Transcription
Les juniors sont mauvais au début, non pas parce qu'ils n'ont pas juste les compétences, mais parce que plutôt que d'essayer de comprendre le prospect, ils veulent l'impressionner.
Ils ont ce truc dans leur tête de se dire il faut absolument que ils pensent que je sois un bon commercial. Il faut que mon manager voit cette vidéo et pense que je suis bon. Donc du coup, ils vont conscientiser l'intégralité de tous les petits mots qu'ils vont dire. Donc ça va les stresser. Donc ils vont faire n'importe quoi.
Si tu as envie d'être bon et de passer à un niveau d'excellence, tu dois commencer par ne pas faire en sorte de te faire aimer par ton prospect. Tu es pas là pour te faire aimer. Tu es pas là pour chercher des amis. Tu es là pour comprendre pourquoi ton prospect n'achèterait pas ton offre. Et oui, pas pourquoi il achèterait.