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Lo comercializas al público en general por $3,000. Todavía grandes márgenes. Vendes uno a la semana, eso reemplaza el ingreso de alguien así. La subvención pagará hasta $15,000. Él hace de 6 a 8 trabajos al día. Es un espectáculo unipersonal. Ese tipo hace 300 al año. Yo digo, ¿por qué no hacerlo en línea? Será más rentable según lo que investigué. Gasté $0 en marketing. Lo escalamos a unos 2.4 millones en nuestro primer año solo con subvenciones. Oh, Dios mío. Uno de mis clientes tiene una escuela de TI. Él está dando alrededor de 2.5, 2.8, 8 en el lado de la escuela y otro 1.5 en el lado de la colocación. Millones al año. Sí. Sí. Alrededor de 5 millones combinados. Hay tantas subvenciones por ahí que la gente no se da cuenta. Hay subvenciones para negocios y la gente habla de ellas. Lo hacen complicado, pero hombre, es tan simple como que tengo un amigo llamado Héctor. Vive a 3 minutos de mi casa. Es mi amigo de Chipotle y está en un campo de trabajo realmente interesante. Ayuda a la gente a iniciar escuelas de oficios y él mismo ha iniciado una escuela de oficios antes. Y la magia y genialidad de las escuelas de oficios es que el estado cubre todo. Nadie paga por ello excepto el gobierno. Y así, este es un gran episodio si estás pensando en iniciar un negocio porque habla sobre cómo iniciar tu propia escuela de oficios. Y también es un gran episodio si ya tienes un negocio que tiene una gran demanda de buenos empleados. Porque si ya tienes un negocio en un puñado de nichos diferentes, puedes recibir entre $5,000 y $15,000 para capacitar a tus propios empleados. Y luego puedes recibir entre $5,000 y $15,000 para capacitar a otras personas que serán empleadas por tus competidores. Te va a encantar esto. Es muy interesante. Probablemente nunca hayas oído hablar de este nicho. Es una especie de mina de oro. Por favor, comparte con un amigo. Recibí una llamada telefónica que cambió mi vida y fue de un ex colega mío que decía: "Oye, necesito seguro para conductores de camiones y seguro para escuelas". Y yo le dije: "Bueno, amigo, no puedo ayudarte con ninguno de los dos". Y yo dije: "¿Qué? Sabes, retrocede un poco. ¿Qué quieres decir con seguro escolar y seguro para conductores de camiones? Y hete aquí, él era dueño de una escuela de conductores de camiones, como una escuela de CDL, que vemos en todas partes. Y ahí fue cuando dije: "Mmm, interesante". Pero cuando lo vi en un estacionamiento de una iglesia con otras 18 personas allí, dos camiones. Me quedé hipnotizado por todo el concepto de las escuelas de oficios. No sabía que era un negocio. Justo antes de irme, me susurró. Me dice: "¿Puedes creer que el estado de Texas me está pagando dinero por cada uno de estos tipos aquí?". Y yo le dije: "¿Qué quieres decir?". Él dice: "Amigo, hay esta subvención llamada WA y si eres un trabajador despedido, ya sabes, afectado por el sistema de justicia, con cupones de alimentos, hay todo este dinero que la gente podría obtener y les enseñará un nuevo conjunto de habilidades". Y yo solo dije, habla de no dormir. No sabía esa parte de tu historia. Y me encanta escuchar historias sobre esa primera conversación que nos hizo pensar en algo de manera diferente. Y luego tuviste esa conversación por teléfono y él solo llamaba para preguntarte sobre seguros. Cavaste un poco más profundo, lo que demuestra lo rentable que puede ser ser curioso. Luego fuiste al sitio y dijiste, estás imaginando alguna escuela. Probablemente estás imaginando algo más formalizado, ¿verdad? Pero simplemente apareces en un estacionamiento con un tráiler de 18 ruedas y tipos pagando miles de dólares y luego descubres que estos tipos no pagan un centavo. El estado lo cubre todo, ¿verdad? Sí. De acuerdo. Lo dijiste mucho más bonito que yo, pero sí. De acuerdo. Es interesante cómo las cosas se juntan así. Probablemente el mejor rayo de esperanza de mi vida, hombre. Sí. Uno de esos momentos. De acuerdo. Entonces, ¿qué hiciste después de eso? Después de enterarte de que existe esta subvención que el gobierno cubre. No pude dormir. No sabía qué hacer. Hablé con un amigo mío. Lo ayudé a escalar su escuela porque estaba genuinamente interesado porque realmente quería hacer esto por mí mismo. Intentamos llegar a un acuerdo. Teníamos visiones diferentes. Yo quería hacerlo solo en línea porque digo, ¿por qué no hacerlo solo en línea? Será más rentable. No necesitaba estacionamientos ni locales ni nada de eso. Y luego también me retiré de esa escuela. Pero hombre, qué experiencia fue, ya sabes, hacer esas cosas y operarlas. Y luego eso llevó a Twitter. Nuestro amigo Spencer dice: "Tienes que meterte en Twitter. Ahí es donde está". Yo digo: "Amigo, no hay forma". Como, "No tengo redes sociales. Necesito redes sociales". Pero simplemente me metí en Twitter, reservé mi primera llamada. Era una escuela, una escuela de azafatas en Minnesota que necesitaba ayuda. Y yo digo, no puedo creer que eso sea una cosa. Y lo escalamos a unos 2.4 millones en nuestro primer año solo con subvenciones en todo Texas. Al ser una escuela en línea, pudimos comercializar todo Texas. No tienes que quedarte en tu patio trasero como una escuela física. Y hombre, se propagó como la pólvora. Hice todo lo que nadie ha hecho. Fui, gasté cero dólares en marketing. Simplemente fui a tocar puertas de iglesias y me involucré con grupos de iglesias y, ya sabes, ayudé a organizaciones sin fines de lucro, a sus audiencias, y simplemente se propagó como la pólvora, hombre. ¿Qué te hizo querer ir a las iglesias para esto? En mi iglesia, ya sabes, obviamente diezmamos y esas cosas, y podías elegir a dónde iba tu dinero, y ya habíamos elegido que un cierto porcentaje fuera a un refugio para mujeres. Y yo sabía, ya sabes, a través de la iglesia sobre estos refugios y lo que pasan. Así que digo, ¿sabes qué? Muchas de estas organizaciones sin fines de lucro necesitan algo que hacer mientras se recuperan o o transicionan en la vida. Ya califican para esta subvención, simplemente no lo saben. Así que se la propuse. A todos les encantó. Y rápidamente noté que algo no estaba bien porque su historial de inicio de sesión no era alto en absoluto. Y lo que noté es que no tenían portátiles. Así que ahí fue cuando introduje el portátil. Oye, formación gratuita, un portátil gratuito. Y explotaron aún más después de eso. Como justo cuando pensé que esto era todo. Entonces digo, oh, Dios mío, si solo soluciono este punto de dolor, explotará aún más. Y luego lo hizo. Empecé a conseguir muchos socios comunitarios y me asocié con ellos. Y de nuevo, el objetivo era simplemente crear conciencia sobre esta subvención. Ya sea que quisieran usar nuestra escuela o no, esa no era la misión. La misión era como, oye, hay esta subvención. Ve a aprender un oficio. Estamos muy atrasados en oficios. Y creo que hablamos de esto ayer. Por cada cinco oficios que se jubilan, solo uno es reemplazado, sin importar qué sea. Sí. Así es como funciona esto. Te hago videos gratuitos. De hecho, sé de lo que estoy hablando. Y si implementas lo que digo, ganarás mucho más dinero y tendrás una vida mejor. Y todo lo que pido a cambio es que presiones el botón de suscripción y quizás incluso la campana de notificación, así. Gracias. Hablemos de la economía unitaria. ¿Cuánto es la subvención? Hablemos de tu último negocio. ¿Cuánto es la subvención y cuáles eran los oficios? Así que fue HVAC, electricidad, plomería, y luego cuéntame sobre como las Oculus que les enviabas. Y luego, ¿cuánto pagabas por el curso? Millones de preguntas en una, pero las resolverás. Bien. Sí. Sí. Sí. Así que cada estado tiene diferentes regiones, ¿verdad? Y cada región trata esta subvención de forma independiente por alguna razón. Misma subvención y eso significa mismo costo diferente. Así que, por ejemplo, el centro de Texas alcanzará un máximo de $7,500 por estudiante. Eso es lo que gana la escuela. Nuestra inversión son estas gafas de aquí, que podrías encontrar por unos $200 a $300, o un portátil. Y como dije, cuando empezamos la escuela, era principalmente facturación y codificación médica, técnico de farmacia, mesa de ayuda de TI. Son cosas que generalmente se pueden hacer de forma remota. Cuando empezamos la escuela, estábamos escribiendo el plan de estudios. Luego descubrimos que podías etiquetarlo en blanco. Y lo que eso significa es que produces un montón de cursos. Yo los compro. Digamos que por $800 a $1,000. Le pongo mi nombre de escuela y el resto es margen. Así que la subvención pagará tan solo unos $5,000 en algunas áreas y hasta $15,000 en algunas áreas, dependiendo tanto de la región como del estado, ¿verdad? La región y el estado y el campo. Así que, de acuerdo, no pagarán mucho dinero por algo que no tiene tanta demanda alta, pero que aún se necesita. Pero como dijiste, cualquier cosa en los oficios, soldadura, un cierto tipo de técnico, ya sea solar, y también es regional. Por ejemplo, si vas a Houston Galveston, será muy basado en la marina, como soldadura submarina, técnicos de barcos, reparación de barcos, muy así. Si vas al oeste de Texas, será petróleo y gas, como conducir los camiones para entregar gas y petróleo, técnico de turbinas eólicas, CDL. Así que simplemente cambia y lo hacen extremadamente complicado y luego yo pude simplificarlo. Ahí es donde encontraste el éxito o ahí es donde encontraste tu ventaja o tu alfa porque viste toda esta fricción, toda esta burocracia y burocracia y dijiste: "Está bien, me sentaré. No me iré a ningún lado hasta que lo resuelva porque creo que el premio al final del arcoíris si lo resuelvo es muy grande". Claro. Porque si miras y conduces y ves esto, escucharás escuelas promocionándose en la radio, las verás en comerciales, las verás en redes sociales. Eso es caro. Eso es extremadamente caro. Estaba haciendo marketing de guerrilla. Voy a una iglesia, hablo en una iglesia. Oye, ¿alguien quiere ir a la escuela gratis? ¿Quieres aprender un oficio? Y ellos decían, ¿qué quieres decir? Me tomó un tiempo hacerles entender porque todos decían, ¿cuál es el truco? Tiene que haber un truco. Y yo digo, no, al igual que los cupones de alimentos han existido todo este tiempo, esta subvención existe porque el comodín aquí, el propósito de esta subvención es sacarte de los beneficios del gobierno, meterte en un salario digno, aprender un nuevo conjunto de habilidades, entrar en el oficio y empezar a ganar un dinero decente porque quieren tus impuestos futuros para siempre. Así que es una buena inversión para el gobierno y tampoco quieren seguir pagando tus cupones de alimentos para siempre. Es una doble victoria. Así que no es que el gobierno sea un filántropo. Es como si dijéramos, vamos a poner $7,500, luego ahorraremos todo este dinero de los cupones de alimentos, todo este dinero de la vivienda de la Sección A, y luego nos pagarás impuestos además de eso. Es una inversión para el gobierno, pero el gobierno es tan complicado que es difícil para emprendedores como tú y yo navegar por él, ¿verdad? Correcto. Sí, lo clavaste. Y piensa en ello. Cuando dices ganar-ganar, es ganar-ganar porque nuestra audiencia a la que se dirige esta subvención es cualquier persona en trabajos de almacén, trabajos minoristas, trabajos de comida rápida. Así que solo intentamos sacar a la gente de no voltear hamburguesas nunca más y meterlos en un oficio. Sí. Y ganar tres, cuatro, seis veces más al menos. El graduado promedio gana entre $25 y $30 por hora. Es una locura. Vaya. De acuerdo. Así que, una cosa que creo que es interesante de todo esto es que no tienes que estar en el negocio de los cursos. No tienes que ponerte a hacer este curso sobre HVAC, del que probablemente no sepas nada, ¿verdad? Quiero decir, no, tú arreglaste tu HVAC aparte de eso. Lo hice. Lo hice. Tomé el curso por primera vez después de cinco años y tomé esa sección y pude arreglar mi propio aire acondicionado por $20. Sí, ¿quién lo hubiera pensado? Esa es toda la belleza de esto, es que descubres cómo trabajar este sistema de manera compatible y luego descubres cómo simplemente etiquetar en blanco cursos, que es solo una forma elegante de decir encuentra una escuela, compra los cursos de la escuela, pon tu logo, eso es todo. Luego juntas a las partes y luego supongo que el tercer elemento crítico de eso es encontrar socios de referencia. Iglesias, centros de desarrollo laboral, cámaras de comercio, cualquiera que interactúe regularmente con personas que podrían querer una educación gratuita, ¿verdad? y mejorar sus vidas. Una vez más, lo dices mucho más bonito que yo. Sí. De acuerdo. Entonces, ¿por qué no hablamos de los oficios que tienen la mayor demanda, de mayor a menor demanda, por los que la mayoría de los estados y/o regiones pagarán? Sí. Es cualquier cosa con la palabra técnico. Así que ya sea técnico solar, técnico de reparación de montacargas, técnico de piscinas, técnico de árboles, el objetivo de la subvención es lo que está pagando más de lo que la gente realmente no está hablando. Sabemos que HVAC, electricidad y plomería son populares y siempre se necesitan, pero hombre, son los subyacentes que no están comercializados los que se necesitan. Técnico de control de plagas. Quiero decir, casi cualquier cosa que tenga la palabra técnico que secretamente ganan salarios por hora realmente buenos y simplemente nadie quiere hacerlo. Como, son trabajos sucios que nadie quiere hacer, pero pagan bien y por una razón. Bueno, me estabas contando sobre un peluquero de perros, en lo que nunca pensaría que sería relevante para esto, pero son como técnicos veterinarios, ¿verdad? Sí. Y entonces, eso cuenta. Sí. Ayudé a un tipo al final de nuestra calle en Princeton, Texas, y abrió una escuela de peluquería de perros. No le creí. Le dije: "Amigo, no puedo ayudarte". Poco sabía yo que cuando busqué los requisitos, la subvención paga por un veterinario, que es solo un asistente de un veterinario, pero también califica para estos peluqueros de perros porque hay ciertas cosas que no entraré en detalles. Es un poco asqueroso que tengan que hacer durante la sesión de peluquería. Y este tipo está reservado con seis a ocho semanas de antelación. Cobra $250 por corte porque se especializa en doodles como golden doodles, labradoodles y no puedo creerlo, hombre, va a ir en vivo con su escuela en unas semanas, va a entrenar y hacer su propio plan de estudios porque de nuevo, está etiquetado en blanco, va a entrenar su propio plan de estudios, elegir a los mejores de la cosecha, quedarse con ellos y el resto se certifica y busca trabajo en otro lugar, lo cual es que cualquiera con certificaciones no es difícil encontrar trabajo, sí. Entonces, ¿estás diciendo que hay una oportunidad aquí para aspirantes a dueños de negocios para iniciar su propia escuela y que llegaremos a eso en un minuto? Pero también hay una oportunidad para los dueños de negocios actuales que tal vez tengan dificultades para encontrar empleados calificados, tal vez contraten personas con un título de trabajo que tenga la palabra técnico, como estos técnicos veterinarios. Y entonces, ¿los ayudas a configurar su propia escuela para que puedan encontrar a las mejores personas del negocio? ¿Pueden y se les paga para capacitar a sus propios empleados, ¿verdad? Se les paga por el gobierno para encontrar a los mejores empleados que puedan y luego, para todo lo que sobra, como lo llaman, vender tu serrín, ¿verdad? Digamos que tienen más solicitantes de los que necesitan contratar, todavía pueden recibir pagos del gobierno para capacitarlos y luego pueden distribuirlos a todos sus competidores o pueden ir a buscar trabajo en otro lugar. Sí. Um, aquí tienes un caso de estudio. A través de conexiones mutuas, estoy ayudando a un negocio de guardería para adultos boutique. De acuerdo. Negocio extremadamente lucrativo. Y el principal problema que tiene es que nunca tiene suficientes CNA. Y lo que significa CNA es asistente de enfermería certificado. Asistente. Mhm. Trabajo agotador, agotador. Quiero decir, alta rotación porque solo estás bañando ancianos, cuidándolos, desafortunadamente cambiando pañales. Y no les pagan lo mejor. Por lo general, el rango es de entre $16 y $18. Pero él tiene una progresión profesional. Como si te quedas con él un par de meses, te da un aumento. Otros dos meses, otro aumento. Resulta que 25 de sus 30 CNA ni siquiera estaban certificados. Casi como un asistente de salud a domicilio. Solo tomas un pequeño curso intensivo. ¿Es eso legal? Sí, porque es algo así como un asistente de salud a domicilio. Como si fueras un niñero glorificado, si quieres. Pero sí, quiero decir, recibirá $7,500 por cada miembro del personal que certifique que necesita certificar de todos modos. Así que una vez que establezca su escuela, probablemente ganará $300,000 en ingresos adicionales solucionando su propio punto de dolor. Pero planteaste una buena pregunta. ¿Cuántas personas crees que están realmente certificadas por ahí haciendo el trabajo todo el tiempo? Quiero decir, hablamos del tipo que repara montacargas, hombre, no está certificado. Simplemente lo ha hecho durante 30 años. El tipo que arregló mi lavavajillas aquí en la ciudad de WY, vino a arreglarlo. Le tomó 15 minutos. Me facturó $450, lo cual es una locura. Pero es el único que contestó el teléfono de las cinco personas que llamé, literalmente el único que contestó el teléfono y podría estar aquí al día siguiente y pagué lo que fuera. Pasó 15 minutos aquí. Literalmente colgué una llamada en la que estaba y tuve que preguntarle como, "Oye, ¿dónde fuiste a la escuela? Esto es lo que hago". Bla, bla, bla. Y él dice: "No fui a la escuela. Empecé a arreglar mis propias cosas hace ocho años. Mi esposa puso una publicación al respecto y despegó desde allí y lo he estado haciendo desde entonces. Soy un espectáculo unipersonal. Dios, hace de seis a ocho trabajos al día. Es un espectáculo unipersonal. Ese tipo hace 300 al año. Muy bien, chicos. Saben, siempre estoy buscando formas de ayudarles a ganar más dinero con menos esfuerzo. Bueno, High Level también. Y creo que por eso me gusta tanto. Mientras todos los demás cambian entre 10 aplicaciones diferentes, HighLevel pone todo en un panel limpio. Puedes enviar correos electrónicos, rastrear clientes potenciales, construir embudos, programar citas, todo. Y no más iniciar sesión en un montón de plataformas diferentes. Tus clientes piensan que eres algún mago de la tecnología cuando en realidad todo lo que hiciste fue dejar de complicar las cosas. A veces, las mejores ideas son las simples. Así que visita gohighlevel.com/krisker, enlace abajo si quieres ver a qué me refiero. Si usas ese enlace, te darán una prueba gratuita de 30 días. Hay tanta demanda para eso. Tanta demanda. Quiero decir, tuve que llamar a cinco personas. Algún tipo que ve videos de YouTube está ganando una locura de dinero todo el tiempo. Quiero decir, eso es de lo que publicas todo el tiempo. Es solo que la gente lo complica demasiado. Nunca empiezan y lo sobreanalizan. Simplemente no empiecen cosas, hombre. Quiero decir, estamos aquí para decirle a la gente que empiece cosas. De acuerdo. Así que, llegaremos a como iniciar una nueva escuela desde cero en un minuto, pero estoy pensando en Amazon ahora mismo. Como, una de las cosas más brillantes que hizo Amazon para crecer fue que tomó todos sus centros de costos y los convirtió en centros de ganancias. Así que, hace dos décadas, pensaron, demonios, estamos gastando todo este dinero en servidores. Como, ¿por qué no compramos nuestros propios servidores y luego compramos extra y si alguien necesita nuestros servidores, lo llamaremos AWS Amazon Web Services y cobraremos dinero por la gente para usar nuestros servidores y ahora AWS es un negocio multimillonario en sí mismo y luego pensaron, demonios, le estamos dando a UPS y FedEx todo este dinero cada año, estamos creciendo tan rápido, ¿por qué no compramos nuestros propios camiones? Y ese fue su mayor centro de costos, ahora, ya sabes, otras empresas pagan a Amazon para que entregue sus cosas, ahora es un centro de ganancias. Así que este ejemplo de CNA, él estaba gastando decenas, si no cientos de miles de dólares al año reclutando CNA, como subestándar, ni siquiera CNA certificados de otras agencias de contratación. Y fuiste a él y dijiste: "Oye, ¿qué tal si reduces eso a cero y además, te pagarán por capacitar a tus propios empleados. Además, si no necesitas a todos los empleados que estás capacitando, puedes simplemente distribuirlos". ¿Así que podría recibir un pago por capacitar a alguien y luego recibir un pago por colocarlo en un competidor también? 100%. Si realmente quisiera profundizar en eso. Bueno, lo hizo porque él, ya sabes, va a salir en cinco o 10 años y está comprando estas hermosas casas de aspecto residencial, convirtiéndolas en centros de atención diurna para adultos o atención para ancianos, y las está comprando. Así que siempre necesitará CNA a medida que escale. Necesita más y más CNA. Y claro, si no funcionan, podría enviarlos a otros lugares porque, de nuevo, lo que la gente está entendiendo es que solo quieren ese papel. Ese papel es una puerta de entrada y una progresión profesional, ¿verdad? Así que sí, lo convertirá en un pequeño y genial beneficio adicional para su negocio cuando vaya a vender. Qué genial es para cuántos negocios por ahí venden y dicen: "Oye, también tengo la escuela con ella, así que nunca tendrás que preocuparte". Y luego, si la forma negativa de verlo desde la perspectiva del posible adquirente es, oh, no quiero estar en el negocio de las escuelas. Solo quiero estar en el negocio de los CNA. Bueno, es como, bueno, no lo estás. Como, estás en el negocio de capacitar empleados. Esta escuela "entre comillas" solo significa que realmente te pagan por hacerlo, lo cual ninguno de mis competidores hace, ¿verdad? Si quieres inclinarte hacia la parte "entre comillas" de la escuela del negocio, entonces siéntete libre de crecer tanto como quieras, pero preferiría que me pagaran por capacitar a mis empleados en lugar de otra cosa, ¿verdad? No solo que me paguen, quiero decir, la segunda parte de esta subvención que realmente acabo de empezar a promocionar ahora es que estamos tan atrasados en oficios que ahora hay subvenciones adicionales para que el empleador obtenga mano de obra pagada gratuita. Y hablamos de esto. Si contratas a un graduado que tomó esta subvención, la mayoría de las regiones, áreas, ciudades, oficinas de empleo pagarán hasta el 100% de los salarios de capacitación, hasta $20 por hora por $300 por hora. En el peor de los casos, el 50% de sus salarios. La razón detrás de esto es que quieren ayudar a las pequeñas empresas, pero también quieren que estos graduados tengan experiencia laboral. Y de esa manera lo llaman probarse mutuamente. El empleador prueba, oye, ¿será esta persona un buen trabajador? ¿Se presentarán porque el listón está muy bajo? Y si lo hacen, los conservaremos. Si no funcionan, amigo, acabas de obtener mano de obra gratuita y ellos pueden poner experiencia en su currículum para que sigan adelante en su camino profesional. Loco. Así que las empresas de HVAC podrían tener mano de obra gratuita básicamente que la gente aprende. Ahora, si tuvieras que adivinar, porque has estado, sé que has estado haciendo llamadas en frío. ¿Qué porcentaje de empresas de HVAC incluso saben que esta es una opción? Cero. ¿Qué porcentaje de empresas lo saben? Cero. En nuestro patio trasero, te estaba diciendo que la oficina de empleo tiene alrededor de un millón de dólares que recibe cada año específicamente para ayudar a los empleadores y solucionar esta brecha. Y luchan por gastar el dinero. Como, hay tantas subvenciones por ahí que la gente no se da cuenta. Hay subvenciones para negocios y la gente habla de ellas. Lo hacen complicado, pero hombre, es tan simple como registrarse para ser un proveedor de capacitación en la oficina de empleo. Obtén mano de obra gratuita. Si estás tratando de escalar, no hay mejor manera de escalar gratis, y es ganar-ganar. Ellos obtienen experiencia de ello. Tú, tal vez, encuentras un buen empleado. ¿Hay alguna forma para que las personas moneticen jugando a ser intermediarios en el lado del entrenamiento en el trabajo, donde podrías ayudar a la ciudad de, digamos, Plano, Texas, a colocar personas en la empresa de HVAC de John y obtener un margen allí, o eso no es realmente algo? No, probablemente. Quiero decir, ahí es donde encajo yo, ¿verdad? Pero, sí, claro. Quiero decir, aquí está la diferencia, ¿verdad? Cuando te dije que llamé en frío a empresas de HVAC porque tienen una persona dedicada que hace esto por ellos y luchan, ten en cuenta cuánta capacitación implica. Quiero decir, mira cómo suena. Oye, Chris, ¿te gustaría algo de mano de obra gratuita? Solo tienes que registrarte en la oficina de empleo. Obtienes 300 horas y tú dices, estás demasiado ocupado. Tú dices, no lo entiendo. Suena a estafa. Eso suena un poco a estafa. Sí, tu mayor competencia es que suena a estafa. Así que tengo una experiencia de ventas decente. Hice llamadas en frío, hice llamadas en frío a 10 empresas de HVAC y dije, oye, estoy haciendo este proyecto, no necesariamente en este orden, pero digo, oye, ¿cuál es el tamaño de tu negocio, quién lo dirige, cómo encuentras técnicos, estás buscando técnicos? Y ya sea que digan que sí o que no, es como, ¿te importaría conseguir un técnico sin costo alguno para ti? Y viene con seguro de compensación para trabajadores. Y de nuevo, lo estoy arruinando en el orden en que está, pero lo que fue asombroso es que de las 10 empresas que llamé, dejé mensajes para siete de ellas, todavía no he tenido noticias. Ha pasado un mes. Las tres que contestaron el teléfono, eran negocios familiares, tal vez el dueño, el hijo, el dueño, un técnico, y dijeron: "No, estamos bien". Yo digo: "Pero esta es tu temporada alta, ¿verdad? Como, ¿no quieres mano de obra extra, como gente extra para ir al ático, para que no tengas que hacerlo?". No, creo que estamos bien. Como, es solo pequeño y estamos bien, ¿sabes? Yo digo: "Sí, hombre, pero estar bien no es, ya sabes, esta es mano de obra gratuita". Y ahí es cuando empecé a hacer preguntas porque casi me estaba molestando. Digo, ¿qué me estoy perdiendo? Como, ¿a qué le estás diciendo que no? Son 300 horas de mano de obra gratuita hasta $22 por hora con seguro de compensación para trabajadores. Incluso si solo los usaras para tu temporada alta y lo dejaras así, harías cinco casas en un día en lugar de una. No lo entendí. No lo entiendo. Hablemos de algunos dueños de escuelas que conoces, a quienes has ayudado, y cuánto dinero están ganando y cómo lo están ganando. Como, ¿qué están etiquetando en blanco? ¿Cuál es la industria? ¿A cuánto lo venden? ¿Cómo encuentran clientes? Vamos allí. Perfecto. Así que una de las primeras escuelas que ayudé fue una escuela de enfermería. Eran de Georgia. Y para describir este caso de estudio, estaban cobrando, estaban cobrando muy poco y ni siquiera usaban la subvención. Oh, hombre. Así que estaban cobrando como $2,000 por como una escuela básica de asistente médico, enfermería, solo flebotomía básica, como un campamento intensivo básico de cuatro semanas. Y les iba bien. Hacían entre 10 y 12 personas al mes por $2,000. Pero lo que es único es que la mayoría de los dueños de escuelas de oficios son ellos mismos oficios. Sí. No son dueños de negocios. Como pequeñas empresas, ¿verdad? Como crean un negocio, crean esta escuela, y luego se quedan atrapados trabajando en el negocio. Nunca pueden trabajar en él. Son el instructor, son el encargado de marketing, responden el teléfono durante la clase. Como, simplemente no saben cómo escalar y se quedan atrapados en él, pero les encanta. Es su pasión. Esa suele ser la cosa común. Así que cuando nos conocimos, yo le dije: "Oye, Atlanta, quiero decir, Atlanta, bueno, sí, es Atlanta. Atlanta paga $10,000 por estudiante. ¿Por qué solo cobras dos?". Y ella dijo: "Intenté usar la subvención. Era complicado. Es una pesadilla. Simplemente cobro al público en general $2,000. Me mantengo ocupada. Quiero mantenerme ocupada". Yo digo: "Está bien". Pero si agregas un curso adicional y simplemente cambias tus precios porque tu valor agregado es que eres una ex enfermera y les consigues colocación laboral. El valor está en tu red de colocación laboral. Podrían ir a otras escuelas pero no tienen garantizado un trabajo. Casi me dices que podrías garantizar el trabajo y les darías dos o tres cursos empaquetados o agrupados. Lo hicimos. Ella cambió sus precios a $9,999. Y pasó de hacer $20,000-$25,000 al mes a unos $150,000 al mes. Oh, Dios mío. Y ahí fue cuando lo regalé porque estaba demasiado ansioso e ingenuo y digo, esto es lo que tienes que hacer. Y hombre, cuando empezó a enviarme capturas de pantalla de la nómina, digo, caramba. Creo que estoy en algo aquí. Digo, no más gratis. Así que ella se está haciendo la vida muy difícil porque simplemente dice: "No quiero resolver eso". Así que la gente está pagando de su bolsillo $2,000, que es mucho dinero para el tipo de personas que es su cliente, ¿verdad? Eso es mucho dinero para ellos. Mientras tanto, todo este tiempo podría haber cobrado cinco veces más y la única que paga es el gobierno de EE. UU. Como, ¿correcto? Eso es una locura. Y sabes, es un poco como, sabes, hablamos de que ella viene de un pasado difícil. Está tratando de impactar a su comunidad y los está poniendo en un plan de pago a largo plazo esperando que le paguen cuando consigan un trabajo, lo cual, como el 50% lo hizo. Es algo difícil de apostar. Y lo entiendo. Es como si hoy fuéramos a abrir muchos ojos con este podcast porque en todas partes donde mires ahora, verás la escuela de conductores de camiones CDO de Chris, escuelas de conducción para adolescentes, y esas cosas no quiebran. Como, necesitan más de ellas. Mi objetivo es que necesitamos escuelas de oficios en todas partes, al igual que ves esos Kumon y escuelas de codificación para niños. Como, ¿por qué hay 5,000 de esas pero no 5,000 de escuelas para adultos? No lo entiendo. ¿No dijiste que en la ciudad de Phoenix hay como una sola escuela de albañilería en total? Hay una sola escuela de albañilería en todo el estado de Arizona. Hay una escuela de aplicación para parejas en el estado de Texas. No, en persona. Sí. Todo lo demás es en línea o virtual. No, no existe. La otra escuela que es presencial está en Ohio. Como, hay tantas oportunidades. No existe tal cosa como, mira, todos dicen: "Bueno, no necesito eso con nada más, ¿verdad? No necesito estar certificado. Solo necesito hacer el trabajo". Bueno, todos esos tipos de HVAC que operan ilegalmente, creo que tú eres uno de ellos porque arreglaste tu propio aire acondicionado. Si tocas Freón, violaste la ley, amigo, porque necesitas un EPA 608 universal para tocar y manipular refrigerante, como ejemplo. Pero muchos, ya sabes, OSHA está intensificando la vigilancia. Van a los sitios de trabajo por diversas razones, pero estas personas están intensificando la vigilancia y realmente necesitas estar certificado. Quiero decir, si quieres cobrar un valor agregado, algunas de estas empresas y contratos quieren ver tus credenciales. Y eso es lo que esperamos resolver. Y sin importar el campo, como dije, escuela de azafatas, escuela de control de plagas, escuela de técnicos de piscinas, escuela de peluquería de perros. Ayudé a un tipo a iniciar una empresa de telemática. Quiero decir, una escuela de telemática. Ni siquiera sabía lo que era telemática. Yo digo, espasmódica como la banda y las canciones, pero no telemática, que básicamente se trata de baja tensión y están poniendo tecnología y GPS en flotas de vehículos, esos técnicos están seis meses atrasados en el trabajo porque no puedes encontrar técnicos. Oh, Dios mío. Pregunta rápida. ¿Qué pasaría si hubiera una comunidad privada de personas que estuvieran creando negocios basados en este podcast? Bueno, acabo de crearlo y es solo para iniciadores y constructores de negocios. Se llama TK Owners y es básicamente como tenerme a mí y a otros cien genios de los negocios como tu socio comercial. Además, habrá nuevas tendencias exclusivas, hacks de crecimiento, ideas de negocios y una base de datos de todo lo que he dicho. Encontrarás miles de estudios de caso de startups. Tendrás preguntas y respuestas semanales conmigo donde responderé tus preguntas directamente. Puedes unirte ahora en tkowners.com. Enlace en las notas del programa. Empresas de reparación de puertas de garaje, muy atrasadas en técnicos y sabemos que ese es un tema importante en este momento. Técnicos de ventanas. Quiero decir, cualquier cosa en el oficio es un técnico, de cualquier manera que quieras llamarlo o dividirlo. ¿Estas empresas de cuello azul como reparación de puertas de garaje, pagan tarifas de colocación para encontrar buenos técnicos? Algunas sí. Las grandes sí. Las grandes sí, porque todo el mundo se está moviendo hacia este espacio aburrido ahora y todos van a tener que competir. Buscan bonos de contratación y todo tipo de cosas. Hay empresas de personal de cuello azul que están arrasando y que no sabía que existían. Piensas en una empresa de personal, piensas en trabajos de cuello blanco, ya sabes, trabajos corporativos y cosas así, y hay algunas empresas de personal de cuello azul que salen de la nada que siempre han existido y que secretamente han estado imprimiendo dinero todo este tiempo. ¿Hay personas a las que hayas ayudado que estén ganando dinero al, ya sabes, iniciar una escuela, vender cursos y además pagar para colocar personas como una empresa de personal, haciendo ambas cosas? Sí, conozco a uno de mis clientes que tiene una escuela de TI y una empresa de personal que es propiedad de su esposa. Así que los gradúa y los coloca en empresas bastante lucrativas como Microsoft, T-Mobile, Verizon. Así que llamarías a eso doble inmersión. Yo lo llamaría genial. ¿Cómo se ven sus economías unitarias? Tanto para vender el curso como para colocar. Creó su propio curso. Así que es un unicornio. Creó sus propios cursos de TI que también etiqueta en blanco a otros. Así que creó sus propios cursos de TI. Así que, estoy seguro de que hay un costo para crearlo en algún momento, pero ahora es como centavos para revenderlo y todo es margen. Y luego, en el lado del personal, está cobrando entre $7,500 y $15,000 por colocación. ¿Y cuánto cobra por el programa? Entre $5,000 y $10,000. El estado de Arizona tiene su propia región. Así que, santo cielo. Probablemente está haciendo alrededor de 2.5, 2.8 en el lado de la escuela y otro 1.5 en el lado de la colocación. Millones al año. Sí. De acuerdo. Sí. Alrededor de cinco millones combinados. Y es un espectáculo de cinco personas, cuatro de ellas en el extranjero. Así que unicornio. Es como unicornio. Unicornio. Pura ganancia casi. Oh, ganancia bruta. Oh, hombre. Asqueroso beneficio. Lo sé. Lo sé. Muy bien. Entonces, si alguien está escuchando esto y dice: "Está bien, quiero iniciar una escuela. Quiero iniciar una escuela de oficios". ¿Qué consejo les darías? Diría que primero, lo que he notado es que los mejores operadores de escuelas son ya buenos operadores. Es como si tuvieran un negocio. Así que pensaría que para aquellos que tienen un negocio y están alquilando y escuchando esto, si tienen el problema de encontrar personal y quieren obtener ingresos adicionales realmente buenos, deberíamos tener una conversación y si tiene sentido, hay algunos estados que son realmente fáciles para montar una escuela y adjuntarla a su negocio existente. Como nuestro patio trasero. Texas es una escuela fácil, un estado fácil. Arizona es un estado fácil. Montana, Arkansas, Missouri, solo por nombrar algunos. Luego hay algunos estados que son simplemente difíciles. Te hacen esperar dos años para operar o hacer tu primera inscripción solo porque tienen su propia política. Mantente alejado de Florida, California, Nueva York, Washington. Anda a saber. Esos son estados difíciles. Pero eso no significa que sea imposible. Solo significa que tienes que esperar. Tienes que esperar más. Sí. De acuerdo. Y luego hay un montón de estados intermedios, ¿verdad? Un poco difíciles. Seis meses de espera. Sí. Pero mientras tanto, eso no significa que no lo abran. Eso debería abrirles los ojos. Como, tal vez abres tu propia academia internamente porque la quieres de todos modos. Ya sabes, vas a capacitar a tus muchachos de la manera que quieres capacitarlos, de la manera que quieres hacer tu proceso de todos modos. Y eso es lo genial de las escuelas en línea con las gafas de realidad virtual. La gente, no hay forma de que puedas aprender un oficio viendo realidad virtual. Yo digo, ¿qué crees que YouTube ha estado haciendo por nosotros todo este tiempo? Vemos videos, aprendemos a arreglar algo. Y la realidad es que esto es solo un atajo para obtener el certificado. Y luego, una vez que vaya a trabajar en las múltiples empresas de Chris, me capacitarás o tus operadores me capacitarán de la manera que ustedes quieren que se hagan las cosas. Así que este es solo un pedazo de papel para llevarme a ese trabajo. Y antes de que me des las llaves del camión de trabajo, querrás capacitarme en cómo haces tus procesos. Sí. Así que si vivo en Utah o en California y quiero iniciar algo como una escuela de técnicos de árboles o una escuela de técnicos veterinarios y encuentro un curso de etiqueta blanca, no quiero hacerlo. Encuentro uno, digamos que cuesta $500. Genial. Puedo como empezar el proceso ahora y luego puedo ir a amigos y familiares. Puedo hacer llamadas y la gente puede pagar en efectivo por esto, ¿verdad? Lo único que realmente tengo que esperar es el reembolso del estado. Todavía puedo empezar a moverme antes de recibir eso. Sí. Algunos estados te permiten empezar a vender al mercado general como hacen la mayoría de las escuelas. Sí. Hasta que entre la subvención. Y hay muchas maneras diferentes de cobrar. Hay socios comunitarios que están dispuestos a pagarte por eso. Tengo un cliente en Utah que está trabajando con un sistema penitenciario y están tratando de vender cursos en estas, ya sabes, sistemas penitenciarios, es un gran negocio que están tratando de comprar y, por lo tanto, hay tantas maneras de usar esto y utilizar esto. Es solo que creo que es el código para solucionar el problema de encontrar personal y la escasez de personal. Quiero decir, han puesto el listón muy bajo. He hablado con, ya sabes, dueños de negocios por ahí y dicen: "Hombre, realmente solo queremos una buena actitud. Si tienen credenciales, eso es una ventaja. Pero solo queremos que se presenten". Sí. Queremos que se presenten. Sí. Así que creo que otra forma de verlo es si estoy en Nueva York o en California o en Florida, los tres estados más poblados, bueno, entonces Texas, es como, está bien, dos años de espera, genial. Eso significa que como nadie va a hacer esto, ¿verdad? Si estoy dispuesto a esperar, si puedo pasar los próximos dos años trabajando duro, probando anuncios de Facebook, probando referencias, probando amigos y familiares, puedo hacer pago ahora, paga después. Stripe tiene pago ahora, paga después. CLA, la gente puede hacer cuotas mensuales con Affirm. Lo haré de la manera difícil durante dos años porque sé que tendré muy pocos competidores y luego dentro de dos años será modo fácil porque el estado me pagará por estos y podré cobrar aún más. No diría modo difícil porque eso es lo que normalmente hace la gente porque es tan alto. Sí. No, quiero decir, vas a cualquier escuela de conductores de camiones y el 90% de ellas cobran entre $3,000 y $5,000 y solo dependen del volumen, pero los márgenes siguen siendo altos. No soy un gran fanático de esas escuelas presenciales por los márgenes, pero si compraras, como dijiste antes, un curso de recepción médica, que médica, de cualquier manera que pudieras encajarlo en la consulta del dentista, dermatología, en cualquier lugar. Si compraras este curso, digamos por $500, y lo comercializas al público en general por $3,000, todavía grandes márgenes. Vendes uno a la semana, eso reemplaza el ingreso de alguien así. ¿Hay alguno de estos oficios que deba hacerse en persona o todos se pueden hacer virtualmente o de forma remota? Algunos deben hacerse en persona, como la soldadura. Todavía no hemos descifrado ese código. Y algunos de ellos son simplemente, ya sabes, puedes hacer el 90% de forma híbrida y luego ofrecer una pasantía de dos semanas. Así que, como el curso de CNA, puedes aprenderlo en línea, pero en cierto punto, cuando se trata de agujas y ciertos procedimientos, simplemente tendrás que, ya sabes, como flebotomía, tendrás que hacer tantas punciones antes de poder graduarte por completo. Y es entonces cuando te asocias con empleadores o empresas de apilamiento. Esa es la parte fácil. Sí. Ahora, ¿qué pasa con la tecnología? ¿O las ventas? ¿No dijiste que conoces a un tipo que se dedica a las ventas de tecnología empresarial con esto? Sí. Tengo un cliente que imparte cursos de ventas de tecnología de TI y le va muy bien. Cualquiera que busque entrar en tecnología sin un título. Es un gran impulso en este momento. No digo que haya nada malo con los títulos universitarios. Es solo que durante mucho tiempo, la gente decía: "Bueno, no puedo entrar en tecnología sin un título". Y él fue capaz de desmentir eso. Y ahora vende un curso. Es un curso de ventas de tecnología de TI, y ayuda a las personas a conseguir trabajos geniales en T-Mobile, trabajar desde casa. Gran parte de eso es una transición para trabajar desde casa. Todos tienen miedo de toda esta charla de regreso a la oficina. Todavía hay mucho trabajo remoto, solo que la gente no sabe dónde buscar. De acuerdo. Entonces, para recapitular, estabas haciendo esto de los seguros, terminó mal. Tuviste una conversación con la escuela de conductores de camiones. Te pareció muy interesante. Recaudaste dinero. Empezaste tus propias escuelas. Le fue muy bien. Terminó. Ahora, como tu trabajo a tiempo completo, tu negocio es ayudar a las personas a iniciar sus propias escuelas y/o como iniciar sus propias escuelas desde cero o como incubar sus propias escuelas en sus propias empresas para integrarse verticalmente mejor. Correcto. 100%. Y eso es con todo porque, como dije, ya sabes, la mayoría de estos dueños de escuelas son ellos mismos oficios. No tenían un CRM. No usan un guion de ventas. Simplemente son, ya sabes, John y Mary simplemente, oh sí, vengan. Enseñamos, ya sabes, cómo convertirse en un técnico. Te enseñaremos cómo convertirte en enfermera. Y sí, vengan en cualquier momento. Y haz clic, como, no, tienes que capturar. Llamaron. Tienes que capturar eso. Y es como, estoy involucrado en su capacitación de ventas. Involucrado en sus guiones, sus campañas de correo electrónico, sus embudos, el gobierno. Sí, seguro que tienes que, como, tienes que saber con quién hablar, como cómo trabajar el sistema. Y dije que no me refiero a eso de manera poco ética, sino a cómo trabajar esta burocracia que es el gobierno. Eso es lo que digo. Como, si buscas consultores de escuelas de oficios en Google, encontrarás personas que te mostrarán cómo convertirte en una escuela, cómo ser regulado, y al igual que para los negocios. Pero lo que no te enseñan es entonces qué? ¿Cómo encuentras estudiantes? ¿Cómo hablas con los estudiantes? ¿Cómo inscribes? Es muy una venta. Es realmente ventas y la habilidad de convertirse en ventas. Y muchos de estos dueños de escuelas, no lo tienen resuelto y yo puedo ayudarlos a resolverlo. Muchos de ellos no utilizan una subvención porque han oído que es una experiencia terrible. Pero ¿cuándo no lo es cuando tratas con el gobierno? Si un individuo entra en estas oficinas y centros, ellos dicen: "Oye, quiero tomar esa subvención". Después de preguntar a cuatro personas diferentes, tal vez tengan suerte y una de ellas les entregue como 18 formularios. Ese individuo se va a casa y dice: "Amigo, ¿por dónde empiezo? Ni siquiera sé cómo rellenar esto. ¿Qué digo?". Y simplemente muere allí. Así que, sí, estamos creando conciencia al decir, ayudemos realmente a las personas que lo necesitan. Saquémoslos de los beneficios y hagámoslos aprender un nuevo oficio porque necesitamos desesperadamente más oficios para ti en todos los sectores. Oh, de acuerdo. Bueno, Héctor, ¿nos perdimos algo? ¿Algo que olvidé? No, hombre. Quiero decir, probablemente podríamos hablar de esta parte uno y luego de la parte 10 dentro de un año. Quién sabe. Pero, amigo, vamos a impactar algunas vidas. Eso suena genial. Eh, enlazaremos a todas tus cosas en las notas del programa y eh, seguiremos adelante. De acuerdo. Si quieres contactar a Héctor, tengo un enlace a él en las notas del programa. Gracias por pasar por Kerner.