avoir une scoliose ou d'avoir des mes dos hyper mauvais à 25 ans. Moi, je réalise aussi, j'ai pas le dos exceptionnel. J'avais pas eu ce conseil plus jeune, donc j'ai déjà un peu mal au dos parce que j'ai tellement passé d'heures sur mon ordinateur. Donc faites attention à ça. Ergonomie optimale, ayez un bureau ajustable pour lequel vous pouvez être tout droit tout le temps. Ensuite, préparation technique. Ayez toujours un ordinateur branché et prêt. C'est bête mais juste si vous êtes sur un ordinateur qui est pas branché, donc vous êtes sur votre Mac et il a pas la prise électrique qui attaché le chargeur. Inconsciemment, vous allez pas pouvoir rentrer en état de flow parce que votre batterie va diminuer. Évidemment, si vous avez 100 %, peut-être, mais si vous avez 30 % par exemple, ce qui est beaucoup de batterie, votre cerveau inconsciemment il se dit OK, donc il a ça, ce détail là qui fait en sorte que il peut pas rentrer en état de flot. Donc les petites choses comme ça, ça peut changer beaucoup plus que ce que vous pensez. Donc bureau, pièce isolée dans votre chambre, ordinateur branché et ensuite minimalisme intentionnel. Garde uniquement l'essentiel sur ton bureau. L'encombrement physique crée de l'encombrement mental. Si ta chambre c'est le bordel, je t'en supplie, range-la. Si tu es encore à que tu as 17 ans, ta chambre c'est le bordel, range là et tu verras que ta clarté d'esprit sera exceptionnelle. Je n'ai jamais vu quelqu'un monter un business en ayant une vie bordélique. OK, donc le key takeaway ici, c'est ton environnement de travail et le reflet direct de ton niveau d'engagement. Optimise-le sans compromis.

Maintenant, ça c'est probablement le chapitre que j'aurais aimé le plus entendre plus jeune, c'est comment travailler sur ce qui compte, comment savoir quoi faire. Je me posais toujours la question avant d'être vraiment un entrepreneur, c'est les entrepreneurs, ils font quoi concrètement ? Ils se lèvent le matin, c'est quoi leur habitude ? C'est quoi littéralement les actions qu'il prennent dans leur business ? J'arrivais pas à comprendre. Donc voici ce que tu dois faire. Un, c'est l'apprentissage quotidien. Consacre 2 heures par jour au copywriting. Apprends le copywriting. Le copywriting, si tu sais pas ce que c'est, après cette vidéo, va acheter un livre sur le copywriting et des livres sur la persuasion et apprends copywriting et passe 2 heures par jour à apprendre. Le copywriting, c'est tout simplement savoir écrire pour persuader. Tout est du copywriting. Les pubs que vous voyez à la télé, c'est du copywriting. Les vidéos YouTube que vous regardez, c'est du copywriting. Les réels, les shorts Insta que vous voyez, les shorts TikTok que vous voyez, c'est du copywriting. C'est des gens qui ont écrit quelque chose, qui ont compris comment influencer, comment persuader pour soit vous faire regarder une vidéo, incluant cette vidéo là, soit vous vendre quelque chose. Donc savoir faire du copywriting, c'est savoir vendre. Si vous devenez bon en copywriting et en vente, vous ne serez jamais pauvre de votre vie. Et encore aujourd'hui, je passe 2 heures par jour à apprendre que ce soit regarder des vidéos YouTube sur des grands copyrights, que ce soit regarder des VSL, des vidéos de vente, que ce soit regarder des vidéos YouTube mais avec une vision analyste, que ce soit lire des livres 2 heures par jour, d'accord ? Ce sont les compétences fondamentales qui génèrent les résultats exponentiels et beaucoup de livres sur le copywriting ont été écrit il y a 70 ans, ils sont encore valables aujourd'hui. D'accord ? Parce que ce sont les principes premiers. Ce sont les principes fondamentaux, humains, psychologiques qui font que tu sais vendre ou pas. C'est de la psychologie. Ensuite 4 heures par jour à développer ton produit ou ton service. OK ? Donc ça veut dire que tu passes 4 heures par jour à développer ton produit. Je me répète mais développer ton produit ou ton service. Donc si tu as un service, passe plus de temps à l'améliorer, d'accord ? Optimise ton équipe, optimise tes systèmes, optimise tes process. Si tu as un produit physique, je sais pas, tu fais des parfums, ben passe 4 heures par jour à créer des meilleurs parfums, améliorer ce que tu fais. Si tu lances un sas, un software, mais passe 4 heures par jour à bosser sur ton software et ensuite investis 4 heures par jour à promouvoir ton offre. C'est la clé. 4 4 2. Retenez toujours ça. Vous faites ça, vous réussirez, c'est sûr et certain. 4 heures par jour à promouvoir ton offre, faire du contenu, lancer des publicités, faire des partenariats, aller networker, rencontrer des gens à qui tu peux potentiellement vendre ton produit ou ton service. Tout ça 4 heures par jour. Si tu fais ça, tu feras des millions, tu seras inarrêtable. Key takeaway. Un logo parfait ne génère aucun revenu. Donc concentre-toi sur les actions qui créent la valeur réelle. Enfin, ça peut paraître contreintuitif que je dise ça parce que je vends des logos moi-même, mais je me mens pas à moi-même. Je sais très bien qu'un logo, c'est pas ça qui fait que ton business va exploser ou pas, d'accord ? Améliore un peu, ça génère plus de trust peut-être, mais c'est pas ça. La plupart des gens qui lancent un business, ils passent 3 semaines à faire leur logo, faire leur site. Ensuite, ils réalisent que leur logo il est pas assez bien, ils le refont, ils refont leur site. Ensuite, ils refont leur logo et ensuite ils abandonnent. Concentre ton énergie sur les actions qui créent de la valeur réelle. Améliorer ton produit ou ton service et promouvoir ton offre, c'est tout. Il y a que ça. Il y a pas à chercher plus loin que ça.

On arrive au chapitre 2, choisir le bon véhicule. Donc avant de rentrer dans ce sujet, un point important, j'ai mis un lien dans la description. Ce lien et t'emmènera vers un formulaire à remplir pour potentiellement bosser avec mes équipes. Donc si tu es un jeune ambitieux, que tu veux monter un business, que tu veux vraiment changer ta vie et que tu veux aller plus vite que les autres et avoir accès pas juste à toutes mes connaissances parce que j'en partage une bonne partie ici, mais il y a beaucoup beaucoup de choses en plus aussi parce que je peux pas poster 20 heures de vidéos sur YouTube, mais aussi pour avoir accès à mes équipes de coach qui peuvent t'expliquer exactement par quelles actions prendre et aussi te pousser à continuellement combattre cette résistance et lancer ton business. Évidemment aussi avoir accès à moi et bosser directement avec moi pour que je te donne des conseils sur tes stratégies de marketing et que je te revois en détail ton business. Donc si tu es intéressé par ça, c'est pas gratuit, il y a un investissement. Mais c'est gratuit de remplir le formulaire, mais ne remplis pas le formulaire si tu as pas de l'argent à investir en toi-même. Et donc ensuite avec mon équipe, si on pense que tu es quelqu'un qui peut réussir, quelqu'un qui a un bon fit et qu'on peut vraiment aider à lancer son business, on t'enverra un message sur WhatsApp pour voir où on peut emmener ça.

Sur ce, rentrons dans le chapitre 2 qui est choisir le bon véhicule. Donc choisir le bon véhicule, autrement dit choisir le bon business model. C'est ce qui peut faire la différence entre avoir un business ultra scalable. Pour ceux qui connaissent pas le mot scalable, le fait de grandir sa boîte ultra scalable, ultra rentable. Et d'un autre côté un business où tu bosses 15 heures par jour pour gagner moins qu'un SMIC. Je le sais en premier lieu parce que quand j'ai lancé France Tex et Panama Caps, je bossais 15 heures par jour, peut-être un peu moins et je gagnais même moins qu'un SMIC. À la fin de France Tech, si on reprend tous les mois que j'ai bossé, je gagnais moins qu'un SMIC. Aujourd'hui, c'est une boîte qui est beaucoup plus rentable et cetera. Je l'ai revendu avec mon associé mais à l'époque, j'ai gagné moins qu'un SMIC parce que c'était pas du tout rentable. Donc choisir le bon véhicule, c'est extrêmement important. Le choix de ton modèle déterminera ta capacité à générer des revenus significatifs sans sacrifier ta qualité de vie. Il y a des modèles qui te permettront d'avoir ce lifestyle. OK ? Donc maintenant, voici les quatre piliers d'un bon business modèle rentable. Un, il doit être scalable, c'est-à-dire que tu peux délivrer 10 fois plus sans bosser 10 fois plus. Je donne un contre exemple. Si tu es freelanceur et que tu vends ton temps en faisant un service et tu te fais payer, c'est pas scalable. C'est pas un bon business model parce que tu es payé à ton temps. Donc par définition, tu peux pas délivrer 10 fois plus sans bosser 10 fois plus. En numéro 2, ton business qui est soit un produit, soit un service, il doit répondre à un besoin réel. Il doit répondre à un vrai problème et encore mieux un problème urgent. C'est hyper important de noter ça parce qu'il y a tellement de jeunes qui lancent des start-ups où personne n'a jamais eu ce problème avant. J'ai vraiment eu tellement de shorts Instagram d'entrepreneurs qui disent je lance cette application de rencontre pour X. Il y a aussi cette blague de Uber for Dogs, de Uber pour les chiens. Typiquement, il y a tellement d'entrepreneurs, pour moi, ils lancent des trucs comme ça, genre Uber pour chien. Et évidemment, c'est une blague, hein, le Uber pour chien, mais eux, c'est quasiment ça, quoi. Ils lancent des business, personne a cette problématique là, personne a besoin de ça. Et eux, juste parce qu'ils pensent que c'est stylé qui combinent un truc avec un autre truc, ils se disent "Vas-y, je lance un bon business." En réalité, il faut que ton business il soit simple. Moi mon business soft driver il est simple, il résout un problème simple. D'accord ? Donc tu fais des logos, ben les gens ils ont un problème, c'est qu'ils ont besoin d'un logo et d'un branding pour leur business. Ben je fais des logos simples et je fais des millions comme ça. Ne cherche pas à révolutionner le monde à moins que tu sois Marx Zuckerberg ne va pas lancer un truc que personne n'a jamais fait dans une industrie que personne n'a jamais fait. Résoudre un problème déjà existant. Ensuite, il faut que ta valeur perçue, elle soit

Forte. D'accord? Les gens doivent vraiment clairement voir la valeur de ton offre.

Des fois, il y a des gens qui lancent des business ou ils vendent des trucs, mais tu n'as pas vraiment d'utilité. Personne n'en a jamais vraiment envie. Et c'est important de noter que c'est le client et ta cible qui doivent voir clairement la valeur de ton offre. Je te donne un exemple. J'ai vu quelqu'un qui voulait vendre des sites à des garagistes. Ça peut paraître comme une bonne idée, mais en réalité les garagistes, ils s'en foutaient. Ils ne voient pas de valeur perçue dans le fait d'avoir un site. Et tu pourras aller voir tous les garagistes de France et essayer de leur convaincre qu'il leur faut un site. Ça sert à rien, tu galéreras et tu ne feras pas beaucoup d'argent.

Moi, les gens qui cherchent un logo, ils sont persuadés qu'ils ont besoin d'un bon logo déjà. Et donc juste, je canalise cette demande vers mon service. Et ensuite, il faut qu'il y ait une marge élevée. Il faut que tu puisses le vendre 3 à 10 fois son coût de production. Donc, si tu produis ton produit pour 30 centimes, il faut que tu le vendes au minimum pour 1 €. Donc, Key Takeaway, si ton business ne respecte pas ces quatre piliers, il est voué à stagner. Et d'ailleurs, dans cette vidéo, je vais aussi à chaque fois vous donner une idée que moi je ferais si je regardais cette vidéo, que j'étais vous, de nouveaux business. Donc moi je pensais faire des landing pages, pas le révéler encore. Bref, on sait que pour le business qu'on va monter, pour l'idée que je vais monter là devant vous, il faudra combiner ces quatre piliers. Il faudra qu'on s'assure que les quatre piliers soient faits.

Donc voici plusieurs exemples. D'accord? Donc vendre un produit en dropshipping, on peut voir que c'est scalable. On peut automatiser complètement les commandes, les expéditions. On peut voir qu'il n'y a aucune limite de croissance. Même pendant ton sommeil, tu peux vendre un million de produits et pas bosser 1 million d'heures par jour. Il y a une valeur perçue suivant le produit que tu vends. S'il est unique et c'est une solution innovante et que les clients valorisent fortement, surtout si tu es en position premium dans ta niche, tu as une bonne valeur perçue. Marge élevée, bah là ça va tellement dépendre de ton produit mais tu peux effectivement trouver des produits que tu peux toucher à ou produire à 10 €. D'ailleurs, ici je voulais dire en dropshipping, mais ça peut être e-commerce aussi et tu peux le revendre pour trois à quatre fois le prix minimum. Et ensuite, ça peut potentiellement évidemment résoudre un problème. D'accord? C'est un besoin urgent et spécifique. Donc si ton produit c'est des vitamines ou imaginons, permet de résoudre les douleurs de dos, ça va être très facile à vendre. OK? Les clients achètent immédiatement quand ils découvrent ton produit. Moi si j'ai mal au dos et que je vois une publicité d'un truc sur comment soigner mal au dos, j'achète direct.

Deuxième exemple, mon business de Soft River. Donc c'est hyper scalable, d'accord? Ça permet une croissance significative sans efforts professionnels. L'automatisation y joue un rôle clé. Encore une fois, je vais vous montrer comment mon business est 100 % automatisé et comment en 2024, j'ai bossé que quelques heures par semaine dessus. Valeur perçue hyper élevée. Les clients reconnaissent immédiatement l'excellence de notre solution. Notre positionnement premium crée une forte perception de valeur. On résout un problème. Ils ont un besoin urgent et critique. Ils lancent leur business. Ils ont besoin d'un logo. Donc les clients voient une transformation immédiate après l'adoption. Donc c'est pour ça qu'ils achètent. Et ensuite il y a une marge élevée. Donc on vend notre solution trois à quatre fois au-dessus des coûts auxquels ça me revient de produire. Donc on a une rentabilité assurée.

Et maintenant un exemple nul. Donc un restaurant traditionnel ou un autre business physique que tu voudrais lancer. Mais certes, ça résout un problème parce que la faim c'est probablement le plus gros problème qu'on a au quotidien, que tout le monde a au quotidien. Si tu ne manges pas, tu meurs. Il y a une valeur perçue forte évidemment, surtout si ta cuisine est bonne, mais la marge est faible. Si tu comptes le loyer, le personnel, les matières premières. En général, tu marches entre 10 et 20 % maximum avec ton business. Et ensuite, scalabilité, ta présence physique reste indispensable. Donc si tu veux scaler, il faut que tu fasses comme McDo et que tu construises 10 restaurants par jour. C'est un bordel. Donc voilà, un restaurant traditionnel échoue à deux piliers sur les quatre. C'est pour ça qu'il y a tellement de gens qui lancent des restos et qui bossent comme des dingues pour au final ne pas gagner énormément d'argent. Donc c'est là où on voit que le business en ligne, il t'offre une opportunité unique de respecter ces quatre piliers de rentabilité. C'est pour ça que le business en ligne, c'est le singulier pour faire de l'argent. Et voilà.

Maintenant, l'équation d'un business à 1 million d'euros. Faire de l'argent, ça se résume à ça. Et si tu comprends comment maximiser ça, tu feras des millions et des millions et des millions d'euros. Donc ce ne sont pas des maths compliquées mais on a visibilité fois valeur du problème fois la marge nette. Ça c'est ce que tu gagnes. Donc encore une fois sur le business de Soft River, mais on a de la visibilité, on fait beaucoup de publicité, on a du contenu, on a des plateformes, on est visible sur Google, on résout le problème, on en tire une marge nette, ça fait le résultat. Et prenons des contre-exemples. Si tu as énormément de visibilité, que tu as un grand influx, mais que ton produit, même s'il a une marge nette, mais il ne résout pas vraiment un problème, il n'a pas vraiment de valeur, on va dire là tu as zéro, mais tu as zéro résultat. Maintenant, si tu as un très bon produit avec une très bonne marge mais tu as zéro visibilité, tu ne feras pas d'argent. Si tu as énormément de visibilité et un super produit mais que tu marges à zéro, tu ne seras pas millionnaire. D'accord? Donc c'est l'équation de l'argent. Rappelez-vous toujours de cette équation. Et moi au quotidien, je passe mon temps à optimiser ça. Comment est-ce que j'augmente la visibilité? Ça, on va dire que c'est plus ou moins statique sur la notion de ton business, mais pas vraiment parce que je peux ajouter d'autres services. D'accord? Donc, je peux par exemple, là je fais des logos, je peux ajouter des services en plus et du coup augmenter les problèmes qu'on résout. Avec la même marge, j'augmente mes résultats. OK? Donc aucun business ne résiste à cette équation. Utilise toujours cette équation pour réfléchir. Et chaque fois que tu as une idée business, pose-toi cette question. Visibilité, valeur, problème, marge nette et résultat. Il y a aussi la question de scalabilité évidemment qui est un autre facteur qui est essentiel. Il faut que ton business soit scalable.

Donc combien on a besoin pour générer 10000 € par mois? Combien de ventes on a besoin de faire dans le scénario A si on a un produit à 200 € donc nous on a un produit à 220 €. Si on avait 50 ventes mensuelles, on ferait 10000 €, d'accord? Il suffit de 50 ventes, donc 12 ventes par semaine pour faire 10000 € par mois. Avec 70 % de marge, on fait 7000 € de bénéfice. C'est beau. Ensuite, si on a un produit à 800 €, on a besoin que de 13 ventes pour faire 10400 dont 7200 et incluant 1600 €, on a besoin de cette vente. Donc évidemment, c'est plus dur de vendre un produit à 1600 € mais tu as besoin d'en vendre moins. Je vois des gens, surtout dans le monde du ticket, qui te mentiront, qui te disent que c'est aussi facile de vendre un produit à 200 € qu'à 1600 €. J'ai vu des shorts comme ça qui disaient ça, c'est aussi facile de vendre à 800 qu'à 1600. C'est faux. D'accord. Il n'y a pas un entrepreneur au monde, un CEO américain au monde qui est d'accord avec ça. Donc pour faire 10000 € par mois, tu n'as pas besoin de milliers de clients, tu n'as pas besoin de millions de vues sur les réseaux. Tu as juste besoin d'une bonne offre et d'un système de vente prévisible. Et tu peux atteindre les 1 million de chiffres d'affaires par an avec un seul produit. D'accord? Tout ce qui change, c'est la qualité et la scalabilité de ton système d'acquisition. Quand moi actuellement, j'essaie de passer à 100 millions par an. C'est juste un challenge de comment est-ce qu'on fait plus de publicité, comment est-ce qu'on augmente notre visibilité sans baisser notre marge, c'est tout. Et on augmente notre résultat. C'est tout ce que j'essaie de faire.

Donc dans le business, tu n'as que deux fondements de modèle possibles. C'est soit tu vends un produit, soit tu vends un service. D'accord? Un produit, ça peut être un produit digital, ça peut être un produit physique. Là, je parle de produit physique pour simplifier la comparaison. Donc maintenant, rentrons dans le vif du sujet. Concrètement, tu as deux types de business que tu peux faire. Soit tu fais un business qui vend un produit, soit tu fais un business qui vend un service. Et tous les autres modèles et systèmes découlent de ces deux choses-là. D'accord? Dans le service, par exemple, on peut prendre les SAS, le software, d'accord? Donc pensez à Google par exemple, ce n'est pas vraiment un SAS, mais Google nous rend un service, d'accord? C'est un service mais qui est digitalisé, mis en software pour pouvoir produire du service ultra scalable. Mais en réalité dans la vie, dans l'économie, dans l'histoire du temps, tu as soit les produits, soit les services, c'est tout. D'accord? Donc les produits, c'est là, ce baume à lèvres, ce crayon, cette lampe, cette table, tout ce qui est physique et les services, c'est aller chez le coiffeur. Mais là évidemment, on parle de services digitaux, les logos, les sites internet, le marketing, l'éditing vidéo, le copywriting. Il y a des dizaines et des dizaines de catégories et des centaines et des centaines de sous-catégories. Donc les produits en e-commerce, dans le monde digital, ça va être en e-commerce. Donc c'est scalable mais pour lancer ton propre produit physique du coup c'est assez capital intensif, il faut investir. D'accord? Tu peux faire du dropshipping aussi mais ensuite tu auras un produit pas terrible et tu n'as pas vraiment un business long terme en tout cas. Mais pour lancer une vraie marque e-commerce, il faut beaucoup de capital. Je ne dis pas ça parce que moi je préfère les services. C'est littéralement la vérité. Ça demande beaucoup de capital. Demandez à n'importe qui qui fait de l'e-commerce. Ça demande beaucoup de capital pour faire de l'e-commerce. Il y a une logistique qui est complexe avec des clients, des retours, des problèmes avec les tarifs et Donald Trump, j'en sais rien, mais il y a une logistique qui est plus complexe que le digital parce que les services digitaux, c'est quelque chose d'intangible. C'est littéralement des images qui sont envoyées sur différents ordinateurs. Ensuite, on a ben du coup l'investissement initial élevé alors que dans le service, c'est plus simple à démarrer et tu n'as pas besoin de capital. En fait, la beauté des services digitaux et du monde du service digital, c'est que tu peux te lancer sans prendre de risques. Avec les produits, tu prends des risques. Tu dois investir beaucoup en pub. Dès le début, tu dois euh développer ton propre produit. Voilà, même si tu fais du dropshipping, tu dois quand même dépenser beaucoup en ads. Le dropshipping, c'est un business qui est top. Tu peux faire des millions avec. Mais c'est très difficile quand vraiment tu débutes en business de le faire sans dépenser ou sans être prêt au moins à dépenser 5000, 10000 voire 15000 € pour arriver à un point où ça marche. D'accord? Parce qu'au début dans le business, on est nul, il y a toujours du temps entre le moment où on commence et le moment où on commence à avoir des résultats parce qu'il faut devenir bon. D'accord? C'est aussi simple que ça. Il faut devenir bon. Et le problème avec l'e-commerce, c'est que devenir bon, ça te coûte cher alors qu'avec les services, tu peux devenir bon sans dépenser littéralement d'argent. D'accord? En plus de ça, dans le service, tu as des marges qui sont élevées. Dans l'e-commerce, ce n'est pas vraiment le cas vu que c'est principalement basé sur de la publicité. Donc très souvent, tu vas marger à 20 %. En service, tu peux marger très très haut. Tu peux démarrer avec zéro et tu as une flexibilité qui est maximale. Donc si tu débutes, choisis plutôt les services. Ça c'est mon conseil. Évidemment, si tu as beaucoup de capital à investir, tu peux partir dans les produits. Mais si tu n'as pas envie de dépenser 5 ou 10000 €, choisis un service. D'accord? C'est plus rapide, c'est plus flexible et c'est plus rentable. Donc notre business, on va partir sur un service. Donc l'idée qu'on va faire, d'accord? Parce qu'on veut gagner de l'argent rapidement. L'idée de business que je vais vous montrer.

Donc pourquoi le modèle de service gagne? Ben, on n'a pas de stock, aucune gestion d'inventaire, on n'a pas de logistique, pas de problème d'expédition, de livraison, de retour et cetera. On vend avant la construction. Donc on a littéralement zéro coût. On n'a pas de coût de production en vendant des services. Je vais vous expliquer comment. Mais tu vends ton service. Imagine, je vends un site, ben mon client va payer pour le site et ensuite une fois que le client m'a payé, ben moi je vais payer quelqu'un d'autre pour développer ce site. D'accord? Tu n'as jamais à sortir d'argent de ta poche. Et ensuite, tu as très peu d'investissements en publicité parce que la plupart des gens que je connais qui se lancent, ils n'ont pas besoin de publicité. Parce que vu que tu vends des produits qui vont être plus chers qu'en e-commerce, d'accord? En e-commerce, tu vends des produits à 10, 20, 30, 100 € max, il faut que tu fasses de la publicité. En service, bah si tu as un service à 800 €, tu peux très bien utiliser une stratégie de marketing organique par exemple avec des Reels Insta, trouver un client et faire 800 €. Tu trouves 10 clients, tu fais 8000 €. D'accord? Il suffit que tu fasses 1000 vues sur une vidéo YouTube pour trouver des clients. Donc c'est relativement simple. Donc voilà. Et c'est le seul modèle où tu peux vendre sans savoir exécuter en déléguant intelligemment.

Donc maintenant, tu peux te poser la question "Mais du coup comment délivrer un service si toi-même tu ne sais pas le faire ?" Parce que la question là, c'est oui, OK Louis, merci, tu me dis de vendre des services, mais moi je ne sais pas faire un site, je ne sais pas faire un logo, je ne suis pas graphiste, je ne suis pas X, je ne suis pas Y. C'est justement pour ça que je veux t'introduire le concept de drop servicing. Le drop servicing expliqué simplement, c'est tu vends un service que tu ne réalises pas toi-même. D'accord? Donc tu trouves un prestataire, tu trouves un freelance qui va faire ce service à ta place et toi tu t'occupes du marketing, de trouver le client et évidemment de gérer le lien entre le client et le prestataire. Donc en fait, c'est exactement comme Uber ou Airbnb. Airbnb, ils font des milliards d'euros, une des plus grandes boîtes au monde et ils n'ont aucun appartement. Ils ne possèdent pas d'appartement, juste ils font le lien entre les appartements et les gens, d'accord? Ils s'occupent du marketing en gros littéralement. Airbnb, tout ce qu'ils font, c'est créer la plateforme où tu peux mettre ta maison et ensuite faire du marketing pour attirer des visiteurs. En fait, ils s'occupent de faire le marketing à la place des gens. C'est vraiment le seul truc qu'ils font. Donc nous en drop servicing, c'est exactement ce qu'on fait. OK? Donc le client, il paye pour un service, toi tu gères la relation client, le prestataire exécute le travail et ensuite on le livre au client. Donc nous, on a quasiment pas de travail à faire et en plus de ça, tu peux complètement automatiser la création et la délivrabilité de ton service. Et là, tu peux te poser la question "Mais OK Louis, mais du coup elle est où notre valeur? Pourquoi est-ce que les gens payeraient nous et pas directement le freelanceer ?" Et il faut savoir que le monde est façonné par des marketeurs. Les seuls gens qui sont visibles, ce sont des gens qui savent se vendre, ce sont des gens qui marketent. Il y a des grands artistes, des gens qui ont un talent exceptionnel, qui sont inconnus parce qu'ils ne se sont jamais marketés, parce qu'ils n'ont jamais su comment se vendre. Et dans le monde du freelance, c'est pareil. Ben les freelances, ils savent faire un logo mais ils ne savent pas se vendre. Donc en fait, ils n'ont pas de visibilité. Donc ils ne font pas de chiffre d'affaires, ils sont broqués, ils ne font pas d'argent. Donc en fait, nous on est des marketeurs, on vient créer la demande en utilisant plusieurs canaux d'acquisition et en automatisant ça. On comprend le marketing, on vient mettre en place des systèmes de vente et ensuite ça génère la demande qu'on envoie au freelanceer. Et le deuxième point sur pourquoi les gens nous payent, c'est que we take ownership of our product. Tu as la responsabilité du produit. Tu vois, Airbnb ce n'est pas juste tu vas et tu te listes. Airbnb a la responsabilité de faire en sorte que la maison et que toute l'offre disponible sur Airbnb corresponde à la bonne qualité d'Airbnb. C'est pour ça qu'au début Airbnb, ils allaient dans les appartements prendre des photos pour Airbnb pour s'assurer que ça se vende bien et qu'il y ait cette qualité-là. Donc nous en tant qu'entrepreneur, on prend le freelance et on fait en sorte de créer le gage de qualité, de créer cette touche Airbnb. Donc par exemple, il y a plein de freelances qui savent faire des sites, mais toi tu mets en place l'offre. L'offre qui va correspondre à ce que tes clients veulent, à ce que ton marché veut. Tu vas mettre ce gage de qualité en plus. Les gens vont te payer pour juste avoir la tranquillité d'esprit de savoir qu'ils vont avoir quelque chose de parfait. Et toi ensuite, tu vas gérer le freelanceer. Tu vas lui dire "Non, ce n'est pas ça qu'il faut, c'est ça." Le mec là, il a besoin de ça. Et c'est là où tu apportes de la valeur. Moi, je ne fais aucun logo actuellement, mais ce que je fais, c'est que je sais que les clients, ils veulent un style particulier, ils veulent ça. Et ensuite, je dis aux designers, à mes freelanceers, "Les gars, c'est ça qu'il faut faire." Et je ne le fais pas moi-même. Je leur montre des images. Il faut faire comme Airbnb, il faut faire comme Uber. Apprenez à faire comme Uber, Airbnb. Pour ce client-là, il a besoin d'un truc comme Airbnb. Et là, je crée de la valeur, je crée de la qualité.

Donc pourquoi est-ce que c'est un business où tu peux faire des millions d'euros en 2025? On a une explosion de la demande. Toutes les entreprises, tout le monde a besoin de services digitaux. Tout le monde a besoin d'externaliser la création de leur site, leur service client, la création de leur branding et la liste est infinie des services. D'ailleurs, au passage, je viens d'y penser, mais je mettrai la liste des meilleures niches pour moi en 2025 dans la description. Donc, vous pouvez littéralement aller voir les niches que je pense sont les plus importantes à mettre en place. C'est là où il y aura le plus de demandes. Et ensuite là où ça devient intéressant, c'est que l'offre en France est quasi inexistante. Tous les freelanceers et les agences sont incompétents ou lents. Et je dis ça, c'est comme ça que j'ai monté mon business et que j'ai réussi. J'ai compris que le marché, il est saturé de prestataires qui manquent de professionnalisme, de rapidité ou de qualité. Et tu peux croire si tu regardes cette vidéo et ne pas avoir un mindset d'abondance et te dire "Mais comment je peux vendre des sites? Il y a déjà des millions de gens qui vendent des sites, certes, mais est-ce que ces millions de gens, tu ne peux pas faire mieux qu'eux ?" La réponse c'est oui. C'est extrêmement facile de faire mieux. Va parler à n'importe quel freelanceer, demande-lui combien de temps pour me faire un site. Il va te dire 3 semaines à un mois et à partir de là, mais c'est n'importe quoi, on vit dans quel monde. Nous quand on faisait des sites, je ne le fais plus mais ceux que je connais de ma formation qui vendent des sites, ils les font en 7 jours et ils font 15000 € par mois parce qu'ils le font plus rapidement que les autres. Juste le fait d'aller plus vite par exemple, ça fait que tu peux vendre en illimité. Et pour vous donner un exemple d'abondance, de en quoi est-ce que le fait qu'un marché soit saturé n'a aucune importance et que c'est un grand mythe, prenez l'exemple des boissons. Combien de boissons il y a? Il y a Coca, il y a Ice Tea, il y a Red Bull, il y a Monster, il y a tout tout tout. Et pourtant demain, si tu crées une boisson qui est hyper bonne et que tu as un bon marketing, mais tu peux te faire ta place. Pourquoi? Ben parce que la demande pour les boissons est énorme. Mais tout le monde a besoin de boire tous les jours. Mais les gens, ils ont besoin de tester différentes choses et surtout ils en ont peut-être marre du Coca où il y a trop de sucre dans le Coca. Il y a plein de problèmes avec toutes les offres existantes. Si toi tu arrives à faire une boisson où il n'y a pas de sucre, où c'est bien et cetera et cetera, ben tu feras un carton. D'accord? Donc cette situation, elle crée une place pour les agences jeunes, rapides et claires qui peuvent offrir un service de qualité supérieure. Et c'est exactement ce que nous on a fait avec Soft River. Donc aujourd'hui, vendre des services en France en faisant du drop servicing, en allant trouver des bons prestataires qui vont faire les choses à notre place, c'est un business qui peut te rapporter des millions. Mais en plus de ça, ça te positionne de façon intelligente pour le futur. Tu vois aujourd'hui, il y a une énorme vague qui arrive. Il y a un énorme tsunami même qui arrive et ça c'est le tsunami de l'IA. Et ce tsunami de l'IA, il va complètement changer le monde du digital, le monde des services, le monde de tout. Mais actuellement, ce n'est pas encore parfait. Il n'y a pas encore tous les outils et en fait ce qui va se passer c'est que je vous donne l'exemple des sites. Bientôt il y aura des outils qui permettront de faire des bons sites sans avoir trop à coder. D'accord? Et ça ça va permettre aux agences d'utiliser cet outil pour vendre des services et être encore plus productif, encore plus rentable et encore plus rapide que tous les autres. Et si tu te positionnes là maintenant, mais quand cette vague elle va arriver, quand les bons outils vont arriver, toi tu seras en place, tu auras déjà une réputation et tu feras déjà énormément d'argent. Et donc tu auras les ressources nécessaires pour aller créer énormément de valeur, mettre en place ces outils et là plus faire juste 1 million par an mais faire 100 millions d'euros par an. Et c'est pour ça qu'on se positionne parfaitement pour l'opportunité de l'IA en faisant du drop servicing IA. L'intelligence artificielle, elle transforme la façon dont les services peuvent être délivrés en créant des nouvelles opportunités de drop servicing. C'est le meilleur moyen de faire 1 million d'euros par mois. Et ce qui vient s'ajouter à ça, c'est l'IA. Et en fait, plus l'IA va avancer, c'est déjà le cas. Il y a beaucoup d'outils qui permettent déjà d'être plus rentable, de faire plus d'argent, mais plus l'IA va avancer, plus ça va transformer la façon dont les services peuvent être délivrés en créant des nouvelles opportunités de drop servicing. Ce qui fait qu'on va pouvoir revendre par exemple des sites faits par l'IA. Évidemment que nous on retravaillera, qu'on créera pour nos clients, mais on pourra les faire plus rapidement, pour moins cher et de façon plus rentable que toute notre compétition. Mais ensuite, ça permet l'automatisation des tâches. Aujourd'hui, mon business, il tourne en automatique parce que toutes les tâches quasiment, elles ont été automatisées par l'IA. Donc quand un client paye chez nous, il remplit un formulaire, l'IA prend cette donnée et l'envoie au bon prestataire, au bon freelance et lui explique exactement tout ce qu'il a besoin de faire. Ensuite, le freelance, il crée son design, il l'upload et c'est automatiquement envoyé à nos clients. Ce qui fait que tout le process est fait sans que j'aie même à me lever. Et en plus de ça, ça va développer un avantage compétitif. Ceux qui maîtrisent l'utilisation de l'IA dans leur modèle de drop servicing, ils auront un avantage significatif sur le marché. C'est une vague qui arrive, c'est un tsunami qui arrive et commencer à être dans le business maintenant, c'est se positionner pour que quand ce tsunami arrive, tu surfes sur la vague. Donc le drop servicing basé sur l'IA, ça représente une nouvelle frontière pour les entrepreneurs qui souhaitent maximiser leur efficacité et leur rentabilité. Donc maintenant que tu as compris l'opportunité, ce qu'on va faire, la base du business model, je sais que tu as encore plein de questions, mais maintenant on va passer à faire les choses étape par étape et on va…

Commencer par comment trouver sa niche rentable. On a vu quelle opportunité peut te faire des centaines de milliers d'euros aujourd'hui en 2025, mais surtout sur les années à venir et en quoi est-ce que tu te positionnes bien pour Lia. Tu as compris le modèle, comment il fonctionne, comment est-ce qu'on fait de l'argent et maintenant on va aller beaucoup plus en détail et je vais te montrer exactement comment monter ce business de A à Z.

Donc tout ce que tu as à faire, c'est de regarder ce que je vais te montrer. Tu peux même mettre sur pause, monter le business en même temps. Je vais tout te donner étape par étape. On va voir comment trouver sa niche rentable, comment trouver son offre, comment trouver son équipe. Ensuite, on va voir comment faire un site qui permet de convertir en automatique. On va voir comment pricer, comment mettre un prix qui vend parfaitement sur ton service et on va voir comment faire de l'acquisition client et comment mettre en place des systèmes d'acquisition.

Donc, on va commencer tout de suite par comment trouver sa niche rentable. Pour ceux qui savent pas ce que c'est une niche, une niche c'est essentiellement ce que tu vends, à qui tu vas le vendre. Donc quel service tu vas vendre, à qui tu vas le vendre. Et plus tu es niché, plus tu vas aller dans un sous-segment, dans une partie petite de ton industrie. Je te donne un exemple. Si tu fais un restaurant qui fait tout types de nourriture, tu as un restaurant qui est pas niché. C'est-à-dire que tu es un restaurant qui fait vraiment du mass market. Par contre, si tu fais un restaurant japonais, tu es niché et tu fais quelque chose qui ne plaît qu'aux gens qui aiment le japonais. Et maintenant, si tu veux être encore plus niché en tant que restaurant, tu peux faire un restaurant japonais pour gens végan. Et là, en te nichant, ben les gens qui sont végan et qui adorent le japonais, ils vont nécessairement venir chez toi. D'accord ?

Donc trouver sa niche, c'est trouver quel service tu vas faire et pour qui tu vas le faire. Et en général, on veut faire quelque chose, on est spécialisé dans un service pour un type de personnage. Je vais vous expliquer tout ça évidemment en détail, mais de pas non plus être trop trop niché, d'accord ? Il faut qu'il y ait une taille de marché, il faut qu'il y ait assez de gens qui peuvent potentiellement acheter ton service. Par exemple, si tu fais un restaurant japonais pour gens végan, à Mulhouse, mais qu'à Mulhouse, ben il y a que cinq personnes qui sont véganes et qui aiment le japonais, ben c'est pas une bonne niche, tu es trop niché parce qu'il y a juste pas assez de gens qui sont intéressés par ton service. Donc nous, c'est pareil.

Donc les trois critères essentiels qu'on doit avoir pour une niche rentable, c'est un marché qui est déjà actif. D'accord ? Donc il y a déjà beaucoup de gens qui achètent le service que tu vas vendre. Donc si tu vois que à Paris par exemple, il y a déjà beaucoup de restaurants japonais pour végan, ben tu sais qu'il y a un gros marché et ça c'est un bon signe. Tu sais que faire ça c'est quelque chose où tu auras potentiellement des clients. Évidemment si ces restaurants là ont des clients. Donc nous on fait pas des restaurants mais on fait des services et donc il faut trouver des services que les gens achètent déjà. Moi par exemple je fais un service de logo, un service de graphisme et je sais que les gens ont tous besoin d'un logo. Il y a déjà des gens qui achètent des logos et donc je sais qu'il y a un marché qui est déjà préexistant. Ça paraît basique, ça paraît logique, mais il y a plein de gens encore une fois qui lancent des business sans qu'il y ait de marché actif et qui se rendent pas compte qu'au final il y a personne qui recherche déjà le service qu'ils vont vendre.

Ensuite, il faut qu'il y ait une douleur ou un besoin récurrent ou critique. Moi quand je vois un logo, quelqu'un qui lance sa boîte, il a besoin d'un logo, il a un besoin critique, c'est une nécessité pour lui et du coup c'est facile de lui vendre un logo. La plupart des gens dans le business en général, ils font pas d'argent. Pourquoi ? Parce qu'ils se disent "Je dois faire quelque chose qui est pas déjà fait." Et du coup, ils se disent "OK, ben il y a plein d'artisans qui ont pas de site, ben du coup par nécessité, je vais vendre des sites aux artisans." Mais ça c'est un raisonnement qui fera que tu resteras pauvre toute ta vie. D'accord ? Parce que c'est pas un bon raisonnement business. À l'opposé, tu as envie de voir une niche, un service où beaucoup de gens ont ce besoin, ils recherchent constamment ce genre de choses et tu dis "Comment est-ce que je peux faire mieux ?" D'accord ? On va voir évidemment tout ça dans ce chapitre là.

Et ensuite, il faut qu'il y ait d'abord, juste je précise pour la récurrence. Qu'est-ce que ça veut dire récurrence ? Ça veut dire que c'est un besoin que tu as chaque mois, chaque semaine ou même tous les jours. Par exemple, beaucoup d'entreprises aujourd'hui ont besoin de poster sur les réseaux sociaux tous les jours. Ça c'est un besoin qui est récurrent. Si tu as une niche ou un service, tu vends quelque chose de récurrent, ben c'est très bien parce que justement chaque mois, tu vas pouvoir revendre ce service à tes clients, voir même vendre un abonnement. D'accord ? Donc si tu as une douleur qui est récurrente et critique, là c'est essentiel et tu peux faire beaucoup d'argent. C'est assez exceptionnel.

Et ensuite le dernier critère, c'est qu'il faut qu'il y ait un pouvoir d'achat présent. Je vous donne un exemple. Qu'est-ce que c'est le pouvoir d'achat ? C'est tout simplement les gens ont l'argent d'acheter votre service. Si tu vends des trucs pour des enfants de 14 ans, il y a pas de pouvoir d'achat. D'accord ? Ça va être très compliqué de vendre. Les gens qui font des business de jouet, ils ont réussi comment faire en sorte de vendre. Et on va dire que c'est assez compliqué. Il faut que tu vendes des choses à des gens qui ont de l'argent. Donc vend quelque chose à des entreprises, à des freelanceurs, à des boutiques e-commerce, à des coachs, à des business locaux, à des entreprises qui ont déjà des employés. Bref, vend des choses à des gens qui ont de l'argent. D'accord ? Moi, je vends des logos à tous les solopreneurs, entrepreneurs qui lancent une nouvelle boîte. S'ils lancent une nouvelle boîte, par nécessité, ils ont du budget pour investir dans un logo.

Donc maintenant, quelques exemples de niche en rapport avec ça. Par exemple, les e-commerçants, les gens qui ont des boutiques en ligne, ils ont besoin constant de visuel, de branding, de fiches produit. Donc là, tu as potentiellement trois niches possibles. Donc vendre des visuels, ça peut être des visuels de publicité pour e-commerçant, tu peux vendre du branding pour e-commerçant ou tu peux vendre des fiches produits par exemple pour e-commerçant. Maintenant, si on prend la niche des coachs, tu peux vendre un branding pour les coachs, tu peux vendre du contenu pour les coachs, tu peux vendre des tunnels de vente pour les coachs. Bref, là encore une fois, on a plein de niches possibles. Pour les agences, pareil, il y a une multitude de services. Ils ont besoin de marketing d'email, de landing page, de création de contenu, de branding, bref de vidéo. Il y a plein plein de choses dont les agences peuvent avoir besoin.

La niche parfaite, en fait, elle est déjà en train de souffrir sans toi. Le but, là où tu fais de l'argent, c'est quand tu trouves une niche et que les gens recherchent activement ce que tu fais, mais ils ont plein de problèmes autour de ça actuellement. Je te donne un exemple: les solopreneurs, les entrepreneurs qui lançaient des boîtes, ils avaient un immense problème, c'est qu'ils avaient besoin d'un logo, mais tous les gens qui faisaient des logos, ils étaient soit hyper lent, soit hyper cher, soit les deux. Et du coup, moi j'ai vu ça et je l'ai vu assez jeune en fait avec quelqu'un que je connaissais de loin qui avait acheté justement un logo pour sa boîte et moi je faisais des logos un peu à l'époque et je lui demande "Combien tu as payé pour ce logo ?" Et ils m'ont dit "800 €". Et je me suis dit mais c'est aberrant. Enfin, qui paye 800 € pour un logo ? Moi je le fais pour rien. OK. Et du coup, ben je me suis dit, ça c'est un problème parce que OK, cette personne-là a payé 800 € mais le nombre de personnes qui vont pas vouloir débourser 800 €, il y en a plein. Donc rien que le fait par exemple d'apporter ce service-là à un prix plus bas, je résous un problème, je fais la même chose pour moins cher ou je fais mieux pour le même prix et du coup je prends mon marché.

Donc une bonne façon de trouver des niches comme ça, c'est d'utiliser ChatGPT et de lui demander, je vais vous donner des promptes, mais leur demander par exemple, "OK les e-commerçants, dis-moi 10 services que je pourrais leur vendre ou même si tu connais pas les différents avatars, les différentes niches comme les e-commerçants, les coachs ou les agences, tu peux lui demander à ChatGPT, donne-moi 20 avatar clients, on appelle ça 20 avatar pour qui je pourrais vendre des services." Et ensuite, tu sélectionnes celui qui potentiellement t'intéresse le plus et après tu lui demandes "liste-moi tous les services que je pourrais lui vendre en drop servicing". OK ? Tu peux littéralement lui demander en drop servicing, il connaît.

Donc pour vous donner un exemple de niche précise, on a ici par exemple Fedbird qui est un ami à moi qui vend du social media management, donc en gros des posts sur les réseaux sociaux pour 99 dollars par mois. Et là on voit que c'est un marché actif, d'accord ? Les gens ont déjà besoin de posts réseaux sociaux. Il y a une douleur récurrente et critique. Ils ont besoin de posts, ils en ont besoin toutes les semaines et il vend à des business. Donc il y a un pouvoir d'achat qui est déjà présent. Donc on peut voir qu'il est pas niché au niveau de l'avatar. Il fait pas du social média pour les boîtes de yoga. J'en sais rien. Mais il pourrait, d'accord, il pourrait très bien monter une boîte qui fasse juste de la gestion de réseaux sociaux pour les boîtes de yoga. Et donc là encore une fois ce serait un peu plus niché comme les restaurants végan. Tu touches un marché qui est plus petit mais potentiellement du coup tu es plus différencié et ça va être plus facile de vendre aux boîtes qui font du yoga, j'en sais rien. D'accord ? Plus tu es niché, plus c'est facile de vendre, d'accord ? Parce que plus tu es spécifique, plus ton business il est spécifique pour les gens qui font du yoga. Donc ça va forcément plus plaire.

Un deuxième exemple, ici on a Statique qui est une boîte française, même si leur site il est en anglais là, c'est une boîte française. Ils font du design de publicité pour les ecom brand and agencies. D'accord ? Donc eux, c'est un peu cette niche là, ils font des visuels pour des e-commerçants. OK, très simple. Et ça c'est un business à plus de 100 K par mois. Donc une autre agence, une agence 1600. Donc ça c'est un mec de LinkedIn qui a fait ça. Je crois qu'il fait des très gros chiffres, une très belle agence et ils font juste des vidéos de présentation en Motion Design et lui pour tout type de business. Il est pas spécifiquement sur certains business.

Donc voilà, je vous ai donné quelques exemples de services à vendre mais il y a plein d'autres services. Je vous ai listé ici pas mal de services que vous pouvez faire. Donc déjà dans tout ce qui est design et graphisme, on a logo, branding, UI/UX, design de site web, illustration, typographie, packaging, réseaux sociaux, test, test, test. Ensuite en marketing digital, on a social media marketing, SEO, donc tout ce qui est autour de Google, relation publique, email marketing, marketing vidéo, YouTube management. Ensuite, on a tout ce qui est développement Web/Tech, ça c'est probablement un des plus gros. On a les développements WordPress, Shopify, application mobile, blockchain, chatbot, cybersécurité, développement en utilisant l'IA, développement pour des appli, support technique et cetera. Ensuite, tout ce qui est audio et musique, donc voix off, mixage, mastering, production de podcast, sound design, jingles, transcription musicale et ensuite d'autres types de design spécialisés, architecture, design intérieur, modélisation, design industriel, mode, bijoux, présentation. Et là, encore une fois, il y a plein de types de services en plus que j'ai pas mis là. C'est que peut-être 5 % de tous les services que vous pouvez faire, il y a vraiment tellement tellement de services différents avec à chaque fois des millions d'euros à les faire dans chaque type de service. Et j'ai pas tout listé là, mais c'est juste pour vous donner des gros exemples. D'accord ? Donc encore une fois, demander à ChatGPT de partager tous les types de services. Et si par exemple vous aimez bien le UI/UX, donc UI/UX c'est le design d'interface, donc on peut dire le design de web application ou d'application mobile. Vous savez littéralement designer à quoi va ressembler une application mobile. Ça c'est le UI/UX. Il y a aussi des sous-segments là-dedans par exemple. Donc tu peux faire du UI/UX d'application Android par exemple. Ça c'est une sous-niche. Donc il y a plein plein plein de types de sous-services, on va dire au sein de ces services-là. Et vraiment il y a des centaines et des centaines de services à vendre.

Donc une autre façon de trouver une niche rentable au lieu de faire avec ChatGPT et de trouver quelque chose par soi-même, tu peux répliquer des business américains. D'accord ? Tu peux trouver une grosse agence comme je vous ai montré avec Statique ou Fedbird et répliquer ce qu'ils font. Alors je recommande pas de copier. Je veux pas que vous deveniez des copieurs. Par contre, ce que je vous recommande de faire, c'est de vous inspirer. D'accord ? Vous pouvez vous inspirer de ce que lui a fait, comprendre comment ça marche. Eux, ils font plusieurs centaines de milliers d'euros par mois, d'ailleurs, si j'ai pas mentionné. Plus de 400 000, je peux pas dire le chiffre spécifique, mais ils font beaucoup beaucoup d'argent avec énormément de clients. Mais vous pouvez vous inspirer de qu'est-ce qui a marché, pourquoi ça marche, regarder l'offre qu'ils ont, la publicité qu'ils font, comment est-ce qu'ils vendent et cetera et cetera.

Donc l'avantage de répliquer des business américains, c'est que tu as des modèles qui sont déjà validés sur le marché. Ça te permet de savoir précisément et exactement OK, pourquoi il y a déjà un marché précis de gens qui achètent ? Tu as les stratégies qui sont prouvées, ensuite un gain de temps considérable parce que ça te permet de voir quel angle marketing fonctionne, quel type de message fonctionne, quel type de site internet peut fonctionner, qu'est-ce qu'ils utilisent comme publicité et cetera et cetera. Et ça réduit évidemment à zéro tes risques d'échec. Si quelqu'un a fait un business sur le marché américain, tu peux absolument faire la même chose sur le marché français. Il y a rien qui puisse faire que ça ne marchera pas à part le fait que toi tu abandonnes évidemment. D'accord ? Donc il y a pas de risque de marché on va dire ou de risque de demande. OK ? Littéralement tu t'inspires et tu copicolles l'idée évidemment à ta sauce sur le marché français.

Donc comment faire ? Tu peux identifier les business à succès aux USA. Tu peux scroller, d'accord ? Tu peux aller utiliser un VPN US et te mettre à scroller sur Instagram, sur TikTok et voir toutes les publicités que tu as et regarde les différents business qui sont fait. Pour avoir vraiment des agences de service et cetera et des business de service. Tu peux scroller du contenu business. Donc essaie de taper marketing par exemple et passe toute la journée à scroller sur du contenu de marketing. OK ? Pour au moins tu seras targeté en pub par des agences de service et cetera et tu auras plein d'agences très sympas que tu pourras copier. Ensuite, tu analyses leur modèle et leur offre. Donc, tu analyses qu'est-ce qu'ils font, pour combien ils le font, qu'est-ce qu'ils offrent, pourquoi est-ce que c'est en demande. Et tu analyses voilà leur pricing, comment est-ce qu'ils ont pricé ça, pourquoi est-ce que ça convertit bien ce prix-là, quel package ils ont. Et ensuite évidemment l'adapter au marché francophone à ta sauce et ensuite ajouter ta touche personnelle. Donc l'innovation, elle est pas toujours nécessaire, il faut bien comprendre. Parfois l'adaptation intelligente d'un modèle qui fonctionne déjà ailleurs est la stratégie plus efficace. D'ailleurs, il y a pas que les business américains à faire, il y a aussi les business allemands qui sont aussi en avance sur la France. L'Allemagne est bien meilleure en business que la France en majorité. Et voilà, donc pas besoin d'innover, vous pouvez juste vous inspirer de différents business.

Maintenant qu'on a notre service et qu'on sait ce qu'on va vendre, il faut comprendre que ce qu'on vend, c'est jamais un service en lui-même. C'est une transformation. Ça c'est la première leçon en marketing, c'est tu vends une transformation, tu vends un état désiré. Par exemple, quand moi je vends un logo, je vends pas le logo en lui-même. Je vends ce que les gens vont devenir une fois qu'ils vont avoir ce logo. Donc je donne un exemple concret: Deviens leader de ton marché en ayant un logo d'un leader de marché. D'accord ? Et ce qu'il faut bien comprendre, c'est l'état actuel de la personne à qui tu vends ton service. Donc ils sont soit dans un chaos, soit ils ont un problème, soit leur business va trop lent et il y a l'état désiré. Donc on passe du chaos à la clarté, on passe du problème à un résultat, on passe de la lenteur à la rapidité. Et donc vous votre offre, ce que vous vendez, c'est la solution qui transforme. OK ? Et si on prend cet exemple là, je sais pas si j'ai mis d'autres exemples après. Non. Pour prendre cet exemple là, on peut voir que ce qu'ils vendent, vous verrez dans le copywriting, dans tout le message marketing du site, ils vendent pas juste le design en soi-même, ils vendent le fait d'être organisé, ils vendent la clarté, ils vendent la stratégie et ils vendent surtout le résultat ben qui est d'avoir énormément de publicité à aller poster et de pouvoir avoir beaucoup de performance avec son business justement parce qu'ils ont beaucoup de publicités qui sont designées pour eux. Lui, c'est pareil. Le but ici, il a littéralement écrit le but: faire comprendre, faire cliquer et faire acheter. Donc ce qu'il vend, c'est une transformation de business et de passer d'un business où les gens arrivent sur son site. Donc lui, il vend des vidéos de présentation pour les sites. Donc lui, ce qu'il vend, c'est pas la vidéo en elle-même, c'est le fait que quand les gens vont arriver sur le site de ses clients, ben ils vont plus se convertir parce qu'il y a une vidéo. D'accord ? Donc, tu vends le moyen, tu vends le nouvel état désiré du client. Et en général, comme j'ai dit, c'est clarté, plus de résultats, donc plus d'argent ou plus de rapidité.

Donc tout client vit un écart entre là où il est ou là où il veut aller. N'importe quel business, il y a toujours envie de croître et tu rencontreras toujours des business qui veulent aller plus loin, qui veulent un meilleur business et qui veulent faire plus de chiffres d'affaires le mois prochain, l'année prochaine et cetera. Et donc ton offre, c'est le pont qui lui permet de traverser cet écart. Alors, je sais que ce que je dis ça peut faire peur et tu peux te dire "Oui, mais comment je peux garantir le fait que les gens vont grossir leur business et cetera ?" C'est pas ce que j'essaie de dire. C'est pas les gens, ils savent évidemment que c'est pas un logo qui va vraiment faire en sorte que leur business va exploser, mais ce que je veux dire, c'est que tu positionnes ton service de telle sorte à vraiment clarifier le fait que le logo fait partie de l'amélioration de son business. Le logo, c'est une étape qui est nécessaire pour qu'il puisse réellement évoluer. Les exemples que je vous ai montré, c'est exactement la même chose. À chaque fois, le service que tu vends fait partie d'une étape nécessaire pour pouvoir arriver à cet état idéal. Par exemple, pour les gens qui font des créatives, le business qu'on a vu, mais ils savent très bien, ils connaissent leurs clients. Ton but aussi, ça va être de connaître ben ton client et l'état actuel de tes clients potentiels. Et eux, ils savent que leurs clients actuellement, ils ont besoin de beaucoup de créative, de beaucoup de design, de beaucoup de publicités, mais qu'actuellement, ils arrivent pas à en produire beaucoup. Ils arrivent pas à designer des publicités de haute qualité à grande échelle. Et du coup, ils connaissent cet état actuel, le chaos, d'accord ? Le fait de pas avoir beaucoup de design, c'est un problème. Et du coup, par nécessité, leur business va plus lentement que ce qu'ils aimeraient. D'accord ? Et du coup, l'état désiré, bah c'est évidemment toutes les solutions à ces problèmes là. Et du coup, plus tu cibles l'écart précisément, plus ta valeur perçue explose. Vous allez comprendre tout ça évidemment. Donc et qui takeaway, plus tu cibles cet écart là précisément, plus ta valeur explose, plus tu comprends ton client, où est-ce qu'il veut être, c'est quoi sa situation actuelle et c'est quoi les problématiques que lui il vit, plus ton service sera pertinent. Et moi, là où j'ai fait beaucoup d'argent, c'est que j'ai compris mieux que toutes les autres agences, mieux que tout le monde, la problématique que mes clients potentiels ont actuellement. Ils en avaient marre de payer cher, ils en avaient marre d'attendre 3 semaines, un mois pour avoir un branding, pour avoir un logo. Ils en avaient marre des allers-retours. Ils en avaient marre de faire des coles. Ils veulent juste un logo rapidement et pas cher. Et j'ai mis ça en place et du coup, j'ai fait des millions d'euros. Et ça paraît simple, mais je vous garantis que la plupart des business font pas ça. La plupart des business n'essayent pas de vraiment comprendre OK, mon audience, mon avatar, ma niche, quels sont les problèmes qui sont en train de vivre actuellement et c'est quoi leur état désiré et comment est-ce que mon service peut devenir un pont qui transforme justement cet état actuel en état désiré. Donc plus tu cibles les écarts précisément, plus ta valeur explose.

Maintenant, quelques promptes pour t'aider à choisir ta niche. 1, tu peux demander tout simplement "donne-moi une liste de 10 types d'entreprises locales qui ont souvent besoin d'un site web professionnel". Un exemple de prompt qui peut te permettre de trouver ta niche, de trouver du coup à qui tu vas vendre des sites web professionnels. Prompte numéro 2, "Quelles sont les frustrations les plus courantes rencontrées par les e-commerçants qui débutent ?" Donc là, potentiellement, ton avatar client, c'est tous les e-commerçants qui se lancent. Et peut-être que ben tous ces gens-là, ils ont pas de logo, ils ont pas de branding, ils ont pas de boutique qui convertissent, ils ont tous ces problèmes là et tu peux créer des services qui justement les fait passer de l'état actuel. Donc ne pas avoir une boutique qui convertit à avoir une belle boutique qui convertit. Et prompte numéro 3, "Quel type de service un coach sportif en ligne externalise régulièrement ?" Donc peut-être que les coachs sportifs, ils externalisent leurs réseaux sociaux, leur gestion de publicité, leur gestion d'email, la création des tunnels de vente et cetera et cetera et cetera. Et toutes ces choses-là, après tu peux les faire en service.

Alors, le point clé ici, c'est que tu as pas du tout besoin d'un truc fou pour faire 10 000 € par mois. Je sais que quand on se lance dans le business, on a envie d'un truc unique, on a envie d'un truc exceptionnel, de pas faire comme tous les autres, d'être différent. Je vois beaucoup de gens qui justement restent pauvres pendant des mois et des mois, si c'est pas des années, parce qu'ils veulent juste pas faire comme les autres. Ils veulent un truc fou. J'ai vu, d'accord, des gens comme ça souffrir pendant tellement longtemps parce que dans leur tête, il leur faut juste un truc fou, un truc différent, un truc mieux pour faire 10 000 € par mois. Ils se disent "J'ai pas trouvé ma voix. J'ai pas trouvé ce truc unique et fou." En réalité, il faut juste trouver un truc qui marche déjà et faire mieux. Et tu fais 10 000 € par mois. Et ensuite, une fois que tu fais 10 000 € par mois, tu peux aller réfléchir à un business unique, un business différent, à faire une application, à innover et cetera. Mais pour l'instant, tant que tu fais pas 10 000 € par mois, ne cherche pas à innover. OK ? Et tu feras beaucoup d'argent très très rapidement. Et donc juste la leçon c'est de focaliser sur un service. Ce qu'on fait vraiment différemment de toutes les autres agences qu'on connaît ou les freelance ou 99 % du marché, c'est que le marché il fait tout alors que nous on fait juste un seul service. Toutes les agences que je connais, d'accord, 99 % des agences que tu vois en France, ils font tout types de services et c'est pour ça qu'ils sont bro. C'est...

Pour ça qu’ils font pas d’argent. Ils sont pas spécialisés, ils sont pas différenciés. Et nous, on se focus sur un service, ça nous permet de devenir des experts et d’augmenter la valeur perçue de notre offre, mais surtout de pouvoir scaler. D’accord ? Quand tu as un seul service, tu peux facilement automatiser, tu peux facilement mettre en place des systèmes. Des systèmes pour délivrer le service mais aussi des systèmes de vente. Ceux qui font tout, ce sont tous des brokis et 99 % des agences font ça. OK ? Moi, littéralement, je suis arrivé à 24 ans et je fais plus d’argent que la plupart des agences en France, même qui ont été faites par des mecs de 40 ans qui sont en chemise blanche. Tu crois qu’ils sont stylés parce qu’ils roulent en Audi. Mais c’est des brokis. D’accord, parce qu’ils font absolument tout. Ça, typiquement, c’est une agence.

Donc si tu as fondé ça et que tu regardes ces vidéos, je m’excuse de te trash ton agence, mais ça, typiquement, c’est une agence que tu trouves quand tu tapes sur Google agence digitale. Je crois que j’ai tapé Ex Provence, ma ville, pour voir et on peut voir qu’ils font absolument tout. Ils font support, imprimer, photos, vidéos et en fait c’est un mindset extrêmement mauvais parce que eux ce qu’ils se disent c’est : « Ben il y a pas beaucoup de clients potentiels, je suis pas très bon en marketing. Du coup, il faut que je fasse tout. Au moins dès qu’il y a quelqu’un que je connais que je rencontre dans la rue par exemple qui a besoin de ces services-là, je peux tout leur vendre. » Le problème c’est que du coup tu peux pas faire d’acquisition stratégique, tu peux pas créer de tunnel de vente, tu peux pas automatiser tes process, tu peux pas monter une agence qui fonctionne et qui fait de l’argent. Donc toutes les agences qui sont comme ça, 99 %, ils font moins de, allez, 3000 € par mois. D’accord ? Ceux qui sont tout seuls, après il y en a qui commencent à grossir, embaucher des gens et cetera, eux, ils augmentent leur chiffre d’affaires parce que du coup ils font plus de choses certes, mais pour chaque nouveau service, il leur faut un nouvel employé et il leur faut des nouveaux process et un nouveau client, ça prend énormément de temps parce qu’il y a rien qui est organisé. Et du coup, OK, ils font 10000 € par mois, mais sur les 10000, il y a trois employés à payer. Du coup, il reste 2000 € par mois. Je peux vous garantir que la plupart des agences comme ça, les fondateurs ou les gens qui ont des parts, ils font très très peu d’argent. Ils gagnent moins d’argent que quelqu’un qui a un bon poste dans une entreprise. Ils font moins d’argent que moins que 3000 € par mois. Surtout si on prend en compte toutes les charges, les frais et cetera qui viennent avec ce genre de setup, c’est énorme.

Donc nous, on n’a pas envie de ça. Nous, à la place, on a envie d’avoir un service : comme moi, je fais des logos. Toi, tu fais des sites web pour e-commerçant. Tu peux faire des mises en place de séquences email pour des boîtes. Bref, un service unique sur lequel on va se différencier, sur lequel on va se positionner. Et tu vas comprendre au fur et à mesure de cette vidéo pourquoi est-ce que c’est si important et pourquoi est-ce que ça fait autant une grande différence et pourquoi est-ce que c’est ça la clé qui permet de faire énormément d’argent. Donc ici maintenant, on va parler de positionnement et de différenciation. Donc le positionnement et la différenciation, c’est ce qui te permet ben de sortir du lot sur le marché. C’est d’avoir quelque chose de différent. Parce que ces agences-là, c’est toutes les mêmes. C’est une commodité. Et en fait quand tu te vends en tant que commodité, tu peux pas avoir des prix qui sont intéressants. Tu vends au même prix que tout le monde. Encore une fois, tu peux pas processiser, tu peux rien standardiser et ben, tu es pas perçu comme un spécialiste. Donc tu vas pas pouvoir convertir bien. Et ces agences-là, le seul moyen par lesquels elles ont des clients, c’est du bouche-à-oreille. D’accord ? C’est leur premier client, c’était leur cousin, leur cousine. Et après leur cousine, elle leur a passé un client en plus. Elle a parlé d’eux à deux trois personnes et petit à petit et au bout d’un moment, au bout de 3 années, ils sont arrivés à un point où ils gagnent 5000 €, entre 3 et 5000 €, parce que tous les 2 mois il y a un client qui arrive et qui dépense 10000 € entre des sites vitrines et cetera et cetera.

Nous, à la place, on veut quelque chose qui nous permet non seulement de nous différencier mais ensuite de pouvoir se marketer. D’accord ? Parce que quand tu es différent, tu as des arguments de vente. Une fois que tu as des arguments de vente, tu peux faire de la publicité à grande échelle. Moi, par exemple, actuellement on fait de la publicité globale et parce qu’on est différencié, on est, on convertit en autopilote, d’accord ? On a de la publicité qui emmène des gens sur notre site et les gens achètent directement parce qu’on est différencié et parce qu’on a un service et que les gens comprennent immédiatement en quoi est-ce qu’on est différent, en quoi est-ce qu’on a une valeur ajoutée et cetera et cetera. Et donc plusieurs façons de se différencier. Tu peux te différencier par le prix, contrairement à ce que beaucoup de gourous en ligne et cetera vous disent : le prix est important, les gens regardent les prix. C’est un mensonge de dire que tu peux doubler tes prix demain et que ça va pas impacter ton business. Forcément, plus tu augmentes tes prix, plus le nombre de gens potentiels qui vont être intéressés va baisser. Si tu vends une canette de Coca à 10 €, personne va te l’acheter. Les prix ont toujours été hyper importants. Donc offrir un tarif compétitif si tu as le même service que par exemple toute ta compétition mais que tu le fais pour moins cher, c’est quelque chose qui te permettra de convertir extrêmement bien.

Et pour que tu comprennes vraiment, je te donne un exemple. Imagine actuellement, aujourd’hui en France, il y a peut-être, allez, 300000 personnes et entreprises qui sont en train de chercher quelqu’un pour leur faire leur site. Et en fait, pendant cette période de 2 à 3 semaines, ils sont en train d’évaluer différentes propositions. Ils sont en train de demander à leurs potes : « Tu connais quelqu’un qui fait des sites ? » Ils sont en train de regarder sur Google quelqu’un qui leur fait des sites et cetera. Et ils regardent les prix, ils regardent la qualité, ils regardent ce que tout le monde peut faire et ils sont en train, voilà, d’évaluer tout le monde. Et donc toi, si tu arrives avec une publicité ou un contenu Instagram et que clairement tu offres mieux et plus que toute la compétition mais pour moins cher, ben ces 300000 personnes-là qui sont en train de trouver quelqu’un pour faire des sites, ils vont venir acheter chez toi, d’accord ? Et ça va très très vite. Ça peut être aussi la qualité. Donc si par exemple tu as ta niche, ils veulent vraiment des beaux sites. Donc c’est le cas pour les SAS par exemple. Donc pour les start-up, ils veulent toujours des très beaux sites, très raffinés. Bah le fait d’avoir des sites qui sont très très beaux et cetera, c’est un élément de différenciation. Si on reprend l’exemple au-dessus encore une fois, ben leur site, il ressemble à rien. On peut voir « créer son site britine », il y a rien qui les différencie. Encore une fois, c’est une commodité. C’est des gens qui font tout qui sont absolument pas différenciés.

Donc ensuite, ça peut être la rapidité, donc livrer plus vite que la concurrence parce que encore une fois, ça c’est un gage qui est important. Si les gens ils cherchent quelqu’un pour leur faire un site, souvent ils vont avoir besoin de ce site rapidement ou le plus tôt possible. Si toute ta compétition ils le font en un mois mais que toi tu le fais en 5 jours par nécessité, les gens qui ont besoin d’un site rapidement, ils vont venir acheter chez toi et du coup tu es différencié. J’espère que je suis clair dans ce que j’explique. Et voilà. Et après, il y a plein de douleurs précises sur lequel vous pouvez appuyer qui peuvent vous différencier. Et ces douleurs précises-là, elles peuvent être hyper hyper importantes et peuvent faire en sorte que tu puisses conquérir un marché. Donc si on prend par exemple l’exemple des végétariens plutôt, ben les gens qui cherchent des restaurants et c’est difficile de trouver des restaurants végétariens et du coup si toi tu ouvres un restaurant végétarien, tu cibles cette douleur précise et du coup tous les gens végétariens vont venir acheter chez toi. Ici pour les services, c’est pareil. Si par exemple tu vends des logos d’un style particulier, donc moi par exemple c’était les logos minimalistes et les gens galéraient à trouver des logos minimalistes. Mais par nécessité tous les gens qui cherchent des logos minimalistes, ben quand ils arrivaient sur mon site, ils achetaient directement et ils convertissaient directement en automatique parce qu’on était différencié. Donc voilà, il faut apporter de la valeur sur ton marché en te différenciant clairement de la masse parce que dans tout marché, tu auras toujours toujours de la concurrence. OK ? Et le seul moyen de faire de l’argent, c’est de te différencier de la concurrence, si tu as pas envie d’être broke comme eux. Et pour te différencier de la concurrence, il faut que tu sois spécialisé dans un service.

Donc voilà, ici c’est un screenshot du site internet de Statique. Je vous ai montré le Statique juste au-dessus. Je vous remonte ici. D’accord ? Performance, design et cetera. Maintenant, on va voir quels sont tous leurs éléments de différenciation. On peut voir qu’ils l’ont écrit ici. Donc ça sur leur site, juste en dessous de la première partie, ils ont une section qui explique six raisons pourquoi les gens nous choisissent. Donc aussi six raisons de pourquoi tu devrais nous choisir pour tes ads. Et ça c’est que des éléments de différenciation. Donc, ils sont allés analyser leur marché, ils sont allés analyser la situation actuelle de leur clients, ils sont allés comprendre la situation désirée de leur clients et du coup, ils ont créé des éléments de différenciation dont beaucoup de douleurs précises qui sont basées sur toutes les problématiques de l’état actuel des clients. J’espère que j’étais clair. Je sais que j’ai parlé de plusieurs choses en même temps, mais eux, ils savent très bien que leurs clients, ils ont besoin de scalable design solutions, donc de pouvoir produire beaucoup beaucoup de créatives. Ils savent que la situation actuelle de beaucoup de leur marché, c’est qu’ils arrivent pas à produire beaucoup de publicité, ils arrivent pas à le faire vite. Donc là, élément de différenciation, bim, la rapidité. Ensuite, bon là, c’est juste la proof et ensuite top notch quality, donc l’accent sur la qualité. Encore une fois, on retrouve ici un des quatre piliers différenciateurs, la qualité, pas de contrat. Donc, ils ont dû comprendre que sur leur marché, beaucoup de gens n’aimaient pas le fait que quand ils bossaient avec une agence, il y avait des gros contrats qu’il fallait signer, des engagements sur 3 mois, 4 mois, des gros paiements. Eux, ils ont fait un truc sans contrat où tu peux annuler à tout moment. Et ensuite, we do it all. Donc, ils font tout : ads, creative, emails and everything e-commerce brands need. Donc, ils ont dû comprendre que ils avaient non seulement besoin de créative statique pour les pubs, mais potentiellement d’images pour leur emailing, pour leur publicité d’email. Donc eux le service c’est le même, attention c’est toujours un service différencié sur le graphisme mais ils disent aussi : « Si vous avez besoin d’autres types de graphisme on peut le faire aussi pour vous. » OK, donc là on a six points de différenciation. Donc toi maintenant une fois que tu auras trouvé ton service, il va falloir que tu trouves ton point de différenciation. Et pour faire ça concrètement, tu vas rechercher ton marché, trouver des problèmes et demander à Chat GPT. OK, donc alri.

Donc maintenant, comment est-ce que toi tu peux trouver ton point de différenciation ? Une fois que tu auras ton service et ta niche, il va falloir que tu trouves en quoi est-ce que tu es différent. C’est beaucoup plus facile que ce que tu peux penser. Il faut juste faire un peu de recherche. Donc d’abord, il va falloir que tu recherches ton marché en profondeur. Tu peux aller sur Reddit par exemple et aller trouver des forums sur lesquels ton marché et ton avatar passent du temps. Prenons les coachs par exemple, ben tu as plein de groupes, d’accord, où les coachs en ligne partagent leurs différents problèmes, les choses sur lesquelles ils galèrent, là où ils ont besoin d’aide. Et tu veux trouver beaucoup beaucoup de posts qui justement partagent ces problèmes et tu vas comprendre petit à petit OK, qu’est-ce qui se passe dans son marché ? Qu’est-ce qui est chiant pour les gens et cetera. Donc tu veux trouver le plus de problèmes possible. Après ce qui est intéressant de faire c’est d’aller suivre beaucoup de coachs en ligne ou ton avatar, peu importe. Tu vas suivre beaucoup d’entre eux et il y en aura qui partagent vraiment tous les jours leurs idées, leurs problèmes et les choses dont ils ont besoin. Notamment sur Twitter. D’accord ? Tu vas sur Twitter, tu verras, tu peux suivre un coach et tu peux voir parfois il va même demander des choses. Il va dire par exemple : « Quelqu’un ici peut me construire un tunnel de vente mais sans faire X ou sans prendre temps ou alors faire avec ce software-là particulièrement. » Et tu vas voir justement comprendre des choses sur ton marché. Je donne un autre exemple. Imaginons ton avatar et ton marché c’est les SAS ou les start-up. Tu vas peut-être voir sur Twitter que beaucoup de fondateurs vont écrire : « Quelqu’un ici peut faire un site mais en utilisant Webflow. » Et là d’un coup, tu commences à comprendre : OK, en fait, il y a beaucoup beaucoup de gens qui cherchent des sites Webflow. Et du coup là, tu sais que si toi ton service, c’est de faire des sites mais de le faire avec Webflow, c’est un élément de différenciation. Peut-être que tu vas trouver des entrepreneurs qui disent : « Euh j’ai voulu faire un site, le problème c’est que c’était pas sécurisé ou que les images étaient mauvaises. » Mais tu sais que le fait d’avoir des belles images et et de faire les images là aussi pour tes clients, c’est un élément de différenciation. En plus, plus tu as des éléments de différenciation, plus tu comprends les problèmes que ton marché a, les situations actuelles qu’ils ont, plus tu auras quelque chose de différencié qui va sortir du lot. Alors attention, ça veut pas dire que tu as besoin d’être complètement complètement complètement différent sur tous les aspects. Je vais vous montrer des exemples après avec mon site. Mais voilà, plus tu connais mieux ton marché, plus il y a des petits points qui agacent ton marché, plus tu vas convertir en automatique sur ton site. Là, très clairement, eux, ils ont compris exactement ce que leur niche veut. Ils savent exactement qu’ils ont besoin de ces six choses-là. Quand les gens intéressés viennent sur le site, ils se disent dans leur tête : « OK, c’est exactement ce qu’il me faut. C’est exactement les problèmes que j’avais. Parfait, je vais bosser avec eux. » OK, donc ensuite trouve des problèmes spécifiques et là tu as tous tes points de différenciation. Après, le gral et une des personnes qui le fait le mieux, c’est évidemment Chat GPT parce que sur Chat GPT, il connaît tout, Reddit, il a tout lu. Tu peux lui justement lui demander de lister tous les différents problèmes que ta niche a. OK ? Donc, imaginons que tu veux vendre des sites pour les start-up. Tu dis : « OK, je veux vendre des sites pour les start-up. Donne-moi tous les différents problèmes que ma niche a actuellement. Quelles sont les différentes problématiques qu’ils rencontrent ? Qu’est-ce que je peux faire pour me différencier avec mon service ? » Et là, Chat GPT le fera pour toi et te donnera plein plein plein d’idées sur lesquelles tu peux te focus. Après évidemment ça c’est beaucoup du common sense, donc juste de la logique basique. Moi avec les logos et le branding, ben c’est justement cette histoire où j’ai vu quelqu’un qui vendait des logos pour 800 € et qui prenait 3 semaines à le faire. Je me disais : « Ça n’a aucun sens, je vais faire pareil mais plus rapidement et moins cher. » Et ça c’était assez pour me différencier. Et donc c’est exactement l’exemple que je donnais à l’instant. Les logos sont chers et lents et en plus de ça la qualité souvent est explosée. Et du coup ici on peut voir sur mon site que je partage ces points de différenciation-là. Donc si vous allez sur mon site, vous allez le voir très clairement. Les trois points de différenciation qu’on a, c’est : 1 d’avoir de la très bonne qualité, 2 d’être rapide et 3 d’être pas cher. D’accord ? Donc je dis pas juste « on est pas cher », je dis d’abord : « On a top 1 % design talent. » C’est une façon de dire que on a des très bons designers et on fait de la bonne qualité. On est rapide, ultra fast turnaround times et ensuite unprecedented value for money. Donc autrement dit, on n’est pas cher. D’accord. Et là donc not another random agency. On n’est pas encore une agence random qui fait tout et rien. On est world renown brand launchers. Alors je sais pas si ça c’est forcément de la bonne copie mais j’aimais bien le fait de dire : « On est connu en gros pour créer des brands. » D’accord ? Et voilà. Et ces trois éléments de différenciation-là ça m’a permis de conquérir mon marché, de faire des millions et des millions et des millions d’euros juste en comprenant ça. Donc je sais que de regarder cette vidéo-là vous êtes sûrement là à dire : « [ __ ] qu’est-ce que je suis en train de faire ? Je suis en train d’apprendre des trucs de différenciation, je sais pas quoi, c’est inutile, truc. » C’est ça la clé, d’accord ? La clé, elle est là.

Ensuite, maintenant qu’on a qu’on est différencié, qu’on a notre service, il faut qu’on bâtisse notre avantage compétitif. Ça c’est un des points les plus importants. Donc écoutez bien. En une semaine de recherche, tu peux en savoir plus sur un sujet que 99 % des gens. Et c’est extrêmement important de développer un set de connaissance. Donc, reprenons l’exemple de l’agence qui fait tout. L’agence qui avait 20000 services, vous vous doutez bien qu’ils ont pas 20000 employés, donc ils ont pas d’experts dans chaque niche, juste ils vendent tout, mais ils font tout un peu moyennement. D’accord ? Mais toi à la place si tu fais un service comme par exemple de la création de landing page ou la création de site, tu peux en savoir plus sur ce service que toutes ces agences-là explosé juste parce que tu es focalisé sur ça. Et il faut évidemment que tu développes un set de connaissance et en une semaine de recherche, tu peux devenir mieux que la plupart des agences véritablement. Si par exemple tu fais du branding, que tu fais des logos, tu vas pouvoir développer un set de connaissance et t’y connaître mieux en branding que bah toutes ces agences-là qui font tout parce que tu es spécialisé. Tu vas aller regarder les gourous et les experts sur le YouTube US par exemple et voir ce dont eux parlent, qu’est-ce qui se passe sur ce marché-là à ce moment-là et tu vas juste apprendre, study, d’accord ? Étudier. Et la plupart des gens étudient pas. Si tu veux faire de l’argent, je te donne un conseil en aparté, mais étudie. La plupart des gens passent leur temps soit à scroller sur Instagram, soit à regarder des vidéos de divertissement et de motivation sur YouTube pour être motivé et pour avoir cette dopamine. Mais très peu de gens vont aller rechercher et faire la recherche nécessaire à la fois sur leur avatar clients et sur les problèmes actuels du marché et sur comment développer un set de connaissance avancé sur le service que tu vends. Et vous voyez, c’est là la différence avec le dropshipping où le dropshipping, tu prends un produit et tu dis : « OK, j’espère que ça va vendre. » Ici, nous on prend un service et on apporte de la valeur. On cherche à devenir un expert sur ce service. Alors attention, ça veut pas dire que tu dois savoir le faire toi-même parce que rappelle-toi, on va monter une équipe qui va le faire à notre place. Mais ça veut dire de devenir un expert dessus, de tout connaître. Donc par exemple, moi je connais rien au développement, je sais pas coder ou je sais pas faire des sites Webflow de A à Z ou je sais pas faire du WordPress de A à Z et cetera. Par contre, j’ai tellement regardé de vidéos sur les sites Webflow. J’ai tellement passé de temps sur Twitter à regarder les différents développeurs Webflow, à parler de ce qu’ils font et cetera que je suis quasiment un expert et je peux monter une équipe efficace. Et tu me poses des questions sur Webflow : « Pourquoi est-ce que Webflow c’est bien ? Comment est-ce que tu fais un bon site Webflow ? C’est quoi les trends ? C’est quoi les meilleurs practices ? C’est quoi les meilleurs tips à avoir sur Webflow ? » Tout ça, je connais même si je sais pas développer un site Webflow. C’est un peu comme quand tu montes un restaurant et que tu montes un restaurant japonais, mais tu as pas besoin de savoir faire les sushis toi-même. Par contre, il faut que tu ailles apprendre ou que tu ailles au Japon et comprendre c’est quoi un bon restaurant japonais, qu’est-ce qu’il y a de bien, qu’est-ce qui est important à faire, c’est quoi les vrais sushis, c’est quoi la vraie sauce soja, c’est quoi la sauce soja que je dois acheter ? C’est quoi les meilleurs chefs ? Où est-ce que je peux aller les trouver ? Tu vois la différence, la plupart des gens, les freelancers et des gens qui ont des ce mindset de broky, souvent ils vont se dire : « Il faut que je devienne freelance, que j’apprenne à faire ce skill et cetera de A à Z. » C’est pas ça l’important. L’important qu’on a quand on est entrepreneur, c’est comme d’ouvrir un restaurant, de se dire : « OK, je veux ouvrir un restaurant japonais, mais je vais pas faire les sushis moi-même parce que j’ai pas le temps, j’ai un restaurant à gérer. » Mais de se dire : « OK, je vais aller au Japon et je vais apprendre plus que tous les restaurants japonais de ma ville sur comment faire les meilleurs sushis. » Et une fois que tu fais ça, c’est là où tu deviens meilleur. OK ? Et que tu gagnes tout et que tu deviens multimillionnaire. Mais la plupart des gens ont pas envie de faire ça. La plupart des gens ont pas envie d’aller au Japon et de faire l’effort d’étudier. Ils se disent : « Vas-y, je monte un truc rapide. » Et pareil pour les gens qui montent des agences ou qui montent des des trucs, c’est des bros qui ils passent aucun temps à essayer de développer un set de connaissance qui peut les différencier. Donc si tu veux le lancer, peu importe dans quel service, développe ce set de connaissance. Va chercher les Guru Experts US, demande à Chat GPT de te recommander même des livres, des vidéos YouTube, des documentaires, passe beaucoup de temps sur Twitter à étudier, à regarder les plus grands experts, ce dont il parle et cetera.

Donc voilà, maintenant on a vu comment bâtir son avantage compétitif et on va trouver son équipe. Alri, donc maintenant comment trouver son équipe ? C’est la partie la plus importante quand on lance un business, c’est son équipe. La plupart des gens pensent que ce qui est dur, c’est de trouver des clients. Si tu galères à trouver des clients, c’est juste que ton product est nul, d’accord ? Ou ton service est nul ou ton produit est nul. Il y a vraiment ce truc chez les débutants, cette peur de pas avoir de clients. Et en fait, cette peur de pas avoir de clients, elle vient du fait qu’au fond de toi, tu sais que tu es nul, tu sais que ton service est pas bon, tu sais que ton produit est pas bon. Donc par nécessité, personne va acheter chez toi et du coup trouver son équipe devient la chose la plus importante parce que ton équipe en dropservicing, en agence, c’est les gens qui vont réaliser ton service. Et donc si ton service est exceptionnel, tu auras jamais de problème à trouver tes clients et tout le monde tout le monde tout le monde est tellement focus sur faire son acquisition, faire du cold calling, des choses comme ça et cetera, mais quand tu as la bonne équipe, le bon service, la bonne qualité, le bon point de différenciation, tu vends littéralement en automatique. Donc comment trouver une bonne équipe ? Où est-ce qu’on peut trouver une bonne équipe ? Tu as plusieurs endroits. Tu as Upwork, donc c’est une plateforme internationale pour trouver des freelancers qualifiés. Tu peux aussi aller sur les communautés Discord, les groupes privés et cetera et cetera. Donc groupes Facebook, groupes Reddit et toutes les plateformes que tu peux trouver. Les points importants à vérifier pour trouver ton équipe, c’est : de un qu’il ait un portfolio de qualité. Donc de voir qu’il a fait des bons services avant. Imagine, tu vends des sites et tu montes une agence de sites, tu dois t’assurer qu’il a un portfolio avant où il a fait

Des très bons sites. OK, ça paraît bête à dire, mais c'est logique. OK, c'est hyper important. Il faut que le mec communique de façon claire et réactive, et il faut qu'il ait un prix adapté à ton modèle économique. D'accord?

Il faut que tu payes pas un gars 1000 € pour ensuite revendre ton service à 2000 €. Si tu vends ton service à 800 €, il faut idéalement que tu trouves quelqu'un qui peut te faire le service pour 200 €. C'est là le challenge, c'est de trouver quelqu'un de bon qui facture pas encore très cher. Je vais vous montrer comment faire ça. Le key takeaway ici, c'est que ton prestataire, c'est ton produit. Donc choisis-le comme un associé.

En dropshipping, ce qui est important, c'est de choisir le bon produit et de tester tous les produits. Nous, ce qui va faire le succès de notre business, c'est la qualité de notre équipe, la qualité de notre service. Donc maintenant, je vous montre exactement comment trouver des gens sur Upwork. Donc allez sur Upwork.com, et ça va se passer exactement comme ça. C'est assez simple.

Ici, tu cliques soit long terme, soit court terme. En général, je mets toujours long terme parce que, enfin surtout si vous lancez votre boîte de drop servicing, vous devez trouver quelqu'un en long terme. Ensuite, vous devez rentrer le nom du poste que vous voulez. Soyez assez spécifique sans être trop spécifique. Globalement, tu dis "Moi, j'ai besoin d'un logo designer pour une agence et cetera." Tu peux être plus ou moins spécifique. Tu rends ton titre, tu choisis la catégorie. Ensuite, il va te demander différents skills à ajouter. Donc, graphic design, Adobe Illustrator, Photoshop et cetera. Tu ajoutes les skills dont tu as besoin, et après ça, tu auras juste à poster le job.

Ce qui va se passer, c'est que tu vas avoir 20 à 30 personnes qui vont appliquer à ta position, et ensuite tu auras juste à regarder le profil de ces 20 à 30 personnes, et tu sélectionnes la personne qui est le meilleur selon toi.

Donc maintenant qu'on a notre équipe, maintenant qu'on qu'on a la personne qui va réaliser les services à notre place, qu'on est différencié, qu'on a notre service, il va falloir qu'on crée une offre irrésistible. J'aime pas trop ce terme irrésistible. C'est un peu devenu la mode. Tout le monde a utilisé ça. C'est Alex Ormoi, pour ceux qui connaissent, qui a créé ce terme, il me semble. Tout le monde l'utilise à tout va. Ça c'est un peu devenu surutilisé. Je vais vous montrer comment faire une vraie offre en 2025 qui vous permet de pas paraître comme un guignol, on va dire, qui fait du copier-collé d'Alex Mosi. OK?

Donc en fait une offre c'est simple, c'est d'avoir une promesse claire, un délai précis, un résultat garanti avec des bénéfices visibles. Quand je dis résultat garanti, on va pas garantir des résultats financiers à nos clients en disant que si tu vas acheter mon logo, tu vas faire plus 20 % sur ton CA. Par contre, le résultat que tu garantis, c'est de faire un logo qui permet de maximiser la trust et de maximiser la confiance que les futurs clients auront dans ton business, qui potentiellement peut avoir un impact de 30 % sur ton business. D'accord?

Quand on garantit un résultat, on garantit quelque chose qu'on peut absolument garantir. Et pourquoi est-ce que les offres irrésistibles, c'est devenu une blague? Qu'absolument tout le monde, surtout les débutants, se lançaient dans le business de service ou le business d'agence et cetera et avait des garanties absolument folles en disant "Je te fais ça et tu doubles ton business en 90 jours, sinon je te rembourse et je te paye 2000 €." Enfin bref, c'est c'est devenu du grand n'importe quoi. Nous quand on vend des services et moi je vends des millions et des millions d'euros de services avec juste une promesse claire, d'accord? On va faire un logo pour toi, on va le faire en 48h, tu vas avoir une brande qui permet de générer une trust parfaite qui va te permettre de convertir au mieux tes clients, et les bénéfices visibles sur ton business, c'est un peu aussi ce que je viens de dire qui va te permettre de créer la trust avec tes clients et de maximiser le potentiel de ton business.

Donc faire une offre simple, je vous donne un exemple pour reprendre l'exemple de l'agence 1600 au-dessus du coup qui font les vidéos. Ben leur offre, elle est simple, c'est une vidéo de présentation. En 60 secondes de Motion Design, nous mettons en valeur votre activité pour présenter, expliquer et vendre ce que vous faites. Idéal pour votre site web et pour générer plus de leads. Livraison 14 jours, un seul interlocuteur, rédaction du script, droit de diffusion à 100 %, retour illimité, voix off et sound design. Donc ça c'est une offre, c'est aussi simple. Et ce qui fait que votre offre sera attractive après, c'est la preuve que vous allez avoir. Et là par exemple, quand vous faites du motion design ou des vidéos comme lui, ben la preuve que vous avez, c'est de montrer que vous avez fait des belles vidéos avant, c'est tout. Et si quelqu'un voit l'offre ici, qu'il aime l'offre, que ça lui convient et qu'ensuite il voit que il y a la preuve que vous avez des bonnes vidéos, les gens vont convertir. OK?

Donc on voit qu'il y a une promesse claire. On va faire une vidéo, il y a un délai précis en combien de temps ce sera fait. Il y a des résultats garantis, donc tu vas avoir la vidéo et les bénéfices visibles, c'est que tu vas pouvoir vendre plus et générer des leads avec le service. OK? Et moi par exemple, mais sur mon site, vous pouvez aller le voir maintenant, c'est expertly designed custom branding from only. Donc ça c'est ma headline, donc c'est pas mon offre totale on va dire, mais c'est une version simple et directe qui résume on va dire mon offre. D'accord? Donc c'est on fait des logos très très bien designés pour 130 dollars. Pareil pour l'agence 1600, on fait des vidéos de présentation en motion design. Et c'est ça le business en 2025 les gars. C'est fini les promesses, c'est fini les plus 50 % sur ton business en 3 semaines avec une vidéo de motion design. Les gens n'y croient plus, c'est devenu ringard. Oublie le hormoie. Oublie oublie toutes ces choses-là. C'est explosé. Tout le monde a surenchéri sur ce truc-là. Aujourd'hui, on on retourne dans le monde réel où tu vends un service pour un prix et tu décris le service que tu vends. D'accord?

Donc peu importe ce que vous allez vendre, ne vous prenez pas la tête avec votre service. Tout ce dont vous avez besoin de faire, c'est décrire exactement le service que vous faites pour le prix ou le délai ou peu importe un point de différenciation que vous avez. Voir même vous pouvez être encore plus simple et dire on fait des vidéos de présentation en motion design, et ce qui va vendre en 2025 c'est la preuve, c'est de montrer que vous avez que vous faites ce que vous dites que vous faites, donc d'avoir un portfolio. Donc évidemment ça c'est des choses visuelles. Donc nous on va mettre un portfolio visuel avec là comme vous voyez des logos stylés. Lui il a une vidéo de motion design et cetera, et donc c'est la ça la preuve et c'est ça qui convertit. C'est pas les mots et la promesse, c'est la preuve. D'accord?

Donc maintenant ce qu'il nous faut c'est notre branding/positionnement. Euh, il nous faut un nom mémorable, d'accord? Donc, choisis un nom facile à retenir et cetera. Passe pas trop de temps là-dessus, c'est pas hyper important. L'agence 1600, c'est un peu un nom euh pas terrible, je pense. Enfin, je vois pas trop ce que ça veut dire agence 1600, mais comme quoi, donc même avec un nom pas terrible, tu peux faire beaucoup d'argent. Un logo professionnel, quoi que agence 1600, c'est assez facile à revenir quand même, mais on va dire ça pas vraiment de sens. Logo professionnel, donc fait un logo. Si d'ailleurs vous avez besoin d'un logo, je mettrai le lien de mon site dans la description. Je vous invite évidemment si vous avez besoin d'un logo à venir acheter chez moi. Non seulement si vous lancez un business, ça vous permettra d'avoir une de la trust, d'avoir beaucoup de preuves, d'avoir l'air professionnel et en plus ça vous motivera d'autant plus parce que vous allez avoir un branding hyper hyper stylé et pour vous aurez le business devant vous. D'accord? Quand tu as ton logo, c'est pour la première fois tu tu vois et tu dis "OK, mon business il est vrai, j'ai un truc devant moi, j'ai un business." D'accord? Donc c'est assez motivant. Je vous invite à aller sur le lien dans la description, vous pouvez acheter un logo et voilà, petite pub pour moi-même au passage, je me permets.

Ensuite, un site minimaliste, donc privilégie la clarté et la complexité avec un message clair qui communique ta valeur sans ambiguïté. Le key takeaway ici, c'est que le branding, c'est pas d'être joli, c'est d'être crédible. D'accord? Le branding, le fait d'avoir un bon nom, le fait d'avoir un logo, le fait d'avoir un message clair, on s'en fout de si c'est beau ou pas, mais il faut que tu aies l'air crédible parce que si tu es pas crédible, personne va acheter chez toi. D'accord? Tu as l'air d'être un débutant, tu es pas crédible tout simplement. Personne va acheter chez toi. C'est exactement comme si tu vends du coach sportif en ligne et que toi-même tu es pas fit, tu es pas musclé, ça n'a pas de sens. OK, donc là j'ai je vous remontre encore une fois mon site. Nom mémorable, logo mémorable et cetera. Design clean, c'est pas un design exceptionnel, design clean et cetera.

Ensuite maintenant la prochaine étape qu'on doit faire c'est de créer un site qui convertit. Ton site c'est là où tu vas vendre. Ton site, c'est là où les gens vont avoir le plus tous les détails sur ton business. Ton site, c'est là où tu vas finaliser la vente, où les gens vont pouvoir littéralement faire le paiement. Et c'est là où tu peux aussi tracker les gens. Donc quand les gens viennent sur ton site, tu peux tracker que les gens qui sont venus et ensuite les retarget avec des pubs et cetera, vous allez voir plus tard. Mais bref, avoir un site, c'est être visible en ligne et pour vendre ton service, c'est essentiel. Donc ton site, il faut qu'il ait plusieurs choses. Un, il faut qu'il y ait une landing page, que ce soit une landing page simple et efficace. Pas besoin d'avoir un gros site avec 3000 pages, juste une page simple qui vend directement. Il faut qu'il y ait une promesse. Il faut qu'il y ait un message clair et direct comme je vous ai montré au-dessus expertly et qu'on comprenne directement ce que toi tu fais. Ça paraît basique, mais je vois tellement de gens qui lancent des business et sur leur page on ne comprend pas ce qu'ils font. Ensuite, il faut un bouton, un appel à l'action évident. Donc là, j'en ai deux, mais un appel à l'action évident. Et ensuite, il faut des témoignages ou prouf, donc de la preuve comme je vous ai dit. Et ne vous inquiétez pas, je vais vous montrer comment avoir ça même si vous débutez. Et ensuite la structure que vous devez avoir. Donc c'est la héros, donc la euh section principale. Après, on a problème, solution, preuve. OK? Donc ton site, il doit pas forcément impressionner, il doit juste rassurer et déclencher l'achat. OK? Tu peux demander à Chat GPT de te créer le copywriting, donc le textuel, tout le texte de ton site avec Chat GPT. Il le fait très très bien. Tu lui demandes de faire en sorte qu'il crée du copywriting qui convertit bien. Et voilà. Donc maintenant, utilise soit Webflow, soit WordPress pour avoir ton site. Tu peux même aussi aujourd'hui utiliser des outils comme ça. Donc maintenant on va prendre un exemple précis de site et je vais breakdown. Donc je vais aller étape par étape sur chaque section du site et vous expliquer quel est le but de chaque section et en quoi est-ce que vous vous pouvez faire pareil pour faire en sorte d'avoir une page qui convertit en automatique. C'est très important de comprendre ces principes-là parce que si vous savez faire une page qui est convertie, vous allez pouvoir vendre n'importe quoi, à n'importe qui.

Tout en haut, le plus haut, c'est la section qui s'appelle la Hero section et qui est la plus importante sur laquelle évidemment on découvre l'offre, le service qui est fait et où il y a le bouton principal pour passer à l'action. Le but de la Hero section, c'est que si les gens soient pleinement intéressés, bah ils puissent acheter directement et passer à l'action. Mais aussi, les gens qui sont pas forcément hyper intéressés encore ou qui juste découvrent votre site puissent comprendre immédiatement qu'est-ce que vous faites et en quoi vous êtes différent. D'accord? Si les gens ont besoin de scroller plus loin et cetera pour comprendre en quoi vous êtes différent ou en quoi vous êtes spécial, ben il y a plein de gens qui vont juste avoir la flemme et repartir. Donc c'est important de voir cette Hero section comme l'ultime pour grab et pour capter l'attention des gens. Donc là on peut voir que la phrase principale c'est performance designed for e-com brands and agencies. Donc en quoi est-ce que cette headline elle est puissante? Ben déjà elle explique très clairement ce qui est fait. D'accord? Le donc du design de performance, donc du design marketing et pour qui c'est donc pour les e-commerçants et les agences. Et donc là où c'est puissant, c'est que si tu es un e-commerçant donc la cible ici, ben dès que tu vois ça, tu es immédiatement grabé parce que déjà ils disent e-com brands dans le titre, mais ensuite il mentionnent directement performance design, donc exactement ce que toi tu recherches. Et ensuite un peu plus de détail, une fois qu'on a été grabé par la headline, les gens vont lire la sous-headline qui doit décrire plus précisément ce que tu fais. Si tu regardes, si on reva sur nous notre site, on peut voir qu'ici on a expertly design custom branding from only. Donc là, immédiatement, on grabe l'attention de tous les gens qui potentiellement sont intéressés par un branding, et ensuite ils se disent "OK, mais donne-moi plus de détails, qu'est-ce que tu fais concrètement?" La sub headline, du coup, c'est "We handcraft unique custom logos and brands for companies who want to move fast and make it big." Donc on design log et des marques uniques pour des boîtes qui veulent aller vite et qui sont ambitieuses. Donc j'aurais pu techniquement mettre ça au-dessus, mais c'est un peu long. Le but de la headline c'est qu'elle soit la plus courte possible et créer l'intrigue rapidement. Et la sub headline elle peut être plus longue. Ici elle est très courte, mais elle aurait pu être beaucoup plus longue et décrire un peu plus et générer un peu plus de désir et voilà que ce soit un peu mieux. Franchement leur sub headline, ils peuvent vraiment vraiment l'améliorer ici. Ensuite, on peut voir qu'il y a deux call to action comme pour moi. Donc à la fois pour voir les plans ou pour book un call. Moi, c'est soit pour acheter directement, soit book. Eux maintenant, ils ont un setup assez intéressant de mentionner tous les points de différenciation donc on a vu juste avant dans la héro. D'accord? Donc, on peut voir quick turnaround, top notch quality, cancel anytime et cetera. Tout en haut. Ce qui permet tous les gens qui justement sont la Target audience et le marché, ben immédiatement sache encore plus de détails sur en quoi est-ce qu'ils sont différents. En général, ben du coup, ce qui est plus fait souvent, c'est d'avoir ça ou les deux ou trois plus gros points de différenciation dans la sub headline. Donc au lieu d'avoir ça et des logos ici, mais d'avoir une sous headline qui décrit précisément en quoi est-ce qu'ils sont différents. Ça aurait pu être top notch creatives, email design and landing pages delivered fast and scalable and cancel anytime. J'en sais rien, mais ils auraient pu mettre beaucoup beaucoup de ces choses-là dans la sub headline et pas avoir un peu ces trucs un peu confusing. Bref, on peut voir ensuite qu'ils ont une deuxième sous-section qui est la proof, le portfolio. D'accord? Ça c'est le plus important surtout si vous vendez quelque chose de visuel, mais là il faut montrer en dessous la preuve que tu es capable de faire ce que tu te dis que tu vas faire. OK? Donc je vais vous montrer encore une fois évidemment vous inquiétez pas comment avoir un portfolio même si vous débutez.

Une fois qu'on a l'aéro là il faut se comprendre, il faut s'imaginer que les gens ils savent ce qu'on fait, ils savent en quoi est-ce qu'on est un peu spécial, un peu différent. Maintenant qu'est-ce qu'ils cherchent? S'ils scrollent c'est qu'ils ont des questions encore et qu'ils ont besoin de plus. Et la deuxième section, elle est là pour, on va dire continuer et répondre aux questions immédiates que les gens ont. Donc là, potentiellement, les gens, ils vont se dire "OK, mais est-ce que c'est vrai? Est-ce que tu as des clients? Est-ce que tu as déjà fait ça pour des clients?" C'est une des principales questions, c'est de se dire est-ce que c'est legit? Est-ce que tu es réel? Est-ce que tu es une boîte réelle par exemple? Mais du coup juste en dessous de mettre les testimoniales, c'est ce qui est censé venir. Ça la 99 % des sites vont avoir les logos comme ça pour montrer la prouf parce que la question qu'on a juste après comprendre et connaître et avoir vu ce que quelqu'un fait, on veut savoir si c'est legit. OK? Évidemment, je je vous apprendrai comment avoir ce genre de choses même quand on débute. Maintenant, vu que c'est une agence qui vend des créatives, les gens, ils ont envie de savoir juste après, "OK, mais quelle créative tu as fait? Donne-moi des exemples précis, je veux les voir." D'accord? Les gens, ils savent ce que tu fais, ils savent à peu près, ils ont compris ce que ton agence fait et en quoi elle est différente, et maintenant ils veulent "OK, je veux voir exactement précisément ce que tu fais." C'est pour ça que la section de dessous en général pour tout ce qui est graphisme, ça va être des créatives, le portfolio. Donc là, on peut voir, ils ont un portfolio, il montrent différents exemples, ils ajoutent un exemple de qui fait ça, de pour qui c'est fait et qu'est-ce qui est spécial avec cette publicité et cetera.

Maintenant, une fois que les gens ils arrivent à cette section, ils voient le portfolio, ils ont compris ce qui est fait, ils ont compris la boîte, maintenant ils veulent comprendre c'est quoi le process. OK? Ils arrivent ici, ils disent "OK, je vois les créatives, elles sont cool, top. Si j'ai envie de bosser avec toi, qu'est-ce qui se passe?" D'accord? Du coup, la section d'en dessous, c'est ça le process. Et en fait, la plupart des gens voient un site comme étant juste un truc où tu balances toutes les informations sur ton business. Ça c'est le raisonnement normal, classique que les gens ont, pas le bon raisonnement d'un marketeur. Ils disent "OK, je mets toute l'information nécessaire." Un marketeur et toi en tant qu'entrepreneur, tu sais que faire un site, c'est tout en haut, graber l'attention, dire ce que tu fais et ensuite répondre à toutes les questions et emmener le client vers la vente. Donc tu fais tu as une agence de graphisme. OK. Ben la prouf c'est quoi? Tu as bossé avec qui? Qu'est-ce que tu as fait dans le passé? OK, mais maintenant je vais voir qu'est-ce que tu as créé. OK, j'adore ce que tu as créé, mais maintenant comment est-ce que ça fonctionne? Comment est-ce que je peux débuter? Où c'est quoi le process? Et est-ce que le process va marcher pour moi? Et là, du coup, c'est un process: subscribe, onboard et designs. Donc maintenant, on sait quel process. Moi, imaginons, je suis un client, OK, le process, c'est bon, c'est très clair, j'ai compris. Et du coup, maintenant, on peut se dire "OK, mais j'ai compris ton process, j'aime bien tes créatives et cetera." Mais au final, en quoi est-ce que tu es différent de toutes les autres agences que j'ai pu voir qui font exactement la même chose? Comme on a vu, il y a beaucoup d'agences qui vont faire ce service-là, qui vont faire des belles créatives, mais maintenant c'est là où tu vas doublement séduire la personne qui vient sur ton site en appuyant sur les faits positifs et les éléments de différenciation de ton site. Donc eux, ils l'ont déjà fait un peu dans la héros et en général, tu veux mentionner les trois points ou les deux points les plus importants dans ta hero section, mais ensuite il te faut une section qui mentionne et qui va en détail sur en quoi est-ce que tu es différent. Donc là, imagine, tu prends quelqu'un qui est intéressé par ton service, si le mec il a scrollé ici, il est intéressé par ton service et maintenant tu veux l'éduquer sur pourquoi est-ce que tu es le meilleur choix de loin. Et c'est là où vraiment tu conclus la vente. Et là, encore une fois, on rappelle tous les éléments de différenciation. Maintenant que le mec, il est hyper hyper séduit, OK mais dis-moi comment est-ce que je passe à l'action, combien ça coûte? Et là, on a l'offre, le flat monthly pricing. Donc ça c'est le cas pour Statique. Mais si vous allez sur mon site, c'est exactement la même chose. Il y a une Hero section où je dis exactement ce qu'on fait. Juste en dessous. Alors moi j'ai rajouté une section de benefits, donc une section où je mentionne les quatre raisons qui sont importantes à comprendre sur pourquoi acheter un logo. Pourquoi est-ce que j'ai mis cette section-là en plus? C'est parce que parfois il y a plein de gens qui vont arriver sur le site, mais ils se disent "OK, c'est bien, mais pourquoi est-ce que je devrais investir dans un logo?" Donc pour moi, la question principale que les gens ont en majorité, c'est pas c'est vraiment "OK, je comprends, tes logos sont stylés, mais bon, moi j'ai une boîte, en quoi est-ce que investir un logo chez toi, ça va m'apporter quoi que ce soit?" Parce que la plupart des gens pensent qu'un logo ça sert à rien, et en réalité un logo dans beaucoup de cas, c'est quelque chose qui sert, mais il y a pas de lien direct entre la performance et le logo. Donc c'est important de valoriser ça. Donc je valorise ça. Ensuite, les gens ils disent "OK, le portfolio c'est cool, maintenant je veux voir les logos que tu as fait pour tes clients." Donc je montre le portfolio. Ensuite, j'ai une vidéo qui résume un peu tout. Ensuite, j'explique le process. Ensuite, je donne des testimoniales et de la prouf. Et ensuite, je présente l'offre et cetera et cetera. Je vous invite à aller voir mon site encore une fois pour soit acheter un logo, soit juste regarder la structure. Donc analyser la structure, essayer de comprendre pourquoi est-ce que il y a chaque section et cetera et cetera.

Alors maintenant, la question que vous avez c'est comment avoir un portfolio si on n'a pas de client? OK? Comment est-ce que je peux avoir cette preuve? Comment est-ce que je peux avoir c montrer à mes clients que je vais pouvoir faire ce service pour eux si je n'ai aucune preuve? Je sais que quand on débute, on se dit "Mais comment est-ce que les gens vont me faire confiance si au final ben j'ai même pas de projet, j'ai rien à montrer, j'ai pas de client, j'ai rien du tout?" Ben justement faire ça, c'est un peu l'art d'entreprendre au début. C'est un peu de fake it until you make it. C'est un peu de faire semblant jusqu'à que tu aies vraiment ses clients et cette preuve-là. Alors attention, ne jamais mentir, ne jamais avoir des faux reviews, ne jamais enfin des faux des faux avis, ne jamais faire quelque chose d'illégal évidemment, mais tu peux de certaine manière faire en sorte d'avoir beaucoup de preuves, même si tu as jamais eu de client ou de portfolio. Et ça, ça vaut pour peu importe le service que tu vas vendre. D'accord? Donc le premier moyen d'avoir cette preuve, c'est de créer des projets fictifs. Par exemple, si tu es dans le branding ou dans les sites internet, tu peux faire des faux sites internet pour des faux clients. Imaginons, tu inventes un client qui s'appelle là, j'ai des stylos Faber Castel, tu peux faire un faux site pour Faber Castel ou un faux avec un nom différent qui vend des crayons. Je te donne un exemple bête, et ces faux sites-là vont servir de preuve que tu peux réaliser ces services. Une deuxième façon d'avoir la preuve, c'est de raconter une histoire convaincante. Donc imaginons, tu es quelqu'un, tu as fait une école de commerce et ensuite tu as bossé dans telle ou telle agence de marketing de Google Ads par exemple, mais tu as réalisé que ces agences-là, elles sont pas efficaces et que potentiellement tu peux être beaucoup plus efficace toi-même en ayant ton agence à toi et tu as peut-être des systèmes qui sont beaucoup mieux. Mais sur ton site, tu peux raconter cette histoire-là et dire voilà moi je bossais dans cette agence de Google Ads. J'ai réalisé que la plupart des agences avaient un mauvais système.

Donc, j'ai lancé cette agence avec une nouvelle méthode, une nouvelle façon de penser. Ça, c'est une histoire qui peut ajouter de la preuve, où les gens ils se disent "OK, il y a une histoire derrière ce gars, c'est de la preuve, il a cette expérience-là", et cetera.

Cependant, la majorité d'entre vous, vous allez pas avoir la possibilité de raconter ces histoires convaincantes parce que vous n'avez pas d'expérience, ou bah d'histoire convaincante justement à raconter. C'est pour ça que c'est mieux de faire juste des projets fictifs.

Vous pouvez montrer aussi un avant-après percutant. Donc, potentiellement si vous vendez des logos, vous pouvez prendre un logo qui est pas beau du tout, faire un nouveau logo et ensuite montrer sur votre site l'avant-après de vos services. Et ensuite, vous pouvez utiliser des études de cas hypothétiques. Donc, encore une fois, c'est un peu la même chose. Vous faites des faux sites, des faux projets, et cetera. Sans jamais mentir. On ne vous dit pas "Oui, c'est un vrai client, mais c'est un client qui n'existe pas techniquement." Et le key takeaway ici, c'est si tu n'as pas de preuve, créez-les. C'est pas tricher, c'est anticiper.

Et donc quand vous allez trouver votre équipe, d'accord, vos prestataires sur Upwork et cetera, ben ils vont être contents de bosser avec vous. Ils vont se dire "OK, super, un mec en France qui va monter une agence en France et cetera. Je suis super excité, je vais tout faire pour l'aider à monter sa boîte." Donc vous pouvez aussi demander à ce prestataire-là : "Est-ce que tu as de la preuve toi ? Est-ce que tu as des clients que tu as eus dans le passé que je peux utiliser sur mon site ?" Et là, c'est entièrement légal parce que vous pouvez montrer la preuve de ce gars-là parce que ce gars-là bosse pour vous maintenant techniquement, d'accord ? C'est votre prestataire, c'est votre équipe. Donc vous pouvez utiliser bah les logos ou les sites que cette personne a faits dans le passé sur votre site pour avoir de la preuve.

Et maintenant, la dernière option, c'est de demander à ces gars-là de créer spécifiquement des nouveaux projets pour vous. Vous pouvez leur dire : "Écoute, je veux bosser avec toi, on va bosser ensemble." Tu crées le lien évidemment avec lui et une fois que tu as créé ce lien, tu lui dis : "Écoute, là on doit faire le site. Est-ce que tu peux réaliser telle ou telle chose pour que le site soit bien et qu'on ait la preuve nécessaire ?" OK. Et s'il est sympa, il va dire oui. Et s'il est pas trop sympa, il va te dire : "Oui, mais par contre, je vais être payé." Et bah là, dans ce cas-là, tu n'as pas trop le choix. Tu es obligé d'investir peut-être 100, 150 € pour que le mec, il te fasse les quelques études de cas pour que tu puisses montrer de quoi ton prestataire est capable. Mais en général, d'expérience, la majorité des gens seront d'accord pour que tu montres le portfolio de ton équipe.

Donc maintenant, on va apprendre à pricer intelligemment ces services. Le pricing, donc mettre le prix sur ces services, c'est probablement la question la plus demandée et un des points les plus problématiques pour les gens qui se lancent. Il y a énormément de choses à comprendre sur le pricing parce que, évidemment, on ne vend pas de la même façon si on vend quelque chose à 1 €, 10 €, 100 €, 1000 €, 10000 €, 50000 € et encore plus différent si on vend quelque chose à 100000 €. Et donc comprendre comment se fait une vente et quels sont les changements, d'accord, dans ton business en fonction du prix auquel tu vends, c'est très très important et c'est le but de cette slide.

Alors, il y a un concept dont je parlerai peut-être plus tard euh dans cette vidéo, c'est ce que j'appelle la jauge de vente. La jauge de vente, imaginez que c'est une espèce de barre comme une barre d'XP dans les jeux vidéos qu'il faut remplir pour déclencher la vente chez quelqu'un. Donc là, vous avez la barre, tout à gauche, c'est zéro et tout à droite, c'est 100 %. Le moment où, du coup, quand quelqu'un arrive à 100 %, on va dire, c'est là où il déclenche la vente, c'est là où il l'achète. Et pour déclencher une vente chez quelqu'un, pour vendre quelque chose, il faut remplir cette jauge petit à petit jusqu'à qu'elle atteigne 100. Et comment est-ce que tu la remplis ? Ben, avec de la preuve, en créant du désir, en créant un lien, en apportant encore plus de preuves, en prenant un appel, et cetera et cetera et cetera. Beaucoup de cette jauge va être remplie au début, ben par ta publicité. D'accord ? Donc au début, les gens te connaissent pas, ben ils voient pour la première fois ta publicité. Donc là, leur jauge est remplie à 10. Mais ensuite, qu'est-ce qui se passe ? C'est qu'ils vont sur ton site. Donc, ils vont lire le copywriting, ils vont voir tes points de différenciation, ils vont comprendre que tu es différent. Du coup, tu vas remplir un peu plus la jauge et euh si la jauge est remplie au max, ben les gens achèteront directement sur ton site.

Et ce qui se passe en fait, c'est que plus ton prix est cher, plus cette jauge est grande. Pour vendre quelque chose à 10000 €, il faut qu'il y ait la première découverte, un premier rendez-vous, beaucoup de confiance, du contenu, des vidéos YouTube que les gens potentiellement aient vu, que tu as été recommandé par d'autres personnes. Plus tu vends cher, plus c'est compliqué de remplir cette jauge. Si tu as une canette de Coca, si tu vends un prix à quelque chose à 1 €, je sais pas, imaginons un stylo et que tu as envie de vendre ce stylo, elle est très facile à remplir cette jauge à 1 €. Tu as juste besoin de montrer que tu vends un stylo, que la personne ait besoin d'un stylo et que ton stylo peut bien écrire. D'accord ? Donc les gens arrivent dans le magasin, ils ont besoin d'un stylo, ton stylo coûte 1 €. Ben pour remplir cette jauge, tout ce dont ils ont besoin, c'est de voir que tu vends et potentiellement pour certains voir si ça écrit bien. Et si d'un coup tu vends un stylo à 50 €, ben là la vente est plus complexe, elle est plus longue, la jauge est plus importante à remplir. Et par exemple, quand tu vends un stylo à 50 €, il va falloir dire : "OK, ça c'est quelque chose qui va durer longtemps. C'est une mine spéciale qui fait en sorte de bien écrire proprement et cetera. C'est fait en yooir. Il y a telle ou telle chose en plus qui font en sorte que ce stylo est de haute qualité et cetera." Il va falloir que le vendeur te présente plein plein de choses, créer du lien pour justifier que tu achètes quelque chose à 50 €.

Dans les services, dans le business, c'est toujours la même chose. Moins tu vends cher, moins tu as besoin de remplir cette jauge de vente. Et donc c'est un très bon moyen de débuter dans le business et de vendre quelque chose de vraiment le moins cher possible, évidemment d'être rentable, évidemment de faire de l'argent, mais au début même de casser le marché avec un prix qui est tellement bas que les gens, ils vont se dire : "Ben, c'est trop bête de pas l'acheter. Le coût est tellement bas que c'est nécessaire d'acheter. Et même si c'est pas bien, même si c'est pas exactement ce que je voulais, c'est tellement pas cher que je m'en fous."

Et donc pricer intelligemment, c'est essayer de comprendre où est-ce que tu en es dans ton parcours entrepreneurial et est-ce que tu es capable aujourd'hui de vendre quelque chose en IT à plus de 1000 €, de facturer cher, de pouvoir remplir cette jauge de vente avec du bon marketing, avec du bon contenu, avec des appels de vente et cetera, ou est-ce qu'au contraire, vu que tu es un entrepreneur débutant, c'est mieux que tu te lances en low ticket, pricé entre 200 et 800 €, ou voire même moins cher, 100 €, et bah justement pouvoir vendre plus facilement, avec moins d'objection, donc que les gens aient moins de questions et de problématiques vis-à-vis du fait de dépenser de l'argent chez toi. Ça veut dire aussi que tu peux faire un volume plus important parce que dans tout marché, ça c'est l'économie de base. Dans tout marché, plus ton prix est bas, plus tu as des gens qui sont prêts à acheter ton service à ce prix-là. D'accord ? C'est la courbe de la demande littéralement. Le premier cours d'économie, si tu as fait le bac, tu es au courant de ça. Plus ton prix est bas, plus les gens sont prêts à acheter ce que tu fais. Et du coup, si tu vends un logo à 200 €, il y a beaucoup plus de gens qui sont prêts à acheter un logo à 200 € qu'un logo à 1000, 2000, 10000, 50000 €. Du coup, c'est idéal pour débuter.

Par contre, si tu es quelqu'un de beaucoup plus avancé, que tu t'y connais extrêmement bien en vente, que tu es capable de créer, remplir cette jauge de vente, d'écrire du bon copywriting, tu peux te permettre de vendre en high ticket et de vendre des logos ou peu importe ton service cher. Ce sera forcément plus rentable, mais ça va demander beaucoup plus de preuves. Les clients vont demander beaucoup plus, vont avoir des attentes beaucoup plus élevées aussi. Tu vas avoir des meilleures marges. Et le dernier point négatif, c'est que tu as un plus long cycle de vente. Donc c'est ce dont je vous parle, la jauge de vente ou le cycle de vente.

Donc le key takeaway ici, c'est commence avec ce que tu peux livrer parfaitement. Donc, peu importe le service que tu as choisi jusqu'ici, dis-toi : "Quel prix je dois mettre pour que les clients qui achètent chez moi soient extrêmement contents ? Ils se disent : 'C'est tellement pas cher. Il faut que je dise à tout le monde : les gars, allez chez lui parce que c'est exceptionnel et bientôt il va monter ses prix.'" Si tu arrives à créer cette émotion-là, si tu arrives à faire en sorte où les gens ont presque l'impression de t'avoir arnaqué parce que c'est tellement pas cher, alors là, tu as tout gagné.

Donc maintenant, une fois qu'on sait à peu près si on va vendre en low ticket ou en high ticket, je pense que pour la majorité d'entre vous qui regardez ça, vous allez partir sur du low ticket. Moi, d'ailleurs, en aparté, je suis encore en low ticket parce que je veux faire du mass market et je fais des millions avec ça. Donc le mythe que tu as besoin de faire du high ticket pour vendre, il est pas réel. Euh, tu peux très très bien vendre en low ou mid ticket et faire énormément énormément énormément d'argent.

Et donc maintenant ça nous amène au 2ème point : le pricing pop-corn. Maintenant qu'on sait à peu près là où on va vendre, il va nous falloir différents paquets. Il faut savoir que, à partir du moment où tu as différents packages, tu augmentes tes ventes instantanément de 40 %, tout simplement parce qu'il y a différentes personnes qui ont différents budgets qui seront intéressées par vos services et du coup ça permet d'avoir des offres qui sont adaptées à tout le monde, mais surtout ça shifte la discussion de "Est-ce que j'achète ou pas ?" à "Quel package je choisis ?" Il y a ce truc en business qui est assez connu, c'est de dire : "S'il y a une machine qui vend du Coca qui est seule vs un autre endroit où il y a une machine de Coca et une machine de Pepsi qui vendent au même endroit, vous pensez que c'est qui qui gagne le plus d'argent ? Enfin, à quel endroit est-ce que Coca gagne plus d'argent ?" Quand justement il y a les deux machines de vente, Pepsi et Coca, Coca fait plus d'argent parce que quand les gens voient la machine, au lieu de se dire : "Est-ce que j'achète un Coca ou pas ?", leur cerveau dit : "Est-ce que j'achète un Pepsi ou un Coca ?" Et du coup, ça augmente la vente parce que les gens se posent les bonnes questions et au final, ils disent : "Vas-y, je pars sur Coca ou Pepsi, quand il y a plus de gens qui sont intéressés de base." C'est purement psychologique. Donc avoir trois packages, c'est essentiel. Moi, comme vous pouvez voir, j'ai trois packages.

Maintenant, qu'est-ce que c'est le pricing pop-corn ? Le pricing pop-corn, c'est justement mettre un prix intelligent entre les trois packages que tu as. Qu'est-ce que ça veut dire mettre un prix intelligent ? Ça veut dire mettre un prix qui va pousser les gens à acheter le truc le plus cher. Si tu es déjà allé au cinéma, ce qui est très probablement le cas, tu as sûrement vu que le prix d'un pop-corn de base, c'est 3 €. Le prix du pop-corn médium, c'est 5 €, et le prix du gros gros pop-corn, c'est 6 €. Et donc quand tu vois que entre le médium et l'immense, tu as que 1 € de différence, tu dis : "Vas-y, il faut absolument que je choisisse le grand." Et si on avait enlevé le pricing, donc le pop-corn médium que personne ne prend d'ailleurs parce que personne ne dit : "Je vais pas mettre 1 € de plus pour avoir deux fois plus de pop-corn", si on enlève celui du milieu, tout le monde partirait pour le pas cher, pour le premier. Parce que la différence entre 3 € et 6 €, elle est énorme. C'est 3 €, c'est le double. Et si tu vois que tu peux OK, pour 3 € tu peux avoir du pop-corn ou alors pour 6 € tu peux avoir le grand pop-corn. C'est beaucoup beaucoup trop cher. Donc le fait d'avoir celui du milieu qui est tout proche de celui le plus cher, ou juste pour 1 € de plus, tu as énormément de choses en plus, ben tout le monde va instinctivement acheter le package le plus cher. Je sais pas si j'ai bien expliqué, mais prenons cet exemple. Ici, on a le basique du coup, le pop-corn à 130. Ensuite, on voit que pour du coup avoir deux concepts, on passe à 180. Donc c'est quand même une grosse augmentation de 50 €. Et ensuite maintenant pour 40 € de plus, c'est une différence qui est plus basse, on a trois concepts plus du branding, plus des corporate identity, plus un VIP service. Et là ici, on voit pas, mais il y a beaucoup beaucoup de choses en plus. Donc là, on passe de 50 € en plus pour avoir juste un concept en plus, alors qu'ici, c'est 40 € pour avoir tout plein de choses en plus. Et du coup nécessairement 95 % des gens achètent ça et ensuite 5 % des gens achètent celui-ci et quasiment zéro achètent le standard parce que ça n'a aucun sens. Donc le pricing pop-corn, c'est tout simplement d'avoir votre pricing qui est bien intelligent pour pousser les gens à acheter plus. Donc ils arrivent, ils sont attirés par le prix pas cher, ils disent : "OK, ça ça va être super." Et ensuite ils disent : "Vas-y, ça c'est trop un bon deal pour pas le prendre, je prends ça." Et au final il dépense 220 dollars.

Alors maintenant qu'on a notre prix, qu'on sait ce qu'on va vendre, il va falloir calculer notre rentabilité. Donc globalement sur le prix de ce qu'on va vendre, donc imaginons, on vend un service à 100 €. Voici tous les coûts qu'on va avoir. Le plus gros, ça va être le coût du prestataire, donc payer notre freelance pour réaliser les services. En général, idéalement, il faudrait que ce soit autour de 20 % du prix. OK ? Ensuite, on va voir les coûts d'acquisition. Donc là, ça va vraiment dépendre de votre stratégie et cetera, mais on va dire que il faut que idéalement ça vous coûte 10 € pour générer 100 € de vente. Donc que ce soit en publicité ou si par exemple vous postez du contenu, ben imaginons ça vous coûte 10 € de poster un Reel et un Reel va vous amener un client en moyenne, ben ton coût d'acquisition est de 10 dollars. Ça ça va beaucoup fluctuer. Parfois vous allez avoir un coût d'acquisition qui va être à 30 dollars, surtout si vous débutez en ads et cetera. Mais après, vous pouvez le descendre petit à petit avec votre marketing en faisant du contenu organique et cetera et cetera, à 10 % du prix total de vente. Ensuite, on a 2 % qui vont dans les outils, les différents outils que vous allez payer comme euh Zapier, les automatisations, LIA, qu'est-ce qu'il y a d'autre ? Airtable, Airtable, c'est un peu comme Excel et cetera et cetera. Mais le but, c'est d'avoir une marge nette qui dépasse les 60 %. Idéalement, il faut que ça dépasse même 70 %. D'accord ? Parce qu'ensuite quand vous allez scaler votre business, quand vous allez recruter plus de monde, vous allez avoir besoin de managers et les managers ils réalisent pas les services en eux-mêmes. Du coup, ça prend directement de ta marge qui n'est pas la marge brute. La marge brute, c'est combien tu gagnes chaque fois que tu réalises un service. Et la marge nette, c'est combien tu gagnes une fois que tu as tout payé dans ton business. OK ? Donc là, on va dire la marge brute, c'est ce que ça te coûte de produire le service, 68 %. Donc c'est essentiel parce que quand tu vas scaler et cetera, que tu vas avoir des managers, tu vas perdre ici peut-être entre 5 et 10 % parce que tu vas payer des managers. La marge minimale à avoir, c'est 60 %. Et le key takeaway ici, c'est ne pense jamais en chiffre d'affaires, pense toujours en marge nette dès le jour 1. La plupart des entrepreneurs font cette erreur de penser en chiffre d'affaires et pas en marge nette.

Donc maintenant, récapitulons notre business. On a notre service, on sait ce qu'on va vendre, le service qu'on va vendre. On a appris comment faire une page de vente, comment créer cette page de vente pour vendre les services. On a notre équipe qui va réaliser notre service et on a notre offre qui a été conçue parfaitement pour convertir les clients le mieux et faire en sorte que notre service soit clair.

Donc maintenant qu'on a tous les éléments fondamentaux pour lancer notre business, il va falloir qu'on trouve des clients. Et ça c'est la question que tout le monde se pose, que tous les gens qui débutent en business ont le plus peur. Et je vais commencer par casser un mythe, le plus grand mythe de tous les temps en entrepreneuriat. Et ce mythe, c'est de penser que avoir des clients, trouver des clients, c'est la partie difficile. Et pourquoi est-ce que tous les débutants pensent ça ? Et pourquoi est-ce que c'est faux ? Ben, trouver des clients, c'est difficile que quand ton offre est mauvaise et quand ton service est mauvais. Je vous donne un exemple. Imaginons que tu sois un footballeur exceptionnel, que tu sois extrêmement bon, un très très bon joueur. Est-ce que tu penses vraiment que ça va être compliqué pour toi de trouver un club ? Non. Et les gens, les footballeurs qui pensent que trouver un bon club, c'est difficile, c'est les footballeurs qui sont mauvais, qui sont pas au top du game. Les footballeurs qui sont très bons, à l'inverse, ils comprennent qu'avoir trouvé un club, c'est extrêmement facile. Ben, dans le business, trouver des clients, c'est un peu la même chose. Quand tu as un très très bon service, trouver des clients, c'est simple. Quand tu as un mauvais service, que tu es nul, que tu n'es pas différencié, que tu es un débutant absolu, que tu n'as pas regardé mes vidéos, que tu n'as pas appris à monter un business et que ton prestataire est mauvais, que ton équipe est mauvaise, trouver des clients, ça va être très très très dur. Et il faut comprendre que l'immense majorité des gens, des entrepreneurs, des agences ont un service qui est pourri et c'est pour ça que l'immense majorité des gens ne font pas d'argent. Et trouver, avoir un bon service, c'est le challenge. C'est pas dur, mais c'est juste que les gens sautent l'étape. Ils se disent : "Vas-y, je monte le business le plus rapidement possible et vas-y, je vais faire de la publicité, trouver des clients." En dropshipping, par exemple, c'est exactement l'erreur que tout le monde fait. En dropshipping, les gens ils prennent un produit qui est nul, ils font de la pub et ils espèrent, on va dire, que les gens vont convertir, mais après au final leur boutique, elle va jamais durer longtemps parce qu'ils vendent un produit de merde. À l'inverse, les gens qui se lancent en e-commerce, donc on va dire dropshipping, enfin faire de la vente en ligne, mais ils ont créé un bon produit, ils ont travaillé un bon produit, ils ont jamais aucun problème à vendre. Ils peuvent même faire des TikTok, ils peuvent faire des publicités, tout va convertir extrêmement bien et leur business va marcher sur le long terme. Donc en fait, tout est une question de product et je voyais ça hier aussi. Euh, je parlais avec des développeurs, des mecs qui sont un peu dans le monde SaaS et cetera et mais qui bossent dans des start-ups et ils se disent : "Je peux pas lancer ma propre start-up parce que je saurais pas comment trouver des clients." Et moi, je lui ai dit : "Écoute, moi je suis entrepreneur, je te dis trouver des clients, il y a rien de plus simple. Aujourd'hui avec les outils, avec les réseaux, avec les métaboliques à faire de la publicité. À partir du moment où tu as regardé cette vidéo YouTube-là et que tu es en train de regarder encore là après 2, 3 heures de vidéo, tu vas trouver des clients extrêmement facilement." Une grande partie de trouver des clients, c'est aussi une question de mindset. Et en fait, la raison pourquoi la plupart des gens réussissent pas à trouver des clients, c'est parce que c'est là où on va sentir beaucoup de résistance. Je vous ai parlé de la résistance plutôt. Quand tu montes ton service, en général, tu n'as pas beaucoup de résistance. Par contre, pour aller trouver des clients, là on ressent beaucoup de résistance parce que c'est des actions, c'est des choses qui peuvent avoir un impact important sur notre business, qui peuvent changer notre vie et du coup, on ressent beaucoup de résistance quand on va faire de la vente ou quand on va mettre en place des tunnels de vente et cetera. Chaque fois que vous allez poster un contenu sur les réseaux, vous allez sentir au début énormément de résistance. Donc le mindset avant d'attaquer la vente qui est très très important. Tu peux avoir la meilleure offre, le meilleur service, mais si tu n'as pas le courage d'envoyer 500 messages, tu n'auras jamais de clients. Et c'est la peur du rejet, autrement dit la résistance qui empêche 99 % des gens d'y arriver. Et le succès en business, c'est pas seulement une question de stratégie ou de compétences techniques, mais aussi de résilience face au rejet et de persévérance dans l'action. Parce que la vérité c'est qu'au début ça va pas marcher. Au début, tes premières pubs, tes premiers contenus, tes premières stratégies vont toutes échouer. Et c'est que quand tu vas persévérer que ça va marcher. Et donc le key takeaway ici, c'est que l'ennemi n'est pas la technique, c'est ta résistance intérieure.

Et donc ce que je t'invite à faire, c'est une fois que tu auras tout appris ici dans cette vidéo sur le marketing, de toujours analyser ce que tu fais. Et quand tu repousses une action, quand par exemple tu es censé poster mais tu dis : "Vas-y, je le ferai demain". Est-ce que c'est vraiment parce que tu es censé le faire demain ou est-ce que c'est justement parce que tu ressens cette résistance et tu as peur de cet impact, tu as peur de l'échec et du coup si c'est juste que tu as peur de l'échec, vas-y, fonce et poste.

Maintenant, attaquons le marketing, le cœur du marketing. Vous allez plus apprendre en marketing dans cette vidéo que en 4 ans d'école de commerce, surtout si tu as fait une mauvaise école de commerce. Voici les neuf piliers de la vente. Le premier pilier, c'est l'attention, la visibilité. Si tu n'as pas d'attention, tout est mort. Très souvent, j'ai des entrepreneurs qui débutent, qui viennent me voir, qui me disent : "Louis, je comprends pas, j'ai pas de vente." Et je lui dis : "Écoute, combien de personnes savent que tu existes ?" Et ils me disent : "Je sais pas, j'ai envoyé quelques messages, j'ai posté quelques Reels." Je fais : "OK, ces TikTok, ils ont fait combien de vues ?" Bah, ils ont pas vraiment marché, ils ont fait 50 vues. À ce moment-là, je lui ai dit : "Écoute, c'est absolument normal que tu aies zéro de vente. Personne ne sait que tu existes, tu n'as aucune attention." Donc masteriser le marketing, c'est aussi et principalement une question d'arriver à masteriser la visibilité et comment générer de l'attention. Si tu sais générer de l'attention, si tu sais générer des vues, si tu sais faire de la publicité, tu n'auras aucun problème à vendre. À l'inverse, si tu n'as pas de client, ça peut être un de ces neuf piliers-là, mais la plupart du temps, c'est surtout une question d'attention. Il faut voir tout ça comme une espèce de tunnel et pour avoir une vente, il faut valider ces neuf piliers. Et le premier c'est l'attention parce que si les gens ne savent même pas que tu existes, ben ils vont jamais savoir, ils vont jamais rentrer en contact avec tes neuf autres piliers. D'accord ? Donc la première question, c'est générer de l'attention. Il y a plusieurs moyens de générer de l'attention et principalement c'est toujours le plus simple et tu as que quelques façons

De faire ça. C'est soit faire du contenu sur Twitter, sur LinkedIn, sur Instagram, sur TikTok, soit faire de la publicité sur Meta, sur Snapchat ads, sur LinkedIn Ads, et cetera et cetera. C'est littéralement les deux moyens d'avoir de l'attention.

À l'époque, comment est-ce que les grandes marques avaient de l'attention ? Ils faisaient de la publicité dans les villes, ils achetaient des panneaux. Donc imagine ton business, c'est un espèce de petit restaurant qui est dans une rue cachée au fin fond de ta ville. Imagine ta ville ou ton village, une rue où personne ne marche. Tu as beau avoir le meilleur restaurant, si personne ne sait que tu existes, personne viendra chez toi.

À l'inverse, si tu marketes ton restaurant, qu'est-ce que tu vas faire ? Tu vas mettre un panneau au bout de la rue potentiellement où des gens vont marcher, ils vont voir le panneau, ils vont se dire "OK, là il y a un restaurant dans cette petite rue, ça l'air intéressant." Tu vas mettre des panneaux, tu vas mettre des flyers partout en ville, tu vas te mettre sur Google Maps pour qu'on puisse se trouver. Tu vas demander à plein de gens de venir dans ton restaurant, des potes à toi et de mettre des très bons reviews, des très bons avis sur ton Google Maps. Tu vas aller sur TrustPilot, Trip Advisor, te mettre partout et faire en sorte que tu sois numéro 1 partout, demander à tout le monde de te mettre des avis, et cetera et cetera. Tu vas tout faire. Et là, tu as du marketing. Si tu fais ces choses simples, tu auras du monde dans ton restaurant. Si en plus de ça, tu fais de la publicité sur Meta et tu postes du contenu sur Instagram, alors là mon vieux, ton restaurant, il sera plein tous les jours.

Alors attention, évidemment, il faut que les neuf piliers soient bons aussi. On va voir ce que c'est. D'accord ? Évidemment, ton restaurant, faut qu'il soit bon, faut que le service soit bon, et cetera.

Donc maintenant qu'on a compris l'attention et le fait que générer de l'attention c'est le début du business, il faut arriver à générer de l'intérêt. Tu as beau avoir le plus d'attention possible, tu as beau avoir des panneaux partout pour ton restaurant en ville, si ton restaurant, il fait de la bouffe que tout le monde déteste et que personne n'aime, je sais pas, imaginons que tu sois à Nice ou un petit village côtier et que tu vends de la choucroute, ben très peu de gens vont être intéressés par ta choucroute. J'en sais rien, peut-être que ça va bien marcher. Mais imaginons que cet exemple soit clair, que la choucroute, personne n'a envie de manger une choucroute en plein été au bord de la mer, mais tu auras très peu d'intérêt. OK ? Donc, tu dois rapidement montrer en quoi est-ce que tu es différent et tu es pertinent. Tu dois susciter l'intérêt. Donc ton contenu, il doit faire en sorte de montrer que tu es spécial.

Donc par exemple, ici, pour donner un exemple précis, à chaque fois, je vais donner un exemple précis pour que vous compreniez bien. Imagine que tu as un restaurant, mais ta publicité, ça doit pas juste être restaurant dans ta ville. Non, il faut que tu dises nouveau restaurant italien avec la meilleure carbonara du village, le restaurant italien avec une vraie carbonara ou enfin, j'en sais rien. Mais quelque chose où les gens ils voient ça, ils se disent "Ah ouais, tu sais quoi ? Je veux goûter la carbonara." Tout le monde aime la carbonara, donc tout le monde est intéressé par une bonne carbonara. Ils disent "Ah, la meilleure carbonara de la ville, vas-y, tu sais quoi ? Je vais y aller." Et là, tu crées un élément d'intérêt et là d'un coup, en montrant en générant cet intérêt là, toute notre publicité pour notre restaurant d'un coup devient hyper pertinente parce qu'elle génère l'intérêt. Pareil pour notre publicité, pareil pour notre attention, visibilité. Si tu es là actuellement sur cette vidéo là, c'est parce que tu as suscité un intérêt pour ce que je faisais. Parce que je t'ai dit "OK, si tu regardes cette vidéo, ça peut changer ta vie, tu vas apprendre énormément de choses." Et voici la preuve. Non, la preuve c'est plus tard. Bref, j'ai suscité de l'intérêt pour ton business. Et donc une bonne façon, si c'était l'intérêt, c'est de retourner au chapitre d'avant où on parlait de différenciation. On disait "OK, ben si tu fais quelque chose de différent, tu es plus rapide, tu es moins cher." Tout ça, c'est des choses qui peuvent susciter de l'intérêt. Imaginons, tu fais de la publicité pour tes sites ou pour ton service de site internet. Si tu mets juste site internet, tu vas être comme tout le monde, tu vas pas susciter d'intérêt. Par contre, si tu mets site internet qui enfin ne va pas prendre 3 mois à être réalisé, ben là, tu vas susciter de l'intérêt envers tous les gens qui ont été frustrés ou qui sont frustrés que les sites prennent 3 mois à faire ou que l'agence, toutes les agences prennent 3 mois.

Ensuite, le troisième pilier de la vente, c'est la confiance. Tu peux susciter de l'intérêt, mais si tu génères pas de confiance, si tu mets pas en confiance les gens, personne n'achètera. Imaginons que tu dis "On a la meilleure carbonara de la ville." Ben là, potentiellement, les gens vont pas avoir confiance. Ils vont se dire "C'est quoi ce gars ? Il a la meilleure carbonara, c'est c'est du mensonge, et cetera." Surtout si d'autres restaurants ont dit aussi qu'ils ont la meilleure carbonara de la ville. Mais par contre si en dessous de la meilleure carbonara de la ville tu mets approuvé par le maire, j'en sais rien, ben là d'un coup tu as énormément de preuves. Et là tous les gens de ton village ou de ta ville, surtout pour les gens qui sont dans les villages, si tu regardes ça dans une ville, tu sais que le maire en soit tout le monde s'en fout s'il approuve un restaurant ou pas. Mais dans un village, dans un petit village comme le village de chez tes grands-parents, si le maire il dit "ça c'est mon restaurant préféré" et que sur une pancarte est écrit le restaurant préféré du maire, enfin la carbonara, la meilleure du village validée par le maire. Mais d'un coup tu as de la preuve, tu vois la différence. Donc là, ben ta publicité va faire encore plus de vente, elle va encore mieux marcher, elle va ramener encore plus de monde chez toi. Et pareil sur tes publicités, pareil sur euh peu importe ce que tu vas vendre, ton contenu et cetera, il faut que tu mettes les gens en confiance, transparence, autorité. Sans confiance, pas de vente. Et parfois mettre les gens en confiance, c'est juste ben montrer sa tête. Par exemple, si sur ton contenu tu montes pas ta tête, il y a juste des phrases du texte qui dit "On fait les sites les plus rapides de ta région", j'en sais rien. Mais là, les gens, ils vont se dire "C'est quoi ce robot ? C'est quoi ce texte en ligne ? Ça veut rien dire. N'importe qui peut mettre ça." Par contre, si tu mets ta tête, d'un coup, les gens se disent "OK, il met sa tête sur ça, forcément et ça doit être un peu plus réel." Et encore une fois, après, si le maire approuve, si ça approuve, et cetera et cetera. Dans le business, pour pas parler du restaurant et et de cet exemple un peu merdique, mais pour vous dire nous comment on génère de la confiance, mais on dit qu'on a 20 000 clients, on met tous les reviews qu'on a sur le site, on partage des exemples dans notre portfolio qui va aussi créer le désir ici, mais avec notre portfolio, en montrant le travail qu'on fait, on génère plus de confiance, on met de l'autorité en partageant le fait qu'on a bossé avec des boîtes qui sont ensuite allés lever des fonds, et cetera et cetera. Je montre ma tête dans les publicités. Bref, il y a beaucoup beaucoup de choses qu'on met en place.

Ensuite, le 4e pilier de la vente, c'est de générer le désir. Donc le désir, c'est juste une forme plus puissante, plus approfondie de susciter l'intérêt. Donc encore une fois, on peut parler de carbonara, mais là le fait de montrer je sais pas, peut-être qu'il y a une photo exceptionnelle de la carbonara ou le restaurant, imaginons qu'il soit sur Instagram, tu vois le restaurant sur Instagram et tu vois que les carbonara ont l'air exceptionnel. Alors là, non seulement tu as suscité l'intérêt en disant que tu as la meilleure carbonara de la ville, mais en montrant ta carbonara, les gens qui viennent sur ton Insta, ils vont se dire "Putain, cette carbonara, elle a l'air folle. Vas-y, il faut que j'aille la manger." Et là, tu convertis. Donc fais visualiser au prospect le résultat et créer le désir chez les gens qui rentrent en contact avec ton business. Donc moi par exemple dans mon business, ben je suscite le désir avec le portfolio en montrant OK quels sont le type de logo qu'on peut réaliser et montrer vraiment qu'on peut aller loin et qu'on est très très bon pour faire et réaliser ce qu'on dit qu'on va faire. D'accord ? Donc maintenant, tu veux vraiment générer et créer le désir. Un autre moyen de créer le désir, c'est de rappeler tous les bénéfices que les gens vont avoir après avoir acheté ton logo ou ton service ou ton site. À quoi va ressembler leur business ? Comment est-ce que les gens vont percevoir leur business, en quoi ça va augmenter leurs preuves, leur chiffres d'affaires, et cetera. Rappeler tout ça, tu crées et tu double down sur le désir.

Ensuite, le 5e pilier de la vente, on va dire un qui est souvent ignoré, c'est la clarté. Il faut avoir une offre qui soit claire, qui soit directement compréhensible. Une offre floue, c'est une offre ignorée. Il y a un gros gros principe de vente, c'est qu'à partir du moment où les gens n'ont ne serait-ce que une seule question, une seule question, ils n'achètent pas. Imaginons, tu veux acheter une caméra mais tu sais pas si cette caméra, tu vas pouvoir envoyer tes photos sur l'iPhone. Imaginons, mais tu ne vas pas acheter cette caméra juste parce que tu n'as pas la réponse à cette simple question. Peut-être que la caméra elle est parfaite, peut-être qu'elle peut prendre les meilleures photos du monde, peut-être que c'est la meilleure caméra du monde. Mais si tu as cette question où tu es pas sûr si tu vas pouvoir mettre ces photos-là sur ton tel et les poster sur Instagram, j'en sais rien parce que tu as cette question-là, tu vas pas acheter. Mais dans le business, c'est pareil. Il faut que tu aies une offre qui soit extrêmement claire et que tu répondes à absolument toutes les questions possibles sur ton service et tout ça doit être mis sur ton site.

Maintenant, preuve sociale. Donc c'est on va dire la deuxième phase de mise en confiance. Je sais que j'ai mentionné témoignage et cetera dans la confiance, mais en réalité la confiance c'est plus juste montrer sa tête, montrer que tu es réel évidemment, montrer des preuves, transparence et cetera. Ici, preuve sociale, on va encore plus loin. On veut montrer des témoignages, des résultats clients, des chiffres euh de ce qu'on a pu accomplir pour nos clients. La preuve sociale, c'est en gros est-ce que d'autres personnes ont essayé ton produit, ton service avant et est-ce qu'ils ont approuvé. OK ? Et ça c'est les humains ont besoin de preuves sociales. Donc le meilleur moyen d'avoir de la preuve sociale quand tu débutes, c'est de demander à des gens que tu connais de tester ton service. Tu veux jamais avoir des faux reviews ? Tu veux jamais avoir des gens qui juste écrivent n'importe quoi sur toi et disent "Oh, il est parfait, il a le meilleur service du monde". Non. Tu veux trouver des gens que tu connais bien et leur demander écoute, je fais ce service, si tu veux, je te le fais à zéro, mais dis-moi réellement ce que tu veux et ce que tu en penses. Et une fois que c'est bon, poste-moi un témoignage. Et là, comme ça, tu as tes premiers témoignages. D'accord ?

Ensuite, le 9e pilier de la vente, c'est il faut que tu crées de l'urgence et de la rareté. Ça, c'est quelque chose que j'ai mis trop longtemps à apprendre. Si il y a pas d'urgence, il y a pas de raison d'acheter maintenant, les gens vont pas forcément acheter maintenant. Et du coup, ils vont oublier, ils vont continuer leur chemin, ils vont se dire "Vas-y, je viendrai plus tard." Mais après, ils oublient. Alors, ça veut pas dire il faut une urgence qui soit folle, qui soit mentie en disant "Oui, on a que trois places pour faire des sites aujourd'hui et les deux places sont déjà prises. C'est la dernière place." Si c'est faux, les gens vont sentir ça et ils vont être plus répugnés qu'autre chose. Ils vont partir. L'urgence, c'est extrêmement important que ce soit une vraie urgence qui soit véritable. Donc faut trouver un moyen de limiter ce que tu fais. On va dire la meilleure urgence quand tu te lances dans le business, c'est de dire "On vient de se lancer pour nos cinq premiers clients, on va faire ce prix là spécial pour vous." Ça c'est un bon exemple parce que c'est véritable. Tu viens te lancer et tu veux remercier les gens de te faire confiance au début en faisant un meilleur prix, en faisant un discount. Là, tu pousses les gens à se dire "OK, tu sais quoi ? J'en ai pas vraiment besoin d'acheter un site maintenant. Je pensais plutôt l'acheter dans 2 semaines, mais vas-y, il vient de se lancer là cette semaine, donc je profite de cette offre-là et je fais les choses un peu en avance." Je vous donne un exemple à quel point l'urgence est extrêmement important. Nous, dans notre business Soft River, là la semaine dernière, il y a quelques jours, on a augmenté les prix pour la première fois depuis 3 ans et du coup, j'ai mis sur le site la semaine dernière, on va augmenter le prix le 28 avril de 40 %. Et du coup la semaine dernière, on a fait environ 40 % plus de vente que d'habitude parce que tous les gens qui étaient censés acheter, tu vois, qui se sont dit "J'achète plus tard", au final, ils ont acheté maintenant.

Ensuite, le 8e pilier de la vente, c'est définir l'action et faire en sorte que ce soit facile d'acheter ton produit. Alors, il y a plein de gens qui vendent des choses et tu sais pas où acheter, tu sais pas où cliquer, tu sais pas où mettre ta carte bancaire et juste le fait d'avoir un appel clair à agir, un bouton, un lien, une phrase directe, ça change tout. D'accord ? La plupart des gens, ça paraît bête, mais encore une fois, tu vas sur trois/quatre des sites d'agence, tu sais pas vraiment quoi faire pour acheter. Souvent, il y a juste un bouton contact en bas de la page et du coup personne va contacter parce que tout le monde a la flemme de se dire "Vas-y, je contacte, je vais peut-être recevoir un email dans 2 jours." Enfin bref, c'est à l'ancienne. Dans le nouveau business, dans la vente, il faut absolument un appel clair à agir, un bouton pour acheter ou un formulaire extrêmement bien fait en haut de la page où tu mets ton email, ton numéro de téléphone pour qu'on te rappelle rapidement et cetera. Mais bref, dites aux gens quoi faire.

Et le 9e pilier de la vente, c'est le suivi. Le suivi, c'est tout simplement le fait de relancer les clients. Je vois trop de gens commencer à avoir des relations, commencer à créer de l'impact, à avoir des gens intéressés par leurs services et ils relancent personne. Ils se disent "Ouais, j'ai eu plein de gens intéressés mais euh au final, ils ont pas acheté." Et là, je leur dis toujours, "Est-ce que tu as relancé ces gens ?" Et dans la majeure partie des cas, ils disent "Ouais, je lui ai renvoyé un message mais après il a arrêté de répondre." Il faut relancer les gens 5, 6, 7, 8 fois. Moi, il y a plein de fois où on m'a relancé cinq fois et au bout de la 5e fois, j'ai acheté. Et en fait, les gens sont tellement busy et ils sautent tellement d'un truc à l'autre, plein de services à tester tout à droite à gauche que même limite on a envie que les gens suivent, on a envie que les gens euh nous relancent pour nous faciliter la tâche et se dire "OK, tu sais quoi ? Lui au final c'est le meilleur, je vais acheter chez lui." En plus, ça montre que tu es proactif.

Donc maîtriser ces neuf piliers psychologiques fondamentaux et vous arriverez à vendre n'importe quoi à n'importe qui sans forcer. Et ce que je vous conseille toujours avec la vente, c'est que si vous arrivez pas à vendre un truc en ligne, imaginez que vous le vendez en réel. Imaginez que vous vendez un restaurant, d'accord ? Enfin, vous voulez des clients pour votre restaurant. Et d'un coup, quand vous réfléchissez à quelque chose de physique, de logique, vous allez comprendre que le marketing, c'est beaucoup plus logique que ce que vous puissiez penser. Et quand les gens se lancent dans le business en ligne, ils sont complètement illogiques. Ils font les choses comme des robots. Ils disent "OK, je poste un réel, ben je vais avoir 50 vues, ben ça va me faire tant d'achats, et cetera." C'est pas comme ça que ça fonctionne. Le marketing, c'est créer des relations à grande échelle.

Donc, entraîne-toi à t'observer quand tu es intéressé. Ça c'est c'est un autre point que je voulais mentionner, c'est entraîne-toi à quelque chose. Repense à toutes les choses que tu as achetées récemment. Comment tu les as découvertes ? Est-ce que c'était une pub ? Est-ce que c'était un contenu ? Ensuite, qu'est-ce qui t'a fait susciter l'intérêt ? C'était quelque chose de petit ? C'était un point spécifique ? Ensuite, pourquoi est-ce que tu as été mis en confiance ? Qu'est-ce qui t'a mis en confiance avec ces gens ? Et ensuite, qu'est-ce qui t'a fait désirer vraiment le fait d'acheter ce produit ? Ensuite, en quoi est-ce que c'était clair que ce produit allait faire exactement ce que tu pensais que ça allait faire ? Ensuite, quelle preuve sociale tu as vu qui t'ont mis en confiance du fait que tu allais sortir cette carte bancaire et pas te faire arnaquer ? Ensuite, qu'est-ce qui t'a poussé à acheter maintenant ? Est-ce que c'est parce que tu avais besoin du produit absolument maintenant ou est-ce que c'est eux qui t'ont fait sentir que tu avais besoin du produit maintenant, et cetera ? Et ensuite, quel était le process pour acheter ? Est-ce que c'était un site sur lequel c'était facile à acheter ou est-ce que tu as dû aller dans un magasin, et cetera et cetera ? Et ensuite, est-ce qu'ils t'ont relancé ? En général, ça c'est vraiment pour les services. Si tu tu étais en e-commerce, ça va juste être des emails qui vont t'envoyer. Mais parfois tu as peut-être acheté, tu as peut-être mis quelque chose dans ton panier, ils t'ont relancé par mail 5, 6, 7, 8 fois et tu as acheté après avoir été relancé.

Donc comme je disais à l'instant, le marketing c'est bâtir des relations à grande échelle. Donc se faire connaître, apprendre à se connaître, appelle à l'action, mets en ligne. Quand tu rencontres quelqu'un dans la rue, c'est pas instantanément "Bonjour, acheter mon produit." Non, c'est "Bonjour, comment tu t'appelles ? Est-ce que tu passes une bonne journée ? Moi, je m'appelle Louis, je fais du business, j'ai je fais potentiellement ça. OK, le mec, il est apprend à te connaître, c'est cool. Tu fais quoi comme business ? Je vends des logos. OK, ben mec, ça ça m'intéresse. Si ça t'intéresse, tu peux aller sur mon site, et cetera et cetera. Le marketing, imaginez toujours que ce soit comme en physique, d'accord ? Créer des relations, susciter l'intérêt. Bref, les neuf piliers de la vente mais en ligne. Trop de gens, encore une fois voient les choses de façon robotique. Moi, quand je te parle là, c'est peut-être une vidéo sur YouTube, je la crée, je l'imagine exactement comme si tu étais devant moi et que je te faisais une masterclass sur le marketing.

Maintenant, il y a un point qui est hyper hyper important à comprendre dans le marketing, qui est du marketing plutôt avancé. Donc pour tous ceux qui débutent, ça va peut-être être un peu avancé mais je vous recommande quand même de regarder. C'est ce qu'on appelle la sophistication du marché. C'est très très important de comprendre la sophistication du marché pour pouvoir vendre quelque chose. Alors imaginons pour vous donner un exemple de sophistication de marché simple, prenons le même village avec un restaurant. Si tu es le premier restaurant de la ville pour pouvoir te marketer bien techniquement, tu aurais juste à dire le premier restaurant de la ville a ouvert, on fait des bons plats et cetera, susciter le désir, appel à l'action, preuve sociale et cetera et cetera. D'accord ? Maintenant, imaginons qu'il y ait deux restaurants dans le village ou trois restaurants dans le village. Là, on rentre dans un marché qui est un peu plus sophistiqué dans le sens où les gens, ils sont au courant qu'il y a trois restaurants et donc il faut leur donner une raison en plus, on va dire de venir chez toi plutôt que chez les autres. Tu peux pas juste dire "Venez manger" ou vendre le fait que euh si tu es le seul restaurant, tu peux dire quelque chose comme "Arrêtez de manger chez vous et de faire la vaisselle, venez au restaurant" par exemple. C'est un argument de vente techniquement d'aller au restaurant. Maintenant, s'il y a plusieurs restaurants dans ta ville, tu peux plus dire ça parce que il y a d'autres restaurants. Donc ce qu'il faut que tu vendes, c'est le fait que tu sois meilleur que les autres. OK ? De dire que tu es restaurant italien, d'accord ? Parce que tous les gens qui vont vouloir manger italien, qui vont être intéressés par la bouffe italienne, ils vont venir chez toi. Maintenant, imaginons que dans ton village ou dans ta ville, il y ait cinq restaurants italiens. Donc, il y ait beaucoup de restaurants italiens. Maintenant, dans ton marketing, il est encore plus sophistiqué. Et au lieu de vendre le fait que tu sois un restaurant italien, il va falloir que tu vendes le fait que tu es la meilleure, que tu es une carbonara exceptionnelle ou alors que tu es un restaurant italien par exemple qui a des produits sourcés directement en Italie. Et là, les gens, ils vont se dire "OK, il y a plein d'Italiens, mais eux, ils vont sourcer leurs produits directement en Toscane, donc c'est bien meilleur." OK ? Donc là, on rentre dans quelque chose de plus sophistiqué. Maintenant, imaginons un marché encore plus sophistiqué que ça. Imaginons un Rome où tu as 25 restaurants italiens. Et parmi ces 25 restaurants italiens, tu en as cinq qui disent qu'ils ont la meilleure carbonara. Ben là, il va falloir aller encore plus loin et marketer intelligemment dans un marché hyper sophistiqué et dire on a la seule carbonara étoilée ou on a la j'en sais rien, c'est des exemples de merde, mais dire encore une fois un truc un peu au-dessus. OK ? Donc en fait pour pouvoir bien vendre tout et n'importe quoi, il faut que tu saches est-ce que ton marché il est sophistiqué ou pas. Et en fonction de la sophistication de marché, c'est là où tu vas savoir quel message avoir qui peut te faire réussir. Parce que imaginons qu'on retourne dans ce village où il y a qu'un seul restaurant et que tu marketes ton restaurant comme la meilleure carbonara et cetera, ben c'est on va dire que c'est un message qui va quand même marcher, mais tu limites ton potentiel parce que tu as un message qui est très très spécifique alors que tu pourrais avoir un message qui peut toucher bien plus de monde parce que ton marché il est pas sophistiqué. Et ce qu'il faut bien comprendre, c'est que quand un marché devient sophistiqué, c'est aussi qu'il y a énormément d'acheteurs. Il y a pas que juste beaucoup de vendeurs, il y a pas que juste beaucoup de restaurants italiens, il y a beaucoup de gens qui cherchent des restaurants italiens, il y a beaucoup de gens qui cherchent la carbonara. C'est quelque chose qui évolue avec le temps de façon un peu symbiotique. Ensemble, tu prends la ville de Rome, mais peut-être qu'il y a 150 ans, tu avais qu'un restaurant qui faisait de la carbonara. Et petit à petit, il y avait tellement de gens qui voulaient de la carbonara qu'il y a eu plein de gens qui ont vendu de la carbonara parce qu'il y a plein de gens qui voulaient de la carbonara, tu as encore plus de gens qui ont goûté la carbonara qui disent "Vas-y, je veux une carbonara." OK. Et ça, ainsi de suite jusqu'à que ça devienne hyper sophistiqué. Nous dans les services, dans le monde en ligne, c'est exactement la même chose. Et si tu vends un service avec un message hyper spécifique alors que ton marché, il est même pas éduqué, mais tu limites ton potentiel et tu vas faire que 1 % des ventes que tu es censé faire.

Donc pour vous donner des exemples euh spécifiques, attendez, avant je vais juste repréciser la la pyramide, c'est que tout en bas, on a l'ignorance. Donc personne n'est au courant que il y a même des restaurants dans la ville. Ensuite maintenant, les gens savent qu'il y a des restaurants. Maintenant, ils savent exactement ce que les différents restaurants font. Ça devient de plus en plus sophistiqué. Bref, là les mots ne marchent pas pour les restaurants d'eux-mêmes. Mais bref, tu passes de l'ignorance à problèmes connus, solutions connues, produits connus, informés et

Conscient. Il y a différentes façons de nommer cette pyramide de sophistication. Là, c'est pour des produits, imaginons, qui sont plutôt dans la cosmétique. Donc imaginons, tu vends un produit dans la cosmétique, tu as des gens qui savent même pas qu'ils ont un problème de peau, mais là, le marché est ignorant.

Ensuite, maintenant le marché, ils savent qu'ils ont un problème de peau, mais ils font rien. Maintenant, la solution est connue. Donc, ils savent que pour ce problème de peau, tu peux utiliser de la crème. Maintenant, tout le monde sait que tu peux utiliser de la crème. Et ici, c'est tout le monde connaît tous les différents types de crème. OK ? Donc, ça c'est une autre façon de l'interpréter, un autre type de marché et cetera.

Donc, prenons l'exemple des sites internet; ben au début personne savait que tu avais besoin d'un site internet, donc le marché était pas du tout sophistiqué. Ensuite, au bout d'un moment, les gens ont compris que leurs concurrents avaient des sites internet et qu'ils avaient besoin d'un site internet. Donc ils savent qu'ils ont un problème. D'accord ?

Maintenant, quand la solution est connue, c'est que maintenant ils savent comment ils peuvent avoir un site internet. Ils comprennent, ils savent "OK, il y a des agences qui font ça et cetera et cetera." Maintenant, ils connaissent les différentes agences en elles-mêmes, les différents services proposés quand il y a telle agence qui propose ça et cetera et cetera. Et là, informé et conscient, c'est que tout le monde connaît toutes les offres de tout le monde, d'accord, pour les sites. Et dans le marché des sites, on est dans quelque chose de très sophistiqué où tout le monde est informé et conscient. C'est pas comme en 2005 où il y avait cette ignorance. Et attention, tu peux faire autant d'argent quand le marché est sophistiqué que quand le marché n'est pas sophistiqué. D'accord ? C'est parce que ici, il y a très peu de gens qui achètent. Enfin, au début quand tout le monde est ignorant, il y a personne qui achète des sites parce qu'ils savent même pas qu'ils ont un problème.

Donc, j'espère que c'était clair. C'est assez complexe et avancé comme principe marketing, mais j'espère que vous avez compris un peu le message principal. Mais pour vous donner un exemple précis où du coup, vous allez tous comprendre, quand le marché n'est pas sophistiqué, tu as un message qui est simple, qui est générique. OK ? Création de site.

Quand le marché est sophistiqué, il va falloir que ton message de vente soit spécifique. Donc par exemple, au lieu de création de site, on va voir landing page optimisé e-commerce pour Shopify en 5 jours max. Message générique. Donc celui-là, pardon, ce message, ben si le marché est sophistiqué, il va être ignoré par le marché, il va être perçu comme basique et il va être facilement remplaçable. Alors que ces messages spécifiques, parce que le marché est sophistiqué, il va attirer l'attention d'une sous-niche, d'un sous-groupe de personnes. Ça va communiquer votre expertise. Là, les gens vont comprendre "OK, le mec est un expert dans ce qu'il fait." Et en plus de ça, tu vas augmenter la valeur perçue de ton offre parce que les gens vont se dire "OK, il fait un truc quand même assez spécifique". Ça veut quand même dire que le gars, il a l'air de savoir ce qu'il fait. Donc la valeur perçue est encore plus élevée.

Et du coup, ce qui nous amène à trouver notre angle marketing, donc concrètement notre message qu'on va avoir à notre marché. L'angle marketing, c'est le message principal sur lequel tu vas communiquer. Donc imaginons que tu sois un restaurant fast food bon pour la santé, ben ton angle marketing principal, c'est le fait que tu sois bon pour la santé. Contrairement à McDo. Pour ton service, il faut que toi tu aies cet angle marketing là. Ça peut être que tu sois plus rapide, peu importe. C'est un de tes points de différenciation là sur lequel tu vas devoir te focaliser: moins cher, plus spécifique, plus clair et cetera. Juste ton angle marketing, tu vas le raffiner avec le temps. Tu vas comprendre exactement qu'est-ce qui fait que tu es unique, qu'est-ce qui fait que les gens vont te choisir plutôt que quelqu'un d'autre et ça va vraiment évoluer avec le temps. Alors évidemment, il y aura toujours les grands axes comme plus rapides, moins cher et cetera qui marchent bien. Mais imaginons que tu sois plus cher, bah du coup ton angle marketing c'est forcément quelque chose d'autre, d'accord ? Plus spécifique, t'apporte plus de valeur, tu fais un meilleur design. Bref, trouve l'angle marketing. Il faut encore une fois que ça parle vraiment à ton marché. Il faut que ce soit quelque chose que ton marché désire profondément et c'est ça qui va te rendre unique sur un marché encombré. Et donc comme je disais juste avant, en fonction de la sophistication du marché, ton angle marketing sera plus ou moins spécifique.

Maintenant qu'on a notre angle marketing, il faut qu'on comprenne le parcours de vente, donc l'équivalent de la jauge dont je vous parlais plus tôt. La jauge qui représente les étapes de la découverte jusqu'à la conversion. Et ce que j'ai dit plus tôt, c'est que plus tu es cher, plus ce parcours de vente est élevé. Alors que si tu es une canette de Coca à 1 € ou une boisson à 1 €, ben le parcours de vente, il va être extrêmement court. Tu arrives dans le magasin, tu dis "Oh, ça a l'air cool, je l'achète." D'accord ? Donc ce qu'il faut comprendre dans le parcours de vente, c'est que les gens n'achètent pas instantanément des services. Les gens n'achètent pas dès qu'ils vous découvrent. Il y a toujours ce parcours. En premier, la découverte. Donc capter l'attention du prospect, la confiance comme ce qu'on voyait sur les étapes de la vente. C'est là où tu établis ta crédibilité, donc tes preuves sociales, ton autorité. Désir, tu présentes des bénéfices clairs et désirables et tu appuies sur ce désir là, sur ces bénéfices et ensuite tu as la conversion. Et prenons un exemple. Il voit un contenu sur Insta, la confiance, il va sur ton site, le désir, il scroll tout ton contenu et pour convertir, ça va être une publicité en plus qui va avoir une offre urgente et le mec va se dire "OK, je convertis."

Et le but de cette slide, ce que j'essaie vraiment de vous partager, c'est une réalisation que j'ai eu quand même assez tard dans le business, c'est de comprendre que les gens font leur recherche et les gens passent du temps à évaluer les choses. Et moi, j'avais pas vraiment compris ça. Pour moi, dans ma tête, c'était "OK, j'ai mon site, les gens arrivent sur mon site, soit ils achètent, soit ils achètent pas" ou alors ils reviennent plus tard. En fait, les gens vraiment vont interagir avec toi. Ils vont aller sur ton Instagram, ils vont suivre ce que tu fais, ils vont aller voir tes reviews, tes avis, ils vont aller lire ton site. Ensuite, ils vont aller voir sur Google, taper quand tu tapes ton nom, qu'est-ce qui te tombe ? Est-ce qu'il y a des mauvais reviews ? Est-ce qu'il y a des choses en plus et cetera ? Ils vont aller voir des concurrents, ils vont aller voir est-ce que les concurrents font mieux. Et toi, tu es pas encore dans le business, donc tu es potentiellement pas encore dans le business, donc tu as pas encore fait ça pour un service en lui-même. Mais je sais pas, peut-être que tu as été intéressé dans les formations en ligne pour apprendre le business. Mais imagine, rappelle-toi ce que tu fais quand tu fais ça, mais tu vas rechercher le formateur. Est-ce qu'il est legit ? Est-ce qu'il a vraiment ce business ? Est-ce qu'il a vraiment de la valeur à apporter ?

Et une des raisons pourquoi je fais cette vidéo, c'est que je veux te donner tellement de valeur que tu comprennes que je suis un mec de confiance. Je connais plein de choses. J'ai des années d'expérience business derrière moi. J'ai beaucoup de choses à enseigner, beaucoup d'expériences, beaucoup de tests que j'ai fait moi-même avec mon business. Et du coup, quand tu vas vouloir choisir une formation, si tu veux investir dans une formation, tu partiras avec la mienne plutôt qu'une autre. Et dans le business pour tout types de services, c'est toujours la même chose. Donc plus tu postes du contenu, plus tu as des publicités qui élèvent la confiance, établit ta crédibilité, plus tu postes de choses, plus il y a d'articles sur toi, plus tu convertis facilement. Et c'est pour ça que le business, c'est toujours quelque chose qui est dur au début et qui devient de plus en plus facile parce que plus tu as de la confiance, plus tu as de clients, plus tu as de la confiance, plus tu as des gens qui te laissent des avis. Euh ensuite tu as peut-être même des journaux qui ont fait des articles sur toi. Tu as des potes à toi qui sont des gros business pour qui tu as fait des logos. Je donne un exemple dans mon cas et du coup, je peux parler de ces gars-là et ça va aider à convertir. Bref, le business devient de plus en plus simple au fur et à mesure où tu as des clients et cetera. Ça veut pas dire qu'au début il faut abandonner. Au début justement, il faut aller outre ça et générer un max de confiance au début même si tu viens de débuter.

Donc la vente c'est pas un processus instantané. En moyenne, ça c'est les stats de Google je crois. Il faut sept touch points et trois semaines en moyenne. D'accord ? C'est-à-dire que avant d'acheter quoi que ce soit en ligne, les gens ont besoin de sept points de touche. C'est-à-dire que quand tu vas acheter par exemple un t-shirt d'un influenceur, très probablement tu l'auras vu, tu l'auras vu au minimum sept fois. Les gens qui achètent des logos dans ma boîte, ils ont vu ma publicité et mon contenu ou bref au moins sept fois. Et ça, ça peut être plein de touch points différents. Peut-être qu'il y en a, ils ont vu ma pub, peut-être qu'après ils sont venus sur ma chaîne YouTube et ils ont vu que j'étais un entrepreneur et du coup il enfin ils ont vu que j'étais quelqu'un de réel et cetera. Ensuite, ils sont venus sur le site, un touch point en plus, ils ont revu une publicité, ils ont revu une publicité, ils ont revu une publicité, ils ont acheté, d'accord, sept touch points avant de déclencher l'achat. Et ça c'est une stat qui a été trouvée sur des dizaines et des dizaines et des dizaines de millions de voir peut-être de milliards de points de data. Donc c'est vraiment à ne pas négliger. Donc voilà, sur LinkedIn si vous postez sept fois et que quelqu'un voit sept fois votre poste, ben potentiellement c'est quelqu'un qui peut convertir. OK ? Mais c'est aussi pour ça que c'est bien de poster partout, d'avoir du contenu partout sur LinkedIn, sur Instagram, sur Twitter et cetera parce que tu vas générer ces sept points de touche beaucoup plus facilement et beaucoup plus rapidement.

Et du coup, ce que je disais plus tôt, c'est plus le prix est élevé, plus le parcours de vente est long. Et ce qui m'emmène à un point important, c'est que si tu vends quelque chose de cher, on va dire à plus de 1000 €, souvent tu as la nécessité d'avoir besoin d'un call, un appel de vente. Les gens vont pas juste aller sur ton site et acheter, c'est trop cher pour 1000 €. Il faudrait qu'ils aient trop de preuves. Il faudrait que Jeff Bezos ait parlé de ton service pour que les gens achètent directement sur ton site un truc à 1000 €. Et c'est pour ça qu'à la place de vendre en direct, il faut que tu aies un appel de vente. Donc sur ton site, le call to action, c'est pas acheter maintenant, c'est un appel de vente. Et c'est pour ça que l'exemple que j'ai donné plutôt, des agences statiques qui ont un prix à 3500 € par mois, mais ils ont pas d'achat direct. Il y a juste pas assez de preuves possibles pour justifier un achat aussi élevé. Du coup, ce qui se passe, c'est qu'ils ont un appel de vente à la place.

Donc, Key Takeaway, chaque étape mal faite détruit 90 % de tes chances de vendre. Si les gens te découvrent pas, tu auras jamais de vente. Si les gens ne sont pas en confiance, tu auras jamais de vente. Si les gens n'ont pas le désir, tu auras jamais de vente. Et si tu pousses pas la conversion, tu auras jamais de vente.

Donc maintenant, la plupart d'entre vous sûrement vous vous dites il y a un hack, il y a un secret pour avoir des clients. Encore une fois, c'est qu'une question d'avoir un bon produit. Une fois que tu as un bon produit, un bon service, c'est très facile de générer de la vente. Il faut juste que tu aies un minimum de trafic. Et tu as ces quatre moyens là d'avoir des trafics. Tu as pas d'autres moyens, d'accord ? N'essaie pas de chercher le secret. Ne cherche pas de chercher un truc unique, c'est ces quatre piliers là tout simplement. OK ? Et tout ce qui compte pour apprendre à vraiment générer de la vente en illimité, c'est de devenir très bon dans les fondamentaux. C'est de comprendre vraiment le parcours de vente, les neuf piliers de la vente que je vous ai compris plutôt qui feraient en sorte que ces choses marcheront. Si par exemple le contenu organique ne marche pas pour toi, c'est pas que le contenu organique marche pas ou que Instagram ça marche pas pour avoir des clients, c'est que tu ne maîtrises pas le parcours de vente, les piliers de la vente. OK ? Très très important à comprendre. Je vois tellement de débutants venir me dire "Louis, la pub Meta ça marche pas pour mon service." Et je lui dis "Montre-moi tes ads." Je vois les ads, c'est catastrophique. Il y a aucun de ces principes là qui sont respectés. Alors je lui dis "Écoute, c'est pas Meta. Meta, c'est pour ceux qui savent pas, Meta c'est Facebook. Ads, ça marche pour tout le monde. Il y a aucun monde où Meta ne peut pas marcher pour toi pour je sais pas quelle raison. Tu aurais une malédiction quand tu es né ou euh une sorcière tu aurais dit Meta et Facebook Ads ne va pas marcher quand il va lancer un business lui. Non, ça ça n'existe pas. D'accord ? Meta marche pour tout le monde et ne crois pas que telle ou telle chose ne va pas marcher pour toi. Il y a rien. Et encore une fois les débutants, je sais que vous dites souvent "Ah, ça s'est saturé, ça c'est trop tard, ça c'est encore une fois ça c'est des choses c'est absolument ridicule." D'accord ? Le prochain que je vois me dire "Est-ce que c'est trop tard de faire du dropshipping ?" Je défenestre. Bref, je vais pas dire un truc méchant, mais ce genre de réflexion n'a aucun sens. C'est trop tard de faire de l'e-commerce. Aujourd'hui même, il y a 10000 personnes qui vendent qui ont des boîtes à plus de 50 millions par mois en e-commerce. Il y a des milliards et des milliards d'euros par jour achetés en ligne. Donc l'e-commerce ne peut pas être mort. Alors oui, suivant les phases du business ou les phases et cetera, ben ça va être différent. Faire du dropshipping, c'est différent qu'avant. Je sais que je suis un peu coupable moi de ça aussi parce qu'il y a eu des fois plutôt quand je me lançais dans le business où je disais le dropshipping c'est mort. C'est pas que c'est mort, c'est pas mort, tu peux faire de l'argent en dropshipping, juste c'est plus le business optimal on va dire parce qu'il y avait des choses évidemment qui étaient vraies en 2017 qui sont plus vraies aujourd'hui. Tu vois, il y a beaucoup moins de gens sur le marché et cetera, mais ça change rien à tes chances de réussite, ça change juste ta stratégie. D'accord ? Donc je veux vraiment que vous compreniez ça. Si vous voyez quelqu'un qui vous dit cette stratégie marche pas, cette stratégie marche pas en 2019, ça ça marche pas et maintenant il y a que ça qui marche. C'est pas forcément vrai. On ne croyez pas que le dropshipping marche pas ou que cette stratégie marche pas. C'est juste il faut faire évoluer la stratégie. OK ? Il faut l'améliorer un petit peu. D'accord ? Tu fais pas du contenu sur Instagram aujourd'hui comme tu faisais du contenu sur Instagram il y a 10 ans. Évidemment, ce qui marchait il y a 10 ans ne marche plus aujourd'hui sur Instagram. Donc voilà, le but de ce que j'essaie de vous dire, c'est ne croyez pas à ces grands messages de ça, le code DM ou le code emailing marche plus. Non, c'est le code email comme on le faisait il y a 10 ans ne marche plus aujourd'hui. Oui. D'accord.

Donc voilà, message principal. Donc les quatre stratagèmes d'acquisition, on a l'outreach. L'outreach, c'est tout simplement le fait d'envoyer des messages à des gens. OK ? Toi, tu prends ton tel, t'envoies un email, t'envoies un message sur Instagram. Ça c'est de l'outreach. Ensuite, on a tout ce qui est contenu organique, Instagram, YouTube aussi tout au cours. Ensuite, on a la publicité payante. Donc ça, c'est le fait d'aller payer une de ces plateformes-là pour montrer ton contenu devant les autres. Et ensuite dernièrement, on a les plateformes. Donc ça c'est Google par exemple. Google pour moi c'est une plateforme. Tu as Amazon aussi mais j'ai mis Fiverr, Malt, Upwork. Donc c'est des endroits où les gens viennent acheter tel ou tel service. OK, très important à comprendre. Donc le kit ici, il faut que tu aies au moins deux canaux en simultané et ensuite tu ajoutes les autres. Donc ce que je recommande par exemple, c'est si tu fais de l'outreach, fais aussi du contenu organique. Si tu fais de la publicité payante, fais aussi du contenu organique. Si tu te mets sur les plateformes, fais aussi de la publicité payante. Juste sélectionne deux. Tu veux pas plus parce que ça va être trop, mais fais-en deux. Et après, une fois que ton business grossit et que tu peux embaucher des gens, tu fais plus.

Donc maintenant, voyons l'outreach. L'outreach, c'est une méthode qui est brute mais puissante. Concrètement, qu'est-ce qu'on va faire ? Envoyer 500 messages par semaine. Si tu envoies 500 messages sur LinkedIn, sur Instagram, par email à 500 personnes par semaine, c'est virtuellement impossible que tu ne vendes rien au bout d'un mois. Impossible. Et la plupart des gens ne veulent juste pas faire ce travail-là parce que ça te prend trop de temps. D'accord ? Mais est-ce que tu es prêt à envoyer 500 messages pour pouvoir un jour vivre la vie de tes rêves et cetera ? Je pense que oui, mais la majeure partie des gens ne le font pas. Donc les gens ne sont pas prêts à réussir. OK. Si vous saviez tout ce que j'ai fait au début pour réussir, c'est aberrant. J'ai j'ai bossé 5 ans à monter des business avant de même pouvoir me payer plus qu'un SMIC. 5 ans. Donc ne crois pas que envoyer 500 messages par semaine pendant 2 3 mois, c'est compliqué. Je t'invite aussi à vouloir passer 5 ans à faire du business si ça te dit. Mais voilà. Bon, après à l'époque, j'avais pas accès à des vidéos comme ça qui auraient pu m'apprendre tellement tellement de choses.

Bref, le format d'un message bien. Il faut qu'il y ait le prénom de la personne, il faut qu'il y ait un contexte, il faut qu'il y ait un bénéfice clair. Qu'est-ce que le gars va gagner à lire ton message ? Et potentiellement une question derrière, un call to action. Et les canaux, tu peux faire Instagram, email, LinkedIn. Et c'est le canal le plus brut qui va demander le plus de temps, on va dire, mais aussi le plus rapide pour générer des ventes. Si tu parles aux bonnes personnes et que tu as le bon message, c'est quelque chose qui pourra prendre assez rapidement. Et un des points vraiment bénéfiques de l'outreach, c'est que ça coûte rien. Ça coûte zéro d'envoyer des emails, ça coûte 5 € par mois d'avoir une boîte mail. Mais bref, donc l'anatomie d'un bon message d'outreach, il faut avoir un bon message. C'est ça. Il y a quatre points. Le premier point, c'est qu'il soit personnel et authentique. Montre que tu es humain. Je vois trop de gens avoir des messages complètement robotiques. Personne répond à ça. Évite le langage robotique et les templates évidents. Aussi un truc que j'ai oublié de mettre là, mais il faut que ce soit court. Des fois, je reçois des codes email, des codes DM que je lis mais je l'ouvre et c'est un pavé. C'est un c'est un truc qui est comme ça, ça sert à rien. Il faut que ça fasse cinq phrases, quelques phrases max, que ce soit hyper digeste, hyper facile à lire. Ensuite, il faut que ce soit ciblé et pertinent. Il faut pas que tu envoies n'importe quoi à n'importe qui, tu vendras jamais. Il faut que ce que tu vendes, le service que tu vends, puisse aider la personne à qui t'envoies un message de façon spécifique. Idéalement, il faut que ce soit déjà quelque chose que ces gens recherchent. OK ? Et ensuite, comment faire ça ? Comment être ciblé pertinent ? Bah tout simplement, imagine, tu vends des sites pour des agences, des agences de marketing, j'en sais rien, tu sais très bien que tu dois juste envoyer des messages à des gens, des fondateurs qui ont des agences de marketing et pas à des plombiers ou des artisans. Et ensuite dans le message, il faut qu'il y ait "What's in it for them ?" Qu'est-ce qu'ils ont à gagner ? Des fois, je vois des gens envoyer des messages où c'est "Salut, je vends ce service, est-ce que tu veux me l'acheter ?" Des fois c'est vraiment aussi nul que ça. Alors que il faut toujours que ce soit positionné et explicite sur qu'est-ce que lui va gagner au fait de répondre à ton message. Donc explique rapidement ce qu'ils vont y gagner. Focus sur leur intérêt, pas le tien. Qu'est-ce qu'ils ont à gagner ? Et ensuite dernièrement, il faut un CTA clair. OK ? À la fin de ton message, il faut qu'on comprenne exactement c'est quoi les next steps. Qu'est-ce que j'ai à faire ? Est-ce que je réponds oui à cet email ? Est-ce que je t'envoie un message sur Insta ? Quand il y a pas de CTA au bout d'un message de prospection, c'est inutile parce que tu sais pas quoi faire. Donc le key takeaway ici c'est que 90 % du message se fait dans la recherche et dans la préparation. Encore une fois, 99 % des gens ici vont rusher et vont juste aller envoyer des messages à n'importe qui et envoyer n'importe quoi alors que tout se fait dans la recherche.

Donc pour vous donner un exemple de message qui pourrait très bien fonctionner, je dis pas que je suis un expert total en outreach. C'est pas ma spécialité, c'est pas ma spécialité, je l'ai fait dans le passé beaucoup. J'ai beaucoup d'expérience mais c'est pas ma spécialité. Mais voici un message qui pourrait très bien marcher et s'il y a des experts d'outreach qui qui sont encore sur cette vidéo là, je vous invite à me faire une petite critique sur les commentaires, ce serait toujours sympa. Donc salut avec le nom. Dis-moi est-ce qu'actuellement tu comptes uniquement sur le bouche à oreille pour faire tourner ton agence ? Donc directement, on parle du problème de la situation négative de notre client et cetera. Et là, on voit bien qu'il y a de la recherche et on sait que potentiellement les gens à qui on parle, ils ont un problème, c'est que c'est que le bouche à oreille qui ramène des clients à leur agence. Là, directement, il se dit "Ah ouais, c'est un problème que j'ai, OK, ça m'intéresse." Je te demande ça parce qu'on bosse avec pas mal d'agences comme la tienne et on les aide à mettre en place un système d'acquisition de clients prévisible grâce à notre méthode. Alors, ça c'est un peu border. Je vous l'ai mentionné la méthode là, c'est un peu trop cliché. Essayer d'ici à la place de ce truc avancé de mettre juste ce que vous faites. Ça peut être grâce à de l'emailing, grâce à telle ou telle chose, grâce à tel ou tel software. Bref, montrer qu'il y a un truc un peu différent que vous faites qui peut bien fonctionner. Et ensuite, call to action, je peux t'envoyer une petite vidéo personnalisée pour te montrer comment ça marche concrètement. Donc sur un message de prospection, on demande pas un achat, on demande pas la vente, on demande rien de tout ça. On veut juste que les gens nous donnent une réponse simple et engager la conversation. Susciter l'intérêt, c'est tout. On veut pas vendre, on veut pas booker de call. Personne va booker de call immédiatement après un premier message.

Maintenant, passons au deuxième pilier marketing, le moyen ultime de vendre aujourd'hui qui est créer du contenu. Créer du contenu, c'est le singral. Si tu te tournes les pouces actuellement et tu te dis je sais pas comment monter mon business, je sais pas comment avoir des clients et cetera et cetera. Je m'en fous, créer du contenu. D'accord ? Ne cherche même pas autre chose. Ne cherche même pas de stratégie. Ne cherche même pas X ou Y. Créer du contenu. Ça va être dur. Tu vas avoir de la résistance chaque fois que tu le fais mais ça va changer ta vie. Donc comment créer du contenu qui vend ? Globalement, tu as trois formats essentiels. Un, tu as les formats d'autorité. C'est là où tu vas montrer ce que tu sais et

Tu vas apporter de la valeur par rapport à ton service. Ce format, il marche bien parce que ça permet aux gens qui seraient potentiellement intéressés par tes services d'avoir la valeur sur ce service-là.

Donc imaginons quelqu'un, tu vends des sites web pour des mecs Shopify qui lancent leur boutique Shopify. Si tu fais du contenu où tu dis : voici comment avoir un site web Shopify qui convertit, ben là tu crées de l'autorité. Les gens d'un coup ils se disent : "Ah ouais, OK. Non seulement ils me donnent des conseils, je vais regarder du coup." Donc ça fait des vues, mais en plus de ça, maintenant tu montres que tu connais des choses que eux ne connaissent pas et ils te font confiance et tu montres que tu as de l'autorité dans ta niche. Maintenant, tu peux faire du contenu. Le deuxième format, c'est transformation : dire, "Regardez la boutique Shopify comme elle était nulle. Maintenant, regardez ce que j'ai fait." OK ? Le contenu avant/après fonctionne très bien, je pense. Pas je pense, il fonctionne très bien tout court. Ça, c'est des choses qui vont être moins virales mais les gens qui vous suivent déjà vont revoir ça et ça va convertir extrêmement bien.

Et ensuite, un dernier type de contenu, ça va être les preuves, les témoignages, les coulisses, les process, comment est-ce qu'on a fait pour faire X, comment est-ce qu'on génère, comment est-ce qu'on fait ça, et cetera, et cetera. Donc Kita, ton contenu doit vendre sans vendre. Ça doit pas être : achète mes services, mais tu dois juste utiliser ces trois types de formats pour pouvoir vendre sans vendre.

Donc pour vous donner un exemple, ça c'est Paul Marie, un de mes premiers élèves que j'ai mentoré pour lancer un business qui aujourd'hui réussit très bien, au point où bah il bosse pour moi aussi en partie. Mais il a, il est passé de 0 à 20 000 € par mois assez rapidement et maintenant c'est un entrepreneur vraiment de très très haute qualité, très très high level. Il a vraiment appris toutes les leçons que je lui ai enseigné extrêmement bien et il réussit extrêmement extrêmement bien.

Donc pour vous donner un exemple des trois types de contenu, c'est ici : il donne du, de la valeur, d'accord ? Il met l'autorité : cinq points à ne pas faire si tu ne veux pas convertir avec ta VSL. Là, la première phrase, elle est pas hyper claire, mais bref, il apporte de la valeur sur ses VSL. Donc lui, il vend des VSL, il vend des vidéos sales letter, donc des vidéos de vente et il donne de la valeur sur comment faire une bonne VSL. Donc tous les gens qui sont intéressés par une VSL, l'algorithme LinkedIn est intelligent, il va montrer ce post-là envers eux et on peut voir que ça génère 15 likes et que ça va faire sûrement 1000 impressions, ce qui est déjà assez pour générer une vente. Et lui, sachant qu'il vend des vidéos à un très bon prix, ben un poste comme ça peut lui rapporter des milliers d'euros. Donc là, littéralement, juste il apporte de la valeur. Et aussi à la fin, on peut voir qu'il a un CTA. Si vous voulez que ce soit une réussite, alors j'ai fait une vidéo de 45 minutes sur YouTube, le lien est ici. Donc on peut voir que encore une fois, il vend pas, il a pas vendu dans ce contenu, juste il a engagé un CTA ici pour encourager les gens à regarder sa vidéo mais il vend pas.

Maintenant, du contenu qui marche très très bien, c'est aussi du contenu d'inspiration. OK, c'est un peu du avant/après en soi, mais inspiration dans le sens où : j'ai tout quitté pour lancer ça ou ma vie c'était nulle, maintenant je fais ça. Là, on peut voir il parle de moi aussi. Et bref, de raconter des histoires, storytelling sur ta vie, sur ce que tu fais en tant qu'entrepreneur, ça marche toujours très bien sur LinkedIn. Je crois que ça fait beaucoup de vues ça, je suis pas, je suis pas certain, mais voilà. Donc là, ça va être des vues qui seront moins qualifiées, mais après beaucoup de ces gens-là potentiellement sont des gens qui vont voir le reste du contenu et vont apprendre ce que Paul Marie fait et devenir intéressé par son service.

Et dernièrement, on peut voir qu'il fait le type de contenu preuve sociale avec ici où il montre quelque chose qu'il a fait pour un client à lui, enfin la VSL qu'il a fait pour eux. Et ça, il m'a dit que chaque fois qu'il en tirait quelques clients et il faisait beaucoup d'argent. Alright.

Donc maintenant que vous avez compris un peu comment faire du bon contenu, c'est aussi simple que ça, hein. Paul Marie littéralement, il est monté à 20 000 € par mois que avec du contenu LinkedIn. OK ? Il faut bien comprendre la puissance de ça. La stratégie ultime selon moi, après avoir fait des millions d'euros, c'est de combiner la création de contenu, éduquer, réchauffer et convertir et en même temps de faire de la publicité. Donc la publicité, non seulement tu vas toucher des nouvelles audiences beaucoup plus rapidement parce que tu peux demander à Meta de mettre des pubs vers des gens qui te connaissent pas et en même temps ça peut aider à convertir les gens qui ont vu ton contenu. Et en fait ça fait un cercle vicieux, un cercle vertueux extrêmement puissant parce que la pub t'amène des nouvelles audiences, les gens voient ton contenu, ils voient ce que tu fais et ensuite ils sont retargetés par la pub. Ils revoient ton contenu, ils sont retargetés par la pub et donc tu génères très très vite ces sept points de contact et tu fais beaucoup d'argent. Donc le contenu attire, la pub convertit ce qui est chaud, le contenu finit la conversion pour ceux qui ont oublié, mais aussi la publicité touche des nouvelles audiences. Ça, c'est la stratégie ultime que je recommande à tout le monde. Donc poster sur LinkedIn, poster sur Instagram et ajouter à ça de la publicité Meta. N'allez pas chercher d'autres types de publicité, ça sert à rien. Meta, c'est de loin le plus rentable, le plus puissant. Une fois que vous avez lancé Meta, vous pouvez lancer le reste.

Donc maintenant, venons à la publicité Meta Ads. Pour ceux qui seraient pas, la publicité Meta Ads, c'est la publicité qui est montrée sur Instagram, sur Facebook et tu peux littéralement juste payer Facebook pour montrer des publicités de ta part. Donc ici, on peut voir les pubs de Soft River, donc de mon business. Donc typiquement, on va faire des publicités comme ici, comme : get all your branding needs in less than 48 hours. Et on poste ça sur Facebook et tous les jours je paye Facebook pour montrer ça à des gens et générer des ventes. Alors Facebook, il est intelligent, il sait que si il veut que moi je dépense beaucoup d'argent, il faut qu'il trouve des personnes et qu'il montre ça à des gens qui achètent mes services. Donc en fait l'algorithme Meta Ads, il est très très puissant et Meta a de l'intelligence artificielle et arrive à comprendre exactement quel type de contenu peut marcher avec quel type d'audience. Et donc l'erreur que les gens font avec Meta, c'est de pas comprendre que les gens vont pas juste convertir après une pub. Le but c'est pas juste de faire une publicité qui va générer la vente, non, c'est de générer une multitude de publicités qui vont travailler ensemble pour générer la vente. Ça, c'est un truc très avancé. Facebook Ads, que peut-être un petit conseil, mais c'est un conseil qui débloque tout. Donc en fait, il faut générer plein de publicités qui travaillent ensemble et qui vont générer la vente. Et voici comment ça fonctionne. Ici, j'ai oublié de préciser que chaque fois on envoie le lien de ces publicités vers une landing page optimisée pour la vente. Donc, on va enlever tout ce qui est pas nécessaire, les menus et cetera, on optimise la page pour la vente, mais globalement, ça va être très similaire à ce que je vous ai montré plus tôt.

Donc, voici, à la place de juste avoir une pub en espérant que ça fonctionne, comment est-ce qu'on crée un tunnel Facebook Ad ? Donc en fait avec Facebook Ads, on veut générer plein de pubs différentes qui vont travailler ensemble pour générer la vente comme j'ai dit et chaque pub va avoir un objectif différent. Donc en haut, on a les pubs de Awareness. Donc ça, c'est les pubs qui vont être le plus efficaces à faire en sorte que les gens sont au courant que ton service existe. Mais cette pub-là, elle va pas convertir les gens instantanément. Pourquoi ? Parce que ils ont pas encore eu la preuve, rappelez-vous les neuf piliers de la vente. Ils ont pas encore eu la preuve sociale. Il y a pas encore de confiance. Il y a pas eu les sept points de contact, il y a plein de choses qui manquent pour que la vente soit finalisée. Donc les pubs de Awareness, le but c'est de faire en sorte que les gens te découvrent et savent exactement ce que tu fais.

Maintenant, il y a des pubs de considération. Alors ça, ça va vraiment dépendre en suivant ce que tu vends, ton business et cetera, mais en général ça va être des pubs qui vont parler un peu plus en profondeur sur ton service, qui vont apporter de la preuve sociale. Bref, différents types de pub qui vont juste ajouter à ton message marketing. Donc je vous donne un exemple. Il y a une boîte e-commerce qui fait énormément d'argent en ce moment qui s'appelle Brick. Et ce que Brick font, c'est ils vendent des espèces de petits objets carrés comme ça que tu mets sur ton tel et ça bloque toutes les applications de ton tel. Eux, ils ont une pub, une seule, qui génère un max de awareness qui va comme ça. Le début de la pub, ça dit : "Tu es accro à ton téléphone, tu perds ton temps, et cetera, et cetera. Nous, on a créé un produit qui permet de résoudre ça, et cetera." Et bref, ça raconte l'histoire du problème premier jusqu'à montrer le produit. Mais la publicité n'a pas vraiment appuyé assez sur le produit. Il y a pas eu énormément de de considération. Donc eux ensuite, ils ont des pubs de considération qui souvent sont du UGC, donc du user generated content, donc des vidéos de gens qui testent le produit. Donc ce qu'ils ont ensuite, c'est une vidéo qui est beaucoup plus simple, qui est beaucoup moins avancée, éditée et cetera, d'un mec qui est là qui dit : "Regardez, j'ai mon téléphone. Imaginons que ce soit mon téléphone." Ben moi, j'étais tout le temps sur mon tel et juste maintenant, je fais ça avec Brick et je suis plus du tout accro à mon tel. Ça m'a permis de vivre ça, ça m'a permis de faire ça et bref, bénéfice sur bénéfice sur bénéfice et pousser le produit en avant et vraiment vendre le produit. Et là, les gens non seulement ils sont aware, mais maintenant ils considèrent le produit.

Ensuite, les publicités de conversion, ça va sûrement être des choses autour encore plus de témoignages, encore plus de bénéfices, encore plus de de choses qui vont vraiment pousser à l'achat. Mais souvent, ce qui est encore plus puissant pour la conversion, c'est d'avoir une offre. Donc dans le marketing, par exemple, vous allez voir que par exemple moi quand je vends ma formation par exemple, mais je vais faire plein de vidéos YouTube qui vont générer de l'awareness. Ensuite, je vais faire plein de vidéos avec de la valeur qui vont générer de la considération. Ils vont se dire : "OK, ce mec, il sait de quoi il parle", et cetera. Et ensuite, je vais faire par exemple un événement dans lequel je vais faire une offre spéciale. Et du coup, ben cet événement-là, ben il y a tous les gens qui sont ici qui arrivent sur cet événement et là d'un coup, je fais une offre et du coup, ils se disent : "OK, c'est maintenant ou jamais, j'achète." Et là, j'ai converti tous les gens d'avant. Et c'est vraiment important à comprendre ce cycle de vente qui est long pour vendre des services, notamment ce que vous voulez faire. Vous pouvez faire une offre en disant : "C'est Cyber Cyber Friday, Cyber Monday, Black Friday." Ça peut être une offre que vous vous inventez dans le sens où c'est le premier du mois. Ce premier du mois, on fait une offre spéciale pour tous les gens qui sont comme ça, comme si, c'est le moment d'acheter. Bref, offre à la conversion. Et globalement, toutes les boîtes e-commerce, toutes les boîtes en dropshipping, elles utilisent ça de façon poussée. Donc encore une fois, parce que c'est des boutiques court terme qui s'en foutent du long terme et de la confiance client. Mais ce que les boutiques vont faire, c'est de dire constamment : on a moins 50 %, on a moins 80 %, là c'est jusqu'à ce soir, mais c'est du mensonge dans le sens où c'est une fausse urgence et en réalité la pub, elle va durer jusqu'à que la boutique arrête de fonctionner parce qu'au bout d'un moment tout le monde aura vu la boutique, enfin plus personne fera confiance à cette boutique parce que tout le monde aura vu que tous les jours il y a une offre de -90 % comme si c'était le dernier jour alors qu'en fait il reste éternellement. Donc bref, une ads qui pousse à la conversion et ensuite on peut même avoir des ads qui poussent au rachat. Donc tu peux retarget tous les gens qui sont venus sur ton site pour les pousser à racheter quelque chose. Donc différents objectifs pour chaque publicité.

Et pour revenir rapidement sur mes publicités, ici par exemple, c'est une pub qui marche très bien en considération. Donc awareness, souvent ce qu'on va avoir, c'est une publicité qui va montrer quelqu'un qui fait un logo stylé pour la niche de nos clients. Donc quelqu'un qui fait un logo stylé en software ou en X ou en Y. Ça, c'est vraiment de la, de la valeur folle que je vous donne. Personne partagera leur stratégie d'ads sauf moi. Donc si c'est le cas, mettez un commentaire maintenant pour la valeur et mettez un like, abonnez-vous, bref, faites tout ça parce que je partage tout et j'espère vraiment que l'algorithme va pousser cette vidéo parce que j'ai passé des heures, des dizaines d'heures à préparer cette vidéo. Donc tout en haut, des pubs qui vont montrer la création d'un logo similaire à ce que notre niche a besoin. Et ensuite, ça c'est une ads de considération où on va dire : get all your branding needs in less than 48 hours où là on appuie sur le fait de : OK, tu as vu qu'on faisait des logos mais maintenant je te tiens, je te parle du produit, je te dis : écoute, tu savais que tu pouvais avoir tous tes logos et cetera en 48 h et là les gens : OK, [__] ça c'est intéressant, je considère, après un testimonial et ça convertit.

Donc maintenant il y a une méthode à comprendre qui est une méthode que très très peu de gens connaissent en Ads. Ça, c'est quelque chose de très très avancé qui s'appelle la méthode KFC. Et ça, c'est quelque chose de très important à comprendre en publicité, que beaucoup de gens vont faire cette erreur quand ils vont lancer leur business, c'est que ils vont avoir des, des publicités qui vont être des publicités d'awareness qui vont extrêmement bien marcher pour générer cette awareness et qui vont générer ce key first click, donc le premier clic qui a jamais été fait d'un client. Et souvent ces publicités-là elles convertissent mal. Elles ont pas vraiment, les gens achètent pas après ça parce que c'est une pub d'awareness parce qu'il y a pas eu la considération et la conversion. Et la plupart des gens débutants, ce qu'ils vont se dire, c'est dire : "OK, là cette pub, elle est sympa, mais elle a pas un bon ROAS, elle génère pas beaucoup d'argent, donc je la coupe." Et ça, c'est une grosse erreur parce que en fait ce que faisait cette publicité-là, c'est de faire rentrer les gens de façon hyper efficace et optimale, des gens en haut et qu'ensuite tous ces gens-là convertissaient sur d'autres publicités, des publicités comme celle-là ou des testimoniales et cetera. Et donc là, les gens débutants, ils se disent : "OK, ben je laisse que cette pub-là parce que c'est celle qui convertit et qui génère le plus de ventes." Alors qu'en fait, si tu enlèves la première ad d'awareness, ben celle-là ne sert plus à rien parce qu'il y a plus personne qui est aware, il y a plus personne qui est au courant et qui a été mis dans le tunnel. Alors que si tu mets juste celle-là toute seule, elle va potentiellement être très très nulle à générer de l'awareness parce que les gens vont scroller sans faire attention, les gens vont pas lire. Et du coup ça, ça amène à la stratégie du KFC, du key first click qui est d'arriver à comprendre quelle publicité arrive à générer ce premier clic. D'accord ? Et ensuite de toujours pousser au maximum ces publicités-là pour évidemment ensuite pousser les publicités qui convertissent. Alright. Donc ça c'est assez avancé mais bref, j'espère que tu apprends des choses et cetera.

Donc maintenant, une fois qu'on a généré ce key first click et qu'on a compris quelle publicité générait le mieux, il faut maîtriser l'art du retargeting. Donc l'art du retargeting, c'est un peu là où beaucoup de gens ne comprennent pas vraiment comment ça fonctionne, n'ont pas vraiment de stratégie par rapport à ça. Mais qu'est-ce que c'est le retargeting ? Le retargeting, c'est de montrer des publicités à des gens qui sont déjà venus sur ton site. C'est beaucoup plus facile à faire que ce qu'on peut croire. Tout ce dont tu as besoin, c'est de mettre un pixel sur ton site internet. Pour ça, tu as juste à taper sur YouTube après cette vidéo, dire : comment mettre un pixel Facebook sur ton site et de te trouver quelqu'un qui va t'expliquer comment le faire. Ou évidemment, si tu rejoins notre accélérateur, on te montrera exactement comment le faire et tu auras des vidéos qui te montrent exactement comment le faire en français et cetera. Mais bref, tu mets le pixel là-dessus et en fait ce pixel, ce bout de code va toujours se rappeler de tous les gens qui sont venus sur ton site et du coup tu vas pouvoir retarget et faire des publicités qui sont uniquement montrées aux gens qui sont sur ton site.

Donc comment ça se passe ? C'est littéralement tu vas sur Meta, tu crées une nouvelle campagne et dans cette campagne, l'audience de cette campagne au lieu de mettre Broad et de mettre tout le monde, de mettre le monde entier, tu mets juste l'audience de gens qui sont venus sur ton site. C'est tout. ça sera là sur Facebook. Et donc là où c'est puissant, c'est que c'est beaucoup moins cher de retargeter, de montrer des pubs aux gens qui sont venus sur ton site qu'à des nouvelles personnes. Parce que juste pour info, la plupart des gens qui vont voir ta pub, il y a que 1 % d'entre eux qui vont au final cliquer. Un bon CTR, un bon click through rate, c'est 1 %. Ça veut dire que pour avoir un clic, tu dois payer Facebook pour montrer ta publicité à 100 personnes. Alors qu'avec le retargeting, les pubs que tu vas montrer, elles vont coûter beaucoup moins cher parce que tu vas payer que à des gens qui ont déjà cliqué sur ton site et du coup, c'est des gens qui sont beaucoup plus qualifiés et il y a beaucoup moins de personnes. D'accord ? Imagine sur la semaine, tu as 1000 personnes qui ont cliqué, mais ça va pas coûter très cher de montrer beaucoup de publicité à ces 1000 personnes. Et c'est pour ça que quand vous cliquez sur une pub, imaginons vous avez vu une de mes pubs à Soft River ou ACA et cetera, ben vous allez cliquer sur cette pub. Une fois que vous allez cliquer, vous allez me voir tout le temps parce que l'algorithme, il sait on fait du retargeting et on sait que si tu as cliqué une fois, c'est que potentiellement tu es un peu intéressé et du coup on dépense un maximum de budget là-dessus. Et donc l'art du retargeting, là où c'est bien, c'est que c'est une audience chaude. Tu parles à des gens qui te connaissent déjà, ils sont 10 fois plus chauds que des inconnus. Et en fait, toute la vente, elle se fait dans le retargeting. Elle se fait rarement dans le fait de parler à des gens complètement nouveaux. Ça peut être aussi du coup un bon moyen d'augmenter la confiance et de montrer la preuve sociale. Donc d'ajouter des témoignages clients pour renforcer la confiance dans tes publicités en retargeting marchera extrêmement bien. Aussi, tu peux casser toutes les objections et répondre à toutes les objections de tes clients. Donc si j'ai pas mentionné avant, une objection c'est une question ou quelque chose qui empêche quelqu'un de passer à l'action sur la vente. Et un peu ce que je disais pour la caméra tout à l'heure, si ta caméra est parfaite mais que les gens qui veulent acheter ta caméra, ben ils ont juste une question qui est importante pour eux auxquelles tu réponds pas, ils vont pas acheter. Du coup, tu peux répondre à toutes ces questions-là avec la publicité. Donc nous pour les logos par exemple, il y a plein de gens qui vont penser que les logos on les fait avec IA ou que c'est pas des logos qui sont uniques, que c'est des logos qu'on réutilise et cetera. Du coup, on va faire des publicités où littéralement je vais parler, je vais dire : nos logos sont uniques et faits 100 % à la main par des top designers. OK, là on répond à des objections et du coup tous les gens qui ont pas acheté parce qu'ils avaient un peu peur de cette chose-là, maintenant ils sont au courant et potentiellement ils vont convertir rapidement. Ensuite, on a des bonus exclusifs. Donc on peut offrir quelque chose de spécial pour inciter à l'action. OK ? Donc ça peut être une offre, ça peut être un bonus, ça peut être plein plein de choses. Donc le key takeaway ici, c'est que personne n'achète au premier contact. Les relances et le retargeting, c'est là où tu fais tout l'argent.

Et pour finir sur Meta, pour casser un mythe assez important, c'est : tu peux faire 1 million par an avec juste Meta Ads, avec juste un service. Tu as pas besoin de tunnel ultra fou. Tu as juste besoin de comprendre comment ça fonctionne, ce que je t'ai expliqué, comment monter cette matrice et tu vas faire beaucoup d'argent avec ça. Tu as pas besoin de 3000 stratégies de lancer plein de types d'ads différents. Meta, c'est tellement puissant, tu as juste besoin de ça. Et comprendre Meta, comprendre comment vendre avec Meta, c'est un des meilleurs skills que tu peux développer, ça te permettra de faire énormément d'argent.

Maintenant, on a parlé de Meta Ads. On va parler de Google Ads et c'est quoi le meilleur moyen d'utiliser Google Ads surtout quand on débute en business ? Alors, Google Ads en deux mots, c'est le fait de payer Google pour arriver en haut du moteur de recherche pour certains mots-clés. Par exemple, tu peux payer Google pour que quand les gens vont chercher : site internet Marseille, ils vont tomber sur ton site. Et tu peux effectivement avoir des stratégies complètes comme ça où tu achètes tous ces mots-clés-là et tu espères que tous les gens qui vont cliquer et qui vont arriver sur ton site vont réserver un appel ou vont acheter directement. Là où c'est assez complexe, c'est que vu que tu payes au clic et tu payes vers des gens qui sont activement sur Google en train de chercher quelque chose de spécifique, souvent ce qui se passe c'est que les gens ils vont aller sur ton site mais après ils vont aller sur d'autres sites, ils vont cliquer sur d'autres sites et ils vont évaluer différentes options. Et si tu es pas parfaitement optimisé et que tu as pas une stratégie d'achat de mots-clés qui est vraiment vraiment avancée, tu risques de dépenser beaucoup d'argent un peu dans le vent. Après, c'est mon expérience. Moi, j'ai essayé justement plein de stratégies et quand on débute, honnêtement, Google Ads, c'est assez compliqué. Encore une fois, c'est mon avis, mais l'endroit où il faut absolument faire du Google Ads, et c'est pas compliqué de le faire, c'est juste de payer pour le mot clé de ton nom à toi. Donc imagine, moi le nom de ma boîte c'est Soft River. Ben de payer pour Soft River, c'est le top du top. Et pourquoi est-ce que c'est important ? Mais parce que déjà, imaginons que tu es un site de logo qui soit mal ou un site de service qui soit mal référencé, mais tous les gens qui t'ont vu sur tes pubs, sur Facebook, sur Instagram, quand ils vont vouloir acheter ton service, ils vont se rappeler de toi, ils vont se dire : "Ah oui, comment elle s'appelle cette boîte ? Soft River. Je vais aller sur Google taper Soft River." Et là, il faut évidemment que tu arrives tout en haut parce que si tu arrives pas tout en haut, les gens vont pas te trouver, ils vont pas acheter. Voir encore pire, tu as des compétiteurs qui vont payer pour arriver au-dessus de toi et ça va te coûter cher. Et enfin, ça va te coûter cher dans le sens où les gens vont aller chez vos concurrents et pas chez vous. Du coup, moi ce que j'ai fait, c'est évidemment de dépenser beaucoup d'argent pour avoir le mot clé Soft River parce qu'il y avait beaucoup de gens qui commençaient à payer pour tomber au-dessus de nous. Vu qu'on est très connu, même beaucoup de gens essayent de nous copier et payent pour tomber quand on appuie sur…

Soft rer. Et en fait, là où c'est très important, c'est que imaginons qu'on a ce tunnel de vente où tu fais de la pub, tu fais les leads, tu as du contenu sur Instagram, donc tu, il y a de la considération et tu arrives au moment de conversion. Donc les gens te tapent sur Google pour acheter au final, et au dernier moment, après tout ce travail, il y a une publicité pour un autre business qui dit : "n'achetez pas soft river, nous on est mieux", en gros, et ils vont vous prendre la vente. Vous avez fait tout le travail pour au final ne pas avoir la vente.

Donc la stratégie Google Ads qui est essentielle, c'est de payer et de mettre un petit budget pour que vous tombiez en tout premier sur Google quand les gens cherchent votre nom. Alors méfiez-vous, assurez-vous que votre nom n'est pas quelque chose que d'autres personnes recherchent. Imaginons qu'il y a une autre boîte française qui s'appelle Soft River qui est très connue. Si d'un coup je commence à payer pour Soft River et qu'il y a plein de gens qui cliquent alors que c'est pas, ils sont pas là pour mon business et cetera, ça risque de me coûter cher. Donc tout ce qu'il faut faire, c'est payer Google pour le mot clé du nom de ta boîte.

Maintenant on a vu comment amener du trafic sur son site et comment vendre. Mais si vous vous rappelez bien, j'ai mentionné un peu plus tôt que si on vendait en BtoB, si on vendait assez cher, donc aux alentours de 1000 € et plus, il faut nécessairement un appel de vente pour pouvoir finaliser la vente. C'est assez nécessaire parce que en général personne va sortir 2 ou 3000 €, ou même 1000 €, sans avoir été sûr que la personne derrière le business, derrière le site, est quelqu'un de réel, est une vraie entreprise et cetera. D'accord ? Donc bien souvent quand vous allez débuter et que vous allez vendre des produits à 1000, 2000, 3000 €, vous allez devoir faire des appels de vente.

Alors c'est pas une obligation si vous vendez moins cher justement, et c'est pour ça que moi j'ai toujours préféré vendre moins cher, donc entre 200, 300, 400 €, pour ne pas avoir à faire des appels de vente. Ce qui me permet de me concentrer plus sur le volume, faire plus de volume, pas avoir besoin de monter d'équipe de vente, pas besoin de faire 10, 20, 30, 40 calls par jour et à la place vendre en automatique. Donc c'est un peu le choix à prendre sur certains services. Vous avez pas vraiment le choix. Sur certains services, vous êtes obligé, entre guillemets, de vendre pour au minimum 1000 € par exemple pour les sites. Vous allez pas vendre un site à 400 €. D'accord ? Ça peut descendre, on va dire à 690 €, si vraiment vous arrivez à trouver une très très bonne équipe. En général, ça va être au minimum 1000 €, donc il va falloir faire un appel de vente. Mais moi, j'aime justement beaucoup les services qu'on peut vendre entre 100, 200, 300 €, 400 €, qui peuvent se vendre en automatique. D'accord. Mais du coup, pour tous ceux qui vont vendre un service cher ou qui veulent apprendre à vendre justement en appel, cette slide est pour vous. Si jamais vous préférez le low ticket et vendez en automatique, je vous invite à skip la partie suivante.

Du coup, pour les appels, pour ceux qui veulent savoir comment closer en appel de vente, voici comment. Alors, il y a plusieurs façons de vendre, il y a plusieurs philosophies de vente, mais celle que moi j'ai toujours préférée, celle que j'ai toujours aimée, c'est de closer sans vendre. En fait, la vente, c'est pas une question de rappeler aux clients à quel point son produit c'est le meilleur, de dire : "ça, meilleur crayon, il est fait de bois, il a une mine et cetera", mais plutôt d'essayer de comprendre vraiment quelle est la problématique de notre client et au final de convenir et de mettre en évidence le fait que notre solution est la bonne solution pour le client. Donc en fait, un appel de vente, c'est pas vraiment un appel où on va vendre quelque chose, c'est plus un appel de diagnostic. D'accord ? Imaginez comme si vous allez chez le médecin. Vous allez chez le médecin, il va pas vous vendre les pilules. Il va pas vous dire : "vous, vous avez besoin de telle ou telle pilule et cetera, c'est la meilleure pilule et cetera". Vous allez lui dire : "Pourquoi tu veux me vendre ça ? Pourquoi tu veux me donner ces pilules-là ?" À l'opposé, ce que le médecin va faire, il va te dire : "Tu as mal où ? Qu'est-ce qui se passe ?" Il va te dire : "OK, tu as mal au froid, tu as mal ici, tu as mal là." Et il va te diagnostiquer. Il va te dire : "OK, ta maladie c'est ça." Et ensuite, à ce moment-là, toi qu'est-ce que tu fais ? Tu dis : "OK, docteur, maintenant que je sais quelle est ma maladie, comment je la résous ?" Et c'est là où il dit : "Et ben tiens, j'ai cette bo j'ai cette boîte de de médicaments pour toi." Et là, tu dis immédiatement : "OK, tenez mon argent, je vous achète la boîte de pilule." D'accord ? En France, c'est gratuit d'avoir des médicaments, mais c'est pas gratuit. Vous comprenez le principe. D'accord ? Donc la vente, c'est exactement pareil, et c'est ce shift premier qui immédiatement va faire de toi un meilleur vendeur que 80 % des vendeurs classiques que tu verras dans des boîtes en France, des sales en France. C'est ce shift-là, c'est de diagnostiquer.

En fait, la vente, c'est vraiment une conversation que vous avez avec vos prospects sur lequel vous allez leur demander : "OK, quelle est ta problématique ? Quelle est ta situation actuelle ? C'est quoi qui te retient en arrière ?" Posez toutes ces questions-là et ensuite le prospect, la personne qui est intéressée par vos services va dire : "Ben voilà, moi j'ai pas de site internet. Mon problème, c'est que du coup j'ai personne qui vient sur mon site. Du coup, j'ai pas de vente, du coup mes compétiteurs prennent tout ça, et là le mec se vend lui-même." Et nous, le but du call, d'accord, de diagnostiquer le problème, de lui dire : "OK, bah tout simplement ce qu'il te faut, ton problème, c'est que tu as pas X ou tu as pas Y." Et tout ce qu'il te faut, c'est un site internet optimisé pour la vente qui va te permettre de faire X et Y. D'accord ? Et on lui dit pas : "achète mon site", on lui dit juste : "il te faut ça ou il te faut un branding ou il te peu importe le service que tu vends, d'accord ? Mais il te faut ça aussi." OK ? Et une fois que lui il comprend : "OK, il me faut ça, ben la vente elle est finalisée dans le sens où il va dire : "OK, ben combien je te dois pour que tu puisses faire ça pour moi ?" OK ? Parce que quand tu es la personne qui diagnostique le problème de ton prospect, de ton client, tu es directement vu comme la personne idéale pour résoudre ce problème. Imaginons que tu as un médecin qui te diagnostique d'une maladie, tu vas pas ensuite aller demander à un autre médecin quelle est la meilleure pilule pour résoudre ce problème. Non, tu as envie que ce soit le médecin qui te diagnostique, qui te dise quelle pilule prendre. C'est pour ça encore une fois, c'est un appel de vente, on est là pour diagnostiquer.

Donc refaisons un peu tout le scénario. Quelqu'un voit votre publicité, il voit tout votre copywriting, il voit que vous faites tel ou tel service, il book un appel et ensuite on arrive sur l'appel. Et sur l'appel, la première phrase d'ouverture que vous devez toujours donner dans la plupart des cas, c'est de dire : "Bonjour, dites-moi ce qui vous a amené à prendre cet appel." Et là, on commence le diagnostic. On commence à essayer d'identifier quelle est la souffrance, quels sont les points de douleur et essayer de diagnostiquer la maladie que notre client a. Et là, il va dire : "Coup, ben j'ai bouqué un call parce que j'ai un business mais j'ai tel ou tel problème et ça ça va pas et cetera, ça va pas", et ensuite on va pas directement chercher à vendre, on va continuer à poser des questions et il faut continuer à poser des questions sur : "OK, du coup tu as pas de site internet, tes compétiteurs prennent tous les clients que tu es censé prendre." Dites-en moi un peu plus sur en terme de chiffres, combien vous pensez que ça vous coûte par mois ben de perdre tous ces clients à vos compétiteurs. Et là ce qu'on fait c'est d'appuyer sur la douleur. OK ? Donc on fait en sorte de poser des questions où le client parle lui-même de son problème et ensuite on appuie sur ce problème et on le met encore plus en valeur en posant des questions comme : "bah ok du coup combien ça vous coûte de pas avoir de site internet par mois ?" Là, il va dire : "je sais pas, mais peut-être 8000, 10000 €", et ensuite vous continuez toujours à poser des questions pour que lui se vende automatiquement. Ensuite, vous pouvez poser une question par exemple : "du coup si demain vous avez un site internet qui tombe parfaitement sur Google par exemple, vous pensez que ça va vous rapporter combien par mois ?" Là, il va dire : "OK, bah ça va me rapporter peut-être 15000, 20000 € par mois." Et là, en posant ces questions-là, il se vend tout seul. À aucun moment on dit que il faut qu'ils achètent notre truc à nous. Encore une fois, juste ton diagnostic.

Donc voilà, ça c'est le premier shift à avoir en terme d'appel de vente. OK ? Quand les personnes arrivent sur leur site de pas dire : "Oui, acheter mon site" et cetera et cetera, c'est de diagnostiquer. Alors, parfois quand vous allez poser la question initiale de : "qu'est-ce qui vous a motivé à booker ce call ?", vous allez voir que les gens sont déjà hyper chauds, ils vont juste dire : "Ben moi, écoutez, je cherchais un site, j'ai absolument besoin d'un site actuellement, mais j'avais trouvé personne qui pouvait le faire. Vous, franchement, vous avez l'air super." J'avais juste quelques questions. Si le mec sur l'appel de vente dit ça, ça veut dire que vous avez fait le bon taf de vente sur la page de vente, sur votre publicité et cetera, et du coup, ils sont déjà vendus entre guillemets. Ils ont déjà été même diagnostiqués et cetera et ils ont tout compris la valeur ajoutée que vous vous avez parce que votre copywriting sur votre site était bon. Et là, tout ce que vous avez à faire sur cet appel de vente, c'est répondre à des questions. Et ce qu'il faut comprendre, c'est que plus vous allez vendre cher, plus il va falloir être intelligent dans la vente et vraiment pousser les questions, pousser la peine, faire en sorte d'appuyer sur la douleur du client, sur la situation actuelle du client, appuyer sur la situation désirée du client et créer l'image de ce qui va se passer si le client bosse avec vous et cetera et cetera. Nous, il faut savoir qu'à Soft River, on fait des appels de vente aussi. Donc j'ai une petite équipe qui fait des appels de vente. La majorité des gens achètent en direct, mais on a quand même des gens qui bookent des calls. Souvent c'est des gens qui ont d'autres questions, qui veulent peut-être des sites, des choses comme ça, ils se disent : "OK, j'ai envie de parler avec eux". Mais là où c'est intéressant, j'ai pris beaucoup de ces calls-là au début. Il faut savoir que si vous prenez des calls au début, il faut toujours que ce soit vous et pas un closer parce que c'est vous la meilleure personne pour parler de votre business et vendre. Mais à l'époque, les gens à chaque fois, ils arrivaient sur le call, ils arrivaient sur l'appel et ils disaient immédiatement : "Ah ben en fait, j'ai pas vraiment de question. Juste j'ai booké un call parce que ah je vous je" voilà, il ils ont même pas ils savent même plus pourquoi ils ont bouqué un call. Et la réalité c'est qu'ils ont juste booké un appel parce que ils voulaient voir que quelqu'un existe, que c'est pas juste un faux business avec une page de vente stylée, mais que derrière il y a pas d'entreprise. D'accord ? C'est important de comprendre que parfois la vente est déjà faite et moins vous vendez cher encore une fois, plus c'est possible que le mec est déjà vendu mais il a juste appelé parce que il a besoin de ce mini pourcentage en plus de confiance. OK ? Donc n'allez pas faire un gros diagnostic et cetera si le mec est déjà hyper hyper chaud. Et c'est pour ça que c'est très très important chaque appel de vente de commencer par : "qu'est-ce qui vous a amené à booker cet appel aujourd'hui avec moi ?" Parce que s'il dit : "ben je suis déjà vendu mais je voulais juste voir si vous êtes vraiment quelqu'un", ben vous savez qu'il y a rien à vendre, il y a pas à pousser et cetera. Il y a juste à dire : "OK, ben je suis là pour répondre à toutes vos questions. Dites-moi et si c'est bon, je peux vous expliquer comment ça fonctionne pour débuter avec nous." OK ? Donc un appel, c'est un diagnostic. Et si on voit que le diagnostic, c'est que le mec est déjà vendu, il a déjà envie d'acheter et cetera, ben juste tout simplement répondez aux questions et ajouter un petit peu de trust en rassurant le client, en disant que voilà tout va bien se passer. Voici exactement comment ça va se passer de A à Z.

Donc comme je disais, dans 90 % des cas, le prospect veut juste être rassuré. Il veut juste voir que vous êtes vivant, voir que il y a vraiment quelqu'un derrière et créer une relation. D'accord ? C'est un peu comme rencontrer quelqu'un avant de se marier avec eux. Imaginez que faire une vente, ben c'est se marier avec quelqu'un. Tu vas pas te marier avec quelqu'un que tu as jamais vu, d'accord ? Avant de te marier, tu as évidemment envie de rencontrer la personne une fois. Évidemment, c'est pas comme ça que ça se passe. On voit les personnes pendant des mois et des mois. Imaginons, tu as au moins envie de la voir une fois. C'est un peu pareil. Les gens, ils veulent juste voir la personne avant d'acheter. La règle d'or, c'est toi de parler maximum 20 % et d'écouter 80 %. Les gens aiment parler d'eux-mêmes. Les gens aiment être écoutés. Et si tu fais que parler pendant tout le call, ils vont se dire : "Ou là là, j'ai pas envie de bosser avec eux parce qu'ils sont pas à l'écoute." Être à l'écoute, c'est le signe principal de professionnalisme dans le business. La plupart des petites boîtes qui font peu d'argent ne comprennent pas ce principe-là, ne sont pas à l'écoute et du coup n'ont pas de succès parce que leurs clients sont pas contents. Donc parle 20 % du temps, pose les questions pertinentes et écoute 80 % du temps.

Donc un exemple de structure, évidemment ça va dépendre selon la demande du client, mais situation actuelle. OK ? Dites-moi ce qui vous a poussé à prendre un appel aujourd'hui. Le mec décrit sa situation. Ensuite là, vous dites : "OK, ben si je comprends bien, du coup, votre objectif, c'est de faire telle ou telle chose. Parlez-moi en plus de vos objectifs. C'est quoi vraiment la situation parfaite." On parle des objectifs. Après, vous pouvez poser la question : "OK, ça c'est vos objectifs ?" C'est quoi la plus grosse problématique qui vous empêche d'arriver à ces objectifs avant ? D'accord ? Ben, ils vont dire : "J'ai pas de site internet ou j'arrive pas à convertir en ligne et cetera et cetera." D'ailleurs, je prends l'exemple de site, mais ça marche pour évidemment tous les types de services. Une fois que on a souligné le problème, on va rappeler la douleur, la souffrance et dire : "OK, donc si je comprends bien votre problème, c'est que vous arrivez pas à vendre en ligne et du coup combien ça vous coûte par mois vous pensez de de gâcher et de pas justement avoir de trafic en ligne et tout ce trafic en ligne va à vos concurrents." Là, c'est des questions qui rappellent la pain, qui rappellent la douleur et là, ils vont dire : "OK, ben je pense que nos concurrents, ils prennent quasiment tout et du coup ça doit sûrement nous coûter 10000 € par mois, voire plus." Et donc là, une fois qu'on a rappelé la pain, le mec il est en douleur, il est en souffrance, il est rappelé du fait que ses compétiteurs prennent tout l'argent parce que ils ont un bon site internet. Et du coup, c'est là où tu dis : "ça tombe bien, c'est exactement le service qu'on a. Donc nous, on fait des sites pour des boîtes exactement comme vous pour résoudre ce problème-là, pour faire en sorte que nos clients arrivent à ces objectifs-là." Quand tu fais la proposition, tu rappelles exactement tous les problèmes et les objectifs que le mec a dit, idéalement en utilisant le même vocabulaire, les mêmes termes que lui il a utilisé. Quand tu utilises les mêmes termes, le mec se sent compris, le mec se sent écouté et c'est un hack psychologique qui va augmenter vos taux de conversion. D'accord ? Le key takeaway ici, c'est que en général l'idéal c'est que le closing, la vente, elle se fait en amont. Elle se fait avec votre publicité, elle se fait avec votre contenu Instagram, votre contenu sur YouTube, elle se fait avec votre site internet, le copywriting et l'appel ne fait que confirmer tout ça. Ça c'est l'idéal, le but.

Alors attention, vous allez toujours avoir des prospects qui vont être plus ou moins qualifiés. Donc un prospect qualifié, c'est que tu c'est quelqu'un qui est qualifié à l'achat, c'est quelqu'un qui est réellement intéressé par ce que tu vends, c'est quelqu'un qui a l'argent d'acheter ce que tu vends. Plus votre marketing sera bon, plus votre copywriting sera bon et clair, plus les appels seront qualifiés et les gens qui vont arriver sur votre site, ça va juste être des petits appels où vous allez confirmer en fait tout ce qui a été dit dans le passé et confirmer la vente. Al right. Donc globalement, c'est pas très sorcier, il y a pas besoin d'être un génie. Tout ce que je vous conseille, c'est quand vous allez lancer votre agence, mettez enfin un bouton pour pouvoir réserver des appels avec votre entreprise, avec vous et commencez au début sans pression, d'accord ? Il y a pas de pression, il y a pas à stresser. Les gens sont intéressés par votre service. Au début, ça va être peu dur, je sais, mais juste vous arrivez sur le call, vous essayez d'être sympa, d'être cool, de créer du lien. On est avant tout des humains, on n'est pas des robots. Le business, c'est des échanges humains. D'accord ? Plus on évolue dans le business, plus on comprend qu'en fait tout le monde essaie juste de passer du bon moment tout en faisant de l'argent, en bossant avec des gens qu'on aime bien et cetera. Donc montrer que tu es quelqu'un d'humain et cetera, c'est hyper important. Tu montres que tu es quelqu'un d'humain, tu diagnostiques, tu dis : "Pourquoi tu as pris un appel ?" et cetera. Si le mec il faut le diagnostiquer, pose-lui plein de questions. C'est quoi tes problématiques ? C'est quoi ça et cetera ? C'est quoi tes objectifs ? C'est quoi tes problèmes ? OK, du coup à quel point est-ce que ça c'est dramatique pour ton business et cetera. Appuyer sur la pain et ensuite une fois que le mec a beaucoup parlé, tu dis : "Écoute ben tout ça, c'est exactement ce qu'on fait. On résout cette peine en résolvant ce problème et on apporte cet objectif pour nos clients et cetera. Alri ? Et une fois que vous avez fait la proposition là, lui il va vous dire : "OK, ben c'est parfait, c'est exactement ce que je voulais. Je vous paye où ?" ou alors ils vont dire : "Ça coûte combien ?" OK ? En général, ils ont vu le prix sur votre site ou si vous avez pas le prix sur votre site, là vous proposez le prix. D'accord ? Et quand vous proposez le prix, vous vous taisez. Vous dites juste : "OK, ben le prix c'est 1000 €", et la plupart des gens collent. Surtout quand on débute, on a tendance à dire : "OK, ben c'est 1000 € mais voilà si vous voulez on peut je peux négocier ou si vous voulez", et ça ça montre que tu es pas vraiment en confiance, tu mets pas vraiment en confiance donc c'est très mauvais. À l'opposé, il faut vraiment être en confiance, montrer que ton prix il est justifié et dire : "c'est 1000 € donc maintenant je vais vous donner du coup la stratégie de A à Z pour pouvoir vendre avec votre business et ça va pas plus loin que ça." OK ? Ça, c'est la stratégie à avoir de A à Z.

Donc voici tout ce que vous devez mettre en place. Évidemment, là vous avez déjà votre service, votre offre, votre site internet et cetera. Maintenant, tout le marketing va se résoudre à ça : 1, faire du contenu organique sur Instagram plus présence sur les plateformes comme Fiverr. OK ? Là, enfin, j'avais mentionné qu'il fallait maximum deux. Donc ici, vous pouvez ne pas être sur les plateformes par exemple pour être concentré que sur l'organique et sur MTA. Mais bref, si vous avez le temps, vous pouvez aussi faire plus. Mais la stratégie ultime, contenu organique sur Instagram. Donc tu crées du contenu éducatif et tu démontes ton service et tu partages ta personnalité, tu partages en quoi tu peux aider tes clients, tu donnes des testimoniales et cetera comme je vous ai montré sur LinkedIn tout à l'heure avec les trois types de postes. Vous postez, vous postez, vous postez. Au début, ça va pas faire beaucoup de vues, mais très rapidement, au bout d'un mois, si vous postez tous les jours, au bout d'un mois, vous allez commencer à avoir des vues, vous allez commencer à avoir de l'attraction. Et voilà, la plupart des gens réussissent pas parce qu'ils arrivent juste pas à passer outre le fait que pendant un mois, ils vont pas avoir de vues et ça va être ridicule. Et je sais qu'au début c'est ridicule quand on se lance. C'est ridicule quand on commence à poster sur LinkedIn. Les gens vont se moquer, les gens vont dire : "OK, il lance un business et cetera". Je sais que pour Lego mais tout ce dont tu as toujours rêvé dans ta vie, le succès et cetera, il est juste de l'autre côté de ce ridicule, on va dire, de cette période où tu es pas vraiment stylé. OK ? Et une fois que ça marchera, tout le monde dira : "Putain BG, c'est fou parce qu'au début tout le monde se moquait de toi et maintenant regarde ce que tu es devenu." Donc voilà, c'est très important de capable de passer outre ce gap-là et de vraiment tout donner, de poster. Et ce qui est très important à comprendre, c'est que c'est vraiment dans la durée qu'on arrive à faire des choses. C'est en postant tous les jours pendant un mois voire plus que on a réussi. Et je vais vous donner un exemple, ça. J'ai un ami, un très bon ami qui s'appelle Nino Lemo. Enfin, il s'appelle Nino, mais son compte Instagram c'est Nino Lemo. C'est moi qui l'ai poussé. Enfin, c'est moi, c'est c'est beaucoup lui. Je vais pas prendre le crédit pour ça, mais je l'ai dit, il faut absolument que tu postes sur Instagram, sur LinkedIn et cetera. Il faut que tu fasses du contenu, que tu partages un peu ton art, quoi, tout simplement. Donc lui, c'est un peu quelqu'un qui écrit beaucoup, qui adore les lettres et cetera. Et donc il a commencé à poster sur Instagram un truc qui s'appelle le mot du jour. Tous les jours, il postait un mot et en fait au début, il faisait, vous savez, les 300 400 vues d'Instagram là qui sont toujours les mêmes. On a l'impression qu'à chaque fois, ben Instagram n'aime pas le post. Et son contenu était bon en réalité pendant beaucoup de temps. Et il est arrivé au mot du jour, je crois c'était 67. Donc pendant 67 jours, il a fait un mot par jour. Il a posté un réel et un TikTok par jour. Et c'est le 67e. Il a fait 2 millions de vues. Et c'est ce réel-là qu'il l'a propulsé de 0 à 60000 abonnés. Maintenant, il a 200000 abonnés et maintenant si vous voulez, il pourrait gagner facilement 10000 € par mois avec les sponsors et toutes les marques qui proposent de bosser avec lui. Donc il a entre guillemets changer sa vie juste parce qu'il a été capable de poster pendant 67 jours. Et vous, ça doit être pareil, d'accord ? C'est passer outre ce fait parce que c'était ridicule au début. Il postait tous les jours, il faisait 1000 vues, il galérait 67 jours ça et au bout de 67 jours 2 millions de vues. Il est passé de ou 2000 abonnés à 50 60000. OK, donc bref, ça c'était une aparté sur le contenu organique Instagram. D'ailleurs, j'ai mis Instagram mais ça peut être LinkedIn, Twitter, X, bref, poster sur les réseaux. Vous pouvez toucher tout le monde sur n'importe quel réseau. Si vous préférez le contenu écrit et que vous êtes bon en écriture, postez sur X, donc sur Twitter, postez sur LinkedIn et cetera, mais postez, postez, postez. Et en plus, je vous recommande quand même d'avoir une présence sur les plateformes comme Fiverr, Upwork et cetera parce que ça va prendre avec le temps. Par-dessus ça, vous ajoutez Meta Ads plus Pinterest Ads. OK ?

D'ailleurs, je viens de réaliser que cette slide-là, je l'avais faite pour partager ce qu'on fait exactement avec Softriever. C'est pas ma recommandation, pardon, c'est ce qu'on fait avec Softriver. Et du coup, ça, c'est ce que je vous conseille de faire là, c'est exactement ce que nous on fait dans ma boîte. Donc ça prouve encore plus que ce que je vous apprends ici, c'est exactement ce que nous on fait.

Donc nous, on poste du contenu organique sur Instagram. Donc c'est vraiment purement du contenu pour rappeler les gens qui nous follow qu'on existe et cetera. On fait pas des millions de vues, on fait pas beaucoup de vues, on fait 1000 vues par elles, mais c'est assez pour justement créer cette audience et faire en sorte que les gens qui sont intéressés par nos services nous follow, voir ce qu'on fait et cetera et cetera. D'accord?

Et on a une grosse présence sur les plateformes Fiverr, Upwork et cetera. D'accord? Ce qui prend beaucoup de temps. Donc les plateformes comme Fiverr, bah c'est un peu comme sur Google, ça met du temps à ranker et cetera, mais une fois que tu es ranké, tu génères du trafic de façon plus ou moins automatique. Nous, ensuite ce qu'on fait par-dessus ça, c'est énormément de méta plus Pinterest. OK?

Donc on fait de la publicité ciblée sur Facebook, Instagram et Pinterest. Et c'est vraiment de là que dégage la majorité de notre croissance. C'est vraiment avec Meta Ads. Et sur Meta Ads, on a des très bons roises. Donc on dépense X par jour et ça nous rapporte 5x ou 4x par jour. OK. Et comprendre et vraiment travailler sa stratégie Meta Ads, c'est le meilleur moyen de scaler vraiment à des millions d'euros. Et c'est très facile avec Meta Ads d'arriver à un point où tu fais 5000, 6000, 7000 € par mois. Ça devient un peu plus compliqué pour dépasser les 15000, 20000, 50000 parce qu'il faut une stratégie un peu plus broad avec beaucoup de publicité, beaucoup de testing et cetera.

Alri, donc ensuite le dernier point qu'on a en publicité, c'est le Google retargeting. Donc en fait, on a quelques YouTube Ads qui retargettent tous les gens qui sont venus sur le site et on a surtout des bannières. Donc ça s'appelle du Google AdSense. Le Google AdSense, c'est quand vous allez sur n'importe quel site. Si vous allez sur le site d'Air France, vous allez voir des bannières à droite à gauche avec de la publicité. Je crois qu'ils en ont sur Air France, mais bref, sur beaucoup de sites, vous avez de la publicité. Autour de cette page, vous allez voir que souvent vous allez voir mes pubs. Si vous allez sur mon site softriver.fr, mais ensuite vous allez voir partout des bannières de Softriever. Et ça c'est très bon parce que ça rappelle les gens, ça crée des points de contact additionnels qui sont très bons pour générer des ventes. Donc c'est beaucoup de Google retargeting et du Google Ads tout simplement où on rank pour le mot clé "softriver" pour que quand les gens nous tapent ensuite sur Google "softriver", ils achètent chez nous. OK? Et ensuite sur le site, ils convertissent. Cette stratégie combinée nous génère des centaines de milliers d'euros par mois. OK? Aussi simple que ça.

Donc je vous partage vraiment tout de A à Z. Il y a pas d'autres secrets, il y a pas de truc en plus, il y a pas de tunnel de vente 2.0, de je sais pas quoi, de webinaire, j'en sais rien. Non, c'est juste tout simple. Contenu Instagram, Meta Ads, Google retargeting et conversion. Et vous avez pas besoin de tout ça pour faire de l'argent. Vous pouvez juste faire de l'argent avec Meta Ads, tout simplement. Juste faire de l'argent avec Pinterest Ads suivant votre positionnement et votre product. Mais voilà, donc maintenant qu'on a vu comment vendre, on a vu comment faire 10000 € par mois, d'accord? Cette stratégie-là précise, il va falloir qu'on systématise notre business.

Et ça c'est un des points les plus importants. C'est un des points qui a vraiment fait la différence entre moi, une agence qui fait des centaines de milliers d'euros et 90 % des agences en France, c'est le fait qu'on a systématisé notre business. Donc déjà, comme vous avez dû le comprendre, c'est extrêmement important d'avoir un seul service au début quand on se lance pour pouvoir le systématiser. Encore une fois, quand on a un service, ça nous permet d'avoir un formulaire pour récolter toutes les informations de nos clients et une seule équipe, un seul process de communication et une seule livraison client. Il y a pas besoin de faire différents types de fichiers, différents types de trucs. Tu as un process, tu as une roadmap et c'est ça qui permet de systématiser ton business.

La première chose à faire, c'est de documenter absolument chaque partie de ton business. Donc imaginons que tu vendes des sites. Je reprends l'exemple des sites parce que tout le monde arrive à comprendre bien l'image d'un site. Pour créer un site de A à Z, il y a différents process et la plupart des agences ce qu'ils font, un client va arriver chez eux, ils vont se dire "OK, on fait un appel, on va voir ce dont ils ont besoin et ensuite on mettra l'équipe en place pour créer le site internet." OK? Donc il y a un appel avec les clients, on récolte ce dont ils ont besoin et ensuite on va voir avec les équipes. On dit "OK, bon ben tel designer va le prendre." Ensuite, le design est fait, c'est renvoyé au client. Manuellement, le client a des changements. Euh, du coup, il faut un nouvel appel. Le client demande plein de changements. Du coup maintenant, le manager doit faire un Loom ou expliquer exactement au développeur ou au designer qu'est-ce qu'il faut changer. Bref, il y a 3000 aller-retour, ce qui fait que c'est pas du tout systématisé, c'est pas du tout processé, c'est vraiment nul et tu peux pas scaler parce que si demain tu arrives, tu passes de 10 sites par mois à 1000 sites par mois, tu vas mourir. Moi, si demain dans mon business on passe de 1000 logos par mois à 10000 logos par mois, tout ce dont j'ai besoin c'est de designers en plus, c'est de recruter plus de designers. Notre process, il est tellement bien, parfaitement fait que tout peut scaler extrêmement bien. Il faudrait juste qu'on ait plus de designers pour faire plus d'icônes, plus de logos, mais tout le reste est processé parfaitement. Donc c'est pour ça qu'il faut commencer par documenter chaque partie du process de ton service.

Donc imaginons, tu vends des sites, il faut que tu fasses un document qui délimite vraiment chaque action, mais même la plus détaillée de A à Z. Et ensuite, en détaillant chaque étape qui doit être prise, tu vas pouvoir décider comment l'automatiser ou comment le déléguer ou comment le standardiser. Et ça m'amène à un point qui est très important à comprendre dans le business qui s'appelle les SOP. Les SOP, c'est des standard operating procedures. Les SOP, c'est des documents qui décrivent une tâche spécifique et comment l'exécuter. OK? Donc prenons l'exemple de site. Ben on va dire que le SOP pour réaliser le design du site, il va aller comme ça. Il va dire exactement aux designers OK, quand il y a un nouveau client qui arrive, tu prends le formulaire qu'il a rempli, tu regardes ça, tu fais en sorte de vérifier qu'il y a bien tout tout tout. Si jamais il se passe ça, ben tu sais que tu dois envoyer un email automatiquement au client. Ensuite, tu commences à faire le design. Assure-toi de faire tac tac tac tac tac. Et bref, ça décrit de A à Z tout le processus que le designer doit suivre dans plein de cas de figure différents.

Et pour vous illustrer encore plus précisément le SOP, bon là c'est un peu du business avancé. J'ai peur que certains débutants soient un peu perdus. Enfin, imaginez Air France et les pilotes et bref, pour organiser tout ce qui se passe dans un avion. Il y a toute la nourriture, il y a tout le nettoyage de l'avion, il y a tous les trucs qui sont essence, électricité. Ensuite, il y a tous les SOP, donc les procédures pour les pilotes. Donc quand ils arrivent dans le cockpit, ils ont toujours des énormes feuilles de papier qui décrivent exactement chaque action: prendre les niveaux d'essence. Tu checkes ça, tu checkes ça, tu checkes ça, tu checkes ça. Tu appelles la tour de contrôle. Si la tour de contrôle, ils te disent non, tu fais ça, ça, ça, ça, ça. S'ils te disent oui, tu fais ça, ça, ça, ça, ça. Et bref, chaque sous-action qui doit être prise par les pilotes, par les hôtesses de l'air et tu écris dans des SOP, des documents. Et à l'époque, moi je connaissais pas les SOP, d'accord? J'étais entrepreneur mais je connaissais pas les SOP donc mon business c'était le bordel. Et c'est un jour où j'ai vu un reportage justement sur comment fonctionne Air France où j'ai ouvert les yeux parce que l'hôtesse de l'air elle racontait que OK, tous les matins quand je me lève j'ai cette feuille qui me dit exactement quoi faire. Donc sur cette feuille ça me dit que je dois aller prendre ce vol-là, mais ensuite quand j'arrive à l'aéroport j'ai une feuille qui dit exactement tout ce que je dois faire. Je dois aller à ce meeting-là. Je dois faire ça. Je dois faire ça, et quand j'arrive dans l'avion ben j'ai toute cette liste-là à faire. Donc vérifier le micro-ondes, vérifier le four, vérifier qu'on a bien la nourriture, vérifier qu'on a ça, vérifier les portes, vérifier les sièges, vérifier si c'est propre, tout tout tout. OK? Et ensuite, ils expliquaient comment les pilotes ont la même chose, comment les gens qui bossent sur le tarmac, ils ont la même chose, comment les gens qui font la cuisine ont la même chose. Et la seule chose qui permet de faire tenir cette immense machine en place, c'est qu'absolument tout est décrit de A à Z dans des SOP.

Et donc aujourd'hui euh pour un peu simplifier la tâche pour les débutants ici qui sont un peu perdus, demander à ChatGPT: "Je veux lancer tel ou tel business euh de tel ou tel service. Donne-moi tous les SOP dont j'ai besoin pour exécuter mon service." Tu peux aussi lui donner des détails en plus en disant: "J'ai une équipe euh de développeurs, j'ai un designer, on utilise Webflow, on utilise ça, on utilise ça, on utilise Figma, on utilise Airtable ou Google Sheets pour stocker l'information des clients." Tu dis à ChatGPT absolument tous les outils que tu utilises et il va te décrire tous les SOP que tu dois prendre. À l'époque, il y avait pas encore ChatGPT quand j'ai lancé mon business mais s'il y avait ChatGPT, j'aurais pu avoir ça. D'accord? Et c'est ces SOP-là qui vont te permettre de pouvoir vivre de ton business et pas de bosser dans ton business et qu'en fait chaque personne de ton équipe sache exactement quoi faire.

Mais les SOP c'est aussi des choses qui vont être automatisées complètement. Donc par exemple, on a l'onboarding client. L'onboarding client, c'est quand quelqu'un achète ton service, qu'est-ce qui se passe? On l'onboard, on l'amène dans l'onboarding, on l'amène au sein de ta boîte. OK? Et ça peut être automatisé. Par exemple, il va recevoir un email, cet email va lui envoyer un formulaire, il va remplir ce formulaire. À la fin de ce formulaire, il y a une vidéo qui va lui expliquer comment faire ça, comment faire ça, bref, enfin comment ça va se passer. Bref, il y a toutes ces choses-là qui peuvent être automatisées. Donc non seulement il faut créer des SOP humains, mais créer des SOP d'automatisation. Et aujourd'hui, il y a plein de freelance et plein d'agences que je connais. Il y a déjà plein d'agences que j'ai coaché moi-même qui s'occupent de faire tous ces SOP et ces automatisations pour vous. Donc ce que je vous recommande de faire et là je vends pas ça pour me faire de l'argent ou quoi que ce soit mais je vous recommande si vous voulez lancer votre business et que vous rejoigniez l'accélérateur de business que nous on fait, en fait vous allez avoir plein de gens au sein de la formation qui peuvent mettre ça en place pour vous. C'est pas gratuit, eux-mêmes ont une agence mais ils vous mettent tout ça en place. Et en fait, à partir du moment où vous avez tous les SOP en place, toute la documentation, tous les process sont soit délégués, soit standardisés, soit automatisés, et bien votre business tourne en autopilote. Et c'est le fait de systématiser ton business qui va faire en sorte que tout roule tout seul. Et c'est ça qui fait que moi je peux bosser que 2 heures par semaine, parfois, et que mon business tourne tout seul. OK? Si j'étais là à chaque client, chaque truc qui se passe et cetera et cetera, je ferai pas d'argent. OK?

Donc le key takeaway ici, c'est un business qui tient dans ta tête est condamné à stagner. Il faut absolument tout écrire, tous les process sur de la documentation. Alors maintenant, comment automatiser intelligemment? Quel process et software vous pouvez utiliser pour automatiser? Mais moi je vous recommande Google Sheets ou Airtable, c'est un peu près pareil, mais Google Sheets pour stocker les informations de vos clients. Et ensuite, je vous recommande d'utiliser des formulaires interactifs. Donc à partir du moment où quelqu'un achète votre service, donc avec un lien Stripe par exemple, ceux qui ne connaîtraient pas Stripe, Stripe c'est ce qui vous permet de vendre en ligne, de créer des liens de paiement. Donc après ce lien de paiement, vous pouvez mettre sur Stripe où les clients sont redirigés et au lieu de les rediriger nulle part, tu mets un typeform, donc un formulaire et quand les gens payent, ils sont immédiatement amenés sur ce formulaire, ils remplissent ce formulaire. Ensuite, tu peux très facilement connecter ce typeform à Google Sheets qui va amener toutes les informations du formulaire dans Google Sheets. C'est tout simple, mais ça vous permet de structurer et automatiser votre business. Donc là, votre client, vous avez toutes les informations dont vous avez besoin sans avoir fait un appel, sans avoir posé une seule question à votre client. Et c'est là où c'est magique par rapport aux agences classiques, c'est que les agences classiques, elles vont dire: "On se fait un appel, ils vont envoyer un email, vous êtes dispo quand?" "Ah, je suis dispo la semaine prochaine. Vous êtes dispo quand? Vas-y, on se fait un appel mercredi prochain." En fait, mercredi prochain, j'ai un meeting. Est-ce que jeudi tu es disponible? Là, on a déjà envoyé cinq emails et on a même pas commencé. Ensuite, on attend une semaine pour faire le premier appel. Pendant le premier appel, on va poser plein de questions, mais après à la fin, il va falloir rédiger toutes ces questions-là. Bref, à la place, on automatise à partir du paiement tout grâce à un seul formulaire qui est envoyé sur Google Sheets. Et ça, c'est révolutionnaire. Paraît simple. Et c'est vraiment dans les choses comme ça les plus simples qui font toute la différence.

Ensuite, il y a des outils comme Make et Zapier qui permettent d'automatiser encore plus loin, donc de faire en sorte que par exemple une fois que le mec il remplit un typeform, il y a Zapier qui envoie directement un email à votre client. En fait, Zapier c'est un espèce d'outil qui permet de créer des automatisations assez simples. Vous pouvez regarder des vidéos YouTube sur comment utiliser Zapier, mais évidemment au sein de l'accélérateur ACA, on vous explique comment tout faire de A à Z. Si vous voulez l'information structurée, je vous invite à appliquer, encore une fois le lien est dans la description pour avoir accès à tout. Ensuite, on a Make, c'est pareil que Zapier. Ensuite, vous pouvez utiliser Notion pour organiser et faire la documentation. Moi, pour les SOP, j'utilise juste Google Docs. Je trouve ça mieux et je les organise dans des dossiers dans Google Drive. Et ensuite, toutes mes équipes ont accès à tout. Calendly pour la prise de rendez-vous et Systeme.io pour par exemple faire les pages de vente, les emails, les noms de domaine et cetera. Systeme.io, c'est très bien. Vous pouvez utiliser Webflow aussi, WordPress ou d'autres choses, mais globalement, c'est assez bon. Et la clé à comprendre dans l'automatisation, c'est que tout ce que toi tu vas faire plus de deux fois, il faut que tu l'automatises. Si tous les matins tu te lèves et je sais pas, t'envoies un email à tous les clients et cet email c'est le même, ben automatis-le, d'accord? Automatise cet email et ça va t'économiser une heure par jour. OK? Donc prends toutes les actions que tu fais au quotidien et automatiseles. Et moins tu penses aux tâches répétitives, plus tu peux te concentrer sur la croissance et comment grossir le business. Et quand tu as assez de proof, OK, une fois que tu as assez de preuves, fais de la vente sans appel et vend en direct à condition évidemment que tu vendes pas à 2 ou 3000 €.

Maintenant, on va parler de recruter efficacement. Ça c'est un des sujets les plus high level et les plus importants à connaître en business, c'est comment recruter. Et je sais, on a déjà monté notre équipe, on a déjà techniquement recruté des gens qui vont réaliser les services pour nous, mais il y a un moment donné dans votre business où vous allez devoir recruter des managers, des gens exécutifs dans votre business. Ça peut être des fois juste des assistants virtuels, des gens qui vont pas coûter forcément très cher ou ça peut être des managers un peu plus élevés qui vont vous aider à grossir le business. Imagine un marketing manager par exemple. Cette slide, je vais vous apprendre comment recruter efficacement et même si tu as pas encore de business, que tu es à zéro, regarde quand même ça parce que ça va te donner des bonnes idées sur quoi faire une fois que tu auras réussi et un peu quelles sont les prochaines étapes une fois que tu montes à 5000, 10000 € par mois. OK?

Donc déjà ce qu'il faut comprendre c'est quand est-ce que recruter? Ce que je recommande c'est de recruter un project manager ou un assistant dès que tu fais 5000 € par mois. Alors pour certaines tâches qui sont très très low level, tu peux recruter des assistants virtuels aux Philippines, au Bénin ou bref dans des pays où parfois ça coûte 5 € de l'heure pour des tâches très très basses. Là, je te parle plutôt d'un project manager ou de quelqu'un qui va vraiment avoir quelque chose d'important dans ta boîte. Donc imaginons quelqu'un qui gère tes clients au tout début. Quand tu vas lancer ton business, le service va être fait par ton équipe évidemment, c'est du dropservicing et par contre, tu vas gérer un minimum la relation avec les clients. Quand les gens vont payer, ils vont t'envoyer un mail, tu vas devoir répondre à ces emails-là. Tu auras beau avoir optimisé plein de choses, il y aura toujours des problèmes, des choses qui vont arriver, tu vas résoudre ces problèmes-là. Bref, tu vas avoir besoin d'un project manager pour pouvoir faire toutes ces tâches à ta place. Parce que gérer des clients, c'est important, mais c'est pas une tâche à 1000 € par heure. C'est pas quelque chose qui va permettre de grossir ton business. Donc c'est important au début de le faire pour avoir les bons standards, pour maintenir le fait que tu as un très bon service, pour mettre en place vraiment le fait que tu te délivres bien et le gage de qualité de ton entreprise. Mais au-dessus de 5000 € par mois, il te faut ton propre project manager, quelqu'un qui va gérer les clients à ta place.

Donc maintenant que tu sais quand recruter, il faut connaître la règle d'or en recrutement. C'est: recrute lentement et vire rapidement. Recruter lentement, ça veut dire quoi? C'est: ne te précipite pas. Parce que si tu te précipites une fois sur deux ou même deux fois sur trois, tu vas te tromper et tu vas recruter la mauvaise personne. Et quand tu vas recruter la mauvaise personne, ça va te frustrer énormément et fait l'erreur plein de fois parce que tu vas avoir cette nouvelle personne dans ta boîte à qui tu vas tout apprendre, à qui tu vas donner tous les accès, les accès aux emails, les accès au Google Sheets ou Airtable, tu vas donner tous les accès et au final cette personne elle est nulle, elle va même pas rester dans la boîte. Donc non seulement tu as quelqu'un de nul et tu dois retourner à la case de départ et trouver quelqu'un de bien, mais en plus de ça, tu auras perdu énormément de temps et du coup, tu risques d'être encore plus précipité pour recruter la nouvelle personne. Donc, il vaut mieux recruter lentement, prendre le temps de s'assurer que tu as la bonne personne, de faire des appels avec toutes les personnes que tu vas recruter, t'assurer qu'elles parlent bien, t'assurer que tu t'entends bien avec elle, t'assurer que ce sont des gens professionnels avant de les recruter. Donc ne te précipite pas. Par contre, si tu vois qu'elles font pas leur taf, qu'elles sont pas bien, vire rapidement.

Alri, la préparation essentielle avant de recruter, c'est d'avoir des process, que ta boîte soit un minimum processée, elle soit un minimum structurée parce que si tu recrutes avant d'avoir ça, mais si tu veux, tu vas être bloqué dans le sens où tu vas plus pouvoir processiser et bien structurer ton business après. Donc ça fonctionne toujours comme ça. Tu as le business, tu fais un peu le management de partout, tu es avec tes équipes, tu es avec ça et là tu crées le système, tu systématises, tu crées les process, tu automatises. Et du coup, une fois que ça c'est fait, tu peux aller recruter quelqu'un en plus qui va t'aider à résoudre les problèmes. Mais ce qui se passe quand tu recrutes quelqu'un trop rapidement, c'est que toi du coup, tu ne fais plus les tâches du business. Et vu que tu ne fais plus les tâches du business et que tu as tout tout délégué, tu sais plus vraiment ce qui se passe. Et dans 99 % des cas, sauf si vraiment tu trouves une pépite, ben le manager que tu auras mis là, il va pas être capable lui, de se dire: "OK, comment processiser? OK, il faut faire ça, il faut faire ces systèmes-ci." C'est que les gens très high level, les entrepreneurs mais comme toi qui regardent ça qui vont être capables de mettre en place les systèmes. Donc tu es d'abord impliqué un peu dans tout. Tu mets en place ces systèmes et une fois que tu as les systèmes, tu recrutes quelqu'un de plus pour t'aider à résoudre les problèmes. D'accord? L'objectif de recruter, c'est pour pouvoir garder ton focus sur la croissance. C'est pour pouvoir te focaliser sur la croissance, pas pour te créer un job de manager. Il y a beaucoup de gens que je vois qui recrutent et qui du coup une fois qu'ils recrutent, tout ce qu'ils font c'est de manager les gens et de toujours être hyper impliqué dans tout, micro-manager tout le monde et du coup ils ont recruté mais en plus de ça, ils font toujours au final le même taf donc ils grossissent pas leur boîte donc au final il y a aucune avancée. Ouais. Donc l'objectif c'est vraiment de recruter quelqu'un en qui tu as confiance, déléguer pendant trois semaines, tu regardes ce qu'il fait et après tu lui fais confiance et tu le laisses faire et tu te focalises à fond sur la croissance de ton business. Hyper hyper hyper important. OK?

Donc le key takeaway, recrute pour garder ton focus sur la croissance, pas pour te créer un job de manager. Des conseils en plus sur comment bien recruter. Encore une fois, tu peux aller sur Upwork et sois sûr sur Upwork de bien mettre une belle description. Tu donnes de l'importance au fait que tu cherches quelqu'un de high level, quelqu'un d'attentionné, quelqu'un qui communique très très bien. Parfois même avec un budget plus faible, en mettant quelque chose de plus pro, tu vas trouver des gens qui sont encore meilleurs. OK? Mais tu peux recruter effectivement au Bénin, tu peux recruter à Madagascar. Et souvent ce que j'aime faire, c'est de poster plein de jobs sur Upwork, sur différents sites. Donc de créer un formulaire type Typeform dans lequel je pose plein de questions importantes. Dès que les gens ont appliqué sur Upwork, je les envoie sur ce typeform. Je leur dis: "écoute, si tu veux appliquer, remplis ce typeform." Avec ce typeform, je filtre d'accord tous les gens qui ont rempli le formulaire, je filtre en fonction des différents critères que je veux. Tu peux aussi maintenant demander à LinkedIn de filtrer pour toi et lire exactement et te dire quelle est la personne qui peut être le mieux potentiellement. Tu peux tout tout filtrer. Une fois que tu as filtré 5 à 10 personnes qui sont optimales pour tes critères, ben tu peux faire des calls, des appels avec ces 5 ou 10 personnes. Donc tu leur envoies un message, tu leur dis: "écoute, je suis intéressé par ton profil, viens, on se fait un appel." Ne fais pas juste un appel et après tu dis: "OK, c'est la personne parfaite, je la recrute." Parce que même si elle est très bien et tu dis: "OK, elle est top". Si ça se trouve, celui d'après sera trois fois meilleur. D'accord? Donc passe un peu de temps, fais au minimum trois à quatre calls pour t'assurer OK, qui est le meilleur des trois. Et globalement au-dessus de trois calls, on va dire, tu as une bonne idée de la personne que tu peux recruter. OK? Donc une fois que

Tu as ton project manager, c'est globalement tout ce dont tu as besoin.

Moi, j'ai grossi ma boîte à à peu près 100 000 € par mois avec juste des designers et deux managers. Sachant qu'on manage à 100 000 € par mois, à peu près, peut-être 450 clients par mois avec deux managers, moi, euh, quelques designers et cetera. Et ces gens-là, au début, tu peux les payer à l'heure. Donc, ne fais pas un salaire immédiatement. Je te conseille juste : tu fais un contrat avec eux pour 5, 6, 7, peut-être 8 ou 9 € de l'heure et ensuite, une fois que tu as bossé avec eux, que tu vois qu'ils font bien du taf, tu peux les passer en full time et dire "OK, ben vas-y, on fait un contrat full time".

Maintenant, on passe à un concept business qui est extrêmement important, qui est comment augmenter la LTV, le lifetime value de tes clients, la valeur à vie de tes clients. Je sais pas comment ils disent en français exactement, mais en anglais c'est LTV. Et ce que tu as envie de faire ici, ce que tu as envie de comprendre, c'est que imaginons, tu as 100 clients et actuellement ces 100 clients te rapportent 10 000 €, ben grâce à cette slide et ce que je vais t'apprendre là, tu vas pouvoir faire en sorte de gagner 20 000 € avec les mêmes 100 clients. Donc ça, c'est doublé la LTV. Donc la LTV globalement, c'est chaque fois que tu as un client, combien ça va te rapporter en moyenne sur le long terme. Imaginons que tu vendes que des logos à 200 €, ben tu sais que vraiment chaque client, il va t'apporter que 200 € parce que les clients, ils ont besoin que d'un seul logo pour leur boîte. Potentiellement, il y en a qui vont acheter plusieurs logos, mais la LTV, elle va être à 200 €. D'accord ? Par contre, si tu vends des logos, mais que derrière tu vends des sites, du marketing, de ça, de ça, de ça, tu augmentes la LTV. Parce que surtout les gens qui vont t'acheter des logos et qui vont être contents, tu vas pouvoir leur vendre des sites et du coup tu vas leur vendre un site à 1000 € derrière. Donc maintenant tu as LTV en moyenne, elle passe de 200 à 1200 €. Donc c'est très très puissant et tu peux vraiment faire beaucoup d'argent. Alors, c'est quelque chose que je recommande pas au tout tout début pour vraiment augmenter la LTV, de faire des services différents en plus, mais c'est très bien, quelque chose que tu peux faire assez rapidement aussi. D'accord ? Donc quand tu arriveras à monter à 20 000 €, 30 000 € par mois, tu peux ajouter un service en plus pour augmenter ta LTV. D'accord ? Mais globalement, suivant les services, qu'est-ce que tu peux faire pour augmenter la LTV et gagner plus d'argent en fonction avec le même nombre de clients ?

Alors déjà, c'est de pusher les achats multiples. Si tu vends des services qui sont récurrents ou des services dont les gens ont besoin plusieurs fois, tu as envie de pas vendre juste une fois à ses clients, mais de vendre plusieurs fois. Donc une fois qu'ils ont acheté, que tu as délivré le service, renvoie-leur un message, follow up plusieurs fois. Tu leur dis OK, est-ce que tu veux acheter ce service en plus ? Tac tac tac tac tac. OK, le même service plusieurs fois. Ensuite, tu peux offrir des upselles. Donc nous, un hack qu'on a fait. Donc là, encore une fois, je donne énormément de value parce que c'est vraiment des découvertes qui nous ont fait des gros changements sur notre business. Des découvertes que moi j'ai passé beaucoup de temps avant de trouver, c'est chaque fois que quelqu'un achète un de nos packages, on leur propose à la suite de leur achat, est-ce que ça vous dit de upgrade pour moins cher ? Donc je vous donne un exemple. Imagine, tu achètes un billet d'avion en classe éco, ben tu vas voir que pendant tous les jours qui précèdent le vol, si jamais il y a de la place en business class, ils vont t'envoyer 20 emails en disant "achète business class". Et souvent ce qui se passe, c'est que plus on se rapproche du vol, plus les prix baissent pour la business classe. OK ? Ils te disent au début c'est "Bah, si tu veux upgrade pour business class, ça va te coûter temps, mais au dernier moment parce qu'il y a personne qui va acheter, ils vont te dire écoute, pour 500 € seulement, tu peux upgrade en business class." Ils observent l'offre premium le plus possible. Mais nous, on a commencé à faire ça pour nos clients logo. Donc quand ils achetaient le basique à 130 dollars, on leur disait "Écoute, tu as pas acheté le truc à 220, je comprends, c'est peut-être hors de ton budget. Par contre, tu peux upgrade maintenant pour seulement 50 € de plus au package premium." Donc au final, ils avaient le package premium à 180 au lieu de l'avoir à 220. Donc eux, ils se disent "Putain, trop bien, trop bon deal, c'est quoi ? Je fais exactement ça." OK ? Et donc ça, c'est un très bon moyen de d'augmenter vraiment la la LTV de façon hyper simple. Chaque fois que tu as une vente, t'envoies un un message en disant "Est-ce que tu veux upgrade ? On te fait un gros discount." Ça c'est quelque chose qu'on a mis du temps avant de comprendre.

Ensuite, maintenant, on a du cross-sell. Le cross-sell, c'est un service complémentaire que tu peux offrir à tes clients. Donc là, l'important à noter, c'est de vendre quelque chose qui te coûte quasiment rien à faire. Ne complexifie pas ton business et que ton équipe actuelle peut faire aussi. OK ? Et nous, l'un des premiers cross-sell qu'on a mis en place, c'est de vendre des animations logo. Et en fait, on vendait les animations logo 90 dollars. Et chaque fois que quelqu'un acheté, s'il avait déjà acheté l'offre premium par exemple, ben du coup, on pouvait pas l'upsell à l'offre premium puisqu'elle avait déjà pris premium. Ben du coup, on le cross-sell et on lui vendait des animations et on disait "OK, tu as acheté le premium et cetera." Ben, on a un nouveau service d'animation. À la base, ça coûte 150 €, mais là, juste parce que c'est nouveau, on peut te le faire pour 90. Et une personne sur trois disait oui. Et du coup, instantanément, on a augmenté notre chiffre d'affaires de je sais pas 20 % juste en ajoutant ce message de cross-sell. Donc comme quoi, tu peux vraiment avoir des bons très très significatifs en vendant des petits trucs en plus. Et là, on augmente la LTV.

Le dernier moyen d'augmenter la LTV qui est un peu le singral, c'est de vendre un service continu, de vendre un abonnement mensuel pour ce que tu vends. Imaginons que tu vendes des créatives de publicité pour les marques en e-commerce et que tu vends des packages premium de 5 ou 10 publicités, les gens sont très contents. Ben là, tu peux leur proposer écoute, on t'a fait 10 publicités, tu as vu qu'elles étaient top, mais tu sais quoi ? On peut t'en designer 50 par mois pourtant. Et là, les gens ils disent "Vas-y, tu sais quoi ? Super, tes créatives ont bien marché, tes prix sont bons, je paye ton abonnement mensuel." Et là, tu passes d'une LTV à 500 € par exemple à une LTV potentiellement de 10 000 €. Parce que si le mec il paye 500 € tous les mois, ça fait 6000 € par an. Et si le mec reste 1 ou 2 ans, ça veut dire que la LTV client, elle passe de 500 € à 6 à 12 000 €. Donc passer en service continu, c'est vraiment le singral. Chaque client, tu peux le convertir vraiment en quelque chose de fou furieux.

Donc exemple de parcours client où la LTV a vraiment été augmentée, ben on peut vendre un logo, derrière on leur vend une animation, ensuite derrière on leur revend un Brandbook et derrière on peut leur vendre un site. Et là la LTV, elle passe de 220 dollars à 1500. OK ? Alors je sais ça va un peu à l'encontre de ce que je disais sur le fait de vendre que un seul service et de pas complexifier son business. Et je maintiens ce point. Moi, j'ai même pas mis en place d'animation et d'upsell et j'ai même pas augmenté la LTV avant d'avoir fait plusieurs millions d'euros et avant d'avoir fait au minimum 60 000 € par mois. Je dirais, je sais pas exactement, j'ai pas les chiffres exacts, mais 50 à 60 000 € par mois à peu près, on a mis des upsell et ça nous a fait passer de 60 000 à 80 000 assez instantanément. OK ? On a essayé de mettre des sites. Le problème c'est que quand on a mis des sites, ça a complexifié le business donc on les a enlevé. OK ? On a juste gardé les upselles. Là, c'est simple. Donc offre premium plus offrir une animation et cetera ou des Brand book et c'était déjà largement suffisant. Maintenant qu'on a vraiment une grosse grosse équipe, on est plus de 50 personnes, je me dis OK, c'est peut-être le moment où on peut grossir une équipe de site et j'ai commencé à faire ça. OK.

Et qui takeaway ? Un bon client est une mine d'or. D'accord ? Ne trade jamais un client comme un one shot. Et c'est pour ça que c'est hyper important de délivrer un service exceptionnel parce que quand tu délivres un service exceptionnel, les gens sont hyper contents et ils viennent et ils rachètent, ils rachètent tes services plusieurs fois à l'infini et tu peux faire passer ta LTV de façon beaucoup plus élevée.

Alri, donc on a vu comment augmenter la LTV. Maintenant, quelque chose d'extrêmement important, c'est le focus avant l'expansion. En business, tu as envie de tout concentrer au même endroit au début pour pouvoir perfectionner ton offre, ton canal d'acquisition et comprendre vraiment profondément ton avatar. Alors oui, là je parlais d'augmenter ta LTV mais ça c'est quand tu auras atteint au minimum 30, 40, 500 € par mois au début. Si tu veux réussir et décoller, passer ses premiers 1000 €, ses premiers 2000, 5000, 10 000 €, il faut absolument absolument que tu concentres tout sur une offre, un seul service. Je vends des logos, je vends des sites, je vends du design de publicité, je vends de la création musicale, j'en sais rien, mais une offre. N'allez pas faire trois offres, trois services, c'est absolument absolument essentiel. Pourquoi ? Ben parce que au début votre offre elle va pas vraiment bien marcher parce que elle sera pas parfaite pour votre avatar. Votre avatar c'est pas vraiment idéal pour lui. Vous comprenez pas non plus exactement votre avatar, ce dont il a besoin, ce dont il a envie. Et c'est en ayant une offre et un avatar que vraiment vous allez comprendre en profondeur mieux que toute votre compétition, encore une fois, qui fait tout types de services et comprendre exactement ce dont ils ont besoin. Perfectionner votre offre, comprendre encore plus l'avatar, repfectionner votre offre, la repositionner jusqu'à que vous ayez ce qu'on appelle le product market fit ou le service market fit. Le service market fit, c'est quand il y a la connexion parfaite entre l'avatar, donc l'avatar, le client idéal et votre service. Et c'est quand il y a ça que ton business il explose. Et moi, j'ai fait des millions parce que j'ai trouvé justement mon product market fit. Au début, je l'avais pas. Au début, mes avatars, mon premier avatar, c'était les avocats dans ma ville. Après, j'ai bossé avec des gamers. Enfin bref, et c'est que quand j'ai trouvé que ça c'est ce qui marchait, cet avatar-là marchait avec mon service et que quand je positionnais mon service de telle manière, c'est là où j'ai fait des millions. Donc c'est pour ça que concentrez-vous vraiment sur une offre et un avatar et après sur un ou deux canaux d'acquisition. D'accord ? N'allez pas monter trois canaux d'acquisition, de faire YouTube, Instagram, LinkedIn, X, plus Ads, plus Fiverr, plus plateforme, plus Google et cetera. Ça va juste être trop de travail. Concentrez-vous sur un ou deux canaux. Globalement, un canal payant et un canal organique. Et si vous avez pas d'argent à investir, juste un canal organique. Alri ? Donc canal organique, Instagram, Twitter. OK ? Et quand vous allez vous concentrer sur un canal, ça va vous permettre de tout comprendre sur ça. Moi quand j'ai lancé ma personal brand, j'ai tout mis. OK, sur YouTube, je me suis pas lancé sur Insta en même temps, je me suis pas lancé, j'ai tout tout mis sur YouTube et je savais que si je voulais exploser sur YouTube, il fallait que je donne tout à YouTube et que je passe tout mon temps à étudier YouTube, étudier comment ça fonctionne, voir ce qui marche, voir ce qui marche pas et donner tout mon temps à ça. OK ? Donc maintiens ce focus jusqu'à 10 000 € par mois et n'ajoute rien tant que ce combo ne tourne pas tout seul. Tu gagnes avec la profondeur, pas la largeur. C'est en devenant expert dans un canal, expert dans une offre, expert dans un avatar que tu fais des millions, c'est pas en faisant tout et n'importe quoi comme on a vu au début de la vidéo.

Maintenant, un point hyper important au business, c'est de calculer et suivre tes KPI. Si tu es débutant, tu sais sûrement pas ce que ça veut dire un KPI, mais un KPI, c'est les key performance indicators, donc les clés de performance, les indicateurs clés de performance. Donc KPI, j'imagine en France. Les indicateurs clés de de performance, c'est les chiffres précis qui te permettent de savoir quand est-ce que ton business performe. Donc il y en a plusieurs que je vais vous mentionner ici. Le premier KPI qui est pour moi le plus important, c'est le CAC, le coût d'acquisition client. Le coût d'acquisition client, c'est combien ça te coûte d'avoir un client. Et globalement, comment est-ce que tu trouves ce KPI ? Comment est-ce que tu le calcules ? Mais c'est tous les coûts que ça te coûte de faire tourner ton système d'acquisition. Donc ça peut être des ads, mais ça peut être produire des vidéos YouTube et tu vois combien ça te rapporte sur un mois. Donc combien ça te coûte sur une semaine, une semaine c'est peut-être un peu court, combien ça te coûte sur 2 semaines et combien ça te rapporte sur 2 semaines et ben là tu as ton coût d'acquisition client. OK ? Imaginons, ça me coûte 1000 € de produire une vidéo euh YouTube et que une vidéo YouTube me rapporte deux clients, mais je sais que mon coût d'acquisition client, il est de 500 €. Une vidéo me rapporte deux clients, donc 500 € par client. Et donc ça veut dire que globalement si chaque client me rapporte plus que 500 €, ben c'est rentable de faire des vidéos. OK ? Alors que si chaque client me rapporte que 500 €, c'est pas rentable. Donc c'est pour ça que c'est important de connaître tous ces KPI parce que ça vous permet de comprendre ce sur quoi vous devez bosser dans votre business, ce sur quoi vous devez optimiser. Et quand on vient au CAC, quand on en vient au coût d'acquisition client, c'est le plus important à optimiser parce que si vous faites que descendre votre CAC, vous pouvez faire de l'argent en infini. Et ce qui est beau, c'est que souvent en business, le coût d'acquisition client, il va baisser. Alors, il augmente au bout d'un moment, mais en fait, au tout début, ton coût d'acquisition client, il va pas être hyper optimal, il va pas être là où tu as envie d'être. Pourquoi ? Parce que tu as pas forcément la preuve nécessaire, tu as pas les meilleures stratégies, enfin tu es tu as pas vraiment compris la psychologie de ton avatar, de ton offre et cetera. Donc au début, tes coûts d'acquisition client seront haut et au fur et à mesure où tu passes 2000, 3000, 5000 €, 10 000 € par mois, tes coûts d'acquisition client vont baisser parce que tu vas avoir plus de preuves, tu vas faire plus de volume donc et aussi ça va compound. Donc imaginons, je te disais, ça me coûte 1000 € de produire une vidéo. Peut-être que sur la première vidéo, j'ai que eu deux clients, mais peut-être qu'il y a plein de gens qui ont vu cette première vidéo qui au final vont convertir ou vont acheter mon service que au bout de la deuxième ou troisième vidéo. Donc au final, il y a cet effet boule de neige où plus tu dépenses d'en faire des vidéos et cetera, plus au final ça te rapporte du coup ton coût d'acquisition baisse naturellement. Donc bref, combien ça te coûte d'avoir un client ? Calcule toutes tes dépenses, combien tu as de client et tu trouves ton CAC. Et le but c'est d'optimiser ce CAC pour au final dépenser moins pour avoir plus de clients. Et une fois que tu vas scale au-dessus de 50 000 € par mois, je dirais c'est là où ton coût d'acquisition va sûrement augmenter parce que plus tu veux scale au-dessus de 50 000 € plus il faut aller toucher des audiences qui sont moins éduquées, qui sont moins chaudes, qui sont moins prêtes à l'achat et du coup tes coûts d'acquisition augmentent. Bon ça c'est assez avancé, c'est assez complexe. Si tu es débutant en business, tu risques d'être un peu perdu mais bref ça c'est pour plus tard. Peut-être que je ferai une vidéo avancée évidemment. Si tu veux absolument tout le savoir business euh pour connaître de A à Z et avoir vraiment les choses en face de toi, encore une fois, le lien est dans la description pour rejoindre l'accélérateur. Je vous le recommande très très fortement. Si vous êtes encore sur cette vidéo-là, vous allez tout casser si vous faites partie de l'accélérateur. OK ? Parce que très peu de gens sont ici au bout de la vidéo.

Ensuite, la LTV. La LTV, c'est la lifetime value de votre client. Donc combien le client vous rapporte sur le long terme ? Ça je l'ai déjà expliqué tout à l'heure. Ensuite, un des KPI les plus importants, c'est ta marge. Quelle marge tu vas avoir ? Donc je sais pas pourquoi il y a écrit mar là ici. Je sais pas si c'est un nom de KPI connu, mais bref connaître ta marge brute, OK, c'est essentiel. Donc la marge brute, on a vu, on a vu ça un peu plus tôt, globalement c'est l'argent que tu gagnes une fois que tu as payé ta sous-traitance, tes équipes, tes différents coûts qui sont présents. OK ? Et là dernièrement, il y a un autre KPI aussi. Il y a des KPI que vous pouvez définir pour vous-même dans votre business. D'accord ? Pas une universalité. Pour certaines personnes, le CAC ne va même pas être important. Il y a certaines start-up par exemple qui s'en foutent du CAC littéralement qui disent "Nous, on s'en fout du CAC." Genre juste ce qui compte, c'est d'augmenter la LTV par exemple et qui vont dépenser des millions d'euros pour acquérir des clients sans regarder le CAC et juste regarder la LTV. Bref, je sais pas s'il y a des start-ups qui réfléchissent vraiment aussi bêtement, mais ça m'étonnerait pas qu'il y ait beaucoup de business qui soient comme ça. Globalement, une fois que tu as compris tes KPI, tu sais, tu connais les chiffres de ton business. Si tu as déjà regardé Shark Tank ou qui veut être mon associé en France, ils vont toujours demander des questions comme : c'est quoi ton revenu par client, c'est quoi ça ? Combien ça te coûte d'avoir un client ? Bref, ils vont toujours demander ces chiffres-là parce que ces chiffres-là sont hyper importants pour ton business. Pourquoi ? Parce que prenons l'exemple d'un CAC à 500 €, enfin ici c'est 50 €. Si la LTV, donc la valeur vie client, elle est à 40 €, mais ça veut dire que ça te coûte 50 € d'avoir un client et que ça te rapporte que 40 € d'avoir un client. Donc globalement, tu sais que tu es hyper hyper perdant. Donc là dans ton business, tu sais que soit tu dois baisser ton CAC, soit tu dois augmenter ta LTV. Donc une fois que tu as ces KPI, tu peux faire des calculs. Tu peux mettre CAC sur la LTV. Idéalement, il faudrait que ce soit un chiffre à 0,20 par exemple. Donc ça te coûte 20 %, en gros 20 % de ce que tu gagnes, c'est ton CAC. D'accord ? Bref, hyper important de connaître ces chiffres-là dès que vous démarrez dans le business et de réfléchir vraiment comme un entrepreneur. OK ? De pas vous dire "Mince, j'ai dépensé 100 € en ads." Je vous donne un exemple assez important, mais quand les gens se lancent en ads, souvent ils se disent "Mince, j'ai dépensé 100 € en ads, mais j'ai toujours pas eu de client, mais si tu vends quelque chose à 1000 €, mais techniquement ça veut dire que tu as que essayer de dépenser 100 € pour avoir un client à 1000 €." Si ça se trouve, ton ROI, donc ton ROAS qui est aussi un autre KPI que je vais expliquer juste après, il est très élevé. Ça se trouve, tu es hyper rentable, juste tu as pas assez dépensé et peut-être que quand tu auras dépensé 300 €, tu auras un client et peut-être qu'au final au bout d'un mois, tu verras que ça te coûtera 450 € d'avoir un client à 1500 € et tu fais 1000 € de bénéfices, enfin 1000 € de marge après avoir payé ta publicité, après avoir payé ta marge client pour acquérir un client. OK ? Et du coup, c'est assez intéressant, c'est même très très intéressant parce que tu sais que tu peux faire ça en autopilote, tu as juste à dépenser 400 € pour avoir un client à 1500 €. Et du coup, le ROAS que je devais mentionner pour ceux qui ne connaîtraient pas, c'est le return on ad spent, le retour sur la dépense publicitaire. Donc par exemple, si tu dépenses 1 € en ad et que tu en tires 5 €, tu as un ROAS de 5. Et ça c'est un très très bon ROAS parce que ça veut dire que tu dépenses 1000 €, tu en tires 5000 €. Tu dépenses 100 000 €, tu en tires 500 000 €. Tu dépenses 1 million, tu en tires 5 millions. Pardon. Donc c'est énorme.

Donc maintenant que tu as des bons KPI, que tu sais que ton coût d'acquisition client il est à 50 € et que ta LTV elle est à 1500 €, tu peux scale. Donc comment est-ce qu'on va scale ? Comment est-ce qu'on va grossir notre entreprise ? Le premier point pour grossir son entreprise c'est d'identifier ton bottleneck. Le bottleneck c'est l'endroit qui limite ta croissance. Donc imaginons que tu as un business où ton marketing est très bien. Il y a beaucoup de gens qui veulent acheter, mais ton designer ou ton freelance, il peut que faire un client par jour. Mais tu pourrais techniquement vendre deux clients par jour. Ton bottleneck, la limite de croissance de ton business, c'est ton designer. Si jamais ben tu as plein de designers qui sont capables de faire plus de projets mais que tu as pas assez de gens qui veulent l'acheter, tu sais que ton bottleneck pour pouvoir croître, c'est ton marketing. Et en fait, ton bottleneck, ça peut être soit le marketing, soit la délivrabilité, soit le fait de pouvoir livrer ton service. Donc premièrement, c'est de te poser. Moi, je fais ça quasiment une fois par semaine et je me dis c'est quoi le bottleneck de mon business ? Est-ce que là on grossit pas parce que on a besoin de plus de marketing ou parce que l'équipe est pas capable de gérer plus ? Globalement maintenant depuis des semaines, j'ai un CEO qui s'occupe d'augmenter la croissance. Donc c'est plus mon problème là. Donc maintenant moi tout ce que je fais c'est créer plus de marketing et de me focaliser à 100 % sur le marketing. Et je sais que mon CEO va faire en sorte que la croissance en backend soit optimisée. Mais bon, pendant des années au début de mon business, c'était soit le marketing, soit l'opérationnel. Donc déjà, il faut te poser, te dire est-ce que c'est le marketing ou est-ce que c'est l'opérationnel ? Et une fois que tu as défini lequel bloc, concentrer tout ton effort toute la semaine sur ça. Donc rappelle-toi maintenant, tu as délégué tout le service, tu as délégué le management, tu as juste besoin de grossir la boîte. Et donc, imaginons que ce soit le marketing, tu dois passer ta semaine à faire plus de marketing. Et maintenant, tu regardes ton marketing et tu regardes OK, où est-ce que ça bloque ? Comment est-ce qu'on peut faire pour augmenter le nombre de gens qui achètent nos services ? Mais tu sais que par exemple si tu fais des vidéos YouTube et que chaque vidéo YouTube te rapporte cinq clients et que tu as cinq clients à chaque fois que tu fais 500 vues, bah tu sais que si tu veux 10 fois plus de clients, il faut juste que tu fasses 10 fois plus de vues. Si tu veux 10 fois plus de vues, il faut que tes vidéos soient mieux et que tu en postes plus. Donc tu sais que OK, toute la semaine, tout ce que tu as à faire, c'est faire des vidéos YouTube qui sont mieux et en faire plus. Et ça me choque comment 99 % des gens ne scalent pas leur business parce qu'ils ont juste pas la capacité à s'asseoir et à connaître ce que je te dis là, de identifier le bottleneck, de se dire c'est quoi, où est-ce que ça limite et en fait les gens ensuite ils se font tout types d'excuses. Au lieu de se poser de dire OK où est-ce que ça bloque ? Ils vont dire "Ah

Mais on peut pas scale pour ça, on peut pas scale pour si, mais là on est bloqué par ça, là on est bloqué par c. Et en fait, j’ai dit qu’il y a que deux trucs qui peuvent bloquer ton business, l’opérationnel ou le marketing. En réalité, c’est pas vrai. Il y en a un troisième, c’est toi-même.

Et très souvent, tu seras ton propre bottleneck. Tu seras le propre blocage de ton business parce que tu auras des croyances limitantes. Parce que dans ta tête, tu diras que non, je peux pas gagner plus que 10 000 € par mois ou je peux pas faire 100 000 € par mois. On a tous ces croyances limitantes. Actuellement, si je gagne pas un million d’euros par mois, c’est parce que j’ai des croyances limitantes. Et en soi, je suis aussi mon propre bottleneck. Et je sais très bien que il y a en moi des trucs où je pourrais très largement gagner plus d’argent si il y avait des choses sur lesquelles j’étais 100 % logique. D’accord ? Mais à tout niveau, on a ça.

Mais au début, c’est assez frappant parce que parfois bah il y a des trucs comme logique comme oui, tu postes juste plus de vidéos, tu feras plus de ventes, mais les gens vont se dire "Ah mais non, c’est ça, c’est il faut que je fasse ça, il faut que je refasse mon site, il faut que je refasse ça," à se concentrer sur des choses qui sont pas du tout importantes. Si jamais le bottleneck c’est l’opérationnel, OK ? Ben tu regardes, "OK, est-ce que il faut plus de designers ? Est-ce qu’il faut plus de managers ? Est-ce que c’est les process qui bloquent ? Est-ce que c’est la délivrabilité ? Est-ce que c’est qu’on a trop de problèmes à gérer ?" Ben du coup, tu sais que tu dois gérer ces problèmes qui prennent trop de temps. D’accord ? Et bref, suffit d’être logique, de prendre un bout de papier et de se dire "Qu’est-ce qui bloque mon business ?" Pour pouvoir ce business. Après, évidemment, quand on atteint des gros chiffres, ça devient un poil plus complexe, mais au début, quand tu gagnes moins de 50 000 € par mois, c’est que toi-même ta propre contrainte.

Ensuite, une fois que tu as identifié le bottleneck, concentre tous tes efforts et tes ressources pour l’éliminer et ensuite amplifie ce qui fonctionne. Quand tu trouves un canal d’acquisition, une stratégie qui marche, investis massivement pour maximiser les résultats. Donc, trouve ton bottleneck et vas-y plus fort pour développer une croissance exponentielle.

Maintenant, on va passer au chapitre 3, personal brand et monétiser son expertise. Maintenant, je considère que tu as un business qui marche, tu fais 50 000 € par mois, il va falloir monter ta personal brand en plus pour pouvoir monétiser ton expertise et le fait que tu as commencé à craquer le code et à gagner de l’argent. Donc, pourquoi construire une personal brand ? C’est on va dire quelque chose en plus qui va s’accélérer avec le temps et qui aura de plus en plus d’impact sur ta vie au fur et à mesure où les années passent. Poster du contenu sur les réseaux de ta tête, c’est essentiellement faire grandir ton impact sur le monde. Et on peut croire que c’est un concept qui est assez nouveau comme depuis Instagram et YouTube, mais en réalité, si on prend la personal brand, c’est quelque chose qui a toujours été là depuis qu’on est des hommes de caverne.

Si on prend Bernard Tapie, par exemple, ben lui, il a une personal brand qui va bien au-delà du premier business qu’il a monté. Si on prend le premier business de Bernard Tapie, probablement tu ne sauras pas ce qu’il a fait dans sa vie. Pourtant aujourd’hui, tu connais Bernard Tapie parce qu’il avait une personal brand et sa personal brand. Elle allait donc au-delà de même juste le business, mais elle allait aussi en politique, elle allait autour de ses idées et c’est devenu un personnage. Et Bernard Tapie, il est pas né à l’air d’internet, mais s’il avait été né à l’air d’internet, il serait très probablement été une des personnes à poster constamment et constamment et constamment du contenu sur les réseaux et avoir des équipes pour ça. À l’époque, c’était surtout des équipes de relation presse, des équipes de relation télévisé et cetera pour passer le plus possible à la télé, dans les réseaux, dans les médias. Mais aujourd’hui, tu peux faire ça grâce au réseau, pas juste à la télé et commencer tout seul, même si tu es pas déjà important ou si tu as pas déjà un gros business.

Donc pense à toutes les portes qui ont été ouvertes à Bernard Tapie parce qu’il était connu, que ce soit toute la publicité qu’il a pu avoir sur ses produits entreprises, que ce soit sur les nommés ministres, mais il aurait pas été nommé ministre s’il avait pas eu sa person. Probablement, il aurait pas pu racheter l’OM s’il avait pas eu saur sans le brand aussi. Bref, il y a plein de choses qu’il aurait pas pu faire sans sa peur sans brand. Et en fait, c’est un peu l’équivalent d’une réputation. Ta personal brand, c’est ta réputation, d’accord ? Ou tu es peut-être encore au lycée, tu vois, il y a des gens qui sont populaires. Il y a des gens, tout le monde parle d’eux et ces gens-là, souvent leur vie est plus simple parce qu’on parle d’eux parce qu’ils sont populaires. Du coup, en général, ils se font invités à toutes les soirées, ils se font invités à tous les événements, ils ont toutes les filles ou inversément pour les filles, bah tous les mecs veulent sortir avec elle. Bref, ils ont tout le statut social parce qu’ils sont populaires.

Pourquoi est-ce que j’explique tout ça ? C’est qu’avoir une personal brand, c’est pas juste un truc moderne de poster du contenu sur les réseaux. C’est un truc bien plus important qui relève de notre structure sociale qui est de l’importance de prendre de la place, d’avoir de l’impact et de gagner en popularité. Alors, il y a des gens qui feront des milliards sans avoir de personal brand et en étant complètement dans l’ombre. Mais pour l’immense majorité des gens, que ce soit même les grands entrepreneurs américains, leur personal brand a été très important tout au long. Pas juste pour grossir le business, mais pour recruter les top talents, pour revendre les entreprises, pour générer plus de vente. Bref, ça aide dans tous les aspects du business. Donc la personal brand, ça va faciliter ton parcours business. Ça va te permettre de recruter mieux, de rencontrer d’autres entrepreneurs plus facilement. Ça va te permettre que ta vie soit plus simple à vivre. Tu auras plus d’accès, tu seras invité à plus d’événements, tu rencontreras plus de monde. Très probablement, tu auras des amitiés et des relations qui seront beaucoup plus high level, beaucoup plus élevé parce que tu auras cette personal brand.

Et même moi aujourd’hui, j’ai pas une très grosse brand. Je suis pas très connu. Pourtant, elle a eu un impact énorme dans ma vie. J’ai rencontré plein de gens que j’aurais jamais rencontré si j’avais pas eu de brand. J’ai recruté des gens que j’aurais pas pu recruter si j’avais pas de bande. J’ai pu monter des équipes, mais aussi j’ai généré à peu près 1 million d’euros juste de ma brand, juste de mon YouTube, juste de mon Instagram alors que j’ai 100 000 abonnés. Enfin, c’est une petite chaîne, je suis pas connu. J’ai pas des millions et des millions d’abonnés partout en France. Et pourtant, ça m’a rapporté un million d’euros à peu près, ce qui est très très beaucoup d’argent pour le monde classique, on va dire. Et voilà. OK.

Donc la personal brand, ça va te permettre de développer une crédibilité naturelle avec tes audiences. Donc même si tu vends juste ton service et que tu utilises ta brand juste pour vendre ton service principal comme moi je pourrais utiliser ma chaîne YouTube pour vendre des logos. Ça vend d’une différente manière parce que tu crées une marque personnelle donc les gens ont l’impression de te connaître, les gens te follow donc les gens te font nécessairement plus confiance. Ce qui m’amène au deuxième point, c’est la confiance long terme. Avec ta personnellement tu construis des relations durables. Tu construis vraiment des relations avec un public d’accord ? Qui te connaît, qui regarde tes vidéos, qui sait que tu existes, qui sait ce que tu fais, qui regarde différents moves que tu puisses faire. Et du coup, ça t’apporte des opportunités entre 30 des partenaires, des clients et des médias viennent à toi plutôt que toi que tu es à d’aller chercher ces choses-là. Donc si les gens te voient partout, ils achèteront tes services plus facilement, tout deviendra plus facile comme je t’ai expliqué.

Alors, il faut un positionnement. Tu peux pas juste avoir une brand autour de "Oui, bah je m’appelle Thbo et j’ai fait un business qui a monté 5 000 € par mois." Non, il faut que tu es un message, il faut que tu es un positionnement, il faut que tu saches qui es-tu, pour qui est-ce que tu es important et pourquoi est-ce que tu postes. Et si tu peux pas répondre à ces questions là, ta brand, elle sert à rien. Il faut que ta brand ce soit un peu une utilité publique. Il faut que tu sois là pour aider les gens. Et fondamentalement, si tu as pas cette envie d’aider les gens et de partager et d’être là pour les autres, ça sert à rien de monter une brand.

Globalement, les gens qui deviennent connus, ils deviennent connus pas parce que ils sont passés à la télé, mais parce qu’ils ont voulu aider. Ils ont voulu partager des idées. Ils ont voulu élever le monde autour d’eux. Reprenons Bernard Tapie. Pourquoi est-ce que Bernard Tapie, il est devenu connu ? C’est pas juste que c’était un entrepreneur qui se montrait sur la télé, c’est parce qu’il avait des idées. Il avait des idées sur les classes sociales, sur le fait qu’en France, les gens qui viennent des cités peuvent devenir entrepreneurs, sur le fait qu’en France, on ne respecte pas l’entrepreneuriat et il y a cette vision négative et il combattait ce message là. Et du coup, les gens ben soit ils étaient d’accord, soit ils étaient pas d’accord, mais dans tous les cas, ils comprenaient le message principal de Bernard Tapie.

Moi, mon message principal avec ma personal brand, c’est de dire "Tu peux faire aujourd’hui des millions en étant jeune, c’est littéralement possible. Tu peux devenir entrepreneur. Il faut juste que tu apprennes à te à casser les codes et à te briser des chaînes qu’on t’a imposé quand tu étais jeune au lycée, par ta famille et cetera." OK ? C’est vraiment mon message, c’est de dire "Tu peux devenir qui tu as envie d’être." OK ? Et pourquoi est-ce que c’est aussi important pour moi ? C’est que moi j’ai grandi dans une famille et entouré de gens qui justement me disaient que c’était pas vraiment possible. Et j’ai pas beaucoup connu mon père quand j’étais jeune. J’ai pas passé beaucoup de temps avec lui. Mais quand j’ai commencé à le revoir quand j’ai eu 18 ans, 19 ans, avant ça, ben je le connaissais à peine, mon père c’était quelqu’un que je voyais de loin de temps en temps. Mais quand j’ai recommencé à le connaître à 18 ans, j’ai pris la décision de passer beaucoup de temps avec lui et cetera pour rattraper le temps perdu. Et à ce moment-là, mais mon père justement, il m’a vraiment dit genre tu peux pas faire ça. Il y a quelqu’un d’autre forcément qui a déjà fait ça ou ton idée, elle est pas nouvelle ou ça ça a déjà été fait. Ce mindset vraiment mauvais, vraiment malsain, ou si je l’avais écouté, ben je serai pas là où je suis aujourd’hui. Et c’est pour ça que c’est un message aussi important pour moi, c’est que ça me frustrait tellement à l’époque quand mon père me disait ça, je me dis mais j’imagine tous les jeunes actuellement ou toi potentiellement qui écoutent cette vidéo où ton père te dit peut-être ça. C’est puissant le message que ton père va te donner et ton père pour le moment il va te dire le business en ligne c’est pas bon. Ils vont même te dire le business en ligne c’est que de l’arnaque, n’achète pas ses formations et cetera. Alors que moi, tous les gens que je connais qui ont fait de l’argent, ils ont acheté des formations et c’est ça qui leur a permis de réussir. Ils vont te dire même que tu peux pas entreprendre, que tout a déjà été fait, il faut une idée nouvelle. Enfin bref, quand tu entends ce genre de message, moi ça me fait beaucoup de mal et c’est le message principal que je voulais avoir.

Et ça, je l’ai pas commencé directement sur YouTube. Avant, c’était juste moi et mes potes. Ma personal brand, je l’ai commencé avec mes potes où mon message envers mon groupe de potes, c’était "Les gars, arrêtez de vous branler et de vous tourner les pouces. Vous pouvez entreprendre, vous pouvez devenir ce que vous avez envie de devenir. OK ? Et dans mon groupe de potes, on a un success rate, un taux de succès qui est énorme. J’ai un pote qui a accompli tous ses rêves. Tous, c’est pas grâce à moi, on va dire. Mais il y en a où parce que j’ai partagé ce message là, ils se sont fait confiance et ils se sont dit "Vas-y, tu sais quoi ? Je me fais confiance et je me lance." Donc il faut que tu arrives à savoir c’est quoi ton pourquoi. Et en vrai, il y a plein de différents pourquoi que tu peux avoir. Quand tu débutes, ça peut être des messages plus petits. Et moi, si je voulais un message plus grand qui peut toucher encore plus de monde, ce serait autour de la France. Comment faire en sorte que la France devienne un pays que tout le monde respecte à l’international ? Qu’elle devienne vraiment entrepreneuriale, qu’elle grossisse vraiment, qu’elle soit un peu à l’image de l’Allemagne ou de l’Angleterre par exemple qui a une bien meilleure image, même si c’est en train de changer rapidement. Bref, vous voyez différents types de messages que je pourrais avoir. Et un exemple de de positionnement petit, on va dire quand on se débute, ça peut être tout simplement j’aide les jeunes en e-commerce à avoir un branding premium sans payer une agence. OK ? Peut-être qu’au début, ton message c’est d’aider dans l’e-commerce à avoir du succès. OK ? Ce boss est clair, ciblé et communique immédiatement la valeur proposée. Et là, tu vas directement te créer une super audience, même une micro niche, parce que tu as un positionnement précis. Si toi tu rentres que par exemple tu es pas dans la position dans laquelle moi je suis où sans me jeter des fleurs, j’ai fait énormément d’argent, j’ai énormément d’employés, j’ai tout fait tout seul, j’ai jamais eu 1 € de ma famille et je viens d’une famille normale, moyenne on va dire, que j’ai acheté fait tout ce je tout ce que je pouvais faire dans ma vie, acheter une Porsche, avoir plus de succès que la plupart des darons de 50 ans qui eux-mêmes ont des entreprises. Bref, ben là, on va dire que je peux mon message, il sera puissant quand je dis aux gens entreprenez. Mais toi si tu débutes et que tu fais 3 000 € par mois, tu peux pas te monter ta peur sans bande. Ou même si tu fais 10 000 € par mois, monter ta peur sans bande en disant moi je vais inspirer les gens à devenir entrepreneur. Tu peux, mais c’est pas là où tu auras ton expertise principale et ça aura pas vraiment de sens par rapport à ta position. Donc il faut que tu essayes de comprendre en rétrospective qui tu es, c’est quoi ta position et surtout si tu as 10 000 € par mois par exemple actuellement et que tu veux monter une brand, essaie de te raller à quelque chose de spécial que toi tu as fait ou une méthode assez spéciale que toi tu as pris ou une situation avant dans laquelle tu étais. Peut-être que tu étais dans une école d’ingénieur et du coup ton ton message au début, ton branding, c’est j’étais un ingénieur et aujourd’hui ben j’utilise mes talents d’ingénieur pour devenir entrepreneur. Et du coup ton message c’est comment pousser les ingénieurs à croire en eux-mêmes parce que souvent les ingénieurs ils sont trop focalisés sur avoir un emploi et cetera alors que c’est des gens très intelligents qui pourraient monter leur propre entreprise par exemple. Ça c’est un positionnement qui aurait beaucoup de sens. Donc bref, tout ça pour dire que ta personal brand, elle doit être penser intelligemment, qui es-tu, pour qui tu postes et pourquoi tu postes ? Quoi ton message ?

Donc maintenant, on va voir comment construire du contenu régulier. OK ? Quels sont les types de contenu réguliers pour monter ta brand, faire des vues et qu’on commence à te connaître ? Alors, voici des idées connues que tu peux avoir. Tu peux parler de tes résultats, les transformations qui se sont passées dans ta vie. Tu étais ingénieur, maintenant tu fais ça. Tu as fait réussi à monter une boîte, tu as réussi à passer de quelqu’un de dépressif qui avait énormément de problèmes ou tu étais peut-être drogué avant ou tu étais alcoolique et du coup maintenant tu es un entrepreneur et tu as réussi ta vie entre guillemets alors que tu étais alcoolique. Ça par exemple, c’est une personnal brand qui peut être très puissante. Si tu étais alcoolique avant, tu fumais de la beuh et tu as réussi à arrêter de fumer de la beuh et tu as vu comment ça a changé ta vie et cetera. Ensuite, tu peux partager comment tu travailles, quels ont été les process, quels ont été les systèmes que tu as utilisé pour arrêter de boire ou pour arrêter de fumer. Tu peux partager ton mindset, quelle a été ta philosophie, quel a été ce déclic, quel a été ce point important qui t’a permis de changer de vie, qui t’a permis d’arrêter d’être alcoolique, tu vois ? Et dernièrement, des preuves donc montré idéalement, c’est tout bête, mais sur les réseaux, c’est ce qui marche. Si tu as une photo de toi quand tu étais alcoolique avec une bouteille où tu étais vraiment dans la cata. On voit très bien que ta tête tu étais pas du tout healthy et maintenant ben tu es hyper fit, tu es jack et cetera. Ben c’est des preuves superbes d’accord pour ta personne et ça peut être du très bon contenu. Et évidemment poste tous les jours pour maintenir une présence constante et renforcer ton autorité. OK ? Et le contenu, c’est la vitrine de ta valeur perçue.

Alors, un dernier point sur le contenu et sur la personal brand, c’est que la plupart des gens passent trop de temps à se focaliser sur comment craquer l’algorithme, comment faire plus de vues, comment craquer Instagram, comment je peux faire plus de vues et comment est-ce que je peux faire pour que les gens m’écoutent ? Et ils oublient en fait fondamentalement le plus important, c’est pas le contenu que tu fais, mais qui tu es. D’accord ? Et si tu travailles pas sur toi-même pour devenir quelqu’un de réellement exceptionnel, tu pourras pas faire du contenu qui est vraiment exceptionnel. Et c’est pour ça qu’il y a tellement de gens aujourd’hui qui postent sur les réseaux. D’accord ? On voit beaucoup sur Instagram des gens qui font des millions de vues, mais tu vois pas les centaines de milliers si c’est pas les millions de gens qui postent et qui ont aucun résultat ou qui font 500 vues par réel. OK ? Ça c’est parce que les gens ils focalisent que sur poster et pas assez sur devenir quelqu’un d’extrêmement spécial. Et n’importe qui peut devenir spécial. Il faut juste arriver à trouver qu’est-ce qu’il y a d’unique avec toi-même. C’est quoi ton passage ? C’est quoi ton histoire ? C’est quoi les leçons uniques que tu as vécu que tu peux partager qui vraiment feront que tu sors du lot. Et c’est ces petites choses-là qui font que tu vas devenir viral.

Il y a un exemple assez puissant que je vais donner, c’est l’exemple de Daniel d’Alen. Si tu connais pas Daniel d’Alen, c’est un entrepreneur qui est danois si je dis pas de bêtises. Et il a commencé à poster des vlogs pauvres. Vous avez sûrement dû voir les PVs parce que ça a été copié aussi en France un peu de partout. Et Daniel d’Alen, il a explosé un peu du jour au lendemain. Ces vidéos, elles ont toutes commencé à faire 100 000 vues par vlog. Il y a plein de gens qui ont essayé de répliquer le même format, à dire "OK, je fais un pauvre, je me filme de façon cinématique". Bref, ils ont copié le format de Daniel d’Alen. Évidemment, ça a fait 1 000 vues ou quasiment pas de vues parce que tout le monde a complètement oublié. C’est ce qui a fait que Daniel Dalen a pété. C’est pas le contenu en lui-même, mais c’est la personne qui l’ qui est spéciale. C’est le fait que il habite à Hong Kong, il parle chinois, c’est un entrepreneur qui fait beaucoup beaucoup d’argent et surtout il a un business un peu que dont personne n’a trop entendu parler. Il est dans la logistique. Il y a toutes ces choses-là qui font que les gens se disent "Waouh, ce mec, il faut que je le suive." Alors que si tu es un mec où tu connais pas ton truc spécial sur toi, tu partages pas de leçons uniques ou de d’histoire spéciales, c’est pas de mettre ta caméra de façon cinématique et de mettre de la musique stylée et de mettre pauvre et de copier le titre et la thumbnail de Denen qui va faire que tu vas réussir. OK ? C’est vraiment un mauvais mindset et c’est pour ça que c’est hyper hyper important de se focaliser sur comment est-ce que je peux sortir du lot. OK.

Charles de Gaulle, il disait, je sais plus la phrase précisément, mais c’était "C’est beaucoup plus dur d’être quelqu’un d’unique que de sortir de Polytechnique." Recherchez la phrase de Charles de Gaulle, elle est très belle. Je je me rappelle plus de la phrase en elle-même, mais en gros ce qu’il veut dire, c’est que c’est beaucoup plus facile de juste être quelqu’un qui a accompli un truc ou qui a fait qui a monté un business à 10 000 € par mois ou qui est sorti de polytechnique ou qui est sorti d’HEC comme moi je dis souvent que d’être quelqu’un profondément unique et profondément spécial. Et ce qui va faire que votre contenu va marcher, ce qui va faire que vos vidéos vont fonctionner, c’est la personne que vous êtes. Donc rappelez-vous vraiment de ça. OK ? Passer 90 % du temps à travailler la personne que tu es et 20 % du temps à vraiment réfléchir le contenu que tu dois faire. Donc lis des livres, "Deviens meilleur, apprends la philosophie, apprends des idées un peu nouvelles. Va étudier Charles de Gaulle, va étudier les grands présidents américains, va étudier les grands présidents français, va étudier l’histoire, va lire des livres que personne d’autre ne lit." Mais l’air aujourd’hui, on vit dans un monde où tr4 des mecs sur YouTube français, tout ce qu’ils font, c’est d’aller voir des vidéos Hormosie. Alex Hormosie, si tu connais pas, c’est un entrepreneur américain qui fait des vidéos où il partage plein plein de valeurs avec une philosophie bien particulière. Et tous les mecs du marché français, c’est quoi ? C’est du copier-collé d’Hormosie. C’est-à-dire, je prends Hormosie et je fais une vidéo en français sur du Hormosie. Et il y a rien de mal en soi parce qu’il y a plein de gens qui connaîtraient pas Hormosie et qui verraient pas ces choses-là. Mais on va dire que ces personnes-là, elles développent jamais leur philosophie business vraiment unique. Et en fait, c’est des personnes qui sont jamais vraiment respectées dans le monde du business. D’accord ? Il y a des nuances parce que j’ai des potes qui s’inspirent d’Hormosie mais qui sont exceptionnels et qui ont leur philosophie business. Mais la majorité majorité des entrepreneurs français qui postent sur YouTube qui postent ces idées là, c’est des mecs copiollés de Hormosie et cetera. Et c’est pour ça que bien souvent ben ils font pas beaucoup de vues et ils ont pas vraiment beaucoup de chiffres d’affaires ou bref, c’est parce qu’ils ont pas ce truc unique. Donc travaille sur ton côté unique et tu peux devenir unique peu importe qui tu es, peu importe ce que tu fais, même si tu fais 5 ou 10 000 € par mois. Fais des voyages un peu spéciaux. Ne va pas à Dubaï faire encore une fois un énième vlog à Dubaï avec une Ferrari louée, c’est insupportable. Tout le monde en a marre. D’accord. Et c’est marrant mais la plupart des gens qui se lancent dans l’entrepreneuriat dans les personnal brand, ils font quoi ? Ils font exactement la même chose. C’est des moutons comme tout le monde. C’est des moutons, vlog à Dubaï et cetera. C’est sympa mais on en a rien à faire des vlogs à Dubaï. On en a rien à faire que tu ailles à la salle de sport à Dubaï et c’est juste devenu ridicule. Va dans un pays où personne ne va. Je vais pas me jeter des fleurs, mais moi j’habite en Géorgie. Tu connais un autre entrepreneur qui vit en Géorgie ? C’est un détail mais juste le fait que je vive en Géorgie, ben déjà ça me différencie des autres. OK ? Ben je vis pas à Dubaï. OK. Et toi, ça peut être un voyage, ben voyage pas à Dubaï et va pas non plus à Punta Cana ou à Bali, genre c’est tout le monde l’a vu 20 000 fois. Va, je sais pas, va à Hong Kong, va au Japon, va à Tokyo, va en Italie, va en Toscane, si tu as moins d’argent que tu peux pas aller jusqu’au Japon,

Va en Toscane, mec. Combien d'entrepreneurs, tu vois, partagent une vie belle en Toscane, bien vécue, bien designée? Pas beaucoup de gens. Donc, sois unique, réfléchis un peu différemment que les autres. Fais pas du copier-collé de "Je veux aller à Dubaï, me prendre un appart, louer une Lambo et cetera." Je sais que ça peut faire envie. Je sais que tu peux dire "Vas-y, c'est la vie de rêve là-bas." C'est pas du tout ce que tu crois.

La majeure partie des gens sont misérables là-bas. La majeure partie des gens, c'est que des faux amis. C'est pas des vrais potes. Personne qui a des vraies meufs. Tout le monde soit sort avec des meufs qui sont des fausses meufs, littéralement qui sont juste là pour l'argent, soit ils ont pas de meufs. Je te parle les détails de ce qui se passe pour les gens qui ont pas de meuf. Et voilà, c'est juste un endroit malsain. Donc sois différent. D'accord?

C'était une aparté un peu personnelle, mais j'espère que tu kiffes un peu la value. Fais des voyages différents, va dans les endroits où personne ne va, et adopte une philosophie que personne n'a. Lis des livres que personne ne lit, habille-toi d'une façon où personne ne s'habille. Sois unique un peu. Essaie d'innover. Essaie de trouver des idées. Sois pas un mouton. OK? Et j'ai hâte de voir ce que tu as fait un peu.

Alors maintenant qu'on a une audience, maintenant qu'on est différent, maintenant qu'on fait des vues, on va monétiser notre expertise. Alors l'impact principal que vous allez avoir avec votre personal brand, c'est évidemment plus de vente dans votre business principal, mais il y a plusieurs moyens de monétiser ton expertise parce que il faut savoir une chose, c'est que faire du contenu, ça coûte très cher; faire des vidéos YouTube, ça coûte soit très cher, soit ça te prend beaucoup de temps d'éditer, de monter ton truc. C'est quand même compliqué de faire beaucoup de vidéos YouTube de façon pas chère, ou alors il faut que tu mettes beaucoup de temps et du coup, par nécessité, tu es un peu obligé de monétiser ton expertise.

Après, moi je suis un grand croyant du fait que quand tu as réussi à faire 100 000 € par mois avec un business, c'est même ton devoir d'aller partager à d'autres gens sur comment tu as fait ces 10 000 € et de donner tout, voir quasiment tout gratuitement, et de vendre une implémentation ou ton aide pour d'autres personnes et gagner de l'argent comme ça, au moins à tête des gens gratuitement comme je suis en train de faire là. Et pour les gens qui veulent un accompagnement ou qui veulent encore plus d'informations et aller encore plus en détail et cetera, ils peuvent acheter ta formation. Et donc je recommande évidemment à personne de monter une formation une fois que tu as fait 10 000 €, mais tu peux commencer une fois que tu as fait 10 000 € à prendre quelques gars qui sont à zéro et les coacher, les aider sur comment ils peuvent faire pareil. Et tu fais ça de 3 heures par semaine, trois appels par semaine et tu fais payer 1000 balles à chaque gars avec un accompagnement d'un mois potentiellement pour 1000 €. Et donc toi, ça te fait 3000 € en plus pour le mois pour trois appels par semaine. Donc ça paye, on va dire, pour l'argent que tu dépenses sur YouTube et cetera. Et en plus de ça, tu apprends une compétence essentielle qui est le fait de partager de la valeur, le fait d'aider quelqu'un, de comprendre un peu quelle difficulté d'autres personnes peuvent avoir, mais ça te fait évoluer aussi dans ton business à toi. Moi, en enseignant comment je suis passé de 0 à 250-300k, ben inconsciemment, ça me permet aussi de vraiment voir ça comme des acquis absolus et vraiment aller chercher le 600k. Et ça enlève complètement mon focus du fait que bah je sais pas comment monter à 300k, alors que c'est une évidence. Maintenant, j'ai tout filmé. Si un jour j'avais une amnésie que j'oubliais tout, je pourrais regarder ma formation et savoir exactement comment passer à 300k. D'accord?

Encore une fois, si tu as envie de monter un business et d'avoir absolument toutes les informations, le lien est dans la description. Je sais que je l'ai dit plusieurs fois, mais tu as juste à remplir un petit formulaire extrêmement rapide de quelques questions et si tu es qualifié, tu peux réserver un appel avec moi ou mon équipe et on pourra t'aider à monter un business. Donc le premier moyen, c'est de faire un accompagnement. Donc soit tu peux faire un one to one, soit en groupe. Après, une fois que tu commences à monter à 50 000 €, 100 000 € par mois, là tu peux te dire "OK, je fais une formation." Donc moi, c'est quand je suis arrivé aux alentours de 150-200 000 €, plutôt 150 000 €, où je me suis dit il y a très très peu de gars en France qui font 150 000 € par mois de chiffre d'affaires avec leur business qui peuvent partager ce qu'ils font et qui l'ont fait sans vente de formation, parce que c'est la plupart des gens que vous voyez, ils ont fait tout leur argent en vendant des formations, pas avec leur business principal ou leur méthode principale de dropshipping et cetera. Souvent la plupart des dropshippers, ils restent dans le dropshipping et les mecs comme Yomi et cetera, c'est des gens qui souvent ils ont fait de l'e-com, réussi dans l'e-commerce. C'est pas que c'est des menteurs dans ce cas-là, loin de là. C'est des gens qui sont très compétents dans ce qu'ils enseignent, en tout cas pour Yomi. Mais très rapidement, ils ont immédiatement shifté dans le sens où ils ont réalisé que il y a plus de marge dans la formation et du coup, c'est un meilleur business model pour moi d'enseigner le dropshipping. Ça veut pas dire que c'est pas parce qu'ils font plus du dropshipping que c'est mauvais, d'accord? Mais on va dire que aux yeux d'un français de 19 ans actuel, je pense que c'est important qu'il soit au courant et même qu'il sente qu'on est aligné dans le sens où le business que j'enseigne et que je dis aux gens de faire, c'est le business qui moi m'a rendu riche et continue à me rendre riche actuellement, sur lequel j'ai investi le plus. La plupart du temps que je passe à travailler, ça va quand même dans mon autre business. Évidemment, ça dépend, ça fluctue. Suivant le mois ou si tu regardes une vidéo de moi, il y a 3 mois, peut-être que je disais l'inverse, c'est parce que ça fluctue. Mais voilà. Mais du coup, quand tu montes à 100 000 € par mois, là tu as vraiment des choses à apprendre, tu as vraiment des compétences à apprendre, tu sais que tu as quand même bien évolué, tu peux faire une formation. Il y a aucun mal, je sais qu'il y a une mauvaise image de formation en France, mais il y a aucun mal à faire de la formation parce que moi, je sais que à l'époque, le temps que ça m'a pris à monter à 150k par mois, je sais qu'avec ma formation, je serais allé beaucoup plus vite si j'avais acheté ma formation avant, évidemment. Enfin, c'est une évidence, mais du coup, je suis tellement convaincu de l'impact de ma formation et à quel point ça fait avancer les gens dans le business. C'est pour ça que j'ai pas de mal à dire : va dans la description, il y a le lien. Je sais à quel point ça change des vies. Je sais à quel point ça peut changer ta vie et que après cette formation, littéralement cet accompagnement, ta vie ne sera plus la même. OK? Et peu importe ce que tu fais, même si tu lances le business ou tu lances quelque chose d'autre, tu auras tellement eu des informations importantes qui moi m'ont pris des années à prendre que c'est quelque chose qui changera ta vie tout simplement.

Donc vendre des formations, il faut pas avoir de mauvaises images autour de ça. Il faut juste faire attention à pas être vu comme un formateur. Moi, je parlerai toujours plus de mon business principal, software. Je parlerai toujours plus de mon business d'agence parce que c'est ce qui me rapporte le plus d'argent. Je veux même pas que ma formation me rapporte plus d'argent que le reste, d'accord? Je veux que mon business principal soit le même, parce que sinon à quoi bon avoir ma formation? En tout cas, ça c'est ma philosophie. OK?

Tu peux faire des mastermind, des communautés, donc des groupes d'entraide, tu peux monter une communauté. Donc Daniel d'Alen par exemple, lui c'est ce qu'il fait, je crois, il a un mastermind et une grosse communauté. Souvent les mastermind, il les fait payer. Donc un mastermind globalement, c'est un espèce de séminaire. Donc c'est un weekend où tu fais payer souvent très cher, 10 000 €, pour que plein d'entrepreneurs viennent ensemble et souvent il y a des speakers, il y a des entrepreneurs qui viennent donner des présentations, parler de ce qu'ils ont appris et cetera, et après il y a de l'affiliation. Donc avec ta brand, si par exemple tu es dans l'e-commerce ou même dans le drop servicing, tu peux dire : écoutez, utilisez mon code pour avoir, j'en sais rien, Webflow ou… et du coup, dès que les gens vont utiliser ce code-là, tu vas être payé tous les mois. Donc tu peux faire de l'argent avec l'affiliation. Et en fait ce qu'il faut comprendre avec tout ça, c'est que ton cerveau devient un business model scalable. OK? Tu vends plus un service, tu vends les compétences que tu as acquises, tu vends l'expertise que tu as acquise. Et encore une fois, en France, on a vraiment une mauvaise image de ça. Mais il faut savoir qu'aux États-Unis, absolument tous les gens qui ont eu du succès dans leur vie monétisent leur expertise et leurs connaissances. Je peux pas dire que c'est tout le monde, tout le monde, tout le monde dans l'absolu, mais dans l'immense majorité, ils monétisent leurs connaissances. Et tu prends quelqu'un comme Barack Obama par exemple. Barack Obama. OK, il a vendu un livre, mais il a fait des millions et des millions de dollars au-delà de son livre. Pas parce qu'il était président. À l'époque il gagnait 15 000 dollars par mois en étant président. Tu es pas multimillionnaire en étant président. Mais parce que pour avoir Barack Obama qui parle à ton événement, ça coûte 1 million de dollars. Pareil pour tous les CEO. Si tu veux avoir le CEO de Starbucks, de Dell, de j'en sais rien, de n'importe quel business qui vient parler à ton événement business, ça va te coûter 300 000, 400 000, 500 000 dollars. Et tous ces gens-là, ils vendent le fait qu'ils ont développé une expertise, ils sont devenus PDG, ils ont développé quelque chose de grand et du coup ils facturent pour aller à des événements. Il y en a aussi pas mal qui facturent pour des formations et cetera, mais c'est beaucoup beaucoup plus courant que ce que tu penses. Juste, ils le vendent pas de la même façon que moi je peux vendre ma formation par exemple. Ils vont pas faire des vidéos sur YouTube, mais souvent c'est par exemple ils sont PDG de Starbucks. Peut-être qu'un exécutif d'une autre boîte par exemple, une fois que le PDG évidemment ne bosse plus à Starbucks, une fois qu'il part de Starbucks, ben d'autres PDG vont payer ce gars-là 10 000 dollars de l'heure parfois pour apprendre tout ce que lui il a appris. OK? Et c'est vraiment vraiment très commun aux US que des milliardaires et cetera, même enfin des multimillionnaires ou des millionnaires facturent 10 000 dollars, 20 000 dollars de l'heure pour juste donner tout ce qu'ils savent aux autres. OK?

Donc enlevez-vous cette idée que c'est mauvais les formations, parce que moi si je pouvais retourner en arrière et payer 10 000 € pour acheter ma formation à moi, elle coûte pas 10 000 € d'ailleurs. Mais même si je devais payer 10 000 €, je le ferai. C'est une évidence. Même 50 000 €, je payerai pour savoir tout ce que je fais aujourd'hui. En réalité, même techniquement je pourrais payer 100 000 €. J'aurais pu payer 100 000 €.

Alr donc maintenant à ce moment-là de la vidéo, tu gagnes sûrement 100 000 € par mois. On a vu comment lancer ton premier business, on a vu comment monétiser ton expertise, comment monter ta brand. Si tu as bien écouté cette vidéo et que tu as bien tout appliqué, tu devrais faire 100 000 € par mois. Et je suis, j'ai l'entière conviction que si tu regardes cette vidéo, tu vas arriver à faire 100 000 € par mois. Si tu es encore là, des heures et des heures à m'écouter parler, tu vas faire 100 000 € par mois. C'est une immense certitude parce que 95 % des gens, ils sont plus là sur la vidéo. Donc là, toi et moi, limite, j'ai l'impression, on est plus que tous les deux. Tout le monde est parti. Tous les losers, ils sont partis. Toi, tu es là, tu écoutes encore cette vidéo, mec, tu vas réussir. Donc bravo déjà d'être là.

Mais maintenant, pour la vidéo, imaginons que tu as réussi. Donc ferme les yeux et je veux que tu t'imagines, tu ouvres ton compte en banque, tu vois, allez sur ton compte en banque, 2 600 000 € plus d'argent que ce que tu pourrais faire. Tu peux partir, tu peux aller aux Maldives, tu peux faire ce que tu veux. Tu peux partir dans n'importe quel voyage, tu peux t'acheter tout ce que tu voulais, tu peux t'acheter une Ferrari et cetera. Bref, tu as tout l'argent du monde. OK, ferme les yeux encore et le matin, tu montes dans ta Ferrari. Essaie d'imaginer comment tu te sens. Et très probablement, tu t'imagines ça, tu as l'impression que ça va être fou. Tu dis "Putain, ça va être incroyable." Et je suis désolé de te dire ça, mais la Ferrari, elle va être sympa pendant 3 mois. Tu vas t'éclater pendant 3 mois. Mais ce qui va se passer mon ami, c'est que au bout de 3 mois, ben la Ferrari ça sera devenu complètement normal pour toi. Et très probablement, tu vas arriver dans ta Ferrari, tu vas t'asseoir et tu vas dire "Merde, aujourd'hui, je me sens pas bien."

La vérité, c'est que l'argent ça fait pas le bonheur. Et que ce qui fait le bonheur, c'est plein d'autres choses. C'est comment tu vies ta vie qui fait le bonheur. La vérité, c'est que tu peux être plus heureux actuellement, aujourd'hui avec zéro sur ton compte en banque que demain avec 2 006 000 € si tu sais pas comment vivre ta vie. Et donc, il y a des pièges à l'argent. Il y a des pièges au succès rapide. Moi, je considère que je suis un succès rapide, d'accord? Millionnaire à 22 ans, multimillionnaire à 23-24 ans, j'ai acheté tout ce que je voulais. Bref, il y a des pièges au succès rapide. D'accord. Déjà, j'ai perdu 2 ans de ma vie. J'ai sacrifié 2 ans de ma vie à bosser comme un dingue parce que j'avais pas vu cette vidéo. Je savais pas comment déléguer, je savais pas comment structurer un business. Donc j'ai dû tout sacrifier.

Mais les dangers cachés, c'est un : la solitude, c'est que quand tu montes haut par nécessité, ben tous les autres, ils sont en bas et tu es tout seul. Donc tu regardes de haut comme ça, et je te parle pas en terme de parce que tu es au-dessus des gens, c'est pas ce que j'essaie de dire, mais tu es en haut dans le sens où tu gagnes beaucoup d'argent et tous les autres ils sont bas, ils gagnent 1000, 2000, 3000 € par mois et toi tu les regardes depuis le haut de l'échelle, depuis le haut de l'échelle de la société et tu te sens seul. Et aussi tu te sens seul parce que tu bosses extrêmement dur, tu as travaillé extrêmement dur, tu es tout le temps occupé, tu dois tout le temps travailler. Donc par nécessité, tu deviens seul. Et aussi quand tu vas bosser, quand tu vas monter ton business, tu vas aussi t'éloigner des autres parce que beaucoup de gens vont être un peu toxiques pour toi. Ils vont pas être alignés avec tes idées, ils vont pas être alignés avec tes ambitions et du coup, par nécessité, tu vas devenir plus seul. Plus tu montes haut et plus tu évolues dans la vie, plus tu es seul parce que la plupart des gens restent médiocres. C'est pour ça que les gens médiocres souvent ils ont énormément d'amis et ils sont toujours entourés de 40 000 personnes. Mais bon, souvent c'est que des amis qui ne valent pas le coup, qui sont inutiles ou qui sont pas vrais amis. Alors que les gens qui sont très très high level, qui sont très très en haut, qui ont une discipline folle, qui bossent extrêmement bien, souvent c'est des gens qui sont très seuls parce qu'il y a juste très peu de gens qui sont à leur niveau, mais aussi sur activité. Et après, tu peux rencontrer ce qu'on appelle une perte de sens où ben tu as acheté tout ce que tu voulais acheter, tu pensais que tu serais heureux une fois que tu as acheté une Ferrari, maintenant tu as ta Ferrari. Dis : mais du coup c'est quoi le bonheur? What's next? D'accord?

Ce que tu dois retenir de tout ça, c'est que il faut que tu gardes le contact avec ta vision et il faut jamais que ta vision soit liée au matériel. Il faut jamais que ton désir, pourquoi tu as envie de réussir, ce soit d'acheter une Lamborghini ou t'acheter une Porsche ou t'acheter une Ferrari. Parce que si tu vis ta vie comme ça, tu seras malheureux, d'accord? Vraiment? Parce qu'il y aura toujours quelque chose de plus à acheter. Une fois que tu auras la Ferrari, tu voudras la Lamborghini, tu voudras ça, tu voudras ci, et tu verras que de toute façon l'objet matériel n'apporte rien à toi. Moi, demain, tu pourrais m'enlever tout ce que j'ai. Ça, ça changerait rien à ma vie. J'en ai rien à [ __ ] J'en ai rien à [ __ ] Rien. Par contre, ce que j'ai, c'est ce que j'ai dans la tête. D'accord? C'est toutes les connaissances que j'ai apprises. Tu m'enlèves mes connaissances, tu m'enlèves ma philosophie, tu m'enlèves tout ce que j'ai adoré faire dans ma vie. Là, oui, là oui, je t'en veux, mais tu m'enlèves ma voiture, tu m'enlèves un truc, je m'en fous.

Et pour vous donner un exemple, moi mes potes, ils ont tous la même philosophie. Je traîne pas avec les gens de Dubaï euh qui sont tous euh un peu hyper fake et cetera et qui flexent de la merde. Mais j'ai un ami qui est la même philosophie, qui a fait énormément d'argent, très jeune, encore plus jeune que moi et encore plus d'argent que moi. Et un jour, il avait un débat avec le pote de son père qui est quelqu'un de la classe moyenne, pas très riche et cetera. Ils avaient ce débat où le mec qui était de la classe moyenne, il disait "Ouais mais toi tu as plus d'argent, tu as pas le droit de te plaindre." Et en fait lui, il a dit "Ça, comment ça j'ai pas le droit de me plaindre dans ma vie?" Genre en gros, il disait "Parce que tu es riche, tu as le droit de rien dire. Tu peux pas être malheureux, tu peux pas avoir des problèmes dans ta vie, tu es riche." Et mon pote, il était un peu horrifié de "Pour qui tu te prends?" Genre enfin c'est pas parce que j'ai de l'argent que j'ai moins de problèmes que toi. Alors oui, j'ai pas de problème d'argent dans le sens où je sais ce que je vais manger et je sais que j'ai un toit sur ma tête. Mais la vérité, c'est que si tu regardes cette vidéo sur un Mac, même sur un PC, un toit sur ta tête, la vérité, tu as même pas besoin d'argent, d'accord? Et tu sais que ta famille, elle sera là pour toi. Tu auras de quoi à manger. Peut-être vous me regardez d'un endroit vraiment mauvais, vraiment, je sais pas, dans un endroit délabré, dans ce cas-là, ben je parle pas pour toi. Mais quand tu es dans une famille normale, moyenne, française, tu veux pas te plaindre et l'argent n'a aucune importance sur ton bonheur. OK? Et le fait d'avoir de l'argent va résoudre aucun de tes problèmes parce que actuellement tous tes problèmes sont résolus. OK? Le fait de manger, le fait d'avoir un toit, et bref, mon pote il le regarde, il dit "Mais enfin pour qui tu te prends?" Enfin, j'ai tout autant des problèmes que ce soit mental, que ce soit… pas pour dire que sa vie est misérable, mais l'argent ne change en rien. Le fait que la vie nous réserve toujours des difficultés, des challenges. On doute, même moi avec des millions sur mon compte en banque, je doute. J'ai des peurs, j'ai des craintes, j'ai des moments où je me sens pas bien. J'ai des moments où j'ai des micro-dépressions, j'ai des moments où je suis hyper heureux. Certes, j'ai des moments où je me dis que c'est pas assez. J'ai des moments où je me dis "Putain, mais tu as rien branlé les trois dernières années ou quoi?" Alors que j'ai fait plus d'argent que 99,99999 % des gens de mon âge. Et pourtant, je me dis toujours, j'ai pas fait assez. OK?

Donc faut comprendre que c'est ces mal-êtres, ils seront là peu importe l'argent que tu as, peu importe le business que tu as, peu importe la copine que tu as, peu importe ce que tu as dans ta vie, le mal-être, il peut toujours être là. Et du coup, c'est toujours une question de choix d'être heureux ou pas et de comment tu vis ta vie. Et c'est très important de savoir garder le contact avec ta vision, avec ce que tu as envie d'être dans ta vie. D'accord?

Bref, j'en étais sur l'histoire de mon pote, il a la même montre que moi. C'est pas exactement la même. Ça c'est une travel time. Donc ça coûte beaucoup plus cher qu'une classique, je précise parce que c'est important de s'y connaître en montre. Donc en gros, il y a il y a une complexité en plus qui permet d'avoir deux fuseaux horaires sur la montre. Mais l'aquanaute classique qui coûte aux alentours de 40 à 60 000 €, on va dire suivant le marché. Bref, mon pote il avait cette montre. Le débat est tellement parti loin avec le pote de son père, il a dit "Mais l'argent, tu crois que c'est parce que j'ai cette montre-là?" Donc il a la montre à 50 000 €. Tu crois que c'est parce que j'ai cette montre-là que mes problèmes, mes mal-êtres ou les doutes ou les questionnements ou la dépression ou n'importe quoi s'en va? Non, et lui enfin, c'est parti un peu… il a enlevé sa montre, il a fait "Je vais te montrer à quel point ça n'a aucune importance." Il a pris la montre à 50 000 €, il l'a pris dans sa main, il s'est retourné, il a balancé mais à pleine puissance contre un mur et il a explosé la montre. La vitre cassée, tout était cassé, la montre inutilisable. Je crois qu'après elle a passé 2 ans en réparation et que même actuellement elle vaut quasiment rien parce qu'elle marche quasiment pas. Il a explosé contre le mur pour prouver justement que ça vaut rien. Et moi j'ai la même philosophie. Je dis pas que je ferais pareil parce que je veux pas gâcher une pièce aussi belle, mais l'argent ne résolvera aucun de tes problèmes. Et c'est pour ça que il faut que tu tu arrives à être heureux actuellement et si tu es pas heureux actuellement, tu pourras pas faire du business. Je vois beaucoup de gars, surtout des mecs qui font des business un peu de merde comme le faux trading et euh l'OM et tout ça qui te disent que tu es censé te sentir comme une merde actuellement. Si tu as pas d'argent, tu es une merde. Si tu as pas d'argent, tu dois te sentir comme une merde. Si ta famille elle est pas à la retraite, tu dois te sentir comme une merde. Je déteste ça parce que déjà c'est faux parce que eux souvent se sentent comme des merdes. Eux souvent ont des vies de merde et ils sont justement hyper hyper mal dans leur peau. Mais parce que si moi je repense aux moments les plus heureux de ma vie, c'est les moments où je lançais mon business. Quand je repense aujourd'hui vraiment les plus beaux moments que j'ai vécus les trois à quatre dernières années, c'est chaque fois que je lançais un business, c'est au début ça marchait pas. Le premier client, le premier virement, le premier paiement, genre le début, on mettait le site en ligne et de me revoir là sur mon bureau et cetera. Et j'étais hyper heureux. J'étais bien dans ma peau parce que je savais que j'allais faire quelque chose d'exceptionnel dans ma vie. J'avais cette confiance et je voulais vraiment devenir entrepreneur et je savais que ça allait prendre du temps. Je savais que c'est pas quelque chose qui allait être du jour au lendemain. En fait, ces mecs-là de l'OM, FM et cetera, ils vont souvent te dire "Tu dois te sentir comme une merde actuellement et dans 30 jours, tu peux faire énormément d'argent." Alors oui, tu peux, mais tu dois mettre toutes tes valeurs de côté. En gros, tu dois cacher ce que tu fais à toute ta famille, à moins que ta famille accepte que tu fasses des choses comme ça. Et dans ce cas-là, je suis désolé mais ta famille, elle a pas beaucoup de valeur. Mais tous les gens que j'ai entendu qui font de l'OM, FM, ils cachent, d'accord, à leur famille, peut-être à leurs parents proches, mais pas à leur cousins, tes trucs. Pour moi, c'est une aberration qu'on soit bien.

Clair. Mais il faut être fier de ce que tu fais. Il faut comprendre que ce qui te rend heureux, c’est le process. Ce qui te rend heureux, c’est de monter quelque chose de vrai. C’est de monter quelque chose qui a de la valeur. Et donc garde le contact avec ta vision et tes valeurs. OK ? Sinon, le succès devient une prison. Pour ces gars-là, le succès est une prison. Ils sont prisonniers de leur argent. Ils sont obligés de devenir de plus en plus faux pour euh rester réel, pour rester euh dans la vie, pour continuer à avoir la vie qu’ils ont. Ils sont obligés de vendre plus de la merde, de flexer plus de la merde, de partager une vision de la vie où eux-mêmes ils savent que ça leur rend pas heureux.

Donc bref, c’est hyper important de rester en contact avec ta vision et d’avoir quelque chose qui te rend fier. C’est ça la clé du bonheur. Et la deuxième clé du bonheur, c’est de designer ta vie idéale. Répondre aux trois grandes questions. Combien d’heures tu as envie de bosser ? Quel type de vie tu as envie d’avoir ? Est-ce que tu as envie de faire des millions et des millions mais de bosser 14 heures par jour, 15 heures par jour ou est-ce que tu es OK de bosser 8h par jour et d’avoir un lifestyle sympa ?

Surtout quand tu vas évoluer, surtout quand tu vas faire 10 000 € par mois. Tu pourrais très bien arriver à un point où tu bosses que 4, 5 heures par jour et tu continues à faire 10 000 € par mois. Mais aussi tu peux te retrouver dans une situation où tu bosses 15 heures par jour pour passer de 10 à 20 000, de 20 à 40 000, mais au final au-delà de 10 000 € par mois ta vie change plus. Moi honnêtement, la seule différence dans ma vie actuellement entre si je gagnais 10 000 € par mois et si je gagne ce que je gagne aujourd’hui, c’est que j’ai une Porsche et que je paye l’assurance de ma Porsche et c’est tout. Mon appart coûte pas très cher. Même à Paris, pour 3 000 € par mois, tu peux avoir un hyper bel appart. À partir du moment où tu gagnes 10 000 € par mois de bénéfice, tu peux avoir un appart incroyable à Paris. Tu vis mieux que la plupart des consultants et des gens qui sont très bien payés à Paris. Tu as pas besoin de plus, tu vois.

Et donc, il faut que tu arrives à savoir est-ce que tu as envie de bosser plus, est-ce que tu as vraiment besoin de plus d’argent ou est-ce que tu veux juste vivre vraiment ta vie ? Ensuite, il faut savoir où tu veux vivre. D’accord ? Choisis bien où tu vas vivre parce que ça va avoir le plus gros impact dans ta vie. OK ? Et à ça, j’ajouterai aussi évidemment la personne que tu choisis. Si tu choisis une meuf ou un mec, pour les meufs qui adorent l’argent, qui eux-mêmes habitent à Dubaï, qui sont obsédés par les sacs Birkin, par le fait de refaire son nez, par l’argent, par les trucs, ces espèces de cagoles d’argent, de micho, c’est ce que tu veux en fille, ta vie ça va être de la merde. Tu vas être misérable. Genre, je te le dis, tu vas être misérable. Tu vas te marier, ils vont te divorcer, tu vas rien faire. Et qui tu choisis, c’est un impact énorme dans ta vie parce que c’est la personne avec qui tu vas passer le plus de temps. Et souvent le lieu de vie que tu vas avoir va définir en grande partie aussi la personne que tu risques de rencontrer. Si tu vas à Dubaï, ben 99 % des meufs là-bas, c’est des micho inutiles qui ont rien dans le cerveau. Et certes, elles sont très belles, mais est-ce que tu as envie de marier une espèce de poupée Barbie ? Je pense pas. À l’opposé, si tu vis à Paris, tu sais que tu vas rencontrer des meufs top. Si tu vas vivre en Bretagne, tu sais que tu vas rencontrer des meufs top. Donc sache un peu où tu as envie de vivre et choisis le bien. Ne va pas juste à Dubaï parce que tu veux pas payer d’impôts. Sache que payer des impôts, c’est le plus petit prix que tu vas payer dans ta vie par rapport au fait de où tu vis. OK ? Les gens, ils pensent que OK, à Dubaï, tu payes pas d’impôts, donc tu payes rien. Mais non, à Dubaï, tu payes avec ton âme, payes avec ton honneur, tu payes avec ta solitude, tu payes avec les sacrifices, tu payes avec le fait que tu sois loin de ta famille, tu vois, tu payes toutes ces choses-là. Il y a toujours un prix à tout. Tu peux pas éviter les impôts et partir à Dubaï et pas payer de taxe sans qu’il y ait de prix à payer. OK ? Il y a toujours un prix à payer pour tout.

Et ensuite, quel style de business ? Est-ce que tu veux un business qui alimente ta vie idéale ou est-ce que tu veux un business qui vraiment tu prends tout ton temps ? Et le but c’est pas de devenir riche, OK ? C’est de devenir libre. On s’en fout de l’argent qu’on a sur compte en banque. Si tu es pas libre, si tu te sens pas libre dans ta tête, tu feras rien. OK ? Et tu peux avoir 100 millions sur ton compte et pas te sentir libre. Et l’argent, c’est un levier, c’est pas un but final. Le vrai pouvoir de l’argent, c’est la liberté. L’argent te permet de choisir où tu vis, qui tu vois et ce que tu fais chaque jour. Mais l’argent à part ça ne sert à rien. Le fait d’avoir des grosses voitures, le fait de faire ça, ça sert que à gonfler ton ego. OK ? Si tu sens que tu as besoin d’une Lamborghini pour que les gens t’acceptent ou pour que les gens t’écoutent ou pour que les gens te respectent, c’est que tu as rien compris à la vie et que même quand tu auras acheté la Lamborghini, tu seras toujours vide et ton ego, il sera inchangé. OK ? C’est que quand tu arrives à te suffire toi-même et à comprendre que les seules choses qui sont importantes dans la vie, c’est qui tu es, les valeurs que tu as. C’est là où tu deviens heureux et que tu deviens quelqu’un de bien.

Et ce qui est triste, c’est qu’on vit dans un monde aujourd’hui où la plupart des gens sont prêts à mettre de côté leurs valeurs, qui y sont, leur honneur et même l’héritage de leur nom de famille pour juste pouvoir impressionner des gens language. Et franchement, on vit dans un monde vraiment mauvais. Et le pire, c’est que souvent ben c’est les gens qu’on va voir sur les réseaux, les gens qui sont à Dubaï et qui vous incitent à faire pareil et qui vous poussent à faire pareil. Ne tombez pas dans ce piège-là. Remerciez-moi plus tard. Ne tombez pas dans ce piège-là. C’est le piège de votre vie. Vous allez être misérable si vous croyez à ces choses-là. À la place, faites des millions d’euros et allez vivre quelque part en Provence. Prenez une petite maison avec une vraie femme qui vous aime vraiment pour qui vous êtes. Une fille que vous connaissez du lycée qui était avec vous avant que vous ayez quoi que ce soit. Une vraie meuf, OK, peut vraiment élever vos enfants qui s’en fout de l’argent, d’accord ? C’est ça où vous allez être heureux. Mais la fille que tu choisis et l’endroit où tu vis, c’est les deux facteurs les plus importants dans ta vie. Et très souvent, ben les mecs qui sont à Dubaï, ils choisissent des meufs qui vont faire en sorte que leur vie sera catastrophique plus tard.

Et ce qui est triste, je vais finir sur ça avant d’aller sur le point final, c’est que à Dubaï, tu vois tellement de gens qui ont de l’argent, ils ont le compte en banque rempli mais ils ont le cœur vide. Et le nombre de fois dans des restaurants où j’ai vu, même à la Saint-Valentin, les mecs, ils sont là devant des meufs très belles qui sont sur leur tel et eux ils sont là posés avec leur montre à 150 000 et ils se regardent même pas dans les yeux et ils parlent même pas et ils font rien. Et ça c’est le malheur. Ça c’est le vrai malheur. Et tous les mecs que tu vois sur les réseaux, c’est exactement leur vie. Tous les mecs à Dubaï, c’est leur vie. OK ? Donc choisis une fille bien et choisis un endroit bien pour vivre. Ne cherche pas à faire une infinité d’argent. Cherche à faire l’argent qui te permet d’être libre et de faire ce que tu as envie de faire dans la vie.

Donc conclusion mec, sur toute cette vidéo, je te félicite d’avoir regardé jusqu’à présent. Honnêtement, ça fait de toi quelqu’un d’extrêmement extrêmement extrêmement unique parce que je sais pas, il y a 1 %, 5 % des gens qui vont être là encore mais moins. Donc bravo. En premier, apprends. Acquéris des compétences que ce soit sur cette vidéo, que ce soit sur ma formation, je te recommande fortement d’acheter ma formation, je te le dis. Elle peut littéralement changer ta vie. Je dis pas ça pour vendre, j’en ai rien à [ __ ] de de faire 1 000 € en plus. Mais apprends. OK, si je m’en fous de 1 000 €, pourquoi est-ce que je mets le prix de la formation à 1 000 ou 100 ? C’est pas que j’ai besoin de plus d’argent, c’est que si la formation, elle, tu payes pas ce prix-là, tu vas même pas regarder, tu vas même pas regarder parce que là c’est pas c’est pas juste 4 ou 5 heures de vidéo, c’est 20, 30 heures de vidéo plus beaucoup d’engagements. Et si tu t’investis pas en toi-même, c’est très difficile de garder cet engagement. Et si tu achètes ma formation, tu achètes pas juste l’information et l’aide, les gens qui sont là pour toi et les coachs et cetera, tu payes pour te prouver à toi-même que tu prends une décision. Tu dis "Je paye et ma vie change aujourd’hui. J’ai plus le choix maintenant." OK ? Encore une fois, si ça t’intéresse, va dans le lien dans la description, remplis le formulaire et si je pense que ça c’est pertinent pour toi, tu pourras booker un call et book un call avec mes équipes et potentiellement rejoindre l’accélérateur.

Une fois que tu auras appris, agis, mets en pratique. C’est bien beau de regarder des vidéos YouTube, c’est bien beau de comprendre comment fonctionne le business, mais mets les choses en pratique. Et ensuite, en dernier, accomplis, d’accord ? Obtiens des résultats, pousse et n’arrête pas tant que tu as pas de résultat. Ne choisis pas la voix facile de dire "OK, je lance mon business mais si au bout d’un mois ça marche pas, je continue à faire mon job de serveur et cetera parce que tu choisirais la simplicité de retourner dans ton ancien taf, de retourner faire tes études, tu choisis la simplicité." OK ? Donc là, actuellement, tu as tout. Tu as le plan, les outils, les stratégies, les framework. Il te manque qu’une seule chose, mec, l’exécution brutale. Le fait que tu prennes cette décision et que tu dises "Ça y est, aujourd’hui c’est le dernier jour de mon ancienne vie. Je vais bosser et je vais pas chercher l’argent facile. Je vais pas chercher à faire de l’argent rapidement. Je vais chercher à devenir entrepreneur, à acquérir les bonnes compétences. Moi, je te vends pas du rêve, je te vends les armes. OK ? Et je te partage pas du rêve, je te partage les armes. Là, dans cette vidéo, je t’ai partagé énormément de ce que je connais. Évidemment, même si la vidéo est très longue, c’est qu’une infime partie de tout ce que j’ai à apprendre et de tout ce que j’ai appris au cours de mes années business. Et si tu veux avoir tout tout tout sur comment monter un business et pas juste la théorie comme je t’ai dit mais la mise en pratique avec des exemples et où je te montre exactement sur l’ordi comment mettre en place les pubs, comment faire ça, des exemples, encore plus d’exemples de publicité et cetera, ben je t’invite encore une fois à cliquer sur le lien dans la description. J’espère que je l’ai pas trop spammé le CTA.

Mais bref, c’était un immense plaisir de faire cette vidéo. Ça m’a pris plus d’un mois et demi. Des heures et des heures à tourner. Dieu sait que c’est dur de tourner des vidéos comme ça et de partager de la valeur pendant des heures et des heures et des heures et des heures, de préparer les slides, de préparer tout ça pour vous, ça a été un immense plaisir. Alors, si tu as kiffé la vidéo, s’il te plaît, partage-la, partage-la en story, partage-la à tes potes qui veulent apprendre le business. Partage-la. Enfin, même juste mets un like, abonne-toi, mets un commentaire et si par exemple tu as pas de quoi investir dans la formation pour potentiellement lancer ton business et qu’on t’aide, mets un commentaire dans la vidéo. Au moins, je sais que tu es allé jusqu’au bout. Mets un commentaire et raconte un peu le projet que tu as et ce que tu as envie de lancer. Raconte ce que tu as envie de lancer. Et si j’aime vraiment ton projet, je répondrai à ton commentaire pour potentiellement te faire gagner quelque chose. Peut-être que j’investis dans ta boîte, peut-être que je ferai ça, peut-être que je ferai ça. Et voilà. Après, il faut savoir que parmi les gens qui rentrent dans l’accélérateur et qui investissent dans la formation, il y en a plein parmi qui j’achète les services. Donc j’investis indirectement et et voilà, on a énormément de gens qui ont changé leur vie dans la formation, énormément de gens qui ont fait des choses exceptionnelles qui ont changé leur vie. Je pourrais te montrer de la preuve mais bon, cette vidéo, elle a pas but de vendre, juste là, c’est la fin. Donc après, autant d’efforts, je me permets de juste partager ça. Et si tu veux le lancer et tu veux un logo pour lancer ta boîte, tu peux aussi aller sur le lien en description softriver.co. Sur ce, c’est un immense plaisir. J’espère que tu as kiffé. J’ai adoré te partager tout ça. J’ai vraiment vraiment adoré. Donc je te dis à la prochaine. Si tu as aimé, encore une fois, abonne-toi, laisse un commentaire s’il te plaît, ça serait hyper hyper important. Et sur ce, je te dis à la prochaine.